優秀作文|潔具促銷方案(必備十九篇)

發表時間：2017-08-29

潔具促銷方案(必備十九篇)。

? 潔具促銷方案

上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會

活動時間：20xx年1月29日—31日

活動地點：金寶寶所有門店

會員專享禮：凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個，掃描微信只需加3元就可以免費領取。領取時間：下午15:00—16:00（數量有限，送完為止）

好的不貴，真的實惠！店長瘋了，為了清庫存，部分商品差一點不要錢，2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點—11點，下午11:00—19:00本店實行限時搶購，親，您還在等什么，趕快來搶購吧，只要超過1分鐘，一律搶購商品將立馬恢復原價銷售！

將特價進行到底，讓實惠滿意回家！全場夏裝：買兩件，付一件，另享受品牌秋裝6.1折，時尚秋裝7.9折優惠。

2、棉品、帽子、襪子系列：全場7.1折。

3、寶寶套、內衣、抱毯、睡袋系列：全場6.9折。

4、上萬件夏款服裝，11元全城通選。

親，您不要再猶豫了，趕快進店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧。

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一、前奏：一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和往年一樣，中秋節(9月8日)，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高美容院連鎖機構各分店的市場占有率，增加美容院品牌的美譽度。

二、活動主題：“喜迎團圓歡度中秋”

三、活動時間：XX.08.20 — XX.09.8

四、活動目的：1)以“中秋節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深美容機構與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立美容院“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)歡度中秋

2)月圓中秋情系xx

3)中秋佳節xx濃您家鄉情!

4)月滿中秋話團圓

5)中秋合家歡佳節大獻禮

6)望月懷遠花好月圓

7)每逢佳節倍思親 xx為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場美容優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化店內環境;

2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

3)手工吊pop：在美容顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

2、場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

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前言

春節是每年銷售地頂峰時期，也是各個行業全年最繁忙地時間，為了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當地促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重套餐購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物) ，體現我們地經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

主題：福多春意濃

活動目地：本階段地活動以突出套餐購特色地商品和其他特價商品相結合地形式，以商品為活動主要角色，挖掘節日前期地消費力量?；?動以套餐購特價商品為主，以網絡頁面為主要體現形式，先期吸引年后裝修群體購買，優惠卷贈送主要針對裝飾公司及新客戶地吸納，挖掘和培養地新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們地優惠卷有興趣地潛在消費群體。

時間：20xx 年 1 月 2x日--x日

地點：淘寶網店

活動細節

1.特價套餐商品

(1) 在所有新價格更改后，推出套餐商品。

(2) 規格：家裝套餐：2+1 2+1+1 綜合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3

(3) 要求所有套餐購版商品價格平均下降幅度在 5%;

(4) 商品選擇要求為光大客戶近常做地為主家裝套餐商品為：客廳 2+餐廳 1、客廳 2+餐廳 1+臥室 1、客廳 1+餐廳 1+臥室1+書房 1 綜合套餐商品為：客廳 1+立面圖 1、客廳 2+立面圖 1、客廳 1+餐廳 1+臥室 1+立面圖 3

2.享受套餐優惠價前提：一次性購買商品 600 元----700 元內地，即可以按套餐特價

3.輔助裝飾：制作套餐商品頁面，主頁醒目標識，提示購買

4.操作細則：對所有套餐商品不進行調價，在套餐發生時，由淘寶客服人員按總價格給與 5%-10%優惠;

5.贈送活動：一次性購買商品滿 900 元，可獲贈 50 元地優惠卷一張，滿 1200 元，可獲贈 100 元地優惠卷一張，滿 1800 元，可獲贈 150 元地優惠卷一張，單筆銷售限送 1 張;

6.要求參與套餐版商品應提供大批量購買地贈送措施，整合當前市場，體現套餐購專版地特惠性質

活動金額

活動期間贈送優惠卷共計 30 張，50 元地優惠卷 20 張;100 元地優惠卷 10 張，涉及金額共計 20xx 元。

可獲利益

增加新地合作伙伴;增加新會員從而提高每月銷售量。

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一產品介紹

蒙牛酸酸乳是蒙牛集團推出的主打乳品品牌，目標消費群定位為年輕而又有活力的時尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛視強強聯手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創造了國內第一個娛樂行銷神話，并榮獲05年艾菲金獎。

隨著人們生活水平的提高，國人的營養和健康意識越來越強，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養吸收，促進人體健康的“益菌因子”，引領整個乳飲料行業的產品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因為這款產品更好的滿足了消費者的需要。

蒙牛酸酸乳采用優質鮮牛奶制成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養健康，使得產品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設計的。

二市場分析(SWOT分析)

⒈優勢分析

①蒙牛作為國內乳品的領導品牌,是專業乳品制造商的代表。

②蒙牛酸酸乳連續三年呈現快速增長的趨勢,品牌推廣受到客戶的支持和信任。

③通過07年益菌因子和音樂風云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的關聯度日益強化。

④經過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區域的市場占有率與伊利優酸乳差距越來越小,最新數據只有一個多點的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富,尤其果味的銷售高于競爭品伊利優酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包裝設計上比伊利優酸乳更具有競爭優勢。

⒉劣勢分析

①伊利優酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區域,通過促銷及終

端特價活動對蒙牛酸酸乳的發展有所抑制。

②整體市場占有率方面與伊利優酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點區域與伊利優酸乳有

明顯的差距。

③伊利優酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產品利益點益菌因子已被消費者認知,但其專屬性仍需進一步強化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風口浪尖,企業形象受損。

⒊機會分析

①整體乳飲料品市場呈現28%以上的增長速度。

②消費者對營養觀念日益強化,對于酸乳飲料的在營養上的需求日益強烈。

③大學生是蒙牛酸酸乳的目標銷售群體,大學城是非常有潛力的銷售市場。

⒋威脅分析

①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長量已經高居液體奶之首,各品牌未來的競爭將更加激烈。

②外資乳業公司進入中國市場,中國乳業巨大的市場空間吸引著國際乳業巨頭的目光,紛紛到中國投資設廠,可以大大降低運輸成本(尤其是液態奶) 。

三營銷策略

⒈在大學城所有超市進行促銷活動，擴張市場份額，挖掘市場潛力。

⒉在大學城各高校中開展促銷活動，組建促銷團隊，讓大學生更細致的了解酸酸乳產品。

⒊到學生宿舍進行宣傳和推廣，使大學生更加深入了解酸酸乳產品，提高酸酸乳產品的知名度。 ⒋送奶上門強化服務理念。

四行動方案 ⒈聯系大學周圍超市詢問其意向,在各大超市內進行蒙牛酸酸乳特價促銷活動,整箱或者散包裝都參加,購買任意的蒙牛酸酸乳產品滿50元可參與抽獎活動,一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券,三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學校超市、食堂門口設立促銷點，請專人派發傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區進行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區居民和在校大學生進行送貨上門服務，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內舉行動手制作酸酸乳活動，親身體驗制作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五預算控制

⒈人員成本預算大約在3000元左右,包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到戶費用、贈品費用及場地費用。

⒉風險控制

① 了解其他產品在大學城促銷的時間,避免與競爭產品同時促銷。

② 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人參加。

③ 在舉行酸酸乳制作活動之前要進行充分的宣傳，使附近的學生和小區的居民都了解到這項活動，避免冷場或參加人數過少，達不到應有的促銷效果。

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隨著女性經濟的日趨升溫，各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁，對于即將到來的三八婦女節，商家們更是做足了準備，準備著上演一場綺麗的女人節促銷活動。

女人節促銷，一場涉及到美麗經濟的活動，一場圍繞女性展開的促銷運動，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何來做這次女人節促銷呢？

隨著促銷活動的頻繁使用，人們的感覺越來越麻木，一些簡單的促銷形式已經達不到促進銷售的目的，要想促銷活動成功，就要把促銷活動做到消費者的心里去。

如何才能把活動做到消費者心里呢？說到這我們要先了解消費者為什么要消費，是為了商品的價格，還是商品的質量呢?其實消費者消費真正目的是商品背后給消費者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮，買保健品是為了健康，所以，在做促銷的時候，找到消費者消費的真正消費點，利用消費者的消費習慣，促銷也就順利很多。

女人節促銷，針對的對象是女性，那么就要找到女性消費者的消費心理及消費習慣，與自己的產品相關連，并將這種促銷的信息傳遞給消費者，引起消費者的共鳴。當消費者覺得與你的關系親近之后，促銷自然也就順利了。

女性顧客消費心理表現為：

（1）購買動機具有沖動性和靈活性

（2）選擇商品十分細致

（3）購買心理不穩定，易受到外界因素影響

（4）購買行為受情緒影響較大

（5）選擇商品注重外觀、質量和價格

女人節促銷活動

隨著三月八日的臨近，商家各種各樣的女人節主題促銷活動陸續上演，“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準女性顧客的各種心理需求以及消費習慣開發了不少新的促銷手段。

“歡樂女人節，精彩麗人堂”，新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”，特別邀請健身教練、美容師等專業人士，傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準備了免費擦包、擦鞋、驗光、贈送美容券等五重好禮，購物還送“家政服務”。國商百貨、歐亞商都、國貿中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動，如化妝品節、珠寶節等。在各超市賣場，商家把女性護膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。

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活動分析：針對20xx年五一活動分析，10年五一企事業單位放假時間為3天，五一節日期間，各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節，讓我們做起紅紅火火的假日銷售，讓消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在五一期間內進行消費。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升新世紀的企業形象及以文經商的特點，特舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一、活動時間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活動主體：

真情大奉送五一樂翻天購物旅游歡樂無限

三、活動內容：

1．購物旅游歡樂無限：

2．慶五一會員有禮金牌會員免費游：

3．新世紀夏季服裝周：

三. 系列活動內容：

方案甲：(一)購物旅游歡樂無限

為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅游活動)

實施細則：

①活動期間，凡當日累計購物滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

②活動期間，凡當日累計購物滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

③活動期間，凡當日累計購物滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

④活動期間，凡當日累計購物滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限四人)一張。(不累計贈送)

方案乙：黃金五一歡樂購購物返券歡樂游

為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。(超市、明示商品不參加)

實施細則：

一等獎：20名獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

二等獎：50名獲得五一全家旅游標準套票(限二人)一張。(不累計贈送)

三等獎：100名獲得五一旅游單人票一張。(不累計贈送)

四等獎：1000名非常可樂一瓶或其他

(二)慶五一會員有禮金牌會員免費游

為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。(過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公布)

(三)新世紀夏季服裝周

活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態展及現場時裝模特走秀，參展品牌可在t型臺的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

四、促銷宣傳：(略)

企劃部

20xx年4月18日

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（一）活動的準備

1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內容及數量；

2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數量；

3、活動前2-3天確定兩個店開業活動執行方案和活動目標分解；

4、活動前2-3天由店長召開開業促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內容和資源分配量。

（二）活動的參與人員

1、店主：全面負責開業及促銷活動，包括經費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發問題處理、活動總結、人員激勵等等；

2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現場把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務、銷售管理等；

3、主持人1-2個：負責現場活躍氣氛等工作，如現場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等

4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；

5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售后等；

6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。

（三）活動的宣傳組織

1、事先下發手寫海報模版、內容，由各兩個店各自負責人員按下發模板內容完成繪制；

2、活動前3天在市內各重點小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；

3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；

4、活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；

5、現場截留準備：活動期間，設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。

（四）啟動培訓

活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規則、禮品發放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。

同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。

（五）活動政策與內容

1、打折優惠活動

2、買贈活動

凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。

3、手機競拍活動

（1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型

（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。

采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調動現場氣氛，同時有托負責在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。

4、舉牌游街活動

從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應的牌子，正面寫電信店開業促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光。

5、買手機返現金活動

買手機返現金，最高返現XX元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。例如：聯想A6，原價999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!可根據具體情況自行設置。

6、免費尋寶活動

“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購?？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱海埥淼葘嵱眯孕《Y品。

7、乒乓球抽獎活動

50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實際情況設定。

8、免費貼膜

在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。

9、舞臺表演活動

活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節目的安排是一樣的。

節目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

節目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關注。

節目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環節。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據現場的情況，可以自由對游戲進行現場安排，如果現場觀眾比較多，可以增加游戲環節。)

節目四，主持人對電信店開業情況、專賣店銷售的產品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看

人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現場的觀眾進行提問，問題是關于電信店內及專賣店三星手機產品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。

（六）活動現場流程與布置

1、現場流程

1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發放，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。

2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內）。

3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。

4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區。辦理完成后引導客戶到服務區進行手機美容服務并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。

5）抽獎活動：

（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。

（2）抽獎規則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算

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078工程702#、703#建筑物

衛生潔具安裝

專項方案

編制人：審核人：審批人：編制單位：泰宏建設發展有限公司編制日期：二0一二年四月一日

- 1 ⑴ 所有與衛生潔具連接的管道壓力、閉水試驗已完畢，并已辦好隱預檢手續。

⑵ 浴盆的穩裝應待土建做完防水層及保護層后配合土建施工進行。 ⑶ 其它衛生潔具應在室內裝修基本完成后再進行穩裝。

4、工藝流程：

安裝準備 → 衛生潔具及配件檢驗 → 衛生潔具安裝 → 衛生潔具配件預裝 →

衛生潔具穩裝 → 衛生潔具與墻、地縫隙處理 → 衛生潔具外觀檢查 → 通水試驗

⑴ 衛生潔具在穩裝前應進行檢查、清洗。配件與衛生潔具應配套。部分衛生潔具應先進行預制再安裝。

⑵ 衛生潔具安裝：

⑶ 高水箱、蹲便器安裝：

⑷高水箱配件安裝：

1）先將虹吸管、鎖母、根母、下墊卸下，涂抹油灰后將虹吸管插入高水箱出水孔。將管下墊、眼圈套在管上。擰緊根母至松緊適度。將鎖母擰在虹吸管上。虹吸管方向、位臵視具體情況自行確定。 2）將漂球擰在漂桿上，并與浮球閥（漂子門）連接好，浮球閥安裝與塞風安裝略同。

3）拉把支架安裝：將拉把上螺母眼圈卸下，再將拉把上螺栓插入水箱一側的上沿（側位方向視給水預留口情況而定）加墊圈緊固。調整挑桿距離（挑桿的提拉距離一般為40mm為宜）。挑桿另一端連接拉

- 3掛在固定螺栓上，加膠墊、眼圈，帶好螺母擰至松緊適度。

⑸多聯高水箱應按上述做法先掛兩端的水箱，然后掛線拉平、找直，再穩裝中間水箱。

⑹高水箱沖洗管的連接：先上好八字門，測量出高水箱浮球閥距八字水門中口給水管尺寸，配好短節，裝在八字水門上及給水管口內。將銅管或塑料管斷好，需要燈叉彎者把彎煨好。然后將浮球閥和八字水門鎖母卸下，背對背套在銅管或塑料管上，兩頭纏石棉繩或鉛油麻線，分別插入浮球閥和八字水門進出口內擰緊鎖母。

⑺延時自閉沖洗閥的安裝：沖洗閥的中心高度為1100mm。相據沖洗閥至膠皮碗的距離，斷好90°彎的沖洗管，使兩端合適。將沖洗閥鎖母和膠圈卸下，分別套在沖洗管直管段上，將彎管的下端插入膠皮碗內40～50mm，用喉箍卡牢。再將上端插入沖洗閥內，推上膠圈，調直找正，將鎖母擰至松緊適度。

扳把式沖洗閥的扳手應朝向右側。按鈕式沖洗閥的按鈕應朝向正面。

6、背水箱坐便器安裝

⑴背水箱配件安裝：

1）背水箱中帶溢水管的排水口安裝與塞風安裝相同。溢水管口應低于水箱固定螺孔10～20mm。

2）背水箱浮球閥安裝與高水箱相同，有補水管者把補水管上好后煨彎至溢水管口內。

3）安裝扳手時，先將圓盤塞入背水箱左上角方孔內，把圓盤上入方螺母內用管鉗擰至松緊適度，把挑桿煨好勺彎，將扳手軸插入圓盤

- 5 1）安裝臉盆下水口：先將下水口根母、眼圈、膠墊卸下，將上墊墊好油灰后插入臉盆排水口孔內，下水口中的溢水口要對準臉盆排水口中的溢水口眼。外面加上墊好油灰的膠墊，套上眼圈，帶上根母，再用自制扳手卡住排水口十字筋，用平口扳手上根母至松緊適度。 2）安裝臉盆水嘴：先將水嘴根母、鎖母卸下，在水嘴根部墊好油灰，插入臉盆給水孔眼，下面再套上膠墊眼圈，帶上根母后左手按住水嘴，右手用自制八字死扳手將鎖母緊至松緊適度。

⑵洗臉盆穩裝：

1）洗臉盆支架安裝：應按照排水管口中心在墻上畫出豎線，由地面向上量出規定的高度，畫出水平線，根據盆寬在水平線上畫出支架位臵的十字線。按印記剔成φ30 120mm孔洞。將臉盆支架找平栽牢。再將臉盆臵于支架上找平、找正。將架鉤鉤在盆下固定孔內，擰緊盆架的固定螺栓，找平正。

2）鑄鐵架洗臉盆安裝：按上述方法找好十字線，按印記剔成φ15 70mm的孔洞，栽好鉛皮卷，采用2 1/2″螺絲將盆架固定于墻上。將活動架的固定螺栓松開，拉出活動架將架勾勾在盆下固定孔內，擰緊盆架的固定螺栓，找平、找正。

⑶ 洗臉盆排水管連接：

1）S型存水彎的連接：應在臉盆排水口絲扣下端涂鉛油，纏少許麻絲。將存水彎上節擰在排水口上，松緊適度。再將存水彎下節的下端纏油盤根繩插在排水管口內，將膠墊放在存水彎的連接處，把鎖母用手擰緊后調直找正。再用扳手擰至松緊適度。用油灰將下水管目塞嚴、

- 7掛在螺栓上。把膠墊、眼圈套入螺栓，將螺母擰至松緊適度。將小便器與墻面的縫隙嵌入白水泥漿補齊、抹光。其它安裝方法同上。

二、質量標準

1、保證項目：

⑴ 衛生潔具的型號、規格、質量必須符合設計要求；衛生潔具排水的出口與排水管承口的連接處必須嚴密不漏。 ⑵ 衛生潔具的排水管徑和最小坡度，必須符合設計要求和施工規范規定。

2、基本項目：

支托架防腐良好，埋設平整牢固，潔具放臵平穩、潔凈。支架與潔具接觸緊密。

3、衛生潔具安裝的允許偏差 項目允許偏差 (mm) 單獨器具 10 成排器具 5 單獨器具 ±15 成排器具 ±10 器具水平度 2 用水平尺和尺量檢查器具垂直度 3 用吊線和尺量檢查

4、衛生潔具安裝高度應符合設計及規范要求。

5、成品保護

⑴ 潔具在搬運和安裝時要防止磕碰。穩裝后潔具排水口應用防護用

- 9⑹ 立式小便器距墻縫隙太大。原因：甩口尺寸不準確。 ⑺ 潔具溢水失靈。原因：下水口無溢水眼。

⑻通水之前，將器具內污物清理干凈，不得借通水之便將污物沖入下水管內，以免管道堵塞。

⑼ 嚴禁使用未經過濾的白灰粉代替白灰膏穩裝衛生設備，避免造成衛生設備脹裂。

? 潔具促銷方案

據天貓“活動”還有近一個月的時間，但是商家的促銷活動已經開始大張旗鼓了。作為國際上知名的快時尚品牌，優衣庫也不甘落后，在近日推出了“雙11預售活動”，精彩內容不容錯過。

1、優衣庫“雙11預售”活動時間：10月15日—10月31日。

2、活動內容：在活動期間，預交一定的定金，便可以在11月11日當天以低價購買優衣庫服飾，此外，還可以享受滿額減錢的優惠。

3、滿額減活動細則：在優衣庫天貓旗艦店“雙11預售”活動頁面，提供了10元、50元面值的優惠券，可在購物滿200、500元時使用。

優衣庫天貓旗艦店表示，參加預售活動，需要遵守一些規則：

1.定金下單后，請在30分鐘內付款，超時將自動關閉訂單。

2.定金付款后，申請退款時如判定非賣家責任(根據《天貓規則》和客服判定為準)。定金怨不退還。

3.預售結束時，請至“已買到的寶貝”內付尾戴。支付尾款時限為11月11日6時-11月11日23:59:59(實際時間可能提前或延后2小時。)。除了這3條規則外，還有其他5項規則，可登陸其旗艦店詳細了解。

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摘要

能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。

LED，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠?？梢灶A見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對LED照明產品認知度的提高， LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

一、項目背景.....................................................................................1

二、營銷策劃的目的.........................................................................1

三、產品特點與創新.........................................................................1

四、營銷環境分析.............................................................................4

（一）機會分析.........................................................................4

（二）市場威脅.........................................................................6

（三）我們的優勢.....................................................................7

（四）我們的劣勢.....................................................................7

五、市場定位.....................................................................................7

（一）消費者分析......................................................................7

（二）目標市場..........................................................................8

（三）市場定位..........................................................................8

六、市場營銷策略..............................................................................9

（一）競爭戰略..........................................................................9

（二）產品策略.........................................................................10

（三）價格策略.........................................................................10

（四）渠道策略.........................................................................10

（五）推廣策略.........................................................................11

七、時間進度.....................................................................................13

八、費用預算.....................................................................................13

九、參考文獻.....................................................................................15

一、項目背景

廣州正本半導體照明有限公司是由中華國際控股有限公司（香港主板上市號：1064）投資的一家專注于LED照明高端產品的研發和生產的企業，20xx年8月在全球率先推出實用型120W LED照明路燈，并因此獲得瑞士日內瓦世界發明銀獎，是世界上最早推出LED照明產品的企業之一，公司產品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風光互補照明燈等十幾個系列，可用于商場、寫字樓、工廠、學校、運動場館、家居、市政、景觀照明等各種應用領域。目前產品主要出口歐美，也是國內政府市政照明工程的主要供應商之一。近兩年，隨著國內普通民眾對LED照明的認識逐漸普及，LED照明進入普通家庭勢在必行，鑒于LED照明在國內市場的巨大發展潛力，公司擬在穩固原有業務的同時，以廣州市場為突破口，投入資源，大力開拓國內市場。

二、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產品的認知度，培養目標消費群體對產品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備。

三、產品特點與創新

LED光源出現前，人類社會的電力照明設備大致經過了三個重要的發展階段，這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強度氣體放電燈，其中高強度氣體放電燈由于對使用環境要求高、成本高，目前尚不是民用領域的主流照明設備，因此，與人類日常生活息息相關的照明設備主要是白熾燈和熒光燈（包括普通日光燈、螺旋節能燈和T5三基色熒光燈）。

LED，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優勢：

（一）節能省電

同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節能燈節電60%以上，比白熾燈節電更達

90%以上，節省電費；

（二）壽命超長，節省維護費

LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通熒光節能燈的4—10倍，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產品的更換周期，為用戶節省維護費；

（三）健康護眼，生理舒適性高

LED芯片是直流工作，無頻閃，也不會因為市電電壓波動而產生閃爍，亮度沒有任何影響，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，因此不會對人的眼睛造成損害；

（四）綠色環保

與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產品在生產過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環境造成污染，非常環保，被稱為“綠色能源”；

（五）安裝兼容性好

LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，LED還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅動，使得LED可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業之一，技術成熟，產品系列全，外觀設計優美，可滿足不同使用環境的照明需求。隨著國內百姓對LED照明的認知度提升，必將形成對LED照明設備的巨大需求，對LED照明設備企業來說，無疑蘊含著巨大的商機。

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品牌衛浴營銷策劃方案

項目背景策劃：

1、建議對企業、品牌、產品、技術、研發等進行包裝。

主攻方向定位：

1、中國藝術潔具產品第一品牌

2、把專業建材渠道進出重新定位，衛浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產品的用途和消費者的使用頻率。

消費者和購買者定位：

1、各級地方政府和工程項目的負責人。

2、有經濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標規劃：

1、回款預計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。

2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。

3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。

加盟商投資：

1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據情況靈活處理。

渠道設計規劃：

1、建材市場和建材超市。

2、集團工程直銷市場。

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛浴品牌專門店。

加盟商構思：

1、建議按照區域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業等。

專題片制作：

1、根據項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地，根據不同的客戶進行滾動播出。

3、專題片的內容可以包括品牌形象、產品介紹、產品使用等方面。

浪鯨衛浴品牌營銷策劃案

在衛浴行業，SSWW浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發展。浪鯨原來的定位是休閑衛浴品牌。然而休閑衛浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛浴路線并不能很好發揮浪鯨的優勢。通過市場洞察，壹串通發現與休閑衛浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優勢所在。

【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】

目前，衛浴行業各大品牌的發展路徑大約可總結為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業實力要求高。

第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。

根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產品陣列，提高戰斗力，發揚已有產品優勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成為整體衛浴領導品牌。由此，“整體衛浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉變，正是浪鯨扭轉局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛浴

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。

【創意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質，且一直秉持開闊的“全球視野”，產品質量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優勢所在，應該將其發揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：國際化、品質感、德國血統

并將品牌廣告語定為：

品質浪鯨全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛浴。

2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。

從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結論：

衛浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性：

1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。

2產品走理性、功能訴求路線

從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛浴的終端形象進行了統一化，既規范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業務技能和服務素質，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產品更賣品牌，實現銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴進行網絡推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終端一體化戰略，浪鯨衛浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

? 潔具促銷方案

如果說營銷是一場戰爭，那么促銷無疑是一場戰役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰役。

促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳的營銷術語，不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的經驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行方案。

比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。

（一）活動目的：活動目的和效果預估“齊步走”

這一步更多的是在策略方案里體現，執行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。

效果預估我把它放到首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離

我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規劃應該在年度營銷計劃上有所體現。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應同根生

年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。

常規時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。

非常規時間，要和企業的關聯性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

執行的具體時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，具體的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。

競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰罷，銷量統計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。現在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家經銷商對區域的把控程度來選擇時間。

活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

（四）活動地點：只有兩處選擇內外——室內、室外

地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。

會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現在不少企業也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍

一般為能夠輻射的區域，能夠形成區域內的聯合行動，這樣面積廣、傳播快。

這個比較好確定，經銷商所下轄區域為活動范圍，企業就是自己的網絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動方式：唯一不變的就是變

這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。

同時，也要開發出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節目，那里邊的節目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

根據主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰略規劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產品除外，如針對老年人的產品。

（八）媒體配合：傳統新興媒體并舉

媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網絡和手機短信。

報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當地的發行量最大的主流媒體，發行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發行單位的意見來做出選擇。

電視做活動廣告的較少，不過現在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當地主流的電臺，影響力大的，符合公司產品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。

網絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業網站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。

很多快銷品、價值昂貴的產品和奢侈品行業在站比較多，行業網站行業內的企業較多。

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在餐飲行業中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經營西餐連鎖店成為了最受創業者關注的項目。對于經營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。

歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業和團體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。

交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設施交叉銷售的方法，達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。

銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。

開西餐連鎖店應該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。

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一、促銷目的

二、促銷內容

1、買粽子送咸蛋、購物折扣券

購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張。

購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張。

顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節有關，是否是為了過端午節而選擇買這個物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經注明該活動方法）。如果確與端午節有關，則在折扣券上記下原由。

2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節目

在超市廣播中介紹端午節的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。

從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節，另一方面提醒顧客端午節來了，我們都可以買點什么來過端午。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間為端午節前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站內廣播

從賣場開業到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節目，介紹端午節的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關于在本超市選購物品用于慶祝端午節的回答。節目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。

3、賣場布置

1）場外：

ZwB5.coM必讀索引:

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a. 在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動宣傳。

b. 在墻柱上進行包裝，貼端午節的彩頁

2）場內：

a . 在整個賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。

b. 在粽子區，即折扣券發放區，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。

4、其他支持

賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。

團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

1、媒體廣告費：0.6萬元

2、咸蛋、小禮物系列贈品：6萬元

3、場內、場外布置費：0.5萬元

4、折扣券制作：0.1萬元

共計：7.2萬元

五、具體作業

1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在促銷活動開始前三天完成。

2、場內廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。

3、場內、外布置的具體設計應市場部、企劃部負責，公司可以制作的，由美工負責，無能力制作的，由美工聯系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置于促銷活動開始前一天完成。

4、采購部負責引進粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費，咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責制訂粽子、咸蛋價格及市場調查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關計劃。

? 潔具促銷方案

一、活動背景：

_______醫藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當地影響力不夠大;除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態;除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識;在品種結構方面或者員工對品種結構調整的認識方面。

因此，本次活動側重在塑造企業溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。

針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

二、活動時間及主題

時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。

主題：“健康久久、歡樂重陽”

三、活動門店

四、活動主要形式

1、來就送，溫情雞蛋送老人。

活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右巹t在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購

在享受其他優惠的基礎上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

4、十分低價賣

每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環節商品不享受其他優惠。

5、多購多實惠

全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環節商品不享受其他優惠。

6、全場家用醫療器械八折起。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

? 潔具促銷方案

溫州潔具調查

溫州大學XX學院

市場營銷XX班

目

錄

一、前言……………………………………………………………

二、調研目的………………………………………………………

三、調研內容………………………………………………………

四、調查的區域和對象……………………………………………

五、問卷設計思路…………………………………………………

六、抽樣方法與樣本量設計………………………………………

七、調查執行方法…………………………………………………

八、分析方法與質量控制…………………………………………

九、調查時間和工作期限…………………………………………

十、附件…………………………………………………………

一、前言：

國內衛浴龍頭業經過數十年的發展，生產規模不斷擴展，生產能力迅速提高。目前，市場上各類中低檔產品琳瑯滿目，造型豐富。然而，高檔衛浴龍頭卻還處在一個國內品牌空缺的時代,洋品牌獨占鰲頭的現象。國內衛浴企業規模普遍偏小，資金、市場、技術和信息方面都十分匱乏，即使一些企業有獨特的技術和工藝，但由于品牌優勢不明顯，市場潛能得不到充分發揮。國內企業進入國際市場基本上采?。希牛头绞健闯蔀閲H知名品牌的加工車間。另一方面，我國每年卻要花4億多美元進口國外優質的水龍頭系列產品。

本次調研的溫州某衛浴水龍頭企業，原來一直以出口加工為主，效益不錯，最近由于眾多因素,準備轉向國內市場，目前苦于對國內市場競爭態勢不甚清楚，市場銷路不好，企業甚至不能正常開工生產，企業營銷問題究竟原因在哪里，急需突破企業發展中市場營銷的瓶頸，但是缺少企業實際情況的必須資料。為了解決這些問題，我們進行了此次的調研活動

二、調研目的：

1）為企業了解國內市場、行業發展、制定市場營銷組合策劃提供信息

2）通過調研，了解市場的空缺與對市場最具影響的因素，為我們全面進軍，指出方向

3）通過調研，了解行業的歷史、現狀、不足與前景，可以使我們在

以后生產、市場定位方面少走很多彎路。

4）通過調研，發現市場上現有產品的優勢與不足，以供我們開發出最能使顧客滿意的產品

5）通過調研，及時了解客戶的需求，以最快最合適的手段，改進、研發及推出顧客心目中理想的產品。

三、調研內容： 1） 2） 3） 4） 5）近3年該產品營銷狀況，區分高、中低檔的影響；各個銷售區域的消費狀況與品牌分布。目前該產品市場營銷中主要促銷方式、訴求；目前該產品各個品牌企業市場競爭主要手段。目前該品類產品消費者需求差異化的可能途徑。

6）目前該產品的地域分布情況，以及不同地區產品的主要特點

四、調查的區域和對象 ● 調研內容該調查的內容包括： 1） 2）行業情狀調查：包括行業背景，現在所處的階段，市場狀態：

A市場中現在低、中、高產品的分布情況， B、國內和國外產品的市場占有率和知名度等情況 C、消費者對各層次產品的消費情況 3） A、

產品及消費者的感知產品本身的性價比情況

B、C、D、產品能夠提供的滿意度情況客戶對這個產品的傳播

消費者對潔具的愛護和清理程度和方式

4）售后服務

A、目前客戶主要的投訴問題 B、公司對問題的處理解決效果 C、客戶投訴問題的已解決情況 D、上門安裝，量體裁衣，服務情況 ● 調查范圍、對象和方式

根據調查的目的，經雙方研究決定為以下區域中潔具使用率最高和最低的區域做為該次調查的目標區域（具體地區見實行分策劃）：

溫州城區龍灣區地甌海茶山溫州地圖

地圖

圖

地圖

茶山鎮地圖

圖泰順縣地

柳市鎮地圖

圖地圖

圖

區

圖文成縣地瑞安市地瑞安城區樂清市地樂清市城洞頭縣地洞頭縣城永嘉縣地永嘉縣城

甌北地圖

圖區

圖

區

平陽縣地蒼南縣地靈溪鎮城龍港鎮地

龍港鎮城區

圖圖

區

圖

以溫州為例，在高消費層的地區進行以上門調研為主，電話為輔的方式，譬如，鹿城區。

在中等消費的地區進行以網絡調研為主，資料調研為輔的方式，譬如柳市鎮

在低等消費者聚集的地區，我們則采用文案調查為主要的調查方式，以當地潔具零售點的月平均售出數量和進貨次數，對此進行統計。

五、問卷設計思路

（1）問卷結構分為甄別部分和主體部分，同時問卷還包括訪問員記錄編號。

（2）問卷全部采取訪問式問卷。

（3）問題結構上采取分制評價量表、自由選擇、開放式提問、自由問答等幾種方式。

六、抽樣方法與樣本量設計

（一）抽樣方法：

由于本次調查的特殊性，我們決定對各個采樣點進行如下的數量分配：

高層采點 200（其中電話訪問占一半到三分之二）中層 1000 低層采點 50個銷售點

（二）樣本量設計：

本調查的樣本是溫州市內幾個比較典型的經濟地區。對于抽樣調查而言，調查結果在樣本總體中的代表性是非常重要的。實際上，抽樣調查結果的代表性取決于抽樣方法和樣本量（或樣本規模）兩個方面。在同樣的樣本量下，抽樣方法或樣本選取越隨機，調查結果的

代表性就越好，反之就差；同樣，在抽樣方法確定后，樣本量越大，調查結果的代表性就越好，反之就差。但是考慮到本調查的樣本代表性和樣本反饋等特殊情況，因此，我們采用擬訂的方式進行。

七、調查執行方法

整個調研的步驟包括地點的擬定、總體人員的具體分工、調查實施過程的質量監督和控制、數據處理和分析、撰寫報告等幾個部分

八、分析方法與質量控制

（一）關于數據錄入的說明

在獲取成功問卷后，我們將對問卷進行統一的編碼、數據錄入工作，以下就這兩部分做出說明：

1、編碼

編碼是將問卷中的開放題或半開放題的答案用標準代碼表達出來，便于電腦統計；要完成這項工作，首先要通過已完成的問卷建立答案標準代碼表（簡稱碼表），然后由編碼員對每份問卷編碼。

2、數據錄入

一旦問卷被編好碼，就可以電腦錄入。

（二）分析方法

經過整理、編碼、錄入以后，我們將用專業的市場調研軟件SPSS對問卷進行數據分析。主要的分析有：

1、聚類分析（Cluster Analysis）

2、因子分析（Factor Analysis）

3、相關分析（Correlation Analysis）

（三）質量控制

1、質量控制小組

按照實際情況，我們在每一個方快里確定一個方快負責人，方快負責人負責對本方快的人員進行具體的細化分工，同時，及時與小組負責人保持聯系，并及時想小組負責人報告該方快的執行情況。

2、實地調研的質量控制

（1）一個方快大概2～3個人，每個人領導執行自己比較擅長的一部分，以求團隊的效益達到最大化。

（2）問卷調研時，多訪問3%作為備用問卷，以保證總體樣本量與設計數量相符合。

（3）電話調研時，雙方都采取電話監控的方式對電話訪問進行監控，以保證訪問質量。

3、資料整理及分析的質量控制

（1）獲取問卷后，由各方快負責輸入自己各塊的數據，經過方快負責人檢查后，三個方快交換數據檢查，然后才交給小組負責人校對。（2）數據采取雙向錄入。

九、調查時間和工作期限

調查時間為2007年11月10日至2007年11月17日期間，報告

于2007年11月19日凌晨之前完成。

十、附件：

1、人員分配一份

2、分策劃二份

3、問卷二份

4、報告四份

策劃人：XXX

? 潔具促銷方案

潔具品牌

國內：

到目前為止，國內已經涌現出了鷹牌潔具、東鵬潔具、鉆石、箭牌、四維、伊麗、吉事多、阿波羅、惠達、英皇衛浴、海爾、科龍等知名品牌，潔具新品日新月異，款式、材質、品質直追國外的潔具產品，然而，“國產潔具進不了四星級賓館”的市場事實卻給國內潔具界留下一個致命的傷痛。進口潔具：品牌＋品質＝高端市場。

國際：

在中國，對于在潔具市場比較流行的美標、TOTO、科勒、吉事多、樂家、和成、伊奈、科馬等幾個國外品牌，相信在我們國內市場仍有諸多消費者可以耳熟能詳。這些品牌不僅能夠深入人心，而且長期占領著中國的高端市場。出現這種情況的主觀原因將與這些洋品牌的品牌推廣成功是分不開的。譬如去年春節前后，美標公司通過一個主題為“美酒、美女、美國、美標美國風情”的衛浴設計沙龍酒會，推出一系列帶有美國風情特色的衛浴套系組合和系列產品，其強烈的美國風格和地域特色一時成為該品牌最大的賣點。

目前,在國內潔具行業的國際知名品牌有美標、東陶、科勒、和成、科馬、勞芬、丹麗、英陶、樂家、理想標準等;國內知名品牌有鷹牌、四維、莊頭北、吉事多、鉆石、惠達等

世界“十大”知名潔具企業品牌介紹

2006-7-20

1。有衛浴界的勞斯萊斯之稱的德國高域Duravit，有著182年歷史，是世界潔具行業四大馳名品牌之一。以自行設計陶瓷衛生設備和浴室家具為主，并且以革新的路線和頂尖品質以及功能性獲得多項國際設計獎。德國高域Duravit是第一個提供衛浴設備設計最完整系列的生產商。產品既符合大眾的要求，同時又能滿足個人風格的最佳設計。體現出了一致的風格并且提供了豐富多彩的樣式以供選擇。簡單的，輪廓分明的外形為所有的形狀和尺寸的房間提供了最理想的解決方案，并且使之適應于不同的建筑風格和裝修風格。

2。德國高儀(Friedrich Grohe AG& )集團是世界著名的衛浴產品與系統供應商及環球性出口商。高儀集團成立于1936年，目前在全球140個國家擁有代表辦事處，另有12家生產工廠及17家營業附屬公司。它堅守創始者講求精密度與高品質的精神，今時今日，高儀產品得到眾多著名酒店的垂青，并為之增添無限光彩。這些酒店包括香格里拉（Shangri-La）酒店，凱悅Hyatt）酒店以及喜來登（Sheraton）酒店。和奔馳、寶馬、西門子、漢高等德國產品一樣，高儀正是以不容挑剔、精益求精的驕人品質，輔以匠心獨運的藝術氣質，成為優質生活的最好注解。

3。樂家潔具公司是以生產和銷售高檔潔具為主的跨國集團公司，總部設在西班牙的巴塞羅娜。公司成立于1917年，擁有80多年的悠久歷史。已在16個國家設廠40多家，產品銷往全球80多個國家，年銷售額超過15億歐元，處于潔具業歐洲第一，世界第二。樂家公司于1999年投資2500萬美元在中國開設第一家工廠，為廣大中國消費者提供高品質的獨具歐陸風格的節水潔具產品。

4。美國標準公司于1861年在美國新澤西州成立。經過百年磨礪，美國標準公司已成為業內屈指可數的行業翹楚，成為一家享譽世界的多元化全球公司，擁有潔具、空調及汽車三大支柱產業。美國標準公司衛浴產品部是全球最大的開發和生產衛浴、廚房設備的集團公司。據國際權威機構2001年的統計，美國標準公司位列世界十大衛生陶瓷公司之首。美標產品從20世紀80年代起入駐國內各大星級賓館和寫字樓等最高級建筑項目，成為高檔和時尚衛浴產品的代名詞。到94年，美標公司已在北京、上海、廣州、天津等地以獨資和合資的方式成立了7家生產廠家。

5。東陶公司創立于1917年，是日本歷史最悠久的衛生設備廠家。是一個生產、銷售民用及商業設施用衛浴及相關設備的廠家。追求高品質、高工藝水平，使用戶享受衛生、健康、舒適的生活。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。

6。創始于1924年的伊奈，在日本、亞洲乃至歐洲的各個國家從事著衛生潔具及瓷磚的綜合性生產。1996年，伊奈在中國成立了生產龍頭、金屬配件和浴缸的“蘇州伊奈衛生潔具有限公司”，產品主要出口至日本。1998年，開設了衛生潔具與建材公司的上海分公司，開始面向中國國內的銷售活動。2001年，相繼成立了衛生陶器的生產企業“蘇州伊奈陶瓷有限公司”和生產溫水洗凈便蓋的“杭州愛信伊奈機電有限公司”，從而構建成了能向中國國內提供伊奈品牌的優質產品系列的生產體制。2002年，以統轄中國事業的“伊奈（中國）投資有限公司”。

7?？ǖ戮S是歐洲第一品牌鋼板浴缸，淋浴盆生產廠家。是目前世界上唯一能生產毫米厚鋼板浴缸的廠家，占領了60％的德國市場和40％歐洲市場，歐洲五星級酒店則全部使用卡德維的浴缸。由于卡德維的附加表面都經過高溫烘烤處理，水流匯聚成水滴后能迅速地帶著石灰沉淀和污垢粒子等流走，所以浴缸幾乎是具有自動清潔功能，這一特色也是無以倫比的。目前，國內一些著名酒店、公寓都采用了卡德維衛浴產品。上海金茂凱悅、新錦江，北京的鋒尚國際公寓、大使公寓等。 8。和成衛浴

1931年以美元草創臺灣和成制陶廠的邱和成先生也許并沒有想到：70多年后的今天，hcg和成衛浴已成為一個世界性的名字，名列世界十大衛浴品牌之一，其單體靜音馬桶年產35萬件，名列世界第一，還在菲律賓、中國內地投資建設了生產基地。 9.科勒

在公司初創的十年里，科勒公司 (Kohler) 只是一家生產農具鑄件的家庭式工廠。 1883年，約翰·科勒制造了第一只科勒浴缸。從此，科勒公司進入了衛浴制造業，科勒的傳奇揭開了序幕。1911年，科勒開發出整體鑄造的搪瓷浴缸，臉盆和廚盆 1927年，科勒研制出彩色搪瓷衛浴用品，1929年，科勒產品入選紐約大都會藝術博物館，科勒產品的設計日趨向藝術化的方向邁進。 10.漢斯格雅

今天，人們的審美情趣越來越個性化，在建筑學上通盤考慮的沐浴空間里，家庭式的夢幻式洗浴享受將成為未來沐浴的生命力方程式。從洗浴文化意義上講就是“運用色彩與造型，燈光與豪華來塑造夢幻風景印象”。這將涉及到感官的愉快和身體的舒適兩個方面。

漢斯格雅就一直在追求著這樣一個真實而又虛幻的境界。如最新推出的“水之夢幻”概念產品就為我們展示了這樣一個無限的想象空間；而全功能的淋浴板則造型獨特，6個體位花灑噴頭嵌入淋浴板中，帶給你有如雨淋般的舒適享受

? 潔具促銷方案

(一)低首付策略的目的

1. 16#樓與15#樓相比，素質稍劣，但16#樓擬推售價格較15#樓高，為降低客戶心理

抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業門檻，消除客戶心理抗性。

2. 錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8

月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈，特別是錦繡城將以低價策略入市，為規避與其產生正面的價格戰，通過低首付的方式降低客戶置業本項目的門檻，吸引目標客戶，從日益激烈的競爭環境中突圍市場。

3. 降低剛需客戶的置業門檻，可以有效切中目標客戶的心理，解決客戶的實際問題，

在客戶面臨多項目選擇時，減少客戶游離，促進項目銷售。

4. 通過預支未來客戶（當前無支付能力或支付能力較弱的客戶），擴大成交量，促進銷

售回款。

(二) 低首付策略實施方式

備注：

折扣回收點數從認籌優惠中沖抵。

上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎

將認籌優惠全部收回。通過上述優惠點數可引導支付能力不足的目標客戶選擇“一成首付”的方式，促進整體銷售。

(三) 低首付優惠折扣回收

在認籌期告知客戶：正常的優惠如上圖所示，但本項目同時推出了低首付活動，具體優惠方式如下”

? 潔具促銷方案

圖書基本信息：XXX

作者：XXX

出版日期：XXXX

出版社：XXX

一、確定圖書主題

人生，如浪里行船，逃避只是一時的安逸，毀亡是注定的命運。與其坐而待斃，不如迎難前行，對著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會因為我們的勇敢面對，而淡如云煙。不妨換個方式，仰起頭來，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡約生活幸福圍繞”。

二、確定目標市場

本書屬于人生哲學的通俗讀物，不需要專業性和理論性的知識，一個個充滿感情的小故事，是對心靈的呵護和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對圖書感興趣的師生、學者。

三、確定促銷目標

伴隨著經濟的不斷發展，圖書產業的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動能擴通銷售渠道，刺激讀者消費欲望，從而達到消費額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，也希望通過此次的促銷活動，為本書做個廣告宣傳，全方位推向市場，打響本系列書籍的名號。

四、確定圖書促銷的方式和策略

1.廣告

廣告是借助媒體向商家和消費者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發生的事情。許多讀者對圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。

廣告包括報紙、期刊、海報等紙質媒體，還有電視媒體，以及利用互聯網發布信息的作用不容忽視。隨著中國網民的數量不斷上漲，利用博客發布信息是一種即時有效的方式。 2公共關系策略

通過公共關活動，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強出版商和書店之間的聯系，維護發行渠道的暢銷。各種活動都圍繞著交流的主題展開。

3銷售推廣

購買數量可觀的消費者可以享受打折優惠活動

贈送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。