醫藥研發實習周記|醫藥研發實習周記（匯總18篇）

醫藥研發實習周記（匯總18篇）。

? 醫藥研發實習周記

第一周

一切的開始總是令人激動不已，我迎來了人生中的第一次產品研發實習。進入公司的那一刻，我就被日常忙碌的辦公室氛圍所感染，仿佛整個空間都彌漫著激情與創造力。

第一天，我被分配到了一個由幾個資深工程師組成的小組，他們給我介紹了整個實習項目的流程和任務。我的心情如同蓬勃欲放的春天花朵，迫不及待地開始了我實習的第一天。

在這一周里，我的主要任務是參與一個新產品的研發工作。通過和團隊成員的討論和了解，我逐漸掌握了該產品的設計理念和市場需求。在這個過程中，我提出了一些建設性的建議，得到了團隊成員的認可和采納，我倍感鼓舞。

第二周

進入第二周，我逐漸熟悉了項目的工作流程和團隊成員之間的配合方式。每天早晨，我都精神飽滿地來到辦公室，期待著新的一天的工作。

本周的任務是進行市場調研和競品分析，為產品的進一步改進提供參考。我積極與相關團隊成員合作，收集了大量的市場數據和競品信息。通過分析數據，發現了一些現有產品的短板和市場空白，這為提供了新的創新點。

第三周

第三周，我開始參與產品的具體設計和開發工作。我與工程師們一起討論產品的技術細節和實現方法，并參與了產品原型的制作。這是一個極具挑戰性的階段，需要將眾多的理念和創意轉化為切實可行的產品。

每天都有各種各樣的問題需要解決，有時候需要反復推敲細節，有時候需要針對不同的用戶需求進行多次修改。但是，每當我看到產品原型逐漸完善，我的心中就涌動起一股喜悅和成就感。

第四周

進入第四周，開始進行產品測試和優化。這是產品研發過程中至關重要的一步，只有通過不斷的測試和改進，才能確保產品的穩定性和用戶體驗。

利用公司內部的測試平臺，對產品進行了全面的功能測試和性能測試。通過不斷的迭代和修正，產品的問題逐漸減少，用戶反饋也變得正面積極。我深刻體會到，在產品研發中，用戶的反饋和需求至關重要。

第五周

最后一周，集中精力對產品進行最后的優化和調整?；谟脩舻姆答伜托枨?，對產品的功能和界面進行了微調，力求達到用戶的最佳使用體驗。

在整個實習過程中，我除了學到了各種產品研發的知識和技巧，更重要的是學會了團隊協作與合作。每個人的付出和努力都是團隊成功的關鍵，通過相互溝通和分享，解決了諸多問題，取得了令人滿意的成果。

結束語

通過這五周的實習，我對產品研發的整個流程有了更加深入的了解。從產品的策劃到開發，再到測試和優化，每個環節都需要團隊的努力和智慧。實習的過程中，我不斷突破自己的思維和能力，提出了許多有價值的建議和想法。最重要的是，我收獲了團隊合作的經驗和技巧，這對于我未來的職業發展將是一個寶貴的財富。

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實習建筑周記范文「實習建筑周記范文大全」

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實習周記是記載了正在實習生活的開始，也是是步入社會大展宏圖的開始，畢業實習生怎么寫一份建筑的周記呢?現在小編為你介紹以下實習建筑周記范本的相關文章。

實習周記范本一

一，這是我經歷平生第一次實習，是那么難忘，

。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!充實的一周的實習生活結束了，在這一周里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

通過一周的實習，我們參觀了幾個小區的施工工地(尚座.，東方花苑等)，還去了唐山環高速公路，在這里，尚座的精巧布局，東方花苑的個性設計，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。

通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

那天，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。

二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。

在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的見解吧：

一 裂縫的原因混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等，

混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。如養護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫?；炷潦且环N脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104， 長期加荷時的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104.由于原材料不均勻，水灰比不穩定，及運輸和澆筑過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時溫度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對于進行合理的結構設計和施工極為重要。

二 溫度應力的分析根據溫度應力的形成過程可分為以下三個階段：

(1)早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的'急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內形成殘余應力。

(2)中期：自水泥放熱作用基本結束時起至混凝土冷卻到穩定溫度時止，這個時期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。

(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉時期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。

根據溫度應力引起的原因可分為兩類：

(1)自生應力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線性分布的，由于結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋梁墩身，結構尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中間出現壓應力。

(2)約束應力：結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。這兩種溫度應力往往和混凝土的干縮所引起的應力共同作用。

要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分布、大小是一項比較復雜的工作。在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算。混凝土的徐變使溫度應力有相當大的松馳，計算溫度應力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細述。

三 溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。

控制溫度的措施如下：(1)采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;(2)拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;(3)熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;(4)在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;(5)規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度;

(6)施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構，在寒冷季節采取保溫措施;改善約束條件的措施是：(1)合理地分縫分塊;(2)避免基礎過大起伏;(3)合理的安排施工工序，避免過大的高差和側面長期暴露;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發生為主。

在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。

實習周記范本二

畢業生建筑實習周記模板

一.實習目的

1、理論聯系實際，加深理解已學的理論知識(如測量建筑材料、建筑學、建筑結構、建筑施工等);

2、通過親身參加施工實踐實習，培養分析問題和解決問題的能力。為將來參加工作打下基礎。

二.實習地點：都勻銀湖星城工程工地

實習單位：黔南州監理公司銀湖星城項目組

三.實習內容：

1、土方工程：我們去的哪里已經進入裝飾階段，所以沒有學習到土方工程的內容。只能是在書上看到相關的內容。

2、模板工程：模板工程最先是放線，彈出中心線，在根據墻體的設計厚度和中心線彈出模板所在位置的邊線，根據邊線安裝模板，模板的標高要用水準儀來判斷。安裝的時候廣泛采用了三角形的穩定性，模板中間還用鐵絲拉結。

3、混凝土工程：我們在攪拌機哪里看及其上面的沙石比，銀湖工程工地施工組采用的是秒表計量，一般情況下，我們先是看他們的計量器的數據，看與符合設計要求符合沒有，再來檢查混凝土的坍落度，檢查坍落度的有另外的儀器，我們八混凝土裝進儀器，振搗密實，測量高度，撤走儀器，測量混凝土的高度，兩次高度差即是混凝土的坍落度。在澆筑現場，我們看工人澆筑，他們振搗混凝土，使其密實，我們叮囑他們，千萬不要出現麻面、裂痕、蜂窩、露筋。

4.鋼筋工程：我們每天上去看工人綁扎鋼筋，看他們是否按照設計和圖紙施工，檢查鋼筋時候要注意鋼筋的尺寸、間距、箍筋的間距等。

5.屋面防水工程：屋面防水是建筑工程中存在的質量通病，也是多年來一直未能很好解決的難題。目前，較多采用的是剛性及柔性防水兩種做法。剛性防水由于溫差應變，易開裂滲水;柔性防水，多為瀝青，油氈等有機材料，易老化，壽命短。近年來，雖然各種新型防水材料相繼問世，但由于價格較高，缺乏施工經驗，且耐久性還有待于進一步檢驗等原因。因此，目前還是采用較為廉價的材料為主。

他們施工方法是：涂防水材料，鋪隔熱材料，鋪保護層，用加氣混凝土作找坡層，鋪上鋼筋網，在再上面澆筑一層混凝土作為剛性防水層。

四.心得體會：

時間過得真快!轉眼，一個月的實習時間就完了。總體上說，我覺得我還是學到了很多的東西。比如：我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，并綜合運用自己所學過的知識，同監理工程師一起解決工程中所遇到的問題;還有人脈方面的東西，一個成功的人他的人脈肯定很好!以及一些資料方面的問題我也會解決。

總體下來，我們要理論與現實結合起來，理論指導現實，八學習到的知識運用到實際中，加強自身鍛煉，為將來進入工地工作作準備。

最新建筑專業實習周記

我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”

“三?！?防護(安全帽、安全帶、安全網)

凡進入施工現場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經常檢查，不符合要求的堅決報廢。

凡在2m及2m以上高處作業，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。

安全網的規格、材質必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門架外側均使用密目式安全網全封閉，安全網支設完畢，經過檢查驗收后方可使用。

“四口”防護

a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。

b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。

c)在該工程的東西兩側各設一個通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。

d)予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。

e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。

“五臨邊”防護

a)基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。

b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網。

c)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。

d)上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄桿。

e) 各種臨近防護必須安裝牢固，經檢查驗收后方 可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現場的各種防護裝置，防護設施和安全標志。

施工雖然重要，但沒有一個好的環境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護作業場地清潔衛生。

三清：下工活底清;料具底數清;工完場地清。

六好：施工準備好;設備管理好;工程質量好;安全生產好;完成進度好;生活管理好。

今天我們看到了本工程的工程圖紙，并總體閱讀了一遍，作到心中有數，知道什么地方對應什么圖，還對工程概況作了詳細了解

1.本工程為張家口方正房地產開發有限責任公司委托設計的張家口容辰莊園商業街。工程地點位于張家口市河東區勝利南路。場地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。

2.張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在 7-9月份，約占全年降雨量的70%以上，本地區地下水埋深約為35米，水位年度最大變幅為1.5米，本地區標準凍結深度為1.4米。

3.本工程為多層商業建筑，耐火等級為二級，抗震設防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。

4.結構類型分為兩種：框架剪力墻結構及框架結構。

下工地認識實習與圖紙聯系

今天師父帶我們下了工地，下工地時一再強調安全和三保、四口、五鄰邊，我深深的認識到了安全第一和安全衛生教育的必要性。我下工地看到了正在綁扎的基礎梁鋼筋和基礎梁模板，及已綁扎完畢并對好線的基礎梁鋼筋和基礎梁模板，并把我前幾天學到了的鋼筋標注的有關知識與實際情況聯系了起來，把師父講的與生產相結合，把老師講的運用到實際生產中來，形象的學到了有關鋼筋下料、綁扎、連接的相關知識，并把老師講的知識升華了一步，使知識掌握的更加牢固了

實習周記范本三

大三過半了，就快要出去實習了，實習是人生的一次重要的轉折點，是我們從理論知識到實踐操作的過渡階段，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這是實習也是我經歷生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉眼間三年的大學生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了。現在仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態度是很認真的。

第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。

這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校里學的有關預算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，了解預算的一些規則，掌握基礎的工程預算。學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。

一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。

生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

這周的情況大致就是這些了。

實習周記范本四

時光如梭，充實的一周的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實習結束后有必要好好總結一下。第一周實習具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學預算，計算工程量之類的了。由于在學校里學的廣達算量軟件只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的計劃是先學會手算，手算學會之后再去學算量軟件，我想那樣應該會容易點。雖說現在要學的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現在的目標是穩扎穩打，步步前進。

現在剛開始做預算是用手算的，手算是很考驗人耐力的，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待。這周，師傅把商住樓工程的一整套圖紙都拿給我了，商住樓總面積2萬多平米，結構類型為框架及混合結構。當我看到一疊厚厚的圖紙和了解到以上的數據時，我愣住了(在學校里實訓時算的都是小工程，結構也比較簡單，而現在，難度一下子增加了)，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰。下定決心后我就開始動工了，我先從圖紙上下手，我搬來整套圖紙開始仔細閱讀圖紙，由于圖紙量比較大，有一些地方要看好幾遍才能看懂，對于一些看的不是很懂的地方我及時做好筆記，最后去請教師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次看圖紙看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發現在學校里的生活是相當的安逸，心里也有了一些想法。看圖紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。了解整個工程之后，就開始計算工程量了，先算平整場地，然后計算挖基礎土方，土方回填，基礎工程算完之后算砌筑工程等等。具體的我也不一一道來了，計算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復雜的地方不會算，遇到不會的地方就去請教師傅。

第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。

實習周記范本五

流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在室內學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現場走走看看，所以這周就決定去工地現場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。

到工地時，踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始心里覺得挺危險的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混凝土的裂縫原因及處理是一個很復雜的問題，通過查閱一些資料及網上搜索，我對這個有了些了解，在這里我講講我所知道的一些知識。

例如： 裂縫的原因 ， 溫度的控制和防止裂縫的措施，混凝土的早期養護等等。

所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。 這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有要注意混泥土的早期養護。

通過這周的實習，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中去，為實現自我價值而努力

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趕上月底，我在公司部門負責人的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業必要的零星開支后的多余現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、發票、車票等等一系列的單據分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財務科的一員。

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xx 第三季度在今年的第三季度伊始，我已經來公司滿兩年了。在這兩年的工 作學習中，有了很好的提高，大學中學習的理論知識、工作中增強的 實驗技術能更好的的加以融合后，逐步完善自己的專業技能，領會分 析工作的核心。在第三季度中，我一如既往認真工作，接觸到了許多 新儀器，學習到了許多新知識，接觸到了新的項目，不斷努力，完善 自己的專業技能。

這一季度，XXXXX 原料藥質量提高項目基本完成，注射液改變 滅菌工藝申報的穩定性實驗也在按部就班的進行中，完善實驗數據， 整理實驗報告及圖譜。在進行常規的 XXXX 原料藥以及注射液分析 之外，把重點逐步移向 DDDD 的質量分析工作。這是第一次獨立接 觸全新的項目。

DDDDD 作為一種類高分子藥物， 其溶解性能非常差， 與熟悉的 XXXX 有很大的不同，這也是我工作中的一項挑戰。在初 步的實驗方法摸索過程中遇到了許多意想不到的情況， 從初步查看材 料，到實驗試劑的申購，再到實驗具體方法的進行一步步走來，獨立 實驗的能力、實驗操作的水平都有了提高。特別是其中一個殘留的項 目，因其限度非常低，標品的峰不能達到檢測限，為提高其信噪比， 在 A 老師和 B 主管的指導下，先后改變了溶劑組成、進樣方式等多 種條件，雖然目前問題尚未解決，但在解決問題的工程中，真正體會 到了解決問題的樂趣。

因項目的需要，在具體的實驗應用中再一次學習了梅特勒-托利 多電位滴定儀。其中以結束中點的判定為關鍵點。首先設定條件保證1/2 樣品過滴定，為確定重點，可在被滴定液中添加指示劑。通過過滴定 數據，及二階函數的計算，確定突越范圍、突越個數及閾值。電位滴 定的突越可能不穩地， 可采用不同判定方法確定準確的突越是滴定劑 的添加量。有時突越不明顯，一個要減低閾值，這時要注意其他不穩 定突越，以免造成誤差，一個要改良樣品的溶劑組成和加大攪拌力度 與時間，以增大突越閾值。期間還有主管進行的高效液相色譜的培訓 及考試，在這次內訓中我發現對于色譜的具體操作逐漸熟悉掌握，但 一些基礎本質的理論指導不清楚或還有混淆，需要進一步的學習。

回顧這一季度及整兩年的學習工作，從一開始的磕磕絆絆，到現 在工作起來比較得心應手，這其中有自己的認真努力，更離不開公司 及工程中心這整個大家庭給我提供了一個成長的平臺， 讓我在工作中 不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。做好事不留名的雷2/2

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20xx年8月19日

一家餐廳在運營期間，柜臺、總培、大廳、廚房多處區域都在同時運作，十幾個員工在一起工作，我們就是一個團隊，為餐廳的運營共同出力，所以員工間的相互溝通、相互協作十分常重要的?！翱偱浠锇?，辣翅不多了?！薄笆盏?，謝謝?！薄皬N房伙伴，加18腿肉?！薄笆盏?，謝謝。” “柜臺，蛋塔美味?！薄笆盏?，謝謝。”

諸如此類的簡單溝通，一天里不知道要重復多少遍，但是它們卻是餐廳能夠良好運作的基石。不會溝通，只知道自己埋頭單干，是不可能在集體中取得好成績的，甚至還會影響整個團體的工作進程。在肯德基的柜臺上有一個區域稱為“黃金三角”，即收銀員、配餐員和薯條位，當有顧客購買餐點的時候，“黃金三角”共同配合，是體現團隊合作的最佳例子。在肯德基的柜臺上很少能看到只有一個收銀員的情況出現，原因就是我們是一個團隊，任何時候隊員之間都會相互協作，其他收銀員在賣東西的時候，我正好空著，就會立刻幫他配餐，提高他的速度。同樣的，我在賣東西的時候，別人也會來幫我?；ハ鄥f作的精神，使我們為他人同時也為自己提供了更好的工作環境。

對于一家餐廳來說，食物的口味是顧客最關注的一項?？系禄鶎κ称纷匀灰灿袊栏竦囊?，無論是烤箱、炸油的溫度還是產品的保質時間都有精確的數字。例如一個漢堡做好以后，在保溫柜里放置的時

間是15分鐘，超過時間沒有賣出去的話，漢堡就要做報廢處理，不可以再賣給顧客。

曾經看過一則報道，記者在一家快餐店暗中記錄，餐廳的服務員在一個漢堡上一共用了三個標志報廢時間的時間卡，也就是說，那個漢堡的報廢時間足足被延長了半個小時。一個剛剛新鮮出爐的漢堡和一個已經被放置了45分鐘的漢堡口味絕對是不一樣的。為了節約成本，在產品的品質上打折扣，無疑是最不明智的做法。

身為收銀員，我們是肯德基產品的最后一道質量檢驗員。經過我們的手發給顧客的產品應是絕對新鮮、美味、符合標準的。食品的報廢時間是否已經到了，該報廢的產品就應該馬上通知總配報廢，不能出售給顧客；辣翅、吮指原味雞的裹粉是否均勻，有露骨現象的產品是不合格的；沖泡出來的冷、熱飲其濃淡是否正常等等?？傊?，呈遞給顧客的餐飲應該是100%的合格產品。

面對一份美味、可口的產品，任何華麗的包裝、花哨的廣告都會黯然失色。因為，只有優質的產品才是最有力的促銷。

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藥品研發工作中的一些心得體會 ——分析篇 生活中一樣的體會：求職的遍地都是，很多人找不到工作；公司 急需人才卻找不到合適的人。

下面就一些分析工作中的心得體會與大 家共同學習，特別是求真鉆研的工作態度。對比我們自己的工作希望 能有所啟示和幫助。

片段 A 分析工作人員按大類分有儀器分析試驗員、有化學分析試驗員； 不同崗位的有非研究性的如藥廠里 QC- 分析試驗員，研究性的如新 藥分析研究員，儀器分析工程師等等。很多人認為都是分析試驗工作 只是名稱花哨，不過以我而言，名稱不同工作職責和要求就不同，名 稱相同而不同的單位又可能不同。

這里就非研究性質的一般分析試驗員，如 QC；研究性質分析試 驗員，如新藥分析研究員，分析工程師等和大家討論一下個人看法。

1，非研究性質的一般分析試驗員，如 QC。要求熟練掌握常規的 分析試驗技能，至于試驗方法，不管是內控標準，還藥典什么的法定 標準，反正就是有現成的標準和方法，所以有部分人覺得在藥廠的地 位是必要而不重要， 一般來說本科及以上的在這個崗位都不會安心塌 實待多久。

2，研究性質的分析試驗員之新藥分析研究員，研究性的，大多 稱之為分析研究員、質量研究員。理論方面具備分析化學、藥物分析 的分析原理和方法，如滴定分析原理及計算，標準滴定液的配置及標 定，光譜、波譜理論等；法律法規方面熟悉新藥申報相關法規、指導 原則、藥典相關知識等相關知識，如果是做國外的還需具備一定外語 水平；計算機相關能力，如熟悉一些藥學軟件使用 chemoffice，數 據處理軟件，文獻查閱能力等；實驗技能方面具備一定的設計試驗方 案和處理試驗中可能出現的問題的能力； 其他就是撰寫實驗原始記錄 和申報資料。另外在工作中（我是做儀器分析）積累經驗，鍛煉實驗 室及儀器管理和維護能力。

如果是做 CRO 化學定制的分析研究員 （我們單位稱之為分析工程 師），理論方面：法規的東西，相對少一些，但實驗性、研究性更強， 接觸化學物種類更多， 由于需要配合合成研究員， 很多東西是未知的， 所以通常需要一定有機化學和藥物化學知識， 對分析基本理論和試驗 技能也要求更高，工作中經常遇到需要解譜，還需要了解化合物的 M SDS 和更多的實驗室安全方面的東西，當然公司會對進行 EHS 培訓； 還需要儀器維護能力（在工作中積累）。

當然，以上的都很大很綜合性的，很難有人能成為這種萬金油， 所以我覺得不好分級。但只要有濃厚興趣和很強的學習能力，若能掌 握得很好很小的任意一兩個方面， 獨擋一面， 例如

溶出試驗能像 “分 析里面的溶出試驗板塊”的謝沐風老師那樣；HpLC 的使用和維護獨 擋一面；解譜是個人專長等；應該叫骨灰級了。

片段 B 質量標準中的顏色問題： 1、在中國藥典附錄里面有顏色比較的附錄，詳細介紹了原理和 操作細節。關于樣品顏色比較，提供了基準物質、標準儲備液和標準 比色液的詳細配置方法。但是，藥典有一個小的缺陷，就是缺少這些 標準比色液色號和具體溶液顏色的對應關系。經過檢索，發現中國藥 典大部分標準都在標準中詳細介紹了具體操作或者具體色號。

例如，二羥丙茶堿標準中規定：在中國藥典里面，按照這樣規定和描 述，檢驗中不會出現問題。

2、Bp/Ep 中存在的問題：我發現 Ep/Bp 中多個產品，在附錄里面規 定的內容細節和 CHpxx 類似， 也是介紹標準儲備液和標準比色液配 置細節，對于無色溶液，也規定了比較要求。但是仔細閱讀某些品種 個論，就會發現比色項目中，沒有提到具體的需要的比色液色號，而 僅僅是溶液顏色描述。

例如

solution is not more than slightly yellopare the solutions l 的三角瓶，我每天閑下來就拿著它練習滴 定，不客氣的說，走過很多單位了，我還沒見過一個人有資格和我 p k 滴定的手法， 雖然是雕蟲小技，也能說明熟能生巧的道理。

接下來就是安排實驗，當時我們一個原料的檢驗周期是 3 天，有 了實踐基礎后，我就懂得了統籌安排時間，到單位第一件事就是恒重 坩堝和稱量瓶，這兩個實驗最耗時間。中間安排鑒別和檢查，含量測 定。通過合理安排，實驗一天就能搞定，連試驗報告都遞交上去。其 實大家都喜歡按部就班的工作，你稍微動動腦筋，就能領先一步，走 在前面。質檢是以藥典為標準的，所以千萬不能忽視藥典的作用。凡 例部分是背誦的內容。里面的每一條都要熟悉，附錄的部分是操作的 基本要求，和工作有關的部分都要知其然知其所以然，做到這一步， 一個合格的化驗員就新鮮出爐了。

這時候， 對一個從未接觸過的實驗， 只要有標準，你就可以搞定了。

片段 J 對新手來說，先從學習理論知識和基礎操作開始，就像小孩學走 路，不要還不會爬就想學跑，想法是好的但不可行。對于新人來說， 剛工作是積累的好時期，任何事都要認真去做，從最基礎做起，這樣 才更牢固。

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第一周

我們公司的軟件研發實習生活動即將開始，我期待已久。這是我大學期間第一次參加實習，我迫不及待地想要踏入我夢寐以求的軟件研發領域。我對未來的一切感到充滿期待，也有些緊張。

第一天，我和其他實習生一起參觀了公司的辦公區域。辦公室寬敞明亮，設備齊全，讓人倍感舒適。我們見到了公司的一些高級工程師和研發團隊，他們非常友好地向我們介紹了公司的文化和團隊合作精神。我和其他實習生被分配到同一個研發小組，這讓我感到非常開心，因為我知道，與其他志同道合的實習生一起學習和成長，一定會事半功倍。

第二天，我們參加了為期兩天的培訓課程。課程內容包括軟件研發的基本知識和技能，以及公司內部主要使用的開發工具和技術。雖然課程有些枯燥，但為了讓自己更好地融入實習活動，我全身心地投入其中。我積極思考并提問問題，同時也認真地做筆記，以便之后可以回顧和鞏固所學知識。

第三天，我開始正式參與到項目的開發中。我們的項目是一個新型社交媒體應用的開發。作為一名實習生，我被分配到一個小組，負責開發應用的用戶登陸和注冊功能。我對此任務感到非常興奮，同時也感到一些壓力，因為這是我第一次參與真正的軟件開發工作。有著良好的團隊合作和技術指導，我相信自己一定能夠勝任。

在小組的幫助下，我首先詳細研究了與用戶登陸和注冊相關的需求。然后，我開始編寫代碼，并逐漸完成了功能的開發和測試。我不僅學習到了軟件開發的具體技巧和流程，還鍛煉了自己的邏輯思維能力和解決問題的能力。當我成功地完成了這個功能時，我感到非常自豪和滿足。

除了項目開發，公司還為我們組織了一系列的技術交流和分享會。在這些會議中，我有機會與一些優秀的軟件工程師面對面交流，并聽取他們寶貴的經驗和建議。通過這些交流和分享，我不僅擴展了自己的技術見識，還學到了許多實用的開發技巧。

第一周的實習生活結束了，我總結了這一周的經歷和感受。通過這一周的實習，我不僅對軟件研發有了更深入的了解，也明確了自己未來的職業發展方向。我意識到軟件研發工作不僅需要扎實的技術能力，還需要良好的團隊合作和溝通能力。我深深地感受到了團隊的力量和互相學習的重要性。

我期待著下一周的實習生活，我相信，通過不斷學習和努力，我一定能夠在這個充滿挑戰和機遇的領域中取得更大的突破和成就。

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第一周

在大學的最后一學期，我決定參加一份軟件研發實習，以提升自己的技能，并為未來的職業道路做好準備。我充滿了期待，迎接這段新的挑戰。

實習的第一周，我來到了一家知名的軟件開發公司。公司位于繁忙的城市中心，氣氛活躍，員工們充滿活力。我非常激動，期待著能夠融入這個團隊并學到更多的知識。

我參觀了公司的辦公室。這是一個開放式的辦公區，同事們有時會在自己的工位上討論問題，有時則會聚在一起開會。我被這種工作方式吸引住了，感覺到了團隊的凝聚力和創造力。

在第一天，我的導師介紹了我的工作任務和規劃，我將參與開發一款新的手機應用。這款應用將幫助用戶記錄并管理他們的日常開銷，因此需要具備良好的用戶界面和可靠的功能。我感到非常興奮，因為這將是我第一次參與一個這么大的項目。

在這一周中，我主要學習了與項目相關的技術和工具。我們使用了最新的開發框架，并學習了如何設計符合用戶體驗的界面。我深入了解了應用的整體架構，并與團隊的其他成員一起合作編碼和解決問題。盡管剛開始我對這些技術和工具并不熟悉，但我的導師和同事們都很耐心地指導我，讓我能夠逐漸理解和掌握。

除了研發工作，我還參與了團隊的每周例會。在例會上，我們討論了項目的進展和下一步的計劃。我有機會聽取團隊成員的意見和建議，并分享自己的想法。這種合作和交流的氛圍讓我感覺到自己是真正參與了一個團隊項目，而不僅僅是一個實習生。

第一周很快就過去了?；仡欉@一周的學習和工作，我深刻地體會到了軟件開發的挑戰和樂趣。我學到了很多知識，也發現了自己需要進一步提升的技能。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，以及如何與他人有效溝通和合作。

我期待著接下來的幾周，愿自己能夠在這次實習中不斷成長和進步。軟件研發領域充滿了無限的可能，我相信通過實踐和學習，我將為將來的職業道路打下堅實的基礎。

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單的咨詢后他很快在電話上叫來他的秘書，交給他負責，我隨秘書到旁邊的辦公室，

下午我順利的找到李主任，確定了一個月的實習期，并且找了小瑞姐帶我，好吧，早8店晚6六點的實習生活開始了。

下午我就坐在小瑞姐的旁邊看她進行實際的操作 ，并且把一些簡單的步驟記在心里，學習還是個比較漫長的過程，雖然他們告訴其實很簡單，學習兩周后我就可以進行有陪同的上機進行業務，很期待從窗戶里面看外面的情景。

大家上班第一件事就是做好準備工作,首先開機,然后進行上下班必須常規進行的代碼為0605的清點現金和5642的清點(記賬)憑證.這樣可以很好的確定一天的營業時正常進行的，并且驗證進行業務過程中有沒有錯誤

今天熟悉了很多業務，記下了少量的業務代碼，

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最主要的是銀行卡的辦理，知道銀行卡掛失或者是更改密碼必須要在所開戶的銀行進行，并且辦理的時候必須要存入不少于10元的現金，要留有戶主的身份證復印件，而且收取少量的手續費

今天小瑞姐邦主任處理貸款文件，我幫她做定期存單。這些定期存單還是小額的聯保貸款發放，我覺得這個定期存單和那種支票長的很像，不過他們確有著本質的區別。這個貸款的定期存單有三年的存期，而支票確可以隨時支取。定期存單由銀行發出，而支票卻由個人開出。具體操作中，要先進行定期存款，然后在開出定期存單。

今天開始還是跟以前一樣坐在小瑞姐或者楊愷哥的旁邊看他們操作，然后比較空閑的時候上機實地操作。后來李主任出來說讓我去跟小瑞姐辦貸款業務，那才能學到更多的東西。雖然程序是死的，但是還是了解到了很多東西，還有一個很大的發現就是：果然沒錯，要是學的.理論和實踐不聯系起來真的是一點用都沒有而且學得東西沒有親身的實踐過，用實踐聯系起來形成一個面很容易就會忘記，并沒有任何用處。

其他的一起都很順利，只是沒想到實習的第一天，就在快下班的時候，就遇到了行長口中所謂“無理取鬧”的客戶!

我大多數時候就是指導一下客戶填單吧，我會在旁邊一直為客戶提供解答直填寫完全正確.這就是大堂經理之所以重要的其中一點吧，雖然保安也提供指導填單，但身為大堂經理的我們所提供的服務，應該是以客戶的切身利益出發，并為客戶提供優質貼心服務為宗旨的，代表著農行的形象，這可一定不能怠慢啊。

很多來辦理業務的都是附近的居民，而這個片區為“農轉非”和中低收入居多，不會用自助服務，不會填寫基本的業務單，這無疑增加了柜臺的工作量!我試圖分流一些存取款客戶去ATM機辦理，但他們要么就是說不會，要么就是擔心安全問題不愿意去等等!所以直到現在我都懷著對柜臺同事非常抱歉的心情，他們真的很辛苦!

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醫藥研發年終工作總結

在過去的一年里，我們醫藥研究團隊經過不懈的努力和艱辛的付出，取得了令人矚目的成績。在這篇年終工作總結中，我將詳細、具體且生動地介紹我們的工作內容、成果以及存在的問題。

首先，讓我回顧一下過去一年中我們所致力于的研發工作。我們的團隊主要致力于新藥的研發和致力于改進舊有藥物的療效，以幫助更多患者獲得更好的治療結果。我們通過不斷地評估疾病的機制，并結合最新的科學研究，探索和發現了一系列有潛力的藥物目標。基于這些目標，我們設計并合成了大量的化合物，并進行了各種體內和體外實驗來評估它們的藥理性質和安全性。

在藥物評估方面，我們在內外研究中進行了大規模的實驗測試。這其中包括了動物實驗，如小鼠和大鼠模型，以及細胞培養實驗，如細胞株和人類器官模型。通過這些實驗，我們對候選藥物的生物活性、藥代動力學特性和毒副作用進行了詳細的評估。我們的工作發現了一些極具潛力的候選藥物，這些藥物顯示出了卓越的療效和較低的毒副作用。

此外，我們還與其他合作機構合作，共同開展了一些關鍵項目。這些合作包括技術交流、數據共享和研究合作等方面。通過與這些合作伙伴的密切合作，我們進一步擴大了我們的研究資源和技術實力，加快了研發進程。

然而，在我們的研發過程中也存在一些問題和挑戰。首先，時間緊迫是我們工作中的一個常見問題。由于大部分項目都有嚴格的時間限制，我們經常需要在有限的時間內完成大量任務。這給我們帶來了一定的壓力，并可能會影響到我們的工作質量。其次，藥物研發是一個復雜和高風險的過程，成功的概率相對較低。我們需要不斷地嘗試和創新，在失敗中尋找成功的線索。

為了解決這些問題，我們計劃在新一年中采取一些措施。首先，我們將優化研發過程，提高工作效率。這包括對實驗流程和操作規范進行優化，以減少錯誤和浪費。其次，我們將加強團隊合作和溝通。通過更好的團隊合作和信息共享，我們將能夠更好地應對挑戰并推動項目的進展。此外，我們還計劃加強與外部合作伙伴的合作，爭取更多的資源和技術支持。

總而言之，過去一年里，我們醫藥研發團隊取得了豐碩的成果，并面臨一些挑戰。我們的工作覆蓋了新藥的研發和改進舊藥的療效。通過大規模的實驗測試和與合作伙伴的緊密合作，我們發現了一些有潛力的候選藥物，并推動了項目的進展。我們也識別了一些問題和挑戰，在新的一年里將采取相應的措施來解決這些問題。我們對未來的研發前景充滿信心，并將繼續努力，為臨床醫學做出更大的貢獻。

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過了年的主要任務是處理棉衣，清庫存，上春裝，所以學到了超市定價的一些策略，賣場的服飾主要采取成本定價法，一般根據進價，提價1-1.5倍，使產品最初銷售時的毛利率保持在50%，在產品銷售后期，斷碼銷售困難時，進行不斷調價，必要時會低于成本價銷售，使得平均毛利率維持在18%左右。

定價的主要依據是貨源是否充足，即斷碼是否嚴重。這些主要是針對那些無法返廠的商品，到最后都要清倉。這星期的苦惱主要是，調價過于頻繁，顧客來要求退差價的特別多，調價單半天就要寫一次。而且特價走的量也比較多，所以還是挺忙碌的。

經過這一周的甩賣，基本上處理完了棉衣。春裝上市主要學習的就是如何擺放排面，如何裝扮排面，搭配模特的穿著，這也是一門學問，關鍵在于日常生活的觀察，怎樣放最吸引眼球，怎樣放方便顧客購買，怎樣的顏色搭配看起來最讓人舒服，搭配的好自然會吸引顧客的目光，并且更容易促成購買。

但是這一周的心情挺不好的，因為每天面對負的毛利率，心情挺低落，但是還好開始保持了較高的毛利率，而且季末清倉也屬于正常現象。

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通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

2、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

3、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。常有益的。

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去公司的第一周充滿對這份工作的期待，跟剛大學一樣對什么都充滿了熱情和好奇，帶著這樣的心情我走上了社會的第一份工作，第一周公司對我們新來的員工進行崗前培訓，我當然也不例外。崗前培訓的主要內容是：以上課的形式進行企業文化，企業制度，行業前景分析，企業前景分析，作業安規知識。以參與現場工作的形式了解公司的組織架構，人員情況，公司的主營業務，還有產品的技術。

公司的崗前培訓安排是早上進行上課，下午在公司的裝配間進行一些現場操作，有時還會到施工現場去實習，我最為一個人力資源管理的實習生，公司要我了解公司的各個工作流程，以便以后在崗位工作中能更好的發揮自己所學的理論知識。

在實習的第一周里大部分時間都在學習這個行業的相關知識，并沒有接觸很多有關人力資源的相關工作，不過我想這些能為我以后更好的完成人力資源的相關工作。其實很多東西要靠自己主動去學的，因為公司的培訓沒有進行差別式的培訓，所以每個不同工作崗位的培訓內容都一樣。而我要在人力資源管理方向發展，自己就要有意思的學習這方面的東西，比如這次公司培訓的流程，培訓的方法。培訓存在的問題，培訓的改進方法等等。

在第一周的培訓中我最大的感受是人生一個學習的過程，我們現在步入社會，更加要學會怎樣的主動學習。

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經過上一周的適應和學習，我已經對公司的企業文化和概況有了一些了解，這周我已經開始正式進入工作狀態。 首先我學的是微機操作，在以前自己的微機操作基礎上，經過微機員的指導，不久，我就能和熟練地操作了。剛開始工作我得干勁很足，即使有一堆打不完的單子，做了一天也會腰酸背痛，但我仍然有著很高的興致去努力把單子打完。這周我感覺過得很充實。聽見那怕怕的鍵盤敲擊聲，我得心情就會異常澎湃。我發現我熱愛這份工作。

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周記(1)

電子商務營銷人員是通過專業的網絡商務平臺，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員，也可以說是融IT與商務于一身的高素質復合型人才市場營銷畢業實習周記20篇市場營銷畢業實習周記20篇。 隨著全國各個企業，行行業業的高度重視，讓利用計算機技術、網絡技術等現代信息技術進行高級商務開發、管理和營銷的電子商務人才成為了人力資源市場需求的熱點。

二十一世紀無疑是互聯網的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年代，因此，“人才”的標準也就發生了變化。如何在這樣一個年代里提升自己的職業價值也就顯得尤為重要。有位專家學者曾預言，國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務項目建設中，由此將會引發超過200萬的電子商務方面的人才缺口，這已經成為中國電子商務規模化發展的軟肋之一。平均一下，每年社會上就需要20萬電子商務專業人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業生來說，這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學生就業問題日益突出，如今更是達到了空前，電子商務給你最佳的解決方案。可以激烈的就業競爭中占有一席之地。

電子商務的快捷、便利、高效，節省成本讓大家有目共睹，電子商務的狂潮也將隨著網絡的快速發展逐漸到我們的生活中來

周記(2)

我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水市場營銷畢業實習周記20篇默認。這樣就會造成

低層次競爭。當然產品質量、服務質量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

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頂崗實習記錄（一）

離開了學校，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班，老板并沒有讓我做什么具體的工作，來的第一天和老板一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧！

因為最近在為縣里的幾個學校機房布線，后來的幾天又跑了幾個學校，但都不是真的做些什么，都是去看看現場，跑了很遠的路，看了好幾個地方，回來后開始畫布線圖了。當剛開始還會按照學校作業那樣一板一眼的想著該怎么開始，當看別人的工作后才覺得生活講求的是效率。第一周都只是在了解工作的環境和工作內容，對于什么都沒經歷過的我而言，工作的內容讓我充滿了好奇，可是當定下心來審視工作環境時，不免又有那么點的失望了。每天坐在電腦前看著同事進進出出的忙碌，似乎到是有點羨慕，自己什么時候也可以像他們一樣獨當一面呢？

頂崗實習記錄（二）

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了，現在也開始做一些事了，很少向外跑，因為現在才發覺自己對這個城市認識的太少了。好多的路都是不認識的?，F在大部分的時間都是在店里做些事。當什么都不做時，總高傲的以為自己什么都會，可是當真的做的時候才發覺原來自己什么都不會，理論與現實的差距真的很大。

這星期做的做多的一件事就是裝系統了，當自己真的裝時才發現學校的知識也太死板了，曾經裝系統時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區的，從沒想過分區的事，當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統時，自己真的覺得好丟。還有一件事就是做網線，說起做網線可是我的強項，可是在這里卻讓我吃力閉門羹，一位客戶來要10米的網線，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連接什么設備的，他說是連電腦的。

我就做起了交叉線，當做完后同事過來看了測試后，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下后，剪掉了交叉線的另一頭。然后就是一句線都做錯了，當時真的是說的我一頭霧水，后來知道了，這里用戶用到都是交換機與電腦相連，說連電腦也并非我們說的電腦互連，而是連接電腦上網的……，不過這個打擊真的還是讓我到現在一直都心有余悸，不是因為我把網線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這里自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了。

失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少，這里根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了?？墒俏也⒉粫虼硕艞?、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這里的同事，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的，對于打印機、傳真機、復印機的維修，校園多媒體的架設，校園廣播的調制，網絡布線的實施……自己要學的還有很多很多。

十一和中秋都在這一周了，幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵，可是上班后才發現生活的節奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班。工作的紀律，工作的基本責任都是曾經的我所不曾有過的感受?，F在漸漸的意境適應了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力。

頂崗實習記錄（三）

半個月的時間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快?，F在已經開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了。其實店里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機……

以前對于這些什么打印機、傳真機、復印機也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚，更別說是里面的組件了，什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了實習周記。還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。在學校里的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦，可是社會是容不得你說不會的，當把主機打開，真的不知道該從何開始，仔細的看著別人是怎么做的，然后在借助網絡，慢慢的了解有關硬件維修的所有常用的方法。

這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍，找朋友請教，然后白天去解決那些有故障的機子。為了更方便的畫布線圖，知道了微軟的vision作圖軟件，雖說比CAD要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧

頂崗實習記錄（四）

工作的生活已漸漸適應甚至可以說是習慣了，每天的進進出出，在路上的奔途常常感覺自己就像個搬運工，不過當聽到別人的感謝時，心里也很開心，一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有干勁。這周幫同事一起去給校園廣播布線，一直在學校里，每天都可以聽到校園各處的廣播聲，可是沒想過自己有一天也會給這些廣播施工，為了知道校園多媒體的概念和架設，我也在網上查了很多的資料看，可是覺得太繁瑣，一直都沒弄懂。

可是當看到同事的施工以后，在實踐中發覺其實也并不是太難，對于布線的規則也大體相同，只是線不同而已。還有電線的接線，若不是看的，我想我會一直弄不明白的。對于校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機的設置了，在校園多媒體中常用的設備還有音箱、音柱、話筒、投影、中控……，對于具體的校園多媒體架設還是有很多不懂得地方，以后得努力爭取機會去多了解。

現在才漸漸明白為何當初很多人都反對女生學網絡工程專業，在施工的過程中真的很辛苦，但是我還是沒有后悔過，這樣的工作我也可以承受，興趣比任何都重要?，F在已經常常到縣里的各個單位跑了，主要還是送送東西，維修維修計算機，還有網絡的連通。也開始接觸各式各樣的人群，以前很討厭在人多的地方待，更別說與人交談了，可是在社會的壓力面前才發覺自己也可以這樣的滔滔不絕了。社會的歷練真的可以改變很多，我不會在困難面前服輸，所以我會努力的

頂崗實習記錄（五）

又過了一個月，工作還是繼續一切的繼續。每天穿梭在大街小巷中，偶爾也挺享受這樣的空閑生活。碰到了同學，聽到的最多的就是：“好久不見，成熟多了”。其實挺怕聽到這樣的評價，自己還不想這么早的老去。和同事們也相處了一段時間了，漸漸的也熟悉了。

在他們中，自己的年齡也不算小了，可是卻感覺比他們中的任何一個人都幼稚。在外工作時也是，一次在外修電腦時，客戶竟然很不相信我是在公司工作而不愿讓我將主機帶回店里維修，因為沒經驗，因為剛畢業，這樣的懷疑真的很讓人心寒，可是卻也沒有【辯解】的。在工作中真的覺得經驗的積累真的不可小覷，雖然會受到不小的打擊，可是卻沒有打消我的積極性，對于工作的珍惜，我不會這樣輕易的放棄。最近公司里引進了一臺評價器，請來了合肥的一個技術員過來教技術給我們，評價器的安裝是基于SQL SERVER的，所以評價器系統的程序開發也是用SQL來編寫的。

將編寫好的程序在數據庫中附加后，再裝入評價器的安裝文件和驅動器，然后將安裝目錄中的連接改為數據庫的服務地址，這樣，一臺對于窗口的評價系統便可運行了不過似乎公司對于自己開發的程序都是很保密的，很難知道程序中的具體語句。現在又有一件讓我很感興趣的事出現了，現在要好好學習數據庫了。

頂崗實習記錄（六）

又過了一周，這樣不停的寫周記，感覺就像在數著日子過一樣，曾有人說過：將時間倒數，日子過得如此匆匆?，F在越來越發覺知識的重要，在實際的工作中常常會碰到涉及各方面的問題和知識，當不知道的時候真的感到很尷尬。這段時間各個地方打印機加粉好像都趕到一塊了，我也開始學加粉了。

認識鼓組件，看著網上的圖解似乎也不是很難，可是當真的下起零件來時，還是遇到了各種各樣的問題，一個螺絲、一個彈簧，都很小心的拆下。雖然已經很小心了，但是前幾次都是沒法獨自完成，到后來還是要找別人幫忙，感覺好失敗。前幾天在給一個水庫辦公室的打印機加粉時，自己花了很長的時間，最后終于很成功的將所有下下的零件裝起來后，真的很開心，把鼓組件上的打印機打測試時，心里都緊張死了，看著打出來的紙很完好時，終于常常的呼了口氣，然后聽到別人的一聲謝謝，感覺這聲謝謝真的是對我的肯定。

現在同事在忙學校食堂的刷卡機，一直知道怎么去用卡花錢，可卻沒想過該怎么設定刷卡機來收錢，看的也挺感興趣的。原來刷卡系統的安裝也是依托于數據庫的基礎上，將刷卡機安裝好后，需要用特定的卡，這卡也是需要得到廠家的認證才可以使用，認證卡需要先將卡的編號全部記錄下，然后對應卡的編號對卡進行認證。最近一段時間都在與數據庫打交道，有點后悔沒有把最后一個學期的課程學完了。慶幸的是把所有的課本都帶了回來，現在得好好補習一下了。工作中的學習雖然深徹，可是卻沒有在學校的環境了，有點懷念上課的日子了。

頂崗實習記錄（七）

這周只上了四天的班，這個周六H3C的考試就要進行了，周五很忐忑的踏上了返校的車途。心里有點緊張，一是為了考試，還有一點是很不敢見學校的同學老師，在班里自己算是出來很早工作的人了，現在這樣回去還一點的成就感也沒有，該怎么去講述自己的實習生活呢？

最近有接觸了防火墻的設置，縣里的教師資源中心需架設防火墻，公司請了技術員過來講解，對于硬件防火墻的設置以前也接觸過，所以并不是很陌生，不過這樣要真的把設置給別人使用，還是很擔心，所以也很認真努力的向技術員學習。這里使用的是網御神州有限公司的SECGATE防火墻，這里的防火墻的主要功能設置在保護服務器，在防火墻中設置了這里服務器所用的公網IP地址，然后在在管理后臺中進行各項所需的設置。

在防火墻弄過之后接著就是服務器了，因為暑假在杭州網銀互聯公司的實習，所以對于服務器的硬件及常規系統安裝也是比較熟悉了，主要學的還是對于服務器的具體設置，還有WEB的架設以及控制web正常運行的維護軟件，這里用了三臺浪潮的服務器和一臺存儲，在新的服務器的安裝時需用引導盤，然后才可以安裝系統。因為用了存儲，所以在裝服務器之前還得將存儲進行硬盤格式化，然后對服務器進行系統和軟件的安裝，不過需要注意的是在服務器中利用軟件尋找存儲硬盤。在防火墻中已經將內網映射到外網，所以在服務器中用的都是內網的IP地址，考慮到會宕機的可能，采用了雙機熱備的模式，在兩臺服務器中配置漂移地址，這些都是現在網絡架設中很時髦的技術了。

這幾天學了很多，一下子消化真的有點很吃力了，得抓緊時間趕快消化理解了。周五到了學校，來到學校發覺變了好多，宿舍已經空蕩蕩的了，曾經大聲喧嘩的宿舍樓變得冷清的有點讓人接受不了，班里的同學們也都認真的好多，為了這次考試大家幾乎天天待在閱覽室，真的很震撼，周五的晚上很緊張，看書看到很晚。周六早晨也是過的很緊張，當考完點擊交卷以后，看到恭喜的時候終于可以長長地吐口氣了。周末又踏上回家的路途了，時間過的好緊，不過這周真的收獲了很多。大概這周也是這么長的工作時間以來最開心的一周了吧！

頂崗實習記錄（八）

今年的冬天來的好早，這周持續了一周的大雪天氣，突如其來的大雪覆蓋了整個城市，也帶來了很多的麻煩與不便。上星期剛把教師資源中心的防火墻和服務器架設好，夜里的斷電，讓整個網站癱瘓了，真的很無語，客戶的電話打來，他們似乎很急。只好趕快過去解決，雖然自己還也是一知半解，可是工作就決不允許你慢慢消化，仔細考慮的時間了。

來到了機房，看著轟轟直響的機器，真的不知該從何做起，更氣人的是那技術員怎么也聯系不上。沒辦法，只好自己試著一切的可能性去設置，重啟了一臺服務器后發現服務器上的IP地址都是可以處于激活狀態的，問題在與硬盤，不管怎么重啟，硬盤始終連接不上，也就是存儲。打開存儲一看，發現存儲并非在正常啟動狀態，而是出現很多的英文提示狀態。

當按提示讓機器運行后在重新熱啟動一次后，服務器可以找到硬盤了，但是很郁悶的是只有一臺服務器可以正常查看網站，若切換的另一臺機器時，網站就打不開了。后來終于技術員打電話過來了，于是將問題告訴了他，他讓我看看在IIS信息管理中是否把web服務于ftp啟用，打開那臺無法顯示網站的服務器一看，確實如此，原來當服務器斷電時間過長，或是突然斷電時，IIS有時也會封閉自身的web服務。

頂崗實習記錄（九）

真的是一點點的細節也不可忽視啊。這周一個同事辭職了，本來店里的人就不是很多，這樣我的工作也突然多了很多。不過更多的感觸是社會的生活真的不在像學校了，周圍接觸的人也不再是固定不變的了，每天都有不可思議的變化，常常的變化連留戀的機會都不在擁有。

大概這就是為什么人越到中年越堅強的原因吧，因為對于一些小事，他們已經根本就是習以為常了，不像年輕人還會因為一個離別而難過的痛哭流涕。每一次的經歷都是對自己的磨練，每一次的經歷都是自己在對未來打下的基礎，所

上次已經接觸過評價器的設置了，這次需要把評價器安裝到鄉鎮的派出所里。雖然我們都有學過，老板還是怕有閃失啊，請了技術員過來進行安裝，我也一直跟著后面看著。前面學的時候也已知道需要依托于數據庫，所以先在公安局的服務器中安裝20xx的數據庫和管理軟件，然后到鄉鎮中進行安裝。

可惜因為上次的大雪天氣，派出所里的電一直是不穩定，后來拉來了發電機雖是解決了電腦的開機問題，可是還是沒法解決上網問題，所以還是沒法完成了。合肥的技術員當天回去了，然后剩下的都得自己弄了。在評價器的客戶端安裝文件中，有管理軟件和用戶軟件兩種，管理軟件通常都是在服務器的管理者的機器上安裝使用，而在客戶端中會安裝用戶軟件，不過不管是在客戶端或是用戶端，雖然具體的配置程序不同，但是相同的都是需要將dbpath賦值為數據庫的地址。

而對于客戶端的設置，還需將sisid、counter、serverno的各個參數進行更改設置。在值得注意的地方都已經很小心的進行設置，不過還有一點很重要的就是需要內網間可以相互連通，在第一個派出所進行試點時，用了很長的時間進行調試，第一次不通，后來ping服務器的地址，才發現服務器沒有開，當開了服務器以后ping內網地址可以通了，但是還是沒法連接，一個個的排除可能因疏忽造成的因素，但是還是沒辦法，打電話咨詢，告訴了具體情況后，他們也是沒有什么頭緒。后來就擱置下了，準備回總局看看是否是服務器的問題了。

這周也又讓自己長見識的事，因為店里負責外事的有事沒法趕回來去投標，老板讓我過去，說實話，常常會聽到說中標的事，可是還從來沒想過投標是什么概念?？墒鞘抢习宓闹噶睿仓缓糜仓^皮去了，填了報價單，一步步該怎么做，總是不停的去問負責人，還好負責人挺和藹?？偹惆褕髢r表交了，在那里等著，其實當時的我并沒想什么，沒想到結果的出來會怎樣?？墒钱攬蟪鼋Y果后，自己沒有中標，心情突然跌落到了低谷，原來自己是這么看重結果，可是自己確實這樣的失敗，沒有奪得這樣的機會。心情變得好沉重，感覺好難過。

? 醫藥研發實習周記

周四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，后面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌?！薄皩Υ蛻?，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’?！薄爸脴I顧問，要對企業負責，更要對客戶負責!‘顧問’兩個字不是隨便說的?！焙芏嗪芏啵@些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。通過對步行街營銷策劃的參與(雖然只是間接參與)，我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，我會向策劃專案小魏姐討教，通過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因為我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因為自己對房地產，對銷售行業有了更深入的了解。

明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

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