機關座談會發言稿（錦集12篇）_機關座談會發言稿
發表時間：2019-11-03機關座談會發言稿（錦集12篇）。
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尊敬的各位領導、同事們：
大家下午好！
首先，感謝領導給我們提供了這樣一個相互交流的平臺。我呢，到單位已經一年有余，今天就借助這個機會來談點自己在這一年中的認識和感想：
我分兩部分來簡單地談：
第一部分：
我從微觀角度來談點我們青年職工，特別是剛從學校出來，走入社會的年輕職工的一些工作態度或是在工作中必須具備的素質；第二部分我從宏觀角度即好的企業文化對我們青年職工的影響。
第一部分：說真的，從學校剛出來到單位以后，我覺得自己就像是久旱逢雨的禾苗，嗷嗷待哺的牛犢。這一年在單位里我學到了許多在學校學不到的東西，但是，我不能滿足于這一點點的成果而止步不前。那對于我們青年職工到底該怎么樣做，才能在職場生涯中走的更好，更穩呢？我想，我們至少要做好以下幾個方面：
1、要有出眾的學習能力，擁有“空杯思維”?！昂煤脤W習，天天向上?！睂τ谖覀兠恳粋€人而言，學習已經成為我們生活中最為關鍵的。一點。當今社會發展迅速，職場競爭激烈，優秀人才比比皆是，一旦我們停止學習，將會一直落后于他人。補充知識，為自己“充電”，是我們每個人必須要做的事情。所謂“空杯思維”就是只有把杯子里面的半杯水倒掉、騰空，我們才能夠裝更多的水，其實學習又何嘗不是這樣呢？
2、做一個勤奮、堅韌的員工。蜘蛛不會飛翔，當它能夠把網結在空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網結的精巧而規矩，八卦形的張開，仿佛得到了神助。這樣的成績，讓我們不得不想到那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者，于是，我們就記住了，蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網結在空中。奇跡就是執著者造成的。
3、要有很強的凝聚力。一個優秀的公司，一定要有一支和諧的團隊，要想打造一個和諧的團隊，就必須擁有一個充滿凝聚力的員工隊伍。如果我們可以成為一名充滿團隊合作精神的員工，那么，我們就會很輕松地融入到一個集體當中，進而也會成為一名優秀的員工。
4、要嚴格要求自己的執行力，要有很強的戰斗力，要有把事情做好的豪氣。
5、必須具備積極的行動素質。心動不如行動，當我們擁有目標之后，應當馬上采取行動，只有這樣才會在第一時間取得勝利。
6、要做一個具有創造力的員工。
7、做一個具有超強思想力的員工。思想力是智慧的源泉，是工作中創新的鑰匙，是我們成功的引路明燈。工作中的思想力即我們的競爭力，作為一名青年員工，我們要時刻充實自己的頭腦，讓自己具備超強的思想力，只有這樣才能在工作中有所創新。
8、要做一個知道感恩的員工。我們要對工作有一個感恩之心，崗位為我們展示了廣闊的發展空間，工作為我們提供了施展才華的平臺，領導對我們的栽培之情、知遇之恩，對于這一切我們都要心存感激之情。當我們以一種感恩圖報的心情工作時，我們才能認真履責，盡職盡責。才會工作的更出色，真正達到“工作快樂，快樂工作”的狀態。
第二部分：
企業文化，簡單地講即企業精神，是一個企業不斷開拓創新、發展進步的靈魂，是一個企業全體成員的共同信仰、價值觀和行為準則。從外在表現上講，它包括企業的各種文化教育、技術培訓、娛樂聯誼等活動。在劉經理到五公司以來，更加強調企業文化建設，在這不到半年的時間里，我們分公司舉行了演講比賽、乒乓球比賽、知識競賽、崗位職責考試，還有今天的青年職工座談會等等，于是，我們就形成了“管理制度與企業文化緊密結合”的管理環境。這樣我們就會感覺到了企業的關懷和溫暖。
然而這種管理環境還具有兩大作用：對于個人價值觀跟企業價值觀相同的員工，有巨大的激勵作用；對個人價值觀與企業價值觀不同的員工，具有巨大的同化作用。這樣一來就最大限度地激發和調動員工的積極性與創造性、鼓舞了我們的士氣、培育了我們的技能；增強了我們青年職工的凝聚力、戰斗力和創造力。
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尊敬的各位領導、老師們:
大家好!
創建“教育強市、教育強鎮”戰略實施以來，我校在市教體局和鎮中心校的正確領導和大力支持下，以創建“管理一流、質量一流、辦學一流”的農村中學為目標，以深化課堂改革為中心，以打造生命化課堂為重點，完善“前三后五”五環教學模式，抓實學生養成教育，取得了一定的成績。
一、打造了一支高素質的教師隊伍
一年多來，我們以實施“三名”工程為契機，狠抓教師素質的提高。通過撰寫教師心語，開展校本研修，請進來走出去等形式，促進教師的專業成長。
二、初步構建了“前三后五”五環教學模式
在認真考察和綜合論證的基礎上，我校提出了“打造生命化課堂”，構建“前三后五”的五環教學模式的設想，并在xx年下半年正式施行。教學質量是學校的生命線，要提高課堂教學質量，課改勢在必行，基于這種認識，xx年以來，學校先后組織教師到開封求實中學、山東杜郎口中學、焦作許衡中學、沁陽永威中學實地參觀考察，開闊了教師眼界。與此同時，學校開辟了周末教學論壇，通過組織教師學習杜郎口、洋思教學經驗，觀看、研討教師隨堂教學錄像，交流教學心得等形式，提高了教師的思想認識，為下一步開展課改奠定了基礎。
初一英語首先被確立為課改實驗學科。學校邀請市英語教研室教研員段紅霞老師定期到校指導工作。在段老師和全體初一英語教師的共同努力下，初一英語課改順利進行。承留一中，軹城實驗中學的部分教師也應邀到我校參觀指導，給我們提出了不少建設性的意見?，F在，全校性的試驗已經全面鋪開。
三、學生養成教育初見成效
一直以來，我校都把學生的養成教育作為學校德育工作的突破口。通過開好“三會”(即每周一的晨會、學生座談會、家長會)，舉行豐富多彩的德育活動(如評選校園之星、愛心小天使、開展“感恩，我們在行動”主題征文等)來促進學生行為習慣的養成。
現在，我校的校園衛生管理和學生寢室管理已經成為我校學生管理工作的一大亮點，受到了市督導組的充分肯定。
成績屬于過去，打造教育強鎮，需要我們做的工作還有很多，在今后的工作中，我們將進一步規范辦學行為，提高辦學水平，推動我鎮素質教育的全面發展：
一是在“嚴、細、實”三字管理方針的基礎上，激“活”管理機制，推行人性化管理，為師生創造健康向上的工作、學習氛圍;
二是完善“前三后五”的五環教學模式，力爭把它打造成五龍口二中的一張名片;
三是繼續抓實、抓細學生的養成教育，讓學生學會學習，更學會做人。
四是推進學校校園文化建設，通過教室文化、寢室文化創建等一系列文化創建活動，打造校園文化特色。
最后，借蔡元培先生一句話做為我發言的結尾：“欲知明日之社會，須看今日之校園”，我們將不斷追求更加鮮明的辦學特點，與時俱進，開創我校教育工作的新局面，為打造教育強鎮作出我們應有的貢獻!
謝謝大家。
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我20xx年大學畢業到五冶工作9個年頭了，從最初的審計員到現在的高級主管；從最初的會計師助理到現在已具備高級會計師聘任資格。一路走來，鍛煉了能力，積累了實力，對自己未來的職業發展目標逐步清晰，信念更加堅定。
我相信通過努力和認真學習，能夠為公司發展貢獻自己的一份力量，能夠得到公司的認可，能夠獲得更大的發展平臺；我認為只要認準了目標，堅持不懈的走下去，不輕言放棄，就能獲得成功。我一直堅信“機遇是給有準備的人”，我始終保持著堅持不懈、努力進取的心態去實現我的目標。
事實證明，只要堅持、努力，付出一定會有回報；享受一路奮斗的過程，與公司一同成長，公司會給予奮斗者更大的發展平臺！伙伴們，一起加油吧，一起努力吧，一起堅持走下去吧，成功就在不遠處！
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在昨天召開的全市民營文化企業座談會上，哈爾濱市民營文化企業家及政府有關部門負責人暢所欲言，就加快哈爾濱市民營文化企業及其產業發展出謀劃策。
與會者一致認為，我國文化產業發展已經步入重大歷史機遇期，積極推進民營文化企業及其產業發展已經具備了良好條件。民營文化企業是推動文化產業發展的重要力量，不斷發展壯大民營文化企業是哈爾濱市實現文化產業快速發展的關鍵所在。
民營企業家們紛紛表示，在新的歷史條件下，一定要堅定信心，搶抓機遇，乘勢而上，加快為民營文化企業強筋壯骨，為建設“三個適宜”現代文明城市作出貢獻。有關部門負責人也表示，要努力為民營文化企業營造優良的發展環境，在全社會形成合力，共同促進哈爾濱市文化大發展、大繁榮。
乘勢而上讓蝶兒越飛越高哈爾濱松雷集團董事長曾慶榮
XX年，松雷集團作出戰略調整，確定進軍文化產業。我們認為，只要選好優勢項目，做就做大的，做能代表先進文化前進方向，能走向世界的一流文化精品。按照這樣的目標和思路，我們在北京成立了松雷文化產業集團，投資興建了中國第一個符合國際標準的音樂產業基地，投資排演了中國第一部原創音樂劇《蝶》。
當《蝶》在韓國舉行的第二屆國際音樂節上獲得國際音樂節最高獎———特別獎時，在文化部正式授予哈爾濱為“中國音樂劇產業基地”榮譽稱號時，我們更加感受到了投資發展文化產業的寶貴收獲，感受到了為城市發展、為回報父老鄉親作出一份貢獻的喜悅之情。
為把《蝶》劇的神奇效應進行充分放大，松雷集團將加大投入，實施文化產業大發展的組合拳，成立哈爾濱松雷旅游文化傳播機構，打造哈爾濱的旅游文化品牌；恢復哈爾濱晚宴劇場，提供高雅文化休閑音樂場所；與大專院校牽手，組建哈爾濱松雷音樂劇藝術學院。
完善環境打造優良廣告人才海潤國際廣告公司總經理潘陽
海潤國際廣告傳播集團作為哈爾濱廣告傳媒業的領軍企業，在哈爾濱的經濟和文化產業歷史上創造了“哈藥現象”、“北藥現象”的傳奇?！肮帯?、“北藥”不僅僅是藥品營銷的開山樣板，更是一種經濟文化的洪流。
經過十幾年的打拼，海潤深刻理解了“好環境吸引人才、造就人才，人才又會進一步造就優越環境”的道理。我們應當建立健全相關專業人才培養機制，促進專業人才成長，進而帶動整個文化產業的可持續發展。廣告業是智者的行業，人才是廣告業的“第一資本”。但是，看似龐大的廣告從業隊伍中，中、高端人才有限，廣告專業人才的資格認證難以普及，造成廣告專業人才社會地位及生活質量不盡如人意。廣告業如此，整個文化產業亦是如此。這就要求我們民營文化企業共同打造一個成熟完善的產業環境，讓人才有可以充分施展才華的空間，有學習和磨練的機會。
內外兼修提升國際影響力哈爾濱同利達演藝公司總經理佟文財
哈爾濱同利達文化發展有限公司成立以來，始終堅持每年在本市保持經營一到兩個大型活動，建立文化演出課題，適時投資國外演出市場的戰略方針。我們不僅在哈爾濱市相繼舉辦了7場巨星演唱會，還跨地區在鄭州舉辦了劉德華演唱會，為提高公司知名度奠定了良好基矗
創建文化企業，進入文化市場，關鍵要開辦文化實業。雖然我們是地方文化企業，但經營絕不僅僅立足于在國內舉辦大型項目。XX年6月，我們邀請俄羅斯專業表演團體來華商演，XX年5月，公司和省雜技團共同投資，聯合美國特別項目公司國際運營，在美國連續兩年成功經營運作了500多場演出。
哈爾濱要發展成為擁有藝術性、文化性的國際大都市，必不可少的一個要素就是要經常上演世界級精品文藝節目，這需要哈爾濱市所有文化企業嚴格按照演出條例運作演出市場，共同提升冰城文化的國際影響。
萬達電影讓城市快樂起來萬達電影城總經理張春年
看電影，是哈爾濱市民喜聞樂見的文化生活方式之一，電影在與其他休閑娛樂方式進行競爭中有著自身的獨特優勢和魅力。以“做好一個影城，培育一個市場，引領一個行業”為己任，哈爾濱萬達國際影城連續榮登“中國城市影院50強”排行榜。
哈爾濱目前有“中央店”、“衡山店”兩家萬達國際影城，第三家“樂松店”也正在籌劃運作之中。哈爾濱萬達國際電影城引爆了需求巨大的電影文化消費市場，使一個全新模式的高品位的、大眾化的日常文化消費模式橫現在消費者面前，帶動了哈爾濱市消費方式甚至生活方式的時代轉身。其示范作用讓人看到了哈爾濱電影市場的巨大潛力和無限生機。
萬達模式的成功引起了哈埠商業對文化產業的集體關注。哈爾濱和電影一直有著不解之緣，近百年來，有100多部電影在哈爾濱拍攝。我們希望，通過萬達的努力能夠讓所有看電影的人都快樂起來。
央視認可原創動漫邁出國門哈爾濱新洋科技公司總經理王志強
自XX年10月入駐平房動漫產業基地以來，新洋科技已經先后制作完成了三部三維動畫片。《帽兒山的鬼子兵》、《探索地球村》第一部和第二部都已在中央電視臺播出，并全都被國家廣電總局評為優秀國產動畫片。央視還決定與我公司共同投資、聯合制作我國首部大型冰雪題材的三維動畫片《雪娃》。
我們希望政府有關部門能夠加大對動漫企業的支持力度，盡快落實對動漫企業的扶持獎勵政策；盡快建設公共技術服務平臺，為動漫企業提供能提高效率的硬件設備；建立一個企業之間的聯系平臺，使基地企業有機會享受經濟發達地區的融資條件和機會；提高對三維動畫片的獎勵額度，以使我們能夠有更多的資金投入購買先進設備進行創作。
今后，除了繼續堅持原創動漫創作，制作更多動漫精品外，我公司還會在外包服務、動漫實訓教學方面加大投入力度。公司將會進一步加強與國際知名動漫企業的合作，為龍江動漫走出中國走向世界做出新貢獻。
由小到大工藝美術有所作為哈爾濱市工藝美術研究所所長侯旭華
市工藝美術研究所始建于1963年，是主要從事工藝美術研究、設計和制作的專業單位，六七十年代參與研制的“三雕”（牙雕、玉雕、木雕）和“四畫”（麥秸畫、牛角畫、羽毛畫、通草畫），為當時處于低谷的黑龍江工藝美術行業譜寫了絢麗的篇章。
XX年，市工藝美術研究所改制后成立了黑龍江中環環境藝術工程有限公司，主要從事城市雕塑和冰雪藝術的設計和施工。建立了靈活的運營機制，運用了科學的管理手段，借助于豐富的行業資源，帶領哈爾濱工藝美術人在省內諸多地區策劃、設計并施工完成了大批的景觀造景環境藝術工程項目。今年，我們還成立了哈爾濱工藝美術產品營銷中心。中心作為促進行業發展的基地，充分挖掘地域特色鮮明的自然、冰雪、民俗、人文和人力等寶貴資源，整合工藝美術的優勢資源，把中心建成業內人士之家。我們的目的是通過開展一系列的活動，調動業內人士的積極性，把小經濟做成大產業，達到帶動行業發展的目的。
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尊敬的各位領導、同志們：
上午好！我叫***，是**屆省委選調生，城關鎮副科級領導干部，現在在組織部創先爭優活動辦公室工作。今天，##的青年才俊濟濟一堂，開懷暢談，共同進步，劉書記撥冗參加，充分體現了縣委對青年干部成長的高度重視，能夠有機會在如此隆重而特別的青年干部座談會上發言，我深感榮幸。我的發言題目是《珍惜機遇無悔青春》。
三年前，我從國家“211工程”院校畢業后，懷著對故鄉熱土的滿腔摯愛，在同學和親友不解和疑惑中，義無反顧地回到##這個生我養我的地方。白駒過隙，三年只在彈指一揮間，我從一個書生意氣的選調生到埋頭拉車的基層干部，心靈的浮躁和虛妄已化成不懈追求的堅定。
回顧三年來的經歷，我感觸頗多，下面僅僅結合自己的工作實踐和所思所想，粗略整理，提煉出個人認為有價值的幾點體會與大家作一交流，希望能有所共勉。
一是求真務實，將責任擔在肩上。求真務實，腳踏實地是我們青年干部的本色，是我們黨的優良傳統，也是做好工作的客觀要求。當前，大家普遍認為鄉鎮工作是有限權力、無限責任，有些同志存在怕矛盾、怕問題，在工作中能推則推。但作為一名青年干部，我們要腳踏實地、任勞任怨，不敷衍、不推諉，敢于直面工作中的矛盾和問題，要有承擔責任的魄力、迎難而上的勇氣，要有年青人的朝氣和銳氣，只爭朝夕，立說立行，說干就干，雷厲風行，立竿見影。努力做到“事不避難、義不逃責、心不偏私、言不失信”。唯有如此，才能樂于奉獻、勇于拼搏；才能志存高遠，嚴于律己；才敢于面對自我，善于修正。
二是目光遠大，將得失放在身后。俗話說“要做事先做人”。作為一名青年干部，我們目光要遠大，眼界要放寬。眼界決定境界，站得高才能看得遠，看得遠才能做得好！在日常工作中，要放下個人得失，立足大局謀事；要善于登高望遠、審時度勢，找準方向，抓住著力點；要有海納百川的胸襟，善于容人、容事的氣魄；要有清醒的認識，把事業看得重一些，把個人得失看得輕一些；把提高自身素質看重一些，把職務的升降看得輕一些。以一種“只管登山不問高”的精神，高調做事，低調做人，以平和的心態對待進退，以豁達的胸懷處理得失。
三是開拓進取，將創新牢記心間。作為在基層工作的年輕人，我們應該成為最富有朝氣，最富有創造性，最富有開拓性的群體。我們經常聽前輩們教導，做工作、干事情不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路。所謂抬頭看路就是用新的思路研究問題、新的辦法解決問題，也就是創新！我們都知道，沒有創新，就沒有亮點，工作就不會取得突破。所以，要想干事創業，就必須做一名有激情、有活力的青年干部，做一個敢于嘗試、善于探索的青年干部，要有一股知難而進、永不懈怠地銳氣，始終保持奮發向上的精神狀態，不能墨守成規。要主動去結合工作實際，在實踐中不斷拓寬新思路，實施新舉措，開辟新途徑。
四是嚴以律己，將自省牢記心間。年輕是一種活力，但年輕也說明一個人的經歷還不是那么多，經驗也不是那么豐富，因此在工作和生活中難免會遇到這樣那樣的困難和挫折、苦悶和困惑，那該如對待這些呢？我認為，要時刻把自省牢記心間。作為一名青年干部，我們要經常開展批評與自我批評，檢查自己的言行，做到防微杜漸；要牢記“兩個務必”，守得住清苦，耐得住寂寞，擋得住誘惑，頂得住壓力；要把“常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心”當作管住自己、管好自己的座右銘，堂堂正正做人，老老實實做事，清清白白做官；要堅持自省自勵自重。自省可以明是非，知得失。懂得自省，是大智；敢于自省，則是大勇。
五是夯實基礎，將學習進行到底。萬丈高樓平地起，打鐵還需自身硬。責任也好，熱情也好，創新也好，如果沒有堅實的基礎作支撐，無疑是無源之水、無本之木。作為一名青年干部，我們要堅持學習，苦練內功，增強本領，提高素質。從城關鎮到宣傳部，從宣傳部到組織部，各種不同崗位的磨練使我體會最深的一句話是：“不斷學習是立身之本?！泵拷佑|一個新的崗位，都需要加強學習才能適應新的工作。特別是20xx年3月至5月份，參加平頂山市委組織部舉辦的第34期中青班培訓后，老師那淵博的知識、精深的理論功底和犀利的社會洞察力，使我更深切感受到學習的重要性。與他們相比，我們理論修養不夠，研究問題不深，考慮工作不細，所以我們要夯實理論功底。把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業根基、一種政治責任，精通業務知識，不斷豐富知識面，把自己培養成工作的“多面手”。
今天，我們在座的每一位年輕人，都將熱血澎湃，一條奮進的路，在我們面前鋪開。讓我們帶著縣委的殷切期望，扎根基層，投身實踐，努力在“建五寶，爭百強，三化協調發展奔小康”中奉獻青春，貢獻才智，建功立業，書寫精彩人生！
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尊敬的雜志社領導、各位煙草界同仁：
大家好！我是來自湖南的代表，很高興在雜志社舉辦的座談會上發表感言。
作為企業的一個基層宣傳工作者，也作為雜志的讀者、朋友，心情總是隨著煙草雜志流轉。撫今追昔，從80年代創刊之初算起到現在，雜志已經伴隨我們并肩走過20多個富于春秋。每每收到散發墨香的新雜志，總是想到了雜志社的領導和編輯記者們一起忙碌的身影。我感覺：雜志是中國煙草行業文化的領導品牌，歷久彌新。以其無可替代的權威性、知識性和導向性獨樹一幟，以敏銳的觸角，及時準確的把握著行業改革與發展的主脈絡，從大局關注著行業改革與發展的總趨勢，在新聞傳媒的視點上丈量著時代的變遷，把行業熱點焦點傳遞進了基層員工的視野。
與此同時，雜志為宣傳企業和品牌形象起到了突出作用，尤其是在專賣宣傳與廣告在各種媒體受政策所限的情況下，通過這一優勢平臺，我們可以大張旗鼓地宣傳專賣企業和品牌，特別是雜志社的領導和記者編輯們主動溝通、出謀劃策，把我們企業好的做法有機的融入雜志的重頭和專題策劃之中，更能收到良好的宣傳效果。雜志在“兩個利益至上”、企業自主創新等專題和重頭報道中融入了常煙的做法，刊發了我們的品牌在世界品牌大會上的講話、兩個維護在崗位，物質與精神價值的開拓者、芙蓉學子助學行動等一系列文章，樹立了好的口碑，讓“傳遞價值、成就你我”的品牌理念深入人心達到了和諧共贏的效果。
從20xx年11月起，我們公司把雜志等行業媒體作為對外宣傳的主陣地，配合公司宣傳工作，主動融入雜志的各項采訪，做細致的工作，在宣傳企業形象上收到了事半功倍的效果。
在每月的新聞策劃例會上，我們都把雜志為教材，學以致用，從選題策劃、攝影版式的新穎風格，從通聯組織的方式、還是從其全面、理性、前沿、深刻的獨有風格，細細品鑒，吸取營養。幫助我們把握行業發展的大局，貼近企業中心工作開展宣傳，我們還組織企業內部通訊員圍繞雜志重頭文章確定采訪主題，在此基礎上與編輯記者們進行密切交流、溝通。一年來，我們相繼策劃了：“兩個利益”在企業，認真貫徹落實行業和公司工作精神；超越的腳步；劍之刃-依靠職工辦企業；積極開展“三項檢查”自查工作、5000常煙人為災區送上73萬愛心款：打造職業化干部隊伍等文章，并進行了立體傳播。
我們還把雜志作為了解行業形勢，進行思想教育的利器。我們訂閱的雜志，分呈給了廠領導并且發放到了各部門及生產班組。經常結合員工思想實際，在對企業干部進行政策解讀的過程中，從雜志上精選出若干篇好的文章，進行傳閱、學習和專題討論，以創新采用內部電視雜志形式解讀行業政策，在此基礎上，寫成心得政研體會文章結集內部交流，統一思想，提高認識。確實有了這份雜志，我們對員工進行宣傳教育引導、政治思想工作、企業文化等工作有了明確的指針。
從互相借閱別人的雜志到自己擁有一本全新的雜志，我們的員工走過了一段從原始渴望到精神價值和諧升華的心路歷程，從把中國煙草雜志上的文章抄錄在小日記本上到現在輕點鼠標在中國煙草資訊網上隨意瀏覽海量煙草信息，我們視野也變得更加寬闊而明晰。下一步，我們將繼續借助雜志作好宣傳工作。進一步促進企業的改革與發展。
我們深知《雜志》辦好辦活辦深付出的艱辛，我們分享著《雜志》帶來的快樂，我們支持《雜志》可貴的探索，期待著《雜志》給我們帶來更多的驚喜。在此，再次感謝《中國煙草》雜志。同時誠摯地邀約各位領導、同仁、專家來湖南中煙常德卷煙廠指導工作。
謝謝大家！
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尊敬的各位領導，各位老師，親愛的同學們：
大家，下午好！我很榮幸能在這里，作為三年來和大家同呼吸共命運的一份子與在座各位分享三年來的點滴并寄望未來！
昨天你們還是懵懂少年，懷揣著夢想和彷徨，怯怯地走進三華校園，在陌生的環境中，在校領導的關懷，班主任的循循善誘以及各位任課老師的耐心輔導下，你們迅速成長為胸有韜壑，腹有詩書，心憂家國天下的優秀青年！
親愛的同學，你可知道：綠茵場上留下了昨日你們百舸爭流，千帆競發的`身影；噴水池前還回蕩著你們的歡聲笑語；教室里記錄了昔日你們指點江山時的精彩瞬間。這些點點滴滴，如涓涓細流，將不停的流淌在我們彼此的心門。作為這段青春歲月的見證。多希望時間永遠定格在這一刻，多希望你我師生永不分離！但我們知道，天下沒有不散的筵席。每年的六月，在淡淡的梔子花香味中，在潮濕和悶熱的環境中，校園里總是充滿著離別的憂傷。今天我們聚在這里，既是對往日歡笑的終結，又是給未來幸福一個開端。
睡在我上鋪的兄弟，食堂里三年如一日的飯菜，許多被你們在背后起了外號的老師，曾被你們不止一次抱怨過的學校，昨天還是那么真實地存在，今天過后就會變成回憶。不管你是否愿意，都要向這個時代告別。告別這簡樸的空間，潔凈的空氣，告別你曾經的孤獨和狂熱。未來你會說，我的高中，我的母校，而什么是“母?！保褪悄莻€你曾一天罵它七八遍，卻不能忍受別人對它點點微詞的地方！未來，你會默默的關注她，你會為她的成長喝彩，你會為她的起承轉合擔憂，感嘆，你會用實際行動為她的發展添磚加瓦，你甚至會為她的聲譽竭盡全力，而她會因你的成長成熟而驕傲。
今天的你們已經從學校畢業，明天的你們，有的會在高考考場上摩拳擦掌，有的會在職業教育的舞臺上披荊斬棘，而有的會提前走向社會。當然最后你們每個人都要走向“社會”這所特殊的大學。在那里，沒有補考但有淘汰，終生學習卻無法畢業。夢想總是豐滿，現實太骨感！未來，面對歲月的侵蝕，你們的煩惱可能會越來越多，學業的單調乏味，就業的壓力，工作的疲勞，家人的嘮叨，總會不期而遇，平淡如水的生活會消磨掉你們青春的激情和狂熱。沒關系，請提前規劃好你的人生，讓夢想照進現實！
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各位領導、同志們：
大家下午好！
很榮幸能參加今天這個座談會。剛才聽了幾位的發言，了解了大家在抓黨建促工作、促發展方面的一些好經驗、好作法，深受教育和啟發。下面，我就**鎮黨委在這方面工作的情況，向各位作一簡要匯報：
一、提高認識，加強領導，增強做好黨建工作的責任感
我鎮充分認識到，抓好黨建工作，可以進一步明確奮斗的目標，堅定理想信念，增強宗旨意識，增強廣大黨員干部工作的責任感、使命感，有效地促進各項工作。因此，我鎮始終把黨建工作和經濟社會發展工作擺在同等重要的位置，堅持“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展”的工作思路，明確責任，黨政一把手親自抓，黨務副書記具體抓，使我鎮黨建工作重點突出、亮點頻現，為全鎮經濟社會全面協調發展提供了強有力的組織保障。
二、創新載體，豐富內容，不斷開創黨建工作的新局面
（一）圍繞村級組織建設，深化農村黨建工作。農村基層黨建工作是否有成效，關鍵在于村級組織建設。只有強有力的基層黨組織，才能帶領農民群眾建設好社會主義新農村。我鎮黨委始終把全面加強基層領導班子和干部隊伍建設、選好配強黨支部書記和支部成員作為農村基層組織建設的重中之重，將那些黨性強、作風正、年齡輕、文化程度較高、有一定致富帶動能力的黨員和致富能人作為村級后備干部進行重點培養。在20xx年的村“兩委”換屆選舉中，鎮黨委精心組織，依法辦事，規范運作，全鎮順利選舉產生了106名村“兩委”成員，平均年齡45歲，高中以上文化程度47人，占44.3%。新一屆村“兩委”班子無論是年齡結構、學歷結構還是性別結構都更趨合理，特別是把一大批帶頭致富和帶領群眾共同富裕能力強的優秀黨員和優秀人才選進了村“兩委”班子，切實加強了基層組織建設。
（二）圍繞關愛黨員活動，提高黨組織凝聚力。我鎮通過開展好困難黨員慰問活動、黨內互助、“五必訪”活動（即黨員生病住院或亡故必訪；黨員家庭受災或發生意外時必訪；黨員生活遇到特殊困難時必訪；黨員不履行黨員義務時必訪；黨員需要黨組織關心和幫助解決問題時必訪。）、黨員信貸等一系列關愛黨員的活動，把黨和政府的溫傳遞到基層黨員，密切黨組織與黨員之間的聯系，提高農村黨員對黨組織和黨員身份的認同感，增強黨組織的凝聚力、向心力。
（三）圍繞黨員大培訓工作，切實提高農村黨員“雙帶”能力。農村黨員素質的提高對于推動農村各項工作開展有著重要的意義。一年來，我鎮全力抓好農村“兩委”干部和農村黨員的培訓工作，通過教育培訓，開闊黨員視野，增長見識，不斷提高農村黨員干部帶頭致富、帶領群眾致富的能力。
（四）圍繞加強機關作風建設和效能建設，狠抓黨員干部作風轉變。以開展機關效能建設為契機，狠抓黨員干部的作風建設，全面完善服務承諾制、首問負責制，規范工作程序，切實把政府機關建設成為基層滿意、群眾滿意的學習型機關、服務型機關。
（五）圍繞和諧社會建設，提升黨建工作水平。以“書記大接訪”活動為契機，發揮好黨員干部和農村黨組織、黨員在調解農村矛盾糾紛的作用，彰顯黨員先進性，樹立和提高黨組織的威望，使基層黨組織更有凝聚力和親和力。
（六）圍繞黨風廉政建設，保證黨員隊伍純潔性。對違反黨紀國法的害群之馬，絕不包庇縱容，堅決按照有關規定嚴肅處理。去年，我鎮按程序處理了幾個違法違紀黨員，其中包括一名村支部書記、兩名鎮直單位干部。
三、一點建議
要多關心基層干部。廣大基層干部特別是農村基層干部，長期工作在一線，直接面對人民群眾，矛盾焦點多，難事硬事多，非常辛苦。因此，建議上級黨組織要進一步關心幫助基層干部，對他們既嚴格要求，嚴格管理，又在政治上、生活上多關心、多體諒，使他們大膽工作。對受到不公正對待的，上級黨組織要理直氣壯地為他們撐腰，為他們創造良好的工作環境。
以上是我鎮黨委在推進黨建工作中的工作思路和主要措施，與大家交流學習，請各位領導和同志們批評指正。謝謝大家！
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我礦建礦以來一直十分重視人才科技工作，并取得突破性的成績。有些方面走在了集團公司前列。如在生產方面，一直把努力增加生產的科技含量，提高生產效率放在第一位。在機械化開采方面，敢為人先，做了大量富有成效的工作。因為我礦走新區新模式之路，投產之時，擔負改變新區投產長期不能達產的不好形象，投產當年就實現當年達產的目標。但也由此造成礦采場十分緊張，生產不平衡，安全管理壓力很大。因此，為保證礦井健康發展，必須在科技挖潛增效上作文章。所以我礦敢于嘗試，堅持科技興礦、人才興礦，在生產、安全方面進行了積極探索，依靠科研院校及公司處室指導取得了一些創造性的可喜突破，特別是首采的大傾角綜采成功開采，以及較薄煤層的綜采都取得了成功，穩定了礦井產量；另外，在瓦斯治理上也走了一條積極探索之路，先后實施尾巷、高位鉆孔及瓦斯抽排措施，保證了高瓦斯工作面的高產高效，多次打破礦生產記錄，積累了寶貴的經驗；在防治水方面，也由不可控制到基本可控，保證了工作面的正常開采。這些關鍵技術上的突破，有效提升了這十多年我礦的生產能力，緩解了生產接替的壓力。高效的生產得益于一批優秀人才的作用，也為集團公司新區建設輸送了不少優秀技術人才，特別是這幾年，優秀人才輸出不少，成為集團公司機關處室和新區建設的技術業務骨干。
我是畢業就分配到桃園煤礦的第一批大學生，經歷了桃園煤礦十多年的發展變化，就我個人感受而言，我認為桃園煤礦對人才的培養使用突出有以下五個特點：
重在素質，堅持高起點。特別是對從大中專院校畢業分配到礦的學生在各方面給予關心，列入組織部門人才庫進行重點培養、重點使用，特別是近三四年對大中專畢業生表現優秀的，打破年齡和學歷限制，給予了大膽破格提拔使用，極大地調動了他們的積極性。
重在培養，堅持交重任。對優秀人才工作上交重任，科研上交項目，在實踐、在現場、在崗位上促其快成長。
重在交流，堅持全面型。新區新人多，專業人才基本知識多，現場實踐少，解決實際問題能力欠缺。因此，為促其快速成長，對優秀人才堅持全面開放的人才觀，在著力培養工作上的多能手和復合型人才，起到了很好效果，我們優秀人員專業流動快，如政工與基層，政工與技術，行政與黨務等多種崗位的交流，保證了人才有廣闊的發展空間，也緩解了專業人員不齊，結構不合理的矛盾。
重在考核，堅持高素質。對優秀人才必須給予一個舞臺，讓其試唱主角，有利于激勵其發揮聰明才智，使其充分展示自己，也是對其能力的一個檢驗。唱好了給予重用，唱不好也是個鍛煉，有利于調動人才積極性。同時，堅持對人才的考核，群眾公議，注重實績，優秀者給予提拔重用。正是由于相信人才，公正考核，保證了優秀人才脫穎而出。目前我礦人才階梯較好，建立了科區級后備干部和礦處級后備干部人才庫，培養目標十分明確。
重在激勵，堅持氛圍塑造。投產以來就堅持每兩年開一次科技和人才大會，在政策上向技術人才傾斜，在全礦著力營造尊重知識、尊重人才，有利于人才爭先輩出的良好氛圍，做到了以事業留人，以待遇留人，以感情留人。
對集團公司人才培養使用的六點建議：
重視內部人才的培養。堅持科學的人才觀念，即：“人人都可以成才，工作優秀就是人才”，針對優秀主體專業人才緊缺的客觀現狀，要針對煤礦企業的特點，應把人才使用門檻調低，把人才使用眼光放寬，不拘泥于“科班”出身，只要工作優秀，可提拔現在在采掘一線表現優異的職工，如優秀技術能手、優秀工人技師等。在經營和政工方面還存在先天不足，不是大學畢業生但后天的努力，后天的積累，使他們工作十分出色，成為單位的骨干，這樣的優秀職工也應該給予他們發展的空間，不拘一格，在更重要的崗位和職位上考驗鍛煉他們，給予更大的施展才華的平臺。這樣做有利于企業的實際，有利于人力資源的管理。
重視現有教育資源的利用。引用大學生成本很高，而且大學生的崗位進入角色有一個很長過程，但我們可以依靠企業內部教學資源，獨辟溪徑，加快內部優秀職工的培訓培養，使其成為企業有用的優秀人才，而不需僅把目光放在大學畢業生上。一是礦內部職工培訓學校，不要僅局限于安全培訓，要把培養高素質的人才作為重要工作內容，實行學院式、學歷式培訓，辦內部人才學校。建好這樣的學校，需要重視教師隊伍建設，對高級工程師、高級職稱人才要交于任務，在教學、教材上做些探索。另外，也可聘局內的優秀教師任教;二是使用好集團公司技校教師資源和黨干校的資源，培養內部專業和管理人才。在內部培養基礎上，加強內部考核和集團公司內部公開選拔考試，發現和使用優秀人才，不失為一種好的形式。對外部教育資源的使用，集團公司開展的較好，如轉專業培訓工作培養了很多人，在堅持的同時，可再作一些探索。
重視優秀人才的交流。人才交流，通過不同的專業鍛煉，對綜合能力提高十分有益。交流可以是橫向的和縱向的。橫向上是礦與礦之間，礦與集團公司機關的交流?？v向的是礦內部的交流。通過不同環境，不同崗位，不同專業，不同現場條件和管理條件的鍛煉，豐富其現場經驗，管理經驗，提升綜合能力。（比如副總，比如不同專業之間的交流，打破專業上限制，對人才成長和使用有好處。）礦區中層干部也要敢于打破專業限制，打造復合型人才，使人才有更大的使用空間，有效地解決了各礦存在的專業結構不合理的難題。
重視優秀人才的待遇。加強思想教育是一個方面，但要想留住人，還是要靠好的待遇，讓人才自身覺得自己價值得到體現，感覺自己受尊重、重視，值得付出。這種待遇，不單純局限于給崗位、給帽子，做管理型人才，我們不缺管理型人才，對企業發展而言，更多地要培養專業型人才，讓專業人才在專業上充分發揮所長，給帽子反而會影響其聰明才智的發揮。我們企業不是政府，最主要依靠技術做強做大，而且現在技術人員較缺，而現在一種用人導向，重視對優秀專業人才給“官位”，導致現有優秀技術人才人心浮躁。因此，要對優秀專業人才加大經濟待遇，在評聘職稱上做文章，在職稱待遇上加大傾斜，如現在的拔尖人才，首席工程師，首席技師等形式很好，但待遇還要增加，可大幅增加職稱津貼等，通過經濟待遇留住優秀人才的心（淮北局外部只有中高級職稱才能用，我礦應該也有這個導向）。
重視大中專畢業生的使用和培養。大中專優秀畢業生起點高，知識儲備好，用好了是集團公司的財富，用不好反而是集團公司的負擔?，F在對新分的大中專畢業生，集團公司只重視給予待遇，但培養、教育、考核工作跟不上，一些分配到礦的大學生不能吃苦，眼高手低，重待遇、輕表現，難以勝任工作，礦上揚眉頭，基層皺眉頭，中看不中用。剛來時，企業喜歡，一段時間后企業失望，反而會影響先期畢業生的積極性，也難留住人。因此，對新來大中專畢業生要給予高度關注，把重點放在培養上，壓擔子，給舞臺，讓其充分發揮才能，盡快成長為企業有用之才。要在考核手段方式上多想辦法，跟蹤培養，而不是看作花瓶，引進來了，一放了事。對以前分配的大中專畢業也要一視同仁，現在一些先期分來的大中專畢業生，特別是機關業務部門，由于受人力資源規劃的限制，身份仍是工人崗位，但業務上已是骨干，也是企業的寶貴人力資源，要重視這一人才群體，加大跟蹤考核，考核優秀者給予重用，納入人才庫，決不能只以文憑說算，要切實重視能力和實績上的表現，讓其名副其實。
重視集團公司內部的人才流動。人才的交流是企業組織行為，而人才流動是人才自主行為。人才的流動有利于人力資源，有利于激勵人才動力，有利于激發人才活力，有利于形成人才競爭，對集團公司的發展十分有利。因此，集團公司內部更要敢于實行人才開放流動的管理模式，敢于打破廠礦的束縛，每個礦缺什么人才，對人才有什么激勵政策，給予什么待遇，可在集團公司內部公開條件、公開招聘，廠礦優秀人才可在集團公司內部自由流動，組織部門加強指導，不設框框，給予支持。礦上制定政策激勵吸引人才，在集團公司內部形成競爭，你這個礦不重視人才，他那個礦重視人才，人才感覺有用武之地，就會向他礦流動，就會另攀高枝。對礦優秀人才使用不能局限于機關編制的限制，集團公司組織部應有這樣開放的胸襟。
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尊敬的老前輩，在坐的各位領導和同事們：
新年好！
冬去春回迎新歲，斗轉星移又一年。時光匆匆，眨眼20xx年就過去了20天，在這新春佳節來臨之際，我們歡聚一堂，在這里舉行退休教師迎春茶話會。
星期四，楊書記打電話通知我參加今天的退休教師座談會，并要我發個言，我覺得自己已經不在崗了，今天又是座談會，應該多留點時間讓別人講，但楊書記的盛情讓我羞難推劫，其它的也說不上，只好談談幾點感受吧。
感受之一：今天的會議氛圍隆重
參加今天會的不但是退休老教師，還有各校校長，鎮領導也親臨會場，體現了各級對我們退休老同志的尊重和關愛，也給在職的、退休的提供了一個互相問候、相互交流，互相了解的平臺。
感受之二：協會四年來工作效果不錯
自20xx年成立退休協會組織以來，在熊小元、李孟智、李道水三位理事的辛勤工作和無私奉獻下，協會工作開展得有聲有色、豐富多彩，雖然沒有鎮里的退休干部那樣風光，但比起其他鄉鎮退休老師，我們做得還是做有不錯的確，也切實按照了當初所定的協會工作要求去做了，保障了一年一次座談會，二次處出活動（春曖花開的季節和重陽節），以及走訪慰問等活動，對于這些工作我相信大家都很滿意，也實現了我們當初的愿景。
感受之三：時光雖然美好，但歲月不擾人。我們每個人都要要珍惜生活。
離崗的這些天來，我總會想起一些往事，童年時代、青年時代、中年時代的一些經歷每每浮現在眼前，有快樂，有艱辛、也有喜悅，特別是我從1987年從楓林小學到太平后后，對這25年來的工作還是有點留戀和難忘，可以說，25年來太平教育的發展經歷了幾次重大變化，一是91年校園“六配套”建設，各村小的校舍由土木瓦房，變成了平樓，徹底解決了學?！耙粺o二有”的貧窮面貌；二是經歷了97年“兩基”國家驗收；三是20xx年對全鄉教育資源進行了整合重組，異地重建了全區鄉鎮中一流環境、一流校舍、一流設備的獅峰學校；四是20xx實施了校園遠程工程建設，優質教育資源得到充分利用；五是利用自己有限的資金20xx和20xx年利用2年時間對村小進行了現代辦公技術裝配，實現了各校網絡信息全覆蓋。這25年來也為全體老師辦了幾件實事，一是在當時民辦老師在村里拿工分的情況下，1990年率先在全區實行了工資統籌，解決了當時部分民辦老師工資報酬長期拖欠的情況；二是20xx年和20xx年在爭取政府的重視下，分二次解決了中小學教師的安居工程問題；三是爭取了村小財政生均教育經費撥款按100個學生計算的政策待遇；對于這些我內心感到很欣慰。我一貫堅守“踏實干事，誠懇對人”這個信條，自我認為沒有愧疚的地方，當然也避免不了工作中的失誤和差錯，過去工作中如果有對不起大家的地方，敬請多多諒解和包涵。
人生是有限的，我們僅僅是這個世界的一個匆匆過客，所以每個人都應該熱愛工作，珍惜生活。我希望在職人員要有所作為，兢兢業業、盡心盡職做好本職工作，無愧于黨，無愧于人民、無愧于社會，無愧于自己的良心，你們只要作出了努力，歷史是不會忘記?；匚蹲蛱?，做好今天，快樂明天。我馬上要退休了，將成為你們之中的一員，退休后要快快樂樂地享受晚年生活，保養好身體才是至關重要的，我希望我們這些老同志要做到20個字：心情要放寬，心態要樂觀，飲食要調節，鍛煉要經常。我的順口溜是：要問延年求何方，不用仙草與參湯；少葷多素心要寬，鍛煉身體要經常。
最后，在新年來臨之際，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，祝各位老前輩身體健康，添福添壽！
謝謝！
? 機關座談會發言稿 ?
大家好。我是xxx。很榮幸能有機會與各位專家就貿易融資業務進行交流。
現在咱們大多數銀行都已經把貿易融資業務從公司部分離出來，成立了一個獨立的部門來運做。因此呢，在各個方面大家都有個探索的過程，包括在開發計劃和開發模式等問題上，現在咱們基本上沿襲了原來做公司業務的方式方法，這其中就有問題了。那怎么加速這個成長的過程呢？按一般的原則來說呢，應該是一打基礎，二做設計。就目前來說，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們說，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。這話在今天看來還是有啟發意義的。
那么，這些前期準備工作都包含哪幾個方面呢？下面我展開來說一下。
首先來說數據，在進出口數據這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數據主要是由海關按月或按年提供的進出口宏觀數據吧？還有一些企業數據，應該是企業申報的時候留下來的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數據，這些數據主要也是企業財務數據吧？做貿易融資業務分析的話這些數據夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什么數據有用呢？首先來說，至少就應該找到一套完整、系統的進出口統計數據。
有了數據就開始做分析了。在沒有海關數據之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業、企業的財務指標，比如說資產、銷售收入、利潤、負債等等，來做行業企業的排名呢？后來拿到了海關的宏觀運行數據，但是因為數據量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再后來，我們各家行通過各種各樣的渠道采集到了一些進出口企業的數據，但在使用方法上卻沿襲了原來做財務指標排名的方式，只不過指標變了，主要是按照進口額、出口額、進出口總額、行業等指標來進行排名，但問題是：用這種評先進的方式來做信貸行不行呢？如果不行的話，應該怎么分析和使用進出口數據呢？
其實大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時考慮的是海關數據在貿易融資部和外匯業務管理部中的協同使用。招總行提的是以什么樣的數據輸出形態來保證數據的有效運用。深發展總行提過要不要細分的問題。今天有咱們民生總行貿易融資部的同志在，當時民生對我們做的國際業務綜合數據庫，提出了很多好的完善建議和意見。中總行和工總行也都提過數據處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實際工作中總結的經驗，是很值得我們學習和借鑒的。
把大家的經驗和意見做個歸納，可以發現，各家行在數據使用和數據分析上大部分還是參考了對公信貸業務的方法。但貿易融資業務畢竟不同于傳統的對公信貸，是不是應該有一些使用和分析上的特殊性呢？
作為銀行，咱們是要對選擇的客戶進行投貸，獲取利息收入和手續費收入的，那我們是不是可以考慮從這個角度出發對行業企業進行銀行專有分析呢？比如說，除了應該關心國際業務各個行業企業的貿易融資量和結算量之外，是不是也應該分析一下各個行業企業的利息收入情況和手續費收入情況怎么樣呢？推而廣之，像貿易融資業務量在某一客戶所有業務總量中的占比、貿易融資業務的產品使用數量等等這些指標是不是也應該納入我們的分析范圍之內呢？大家可以想想，是不是從這個角度出發來把握行業和我們銀行關系更近？至少來說也是不可或缺吧？
把這個工作做完了之后，我們可以看到每個行業、企業都有多個業務指標，比如信貸總量、貿易融資量、結算量等等，但各行業企業指標的比例是不同的，從這里，自然而然就形成了具有不同屬性的行業類型和企業類型。這個時候，我們就可以考慮對不同類型的行業企業，提供不同的產品和服務了，我們姑且把這個產品和服務稱之為“業務集合”。在知道了各個行業企業的貿易融資量、國際結算量等指標以及占比的基礎上，我們就有可能考慮針對某個行業或企業是從哪種業務或產品入手、如何區分業務的主從關系和搭配關系了。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿情況，二是本行數據，三是解決方案，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、貿易融資量、客戶類型和業務結構了，再結合咱們自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有外貿情況分析、行業財務分析、龍頭企業名單的話，能做什么呢？只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這就可以開個叉了。如果說只是指導客戶經理工作的話，這么做深化了我們在業務領域的研究深度，研究成果做出來了，本身也是一種進展，這個時候咱們的知道肯定是有特點，有內容，有新意了，跟原來只是發名單、只是提供一些宏觀信息的差別很大了？
如果說是要指揮客戶經理工作的話，大家注意啊，前面說的是指導，現在說的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果說我們要想做到指揮的話，前面說的這些就是基礎，在這個基礎上我們主要還應該做些什么工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候提過一做模式，二做平臺的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平臺做好以后，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業務經理的發揮就受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，模式和平臺的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說過的，現在咱們銀行業是一缺數據，二缺人才。這個時候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做貿易融資業務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢？
個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡單來說就是“七看”。
首先來說，我們覺得應該看政府，圍繞地方政府的外貿戰略，搞出外貿特色來。
第二是看港口。港口是外貿樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿企業就不難做到了。
第三是看本地重點外貿出口企業。這個大家都比較熟悉，就不展開說了。
第四是看外資外貿企業。這些企業以出口為主，有國外市場的依托，在現金流的穩定性上有一定的保證。
第五是看臺資外貿企業。這些企業比較特殊，出于某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來說是可以降低風險的。
第六是看那些資本走出去的企業。據不完全統計，目前境外的中資企業（非金融類的企業），資產總額已經超過了兩千億美元，年銷售收入已經達到了1500億美元，每年實現的利潤已經達到了177億美元。應該說這里面咱們的業務空間還是很大的。同時呢，這些企業又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業務的風險，所以說這類企業應該也是屬于我們重點關注的企業。
第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產品。
這個“七看”產生的基礎除了一般的策劃原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面？
如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。
第三是積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如說我們。
我們的wto研究會是商務部下面的一個組織，在商務部有一定的人脈資源，對大家進軍貿易市場能夠起到一種橋梁作用。同時，對大家了解反傾銷的動態、掌握商務部的政策、分析外貿管理政策和外商投資方向啊、特點啊什么的也能起到一定的作用。這是一。
二來呢，工經聯本身又是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術、進出口知識、企業概況等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的資源優勢。
三來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。
第四是全國政協副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯系。
第五我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。
以上是我們對大家在貿易融資業務經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。
謝謝。
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尊敬的各位領導、同事們：
大家下午好！
很榮幸能夠作為青年干部職工的一員在這里發言，和大家相互交流、學習。同時，也非常感謝行領導對我們青年干部職工的關心和重視，給我這個難得的機會，讓我和大家一起交流、學習。謝謝你們！ 我于20xx年到**工作，經歷了***崗位任職鍛煉兩年后任職于**崗位。在各級行領導無微不至的關心下，在同事的熱情幫助下和自身的刻苦努力下，我從一名普通的大學生成長為一名處室骨干。通過這幾年的工作和生活使我受益匪淺，這個階段是我人生成長最快的時間段。下面具體交流一下我的學習和工作經驗。
一、個人的成長離不開單位領導的關懷和同事們的幫助。
回想這幾年的工作，我感觸頗多。記得剛剛到單位報到之初被分配到縣上鍛煉，感到很難適應，有點彷徨和迷茫，這時是領導和同事們幫我建立信心，幫助我擺脫新任職的不適應期，這期間和同事們去過奶牛場調研、走訪過農戶發放調查問卷，由新鮮、好奇到開始獨立思考問題，我漸漸融入了工作角色中，不僅熟練掌握業務工作，同時社會閱歷也得到進一步豐富，這些主要得領導的栽培和同事們關心。我從剛被分配到基層的不情愿，不甘心到如今在自己的崗位上扎扎實實，拼搏進取，世界觀、人生觀和價值觀的得到了改善與升華。調回機關后，我被分到后勤服務中心工作，部門和崗位變了，又一次面臨工作崗位的適應和新業務的學習，也是又一次在領導和同事們的幫助下我很快就適應了工作，成為了處室業務骨干?；叵胛页砷L的點點滴滴都得到領導和同事們的幫助，在此對關心和愛護我成長的領導同事們表示感謝。
二、立足本職，腳踏實地才能干好本職工作。
從畢業到現在，我面對過兩個工作崗位，從兩次適應新的工作崗位的過程我深深的感受到立足本職，腳踏實地才能干好本職工作。后勤部門最早叫“行政處”，現在普遍稱“后勤服務中心”，名稱的變化，反映了后勤工作定位和方向的變化。就是因為這樣剛剛分配到后勤處室我是很不情愿的，作為一個法律專業的大學生卻被分配到單位搞服務，不能發揮自己專業特長心理面十分不甘，但隨著工作的開展和崗位的適應我將將發現，只要立足本職崗位，踏踏實實在任何崗位都能作出成績。后勤工作是服務保障工作，“兵馬未動，糧草先行”從側面反映了后勤保障工作的重要性。后勤工作如果做得不好，會直接對單位、對業務工作的正常開展、對干部職工產生影響，可以說后勤工作無小事。新形勢下，對后勤工作提出的要求越來越多，后勤工作壓力也隨之越來越大，要求后勤人要樹立良好的責任意識、服務意識、大局意識和創新意識，要求我們在細節上下功夫，腳踏實地干好本職工作，在平凡的工作崗位上譜寫不平凡的篇章。
三、實現自己的社會價值和自我價值離不開團體協作的精神
作為一個社會上的人，每個人工作不僅是為了滿足物質生活的需要，同時也是為了實現自己的社會價值和自我價值。但作為社會人，如何成才能實現自己的社會價值和自我價值呢？從我的個人經歷來講，我覺得每個處室，每個崗位無論工作職責不同，職位高低，團體的作用是很重要，團結協作是不可缺少的一部分。從工作后取得一些成績，我深地體會到了團結協作的重要性。系統節能減排知識競賽已過去一年了，但競賽的點滴仍歷歷在目，清楚地記得在宣讀獲獎名單時大家燦爛的笑容，那是漫長的沉悶化作勝利的果實時才會流露出的歡呼雀躍。團體一等獎、個人一、二等獎的取得，讓所有為此次競賽活動付出辛苦勞動的領導、幕后工作人員、參賽隊員倍感欣慰。大家一道用熱情、智慧和毅力成就了一段難忘的記憶。這是一個團體協作為單位取得全國性榮譽的典型列子，通過團結協作不僅為單位取得了榮譽，我們每個人也實現自己的價值，個人榮譽進一步得到了升華。還有很多很多讓我感受到每個人的價值實現都離不開一個團隊，離不開團結協作的精神。
xx后的我們開始奔三了，漸漸處于中間力量，我們要做勇于承責勇于擔當之人，我堅信只要用一顆責任之心，用心去做好每一項工作，我們一定會到達理想的彼岸！因為彼此的團結協作，我們的成長道路不再孤單！
謝謝大家！
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