優秀作文|選型方案（錦集二十篇）

選型方案（錦集二十篇）。

? 選型方案 ?

關鍵詞：起重運輸機械論文

隨著中國經濟建設的不斷發展,工業化進程加快,起重運輸機械的使用也越來越廣泛和深入。本文旨在介紹起重運輸機械鋼絲繩的選型與使用壽命,并對運輸機械鋼絲繩的選型與使用提出科學的合理化建議,從而促進起重運輸機械的安全發展。

引言

鋼絲繩是起重運輸機械中較為重要的一個設備，鋼絲繩的運用壽命，影響著起重運輸機械的工作效率和工作的平安性，因而鋼絲繩的平安性成為起重運輸機械運用中一個較為關注的問題。為了保證鋼絲繩運用平安性和運用壽命，需求增強鋼絲繩的維護管理。本文針對起重運輸機械中運用的鋼絲繩，對其維護管理和相關的學問內容停止剖析研討。

1、在起重運輸機械鋼絲繩運用中常見的問題

鋼絲繩作為起重運輸機械的重要部件，有十分大的運用量，鋼絲繩運用中強大的運用量，將影響鋼絲繩的運用壽命，其中鋼絲繩在運用過程中產生的影響其運用壽命的問題主要有：

（1）磨損

鋼絲繩在起重運輸機械中的運用，是和運輸物體接觸并呈現相對運動，所以在鋼絲繩工作中會產生摩擦。在其中運輸機械工作中，在物理、化學以及機械本身的作用下，鋼絲繩的外表會遭到嚴重的磨損，而且這種磨損是不時停止的。鋼絲繩磨損是常見的一種磨損現象，也是鋼絲繩損傷的一種常見方式，鋼絲繩的磨損能夠分為三品種型的磨損，第一外部磨損，第二，變形磨損，第三內部磨損[1]。

（2）疲倦

鋼絲繩在起重運輸機械中的運用量過大，就會使得鋼絲繩產生疲倦。鋼絲繩反復的經過起重運輸機械的滑輪或者是卷筒，停止無數次的彎曲，這個過程十分容易產生鋼絲繩疲倦，使得鋼絲繩的韌性降落，嚴重時形成鋼絲繩鋼絲的斷裂。鋼絲繩在起重運輸機械中的運用，運輸物體循環動作的前后，鋼絲繩的拉伸應力不同，進而形成鋼絲繩產生疲倦。在鋼絲繩運用中也會產生扭曲、振動等現象，這些現象也會形成鋼絲繩疲倦。

（腐蝕

起重運輸機械屬于露天作業，所以鋼絲繩的工作是露天工作，會禁受風吹日曬、雨淋等天氣，進而使得鋼絲繩被腐蝕、生銹，在一些特殊的天氣或者是特殊的環境中，運用起重運輸機械工作，鋼絲繩的生銹、腐蝕現象將會增加，生銹、腐蝕的鋼絲繩外表性能將發作較大的變化，在鋼絲繩的外表將構成一個小電池，在電池作用下，鋼絲繩的腐蝕將加劇。

（4）變形

在起重運輸機械鋼絲繩運用過程中，由于鋼絲繩變形而引發的事故，進步了人們對鋼絲繩平安性的注重，在起重運輸機械中鋼絲繩變形主要是由于外傷、壓潰、扭結等，鋼絲繩外傷主要是在滑輪的滑槽中呈現輪里滑槽或者是在卷筒上跳擋板，形成鋼絲繩呈現嚴重的外傷，無法運用。壓潰是鋼絲繩在卷筒上呈現亂卷，互相傾軋使得鋼絲繩上的鋼絲呈現斷裂。鋼絲繩的扭結變形有正扭結和負扭結。扭結，也稱之為鋼絲繩的扭曲，正扭曲是扭曲方向和鋼絲繩的旋向分歧，負扭結則相反，當鋼絲繩發作部分扭曲永世性變形之后，鋼絲繩將無法運用。

2、起重運輸機械鋼絲繩的維護管理

在實踐的起重運輸機械鋼絲繩操作工作的過程中，呈現的問題除了以上幾項之外，還有一些其他的問題，鋼絲繩運用中呈現問題，不只影響起重運輸機械的工作，還會影響鋼絲繩的壽命，所以在起重運輸機械鋼絲繩運用的過程中，需求增強鋼絲繩的維護管理[2]。

起重運輸機械工作中運用大量的、不同規格型號的鋼絲繩，由于在鋼絲繩運用過程，沒有較強的鋼絲繩維護管理認識，所以鋼絲繩的維護管理工作做得不到位。為了進步鋼絲繩運用的平安性需求增強起重運輸機械鋼絲繩的維護管理。增強鋼絲繩維護管理的辦法有：

（1）增強起重運輸機械鋼絲繩的日常頤養

起重運輸機械鋼絲繩的運用量大，工作任務量大，所以日常的頤養工作愈加的重要，對起重運輸機械日常工作中運用的鋼絲繩以及和鋼絲繩工作相關的設備、部件，停止定期的頤養和養護，定期對鋼絲繩和相關的設備涂抹光滑油，保證鋼絲繩的清潔和有良好的光滑性能，對滑輪、卷筒等相關的設備停止光滑和養護，能夠保證設備的正常的運轉和運用。

（2）增強閑置鋼絲繩的維護

由于起重運輸機械工作中運用的鋼絲繩數量大、型號品種多，所以普通在置辦時，鋼絲繩都會多置辦一些，作為準備運用，所以關于這些閑置的沒有運用的鋼絲繩，也需求增強維護工作，閑置的鋼絲繩將其寄存在繩筒上，然后對這些鋼絲繩涂抹光滑油，并將其放在枯燥的中央，防止鋼絲繩在濕潤的`環境中，被粉塵等污染和腐蝕。關于長期不運用的起重運輸機械上的鋼絲繩也要停止光滑維護。

（3）對起重運輸機械鋼絲繩工作相關的部位停止定期的檢修

在起重運輸機械日常工作中，除了需求對鋼絲繩停止光滑和維護之外，還需求對鋼絲繩工作有關的部位停止定期的檢修，對起重運輸機械上的鋼絲繩斷裂等停止評價，針對斷裂水平較大的鋼絲繩，停止改換，減少鋼絲繩在運用呈現的斷裂。鋼絲繩在施工的過程中呈現斷裂，不只會影響起重運輸機械的工作，還會對滑輪、卷筒等形成嚴重的磨損，所以需求在日常工作中，增強其中運輸機械鋼絲繩工作相關部位的檢修工作，定期的檢修，能夠對損傷嚴重的鋼絲繩、相關部件停止改換，進步鋼絲繩的運用壽命[3]。

（4）及時處置鋼絲繩運用中呈現的扭結等現象

起重運輸機械在工作的過程中難免會呈現斜拉等現象，影響鋼絲繩的正常運轉和工作，所以當鋼絲繩在工作的過程中呈現扭結等現象時，會增加鋼絲繩的磨損和損壞，所以遇到這種情況時，需求及時的處置，將扭結的鋼絲繩從起重運輸機械上拆卸下來，將其放在潔凈的水泥地上，釋放鋼絲繩中的附加扭力，然后再將其裝置到起重運輸機械上，及時的處置鋼絲繩工作中呈現的問題，提供鋼絲繩的壽命和運用平安性。

小結

鋼絲繩是起重運輸機械上的重要設備，在起重運輸機械運用的過程中，由于沒有增強鋼絲繩的維護和管理，使得鋼絲繩在運用的過程中呈現一些問題，影響鋼絲繩的運用平安性和壽命，同時也影響起重運輸機械的工作，為了進步鋼絲繩的工作壽命，需求增強起重運輸機械鋼絲繩的維護管理，增強鋼絲繩以及相關部位的日常維護和頤養，進步鋼絲繩的運用平安性。

? 選型方案 ?

2.1安裝剩余電流動作保護器前，應先搖測整個低壓回路絕緣，保證裝設保護器的電動機及其它電氣設備的絕緣電阻不小于0.5MΩ，裝設在進戶線上的帶有剩余電流動作保護的斷路器，其室內外配線的絕緣電阻，晴天不應小于0.5MΩ，雨天不應小于0.8MΩ。配電變壓器低壓側中性點的工作接地電阻，一般不應大于4Ω，但當配電變壓器容量不大于100kVA時，接地電阻可不大于10Ω。

2.2確定保護器的動作值。首先測量低壓網絡中的泄漏電流，先將配電變壓器中性點的接地線斷開，在N線與PE線之間串人一個內阻較小的mA表，先送出一分路，其它分路停用，所測的不平衡泄漏電流為這一分路的泄漏電流。用相同方法測出其它分路泄漏電流以及低壓網絡總泄漏電流。

需要注意的是，由于低壓網絡絕緣電阻值受氣候影響變化幅度大(指一年內的變化)，現場實測值應給予修正后，才能作為動作電流值，即：In=K×Io

式中In——剩余電流動作總保護器的動作電流值，mA

Io——現場實測的不平衡泄漏電流，mA

K——季節修正系數，非陰雨季節K取3.0；陰雨季節K取1.5

為了避免總保護器發生頻繁的誤動作以及對網絡上的直接接觸電擊有較大的保護功能，其動作電流在躲開正常泄漏電流的情況下，應盡量選小，以泄漏電流不大于保護器的額定剩余電流動作電流的干燥的地方，避免灰塵和有害氣體的侵蝕。安裝位置應與交流接觸器保持20cm以上的距離，應避開臨近導線和電氣設備的磁場干擾。

2.4在接線時應特別注意保護裝置的進線接線端子不要接錯，應將被保護線路用膠布扎緊并穿過零序電流互感器圓孔的中心，在零序電流互感器圓孔前后的20cm范圍內線束不應散開。外殼應妥善接地，以保安全。

2.5漏電保護器后面的工作零線不能重復接地。

2.6采用分級漏電保護系統和分支線漏電保護的線路，每一分支線路必須有自己的工作零線；上下級漏電保護器的額定動作電流與漏電時間均應做到相互配合，額定漏電動作電流級差通常為1.2-2.5倍，時間級差0.1-0.2s。

2.7漏電保護器安裝后應進行試驗，實驗有：①用實驗按鈕試驗3次，均應正確動作；②帶負荷分合交流接觸器或開關3次，不應誤動作；③每項分別用3kΩ試驗電阻接地試跳，應可靠動作。

? 選型方案 ?

為全面深入地實施素質教育，進一步嚴格教學質量目標管理，激勵全體教師的工作熱情，切實做好教育教學工作，全面提高教學質量，經各學校全體教師的充分討論，并召開全鄉各學校主任專題會議，特制訂本方案，具體實施細則如下：

一、設獎科目：語文、數學。

二、獎勵項目：設量化總分獎、尖子生獎(雙科總分獎)、優分比例獎、及格率比例獎、單科第一獎、畢業班分數段獎、科任教師總體成績獎、學校校長、主任獎。

三、資金來源：從學校教研經費中按生均5元收?。ㄍ晷∫陨蠈W校）。

四、獎勵辦法：

1、量化總分獎。（根椐全鄉績量化方案計算）在全鄉統考中，按同級同科的量化總分設獎:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同級9個班以上（含9個班）取前三名設獎，9個班以下取前2名設獎]

2、尖子生獎。指在全鄉統考中,一個學生語文和數學雙科總分得全鄉第一名或第二名獎兩位科任教師：第一名100元、第二名80元。

3、優分比例獎、及格率比例獎。按班級優分比例、及格率比例設獎，語文優分人數占本班人數的20%以上獎科任教師100元；數學優分人數占本班人數的30%以上獎科任教師100元；語文及格率人數占本班人數的50%以上獎科任教師100元;數學及格率人數占本班人數的60%以上獎科任教師100元。（注：如此項設的總獎金超過20XX元，就按20XX元比例發放）

4、單科第一獎設各級各科獎，第一名50元，第二名30元。(指學生在全鄉所在的年級中,語文或數學單科考得第一名或第二名分別獎教師)

5、畢業班分數段獎在全縣畢業班考試中，以全縣排名給分，語文、數學總分前20名的一個學生給5分，21名---50名的一個學生給3分，51名--100名一個學生給2分。按全鄉排名前100名，語文、數學總分前20名的一個學生給1分，21名---50名的一個學生給0.5分，51名--100名一個學生給0.25分。設獎以上分數之和第一名獎150元，第二名獎100元,第三名獎50元。

6、科任教師總體成績獎按以上1-4項的獲獎給分，量化總分第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，其他(尖子生，單科獎)第一名2分;第二名1分。優分、及格達標給3分，按此計算，如加來總分第一獎科任教師100元；第二名獎80元；第三名50元；第四名40元，滿分獎200元。（注：畢業班分數段獎不加入總體分）

7、學校校長、主任獎根據以上1-6項所設獎項各年級各科目給分，量化總分，第一名5分；第二名4分；第三名給3分；第四名給2分；尖子生、單科獎，只要有一科第一名給1分，第二名給0.5分；優分率、及格率達標一科給3分，畢業班按分數段排名語文、數學分開給分（給分同以上第5項獎），總分第一名獎500元，第二名獎300元，第三名獎200元。

五、以上所設獎項，實發獎金總額為12600元，如應發總額超過12600元則按比例計發。如發不完資金，則按比例發放完。

六、本方案以學期進行實施，如要修改此方案必須經全鄉各學校主任會議通過方能修改。

七、本方案只在村級完小以上學校執行，教學點不參與評比。

八、本方案執行時間：20XX年6月。

20XX年5月22日

4

初中班級考試獎勵方案

為提高教育教學質量，調動教師的教學積極性，激勵學生的上進心，凝聚班級的競爭力，形成必學趕超的教學和學習氛圍。特制定本方案：

一、獎懲時間：每學期期中、期末考試

二、獎懲對象：七、八、九年級全體任課教師及學生

三、獎懲辦法：

1、每次考試后，學校對成績突出的教師進行獎勵。代兩個班或多個的教師，所代班級的學科成績均在前列。獎勵該教師獎金100元。

2、每次考試后，學校對成績特別優異的學生進行獎勵，獎勵該學生每人獎金50元。

3、年級學習成績優秀班級獎，學校核算出班級參考學生總分平均分進行排隊設獎如下：七年級一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名；八年級一等獎一名，二等獎二名，三等獎二名；九年級一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名；一等獎100元，二等獎80元，三等獎60元，獎金由班主任支配。

4、以上三項獎金由學校支付。

本方案由教導處起草，校委會研究決定，教代會通過，由教導處操作實施，解釋權歸校委會。

新城初中

20XX年11月

? 選型方案 ?

1.1影響起重運輸機械鋼絲繩性能的因素

起重運輸機械鋼絲繩受到各種外力作用的影響，增加了鋼絲繩的工作負荷。因此，選擇合適的運輸機械鋼絲繩對起重運輸機械工作尤為重要。起重運輸機械鋼絲繩的選擇受到多種因素的影響，總的來說可以分為以卜幾個方面。

第一，鋼絲繩結構的影響。在起重運輸機械過程中，鋼絲繩結構復雜，其受力狀態也復雜多變。如果起重運輸機械使用的滑輪直徑尺寸較小，而鋼絲繩處于復雜的受力狀態，就會造成鋼絲繩斷裂。因此，在這種情況下，鋼絲繩往往采用多股鋼絲交叉纏繞的方式。但是，這種方式會使鋼絲繩內部鋼絲之問的彎曲應力加大，從而對鋼絲造成一定的損耗。

第二，鋼絲繩滑輪槽型和材料因素的影響。滑輪槽型和材料因素，對鋼絲繩使用壽命的長短具有至關重要的影響。起重運輸機械鋼絲繩工作過程中，圓形槽、彈性滑槽可以明顯延長鋼絲繩的使用壽命。在滑輪槽型固定的情況下，使用較小股繩的捻制繩、多層圓股繩的鋼絲繩的使命壽命較長。除了滑槽以外，鋼絲繩的纏繞彎曲方式也會對鋼絲繩的使用壽命產生影響。一般情況卜，反向彎曲鋼絲繩比同向彎曲的鋼絲繩使用壽命要長。

除了鋼絲繩結構和滑輪槽型及材料因素影響鋼絲繩使用壽命以外，還有外界因素的影響。其中，腐蝕和磨損是對鋼絲繩使用影響較大的兩個重要因素。如果鋼絲繩遭受到腐蝕或磨損，會使得其橫截面積減小，承載能力減弱，造成鋼絲繩松散、甚至斷裂。因此，選擇材質較好的鋼絲繩對起重運輸機械工作尤為重要。

1.2起重運輸機械鋼絲繩的選擇

由于起重運輸機械鋼絲繩的特殊性以及鋼絲繩結構的復雜性，鋼絲繩的選取對起重運輸機械工作尤為重要。在起重運輸機械鋼絲繩的選擇中，主要考慮使用時問、承受載荷、換向載荷類型、鋼絲繩的長度尺寸等多方面的因素。在鋼絲繩類型的選擇過程中，要充分考慮其結構和捻制形式，根據相應的條件選擇使用的捻制形式。通常情況下，

同向捻制比交互捻制的鋼絲繩有更大的交變系數。不止如此，同向捻制在載荷負載過程中容易發生自轉，影響鋼絲繩的正常使用。另外，從鋼絲繩的結構方面來說，多股鋼絲繩的彎曲型和填充性都要好于單曲鋼絲繩，從而減少承載壓力，延長使用壽命。鋼絲繩在使用過程受到各種作用力的影響，且鋼絲繩的.結構復雜，這一系列原因都導致鋼絲繩的應力狀態變化多樣。應力如果超出鋼絲繩所能承受的最大值，就會導致鋼絲繩斷裂。鋼絲繩的結構決定其壓力大小。就鋼絲之問的壓力而言，同捻向鋼絲繩相對較小。因此，在礦山斜井的作業中，多用同捻向鋼絲繩。

鋼絲繩分為復合型鋼絲繩和普通型鋼絲繩。普通型鋼絲繩由各個直徑相同的鋼絲捻繞而成，不相同的捻距交叉，形成點接觸。點接觸鋼絲繩在承受負荷時，鋼絲之問的接觸壓力增大，不僅增大了橫向壓力，還會造成二次彎曲，造成變形、斷絲、磨損、疲勞等情況。點接觸鋼絲繩雖然壽命較短，但制造工藝相對簡單方便，性能優越，常用于起重吊裝和捆扎工作。

在復合型鋼絲繩中，由于鋼絲的直徑不同，鋼絲之問形成線接觸。線接觸鋼絲繩受載時，鋼絲的接觸力較小，不會造成二次彎曲、磨損、變形斷絲等情況。因此，復合型鋼絲繩具有耐疲勞、抗磨損、抗擠壓的性能，在起重機械工作中多沿用復合型鋼絲繩工作。在起重運輸機械工作中，性能最為優越的是接觸鋼絲繩。接觸鋼絲繩用擠壓方法繞制而成，最外一層采用異性斷面的鋼絲。接觸鋼絲繩層與層之問由面接觸，結構緊密，接觸應力小，表面光滑、強度高、耐腐蝕、抗擠壓、耐磨損，使用壽命較長，接觸鋼絲繩制造工藝復雜。但是，由于接觸鋼絲繩的成本較高，起重機械很少使用接觸鋼絲繩。

? 選型方案 ?

JAVA和.NET都具有一定的領先性和局限性，但是相對比較而言，目前國內多數的OA廠商都會選擇JAVA作為OA系統的開發語言。

十年以上的傳統OA廠商均會選擇JAVA語言進行開發，相對建立了較為深厚的平臺基礎，以Java技術為平臺，易定制易開發易擴展易集成。

Java以其兼容性、開放性、安全性、擴展性等優越特性，成為OA產品的首選并不意外。然而，對此也應有正確認識，美中語言都有一定的領先性和局限性。

筆者認為，所謂的平臺型OA是指綜合多種開發技術(不管用哪種開發架構與語言)、開發語言，應用需求模型驅動開發，可實現業務與技術分離，有統一的多元數據建模平臺，一定具備統一開發標準規范。同時，平臺型OA其所有的模塊應該是一個應需而變的業務模塊插件，具備必要的靈活性，易插拔、易擴展、易配置、易監控的特征，并且插件與插件之間可以相互調用和整合，這使的企業在業務開發上不受接口所限制，能開對接用戶單位所需的各種業務管理系統。不管什么樣的平臺型OA具有這些優勢，都需要OA系統廠商在Java平臺或者.Net平臺之上進行長期的、大量的開發工作，并經過企業多個企業實踐應用所得。

在企業的選型過程中，企業人員對于平臺型OA的理解還有不少誤區，如以為中小企業就不需要平臺型OA辦公系統、平臺型OA系統越高端越好、平臺型OA好看不中用等等觀念。企業的IT人員也要隨著IT技術的變化與時俱進。

現在，隨著應用的不斷深入，平臺型OA還可能出現新的功能變化，移動互聯網的興起，導致移動OA系統的需求呈現幾何級數的增長。

什么樣的OA系統都要堅持以“人”為本，以業務流為核心，以移動化為手段，以知識為平臺，這是現在所有企業選型OA產品的理想標準。對于OA而言，只有其作為企業實施戰略信息化的最佳平臺真正得到全面發揮，讓各級管理者及時掌握各維度決策信息，支持用戶單位在快速發展過程中實現順利變革，創造更大、更長遠價值，其自身的價值才能彰顯，其產品才能繼續發展延續。

OA系統在企業的業務流轉過程中扮演著重要的角色，但是OA辦公系統并非解決企業效率低下的唯一解藥，企業選型OA系統軟件時，要本著“實用、易用”的原則。

OA系統選型只有最合適的才是最好的。

? 選型方案 ?

??? 關鍵詞：ARM MMU SOC RISC CPU

ARM公司自1990年正式成立以來，在32位RISC（Reduced Instruction Set Computer）CPU開發領域不斷取得突破，其結構已經從V3發展到V6。由于ARM公司自成立以來，直以IP（Intelligence Property）提供者的身份向各大半導體制造商出售知識產權，而自己從不介入芯片的生產銷售，加上其設計的芯核具有功耗低、成本低等顯著優點，因此獲得眾多的半導體廠家和整機廠商的大力支持，在32位嵌入式應用領域獲得了巨大的成功，目前已經占有75%以上32位RISC嵌入式產品市場。在低功耗、低成本的嵌入式應用領域確立了市場領導地位?，F在設計、生產ARM芯片的國際大公司已經超過50多家，國中興通訊和華為通訊等公司已經購買ARM公司芯核用于通訊專用芯片的設計。

目前非常流行的ARM芯核有ARM7TDMI，StrongARM，ARM720T，ARM9TDMI，ARM922T，ARM940T，RM946T，ARM966T，ARM10TDMI等。自V5以且，ARM公司提供Piccolo DSP的芯核給芯片設計得，用于設計ARMDSP的SOC（System On Chip）結構芯片。此外，ARM芯片還獲得了許多實時操作系統（Real Time Operating System）供應商的支持，比較知名的有：Windows CE、Linux、pSOS、VxWorks、Nucleus、EPOC、uCOS、BeOS等。

隨著國內嵌入式應用領域的發展，ARM芯片必然會獲得廣泛的重視和應用。但是，由于ARM

? 選型方案 ?

鍋爐房鍋爐設備選型方案

方案一：2臺3T+1臺1.5T常壓熱水鍋爐

優點： 1.5T 鍋爐提供夏季生活熱水時，鍋爐啟、停間隔較少，可結

省鍋爐停機時未完全燃燒的天燃氣，（因其燃燒機進氣

量小，未完全燃燒的天燃氣就少）。

缺點：1.本工程鍋爐房面積較小，鍋爐、水泵臺數多占地面積大，且

系統管路多，后期維修、維護不便，更無法提供鍋爐房

值班室及水泵房的分隔。

2.方案一比方案二前期設備投資多4-5萬元；安裝多1萬元。

3.后期設備維護費用大，主要為鍋爐及水泵臺數多。方案二：2臺4T常壓熱水鍋爐

優點：1.鍋爐及水泵設備少占用鍋爐房面積小，系統管路少，后期維修、維護方便，可盡量實現鍋爐房值班室及水泵

房的分隔。

2．方案二比方案一前期設備投資少4-5萬元；安裝少1萬元。

3.后期設備維護費用少，主要為鍋爐及水泵臺數少。缺點： 4T 鍋爐提供夏季生活熱水，當生活熱水用量不穩定時，鍋

爐啟、停間隔較多，稍浪費鍋爐停機時未完全燃燒的天

燃氣，（因其燃燒機進氣量大，未完全燃燒的天燃氣就

會比1.5T的多）。

? 選型方案 ?

? 選型方案 ?

鑒于武漢久久鴨在當地環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：

第一部分：長期營銷策劃

一、武漢久久鴨文化的營銷

作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。

1. 久久鴨文化。

具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具體介紹。

久久鴨文化創意

健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨

（1） 一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關的主題的久久鴨

具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：

一、俠客版

酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內功！好勁道的鴨脖！”

二、大話西游版

你想要??？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！

你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！

三、格格版

我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術，我就不信咱娘兒倆學不會！

四、詩意版

你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！

(2) 節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述

(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容?？梢詫懢镁螟喌墓适隆Ｒ部梢詫⒅暗拿恐苊刻斓闹黝}久久鴨宣傳印上?？梢允沁^期的主題。

【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。 切下一個畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。?？梢约右粋€結尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】

第二部分; 促銷方案

久久鴨的開業促銷?？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳肴，當然開業優惠是必須的。

一．會員制。

或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發放，體現個性。

二、節假日的活動必不可少。

尤其貴老板剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。

第三部分：其他營銷方式和操作補充

一、 關于上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫久久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。

制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。

二、 可以在美食雜志或網站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。

當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯系我，提出您的要求，我一定用心完成！

? 選型方案 ?

第一章環境分析

結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：

一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。

1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場(同行)調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。

2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊伍。

3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。

二、積極拓展市場，實現目標任務完成。

1、重點規劃，完善和規范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場;爾后，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調查。

2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。

3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。

三、強化管理，搞好內外協調。

1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”;服務是立業之本、競爭之道、財富之源。

2、建立好固定資源客戶檔案管理;

3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。

四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍

1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳;

2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳;

3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作;

4、做好的引導、溝通、協調工作;

5、樹立全員營銷理念。

第二章形勢分析

一、市場

1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的'超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素;

2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量;

3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。

二、競爭分析

優勢：

1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;

2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力;

3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流;

4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。

劣勢：

1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小;

2、位于拉薩市西郊，邊遠;

3、這里服務較單一;

4、制度不健全，管理上需進一步規范、完善

5、員工的服務意識有待于進一步加強：

6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來)，對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。

第三章市場定位

打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府;(2)境內旅游、觀光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務散客;(4)企業;(5);(6)民間團體;

第四章市場運營

開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。

一、市場推廣策略實施步驟

1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。

(1)品牌定位卓越、誠信;

(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一;

(3)樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。

2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

3、市場問題帶來的啟發

(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶;

(2)想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的“財富”——寶貴資源;

(3)定期的市場和消費者研究和調查，并適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競

爭力的關鍵。

二、服務方式

1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容;

2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等;

3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等;

4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。

三、價格方式

1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據成本來確定初步的定價;

2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據市場的需求情況來確定定價;

3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

四、渠道方式

1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門;

2、間接渠道——建議與不沖突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

五、促銷方式、方法

鑒于銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。

1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求;

2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位;

3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類公關等)來與潛在客戶接觸;

4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發后來的第二次、第三次流水;

5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并合作成功;

6、溝通服務——對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度;

7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。

a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝;

b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現1:250非凡效應;

8、以服務帶動營銷，建立品牌

a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念;

b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界;

c)著手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀;

d)完善顧客服務體系，實現服務規范化;

e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。

六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。

好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理;在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。

1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標;

2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統;

3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念;

4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現;

5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。

七、廣告策劃

廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。

八、營銷策劃

可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。

九、全方位確定營銷最佳模式

1、整合營銷傳播——客戶決定一切;

2、服務營銷傳播——服務無止境;

3、關系營銷傳播——關系就是生產力;

4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力;

5、拓展營銷網絡——網絡就是市常

以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

十、創新方式

1、物質性創新

一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能;

如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。

(1)本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。

(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。

2、企業本身——豐富企業文化

弘揚企業文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱等等……

3、信息性創新

一、完成完整的企業形象識別系統cis;

二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續廣告;

三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞(新聞報道形式)發表;

四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放;

五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段;

六、與旅游公司、大型企業合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所;

4、時間性創新

借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：

元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費;

春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費;

情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費;

愚人節——“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費;

勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費;

中秋節——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費;

教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費;

重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費;

國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費;

年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費;

第五章團隊管理

一、增收節流、強化管理

1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

二、激勵機制

1、產品消費提成方案：(根據以后的定價制定實施)

2、根據營業額完成的百分比來制定(部門提成方案)

3、根據公司《工資管理辦法》標準執行

最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。

我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。

? 選型方案 ?