計科專業實習總結（錦集十七篇）_計科專業實習總結

計科專業實習總結（錦集十七篇）。

■ 計科專業實習總結

時間過的真快一轉眼我們就要實習結束了，在皮膚整形科呆了一個月這個科室是我們待過所有科室病人最少最輕松的科室，雖然輕松但是我們總覺得忙中帶閑，閑中帶忙。在這個科室我還是嚴格要求自己不早退不遲到能獨立要求完成各項操作，嚴格要求自己尊敬師長‘團結同學' 關心病人 ' 踏實做好每項事情不拖拉。

這個科室雖然病人不多，但是我們每天還是要打針量血壓體溫在登錄電腦，我記得有次我給一個病人打針沒有打進去病人不但沒有說我還鼓勵我，叫我不要急不要緊張沒又打進去我不怪你慢慢來總會打進去的，在病人的鼓勵下我不在緊張也不在著急的情況下我打進去了，我不停的給她道歉跟道謝給她道歉是因為我沒有一針就打進去覺得愧疚，給她道謝那是因為她信任我給我機會。在之后的輸液過程中我沒有在犯同樣的錯誤反而是越打越順手，因此也讓我懂的得了病人的鼓勵跟信任是多么重要那是對我們技術的肯定。 在皮膚整形科的實習中，讓我對皮膚科的常見疾病和常規用藥有了一定了解，相信在今后的實習甚至工作中都會有很大裨益。

第一天，護士長、帶教教員向我們介紹環境、護理任務、交接班和護理程序，也帶我們到病人床邊進行交-班，了解病人情況，我的第一感覺是護士們都很細心。每天的工作無非就是交-班、鋪床、各項護理操作。想到自己今后也要做這些相同的工作，不免有些忐忑，但很快這種忐忑就被成為護士的榮譽感所取代。

很快第一個月過去了，接著我去了手術室、呼吸科、婦產科等其他科室。我也見到了病人的離去和新生兒的降生。當看到心電圖成一條直線，病人安靜地躺在病床上的時候，我深深體會到了健康的重要和生活的美好。

由于醫院實行優質服務管理，各項臨床操作都很嚴格，對每個護士要求都很高，不僅是護理要操作規范，而且對病人的態度要好。于是我在空閑的時候經常與病人溝通、談心，多了解病情，幫助病人擁有積極樂觀的態度。至今還記得第一次被病人在意見本上表揚時的.興奮心情，這讓我更好地去完成護理工作。

從第二個月開始，我開始了三班倒的生活，有了晚班、夜班。這對于從未熬過夜的我來說很不適應。上晚班時因為忙，所以時間過得快，但上夜班實在是太難熬了。雖然我們實習生有時堅持不了可以小睡一會兒，但總怕會有突發事件，所以通常都睡不著。而教員她們是從來不睡覺的，這讓我深深體會到了做一名護士的不易。這一年我也上了不少的晚班、夜班和早班，嘗試了日夜顛倒的生活。深深體會到了護士這個職業的艱辛和所負有的使命。

通過這一年的實習，我漸漸明白，進入職場，不僅意味著角色的轉變，還多了一份責任，以及這份責任所需要的付出與犧牲。在燒傷科，我看到很多大面積燒傷的病人，有的面容已無法分辨。此時的我突然生出了一些使命感，尤其是當我穿著護士服，穿戴整齊地出現在護理站的時候，我覺得自己很偉大。相信今后的自己能在在護士這崗位上工作得很出色，成為一位稱職的白衣天使。

■ 計科專業實習總結

旅行社計調工作之我見 自參加工作以來，才發現書本上的知識與實際問題的差距很大，對旅行社這一行業也漸漸有了較進一步的了解。

旅游接待工作首先代表了旅行社的形象。它具有以下性質和特點：

（1）綜合性。

由于旅游產品具有很強的綜合性，包含了住宿，餐飲，交通，娛樂，游覽，購物等服務項目，接待的過程就是上述服務實現的過程。所以，接待工作是一項綜合性很強的工作。

（2）規范性。

由于旅游產品是先購買，后消費，為了保證旅行社的產品質量，使客人滿意消費者滿意，旅行社全部的服務過程要按照規范，標準來實現，只有這樣才能使接待工作能順利進行。所以，接待工作具有很強的規范性。

（3）文化性。

旅游活動包含著對文化的了解，對知識的渴求，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性。接待工作的主要部分是導游接待服務，導游接待服務不僅要幫助，照顧客人的旅行生活，更重要的是要在講解的過程中傳播文化。所以，接待工作具有較強的文化性。

（4）原則性。

由于接待工作是獨立進行的，接待人員和客人是雙向交流的，所以，接待工作要遵守兩個原則：一是必須堅持四項基本原則，嚴格按照黨的方針政策辦事；二是要切實遵守外事紀律和旅游工作的各項規章制度及有關工作細則。

在旅行社中，計調首當其沖成為其一個形象代表。它是旅行社完成地接，落實發團計劃的總調度，總指揮，總設計。"事無巨細，大權在握"，具有較強的專業性，自主性，靈活性。如果說"外聯"是辛勤的`采購員，那么計調就是"烹飪大師"，經他們的巧手要把"酸，甜，苦，麻，辣，咸"的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的"口味"，確實需要一定的技巧。計調人員提高工作效率，避免差錯應注意以下幾個方面的問題。

一，人性化。

計調人員在講話和接電話時應客氣，禮貌，謙虛，簡潔，利索，大方，善解人意，體貼對方，養成使用"多關照"，"馬上辦"，"請放心"，"多合作"等"謙詞"的習慣，給人親密無間，春風拂面之感。每個電話，每個確認，每個報價，每個說明都要充滿感情，以體現你合作的誠意，表達你作業的信心，顯示你準備的實力。書寫信函，公文要規范化，字面要干凈利落，清楚漂亮，簡明扼要，準確鮮明，以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作，一個優秀的計調人員，一定是這個旅行社多彩"窗口"的展示，它像"花蕊"一樣吸引四處的"蜜蜂"紛至沓來。

二，條理化。

計調人員一定要細致地閱讀對方發來的接待計劃，重點是具體時間，人數，用房數，是否單雙間，小孩是否占床，用早，政府稅如何繳納；抵達大交通的準確時間和抵達口岸，核查中發現問題及時通知對方，迅速進行更改。此外，還要看看人員中有否少數民族，或宗教信徒，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳；如果發現有在本地過生日的游客，記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀。如人數有增減，要及時進行車輛調換。條理化是規范化的核心，是標準化的前奏曲，是程序化的基礎。

三，周到化。

"5定"（定房，定票，定車，定導游員，定餐）是計調人員的主要任務。隨著海南旅游市場的需要，現在增加了一個"定高爾夫球"。共"6定"。盡管事物繁雜繚亂，但計調人員頭腦必須時刻清醒，逐項落實。這很像火車貨運段編組站，編不好，就要"穿幫"，"撞車"，甚至"脫節"。俗話說："好記性不如爛筆頭"。要做到耐心周到，還要特別注意兩個字。

第一個字是"快"，答復對方問題不可超過24小時，能解決的馬上解決，解決問題的速度往往代表旅行社的作業水平，一定要爭分奪秒，快速行動。第二個字是"準"，即準確無誤，一板一眼，說到做到，"不放空炮"，不變化無常?；卮饘Ψ降脑儐?，要用肯定詞語，行還是不行，"行"怎么辦 "不行"怎么辦 不能模棱兩可，是似而非。

四，多樣化。

組一個團不容易，往往價格要低質量要好，計調人員在其中往往發揮很大作用。因此，計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案，以適應不同游客的需求，同時留下取得合理利潤的空間。

同客戶"討價還價"是計調人員的家常便飯。有多套方案，多種手段，計調就能在"變數"中求得成功，不能固守"一個打法"，方案要多，要細，要全，你才可"兵來將擋，水來土掩"，縱然千變萬化，我有一定之規。

■ 計科專業實習總結

通過兩個月的電視機組裝校外實習，電22班的同學們在以下幾個方面有了很大的收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解：

學生了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、電視機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

通過這一次的電子器件實習，同學們不僅對成功有了更大向往,而且對于失敗也明白坦然和換個角度想的態度.一切的技術與經驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養學生動手能力的一個好機會，通過這次的工藝實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為學生培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為以后的工作打下了良好的基礎。總之，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉：

實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，鍛煉了學生動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做電視機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是學生還是反復練習，認真完成了任務。

三、對于在工程實際中應有的心理素質有了提高：

在完成電視機的裝配的實習任務時，學生們認識到在困難面前只有腳踏實地的去做才能取得最終的勝利。收音機的元件特別多也特別雜，如若在遇到這種狀況是就暈頭轉向，輕言放棄，那么你的電視機永遠都不會出圖像。只有按照步驟一步一步的去做，才能將整個任務完成。自信很重要，只有相信自己的實力，一鼓作氣才能更快更好的完成實習任務。

四、團隊合作很重要：

在完成實習任務的時候，有時需要與伙伴們共同完成，那樣，即節省了大量的時間，又能在交流中吸收到他人的好的思想，將工作做得更好。

五、體會總結：

通過這次電視機生產線的實習，同學們深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環節中相當重要的一個環節，只有這樣才能提高學生的實際操作能力，并且從中培養同學們的獨立思考、勇于克服困難的精神。這次實習，大家真的很高興，主要是在師傅的指導下親自參與了電視機的生產，看到了一堆元件如何成為了聲光再現的電視機。雖然是第一次自己親手做產品，但是在這次實習中認識到，只有親手做了才會明白。其實很多事是很簡單的，只要敢做，就沒有做不到的事。實習結束時，大部分同學都成了電子組裝的熟練工。誰都有第一次，誰都會認為第一次是最難的，應勇敢的邁出第一步，成功就會近一步，一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠同學們自己去打拼！

■ 計科專業實習總結

一、實習的目的和意義

“化學工程與工藝專業”是工科專業，是與實際生產聯系緊密的一個專業。所以我們在本科的四年的學習中，不僅要掌握化工相關的理論知識，跟要理論聯系實踐，逐漸接觸實際的工業生產過程，為將來畢業參加工作打下堅實的基礎。這次的認識實習課正是我們面向實踐的一地步，讓我們實地參觀常見機械，了解電工知識和技能，了解工件生產的基本流程。

大二的時候我們已經學習了《化工導論》和《畫法幾何與工程制圖》這兩門課，對常見的機械零件(如內外螺紋緊固件、軸、齒輪等)有了一定的了解，但僅僅是停留在書本圖片上的認知。此次去材料所的認識實習，讓我們對機械設備、機械零件有了立體的、感性的認識。

認識實習的目的是理論聯系實際，使課堂的理論教學與生產實踐中的機械設備密切結合，使學生加深理解已學過的機械設計方面的基本理論知識;在實習中初步培養學生對機件和機械的感性認識;增強學生讀懂復雜圖紙的能力;為提高學生的工程設計能力，為下一步專業課程的全面學習打下良好基礎。

二、實習的收獲

雖然我們再之前的課上了解過相關知識，但畢竟是紙上談兵。這次認識實習課程，讓我了解了常用機床類型，金屬切削加工的過程，對車刀的結構和形狀、車刀的磨制有課一定的認識;了解了鉗工操作的特點和作用，認識了鋸、絲攻和攻絲等基本鉗工操作工具。通過這次認識實習，我親眼看到了機械設備，親眼看到了機械零件的加工過程，使我對機械設備、機械零件有了立體的、感性的認識，加深了對《畫法幾何與工程制圖》課程內容的理解和掌握，有利于我今后讀懂復雜圖紙，有利于提高我的工程設計的能力。

四、實習所得到的感想

短短不到兩個小時的認識實習，讓我感覺意猶未盡。這次的認識實習，讓我對我是一名工科學生有了實感，讓我懂得了作為一名工科學生，僅僅是學好課本知識是遠遠不夠的。工科是一門實踐性很強的，面向生產面向實際應用的一門學科，我們不僅要掌握理論知識，更要理論聯系實踐，真實地了解實際的工業生產過程，才能學以致用，成為一名合格的工科學生。

這次的認識實習我收獲良多，不僅是知識上的，更是觀念上的一個轉變過程。遺憾的是認識實習課程安排的時間太短，未能好好地參觀，更沒有實踐的機會。希望以后能有更多這樣參觀實習，甚至是動手實踐實習的機會。

■ 計科專業實習總結

大學生活多姿多彩，社團活動要想吸引更多的學生參與，定期的總結是必不可少的。我們就以文藝部期末工作總結為例。

時間過得很快，眨眼間上學期已經臨近期末，這時是我們總結過去、展望未來的最佳時刻。這學期來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。我們回顧過去，其實是為了更好地汲取經驗和教訓，更是為了下半年的工作奠定很好的基礎。這一學期文藝部所做的工作，總體來說還是比較成功的。本學期我們部組織過一些大大小小的活動，承擔了一些重要而又繁瑣的工作，經過文藝部全體成員的努力,我們取得了一些成績,當然也會存在一些小問題。為了以后能夠更好的開展工作,提高我們的工作能力,服務同學,在此做本學期的工作總結：

一、本學期開始，雁塔杯也隨之而來，在雁塔杯比賽過程中，我部積極配合體育部，為我系隊員加油助威，并且做好后勤服務。

二、接下來是贏頌杯，這次比賽主要是以班級為單位，08級、09級、10級均參加比賽。我部配合其他部負責比賽中的計分。

三、時間過的飛快，在5月下旬贏頌杯結束，緊接著就迎來了送老晚會的來臨，本次晚會是為了表達我系對畢業生的祝福，這次活動也是我系最重視的一次活動。這次活動主要是由我部負責，我部全體成員也做好了充分準備迎接這次晚會。在晚會開始前一個月我部就開始了本次活動的宣傳以及節目征集，在將近一個月的時間里，我部總共進行了兩次節目彩排，第一次彩排選出了總共18個突出的節目。一次主持人選拔，共選出了優秀的三女兩男。5月28日如期而至，晚會一切順利，晚會結束時，我部與其他部門清理會場。

本學期工作總體就以上三點。工作無小事，事事都不能懈怠。我們更要不斷地提高自身的素質才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經驗不足，還存在著一定的問題。無論以后怎樣，在面對未來的工作我依然會認真對待。

總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結，和諧，默契。最后預祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態迎接下一屆新成員。

工作有總結，有計劃，才能有聲有色地開展下去。這篇文藝部期末工作總結就是很好的例子。

■ 計科專業實習總結

xx年6月，我從生物機電職業技術學院回到家鄉。在這段時間，我在單位上班的同時，進行了水產專業實習。實習總結如下：

通過快1年的實習，使我們參與到魚苗生產一線，拓寬了知識面，真正將所學的知識應用到實踐中，進而發現問題解決問題。為我們將來深入生產積累實踐財富。我們不但在學校學習了水產理論知識，而且通過這次實習，真正明白了“水產”的真諦并將其落實于具體操作，很好地填補了以前的空白。通過此次實習培養了我們的動手能力，同時還提高了我們艱苦奮斗、吃苦耐勞、團結協作的素質。最難得的是我們意識到水產養殖的“錢”景和自己肩負的水產使命。

1、鞏固所學水產專業知識

實習之前，在學校進行了一學期課堂學習。學習了《水生生物學》、《水產動物疾病學》、《魚類學》、《水產品加工》、《池塘養魚》等多門專業課程。在學校，還參加了班里組織的水生生物課外興趣活動小組。另外還做了各門課程課堂筆記。通過在校階段的學習，使我從一個水產專業“門外漢”入了門?；貋韺嵙暺陂g，我鞏固了所學的水產專業知識，特別是溫習了在校所做的筆記和總結，使我水產專業技能得到提升。

2、應用所學專業知識于實踐

實習期間，我把所學知識應用到實踐中。在水生生物學方面，到“外婆家”，實地學習和應用。

3、實習成效

通過實習，我的水產專業知識得到進一步提升。主要是對水生生物學專業和池塘養魚技術全面撐握，能夠進行水質分析和從事養殖業。

一年的實習期就要結束了，雖然掌握了一些知識，提高了一些技能，但是水產專業實踐性很強。要在將來水產業方面做出成績，還需要加強學習，不斷實踐，總結經驗。

專業實習總結4

四月如春，時光飛逝，不知不覺實習已經結束啦，回憶起實習的日子，那是豐富多彩、充實的生活。雖然辛苦了點，但是我們還是學到了很多實用的東西，這些都是課本上所不能學到的實際應用操作。我很感謝學校給了我們這次實習的機會，也感謝實習單位給予的指導和幫助，讓我們受益頗多，感受頗深，在此我代表我們果樹組的成員感謝你們。以下是我對于我們組工作進行的總結：

×月1號主要是進行葡萄的覆蓋，主要是使用蘑菇渣對葡萄的栽培面進行全面覆蓋，起作用主要有三個：1。起到保濕作用2。防治雜草的旺盛生長3。蘑菇渣具有比較高的營養，能為植株生長提供所需養份。但是有一個很不好的影響，即容易給病蟲害提供一個越夏或越冬的機會。所以一定要對蘑菇渣進行定期數量的徹底消毒，并有條件的翻動一下，這樣可以阻止蟲卵的孵化。特別是蟲害流行前噴藥。

×月2號主要是對果園的水溝進行疏通管理，做到水溝由東向西流水，切忌東低西高或者兩邊低中間高。5月份是南寧的梅雨季節，提前對水溝進行疏通處理，主要是防止5月份的雨水不能順暢流出，造成果樹根系積水過多，空氣濃度不夠而形成的爛根或黑根現象，以致于植株的樹勢而影響植株當年的生長以及產量。除了疏通水溝之外，還進行了臺灣大青棗的深耕改土和清理果園垃圾。深耕改土主要是對栽培土進行改良，使得植株更合適的生長，主要使用了有機肥。

×月3號——5號五一勞動節放假。

×月6號對臺灣大青棗進行施肥。主要是施放石灰、p肥和復合肥。施放石灰主要是為了中和土壤的ph值。p肥和復合肥為植株提供營養。

×月7號——08號早上進行采接穗，接穗的'長度為兩個芽眼為適，以當年生枝條為佳。下午對大青棗進行嫁接換種，砧木高度以20~30cm為適，用小鋸割斷，傷口必須平滑；對接穗進行三刀處理法銷好，用水泡住，避免水分的丟失。進行嫁接要掌握好快、準、平、穩、齊五個技術要點。形成層對準后進行薄膜包扎。由于青棗樹干比較大，包扎好后還要對其進行套袋處理，此項工作的意義在于防水保濕，也是為了防止5月份的梅雨季節。

×月9號、12號對果園的水溝進行疏通工作。

×月13號服從上級調遣，到教學花圃工作。

上午：對菊花進行施肥和除草。菊花施肥的主要肥料是磷酸二氫鉀和硫酸亞鐵，磷酸二氫鉀以濃度為0。2%~0。3%為適，而硫酸亞鐵也是一樣的濃度進行淋土。

下午：對三角梅進行修剪，特別是徒長枝。

×月14號對果園的水溝進行疏通工作。以及對葡萄大棚的葡萄進行摘除卷須和綁蔓。摘除卷須的作用是為了防止樹體養份的浪費，節約養份，為次年結果提供巨大的養料。

×月27號——30號服從上級調遣，去農干校工作。主要工作是除雜草以及對闊葉雜草的噴藥處理。

上述為我們果樹小組在實習期間所進行的所有工作，也是我個人對于此次實習的總結。關于四月份的實習，我感觸很深。我感覺我一直都翱翔于知識的海洋，在享受著無比燦爛的文化，接受著超高的實用技術。特別是大青棗的換種嫁接、葡萄的栽培技術以及草坪的管理。所以，我很感謝給予我們實習機會的學院領導，更加感謝給予我們技術指導的老師們。在此我表示衷心地感謝。

四月，我們默默地實習，像這個月里的谷雨前后播種下去的種子，在土里無聲地孕育著新的生命；四月，我們活力無限，像個散落在風中的蒲公英盡情地揮灑著我們的汗水；四月，我們信心滿滿，像老鷹那樣在高空翱翔，勇往向前。四月的天，四月月的人，創造四月。

×月15——16號服從上級調遣，到農科院12畝葡萄園工作。主要進行剪附梢和樹葉。主要是為了減少養份的浪費以及養份集中運往果實。而樹葉是為了果實更好的接觸光照。

×月19號在葡萄大棚內對葡萄進行v字型整枝和病蟲害防治。主要是對紋夜蛾和白粉病進行防治，用藥為樂果15ml、百菌清1000倍、洗衣粉20g。

×月20號服從上級調遣，到教學花圃工作。主要工作為：

上午：修剪三角梅造型，以鱗片狀為主，并摘除所有植株的病、老黃葉。

下午：修剪三角梅造型、去除盆栽植株的雜草，以及對所有花卉品種進行拍照做統計。

×月21服從上級調遣，在教學花圃對盆栽花卉進行換盆、除雜草以及加泥土。換盆所用營養土配方為泥炭土：過磷酸鈣：田園土=3：2：5。

×月22號早上在教學花圃對盆栽植株進行施肥，配方如13號工作一致。下午則到葡萄大棚對葡萄進行病蟲害防治。主要用藥為甲維鹽15ml、唑效醇15ml。

×月23號服從上級調遣，去農干校工作。對草坪進行除雜草并輔助該小區的工作人員進行鋪放草坪。

×月26號早上：在葡萄大棚進行對病蟲害防治，主要對象是斜紋夜蛾。使用的農藥是高效菊酯200倍、柴油5~10ml、洗潔精5~10cm。

■ 計科專業實習總結

通過我20xx年__月__日到____公司進行建筑施工實習，我學到了很多課本上沒有的，校園中接觸不到的知識。根據我的實習所學到的、所看到的、了解的，進行以下實習總結。

一、工程簡介

____花園是由青島__開發有限公司開發的住宅樓，承建單位是__建設工程有限公司，由__監理中心監理。本工程采用框架結構和磚混結構。面積為11850平方米，分別由梁柱和板墻組成。均為六層，一至二層為框架結構，三至六層為磚混結構，基礎為條形基礎。

二、實習內容

1、對工程現場工種有了基有的了解，主要有木工、鋼筋工、混泥土工（泥工）、水電工等。

2、對建筑有關的單位及部門的了解，分別由開發單位、承建單位、設計單位、建筑委員會、監理單位、勘察單位、房管局等一個大系統組成。

3、對建筑的組成有了基本的認識，單位從大到小基本上由單項工程、單位子單位、分部子分部等組成一個完整的體系。

我對第一點進行認識論述：

（1）鋼筋

1、鋼筋的種類、型號等認識

2、鋼筋的焊接方法及相關的焊接規范

3、鋼筋的綁扎方法及要求

4、鋼筋的搭接長度的具體要求

5、鋼筋的加工及下料的過程問題應及時解決。

（2）混泥土（泥工）

主要對現場的澆筑過程，震動、混泥土養護、取樣、施工縫的處理、預留洞的處理等大體施工工藝有了大體把握。

相關問題：混凝土澆筑構件存在缺陷出現蜂窩、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現象，影響結構。

措施：常用的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現場管理，澆筑砼時注意觀察模板受荷后的情況，如果發現

（3）木工

通過對現場木工工作過程的了解和學習，我知道了模板的制作方法、標準、安裝方法及模板的拆除。

澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現脹模。

原因：模板側向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固；柱模中如果柱箍間距過大，就會出現脹?，F象。

措施：模板就位后，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊；柱模應計算澆筑砼時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

三、主要的收獲和實習體會

實習中的我是激動的，對可以到實際中去學習而激動，是充滿渴望的，對新的知識的渴望；是滿懷信心的，對我的將來的學習，下一步的發展充滿信心。實習過程中充滿了挑戰，充滿了探索，同時也充滿了困惑，正是這挑戰，挑戰自我，挑戰工作，使得自我能力得以提升，使得經驗得以積累；正是正是這探索，探索未知與不知，使得知識得以補充，也正是這困惑使得我反省自己認識自己，看清自己的不足，看清自己的缺點。

在這兩個月的實習中使我懂得了很多課堂上、學校中接觸不到的，很少注意的，但有時非常重要的知識。

建筑專業畢業實習報告13

我利用暑假時間到xx公司進行了為期一個星期的實習!經過實習我了解了許多建筑設備的知識，在社會實踐中接觸了與本專業相關的實際工作，增強了認識，培養和鍛煉了綜合運用所學的基礎理論和基本技能，學會了獨立分析和解決實際問題。此外，我把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我畢業后走上工作崗位打下一定的基礎，為自己能順利與社會環境接軌做準備?，F對本次實習報告：

建筑物除了新穎美觀的外形外，尚需有舒適的內部環境，而室內的舒適環境關鍵是建筑設備的配置，高新技術的應用，又使建筑向著智能化方向發展。隨著我國工程建設項目管理體制改革的不斷深化，工程質量有了顯著提高，特別是國家對建筑施工管理體制的改革，使國有建筑施工企業真正成為獨立經營、自負盈虧的經濟實體，建筑行業的機械化程度有了很大的提高，機械設備在施工中的地位和作用日益顯著和重要，在大大促進了建筑施工企業本身的發展同時，也為社會基礎設施的建設提供了技術支撐。我這次實習的看懂實習工地的建筑類型，了解工程的性質，規模，建筑結構特點與施工條件等內容，了解不同機械設備的操作范圍和規程。我去了解或者熟悉工地上常用的.機械設備的性能。嘗試了解常用的機械設備。

這次寶貴的實習基本上達到我制定的目標，自己在課堂上學習到的知識真正運用到實際中，對本專業從事的領域和業務，本專業的工程情況建立一定的感性認識，明確自己的專業范圍，了解專業一些簡單的設計、施工、維護管理、調試等方面的知識。為以后的專業學習打下必要的基礎。此外還激發了我對本專業的更大的興趣，更好的投入下面的學習中！

■ 計科專業實習總結

計財科在局領導班子的正確領導下，緊緊圍繞著本年度衛生工作重點，迅速調整工作重心，在衛生項目工作、落實醫改方案任務、財務管理等方面做了大量的工作，現將本科有關工作情況總結匯報如下：

一、緊緊抓住衛生項目建設的主線條，做好項目申報、落實、督察、儲備等工作。

3、做好項目儲備工作。對全市各類醫療衛生單位的建設情況進行了全面的摸底，在此基礎上分門別類建立了“南平市衛生項目儲備庫”，為陸續推出各類衛生項目做好前期準備工作。

4、做好市本級醫療衛生單位公共衛生項目建設落實工作。根據年初局長辦公會議的精神，以及本局與市直各醫療衛生單位簽訂的公共衛生項目責任書，認真落實市本級各醫療衛生單位的公共衛生建設項目，目前，第一醫院、衛生監督所、人民醫院、二院、血站等市直醫療衛生單位陸續完成了今年的公共衛生建設項目任務。

5、身體力行，切實做到勤政廉潔地承辦項目業務。在具體承辦項目申報、設備招標采購的工作中，始終繃緊廉潔的弦，我們在科室內部建立了互相通氣和提醒的做法，凡涉及到項目申報的一律按程序向局領導報告，在設備招標過程中，有禮有節地對待前來咨詢的供應商，積極協調市級設備專家做好鄉鎮衛生院基本診療設備參數，始終堅持遵循公開、公平、公正的采購原則，嚴格按照政府采購法的相關規定、步驟操作。目前本年度采購結果已經出來，應該說極大地節約了資金。接下去，我科還將全力以赴地把好采購合同的履行關，督促各鄉鎮衛生院做好設備驗收工作。

二、配合出臺的醫改方案，積極做好相關工作

醫改方案出臺后，我科認真梳理了其中涉

及本科業務范圍的工作任務，積極配合省廳做好藥品零差率試點單位調查、醫療衛生單位業務量統計分析及其他工作。做好本年度25家縣級縣以上醫療機構“兩費”的測算及考核目標下達工作。做好醫改進度表的上報及監測工作，完成-20xx年的全市床位發展規劃。

三、遵守財經紀律，做好日常財務管理工作

1、認真編制度預算并做好年度預算執行。將衛生工作的重點和熱點在預算編制中得到體現，爭取的年度預算比上一年度有了較大幅度的提高。認真執行年度預算，在日常財務管理中，既要遵守相關財經制度，又要將財政性資金用好、用足。為機關正常運轉把好財務關，配合局辦公室做好接待費、郵電費、會議費等重點指標的控制，及時向局領導報告資金使用情況，做好相關財務指標、運行情況的分析，做好財務公開工作。本年度機關財務運行平穩有序，資金安全、不出差錯。

2、樹立服務意識，為基層單位提供優質服務。衛生局作為一級預算單位承擔著衛生口醫療衛生單位經費的轉撥及財務監督職責。今年起，我科本著服務好基層單位的工作理念，建立了撥款的“綠色通道”，快速撥付基層單位各項經費，今年轉撥的市屬醫療衛生單位的正常及專項經費2760萬元。并實行了將各類款項制成“轉撥經費通知單”寄給基層單位等多項服務措施，盡管加大了科室工作量，但是大大方便了基層醫療衛生單位。潛心研究陸續出臺的衛生項目政策，及時掌握項目信息，悉心指導基層單位申報項目，梳理衛生項目督察的主要內容，幫助各縣（市、區）做好迎接各級項目督察組的準備工作。今年本科室良好的服務態度得到了市直各醫療衛生單位及基層單位廣泛的好評。

4、做好財務管理的外部協調工作。保持與省廳計財處、審計、財政、發改委、物價局、會計集中核算中心等職能部門的良好的工作聯系，讓衛生部門的工作得到相關部門的理解和支持。本年度順利配合了全省公共衛生資金專項檢查、中央及省上多次的衛生項目督察、省審計對我市農村基層醫療衛生服務體系的專項審計，局機關治理“小金庫”專項檢查等工作。

5、做好公共衛生資金的下達、使用進度管理和全市醫療收費標準管理等工作。今年下達及轉撥的衛生專項資金達6746萬元。我科由金蓮同志為主做的全省衛生財務年報被評為全省第一名。衛生統計工作也得到了省廳的表揚。

四、做好世行貸款的結核病項目財務工作。

按照世界銀行貸款的財務管理辦法做好債務分割、提款報賬、分解配套資金等財務管理工作。今年向省廳、市財政爭取專項資金32萬元用于全市結核病項目的配套經費。

■ 計科專業實習總結

土木工程專業實習報告1從7月18日到10月18日參與XX項目三個月?；仡櫲齻€月的實習期，感觸很深，收獲很多。

在這三個月里，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的努力和學習，成功地完成了現場土木工程師的工作職責，也提高了自己的專業素質。

在三個月的實習期間，我主要負責xx項目17#、18#和26-34#樓的現場管理。自加入公司項目工作以來，主要完成了以下工作:接管工作后，迅速熟悉施工現場及相關建筑物的圖紙資料，完成西崗、萬利施工現場的三通一平，包括水管的選址、接駁、埋設，各建筑物的工程進度統計、施工人員統計、質量監督，協調挖掘機隊開路、清理樁頭，統計18#樓的護坡工程和管線保護工程，參與各建筑物的樁位偏差，在公司領導和同事的熱心幫助下，積極參與相關技術工作。

通過自己的刻苦學習，將圖紙的理論知識與現場工程實踐相結合，努力將所學的理論知識應用到現場工作經驗的積累中，使自己迅速融入到新的工作生活中。

同時，在工作的同時，我也深刻的認識到自己還有很多不足，比如工程經驗差距大，工地經驗有限，理論知識與工程實踐結合不好。意識到這一不足后，我決定豐富自己的建筑理論知識，并與同行和現場主管進行交流，以便在完美完成所有工作的同時提高自己的工程經驗。也發現自己對理論知識的把握不夠全面和準確，所以在以后的工作中，要利用業余時間去學習建筑學和管理學的理論知識，充實自己，為以后工作的順利完成打好基礎。而且，通過三個月的實習，我充分認識到，作為甲方在施工現場的現場代表，不僅要豐富建筑的理論知識和現場經驗，更重要的是，要充分發揮管理人員的能力。在施工現場，我們可以及時協調和處理各種突發情況，并對后續工作中可能出現的情況進行深入的了解和準備，以確保工程的順利施工，而不會受到太多其他不必要的因素的干擾，從而影響施工進度和質量。另外，在以后的工作中，我也要抱著對自己負責的態度。工作中能嚴格要求自己，從頭到尾完成工作，及時跟蹤處理問題。我相信以這種態度開展未來的工作，不僅有助于公司的發展，也能磨練和提升自己。

三個月的實習期結束，我也深深的明白，工作的成績和進步，離不開領導同事的幫助。在今后的工作中，不僅要進一步加強理論知識與現場實踐的結合，充分發揮個人特長，積極改進自己的不足，還要更加注重團結同事，發揮團隊和諧進步的精神，完成自己的工作，為公司的進一步發展做出貢獻。

■ 計科專業實習總結

計調實習總結范文

實習地點；

煙臺青年旅行社

1、計調實習內容及收獲

當時我是實習計調期，其實旅行社就是一個采購商。旅行社采購酒店，旅行車，導游，景點，餐廳，把這些東西組合并增加我們的服務之后提供給客戶，旅行社賣給客戶的不單單是服務。而作為一個采購商，我們還要為我們所采購的東西負責，這就決定了我們要掌握更多更好的資源作為給客戶提供良好服務的基礎。

旅行社計調實習，對我來說受益匪淺，對旅行社的具體營運與操作。管理等方面有了了解，這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業有了更深的體會。

２、導游實習內容及收獲

導游被業界譽為＂旅游業的靈魂＂、＂旅游活動的導演＂。休閑體驗經濟時代，導游服務在旅游接待服務中揮著核心與紐帶作用，其質量水平已成為現代旅游者休閑體驗質量高低的最敏感標志，旅游業的發展越來越依賴于導游服務質量整體水平的提高，這對當前導游人員素質培養與提高提出迫切要求。

在實習期間我跟過一些入境的接送團。在這其中我鬧出過不少的笑話。這也更加刺激我把英語學好的.決心。后來我也帶了一些國內團。帶國內團，我還是比較得心應手的。在帶團過程中，我常常會遇到各種各樣的游客，那就要分門別類的對待他們。對重要的客人要精心的服務，對挑剔的客人要耐心的服務，對特殊的客人要熱心的服務，我們只有全身心的投入進去，全心全意的去做，客人才能真真切切的感受到我們導游的存在。印象比較深刻的是xx月x日的四天雙飛的桂林團。我成功的解決了一個家庭，小孩和大人之間的矛盾。并令他們在桂林玩的非常愉快。一想到這件事情我就自信百倍。

在帶團其中我學會了：

１、要管理自己的情緒。導游人員的積極情緒能夠感染游客，因此導游人員應保持積極的情緒狀態，及時發現產生消極情緒的原因，及時中止消極情緒帶來的負面影響，善于把消極情緒轉化為積極情緒。

２、認識游客的情緒。從游客的言行舉止和表情變化判斷游客情緒狀態，幫助游客維持積極情緒，發現游客出現消極情緒后應及時找出原因并采取措施消除或進行調整。

關心對方，平等協商。

更深的知識，而這些知識的掌握，向他人學習，向那些老的導游學習他們的實踐經驗。

■ 計科專業實習總結

回首自己之前暑假在檢察院實習的一個月里，我一直十分的懷念，自己能夠在檢察院實習，是我托了很多關系之后才得到的，我十分珍惜這樣的機會，畢竟這樣的實習機會并不多。在以往的實習中，我有很多的不足之處暴露出來，我想我會在這一次實習中改正這些缺點，取得更大的進步的。以往自己一直很努力，在這次實習中，我也是一如既往的努力，自己取得了很大的進步，只要自己一直不斷的努力！

今年暑假，我有幸來到縣人民檢察院公訴科實習了一個多月，以助理檢察員的身份，投入到了政法工作中。一方面希望通過實踐對大學期間所學到的理論知識有一個感性客觀的認識，另一方面希望提高自己的人際交往能力，提高自己對社會的認知能力。一個多月的時間，我跟隨帶帶我的沈老師做了很多工作：制作審查意見書，提審犯罪嫌疑人，寫公訴意見書以及起訴書，出庭支持公訴等等，自己也從中學到了很多：

一、制作審查意見書

幾乎每一個來公訴科實習的學生要做的第一件事就是制作審查意見書。這個工作說簡單也簡單，說復雜也復雜，個人覺得考驗的是一個人的耐心和細心。說簡單是因為這些案子是從公安機關移送過來的，一些繁瑣的工作已經由他們做了，說復雜是因為公安機關每天要處理的案子很多，可能會有一些疏忽的地方，這時就要考驗一個檢察官的細心與耐心了，從雞蛋中挑骨頭了。

我參與審查的第一個案件是盜竊的案子，聽沈老師說他們處理的最多的案子就是盜竊案了，現在盜竊的手段也是日益翻新。我首先花了兩個多小時的時間看完了卷宗，這卷宗的主要內容涉及犯罪嫌疑人的訊問筆錄，被害人的詢問筆錄以及相關的物證書證，證人證言等等，詳細的了解了他的作案動機，作案手段，涉案金額以及公安機關的發破案經過等等，可以認定他構成盜竊罪了，然后實地操作，找來了一個盜竊案的模板，照在上面做了一份審查意見書，我發現這其中最重要的就是證據的認定問題了。據以定案的每一個證據都經過查證屬實，證據的取得合法有效。據以定案的證據與被證明的事實之間具有客觀關聯性。最后的目的是為了這樣一句話：據以定案的證據能得出唯一的排他性的結論：犯罪嫌疑人犯盜竊罪。

大概一個多小時后，一份完整的審查意見書就完成了，我就拿給沈老師檢查，沈老師看完稍作修改后讓我打印了出來，我知道成功了。這一個月來我所制作的審查意見書有很多，我自己也記不清到底有多少了，反正什么亂七八糟的案子都有，一宗比一宗匪夷所思，一宗比一宗令人乍舌……通過一堆堆的卷宗，我第一次覺得課本上枯燥乏味的法律條文，老師掛在嘴邊的各種光怪陸離的案例原來和我們的距離是這么地近。真后悔自己在課堂上沒有好好學，書到用時方恨少。

二、出庭支持公訴

在開庭前的一段時間里，檢察院會收到法院的出庭通知書，然后檢察官就要做開庭前的準備了，包括辯論提綱和公訴詞等。到開庭的日子了，由于沒有工作證，我沒有以公訴人的身份出庭支持公訴，沈老師讓我坐在旁聽席旁聽。我發現法庭上檢察官的形象更偉大，尤其是檢察官宣讀起訴書和發表公訴意見的時候。我發現并不是把案件移交給法院后，檢察官就等著開庭了，其實在出庭支持公訴前，檢察官必須進一步審查證據，熟悉案情。應該說案件在提起公訴時，檢察人員對案件都有了深刻的了解，但由于起訴與開庭在時間上有一段距離，而且檢察人員往往同時承辦數個不同的案件，容易淡忘一些關鍵情節，所以在開庭前需要對起訴證據進一步審查。同時進一步熟悉案情，分析被告人及其辯護人可能提出的辯解，這樣才能在庭審中靈活自如地運用證據，及時反駁被告人及其辯護人的無理辯解，應付各種事先沒有考慮到的情況，有力地揭露和證實犯罪，充分行使出庭支持公訴的權利。

三、提審犯罪嫌疑人

其實在實習期間，我做的最多的工作就是隨檢察官到看守所提審犯罪嫌疑人，每一次提審都會學到很多的東西。非常清楚的記得我的第一次，剛進去時，對看守所里面的一切都充滿好奇心，不停地觀望。但是面對犯罪嫌疑人時，我確安安靜靜的坐在那里埋頭做筆錄，一點都不敢直視犯罪嫌疑人的眼睛。這一點被沈老師發現了，在回來的路上，沈老師對我說，下一次再來的時候一定要抬頭面對犯罪嫌疑人哦，在犯罪嫌疑人的面前，你就不是實習生了，你就是一名檢察官了。后來我自己想了一下，是的，犯罪嫌疑人他哪知道我是實習生啊，如果我總是一味的低頭記筆錄，給他的印象會是什么？！今天這個“檢察官”一臉的孩子氣，而且一點威嚴也沒有，哪是國家工作人員啊！在犯罪嫌疑人面前，我代表的就是檢察官，代表的就是整個檢察院的形象，一定要讓他感覺到法律的威嚴。所以在后來的提審過程中，我勇敢的與他們直視，有時候也會發問幾句，發現這種感覺很好。

■ 計科專業實習總結

引言

家，于丹教授對家的定義是這樣解釋的：家是一個人回到原生態自己的地方?？梢娂业氖孢m性對于生活節奏日漸加快的現代人來說是多么重要。設計是連接精神文明與物質文明的橋梁，人類寄希望于通過“設計”來改造世界，改善環境，提高人類生存的生活質量?，F代室內設計就是將設計與生活相結合，創造出最舒適的居住空間。

一、實習背景

一個家的舒適度很大程度上取決于家庭的裝飾，一個家的裝飾很漂亮很有風格就會感染到主人的心情，但家庭裝修風格是因人而已的，家庭裝修必須要符合主人要求，還要體現主人的身份和品位，這就對設計師的能力提出了要求。

為了提高自己的設計能力，讓自己的理論可以與實踐更好的結合，我來到北京在XX公司進行實習。具體情況如下：

二、實習單位介紹

XX有限公司是一家集裝飾設計、工程施工、材料配送、木門、地板、家具、裝飾品開發為一體的裝飾企業。 主要從事:辦公空間、商業空間、餐飲酒店、學校、醫院、別墅、住宅公寓等場所的裝修設計和施工。

公司經北京市工商管理局正式批準注冊、北京市建委審核認定，已取得國家正規資質，為中國建筑裝飾協會、北京市裝飾協會、中國室內裝飾協會的會員單位。公司自成立十余年來持續穩步發展，下設市場部、設計部、工程部、人事部、財務部、客戶服務部、人力資源部和材料配料中心等部門。建立了從方案設計、工程施工、 質量監督到售后服務等一整套細致合理的服務流程體系。

三、實習具體內容

（一）實習題目——室內設計

實習崗位——室內設計師助理

（二）時間安排

1、 xx年x月x——xx年x月x日 了解室內設計工作流程

2、 xx年x月x日——xx年x月xx日 能獨立完成室內設計cad平面圖，三維效果圖與工程報價

3、 xx年xx月xx日——xx年x月x日 多接觸客戶，能夠與客戶自然交談，完成簽單，掌握室內設計師必須有的能力，完成實習任務。

（三）要求

實際測量房屋面積，制作cad平面圖，作出工程報價表。根據業主要求選擇合適風格設在3dmax中作出完整的室內設計方案。與業主溝通完成最后簽單。

室內設計不僅能要求出色的設計能力還要與生活實際經驗結合，所以在不影響正常工作的情況下多去施工現場來了解施工工藝做法，提高自己生活實踐能力。

（四）室內設計師工作能力要求

實際測量居住面積→在cad中作出平面圖 →根據平面圖作出工程報價表→制作出室內設計效果圖→最后溝通完成簽單

（五）具體過程

1、測量

測量面積必須準確。要考慮到墻體的厚度以及窗戶、門的面積。

2、制作cad平面圖

尺寸要與實際測量相符。

3、工程預算報價表

根據已制作完成的cad平面圖作出輕工輔料以及主材報價單

4、室內效果圖

與業主溝通交流，了解業主需求，根據業主的愛好設計出合適的效果圖 5 簽單

與業主進行進一步的溝通，打破業主心中的顧慮，使業主信任設計師最后完成簽單。

（六）實習啟示

在制作cad平面圖的時候必須要細心，不能出現紕漏，否則直接影響到后期報價，報價錯誤就會給公司或業主帶來損失。

后期在于業主溝通的時候也是至關重要的，設計師與業主的溝通直接影響到業主對設計師的信任感。但業主對一個設計師完全信任的時候，設計師在把自己設計想法應用的時候就會非常容易，后期完成的時候也會使業主滿意，不會為難設計師。但要使業主信任自己就必須具備很強的專業知識，要對整個裝修工藝流程了如指掌，所以必須要多問幾個為什么，多多向工人師傅請教。

設計師應該具備的人品和性格

1、積極的人生態度

設計師比誰都應具有積極的人生態度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經驗積極總結，愈挫愈勇地向成功目標挑戰的品質才是一個優秀設計師應具備的。

2、持久力

對一些有發展潛力的客戶多次反復拜訪也是達成目標的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的真實需求，然后有針對性的接待再訪，一定能減輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養持久力是非常重要的。

3、智力

智力，對一個設計師來說是至關重要的，智力是我們對客戶的疑問作出快速 反映的基礎，也是我們采取巧妙、恰當的應對方法的基礎。

4、圓滑的態度

一個優秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求 ，并加以恰當應對的高手。

在與客戶交談中，我們是希望對方了解我們的觀點，告訴客戶我們了解他的需求，并能夠給予滿足。并不是希望客戶贊同我們的觀點，最后不與我們合作。所以圓滑的態度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客戶并與客戶較真，而是基于對客戶了解，尊重的基礎上顧全大局的處事方法?；鹬兀鎸嵍翘搨蔚?。

5、可信性

在供大于求的市場狀況下，設計師常常面臨客戶左右徘徊的兩可局面。對客戶而言，若要其接受一家新的公司或是該公司市場知名度，這就要求設計師能夠從各方面配合并發揮專長。最重要的就是讓客戶樂于接受一個設計師是對他的信任，要求設計師必須要有令客戶信任的行動，雙方之間不僅只是暫時的交易關系。

這樣才能使客戶樂于為你做活廣告，帶來更多的回頭客源。

6、善解人意

口若懸河的人不一定能成為優秀設計師，因為這樣的人往往沉醉于自己的辯才與思想中，而忽略了客戶的真實需求，優秀的設計師會不斷探詢客戶的需求，以細膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實需求并加以滿足最終成交。

7、想象力

優秀的設計師還應具備描述公司前景的能力，富于想象力的陳述，不僅能消除戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強說服力促進交易的成功。

設計師應具備的基本肢體語言：

眼睛平視對方，眼光停留在對方的眼眉部位。距離距對方壹肘的距離，手自然下垂或拿資料，挺胸直立，平穩的坐在椅上，雙腿合攏，上身稍前。

設計師應克服的缺點：

一次成功的交易，實際上是一系列談判技巧，經驗和政策支持的結果。是一個系統工程。在這個工程中的任何地方出現問題，都會影響到其他方面，從而導致失敗或不完全成功，所以設計師一定要避免任何一點紕漏。

1、言談側重道理

有些設計師習慣于書面化，理性化的論述。會使客戶感覺其建議可操作性不強，達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。

2、語氣蠻橫

這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強客戶反感心理，會使合理建議不能付諸討論。

3、喜歡隨時反駁

如果設計師不斷打斷客戶談話，并對每一個異議都進行反駁，會使自己失去 一個在短時間內發現真正異議的機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，反駁僅僅是一時的痛快，易導致客戶惱羞成怒中斷談話，這對于雙方都是非常遺憾的。

4、談話無重點

如果你的談話重點不實際，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起。所以，談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功。

5、言不由衷的恭維

對待客戶我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對于市場的正確判斷，若為求得簽單而進行華而不實的恭維，會降低設計師及公司的信譽度，亦會在日后承擔由此帶來的后果。

探討我們所面對的客戶群體和消費心理

細分市場，選擇客戶群

消費者的需求是多種多樣的.，某一特定的設計方案或價格，不可能使所有消費者的要求都能得到滿足。這就需要根據市場調查的結果對客戶按一定的分類標準進行劃分，把客戶分成若干類型，發現并掌握。

四、實習總結

設計師在工作的過程中會形成自己的風格，在進行室內設計的時候就會把自己喜歡的因素加入設計中，但每個人都有自己的審美愛好，很可能設計師話費了很多心血的作品卻得不到業主的認可，這是很令人頭痛的事，因此和業主的溝通很重要。我們在學校大多數都是同齡人，交流起來也沒有太多問題，但在工作中我們要與各種各樣的人打交道，所以建議還沒走上工作崗位的同學們一些建議，在上學期間要多走出校門和社會上的人打交道，學會說話之道。

沒有參加實習之前我總以為自己會設計就可以了，找個工作應該不難，可真正走向工作崗位的時候才發現自己很得意的設計放到生活中卻很難實施，因為我學的知識理論，生活經驗不夠，再好的設計如果不能與生活好好結合，不能給人們的生活帶來便利那么它就是一張廢紙。在此也想給學校提出一些建議，

希望學校在今后的教學中多多安排實踐，讓學生走入生活中，不要抱著書本畢業，這樣的書呆子是不能適應社會的變化與需求的。

在這幾個月的實習過程中總結出了幾條快速提高設計能力的六條方法

1、看電視獲取信息：看電視除了娛樂性質以外，看電視提高設計師自己能力是個很好的途徑。但要有選擇地看電視，不是什么節目都能提高你的設計能力的。時尚、風土人情、旅游、新聞、都市故事片等，有選擇的看。最重要的是學會分層看：人物情節、所處裝飾環境（背景）、風情民俗等分開看，有的時候可以忽略人物情節。這樣你可以獲取更多的間接信息。當然，通過網絡了解、獲取信息也是非常重要的途徑。

2、了解業主習性：習性也可以理解成一個人的心理以及行為方式。了解業主習性，做好背景資料的積累，這樣才能有的放矢。這也是快速設計的前提。這個過程是個積累的過程，只有那些善于觀察與提煉的設計師才能快速實現這個積累。速度是有效競爭的手段。善于關注業主習性，你的方案容易被認可。了解業主習性，一方面是積累，另一方面要有意地看一些心理學以及行為分析方面的書。

3、擺脫電腦束縛：想成為一名優秀的設計師的最關鍵的一點是擺脫電腦的束縛。如果你不能徒手畫一些草圖，并且借此表達設計內涵，是不能成為優秀設計師。我在訓練設計師時，通常要求大家在30分鐘內就出一個方案。只允許那些筆、幾張紙，可以有參考資料。這樣做的好處是能讓你專注在方案的設計上而不是電腦的技術應用上。一個下午你就可以出6-7個方案，再比較一下各個方案，會有頓悟的感覺。同時，讓高手評價一下會更好。

4、聽話聽音：抓住關鍵點。這也是溝通能力的體現。很多設計師特別關注每套房的不同之處并留意，但是忽略同業主進行有效溝通。設計師要問自己在這次活動中業主到底想要什么樣的價值體現（包括關聯人）？能以什么樣的價格實現？你自己的成本因素？

5、經驗提升：人在經驗的處理上分為三個層次。第一種是1次實踐等于他人5-6次實踐得來的經驗；另一種是10次實踐得到他人10次實踐得來的經驗；再一種是10次實踐只得到幾次經驗。做到第一種人很容易，只是要養成多思考、多總結、多歸納的習慣就可以實現。

6、關注主題：特別強調的是主題的營造（有的時候是杜撰）。主題可以為你的方案賦予靈魂，無論方案簡單、復雜與否。這不但給你的作品以生命，還可以讓自己在工作中充滿激情，還能讓業主體會到尊重。主題使你凝聚、融合業主與你的思路。

五、結語

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現代人的生活壓力越來越大，我們都希望工作了一天之后可以回到家里好好的放松，忘掉生活中的不愉快，好好生活。家的裝飾會影響到家的舒適程度，而且隨著房價的增長買到一套房子很不容易，誰都想好好好好裝飾自己的家，所以作為一名設計師一定要有過硬的專業技能。

現代裝修風格中，中國似乎只有明清時候的風格最為經典,就是我們經常說的“中式風格”似乎除了這個我們近一百年也沒有出現經典了，但北歐，地中海，香港等地已經形成屬于自己國家及地區的獨特風格，并為大眾接受和喜歡，作為一名設計師不能一直追從最流行的風格還要不斷探索中國的美術史，將中國五千年之久的歷史文化體現出來，不斷開創新的裝飾風格，在設計創新之路上不斷前行。

■ 計科專業實習總結

兩周的實踐很快就結束了，時間雖短，但學到的東西卻很多。記得去實踐的第一天，什么都不懂的我們傻傻地站在那里看著老師忙來忙去，連個忙都幫不上。不過在老師的教導下我們漸漸學會使用各種儀器，熟悉整個操作流程……第二天我們基本上就自己開始找事情干，遇到不懂的再向老師請教，一天天就這么過來，我們也在一天天的工作中慢慢積累知識。

可以說這次實踐就是把原來課本上學到的很多知識都運用到了實際操作中，elisa在免疫試驗中是如何運用的、血細胞分析儀式怎么運作的……除此之外，有些老師經常會給我們提出一些問題，雖然有時候回答不上來，然后老師會給我們講解知識點，在學習到新內容的同時也鞏固了原來學過的內容。還有的老師會抽空給我們講解各種儀器的工作原理，讓我們對各種儀器有一個初步的了解和認識?？傊?，這次實踐受益匪淺，在充實了自己暑假生活的同時學到了很多知識。

通過這次實踐，增強了我們的實際操作能力，實踐只是一個開始，以后還會有更多的專業課和實習機會，這對我們來說無疑是一筆巨大的財富。

■ 計科專業實習總結

尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！我是財計科的一名成員，今天非常榮幸向大家匯報本科學期的工作情況和成果。在過去的幾個月里，我意識到財計科作為一個團隊，為實現公司財務目標做出了重要貢獻。以下是我在過去學期的個人事跡和心得體會。

一、工作概況

作為財計科成員，主要負責財務數據的收集、整理和分析，為公司的決策和財務規劃提供重要的支持。在過去的半年里，我積極參與了各類財務項目的執行，并在團隊中扮演了各種角色。

1. 財務數據收集與整理：我負責收集公司各部門的財務數據，包括營收、成本、利潤以及現金流等重要指標。我通過與不同部門的密切合作，確保財務數據的準確性和及時性，并及時進行數據更新以供決策參考。

2. 財務分析與報告：基于收集到的財務數據，我進行了詳盡的分析，包括利潤率、流動比率、償債能力等關鍵財務指標的計算和對比。我為公司提供了幾份詳細的財務報告，為高層管理層提供了決策支持。

3. 預算規劃與監控：我參與了公司的年度預算規劃工作，協助制定了預算目標和細分計劃。我還通過對實際財務數據的監控，及時發現預算偏差并提出對策，幫助公司實現了財務目標的可持續發展。

二、成績與收獲

在過去學期的工作中，我深感責任重大、使命光榮。通過不斷學習和努力，我取得了一些可喜的成績和收獲。

1. 數據準確性提升：通過與各部門的密切合作，我成功改進了財務數據收集的方式，提高了數據的準確性和及時性。這有助于公司高層決策的精確性和準確性。

2. 財務分析能力提升：通過學習和研究相關領域的書籍和資料，我提升了自己的財務分析能力。我能夠更準確地評估公司的財務狀況，并提供有針對性的建議，為公司提供了重要的決策支持。

3. 團隊角色轉換：在過去的工作中，我有幸扮演了財計科中的不同角色，包括數據收集員、分析師和報告撰寫者等。這使我更好地理解組內各個環節的工作重要性，更好地與團隊成員協作配合，提升了我的團隊意識和溝通能力。

三、問題與改進

在工作中，我也遇到一些問題和挑戰，但通過不斷學習和改進，我取得了一些進步。

1. 技術能力提升：財計科作為一個技術驅動型部門，我意識到自己在財務軟件和數據分析工具的使用上還存在一些不足。因此，我主動學習了相關技術知識，并已經取得了一些進步。我將繼續加強自己的學習，提升技術能力，更好地服務于公司的發展。

2. 溝通與合作：在與各部門的合作中，我發現有效的溝通和合作對于工作的順利進行至關重要。我意識到自己在溝通和合作方面還需進一步提高，因此我主動參與公司組織的溝通培訓，并通過與同事的交流和分享，進一步提升了我的溝通和合作能力。

四、展望與計劃

在未來，我將繼續努力提升自己，為公司的財務工作做出更大的貢獻。

1. 學習與提升：我將繼續學習相關領域的知識，進一步提升自己在財務分析和財務軟件方面的專業能力。我計劃參加相關培訓和學術會議，與同行交流和學習，不斷更新自己的知識和技能。

2. 溝通與合作：我將加強與其他部門的溝通和合作，深入了解業務需求，并通過意見交流和共同解決問題，為公司提供更全面的財務支持。

3. 創新與改進：我將積極參與公司的改進項目，并提出創新性的解決方案。我將不斷思考如何通過技術手段提高工作效率和質量，并推動財計科的數字轉型。

過去學期是我個人成長和進步的時期，同時也是財計科團隊為公司財務目標努力的階段。我深刻體會到了在財務管理中的責任和使命，同時也認識到自己在技術和溝通方面還需努力。在未來，我會繼續努力提升自己，為公司的財務工作做出更大的貢獻。小編感謝您的閱讀！

以上就是我對于過去學期工作的總結和展望，希望能得到大家的認可和鼓勵。如果有任何建議或意見，請隨時告訴我，我將非常感謝并會盡快采取相關措施改進。感謝大家的支持和合作！

■ 計科專業實習總結

腦病科實習總結

在腦病科實習的這段時間里，我受益匪淺，深刻體會到了醫學的魅力和責任。通過與患者的接觸和實際操作，我對腦病科的認識更加深入，取得了豐碩的成果。

在實習期間，我得到了輔導醫師的悉心指導。我第一次親眼見到了一位突發腦栓塞的患者。他的右半身癱瘓，語言不流利，十分痛苦。通過檢查和診斷，我了解到這位患者腦部血液循環受阻，導致大面積梗死。我參與了他的治療，我們開展了溶栓治療來恢復腦部血液供應，并進行康復訓練。在經過一段時間的治療后，患者的癥狀有所緩解，能夠行走和表達意愿。通過這個案例，我認識到了及時診斷和治療對于腦病患者的重要性，也感受到了醫學的巨大潛力。

除了治療，我還參與了一些科學研究項目。我們團隊正在研究一種新型腦病藥物的臨床試驗，這是一項非常有挑戰性的工作。我負責收集和整理患者的臨床數據，參與藥物的給藥和觀察患者的病情變化。通過這個項目，我領略到了科學研究的嚴謹性和復雜性，也深深體會到了團隊合作的重要性。

實習期間，我還參加了一些學術交流活動。在一次腦病學術會議上，我聽到了一位腦病專家的精彩演講。他分享了他在腦卒中搶救中的經驗和新的治療方法。我從中學到了許多專業知識和技巧。同時，我也在會議上與來自其他醫院的實習生進行了交流，分享我們的實習經驗和心得。這次活動不僅拓寬了我的視野，也增強了我的學習動力。

通過這段時間的實習，我對腦病科的認識和了解更加全面。我了解到腦病科的重要性和挑戰性，也更加深刻地領悟到了醫學的責任和使命。我決心將來從事腦病科的臨床工作，為患者提供更好的醫療服務。

在實習期間，我不僅學到了專業知識，還提高了自己的技能。我熟練掌握了常見檢查和治療方法，如腦電圖、顱腦核磁共振等。同時，我也提高了自己的觀察和分析能力，在與患者交流和診斷治療過程中更加細致入微。這些實踐經驗將在我日后的臨床工作中起到重要的指導作用。

總結起來，腦病科的實習經歷讓我受益匪淺。通過與患者的接觸和實際操作，我深刻認識到了醫學的挑戰和責任，也提高了自己的專業水平。這段實習經歷將成為我日后醫學事業的重要基礎，我將繼續努力學習，為患者的健康貢獻自己的力量。

■ 計科專業實習總結