小區拔雜草活動總結|小區拔雜草活動總結（系列十四篇）
發表時間：2019-10-19小區拔雜草活動總結（系列十四篇）。
? 小區拔雜草活動總結 ?
開始的開始總是甜蜜的。后來就有了厭倦、習慣、背棄、寂寞、絕望和冷笑。-
曾經渴望與一個人長相廝守，后來，多么慶幸自己離開了？-
曾幾何時，在一段短暫的時光里，我們以為自己深深的愛著的一個人。-
后來，我們才知道，那不是愛，那只是對自己說謊。-
你以為不可失去的人，原來并非不可失去。你流干了眼淚，自有另一個人逗你歡笑。-
你傷心欲絕，然后發現不愛你的人，根本不值得你為之傷心。-
今天回首，何嘗不是一個喜??？情盡時，自有另一番新境界，-
所有的悲哀也不過是歷史。-
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愛情總是想象比現實美麗，相逢如是，告別亦如是。-
我們以為愛得很深、很深，來日歲月，會讓你知道，它不過很淺、很淺。-
最深最重的愛，必須和時日一起成長。-
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因為愛情的緣故，兩個陌生人可以突然熟絡到睡在同一張床上。-
然而，相同的兩個人,在分手時卻說，我覺得你越來越陌生。-
愛情將兩個人由陌生變成熟悉，又由熟悉變成陌生。-
愛情正是一個將一對陌生人變成情侶，又將一對情侶變成陌生人的游戲。-
相信愛情可以令一個人改變，是年輕的好處，也是年輕的悲哀。浪子永遠是浪子。-
令男人改變的，也許是上帝的愛或者佛祖的慈悲，但絕對不會是女人。-
最不宜結婚的是浪子，最適宜結婚的也是浪子。-
往往不是女人改變一個浪子，而是女人在浪子想改變的時候剛好出現。-
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男人的一生，不過對女人做兩件事：-
超乎她想象的好和超乎她想象的壞。女人用他的好來原諒他的壞。-
如果有一天他們不能在一起，不是他太壞，而是她太好。-
我們一生之中，要牢記和要忘記的東西一樣多。-
記憶存在細胞里，在身體里面，與肉體永不分離，要摧毀它，等于玉石俱焚。-
然而，有些事情必須忘記，忘記痛苦，忘記最愛的人對你的傷害，只好如此。-
他縱有千個優點，但他不愛你，這是一個你永遠無法說服自己去接受的缺點。-
一個人最大的缺點不是自私、多情、野蠻、任性，而是偏執地愛一個不愛自己的人。-
暗戀是一種自毀，是一種偉大的犧牲。暗戀，甚至不需要對象，-
我們不過站在河邊，看著自己的倒影自憐，卻以為自己正愛著別人。-
愛情和情歌一樣，最高境界是余音裊裊。-
最凄美的不是報仇雪恨，而是遺憾。最好的愛情，必然有遺憾。-
那遺憾化作余音裊裊，長留心上。-
最凄美的愛，不必呼天搶地，只是相顧無言。-
失望，有時候，也是一種幸福。因為有所期待，才會失望。-
遺憾，也是一種幸福。因為還有令你遺憾的事情。-
追尋愛情，然后發現，愛，從來就是一件千回百轉的事。-
-
最浪漫的愛是得不到的。最浪漫的情話，是當哪個已經跟你分了手的人打電話來問："你好嗎？"-
你稀松平常地回答："我很好。"而其實你還愛著他，你一點也不好。-
男人偽裝堅強，只是害怕被女人發現他軟弱。-
女人偽裝幸福，只是害怕被男人發現她傷心。-
在最有感覺的時候，她沒有停下腳步，-
那么，也不必在一起走完那段路之后，-
回頭去尋找那些散落在地上的感覺，路已經走完。-
愛情中最傷感的時刻是后期的冷淡，-
一個曾經愛過你的人，忽然離你很遠，咫尺之隔，卻是天涯。-
曾經轟轟烈烈，曾經千回百轉，曾經沾沾自喜，曾經柔腸寸斷。到了最后-
有相逢就有別離，可是每個人都害怕別離。-
大家都知道，最后一次的別離就是死亡。-
我們口里說"天下無不散之宴席"，-
心里卻舍不得喝掉手中的酒，還想再唱一支歌，再唱一支歌。-
你可不可以不走？很高興你能看到這里.-
或許,你的心里正在發生一些細微的變化是嗎-
愛情——這是一個永恒而又年青的話題,-
每一個愛情故事里一定有精彩的片斷,-
相信愛,愛就會出現奇跡.-
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甜草崗黑豬肉安隆店小區活動策劃方案
策劃前言
根據安隆店實際特點，開展小區美食烹飪比賽活動，通過創新點吸引消費者，通過多方面**的輔助以及小區實際特點，采取創意式營銷，擴大品牌，進行引導性宣傳。點對面、口碑溝通，達到品牌推廣的目的。
策劃的目的，是在于將有限資源實效化，獲得無限性的利益，鑒于甜草崗品牌形象度較低的情況，采取游擊戰，小特色，逐個殲滅，擴大包圍圈。
策劃目的
1借助**，以社區為中心，開展區域創意活動，覆蓋直營店周邊區域，提升直營店知名度，擴大品牌效應。
2.通過各個環節，烹飪，美食，品嘗，使消費者感受到企業產品，從而達到了產品推廣的目的，眼見未必為實，嘗試才更有說服力。
3.通過權威專家，評委，能夠有力證明甜草崗品牌的實力及所代表的健康飲食潮流，通過“領袖意見”給予消費者一種選擇。
4.將人們眼中普通的活動創意化執行，進行適合企業，產品，店面自身特色的推廣模式，通過活動，了解活動本身意義，為產品的賣點定位，消費人群定位，活動方式定位，做前期的市場試水。
策劃內容
1.基本內容
活動時間：9-10月每周日9:30-15:30
地點：安隆店周邊中高檔社區
活動支持：《新晚報》/《生活報》/龍廣電臺
活動主題：
（1）愛家活力，健康魅力
甜草崗杯烹飪大賽—xx小區站
（2）一決勝“婦”
甜草崗》杯“巧婦”烹飪賽—xx小區站
2.活動流程
談判階段：選擇安隆店周邊小區進行合作洽談
合作階段：確定合作小區
宣傳階段：**、小區廣告
準備階段：物資準備、人員分工、名人邀請、對外協調。
實施階段：活動開展、現場比賽、名人評比、互動表演、直播**。
分析階段：活動效果分析，**效果分析，人群分析，為制定可行的活動計劃積累數據。
后期：網絡報告、后續活動、客戶跟蹤、冠軍賽等。
3.活動熱點
全家上陣，歡樂分享
專家點評，健康之家
烹飪美食，全民品嘗
飛鏢功夫，幸運大獎
互動演出，文化生活
烹飪p k，笑料百出
（巧婦精炊，婆婆細評）（持家有道，健康家人）
4.活動預估
產品面向社會，全民親自品嘗企業產品，提高產品知名度。
特色活動，關愛社區，樹立品牌形象，店鋪形象。
為后期活動的人群準備提供保障，分析確定消費群體、產品賣點，制定合理的營銷策略。
以點帶面，建立以直營店為核心的產品服務圈，口碑圈，從而擴大品牌效應。
通過活動報道，吸引更多的社區參與，通過報紙刊登社區登記，擴大形象。
5.現場內容
（1） 市領導致辭，明星烹飪大師評委、營養權威專家進行講解。
（2）全家動員，選擇烹飪方法，材料，工具，在有限的時間內制作美味的食物。
刀工、調料、烹飪等多項比賽打造美食之家（聰明女性之星）
（3）潮流舞蹈，童音嘹亮，家庭隊員表演，鄰里鄉親大集合。
（4） 現場對參賽作品進行了評審和投票，獲獎家庭的支持者獲得了一張價值很高的會員卡，
（5） 獲獎家庭將頒發獎品和每周冠軍稱號。
（6）專家對料理、營養知識進行講解，小區居民提問咨詢，贈送小禮品。
（7）甜草崗熟食產品免費試吃。
（8） 整個活動過程都被拍攝、新聞報道和采訪。
（9） 如果是聰明女人比賽，會由婆婆代表團評判，效果不一樣。
6.注意事項
（1）聘請知名主持人及營養專家，烹飪大師，提高活動檔次，給予消費者“領袖意見”。
（2）比賽隊員統一裝備—圍裙，帽子，桌案等，印有甜草崗的標識。
（3） 活動初期，應在社區設立登記點，同時進行形象宣傳。
（4） 活動每周末舉行，也可同時運營兩個社區。否則，活動不能在10月中旬進行。
（5） 準備好社區演出團隊，在活動中玩得開心，調動居民的積極性。
（6） 獎品為價值7999元的vip充值卡一張。商店可以隨時拿到并使用，以提高商店在社區中的知名度
過口碑傳播擴大影響范圍。
（7） 其他禮品為綠航世紀健康藥、鈣片、健康禮包。
（8） 活動的整體風格應與健康、親民、文化、家庭等關鍵詞相關。
（9） 廣告前期，利用報紙軟文對企業進行宣傳；中期以廣播形式進行宣傳；后期通過網絡**進行宣傳
體進行炒作。
（10） 活動主題應與社區、小資產階級、小資產階級文化相聯系，體驗生活消費，享受健康文化
化。（11） 小禮物包括一瓶綠色航空保健鈣片或帶有甜草山標志的鑰匙鏈。
潮流舞蹈童音嘹亮
家庭表演知名烹飪大師點評
飛鏢大獎時尚美食周冠軍
婆婆團現場品嘗打造品牌
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******項目“慶圣誕、迎元旦”業主游園活動方案
一、策劃要點
1為了營造和諧的社區氛圍和節日氣氛，提高業主對物業公司的認可度、美譽度和忠誠度。
2活動以趣味性為主，項目設置主要根據業主的興趣需求和愛好。
三。突出公司特色，使業主與物業管理緊密聯系在一起。
4在號召業主廣泛參與的基礎上，加強與業主的互動，讓更多的業主主動參與。
5重視活動質量，提高參與業主滿意度。
二、活動主題
*****大家庭，歡歡樂樂一家親
三、活動主辦方
****88物業服務中心
四、活動協辦方
社區街道辦
五、活動時間
14： 2017年12月23日00-18:00
六、活動地點
*****小區中庭
七、活動內容
小區節目表演及互動游戲
1、主持人上臺暖場；
2領導致辭（物業公司代表、社區代表）
3、舞蹈表演
4、游園活動
a、 猜成語（活動規則：一組2個，共6個成語，一人抽，一人猜猜，猜出4個以上獎品。獎品為猜中4個成語獎品為牙膏一盒，猜中5個成語獎品為抽紙一盒，猜中6個成語獎品為洗衣液一瓶）
b、套圈（活動規則：在地上畫定區域（2.5米以上）擺放物品，參加者**外用圈套這些物品，套中即可獲得該獎品）。
c、打鑼（活動規則：將參加者戴上面具離大鑼處10米，手拿鼓棍，原地轉五圈，再走向大鑼處，敲中大鑼者即可獲得獎品一份。獎品為洗手液一瓶）
d、搶凳子（活動規則：5人4椅，哨聲響后搶椅子坐下，無椅子者淘汰，每淘汰1人減一張椅子，直到最后剩下一人為獲勝者，獎品為個性水杯）
e、點鼻子（活動規則：活動規則：將參加者戴上面具離圖像處10米，原地轉五圈，再走向圖像處，點中鼻子即可獲得獎品一份。獎品為洗手液一瓶）
f。 活動規則：如果數量很大，請在一分鐘內用筷子拾起大理石。獎品為）
g、 踩氣球（活動規則：兩人一組，一次三組以上，最后一個氣球的人獲勝。獎品為保溫盒一個）
注：以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，由工作人員確認，發放領獎卷，到指定地點兌換獎品。
八、活動所需物資及預算
九、活動要求
1召開各部門會議，傳達園區活動的安排和安排。
2張貼告示，傳達公司活動和游戲規則，激發群眾興趣。
3、活動前一天布置好活動現場，并確保安全、消防、清潔萬物一。
十、活動工作分工
1、保安——負責配合工作人員搬運物件和活動秩序的維護。
2維修工-負責搬運物品、安裝和音響設備的正常使用；配合客戶服務人員對各項活動進行管理。
三。清潔工-2-3人負責清潔活動區域。
4客戶服務人員-負責各種子游戲活動。
5財務-負責禮品交換和管理。
十一、活動注意事項
活動開始前，組織一個簡單的儀式，說明組織活動的目的和意義，加強活動的紀律教育。
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x品牌小區直銷活動方案
活動背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：
2004年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。
x品牌是湖南省的一個地方性廚電品牌，在株洲市廚電市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，x品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區**活動。
一、 活動目的
提高x品牌知名度和市場占有率，拓展新的銷售渠道，擴大銷售。
2、 主題：購買x品牌廚房，創造美好新生活。
三、 活動前期準備：
a、宣傳品制作
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：
x品牌家廚義務維修服務點；x品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現場的**廣告，內容為x品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
② 海報：張貼在社區的公告欄或門、外墻、現場咨詢臺或產品上，以吸引消費者的注意，達到宣傳的目的。
③ x展架：內容主要包括產品形象、企業形象標識以及**活動和服務內容。
④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，**量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另外，增加了售后服務承諾和售后服務******，避免了消費者的后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為x品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如x品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；x品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦ 售后服務聯系卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業信譽，喚起消費者信任。
b、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，**合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③ 與房地產開發商簽定合作協議后，將以開發商品牌與x品牌聯合活動的形式開展，以提高其銷售量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創美好新生活。”
c、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。
② 在每個社區的走廊上貼地板貼紙，提高影響力，在每個社區懸掛橫幅，增強品牌知名度，擴大影響力。
③ 在現場直銷中，不僅可以發放dm傳單，還可以附贈一系列小禮品，擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產品和**活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤ 利用房地產開發商展廳放置x品牌dm宣傳單或聯合**廣告宣傳單。
⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送x品牌優惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。
d、導購員培訓
導購員必須充分熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
三。導購員看到消費者后，要主動微笑迎接消費者，積極介紹**活動方式，提高成交率。
4.導購員積極的向前來**的消費者發放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、 直銷活動內容：
現場演示活動?，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式爐灶，用新爐灶替換舊爐灶，舊爐灶價值人民幣現金*購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；如果你買了熱水器，舊的熱水器會付現金。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購買熱水器，送不銹鋼汽笛壺一個，根據實際情況增加**系統產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、 活動中應注意的問題。
① 注意天氣變化，避免下雨、大風等不利于直銷活動開展的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④ 如果競爭對手也在提出自己的觀點，不要互相拆臺，不要為了爭奪客戶而與競爭對手爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失
六、 活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
? 小區拔雜草活動總結 ?
近日，在小區居民的共同努力下，一場旨在美化環境、改善生活品質的拔雜草活動在小區內順利舉行。此次活動共有100余位居民參與，為小區的花壇、人行道和公共綠地拔除了大量的雜草。下面我將詳細總結這次活動的過程和收獲。
這次活動的發起旨在倡導居民自覺維護小區環境衛生，提高居住質量。在活動開始之前，小區業委會和志愿者團隊對小區的雜草數量進行了初步調查，并提前準備好了所需的工具和設備，確保了活動的進行順利。
活動當天早晨8點，活動現場就聚集了一大群熱心居民。大家帶著工具和園藝手套，分成若干小組，分別負責不同區域的雜草清理工作。這些小組由志愿者帶領，確保每個區域都能得到充分清理。
活動開始后不久，就迎來了一個讓人意外的收獲——原來雜草叢生的地方竟藏著一些被遺棄的花卉。曾經被人們忽略的薔薇花、牽牛花等在被清理后重新煥發生機，為小區增添了一抹亮色。居民們紛紛表示，這次活動不僅讓小區煥發出新的生機，還讓他們重新認識到了花草的美麗和意義。
在拔雜草的過程中，大家都積極主動地交流著關于園藝的知識和經驗，互相學習借鑒。有些居民擅長花草的繁殖，他們主動與其他人分享經驗和技巧，使得大家的園藝水平都得到了提高。同時，這次活動也為小區業委會選了一批花草管理的專家顧問，他們將負責指導和管理小區花壇和綠地的日常養護工作。
隨著活動的進行，小區內的綠化帶、花壇和人行道一片干凈整潔，綠色的花草和樹木恢復了原本的生機，給人們帶來了愉悅和舒適感。很多人出門散步時都會順手帶上剪刀和塑料袋，隨時清理遇到的小雜草，以保持小區的整潔。
此次拔雜草活動的成功舉行離不開小區居民的熱心參與和支持。他們用自己的行動展現了小區居民的團結和向心力。通過這次集體活動，也增進了居民之間的相互了解和互動，促進了社區的和諧發展。
通過此次活動，不僅美化了小區的環境，也增加了居民對小區環境的責任感和自豪感。居民們紛紛表示，他們將繼續保持對小區環境的維護，并將這種保持環境整潔的理念傳遞給下一代。同時，小區業委會也將繼續組織類似的活動，以促進小區居民之間的互動和共同發展。
{網站}小編認為，此次小區拔雜草活動成果豐碩，不僅使小區煥發出新的生機和活力，也提高了居民的園藝水平和環境保護意識。相信，在全體居民的共同努力下，小區將變得更加美麗和宜居。
? 小區拔雜草活動總結 ?
一、活動主題：鼓舞飛揚音樂無處不在
二、活動時間：20xx年12月30日晚7：00至9：30
三、活動地點：
四、活動形式：
1、以外請的xxxx隊表演經典金曲及應景的英文歌曲為主線。
2、穿插火熱街舞。
3、突出殘酷一叮游戲：發動業主事先自報節目，節目可包括：唱歌、樂器表演、舞蹈或其他。在限定時間（一分鐘內）未被叮走的，可獲得大禮品一份。至于被叮走的可獲得小丑送上小禮品一份。
4、加入互動的游戲：超級無敵估歌仔，大小同慶（踩報紙游戲）。
超級無敵估歌仔：請上兩組人（每組五人），分站在舞臺兩邊，放音樂猜歌名，組員之間可以互相商量，猜到的跑到擴音器前講出歌名，以一組估出最多者為勝。
5、結束時圣誕老人在臺下與小朋友玩游戲（蜈蚣步、超級無敵估歌仔、撥河）送小禮品，肯德基奇奇出場與小朋友玩耍。
五、活動對象：xx所有業主
六、工作任務分配：
略
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無論是蒔弄花圃，還是耕作田間，野草，或者說是雜草，都常常讓人深惡痛絕。它們會搶占作物的生存空間，也會在繁花錦簇的花園中添上一抹不和諧的色彩。不同于溫室里嬌生慣養的花朵，野草的生命力是強韌的，野火燒不盡，春風吹又生。想到野草，便想到魯迅先生以此命名的散文集，在一個迷茫彷徨的時代里，在一個看不到未來出路的時代里，先生的思想頑強生長，即使他不知道，這些思想會把人民引導向何方，但只要是認定的想法，他便要執著地表達。后來，歷史證明那不是野草，是精神空虛的歲月里開出的花朵，即使隔著上百年的流年，仍舊啟蒙著現代人的思想。關于野草，有這樣一個故事，想來許多人都耳熟能詳。
相傳一位哲學家的最后一課，是在郊外一片雜草叢生的土地上問他的學生們，如何除去這些雜草。學生們驚愕于這最后一課問題之簡單，但也各自回答了自己的方法，有的提出鏟除，有的提議火燒，還有的認為可以斬草除根。哲學家于是讓學生們回去后按照各自的方法去除一片野草，一年后再到同樣的地方見面。一年之后，哲學家沒有來，但學生們已經把那片土地改造成了莊稼地。最后，學生們總結道：想除掉曠野里的雜草，最好的方法就是在上面種上莊稼，同樣，要想讓靈魂無紛擾，最好的方法就是用美德去占領它。其實雜草的生命力比農作物強上百倍，在迷離的紛華中，美德像是一種弱者，常常輕易就放棄了自己的領域。所以即使是耕種多年的田地也依舊每年都要噴灑除草劑，那漫長的人類歷史也依舊不能徹底除掉心靈的雜草。所有的道德教化都無法一蹴而就，與人性的丑惡相對峙，文明像是一場長期的看不到終點的戰爭。每個人心中都有與生俱來的獸性，有赤裸裸的欲望，而文明存在的意義正是以人性來壓倒獸性，用道德和法規來約束蠢動的人欲?？v觀整個人類的發展史，多少哲人終其一生苦苦求索，就是在努力不讓雜草那么容易侵占人們的心靈，就是想保留一片心靈的凈土。盡管作物不能完全抑制雜草的生長，盡管雜草的生命力之強令人類甚至都望而卻步，可是，正因為這世界有黑暗，才有光明與之相對。除去生命的雜草，留在心田的累累碩果和花團錦簇才顯得分外珍貴。
心田需要一生的耕耘，除去心靈的雜草是終生的修為。
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石門房產網網絡營銷部
石門房產網進社區活動方案
策劃推廣背景：
石門房產網經過一系列的推廣，**排名基本穩定，也有了一定的流量，**內容越來越豐富，基本能滿足客戶在**的瀏覽體驗。
目前，石家莊的二手房市場正逐步升溫，消費者對二手房的搜索關注度逐漸提高（下圖），市場需求也在逐步增加。
目前**正處于推廣初期，沒有足夠的品牌力，消費者對石門房產網認知度不高，能滿足客需的優質**占比不高是亟需要解決的問題。
總體推廣思路
1、推廣定位
區域定位：
石家莊市熱門二手房小區，主要是新華和長安區門店輻射范圍。
對象定位：
主要由具有消費能力的25-45人組成。
二、主題概念
主題：以零中介費為突破口促進快速售房。
主題釋義：
0中介費，對客需有強烈的吸引力，同時針對房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化**的口號。
三、推廣策略
線上線下
網上：通過內容、專題、新聞等同步宣傳。
線下：通過小區內的傳單、橫幅、展板等形式直接向消費者宣傳。
4、活動方式
1傳單宣傳：駐場人員通過社區出入口、掃樓等方式發放傳單、宣傳活動。
2瀏覽微信關注，送精美水杯。
三。關注微信賬號并在手機端上傳**至**的客戶，驗證后可獲得話費紅包。
4.交易后，房主可獲得1000元的回扣。
五、推廣階段及時間計劃
第一階段小區采集及物料準備
時間：3月15日前
工作內容：
根據門點的實際情況，店長可以踩踏該區域的熱點區域，包括小區的條件和位置。
市場部應準備材料，包括海報、傳單、elabo、橫幅、桌椅、禮品等。
第二階段
時間： 3月-5月
工作內容 ：
小區駐點渠道進行全方位推廣宣傳。
第三階段持續期數據統計分析
時間：活動全時段
工作內容：統計分析日常數據并根據指標進行改進和調整。
六、活動投入
宣傳單：前期預計1萬元。
水杯：初期投資1萬元。
話費紅包：根據實際情況掌控
網絡營銷部
2015年 3月6日
? 小區拔雜草活動總結 ?
中視信通科技（北京）****
家庭報警系統
五·一勞動節
小區宣傳活動推廣策劃
目錄中視信通
小區推廣活動（草案）
第1節前言
1：方案背景
當地小區偷盜現象嚴重，百姓惶恐不安。家庭報警產品的春天來了，我公司定要占有一定的市場份額，為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，利用我公司的規模優勢，資質優勢，人脈優勢，針對房產市場專門組織小區推廣活動。
營銷應根據需要進行。 如果客戶在* *，我們的銷售應該在**？ 畢竟，客戶來自**？回**去？小區最靠近客戶的“末端”，那么小區就是我們銷售的“前沿陣地”，小區攔截業務隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區設置一道“屏障”，將客戶攔截在競爭對手之前，就領先了對手一步，一步領先，令整個營銷工作步步領先，為提升公司整體銷量與宣傳效應，本著為客戶創造“平安家庭”為宗旨，特制定以拉動終端市場為導向的小區攔截營銷方案標準進行古冶區的及周邊的長期活動推廣。
2：方案目標
民眾對于家庭報警系統產品概念認知上模棱兩可，提高民眾對于報警系統的認知度，在消費群體中傳達報警系統的概念，實現互動，提升公司產品市場占有率，加快市場速度，提升現有銷量。
3：方案主題
提高公司知名度和市場占有率，拓展新的銷售渠道，擴大銷售。
第2節活動計劃
一. 宣傳優勢：在小區內進行企業活動推廣具有針對性強，形式靈活，特點鮮明，影響力持久，覆蓋率高的特點，且小區流動人群穩定，已掌握**高峰期，具有群眾傳播的效果。
2、 活動形式：現場展示、產品推廣、訂單快速推廣。
3、 活動時間（2013年x月至2013年x月）
4、 地點：（金山風景區等場地較大的社區）
5、 宣傳口號：**電視臺信息通信技術為您創造安全的家庭和新的安全生活
第3節安防具體實施步驟
一. 活動工作人員要求：
講解介紹統一口徑；著裝統一；始終保持和維護ctv的形象。
二. 建立小區推廣隊伍：小區推廣組由6人組成，設一名經理或主管，下設小組，以2人為一組，以組為單位進行小區開發。
1. 調整心態：小區推廣工作很容易受到挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利，可利用早會期間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
2. 小區推廣過程的管理：隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題并給與解決，確定下一步的工作方向，每天填寫《工作**表》。
三. 活動工作人員安置：
1. 活動人員培訓：工作人員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識，公司營銷部門針對此次活動，有針對性的從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對工作人員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中導購員要統一說辭，統一口徑，統一著裝，始終保持友善，熱情，微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出宣傳員的專業素質，以點燃消費者的購買欲望。
2人員分工：（所有現場人員均可作為安排人員）
1經理（1人）：負責主持現場活動，充分調動市場氣氛。
2活動主管（1人）：負責相關工作的策劃、組織和部署。
三。組長（4人）：各組長負責安排本工區的任務、秩序和物品；負責現場回答客戶的各種問題，**和展示產品，并向客戶演示操作。
4宣傳員（8人）：負責現場傳單的發放，解答客戶問題，講解產品咨詢、引導注冊等。
4、 活動前期場地準備工作：（物業、社區選址）
1. 對小區的總體情況做調查，了解小區的物業背景以及住宅樓的規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息搜集，統計市場調查數據，確定合作伙伴。
2. 了解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，**合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
3. 在與物業簽訂合作協議，以物業和中視信通共同活動的方式進行，以提高各自銷量，“圣境物業，中視信通與您攜手共創安全生活”。
4. 選擇入住居民數達85%以上，各類設施齊全且內部具有較大的空曠闊地的小區。
5相對開放，容易吸引人，**相對集中的地方，或居民經常娛樂和居住的居住區。
五. 活動前期物料準備工作：
1 .宣傳品制作
⑴ 條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻，路邊樹干及小區內主干道上，內容為：“走進你我他，保護千萬家——中視信通”;“中視信通創造安全新生活”; “您出門，我看家，遇竊賊，抓住它——中視信通為您保“家”護航”；橫幅作為現場**廣告，藍色底色為白色，吸引消費者的注意力，形成強烈的視覺沖擊力。
（2） 海報：張貼在公告欄、社區入口、外墻、現場問訊處，以吸引消費者的注意力，達到宣傳的目的。
⑶ x展架：內容主要是包括產品形象及企業形象logo以及**活動內容及服務內容等，以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
⑷ 宣傳單：由臨時導購員在小區門口，**量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品，宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號，尺寸及簡介，另增加售后服務承諾及售后服務聯系**，免除消費者后顧之憂。
⑸ 樓層貼：（可選）制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為標準色，藍底白字，白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主，例：中視信通與您共創平安古冶。
⑹ 太陽傘：統一印刷公司形象，并于小區活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品的知名度，提升品牌形象。
（7） 售后服務聯系卡（名片）：增加消費者與公司的感情，提高企業聲譽，喚起消費者的信任。
（8） 小禮品：鼠標墊、扇子、水杯、手袋等印有公司形象標識的分發使用，可達到企業長期宣傳的效果。
（9） 產品信息展示架：放置在產品展示區，方便業主查閱相關產品介紹和行業信息。
（10） 噴墨布：完美展示活動內容并與展臺結合作為活動背景的展臺。
⑾ 胸卡，工作牌：參加此次活動的全體員工必須佩帶胸卡，工作牌上有**，營造團隊素質與公司正規的形象。
⑿ 產品名稱標牌：此標牌上印有“wl-2003bf無線報警系統”等根據現場所需產品種類，數量定制。
⒀ 吊旗：在活動前，插放在活動現場周邊地區，提示業主開展活動的區域，烘托現場氣氛，能夠達到積累人群的效果。
3. 物料清單
1. 公司宣傳手冊（若干）
2. 活動產品展板（若干）
3. 報名表（現有）（若干）
4. 計算器（現有）（2臺）
5. 紙，筆（現有）（若干）
6. 形象臺，桌椅（若干）
4. 機器設備清單
1無線報警系統（現有）（2套）
2有線報警系統（現有）（2套）
三。簡易報警系統（現有）（2套）
4. 獨立報警系統（2套）
5. 影碟機（1臺）
6. 功放機（1臺）
7. 音響一套（2臺）
8. 顯示器（1臺）
9電源線、語音線（多條）
10. 麥克風（2只）
11監控設備產品，主要是無線網絡攝像機（幾種）
12. 照相機（1臺）
13. 攝像機（1臺）
六．活動中應注意的問題
1注意天氣變化，避免下雨、大風等不利于公司活動的天氣
2為了防止惡意的人搗亂，你應該主動聯系社區的保安。
3. 避免不愉快的事情發生，不要與業主爭吵，特別是售后服務方面，宣傳員應做到交代清楚，不得誤導業主，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念。
4做好商品禮品的儲存和銷售統計，防止商品和禮品的丟失。
七. 活動場地布置
1. 信息的先期傳達在活動的前兩天于小區的進出口或**相對集中的地點張貼活動海報，廣而告之，如（小區超市，公示欄，幼兒園門口，活動室，小區菜市場）等地。
2場地布置：活動前4-5小時。
3. 在活動現場張貼活動條幅和吊旗，工作人員提前到達活動現場，張掛橫幅，吊旗等布置現場，調試機器，營造活動氣氛，所有工作人員各就各位，準備開始活動。
4一般采用展示架和噴漆布。展示架牢固，拆卸方便，也非常醒目，宣傳效果明顯。
5. 產品展示多采用展架或展柜。
6. 要配有統一的形象臺。
7. 附近以太陽傘配合造勢。
8. 場地布置必須有氣勢，有一定的震懾作用和吸引力。
9. 活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品應整齊擺放，吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
10. 產品應整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景，贈品也做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
11**分為現場注冊分布區、產品展示區和咨詢區三部分。
12. 產品展示區：展示及操作演示無線報警系統，有線報警系統及其他產品。
13咨詢區：產品咨詢。
14放置各種設備并連接機器。
15. 調試機器至最佳狀態。
16在產品資料架上插入產品**顏色頁。
17.宣傳員在現場做好宣傳單頁的發放準備工作，整理好服裝，組織好語言，在指定地點就位向路人散發宣傳單頁并引導其至展示地點參觀。
18現場工作人員呼吁業主積極參與活動。
19產品演示者將向觀眾展示產品。
20咨詢師回答消費者的問題。
21現場**工作人員將為答對問題的觀眾贈送紀念品。
22工作人員給現場拍照。
23工作人員應維護現場秩序。
八. 展廳接待
現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比宣傳員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起業主興趣，也提起業主購買欲望，更增加了業主的購買信心，現場的演示從產品的特點功能出發，讓業主知道產品的核心賣點，以引起業主注意，更利用現場演示吸引更多參觀者。
1員工必須穿正裝，遵守良好的禮儀，使用禮貌的語言。
2. 宣傳員主動出擊向前來**的業主發放宣傳單，當業主展示出參觀興趣后，積極加以引導，引導到咨詢區了解。
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20xx年是藍調街區交付使用的第二年，一年來在公司的正確領導下，小區各位員工各盡其責、辛勤工作，保持了小區的和諧穩定。業主滿意率持續上升，對物業服務的投訴率逐步下降。20xx年主要工作情況：
創建市級“優秀住宅小區”是年初公司在制定20xx年工作計劃中的重點工作之一。管理處在上半年就著手準備，主要做以下工作：
1、按申報程序，先自查自評做書面報告，后向主管單位申請。報告小區基本情況，軟硬件優勢（4-5月份)。
2、組織人員按創建標準，逐條逐步落實，對一些不足以及存在的問題進行整改和調整完善（6-10月份）
3、迎接檢查驗收，完成創建工作（10-11月份）。工作的意義：
1、通過創建促進了小區的整體工作。
2、提高了物業公司在社會上的影響力，為今后上工作打下基礎。
1、藍調街區于20xx年4月裝修完畢，入住率高。據統計四月份約有280戶左右入住，近70%的入住率，條件成立。
2、5月份因房屋質量問題，業主對物業費標準不理解等。
3、物業公司及時開會、疏導。
4、幫忙協調制作選舉方案、印制選票。
5、邀請居委會、派出所同志參與監督。
6、業委會成立后及時溝通、合作，問題達成一致。
7、相互支持，關系融合。
1、保潔、保安：
這兩個崗位是物業公司的兩個窗口，他們的一言一行反映了物業的形象，工作好壞也體現了物業服務質量，且需始終如一長期保持，才可以做出成績。針對特點應做好如下工作：踏實工作，以服務質量說話，以服務換業主認同；發揮特點優勢，向業主宣傳物業知識，使其了解我們的工作，爭取廣大業主的理解支持；對人員進行適當調整，對工作不勝任、不認真的給予調換。保證達到整體干凈、整潔，生活垃圾清運及時，無亂差現象。保證小區和諧穩定，無重大安全事故。
2、綠化、消防、公共設施情況：
綠化主要由綠化公司負責管護，物業公司保持聯系，及時通知。不足地方指正、監督、完善;消防要保持良好使用，隨時試用，防止事故；公共設施維修維護方面一年來保證設備完好，正常運行。無人為停電停水事故，完成業主平時的報修工作。
2、收費：水電100%、垃圾費100%，有盈余、物業費未交45戶，其中9戶未領鑰匙，20余戶未住10多戶因房屋維修問題拖欠。
一、工程維修問題。
二、小區車輛停放問題。
三、小區空調下水問題。
四、管理服務問題，工作反復、不細致、不到位、存在死角、小區安全存在一定隱患。
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今天的慶端午節趣味活動在上午10點如期舉行，持續了一個半小時?；顒?的結束了，達到了我們預想的效果。
我們工作人員和小志愿者們八點就到場地處布置，布置舞臺、吹氣球、擺放座椅、弄好音響設備、給表演者化妝、進行彩排等。把音樂放著的時候，就陸續有居民過來，九點半的時候我們讓小志愿者給小區居民發心家園社工的資料。
十點的時候我們的活動正式開始，由工作人員講解開場白，并簡單的介紹心家園社工機構的相關信息。接著是由我熱身游戲——有錯你就說，接著是表演環節、互動環節、表演、互動、集體合唱、愛心墻環節、給大家發小禮品、最后是大家合影留念。
活動結束后，小區居民和小志愿者們幫著收拾場地、打掃衛生。一起快樂一起勞動，真正的體現了共度快樂端午。
下午三點到四點半的*播放也順利的舉行，小朋友、老人和小區居民到*播放室欣賞*《舉起手來2》帶來一陣一陣的笑聲。并且大家還建議以后可以有更多的播放*的機會。
活動按著計劃順利的完成了，活動結束后我們向小區居民和小朋友、志愿者了解對此次活動的看法和感受。引來小區居民的不斷夸獎，小區居民各個都面帶微笑，都覺得這樣的活動很有意義，也愿意參加這樣的活動，并希望能夠有更多這樣的活動。活動中，參與者都積極的表現，觀看著也認真的欣賞并不時的帶來掌聲。我們工作人員和小志愿者們也投入到活動中，為大家帶來無限的快樂。
營造了端午喜氣的氣氛，把小區居民聚在一起，增進了小區居民間的交流，增強了小區居民的認同感和歸屬感。讓小志愿者主持活動流程并讓每個人負責一個節目，培養了他們的自我管理和增強了自信心。鍛煉了居民尤其是參與活動和表演的居民的各方面的能力，培養了小志愿者們得責任感和榮譽感。并且為我們心家園社工機構在小區做了宣傳作用，為以后的工作奠定了基礎。增加了我們以后工作的信心，促進我們工作的開展。
雖然我們的活動*的結束了，但在某些方面還存在著不足之處。在活動前期的準備不足，活動物資不夠充足，例如：活動的音響和話筒設備出現問題，只能用小蜜蜂代替，影響了活動開展得效果。前期的宣傳工作不夠到位，仍然有一部分居民尤其是距離活動中心較遠的居民不知道該活動，致使到來參加活動居民不是很多。人員的不足及分工不夠明確，由我主要負責活動的互動環節，另一同事負責攝像，一個志愿者照相，在發放禮品，觀眾席，備演席，物資準備上缺少人員。在志愿者工作上，事先沒有做很多的準備工作，致使活動時有些紛亂。客觀上，由于天氣原因，氣溫越來越熱，沒有做好防曬的.設施準備，居民在中途有一些就離開了。
經過此次活動開展，為以后開展活動提供了經驗教訓。不管以后是什么性質的活動，都應該在活動前做好各方面的準備：活動內容的準備、物質的準備、人員的分工安排、場地的布置、活動的宣傳等。在開展活動的過程匯總，要不斷的培養自己的組織能力、表達能力和控制場面等各方面的能力。
雖然這只是一個小活動，但是在我的工作上和個人的成長上帶了很多的啟示。雖然為了這個活動付出了很多，但是我認為是值得的，付出是有回報的。這也使我更加相信，在以后的工作中，將會有更大的進步和成就。
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近來，小區端午節活動在我們的小區里開展了。毫無疑問，這是一個有趣、具有文化內涵的節日，而小區的活動卻讓人們在這個傳統的節日里體驗到了更多的快樂。這里，讓我們一起來回顧一下，小區端午節活動的盛況吧！首先，讓我們來說說這次活動的流程。我們的小區為了豐富端午節的慶?；顒樱牟邉澚艘幌盗谢顒?，包括吃粽子比賽、包粽子比賽、龍舟競賽、賽龍舟等。整個活動的流程非常清晰，方便大家參與，交流，互動。我們不僅僅體驗到了這個傳統節日帶來的歡樂，還加深了彼此之間的感情，增進了友誼。
當然，這些活動的舉辦也離不開組織者的精心安排。工作人員們早早地就開始準備工作——準備了場地、器材、食物、禮品等，讓我們可以完全放心地享受這個美好的日子。他們挑選了最具代表性的活動，來吸引大家的關注和興趣，打造出最獨特的端午節。
活動現場，各種看似簡單的競賽也是十分有趣。比如“吃粽子比賽”，讓參賽者們吃粽子比快，參賽者們個個咬得起勁，有些人在吃的時候還會發出滑稽的聲音，或者捏鼻子，逗得大家都笑成了一片。還有“包粽子比賽”也很受歡迎。參賽者們專心致志地包著粽子，有些人包的像西瓜，有些人包的像餃子……但無論是外形還是味道，每一個呈現出來的粽子都是令人滿意的。
而在接下來的“龍舟競賽”和“賽龍舟”比賽中，大家體驗了不同的游戲玩法，讓我們對中國的傳統競技游戲更加地熟悉。而同時，這些游戲也展示了不同組員之間的團結，通過協作完成任務，大家緊密地聯系在了一起。
總之，這次小區端午節的活動，給了我們很多難以忘懷的回憶和感受。我們通過活動，認識了許多志同道合的同伴，也體驗了小區的溫馨和融洽。這些活動不僅僅在慶祝和表達文化，更在積極地舉辦社區活動上，增加大家對社區的連結感和參與感。在結束掉一整天的玩樂和比賽之后，我們仍然覺得滿足和充實，非常希望下次還能再來參加這個別致的小區端午節活動。
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手術的難易程度：A、B及C分類表示阻生牙的位置與第二磨牙的牙冠、牙頸部及牙根的關系。手術的難度隨阻生深度的增加而增加。第Ⅰ、Ⅱ及第Ⅲ類阻生牙與第二磨牙和下頜升支之間的距離相對應
阻生深度 可通過與第二磨牙的關系(A、B、C分類，)米估計，同時也表明去骨量。因此，手術的原則主要取決于阻生深度。如果無須去第一文庫網骨或只需少量去骨，那么也可以直接拔除第三磨牙，但還需同時滿足以下條件：
6．牙根不進入下頜管。
術前觀察阻生牙遠中牙槽嵴的情況。圖a中，可直接拔除；圖b中，則需去除遠中骨壁或分根
注：1．估計阻生深度；2．使用紡錘形的外科車針去除頰側骨板的阻力；3．使用上述車針沿牙體長軸分根；4．車針末端必須到達根。
阻生左下頜第三磨牙拔除方法：
a 第Ⅱ類，b分類中位阻生。左下頜第三磨牙阻生，位于黏膜下。磨牙后區切開后，作近中切口，使用12號刀片沿牙齦扇貝狀外形切透齦溝至牙槽嵴頂，避免將齦乳頭切除。圖中近中切口延長至第二前磨牙，便于翻瓣，更好地顯露磨牙后區的骨質
b 翻瓣后，阻生牙的(牙合)面位于第二磨牙頸部及其牙槽嵴頂均清晰可見。切割牙體前先去除舌側骨板以保護軟組織
c 使用紡錘形的車針( Komet - H162A.314)，顯露其最大周徑至釉牙骨質界。車針末端應進入牙槽窩內壁
d 分牙前應認真確定分牙溝的位置：沿牙體長軸垂直（牙合）面至根分叉。用上述的車針分牙。切割至牙冠舌側時應格外小心
e 分牙已基本完成，遠中牙片挺松后即可順利取出。
f 遠中牙片取出后即可拔除近中部分。術后應注意牙槽嵴頂的高度。保留頰側骨板很重要，它有利于牙槽窩和第二磨牙牙槽骨的完全重建
g 將皮瓣復位后，磨牙后區縫合2針，此處使用的是不可吸收的聚硅酮絲線(4-0)。第一、二磨牙之間縫合1針，以維持楔狀隙內齦乳頭的位置并確保迅速的愈合。輕壓組織至少2 min，使骨膜和骨皮質、牙齦和牙骨質粘連復位。作用于軟組織的壓力還能排出氣泡形成良好的血凝塊。
h 只要有根分叉且近中傾斜程度不大、車針能夠順利進入，沿牙體長軸進行的正中切割就能順利進行。
a 下頜第三磨牙阻生。代表牙槽窩深度的紅線表明從牙槽嵴頂到釉牙骨質界間在近中頰角方向上的距離?？紤]到患者的年齡，阻生牙牙槽窩的近中骨壁較容易以第二磨牙牙根旁的硬骨板為基礎分化再生。因此，該患者第二磨牙牙槽骨修復重建的預后較好
b 阻生牙（牙合）面上覆蓋的軟組織較完整，牙槽窩與口腔不相通。切口起點應位于顳肌嵴黏膜，前庭溝的舌側，朝向距離第二磨牙遠中面15 mm外緣處向前切開
c 翻開黏骨膜瓣顯露牙槽嵴。將黏骨膜瓣翻開，在舌側開窗去骨顯露阻生牙的遠中頰尖，再通過裝在機頭上的外科圓鉆去除覆蓋于（牙合）面的骨質
d 將牙冠頰側大部分顯露至釉牙骨質界時方能較全面地認識該阻生牙在牙槽窩內的位置。根尖片只能顯示該阻生牙在（牙合）面的投影而不能顯示其頰舌向傾斜的情況。在低位舌側近中阻生時，阻生牙同時與鄰牙牙根的遠中壁和舌側骨板相接觸，故舌側骨板必然較為薄弱甚至被穿透(出現骨開窗)
e 由于根分叉較小且較低，第二磨牙牙冠的位置阻礙了車針的正確安放，并且有破壞舌側骨板的危險。在這種情況下，臨床醫師從近中頰角開始切割近中部分牙體，這種方法不存在任何風險而且只需要短短的幾秒鐘
f 阻生牙仍被遠中牙槽嵴所阻擋，故去除遠中部分牙冠，使牙順利向遠中頰向脫位
g 仔細檢查牙槽窩，用Lucas雙頭刮匙及小的骨鉗去除牙囊組織碎片?？p合黏骨膜瓣前用生理鹽水沖洗拔牙窩
解除遠中阻力。因此順著牙根的彎曲方向可順利拔除該牙而又不會對牙周組織產生破壞。
水平第三磨牙拔除步驟和過程：
注：1．以近中頸部水平面為參照測量阻生深度；2．使用長圓鉆去除遠中骨壁；3．接著用裝在反角機頭上的紡錘形的車針去骨顯露牙冠的最大周徑；4．使用長的紡錘形車針分根，然后用自挺挺松牙根；5．用裂鉆制備一個切跡(紅箭頭所指)，便于遠中根的順利脫位；6．順著近中根的彎曲方向掏出近中根。
注：a．張口角較小時，即使橫斷牙體后牙冠仍然受阻；b．張口度足夠大時，將車針朝向第二磨牙牙根方向橫斷牙體會更理想；c．若為垂直橫斷牙體，必須擴大切割溝以便于牙片向遠中方向的脫位。
骨的因素決定手術的難易程度。隨著阻生牙在頜骨體內阻生深度的增加(A、B及C分類)手術的難度增加。第Ⅰ、Ⅱ及第Ⅲ類阻生分類的根據是第二磨牙和下頜升支之間的距離。
右下頜第三磨牙阻生，口內可見部分牙冠，第Ⅰ類，A分類。
黏骨膜瓣切口設計為：遠中切口由距離第二磨牙15 mm或更多處開始向前切開，頰側切口不超過第二磨牙。
使用手機上的圓鉆顯露牙冠最大周徑，遠中方向顯露至釉牙骨質界，頰側顯露至近中頸部。
用縫線穿過舌側軟組織并將其拉向舌側，以避免其受損并保證術區視野清晰。切割牙冠前先將牙根挺松。術者應盡量避免折裂牙槽窩骨壁。
骨的因素決定手術的難易程度。隨著阻生牙在頜骨體內阻生深度的增加(A、B及C分類)手術的難度也增加。第Ⅰ、II及第Ⅲ類阻生分類的根據是第二磨牙和下頜升支之間的距離
注：1．以遠中釉牙骨質界為參照估計具最大阻生深度；2．用裝在機頭上的圓鉆去除遠中骨質以顯露阻生牙（牙合）面；3．顯露牙冠最大周徑后，將紡錘形車針指向阻生深度最人的部分(牙頸部的遠中部分)切割牙冠；4．選用合適的
牙挺挺出遠中部分牙片；5．以近中或遠中牙槽嵴頂為支點挺出牙體；6．需要分根時(根分叉較大或二根相向彎曲)，朝著根分叉方向切割牙冠。
切開覆蓋于（牙合）面的黏膜組織顯露出（牙合）面。由于需要分根，故用紡錘形車針沿著牙長軸制備出切割溝，然后用合適的牙挺分開牙冠。
牙根的形態是牙脫位的主要原因。若使用牙鉗暴力拔除該牙則會造成斷根或牙槽突骨板的折斷。
手術的難易程度主要取決于骨的因素。手術的難度隨埋伏深度的增加而增加。第Ⅰ、Ⅱ及第Ⅲ類阻生牙與第二磨牙和下頜升支之間的距離相對應
注：1．以阻生牙遠中的釉骨質文界處為參照估計其最大埋伏深度；2．用裝在機頭上的圓鉆解除遠中骨阻力，顯露出阻生牙的（牙合）面，然后用同樣的圓鉆解除牙冠最大周徑以上的橫向骨阻力；3．使用紡錘形的車針朝向埋伏最深的區域(遠中面的頸部)切割牙冠；4．用合適的牙挺能順利地挺裂牙冠井挺出牙片；5．用裝在反角機頭上的紡錘形的車針分根；6．先取出近中根，然后往遠中方向取出遠中根
全頜曲面斷層×線片。切割牙冠時應經過阻生牙遠中面的牙頸部的釉牙骨質交界處
去除頰側部分骨阻力后，用裝在反角機頭上的紡錘形車針切割牙冠。用柔韌的小拉鉤保護舌側的黏骨膜(及舌神經)，拔牙時，去除了牙根間隔。
上頜阻生第三磨牙的主要位置分類。遠中傾斜與該牙在上頜結節內正常的萌出路徑有關
為了獲得到上頜結節較好的手術入路需要翻起較大的黏骨膜瓣。
若術區暴露充分，在第二磨牙后的頰側去骨前應將黏骨膜瓣翻起，這樣可以較好地控制術中的出血。
若采用適當的拉鉤，如大而薄且柔韌性好的拉鉤，能更好地保護黏骨膜瓣。 術者應根據手術的不同階段，控制好不同設計的黏骨膜瓣的位置。拉鉤的頂端拉向術區上方的骨面。
使用12號刀片切開上頜結節：由翼上頜溝開始沿著牙弓的弧形向前切至第二磨牙遠中面的中央。
若阻生牙埋伏位置較深，切口起點的位置可稍偏向頰側數個毫米，以便于更好地翻瓣及顯露上頜結節。
使用12號刀片由后往前做溝內切口：從第二磨牙遠中腭角開始經過磨牙后切口的終點，循著第二磨牙的頰側齦溝前行，止于第二前磨牙的遠中頰角，注意沿牙間乳頭外形而防止將乳頭切除。該溝內切口的'長度可保證在最大埋伏深度的阻生牙時可翻起足夠的黏骨膜瓣以提供手術入路。
黏骨膜瓣的設計。作磨牙后切口(AA)時常用彎刀片由翼上頜溝開始向前切至第二磨牙遠中面中央的齦乳頭。溝內切口(BC)止于第二前磨牙的遠中頰角。
若磨牙后切口起點的位置偏向頰側則可將黏骨膜瓣翻得更高，但上頜結節的后部的顯露會較少
在多數情況下，延長到前磨牙的溝內切口可提供足夠的手術入路。一般用一種窄的拉鉤的末端(柔軟圓滑的一端)可較好地保護該黏骨膜瓣
a 右上頜第三磨牙阻生，C分類伴輕度近中傾斜。牙囊組織的增厚有利于阻生牙的脫位。第二磨牙的牙槽窩骨壁未發生吸收。由于牙根已基本發育完成，故牙無法繼續萌出。通過×線照片無法判斷腭根存在與否。注意阻生牙于上頜竇之間的關系
b 將磨牙后切口起點的位置稍偏向頰側，可以更容易地翻起黏骨膜瓣。若術者認為不需要大量去骨的話，則不必做垂直切口，但術中如果需要也可再補作該切口
c 翻起磨牙間的齦乳頭后，再用鈍的牙挺從前往后得翻起齦邊緣，在翻起黏骨膜瓣時要格外小心(注意不要使其撕裂)。骨壁由于牙囊組織增厚的緣故而變薄，顯露牙冠的過程較為順利
d 根分叉的存在且牙根基本發育完成就有可能意味這不可預料的術中并發癥。盡管牙冠已有一定的松動度，但阻生牙仍無法脫位。為避免牙脫位時引起上頷結節的骨折，故需要去除更多的遠中骨質
若埋伏程度較深，則需要剝離較大面積的骨膜。在溝內切口的末端再做垂直切口有利于骨膜的剝離和黏骨膜瓣的翻起，同時也可避免齦組織的撕裂。做垂直切口時可用15號刀片從前庭溝切向磨牙與前磨牙之間的楔狀隙。
可在拔牙的過程中再做垂直切口：顯露阻生牙時需去骨以增加牙的松動度，當去骨的范圍較術前計劃的要大的情況下再做垂直切口。
牙冠最大周徑應允分顯露以利于阻生牙的順利脫位，否則易引起較大的骨壓力而引起以下并發癥：
使用裝在機頭上的長的穿孔圈鉆去除骨皮質。當轉速較慢時，術者可精確地控制去骨的量。去骨時應通過不施加壓力地上下移動車針而去除上頜結節的骨皮質。
若手術入路和視野受到限制，使用圓鉆會比紡錘形的車針安全，盡管后者的切割深度較大。
術區難于直視，但術者可通過切割骨密質和骨松質的不同手感來判斷是否已經切割到牙體組織。使用車針去除頰側及（牙合）面的骨質顯露出牙冠后，使用銳利的車針擴大牙槽窩的遠中壁超過釉牙骨質交界處。此時阻生牙多向遠中頰側順利脫位。
拔除上頜第三磨牙一般不需要分根。去除頰側骨質和擴大牙槽窩的遠中壁至牙根后使可嘗試挺出該牙。
因其緊鄰解剖腔隙，嘗試挺出該牙時切忌將阻生牙推向牙根或遠中方向 若阻生牙頰向脫位，則可囑患者緊咬牙以便術者更方便地使用牙挺，同時也將患者咽下拔出的阻生牙的風險降至最低。使用拔除上頜第三磨牙專用的槍刺狀牙鉗夾緊牙冠完成脫位動作。牙根的形態常無法預知，通過使用牙鉗來估計牙牽引脫位的方向較為可取。
使用血管鉗幣和 Lucas刮匙將牙囊碎片清除干凈。用人直徑的圓鉆修整牙槽骨的游離緣。
生理鹽水沖洗纖槽窩后將黏骨膜瓣復位。
先縫合瓣的近中部分。先用2針縫合垂直切口，然后單獨縫合1針將齦乳頭固定回楔狀隙。瓣的遠中部分用紗布壓迫止血后間斷縫合2針(用不可吸收的縫線合18mm的縫針較為可取)。術后一周拆線。
由于智齒拔除難度大，通常拔的時間比較久，拔除后局部會發生疼痛、腫脹的的現象； 拔除智齒后先冰敷一個小時，之后再不舒適，則用熱敷；適當口服消炎藥物，比如阿莫西林、甲硝唑同時服用5~7天；如果次日有發燒現象，適當休息；在牙齦發炎時不適合去拔掉智齒，應服用消炎藥等炎癥消除后再去拔牙；女性朋友在月經期間是不能拔智齒，很容易導致代償性出旋；拔牙一小時內，所有的血水、口水都要吞下；拔牙后當天不可漱口，以幫助血液凝結，傷口復原。
? 小區拔雜草活動總結 ?
煩心苦事如雜草生在心頭，纏繞著我，如八月暴雨來臨前雷霆在云晨中翻滾著，黑壓壓的蒙蔽著我的樂觀，宛如野藤攀了上來，汲取著我的心里那最后一抹陽光。
高三的來臨似乎預示著一切美好的結束，老師在三尺講臺上嘶啞著喉嚨，手里揮著戒尺，緊皺眉頭嘴中不斷講著，我緊鎖眉頭看著黑板上的筆灰隨風飄舞著，粉筆在黑板上吱呀呀地響著，重重地嘆氣，唉！眼前的身影仿佛變淡了，我的雙瞳又開始放空，我只看到了雜草叢生的心。
物理課上的公式，化學課上的方程，變成我不熟悉的雜草，深深地扎在心中，同學們獲得成就的笑聲就像刀扎了過來，我慢慢地低下頭，想要抬起卻又重重得垂了下來。心中的雜草爬了上來一層又一層地裹住了我，讓我看不到一絲光明。
在我腦海里不斷浮起陳年往事，你是最優秀的。對！就是這么做。這些令人喜悅的聲音已不復存在，在我心尖猶如裊裊炊煙被風雨吹散。只記得班主任看著我低下頭搖了搖頭嘆氣離開，老師那恨鐵不成鋼的眼神烙印在我心上，我的心似血如雨滴答滴答地留下。
我也很難受，我想要崛起，我想要將蒙在心上的扯下，我想要重新看到光，上天是公平的，灑下了一點光斑給我，我選擇了編導，我開始努力，我開始堅持，但似乎上天又于我開玩笑，在得知往年成績后的我，第一次感到，我是多么的渺小，在人海中我似乎只能隨波逐流，無法如些天驕之子般力爭上游。
我想過放棄想過墮落，但又想到地下就是無底深淵，我膽怯，我害怕。我抬頭看天，天是那么藍，無一片陰沉，那不知名的鳥兒在空中嬉戲，可我的心卻是被雜草籠罩著。我撓了撓幾天沒洗的頭，我撕心裂肺地怒吼著。我耷拉著沉重的眼皮，重重的眼袋抬不起一絲精神。在夜里翻來覆去，無絲毫睡意，我平靜地直躺著，看著眼前的床板，周圍靜悄悄的，偶爾有幾聲和諧的貓叫闖入我的耳中，腦里不斷傳來嘆氣聲，沒有畫面，只有黑色與白色交錯著，真是別有幽愁暗恨生。
我試圖改變卻無濟于事，旁人說是你沒有堅持，是你沒用對方法，可我只想說我好累，我對生活的疲倦如肥料般滋養著我心中的雜草。每當想起中考失利后母親花重金送我來學校，見我喜歡編導這專業讓我去平波可我卻總是令她失望，母親那染了卻依舊有些白絲的頭發就像雜草繞在我心上。為什么我就是不能爭口氣，讓我的母親也可以在別人面前說一聲我的兒子就是這么優秀。
苦悶與煩惱就像云壓著我，我卻如水中的魚被壓的喘不過氣。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。而我卻似籠中鳥，缸中魚不斷碰壁。我躺在床上，身旁的墻上有著二個字靜心我輕輕抹去上面的塵埃，用力抓了幾下頭發，卻難以平靜。
我多想，有一把刀將心中的雜草除去，再見一見蔚藍的天邊灑下那一縷陽光?？蔁o奈的是我難以做到，我的心，仿佛看不見光明，多希望在那一個春天不再是雜草叢生而是百花齊放。
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