網絡營銷課程實踐報告(匯總十二篇)

網絡營銷課程實踐報告(匯總十二篇)。

（1）網絡營銷課程實踐報告

（2）網絡營銷課程實踐報告

一、實習公司簡介

麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網絡營銷/銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

1.質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2.市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

四、注意的問題：

1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。

③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。

網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。

6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。

因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

7.售后服務是保障。

對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的`品牌(名牌)。

五、總結：

剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

（3）網絡營銷課程實踐報告

從網絡營銷的普及與應用范圍看，網絡營銷策略與手段不僅在互聯網、PC、數碼、手機等行業里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產等傳統行業的認可，同時在教育培訓、管理咨詢、市場研究等行業里有不少應用。 目前最廣泛的網絡營銷方案當數企業網站建設、品牌網絡廣告投放、關鍵詞競價或者說搜索引擎優化、B2C、B2 B、電子郵件直投、論壇推廣、網絡活動、網絡媒體投放等，同時在博客營銷、網絡事件營銷、網絡整合營銷、網絡視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。

不過，消費者使用互聯網的習慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對于他們來說，要發揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創意的展示廣告只會招來網民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。很少人會想到使網絡營銷以另一種模式出現。比如3D網站建設，有很多網絡科技公司都在策劃用3D形式來進行網絡營銷，但整個模式與想法還是值得試一試的。畢竟網絡營銷針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網民連最基本的點擊都不愿意，內容再好、產品再好，都很難為網民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。

把創意策略做無限放大，把創意元素融入到企業產品與品牌的推廣之中，網絡營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網絡營銷的提速才可能得以實現。

但為什么創意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業沒有大膽地采用網絡營銷，尤其是整合營銷呢？為什么大多從事網絡營銷的機構活得都并不好，反而會被進來的公關公司、傳統營銷策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢？

問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個很關鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創意方案，但要能夠執行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶企業無法預知結果，不愿投入，而策劃人又無法成功地說服客戶；二種障礙則是項目團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果，產生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統營銷策劃、公關、廣告等業務領域也經常出現。其實在贏道策劃早年進入營銷服務領域時，也遇到過這種情況，不過經過多次實戰之后，自20xx年初開始，這種情況就再也沒有出現過，實施過程完全按照創意力、執行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進，營銷方案改為中麒策劃的五大營銷方案。

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、 傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

（4）網絡營銷課程實踐報告

兩個周網絡營銷實訓已經圓滿結束?；叵朐谶@周的實訓生活，雖然不用坐在教室上課，但其實工作量還挺大的。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

這次實踐的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。在這兩周實習過程中，學會了許多新的東西。比如用ecshop、織夢完成網上商城的建設，用discuz創建論壇，會制作mockplus原型圖設計，翻墻注冊各種國外的軟件進行體驗，制作思維導圖，用有贊創建微商城等等。老師每天的任務層出不窮，并且都只是告訴任務的要求，具體的靠自己摸索，自己看教程，解決不了的問題老師會統一處理。在完成任務的過程中，學到了屬于自己的東西在實踐的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力。每一個同學在實踐的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實踐操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實踐比較的辛苦，但通過這次實踐，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實踐的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的。

（5）網絡營銷課程實踐報告

一、實習公司簡介

麗宏國際貿易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化;產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網絡營銷/銷售模式：

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開始發布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

1.質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2.市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

四、注意的問題：

1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌代理信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。

③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。

網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5.要慎重選者代理經銷商。在選擇代理經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。

6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。

因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派代理經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派代理經銷商，因為這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

7.售后服務是保障。

對于公司暫時來說只是直接與代理經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的'保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、總結：

剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

（6）網絡營銷課程實踐報告

摘 要：作為電子商務時代產生的新課程，網絡營銷是培養網絡營銷人才的核心課程。

本文在對網絡營銷進行概述的基礎上，進一步分析當前我國高職高專網絡營銷課程教學中存在的問題，并針對這些問題，探索高職高專網絡營銷課程教學模式的改革方法，從而在理論上為我國高職高專網絡營銷課程的教學模式的改革提供借鑒，使我國高職高專院校培養出更多適應社會需求的網絡營銷應用型人才。

隨著社會經濟的快速發展，互聯網在我國得到迅速普及，電子商務在企業營銷中的作用也越來越重要，社會對具有網絡營銷專業技能的人才的需求量上升。

然而，雖然目前企業對網絡營銷人才有大量的需求，但是我國許多就讀電子商務或者網絡營銷專業的大學生的就業狀況不佳。

究其原因，主要是由于目前我國網絡營銷教學模式存在問題，培養出來的網絡營銷專業的學生與企業對相關人才的要求存在脫節現象。

由此可見，培養出夠適應現代企業的、具有較強實踐能力的營銷人才對高職高專院校來說至關重要。

所謂網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助企業實現營銷目標的一種新型市場營銷方式。

簡單地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網絡營銷課程是傳統營銷理論與互聯網環境相結合與發展而出現的一門新興學科，是以管理學、市場營銷學等課程的學習為基礎的職業能力課程。

網絡營銷課程的目標是讓學生在熟悉網絡營銷工作流程和常用工具的基礎上，具備利用不同的互聯網工具和網絡營銷方法進行網絡策劃推廣和網絡促銷的能力。

一般而言，網絡營銷課程分理論教學和實踐教學兩部分，具有綜合性強、實踐性強、容易開展實訓等特點，對于培養學生的實踐能力具有重要作用。

網絡營銷具有綜合性、實踐性強，容易開展實訓等特點。

具體而言，網絡營銷作為一門綜合性較強的.學科，涉及到管理學、市場營銷、互聯網、計算機技術等學科范疇。

然而，目前我國高職高專院校中大多數網絡營銷教師是市場營銷或者計算機專業教師，缺乏專業的、綜合能力強的網絡營銷教師。

同時，由于教網絡營銷教師很少參與企業的實際網絡營銷實踐，導致教學時案例來源、案例討論、創業指導、實習指導都受到了很大的限制。

目前，很多高職高專院校的網絡營銷教學沿用傳統教學模式，課堂中主要以教師說教為主，學生則被動聽課。

長此以往，許多學生對網絡營銷缺乏學習主動性，逐漸失去興趣。

另外，在網絡營銷這門專業課堂中，教師很少利用網絡營銷實際案例教學，也很少對學生進行實踐能力的培養，課堂主要以枯燥、單調的理論知識講解為主，最終培養出來的網絡營銷專業的學生很難達到企業對網絡營銷人才的要求。

雖然當前一些高職高專院校的網絡營銷課程中設置了實踐課，但是現有的網絡營銷實踐課程一般是通過設置模擬商業環境進行的。

缺乏真實的商業環境和企業參與，無法真正達到提高學生實際市場運作能力的目的。

目前，許多高職高專網絡營銷課程的考核方式仍然以理論考試為主，這種理論考核主要強調的是學生的記憶能力，而沒有實現對學生實踐能力的考核。

這就造成學生在學習網絡營銷這門課程時，不太注重實踐學習，最終脫離實踐。

針對我國高職高專網絡營銷課程教學中存在的問題，下面就探索教學模式改革方法，以打破以理論知識傳授為主的傳統學科課程模式，強調在課程中突出對學生進行實踐能力的培養。

針對網絡營銷教師缺乏實戰經驗帶來的教學問題，高職高專院?？梢M一批專業性和綜合性較強的教師隊伍，并且定期對網絡營銷課程教師進行管理學、市場營銷、互聯網、計算機技術等方面的培訓。

同時，加強與企業合作，或者聘請企業相關網絡營銷專家親自教學，有利于對學生進行創業和實習指導。

在網絡營銷課堂教學中，除理論講授外，還應該進行課堂討論、計算機模擬等，并且注重進行社會實踐指導等多種形式的實踐性教學。

如在網絡營銷課堂中，可以將一半教學時間用于理論教學，一半教學時間用于討論、模擬。

在實踐教學過程中，還可以利用多媒體進行教學，如利用淘寶網平臺，開發相關的教學項目輔助教學，以一個完整的電子商務項目建設貫穿在整個網絡營銷課堂教學過程中，以項目的構建過程為線索安排教學步驟，教學過程由項目的任務驅動。

學生參與到電子商務項目的分析、策劃、設計和實現的全過程，能提高在實際工作中分析問題、解決問題的能力。

另外，可以充分采用“翻轉課堂”教學模式進行網絡營銷教學，創新教學模式。

要真正培養學生的實踐和運用能力，高職高專學校就要建立網絡營銷實踐基地。

在整個網絡營銷教學中，課堂不應僅僅局限于學校的教室中，還應與企業建立合作關系，建立網絡營銷實踐基地，讓學生在實踐課中能真正融入到真實的網絡營銷過程中，從而提高學習興趣和動手能力。

比如：可以與一些專業的網絡營銷企業建立合作關系，在進行網絡營銷的實踐課程時候，將學生完全放入企業中學習，由網絡營銷教師與企業相關人員合作對學生的計算機技術、電子商務、項目設計等實際操作進行指導。

高職高專學校應該采用理論加實踐相結合的方式進行考核。

如理論考試和實踐考試各占50%，實踐又包括平時實踐表現和最后實踐成果。

這樣有利于加強學生對網絡營銷實踐的重視，從而提高學生的網絡營銷實踐能力。

當前我國高職高專院校在網絡營銷教學中存在種種弊端，培養出來的網絡營銷人才與社會和企業的需求脫節。

因此，建議各高職高專院校應該根據社會和企業實際需求的情況，一方面引進網絡營銷專業性和綜合性教師，科學合理地對學生進行考核，另一方面創新教學模式，加強與企業合作，建立實踐基地，設計合適的課程培養方式，使該課程的教學效果得到根本改善，學生的實際操作能力得到有效提高。

參考文獻：

[1]王麗君.網絡營銷課程實踐教學的研究與探索[J].麗水學院學報，，10(30)：142-143.

[2]徐瑞朝.網絡營銷課程實踐教學思考[J].計算機光盤軟件與應用，2010，1(4)：354-356.

[3]于曉菲.高職高專網絡營銷課程教學模式改革初探[J].南方論刊，2010，13(11).

（7）網絡營銷課程實踐報告

網絡營銷方案，它是基于對網絡營銷特征的把握與對營銷對象[產品或服務]的用戶人群的分析得出的科學的、準確的方向性文件，它是網絡營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網絡營銷的經驗，對網絡營銷整個發展史有清楚的認識，對各種網絡營銷手法有獨到的實戰組合心得。

網絡營銷包括三個方面：

1，網絡營銷推廣 2，網絡營銷轉化 3.網絡營銷成交

網絡營銷是無時不刻出現在我們生活中，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動?；\統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。網絡營銷是以互聯網為載體，以符合網絡傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今。網絡營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網絡信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、視頻營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等。

20xx年6月，中國網民達到4.85億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站;通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一"重型炮彈"，將對整個營銷產生巨大的沖擊。

網絡營銷的方法有很多，常見的有論壇營銷、群營銷、SNS營銷、e-mail營銷、電子書營銷、病毒性營銷、事件營銷、視頻營銷、鏈接策略、網絡廣告、網絡調查、博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、問答平臺營銷等，在網絡營銷方面個人認為劉克亞講的不錯，里面有講到如何借力網絡來營銷。你可去了解下。在網絡上想要做得好。1、技巧一：增加你的潛在客戶數據庫2、技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策3、技巧之三：提高客戶重復購買的小技巧。

網絡營銷方案具體特征：

一、實戰性。因為網絡營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那么制定的策劃可能是不合時宜的，是滯后的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網絡營銷實戰的綱領性文件;

二、動態性。互聯網的主流渠道(搜索，門戶，電子商務，社區等等)時刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對互聯網有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到互聯網的變化并及時改變自己的戰法;

三、互動性?；ヂ摼W是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這里講的互動性不光指的是用戶體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，并隨時加以調整，使營銷效果最大化。

（8）網絡營銷課程實踐報告

隨著網絡的普及，網絡營銷作為新興成熟起來的營銷方式，正以其強大的生命力，伴隨著互聯網技術的成熟和普及，發展為當今經濟社會最為活躍的營銷溝通技術。網絡營銷溝通相對于傳統的營銷溝通，在成本，靈活性等方面有著無可比擬的優勢，在企業戰略中發揮著越來越重要的作用。然而由于網絡營銷溝通中存在著產品和質量虛擬性、交易風險等障礙和缺點，往往在實際運作中的效果不一定好，因此，需要對不同的客戶要有個性化的表達溝通迎合客戶的口味，又必須針對市場進行充分的調查有清晰的市場定位，對競爭產品有充分的研究從而知己知彼，對營銷方式有獨到的見解以體現企業的品牌形象，只有達到上述要求才能完成好網絡營銷。

怡清源是湖南茶葉行業的知名品牌，在全國茶葉行業有著極大的影響力和號召力。怡清源擁有12.5萬畝優質茶園，其中3萬多畝高標準有機茶園，11個現代化的茶葉初、精加工廠，是用科技和創新堅持走產業化道路的“中國茶葉知名品牌企業”；是集茶葉科研、茶園基地建設、茶葉生產、加工銷售、茶文化傳播于一體的綜合性茶企。該企業旗下產品系列有：“怡清源野針王”綠茶系列；“黑玫瑰”黑茶系列；“安紅壹號”紅茶系列，并在當地擁有多家實體銷售店鋪，除了傳統的營銷模式外，還在開展網絡營銷內模式。其中“黑玫瑰”黑茶系列從開始就打算重點走網絡營銷模式，拓展個人市場。但是，在網絡營銷的策劃和進展中，遇到許多不足之處有待深入的認識和持續的完善。

本畢業設計正是針對怡清源茶業有限公司的上述問題，通過大量的查閱資料，問卷調查，仔細地分析眾多案例，對網絡營銷的基本內容，網絡營銷的不同工具及其使用方法和效果進行研究和論述，探討適合于該公司的網絡營銷方法。畢業設計首先介紹了目前網絡營銷的研究背景和意義，并對研究內容進行了論述，敘述了怡清源茶業有限公司的網絡營銷背景，借助SWOT分析方法對該公司優劣勢進行分析后，通過對競爭對手的網絡營銷案例進行分析及目標市場進行定位，確定了該公司的網絡營銷主要目標，根據上述內容有的放矢的進行營銷方案策劃和實施。

本畢業設計的`難點在于企業經營數據的獲取，競爭對手的網絡營銷案例的搜集，針對個人用戶的問卷調查等方面。具體的工作量包括：查閱相關的網絡資料、新聞報道、企業電話問詢、目標客戶群體問卷調查、客戶訪談等內容。如何在搜集資料后進行有效的整理和分析，也是我們在本課題研究時需要解決的問題。

首先，在學校里我們學習了市場營銷和網絡營銷等理論課程，老師的實時指導也為畢業設計的撰寫提供了強有力的理論基礎；其次，通過對周圍有飲茶習慣的人群訪談，初步的問卷調查獲得大量一手資料為撰寫畢業設計提供依據；再者，發達的信息網絡便于我搜集相關資料，豐富課題研究的依據，同時學校圖書館都擁有大量的期刊和文獻，便于在畢業設計撰寫過程中查閱基礎理論方面的資料，收集最新的理論觀點和研究成果。因此，對本研究具有可行性。

（9）網絡營銷課程實踐報告

商務網站建設課程設計 —悅靚網上書店

一、設計背景

由于Internet在最近幾年迅速壯大，越來越多的人發現電子商務領域占有較大的優勢，人們通過上網就可以在商店訂購貨物，使購物變得簡單且方便的購物方式。而更多的商店也發現它們可以在網上銷售商品，因為越來越多的消費者使用網絡，使顧客的購物過程變得更加簡單和便利。

此次課設將研究怎樣用Asp+SQLServer創建在線商店。它將開發一個可被商店用來通過Internet銷售產品的站點。本章的例子是創建一個“悅靚網上書店”的電子商務網站。

二、悅靚網上書店功能分析

悅靚網上書店包括如下主要功能： 1.陳列圖書 2.查找圖書 3.購物車 4.完成支付 5確認顧客信息 6及時發貨

三、悅靚網上書店原理設計

建設網站需要采用的建站工具。這里采用微軟公司的網絡解決方案：Windows2000+IIS 5.0+ASP+SQL Server。

▲小學作文網刷屏專題:
• 網絡營銷部工作總結?|?課程設計報告?|?網絡安全報告?|?返鄉實踐報告?|?網絡營銷課程實踐報告?|?網絡營銷課程實踐報告

盡管用Microsoft Access數據庫進行開發很不錯，而對于擁擠的網站卻不合適。在實際使用在線商店應用程序之前，應該考慮使用更加穩健的客戶機/數據庫引擎Microsoft SQL Server。

四、悅靚網上書店框架設計 1.悅靚網上書店的結構圖 悅靚網上書店主頁 陳列圖書 查找圖書 添加購物車

填寫顧客和支付信息 確定支付

1.悅靚網上書店使用的相關文件（1）Default.asp 該文件的主要作用:主頁，包含陳列特價圖書和提供圖書搜索引擎人口。[an error occurred while processing the directive] [an error occurred while processing the directive]

sPageHead = “悅靚網上書店” sPageCaption = formatdatetime(now,vblongdate)session(“redirectto”)= “default.asp” session(“salecomplete”)= false %> [an error occurred while processing the directive]

sTemp = trim(”“&rsproducts(”itempicturfile“))if sTemp=”“ then sTemp=”Picture Not Available“ else sTemp=”” end if

response.write “

sTemp = “SALE:” & formatcurrency(rsProducts(“itemsaleprice”))& _ “
“ response.write ”“ response.write ”sTemp & “

” response.write “
” response.write ““ response.write vberlf response.write ”“ & vbcrlf End Sub Function RemoveQuotes)dim i, s2 s = trim(s)if len(s)= 0 then RmoveQuotes = ”“ exit funetion end if s2 = ”“ for i = 1 to len(s)if i mid(s,i,1)= ”'“then s2 = s2 & mid(s, i, 1)end if next RemovreQuotes = s2 END function %>

（3）Prodsearch.asp 該文件的主要作用: 搜索含有關鍵字的圖書信息 [an error occurred while processing the directive] [an error occurred while processing the directive]

sPageHead=“悅靚網上書店搜索結果”

sPageCaption=“搜索結果” %>

[an error occurred while processing the directive]
你搜索的產品包含字符串

““ 在名稱、產品編號或產品介紹中.

sSearch &“%' OR itemname LIKE '%” &_

sSearch &“%' OR itemdescription LIKE '%” &_

sSearch &“%'” rsProducts.open sSQL,dbMain,adopenstatic,adlockpessimistic,adcmdtext if rsprducts.eof then

respose.write“No products matching that criteria were found.”

response.write vbcrlf else

response.write“table width=75%' border='1' align='center'>”

response.write vbcrlf

do while not rsproducts.eof

WriteProductRow

rsProducts.movenext loop

response.write“” & vbcrlf

end if %>

（10）網絡營銷課程實踐報告

活動主題：蜂狂購杯猜燈謎大賽

活動目的：結合元宵節的節日特點，開展一系列網絡營銷活動，從而增加品牌的知名度，也加強了與用戶的互動，把更多的新用戶引入蜂狂購的微博和微信公眾平臺上來。

活動時間：20xx年2月9日——2月11日

線上宣傳：

微博宣傳

1，在用戶參與活動時，轉發“蜂狂購“活動的介紹。

2，每天通過搖獎的方式，選出一位“轉發活動“的幸運用戶，給予現金獎勵。

3，與微博官方合作，在微博廣場和熱門微博等主頁進行宣傳，保證此次活動的熱度。

論壇宣傳：

1，在用戶較多的論壇進行軟文宣傳，雇傭水軍灌水，炒熱活動帖子。

2，與論壇合作，選擇轉化率較高的論壇進行置頂宣傳，保證活動的熱度

微信平臺宣傳：

1，微信平臺軟文宣傳

2，后臺設立“微助力”等功能，融合此次活動內容，促進用戶轉發，以加強活動熱度。

活動內容：

1，猜燈謎：活動三天，每天放出十個燈謎，通過微博，微信，論壇發布，針對于猜中者進行搖獎，每日選出10個幸運用戶。

2，找彩燈：在蜂狂購商城的隨機內頁隱藏小彩燈，讓用戶進入商城尋找，如果找到了可截圖發送微博或者微信平臺領取獎勵。

3，開學加油站：參與活動的大學生，可聯系蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學生微信群”并且領取蜂狂購商城美食一份。

（11）網絡營銷課程實踐報告

選題的原因：職位是網絡營銷，比較了解公司這方面的具體情況。

上海瑞東機械有限公司概況： 是一家專業從事包裝工業，以“上好用”品牌，集制造與銷售、服務為一體的包裝機械、包裝材料的包裝企業。

本文所涉及的關鍵詞，根據調查顯示，消費者收集信息主要是通過輸入關鍵詞在個大搜索引擎來實現的，在上海瑞東機械有限公司的網絡營銷中起著重要作用，為網絡營銷的成功提供了重要手段。

本文主要論述了關鍵詞的由來，重要作用，應用以及在上海瑞東機械有限公司的應用情況、存在的問題、該如何解決這些問題。

第二章：如何定義關鍵詞，它在網絡應銷中的重要作用。

1. xx.3.6-3.10，進駐實習單位，明確撰寫開題報告，并對畢業論文寫作的工作內容及流程及對資料的收集與整理，分析方法的具體運用等接受具體的指導。

2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業論文開題報告并交指導老師;撰寫畢業論文初稿。

3. xx.5.13-5.20，指導老師提出修改意見，再次收集資料，撰寫二稿，上交二稿。

4.xx.5.21-6.5，定稿，上交實習指導老師。

1.網絡營銷 瞿彭志 主編 高等教育出版社xx。

（12）網絡營銷課程實踐報告

一、

作為公司的網絡營銷專員，在過去的一年中，我積極參與了公司網絡營銷活動，并取得了一些顯著成果。在這篇述職報告中，我將詳細描述我們的網絡營銷策略、實施過程以及取得的成果。

二、網絡營銷策略

1. 網絡廣告投放

我們根據公司的產品定位和目標群體，針對各個網絡平臺進行了廣告投放。通過市場調研和數據分析，我們選擇了最適合的廣告渠道，包括搜索引擎廣告、社交媒體廣告和網站合作廣告。我們制定了詳細的廣告投放計劃，并定期進行數據監測和分析，對廣告效果進行評估和調整，確保廣告的投放效果最大化。

2. 內容營銷

我們深入研究了我們的目標客戶群體，了解他們的需求和興趣，然后針對性地制定了一系列的內容營銷策略。我們在公司網站、博客和社交媒體平臺上發布了相關的高質量內容，包括行業資訊、產品信息、使用教程和用戶案例等。通過內容的創作和分享，我們提升了公司品牌形象，吸引了更多的目標客戶。

3. 社交媒體營銷

社交媒體是目前最熱門的網絡營銷渠道之一，我們充分利用了各個社交媒體平臺的特點，并通過精心策劃的內容和活動，吸引了大量的粉絲和關注者。我們積極與用戶進行互動，回答他們的問題，解決他們的疑慮，建立了良好的客戶關系。我們還通過與意見領袖和行業專家的合作，提升了公司在社交媒體上的影響力。

三、網絡營銷實施過程

1. 網絡廣告投放

我們通過市場調研和廣告平臺的篩選，選擇了最適合公司產品推廣的廣告渠道。我們根據產品特點和目標客戶群體，制定了精準的廣告定位和投放策略。我們密切關注廣告投放效果，及時進行數據分析和調整。我們與廣告平臺進行緊密合作，提高了廣告的曝光量和點擊率。

2. 內容營銷

我們根據市場調研和用戶需求，制定了一系列的內容創作計劃。我們與公司的產品團隊密切合作，獲取最新的產品信息和使用教程。我們關注行業熱點話題，創作有價值的內容，吸引了大量的目標客戶。我們還通過搜索引擎優化，提升了內容的曝光量和排名。

3. 社交媒體營銷

我們為每個社交媒體平臺制定了詳細的策略和活動，通過有趣和有用的內容，吸引了大量的粉絲和關注者。我們與用戶進行積極的互動，回答他們的問題，解決他們的疑慮。我們還與行業專家和意見領袖合作，提升了公司在社交媒體上的影響力。

四、網絡營銷成果

1. 增加了品牌曝光量

通過我們的網絡營銷活動，公司的品牌曝光量明顯增加。我們的廣告投放效果顯著，廣告點擊率和轉化率有了明顯的提升。通過內容營銷和社交媒體推廣，我們的品牌知名度大幅提升，獲得了更多的粉絲和關注者。

2. 提升了銷售額

我們的網絡營銷活動直接帶來了銷售額的增長。廣告投放和內容營銷的策略有效激發了客戶的購買欲望，直接促進了產品的銷售。通過社交媒體的互動和口碑傳播，我們吸引了更多的新客戶。

3. 建立了良好客戶關系

通過我們的網絡營銷活動，我們與用戶建立了良好的客戶關系。我們積極回答用戶提出的問題和疑慮，解決了他們的困擾。我們有針對性的提供產品信息和使用教程，使用戶更加滿意和信任我們的產品。

五、總結與展望

在過去的一年中，我們的網絡營銷活動取得了一定的成績。我們通過精準的廣告投放、有價值的內容營銷和積極的社交媒體互動，提升了公司的品牌曝光度、銷售額和客戶關系。我們也意識到網絡營銷是一個不斷變化的領域，我們需要不斷學習和更新我們的策略，以適應市場的變化和用戶的需求。未來，我們將繼續加強與廣告平臺和合作伙伴的合作，優化我們的內容和活動，不斷提升我們的網絡營銷效果。

推薦閱讀: 網絡營銷部工作總結 課程設計實踐報告 黑木耳實踐報告（錦集十二篇） 最新鉆井專業實踐報告（匯總二篇）

為了您方便瀏覽更多的網絡營銷課程實踐報告網內容，請訪問網絡營銷課程實踐報告

熱門標簽: python實踐報告 服裝實踐報告 建設實踐報告 網絡科述職報告 假期實踐報告 就業實踐報告