保險實習周記(范本17篇)_保險實習周記
發表時間：2019-09-10保險實習周記(范本17篇)。
▲ 保險實習周記 ▼
第一周
本周是我在某保險公司實習的第一周。雖然之前在學校里已經學過一些保險相關的知識，但是實際操作起來還是不太熟練。所以，這一周的大部分時間是在了解公司的業務和程序，以及學習公司內部使用的一些軟件操作。
首先，我被分配到核保部門，主要職責是對客戶的保單信息進行審核和評估。在這一周里，我的工作主要是在軟件上熟悉操作流程和各項指標的評估標準。同時，還需要了解公司的產品和服務，并將這些信息應用到核保過程中，準確評估風險。在評估客戶信息時也要細心、認真，不允許有任何的疏漏。
總的來說，這一周的學習和工作比較順利，主要是在了解和熟悉流程以及軟件操作方面。但是同時，我也認識到了自己在某些方面的不足，需要繼續努力。
第二周
本周是我在保險公司實習的第二周，這一周很多新的工作和任務被分配給我了。我繼續在核保部門實習，但是除了審核客戶信息和保單以外，我還需要參與處理客戶的投訴和申訴。這讓我更加全面地了解了一個保險公司的運作，并對客戶需求和問題的處理方式有了更深入的了解。
除此之外，我還有一些其他的工作任務，比如參與銷售部門的一些活動，為客戶提供咨詢服務，協助客戶購買保險產品等。這些工作讓我更好地了解保險公司的業務和服務內容，并鍛煉了我的溝通和協作能力。
然而，這一周也遇到了一些挑戰。在處理客戶投訴和申訴時，我發現有些客戶的問題很棘手，需要細致周到地處理，才能讓客戶滿意。所以在這些工作中，我需要不斷提升自己的技能和能力，解決更多的問題和困難。
第三周
這一周是我在保險公司實習的第三周，我開始逐漸融入公司的大家庭，并且工作有了更多的獨立性。這一周，我主要負責核保和理賠部門的工作，這讓我更全面地了解到了保險公司的服務流程和業務。
在核保方面，我繼續參與客戶信息的審核和評估，但開始接手一些相對復雜的案例，需要根據詢問客戶的具體情況來判斷是否批準賠款。在處理理賠方面，我需要跟進客戶的理賠申請，并對客戶提交的資料進行審理。這些工作都需要我更細心、更專注、更有耐心，才能夠做得更好。
同時，我也開始了解公司的一些內部管理，比如考勤、報銷審批、工作匯報等。這讓我更全面地了解了一個保險公司的日常經營和管理，對我的職業生涯和未來發展也有了更深刻的認識。
總的來說，這一周我遇到了一些挑戰，但也有了更多的成長。在下周的工作中，我會繼續努力，不斷提升自己的能力和素質，為公司的發展和客戶的滿意而努力。
▲ 保險實習周記 ▼
保險公司收取保費，將保費所得資本投資于債券、股票、貸款等資產，運用這些資產所得收入支付保單所確定的保險賠償。大學生在保險公司實習能學到很多知識，下面小編為大家分享保險公司頂崗實習周記范文，僅供參考！
第一周月 4 日~ 8 月 10 日
7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。
7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽著沒那么難，當時也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發現什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務，發現社會就是這么現實，這么的冷漠，人與人之間的利益關系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。。同時也發現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發了問卷調查任務，任務量是昨天的兩倍，沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結束了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。沒錯是的水管爆了。這下洗開心了。。水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。經過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發現衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去。。洗完幾件衣服后發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊。。
我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油！
第二周月 11 日~ 8 月 17 日
8月四日，預示著培訓期的結束和正式工作的開始。
早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，"歡迎保院精英“。心情更是激動。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。
上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。
8月8日周五，預示這一周的結束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油！。。
第三周月 18 日~ 8 月 24 日
8月11日，周一，又是新的一周，這一周任務是培訓。
周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。
我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。
在這單一的一周里，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺到我在成長，加油！
第四周月 25 日~ 8 月 31 日
8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領導發布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要通關。我們在周四上午都已完成通關。上面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第二天我又陸續約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六周日也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過周六周日的調整。已經準備接受下一周的考驗了。
加油！加油！加油！
第五周月 1 日~ 9 月 7 日
8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。
有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。
這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油
第六周月 8 日~ 9 月 14 日
9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經沒有往日的激動。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料之內，加油。
在這一周里同樣經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進?？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再去就可能會給人家帶來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。
做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。
第七周月 15 日~ 9 月 21 日
9月8號，周一，中秋節，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們現在的第一任務是工作，不能想的太多。
在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經忘了你是誰了。
在周六的活動現場，我的客戶因為沒有按要求帶相應的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。客戶參與度也不高，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領導批斗。在以后的工作中做好跟進。
加油加油加油。
第八周9月 22 日~ 9月 28 日
9月15日，周一，預示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。
周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數的挑戰等待著我們，等待著我們去奮斗，去打拼，加油加油！
這一周學會了怎么用現金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節，里面有好多學問等著我去學習，加油！
第九周月 29 日~ 10 月 5 日
9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。
在這一周里也經歷了酸甜苦辣，經歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。
第十周月 6 日~ 10 月 11 日
10月6日，第10周。不知不覺，周記已經變成雙位數了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果。
有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現實生活中，因為他們肩上的擔子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了，自己心態好，用無所謂的心態對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。
第十一周月 12 日~ 10 月 19 日
十月13日，來到XX不知不覺已經快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。
保險銷售是零存整取的職業，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處。
第十二周月 20 日~ 10 月 26 日
10月20日，來到XX已經三個月了，也就意味這實習期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業績，是我當前要考慮的。
在第十二周里，我調整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。
相信明天的生活會更加的美好，第十三周月 27 日~ 11 月 2 日
10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。
聽說學校的老是將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油！
在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現在的心態如此之好，從事保險行業真鍛煉人。
第十四周月 3 日~ 11 月 9 日
十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰，新的自己。
在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發展，放棄了在XX發展。或許這是一個更好的機會，祝君好運。
在這個新的一周里，充實的實戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
第十五周月 10 日~ 11 月 16 日
11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。
在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。11月13日到11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。
努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生活很精彩。
第十六周月 17 日~ 11 月 23 日
11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。
周一，今天是11月17日，大學生節，也是人生中最后一個大學生節，時光如此之快，轉眼大學就要過去了，轉眼已經21歲，要奔三了。壓力已經壓在了肩上，O(∩_∩)0~。
在這一周里送走的XX航展，也結識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。
雖然我的業績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續學習奮斗。
第十七周月 24 日~ 11 月 30 日
11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0
每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當今社會不應該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了自己心態好，用無所謂的心態對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？
打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。
第十八周月 1 日~ 12 月 7 日
12月1日，周一，突然發現，多愁善感的20**將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。
上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20**校園招聘，也是一次很好的機會，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經理請假回了老家，參加了中國人壽20**校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。我的筆試已經考完了，自我感覺發揮平常，希望能過了第二關吧。
這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。
第十九周月 8 日~ 12 月 14 日
12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。
不知不覺回家的時間已經將近一個多月了，也不知道XX的同事現在怎么樣，XX國壽的發展是不是蒸蒸日上，在XX經營建立的幾位優質客戶好久沒聯系了，真想校園招聘早點通過吧。
在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。
第二十周月 15 日~ 12 月 21 日
12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結果頁出來了，面試成績加上筆試成績為最后的總成績，結果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望出現第二次。
決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油??！
▲ 保險實習周記 ▼
一、實習內容和計劃
通過對理論課的學習，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客戶等深入到保險業務的每一個環節。
為此，我和20多名本班同學準備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司(以下簡稱“民生人壽”)和洛陽市區的居民小區進行實習。
首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面
公司文化與發展史。具體了解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。
3、進行市場調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產品并力促成交。
遵照上述內容，我們的計劃是：
民生人壽的主流產品和業務流程。
2、安排一周時間做市場調查，了解居民的需求和認識。
3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。
二、實習環節介紹
在民生人壽實習的一個多月的時間內，我們做了如下工作：
1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況
2、學習了民生人壽的產品及其責任
民生人壽的業務經營范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障對象、保險責任、保單利益等知識。
3、在公司理賠服務部了解了理賠的流程
首先，如果發生保險事故，客戶應及時向保險公司報案，并將相關的資料由自己或委托他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料后，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。第三，調查員根據要求，展開調查。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬于保險責任范圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人簽批，簽批同意后結案。第六，通知客戶領取賠款或其他書面通知。
▲ 保險實習周記 ▼
第一天：
今天是我作為保險業務主管實習的第一天，我感到非常興奮和緊張。早上，我迎接了公司的導師，他是一位經驗豐富且和藹可親的人。他給我介紹了公司的運營模式、員工組成和我將要負責的保險業務。然后，他將我引領到我的辦公區域，并向我介紹了我的團隊成員。我很快融入了團隊，大家非常友好和樂于助人。我收到了一份關于保險投保流程的培訓材料，這對我來說非常有益。
第二天：
今天我開始熟悉保險業務的運作流程。我先觀摩了一位經驗豐富的同事處理客戶的投保申請。他耐心地和客戶溝通，了解其需求，并根據客戶的情況為其選擇了適合的保險產品。然后，他向客戶解釋了保險的條款和費用，并協助客戶填寫了相應的表格。我在一旁仔細觀察，并記錄下了整個流程。下午，我終于有機會親自處理一份客戶的投保申請。雖然我有些緊張，但我的團隊成員給了我很大的鼓勵和支持。我按照之前觀摩的流程，與客戶進行了交流，并成功地完成了投保申請。
第三天：
今天，我參與了一個團隊會議，討論了如何提高銷售額和客戶滿意度的問題。每個人都積極發言，分享了自己的經驗和想法。我也提出了一些建議，例如提供更多的售后服務和定期進行客戶回訪。討論過程中，我學到了很多關于保險銷售的技巧和方法。下午，我和一位資深的銷售代表一起外出拜訪了一家潛在客戶。我很慶幸能有這個機會親身經歷銷售過程，并學習如何與客戶建立信任和溝通。
第四天：
今天，我有機會到公司的理賠部門參觀，并了解保險理賠的流程。我對這個環節的了解非常有限，所以這對我來說是一個很好的機會。我觀察了理賠員是如何處理客戶的報案，并與其他部門進行協作，例如保險核保部門和保險承保部門。我也學到了如何進行保險事故現場勘查和索賠文件的處理。參觀結束后，我感到對保險業務的理解又加深了一層。
第五天：
今天，我參與了一個關于保險銷售技巧培訓的課程。這個課程涵蓋了從找到潛在客戶到成功簽單的整個過程。培訓老師非常專業和幽默，他生動地講解了各種銷售技巧和策略。我從中學到了很多新的東西，并且將這些技巧與我的實踐經驗相結合。下午，我又有了一個與客戶見面的機會，并應用了課程中學到的知識。我發現，學習和實踐相結合，能夠更好地提高我的銷售技巧和能力。
第六天：
今天，我參與了一個與其他保險公司保險業務主管的座談會。在會上，我和其他保險業務主管分享了我們的實習經驗和教訓。大家互相交流了在保險業務方面的挑戰和解決方法。我發現，與其他同行交流能夠讓我更好地了解保險行業的發展趨勢和最佳實踐。我還結識了一些新朋友，在交流中建立了更多的聯系和合作機會。
第七天：
今天是我實習的最后一天，我感到有些揮之不去的遺憾。在這一周的實習中，我收獲了很多知識和經驗，也結識了很多優秀的人才。我意識到保險業務主管并不僅僅是一個紙上談兵的角色，而是需要全面的專業知識和良好的溝通能力。我感謝導師和團隊成員在這一周里給予我的支持和幫助。通過這次實習，我對保險行業有了更全面的認識和了解，也對自己的職業發展有了更明確的規劃和目標。我相信，只要我保持學習和努力，我一定能在保險業務領域取得更大的成就。
▲ 保險實習周記 ▼
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。
聽說學校的老是將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油!
在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現在的心態如此之好，從事保險行業真鍛煉人。
▲ 保險實習周記 ▼
這周是我在保險公司實習的第一個周，作為一名保險客戶經理實習生，我經歷了許多新鮮的事物和挑戰。從第一天開始，我就被要求參與客戶會議和活動，幫助我更好地了解保險行業以及公司的運營。
在我參與的第一個客戶會議上，我學到了很多關于保險產品和服務的知識。我被要求向客戶介紹不同種類的保險產品，并解釋它們的利益和費用。雖然我之前對保險行業并不是很了解，但通過這次會議，我對不同類型的保險有了更深入的了解，并能夠更好地幫助客戶選擇適合他們的保險產品。
在我參與的一個客戶活動中，我有機會與許多客戶進行面對面的交流。通過與客戶進行交談，我了解到了他們的需求和關注點，幫助我更好地理解客戶的需求，并為他們提供更好的服務。我還學會了如何與客戶建立信任關系，以便將來能夠更好地為他們提供保險服務。
在實習的這一個周里，我還參與了一些客戶咨詢和理賠服務。通過這些服務，我學會了如何幫助客戶處理他們的理賠請求，并解決他們在保險方面的問題。這些經歷讓我更加了解客戶的需求，以及如何幫助他們解決問題。
這一個周的實習經歷讓我學到了很多關于保險行業的知識和技能。我學會了如何與客戶建立良好的關系，如何幫助他們選擇適合他們的保險產品，以及如何解決他們在保險方面的問題。通過這次實習，我不僅學到了很多新知識，也提高了自己的溝通和服務能力。我相信通過不斷的實習和學習，我將能夠成為一名優秀的保險客戶經理，并為客戶提供更好的保險服務。我期待著在接下來的實習中學到更多，成長更多。
▲ 保險實習周記 ▼
8月18日~8月24日
20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務是培訓。
周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。
我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。
在這單一的一周里，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺到我在成長，加油!
▲ 保險實習周記 ▼
月 日~ 月 日
20XX年1月12日，在XX半年的實習生活結束了，在這一周里回想著半年的經歷，仿佛又回到了半年之前。
在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學點東西，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...
這周這幾天，在空閑時間就與保險職業學院新來的實習生交流我在XX這半年的經驗，為新的成員講解我們中國人壽的產品。
充實的一周就這樣結束了。
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10.2016律師事務所實習周記五篇
▲ 保險實習周記 ▼
第一周
作為一名大學金融專業的學生，我有幸被一家知名保險公司錄用為保險業務主管實習生。雖然還只是實習生，但我對于能夠踏入這個行業充滿了熱情和期待。
第一天，我進入公司的大門時感到非常興奮，前臺的接待小姐姐熱情地指引我去了我的辦公地點。我被分配到了一間寬敞明亮的辦公室，并遞給了一本厚厚的員工手冊，里面記錄了公司的基本信息、業務流程以及員工規章制度等。我仔細翻閱了手冊，為自己準備好了新的工作環境。
在這一周里，我主要負責學習保險產品的知識和銷售技巧。每天上班前，我會提前閱讀相關保險業務的書籍，掌握各種保險產品的特點和運作機制。在公司的培訓課程中，我還學習了如何與客戶進行有效的溝通，并能夠根據客戶的需求提供最合適的保險方案。
除了理論的學習，我還有機會參觀了公司的運營部門和理賠部門，了解了保險業務的全過程。在運營部門，我見識了公司內部的各個業務流程，如保單申請、保費核算等。在理賠部門，我親眼目睹了客戶們在遭受意外損失后的申請理賠過程，及時獲得保險公司的賠償。
第二周
在第二周的實習中，我開始接觸到了真實的客戶案例。我被分配了一部分客戶，需要與他們進行電話聯系，并了解他們的保險需求和問題。這對于一個剛剛踏入保險行業的新人來說是一次很好的實踐機會。
剛開始接觸客戶時，我感到有些緊張。不過，在領導和同事的指導下，我逐漸掌握了與客戶溝通的技巧。我學會了傾聽客戶的問題并給予合適的回答，同時通過親切友善的語言讓客戶更加信任我們的公司。隨著與客戶的互動不斷增加，我的溝通能力逐漸提升。
第三周
在第三周的實習中，我開始參與到客戶的保險銷售過程中。我與領導一起進行了幾次外勤拜訪，實地了解客戶的需求，并親自為他們提供了保險方案。這是我第一次親身參與實際銷售工作，也是我實習期間最有挑戰性的一次經歷。
在與客戶的拜訪過程中，我學會了如何全面了解客戶的情況并個性化推薦適合的保險產品。我提出了一些建議，幫助客戶更好地理解保險產品的好處，并成功地促成了一些保險業務的成交。這個過程不僅讓我增強了對銷售技巧的理解，還讓我對自己的能力產生了更大的信心。
總結
通過這幾周的實習，我對保險業務有了更加深入的了解，并學到了許多實用的技能。保險業務主管實習生的工作雖然不容易，但我深知只有不斷學習和提升自己，才能在這個行業中取得更好的發展。在未來的實習日子里，我將繼續努力學習，挑戰自己，成為一名優秀的保險業務主管。
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8月4日~8月10日
20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。
7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽著沒那么難，當時也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發現什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務，發現社會就是這么現實，這么的冷漠，人與人之間的利益關系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。。。同時也發現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發了問卷調查任務，任務量是昨天的兩倍，沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結束了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發現衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去。。。洗完幾件衣服后發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊。。。
我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經過這幾天充實的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!
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11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0
每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當今社會不應該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了自己心態好，用無所謂的心態對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?
打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。
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本周是我作為一名保險客戶經理實習生的第一周，我感到非常興奮和緊張。作為一名剛剛踏入這個行業的新人，我充滿了好奇和期待，同時也深知自己還有很多需要學習和提升的地方。
實習的第一天，我被分配到了一個資深客戶經理的團隊中，他們熱情地歡迎了我，并介紹了公司的業務范圍和工作流程。雖然我的知識儲備還比較有限，但我努力地去學習和理解，盡力跟上團隊的步伐。在團隊的幫助下，我很快學會了如何與客戶溝通、如何進行保險產品的介紹和銷售，以及如何處理客戶的投訴和問題。
在實習的第二天，我跟隨資深客戶經理外出拜訪了一個潛在客戶。在拜訪過程中，我看到了客戶經理是如何通過細致入微的分析和了解客戶的需求，為客戶提供最適合和最優質的保險產品。我也學習到了如何與客戶建立信任和良好的關系，這對于未來的銷售和客戶維護是非常重要的。
在實習的第三天，我被要求獨立處理一位客戶的投訴問題。起初我感到有些不知所措，但在團隊的指導下，我冷靜地分析了問題的原因并給出了解決方案，最終成功解決了客戶的困擾。這個經歷讓我明白了作為一名保險客戶經理，處理客戶問題的及時和有效是非常關鍵的。
在實習的第四天，我參加了公司組織的培訓課程，學習了更多關于保險產品和銷售技巧的知識。我積極參與課程討論和互動，與其他實習生一起分享經驗和心得。通過培訓課程，我對保險行業有了更深入的了解，也對自己未來的發展方向有了更明確的規劃。
在實習的最后一天，我總結了這一周的工作經驗并向團隊匯報。我感謝團隊對我的支持和幫助，也意識到了自己在這一周中取得的成果和進步。我深深感到作為一名保險客戶經理，需要堅持學習和實踐，不斷提升自己的專業能力和團隊合作意識。
在這一周的實習中，我有幸與一群優秀的客戶經理一起工作，他們尊重我的見解，支持我的發展，讓我體驗到了團隊合作的力量。我也發現自己在這個行業中有著潛力和熱情，愿意不斷挑戰和突破自己。我相信通過不懈的努力和學習，我一定能成為一名優秀的保險客戶經理，為客戶提供更優質的服務和保障。我期待著未來的挑戰和成長，相信自己能夠在這個行業中發光發熱！
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之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數據支撐管理系統”，學會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。
當然，推銷并不需要，也沒必要去攻擊競爭對手。我們只要做好自己的本職就足夠了?？墒潜匾獣r，可以拿客戶現用的產品與我們的套餐相比，突出我們產品的優勢。畢竟電話營銷時間有限，有些信息，盡管客戶貌似已經接受，但未必很好地了解，那些亮點也未必能一一記住。我們這樣做個橫向比較的話，就可以給他們留下更深刻的印象了。
其次，開好頭，注意細節。開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經常用第一印象來對電話銷售人員進行評價!優秀的開場白要達到的三個效果：一、吸引客戶注意力;二、建立融洽關系;三、與自己所銷售的產品建立起關聯。
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實習周記是記載了正在實習生活的開始，也是是步入社會大展宏圖的開始，畢業實習生怎么寫一份建筑的周記呢?現在小編為你介紹以下實習建筑周記范本的相關文章。
實習周記范本一
一，這是我經歷平生第一次實習，是那么難忘，
。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!充實的一周的實習生活結束了，在這一周里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
通過一周的實習，我們參觀了幾個小區的施工工地(尚座.，東方花苑等)，還去了唐山環高速公路，在這里，尚座的精巧布局，東方花苑的個性設計，高速立交橋的完美造型，都給我留下極深刻印象。
通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
那天，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。
二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。
在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過老師的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。
混泥土的裂縫原因及處里這是一個很復雜的問題，那我就說說我的見解吧：
一 裂縫的原因混凝土中產生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原材料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等，
混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基礎或老混凝上的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發生劇烈變化。如養護不周、時干時濕，表面干縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫?；炷潦且环N脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1/10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104， 長期加荷時的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104.由于原材料不均勻，水灰比不穩定，及運輸和澆筑過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時溫度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對于進行合理的結構設計和施工極為重要。
二 溫度應力的分析根據溫度應力的形成過程可分為以下三個階段：
(1)早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結束，一般約30天。這個階段的兩個特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的'急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時期在混凝土內形成殘余應力。
(2)中期：自水泥放熱作用基本結束時起至混凝土冷卻到穩定溫度時止，這個時期中，溫度應力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘余應力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。
(3)晚期：混凝土完全冷卻以后的運轉時期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘余應力相迭加。
根據溫度應力引起的原因可分為兩類：
(1)自生應力：邊界上沒有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線性分布的，由于結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋梁墩身，結構尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中間出現壓應力。
(2)約束應力：結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。這兩種溫度應力往往和混凝土的干縮所引起的應力共同作用。
要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分布、大小是一項比較復雜的工作。在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算。混凝土的徐變使溫度應力有相當大的松馳，計算溫度應力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這里就不再細述。
三 溫度的控制和防止裂縫的措施為了防止裂縫，減輕溫度應力可以從控制溫度和改善約束條件兩個方面著手。
控制溫度的措施如下：(1)采用改善骨料級配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量;(2)拌合混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;(3)熱天澆筑混凝土時減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;(4)在混凝土中埋設水管，通入冷水降溫;(5)規定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發生急劇的溫度梯度;
(6)施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構，在寒冷季節采取保溫措施;改善約束條件的措施是：(1)合理地分縫分塊;(2)避免基礎過大起伏;(3)合理的安排施工工序，避免過大的高差和側面長期暴露;此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強養護，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質量對防止裂縫是十分重要，應特別注意避免產生貫穿裂縫，出現后要恢復其結構的整體性是十分困難的，因此施工中應以預防貫穿性裂縫的發生為主。
在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當混凝土溫度高于氣溫時應適當考慮拆模時間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。
實習周記范本二
畢業生建筑實習周記模板
一.實習目的
1、理論聯系實際，加深理解已學的理論知識(如測量建筑材料、建筑學、建筑結構、建筑施工等);
2、通過親身參加施工實踐實習，培養分析問題和解決問題的能力。為將來參加工作打下基礎。
二.實習地點：都勻銀湖星城工程工地
實習單位：黔南州監理公司銀湖星城項目組
三.實習內容：
1、土方工程：我們去的哪里已經進入裝飾階段，所以沒有學習到土方工程的內容。只能是在書上看到相關的內容。
2、模板工程：模板工程最先是放線，彈出中心線，在根據墻體的設計厚度和中心線彈出模板所在位置的邊線，根據邊線安裝模板，模板的標高要用水準儀來判斷。安裝的時候廣泛采用了三角形的穩定性，模板中間還用鐵絲拉結。
3、混凝土工程：我們在攪拌機哪里看及其上面的沙石比，銀湖工程工地施工組采用的是秒表計量，一般情況下，我們先是看他們的計量器的數據，看與符合設計要求符合沒有，再來檢查混凝土的坍落度，檢查坍落度的有另外的儀器，我們八混凝土裝進儀器，振搗密實，測量高度，撤走儀器，測量混凝土的高度，兩次高度差即是混凝土的坍落度。在澆筑現場，我們看工人澆筑，他們振搗混凝土，使其密實，我們叮囑他們，千萬不要出現麻面、裂痕、蜂窩、露筋。
4.鋼筋工程：我們每天上去看工人綁扎鋼筋，看他們是否按照設計和圖紙施工，檢查鋼筋時候要注意鋼筋的尺寸、間距、箍筋的間距等。
5.屋面防水工程：屋面防水是建筑工程中存在的質量通病，也是多年來一直未能很好解決的難題。目前，較多采用的是剛性及柔性防水兩種做法。剛性防水由于溫差應變，易開裂滲水;柔性防水，多為瀝青，油氈等有機材料，易老化，壽命短。近年來，雖然各種新型防水材料相繼問世，但由于價格較高，缺乏施工經驗，且耐久性還有待于進一步檢驗等原因。因此，目前還是采用較為廉價的材料為主。
他們施工方法是：涂防水材料，鋪隔熱材料，鋪保護層，用加氣混凝土作找坡層，鋪上鋼筋網，在再上面澆筑一層混凝土作為剛性防水層。
四.心得體會：
時間過得真快!轉眼，一個月的實習時間就完了?？傮w上說，我覺得我還是學到了很多的東西。比如：我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，并綜合運用自己所學過的知識，同監理工程師一起解決工程中所遇到的問題;還有人脈方面的東西，一個成功的人他的人脈肯定很好!以及一些資料方面的問題我也會解決。
總體下來，我們要理論與現實結合起來，理論指導現實，八學習到的知識運用到實際中，加強自身鍛煉，為將來進入工地工作作準備。
最新建筑專業實習周記
我知道了老師講的“三保、四口、五鄰邊”
“三?！?防護(安全帽、安全帶、安全網)
凡進入施工現場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經常檢查，不符合要求的堅決報廢。
凡在2m及2m以上高處作業，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。
安全網的規格、材質必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側及龍門架外側均使用密目式安全網全封閉，安全網支設完畢，經過檢查驗收后方可使用。
“四口”防護
a)該工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。
b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設1.2m高雙層護身欄桿。
c)在該工程的東西兩側各設一個通道口，并搭設防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。
d)予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。
e)通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。
“五臨邊”防護
a)基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。
b)通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側邊、卸料平臺兩側邊都必須設置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網。
c)電梯口和樓梯側邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。
d)上料平臺除兩側設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄桿。
e) 各種臨近防護必須安裝牢固，經檢查驗收后方 可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現場的各種防護裝置，防護設施和安全標志。
施工雖然重要，但沒有一個好的環境，也是不是一個好的工程，所以還要做到“三清六好”保護作業場地清潔衛生。
三清：下工活底清;料具底數清;工完場地清。
六好：施工準備好;設備管理好;工程質量好;安全生產好;完成進度好;生活管理好。
今天我們看到了本工程的工程圖紙，并總體閱讀了一遍，作到心中有數，知道什么地方對應什么圖，還對工程概況作了詳細了解
1.本工程為張家口方正房地產開發有限責任公司委托設計的張家口容辰莊園商業街。工程地點位于張家口市河東區勝利南路。場地地貌屬于七里山山前坡洪積裙和清水河二級階地交互地帶，場地不平坦，由北向南呈坡度走勢。
2.張家口市屬于干旱-半干旱氣候，其氣候特征為多風少雨，降雨不均，晝夜溫差大。年均降水量為400毫米，無霜期為140天，雨季主要集中在 7-9月份，約占全年降雨量的70%以上，本地區地下水埋深約為35米，水位年度最大變幅為1.5米，本地區標準凍結深度為1.4米。
3.本工程為多層商業建筑，耐火等級為二級，抗震設防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。
4.結構類型分為兩種：框架剪力墻結構及框架結構。
下工地認識實習與圖紙聯系
今天師父帶我們下了工地，下工地時一再強調安全和三保、四口、五鄰邊，我深深的認識到了安全第一和安全衛生教育的必要性。我下工地看到了正在綁扎的基礎梁鋼筋和基礎梁模板，及已綁扎完畢并對好線的基礎梁鋼筋和基礎梁模板，并把我前幾天學到了的鋼筋標注的有關知識與實際情況聯系了起來，把師父講的與生產相結合，把老師講的運用到實際生產中來，形象的學到了有關鋼筋下料、綁扎、連接的相關知識，并把老師講的知識升華了一步，使知識掌握的更加牢固了
實習周記范本三
大三過半了，就快要出去實習了，實習是人生的一次重要的轉折點，是我們從理論知識到實踐操作的過渡階段，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這是實習也是我經歷生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉眼間三年的大學生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會了?，F在仔細想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態度是很認真的。
第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，，心里還是有點害怕的，畢竟對那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛煉自己。想想接下來的三個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動。
這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校里學的有關預算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，了解預算的一些規則，掌握基礎的工程預算。學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。
生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
這周的情況大致就是這些了。
實習周記范本四
時光如梭，充實的一周的實習生活又結束了，我已經慢慢適應了新的環境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實習結束后有必要好好總結一下。第一周實習具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學預算，計算工程量之類的了。由于在學校里學的廣達算量軟件只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的計劃是先學會手算，手算學會之后再去學算量軟件，我想那樣應該會容易點。雖說現在要學的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現在的目標是穩扎穩打，步步前進。
現在剛開始做預算是用手算的，手算是很考驗人耐力的，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細心的對待。這周，師傅把商住樓工程的一整套圖紙都拿給我了，商住樓總面積2萬多平米，結構類型為框架及混合結構。當我看到一疊厚厚的圖紙和了解到以上的數據時，我愣住了(在學校里實訓時算的都是小工程，結構也比較簡單，而現在，難度一下子增加了)，感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須接受這個挑戰。下定決心后我就開始動工了，我先從圖紙上下手，我搬來整套圖紙開始仔細閱讀圖紙，由于圖紙量比較大，有一些地方要看好幾遍才能看懂，對于一些看的不是很懂的地方我及時做好筆記，最后去請教師傅。一天的時間在不知不覺間過去了，第一次看圖紙看的這么累，深深體驗到了工作的辛苦，發現在學校里的生活是相當的安逸，心里也有了一些想法?？磮D紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強學習。了解整個工程之后，就開始計算工程量了，先算平整場地，然后計算挖基礎土方，土方回填，基礎工程算完之后算砌筑工程等等。具體的我也不一一道來了，計算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復雜的地方不會算，遇到不會的地方就去請教師傅。
第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學習。
實習周記范本五
流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在室內學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現場走走看看，所以這周就決定去工地現場實地觀察，那樣對知識的掌握可能更有幫助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，了解到了一些具體的施工知識，像這些知識往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎的知識。
到工地時，踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始心里覺得挺危險的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內，我發現了一些樓交接處出現了不少裂縫。經過施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。
混凝土的裂縫原因及處理是一個很復雜的問題，通過查閱一些資料及網上搜索，我對這個有了些了解，在這里我講講我所知道的一些知識。
例如： 裂縫的原因 ， 溫度的控制和防止裂縫的措施，混凝土的早期養護等等。
所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。 這些問題都是在施工時要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有要注意混泥土的早期養護。
通過這周的實習，盡管獲取的知識是甚微的，但通過實習所獲得的實踐經驗對我是終身受益的，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體會實踐中所學的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的運用到實際工作中去，為實現自我價值而努力
▲ 保險實習周記 ▼
本周，首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面：
1、了解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體了解xx人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
2、了解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道xx人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。
3、進行市場調查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀并交流心得。具體向居民介紹xx人壽產品并力促成交。
遵照上述內容，我們的計劃是：
1、花費一周多一點的時間，去了解xx人壽尤其是xx分公司的情況、xx人壽的主流產品和業務流程。
2、安排一周時間做市場調查，了解居民的需求和認識。
3、再安排至少兩周的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。
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12月15日~12月21日
20xx年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結果頁出來了，面試成績加上筆試成績為最后的總成績，結果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望出現第二次。
決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功!加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油!!!
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本文是一位正在保險本科實習的學生，所寫的一周實習日志。通過這篇文章，讀者可以從第一人稱的角度深入了解實習生在保險公司的日常工作和感想，以期為大家提供參考和啟示。
第一天：
終于等到了保險公司的實習，雖然還在試用期，但這個機會實在太難得了。今天我早早起來，好久沒有這么興奮和期待過了。來到公司，HR經過簡單的介紹和培訓，我迫不急待地投入到實際工作中。
我的第一個任務是幫助部門的一名工程師做一些數據統計和分析。我的專業是數學，所以這一點對我來說并不困難。我上網查找了相關數據和處理方法，很快就完成了這項任務。雖然任務不算太難，但是完成后我感受到了一種成就感和滿足感。我想，這可能就是工作的魅力之一吧。
第二天：
今天的任務是協助銷售部門做一些客戶調研，以便更好地理解他們的需求和要求，并為他們提供更貼心的服務。雖然我是數學專業的學生，但公司領導認為我在人際交往和溝通方面也很擅長，所以給我指派了這項工作。
我和另一位實習生一起，前往外面的商場和超市進行調研。我們問顧客的保險需求和意愿，記錄他們的反饋和建議，并與銷售部門分享。雖然這個任務比較累人，但是我喜歡和人交流，這也挺有趣的。
第三天：
今天的任務是參與一場公司內部的培訓課程，老師是一個十分經驗豐富的保險業專家。課程主要涉及到保險行業的概述和基本概念，講解了一些重要的保險政策和理論，以及一些實際案例的分析。
整個課程充滿趣味性、互動性和知識性，我感到受益匪淺。在其中，我獲得了對于保險業務的更為深入的理解。我還想到，這項實習的主要意義之一，就是要讓我們通過實戰和實踐，更好地了解到保險行業，并學習到更多相關知識和技能。
第四天：
接下來幾天，我的任務比較重要，主要涉及到部門內部的統計分析和匯報。這些工作對我的數字運算和數據處理能力提出了較高的要求。因此，我花費了許多時間和精力，認真對待每一個細節，并且發現了一些錯誤和不足之處，及時進行了改善和修正。
盡管這項工作讓我感到有些疲倦和緊張，但是我也明白，真正成為一個優秀的保險人，必須有耐心、細心，不怕失敗和得失，并且能夠自我不斷地提升。我會繼續堅持，認真對待每一個任務。
最后一天：
時間過得真快，這已經是我在保險公司實習的最后一天了。今天，我要為老師和同事們做一次簡短的結業報告。雖然只是簡單的總結和反思，但是是我在這段實習過程中的一次盤點和回歸，并且也表達了我對于這個行業的熱情和追求。
在這段實習過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓。我獲得了對于保險行業更為深入的了解和認識，學習到了更多的專業知識和業務技能，提升了與人溝通和交流的能力，增強了自我意識和責任感。
雖然這段實習經歷結束了，但是我深信，這是我走入保險行業的一個重要的里程碑。希望我能夠在未來的職業生涯中，不斷地學習、成長、創新、發展，為中國保險業的進一步發展和壯大，做出一份自己的貢獻。
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