優秀作文|攝影器材銷售工作總結(經典十一篇)

發表時間：2017-05-14

攝影器材銷售工作總結(經典十一篇)。

?? 攝影器材銷售工作總結 ??

終于就要快完一年了，這個學期就要結束了，大學也快到了1/6了。時間過得真快，但我還是在攝影協會收獲了很多，記得我們曾今在南岳第一峰采風，我們了解到了攝影的基本知識，還有第一次講座。寒梅傲雪的十二月，這讓我不得不聯想到：我在其中得到了什么，學到了什么？我想說得到了有二個，一是認識到很多的學姐、學長以及各位好友，可以說是志同道合吧；二是了解到了攝影也是一門光與影的藝術，值得大家去研究，去探討。我學到了攝影的基本知識以及一些概念，還知道自己了解的很甚微。由于這個學期比較忙，幾乎滿節課，雖然攝影是我的最愛但是我還是要把學習弄好，學習不能落下了。我們下個學期課就少了，所以我有更多的時間來把握，學好攝影，還要為下一屆學弟、學妹們做榜樣呢，既然是做榜樣，那么就應該跟著學長學姐們走，爭取下個學期學好，做一名合格的網絡技術部的干事，干事就是應該干實事的嘛，我承認我這個學期做的不夠到位，不到位下個學期就應該補回來。

我更應該高調做事、低調做人，所以我還想呆在攝影協會，因為我沒有學好。雖然我在這個學期沒有參加過多的活動，但是我還記得，活動有南岳第一峰采風、白鷺湖野炊、一次夜拍、岳屏公園采風、一次辯論、一次聯誼等，我記得的有那么多，只要我參加的我都學到了不少的東西，例如在一次辯論會，大學生創業是利大于弊？還是弊大于利？我們是弊大于利，他們講到創業和創新是一個概念，還僅僅有詞的說都是一個“創”字，我沒有及時反駁，反而還緊張，我應該反問不用和少用，它們都是一個“用”字啊，但是它們意義是一樣的么，我想不是吧。畢竟我還是第一次參加辯論活動，我想會再接再厲的，下次辯論會爭取發揮最大的水平。

對于攝影協會的看法，還行啦。因為我們院里面的最大攝影協會，可以更大限度的去鍛煉自己，有足夠的發展空間，有利于更大限度的與其他部門、協會去交流。建議：就是讓學員更多的去參加協會里面的活動，這樣才有利于其他的人了解我們攝影協會。

我想在新的以年里，有新的風采，多多參加活動，好好的去鍛煉自己，我相信在周會長以及各位學長學姐的帶領下，會越來越好，攝影協會將更加的走向輝煌。

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在過去的幾個月中，我有幸參加了一家知名攝影公司的銷售實習。這段實習經歷對于我的個人成長和專業發展產生了積極的影響。以下是我對這次實習的詳細總結。

通過這次實習，我學到了許多關于銷售的重要知識和技能。我掌握了如何與客戶建立有效的關系，并了解到了銷售過程中的關鍵環節。我學會了通過傾聽客戶需求、提供專業建議以及解決問題來實現銷售目標。在這個過程中，我也學會了如何處理各種挑戰，并且能夠以專業的態度和客戶建立信任和合作。

在這次實習中，我得到了鍛煉和發展自己的溝通和談判技巧的機會。我學會了如何向客戶傳達公司產品的獨特價值和優勢，并有效地回答他們的疑問和反對意見。同時，我也學會了如何在與團隊成員和上級的溝通中更好地協調合作，以實現共同的銷售目標。這些寶貴的經驗將對我未來的職業發展產生長遠的影響。

除了銷售和溝通技巧，這次實習還給了我機會去了解攝影行業的市場情況和趨勢。通過與客戶交談和與同事的合作，我更深入地了解了客戶的需求和偏好，并且能夠將這些信息應用于銷售過程中。我也了解到了市場上的競爭情況，并通過與同事的討論和學習，不斷提升自己的專業知識。

在實習期間，我也得到了很多寶貴的實踐機會，能夠親身參與銷售活動和工作流程。我了解了公司的銷售策略和銷售流程，并在實踐中熟悉了各種銷售工具和技巧。這個經歷不僅提高了我的工作效率和組織能力，還培養了我的團隊合作精神和解決問題的能力。

通過這次實習，我對自己的職業發展目標也有了更明確的認識。我意識到攝影銷售是我感興趣并且擅長的領域，我對于攝影的熱愛和銷售的技巧的結合讓我充滿了信心。我計劃在將來繼續深入學習相關知識，并努力成為一名優秀的攝影銷售人員。

小編認為，這次攝影銷售實習對我個人和職業發展產生了深遠的影響。通過學習和實踐，我掌握了銷售和溝通的重要技巧，并了解了攝影行業的市場情況。我很感謝這次實習給我帶來的機會和經驗，我將會將這些寶貴的經歷應用于今后的工作中，為公司的銷售目標做出更大的貢獻。

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轉眼間一學年已經接近尾聲了，感受頗多新的一年又過去了，我們社團部也度過了它的第16個年頭?；叵肫疬@段在攝影社團的工作，我感受頗多。先是協助會長招入新的會員，然后接著招入新的干事，本著“公平，公正，公開”的原則，公開招聘新的干事和副會長，為這屆攝影協會注入了新的血液，同時制定了一系列的社團的規章制度。社團部每周召開例會，布置各種任務，以保證各項工作的順利進行。每次組織活動，都保證活動中全體成員全程參與，努力為新干事提供良好的鍛煉和增長知識的機會。關于協會的運行：

為了滿足廣大同學對攝影的熱愛，增加同學們對攝影的了解，更好的使一些熱愛攝影的人在一起探討，在會長的帶領下，攝影協會每周組織活動，定期舉辦攝影知識講座，攝影知識講座不僅本協會會員積極參與，也吸引了非本協會。每周的活動會長都會給同學們看一些關于攝影技巧的光碟，了解中外攝影風格，著名作品，在聊天中互相補充攝影知識，另外，攝影協會還會給同學們介紹一些PS使用方法以及技巧，使同學們在學習攝影時候有更好的效果和效率。攝影協會也會定期交畫稿，然后大家一起討論每一張相片的不足之處和優點，以使每個人的畫功都有所提高。攝影展期間同學們會積極拿出自己的作品參展。攝影協會不僅使熱愛漫畫的同學走到一起，也增加了同學們對攝影的認識提高了同學們攝影技術的水平，增強了校園文化氛圍，提了自身素質。本協會充分展現了當代大學生健康向上的精神面貌，培養全面人才。為同學們的學習提供了更方便的平臺，豐富了同學們的課余生活。

當然我們有很多不足的地方，每次會員活動都不夠積極，經常無故的請假缺席，會長和我都沒有采取相應的措施來彌補，每次社團舉行的例行會議太過于少了?；顒诱归_的時間都比較長，不愿聽取會員們的意見，這些都是我們工作的不足的地方。

我堅信在新的一年里，我們要突破過去的包袱，掌握新的環境重新確定新的有能力、負責任的領導班子，為以后工作的順利進行打下了良好的基礎。面對新的課題，迎接新的挑戰，才能不斷的超越自我，再創新機!

你可能聽說過“上像”這個詞，也懂得上像的被攝體拍出的照片比不上像的要好?？墒?，你是否也懂得，是什么因素使被攝物成為上像或不上像的呢？在我列舉最重要的上像與不上像被攝體的特性和技巧之前，我必須向你提供一些背景知識—一為什么某些因素能使一個被攝物在照片上具有感染力，給人印象深刻，而另外一些因素卻能使照片令人失望。

簡單地說，這是因為人的眼睛和相機在“觀察”方式上存在著根本的不同，例如，一枝紅玫瑰可能以它鮮艷的色彩美使人感到愉快，可是用黑白膠片拍出來以后，現實中使我們陶醉的色彩在照片上成了灰色影調，紅花和綠葉的顏色呈現相同的灰色，它們之間的反差沒有了。照片中沒有留下被攝物原有的精彩之處，因而成了廢品。原因在那里呢？因為眼睛和相機對同一刺激的反應不同，這里當然指的是顏色。

再舉一個例子，假如你到過長滿紅杉的地方，你被這種樹的壯觀所折服，為了了留作永久紀念，你拍了許多膠片。但當你放映這些幻燈片時，你會大吃一驚：現實中雄偉的大樹看起來和普通樹役有什么兩樣。這是怎么回事呢？原來你的被攝物缺乏比例感，照片里沒有什么東西可以表明這些樹木的巨大尺寸—一這本來是它們的最大特點，你是為此而拍照的。沒有比例，它們似乎很矮小，在幻燈投影中它變小了，和其它樹木—樣了。這又是你和你的相機的觀察方式不同的緣故。

第三個例子：你參觀了一場汽車大賽，興奮極了，情不自禁地拍了許多汽車以每小時令人激動的場面以及“速度”這個要素沒有了，現在只剩下一堆無用的東西，那就是沒有鑒別價值、沒有感情的照片。這仍然是因為你和你的相機對相同的比賽所作的反應不同。

這里我想說明的是，你不能簡單地把相機對準一個有趣的目標，按下快門，就期望得到一張獲獎照片。實際上，一張美麗少女的照片不一定就是一張美的照片。為什么呢？因為“美”不一定就是“上像”的特性，象前面提到的紅玫瑰那樣。拍出照片也不一定就有趣味，象賽車的例子就是證明。以上所舉各個例子，不論是美的還是有趣的東西，或者是既美又有趣的東西，拍出照片來卻都令人失望。那么，做為一個一心想拍出好的照片的攝影者應該從這里學到什么呢？

從這可以學到的是，必須懂得有趣的主題和被攝物雖然是拍出好照片的前提，但它本身并不能保證這張照片必然是成功的。形象生動是一張好照片必不可少的。但是一個被攝體要在照片上表現的生動，，除了它本身能引起觀眾的興趣之外，還必須具有上像的特性。

那么，使被攝體上像與不上像的那些神秘的特性是什么呢？很難用一個公式來回答。因為一定程度上它是隨著提問人的藝術觀點而有所不同的。用傳統攝影家的眼光來看，金發碧眼、s型曲線和惟形物體常被認為是上像的特征，但較少保守和興趣廣泛的攝影家考慮的范圍就更廣一些了。

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光陰似箭，日月如梭，一眨眼，一個學期又過去了，在這個學期，我們攝影部的干部們兢兢業業，始終保持著對攝影工作的高度熱情，認真完成本職工作，在此學期末，我將對本學期攝影部的工作進行總結。

一、認真完成本職工作

在這個學期，我們部門共拍攝了十余次學院舉辦的活動，其中包括了大一軍訓會操表演，十佳歌手，器樂大賽，舞蹈大賽，主持人大賽等大型活動，在每項活動中，我們都認真完成拍攝工作，為學院的宣傳工作作出了自己的貢獻。

二、新干招新

為了攝影部能更好地完成學院的工作，我們在學期開始時進行納新活動，愛好攝影的同學加入我們的攝影部，在這個學期，我們對新干進行了嚴格的培訓。至今，新干已對攝影工作和攝影技術有了較深入的了解。但新干們技術還有待提高。

三、部門工作的不足

我們攝影部的干部都是業余愛好攝影者，與專門的攝影師有一定的差距，所以有時在拍攝工作中出現差錯，造成學院的宣傳工作的影響，我們對此深感歉意，我們攝影部的干部也會努力提高自身的拍攝技術，提高學院的宣傳力度。總的來說，在本學期學期我們部門有做得好也有做得不好的地方，希望我們攝影部在新的學期能繼續發揮正能量，改正不足，努力為學院宣傳工作做了貢獻，配合好其他部門做好攝影工作。

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制造商(甲方)：

經銷方(乙方)：

簽約時間：

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經友好協商，就經銷合作事宜達成以下合同條款：

一、經銷總則

1.甲方為乙方穩定供貨商，乙方為甲方協定經銷商。甲方授權乙方為甲方產品在無錫地區銷售。

2.甲方給予乙方在授權經銷地區經銷商價。

3.如遇重大、特殊項目，甲方有權自行開發或與乙方合作開發(合作條件另議)，如甲方自行開發，應事先通知乙方。甲方保留在乙方經銷地區自行銷售甲方產品的權力。

4、乙方在簽訂本合同后，承諾不再經銷同行業其他廠家產品，否則甲方有權終止乙方經銷權。

二、合同期限

1.本合同執行期限自

2.本協議期滿自動終止，如需繼續則重新簽訂合同，乙方有優先經銷權。

三、經銷商的條件

1.法人代表或經營負責人具有良好的市場意識和開拓精神。

2.公司信譽、資信條件及主要經營者口碑良好。

3.有足夠的資金實力和信心完成合同銷售目標。

四、經銷商價格及保證

1.甲方給乙方特約經銷價為出廠價 (根據產品類型劃分不同價格)，如甲方產品價格有調整必須提前一個月通知乙方。

2.乙方需支付優惠保證金萬元人民幣，用于享受甲方區域經銷待遇的保證;合同簽訂后三日內支付給甲方。

五、銷量及指標

1.乙方在合同有效期內，確保銷售貳拾萬元，至( 20xx )年( 3)月( 6 )日止。

2.乙方如果在內銷售未達到全年銷售額的權取消乙方經銷資格，且不退還保證金。

3.乙方銷售量達到萬元，甲方將保證金退還，如果乙方合同期限內達不到則保證金將不退還。

4.年度返利

年度返利不以現金、支票等形式返還，在乙方下次提貨時在貨款中扣除。

六、甲方義務

1.向乙方提供包裝完整的合格產品。

2.協助并督促乙方域內的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導。

3.甲方向乙方提供產品技術知識和施工操作知識的培訓。

七、甲方權利

1.有處置乙方違反市場規范問題的權力。

2.有核定地區零售指導價的權力。

3.當乙方遇到大宗訂單或重點項目招標等情況時，必須及時通知甲方，得到甲方支持，甲方銷售部門將給予支持和保護。

4.甲方在收到用戶對乙方的投訴后，有權督促乙方完善服務，情況嚴重的甲方有權停止執行本合同。

5.在經銷期間未達到合同規定的要求項目，甲方有收回經銷的權利。

八、乙方義務

1.自覺維護甲方及其產品的形象和聲譽，關注甲方的切身利益，做好有關部門監督檢查的配合工作。

2.基于甲乙雙方的共同利益，乙方有義務為甲方提供相關的產品和市場信息，包括以下方面的內容：合同約定地區同類產品的市場占有率、價格、性能等，同行的經營狀況，策略、宣傳、廣告、人力等市場行為以及該地區用戶對各品牌的反映、意見等。在甲方指導下做好用戶對產品的意見和申訴的.接受工作，每 3 個月需向甲方寄送工作報告。

3.合同期內，不得在無錫區域內銷售其他品牌的同類產品。

4.乙方無權代表甲方簽訂任何具有法律約束的合約。

5.乙方應協助甲方做好保護甲方知識產權的工作，所有產品設計和說明書均屬甲方所有，乙方應在合同終止時歸還給甲方。

6.不得用任何其他廠商的商品換上甲方的商標或包裝進行銷售，不得擅自生產、仿冒甲方之產品。

7.乙方發現第三方侵犯甲方的工業產權或有損于甲方利益的任何非法行為，應據實向甲方報告。乙方應盡最大的努力并按甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害，甲方將承擔正常代理活動以外費用。

8.乙方在協議的有效期內或協議終止后，不得泄露甲方商業機密，也不得將該機密超越協議范圍使用。

9.按規定市場指導零售價制定零售價格，不得參與惡性低價經銷活動，遇到促銷等特殊情況，若降價幅度大于 10 %需事先征得甲方的同意。

10.乙方經營必須符合當地工商管理體制規范，未經授權不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行經營活動。

九、乙方權利

1.乙方有甲方產品在協議指定區域銷售和項目開發的權利，甲方必須全力配合;

2.乙方有對甲方產品最新市場銷售價格的提前知情權利，如有調整甲方必須提前半月通知乙方。

十、交貨和運輸

1.乙方每次定貨須提前兩周書面通知甲方。

2.甲方在收到乙方要貨通知便擬定《銷售合同》請乙方簽字確認，發貨時間等按照合同規定執行。

3.每次購貨的運費由乙方承擔，由甲方負責包裝好后發貨，運輸方式由乙方確認后按照合同執行。

十一、付款方式

1.乙方應在提貨前將訂貨貨款全額匯至甲方的賬戶。

2.上述付款日期均為貨款已到達甲方賬戶的日期。

十二、違約責任

1.本合同有效期內，甲乙雙方任何一方有違約行為，雙方可協商解決。

2.乙方若違反本合同第八條規定，甲方有權取消其代理商資格。

3.乙方若違反合同第八條第六款或第八條第十款之規定，甲方有權取消其代理商資格，并由乙方承擔由此引發的一切經濟損失及法律后果。

十三、其他約定

1. 未盡事宜，雙方應友好協商解決。

2. 雙方在執行本協議中發生糾紛，雙方應先行協商，若協商不成，任何一方可以向當地仲裁委員會提起訴訟。

3. 本合同一式兩份，雙方各執一份，蓋章后生效。本合同生效后，雙方簽署的相關文件為本合同的附件，與本合同具有相同的法律效力。

十四、補充條款

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

?? 攝影器材銷售工作總結 ??

在過去的一年時間里，我作為一名攝影攝像師，一直從事著這一領域的工作，收獲了許多經驗和教訓。今天，我想分享一下我的工作總結。

一、技巧與方法

1.練習手動控制

為了讓作品呈現出更好的效果，我們需要對相機的各項參數進行適當的調整。拍攝靜態場景時可以嘗試手動調整快門、ISO和光圈等參數，配合合適的景深和曝光時間，可以得到非常突出的效果。這也需要不斷的嘗試和練習，熟悉相機的操作技巧。

2.利用環境光線

在攝影攝像工作中，充分利用環境光是非常重要的。當然，我們可以通過閃光燈和補光燈等工具進行補光，但是如果環境光條件足夠好，我們就可以嘗試利用環境光進行拍攝。比如早晨和傍晚時的柔和光線，可以為我們的作品增添很好的色彩和明暗層次。

3.注意構圖

構圖是我們拍攝作品的一個重要組成部分。一個好的構圖可以讓作品更具生動性和吸引力。因此，在拍攝過程中要注意前景和背景的搭配，同時考慮到主體與環境的關系，偏斜、對稱、對比等因素也需要好好考慮。

二、感性經驗

1.品質與量的平衡

在攝影攝像工作中，我們不僅需要追求高品質作品，同時也需要具備一定的量。因此，在拍攝條件允許的情況下，我們可以嘗試多拍攝幾張相同畫面，這樣可以更好地挑選出最佳的作品。

2.及時掌握動態

在拍攝人物和動物時，我們需要盡可能地把握住他們的動態，捕捉他們生動的表情和姿態。因此，我們不僅需要具備靈活的眼力，同時也需要豐富的生活經驗和攝影素養。

3.溝通與配合

對于拍攝活動等情況，我們需要認真傾聽客戶的需求，盡可能的了解他們的想法。這可以幫助我們更好地展現他們想要表達的意思，同時也可以提高客戶滿意度。

總之，攝影攝像工作是一個非常具有挑戰性的崗位。在這個領域，我們需要不斷的學習和實踐，同時也需要具備一定的藝術修養和個人素質。只有這樣，我們才能在這個領域中不斷進步，為客戶創造出更加精彩的作品。

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運動會器材工作總結3篇

運動會可以提高從事挫折和情緒調節的能力，培養堅強的意志品質?？偨Y可以起到一個梳理的作用，便于記憶，而且一些比較復雜的關系能比較容易理解，以及歸納。你是否在找正準備撰寫“運動會器材工作總結”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

運動會器材工作總結篇1

為了豐富孩子們的生活，培養孩子對體育活動的興趣，更是為了融洽親子關系、感受親情溫暖，促進家園互動。我園于20__年11月20號、11月21號上午，分班級舉行了《商務一幼2021秋季大型親子趣味運動會》活動。

這次活動的節目銜接、流程安排、有序設置較以往類似的活動來看更加井然有序，這要歸功于教研室前期的精心策劃和老師們的積極配合準備，包括對每個游戲的設計、玩法等細節的提前實驗、改進等，使得整個運動會在緊張、有序、和諧、快樂的氛圍中獲得圓滿成功。整個大會分上下半場進行，上半場由老師和孩子們的舞蹈，操節表演，下半場是激烈、有趣的親子互動和游戲環節，家長和孩子們在老師的指導下快樂的嬉戲，充分地彰顯了本次運動會精神——我運動、我健康、我快樂!

當然，這次活動也有不盡人意的地方，就是第二天的運動會的結尾部分，有點虎頭蛇尾的感覺，這要求主持人要有控場能力，要適時的進行解說和活動指引，這樣才能讓活動有個完滿的收官!

運動會器材工作總結篇2

為了豐富同學們的課余生活，讓同學們在競爭中尋歡樂的運動，展現個人的特長，激發我系學同對體育活動的熱情，培養同學們的團結協作精神，為了促進同學之間友誼的發展，提高自身素質及培養團結協作的精神，我系學生會特此開展首屆“機械系趣味運動會”。

本次運動會是以“團結、合作、拼搏、競爭”為主題，本屆運動會共有16個班級，參賽項目分為集體賽和個人賽，是一次規模較大的運動會。在廣大師生的共同努力下，經過一周緊張的激烈角逐，我們的運動會已經取得圓滿成功,這些都得力于全體師生的大力支持。

首先是系部領導從運動會的籌備到召開一直都非常的關注，特別是__主任和__輔導員為本次趣味運動會提出了許多合理化的建議，為這次運動會的成功召開提供了有力的保障。

體育組精心設計比賽形式與項目，做好各項賽前準備;在4月上旬就將秩序冊發放到各班，并利用體育課和課余時間協助各班訓練，精心準備運動會所需器材;裁判長組織裁判員認真學習裁判規則。各裁判員忠于職守、在運動場上堅持公平、公正的原則做好裁判工作，保證了運動會的順利進行。

系學生會團總支組織部成員抱著照相機在整個校園里忙個不停，拍攝運動會精彩場面，讓這歡樂的一刻成為永恒。并及時在校園網上進行了宣傳報道。

所有后勤崗的兩會干部們服務態度熱情、周到，能讓學生高興而去，滿意而歸，既給學生提供了方便，又確保了安全。

尤其是全體班主任對本次運動會非常重視。賽前積極組織學生加強訓練，做到耐心指導，訓練到位，準備充分。

在整個運動會期間，各班主任老師認真組織學生參賽、觀看比賽、投稿、喝彩，秩序井然，氣氛相當熱烈。賽場上，全體運動員繼承了“友誼第一、比賽第二”的優良傳統，發揚了“更高、更快、更強”的奧運精神，使運動會取得了可喜的成績。特別值得一提的是：整個運動會沒有出現一件安全事故。每一次大會結束后，班級所處的場地沒有一片垃圾，這全得力于各班主任的組織和管理工作做得相當到位。

(一)開展情況

此次活動在相應的時間段順利開展，各系積極參與。在活動開展過程中出現小意外，但未能影響整個活動的進行。

(二)成績經驗

1、此次活動前期準備做了充足的準備工作，包括活動項目、場地規劃、活動前期宣傳、以及活動中應急措施等。學生會各部門成員加上社聯合會部分成員的協作使活動現場有足夠的人員調度;

2、此次活動以各系組隊的形式參與，系與系之間加強了競爭的力度，相應提高了現場活動參與的熱情度;

3、此次活動意在活躍校園氣氛，彌補取消校運動會的缺憾，達到了一定的成果.

(三)存在的問題和教訓

1、此次活動在計分過程中出現的意外事故，原因是為能精確時間，導致比賽兩方出現小的爭端。但通過合理的調節，在比賽過程中沒有較大的影響。

2、參賽人員比較多，統籌分數時，出現工作人員不夠，另一個原因出在對小組負責任人的工作交待的泄露不完整。

3、活動現場顯得冷清，除了參賽人員的熱情參與外，現場觀眾稀疏，熱情不高漲，從而導致趣味運動會的第二個自由組隊環節無法進行，直接結束活動。最后是在現場上未能積極的調動氣氛，導致活動現場氛圍不足。

(四)總結

1、廣義上，這次的活動是成功的，活躍了校園氣氛又輕松了校園生活;在活動實施的過中，學生會干事的工作效率的得到提高和鍛煉，也提高我系學生會的影響力。

2、部分干事缺乏主動能力

一、活動情況

1、趣味運動會所舉辦的項目較多，且娛樂性較強，能夠吸引大家參加，同時，以娛樂為目的的趣味運動會更讓大家在玩的過程中鍛煉了身體。

2、本次趣味運動會增進了院系學生會體育部之間的聯系，是院系學生會體育部之間的配合加強。為以后舉辦大型活動積累了更多的經驗。

二、不足之處

1、本次趣味運動會的準備不夠充分，因此，在一些比賽的具體細節方面考慮得不夠周全，從而導致在運動會的進行過程中，出現一些細節上的失誤。

2、實現的賽程和賽事組織考慮得不夠完善，因而在過程中出現了一些賽程方面的問題。這在以后的工作中需要避免，不可以出現類似的錯誤。

運動會器材工作總結篇3

20__年10月24日，我校舉行了秋季運動會。這次運動會，在全體師生的共同努力下圓滿結束了。這次運動會開得成功、開得喜慶，充分展示了我校師生的精神風貌，是對我校教育教學工作的全面檢閱，是一個祥和歡樂的運動會，下面對本次運動會的成績和體會做簡要總結。

一、領導重視是本次運動會取得成功的關鍵。

本次運動會在十月中旬開始籌備，運動會組織工作是一項復雜的工作，我校之所以能取得優異成績，關鍵在于領導高度重視，精心策劃，組織有序，工作落實到位，全校師生積極力，密切配合，團結協作。

二、團結協作是運動會成功舉辦的基礎。

本屆運動會共有43個班級，參賽項目共15個，560多名運動員參加了競賽，是一次規模較大的運動會。在廣大師生的共同努力下，經過二天緊張的激烈競逐，我們的運動會已經取得圓滿成功這些都得力于全體師生的大力支持，得益于大會工作人員和裁判員的精心工作。他們既有分工，又相互協作，“協作”是本次運動會最顯著的特點。正是有了他們的精心準備、盡職盡責，相互協作，才會有賽場的有序、歡樂、順暢、和諧。

全體班主任對本次運動會非常重視。賽前積極組織學生加強訓練，做到耐心指導，訓練到位，準備充分。主要表現在入場式中，班級學生隊伍整齊，口號聲音洪亮，振奮人心。同學們自信瀟灑，精彩紛呈，體現了同學們朝氣蓬勃、奮發向上、頑強拼搏的精神，將開幕式推向了高潮。

三、本次運動會有如下收獲：

1、廣大師生參與意識空前高漲，參與的人次與項目都是空前的，達到了強體魄的目的。

2、通過這次運動會，有很多學生打破了校運會的記錄，也讓我們發現了一批體育人才。

3、本次運動會比以前組織都要好，節奏很緊湊，老師上手也快，在時間上節約了很多。

4、和諧校園的氛圍已經形成。

四、存在的不足：

1、平時教職工對體育方面認識不足。

2、我們體藝處有些地方考慮不周全，有的工作不細致，不到位，秩序冊上有很多的錯誤，對老師造成了很多影響，對于安全問題還是時刻存在，特別在長跑中不能避免學生在起跑是互相擁擠。

3、學生們對于起跑和沖刺，掌握的不好，對自己跑自己的跑道都不知道，應加強訓練。

4、在接力賽的組織方面班上訓練不到位，以后再這方面要加強。

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5、應該鼓勵各班做一些小標語，為運動會助威，為本班運動健兒加油。

我們相信，只要不斷總結經驗教訓，在今后工作中努力改進、發揚優點、克服缺點，我們的體育工作和學校工作必將登上一個新臺階。

?? 攝影器材銷售工作總結 ??

至于工作之初的更多窘境窘態，就無須一一陳列了，它們儼然是我實習工程中的一次次考試，每過一關，成長一分。到今日，這種考試已經越來越少了，然而曾經摔過的跤、出過的錯、幫助過我的人，共同組成了一條青澀的風景線，回味時感慨無限。

有感動。還是上崗之初，我代替同事排民生版。那天處理的是《丈夫賣房換腎感天動地》的稿子，版面配發的是一張哈市迎春花剛剛開放的圖片。感動就來自于給社長看清樣的時候。通讀了整篇稿件后，社長親自操刀改寫了導語和結束語，“大愛夫妻”、“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，不多的句子和詞匯，然而讓原本*淡的情感敘述升華了，稿件因而*添了很強的感染力，讓我驚訝不已。也就是從這篇稿件開始，我意識到以前關于“新聞的散文化寫法在南方吃香，在北方不被認同”說法很武斷，更加深了對稿件要敢于改、善于改的認識。

此外，身邊的感動也處處存在。正式接手第19版，劉朋會把當天要用的稿件找好存在文件夾里給我，并明確指明每條稿件的位置和篇幅，甚至側重點;獨立完成組版，對于剛剛正式工作的我來說困難隨時可見，很多同事就成了我緊急時刻的“救命稻草”，不推不吝等等。有的時候我會感覺，如果要衡量這一年的時間里我收獲的價值，感動的比例應該超過金錢，并持久于金錢。

其次主任的指導。每天，把清樣交給主任的時刻也是我收獲最大的時刻，因為每一條稿件，從自己最初的判斷到最終定稿，再到主任的指點和修改，這期間的差別是一目了然的，也是最直接的?？梢哉f，這是自我成長的最有效途徑。

五年來，我按照社長的分工要求，主要做了以下一些事：

?? 攝影器材銷售工作總結 ??

業務員走訪總結講稿提綱

業務員走訪總結應包括以下內容，但不限于以下內容，可根據實際情況多發表自己的感受，講述順序可自行安排。

一、所有業務人員

1.走訪總括，走訪工程公司數，設計院數、電力及鋼鐵相關企業數，有實質進展的單位數，發放產品樣本數等總體數據。

2.當地感溫電纜市場容量（即每年電纜訂貨量），主要感溫電纜市場品牌、占有率、銷售價格水平、銷售政策（對客戶的價格、結算方式、物流，主要

3.銷售途徑、對業務員政策等）。 競爭對手在當地是否設有網點或分支，存在形式是辦事處還是代理商，結算價格情況，在當地的關系網、人員分布（是否有名錄）、辦公面積、年度銷售額。公司提供市場調研表、競爭對手分支信息表的供各位參考使用。應對競爭對手銷售策略，我們應該有怎樣的應對措施。

我們電纜產品的優劣勢。

細水霧產品和光纖產品業務推進情況（發放資料、客戶反饋、市場認知度），超細干粉產品在當地市場占有率，價格水平、品牌、年銷售量、銷售政策，光纖產品在當地市場占有率，價格水平、品牌、年銷售量、銷售政策等。名錄：

1）列舉當地排名前十的消防工程公司（工業消防）名錄，他們在用感溫電纜情況。

2）列舉當地有價值的鋼鐵、電力企業名錄

3）當地有價值的甲方名錄(網站途徑查詢亦可)

4）當地近期將開工或實施采購項目名錄

8.通過本輪走訪，你認為應重點跟蹤客戶名單，接下來針對性溝通的策略。

9.本輪走訪結束后，辦事處建點工作成果或計劃。

10.通過本輪走訪，遇到的實際困難主要是（以下幾點僅供參考，業務人員根據實際情況描述），可舉例說明：

1）知名度不夠，客戶不清楚我們品牌或客戶根本就不用我們的產品

2）競爭對手價格低

3）客戶對其他品牌忠誠度高，或與競爭對手有連帶關系

4）門衛制度嚴，根本進不去門

5）地址已變更，找不到了

6）自身對行業背景、產品知識了解不夠，與客戶不能做深度溝通

7）自身語言表達能力欠缺，使客戶沒有耐性聽更多內容

8）其他原因

11.通過本輪走訪，對市場形勢做出分析，總結本輪走訪中自己存在的不足和

好的經驗，并對完成已認領任務的完成情況進行預測，對完成任務時間安排和工作方法做出規劃，怎樣彌補自身欠缺，發揚自身優勢。

12.在下一輪的工作中，希望公司為你提供什么樣的幫助和支持。

二、周建業、陳政、邵學紅

周建業、陳政、邵學紅除完成以上內容外，還要完成辦事處成本利潤分析（模擬）：

1.每月辦事處成本構成情況，主要項目：房租及其他房屋費用、人員工資、

差旅費、雜費等，每項每月費用額度預算。

2.若按照銷售收入（含稅）的15%計算利潤，那么每月的銷售收入達到多少

時才能收支平衡，即盈虧點或止損點是多少。

本辦事處房租標準規劃（房租價格、位置選擇、面積要求）、人員配備規劃（人數、工資、任職條件等）、雜費構成及控制標準。

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對于現在80.90后準新人們來說，xx個性婚紗攝影工作室是他們拍攝獨特婚紗照的時尚選擇。小編為準新人們帶來網友在個性婚紗攝影工作室的一些婚紗攝影心得和經驗總結，今天主要分享從最初的預約和談判的經驗之談，最近看到很多JM在談論拍婚紗照的一些問題，在這里我想把我的一些婚紗攝影經驗和教訓講給準新人們聽聽，給大家一些小小的提示作用。

經驗之談一：預約

這個要看個人的經濟實力了，我當時因為買了房子又裝修又籌備婚禮，所以經濟有些緊張，因此預算在5000左右的套系。當時我走了幾家xx婚紗攝影工作室，分別詢問了價格和內容，因為現在xx婚紗攝影工作室的競爭也很激烈，所以一般其它影樓有的優惠，只要你提出來，它也會滿足你。但一般影樓不會答應你將它套系內容的宣傳單拿走，所以JMS一定要用腦袋全部記住哦!至于套系的內容，就可以根據你自己的情況來挑選了。

當你到一家xx婚紗攝影工作室，他們都會問你，今天如果看定了，能不能下訂金。記住，最多只下500元。這樣，當你回來后發現你被門市的強烈攻勢沖暈了頭腦，還沒來得及糾正。但如果你的訂金超過了500元，那就不能再改了，也不能退訂。

經驗之談二、談判

在做到貨比三家，心里有數之后，就可以選擇自己最中意的一家開始正式談判了。不要相信xx婚紗攝影工作室的套系內容，內容都是可以調整的，而且調整的前提是不加價。個人認為，必要的內容至少應該有以下幾項：

1、40寸以上的油畫框(為什么要40寸以上在后面敘述)

2、18寸以上的數碼相冊(現在都流行數碼相冊，也就是通過電腦制作，也就是PS，然后將照片打印出來，而不是過去的將照片放大后通過粘貼，壓膜制作而成。這種相冊的好處是可以變化很多背景圖案，相冊的封面、底面都用自己的照片做成，看上去生動一些)。

3、娘家冊(新娘爸媽那邊應該有的，不然有點忘恩負義了，呵呵。但是事先要看好相冊的`外觀以及做相片的張數等等)。

4、20寸以下的像框(不論油畫的，琥珀的，水晶的，反正要有一個可以擺桌面用的)。

5、婚紗照喜貼(個人認為這個有必要準備一部分送給好朋友，親戚等，也就是送關系非常好的，因為關系一般的人也不會那么珍惜你的照片，我們當時要了20張，到后來還是覺得多了些。)

6、婚禮當天免費化妝、出租婚紗、頭紗，如果需要手套也應該在談的時候加進去，免得到時候想要的時候它收你的費，按我這里的價格，租金至少100塊吧。

7、如果在你們拍婚紗照之前，該婚紗攝影工作室有優惠活動的，要求享受優惠。

8、新娘至少4套衣服，新郎至少3套。新娘室內婚紗一套，外景婚紗一套，晚禮服一套，特色服裝一套，新郎要配合新娘室內(包括配晚禮服)、外景、特色各一套。而且要問好是選哪里的服裝，因為影樓的服裝一般會分普通的和VIP的，它給你提供的婚紗一般都是普通的，VIP的要另外加錢，我們這里的價格是VIP婚紗400一套，所以建議你在簽合同之前先看看你可以挑選的婚紗的范圍，如果普通的婚紗太難看，可以和影樓談VIP的服裝，價格要談好。

9、加照片的價格。我當時和她談的20塊一張，后來她說洗成金屬面的要30，我死活不干，20一張搞定。以上是我覺得婚紗照必備的項目。其余的就根據自己的喜好來增加了。對于什么贈送的首飾啊，小物品我都不感興趣，那些東西以后根本就派不上用場了，象首飾這些，婚禮當天肯定新娘會自己準備得有的，那些飾品不如全部換成和照片有關的東西，比如放大的寸數加大，放大的張數加多，服裝增加等等。恩，還有一點，談判后如果一次性付款一般會有優惠，當時我們是將照片全部做成金屬面的，看上去光澤很好。

xx拍婚紗照哪里好？以上是個人的拍攝經驗之談，希望幫到即將拍婚紗照的新人們！