小學儀器室工作總結（精選十七篇）
發表時間：2017-12-16小學儀器室工作總結（精選十七篇）。
? 小學儀器室工作總結 ?
數學儀器室管理員工作職責
一、堅持為教學服務,積極推動實驗教學,認真做好儀噐的管理工作。二、收到實驗噐具、標本,一周內登記完畢,賬目清楚完整,歸類整齊排列于櫥、架上
三、指導教學人員、學生正確使用實驗儀器
四、負責實驗室清潔工作和儀器保養;儀器室應保持xxx通風,標本櫥每學期至少清除塵一次,保持櫥蜜明凈,每學期最后一周整理儀噐櫥一次。
五、按照科任教師的通知,按時按要求準備好課堂演示實驗和學生小組實驗所的儀器。
六、協助教學人員取用儀器,檢查儀噐使用后是否完好并及時清洗,完善存放。
七、實驗儀噐損壞時,立即查明原因,做好記錄。
八、記錄實驗儀噐使用次數,期終最后一周做出統計表報教務處。
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（一）儀器的存放要編號、分類、定室、定柜、定位。化學藥品與儀器分室存放。室內要有防盜、防火、防毒等安全措施，做好通風、防潮、防塵和整潔工作。
（二）建立健全儀器管理明細帳、實物流水帳和統計報表，定期核對，做到帳、冊、表、物相符。人員調動時要辦理嚴格的接交手續。
（三）儀器的借用、報廢要辦理登記和審批手續。外借儀器要及時收回，并做好接交手續。
（四）任課教師使用儀器和藥品進行實驗教學前，應填寫“實驗通知單”，實驗教師應努力做好實驗準備。實驗結束后將儀器完好的歸還儀器室。如有損壞或丟失應及時登記、查找并填寫報告單、做好處理工作。
（五）儀器使用后應及時進行清潔、保養并歸櫥，同時要根據各類儀器的特點，定期的、有計劃的進行維護與保養，使所有儀器經常處于完好狀態。
（六）每學期結束前，對實驗室的全部財產進行一次全面清查核對，處理好有關事項，及時完成各種統計工作，并按要求上報和存檔。
儀器借用制度
1、儀器由專人負責保管。對教師在教學中所借用的儀器應先填好借用單，注明借用和歸還日期。
2、儀器借用應按時歸還。借前和收回時，對儀器質量狀況要進行檢查和交待清楚。對借用中損壞儀器應填報損單，主管領導視情況及時作出相應的意見進行處理。
3、儀器應妥善保管，賬物相符。絕不允許流失或移作他用。出借校外的須經主管校長、教導及財產保管員商討同意，對未經同意，擅自流出校外的儀器，一經發現，必須及時追回，對管理人員給予批語教育，并追究其相應責任。
4、主管人員及儀器管理員應定期對校內儀器進行核對清查。
儀器損壞賠償制度
教師在教學過程中如有損壞儀器不需賠償。
學生按照教學要求正常操作，若有儀器損壞的不需賠償，但要報告實驗教師。若不按操
作要求，人為損壞儀器的，應酌情賠償。
有意拿走公物要追究，并按情節輕重給予教育或處分。
學生的公物賠償費要登記入帳，由實驗員檢查，賠款一律交學校后勤處。
制度制作要求
①材料鋁合金；
②規格50cm×70cm；
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學校的體育工作是學校全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育的一個重要方面。本學期在綜合組組長許老師的帶領下，認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，堅持“健康第一”的教育指導思想，以校藝術節為工作重心，深入開展課改工作，提高課堂教學質量，努力營造良好的體育氛圍，認真落實大課間活動，課外體育活動等常規體育活動，積極開展小型多樣的學校體育競賽和課余訓練工作，切實增強我校學生的身體素質。具體工作小結如下：
一、學好新課標，加強課改認識。
在工作中以新課標為準繩，根據小學生的心理特點，改進學生評價系統，從學生的自身條件出發，因材施教，對學生進行正確的課堂評價，不斷提高學生參與活動的積極性，提高學生的活動興趣。切實實施課改，加強體育教研建設。通過聽課、評課、外出觀摩等形式，努力提高課堂教學質量和教師業務水平。
二、常抓不懈，推動兩操一大課間活動的有序開展
1.學校“兩操一活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好“兩操”更能促進學校的全民健身活動的開展。
2.今年全國為了加強學生的體質，都對學生的課間操相當的重視。為此，我組針對于我校的特點，場地的限制，開展了大課間操活動，擬定各班的活動內容，如：踢毽子、跳繩、立定跳遠、接力、老鷹抓小雞等來活動學生的筋骨，來起到強身健體的效果。教師教得用心，學生練得認真，達到了很好的效果。開學初的 1000m晨練，更近一步地提高了學生的耐力，提高了心肺功能，增強了體質。
三、積極開展校內小型競賽
以小型競賽為契機，充分調動師生們的積極性、責任心，盡量讓更多的同學能夠參與到比賽中去，普及、加強學生的健身觀念，初步培養學生終身體育觀。本學期開展了兩項校內競賽活動：四月份的耐力跑比賽，5月份的廣播操比賽。比賽以人人參與的形式大規模的展開，學生練習密度大，并取得了較大的進步，學生的廣播操質量得到了明顯的`提高，且體質也大大增加。
四、繼續加強課余體育訓練力度，積極備戰各級各類體育競賽。
學生課余訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作開展、發揮學生特長，培養后備體育人才具有積極意義。
五、積極準備，爭創縣體育強校。
這學期，為了爭創縣體育強校，我們體育室四位教師，正在積極準備材料中，爭取將材料整理的簡潔明了，一目了然。
這是這個學期做的一些最主要的工作，有褒有貶,好的繼續流傳，差的也在改進當中。
在我們教師認真、負責的工作下，本學期工作基本順利完成，回顧這個學期，我們在座的每位老師和我一起完成對將近130名幼兒的.教育。同時，我們還通過整改，完善設備、設施，評為"區一級"幼兒園。
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Part 1：儀器市場年終總結和工作總結
如果用一個詞來形容xxx年，從一般社會的角度來看，那就是'xxx'。如果用一個詞來形容xxx公司，我真的不知道那個詞是什么。因為，不是一個詞，一個句子，都能詮釋它的真諦?；厥孜覀円黄鹱哌^的歲月，一路走來，艱難、成功、艱辛、歡樂、各種品味，與xxx公司一起迎來了一個新的時代。今年整體銷售業績較去年有所改善，是良好的發展趨勢。畢竟，要在一個行業和市場中發展，就必須有明顯的上升動力，因為所謂的市場就是一個篩子，留下那些發展能力比較強的，不包括那些沒有競爭優勢的。而我們只有通過不斷的發展、改進和成長才能在這個行業取得成功。
總結今年的工作，雖然取得了一些進展，但在很多方面還存在不足。
首先；有些客戶的想法理解不夠深入，無法很清楚的給客戶解釋清楚，對于一些大的問題，我們也不能很快拿出好的解決方案。在與客戶溝通的過程中，他們也順從了客戶的方向，沒有堅持自己的立場，造成了一系列的不良反應。例如：xxx單位的羅主任，在今年的xxx和xxx，從開始換品牌，到懷疑我報價的價格，最后到不信任。主要原因是沒有認真分析和權衡事物的發展變化和適應事物的能力。
其次：沒有合理利用時間。我從來沒有認真考慮過。其實很多時候，我們都覺得時間不夠用。原來只是一些小事耽誤了整件事情的進度，比如明天要發給客戶的報價單，打個電話問問廠家。 ，要發送的傳真。如果可以在晚上進行報價，那么電話和傳真可能需要一天半的時間，以及一大堆零碎的東西才能整理出來。工作的效率和程序，在這個時候，顯得那么有條不紊。這樣做會更容易。
另外：在與客戶溝通的過程中，由于部分產品的價格、性能、參數及相關安裝技術不是很清楚，我們無法將我司產品的情況清楚的傳達給客戶。了解客戶的真實想法和意圖，不能快速響應客戶的建議。從而錯過了取得一單成功的機會。
最后：工作沒有明確的目標和詳細的計劃，沒有養成寫工作總結和計劃的習慣。銷售工作處于放任自流的狀態，導致銷售工作缺乏統一管理。工作時間分配不合理，工作環境混亂等不良后果。
在不斷的回顧和反思中，我發現作為一個銷售人員，你必須滿足以下基本要求：
（1）作為一個銷售人員，個人的開拓精神，工作知識、生活態度、事業也有著千絲萬縷的聯系，要有強烈的責任心和敬業精神，有愛心和敬業精神。
（2）必須具備專業知識和工作能力。 只有提升自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，才能更好的應用到實際工作過程中。
（3）能夠認真、及時、高效地完成公司領導和同事交辦的其他工作。 為了公司工作的順利進行和同事之間工作的協調，除了做好本職工作外，還要積極配合其他同事做好本職工作。
（4）熱愛所從事的職業，能夠正確、認真地對待每一項工作，態度端正，遵守紀律，保證準時出勤，堅持你的帖子。 您不能依靠所謂的關系違反公司的規章制度，從事特權工作。
個人銷售額，在簡單直觀的阿拉伯數字面前，帶來的不僅僅是業績的量化。如果與去年相比，業績幾乎翻了一番。但回首往事，我發現我的表現不如去年。這是一個值。通俗地說，賺的利潤并不多。針對這個問題，我做了如下的市場分析：
1． xx地區的儀器市場品牌眾多，情況十分混亂?，F在我公司產品以國產為主。 今年在銷售產品的過程中，涉及最多的問題就是產品的價格，也就是利潤問題。一些訂單因為價格而丟失。在人脈廣泛的客戶面前，價格不是很重要的問題，但面對大量采購，或者省政府采購時，尤其是多家公司聯手詢價時，降價。談到價格，每個人都對產品的價格非常敏感。從今年的銷售業績來看，雖然比去年增長不少，但利潤卻越來越少。去年盈利10萬元，盈利1萬元?，F在是15萬元，只有1萬元的利潤。
2.從理論上講，只要是原創產品，都有一定的利潤空間，因為我們都是因為那些產品才發展慢的。 但隨著國產儀器價格的透明化，我們只能依靠一些進口產品來創造更好的利潤增長點。在明年的市場策略中，在產品結構調整緩慢的階段，可以選擇兩個利潤更好、市場需求更大的進口產品，淘汰一些質量不好、不盈利的國產品牌。必要的。
3.我們現在的市場一般都是以xx為主。 哪里有市場，哪里就有競爭。在飛速發展的今天，我沒有絲毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在這樣的生存環境中站穩腳跟，慢慢發展壯大。有必要重新審視市場部門的內部情況。其實我們還有很多領域沒有覆蓋，比如職業技術學校。隨著國家政策的改革，對科研的投入也在慢慢增加，可以適當發展。至于是什么情況，我還沒有調查清楚，但是在一個行業，要想做大做優，必須要有敏銳的嗅覺和長遠的戰略眼光。
做生意其實就是做人。如果你有追求和期望，你就會有所收獲。商業中的相對論是指對當前階段的表現以及與周圍環境的對比的普遍的、可識別的滿足感。作為銷售人員，最可怕的不是業績少，可怕的是沒有勇攀高峰的無畏。一樣的人生，一樣的人，一樣的沒受過高等教育，一樣的缺少先天優勢，為什么有的人成功了，有的人一輩子一事無成，是什么力量讓這一切天壤之別，那么那個世界就是最大的力量——選擇的力量。所以，讓我們一起努力選擇成為一個成功的人，為了生活、價值觀、抱負、理想。
xxx年是值得期待和期待的一年。因為這意味著明年xxx公司將繼續在xxx這片土地上執行艱苦奮斗的使命，伴隨著東方黎明的紅太陽。有一種力量叫做凝聚，有一種精神叫做奉獻，有一種態度叫做專注，有一種生活叫做永不停息。讓我們一起努力！
對目前公司的一些建議；
（1）xxx年的規章制度要清晰簡潔，領域、任務、收費、處罰、處罰等獎勵、刪除歧義條款，不定期對業務員進行考核。
2）公司可以在員工共同討論下修改定向銷售模式以適應市場環境，因地制宜調整價格，根據市場情況調整價格以適應市場變化，從而增加賣家和公司的信心。業務量增加。
（3）售后服務是樹立公司品牌形象的手段之一。 銷售是一項長期的、循序漸進的工作，產品缺陷屢見不鮮，所以業務員要正確處理產品的售后問題，因為它和使用電腦是一樣的，需要不定期維護，出現故障需要解決。選擇逃避不是銷售人員會接受的。因此，我們有必要提高售后服務人員的專業技能。我們可以利用一些空閑時間（比如七八月份）來分配每個銷售人員擅長的儀器，加強調試和維護能力。xxx年的工作計劃如下：
在xx年，我計劃在去年工作得失的基礎上，取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（1）按區域銷售xx年形勢和市場變化，我的xx年計劃將重點關注xxx、xxx、xxx、xxx、企事業單位等領域。
（2）對于老客戶和老客戶，經常聯系，穩定與客戶的關系，保證一定的業績。 為了更好的做好銷售工作，確定產品品種（主要是xxx、xxx產品）后，盡量學習產品知識和性能、使用、售后問題。努力不斷提高自身的綜合素質。
（三）為確保銷售業績有較大突破，要積極收集信息，及時總結，在穩定的前提下努力開拓新市場原有的客戶資源，以取得更大的收益。
（4）要不斷加強對業務的學習，在網上查閱相關資料，與同事交流，向他們學習更好的方法和方法。 與公司其他員工有良好的溝通，有遠見，多溝通，多討論，不斷拓展和壯大業務領域。第二章：2011年計量器具營銷年終總結、2011年度銷售工作總結及2012年銷售計劃——北京天力發科貿有限公司市場部姚海生
1 . 2011年工作總結·
（一）個人成長
2011年7月，有幸進入天利發大家庭并帶領公司在同事的支持和幫助下，不斷鍛煉和提升自己。眼看著2011年即將成為過去，回首與華科度過的半年時光，感慨萬千。今年6月畢業，一放學就直接來北京了。當我第一次接觸測量儀器行業時，我對它一無所知。我從未聽說過拓普康、徠卡、天寶等國際知名的測量儀器公司。那時，公司里的人并不多。每周六，我們都會在會議室討論過去一周的成就和問題。當同事們分析渠道的優缺點，以及一些操作流程時，我更加困惑了。當我加入公司時，最后一批系統培訓已經結束。小李弟兄讓飛弟兄和佟弟兄做我的師父，并給了我一份培訓資料，讓我先熟悉相關知識。這種在當時看來很辛苦的經歷，常常顯得昏昏欲睡。一周后，我開始學習打電話。那個時候，我一天打了70多個電話，但結果都不是很理想。我經常遇到客戶的困難和不屑。近一個月沒有任何進展。無論是繼續堅持還是另辟蹊徑，領導也多次跟我談過，鼓勵過我。結果，8月份，訂單終于下達了，我收到了來自天利的第一批貨。在接下來的幾個月里，我增加了一些新客戶，但與其他同事相比，進展仍然慢得多。
天利發的這半年，是非常充實的半年。在這里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利發，您可以一邊學習，一邊提高，同時，您可以快速將所學應用到實踐中。當你遇到不理解或解決不了的問題時，你可以隨時向你的領導和同事請教，他們不會對此一無所知。猶豫要不要幫我，這是我在這里感到最快樂的地方。在這里，我對知識的渴望，比我學生時代還要強烈，因為這些東西是我迫切需要的，也是我在這里工作的價值所在。測繪行業和測繪儀器的銷售一直存在風險。為了解決各種問題，提高風險防范意識，我一直在努力提高自己的專業知識。天利發的這六個月，談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。艱難困苦，玉如玉成。雖然我現在的表現不是很理想，但相信以后會走得更好。
（2）測繪儀器行業分析
過去六個月，大致了解了測繪儀器行業市場的一些信息： 1、日本測繪儀器
經過近百年的發展，世界測繪儀器制造商是優勝劣汰，世界上測繪儀器的制造商并不多，尤其是有市場競爭力、有能力生產電子測繪儀器的制造商。越朝有幾家公司。最著名的品牌是老瑞士徠卡，銷量最大的是日本的拓普康，最全面的是美國的天寶（還有德國的蔡司，瑞典的杰創利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，賓得。 GPS廠商主要有美國Trimble、法國Thales（同時擁有美國Astech和法國Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同時擁有美國Gawat）、加拿大Novatel .拓普康全站儀銷量全球第一。它與美國gsp公司Swat合并生產gps。它在中國北京設立了一家工廠，生產全站儀。國內的大型測繪儀器經銷商大多是其代理商，而且都是在中國進口的。全站儀銷量排名第一，也是世界知名的眼科儀器制造商。日本索奇亞公司是世界知名的測繪儀器專業制造商。 1996年以前，測繪儀器產量居世界第一。當時，水準儀的產量是最大的。 1996年以前，在中國銷量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目標全站儀。日本尼康公司是世界知名的相機品牌。測繪儀器與尼康相機分離，強度減弱，儀器檔次較高。享譽世界的賓得相機和測繪儀器只是其業務的一小部分。原為香港謝立興總代理，后為李景思（中瀚公司子公司）總代理。銷售網絡遍及全國。全站儀在中國生產。瑞西徠卡公司，前身為瑞士威特公司，在中國生產著名的t
2、t
16、t3經緯儀。非常大，儀器種類齊全。它生產航空測量儀器。原來的gps很強，后來在美國被天寶超越?，F在它使用加拿大的Novatet oem 主板生產cps。徠卡在中國的總代理叫歐亞公司，有分公司。 美國Trimble公司CPS銷量全球第一，后與瑞典捷創（世界第一測距儀制造商）、德國蔡司（原世界著名相機和測量儀器制造商）合并)，日本尼康，在中國，以Beilmag等公司為代表，生產cps和全站儀產品。中國尼康暫時由中瀚代理。法國泰雷茲的cps產品部分是由原法國Sessel和美國Astech合并而成。它是全球第二家gps工廠，在中國以北京天策和上海大恒為代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于雙頻cp的板。徠卡和索基亞在中國市場使用了這款主板。拓普康的測繪儀器（主要是全站儀）銷量最好，全站儀）可賣4500臺，美國Trimble GPS最受歡迎，售出800多臺GPS，約1億臺，徠卡占據全球全站儀中高端市場，銷量也不錯。 2.中國測繪儀器
中國測繪儀器制造企業異軍突起。 1990年代后期，成功研制出全站儀、電子經緯儀、測距儀等系列測繪儀器，逐步替代進口產品。其中，水平儀、測距儀、電子經緯儀、測繪配件等已完全替代進口，占據國內市場95%以上，甚至國外廠商也幾乎不再生產此類產品。國內廠家中，北一光學儀器廠（簡稱北光）、蘇州第一光學儀器廠（簡稱蘇一光）是一家已有30多年歷史的國有老廠。主要生產光學儀器，是國內最大的兩家光學儀器制造商。南方測繪儀器有限公司（簡稱南方）是一顆冉冉升起的新星。以電子測繪儀器起步，開發了電子經緯儀、全站儀、GPS等系列產品。已經成為本土化的佼佼者，勢頭非常強勁。在國內廠家中處于領先地位，超過大部分國外廠家。
南方測繪儀器公司生產廠由北京電子經度經度全站儀廠、武漢棱鏡激光儀器廠、常州市測距儀全站儀廠、常州市配件廠。電經濟學、測距儀、棱鏡及附件的產量和銷售總額均排名第一。在中國有30個省級分公司，100多家地級公司。北京光學儀器廠（博飛公司）（北光）曾是中國最大的測繪儀器制造商，曾與日本拓普康合資生產電鏡，后解體。在中國有80多家代理商，在北方地區有很大的影響力。蘇州第一光學儀器廠（蘇一光）曾是中國僅次于北光的第一大光學經緯儀生產企業。與日本光學公司合作生產無靶全站儀。光學經緯儀和水平儀質量好。 8o以上代理商。天津賽特廠是國內重要的自動安平水平儀生產廠家。它在國外的銷量很大。天津歐泊工廠是與天津賽特、森宏分開的工廠。體積很大。該級別出口到美國。 Gst公司在中國擁有大量的產量水平?，F與北京康光合作生產電子經緯儀，產量逐步增加。天津森宏廠與天津二光廠、賽特廠分開。液位計價格低，產量大。在國內影響很大。常州測距儀廠曾與南方合作生產和銷售測距儀。它是中國最大的測距儀工廠，后來開發了電子經緯儀和全站儀。在各種產品中，中國的水平和電子經緯儀最為成熟，達到批量出口水平唯一還有一定差距的就是全站儀，但已經很接近了。因此，目前在中國，進口和國內生產基本處于平衡狀態，但從趨勢上看，南方測繪將脫穎而出，引領潮流。3、國產gps gps方面，國產廠家有南方和中海達兩家。南方于1995年研制出中國第一臺靜態gps，1997年量產靜態gps和動態rtd，1998年研制出中國第一臺雙頻rtk。廣州中海達是1999年成立的專業gps公司，2000年到2002年發展迅速。后來，它只從單位數量和低端市場上重點發展海洋測量。國產產品已經可以與進口產品競爭。高端產品還有一定差距。一兩年中國測繪儀器優劣勢分析 1、測繪儀器屬于制造業，中國具有天然優勢。眾所周知，中國已經成為世界制造基地，測繪儀器也不例外。低廉的勞動力和運營成本使中國在測繪儀器的價格上具有絕對優勢，而測繪儀器是集光電子和電機為一體的高科技產品。 ，市場小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中國才能做到高水平、低成本、物美價廉的產品。這也是事實。中國的測繪儀器非常接近進口水平，就像家用電器一樣。與日本的松下和東芝相比，海爾和科龍的價格僅為其價格的一半，優勢明顯。 2、中國自身市場巨大，足以支撐國內企業。與許多國家不同，中國市場巨大，未來潛力巨大。所以，自己的市場可以讓國內企業成長起來，練強，然后走出國門去競爭。兩個歐洲等地市場小，市場要求高，一出來很容易死
3.中國產品多年來一直“與狼共舞”，并獲得了一定的技能。 . 由于中國市場的誘惑，外國廠商“來了”，而中國廠商在十多年前就開始與進口競爭。尤其是近年來，中國樂器逐漸占據上風。對進口產品不畏懼的產品，現在已經由守轉攻，迫使進口不斷降價，甚至在中國設廠。例如，拓普康和賓得在北京和上海都設廠生產全站儀，但南方公司已經在中國設廠。為競爭做好準備。 4、中國的產品在國際市場上得到了檢驗。
在國內競爭的同時，中國測繪儀器或被動或主動地進入國際市場。早在1990年代中期，我國的液位計和三腳架配件就大量出口，現在占據了歐美市場的一半以上。這些技術含量低的產品已經被中國占領，國外廠商很少生產。進入21世紀以來，我國電子經緯儀、搖擺儀、全站儀等出現，并小批量銷往美國、歐洲、南亞等地，銷量逐年上升。2003年，南方公司主動參加德國測繪儀器展，引起了不小的轟動。今年還將參加美國、日本、德國三大國際展會，相信會有更大的影響力。
從與外商的交流，與進口產品的對比，到對國際市場的考察，我對自己還是充滿信心的。隨時隨地展示您的技能。了解自己和敵人。通過對測繪儀器行業市場的分析，希望今后的工作能有實質性的成果。
（3）工作中的不足與改進
與其他同事相比，我在天利發的成績是微不足道的。反省這段時間的得失，我覺得自己的工作還是有很多不足的地方。
2.最近事情很多，沒有合理的時間規劃，工作秩序不強，浪費了很多時間。 有時候很多事情湊到一起，感覺很匆忙，不知從何下手，結果一頭霧水，什么事都做不好，效率不高。
3.在客戶詢價方面，我們沒有引導客戶看報價表。 我在這方面也有很大的慣性，不會根據客戶的類型做針對性的報價表。
4.客戶詢問后，沒有及時跟進。 客戶通常會在一周或更長時間之前進行查詢。因為這些記錄沒有整理好，客戶不知道要不要發貨，也沒有及時主動聯系客戶，所以錯過了很多機會。
5.工作抓不住重點。 有時候，為了完成公司規定的回訪次數，很多原計劃的工作都放下了，但預定的工作沒有完成，電話效果不好。在這一點上，感覺就像是被動工作。
針對以上不足，我決心從以下幾個方面進行改進：
一是加強與客戶的溝通和聯系。訪問次數要繼續保持，但要抽出一部分時間聯系目標客戶，及時了解他們的最新動態，拉近彼此之間的距離。對有詢價的客戶，可采取經?；卦L的方式，加強與客戶的溝通交流。
其次，嘗試通過多種方式開發新客戶，不僅通過電話和拜訪，還可以通過在線推廣，或者掃樓。
再次，堅持今天完成今天的工作，下班前做好明天的計劃。上一份工作，公司要求我們每天寫一份工作總結，其中一個涉及“昨天計劃完成情況”和“明天計劃”，做到有針對性，哪些事情已經完成，哪些事情尚未完成。需要改進的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何線索。
第四，針對不同的客戶類型，制定合理的價目表，引導客戶自行核對價格。這對我們的客戶來說很方便，也為我們節省了大量時間。
最后，增強自己工作的主動性，分清事情的輕重緩急，盡量不受其他外界因素的干擾。同時，多與同事交流，學習對方的長處，彌補自己的不足。
二、2012年工作計劃
一切都有伏筆，沒有??伏筆就浪費。 2012年即將到來，針對公司和個人發展的需要，我對新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。
（一）演出策劃
2012年1月，國外圣誕節剛結束，正值春節，各單位都基本上是在結賬期間。 ，下單不易，但可以積極探索意向
我在市場部工作半年了。六個月來，公司領導、部門領導、公司同事給了我很大的支持和幫助，讓我很快了解和熟悉了自己所負責的業務，也意識到營銷部人員才是核心公司各部門。勤奮踏實。這段時間，在領導和同事的幫助和指導下，通過自己的努力，各方面都取得了進步?，F將我的工作簡單匯報如下。
我。銷售業績狀況
實習期間及實習期結束，銷售任務未為公司創造任何價值，市場部設定的月度銷售任務未完成.
二、工作績效狀況
1.在產品意識方面
通過這段時間，一切從零開始，熟悉公司環境，熟悉一流產品的用途、型號、材質、特性等，以及目前市場上產品的基本情況。 ***目前在醫院還沒有廣泛使用?？蛻艉歪t院對***產品了解甚少。由于產品原材料等因素，產品價格偏高。但由于其產品的特點和優勢，客戶和醫院都非常關注***產品，大家都比較感興趣，期待此類新產品和優質產品的未來合作；
2.在客戶開發中
在此期間，我每天通過互聯網搜索客戶信息，通過網絡和電話拜訪客戶，加強與客戶的溝通與合作，做好日常客戶記錄訪問?？蛻糍Y源已大量積累，部分客戶正在開發醫院。為下一次客戶交易奠定了基礎。如海南***科技、濰坊***醫療器械等公司目前正在醫院發展過程中；
3.在醫用耗材招標中
通過這段時間，關注全國各省市醫院醫用耗材招標，參與協助醫用耗材招標，尋找有合作意向的經銷商參與投標，為產品中標后醫院的運營做準備。如在2015年**耗材招標中，**、**產品中標，**市**設備和**醫療設備被選為公司經銷商，同時經營醫院. 2015年，**腫瘤醫院耗材招標工作正在進行中。 ***、***已授權***商家參與投標。另一家公司的經理對產品很滿意。受托人請腫瘤醫院院長介紹公司產品。將著色頁和樣本帶到醫院進行臨床步行。 2015年，**耗材招標工作正在進行中。部分企業對投標產品感興趣，愿意協助投標，并在年內完成產品報價等相關事宜；
三。
主要問題
經過這段時間的努力，在銷售工作中發現了很多問題。
1.對產品的熟悉度不夠
在客戶開發過程中，發現對公司產品的熟悉度不夠，比如產品的供貨價格，入駐推薦價格醫院、產品的詳細使用情況等。尤其是對市場上同類產品的情況以及自己的產品在價格和質量上的差異了解不夠；
2.與客戶的溝通技巧還不夠成熟。在開發過程中，我發現我需要加強與客戶的溝通技巧。在部門領導的指導和幫助下，這方面也有了明顯的改善和提高；
第四，明年及未來計劃
1.努力完成月度銷售任務
通過積累的客戶資源和未來不斷開發的新客戶，加強客戶回訪和溝通，充分利用每天寶貴的工作時間，不斷開發新客戶，及時拜訪老客戶，簽訂合同，完成月度銷售任務；
2.提升業務能力
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通過平時與客戶的溝通，發現問題，解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身業務能力；
3.熟悉產品，熟悉市場
在日常工作中，通過自學和向客戶介紹產品，不斷熟悉產品，熟悉市場，了解產品醫保報銷，醫院手術流程等，總能解決客戶提出的任何問題；
4.開發產品中標市場
目前，***、***產品已在鐵嶺中標。有意向的客戶及時跟進溝通，為有意向的客戶繼續開發新的當地醫院。及時跟進**腫瘤醫院和**市耗材招標進度，時刻關注各地區、各省市耗材招標活動；
5.完成公司領導交辦的其他工作
服從公司領導安排，協助完成公司其他部門的工作，加強公司各部門之間的溝通。
以上是我入職市場部以來的個人工作總結，也是我2014年個人銷售工作的總結，如有不足，請指正。
銷售日期：*** 2014 年 12 月 29 日
? 小學儀器室工作總結 ?
科學實驗室管理制度
一、科學實驗室（包括儀器室、準備室）有專人管理。注意防火、防雷電、防盜、防塵、防潮、防霉、防蛀、防碎裂等，對各類儀器設備要經常維護，及時保養，確保始終處于完好備用狀態。
二、科學實驗室要科學管理。儀器、器材等物品都應登記造冊，擺放整齊。實驗儀器、模型、標本、藥品等，要分門別類，定櫥定位，室內定期打掃，保持環境整潔美觀。
三、借用實驗儀器和器材等要辦理借用手續，用后及時歸還，不得轉借他人，外借須經主管領導批準。
四、對具有危險性的實驗儀器、有毒有害物品、易燃易爆物品，應當建立健全使用和管理制度，設置警示標志，存放于安全地點，指定專人保管。
五、師生須自覺愛護實驗室內的一切儀器、器材和設施，損壞照價賠償，并作好記錄。儀器、器材每學期清查一次，及時做好報損報廢和增添登記工作。
六、學生進入實驗室要遵守紀律，不追逐打鬧。保持室內安靜和清潔。
七、實驗前，學生應明確實驗內容、實驗目的和實驗步驟；實驗中提醒學生愛護儀器，節約藥品，注意操作安全，做好實驗記錄；實驗后，督促學生整理好實驗儀器，寫好實驗報告。
八、每次實驗后應及時收拾好有關儀器、器材，并作好使用情況記載。每天使用后要關好門窗，切斷水電開關。
科學實驗室儀器管理制度
一、儀器室由專人管理，實行管理人員負責制，無關人員，未經許可不準進入儀器室。
二、儀器應及時請購（或領?。Ⅱ炇?、登帳。任何時候都要做到儀器室、學校，二級賬冊相符和賬冊實物相符。
三、儀器按分類編號，定室、定櫥、定位存放，布局規范、陳列美觀、整齊清潔。做好防塵、防潮、防壓、防擠、防變形、防熱、防曬、防磁、防震等工作。
四、一切儀器的領用、外借、歸還必須通過管理人員，必須辦理登記手續，并檢查儀器完好情況。教師領用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》，便于準備。使用完畢，應進行清
理并及時歸還、注銷。外單位或個人借用一律須經學校分管領導批準后，方可辦理借用手續。
五、儀器在使用過程中如有損壞，應及時查明并予登記。學生實驗因違章操作造成不應有的損壞，除做出檢討外，并酌情賠償。外單位或個人借用如有損壞的照價賠償
六、儀器要經常維護，及時保養，同時做好防銹、防腐、防塵、防霉等工作，出現故障要及時修理，報損報廢儀器要嚴格按審批手續辦理。
七、儀管員應工作調動或其他原因離開學校，必須辦理移交手續，移交時由教導處、總務處派人監督，既要點清數量，也要檢查質量。
八、完善保存好儀器帳冊、產品說明書、實驗記載表等有關檔案資料。
九、做好安全用電、防火、防盜、防毒、防爆、防污染等安全防范工作，危毒藥品必須專柜放置，嚴格取用制度，要保證人員和儀器安全。
科學實驗教學管理制度
一、各科教師對實驗教學必須制訂教學計劃。計劃應分年級列出實驗課題、實驗類型等。
二、實驗室應根據課程標準、教材和各科任課教師的實驗教學計劃，制訂本學期實驗室工作計劃。計劃應包括實驗室使用安排，儀器和實驗材料的購進、置備，儀器的檢查和維護等。
三、教師要按照實驗教學計劃認真備課，寫好教案，在規定的時間交實驗室并檢查所用儀器和器材的準備情況，試作實驗，做到“胸中有數”。
四、教師要指導學生做好課前預習，明確實驗目的，掌握實驗原理，并劃分實驗小組，強調實驗紀律，重視安全操作教育。
五、實驗室按照《實驗通知單》積極準備實驗，使需要的儀器處于完好狀態，備足藥品和材料，檢查通風、電源、水源及其它設施。
六、任課教師和實驗教師應巡回檢查、耐心指導學生進行實驗，發現問題應及時給予啟發引導，并及時進行解決，但不可代替學生去做實驗。
七、實驗結束后，任課教師應及時小結實驗情況，對實驗中普遍存在的問題作出講評，并指導學生完成《實驗報告》。
學生實驗守則
一、學生必須按規定的時間參加實驗課，不得遲到早退或無故缺課。
二、實驗前必須認真預習實驗內容，明確實驗目的、原理、方法和步驟，準備接受指導
? 小學儀器室工作總結 ?
根據科學課程的教學要求，各實驗室應積極配合各年級科學教學活動，做好各課的實驗室準備工作，以確保實驗課的順利進
按國家教委頒布的教學大綱開齊開足實驗教學課程，觀察、演示實驗達到95%以上，分組實驗達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。
(1)、全面實施素質教育, 實驗室管理應規范化、制度化、科學化。
(2)、按照《省實施九年義務教育學科教學儀器，器材配備》要求，各實驗室必須做好儀器、器材的補充計劃。對自然實驗室的實驗設備進行更新、添置、維護、檢查，為教學做好準備。
(3)、各實驗室必須制定實驗室學期工作計劃和實驗教學課程安排表。
(4)、各實驗室必須借助于實驗室設備和實驗手段，選擇恰當的方法，積極創造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務于教學。
(5)、各實驗室必須加強安全措施，危險藥品妥善保管，指導學生正確使用儀器設備，配齊消防器材。
(6)、各實驗室必須做好儀器(材)管理工作，嚴格履行對儀器(材)出借，賠償，領用手續，及時做好財產登記注冊工作，做到賬物相符，賬賬相符。
? 小學儀器室工作總結 ?
一、指導思想
本學期小學數學研訓工作，將根據教師發展中心的指導意見，圍繞“改進課堂，發展學生數學核心素養”主題，學習新的課程理念，進一步加強學科建設，深化課堂改進，研究課堂改進過程中的問題和對策，促進小學數學教育教學質量可持續提升。
二、工作目標
1.以“改進課堂，發展學生數學核心素養”為主題，開展關于“數學核心素養”的理論學習、實踐研究。
2.以“改進課堂，發展學生數學核心素養”課例研究為載體，重點進行圖形與幾何領域“關鍵能力”課例研究，用心積累研究成果。
3.依托“小學數學學科發展共同體”、“小學數學高研班”、“小學數學名師班”、學校“備課組、教研組”等研修平臺，為教師發展搭建研訓平臺，提高小學數學教師隊伍專業素養。
三、工作重點
（一）豐富學習內容，提升專業素養
1.學習課程標準。案例式深入解讀《義務教育數學課程標準（20__版）》；學習《普通高中數學課程標準（20__版）》中關于數學核心素養的理念，數學核心素養是具有數學基本特征的、適應個人終身發展和社會發展需要的人的思維品質與關鍵能力。小學數學與中學數學、高中數學是一脈相承的，數學核心素養的理念和目標應貫穿于義務教育和高中階段，是一個長期的逐步實現的過程。發展小學生數學核心素養影響深遠。
2.學習專業書籍。本學期把“空間觀念”作為學科關鍵能力來進行研究，推薦學習史寧中教授編著的《數學思想概論——圖形與圖形關系的抽象》， 學習“范希爾幾何思維水平”理論，深入對小學階段圖形的認識、圖形的測量、圖形的運動、圖形的位置進行整體研究，發展學生“空間觀念”，提高學生的思維品質。
（二）依托學科發展共同體，課堂向“好”發展
1.開展教材培訓。讀懂教材是課堂向“好”發展的前提，也是教師必備的基本功。為幫助教師進一步理解教學內容，本學期將請學科發展共同體老師對學科老師進行教材培訓，重點圍繞“單元教學內容的知識結構和方法結構、學生學習困難分析和導學單設計、典型課例、經典習題分析”等作專題培訓，努力使每位小學數學教師能專業地讀懂教材、理解教材，創新地使用教材，切實提高課堂教學的實效性。
2.開展教學專題研訓。本學期研究主題圖形與幾何領域學生“空間觀念”的培養，主要包括以下幾方面：
（1）蘇教版教材關于圖形與幾何領域的教材編排體系及特點分析；
（2）小學生“空間觀念”的序列架構；
（3）小學生“空間觀念”現狀分析及對策；
（4）不同版本教材圖形與幾何領域編排特點分析；
（5）圖形與幾何領域教學中常見問題分析；
（6）學生“空間觀念”培養課例研究。
重點圍繞主題進行課例研究。學科發展共同體老師精心設計活動單導學，倡導“順學而導，彰顯思維”的教學方式，積極探索信息技術與學科融合的路徑，使學生先學、多學、好學、學多、學好，促進課堂不斷向“好”發展。5月下旬，面向蘇州大市進行工作組階段性成果展示。
（三）創造性實施國家課程，開發校本特色課程
深化學科特色教學。各校立足實際，借鑒先進學校經驗，認真制定學科發展規劃，不斷總結提煉新課程實施中一些好的做法，尤其是一些基礎較好的學校要積極探索國家課程校本化、校本課程特色化的新路子。各校加強備課組、教研組特色建設，進一步深化課堂研究，形成學校數學課堂特質，開發校本特色數學課程。教師發展中心將通過分享交流、成果展示活動等形式，幫助學?？偨Y經驗，推廣輻射。上學期評選出的小學數學特色教學“十佳”學科組，本學期繼續作深入思考與研究，并對校本化經驗和創新舉措及時進行總結、提煉，6月中旬將在全市深度分享、交流。
（四）搭建多元平臺，促進教師專業發展
打造團隊促成長。切實重視學科骨干團隊的打造，依托“小學數學學科發展共同體”、“小學數學高研班”、“小學數學名師班”、學校“備課組、教研組”等平臺加快教師成長步伐。將繼續通過專題研訓活動等形式，為學科教師搭建專業發展的平臺，提供展示才華的機會。本學期還將切實加強學校優秀團隊的培植，以備課組、教研組建設為載體，推動校本研訓的落實。為進一步發揮備課組、教研組作用，教師發展中心以教育局優秀備課組、教研組的評選為抓手，積極推廣先進備課組、教研組的經驗，提高備課組、教研組活動的針對性、系統性、有效性，真正實現教和研結合，使備課組、教研組成為提升學業質量的中堅力量。
（五）探索信息技術和學科融合，積累學科資源
探索數字化學習。在小學數學教學中積極開展數字化學習的探索，豐富學生的數學學習方式，優化數學課程的結構。選擇或者創生適合的學習內容，引導學生用數字化學習的方式展開數學學習，創造靈活多樣的實施形式，以適應數字化學習的需要，運用多元化的評價，引領學生的數學學習，提升學生數字化學習能力。
本學期主要活動：
三月份：
1.分管小學數學教務主任會暨小學數學質量提升研討活動
2.組織參加蘇州市課堂觀摩活動
3.五年以上小學數學教師評優課
四月份：
1. 小學數學學科發展共同體“改進課堂，發展學生數學核心素養”課堂研討活動
2.20__屆新教師及代課教師考核
3.承辦蘇州市小學數學特色課程研討活動
五月份：
1.小學數學學科發展共同體“改進課堂，發展學生數學核心素養”課堂展示活動
2.六年級數學老師“改進課堂，發展學生數學核心素養”總復習課堂研討活動
3.蘇州市小學數學教師基本功大賽
六月份：
1.小學數學特色教學交流研討活動
2.六年級學生小學畢業輔導公益講座
? 小學儀器室工作總結 ?
一、指導思想
為進一步提高小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。
二、主要任務、目標
按科學新課程要求開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到95%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作措施
1、實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務，目標;
(1)實驗員必須監督各年級實驗教學工作，須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫實驗報告單等表格。
(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，以保證實驗的科學性，安全性及效果。
(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學;
(觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力;
(實驗登記表等;期末按時收取相應的書面材料。
3、材料歸檔
(開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱;
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求;
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料(實驗器材)的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄;
(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作;
(管理、安全工作，以防意外事故發生。
? 小學儀器室工作總結 ?
XX年，在中國儀器儀表行業協會的指導下，測繪儀器分會按照組織程序進行了理事會換屆工作。同年11月，正式成立了分會第二屆理事會。第二屆理事會經過四年的工作，于今年屆滿，主要工作總結如下：
一、完善組織建設，分會活動走入正軌
成立于19xx年的測繪儀器分會，由于種種原因，組織機構長期不健全，活動開展不利。截止到XX年，分會已經成立了十五年，會員單位、理事單位和負責人員都發生了較大變化，但分會的組織建設卻沒有同步跟上。分會處于會員不明確，組織機構癱瘓，理事會未按規定正常換屆，分會不能正常開展活動的狀態。面對存在的諸多問題，完善組織建設是重新恢復測繪儀器分會活動的基礎。根據總會的要求和分會開展活動的需要，我們進行了會員重新登記，并在此基礎上選舉產生分會的領導機構，成立了第二屆理事會。本屆理事會嚴格按照《中國儀器儀表行業協會章程》和《測繪儀器分會工作條例》要求，每年按時召開理事會。各理事單位對分會工作也十分重視，企業的主要負責人親自擔任理事，參與重要事項的討論與決策。目前，分會理事會已經正常履行其職能，并發揮了重要的作用。由于理事單位都是在測繪儀器行業內舉足輕重的骨干企業，因此每年的理事會成為本行業中最高層次的聚會。平常大家各自忙碌，很難有機會坐在一起，借助理事會的契機，大家坐下來共同討論行業內共同關心的問題，哪怕是競爭對手，也可以交流看法，相互理解，大家感覺機會難得。因此，每次召開理事會，大家出席的積極性很高，很少缺席，有的企業甚至希望每年多召開幾次理事會。
二、做好信息交流工作
做好信息交流是協會為行業服務，為企業服務的一項重要工作，也是協會開展的主要活動之一，分會從下述幾項活動入手，做好信息交流工作。
1、每年召開"全國測繪儀器信息交流會"。從1996年開始，分會每年都要召開測繪儀器行業的全國信息交流會，至今已經十二屆。國內外測繪儀器企業利用信息交流會這一平臺，展示產品、洽談業務、了解市場、溝通信息、廣交朋友、共謀發展。經過十多年的培育，全國測繪儀器信息交流會已經越來越受到行業內的企業和人士歡迎和重視，成為分會的精品活動。世界著名測繪儀器企業和國內全部測繪儀器企業都把參加每年的會議作為一項重要工作，投入大量的人力和精力參加會議。在會議期間，各企業宣傳自己的新產品，學習他人的技術和經驗，洽談生意，尋找商機，受益匪淺。因此，大家一致認為全國測繪儀器信息交流會是協會為行業服務，為企業服務辦的一件好事，這樣的會議在行業內是不可缺少的。由于受到大家的擁護，近年來，全國測繪儀器信息交流會越辦越紅火，參會的企業和代表越來越多，儀器展示越來越正規，面積也越來越大。目前，全國測繪儀器信息交流會已經成為國內測繪儀器界規模最大、水平最高的會議，同時也被公認與德國、日本的展會并列成為世界三大測繪儀器展會，被行業內的人士稱為"測繪儀器廣交會"。
? 小學儀器室工作總結 ?
在過去的一年里，我們圍繞體能測試管理工作內容，樹立效率和超前意識，繼續實施目標管理，加強學校體能測試室建設、儀器配備、管理使用工作，不斷提高服務水平，使實驗教學工作進一步規范?，F將一年來的工作總結如下：
一、加強體能測試儀器的管理工作
1．學校領導非常重視體能測試儀器管理工作，按上級主管部門要求，制定一系列規章制度，并照章落實于工作中。
2．徹底清查了教學器材，真正做到帳物相符。
3．提高體能測試室工作管理水平。
4．嚴格管理制度。儀器分類專柜存放，使用登記制度。
5．定時清掃體能測試室，保持室內干凈整潔。
二、加強了教學器材的配備與管理工作。
1．重視體能測試器材管理工作，各種帳簿齊全，規范。
2．各種器材存放整齊、有序，符合要求。
3．所有儀器按要求貼有大類標簽。
4．定期檢查和維護，我們對器材實行定期檢查和維護。
5．狠抓了實驗教學的開出率和合格率。為促進素質教育的開展，培養學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率為檢查學生的實驗情況，激發學生的實驗興趣。
6．繼續做好實驗室安全工作。開學時修訂“實驗室安全規范”，組織了學習、落實，學校不定期地對各學校實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。
? 小學儀器室工作總結 ?
一個學期以來，我校儀器室工作在校長的精心指導下，依據學校目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環節，走科學化、規范化管理之路，使我校實驗室工作從比走上了一個正規合理的臺階?，F將一個學期以來的工作總結如下：
一、抓管理是負責人和管理員服務教育教學義不容辭的職責
1、實驗室工作檔案管理更加規范。為規范實驗室的管理，整理好各種資料，實驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充實，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，充分發揮了檔案在實驗室工作中的作用。
2、嚴格了借還手續，按照學校要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，嚴格了借還手續，各任課教師使用儀器及時登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經校領導批準方可借用。
3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護。夏季氣溫高，空氣濕度大，經常開櫥開窗通風，將怕濕的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時維修，保證不耽誤教學需要。
二、隊伍是基礎，管理守鍵，使用更守鍵的關鍵
不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高學生的整體素質。
1、組織、計劃完善為實驗教學提供了有力地保證。學校為開展好實驗教學，專門安排分管領導進行專項檢查，遇到問題現場辦公，就地解決。每學期初，我們都依據教材的變化情況，修訂實驗教學計劃，鼓勵教師自制教具，以便更適應新形勢下實驗教學的需要。
2、積極配合任課教師，給他們準備好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對掌握不準的實驗預先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實驗成功率。
3、狠抓了實驗教學的開出率和合格率。為促進素質教育的開展，培養學生的動手操作能力，學校狠抓了實驗教學的開出率和合格率為檢查學生的實驗情況，激發學生的實驗興趣。
4、繼續做好實驗室安全工作。定期地對實驗室工作進行檢查，及時消除安全隱患。
? 小學儀器室工作總結 ?
一、我的指導思想：
認真學習教育教學文件，積極開展課程改革實驗，進一步推進素質教育，全面提高教育教學質量。加強制度建設，夯實管理基礎，著力提高理科教師的師德和專業能力，著力培養學生的創新精神和實踐能力。
二、工作重點：
闡明實驗的目的和意義。在提高認識的基礎上，應努力達到標準；綜合設備；科學規范的管理；使用是務實的。
組織教師定期開展教研活動，加強新課程標準的學習和討論，精心組織開放式教學活動，突出專題，保證理科教學質量，積極撰寫論文。
三、具體工作：
根據儀器室的布置標準，認真完善儀器室的各項制度，使其有據可依，有章可循。
根據儀器設備目錄標準，各類儀器應進一步整理擺放，盡量做到合理、科學、規范，并與帳卡相符。
嚴格履行借出手續。借用儀器時，要做好記錄。按時歸還，歸還時仔細檢查儀器是否完全損壞。
愛護儀器，妥善保管。嚴禁將儀器放在教室內，落灰塵，影響其精度。
加強儀器室的衛生。定期清洗、擦洗、通風，確保儀器無霉變。
做好期末票據的核對和兌現工作。
開展集體備課，積極反思，勤于寫作，參與科學探究網絡論壇的'交流討論，爭取機會聽名師課，提高課堂教學能力，提升個人素養。
? 小學儀器室工作總結 ?
在本學期里，我們圍繞儀器室工作計劃內容，樹立效率和超前意識，繼續實施目標管理，加強學校實驗室建設、儀器配備、管理使用和學具工作、不斷提高服務水平。使實驗教學工作進一步規范?，F將一學期來的工作總結如下：
一、繼續加強實驗室的管理工作
1、學校領導非常重視實驗教學工作，按上級業務部門要求，制定一系列規章制度，并照章落實于工作中。
2、配齊工作人員，成立了工作領導小組。
3、徹底清查了教學儀器，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。訂購了部分緊缺實驗儀器及用品，以滿足實驗教學所需。
4、學校實驗室工作管理水平不斷提高。實驗室利用率高，實驗儀器準備及時，促進了實驗教學的開展。
5、嚴格儀器管理制度。嚴格使用登記制度。
二、加強了教學器材的配備與管理工作
1、學校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規范。帳物簽相符,借還手續嚴格。
2、各種教學器材存放整齊、有序。符合要求。
3、所有儀器按要求貼有大類標簽。
三、繼續加強學具的征訂、使用、研究工作
1、充分發揮學具在課堂教學中的作用，開發學生的智力，培養學生的動手能力和創造精神。
2、加強了學具的應用與研究工作，同期還舉行了學生實驗操作比賽活動。促進了學具的應用，充分發揮了其在教育教學中的效益。
四、繼續加強實驗教師的自身建設。
1、實驗教師刻苦鉆研業務，不斷提高工作能力和業務水平，以適應新形勢下的工作要求。
2、增強服務意識，落實政府提速工程精神，提高工作效率。工作中認真負責，及時與任課教師取得聯系，提前做好實驗準備工作。以保證課堂實驗教學順利進行。
3、落實工作職責，明確工作任務，做到份內工作不失誤，團結協作，圓滿完成學校安排的各項工作任務。
? 小學儀器室工作總結 ?
1、實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務，目標;
(1)實驗員必須監督各年級實驗教學工作，須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫實驗報告單等表格。
(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，以保證實驗的科學性，安全性及效果。
(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學;
(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力;
(5)開學及時分發實驗報告表、實驗登記表等;期末按時收取相應的書面材料。
3、材料歸檔
(1)每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱;
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求;
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料(實驗器材)的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄;
(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作;
(3)每周組織學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。
5、其他相關工作
做好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作。
? 小學儀器室工作總結 ?
為了提升小學生對數學的學習興趣和能力，我校決定成立小學數學儀器室。儀器室將配備各種數學教具和實驗器材，為學生提供實踐探索的機會，培養他們的思維能力和創新精神。下面是儀器室的工作計劃。
一、儀器室的目標
1. 提供多樣化的數學教具和實驗器材，滿足小學生對數學實踐的需求。
2. 激發學生的學習興趣和探索欲望，培養他們的數學思維和創新能力。
3. 輔助老師進行數學教學，提升教學質量，培養學生的數學素養和解決問題的能力。
二、儀器室的設備和教具
1. 基礎設備：黑板、桌椅、投影儀等。
2. 數學教具：幾何模型、量具、計數器等。
3. 實驗器材：數軸、計算器、天平等。
4. 數學游戲：數學拼圖、數獨等。
三、儀器室的使用方式
1. 教學引導：老師可以帶領學生進行數學實驗和探索活動，通過引導和提問，培養學生的數學思維和解決問題的能力。
2. 分組合作：鼓勵學生分組合作，共同解決數學問題，互相交流和分享，促進學習效果。
3. 自主探索：學生可以在儀器室自主選擇教具和器材，進行數學實踐探索，自由發揮創造力，培養自主學習和合作學習的能力。
四、儀器室的管理
1. 建立借閱制度：學生可以向儀器室借閱教具和實驗器材，但需要按時歸還，并負責管理好使用過程中的安全。
2. 定期維護和檢查：儀器室每學期進行一次維護和檢查，確保設備和教具的正常使用，并及時修復和更換損壞的設備。
3. 健全管理制度：制定儀器室使用規范和安全操作指南，培養學生的儀器使用意識和安全意識，防止意外傷害的發生。
五、儀器室的教學活動
1. 教材配套活動：結合教材內容，設置相應的實踐活動，讓學生在操作中理解和掌握數學知識。
2. 數學競賽準備：為參加數學競賽的學生提供相關的教具和器材，并輔導他們進行實踐訓練，提高競賽成績。
3. 創意作品展示：學生可以使用儀器室的教具和實驗器材，制作數學創意作品，并在展示會上展示和分享，激發更多學生的興趣和創新能力。
六、儀器室的評估和改進
1. 學生評價：定期收集學生對儀器室的評價和意見，針對建議進行改進和完善。
2. 教師反饋：教師對儀器室的使用體驗進行反饋和總結，提供建議和改進措施。
3. 持續改進：根據評價和反饋結果，不斷完善儀器室的設備配置和管理制度，提升教學效果和學生的總體滿意度。
通過建立小學數學儀器室，學生將能夠親手操作各種數學教具和實驗器材，進行實際的數學實踐探索。他們將通過這種實踐方式，更好地理解和掌握數學知識，培養數學思維和解決問題的能力。儀器室將成為學生學習數學的樂園，激發他們對數學的興趣和熱愛，培養他們的創新精神和科學思維。同時，儀器室也將成為老師輔助教學的重要工具，提升教學質量，培養學生的數學素養和解決問題的能力。我們相信，通過儀器室的建設和運用，學生的數學學習將變得更加有趣和有效。
? 小學儀器室工作總結 ?
在上級教育行政部門的指導下，在學校的領導下，本期的教育教學工作已經結束。現將本期的實驗室工作作如下總結。
一、實驗室和儀器室的管理工作方面：
本學期中，根據實驗室工作的相關安排，實驗室管理和使用已經達到規范化。在教學中，能做的實驗必須做，條件不具備的實驗，教師通過自制簡易教具也盡可能做，使學校的實驗實充分發揮了其自身作用。儀器室管理方面，每周對實驗器材進行一次清理，出現損壞及時查明原因并按規定進行賠償。對損壞的物品及時報損并入帳，做到帳帳相符，使教學儀器的使用監督常規化。對所缺物品及時和學校及相關部門聯系，通過匹配和購進保證了實驗教學的正常開展。
二、實驗室的檔案收集和歸檔工作方面：
在上期檔案整理的基礎上，重新按照要求對檔案重新規范。按檢查驗收的歸檔要求進行歸檔。促進了實驗教學工作的連續性，同時也為保證實驗教學的正常開展提供依據。
三、儀器借用和管理方面：
儀器借用是保證實驗教學開展的前提，本期中，通過學校會議及教研會議，要求教師只要學校有的都盡可能借用。在借用過程中，對教師借出的.食品及時進行登記，根據教學中的使用情況，督促教師及時歸還。完善相關的借用手續，對于人為損壞的，及時報告學校并按規定進行賠償，并做到全天候向師生開放。
四、實驗教學的研討工作方面：
在實驗教學工作中，出現一些問題，實驗室總是及時對存在的問題進行探討。本期中就“測量力的大小”進行過兩次討論，并在實驗中檢驗，取得了較好的效果，除此之處，還對其它的一些方面也進行過討論，保證了實驗教學的進一步改進和提高。
五、存在的問題及打算
在本期的實驗教學中，雖然取得了一定的成績，但也存在著不少問題，主要表現在以下幾個方面：1、課外活動開展的條件還有待改善，特別是相關器材還需要購進，保證課外實驗順利開展。
2、實驗教研還有待加強，讓教研為教學服務的意識不足，存在著為研而研，實踐不足的弊病。
3、教師培訓中的自我培訓意識有待加強。
4、儀器維修作為實驗室管理人員來說還需要加強學習。
總之，實驗室工作還有不盡人意的地方，在今后的工作中，要注意查缺補漏，規范管理，積極宣傳，提高自身的服務意識，讓我校的實驗教學能上一個新臺階。
? 小學儀器室工作總結 ?
2021年物理實驗室工作計劃范文(一)
一、指導思想：
物理實驗是學生進行科學探究的重要方式，實驗室則是學生學習和進行實驗的主要場所，是物理探究學習的主要資源。因此，學校高度重視物理實驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個學生都能進行實驗探究活動，為學生開展實驗探究活動創造了良好的條件。
中學物理實驗教學的目的與任務是通過實驗使學生最有效地掌握進一步學習現代科學技術所必需的基礎物理知識，培養初步的實踐操作技能和創新能力。教學的重點放在培養學生科學實驗能力與提高學生科學實驗素養，使學生在獲取知識的同時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創新能力。 初中物理是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據《九年義務教育全日制初級中學物理教學大綱》和新課程標準，其中要求學生具備的能力之一就是形成初步的觀察和實驗能力，做到有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。
實驗教學作為物理教學中的一個重要內容和重要手段，因此實驗室工作直接關系到物理教學工作是否能順利進行。因此實驗室必須建立和健全科學、規范的管理體制，實行規范的管理。
二、具體工作計劃：
1、制訂規章制度，科學規范管理
2、按照學校各類規章制度，并認真執行。
3、制訂學期實驗計劃表、周歷表。
4、開足開齊各類實驗，并積極創造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務于教學。
5、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。
6、做好儀器、器材的常規維修和保養工作。
7、做好儀器的借出、歸還驗收工作。
8、有必要時，可以自制一些教具。
9、做好儀器、器材的補充計劃。
10、做好各類臺帳的記錄工作。
結合采用電子檔案。11、結合學校常規管理，保持實驗室的常清潔。
2021年物理實驗室工作計劃范文(二)一、指導思想
為了全面貫徹國家教育方針，落實初中物理新課程計劃，提高學生的實驗能力，培養學生的觀察能力、實驗能力、科學思維能力、分析解決問題的能力，提高學習興趣，從而進一步強化學生的動手能力和實驗水平，激發學生的創新能力和創新精神，本學期特制定如下工作計劃：
二、主要工作
1、及時做好演示實驗的準備工作
物理是一門以實驗為基礎的學科，實驗教學是物理教學的關鍵所在，因為物理實驗教學給學生提供了更加廣闊的活動空間和思維空間。實驗演示能很好地激發學生的學習興趣，培養學生的觀察能力，從而使學生受到科學方法的訓練。而新教材中的演示實驗比以前增加了許多，為此，首先要督促教師做演示實驗。其次要根據教學進度和任課教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作，由實驗工作被動變為主動。對于演示實驗所需的儀器的種類和性能，作為一名實驗員，首先要較熟悉。根據需要我校已新添許多新的儀器設備，對于這些儀器，更應盡快地熟悉其性能。若無現成的儀器，要設法用其它適當的儀器來替代。最好能自行動手制作一些簡易的實驗操作儀器。
2、配合任課教師做好學生的分組實驗
根據物理課程教學目標和每學期的教學進度，結合本校的實際情況，與各任課教師一起，合理安排好各年級的學生分組實驗。學期初要與各年級任課教師一起，制定好本學期的實驗教學計劃，明確各分組實驗的大致時間，以便妥善安排。對于實驗所需的所有儀器，最遲在上課的前一天，應重新檢查一遍，在確認合格后再將之分組準備好。在無課的情況下，要積極配合任課教師做好實驗時的指導工作。
3、進一步熟悉各種儀器的性能和存放情況
由于本人接手做實驗室工作只有兩年的時間，對許多實驗儀器的性能及使用方法也不是很熟悉。因而，要設法擠出時間盡可能將各演示實驗和分組實驗做一下，以便能對任課教師有所指導。另外分組實驗后，對于實驗儀器要做大量的歸類整理工作，要使得儀器擺放有科學性、條理性，儀器的提拿要方便。所以，要盡快熟悉，特別對于各儀器的存放情況更應極早記清位置。
4、建立健全各種臺帳資料，進行科學化管理
要建立健全各種臺帳資料。要求所有教師做到演示實驗應提前二天將實驗申請單送給實驗員，以便將儀器準備好。并要求教師們辦理好儀器借還登記手續，對儀器的損壞更應登記清楚。分組實驗應提前一周將實驗通知單送給實驗員，以便能夠及時安排好。實驗時要學生填好實驗情況登記表、實驗儀器對驗卡及實驗室使用情況記錄表，并做好一些相關的臺帳資料的記錄。根據《國家教委儀器配備目錄》所規定的分類、編號、標準數，做好實驗室所有儀器的造表登記，填寫好總帳冊、分類帳冊、物品存柜卡等，給所有儀器貼上規定的標簽。
學期初，要根據需要及時做好應增加儀器的申購手續，特別是低值易耗品的申購。
學期末，要將在使用中消耗和損失的儀器設備及時做好損耗報廢和損失賠償工作，并報主管領導審批。
開展管理和實驗教學研究，以提高教學儀器的完好率和實驗開出率為中心課題，在任課教師配合下，邊干邊研究，以不斷提高管理水平，進一步為教育教學服務。
5、做好實驗儀器的保養及維修工作
如何發揮現有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經久耐用，關鍵一點，就是要保養和維修好儀器，使儀器不丟失、不損壞。對于保養，要根據不同儀器的特點，做到防塵、防潮、防霉、防蛀、防腐、防暴、避光等等，安全衛生貫串始終。在梅雨季節，要做好實驗儀器的防霉工作，注意經常地給實驗室通風。為此，作為實驗員要以“勤”為本，勤學習、勤動手、勤用腦，保證儀器的利用率。對于維修更是實驗室工作不可缺少的一個環節，因為有些儀器經常使用必有損壞，壞的儀器就要及時修理，以節約資金，保障實驗教學的正常進行。而維修需要有一定的專業知識，固要注意不斷進修，以提高自己維修儀器的能力。
6、做好實驗室的衛生工作
實驗儀器的保養，其中主要的一點就是要做好實驗室的清潔衛生工作。要保持實驗室地面的清潔、門窗的光亮、桌凳的整潔。對于儀器室及實驗準備室，除了要做到前面的幾點外，還要保證儀器存放柜光潔無塵、儀器的光亮如新。為此，要保證做到每周一次大清掃，平時注意經常性的掃、拖、抹、擦等工作。
2021年物理實驗室工作計劃范文(三)一、指導思想：
物理實驗是學生進行科學探究的重要方式，實驗室則是學生學習和進行實驗的主要場所，是物理探究學習的主要資源。因此，學校高度重視物理實驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個學生都能進行實驗探究活動，為學生開展實驗探究活動創造了良好的條件。
中學物理實驗教學的目的與任務即是，通過實驗，使學生最有效地掌握進一步學習現代科學技術所必需的基礎物理知識，培養初步的實踐操作技能和創新能力。教學的重點放在培養學生科學實驗能力與提高學生科學實驗素養，使學生在獲取知識的同時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創新能力。
初中物理是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據《九年義務教育全日制初級中學物理教學大綱》和新課程標準，其中要求學生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗能力：能有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。
實驗教學作為物理教學中的一個重要內容和重要手段，因此實驗室工作直接關系到物理教學工作是否能順利進行。因此實驗室必須建立和健全科學、規范的管理體制，實行規范的管理。
二、具體工作計劃：
1、制訂規章制度，科學規范管理
2、按照學校各類規章制度，并認真執行。
3、制訂學期實驗計劃表、周歷表。
4、開足開齊各類實驗，并積極創造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務于教學。
5、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。
6、做好儀器、器材的常規維修和保養工作。
7、做好儀器的借出、歸還驗收工作。
8、有必要時，可以自制一些教具。
9、做好儀器、器材的補充計劃。
10、做好各類臺帳的記錄工作。
結合采用電子檔案。11、結合學校常規管理，保持實驗室的常清潔。
三、具體實驗安排：
實驗室分組實驗計劃表
周次
實驗內容
第一周
科學探究熔點與沸點
第三周
做功改變物體的內能
第四周
比較不同的物質的吸熱能力
第九周
讓電燈發光
第十周
科學探究：串并聯電路的電流
第十三周
測量電壓
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