物料員實習周記（必備十五篇）

發表時間：2018-09-24

物料員實習周記（必備十五篇）。

? 物料員實習周記 ?

第一周

這是我第一次踏入檢測員的實習崗位，心情非常激動和緊張。我進入實驗室后，感到眼前一亮，整潔明亮的實驗桌上擺滿了各種實驗儀器。我立刻收拾好心情，迫不及待地開始了我的實習生涯。

實驗室的導師非常友善，首先給我介紹了實驗室的各個區域和設備的使用方法。他告訴我，檢測員是負責對實驗樣本進行分析和測試的重要角色，需要嚴謹、細致和耐心。我當時有些擔心自己是否能夠勝任這個工作，但導師鼓勵我要相信自己的能力，相信在實習期間會逐漸掌握這項技能。

在第一次實驗任務中，我主要負責對食品樣本進行檢測。我根據導師給我的檢測流程，一步一步地進行操作。雖然剛開始有些不太熟練，但我時刻保持著謹慎的態度，仔細觀察和記錄每一個步驟和結果。在導師的指導下，我逐漸熟悉了實驗過程，并成功完成了實驗任務。

在實驗過程中，我意識到了一個重要的問題，那就是實驗的準確性必須保證。我了解到了許多實驗室的質量控制方法，例如使用標準曲線、參比物質和對照樣本等。我也學會了如何處理實驗中的異常結果，例如重復實驗和進一步分析。

這一周，我也學習到了實驗的一些技巧和注意事項。例如，對于一些需要測定濃度的實驗，我要注意樣本的取舍和稀釋，以保證實驗的準確性。同時，我還學會了如何正確使用實驗儀器，避免誤差的發生。

第二周

第二周的實習任務更加具體和復雜。我開始參與到藥物檢測的過程中。藥物檢測是非常重要的，因為它關系到人們的健康和安全。在這一周的實習中，我學習了如何對藥物樣本進行分析和鑒定。

在開始分析前，我要先進行樣品的準備工作，包括樣品的收集和采樣。這一過程需要嚴格遵守規定的方法和標準操作程序，以避免樣品污染和誤差的發生。我非常注重實驗操作的規范性，嚴格按照導師指導的步驟進行操作。

在樣品分析中，我學習了使用各種儀器和設備，例如高效液相色譜儀和氣相色譜儀等。這些儀器的操作相對復雜，但我逐漸掌握了它們的使用方法，并能夠通過分析結果來判斷樣品的質量和純度。

在實驗過程中，我還學習了如何處理異常情況和結果。例如，當樣品的含量超過儀器的檢測范圍時，我要采取適當的稀釋或測定方法來解決問題。我也學會了如何正確使用質譜儀來鑒定未知物質的成分和結構。

通過這一周的實習，我深刻體會到了作為一名檢測員的責任和重要性。我明白了實驗的準確性和規范性對于檢測結果的可靠性和權威性的影響。因此，我將更加努力地學習和實踐，提高自己的實驗技能和分析能力。

第三周

第三周的實習任務是參與到環境檢測中。環境檢測是一個非常廣泛而復雜的領域，涉及到大氣、水體和土壤等方面的污染物檢測。在這一周的實習中，我學習了如何對大氣中的污染物進行采樣和分析。

在開始采樣前，我首先要了解樣品的來源和類型。例如，大氣中的污染物可以來自于燃燒排放、工業廢氣和汽車尾氣等。我需要根據不同的污染物種類，選擇適當的采樣方法和器具，以確保采集到代表性的樣品。

在環境樣品的分析中，我學習了如何使用萃取和濃縮技術，將污染物從樣品中提取出來。這一過程需要非常細致和耐心，因為樣品中常常含有各種復雜的干擾物質。我學會了一些有效的分離和純化方法，以提高分析結果的準確性和靈敏度。

在實驗過程中，我還學習了如何使用氣相色譜質譜聯用儀來分析環境樣品中的污染物。這種儀器的操作非常復雜，需要具備一定的理論基礎和實驗經驗。我努力學習和實踐，并通過與導師的討論和交流，逐漸提高了自己的分析能力和技術水平。

通過三周的實習，我對于檢測員的職責和工作內容有了更深入的了解。我明白了作為一名檢測員需要具備扎實的理論知識和豐富的實踐經驗。我也清楚了實驗的準確性和規范性對于檢測結果的可靠性和權威性的重要性。我將繼續努力學習和實踐，不斷提高自己的專業素養和技能水平，為環境保護和食品安全做出貢獻。

? 物料員實習周記 ?

本文是一篇關于保育員實習的周記，通過描述實習生的實習經歷，來探討保育員職業的重要性和挑戰。

第一周：初步認識工作環境

這是我作為一名保育員實習生的第一周。在接下來的幾個月里，我將會在這個托兒所中度過絕大部分時間，成為這里的一份子。初次來到這里，我感受到了一種充滿動力和生機的氛圍。我看到孩子們在玩鬧，老師們在傳授知識。我對這個行業充滿了信心。

我很快發現，作為一名保育員不僅僅是照顧孩子的生活需要，還需要有能力和技能來引導他們的學習和發展。這需要我們不斷更新教育方法和技巧，以幫助每個孩子實現自己的潛力。

第二周：面對操作的挑戰

在第二周中，我面對了許多操作上的挑戰。通過觀察和學習，我學會了正確的喂奶方式、嬰兒換尿布的技巧以及如何處理孩子的生病問題。這也讓我更加深入地了解到保育員這個職業的重要性。我們不僅要照顧孩子們的基本生活，還要保護他們的健康和安全。這是一項挑戰性極高的任務。

第三周：教育工作的啟示

在第三周中，我參與了對幼兒進行教育的活動。我們為孩子們準備了一些有趣的游戲和活動，來幫助他們學習和探索世界。在這個過程中，我發現這個職業的魅力所在。我們不僅能夠看到孩子們的成長和進步，還能夠在這個過程中看到自己的成長和進步。這種成就感是無法言語的。

第四周：加強團隊合作

在第四周中，我更多的關注了團隊合作，因為我發現，這是保育員工作中最關鍵的一步。只有通過良好的團隊合作，我們才能夠更好地為孩子們提供服務。這也讓我意識到，作為一名保育員實習生，我需要具備有效的溝通和組織能力，以便更好地與其他教師或工作人員進行合作。

總結：

在這四周的實習經歷中，我深刻認識到保育員這一職業的重要性。我們需要在孩子們的成長和學習過程中發揮重要作用。但要想成為一名優秀的保育員，我們需要具備嚴謹的方法和技巧，用心教育每一個孩子，并且具備團隊合作的能力。這是一項全方面的任務，但是這個職業的魅力也在于此。

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本周我開始了為期三個月的計劃員實習，這是我大學期間的第一次實習經歷，我充滿了期待和激動。我來到了一家大型制造企業，他們專門從事電子產品的研發和生產。作為一個計劃員實習生，我的主要任務是負責協調和組織生產計劃，確保生產線的順利運行和產品的按時交付。

在第一天，我與實習導師進行了詳細的介紹和培訓。導師向我介紹了企業的組織結構和生產流程，并告訴我作為一個計劃員需要注意的事項。他帶我參觀了生產車間，讓我親身感受到了機器轟鳴的聲音和工人們的辛勤勞動。我也從中了解到，生產計劃的準確性對于企業的順利運營和發展至關重要。

在實習的第二天，我開始著手處理一些簡單的工作。我首先學習了公司使用的計劃員軟件，了解了甘特圖和產能規劃的基本原理。然后，我被分配了一份小型項目的生產計劃。雖然這個項目規模較小，但是我對于能夠親自參與到實際工作中感到非常興奮。我按照導師的指示，繪制了一個甘特圖，明確了每個工序的所需時間和依賴關系。通過與生產線的實際情況相結合，我調整了計劃，并將其與相關部門進行了溝通和協商。

接下來的幾天里，我逐漸熟悉了公司的生產流程和相關的技術指標。我學會了如何進行產能規劃和計算所需的生產線和人力資源。我還學會了根據產品的需求量和交付時間，制定相應的生產計劃。在實際操作中，我也遇到了一些問題和挑戰。有時候，某個工序需要更長的時間來完成，導致整個計劃的延遲。有時候，某個零部件的供應出現了問題，導致生產線停工。但是，我不斷地與相關部門進行溝通和協調，盡力解決問題，保證了生產進程的順利進行。

隨著實習的深入，我逐漸熟悉了企業的組織架構和生產流程。我發現，作為一個計劃員，不僅需要良好的組織和溝通能力，還需要敏銳的觀察力和解決問題的能力。一個準確的生產計劃對于企業來說至關重要，不僅影響著產品的質量和交付時間，還直接關系到企業的聲譽和市場競爭力。

通過這段實習經歷，我對計劃員的工作有了更深入的認識，也提高了自己的專業能力和綜合素質。我開始能夠獨立制定生產計劃，并且能夠在面對問題時及時調整和完善計劃。我也體會到了團隊合作的重要性，學會了與各個部門進行良好的溝通和協調。最重要的是，我在實踐中不斷學習和成長，我相信這段實習經歷將對我未來的職業發展起到積極的推動作用。

總結起來，這一周是充實而有意義的，我不僅學到了知識，也提高了技能。我將繼續努力，更加深入地了解和掌握生產計劃的技巧和方法，為企業的發展做出更大的貢獻。同時，我也會繼續學習和成長，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。

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第一周

在這個城市一切都是新鮮的，特別是我剛剛開始的外賣員實習工作。作為一個大學生，夏天實習對我來說是一個很好的機會，既可以鍛煉自己，又可以賺些零花錢。雖然剛開始的幾天工作有些辛苦，但是我仍然充滿了激情。

第一天，我興奮地穿上公司給我發的制服。整齊的制服，標志著我正式踏入這個行業。在開展工作前，我接受了一天的培訓，了解了公司的規章制度、訂單系統和配送路線。培訓結束后，我被分配了一輛電動車，一個手機和一臺手持設備，這些都是我實習期間所需的工具。

第二天，我第一次獨自外出配送食物。我緊張又興奮，這相當于是我的第一次實戰。手機上的訂單開始不斷地接收，我滿懷信心地接受每一個訂單。我仔細檢查每個訂單的商品清單，確保沒有任何差錯。在配送的過程中，我遇到了我的第一個挑戰——交通擁堵。

這是我的第二周，但我已從中汲取了很多寶貴的經驗。我在第一周配送中遭遇了一些困難，但我也體驗到了工作的樂趣。在這個人流如織的城市里，每一次配送都考驗著我的時間管理和交通規劃能力。

盡管我早早地開始工作，但在交通高峰期仍然很容易被擁堵所困擾。我發現了一些緩解擁堵的方法，例如選擇較為空曠的街道，避開繁忙的市區。我還設定了一個合理的時間表，以確保在送餐的過程中合理利用時間。

與此同時，我還學會了如何高效地處理訂單。我會提前檢查食物品質，確保每一份外賣都達到顧客的期望。我還學會了保持禮貌和友好，無論是面對忙碌的顧客還是對待每一個訂單。在每次派送中，我都會盡量準時送達，并且以微笑送上食物。

除了技術技能的提高，我在這幾天里也積累了一些有關人情世故的經驗。我與各種各樣的顧客進行了交流，他們來自不同的背景，年齡和職業。我學會了傾聽他們的需求，尊重他們的要求，并給予他們最好的服務。通過這種互動，真的能夠感受到自己的努力和付出被認可的喜悅。

盡管這個工作對我來說還比較新鮮，但我已經意識到外賣員實習工作并不僅僅是簡單的送餐。這是一個需要非常細心和聰明才智的工作。它要求我快速解決問題，處理投訴，了解最快的配送路線，并且要時刻保持良好的溝通和協調能力。

下周，我期待在這個實習崗位上進一步鍛煉自己。我相信，通過持續的學習和努力，我能夠成為一名優秀的外賣員，給每一個顧客帶來更好的服務體驗。

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標題：材料員實習周記

第一天：初入職場，探索材料管理的奧秘

今天是我作為一名材料員實習生的第一天。走進公司大門，我感到緊張又興奮。在人事部門領導的引領下，我來到了倉庫辦公室，見到了我的導師楊老師。楊老師是位經驗豐富的材料管理專家，他耐心地向我介紹了公司的倉庫布局和各個存放區域的用途。

下午，我開始學習使用材料管理軟件。通過軟件，我們可以快速查詢倉庫中的各類物資及其數量，并進行出入庫操作記錄。了解這些工具的使用對于材料員來說是至關重要的。

第二天：規范操作，確保實驗室供應順暢

今天，楊老師帶領我參觀了公司的實驗室。實驗室是公司技術研發的核心地帶，供應的流暢與否直接關系到項目進展和研發效率。楊老師強調了實驗室對材料的規格和使用要求的嚴格性。

之后，我開始熟悉實驗室的常用材料，并承擔起負責給實驗室補給的任務。準確地了解實驗室材料的使用情況，及時補充不足的物資，是我每天必須完成的工作之一。

第三天：倉位整理，提高倉庫的工作效率

今天，我的任務是對倉庫進行整理和優化。首先，我研究了現有物資的分類和存放方式，然后將倉庫中的物資重新規劃了位置。我將常用的物資放置在靠近出入口的地方，以便快速取出和歸還。同時，我在每個儲物架上貼上了標簽，標明存放的物資名稱和編號，方便大家快速找到所需材料。

這次整理不僅提高了物資的查找效率，也為日后的存儲和供應管理奠定了基礎。

第四天：進一步了解供應商管理

在楊老師的指導下，我今天開始了解公司的供應商管理。了解供應商的資質、信譽和交貨能力是保證供應質量的重要一環。我學習了如何選擇和評估供應商，以及如何與供應商進行溝通和協商。

此外，我還學習了制定供應商管理方案和進行供應商績效評估。楊老師強調了供應商管理的重要性，他告訴我，一個供應商管理做得好的公司，通常也能在市場競爭中生存和發展得更好。

第五天：總結與展望，成長的實習經歷

今天是我實習的最后一天?；厥走@一周的實習經歷，我深感成長和收獲。通過這段時間的實習，我明白了材料員在供應鏈管理中的重要性，也學到了很多實踐操作的技巧。

在楊老師的悉心指導下，我掌握了材料管理軟件的使用技巧，熟悉了實驗室材料的規格和使用要求，提高了倉庫工作效率，了解了供應商管理的流程。這些經驗和技能對于我未來的職業發展將起到重要的指導和幫助作用。

在公司的其他同事的幫助下，我逐漸融入團隊，也更加深入地了解了公司的運作。我相信，這段實習經歷將成為我職業生涯中寶貴的財富，并為我未來在供應鏈管理領域的發展奠定堅實的基礎。

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本周我開始了一份試驗員實習，這是我在大學學習期間第一次嘗試這種職業生涯的體驗。我深刻地意識到，在這個領域里，每個工作日都充滿了興奮和挑戰。以下是我本周經歷的一些事情。

第一天，我對整個研究所進行了參觀，認識了一些主管和同事。這里的氛圍讓我感覺很不錯。到了下午，我創建了我自己的電子郵箱和計算機賬戶，以便與同事溝通和分享文件。我們還進行了一些實驗室安全的培訓，以了解化學物質的安全操作和實驗室的正確使用方法。

第二天，我被分派到一個團隊中，他們正在進行一項關于某種新型塑料制品的研究。我了解了這種材料的基本原理，以及我們團隊的研究目標。接下來，我開始了一些基礎實驗，旨在尋找提高這種材料性能的方法。雖然這些實驗很基礎，但對于我來說是很有趣的，因為它們幫助我更好地了解這一研究的基礎。

第三天，我參與了一項更加復雜的試驗，在其中我們使用了高級的分析工具，如光譜分析和電子顯微鏡。這些高級技術是我從未使用過的，所以我十分激動。實驗的結果是我們發現了一些有趣的數據，并且我真正意識到，在研究工作中，精度和細致的實驗技能是至關重要的。

第四天，我們團隊的工作有一些小問題，我開始擔任起解決問題的角色。我花了幾個小時的時間來回顧數據和實驗程序，最終發現了一項僅僅是不正確的設置而導致的問題。這對我來說是一個重要的教訓，因為它讓我認識到，在科學研究中，每一個細節的準確性都是至關重要的。

第五天，我的實習任務是編寫報告，將我們團隊的研究和實驗結果記錄下來。這是一項耗時的工作，因為我需要詳細描述并解釋我們的整個過程。但是，在完成這個任務的過程中，我更深刻地理解了自己所學習的領域，這讓我感到非常有成就感。

到了周末，我終于有了一點時間來回顧我這周的實習，總結我所學到的東西。我感到非常感激，能夠在這樣的環境中實習，因為我看到了這一領域的真正挑戰和機遇。我也意識到，充分把握自己的工作職責并擁有扎實的實驗技能是取得成功的關鍵。

本周的實習讓我更深入地了解在這一領域工作的機會和挑戰，并讓我更加渴望在未來成為一名研究員。雖然本周的實習只有短短五天，但我相信我所學習到的知識和技能將對我的未來職業發展有非常重要的影響。

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我的試驗員實習周記

作為物理專業的研究生，我一直渴望參與實驗的工作，并將理論知識轉化為實際操作。終于，在學院的安排下，我得以進行為期四周的試驗員實習，負責一項新型電流傳感器的研發。這段時間的實踐讓我有了更深刻的體會和理解，下面就讓我來和大家分享一下吧。

第一周：了解試驗現場

第一周的任務是熟練掌握儀器的使用和操作。在實驗室的指導下，我全面了解電流傳感器的架構和工作原理。了解了電源、電流、電壓等基礎知識后，我開始學習如何連接、校準及檢測設備和儀器工作。雖然這些聽起來都很簡單，但當我第一次開動儀器的時候，還是遇到了不少難題。但是很幸運，實驗室的導師很有耐心，他詳細指導我操作，并不斷提醒我注意事項，幫助我解決各種問題。在他們的幫助下，我很快就熟練掌握了基本技巧，開啟了實驗員的旅程。

第二周：實驗計劃

在掌握設備操作技能后，我開始正式進入試驗階段。這周的任務是針對電流傳感器開展實驗計劃和各種測試，了解其電性能和傳感性能。我首先制定了實驗計劃，根據前期的資料和研究，選擇了不同參數的電流進行監測并記錄數據，以探索傳感器的穩定性、精度和可靠性。同時，我采用光電比對法和功率電阻比對法對電流傳感器進行了定標，以確保結果的準確性和可重復性。與此同時，由于電流傳感器的結構比較復雜，我還使用實驗室提供的CAD繪圖軟件，結合數據分析，進行現場模擬，進一步分析傳感器的工作原理和電氣特性。

第三周：故障排除

第三周的實驗成為了一個故障排除的馬拉松。在前兩周的實驗中，我一直以為我已經將傳感器測試的很好了，但檢驗數據出現問題時，才發現我錯了。于是我開始了繁瑣的查錯工作。經過了一天又一天的嘗試，我終于找到了故障原因——是傳感器連接器處的接地問題。這個小小的細節問題，導致了前期數據記錄的不準確，為后期實驗增加了不必要的麻煩。本以為只是一個小小的插頭問題，沒想到竟然如此耗費時間和精力。

第四周：數據處理和總結

進入了第四周，我所需要做的是把前三周所收集到的數據進行分析和處理。所得到的測試數據需要經過嚴格的分析與計算，統計每一項參數的精度和誤差范圍，同時，對數據進行可視化呈現，方便其他同事更好地理解。對于整個流程的漏洞以及最初設計的需要改進的地方也進行了總結分析，并提出了改進和完善的建議。

總結

實驗員實習雖然只有短短的四周，但對于我來說是一次不可多得的經驗。通過實習我學到了很多知識和技術手段，更讓我深刻地認識到了實驗工作的嚴謹性和細節要求，感受到了科研工作真正的工程實踐。在未來的學習之中，我定會發揚斗志，繼續不斷挑戰更高難度的實驗操作，為科學技術的發展盡自己的一份力量。

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第一周

這是我第一次踏入辦公室，開始我的核算員實習生涯。剛進入公司時，給我的第一印象就是辦公室的忙碌氛圍。人們穿梭于各個辦公區，敲擊鍵盤的聲音不絕于耳。我感到一種緊迫感，仿佛要融入這個工作環境需要盡快適應這種節奏。

我的導師是一位經驗豐富的核算師，她名叫李麗。李麗親切地對我進行了簡單的介紹，并帶我參觀了整個辦公室。她告訴我，核算員的主要工作是負責公司的財務報表和賬目的記錄與分析。隨后，她帶我來到我的工作崗位，為我展示了一些基本的核算工具和軟件。

第二周

在第二周，我開始參與一些實際的工作任務。首先，我被要求處理一份較為簡單的銀行對賬單。雖然只是一項基礎的任務，但對于一個新手來說，這同樣是一個很好的機會來熟悉銀行賬戶和核算工具的使用。

這項任務讓我明白了核算的重要性。銀行對賬單不僅能夠幫助公司了解自己的財務狀況，還能及時發現可能存在的錯誤和問題。我仔細核對每一筆交易，并與公司賬目進行對比，確保賬目的準確性和一致性。

第三周

第三周，我開始接觸一些更加復雜的工作任務。我被要求協助處理公司的采購發票。這項任務要求我對公司的采購流程和賬目記錄有一個深入的了解。我要與其他部門的員工合作，確保采購發票的準確性，并及時記錄在公司的財務系統中。

這項任務的挑戰也讓我意識到自己還需要繼續學習和提高。我必須更好地了解公司的采購策略和流程，并熟練使用財務軟件來記錄和分析數據。此外，我還要與其他部門的員工保持有效的溝通和協作，以確保核算工作的準確性和高效性。

第四周

在第四周，我開始負責處理一些與公司客戶相關的事務。我被要求與客戶溝通并核實他們的付款金額和日期。這項工作要求我具備良好的溝通能力和耐心，因為不同的客戶對于付款細節可能有不同的理解和要求。

這項工作讓我開始思考核算員的責任和職業道德。我們要保證客戶的利益，并確保公司的財務報表的準確性和可靠性。在處理客戶事務時，我們必須保持專業和敬業的態度，時刻確保與客戶的溝通暢通無阻，解決他們可能遇到的問題和疑慮。

總結

通過這幾周的實習，我對核算員的工作有了更深入的了解。我意識到，作為一個核算員，不僅要具備扎實的財務知識和技能，還需要具備良好的溝通和協作能力。在核算的過程中，我們要始終保持準確性和可靠性，并為公司的決策提供專業的分析和建議。

在未來的實習中，我希望能夠繼續學習和提高自己的核算能力，不斷提升自己的職業素養。我相信，在良好的導師指導下，通過不斷的實踐和學習，我能夠成為一名優秀的核算員，并為公司的發展做出積極的貢獻。

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第一天：充滿期待的第一天，我來到了市政府辦公室，開始了我的公務員實習生涯。一進門，我就被辦公室的氛圍所吸引，整潔明亮的辦公室里擺放著一排排整齊的電腦和文件柜。我的導師李主任很熱情地接待了我，他是一個經驗豐富且工作認真負責的人。他給我介紹了一下工作環境和實習安排。

第二天：我接觸到了公務員的基本工作內容，主要是處理日常的行政事務，包括文件整理、數據整理等。我負責整理了一些市政府的文件，將其按照日期和內容進行分類，并輸入到電腦中備份。這個任務雖然看似簡單，但是要求嚴謹和耐心。我學到了如何管理和整理大量的文件，掌握了基本的文件管理技巧。

第三天：今天，我跟隨導師參加了一場會議。會議的內容是關于市政府的年度計劃和目標的討論。會議上，各個部門的負責人都提出了自己的建議和意見。我在會議過程中主要負責記錄會議內容和與會人員的發言。通過這次會議，我了解到了市政府從制定計劃到實施執行的整個流程，感受到了公務員工作的重要性和責任。

第四天：今天是我第一次參與到具體的行政工作中。我被安排協助一位工作人員處理市民申請建設項目的手續。通過這個過程，我了解到了市政府在規劃和審批新建項目時需要考慮的方方面面。需要審查和比對相關文件和信息，確保申請人的材料齊全且符合規定。這個任務讓我體會到了公務員工作中的細致和嚴謹，也讓我在實際操作中提升了自己的工作能力。

第五天：今天我參觀了市政府的一些重要部門。首先參觀了市政府的指揮中心，里面集中了市政府各個部門的負責人，用于應對突發事件和緊急情況。在指揮中心，我看到了各種先進的設備和系統，能夠隨時掌握和監控全市的動態。接著我參觀了市政府的法制辦公室，他們負責起草和解釋法律法規，保障市政府的合法性和公正性。通過參觀這些部門，我深刻體會到了公務員的職責和使命，并受到了很大的鼓舞和激勵。

第六天：今天導師給我安排了一個非常有意義的任務，那就是前往社區開展宣傳活動。我和一位工作人員一起到社區進行了宣傳，向市民們介紹市政府的政策和服務。在宣傳過程中，我親身感受到了市民們對政府工作的關注和期待。在與市民們交流的過程中，我也了解到了他們的需求和意見。這個宣傳活動不僅讓我了解了市民的需求，也培養了我與人交流和溝通的能力。

第七天：回顧這一周的實習經歷，我收獲了很多，不僅對公務員工作有了更深入的了解，也提升了自己的工作能力。通過每天的實踐和工作，我逐漸明白了一個優秀公務員應該具備的素質和能力，包括對工作的細致和嚴謹，責任感和使命感，以及與人交流和溝通的能力。這一周的實習經歷讓我更加堅定了成為一名合格公務員的決心，我相信通過不斷的實踐和學習，我會在這個崗位上做出更多的成績。

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上周我開始了我的快遞員實習，這是我第一次接觸這個行業。剛開始的幾天，我感到非常新奇和興奮，因為我從未想過快遞員這一職業背后的故事有如此多的辛苦和挑戰。

第一天，我的導師黃師傅帶我去了郵局，我們領取了我的工作服和批次信息。黃師傅是一位經驗豐富、熱情周到的快遞員，他告訴我，快遞員的工作是非常辛苦的，需要良好的體力和耐心。他還提醒我要熟悉街道和小區的路線，這樣才能更有效地送貨。

第二天，黃師傅帶我來到快遞公司倉庫。倉庫內堆放著成千上萬的快遞包裹，場景讓我有些驚訝。黃師傅告訴我，這些包裹是我們要投遞的目標，我們需要按照訂單上的地址，將它們準確地送達給客戶。然后，他讓我練習如何掃描訂單和貼上快遞單號，這是整個流程中非常重要的一步。

第三天，黃師傅帶我上路了。我們把一部分快遞裝進了我們的貨車，然后黃師傅讓我嘗試開車。駕駛貨車的感覺很新奇，但也有一些困難。我不久后就發現，快遞員的工作很需要對駕駛技巧和道路規則了解的深入。我必須注意前方的路況，小心駕駛，保持安全。

第四天，我們開始了投遞。根據我們的運輸路線，我們來到了第一個小區。不同的小區有不同的送貨要求，我必須在指定的時間內將包裹送到指定的地點。這需要我迅速準確地找到相應的樓號和門牌號，有時候甚至需要爬樓梯送貨。我體驗到了第一次背著沉重的包裹爬樓的艱辛，但也感受到了當客戶接過包裹時的滿足感。

第五天，我漸漸熟悉了快遞員的工作流程，并提高了效率。我們逐漸形成了團隊合作的默契，能夠更快地完成任務。黃師傅鼓勵我主動與客戶交流，了解他們的需求，并提供優質的服務。我學會了如何與客戶友好地溝通，以及處理一些常見的問題，比如退貨或貨物損壞等。

在實習的最后一天，我對快遞員這個職業有了新的認識和尊敬。快遞員的工作不僅僅是簡單的送貨，背后有著種種難題和挑戰。他們需要面對各種路況和客戶需求，有時候還要處理一些不愉快的情況。但我也看到了快遞員的付出得到客戶的贊賞和回饋，這讓我覺得這個職業是非常有價值和有意義的。

這一周的快遞員實習讓我受益匪淺，我學到了很多關于快遞行業的知識和技能。我深深地感受到了黃師傅的辛勤工作和耐心指導，他讓我更加熱愛這個行業。將來，我希望能夠成為一名優秀的快遞員，為客戶提供更好的服務，并為社會做出一點貢獻。

? 物料員實習周記 ?

施工員周記1

大三開始我們就要走上工作崗位實習了，些許好奇，些許憧憬，些許不舍這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，是理論知識與實際相印證的過程，同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！實習的第一周就在和公司及項目部的師傅、同事相互熟悉的過程中度過了或許建筑業的交際也是必須學習的吧想想口才與交際，想想協作與團結，看來實習不僅僅是理論知識與實際相印證的過程，還有經驗和交際，生活與學習融入社會的過程為此我制定了接下來六個月的實習計劃：1按時上班工作，保質保量的完成領導交給我的工作內容；空閑的時候多看看圖紙，熟悉熟悉圖集；晚上把學校的課本看看，將理論和實際印證；擠時間將學校的實習期間要將的材料完成呵呵，我很期待！當然也必須期待

施工員周記2

時光如梭，一周的時間很快就過去了，這周我把項目部經理交給我的任務熟悉了一下：“專業線工”，呵呵，本來覺得放線是個沒技術含量的活，但一周的工作讓我改變了想法：1放線首先要熟悉圖紙；2放線可以熟悉工程的具體流程；3放線可以學習工程進行過程中技術規范4放線的工作最簡單也最容易入門，完成后空閑時間多，可以多學學其他東西“千里之行始于足下”嘛，知識是個積累的過程，技術員的學習也一樣，所以不應該小看放線的工作，應該多從中學習，多看，多問，多想而且只有把小工作做好，領導才會給咱大工作，嘿嘿第二周的生活學習就在忙碌而充實中度過了

施工周記3

這周去了項目部的一個新工地進行實地考察學習到了：

在編制施工組織設計（方案）前，一定要到現場進行實地考察，千萬不能想當然地閉門造車只有詳細了解了現場的具體情況后，編制的施工組織設計（方案）才有針對性，也才有較好的實用價值進行現場實地考察要了解以下一些主要內容：1?，F場供電情況（線路、容量等）； 2。現場供水、排水情況（線路、容量等）； 3。現場道路暢通情況； 4?，F場可供利用的建筑物情況； 5。現場已有地下管線情況； 6?，F場周圍城市測量控制點情況等如果是外地工地，還應了解當地施工期間的氣溫、降雨量、風力、風向以及地震烈度、地方資源、地方交通運輸、地方施工協作單位以及當地建設行政主管部門的有關建筑市場的管理文件等

施工周記4

這周，我們工地的隔壁工地有個工人從12樓掉到了5樓的安全網上，項目部的領導和監理單位都對此進行了安全工作強調，我也學習到了不少施工現場作業安全知識：（1）懸掛標牌與安全標志施工現場的人口處應當設置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監督電話牌、安全生產規定牌、消防保衛牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監督在場區有高處墜落、觸電、物體打擊等危險部分應懸掛安全標志牌（2）施工現場四周用硬質材料進行圍檔封閉，在市區內其高度不得低于1。8m場內的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實暢通施工現場應當保持排水系統暢通，不得隨意排放各種設施和材料的存放應當符合安全規定和施工總平面圖的要求（3）施工現場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應當設置警示燈（4）施工現場的各類腳手架（包括操作平臺及模板支撐）應當按照標準進行設計，采取符合規定的工具和器具，按專項安全施工組織設計搭設，并用綠色密目式安全網全封閉（5）施工現場的用電線路、用電設施的安裝和使用應當符合臨時用電規范和安全操作規程，并按照施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線接電（6）施工單位應當采取措施控制污染，做好施工現場的環境保護工作（7）施工現場應當設置必要的生活設施，并符合國家衛生有關規定要求應當做到生活區與施工區、加工區的分離（8）進入施工現場必須配戴安全帽；攀登與獨立懸空作業配掛安全帶

施工周記5

周三晚上進行三層樓板的澆筑，師傅給我講了一下混凝土的裂縫原因，然后我又從網上查了一些資料，總結如下：裂縫的原因：混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格（如堿骨料反應），模板變形，基礎不均勻沉降等混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化

施工周記6

這周我總結了混凝土裂縫處理的知識：溫度的控制和防止裂縫的措施：為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手控制溫度的措施如下：采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫；規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度；此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發生為主在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一，例如可以使用減水防裂劑

施工周記7

這周天氣太熱，經常給澆筑好的板上澆水，因此我總結了混凝土的早期養護對混凝土的裂縫的影響：1、實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要 2、混凝土的養護：混凝土澆搗后，之所以能逐漸凝結硬化，主要是因為水泥水化作用的結果，而水化作用則需要適當的溫度和濕度條件，因此為了保證混凝土有適宜的硬化條件，使其強度不斷增長，必須對混凝土進行養護混凝土澆注后，如氣候炎熱、空氣干燥，不及時進行養護，混凝土中水分會蒸發過快，形成脫水現象，會使已形成凝膠體的水泥顆粒不能充分水化，不能轉化為穩定的結晶，缺乏足夠的粘結力，從而會在混凝土表面出現片狀或粉狀脫落此外，在混凝土尚未具備足夠的強度時，水分過早的蒸發還會產生較大的收縮變形，出現干縮裂紋，影響混凝土的耐久性和整體性所以混凝土澆筑后初期階段的養護非常重要，混凝土終凝后應立即進行養護，干硬性混凝土應于澆筑完畢后立即進行養護

施工周記8

項目部新工地也進行到了回填土階段，我上網查了下回填土的材料選擇：1、回填土：且優先利用基槽中挖出的優質土回填土內不得含有有機雜質，粒徑不應大于50mm，含水量應符合壓實要求2、石屑：不應含有有機雜質3、填土材料如無設計要求，應符合下列規定：碎石、砂土（使用細、粉砂時應取得設計單位同意，并辦好簽證手續）爆破石碴；可作表層以下的填料含水量符合壓實要求的粘性土，可作各層的填料4、碎塊草皮和有機含量大于8%的粘性土，僅用于無壓實要求的填方淤泥和淤泥質土一般不能用作填料，但在軟土或沼澤地區，經處理其含水率符合壓實要求的，可用于填方中的次要部位5、含有機質的生活垃圾土、流動狀態的泥炭土和有機質含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料

施工周記9

回填土的施工注意的一些問題：1、回填土應按規定每層取樣測量夯實后的干容重，在符合設計能回填上層2、嚴格控制每層回填厚度，禁止汽車直接卸土入槽3、嚴格選用回填土料質量，控制含水量、夯實遍數等是防止回填重要環節 4、管溝下部、機械夯填的邊角位置及墻與地坪實，并應使用細粒土料回填5、雨天不應進行填方的施工如必須施工時，應分段盡快完成，且宜采用碎石類土和砂土、石屑等填料現場應有防雨和排水措施，防止地面水流入坑內 6、路基、室內地臺等填土后應有一段自然沉實定后才進行下一工序的施工

施工周記10

這周學習到了后澆帶的有關簡單知識：在通常情況下，當砌筑墻體長度超過40～60m時，按規范要求應設置貫通的后澆施工縫當地面有建筑時，后澆帶的設置應該根據地面建筑的要求確定，預留寬度為800～1000mm后澆帶宜在其兩側混凝土齡期達到42天后，用補償收縮混凝土澆筑，其配合比應該由試驗確定，強度需高于兩側混凝土一個等級因為，后澆帶留置的時間比較長，積存的建筑垃圾、雜物比較多，所以，必須要專門安排人員負責清理干凈施工前，將接縫處的砼鑿毛，用壓力水沖洗干凈，保持濕潤，并刷水泥漿混凝土澆筑完畢后，要加以覆蓋并澆水濕潤，養護時間不少于28天

? 物料員實習周記 ?

第一天

今天是我作為禮賓員實習的第一天，我對這個崗位充滿期待和興奮。早上八點整，我來到了五星級酒店的禮賓部門，迎接我的是部門經理李先生，他簡短地向我介紹了一下禮賓員的日常工作內容和要求。

隨后，李先生帶領我參觀了整個酒店的禮賓部門。禮賓部門地方寬敞明亮，有一個專門的接待大廳和一個儲物室。大廳的墻上掛滿了證書和獎狀，顯示了酒店的專業素養和優秀服務。

我開始學習如何做好禮賓服務。李先生詳細地講解了各種禮儀和專業術語，并附帶了實際操作。我學習了如何正確地問候客人、保持微笑、介紹酒店設施等等。尤其是關于行李的處理，我學習了如何正確地托運和送到客人的房間。在學習過程中，我感受到了李先生的耐心和細心，他不厭其煩地一遍又一遍地給我講解和演示。我努力將每一個細節都牢記在腦海中。

第二天

今天，我正式進入了酒店的實際工作中。我穿上了整潔的禮賓員制服，整理好個人形象后，李先生把一個客人的行李單交給了我，并告訴我這是一個VIP客人。我緊張地接過行李單，然后走向大廳門口迎接客人。

當VIP客人走進酒店大廳時，我微笑著走上前去，用親切的語氣熱情地問候道：“歡迎光臨，請問有什么可以為您服務的？”VIP客人回以微笑并告訴我他的姓名和房間號碼。我禮貌地為他提供行李車和處理行李的員工。在處理行李的過程中，我小心地將每個包裹放置在行李車上，以保證他們的安全和完整。

隨后，我帶領VIP客人前往他的房間。在路上，我向他介紹了酒店的主要設施和服務，并詢問他有沒有其他需求。VIP客人對我的服務很滿意，他夸獎我專業和周到。聽到這些贊美的話語，我感到非常自豪和快樂。

第三天

今天，我又迎來了一位VIP客人。這位VIP客人是一位來自日本的商務人士，他說英語并不流利。這對我來說是一個挑戰，因為我之前并沒有處理過不同國籍客人的經驗。

我為這位客人提供了悉心的服務，盡量用簡潔的英語表達我需要傳遞的信息，并時刻保持微笑。在的交流和合作中，我意識到了語言的重要性，并下定決心學好英語，提高自己的溝通能力。

在送客人到房間后，他送給我一份小禮物，并表示對我的服務非常滿意。這讓我感到無比的欣慰，同時也更加堅定了我要不斷提高自己的決心。

第四天

今天是我實習的第四天，酒店迎來了一批外國游客。他們是一個旅游團，人數眾多。我和其他的禮賓員一起迎接他們，為他們提供行李和指引服務。

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這次經歷對我來說是一次很好的鍛煉，我學會了如何在繁忙的情況下保持冷靜和高效。雖然任務很重，但我始終保持微笑和耐心，努力滿足每一個客人的需求。

在這個過程中，我遇到了一些困難，比如有個外國游客不懂英語，無法聽懂我的指導。但我沒有放棄，用肢體語言和簡單的英語向他解釋并指引他。最終，他明白了我的意思，向我致以微笑和感激的眼神。

第五天

今天是我禮賓員實習的最后一天，我感受到了一種絲絲的不舍。這一周以來，我學到了很多關于禮賓服務的知識和技能，也體驗了這個崗位的辛苦和快樂。

在李先生的指導下，我成功地完成了所有的任務，并收到了來自客人的贊揚和禮物。在這個過程中，我不僅提高了自己的專業素養，還學會了如何處理和解決各種突發事件。

離開的時候，我向李先生道了別。他鼓勵并告訴我，作為禮賓員需要不斷學習和提升自己，只有用心服務客人，才能真正成為一名優秀的禮賓員。

離開酒店的那一刻起，我對禮賓員這個職業充滿了敬意和熱愛。我決心在以后的工作中，不斷提升自己，為每一位客人提供更好的服務和體驗。

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這次物料計劃員實習經歷讓我獲益匪淺。通過與公司的合作伙伴緊密配合和與同事的高效協作，我深入了解了物料計劃的各個環節，并通過實踐運用了多種計劃工具和方法，提高了自己的專業素養和解決問題的能力。以下是我對這次實習的詳細總結。

一、背景

我實習的公司是一家大型制造企業，主要生產汽車零部件。作為物料計劃員實習生，我的工作主要是負責監控原料庫存并制定物料采購計劃，以確保生產線的順利運行。

二、工作內容

1. 庫存管理：通過ERP系統和實際盤點，我了解并掌握了公司的物料庫存情況。我參與了周期盤點和年度盤點，通過清點明細和調整庫存，確保系統庫存與實際庫存的一致性。

2. 需求計劃：根據生產計劃和庫存情況，我定期制定了物料需求計劃。通過對歷史數據的分析和對市場需求的預測，我準確計算出每個物料的需求量和采購時間，以確保供應鏈的穩定。

3. 供應商管理：我與供應商保持密切聯系，及時了解他們的供貨情況和價格變動。通過與供應商的協商和談判，我爭取到了更優惠的采購條件，并提高了供應商的服務水平。

4. 運輸與配送：我負責與物流部門溝通，確保物料的準時到達生產線。我研究了不同的物流方式和運輸路線，并及時調整計劃以適應生產需求。

5. 數據分析與改進：通過對物料計劃的數據進行分析，我發現了一些不合理的地方，并提出了改進措施。我利用Excel和其他數據處理工具，對單位成本、庫存周轉率等關鍵指標進行了統計和分析。

三、收獲與體會

1. 實踐與理論相結合：通過實習，我將在學校學到的理論知識與實際工作相結合，更深入地理解了物料計劃的流程和原理。

2. 團隊合作意識：在工作中，我積極與同事合作，共同解決難題。與其他部門配合，我學會了傾聽和理解他們的需求，并及時給予協助和支持。

3. 時間管理能力：在一個繁忙的工作環境中，我學會了高效安排時間，并根據優先級完成任務。我逐漸養成了良好的工作習慣，在壓力下依然能保持良好的工作狀態。

4. 自我改進意識：通過對實習工作的總結和反思，我不斷完善自己的工作方法和技巧，并總結了一些經驗教訓，以便將來更好地應對類似的情況。

四、感謝與展望

我要感謝導師和同事們對我的關心和指導，他們的支持幫助我度過了這段實習期。我要感謝公司給予了我這次寶貴的實習機會，讓我有機會實踐所學并提升自己。我將繼續努力學習和提升自己，爭取變得更加優秀。

小編認為，這次物料計劃員實習經歷使我對物料計劃工作有了更深入的了解，提高了自己的專業素養和解決問題的能力。我將會將這次實習的經驗應用到將來的工作中，并繼續努力學習和進步，為公司的發展做出更大的貢獻。

? 物料員實習周記 ?

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

在趙經理的關心和眾同事的幫助下，通過這一段時間的集中學習，我對外貿的相理論知識和外貿實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿易的操作大多是通過電話、傳真、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的，但自己并沒有從客戶開發到完成交貨結匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題。

通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經驗、進一步掌握外貿流程和實務的必要措施，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多，就會學到越多的解決方法。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會勇往直前，決不畏縮。

實習第五周開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。

雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

之前請了十多天回去學?？荚?，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業郵箱，發現有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感觸最深的是做業務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，以保持一顆良好的工作心態。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網的免費會員，然后上傳了幾個系列產品的信息，也通過上面的論壇發布關于公司及產品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經常留意這個網站上面發布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產品客戶。認識了一個國內的Soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現有的報價及產品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。

實習第六周，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我了解產品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發現自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張，同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

雖然課堂上學習過單證實務，之前一個星期的鍛煉對實際操作中的各種單據也有了一定的了解，但當經理把一些單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等交給我讓我填寫時，仍然很緊張，擔心因業務不夠熟出錯。期間正好兩個學長簽了一單業務，在公司里做后期工作，給了我很多幫助。通過填寫單據，我了解業務流程實際操作，也為今后做好業務方面的工作打下了基礎。

新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發客戶真的很難，之前很多聯系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發郵件不回復，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話說回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。

經過2個多星期艱苦的找工作應聘經歷，在最后決定來現在的公司之前，我一直處在比較痛苦的掙扎與選擇之中，因為有另一家招業務跟單員的公司也叫我過去上班，最后不明就里糊里糊涂選擇現在這家做外貿業務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。于是我向同事要了一些有關公司產品的`資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網上了解到一些關于開展外貿業務的B2B網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品。

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產品，同時也經常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統發郵件。然而前前后后我發了不少的開發信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發一百封開發郵件有一個客戶回復已經很不錯了，做業務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調整自己的心態，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續工作到最后一刻。

這星期陸陸續續地收到幾個來自阿里巴巴網站的詢盤，經過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產品的基本的技術參數等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節的關于的產品技術參數，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質（有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風）。

經過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經理給了我一個公司的阿里巴巴網站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產品目錄冊關于產品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發布產品信息。經過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產品。同事告訴我要經常更新已經上傳的產品，這樣才能提高產品的曝光率，從而提升產品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網站，同時也發布了相關的產品信息。只希望我的努力能得到回報。