銷售畢業設計頂崗實習周記|銷售畢業設計頂崗實習周記（分享19篇）

銷售畢業設計頂崗實習周記（分享19篇）。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

在我參加大學后的第一個暑假，我和許多同學一樣，決定找一份暑期實習來積累工作經驗和增加自己的專業技能。由于我對手機行業有著濃厚的興趣，我決定申請一家手機銷售公司的頂崗實習機會。通過一系列嚴格的面試和測試后，我成功地被錄取為該公司的一名實習生。下面是我在手機銷售頂崗實習期間的周記，詳細記錄了我在這個崗位上的學習和成長。

第一周：

我入職的第一天，導員親自帶我到公司，并向我介紹了部門經理和其他同事。之后，我被分配到一個銷售團隊，和其他員工一起協作完成各項任務。雖然我對手機銷售有一定了解，但是面對真正的銷售工作，我還是有些緊張和不知所措。不過，我的團隊成員們非常友好和熱心地幫助我適應新環境，向我解答了很多問題。讓我感到振奮的是，剛入職的第一天，我就幫助一名客戶找到了他理想中的手機，并順利推銷給他。這讓我對自己的能力有了更大的信心，并對接下來的工作充滿了期待。

第二周：

在第二周的實習中，我開始熟悉公司的銷售流程和產品知識。公司為我們實習生安排了培訓課程，讓我們更好地掌握銷售技巧。在培訓中，我學到了如何與客戶進行有效的溝通，如何合理推銷產品，以及如何處理客戶的異議。在課程結束后，我的團隊帶我去實地進行實踐，讓我感受到真實的銷售場景。我有幸遇到了一位潛在客戶，通過之前的培訓，我能夠自信地與他進行對話，并成功地促成了一筆銷售。這對我來說是一次重要的學習經驗，讓我明白了在銷售中不僅僅是產品的重要性，更需要與客戶建立良好的關系。

第三周：

進入第三周，我逐漸開始熟悉了公司的銷售流程。在這周的實習中，我開始負責處理獨立客戶，與客戶進行溝通和解答問題。通過與客戶的接觸，我不僅能夠更好地了解他們的需求，還能夠更好地推薦適合他們的產品。我注意到在銷售中，耐心和細心是至關重要的品質。我發現每個客戶都有不同的需求和偏好，只有通過細心地傾聽和觀察，才能夠更好地滿足他們的需求，提供更好的服務。

第四周：

在第四周的實習中，我逐漸得到了更多的信任和責任。我主動提出要負責一些銷售報告的編寫和數據整理工作，這為我提供了更多的鍛煉機會。隨著時間的推移，我發現自己的銷售技巧和溝通能力都有了很大的提高。這周我成功地促進了幾筆大額交易，這讓我更加確信我擁有了成為一名優秀手機銷售員的潛質。

第五周：

到了第五周，我已經能夠獨立地完成銷售任務，并且能夠與客戶建立穩定的關系。我發現自己已經能夠主動了解客戶需求，并根據需求推薦合適的產品。同時，我還參與了與客戶和供應商的談判，這進一步提升了我的銷售技巧和溝通能力。整個實習期結束之前的這最后一周，我開始明確自己的職業發展方向，并對于將來在手機銷售行業的工作有了更清晰的規劃。

手機銷售頂崗實習的這五周對我而言是一次寶貴的經歷。通過與客戶的接觸，我不僅學到了專業知識和銷售技巧，還鍛煉了自己的溝通能力和解決問題的能力。我深深地感受到了銷售工作的艱辛和挑戰，但同時也獲得了滿足感和成就感。我堅信，通過這次實習，我已經邁出了在手機銷售行業發展的第一步，并為將來的職業發展打下了堅實的基礎。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

第一周

本周開始了我在一家手機銷售公司的頂崗實習。作為一名大學生，在這場實習中，我有機會接觸到各種各樣的手機，了解手機銷售的流程和技巧，并且親身體驗了銷售過程中的困難與挑戰。

上崗的第一天，我被分配到了一家位于市中心的手機門店。當我踏入這家門店時，鮮艷的燈光和琳瑯滿目的手機陳列柜讓我感到非常興奮。不過，興奮之后是緊張。老師傅帶著我參觀了整個門店，其中包括各類手機的陳列方式以及銷售技巧。雖然剛開始，我感到有些吃不消，但是我決心要充分利用這個實習機會，提升自己的銷售能力。

第二天，我開始親自接待顧客。面對陌生的顧客，我的心情又開始波動起來。我決定先停下來，觀察其他銷售員們是如何應對顧客的。我發現他們耐心地傾聽顧客的需求，有條不紊地向他們介紹不同手機的特點，并盡力為他們提供最佳的選擇。受到他們的啟發，我開始主動接近顧客，并且積極與他們交流。經過一番努力，我成功地向一位顧客銷售了一部新機型，這讓我對自己的銷售能力有了更大的信心。

第三天，我參與了一次銷售培訓。這次培訓不僅讓我學到了很多專業知識和銷售技巧，還與其他實習生進行了互動。在培訓結束之后，我們組織了一場模擬銷售比賽。每個人都以最好的狀態展示自己的銷售能力，這讓我明白了在實際銷售中，積極主動和自信才是最重要的。

第四天，我被安排到了一個比較小的門店。這個門店雖然沒有市中心門店的那么繁忙，但是顧客的要求更加多樣化，我需要更加靈活地應對不同的需求。在這樣的環境下，我不斷地尋找銷售的突破點。我和顧客進行深入的交流，從中了解他們的需求，然后給出合適的建議。通過這種方法，我成功地銷售了幾臺高端機型，這讓我深刻體會到了銷售的快樂。

第五天，在這一周的實習結束之際，老師傅和我一起總結了整個實習的收獲。他鼓勵我在今后的學習和工作中繼續努力，不斷提升自己的銷售技巧。我深感責任重大，知道自己在這次實習中得到的經驗和教訓將會給我今后的發展帶來很大的幫助。

通過一周的實習，我對手機銷售有了更深入的了解。我明白了銷售不僅僅只是單純的推銷產品，更是傾聽顧客需求并提供個性化解決方案的過程。我體會到了銷售過程中的快樂和挑戰，并且意識到自己還有很大的提升空間。這次實習不僅讓我學到了專業知識和技巧，還培養了我與人交流和應對壓力的能力。我相信這些經驗將對我未來的職業發展產生積極的影響。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

一、分散進行的頂崗實習的實施過程管理

1.由學生自己聯系實習單位進行頂崗實習的學生，在實習前要向系提交由企業單位出具的《接受分散頂崗實習單位函》（附件二）、《學生外出頂崗實習審批表》（附件三）及相應附件材料，經系同意后方準離校實習。

未提交上述材料的學生需參加院系集中組織的頂崗實習

二．頂崗實習考核與成績評定

1.頂崗實習實行企業為主、學院為輔的考核制度。學生必須在規定時間內完成全部實習任務（24周），并提交《頂崗實習報告書》。《頂崗實習報告書》記錄學生完成每項實習任務的情況，學生撰寫的實習總結報告，兼職教師、專業指導教師和學工干部評價、實習單位鑒定意見等。要求學生每月提交不少于兩篇《頂崗實習報告書》。

2.頂崗實習考核由頂崗實習指導小組負責，實習結束時在企業單位完成?？己藘热莅ǎ核枷胝伪憩F、學習勞動態度、組織紀律、分析、解決問題的能力、工作任務及《頂崗實習報告書》完成情況等?？己艘宰晕铱偨Y、回答問題、小組討論評議等形式進行，頂崗實習指導小組總結評定，實習單位簽署鑒定意見并蓋公章。

3.系頂崗實習領導小組根據頂崗實習指導小組評定結論、實習單位簽署的鑒定意見評定學生頂崗實習成績。

4.頂崗實習按每周1學分計算；實習成績按優秀、良好、中等、及格和不及格五級記分制評定，評分標準如下：

優秀：能很好地完成實習任務，達到頂崗實習課程標準中規定的全部要求，《頂崗實習報告書》詳實，能對實習內容進行全面、系統總結，并能運用學過的理論對某些問題加以分析。在考核時能圓滿地回答問題，并有獨到見解。實習態度認真，實習中無違紀行為。

良好：能較好地完成實習任務，達到頂崗實習課程標準中規定的要求，《頂崗實習報告書》詳細，能對實習內容進行比較全面、系統的總結?？己藭r能比較全面地回答問題。實習態度端正，實習中無違紀行為。

中等：達到頂崗實習課程標準中規定的主要要求，《頂崗實習報告書》簡單，但能基本反映實習內容，在考核時能正確回答主要問題，實習態度基本正確，實習中無違紀行為。

及格：實習態度尚可，完成了實習的主要任務，達到頂崗實習課程標準中規定的基本要求，《頂崗實習報告書》內容基本正確，但不完整，考核中能回答主要問題，但有錯漏。實習中有一般違紀行為但能深刻認識，及時改正。

不及格：凡具有下列條件之一者，均以不及格論處：

①未達到頂崗實習課程標準規定的基本要求，《頂崗實習報告書》馬虎潦草，或內容有明顯錯誤；考核時不能回答主要問題或有原則性錯誤；

②未參加實習的時間超過全部實習時間三分之一以上者；

③實習中有嚴重違紀行為，或雖屬一般違紀行為，但教育不改者。

5.頂崗實習期間因故請假超過全部實習時間三分之一以上者，應令其補足或重作。否則，其實習成績按不及格處理。補足或重作頂崗實習的成績仍不及格者，按學籍管理的有關規定處理。

6.頂崗實習成績不及格者允許重修。補足或重作、重修頂崗實習的費用由學生自理。

三、畢業設計（論文）對學生的要求

1.學生修完教學計劃規定的課程(含實踐環節)，取得規定的學分數，方有資格參加畢業設計（論文）。

2.在教師指導下，學生可根據個人的特長和實際，提出參加畢業設計（論文）課題要求，專業教研室按實際情況統籌安排，學生填寫畢業設計任務書。

3.在教師指導下，根據畢業設計任務書的要求，擬定設計（論文）總體方案及進度計劃，撰寫開題報告。

4.堅持科學態度，獨立進行畢業設計（論文）全過程。遵守學術道德，不弄虛作假，不抄襲別人的成果（包括從網上下載他人成果），嚴肅認真、一絲不茍地按時完成設計（論文）。

5.自覺遵守各項規章制度和勞動紀律，虛心接受教師和企業技術人員的指導。

6.記錄完整畢業設計（論文）進展情況，做好階段總結，每周至少1次向指導教師匯報設計（論文）情況。

7.認真完成畢業設計（論文），做到設計合理、計算準確、圖紙正確清晰，論文和說明書簡明扼要、文字通順、書寫工整。

9.學生不得擅自將畢業設計（論文）資料、成果外傳。如確需外傳，必須在嚴守國家機密，經指導教師、系和學院同意方可。

四、畢業設計（論文）的考核和成績評定

1.畢業設計（論文）的考核包括審閱、評閱、資格審查和答辯四個環節，大致程序為：

（1）審閱：學生應將完成的畢業設計（論文）、圖紙及附件按期交給指導教師。指導教師要認真審閱，結合學生平時表現，寫出審閱意見，評定審閱成績，填寫《畢業設計成績評定表》（附件7）的相應部分，并表達是否推薦該生參加畢業設計（論文）答辯。

（2）評閱：學生畢業設計（論文）經指導教師審閱后，在答辯前一周交答辯小組，由答辯小組安排教師進行評閱。評閱教師應認真評閱，寫出評閱意見，評定評閱成績，填寫《畢業設計成績評定表》的相應部分，并表達是否推薦該生參加畢業設計（論文）答辯。

（3）資格審查：學生按計劃完成畢業設計（論文）任務，經指導教師審閱，評閱教師評閱，答辯小組根據指導教師和評閱教師的意見確定該生是否通過畢業設計（論文）資格審查。

凡屬下列情況之一者，畢業設計（論文）資格審查不通過：

①態度不認真，違反考勤紀律，缺勤累計超過畢業設計（論文）總學時三分之一。②在畢業設計（論文）過程中有作弊行為(如找人代繪圖，抄襲他人成果等)。③未按要求完成畢業設計（論文）任務，或末按規定時間上交畢業設計（論文）材料，指導教師、評閱教師未推薦參加答辯。

（4）答辯：

①答辯在畢業設計（論文）環節的最后一周進行。各系組織畢業設計（論文）學

生總數的30%以上進行答辯，答辯學生的名單及日程安排應提前三天向學生公布，同時報系畢業設計（論文）領導小組、教務處備案。

②答辯前兩天，指導教師應把畢業設計（論文）發還給學生，由學生寫好答辯報告提綱。答辯報告包括：a.課題的任務、目的和意義；b.所采用的原始資料或參考文獻；c.畢業設計（論文）的基本內容及主要方法；d.結論、成果和對自己完成畢業設計（論文）的評價。報告時間不超過二十分鐘。

③答辯提問一般十五分鐘左右。提問內容：要求進一步說明的問題，有關的基本理論、方法和原理，鑒別其實踐能力，綜合分析、獨立解決問題的能力等。④答辯完成后，答辯小組經集體討論在《畢業設計成績評定表》答辯評語欄內寫出評語，評定學生答辯成績。并將學生畢業設計（論文）的審閱、評閱、答辯三部分成績合計并折算成五級計分制（見下一條），上報專業教研室審查。

2．畢業設計（論文）成績由指導教師審閱（含學生平時成績）、評閱教師評閱和答辯成績三部分組成，按百分制記分，然后折合成五級記分制，即：優秀(90—100分)、良好(80—89分)、中等(70—79分)、及格(60—69分)、不及格(59分及以下)。

3.必須實事求是評定學生畢業設計（論文）成績，嚴格掌握標準。一般來說，獲得“優秀”的畢業設計（論文）必須經答辯，且只能占學生總數的15%以下。畢業設計（論文）的優、良率控制在60％以內。凡經過全面考核，確實達不到及格標準的學生，應堅持原則，作不及格處理，不及格率控制在學生總數的2%以內。對優秀和不及格的學生要認真審查，答辯小組討論，保證準確。

4.畢業設計（論文）評審標準（附件8）

（1）指導教師審閱（60分）：①學生平時成績(30分)，包括：出勤，學習和工作態度，完成任務情況，查閱資料、工程設計、數據處理、工程繪圖、實踐動手及獨立工作等能力。②畢業設計（論文）質量(30分)，包括：畢業設計（論文）資料的完整性和正確性，圖紙質量，文字表達水平；設計方案科學、合理、可行；設計計算、數據采集正確；設計準確、符合國家標準，工藝可行或程序運行可靠。論文立論正確、論據充分、結論可靠。

（2）評閱教師評閱（30分）：評價畢業設計（論文）質量，包括：畢業設計（論文）課題的實際意義，畢業設計（論文）工作量、資料的完整性和正確性，設計方案或論文立論的正確性、先進性；設計計算或論文論據的準確性、嚴密性，充分性；設計結果或論文結論的應用性、創新性。

（3）答辯(10分)，由答辯小組集體評定：內容包括：答辯報告表述清楚，報告時間掌握得當；基本問題、綜合問題與補充提高問題回答正確；有創新意識或獨特見解。沒有參加答辯的學生不計答辯分。

5.凡屬下列情況之一者，畢業設計（論文）應評為不及格

（1）畢業設計（論文）質量差，或有原則性錯誤。

（2）畢業設計（論文）計算書、論文、圖紙、數據處理達不到基本要求。

（3）答辯時論點表述模糊，不能回答基本問題，缺乏必要的理論基礎、基本技能。

6.凡畢業設計（論文）資格審查不通過或成績不及格者，作結業處理。一年內可申請隨下一屆補做一次。學生補做畢業設計（論文）由原所在專業教研室安排，一切費用由學生自理。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

第一周

這周我正式開始了我的畢業銷售實習，作為一名大學生即將步入職場的新人，我對于銷售工作充滿了期待和挑戰。在第一周的實習中，我收獲了很多寶貴的經驗和教訓。

我被分配到了一個銷售團隊中，團隊中的成員之間相互合作，教導我如何更好地與客戶溝通，如何了解客戶需求并提供最佳的解決方案。在一次與客戶的電話交流中，我結合之前的培訓知識，主動詢問客戶的具體需求，并根據客戶回答的細節，提供了一份量身定制的方案?？蛻魧ξ业姆辗浅M意并成功達成了銷售目標，這讓我感到非常高興和鼓舞。

我也意識到了銷售工作不僅需要良好的溝通和傾聽能力，還需要有足夠的耐心和毅力。有一次，我遇到了一位非常固執的客戶，他對我們的產品提出了很多質疑和反對意見。在與他的交流中，我不僅要用專業的知識和數據回答他的問題，還要盡量站在客戶的角度思考，并尋找共同點。經過長時間的努力，我最終說服了這位客戶，并成功促成了一筆合作。這個過程讓我明白，銷售不僅僅是推銷產品，更是與客戶建立信任和合作關系。

第二周

在第二周的實習中，我開始接觸了更多的銷售技巧和策略。通過觀察和學習老師和團隊領導的銷售技巧，我發現了銷售的一些“秘訣”，比如如何利用正面情緒和積極態度來影響客戶的購買決策，如何通過提供增值服務來增加客戶忠誠度等等。這些經驗對于我的銷售提升非常有幫助。

在第二周的實習中，我也接觸到了銷售中的一些挑戰和壓力。由于市場競爭激烈，客戶對價格和品質要求越來越高，因此銷售中的競爭也變得異常激烈。有一次，我面對了一個非常有經驗和實力的競爭對手，他在價格和產品上都占據了優勢。在與他的競爭中，我意識到唯有通過不斷學習和提升自己的專業能力，才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出。

第三周

第三周的實習中，我開始獨立完成銷售任務，并開始建立自己的客戶資源和網絡。通過前兩周的學習和實踐，我開始對銷售工作有了更深入的理解，并不斷調整和改進自己的銷售策略。在與客戶的溝通中，我不僅能夠與客戶建立起良好的關系，還能夠理解他們的需求，并提供更加精準的解決方案。在完成一次合作中，我意識到與客戶建立長期合作關系的重要性，并通過及時的售后服務和回訪，鞏固了與客戶的合作。

通過這三周的畢業銷售實習，我深刻感受到了銷售工作的魅力和挑戰。銷售工作不僅能夠鍛煉我的溝通和談判能力，還能夠培養我的耐心和毅力。以后，我將繼續努力學習和提升自己的銷售技巧，成為一名優秀的銷售人員。我相信，通過自己的努力和不斷的學習，我一定能夠在職場中大放異彩！

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

本周，剛進園實習初期，讓我感到了很大的困難。毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒。不知道到底該從哪里入手，看著指導老師（班主任）輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個個游戲。看著孩子們一張紙興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子。經過幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。

在實習過程中，讓我懂得了面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內心世界。而作為他們的老師，要想真正走進孩子的內心世界不用心去發現他，捕捉他們的閃光點是不行的。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心照顧幼兒，還要與幼兒家長溝通交流。在實習期間，我學著，試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現。這些，都是我在幼兒園實習過程中所獲得的最寶貴的東西。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

第一周

我懷著激動而緊張的心情，來到了這家國際知名汽車公司進行汽車銷售頂崗實習。這是我大學期間最為重要的實習經歷之一，我希望通過這次實習能夠積累寶貴的銷售經驗，為將來的汽車銷售事業打下堅實的基礎。

進入公司后，我首先參觀了展廳，對各種不同品牌的汽車進行了詳細了解。在與導師的交談中，我對實習工作有了更為清晰的認識。導師告訴我，我的主要任務是協助銷售經理完成銷售任務，通過與客戶互動，提供專業的產品咨詢和銷售服務。

第一天的工作，我負責陪同導師參觀了公司的汽車生產線，了解汽車的生產過程。通過實地觀察，我對汽車的組裝和生產流程有了更為深入的了解，這對我后續的銷售工作將有很大的幫助。下午，導師帶我一同到展廳，我們一起向客戶展示和介紹不同品牌的汽車。導師教會我如何與客戶建立聯系，如何針對客戶需求提出合適的汽車選擇建議。雖然我在銷售技巧方面還有很多需要提高的地方，但我對這個行業的熱愛和對實習的認真態度讓我充滿了信心。

第二周

進入第二周，我開始獨立完成一些銷售任務。每天，我都會按照導師的要求與客戶進行電話聯系，邀請他們到展廳進行參觀。通過電話接觸，我學會了如何與客戶進行良好的溝通，了解他們的購車需求和喜好，從而提供更準確的購車建議。雖然有時客戶并不急切購車，但我了解到對于銷售人員來說，保持與潛在客戶的良好關系至關重要。在這個過程中，我也學會了如何在不顯得過于推銷的情況下，留下客戶的聯系方式，以便日后跟進。

每天的實習生活非常充實，我不僅學到了專業知識，還結交了很多優秀的同事。他們對待銷售工作的態度和技巧都讓我受益匪淺。每天下班后，我也會花時間總結一天的工作經驗，將自己存在的問題記錄下來，以便今后的改進。

第三周

第三周的實習讓我有了更多的機會與客戶進行面對面的接觸。在導師的指導下，我獨立接待了幾位潛在客戶，并在導師的幫助下成功完成了銷售交易。這種成就感讓我覺得自己的付出是值得的，也讓我對自己的銷售能力充滿了信心。同時，這也激發了我對于銷售和提供優質服務的激情，讓我更加堅定了未來從事汽車銷售行業的決心。

這三周的汽車銷售頂崗實習讓我學到了很多專業知識和銷售技巧，也讓我更深入地了解了汽車銷售行業。我意識到，作為一名銷售人員，需要不斷學習和提高銷售技巧，同時還需要有極強的溝通能力和耐心。通過這次實習，我也更加明確了自己未來從事汽車銷售的職業規劃。我將繼續努力學習，提升自己的專業素養和銷售能力，為將來的汽車銷售事業做好準備。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。

我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些T恤，以及襯衫和褲子。

當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

銷售頂崗實習周記(五)：汽車銷售

今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成透明人的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

所以待人一定要真誠，做事也要真誠。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

總體要求：

1、凡未就業的同學，原則上必須從事畢業設計，題目可從以下題目中選取，也可自擬。

2、不管是從下選擇題目的同學，還是自擬題目的同學都必須先電話聯系我，許可后再進行設計。

3、已經就業的同學，寫頂崗實習報告，格式參照群中發的頂崗實習報告書寫要求，4、不管是頂崗實習還是畢業設計的同學，每周至少一次與我在qq中，或電話聯系一次，匯報工作進展，或設計進展。

5、不管是畢業設計報告還是頂崗實習報告，最后提交時間：2012.4.86、提交形式：紙質+電子檔，紙質交給我，電子檔放在群共享。

7、外聘指導教師表讓企業指導老師填寫，頂崗實習評審表，在就業單位加蓋鮮章。畢業設計選擇題目：

1、我國先進制造技術的發展狀況與應用探討

2、綠色加工技術現狀與發展趨勢探討

3、高速干切削綠色加工技術中刀具問題的解決技術研究

4、薄壁套管類零件加工工藝分析與工藝規程編制

5、大型機械設備零件磨損表面現場不拆卸維修技術探討

6、某功能沖壓模具設計

7、某功能注塑模具設計

8、某功能壓鑄模具設計

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

第一周：奮力起跑

作為一名金融學專業的大學生，我決定利用暑假來一場與我的專業并不直接相關，但卻十分有挑戰性的實習。我選擇參加了一家汽車銷售公司的頂崗實習，希望通過這次實踐鍛煉自己的銷售技巧和溝通能力。

在第一周來臨之前，我做足了準備工作。我詳細了解了公司的產品，包括各種汽車的特點、價格和銷售策略。我對汽車銷售行業的常用銷售技巧進行了學習，包括如何與客戶建立良好的關系、如何分析客戶需求并提供合適的解決方案。我還了解了目前汽車市場的狀況，以及競爭對手的產品和銷售策略。

周一早上，我懷著滿懷期待的心情來到了公司。經理給我安排了一個導師，他是一位經驗豐富的銷售員。導師帶我參觀了整個銷售部門，并介紹了不同崗位的工作職責。隨后，他讓我觀察了他和一位潛在客戶之間的銷售談判過程。觀摩完之后，他鼓勵我主動與客戶接觸，親身體驗銷售過程。

我按照導師的建議開始了我的第一次銷售嘗試。我選取了一臺價格適中的SUV汽車作為銷售對象，然后主動接觸了一位正在瀏覽這輛車的客戶。我向他詳細介紹了這款車的特點和性能，并耐心回答了他的問題。雖然最終沒有成功賣出這輛車，但這次經歷讓我更加熟悉了銷售流程，也收獲了寶貴的教訓。

第二周：磨礪技能

在第二周，我更加自信地投入到工作中。我發現，與客戶建立良好的關系是促成銷售的關鍵。因此，我努力與每個客戶建立聯系，并深入了解他們的需求和喜好。通過與客戶的交流和觀察，我逐漸掌握了如何根據客戶的需求推薦合適的車型。

在銷售過程中，我還學會了如何運用銷售技巧來解決客戶的疑慮和擔憂。有一次，一位客戶對汽車的質量提出了質疑，我通過詳細介紹汽車的安全性能和質量認證情況來解答他的疑問，最終成功地打消了他的顧慮并促成了銷售。這讓我對自己的銷售能力更有信心。

除了與客戶的交流之外，我還學會了如何處理銷售合同和客戶的財務問題。這需要細致入微的工作態度和對細節的把控能力。我通過與導師的溝通，了解了合同的簽訂流程和款項的支付方式，并掌握了如何與財務部門配合處理相關的事務。

第三周：穩步前行

第三周，我逐漸熟悉了公司的銷售流程和工作環境。我開始漸漸獨立地接待客戶，并主動推薦產品。我把客戶對車輛的喜好和需求作為選擇汽車的基礎，然后根據客戶的預算和購車目的為他們推薦合適的車型。通過努力，我陸續完成了幾筆銷售，收到了一些客戶的贊賞和感謝。

除了日常銷售工作之外，我還參與了團隊討論會。公司定期組織銷售人員進行銷售技巧和市場動態的分享和學習。在這些討論會上，我向導師和其他銷售員請教了我在實際銷售過程中遇到的問題，也積極分享了我的銷售心得。

第四周：砥礪前行

第四周，我收獲了更多的銷售經驗和技巧。通過與導師一起制定銷售計劃，我學會了如何根據不同的銷售目標和時間節點制定合理的計劃，并按照計劃有條不紊地開展工作。

在實際銷售中，我發現了一些客戶的共同特點和消費行為規律。通過對這些規律的把握，我能夠更加準確地判斷客戶的需求和購車動機，并提供更好的銷售服務。

我參與了一次客戶投訴處理。一位客戶對購買的汽車出現了質量問題，并對公司的售后服務表示不滿。我在導師的指導下，積極與客戶溝通，了解問題的具體情況，并及時向質量部門反饋。最終，問題得到解決，并且客戶對公司的處理結果表示滿意。

總結

通過這幾周的頂崗實習，我深刻體會到了汽車銷售的挑戰和樂趣。我明白了銷售的關鍵在于與客戶建立信任和良好的關系，同時需要不斷學習和提升自己的銷售技巧。這次實習不僅讓我對銷售行業有了更深入的了解，也提升了我與人溝通和解決問題的能力。無論將來我從事何種職業，這段實習經歷都將成為我寶貴的財富。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

這是我第一次參加銷售瓷磚的頂崗實習，每一天都是一次新的挑戰，讓我感受到了銷售工作的獨特魅力和艱辛。在這篇周記中，我將詳細記錄下我實習的經歷和心得。

第一天，我來到了瓷磚公司的銷售部門，被導員介紹給了我的導師張經理。張經理是這家公司的資深銷售員，經驗豐富，對瓷磚行業非常了解。他非常友好地接待了我，和我交流了一些基本的銷售知識，并帶我參觀了公司的展廳。展廳里擺滿了各式各樣的瓷磚，花紋和顏色各不相同，真是美不勝收。張經理告訴我，要成為一名成功的瓷磚銷售員，首先要了解每一款產品的特點和優勢，這樣才能更好地向客戶推銷。

第二天，我跟著張經理一起進行了實際銷售的訓練。我們去了一家家裝公司，我感受到了銷售的壓力和挑戰。在客戶面前，我感到有些緊張，但是張經理不斷鼓勵和指導我，幫助我建立自信。通過與客戶的交流，我發現不同的客戶有不同的需求，有些人注重價格，有些人注重質量，有些人注重風格。我學會了根據客戶的需求，推薦適合他們的瓷磚產品，同時向他們詳細介紹產品的特點和優勢。我發現，客戶對于產品的了解和信任，是決定銷售成敗的關鍵因素。所以，我不斷學習產品知識，積累銷售經驗，為了更好地服務客戶。

第三天，我跟隨張經理去了一家大型建材市場進行銷售。這里的競爭非常激烈，各家瓷磚廠商紛紛爭奪客戶。在這種環境下，我積極觀察其他銷售員的銷售技巧，并且學會了與他們合作競爭。我發現，瓷磚的銷售過程中，面對客戶的問題，要耐心傾聽，真正理解他們的需求，并給予合適的建議。同時，要及時跟進客戶，提供優質的售后服務，增強客戶的信任感。通過這次實習，我深刻體會到了銷售的重要性和技巧。

第四天，我開始獨立進行銷售工作。我和公司的其他銷售員一起拜訪了幾個潛在客戶，展示了我們的產品和服務。有些客戶對我們的產品表示了濃厚的興趣，并表達了合作的意向。這讓我非常高興，同時也感到了責任的重大。作為一名銷售員，不能只滿足于表面的銷售，要追求客戶的滿意和信任。所以，我每一次銷售都盡力為客戶提供更好的解決方案，并不斷學習提升自己的銷售技巧。

第五天，我總結了這一周的實習經驗并寫了這篇周記。通過這一周的實習，我深刻理解了銷售行業的艱辛和挑戰，同時也認識到了銷售的價值和意義。只有通過不斷學習和提升，我們才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，成為一名優秀的銷售員。

參加這次瓷磚銷售頂崗實習，讓我對銷售工作有了更深刻的理解和認識。我明白了銷售并不是簡單地推銷產品，而是通過與客戶的溝通和理解，為他們提供解決問題的方案。同時，銷售工作也是一項需要不斷學習和積累經驗的工作。只有通過不斷學習和提升，我們才能更好地為客戶提供滿意的服務，并取得更大的銷售成就。

我相信，通過這次實習，我不僅獲得了寶貴的銷售經驗，也培養了自己的溝通能力和團隊合作精神。我將會繼續努力學習，不斷提升自己的銷售技能，在未來的工作中做出更大的貢獻。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■

畢業頂崗實習周記（一）

今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。

剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。

第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。

一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。

畢業頂崗實習周記（二）

時間過得真快，轉眼第二周已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業?！安环e跬步，無以致千里”,“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯系快遞，并填寫快遞單后及時發件，受到了領導的好評。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

畢業頂崗實習周記（三）

今天已經是第三周了，實習周期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

畢業頂崗實習周記（四）

在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規范，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等。雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下周高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發了很多快遞，由于我及時地聯系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

畢業頂崗實習周記（五）

又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經是第五周了，實習周期的一半已經過去了，真的是彈指一揮間。上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數，要注意小數點的位數等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

畢業頂崗實習周記（六）

越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經過去了?；仡欉@過去的六周時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。

這一周我依舊跟著高老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現金日記賬時還經常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意。

由于這一周是溫習第五周的工作，經過一周的鍛煉已經熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

畢業頂崗實習周記（七）

還有三周時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不舍的感覺。

下周就是中國人最重視的節日春節了，因此公司里也需要布置一番，買一些春聯，燈籠之類的東西增加節日氣氛，這就免不了要從公司的備用金里取出一部分錢，由于已經在公司一段時間了，一些小額的現金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記并把錢給了另一個同事讓他買了拿單據回來報銷。對于給出的錢，我都數兩遍，確保無誤，同事拿回的單據我也會核對，確保準確無誤。

雖然已經在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，為了給自己爭氣，也為了維護學校的聲譽。

在兢兢業業地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七周。

畢業頂崗實習周記（八）

這周過去我的為期兩個多月的實習就要結束了，非常地不舍得離開這家公司，也舍不得離開相處了這么久的同事，因為他們不但教我業務上的知識，也教了我很多做人得道理。

這周高姐姐教我一些憑證的填制。一提到憑證，我想這應該是我的強項，因為以前在學校時做過會計模擬實習，所以對憑證的填制不以為然，覺得憑著我驚人的記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。這種浮躁的態度讓我忽視會計分錄的正確填制，以至于高老師讓我自己嘗試制單時，我感到手足無措，這時才想到高老師的良苦用心。

因為白天自己的麻痹大意，導致自己的工作很失敗。這一周時間，我每天回家都用功補課，我把《會計學原理》又拿出來復習了一遍，并把一些常用的會計分錄又重新寫了一遍，背到滾瓜爛熟為止。我一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。

通過前幾周的實習，我已經把前面的業務都很熟練了，但一接觸新的業務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定在僅剩的兩周時間里趕緊練習。

畢業頂崗實習周記（九）

這周已經是我實習周期的倒數第二周了，這周過去，只剩一周我就要回學校了。越是到最后，我越發現自己沒有實習到的東西還有很多，真想再延長幾周時間，但這是不可能的，因為還要回學校進行我的實習匯報。

這么多周下來，我深切體會到了會計專業的特殊性，會計，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，你的工作將會非常地不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯?？梢姇嫷闹斏餍杂卸嗝吹刂匾?。這周我還是從事上周原始憑證的填制，由于上周的教訓和我后來偷偷地在宿舍惡補了一下書本上的知識，這周操作起來就比上周好多了。

而且，我也加深了對紅字更正法的實際體會，以前在學校里只要用紅筆劃掉，寫上“作廢”兩字就可以了，但在公司里面，要用紅筆劃調，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢。對于數字的填寫，高老師再三叮囑我字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的，并且記賬時要清楚明細分錄和總賬名稱，我不敢有絲毫的馬虎，因為這是關乎一個企業的業務。

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這一周實習下來，從制單到記賬的整個過程基本上有了一個大概的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。

畢業頂崗實習周記（十）

不想到的日子還是到了，本周是我實習周期的最后一周，我特別不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最后還是不得不選擇離開。

在這短短的十周時間里，我每時每刻都告誡自己，我在公司里的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向師傅們請教的態度得到了公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買了一件小禮物，以表達我對她十周來孜孜不倦的教導的感謝之情。

回顧這十周以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心了。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。

這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關系是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經，也學了不少為人知道。

終于要離開了，和公司再見，和可愛的同事們再見。

畢業頂崗實習周記（十一）

會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識并掌握了會計賬簿登記的基本原理。并且認識到了自己的優勢和不足。同時也了解到會計電算化對會計工作的影響。

一 實習單位簡介

浙江巨化化工礦業有限公司隸屬于巨化集團公司，位于浙江省龍游縣，公司創建于1959年9月，是全國重點化學礦山。公司擁有固定資產8500萬元，占地面積68公頃，建有精細化工廠、化學礦區兩大生產基地，主要產品有三氯化鋁、1,1,1-三氯乙烷、氯化石蠟、n-乙基乙二胺、n-乙基雙氧哌嗪、蛋白胨和硫鐵礦、氟石精礦等，產品質量上乘。企業先后獲得無泄漏工廠、清潔文明礦山、省級先進企業、浙江省質量管理獎、化工部質量管理獎等榮譽。公司經營理念：質量第一，信譽至上，服務顧客，共謀發展，再創輝煌。

二 實習的意義和目的

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。掌握會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

三 實習進程和安排

此次實習時間共計45天，時間安排如下：

第一周：

1、對公司的財務情況以及人員設置進行了解

2、了解公司的財務規程以及財務制度

3、熟悉會計憑證的編制

第二周：1、熟悉會計賬簿的登記

2、對現金日記賬和銀行日記賬熟練掌握

第三周：

1、到生產單位了解產品的生產流程

2、了解產品生產的主要原材料及輔助材料

3、了解產品的成本構成

第四周：

1、對產品的生產材料核算進行實踐

2、對產品的成本核算進行實踐

3、輔助公司的會計人員進行工資核算

4、輔助公司的會計人員編制會計報表

5、輔助公司的會計人員編制生產月報表及銷售量月報表

第五周：

1、在統計部門輔助做工作

2、單獨完成了公司XX年初至8月份銷售無水三氯化鋁包裝桶回收情況一覽表

第六周：

1、輔助公司財務門進行存貨實地盤點

2、輔助公司的會計人員進行電算化會計的操作，其中包括憑證的錄入 、審核，出納日記賬的登記，各種明細賬的登記。

3、輔助總賬會計編制江總表，總賬的登記及期末會計數據處理。

4、了解電子報表的編制。

四 實習感悟

（一）會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。

（二）在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。

（三）根據實習安排，我專門到一家生產型企業進行了為期一個半月的實習，此次實習的具體內容如下：

1. 據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證

2. 據會計憑證登記日記賬

3. 根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬

4. 根據記賬憑證及明細賬計算產品成本。 根據記賬憑證及明細賬用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本

5. 根據記賬憑證編科目匯總表

6. 根據科目匯總表登記總賬

7. 對賬（編試算平衡表）

8. 根據給出的相關內容編制本月的資產負債表和利潤表

（四）會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規范化、標準化，通用化促進著管理的現代化。

實習單位是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制通過數據的匯總主要以電算化來實現。

（五）通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始。而且充分認識到自己的不足，由于電算化并不是每一個單位都可以普及，現在我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的珠算知識進行自學。

■ 銷售畢業設計頂崗實習周記 ■