農資銷售工作總結（匯集17篇）
發表時間：2019-04-05農資銷售工作總結（匯集17篇）。
? 農資銷售工作總結 ?
作為一名農資銷售代表，為了能夠在競爭激烈的市場中取得優勢，制定一個詳細具體且生動的工作計劃顯得非常重要。下面，我將詳細闡述一份全面的工作計劃，以確保順利完成銷售目標。
我將著眼于市場調研和分析。這是成功銷售的關鍵。我會定期進行市場調研，了解客戶的需求和市場趨勢。我會通過網絡、電話、面對面交流等多種渠道與潛在客戶建立聯系，從而更好地了解他們的需求和偏好。同時，我也會與競爭對手保持緊密聯系，了解他們的銷售策略和市場占有率，以便制定相應的對策。
我將注重與客戶的關系建立和維護。與客戶保持良好的關系是實現銷售目標的重要基礎。我會向客戶提供專業和周到的服務，確保他們在購買農資的過程中得到滿意的體驗。我會主動與客戶聯系，定期進行回訪，了解他們對產品的使用情況和反饋意見。我還將通過參加農業展覽會和行業研討會等活動，擴大自己的人脈圈，獲取更多的潛在客戶。
第三，我將注重產品知識的學習和提升。作為農資銷售代表，深入了解產品是非常重要的。我將仔細研讀產品說明書和技術資料，主動了解產品的特點、用途、優勢和適用范圍。只有掌握了這些知識，我才能夠更好地向客戶介紹產品，解答他們的疑問，并提供專業的意見和建議。我還將不斷學習新產品和新技術，保持自己的競爭力。
第四，我將制定詳細的銷售計劃和目標。在每個銷售周期的開始，我會制定具體的銷售計劃和目標，并將其分解為每周和每日的任務。我會根據市場需求和客戶反饋，調整銷售策略和方向，確保每項銷售工作都有明確的目標和安排。我還將定期評估和監控銷售成果，通過分析數據和反思經驗，不斷優化自己的銷售技巧和方法。
我將注重團隊合作和溝通。一個高效的銷售團隊離不開良好的合作和溝通。我將積極參與團隊會議和討論，并與團隊成員分享銷售經驗和心得。我將與內部支持團隊保持緊密合作，確保銷售過程的順利進行。在與同事和上級的溝通中，我將坦誠交流，尋求他們的支持和幫助，以共同實現銷售目標。
以上即為我的農資銷售代表工作計劃。通過市場調研和分析、與客戶的關系建立和維護、產品知識的學習和提升、詳細的銷售計劃和目標制定、團隊合作和溝通，我相信我能夠順利完成銷售目標，為公司帶來可觀的收益。
? 農資銷售工作總結 ?
農資銷售代表是農業領域中非常重要的一環，他們負責與農民、農產品經銷商和種植企業等建立聯系，并推廣和銷售農用化學品、農藥、肥料等農資產品。為了有效地開展工作，農資銷售代表需要制定一份詳細的工作計劃，以指導他們的日常銷售活動。下面是一份農資銷售代表的工作計劃，以便更好地展開銷售工作。
第一階段：了解產品
在開始銷售工作之前，農資銷售代表需要對所銷售的產品進行全面了解。這包括產品的特性、用途、優勢以及與競爭對手的比較等。因此，在第一階段，銷售代表的主要任務是研究和學習產品知識，并和公司內部的專家進行交流，以便全面了解產品。
在這個階段，銷售代表需要完整地學習和掌握農資產品的使用方法、適用范圍、最佳施用時機以及使用后的效果等。他們還需要了解產品的市場需求情況、潛在客戶群體以及與農產品相關的最新市場動態。這將使銷售代表能夠以專業的知識和信息為基礎，與客戶建立信任，并提供準確和有價值的建議。
第二階段：市場調研
在了解產品之后，銷售代表需要進行市場調研，以確定潛在客戶和目標市場。他們可以通過電話、網絡、展會等方式與農產品經銷商、農民和種植企業等建立聯系，并了解他們的需求和購買偏好。
在市場調研階段，銷售代表需要了解競爭對手的銷售策略和市場份額，以便制定針對性的銷售策略。他們還需要收集市場趨勢和最新消息，并將其與產品特點相聯系，以更好地滿足客戶需求。
第三階段：拓展客戶
在確定了目標市場和潛在客戶之后，銷售代表需要制定計劃，以便拓展客戶群體并建立良好的客戶關系。這可以通過推廣和宣傳產品、提供技術咨詢、組織培訓等方式來實現。
銷售代表需要建立個人客戶數據庫，定期與客戶進行溝通和交流，了解客戶的需求并提供解決方案。他們還需要定期拜訪客戶，進行產品演示和銷售推廣，并與客戶建立互信和長期合作的關系。
除了個人客戶，銷售代表還需要與農產品經銷商和種植企業等建立合作伙伴關系，以擴大銷售渠道和增加銷售額。這可以通過簽訂合作協議、提供優惠政策以及提供技術支持等方式來實現。
第四階段：銷售管理與反饋
銷售代表不僅需要開展銷售工作，還需要進行銷售管理和數據分析。他們需要定期報告銷售情況，包括銷售額、銷售渠道、市場反饋等，并將這些數據與前期設定的銷售目標進行比較和評估。
銷售代表還需要總結銷售經驗，不斷優化銷售策略和工作方法，并將這些經驗反饋給公司內部的管理層和其他銷售團隊成員。這將有助于持續改進銷售工作，提高銷售效率和銷售額。
一份詳細的農資銷售代表工作計劃對于開展銷售工作非常重要。它將指導銷售代表的日常工作，并幫助他們實現銷售目標。通過了解產品、進行市場調研、拓展客戶和進行銷售管理與反饋，銷售代表將能夠更加高效地開展銷售工作，并為農民和農產品經銷商提供更好的產品和服務。
? 農資銷售工作總結 ?
??? 春季農資打假工作XX年，是“xx”規劃開局之年，為了搞好春季農資打假，維護農民合法權益，我局早部署、找安排、早行動，把春季農資打假納入了重要議式日程。現將春季農資打假情況匯報如下：
??? 一、加強農資經營人員培訓，規范農資經營秩序
??? 為進一步規范農資市場管理，提高農資經營者的法制意識，保障農民合法權益和農產品質量安全。XX年1月13日農業局舉辦了全縣農資經營人員培訓會，來自全縣87名農資經營人員參加了培訓。在培訓會上，農業局黨組書記張述華同志作了動員講話，政策法規股股長曾定富、種子管理站站長王俊杰、植保站站長文斌、執法大隊隊長王延慶等就《種子法》、《農藥管理條例》及《農產品質量安全法》等相關的農業法律法規進行了授課。此次培訓共87人，經考試，均已合格。通過培訓，進一步提高了農資經營人員的素質。依法經營的自覺性，增強了質量安全和法律意識，對規范我縣農資市場經營秩序營造了良好氛圍，為今年大春備耕和農業生產打下堅實基礎。
??? 二、搞好農業法規宣傳，堅持為“三農”服務
??? 充分利用“12315”、“12316”消費者權益保護、“三農”服務及鄉鎮逢場日在金山鎮、略坪鎮、新盛鎮、縣城宇隆廣場廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》等法律法規，在現場向農民宣講真假偽劣種子識別和購買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動共出動宣傳人員近50次；出動宣傳車輛20余臺次。
??? 三、加強種子備案審查，規范種子經營行為
??? 把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長任組長、分管局長任副組長、種子站長、政策法規股股長、執法大隊隊長、植保站站長為成員的種子備案審查小組，在XX年12月我局將進入我縣銷售的雜交玉米、雜交水稻種子進行嚴格的審核備案。到我縣備案的經營公司有10家，申報備案雜交玉米種子78個，雜交水稻種子89個。經審核，德陽鑫豐種業有限公司遼單527（遼審玉XX010）雜交玉米種子，無四川省引種文件，給予不備案。
??? 四、加強農資市場執法檢查，嚴厲打擊假劣農資產品
??? 一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農業投入品的銷售使用，進一步整頓和規范了農資市場秩序。1月中旬由縣政府副縣長白光裕親自帶領農業綜合執法大隊人員開展了農資市場專項執法檢查。在檢查中，未發現高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。
??? 二是靈活采取重點檢查與專項抽查、隨機抽查與定點檢查、群眾舉報與突擊檢查相結合的檢查方式，突出重點，嚴厲打擊假冒偽劣坑農害農行為。對銷售散裝種子的人員進行了批評和現場教育，并責令停止銷售；對個別銷售沒有備案的種子的門市責令立即停止銷售，并按規定申報備案。
??? 三是組織綜合執法大隊開展農資經營市場執法大檢查，對種子經營網點和鄉鎮農貿市場進行執法檢查，共出動執法車輛20臺次，執法人員60人次，檢查種子市場10個次，檢查種子經營門市80個次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規銷售種子門市1個，銷售過期農藥門市1個。1/2
? 農資銷售工作總結 ?
作為一名農資銷售代表，我的工作任務是促進農資產品的銷售，為農民提供高質量的農資產品，并建立和維護與農民的良好關系。為了實現這些目標，我制定了以下詳細的工作計劃。
首先，我將建立一個詳盡而全面的客戶數據庫。為了實現這一目標，我將與農業合作社、農場經營者以及農業研究機構等農民共同合作，以便收集并記錄他們的個人信息，包括姓名、聯系方式、農場面積和作物類型等。我還將定期更新這些信息，以確保數據庫的準確性和完整性。
其次，我計劃通過有效的營銷活動來推廣農資產品。我將定期組織農田觀摩和培訓活動，向農民展示使用我們的農資產品的優勢和效果。在這些活動中，我將邀請農業專家和技術人員來進行講座和演示，并提供實際操作的機會，讓農民親身體驗使用我們的農資產品的益處。此外，我還計劃與地方農業電視臺合作，通過農業節目和廣告宣傳我們的農資產品，以擴大市場影響力。
第三，我將與農民建立良好的關系。我將定期拜訪農民，了解他們的需求和反饋，并向他們提供及時的技術支持和解決方案。我會盡力解答他們對農資產品的疑問，并提供種植技術和管理建議，幫助他們提高農作物的產量和質量。與此同時，我也會與他們建立起信任和友好的關系，以便在未來的銷售中建立更多的合作機會。
最后，我將進行市場競爭分析和產品需求調研。我會密切關注競爭對手的動態和產品優勢，及時調整銷售策略，以確保我們的農資產品始終處于市場領先地位。我還將調研農民對農資產品的需求和偏好，以便針對性地開發新產品或改進現有產品，滿足市場需求。
通過以上細致的工作計劃，我相信我將能夠成功地擴大農資產品的銷售，并與農民建立長期穩定的合作關系。我將全力以赴，努力實現這些目標，并為農業發展做出自己的貢獻。我相信，通過我的努力和農民的支持，我們的農資產品將在市場上取得更大的成功和影響力。
? 農資銷售工作總結 ?
根據XX年2月28日全國農資打假專項治理行動電視電話會議精神和云南省農業廳《關于印發XX年云南省農資打假專項治理行動實施方案的通知》要求，**州農資打假領導組及時研究部署，制定了《**州XX年農業執法工作意見》和《**州XX年農資打假工作方案》，以州農字〔XX〕4號文下發各縣(市)農業局、畜牧局和州級各相關部門。各縣市結合當地實際，相應制定了各縣市《XX年農資打假專項治理方案》。有領導分管，職能部門具體抓落實。領導組成員單位各司其職，按照各自職能和上級部門的部署開展了積極有效的工作。各縣市加大了市場監管，加強了對農資經營單位的宣傳教育，依法建立起了依法經營、誠信經營的責任制。經過全州各級各成員單位的共同努力，農資市場秩序持續好轉。通過開展集中專項整治，取得較好成效。XX年全州共出動執法人員11824人次，印發宣傳資料37.218萬份，挽回經濟損失277.95萬元，查獲產品數量166601公斤、2516臺件，貨值68.448萬元，檢查企業5808個，整頓市場2453個/次，受理舉報(投訴)案件8件，立案查處95件，查處結案75件。
一、認真組織開展了“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。
根據省農業廳《轉發農業部辦公廳關于開展XX年“放心農資下鄉進村宣傳周”活動文件的通知》(云農辦市〔XX〕7號)精神，**州農業局及時研究，轉發了省廳文件，要求各縣(市)農業局、畜牧局認真組織好“放心農資下鄉進村宣傳周”活動，做好農資的監管工作，全州農業系統廣大干部職工在當地新聞媒體的積極配合下，以“放心農資下鄉，維護農民權益”為主題，于3月23—29日認真組織開展了XX年**州“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中，全州共出動執法和科技人員2184人次，發放宣傳資料26.2萬份，舉辦現場咨詢培訓418場次，接待咨詢群眾27.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數178.25萬人次，展銷農資產品數量達8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。
二、結合農業生產時節，對農資市場進行了重點檢查。
結合農業生產時節，州農資打假協調領導組辦公室于XX年5月13日和XX年10月24日兩次組織成員單位(農業局、工商局、質監局、公安局、供銷社、發改委)及州農業局局屬有關單位68人次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮，賓川縣金牛鎮、州城鎮，巍山縣南詔鎮，彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場進行現場檢查。
檢查種子生產經營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經營的2個玉米品種未建立經營檔案，也未開據銷售票據，這對維護經營者、消費者權益存在很大缺陷。所有經營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全，并能亮證照經營，符合規定要求，但是個別門市粘貼有未經審定品種的宣傳資料。
檢查農藥批發、零售經營單位21戶，初查1370多個農藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標簽不合格(10公斤)，現場進行了處理，3個品種生產登記證號、生產許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等;在彌渡縣寅街鎮供銷社景泉農資經營部有安徽省安慶農化工公司生產的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產日期沒有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環線的除草劑標志。檢查中沒有發現過期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。
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某縣工商局以“打假、護農、增收”為目的，圍繞愛農、護農、幫農行動，發揮12315“一會兩站”申訴舉報網絡作用，嚴查一切坑農、害農、損農等不法行為，進一步推動了“紅盾護農”工程的開展。
一、上下聯動傾力護農
是由縣局監管股牽頭，建立全縣農資企業臺帳，統攬全縣農資生產經營動態信息，在此基礎上協調指揮全縣農資市場監管執法。二是成立由經檢對、消保股、12315指揮中心組成的大案組專事農資大要案的查處，同時全盤掌握全縣的種子、化肥生產企業生產銷售合同，把住市場流通環節源頭。三是建立工商所轄區農資經營戶“經濟戶口”臺帳，以村為單位，結合日常巡查，保證轄區全面巡查和重點監管到位。
二、維權進村愛心幫農
一是由工商所牽頭，在各村路口和農資經營店醒目位置，公開設立“紅盾護農”宣傳欄，同農業、農技部門結合定期將農資維權案例知識和信息動態在宣傳欄上發布。二是“一會兩站”進村，做到農民維權不出村。日前我縣已設立12315維權護農聯系點262個，設立紅盾宣傳欄13個，做到有牌子，有地點，有人員，有宣傳欄
三、健全機制促護農
我局成立“紅盾護農行動”領導組，明確一把手負總責，分管局長抓落實，各有關股室所負責人具體干的領導機制。為明確責任，縣局、工商所和基層管理人員，層層簽定責任書，從上到下建立責任制，實現了一級抓一級，層層抓落實的責任機制。為確保農資市場監管工作到位，我局積極探索市場監管有效途徑。對全縣農資市場逐片、逐戶進行巡查。一是要調整平時市場巡查方法，增加巡查頻率和次數。在農資市場整治的重點時段，不僅要深入農資經營戶巡查，還要走訪農戶調查了解農資商品有關情況；二是明確巡查任務，巡查人員要對各農資經營戶的證、照，商品質量等實行逐批次、逐品種檢查；三是完善巡查監督機制，建立健全市場巡查記錄制度
四、堵查結合打假保農
今年以來，我局通過開展紅盾護農專項行動，及時制止和查處經銷假劣農資及侵犯農民消費者權益的行為，強力打擊坑農、害農、損農事件，以整頓種子、農藥、化肥、農機具為重點，全方位履行工商職責，堅持“五個結合”，全年重點開展了“打假冒保春耕、打假冒保三夏、和秋季農資市場整治”等多項專項執法行動。加大了對農資市場監管力度，圍繞重點品種、重點市場、重點季節和大要案查處，嚴厲打擊制售假冒偽劣種子、肥料、農藥、農機具及零配件等四大類農資產品的違法違章行為。
截止目前，全局共立案21件，罰沒款達12.225萬元，沒收假劣種子952公斤、化肥20xx公斤、有效地遏止了各類銷售假冒偽劣摻雜使假商品坑農害農行為地發生。
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我縣切實加強領導，落實責任，扎實開展了食品安全專項整治工作，形成了"政府統一領導、部門協調配合、企業各負其責、社會廣泛參與"的食品安全工作格局，全縣食品安全工作取得明顯成效，實現了"六個加強、六個到位、六大創新"：
一、加強組織領導，保障機制到位，創新城市食品安全綜合執法新模式。
1.領導高度重視?？h委、縣政府多次召開專題會議，研究部署全縣食品安全工作?？h四大家主要領導和分管領導先后多次帶領縣級相關部門負責人和執法人員深入農貿市場、食品超市、學校食堂、賓館等食品生產經營場所檢查指導工作。
2.組織機構健全。成立了由縣政府分管副縣長為主任的縣食品安全委員會，食安委下設辦公室在縣衛生局，縣級有關部門和各鄉鎮政府均成立了食品安全監管工作領導小組，落實了分管領導和專兼職工作人員，專司其職抓食品安全工作。
3.職責任務明確?？h政府分別印發《關于成立縣食品安全委員會的通知》、《關于機構改革中食品安全監管職能調整有關問題的通知》、《進一步加強食品安全監管工作的意見》等文件，明確規定了縣政府、縣食品安全委員會、縣級食品安全監管部門以及各鄉鎮政府職責，責任落實到位。
4.綜合協調進一步加強。縣食安委充分發揮"六城同創"載體作用，創新城市食品安全綜合執法新模式。一是開展聯合執法大檢查。由縣《六城同創》辦公室牽頭組織各食品安全監管部門負責人和執法人員對城區小餐飲店、小副食店、小旅社、小理發店、小攤點等"五小店"每周開展一次聯合執法大檢查。二是建立考評機制。實行一周一督查、一月一考評、半年一小結、年終一總評的'考評制度。三是建立部門聯系會議制度。每月召開一次有關監管部門負責人會，定期通報聯合執法檢查情況、交流執法檢查經驗和移交案件資料。
5.工作經費保障有力。食品安全工作經費列入年度財政預算，今年食品安全綜合協調專項工作經費落實到位10萬元，食品安全綜合整治專項經費落實到位33萬元。投資180萬元，用于城區菜市場標準化改造，縣食藥監局撥付縣疾控中心食品采樣抽檢經費7萬元。
6.嚴格考核評價?？h政府與縣級有關部門和鄉鎮政府簽訂了目標責任書，分解目標任務，年終進行目標考核，并將考核結果納入經濟社會和平安xx考核的重要內容。
二、加強制度建設，責任落實到位，創新農村食品安全監督指導新模式。
1.建立健全工作制度?？h政府印發了《關于進一步加強食品安全監管工作的意見》等文件，明確規定有關部門的職責，并建立了食品安全工作協調、聯絡員、有獎舉報、督查檢查、信息共享、食品安全事故報告和責任追究等工作制度。
2.完善應急處置機制?？h政府印發《xx縣食品安全事故應急預案》，組建了由領導、專家和工作人員共100多人組成的食品安全事故應急處置專業隊伍，開展了食品安全事故應急處置演練活動，提高了我縣食物中毒事件應急處置能力，食品安全事故應急處置機制不斷完善。
3.建立行政執法和刑事打擊相銜接機制。由縣委、縣政府有關領導每季度召開一次聯席會議，縣政法委負責統一協調司法方面工作，縣衛生局統一協調行政執法方面的工作，加大行政執法案件向司法機關移交的力度。
4.創新農村食品安全監督指導新模式。全縣所有鄉鎮都成立了衛生監督工作站，聘任了120名鄉鎮衛生監督員和368名村級衛生監督信息員，受縣衛生局委托開展農村食品安全調查摸底、監督檢查及行政執法等工作，加強了對農村食品安全的監督檢查、業務指導和信息聯絡等工作力度。
三、加強綜合治理，整治效果到位，創新食品質量與安全監管新模式。
1.加強食用農產品質量安全監管。開展了"瘦肉精"、生鮮乳、水產品藥物殘留、農藥獸藥飼料生產經營等專項整治活動;開展了臍橙、蔬菜等14種產品、4個產地獲證農產品、蔬菜生產禁用農藥等專項檢查。
2.加強生產加工環節安全監管，建立食品生產企業約談機制。一是建立和完善食品全程追溯體系。二是開展了飲料、調味品、食用油等重點食品整治。三是對轄區內食品生產企業采取分類約談，針對不同企業提出產品質量整改意見或建議，完善約談記錄、指導意見書、約談承諾書和監督檢查記錄等資料，并跟蹤企業落實整改情況，加強食品質量與安全監管。
3.加強食品流通環節食品安全監管。一是全縣食品經營戶建立了食品準入的11項制度。二是全面實行市場巡查制度。首次將GPS衛星定位等高科技手段運用于食品流通領域巡查之中。三是全面實行食品進銷貨記錄"一單通"制度。四是深入開展了食品經營主體資格專項執法檢查、食品生產加工小作坊和食品攤販戶數的清查、農村食品市場專項整治等流通環節食品安全整頓工作。五是有計劃地組織開展流通領域食品質量監測工作。
4.加強餐飲服務環節食品安全監管。一是組織開展農村食品安全"三網"監管機制建設，嚴格餐飲服務許可。二是扎實開展食堂、餐館、餐廚垃圾、廢棄食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐飲具消毒企業執行國家標準等食品安全專項整治工作。三是與各鄉鎮簽訂了食品藥品安全行政執法委托協議書，并對全縣所有鄉鎮的食品藥品安全監管員予以培訓。
5.加強畜禽屠宰和酒類食品安全監管工作。一是對城區8個菜市場進行了標準化改造，確保城市居民購菜方便和飲食安全。二是成立xx縣菜籃子市場綜合執法大隊，加強整頓和規范菜籃子市場經營秩序。三是扎實開展畜禽屠宰整頓工作，嚴把市場準入關。四是貫徹《酒類流通管理辦法》，對酒類經營戶全部實行了《酒類流通隨附單》。
6.加強學校食品安全管理工作。多次專題召開全縣學校食品安全專題培訓會議，印發了《xx縣學校食品安全管理手冊》等文件。加強學校食堂建設和改造力度，投資1.24億元，新建49所中小學食堂，改擴造52所中小學食堂，對95所中小學食堂新添了設施設置，改造205所村小。組成四個聯合檢查組，對全縣所有中小學和幼兒園學校食堂等食品安全開展聯合大檢查、大指導、大執法活動，確保全縣廣大師生的飲食安全和生命健康。
四、加強宣傳培訓，氛圍營造到位，創新食品安全宣傳知識培訓新方式。
縣政府組織開展《食品安全法》"五進"活動。各職能部門組織執法人員和有關專家"進機關、進企業、進學校、進社區、進鄉村"開展食品安全法律法規和有關知識宣傳培訓活動。通過發放資料、現場咨詢、受理投訴、專題講座和專業培訓等形式，向廣大群眾管理者和從業人員宣傳食品安全法律、法規及有關食品安全安全知識，切實提高了廣大市民的食品安全意識、科學消費意識和社會監督意識，營造了全社會關注食品安全的良好氛圍。
五、加強監督執法，案件處罰到位，創新食品安全聯合執法辦案新機制。
1.積極開展食品安全的投訴、舉報案件的受理和查處工作?？h級有關部門公開設立了消費者有關食品安全的申訴、舉報受理電話和登記簿。全年共有申訴、舉報案件共59件，受理和處理率達100%。其中，縣公安局立案23起，破案22起，抓獲犯罪嫌疑人28人，涉案總價值337.5萬元，挽回經濟損失54.4萬元，打掉違法批發銷售食品團伙1個，刑拘3人，打擊刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直訴2人)。縣法院已對柯學爭非法制售假白酒、醬油和醋一案進行從重從快判決，判處柯學爭有期徒刑一年六個月，并處罰金人民幣六萬元。
2.建立了食品藥品安全行政執法和刑事打擊相銜接的工作機制，創新行政執法部門與公安機關聯合辦案新機制。為嚴厲打擊食品安全方面的刑事犯罪活動，縣公安局、檢察院、法院等司法機關提前介入和參與行政執法部門監督檢查企業食品生產經營情況，并提出行政監管和案件移交指導意見。行政執法部門主動向公安機關移交在行政執法中發現的食品安全方面的犯罪案件，并積極配合公安機關偵破案件。
六、加強綜合協調，信息報送到位，創新食品安全綜合協調工作新機制。
1.建立和完善會議制度。堅持每年召開一次全縣食品安全工作大會，一次縣長專題調研會，每季度召開一次縣食品安全委員會例會或聯席會，每個月召開一次縣食安委辦公室成員單位負責人聯席會，不定期召開食品安全監管主要職能部門信息員工作經驗交流和信息溝通會。
2.召開現場經驗交流會?？h衛生局、農委、質監局、工商局、食藥監局等部門不定期的輪流主持召開部門食品安全執法現場交流會，達到了溝通、交流、合作的良好局面。
3.縣食安辦建立食品安全信息平臺，做到互通信息，資源共享。規定食品安全監管部門每月至少向縣食安辦提供一份食品安全工作開展情況信息簡報，并報送各項專項整治工作方案及總結、半年總結和年終總結。
? 農資銷售工作總結 ?
20xx年上半年，縣農資公司在供銷社的業務指導下以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績?，F將上半年主要工作情況總結如下：
一、主要工作情況
（一）商品購銷工作
1—4月全系統商品購進總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作
為組織好春耕備耕農業生產資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農資公司采取多種形式的聯合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復合肥1994噸；農膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復合肥1540噸；農膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農”工作，配合有關部門確保部分鄉鎮農業產業“185”示范基地的化肥、農膜等農資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。
（三）認真開展四幫四促活動
按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業工作作風的轉變。積極深入直屬企業開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩工作
農資公司企業改革改制工作進入關鍵時期，維護企業穩定工作顯得十分重要。農資公司把維穩工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經常深入企業了解情況，關心企業、體貼職工，督促各單位按時交納養老保險金，穩妥解決老弱病職工醫療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態。及時做好下崗職工再就業和特困職工及“低?！睂ο笳{查核實上報工作，及時辦理發放“低?！鄙钯M。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統的安全穩定。
（五）加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點
農資公司公司片區綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產生了良好的社會效益和經濟效益；農資公司二期綜合樓工程基建計劃經過批準立項，農資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。
（六）企業改革改制工作
社有資產營運公司組建完成并開始投入運作。企業改制職工安置方案基本完成，部分企業改制職工安置方案已通過企業職工大會討論通過并報批準，目前，清產核資、資產評估、財務審計、基層供銷社的規劃等工作正在有條不紊的進行之中。
（七）“整臟治亂”工作
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關衛生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內外衛生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區環境清潔衛生。根據“整臟治亂”工作要求，進一步完善農資公司“整臟治亂”方案，發動干部職工，落實保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創建工作
對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經常性地進行督促檢查，對發生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區公民遵法守紀，安居樂業，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發生，推動了平安創建工程的順利實施。
（九）消防安全工作
農資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經常檢查和定期檢查相結合，發現問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態，確保了全系統的安全。
二、存在的困難和問題
1、我縣經濟總量小，人均水平低，農業、農村經濟發展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。
2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。
3、企業維穩面臨新課題。企業改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業平穩過渡，成為企業改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算
以抓管理、保穩定、促發展為主題，在繼續抓好穩定基礎上，推動企業改革改制，促進供銷合作社體制、機制創新和農資公司健康發展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩妥推動企業改革改制工作
以產權制度改革為核心，以企業為單位區別對待，因企制宜，穩妥推動，促進資產重組、體制創新和結構調整，建立完善的.法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續發展能力和為農服務功能，把農資公司發展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業生產資料供應，切實為“三農”服務
全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業生產資料供應，關系到農業農村農民的一大問題，要充分發揮供銷社經營網絡優勢和主渠道作用，開拓創新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉需要。在鞏固和完善已有的農村服務網點基礎上，增設和發展新的服務網點，通過改變服務方式，提高服務質量，真正為農業增長和農民增收作出應有貢獻。
（三）探索農產品經營路子，強化鄉村網絡建設
以“新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發展的特點，繼續創辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創辦農產品加工企業，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業產業化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎設施建設，增強服務功能
抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發專業市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發展鄉鎮現代流通市場，促進城鄉物資交流。
（五）強化管理，提高效率
加強科技知識學習，努力提高個人素質，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環節量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業領導管理水平和領導能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項
1、嚴格規章制度，嚴肅工作紀律。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。
2、繼續抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環境衛生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業穩定。
? 農資銷售工作總結 ?
1、嚴格遵守公司各項規章制度。
2、熟悉產品性能、規格、價位、使用方法，并能用通俗易懂的語言向客戶講解業務知識，解答客戶提出的相關問題。
3、定期到售后服務專柜開展促銷活動，為用戶提供技術咨詢和業務培訓。
4、了解各片區客戶相關資料和種植結構，掌握客戶詳細地址和行車路線。
5、按公司要求攜帶產品深入客戶中間開展產品推廣活動，按公司規定的銷售價格與客戶簽訂產品訂單，并及時將所簽訂單上報業務部。
6、所簽訂的產品訂單兌現后，推廣員按業務員同類產品年銷售提成總額的4/5提取效益工資。
7、要在公司規定的框架內進行產品推廣，不得私自跨區域進行推廣活動，不得推廣公司經營范圍以外的產品。否則，由此引起的法律后果均由個人負責。
8、早晨裝車時要聽從主管經理的.調動安排，不下鄉在家時要聽從倉儲部的工作安排。
9、完成主管領導交辦的各項工作任務。
? 農資銷售工作總結 ?
今年，我隊認真貫徹落實全國及省農資打假專項治理行動電視電話會議和(XX年全國農資打假和監督工作要點)的精神，組織精干力量，強化源頭治理、狠抓專項整治、健全管理制度、規范經營行為為重點，扎實開展農資打假專項整治工作，取得了較好的成效，確保了全市農業生產順利進行。
一、制定方案，確保整治工作有序推進
為貫徹落實盛市有關文件精神，結合農業工作實際，先后制定了(XX年農業行政執法工作方案)和(XX年農資打假專項整治工作方案)，保證了農資打假有計劃、有目標、有組織地開展。
二、廣泛宣傳，營造專項整治良好氛圍
通過多種途徑，采取多種方式，廣泛開展“放心農資下鄉”宣傳活動：全局共出動宣傳人員108人次，開展咨詢活動10場次，接待咨詢群眾XX余人次，印發宣傳資料15000余份，制作宣傳板報3塊，組織優質農資展銷1000公斤，金額4萬多元。通過大力宣傳引導，進一步普及了(農產品質量安全法)、(農藥管理條例)等涉農法律法規，提高了農產品生產經營主體對食品非法添加和濫用食品添加劑行為及其危害性的認識，增強了人民群眾質量安全意識和維權能力，營造了專項整治活動良好社會氛圍。
三、源頭治理，規范農資生產經營行為
一是開展農藥經營主體清查。組織力量對主體信息進行全面采集，建立詳細檔案記錄，資質條件不符要求的經銷商責令限期整改，凈化了農藥市場秩序。
二是嚴格農資批發環節產品備案審核制度。依據有關法律法規規定，農業執法大隊嚴格審查進入我市銷售的種子、農藥、肥料等農業投入品，嚴把農資商品市場準入關，問題產品發出整改通知書責令退回改正。通過監管關口前移，從源頭上杜絕了違規農資產品進入流通領域，有效遏制了違法經營行為。
三是構建監管長效機制。主要有農資經營人員持證上崗制度、進貸查驗制度、進銷貸發票制度，進銷貨臺賬制度、禁銷禁限用高毒農藥制度、過期未失效農藥專柜銷售制度等，通過各項管理制度的落實，確保經營者做到守法經營，誠信經營。
四、強化監測，確保農民用上放心農資
為使農民用上放心種、放心藥、放心肥，切實為農業生產保駕護航，農業執法大隊制定詳細的農資質量抽檢計劃，擴大抽檢范圍，提高抽檢密度，防止了不合格農資流入農業生產領域。從市場抽送檢農藥樣品15個、肥料樣品20個，并對質量不合格產品依法予以查處，杜絕了假劣農資坑農害農。
五、加強監管，嚴厲打擊農資違法行為
農業執法人員堅持工作重心下移，以是否經營假劣農資、未審定(登記)農資、標識標簽不合格農資及禁、限用農資等為重點，對轄區內農資生產、經營單位及網點實行拉網式檢查，并認真做好檢查記錄，保證農資市場監管不留盲區死角。截止11月15日，共出動執法車輛100多臺次，出動執法人員500多人次，行程1.5萬多公里，對轄區內25家農資批發商、生產商進行了拉網式排查，對哲橋、大市、南京、灶市等36個鄉鎮農資市場進行了全面整治：共檢查種子品種200多個，代表數量10多萬公斤；檢查肥料30多個批次，代表數量400多噸；檢查農藥品種100多個，代表數量20噸。共受理農資案件186起，其中簡易程序案158起，一般程序案立案28起，結案28起，結案率100%。沒收假劣種子120多公斤、農藥200多件共200多公斤。
六、我市農資市場通過農資打假專項整治工作取得了較好的成效，農資市場秩序穩定。
(一)種子生產經營全部進入市場化。我市種子管理體制改革已順利完成，市種子公司已被撤銷，市種子管理局已正式成立，種子生產經營已全部進入市場化。目前，我市無種子生產企業，有縣級種子批發商10家，鄉級零售商150余家，經營的種子品種有400個左右，其中雜交水稻品種約200個左右。
(二)農藥市場步入中、低毒高效化。目前，我市無農藥生產企業，有縣級農藥批發商15家，鄉級零售商200多家，經營的中、低毒高效農藥品種占市場份額的80%以上，同比上升10個百分點，禁用農藥已退出市常高毒農藥試行定點經營，現正在逐步推進之中，計劃在今年年底以前完成全市高毒農藥定點經營試行工作，市區批發每個辦事處定點2家，鄉鎮零售市場每鄉(鎮)定點2-3家。
(三)肥料市場復合肥化。我市實施測土配方施肥項目已達7年，平衡施肥深入推廣，基本扭轉了以往重氮、輕磷、鉀的施肥勢頭。目前，我市有肥料生產企業1家，縣級肥料批發商13家，鄉級零售商180多家。經營的肥料品種中，復合肥已占市場份額50%以上，同比上升5個百分點。
七、面臨一些困難，存在的主要問題有：
(一)農藥市場規范難度大。農藥經營門檻過低，銷售尚未設置許可制度，管理難度加大；農藥“商標名”繁多，甚至多于過去的“商品名”，使用者難以做到“對癥下藥”；農藥中違規加藥現象比較嚴重。
(二)經費嚴重不足。目前，市農業行政綜合執法大隊沒有財政專項農業執法工作經費，除了人頭經費外，其他經費開支都靠罰沒款解決，難以維持正常工作的運轉，經費不足已成為我市農業執法工作的“瓶頸”。
八、二0xx年工作設想
總體設想是：實現“四個鞏固”，力求“三個突破”，提高“兩個水平”，爭創“一流隊伍”。
1、“四個鞏固”。鞏固種子、農藥、肥料、農產品質量安全四個農業執法領域的執法主體地位，加大農資打假力度，從源頭上確保農產品質量安全，切實維護公眾健康。
2、力求“三個突破”。突破耕地質量保護、農業環境保護、外來物種管理三個農業執法領域的執法，尋求突破口，查辦典型案件，樹立農業執法新權威。
3、提高“二個水平”。一是提高農產品質量安全水平，力爭農產品農藥殘留合格率在98.5%以上，同比提高0.5個百分比；二是提高農業行政綜合執法水平，確保結案率100%，杜絕錯案。
4、爭創“一流隊伍”。一是爭創耒陽市農業局系統的一流單位；二是爭創耒陽市行政執法系統的一流單位；三是爭創衡陽市農業行政執法系統的一流單位；四是爭創湖南省農業行政執法系統的一流單位。
? 農資銷售工作總結 ?
各位領導、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力；在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火！
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
? 農資銷售工作總結 ?
一、認真組織開展了“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。
根據省農業廳《轉發農業部辦公廳關于開展20xx年“放心農資下鄉進村宣傳周”活動文件的通知》（云農辦市〔20xx年**州“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中，全州共出動執法和科技人員2184人次，發放宣傳資料26.2萬份，舉辦現場咨詢培訓418場次，接待咨詢群眾27.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數178.25萬人次，展銷農資產品數量達8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。
二、結合農業生產時節，對農資市場進行了重點檢查。
結合農業生產時節，州農資打假協調領導組辦公室于 20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農業局、工商局、質監局、公安局、供銷社、發改委）及州農業局局屬有關單位68人次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮，賓川縣金牛鎮、州城鎮，巍山縣南詔鎮，彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場進行現場檢查。
檢查種子生產經營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經營的2個玉米品種未建立經營檔案，也未開據銷售票據，這對維護經營者、消費者權益存在很大缺陷。所有經營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全，并能亮證照經營，符合規定要求，但是個別門市粘貼有未經審定品種的宣傳資料。
檢查農藥批發、零售經營單位21戶，初查1370多個農藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標簽不合格（10公斤），現場進行了處理，3個品種生產登記證號、生產許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮供銷社景泉農資經營部有安徽省安慶農化工公司生產的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產日期沒有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環線的除草劑標志。檢查中沒有發現過期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。
肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農資批發市場進行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環、施豐源、山花等40個品種，數量近4000噸，所查肥料外觀完好，標識清楚，生產許可證、肥料登記證、產品執行標準齊全，生產企業、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標識清楚，符合要求。僅發現極少量肥料有輕微結塊現象。
農機檢查了3戶經營戶，經營品種119種，大件為：常州常發柴油發動機、新天力微耕機、重慶聯龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業型拖拉機配件、農副產品加工機械配件。經營戶有正規營業執照、稅務登記證，屬合法經營，經營品種在登記范圍內，大件農機產品均有合格證，小件農機產品均來源于正規廠家，對大件農機產品的經營建立了銷售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經營店，29家獸藥、飼料均有經營，8家只經營飼料。檢查獸藥品種308個505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料、預混合飼料和全價配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發現有的經營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經營，已經口頭責令改正；有的經營戶經營的飼料存在更改生產日期的情況，發現3包5kg規格的飼料存在標簽缺損的現象，當場對經營者進行了批評教育。巍山縣在一飼料經營戶中查出未作處理的過期預混料7袋，已由巍山縣獸醫衛生監督所處理。
各縣農資市場總體看比往年有好轉。但在種子、農藥、化肥、獸藥、飼料五種農資產品經營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經營，農資經營的進銷貨臺帳不健全，種子經營備案制沒有全部落實到位，農資產品包裝標識不全，部份飼料經營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽，無法識別生產日期。
三、開展肥料市場專項檢查整頓工作。
我局收到《云南省農業廳關于開展肥料市場整頓的緊急通知》后，及時將文件傳真各縣（市）農業局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作。全州發現現存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷售價是每噸1400元；發現8戶銷售（生產）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發現部份肥料存在無生產許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號云農肥（20xx）臨字179號，云南通海金元有機肥有限公司出品，無生產許可證號。復混肥料（仁恒牌），生產許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無登記證號。混合磷肥（大發牌云南昆陽），晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產許可證號和登記證號。尿素（cai shen牌），執行標準gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責任公司出品，無生產許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：云南q630-20xx南華福豐肥業有限公司出品，無生產許可證號和登記證號。在檢查中，對經營上述產品的經營戶作了相應的處罰。
四、下一步工作打算
1、切實加強領導，進一步提高對農資打假護農工作重要性、必要性的認識。各級農業部門在做好本部門法律法規規定的職責的同時，認真履行政府農資監管打假領導組辦公室的職責，隨時掌握本區域農資經營動態，加強與領導組成員部門的聯系，對農資需求旺季、重點區域、農資監管的薄弱環節進行督促，各成員單位要嚴格履行農資監管職責，同時要加強部門之間協作，互通信息、相互支持配合。
2、農資市場面廣、點多，需進一步加大對違法違規經營行為及銷售假劣農資的打擊查處力度，確保轄區內農資市場秩序正常運行。
3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產品有效期的監管，嚴格經營許可證的審驗，依法規范證照管理。
4、各級政府要保證必要的執法經費，改善執法條件。財政部門要按公共財政的要求，加大對執法經費的投入，保障執法檢查、人員培訓和行政執法工作正常、有效地開展。
? 農資銷售工作總結 ?
為加強農產品質量安全監管，嚴厲打擊假冒偽劣農資坑農害農行為，切實保護廣大農民的合法權益，保證農業生產平穩運行，xx單位以辦理一批違法案件、端掉一批假劣農資窩點、懲治一批違法生產經營主體、處理一批違法犯罪人員為目標，始終保持農資領域整治的高壓態勢，讓違法經營行為及欺行霸市、強買強賣、收取保護費等“行霸”、“市霸”黑惡勢力在農資領域無生存空間。自××年×月×日起，先后深入全縣，主要以種子、農藥、肥料、農膜、獸藥、飼料及飼料添加劑等六大類農資產品為重點，扎實開展審資質、審證照、審經營，驗計量、驗添加、驗質量，查倉儲、查來源、查臺賬、查品名、查標識、查登記的“三審三驗六查”農資市場經營市場專項整治行動，積極維護農資市場秩序，確保了全縣春耕生產順利進行?，F總結如下：
一、檢查內容
1、重點檢查證照是否齊全；
2、嚴肅查處無產品登記號、批準文號、生產許可證號、經營許可證、國家強制認證標志，以及假冒、仿冒產品商標等違法行為；
3、積極推動農資經營戶落實進貨檢查驗收、建立購銷臺帳制度，督促經營戶搞好售后服務，逐步規范農資經營行為；
4、從嚴查處無證、借證、超范圍經營等違法行為，依法清理不符合條件的經營戶。
二、工作成效
共出動執法人員××人次、車輛車次，檢查農藥經營戶×戶、種子經營戶×戶、獸藥和飼料（含水產用）經營戶×戶、化肥銷售店×家、農機及零配件×戶，發放宣傳資料×份。
1、種子：檢查發現未辦理《農作物種子經營備案書》×戶，現場辦理《備案書》×戶，當場為×戶換發了《農作物種子經營備案書》，查獲超范圍經營玉米品種×個，現場開據責令整改通知書×份，抽取種子樣品×個（玉米×個、水稻×個）；查獲過期獸藥×個共×盒；未發現違法經營農藥、地膜的行為。
2、農藥：檢查農藥經營企業×家，檢查果蔬種植基地×家，簽訂安全承認書×份，出動執法人員×人次，發放宣傳資料×份，指導培訓×場次，培訓人員×人次；我縣沒有農藥生產企業，檢查工作主要針對農藥經營企業和果蔬種植基地，重點檢查了經營企業經營場所、倉儲的通風、防盜、防火等設施設備及果蔬種植基地的用藥記錄及倉儲；
所檢查的×家經營企業表現為經營門店農藥擺放、農藥分類規范，農藥分類的標識醒目，通風設施和防火防盜設施齊備，有獨立的農藥廢棄物垃圾桶，管理制度規范，實行了限制使用農藥實名制銷售。果蔬種植基地用藥記錄完整，用藥符合標準，有獨立倉儲，沒有發現使用禁限制農藥及高毒農藥的情況。
3、畜產品質量安全監管：共檢查獸藥、飼料經營企業×戶次，出動執法人員×人次，發放宣傳資料×余份，查獲過期獸藥×盒，貨值×元。對未按照《獸藥經營質量管理規范》管理獸藥的及時要求獸藥經營戶進行整改。
4、農機及零配件：共出動執法人員×人次，檢查經營戶8戶，印發宣傳資料×份。
5、舉辦農產品質量安全宣傳×場次，發放《種子法》、《農藥管理條例》等宣傳資料×余份。
三、存在問題
1、部分經營戶進銷貨臺賬不規范、所經營的農資混合擺放，存在安全隱患，工作組已責令其整改，并提出了整改要求和整改時限。
2、農業綜合執法也是工作人員兼顧著開展，導致今年的農資打假行動及農業執法工作達不到目標要求。
四、下步工作打算
繼續強化農業執法監督檢查，切實把農資打假與農業領域“雙隨機、一公開”跨部門聯合檢查結合起來，形成常態，一旦發現農資市場欺行霸市、強買強賣和欺凌行為，將依法進行嚴厲打擊；狠抓畜禽屠宰場和漁業捕撈監管，堅決杜絕屠宰場行霸行為；加強農產品抽檢力度，嚴把質量關，用實際行動保障廣大人民群眾用得放心、吃得舒心。
××局
××年×月×日
? 農資銷售工作總結 ?
1、負責與業務員（送貨員）對好當日銷售帳，做好交款單。點款、核算時，一定要實事求是，一絲不茍。發現假幣或帳目不清時，及時與業務員（送貨員）聯系，并做好記錄，做到當天問題，當天解決，不能掩蓋事實。
2、業務員（送貨員）帶走欠條結算時，出納員必須讓業務員（送貨員）簽字；業務員（送貨員）結算時的返利原始憑據與雙方退貨收條不相符時，須經出納員和記帳員審核無誤后，由主管經理和電腦記帳員簽字，出納員再統一裝訂保存，不能丟失。
3、有不明事項，應主動同主管會計溝通，不能不聞不問，以免造成損失。
4、不得操作電腦總帳，只能做與總帳無關的電腦操作。
5、完成主管領導交辦的.各項工作。
? 農資銷售工作總結 ?
春季農資打假工作XX年，是“xx”規劃開局之年，為了搞好春季農資打假，維護農民合法權益，我局早部署、找安排、早行動，把春季農資打假納入了重要議式日程?，F將春季農資打假情況匯報如下：
一、加強農資經營人員培訓，規范農資經營秩序
為進一步規范農資市場管理，提高農資經營者的法制意識，保障農民合法權益和農產品質量安全。XX年種子管理站站長王俊杰、植保站站長文斌、執法大隊隊長王延慶等就《種子法》、《農藥管理條例》及《農產品質量安全法》等相關的農業法律法規進行了授課。此次培訓共87人，經考試，均已合格。通過培訓，進一步提高了農資經營人員的素質。依法經營的自覺性，增強了質量安全和法律意識，對規范我縣農資市場經營秩序營造了良好氛圍，為今年大春備耕和農業生產打下堅實基礎。
二、搞好農業法規宣傳，堅持為“三農”服務
充分利用“““三農”服務及鄉鎮逢場日在金山鎮、略坪鎮、新盛鎮、縣城宇隆廣場廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》等法律法規，在現場向農民宣講真假偽劣種子識別和購買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動共出動宣傳人員近50次；出動宣傳車輛20余臺次。
三、加強種子備案審查，規范種子經營行為
把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長任組長、分管局長任副組長、種子站長、政策法規股股長、執法大隊隊長、植保站站長為成員的種子備案審查小組，在XX年雜交玉米種子，無四川省引種文件，給予不備案。
四、加強農資市場執法檢查，嚴厲打擊假劣農資產品
一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農業投入品的銷售使用，進一步整頓和規范了農資市場秩序。1月中旬由縣政府副縣長白光裕親自帶領農業綜合執法大隊人員開展了農資市場專項執法檢查。在檢查中，未發現高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。
二是靈活采取重點檢查與專項抽查、隨機抽查與定點檢查、群眾舉報與突擊檢查相結合的檢查方式，突出重點，嚴厲打擊假冒偽劣坑農害農行為。對銷售散裝種子的人員進行了批評和現場教育，并責令停止銷售；對個別銷售沒有備案的種子的門市責令立即停止銷售，并按規定申報備案。
三是組織綜合執法大隊開展農資經營市場執法大檢查，對種子經營網點和鄉鎮農貿市場進行執法檢查，共出動執法車輛20臺次，執法人員60人次，檢查種子市場10個次，檢查種子經營門市80個次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規銷售種子門市1個，銷售過期農藥門市1個。
四是為確保農民買到稱心合格的農機產品，加強打擊假冒偽劣農機產品的力度，進一步凈化和規范農機銷售、維修市場，保證春耕期間農機生產安全順利進行，xx縣農業局抽調精干力量組成檢查組，深入農機經營銷售市場、農機維修網點，開展“維修人員技術資質，零配件質量等進行了逐一核查。
在檢查中，先后對。
五、存在的問題及建議
1、種子價差太大;農戶制種交公司才10元一公斤，賣出來都在45-60元一公斤；
縣都有雜交水稻制種。農戶自留種較多，到市場自行銷售，監管難度較大；
3、種子限價太晚，經銷商反應：以前買的，不退款，必將引發社會矛盾；
亂、雜，抽樣送檢難、費用高。
建議：
種子價格進、銷差，由國家規定比例提前采取限價措施。農藥經營實行許可，便于監管。
? 農資銷售工作總結 ?
農資銷售代表是農業領域中非常重要的一環，他們負責為客戶提供農業資材，并推廣銷售農業相關產品。為了能夠更好地完成這一任務，農資銷售代表需要制定詳細的工作計劃，以確保能夠高效地達到銷售目標。
農資銷售代表需要對市場進行詳細的研究。他們需要了解當地農業市場的需求和趨勢，包括不同作物及其需求的變化。通過了解市場需求，農資銷售代表能夠選擇合適的產品，并確定市場定位，以便開展銷售活動。
農資銷售代表需要確定銷售目標和戰略。根據市場需求和公司的要求，他們需要設定明確的銷售目標，包括銷售額，銷售量等等。然后，他們需要制定相應的銷售戰略，包括如何推廣產品，如何與客戶建立和維護良好的關系等。制定科學的銷售計劃和策略是確保銷售代表能夠有效實現銷售目標的關鍵。
農資銷售代表需要積極尋找銷售機會并與潛在客戶建立聯系。他們可以通過參加農業展覽會、農民培訓會議等活動來與潛在客戶接觸。與客戶建立聯系后，銷售代表需要詳細地介紹產品的特點和優勢，并解答客戶的疑問。通過與客戶面對面的溝通，銷售代表能夠更好地了解客戶的需求，并提供更好的服務和建議。
農資銷售代表需要與客戶保持良好的關系。他們需要及時跟進客戶的需求，并提供滿足他們需求的產品和服務。銷售代表應該定期與客戶進行溝通，了解他們的反饋和建議，并根據客戶的需求做出相應的調整和改進。與客戶建立長期的合作關系對于農資銷售代表來說是至關重要的。
農資銷售代表需要定期進行銷售數據的分析和總結。他們應該監測銷售情況，并根據銷售數據進行評估和分析。通過對銷售數據的分析，銷售代表能夠發現潛在的銷售機會和問題，并及時采取措施進行調整和改進。銷售數據的分析可以幫助銷售代表更好地了解市場需求和客戶需求，從而更好地開展銷售工作。
在制定農資銷售代表的工作計劃時，上述幾點是必不可少的要素。通過詳細規劃每個步驟和目標，農資銷售代表能夠更好地組織自己的工作并實現銷售目標。不僅如此，他們還應該不斷學習和改進自己的銷售技巧和知識，與時俱進，以適應不斷變化的市場需求。只有這樣，農資銷售代表才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，為客戶提供更好的產品和服務。
? 農資銷售工作總結 ?
作為一名農資銷售代表，我的工作計劃的目標是實現銷售目標，并與農民建立長期合作關系。為了實現這一目標，我將通過以下三個方面的工作來達到我所設定的目標。
第一，建立客戶關系。在銷售代表的職位上，與客戶建立良好的關系至關重要。我將致力于與農民建立緊密的聯系，并深入了解他們的需求和問題。我將定期拜訪客戶，與他們交流并提供產品知識和技術支持。此外，我還將組織農業培訓課程，幫助客戶了解最新的農業技術和市場趨勢。通過這些努力，我將打造一個忠誠的客戶群體，為實現銷售目標提供可靠的基礎。
第二，制定銷售策略。為了實現銷售目標，我將制定詳細的銷售策略。首先，我將分析當地市場的特點和競爭對手的情況，以確定銷售目標和定位。其次，我將根據產品的特點和市場需求設計銷售方案，并向客戶展示產品的優勢和效益。同時，我將積極與合作伙伴合作，共同開展促銷活動，擴大產品的影響力。最后，我將定期檢查銷售數據，分析銷售情況，并根據市場反饋調整銷售策略，以確保實現銷售目標。
第三，提供優質的售后服務。作為一名農資銷售代表，我將致力于提供優質的售后服務，維護和鞏固與客戶的關系。我將確保產品按時交付，并解答客戶在使用過程中遇到的問題。如果客戶對產品不滿意或有任何投訴，我將及時解決，并與客戶進行溝通，以確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。此外，我還將定期回訪客戶，了解他們的反饋和需求，以不斷改進我們的產品和服務。
通過以上三個方面的工作，我相信我能夠實現銷售目標并與農民建立長期合作關系。然而，在實施工作計劃時，我還需要注意以下幾點：
首先，我將不斷學習和提升自己的專業知識和銷售技巧，以更好地滿足客戶需求和應對市場挑戰。
其次，我將與團隊合作，并與各個部門保持緊密聯系，確保協作無障礙，共同實現銷售目標。
最后，我將保持積極的心態和良好的溝通能力，與客戶建立真誠的合作關系，并為他們提供最佳的解決方案。
綜上所述，作為一名農資銷售代表，我的工作計劃旨在實現銷售目標并與農民建立長期合作關系。通過建立客戶關系，制定銷售策略和提供優質的售后服務，我相信我能夠成功地完成我的工作，并為農業發展做出積極的貢獻。我期待著與農民合作，共同實現我們的共同目標。
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