1、活動目的

端午節是中華民族古老的傳統文化節日之一，賽龍舟、吃粽子、掛艾草、佩香囊等習俗已成為端午節的標志被傳承下來。網吧通過營造端午節的氛圍，舉辦豐富的網吧活動，提高網吧的上座率和營業額，可以吸引網民。

2、活動主題

端午傳情，盡情放“粽”

3、活動時間

2016年6月9日-2016年6月11日

4、活動內容

活動一：充值限量送真情

活動期間新辦會員充值100元或者老會員充值200元送端午節“幸運香囊”一個,僅限每日前20名充值用戶，重點是幸運錦囊中還有驚喜，百分百中獎。（提前準備60個**字條放入錦囊中，獎品包含3個100元網費，6個50元網費，12個30元網費，39個10元網費。（可選：

如果條件允許，可以再送一個粽子。）

活動二：集“贊”送網費

活動期間，將網吧展架拍攝并發送至**空間或微信朋友圈，

集50個贊送30元網費，

集80個贊送50元網費。

活動三：大廳派獎

活動期間每日大廳派獎活動

14：30 30元網費券3人

16： 307900券源計劃**2人

19： 30張，價值50元，5000張金豆券，3人

20： 2人3.01萬元網吧超市代金券

21:30 5.1頻道游戲耳機2人

活動四：整點秒殺

14： 00 50元網上優惠券

16： 00.5萬金豆券

19:00 7900點券源計劃**

20： 00 100元網上優惠券

21:00小米線圈耳機

活動五：五殺超神等你來！

在活動期間1。完成五次殺戮，每人每天只送一罐紅牛

2.達成超神送雪碧一瓶每人每天僅限一次

三?；顒悠陂g，超級神免費總金額為50元，網絡費每人限一次

4活動期間，將獲得5次“五殺”終極獎，機械鍵盤每人限一次

5、成本核算

上網費：100*3+50*6+30*12+39*10+30*3+50*1+100*1+50*？ 約合1590元

金豆：5000*3+5000*1=2萬，約200元

代金券：100元網吧超市代金券約合100元

實物：幸運香囊60個約合60元

lol優惠券7900*2+7900*1=23700，約237元

5.1頻道游戲耳機2個，120元左右

帶小米圈的鐵質耳機約99元

機械鍵盤1個約合200元

實物總量約為60+237+120+99+200=716元

6、注意事項

活動結束后，對活動過程中收集的一系列資料進行整理歸類，如:宣傳**，發獎**以及活動時的高清宣傳資料等。后續我們會在官網將活動開展不錯的網吧開辟專門通道給予風采展示并有精美獎品相送。

活動資料收集項目:

網吧前門**，活動前宣傳**，獲獎**，以及網吧高清實景拍攝**

以上活動方案及獎品僅供參考。網吧可以根據實際情況進行修改。）

● 網咖活動方案 ●

一、網絡達人，E起網咖。

二、網上做大咖，網下贏天下。

三、點擊屬于你的快樂，為你驚喜服務。

四、一邊想，一邊享。

五、至潮地帶，樂享精彩。

六、集萬千寵愛于一“網”。

七、快樂與夢想同在。

八、為“網”事干杯。

九、邀您，high翻全網。

十、舒適于身，溫暖于心。

十一、自由時代，由你主宰。

十二、朋友相聚這里，讓樂趣正發生。

十三、網你世界，娛你好玩。

十四、等你來嗨，鎖定精彩。

十五、多點快樂，多點精彩。

十六、極速體驗，激情無限。

十七、咖啡在，網速快。

十八、想得更妙，做得更好。

十九、網之語，只為你。

二十、網行天下，咖享人生。

二十一、讓體驗前所未有。

二十二、身自在，心悠然。

二十三、一起來，才精彩好心情，一起行。

二十四、點擊世界，e啟歡樂。

二十五、不滿意，不網咖。

二十六、心娛樂，星享受。

二十七、想不到的`服務，享得到的精彩。

二十八、給你更多精彩，讓生活樂起來。

二十九、用滿意兌現服務。

三十、休閑清心一起來。

三十一、大批天下網士俱歡顏。

三十二、讓暢想更暢享，精彩不只一點。

三十三、愛專業，愛出色。

三十四、細致入微每一刻。

三十五、更多自由，更多享受。

三十六、啡同樂享，一網情深。

三十七、漫享好時光，激情不打烊。

三十八、快樂無極限，超速心感覺。

三十九、茗啡同尋常，休閑共分享。

四十、服務只有更完美。

四十一、非一般，樂簡單。

四十二、娛你所娛，享你所享。

四十三、網咖其中，精彩無窮。

四十四、好兄弟，一起嗨。

四十五、網絡暢游，與眾樂樂。

四十六、你來我網，精彩共創。

四十七、路有我，精彩不停。

四十八、夢在這里，我在等你。

四十九、點亮好心情，娛樂新網絡。

五十、精彩如你所“享”。

五十一、完美展現，舒心體驗。

五十二、精彩等你來，網咖樂其中。

五十三、離更精彩差一個你。

五十四、無你不歡，歡亦必嗨。

五十五、全新體驗，更多一點。

五十六、只為精彩生活，讓暢想更暢享。

● 網咖活動方案 ●

線上宣傳：微信公眾號

a.開業前7天，主題發布：____網咖開業日期公布，以展示網咖裝修效果圖為主，備注地理位置等。

b.開業前6天，主題發布：____網咖開業活動LOL英雄聯盟團隊比賽，比賽時間、地點、流程，報名方式，獎品說明。

c.開業前5天，主題發布：____網咖設計特色功能區域介紹，比如主題包房、情侶間、休閑區、電競區、VR等，備注開業日期、地理位置等。

d.開業前4天，主題發布：____網咖開業會員優惠，側重水吧產品半價或贈送等。

e.開業前3天，主題發布：____網咖開業活動LOL英雄聯盟團隊比賽獎品展示。

f.開業前2天，主題發布：____網咖開業活動的特色，這個要根據前期確定的開業活動內容來定，比如美女COSPLAY、LOL比賽等。

g.開業前1天，主題發布：____網咖開業活動LOL英雄聯盟團隊比賽報名情況公布，明日開業。

h.開業當天，主題發布：開業當天的活動亮點照片展示。

開業后，微信公眾號依然要不間斷更新，保持活躍性和互動性。

>>線上宣傳：建立____網咖會員微信交流群

建立網咖會員微信群，不定時發一些小額紅包，微信文章轉發等等，與網咖的會員保持互動，管理者要防止你周邊網咖的競爭者混入，及時管理。這個微信交流群的推廣也可以依靠宣傳單、微信公眾號、店內的宣傳物料等方式推廣。

>>線下宣傳：宣傳彩頁

a.宣傳頁的制作：

建議是單頁或者三折頁的形式，附帶優惠券，模塊可包含這樣幾項：網咖名稱、開業時間、開業地點、網咖特色、網咖效果圖展示、網咖水吧飲品展示、網咖開業優惠內容、網咖微信公眾號二維碼、網咖會員群二維碼，可以備注憑借優惠券進店贈送十元網費等優惠。

b.宣傳頁的發放：

發放人：不建議以外包的形式，這樣的效果很不理想，難以監督。最好讓店內員工輪流發放，針對特定人群發宣傳頁，每天沒人發多少份，每人有單獨標記，憑借回收標記數量制定相應的獎金。

【小學作文網ZWB5.COM】編輯們的工作方法論:
• 遜咖日記?|?義賣活動方案?|?拓展活動方案?|?門店活動方案?|?網咖活動方案?|?網咖活動方案

發放位置：根據周邊環境的不同來確定位置，網咖周邊人員密集的街口、小區、學校住宿區或者周邊的商業區。

>>線下活動：上網優惠

開業第1-2天：辦理會員卡后全場免費上網，且所有飲品半價

開業第3-4天：辦理會員卡后全場免費上網，且所有飲品恢復原價

開業第5-7天：辦理會員卡后全場半價上網，且所有飲品半價

開業第7-10天：辦理會員卡后全場半價上網，且所有飲品恢復原價

開業第11天起，所有網費及飲品均恢復原價

在這期間，充值贈送網費的優惠活動是一直持續進行的，建議開業1個月內保持充送活動不變。

線下活動：辦理會員充值贈送及幸運大轉盤

幸運大轉盤：100元網費、飲品一杯、10元網費、U盤、英雄聯盟打火機、電影優惠券、鑰匙扣等。

并不是所有辦理會員的人員都可以，設定一個充值金額門檻。

線下活動：LOL英雄聯盟游戲比賽活動

線下活動：COS PLAY表演美女營銷

物料準備

1.人員安排：

列好人員分工執行表，每一項工作分配到人。

2.物料準備：

線上宣傳：申請網咖微信公眾號、準備微信網咖營銷內容、網咖會員群搭建

線下宣傳：宣傳彩頁、優惠券、__展架、海報、橫幅

活動道具：抽簽箱、幸運大轉盤、活動禮品(網費、濕巾、英雄聯盟打火機、鑰匙扣、電影優惠券等，價值高的可以少量采購定制U盤、水杯或者自身水吧產品。)

● 網咖活動方案 ●

活動一：逆襲機位

當天7：00開始至24：00結束，坐在11. 22. 33. 44. 55. 66. 77. 88. 99機號的"，都可以獲贈飲一瓶。

活動二：美女來陪

當天7：00開始至24：00結束，美女上網一律免費。

活動三：充贈

您充多少就送你多少，100元以上(含100元)獲贈飲一瓶，通宵一元爽玩。

你還在猶豫雙十一怎么過嗎?簡單的活動，也足夠吸引人，其他網咖可以效仿。

【網咖活動廣告語】

1、單身大躍進，xx網吧活動不斷，驚喜不斷，你還在等什么!

2、光棍有驚喜，優惠樂翻天!屆時只要您光顧xx網吧就可以切身感受到光棍節幾大活動帶給您的享受。天天有驚喜，來就有收獲。

3、幸福光棍節!活動期間孤單的人兒帶上伙伴來xx網吧，都可享受超低折扣!

4、光棍不寂寞，歡迎參加xx網吧活動，各種好禮不斷。

5、來xx網吧說說出你們的關系!光棍節網吧下調投影包間價格30%對情侶開放。更有雙人包間等著你們。

6、光棍節怎么過?一個人?xx網吧幫你解決，讓你在網吧邂逅一段愛情!兩個人?去那里?來xx看電影，專屬的2人世界，更有精彩活動等著你。

7、單與不單，都來狂歡。屆時來xx網吧上網免費還抽獎,頭獎還是電視機,等著你來抱回家喲。

10、非常光棍節，精彩即刻展現--xx網吧游戲比賽即將舉行

11、光棍節不孤單!來xx網吧上網，單人多人都有禮，xx網吧等著你!

12、好消息：11月11日來xx網吧上網就免費飲品贈送，前11名女士還可領取免費卷免費上網。

● 網咖活動方案 ●

一、 實施綱要：

鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的.愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。

二、 項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,經?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳,都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫院的病房,為病人精心設計的花籃;在每個情人節的傍晚,一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,成為了我們日常生活,社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇, 大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、 項目基本設想：

首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、 市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。

1 市場調查結果分析：

利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

2 目標客戶分析：

在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

9) 店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

六、 主要產品及經營范圍：

產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

花藝設計是立店之本?；ǖ甑慕洜I秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平臺。

2 店面裝飾：

裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以“花團錦簇”為裝修原則，在店內墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花臺讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。

利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量制作精美的海報。

⑵服務方面：

根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡;

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴;

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，并及時更新送貨到貨消息;

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格;

⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數量為2-3條，以“鮮花坊”花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛;

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現場送出。

九、 渠道建設：

暫時選擇×××××的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

A. 這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬;

B. 宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大;

C. 運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

2.第二期投資：

A. 這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。

B. 花店需要配備了電腦和傳真，硬件上需大量投資;網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟件。

3.員工聘請： 包括管理人員，業務員，專業花藝師，后期還需要幾名電子商務專業人才。

關于投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上;

E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購;

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

由于電子商務魅力日漸顯露，網上購物對于有電腦的家庭或對網絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

鮮花零售利潤可達50%—80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

十三、 項目不確定性分析：

花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：

i. 鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

ii. 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

十四、 結論與建議：

針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，承接送花服務等并且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由于我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，制作方面，由于我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作。

● 網咖活動方案 ●

暑假里，爸爸給我買了一只小倉鼠。

小倉鼠是咖啡色的，毛茸茸的身子像一個蓬松的小絨球，摸起來很舒服。它的眼珠骨碌碌地轉動著，像在思索著什么。耳朵像兩片月牙掛在頭上，為它增添了幾分可愛。我很喜歡它，給它取名叫“咖咖”。

咖咖剛買來時是溫馴的，也是膽小的。我第一次看到它，想摸一摸，可還沒碰到它，它就已經躲到一邊去了。我哪肯罷休，再次試著接近它，誰知它一個勁兒地往后退。當我終于如愿以償地觸碰到了它那熱乎乎的身子時，卻發現它在輕輕地顫抖。我退縮了，為它的無助。

聽爸爸說，小倉鼠最喜歡吃花生米。為了跟咖咖建立友誼，我每天在它的飼料盒里放幾?；ㄉ?。起初，它不敢接近，非等我離開了才來。漸漸地，只要我一把花生米放進去，它就會立即跑過來，迫不及待地吃起來。用它那靈活的嘴和爪子，它先將花生米剝開，在用嘴巴咬住，左一口，右一口，直到吃的一點不剩為止。它不止吃花生米，我拿出其他東西，它也會吃完。

這樣，沒過幾天，我和咖咖就

成了好朋友。我摸它，它也不怕。甚至喂食的時候，還會用它那尖尖的小嘴巴不住地往我的指尖鉆，惹得我一陣癢癢。

最有趣的就是看它獨自玩耍?？Эд沾诨\子里，除了吃東西，閑來無事就是玩。別看倉鼠膽子不大，它玩起來可十分帶勁。它有時爬到籠子中間的轉輪上，飛快地跑起來，轉輪也隨著迅速旋轉。它越跑越快，轉輪也越轉越快。到了一定的速度，它就趴著不動，任憑那輪子帶著它飛轉直到停下，然后再一下子跌落下來，我想它此時早已頭暈目眩了吧！有時，它喜歡爬到籠內的一個迷你滑梯上，一登上頂峰，便從上面“咕嚕咕嚕”滑下來，如同滾雪球一般。這樣的運動估計很費勁兒，但它卻整天樂此不疲。

有時，我的玩性一上來，便把它倒立過來，饒它癢癢，它便四腳朝天，像遇到了什么開心事似的。突然，它一個翻身，鉆到轉輪旁，坐在上面搖晃個不停，那一身的狼狽相，真令人忍俊不禁。

這就是我家的咖咖，它不僅是一個活潑可愛的小精靈，也是我生活中的開心果，我喜歡這只小倉鼠。

● 網咖活動方案 ●

根據市場需求，針對現代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規?；那閭H主題餐廳連鎖公司。

隨著社會經濟的不斷發展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。

我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以達到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。據調查，現在的情侶較對理想的就餐環境的要求是：有情調、舒適、價格合理、物有所值。而當今市面上的此類餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉；有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注意到的，我們的成功之處在于能夠充分權衡“價位”與“品位”，真正意義上達到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價位與品味，還有我們優質的菜品及完全人性化的服務，這也是我們的高明之處。

調查表明，在北京、上海、深圳等較發達地區已經有“情侶餐廳”這一創意，并已投入市場運營，且發展效果較好。但在內陸的地區，尤其是尚在發展中但極具投資潛力的大中型城市（如西安），此類以情侶為主題的餐廳還尚未成型發展，針對這一餐飲行業的空白，借鑒發達地區的情侶餐廳的成功經驗，在一級城市，并最終以二級城市為主打，發展情侶餐廳這一產業，發展我們自己的特色，只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時尚另類，發展我們自己的特色，我們相信是極有可能成功的。

1、經營模式：

融合酒吧及咖啡廳的經營特點，借鑒快餐店的服務模式，打造一種全新理念的綜合休閑餐廳。

（1）消費群體：

較為年輕化的顧客群，不只針對情侶，也可以是朋友之間或是單身的休閑一族等。

（2）店面選址及裝修：

店面選址一般為經濟發展已形成一定規模的較繁華路段，要有足夠的客流量，且客流趨于年輕、時尚，富有都市氣息。如已經比較成型的商業步行街等。

店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調，白天店內采光以自然光線為主，在夜晚，整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下，烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對于空間合理規劃，充分利用所有的空間，使之緊湊但不擁擠，浪漫卻不艷俗。店面分為兩層，一層為主要就餐大廳，以螺旋形旋轉桌位為中心，中間加上一些必要的隔檔，周圍桌位通過合理自然地通過椅子的高靠背等自然格擋，形成每一桌的相對獨立；二層為沙發區及DIY包間，沙發區適合聊天休息等活動，DIY包間內提供炊具等設施讓情侶間自己動手做出美味的食物，服務員可以免費提供必要指導。餐廳內特設一面“Love Wall”，顧客可以在這里留言，以心形便簽的形式留下紀念及美好的回憶（同時減少了裝修成本并提高對顧客的吸引力）。

（3）經營餐品：

以日式料理類與西餐類為主餐，并配有中式特色小吃，以西式精致小甜點與蛋糕類食品為甜品，同時供應各類飲品、酒類、冰激淋甜品等，根據季節性的變化可靈活調整食物種類（如冬季可加入小型迷你火鍋等）。外賣窗口主要經營飲料及周邊產品。

（1）人性化服務：

抓住情侶餐廳的核心，為情侶之間制造浪漫氣氛，并在特殊節日（如情人節、圣誕節等）舉行情侶間的小活動并附贈獎品。為有特別要求的情侶提供幫助服務（如男方希望女方過生日時給女方驚喜等），在一定范圍內提供免費外賣服務，送食物上門。在餐前根據顧客要求提供免費小吃（如爆米花等）。

針對單身青年，定期（如每月）進行一次單身派對，擴大市場影響力，增加受眾面。

為提高餐廳服務質量，允許在顧客用餐之后給本桌服務員打分，服務員的得分直接與獎金額度掛鉤。

以常規宣傳（如各類媒體、街頭、公交車車體等）為主體，同時在店面周圍進行贈品發放擴大宣傳。與社會中其他產業形成聯盟宣傳（如與KTV等娛樂行業相互宣傳等），達到市場雙贏的目的，同時減少宣傳經費。在政策允許的條件下，做地面廣告，吸引消費者眼球，出奇制勝。通過眾多的`外賣窗口也可提升本店人氣及知名度，達到一舉雙得的效果。

2、優惠措施：

施行積分制，凡就餐顧客均可免費辦理積分卡，每一元積一分，滿521（我愛你）分可免費獲得VIP銀卡，可享受就餐九折優惠，滿1314（一生一世）分可免費獲得VIP金卡，可享受就餐八折優惠。

“由點做起，輻而為面”初步先穩抓主店立足于某以地區，經過一段時間形成一定的固定消費群體。再根據發展狀況，形成連鎖化經營。連鎖店經營的所有菜品基本保持一致，整體內部風格統一，但可根據具體不同環境對內部裝修風格與具體菜品做相應的適當調整。初期加盟可選擇投資較低，收益較大的外賣窗口（經營飲料及周邊產品）。

2.周邊產業：

在店面的外部設立專柜開發并經營周邊產品，如與情侶餐廳相關的情侶飾品（可以充分利用品牌“Lovers’ Land”中的雙“L”logo設計）、情侶杯等其他周邊產品，形成新的產業，以獲得更多的附加值。

（5）情侶餐廳形象策略：

在商業區顯示本公司的清潔、溫馨、浪漫、舒適的特點，并請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中出個性。

本公司堅持優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上形成與促進發展。

計算，如果每日有200人分流進入我們的餐廳，每人平均消費35元，營業額保守估計為每月210000元，每月凈利潤最多可達150000元；如果在淡季，每日有150的人分流進入我們的餐廳，每人平均消費30元，營業額保守估計為135000元，每月凈利潤至少為60000元。以上的利潤分析是每月最保守估計的營業額減去每月最大的預算所得。由此可見，即使在淡季，餐廳經營狀況最差的情況下，我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有一、兩個月是虧本的，其他各月所賺的凈利潤也可作填補。

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