招生宣傳策劃方案（系列18篇）

招生宣傳策劃方案（系列18篇）。

? 招生宣傳策劃方案

雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業的輔導學校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員。

濟南地區鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

成本預算及獎品設置：

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

活動實施流程：

一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品。

四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯歡會，并可參加聯歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

五、元旦大聯歡的活動流程：

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹PPT，633宣傳片的播放。

2、各班選送節目表演（每個節目控制時間在10—15分鐘），由校長對節目進行打分！

3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發獎品，給得分最高的班頒發獎狀！

每個教育機構可以根據自己機構的不同情況進行細節的調整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

? 招生宣傳策劃方案

一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生，四種方式聯合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動規模，讓跟多的學生和家長了解培訓成良微公益學校品牌，走進成良微公益學校，成為的忠實擁護者

1、基礎宣傳：

傳統的.基礎宣傳包括傳單派發、掃樓、掃商戶、張貼海報、掛橫幅、游街、定點咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶進行循環性重復影響，對各種市場形態的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見效果一種；要求以后的定點發單不能僅僅停留在發單和推廣的層面上，應培養和要求宣傳員的銷售意識，對學校的優惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發揮其身處一線的優勢去和家長接觸，！這種方式主要適用三、四線城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸，去接觸遇到的目標客戶并留下聯系方式供前臺回訪，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶，是最常見的市場推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。

細則：

在學校許可的情況下，搭建有我們學校字樣的雨棚。每天接送學生可作為一個宣傳點。每天派出發單團隊集體發單，發單應走進學員和家長，主動出擊。適當說些客氣話，如“老板，我們新開的學校，你可以看一下”，或者“我們學校在做活動有獎品，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的，現場登記對方的聯系方式（如電話、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時定量，分配好任務。

海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來震撼的市場效果。

2、電話營銷電話營銷

是培訓學校常見的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數據庫，并能對客戶數據庫進行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數據庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單。

3、戶外廣告戶外媒體

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。報亭廣告：聯系廣告公司或直接聯系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告：聯系具有位置優勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。冰箱貼：夏季時聯系具有位置優勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯系廣告公司或直接聯系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。借助公司產品進行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

4、活動招生

參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案.

定點咨詢：（學校，小區門口）X展架，獎品，書本資料，筆，名片，市場調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。

流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎。掃描關注回復“英語”或“數學”，給工作人員看一下，就可參加小活動，如認音標，記單詞，解數學題，小畫家等小活動就可抽獎。按抽獎發放獎品。（演示視頻）

? 招生宣傳策劃方案

為了做好我園xx年秋季招生工作，根據xx鎮教育辦公室通知精神，現制定我園xx年秋季招生方案如下：

招生對象

招生對象：身心健康、適宜集體生活的適齡幼兒。

小班：xx年xx月xx日（含）—xx年xx月xx日（含）出生

招生辦法

優先解決本轄區戶籍生，若有學位剩余的情況下，根據《xx鎮xx年公辦幼兒園小班招生方案》相關要求，優先招錄xx居委會、君蘭居委會、順江居委會、設計城居委會、三洪奇居委會、碧桂園居委會戶籍的適齡兒童。

第一批：招收xx戶籍的適齡兒童

第二批：招收非xx戶籍的適齡兒童

招生流程

1、遞交報名材料。帶齊相關報名材料，在規定招生時間內到我園遞交材料。

2、資料審核，公布錄取幼兒名單。報名后，經報名資料核實，錄取名單將在“xx鎮xx幼兒園”微信公眾號及幼兒園公告欄進行公示。請家長關注“xx鎮xx幼兒園”微信公眾號留意相關信息。

3、學位確認。獲得錄取資格的適齡兒童家長需根據我園通知的時間到我園門衛室進行學位確認，逾期不確認者視為自動放棄學位。

報名方式

1、家長可關注“xx鎮xx幼兒園”微信公眾號，在xx月xx日前通過以下二維碼進行預報名（此預報名僅作現場提交材料人員分流用途，不作為報名最終依據）。

2、報名表獲取方法：

①復制鏈接使用瀏覽器打開，下載打印填寫。

②在本文末尾處點擊“閱讀原文”下載表格。

③到幼兒園門衛室領取新生報名表。家長填寫好后報名當天連同有關報名資料一并提交幼兒園。

報名時間

xx月xx日（周六）

上午8：30—11：30，

下午2：30—4：30。

家長分時段到園遞交資料（具體請留意xx月xx日“xx鎮xx幼兒園”微信公眾號信息）。

招生地點

xx幼兒園

報名時提交資料

（1）《xx鎮xx年xx幼兒園新生招生報名表》

（2）報讀兒童的一寸彩色近照

（3）適齡兒童及其父母的戶口簿原件、復印件（復印戶口簿首頁、戶主頁、父母頁、報讀兒童頁）

（3）適齡兒童出生證的原件及復印件

（4）父母雙方身份證的原件及復印件

（5）接種驗證證明（可在粵苗APP下載預防接種報告自行打?。?/p>

收費標準

xx幼兒園保教費、伙食費、托管費、一次性生活用品費按xxxx學年度區物價局批復為準。

溫馨提示

1、所有復印件統一用A4紙，每張復印件家長都要用黑色簽字筆寫上“此復印件與原件相符”，家長簽名。

2、所有報名材料務必保證真實有效，如有隱瞞或弄虛作假等，報名將作無效處理，取消入學資格。

3、根據疫情防控需要，為避免不必要的人群聚集，每位適齡兒童報名限一名家長前往現場（無需攜帶兒童），請家長務必按幼兒園指定的時間前往，并配合核驗健康碼、行程碼。

4、我園按要求統一編班，不能自由選擇班級。

5、咨詢電話：xxxxxxx

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一、活動時間：

12月 全月招生季

活動時間: 1月1日 9:00-12：00

二、活動對象：

學校所有在讀學生

幼兒段學員（需要家長陪同）

在讀學生邀請的好朋友

招生老師邀請的意向學員

三、活動形式：

師生互動英語游戲唱歌\表演教學等大聯歡

活動預算和規模：

規模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發活動通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進行！

場地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務老師

四、成本預算及獎品設置：

1 校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2 圣誕帽10個（50元）

3 幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎,獎品彩色橡皮; 紀念獎,獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動宣傳單3000張(500元)

5 抽獎用乒乓球100個(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預計1000元

五、活動實施流程：

1、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,上面標注好1-5的數字,參與抽獎即可100%中獎。

3、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,,家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領取獎品

4、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,可以有機會參加元旦當天新年聯歡會,并可參加聯歡會當天的再次抽獎! 鼓勵孩子能夠參加聯歡會的排練, 并最好跟隨合適的班聽課,從而達到招生的目的!

六、元旦大聯歡的活動流程:

1 、組織學員及家長入場就座,觀看學校課程設置介紹 PPT, 宣傳片的播放 。

2 、各班選送節目表演(每個節目控制時間在10-15分鐘),由校長對節目進行打分!

3 、集體英文游戲,公開課(達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 、集體抽獎

5、 校長講話,頒發獎品,給得分最高的班頒發獎狀!

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幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區作為第一選擇和第二選擇(注：南校區、東校區不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區的幼兒數超過該園區招生計劃數時，則從“第一選擇”該園區幼兒名單中采用電腦派號的方法產生該校區新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區幼兒數不足計劃招生數，則所差名額從“第二選擇”該園區幼兒中電腦派號產生。

六、注意事項

一經發現使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格;園區間幼兒不調整。

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1. 足球是黑白的精靈，黑色代表鐵面無私，打倒假哨黑哨，還足球比賽一個公平的環境;白色代表激情四射，過人傳球射門，燃燒夢想讓青春在賽場飛揚。世界足球日，生活也要像足球，不要弄虛作假，只要努力奮斗，終會取得成功!

2. 像雄獅，威風凜凜馳騁球場。如猛虎，吼聲大作緊追不舍。似獵豹，死守獵物健身猛撲。同餓狼，嚴守把關杜絕入門。世界足球日，祝體育健兒：成績優，身體棒，打出威風，沖出國門。

3. 歡呼聲，贊美聲，出自他們的腳下。汗水，眼淚，在他們腳下蒸發。踢球，進球，全場歡樂笑哈哈。世界足球日，為運動員喝彩，將活力與快樂傳遞!

4. 黑白的精靈，草坪上滾動，釋放了壓力，點燃了激情，飛揚的汗水，酣暢的運動，成就了夢想，精彩了生命。世界足球日，看足球體驗激情，踢足球健康生命!

5. 守護親情，守候愛情，生活中要做好守門員，將煩惱不幸擋在門外;積極進取，勇往直前，工作中要做前鋒，將艱難險阻排除干凈。世界足球日，玩轉足球，快樂人生!

6. 競爭和友誼結合，狂野和理性連接，勇敢和技巧融洽，歡笑和淚水相伴，失敗和成功比鄰，甜蜜和辛酸平分。青春的線條被描繪的淋漓盡致，盡在足球場上展現人性的光輝。世界足球日，祝你的人生像賽場精彩紛呈，憧憬無限。

7. 歡笑聲隨著足球的飛轉而升溫，激情跟隨足球的滾動而燃燒。汗水在球場上揮灑，青春跟隨球體的飛翻涌動。攔截踢球活力四溢，心臟的波動同球體跳動一起共振。雄健一腳射門，驚心動魄，喊聲四起進球啦!呼聲此起彼落震耳欲聾。世界足球日，運動健康，激情釋放，快樂無限。

8. 世界足球日，讓快樂隨風奔跑，讓汗水激情飛揚，讓活力無限釋放，讓青春盡情張揚，讓腳步盡情馳騁，讓足球脈動世界。愿你樂享足球，開心快樂!玩轉足球，精彩無限!

9. 瘋狂的吶喊匯成快樂的海洋，奔跑突破讓青春盡情綻放，倒掛金鉤射門無限精彩，金球制勝讓幸福完美釋放。世界足球日，快樂足球場，幸福人生路!

10. 無論刮風下雨，無論酷熱冰寒，一年四季，永遠是單薄的球衣。遠離感冒，只有歡笑。沒有紙醉金迷，只有自強不息。沒有萎靡不振，只有足球情深。世界足球日，愛足球，愛運動，強健體魄，完美生活!

11. 踢一踢足球，讓身心徹底放松，精神愉悅;讓汗水盡情揮灑，活力無限;讓激情無限膨脹，盡情釋放;讓快樂神采飛揚，無限蔓延;讓活力穿透心靈，悅動世界。世界足球日，玩轉足球，開心無限!

12. 快樂，在腳下滾動;吶喊，在賽場響起;青春，在煥發神采;激情，在火熱燃燒;活力，在盡情釋放;精彩，在每時每刻;魅力，在時時閃耀;足球，在等你來踢。世界足球日，愿你踢的開懷，開心無限!

13. 把人生的`精彩之球踢進成功的球門，得分，喝彩，掌聲，鮮花。不斷追逐，不斷迎來下一個炫目的華麗時刻。人生就像這個足球場。世界足球日，祝你人生精彩，幸福連續。

14. 激情，在胸中激蕩;熱血，在賽場揮灑;旗幟，在四周搖曳;吶喊，在耳畔回旋;足球，在眼前往返;精彩，在腳下生輝。世界足球日，愿你喜歡上足球運動，越踢越快樂，越踢越開懷!

15. 球場上頑強奮戰雄霸天下，看臺上呼聲大作加油聲不斷，裁判員手勢頻頻口哨聲聲，教練員揮手指點賽場迷津，替補隊員隨機更換不斷。真乃：臺上場上同激情，裁判教練忙不停。隊員飛奔前后跑，守門大權鑄輝煌。

16. 來吧，用矯健的身姿飛動，攜同昂揚的斗志，奔跑在廣闊的草場，將快樂的足球射進幸福的門內，讓澎湃的激情肆意蔓延，把健康和運動的活力融進生命的每一個細胞。世界足球日，來吧，一起運動，把幸福射進自己的心門。

17. 繞過煩惱，只朝著夢想前行;傳遞希望，和同伴一起奔跑;踢開懦弱，和現實勇敢對抗;瞄準目標，和猶豫果斷告別;助跑一擊，和成功親切問好。生活就像足球，你才是那個主宰!

18. 世界足球日，讓足球運動融入生活，憑添樂趣;吸引目光，增添亮點;活躍身心，釋放活力;點燃激情，盡情釋放;舞動雙腳，盡情奔跑;展現才華，盡情揮灑;享受足球，快樂無限!

19. 張揚的個性，活力四射;奔放的性格，激情無限;細膩的技術，嘆為觀止;默契的配合，天衣無縫;精妙的射門，吸引眼球;團結的球隊，征服世界。世界足球日，加入到足球運動中來吧，它會讓你快樂無限!健康無限!

20. 把快樂裝在心里，輕松上場，把健康綁在腿上，自由奔放;把笑容留在球場，任意翱翔，把幸福裹進球里，踢出吉祥，世界足球日，運動健康無極限。

21. 揮灑汗水，灌溉夢想的種子。盡情奔跑，追逐理想的明天。突破射門，抓住勝利的果實。成功在握，讓幸福像花兒一樣綻放。世界足球日，愿你踢更多的球，得更多快樂。

22. 足球比賽馬上開始，我是快樂裁判員，吹走暴力與野蠻，吹來和平與文明，驅逐生活煩擾，留下快樂美好，罰下苦難霉運，幸福好運降臨。世界足球日，愿你快快樂樂踢足球，幸幸福福度人生!

23. 踢一場足球，鍛煉了身體。激發了活力，昂揚了斗志。來一場比賽，投入了全心。凝聚了力量，增進了合作。世界足球日，愿你愛上足球，踢好足球，盡享足球的魅力與樂趣。

24. 人生不在于擁有一個“好球”，而在于，拿到任何球，都能夠踢出美麗的風彩!國際足球日，愿你多多運動，踢走煩惱憂愁，踢來財富健康!

25. 在競技中鍛煉毅力，在合作中增進友誼，在比賽中發現快樂，在勝利中擁抱幸福。世界足球日，愿你熱愛足球，體魄強健，快樂無邊，幸福無限。

26. 青春就要張揚，激情綻放球場，盤帶過人怒射，冷靜面對門將，進球不是夢想，敢拼就有希望，人生只要努力，總會創造輝煌。世界足球日，讓汗水在球場揮灑，讓青春在賽場飛揚，踢出健康生活，活出精彩人生!

27. 腳下虎虎生風，將個性張揚;配合有張有弛，將默契展現;攻防各有千秋，將場面渲染;賽場激情火爆，將熱度膨脹;足球左右飄搖，將目光吸引;射門有聲有色，將精彩綻放。世界足球日，玩轉足球，開心無限!

28. 世界足球日，祝福朋友像“足球寶貝”一樣，身體棒棒，工作靚靚，財源滾滾，事業火火，人氣旺旺，好運連連，好夢圓圓。事事順順，健健康康，幸幸福福，快快樂樂!

29. 生活就像足球場，理想就是足球網。理想之路寬又廣，途中困難多阻擋。帶好自己的生活球，奮力拼搏去爭搶。站好自己正確的崗，與同伴同心協力奔向網。世界足球日到了，祝你一帆風順到理想!

30. 今天是世界足球日，讓我們奔跑在足球場上，把青春的笑容高揚，享受運動帶給我們的快樂，讓足球文化遍地流芳，我運動，我健康，我運動，我快樂!

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一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動地點：

紀念碑廣場

四、活動時間：

五月一日上午9：00—11：00

五、活動對象：

患有自閉癥的孩子及家長

六、活動主題：

點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

七、活動內容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

八、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

九、執行人員和責任人：

XXXX

十、附件：

一、儀式場地布置

1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿

尺寸：4m

位置：舞臺邊背景架

彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面

2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

尺寸：6m0、75m

樣式：紅底黃字

二、會場周圍布置

1、彩旗：20面，間隔微為50米；

顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

宣傳人員的選派、具體宣傳活動的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。

三、招生工作實施

（一）第一階段招生宣傳工作

以各相關二級學院為單位，建立由學院領導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學術水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關二級學院負責研究生招生工作的領導和工作人員組成。負責本學院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學校下發的名額，動員本二級學院學生報考。

（二）校外考生招生宣傳工作

研究生處負責聯系相關高校并組織相關二級學院分管領導和導師代表現場走訪相關高校，召開招生宣講會、發放招生宣傳材料，動員外?？忌鷪罂嘉倚！３珜倚ｎI導、全體教職工，特別是部門和二級單位的負責人、導師指導小組要主動與知名校友、可合作的高校相應院（系）的負責人、合作導師、畢業班輔導員和教學秘書等確立相對穩定的聯系，并以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協作隊伍，以利于開展招生宣傳工作。

四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果

研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風格統一規范、重點突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關部門要認真審核把關，確保紙質及電子信息材料準確無誤。

（一）網上宣傳活動

1、委托中國教育在線建立我校手機APP網絡招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網站轉移到手機移動端，方便考生及時獲取我校相關招生信息。對外的校級網上宣傳活動主要由研究生處負責組織，二級學院（部）的網上宣傳和通知由各相關二級學院負責組織。此項工作9月18日前完成。

2、與中國考研招生網合作，在該網站和華北科技學院網站適時推出“華北科技學院研究生招生專題”，全面介紹我校的各相關二級學院、學科專業、導師科研、研究生就業等情況。積極參與中國研究生招生信息網等網絡媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動。不斷改進我校研究生處和各相關二級學院網站，進一步完善和推廣我校研究生導師主頁，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。

（二）校內宣傳活動

為努力挖掘本校優質生源，各相關二級學院在本通知下發后立即組織召開應屆學生考研動員會，邀請有關碩士生導師參加，動員本校學生報考研究生，了解本學院考研學生的有關情況，并為他們提供必要的服務和幫助。動員會內容包括：學校招生政策介紹，學科優勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個導師業績及特色、畢業研究生介紹，本校學生考研經驗等。重點對指導小組成員的學術水平、在相關領域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業生的擇業優勢等予以客觀展示。此項工作9月22日前完成。要求在學生報考前各個單位領導組織考生集中動員一次，有校領導、單位領導或學科帶頭人、導師指導組組長宣講；此外，按照專業方向，由學科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環境、研究成果等，吸引更多的本專業學生報考本校研究生。

（三）校外宣傳活動

為吸引優秀外校學生報考我校，必須加大力度赴外校進行招生宣傳，并將現場咨詢與優秀生源提前選拔結合起來。由校領導或學位委員會委員帶隊，研究生處根據歷年外校考生分布情況，組織有關人員赴相關高校進行動員，由各相關二級學院根據業務情況赴相關高校進行動員。

五、招生工作相關說明

1、學校根據各相關二級學院導師人數、招生計劃和歷年一志愿上線人數與報考總人數比作為參考，進行各二級學院考生報考名額任務分配（見附表1）。

2、學校根據各相關二級學院負責動員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經費給二級學院作為招生專用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學校財務相關規定執行。

3、研究生處或各相關二級學院組織本校教師去外校進行招生宣傳時，宣傳隊伍中成員必須以學校導師組長為主，其他導師成員不得多于1人。

? 招生宣傳策劃方案

一、 招生計劃背景概述:

1、學校簡介：…………

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生 需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職?？鐓^域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊 對于大多數招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場范圍

（ 2 ）列出現有代理的名單

（ 3 ）對現有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

? 招生宣傳策劃方案

1.報名條件及招生服務片區

凡持有鼓樓區戶籍或暫住在本區的年滿三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報名。其中，持有鼓樓區戶籍的適齡幼兒可參與公辦性質幼兒園派位招生。

符合派位招生報名條件的家長只能選擇一所就近的公辦幼兒園報名，否則將取消派位資格。

雙胞胎或多胞胎共用同一個報名編號，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應名額在幼兒園原招生計劃基礎上增加。

2.招生管理。

(1)區教育局根據幼兒園的實際情況，審核批準招生計劃，并指導幼兒園做好招生辦法、招生簡章制定等相關工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡章等需經區教育局審核備案后向社會公布，并予以實施。

(2)各幼兒園要堅持公開、公平、公正的原則，成立招生工作領導小組，統籌組織開展招生工作，確保招生工作平穩、規范、有序。

(3)各幼兒園自主招生工作應在統籌考慮符合報名條件的適齡幼兒的戶籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優先招收市委市政府有關文件規定的政策照顧對象和本服務片區的戶籍幼兒。

3.招生程序

(1)各幼兒園主動向社會公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。

(2)各幼兒園招生工作領導小組負責制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時間安排，逐項認真完成。

(3)家長報名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負責接收、審核家長報名材料。

(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統；區系統管理員于7月4日前負責做好網絡審核，確認無誤后核準報送名單；7月6日每所公辦性質幼兒園選派1-2名家長代表，到鼓樓區教育局參加電腦搖號派位，派位結果當場打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。

(5)自主招生：各幼兒園招生工作領導小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。

(5)根據國家《托兒所幼兒園衛生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛生保健工作規范》規定，幼兒入園前，應當根據幼兒園提示，到衛生計生部門指定的婦幼衛生保健機構或醫院按規定項目進行體檢，合格后方可進入園。

4.主動公開

(1)區教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網向社會公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：

①本區幼兒園招生工作方案；

②本區公辦性質幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、招生服務片區、計劃招生數、收費標準等；

③經審核準予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級、計劃招生數、收費標準等。

(2)各級各類幼兒園應在招生工作開始前1周發布招生公告，包括報名條件、報名時間、招生程序、咨詢電話等；招生公告應粘貼于社區宣傳欄、園務公開欄，有條件的在幼兒園網站上發布。

6.加強監管。進一步完善幼兒園招生工作的監督檢查機制，監督招生有關政策和工作要求的貫徹落實，協調解決本地區幼兒園招生工作中出現的突出問題，保障學前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應準確掌握招生政策，嚴格招生紀律，共同維護教育公平。

? 招生宣傳策劃方案

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一、招新目的

一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網絡工作室更好地發展。

二、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網絡水平。

二、招新對象

河南理工大學14級在校大學生

三、招新時間安排

準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

報名時間：1.現場報名：10月10—11日

2.網絡報名：10月10—11日

面試階段：10月13—19日

筆試階段：10月20—25日

全體成員大會：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段

一、前期準備階段(9月27—10月7日)

1、編寫最新公告。(9月30之前完成)

2、招新通知(含報名表)的設計、印制。(9月30完成設計，10月7日之前完成印制)

3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。(9月29完成設計，10月7日之前完成印制。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)

5、固定展板、場地及帳篷的`申請(包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷)。(9月30日)

6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新)

7、借投影儀、幕布、音響等設備(包括宣傳階段及招新現場的設備)。(10月6日)

8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)

9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場使用(10月7日)

10、拷貝工作室經常使用的軟件的安裝包。

二、宣傳階段(10月8日——10月10日)

1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)

2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)

3、現場宣傳小組提前到場布置場地。

4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)

三、招新階段(10月11——12日)

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1、現場招新第一小組提前到招新場地布置現場。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網絡工作室。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5、為同學安裝工作室常用軟件。

6、現場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。

四、人員選拔

1、統計報名人員各項資料，通知面試。

2、面試

1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

2、面試時組織人員維持面試秩序。

3、面試后整理面試場地

3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。

4、各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業。

5、按作業完成情況再進行一次人員篩選。

6、通知新成員被錄取。

五、經費預算

注：經費預算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷

六、具體人員安排詳見人員安排表

七、招新總結

一、人員名單確定后，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。

二、整理招新資料，存檔保存。

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1. 青春就要張揚，激情綻放球場，盤帶過人怒射，冷靜面對門將，進球不是夢想，敢拼就有希望，人生只要努力，總會創造輝煌。世界足球日，讓汗水在球場揮灑，讓青春在賽場飛揚，踢出健康生活，活出精彩人生！

2. 激情，在胸中激蕩;熱血，在賽場揮灑;旗幟，在四周搖曳;吶喊，在耳畔回旋;足球，在眼前往返;精彩，在腳下生輝。世界足球日，愿你喜歡上足球運動，越踢越快樂，越踢越開懷!

3. 穩住中場之后， 6 號隊員以一記漂亮的高吊球，使伏兵城下的隊友迎個正著，一射破網，扳平比分。

4. 把人生的精彩之球踢進成功的球門，得分，喝彩，掌聲，鮮花。

5. 放學后，我來到操場上，同學們把書包往地上一放，便成了一個簡易的球門，一場屬于我們自己的小小足球賽就要開始了。

6. 世界杯小組賽，他們先是逼平伊朗，隨后一球小勝首次參加世界杯的波黑，為出線奠定堅實基礎。在與苦主阿根廷的比賽中，他們表現出了空前的頑強和進攻能力，梅西兩次用個人能力打進兩球，他們又迅速扳平，最終僅以一球小負。

7. 奪冠呼聲甚高的德國隊，坐擁眾多明星球員，打法先進，無論是個人技術還是整體實力都堪稱世界一流，主帥勒夫連挖鼻屎都能迷倒一票女粉絲。盡管如此，在本屆世界杯賽場上，德國隊從小組賽到淘汰賽沒打出一場漂亮的比賽。雖然首戰中以：擊敗葡萄牙，但是這個比分只是葡萄牙后衛佩佩過早得到紅牌，場上均勢被打破后的反映，而并非是比賽精彩的注腳。

8. 開始踢球了!首先我們隊防。那個較高的人過來防，嘴中還念念有詞。球射了過來，但沒有射到門，我的心很高興，心想：太差了!要是我射，我一定能射中!

9. 我很失望有些人把足球等同于生與死。我可以向你保證，足球是遠遠超越生死的。

10. 直到遇到足球，我的人生徹底改變，我很記得我第一個足球的樣子，在我心里，它就像一顆糖果?！肺?/p>

11. 他運球像旋風一樣，左右邊鋒配合得很好，很多球都在他腳下。

12. 他帶球突破像一陣旋風，左、右邊鋒密切配合著他，多少次射門都在他的腳下。

13. 第79分鐘，布雷西亞諾在右側距門11米處精彩的側身凌空勾射直奔遠角，迪達飛身封出。第82分鐘，卡洛斯在門前30米處左腳任意球蹭人墻高出，小羅左側開出角球，卡卡在前點距門5米處頭球擊中橫梁！

14. 足球比賽 馬上開始，我是快樂裁判員，吹走暴力與野蠻，吹來和平與文明，驅逐生活煩擾，留下快樂美好，罰下苦難霉運，幸福好運降臨。世界足球日，愿你快快樂樂踢足球，幸幸福福度人生！

15. 就像這首法國民謠所唱的意境一樣，齊達內就像是一輛被載著我們太多希望的列車。我們為他歡喜過，幸福過；傷心過，失望過。?！，F在，這輛列車即將到站，我們只能目送他漸行漸遠。（獻給齊達內）

16. 來吧，用矯健的身姿飛動，攜同昂揚的斗志，奔跑在廣闊的草場，將快樂的足球射進幸福的門內，讓澎湃的激情肆意蔓延，把健康和運動的活力融進生命的每一個細胞。世界足球日，來吧，一起運動，把幸福射進自己的心門。

17. “砰!”球如流星向球門右側飛來。那球也怪，不飛直線，偏飛曲線，像中了魔法似的，故意與守門員作對，一下子滑進了門角。守門隊員圓圓的臉上沒有任何表情，渾身像是上足了勁兒的發條，緊緊繃在那里。

18. 足球，一種人人皆知的運動，它既可以讓人強身健體，又可以讓人在比賽的過程中放松自己的心情。

19. 他看得入了迷，像有根線把一雙眼睛拴在那飛動的足球上，足球飛到哪里，他眼睛跟到哪里。

20. 做前鋒，將苦難踢出場外，將吉祥踢進球門；做后衛，將幸福死死守住，讓生活遠離厄運；做門將，將煩惱擋在門外，將快樂抱在懷中。世界足球日，生活因足球而精彩，足球因生活而快樂！

? 招生宣傳策劃方案

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隨著社會的不斷發展，培訓招生越來越受到人們的關注。培訓機構在招生期間一定要制定一個科學合理的招生方案，才能更好的吸引學員的關注，增加報名人數。本文將對一份培訓招生宣傳方案進行推薦，為培訓機構的招生工作提供參考。

一、招生目標

在制定培訓招生宣傳方案時，招生目標是必不可少的一個環節。根據培訓機構的定位和實際情況，確定招生的目標群體，例如中小學生、職場人士、考生群體等。同時需考慮招生人數和招生的時間范圍，以便于精準定位宣傳內容和渠道，確保招生效果。

二、宣傳渠道

宣傳渠道是宣傳推廣的一條重要途徑，通過各種渠道宣傳培訓信息，能夠更好地擴大招生群體，增強知名度。培訓機構可以結合自身實際情況，選擇適合的宣傳渠道，如廣告投放、線上線下推廣、社交媒體平臺、公共場所宣傳等。如針對中小學生群體，可以選擇在學校門口張貼海報；針對職場人士，可以將宣傳單頁投放至商業區，或通過微信公眾號宣傳等。

三、宣傳內容

宣傳內容是吸引學員關注的核心要素，宣傳內容越具有吸引力，吸引的潛在客戶數量就越多。培訓機構應把握好宣傳手法，將優勢宣傳到學員心中。宣傳內容可從課程設置、講師團隊、學習保障、優惠政策等多個角度進行宣傳。例如，可以強化課程設置的針對性，突出講師團隊的專業性和經驗，及時跟進學員的學習情況，并推出優惠政策提高誘惑力。

四、線下活動

線下活動也是招生的一種重要手段，通過舉辦活動及時回應學員的需求，增進學員對培訓機構的信任度，快速增加報名數量。培訓機構可以根據不同的招生目標群體，策劃不同風格的活動，如親子活動、課程試聽、學習競賽等。例如，針對中小學生，可以舉辦英語講座、文化體驗活動等；針對職場人士，可以講授職業技能，舉辦行業論壇等相關活動。

五、關注反饋

關注反饋是一個重要的環節，培訓機構應該充分重視。及時了解學員的反饋，以改進教學質量，增加學員的滿意度。培訓機構可以通過各種方式收集學員反饋，如課程反饋、評價問卷、教學反饋等。通過對反饋信息的收集和整理，及時了解學員的實際需求，作為改善培訓質量的依據。

六、總結

通過以上方案可以有效提高培訓機構的招生質量，達到招生的目的。在今后的招生工作中要把握好機會，積極與學員互動，注重品牌形象，引導學員正確選擇適合自己的培訓課程，并不斷完善自身服務質量，提高學員的口碑評價。

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仁懷外國語學校是遵義市教育體育局于2022年確定的遵義市校園足球基地學校。根據《遵義市“1+N”體育特色學校創建方案》工作安排，結合校園足球基地學校建設和人才培養要求，特定于2022年秋季起招收七年級足球特長生，結合實際，特定本方案。

一、招生人數、范圍

（一）招生人數：22人。

（二）招生范圍：仁懷市2022年小學應屆畢業生（男女不限）。

二、報考條件（須同時滿足以下三個條件）：

（一）思想品德表現良好，身體健康，年齡必須是2010年1月1日以后出生的小學應屆畢業生。

（二）須在小學階段愛好足球體育運動，具有較高的足球專業運動技能，在近兩年代表學校參加過仁懷市級及以上足球聯賽、校園足球“滿天星”冬、夏令營隊員。且在縣市級及以上比賽中獲得集體項目縣市前三名或遵義市級前五名的主力隊員或入選比賽最佳陣容，或入選遵義校園足球滿天星訓練營各縣（市、區）分營、遵義市總營最佳陣容的學生。

（三）在仁懷市2022年小學六年級上學期期末考試中，語文、數學和英語三科260分或全部總分330分及以上。

三、報名及測試安排

（一）報名方式

2022年6月8日前掃描二維碼在線提交報名信息。（二維碼見最后頁）

（二）資格審查

1.資格審查時間：2022年6月11日早上8點

2.地點：仁懷外國語學校。

3.須提交材料：

（1）本人二代身份證原件及復印件；

（2）本人1寸彩色近照1張；

（3）在“仁懷外國語學校2022年自主招生報名表”（附件1），填寫后打印并貼上本人近期一寸免冠照片，并由所在小學簽署推薦意見加蓋公章；

（4）“仁懷外國語學校2022年足球隊招生主力隊員證明”（附件2）；

（5）小學階段縣級以上比賽獲獎證書、學習成績等證明材料原件及復印件。

說明：如因疫情等特殊原因需調整測試時間和地點則另行通知。

4.防疫要求。按照《貴州省新冠肺炎疫情防控常態化下國家教育考試防疫工作方案》的要求，考生現場審核入校時須接受體溫檢測和查驗健康碼、行程卡，體溫檢測正常、兩碼無異常并使用速干手消毒液進行消毒后方可進入學校?？记?4天有境外或非低風險地區活動軌跡的考生，不得參加現場測試。

（三）測試（資格審查合格并滿足本款1、2條件后進入測試）：

1.凡參加我校足球運動隊測試的所有考生須自行向保險公司購買測試期間有效的個人“人身意外傷害保險”，現場核驗報考資料時必須提供保險單據原件進行驗證（保險單上應當載有被保險人的姓名，且被保險人必須是考生本人），并提交保險單據復印件。未提交符合要求的保險單者不得參加測試。

2.考生須簽訂《仁懷外國語學校足球運動員運動風險安全防范承諾書》，拒不簽訂者，視為主動放棄測試資格。

3.測試項目及評分校準詳見“仁懷外國語學校足球運動員選拔測試評分標準”（附件3）。

四、專項測試結論認定及錄取

（一）體育專項測試合格分數及成績計算

足球項目：體育專項測試成績≧80分，測試結論為“達到足球運動員水平”。

成績計算：?？汲煽?專項成績（40%）+文化成績（60%）。

（二）擬錄取范圍認定

體育專項測試結論為“達到足球運動員水平”的考生，且參加由仁懷市教育局組織的小學畢業考試成績合格（學校劃定的合格線，即與文化考生相比降低20分為最低錄取線），按照綜合成績分從高到低排序，學校依據招生計劃的120%劃定擬錄取人員范圍并公示、上報。公示范圍內的合格考生報經仁懷市教育體育局審定后予以錄取。

五、監督與管理

（一）學校將加強足球運動員招生過程監督，確?？荚嚬焦?，并嚴格執行公示制度。測試合格名單，在仁懷外國語學校官方微信公眾號公示。

（二）我校錄取的足球運動員須與學校簽訂協議，在校學習期間，必須遵守學校的有關規定，服從安排，參加學校組織的有關體育訓練和比賽活動，不得以競賽或訓練為借口懈怠學習，同時承擔個人應盡的各項義務。我校將對仁懷外國語學校新生入學資格進行復查，凡不符合錄取要求或者弄虛作假者，取消入學資格，并報仁懷市教體局備案，并申請追究相關人員的責任。

（三）在仁懷外國語學校學習期間，代表仁懷外國語學校及上級主管部門參加縣級及以上比賽獲得優異成績的足球運動員，可按照《仁懷外國語學校學生獎勵辦法（試行）》獲得相應等次獎勵。

六、其他

（一）疫情防控。本簡章發布后，有關程序或要求可能視疫情防控情況、教育部和貴州省要求以及我校實際情況作出相應調整。

（二）本簡章由仁懷外國語學校負責解釋。

? 招生宣傳策劃方案

引言：

在當今高度發達的數字媒體時代，招生宣傳的方式已經從傳統的宣傳冊、海報轉變為了更為生動且具有吸引力的宣傳視頻。宣傳視頻通過畫面、聲音和情感等元素來打造一個高度吸引人的宣傳活動，在短短幾分鐘內就能夠展現學校風采、專業特色以及優質教育資源。本文將根據題目提供一個招生宣傳視頻策劃方案，力求讓讀者對于如何設計一支吸引人的招生宣傳視頻有更深入的了解。

一、目標受眾分析

首先，我們需要明確招生宣傳視頻的目標受眾是誰，目標受眾的喜好、興趣愛好以及其他特點。這將有助于我們更好地針對他們的需求和特點進行宣傳。例如，如果目標受眾是高中生，那么我們可以選擇描繪學校的校園環境、專業設置和校園生活；如果目標受眾是家長，我們可以重點展示學校的教學資源、師資力量以及升學就業情況。

二、視頻內容創意

1. 故事情節設計

一個好的宣傳視頻應有一個引人入勝的故事情節，創造出一個吸引人、情感豐富的故事主線?？梢酝ㄟ^故事中的主人公來展現學校的教學理念和辦學特色。例如，我們可以選定一位學生作為主角，通過他的成長和經歷來展示學校關注學生整體素質培養的特點。

2. 真實展示學校資源

在宣傳視頻中，應該通過高清畫面、動態鏡頭展現學校的校園環境、實驗室、圖書館以及其他教學資源。這些畫面要真實、生動，能夠讓觀眾親身感受到學校的氛圍和設施，為學校留下深刻的形象印象。

3. 高品質制作

制作一支高品質的招生宣傳視頻對于視頻的成功非常重要。我們應該選擇專業制作團隊，確保視頻畫面的清晰度、音效的真實感以及后期剪輯的流暢度，以提升觀眾的觀看體驗。

三、宣傳手段選擇

在視頻制作完成后，我們還需要選擇適當的宣傳手段來傳播這支視頻。

1. 社交媒體推廣

通過社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等，將視頻分享給目標受眾。這些平臺有著巨大的用戶群體，可以引起廣泛的關注和討論。

2. 學校官方網站和公眾號

將視頻發布在學校官方網站和公眾號上，以便潛在學生和家長能夠方便地找到和觀看。

3. 合作宣傳

與相關機構和新聞媒體合作，通過他們的平臺發布宣傳視頻，以擴大宣傳的影響力。

結語：

招生宣傳視頻是一種高效且生動的招生方法，通過精心策劃的視頻內容和宣傳手段，可以有效地吸引目標受眾的關注。希望本文提供的策劃方案可以對于學校招生宣傳視頻的制作有所啟發，讓學校能夠通過精彩紛呈的宣傳視頻吸引更多有才華的學生和家長。

? 招生宣傳策劃方案

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

八、執行人員和責任人：

? 招生宣傳策劃方案

為進一步提高我校研究生生源質量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務，必須不斷加大招生宣傳力度。根據華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結合研究生培養工作實際，制定本方案。

一、基本思路

以提升研究生整體生源質量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平臺，構建學校、二級學院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法，創新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。

二、招生工作主體職責及分工

研究生招生宣傳工作分兩階段進行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校;第二階段是研究生復試調劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調劑到我校。如果經第一階段動員，報考并達到我校招生線的考生有足夠數量，就不必開展第二階段動員。

(一)校級招生宣傳工作方案

成立以分管研究生工作校領導為組長，各相關二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領導小組，負責研究生招生宣傳的統籌和組織工作。

(二)研究生處與相關處室

研究生處是學校研究生招生工作的組織和協調機構，相關處室根據工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。

研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協調、相關政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責文件發布，現代教育中心負責網絡和網站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。

(三)二級學院

我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院、環境工程學院、機電工程學院、電子信息工程學院、計算機學院和建筑工程學院等六個二級學院。(以下統稱“各相關二級學院”)

各相關二級學院及研究生導師是招生工作的主體，負責本單位研究生招生宣傳的組織和落實，包括宣傳計劃的制定、

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