實習調查總結
發表時間：2025-05-09實習調查總結（匯集14篇）。
在現在社會，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編幫大家整理的實習調查報告，希望對大家有所幫助。
實習調查總結 篇1
前言：
音樂與我們每一個人的關系實在太密切了，人文素養又與我們“人的素質的提高和人的全面發展”有著密不可分的聯系。在社會日益發展的今天，音樂傳播的渠道有很多，學生能夠通過多種途徑接觸到音樂，這些音樂將會給他們的生活和學習帶來一定的影響。在這樣大的背景下，教師有效的運用音樂課堂中的教材針對學生進行教育教學，對提高學生的整體素質，推動學校的發展，將會有不可估量的作用。作為一線的音樂教師，積極參與課程改革實驗，根據課改理念，深刻的感受到新課程給我們的音樂課堂、音樂生活、音樂工作帶來的變化、生機和活力。
結合目前的.情況來看，社會、家長、學校更多的關注了孩子的音樂技能，對于音樂和人文素養的培養卻是忽略的一個重要的課題，目前在我們的學校教育中，普遍重視的是知識技能的培養，忽視了對學生精神世界的關注。人文素養的培養一直是兒童藝術教育中相對薄弱，甚至被冷落的一個領域，人文素養的開發和培養將直接影響孩子的道德觀和人生價值觀。
調查對象與方法
調查對象：調查對象為本市各鎮部分小學音樂、藝術教師、家長。
調查方法：采用問卷調查法，面向全市各鎮，寄、發調查問卷共300份，收回問卷200多份，從中隨機抽取了100來份有效問卷進行統計分析。
1、小學音樂、藝術教師、家長對這個課題的四種態度
調查表明，小學音樂、藝術教師、家長對在小學音樂中培養人文素養表示贊同占68%；比較贊同占30%；可有可無占2%；不贊同0%。
2、小學音樂、藝術教師、家長對在音樂教育中培養人文素養效果的評價
調查表明，小學音樂、藝術教師認為效果非常滿意的占10%，認為較滿意的占36%，認為一般的占38%，認為不滿意的占16%。這表明，小學音樂、藝術教師的工作還是任重道遠，教師將要進一步探討音樂教育的有效性。
3、學校對音樂教師工作的支持態度
調查表明，學校對音樂、藝術教師工作非常重視的占18%；比較重視的占68%；不重視的占14%。可見，絕大多數學校對小學音樂、藝術教師工作的態度是積極、端正的。
4、學校音樂、藝術學科制度建設
調查表明，認為學校音樂、藝術制度是健全的占12%；基本健全的占54%；不健全的占28%，完全沒有制度的占6%。這表明，學校對音樂、藝術學科的制度需進一步健全和完善。
5、學校對音樂、藝術教師培訓經費的投入
調查表明，學校對小學音樂、藝術教師培訓經費投入較多的占13%，投入一般的占44%，投入很少的占38%，完全沒有投入的占5%。著表明，對小學音樂、藝術教師培訓經費的投入，不同學校差異較大。從總體看，仍然缺乏足夠的經濟保障和支撐。
實習調查總結 篇2
一、實習基本情況
20xx年10月9日，我懷著無比興奮的心情和隊友來到位于廣西欽州市新華路北的廣西欽州市第一中學，開始了將近一個月的教育實習。我所在實習班級是1211班，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到了作為一個“人類靈魂工程師”的崇高與艱辛。在實習學校，我時刻牢記“德才并育，知行合一”的校訓，一直以教師的身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，努力做好實習工作；同時，作為實習生的一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校的領導和老師，尊重帶隊老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務。20xx年11月6日，整個實習工作落下了帷幕，下面就是我對這次實習的一個總結：
二、實習的主要內容
（一）教學工作方面
1、聽課
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。而剛開始的一兩個禮拜的主要任務是聽課。這期間，我聽了指導老師（張語薇老師）及羅老師和洛老師的課。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講；隨后，我也聽了本組成員其他同學的課，并且對一些比較優秀的教學方法及思路進行記錄，并對比別的班級學生和自己班級學生有什么樣的不同，最后再課外關于這堂課的一些意見和建議寫在聽課記錄旁，并且同任課老師進行交流。
2、備課
在實習之前，我已經根據實習學校所給的進度備好了所需要上的課，但“計劃趕不上變化”，到達實習學校后才發現實際進度并沒有那么快，而且備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容并想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的能力了，不但要用嚴謹且通俗易懂的語言來描述枯燥的化學知識，而且還要設法把它上得有趣味，讓學生感興趣，這頗讓我頭痛。所以在上課之前更是花了大量的精力去找資料，準備教具，寫教案和制作PPT，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，修改好后，與小組成員及帶隊老師進行多次的試教，吸取老師及同學好的建議，以確保在上課的時候讓學生易聽懂，且樂意去聽。
3、上課
在我上第一節課前，指導老師提醒我說，講臺下坐著的不再是與你一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生，他們可能不會像你的同學那樣，準確無誤地答出問題，也可能不會那么踴躍的舉手發言，他們需要真正的思考或等待著我們的解答，在聽不明白的時候，會突然提問或者干脆就趴在桌子上看書或睡覺。還可能會出現講小話，做小動作的學生。所以你要做好充分的思想準備。在后面的教學過程中，還真多虧了老師的提醒。
剛站上講臺上第一節課的時候，我感到自己的每一個細胞都繃得緊緊的，并且粉筆都感覺有點拿不住。隨著新課導入環節很順利，又因為是新老師的原故，所以學生都很興奮，前半節課同學們都很積極，也聽得明白，慢慢地就不緊張了，但后半節課，也就是講到“HCl的形成過程中，其化合價發生變化的本質原因是什么”時，學生們就難以理解了（第一節課講的是“氧化還原反應”）。特別是講到“共用電子對”問題時，有學生就直接提出疑問：“為什么是這樣？”“一方拿出一個電子共用，電子拿出來了，不就沒了嗎？為什么雙方就能達到穩定結構了？”多虧上課前指導老師的提醒，讓我有心理準備，要不然就自亂陣腳了。第二節課上的是“氧化劑和還原劑”的內容，由于學生已經沒了第一節課的好奇，且內容比較枯燥，再加上剛好是同學們睡午覺上來的第一節課，所以教學效果甚微，并且學生舉手寥寥無幾。但前面那些只是造成收效甚微客觀原因，而最本質的原因是自己缺乏教學經驗，不懂得如何才能把枯燥的知識講活，不懂得怎樣才能喚醒沉睡狀態的同學們，不懂得怎么樣才能激起同學們的興趣。這些都是作為一個實習老師需要深刻思考的問題。
4、后勤
課后，認真詳細地批改學生的作業是必須的。通過作業，可以反應學生對知識點的掌握情況，從而可以針對性地在班上講解一些普遍存在的問題，對個別掌握知識比較差的學生，可以課后特別輔導；另外，課后要多找指導老師交流，讓老師多提自己存在的不足，從而改進自己的教學方法和確立教學內容；及時寫實習日志，對自己教學的優缺點進行總結提升。
（二）班主任工作
1、在工作準備方面
首先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況。記得剛開始到實習學校時，我和小萱就急著找班主張老師了解班級情況，向老師要學生名單以及座位表等。班主任很快就把名單和座位表復印給了我們，但對于班里的學生情況，班主任并沒有直接告訴我們，而是讓我們用自己的眼睛用心去觀察去了解這個班級及學生，這樣會了解得更深刻，對學生的認識也更全面。
2、在班級日常管理方面
我和小萱還通過班主任了解班級的日常管理，及作為實習班主任的要求。在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。每天早上6：50前，監督學生完成包干區的清潔工作，并在此時間前上到教室監督學生早讀，9：00—9：20看學生做課間操，下午14：25前要上到教室監督學生午聽，晚上18：50前要上到教室輔導學生并在19：10—19：25監督學生晚讀，23：00后檢查宿舍紀律情況。另外，還有作業的上交情況、自習課情況及星期一、三、五檢查學生的穿校服情況等等。每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。常常與他們交流感情，盡量幫助學生解決日常學習生活中的問題。
3、班級活動方面
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的`。因此，在學校舉辦的“世界名曲”歌唱比賽文化節活動中，我主動積極參與當中，無論選歌還是歌唱的訓練，都與學生一起。并告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了、問心無愧即可。果然，在“合唱”比賽中，榮獲了“一等獎”，每個同學都感受到了自己是班級的一部分，班級的榮譽需要每一個人的共同參與。
4、主題班會
在實習期間，我一共策劃并參與主持了兩次主題班會。第一次班會為了緩解學生緊張的學習壓力，增加同學間的了解，增進同學間的友誼而開的，此班會主題是：開心團體你贏？我贏？共贏！以小組為單位，玩腦筋急轉彎及猜謎語的游戲，并設立了一定的獎罰制度，同學們的思維特別活躍，而且各小組之間競爭非常激烈，同學們玩的興奮到了極點，起到了預期的效果。但那場面有點難以控制，同學們有點不聽指揮（如：游戲規則規定必須站起來才能回答問題，但很多同學座位上就直接喊出答案了）。第二次班會，吸取了第一次班會的不足，開展了以“創新引領潮流”為主題的班會，這次同學們聽話多了，同學們也充分感受到了創新的重要性，感受到要在學習生活中勇于創新、在實踐中不斷超越自己！
（三）教育調查報告開展方面
要寫好教育調查報告，就必須要有敏銳的洞察力，在實習過程中，發現一些與教育相關的一些問題，并開展調查，收集資料，整理成文章。在這次實習過程中，我發現有些學生的學習態度不太好，也不知道是這些學生對化學不感興趣，還是教學方式不當的原因，或是別的什么原因，所以，我設計了有關于“化學的興趣，學習化學的態度，教學方式，多媒體與傳統教學”這些方面的調查問卷。并在我所帶班級：廣西欽州市第一中學高一11班，發放調查問卷。教育調查開展得很順利，發放的問卷全數收回，并得到了具有一定代表性的數據。
三、對本次實習工作的建議
讓實習生多上課。師范院校培養師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合，只有多上課，才能把理論更好地聯系實際。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。而它的獲得，需要一定的教學經驗，多小時的課堂教學時間，而本次實習的上課機會相對較少，對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走。
對于教學的過程，我們應該盡可能按照自己有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯系的。這次實習中，隊員們基本上都是按照指導老師所給思路上的，連板書設計都規定得很死，組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務。換而言之，為了按照指導老師所給思路來完成教學任務，常常會忽視突發的提問和意外，而且也會常常因不是自己的思路而出現“短路”。當然，好的設計思路是值得借鑒的，但也是是完全照搬照抄，要根據具體情況而定。而對教學過程的有效控制，是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。
四、實習總結與體會
在教學工作方面，以前我是一個不敢在臺上講課的人，可是通過實習，我深深的喜歡上了上課，并且還努力去爭取上課的機會。而且，我也掌握了一些教學技巧：要多表揚學生，切忌說消極的話語，對于教師來說，知識一句平常的表揚話語而已，但對于學生來說，那是老師給予的肯定，那是榮耀；走下講臺，一方面拉近與學生的距離，另一方面學生也會不由自主地增強自我控制力，他們覺得老師在看著他。有時候，走下講臺也不失是一個控制課堂紀律的好方法；要準備好幾種臨時應對突發狀況的措施；另外，還要適當地提高自己的音量、提問特別吵鬧的學生、上課以學生為主體上課時注意情感的把握等等。通過這一個月的實習，我覺得自己離合格的人民教師越來越近。
班主任工作方面，期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。關于班主任的工作給我印象最深的就是后進生的改造方面了，先讓他們明白現在自己還有哪些不足，再幫助這些后進的學生制定計劃，最后通過每天完成一部分的計劃來鼓勵學生看到自己的進步。
當然在實習期間，我也有很多不足，比如上課的時候不是那么放得開，有時候在說話時容易形成口誤；課堂上沒有完完全全的將課堂還給學生，而是大部分采取講授法；在如何調動學生的積極性方面還有所欠缺；表揚學生的語言和方式多樣性都不夠等。指導老師也說了，這是一個漫長的過程，在以后的教學生涯中也要注意這些問題，經驗都是一次次的失敗積累出來的，但是一定不能氣餒。另外，班主任說，不要太過于縱容他們，要樹立好威信，但是由于是第一次和學生接觸我們都很興奮，所以，開始都有點于心不忍，所以問題頻出。班主任有句話說的很好：“我們可以和學生一起談心、游戲，但是我們始終是老師，要讓學生把我們當做老師而不是朋友?！币院笪視堰@句話深深的牢記在心。通過這次實習，帶給我們許多珍貴的回憶，與學生建立了友情，在這個過程中我深切的感受到我的成長，也學到了很多，懂得了作為一個班主任該如何去管理一個班級，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。
這次經歷也是我們離開學校邁進社會前的不可或缺一步。這一個月的親身體驗，讓我了解到了教師這個行業的偉大和神圣，“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，我們不僅要傳給學生知識技能，還要用心地去幫助學生，引導他們走向成功的大門。看到他們都健康快樂的成長，這才是作為一名教師最大的意義所在。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面，如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。這也是我今后努力的方向。
實習調查總結 篇3
一、調查概況
我于xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
（一）具體目標
１、中學生的學習心理現狀
２、當前中學生的學習心理特點
３、當前中學生的學習心理成因及對策
（二）調查方法
學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。
（一）中學生的學習心理現狀分析
１、教育價值觀
調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素質，10％的學生認為學習的作用是為了考大學，16％的中學生沒有考慮。
調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特征。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為大學生掙錢多，25％的學生認為高中畢業生掙錢多，8％的學生認為初中畢業生掙錢多。
２、學習態度
3、學習習需求
當前，“特長”是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導。同時，78％的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
４、學習目的
調查結果表明，對于高中畢業后的打算，99％的學生有讀大學愿望。
（二）當前中學生的學習心理特點
調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。
１、教育價值趨向多元化、務實化、功利化
他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力于追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯系生活和生產實習，滲透更多的實用技術。
我們知道，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心；二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。
２、學習需求的縱向多層次和橫向多目標
在調查中我們發現，中學生由于個人的學習基礎、教育價值觀和對未來的期望等方面的差異，使他們的學習需求具有縱向多層次和橫向多目標的特點。學習需求的縱向多層次是指學生對所學知識的深度要求不一。高中畢業后準備就業的學生，只要求掌握基礎知識；準備考高職或藝術類院校的學生，要求課程教學難易適度、學業成績達中等水平；追求大學教育的學生，則要求最大容量地掌握所學知識，學業成績達上等水平。學習需求的橫向多目標是指學生對所學知識的廣度要求寬泛。他們既要求學好學術性較強的課程知識，又要求充分培養自己的特長，還要求掌握更多的實用技術。
３、學習目的明確，但具有主觀性和不協調性
對學生的問卷調查表明，89％的學生具有明確的學習目的。但是，通過對調查問卷的對比分析和對學生本人的考察，我發現，學生的學習目的具有嚴重的主觀性和不協調性。學生學習目的主觀性突出表現在：他們已經認識到了未來進入城市就業的艱難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現實的。此外，40％的學生希望自己以后在事業上能取得成功。學生學習目的的不協調性主要表現為思想與行動的不協調。調查結果表明，37％準備考大學的學生中有相當多的人在學習上并沒有顯現出相應的積極性，而是呈現出一種消極等待的學習態度。
實習調查總結 篇4
一、調查背景
伴隨著天氣急劇變化，氣溫明顯下降。據有關疾控部門預測，季節和氣溫的變化，會讓甲型H1N1流感出現新的流行高峰。流感病毒和甲型H1N1流感病毒都更加活躍。學校是人群密集場所，病菌傳播特別適宜，因此學生是流感、甲型H1N1流感的高發人群，預防甲流是當前防控工作的一個重點。
為了更好的預防甲流，針對這一情況，杭州多數學校嚴格按照上級教育、衛生部門的要求，進行了一系列有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育活動。
二、調查概況
我于20xx年11月份，對我所在實習中學的學生進行有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育情況的調查。通過調查研究，對中學生對于學校所做的預防甲流的宣傳教育情況有了一定的了解，總體來說，宣傳教育還是到位的，但是在宣傳教育方面還存在著形式單一，學生只對部分內容了解的情況等等問題。針對這一情況，調查為探索更好的實施宣傳教育提供了客觀依據。
三、調查的具體目標和方法
（一）具體目標：
1、了解學校有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育和預防措施的實施情況；
2、了解當前中學生對預防甲型H1N1流感的了解；
3、分析學生對甲型H1N1流感的了解和探討像該類的宣傳教育有什么特點；
4、給學校預防甲流知識宣傳教育提些建議。
（二）調查方法
1、走訪校醫務室，了解學校的一些預防甲流的措施，學生發燒及停課情況。
2、學生問卷，內容涵蓋對甲流的認識、學生預防甲流的措施實施的情況、學校對預防甲流宣傳教育的實施情況和對甲流的看法這四個方面。問卷調查在初一和初三幾個班的學生中進行調查，共發放問卷80份，回收有效問卷74份，接近理想的高效樣本數。
3、隨機抽樣訪問調查。在校園內，如醫務室、操場、校門口、辦公室等地方隨機訪問經過的學生和老師，詢問有關學校宣傳教育預防甲流的實施情況及對甲流的看法等等較為具體的問題。
四、調查結果
（一）學校的具體措施
1、在一些大大小小的工作會議上強烈強調、宣傳甲流的預防工作，并要求班主任及任課老師都要做好學生發燒、發病情況的調查和緊急處理。
2、在學校里設立了有關甲流知識主題的櫥窗，內容包括什么是甲流及甲流的一些預防措施。并要求班級設立專門的信息欄粘貼有關甲流的宣傳知識材料。
3、利用午休時間，通過廣播，進行健康教育的宣傳活動，如“甲型H1N1流感等呼吸道傳染病的預防”。
4、進入校門均要進行體溫測量，并要求每個班級在一定時間內必要開窗通風半小時，同時每天進行教室消毒，并加大醫務室的體溫計、口罩和部分防甲流藥品的用量。
5、與家長配合，做好每天早晚兩次的體溫檢測工作，填寫每周上交的《一周體溫記錄表》。如有發現有流感癥狀和身體不適的學生，由家長帶回，并要求在家休息、自學一周后由醫院開具證明到校醫務室，經校醫允許后方可進班學習。
6、以班級為單位，若有班級發燒、請假人數過多，則由學校統一安排個別班級停課。
（二）對問卷調查和個人隨機訪談（7名學生、2名教師）的分析。
1、對甲流的認識
調查顯示，通過學校的一系列有關甲型H1N1流感的知識宣傳教育活動，大部分學生對甲流還是有一定的認識的，但認識程度不一，相差的較大。100％的學生了解甲流的部分臨床表現和部分傳播途徑。這說明學校的甲流知識宣傳教育是成功的。但是約有21％的學生認為甲流的臨床表現有僅有發燒，學生能夠完整的知道甲流的臨床表現和傳播途徑的也只占了29%。這說明，學校的宣傳教育還是不夠到位的。而且，我們在調查訪問中還發現這樣一種情況，問學生對甲流的了解，其中有3位學生對甲流不了解，甚至有1位竟然表示對其一無所知。還有同學反應，每次的宣傳教育，大部分都是貼在班級或學校的宣傳欄里讓學生自己去看，這樣一來反而許多學生不會去了解了。
2、學生預防甲流的措施實施的情況
調查結果表明，100％的學生知道部分預防甲流的措施，但有46%的學生知道的并不全面。其中有83％的學生表示愿意注射甲流疫苗，卻有17％的學生并不知道感冒后、吃了消炎藥的是不可以打疫苗的。值得注意的'是，多數學生了解了預防甲流的措施，但是預防措施的實施部分卻是十分薄弱的。據調查，雖然有70%的學生會因預防甲流而勤洗手，但僅有47%的學生會堅持每天測量體溫，有甚至7%的學生表示從未測量過體溫，但是學校要求每周上交的《一周體溫記錄表》是要求學生每天早晚兩次測量體溫并記錄的。這說明，學校和家長的溝通還不夠，預防甲流的有關措施的落實情況還是十分不理想的。確實，這項預防措施落實起來有許多困難，但只要學校方面加強與家長方面的聯系，我想，多多少少會有些效果的。我在訪問調查中還發現，對于一些出門、上課學習的預防措施，如戴口罩、開窗通風、少和有感冒癥狀的同學聊天等措施均表示理解和已在實施。
3、學校對預防甲流宣傳教育的實施情況
52%的學生認為學校的對預防甲流宣傳教育十分了解，可是卻有68%的學生認為，學校的甲流宣傳教育效果一般。當問及“人感染甲型H1N1流感的潛伏期一般1至7天左右時，是如何看待因為發燒而要求在家休息、觀察一周的預防措施？”時，多數學生發表了自己的看法。約有22%的學生認為不好，會影響學習；約有46%的學生表示無所謂；約有26%表示贊同學校的做法，但是希望學校不要一概而論，從而影響學校的正常秩序。也有一部分的學生對于學校放假表示“幸災樂禍”，很希望學校沒事放放假什么的。在訪問的過程中，也有教師表示，在這個甲流高發季節，尤其是天氣驟變、溫度急降的時候，進行全校性調整時間作息表，放寬一些衣著要求，應增強學生的體育鍛煉。
4、對甲流的看法
調查結果表明，多數學生是沒有想法的，這說明，甲流對他們的影響并不是很大，這是好事。更值得鼓勵的是，有少部分學生明確認為甲流并不可怕，只要做好防預工作，就能度過這個甲流高發期。還有學生寫到“衛生從平時做起（包括環境衛生與個人衛生），從我做起。”
五、調查小結
學校在應對全社會性的甲型H1N1流感中起到十分重要的位置，尤其是對學生關于甲型H1N1流感知識的宣傳教育。從總體來說，該學校的宣傳教育是十分到位的，一些具體的預防措施是落實的十分好的，不論是從學生的知識方面還是從學生的落實情況分析，都達到了一定的要求和目標。
但在宣傳的教育過程中一些漏洞是再所難免的。比如，宣傳教育的形式缺乏多樣性，與家長的反映情況的處理和溝通，針對教師的一些預防措施，及教師得流感后的處理情況等問題還有待更好的解決。
實習調查總結 篇5
姓名：
班級：
學號：
不知不覺間我們已經走到了大一，面臨的是更多的坎坷和更大的挑戰。即將走向社會又一次面對改變。為了能更好的完成這項在大學期間最后的工作我們都出去考察，天南海北的。這次是個很好的機會，出去見識見識新的設計，還有那些老的經典。
我選擇考察的地方是我們的首都，北京。以前沒有去過，這次去是懷著巨大的期盼的。
我們是七號晚上走的八號早上到了北京都沒來得及休息就直接把行李往旅館一扔奔著目的地就去了。首先去的是這幾年給我們感動最多的地方——奧林匹克中心。出了地鐵站遠遠的望著鳥巢、水立方內心的那種震撼是無以言表的。
巨大的鋼結構下，我顯得是那么的渺小，真的感慨設計的偉大。同樣是學設計的我們，感覺鳥巢在我心中是不可想象的。由遠及近，我們慢慢的走向鳥巢，每一步的前進都帶來了不一樣的感受，精細到沒一點的設計更加值得我們學習。草地與硬鋪裝之間的餓欄桿，是設計成高低不同的兩條橢圓形的扁柱，相隔不遠有一道連接處其固定作用，這樣就使得欄桿又增加了一個功能——座位。使人們在等候的時候有個地方可以休息，而又不浪費空間。同時它的形式還能防止人們躺在上面。
草地燈的設計也是和鳥巢在整體上有一個統一，應該是澆鑄成型的金屬鏤空的形式。而且在擺放上高低錯落，前后有序很有節奏感。
場地外圍的鋪裝也很有特色，不規則的多邊形石塊拼切，接邊恰到好處。還有的也是石塊的拼接，中間有很大的縫隙，用小的碎石子粘合填充。這樣在形式上不顯得突兀，而且解決了這么大縫隙造成的不變和隱患。
建筑內部的色彩運用比較震撼，大片紅色的區域，顯得很熱情，這也是一種中國特色的體現。大片紅色椅子，中間偶爾插上一輛個白色的，而且排列很規律使人的視覺不容易疲勞。內部大型鋼構架的穿插使得空間結構比較微妙，偶爾的縫隙漏進來陽光，也是別有一番風味的。
相對來說我感覺水立方顯得比較柔美，簡單的外部造型，而墻面上有增加了不少肌理，這種形式一度達到一種熱潮，在建筑外窗等地方都能看到這種仿生學的模仿。
還有很多其他的設計給了我很多新穎的感覺，比如剛出地鐵站的時候，地鐵站的墻是磚塊與玻璃相互間隔壘砌而成的，凝重中帶點輕靈。還有在樹的周圍有實質的圍欄座位，它的形狀是橢圓的，并且邊的寬度不一樣，這在形式上就有了創新。還有各種小的雕塑，總會給人不一樣的感覺。
還有一點我比較贊同的就是，不管是什么層次的人來都能感受到建筑所帶來的不一樣的感覺，我也認為設計是為所有人的，最起碼也是大部分人。
從奧體中心出來的時候在地鐵站門口有一個古院建筑，很有味道。雖然是現代的建筑材料，但是遠遠望去還是古香古色的。其實就是一個休息休閑空間，座位之間穿插著小樹，房屋演變成長廊，設計元素比較統一，座位，鋪裝，房屋都有老的瓦片的應用。就像一個小花園一樣，但是冥冥中還有庭院的感覺，這一點是非常值得我們學習的。其中的很多中國元素還是很明顯的，比如：門前左右兩邊的石獅子，入門時的影壁墻，還有墻上的鏤空造型等等。一個小的空間做的味道十足。
傍晚回去我們還去了南鑼鼓巷，到了的時候已經是傍晚了，昏暗的光線下遠遠地就看見鼓樓聳立在那一群小樓之間。我也不知道怎么走的，轉了又轉我們到了南鑼鼓巷，古香古色的裝修，深深地北京小胡同在許多城市已經很少看到了。特色的店面總是有那么一點感動你。
店面前的景致也是不錯，很有特色。有的還故意的找回了老年間的那種感覺，小小的柵欄，里面前期那的草地上放了一只陶瓷的母雞。就在店面旁邊的一個小角落里，也許很不起眼，但是當你發現時卻又感覺很有趣。
對于石材的'運用也是古代建筑的一大特點，我感覺石材的主要體現還是在雕塑上。但是在建筑上現在人又給了他很大的延伸。材質是一樣的，但形式上卻有了差別。石頭壘砌的墻在現在也是很常見，但是合理的運用但城市的建筑中也是很漂亮的。無論是做墻體還是鋪設地面都非常合適。還有石材的種類繁多，施工工藝也是五花八門這就造就了它在建筑上的很廣泛的應用性。
這種自然材質比較好搭配，和很多的材料都可以很好的結合。無論是和木材，金屬材料等都可以很好的搭配。
每個展館都有自己的特色，也許每個人對于這些都有不一樣的評價，或好或壞。但這些作者都在追求自己的夢想，堅持著自己的選擇。也許他的作品沒那么出眾，但是這一切都代表了他自己，它的理想、他的追求。
店面里面也很有特色，展架的設計也是如此。雖然沒有很出眾或者說有多么好設計水平，但是總是有許多不錯的想法在里面體現。在貨架上邊作燈，及解決了照明，又可以使貨物更加鮮明突出，其實很不錯的。
每座老房子都有自己的特色，也不失與外界環境的融合。周圍的樹木得到了很好的保護，建筑與樹木之間的關系最然處理的沒有他們物理的作品那么完美，但是這種出發點是好的。
有很多建筑也是很有趣的，比如曲線形突出的磚墻。在中規中矩的房子中間無疑它有了自己的特色。很平凡的東西用不同的形式表現出來也顯得很不平凡。一塊白布做的窗簾，很普通。但是當你把它剪出細碎的小格子的時候他又形成了完全不同的一種感覺。
很多建筑都有天光的采集，有的運用的很是微妙。斜斜的陽光透過窗戶正好灑在貨架上，這種采光既節約能源，又營造了一種很微妙的空間關系。人的目光不由自主的就順著陽光走過，看到了貨架，然后到了墻上，再繼續走看到了天窗，目光向外看是蔚藍的天空，也許還有幾條樹枝正迎著西風搖曳不停。
入口空間也是非常有特色的，雙層的生銹鋼板有一層有鏤空的文字，地面是碎石的鋪裝，再加上幾個石墩，借助周圍的幾棵大樹很自然而然的形成了一種自己的特色，空間上給人以鮮明的感覺。
比較個性的入口，是由墻面直接翻起一塊而形成的，這樣就不會破壞建筑的整體性。
做了關于環境藝術設計專業的調查，室進行這次實習調查。同時，檢驗了我在學校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，已達到專業培養的目標。了解工作室的工作程序，設計師的基本內容和工作方法。了解工作室不同專業相互合作方式，學習設計師的職業素質、及協調能力。
結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行設計方案和設計施工圖的繪制。以下是我做的調查。關于藝術設計專業人才就業與市場需求情況調查；環境藝術，作為一種藝術，它比建筑藝術更巨大、比規劃更廣泛，比工程更富有感情，城市規劃、建筑設計、室內設計、城雕、壁畫、建筑小品等都屬于
環境藝術設計范疇，由于，設計范圍之廣，且只能在室內裝潢設計方向的市場需求與當今專業人才就業狀況作情況調查。
環境藝術設計，其設計理念來源于生活又要高于生活，這種設計與藝術和環境息息相關兩者缺一不可。室內設計，屬于室內環境設計藝術，設計是室內裝飾的靈魂和龍頭和靈魂，室內裝飾的風格，品味決定于設計。設計其根本在于不斷創造新興之美，反應當地社會生活，滿足人們精神需求的意識形態。
借此宣泄內心的欲望與情緒與國外相比，國內環藝專業起步比較晚，外資的進入亦將會在市場份額、經營管理、客戶關系等方面對市場都有一定的影響，但本土的企業也會在行業開放的行業中迅速成長起來，中國的環境藝術業市場需求有多大？不同的省份，不同的城市，其市場需
求也不同，我覺得當地市場需求情況和教育分不開，跟當地的教育更是離不開假期的社會調查報告，通過這次實踐，更深一步了解我們這個專業，以及和社會市場的關系，在學校學到的理論必須要在社會中得到實踐，不斷地學習，不斷研究本
專業吸收前輩設計師們的設計方法設計的思路。以補充自己的設計理念。
環藝藝術設計，市場情況的調查中國的建筑，景觀，室內設計行業是伴隨城市建筑業和房地產業發展起來的一個新興產業。他的發展前景普遍被人們看好，人們習慣地認為這些行業是一個朝陽行業。但由于目前的行業管理機制不健全，政府主管部門還沒有統一的行業標準，也沒有可行的制度來對市場起，
所以不僅市場混亂不堪，而且行業的總體質量水平也得不到提高。
實習調查總結 篇6
一、(一)選題意義
20xx年秋季開學，廣西正式實施新課改，旨在一改以往傳統教學中教師機械地灌輸知識、學生被動接受的方式，變為學生在教師的引導下通過自主學習，探究學習，合作學習成為課堂教學中學習知識和獲得生命情感價值體驗的主體，從而使教育真正做到一切為了學生發展。
南寧四中是一所普通中學，一個月實習下來，實地進入課堂才深刻感受到新課改理念雖好，但真正操作起來就不是那么回事了。資深高級教師上課學生都能睡倒一片、提問課本內容無人應答、上到哪一頁不知道、畫哪里也不知道活躍的課堂是每個政治老師都追求的，它能讓政治課從繁瑣、死板中脫離出來，從而引起學生學習的興趣，使課堂走向輕松，收到事半功倍的效果。但，如此氣氛，對于初為人師的我們動力何在？講課的欲望何在？基于此，筆者在與指導老師、實習班級學生深刻談話的基礎上，在聽了一星期教學指導老師的課、聽了半個多月其他實習老師的課以及在自己上了8節政治課、一節講評課的基礎上寫了此份調查報告，期望能給自己一個提升，也給后來者以經驗借鑒。
（二）調查對象
XX四中盧XX老師、黃XX老師，高一年級(1)、(4)、(7)、(8)班學生。
（三）調查方法
訪談調查法、實地觀察法、實驗調查法
二、調查經驗
對于高一學生來說，感性思維仍強于理性思維，思考問題也往往憑一時的好惡，他有了強烈的好奇心和探究欲，往往就興致盎然，反之則興趣索然。因此，在課堂上要使學生對政治產生興趣，就必須找到讓學生興奮的點，讓學生從瞌睡中爬起來，在興奮中掌握知識，提高能力。經筆者調查發現，對于以下的點，學生最感興趣、最易興奮、從而最能活躍課堂：
（一）播放貼近學生生活及與熱點時政相關的視頻、音樂或展示圖片材料
我們的教學指導老師因教學經驗豐富且對課件制作不甚熟悉，因此他上的班級是不用多媒體教學的，但是他建議我們新老師使用多媒體。上過一兩次課后就發現，只要一放視頻、音樂或展示圖片，學生立馬主動關燈拉窗簾，然后安靜坐著，目不轉睛、兩眼泛光地盯著大屏幕，連趴了很久的同學也都紛紛爬起，精神抖擻著加入大部隊。吸此經驗，此后幾乎每節課我都準備2分鐘左右的相關音樂、視頻或幾張圖片，在課堂導入時或中途播放，且盡量中途播放。播放完之后呢？興奮一般只能持續10分鐘左右，該睡的繼續睡，該干嘛的又做回自己的事兒了。因此，每節課找那么兩三個興奮點來吸引學生就非常有必要了。
（二）利用小故事解釋拓展課本知識點
如在講《處理民族關系的原則》一課，講到學生們熟知的少數民族之一壯族時，我跟他們拓展說，以前其實是寫做僮族，1965年，經周恩來總理倡議，國務院就把僮字改成了壯。為什么要改呢？這一提問就引起了學生的興趣，然后學生們就各種回答。這時氣氛就來了，教師也就可以順利的繼續開展教學了。
在講《民族區域自治制度》的自治權時用了學生熟知的三月三放假的例子，與此同時，為了讓學生的知識能夠遷移，我還利用自身優勢同理講了我們XX瑤族自治縣盤王節放假的規定。（相傳在很久很久以前，有幾個瑤人乘船飄洋過海，遇上狂風大浪，船在海中飄了七七四十九天不能靠岸，眼看就要船毀人亡。這時，有人在船頭祈求始祖盤王保佑子孫平安，許下大愿。許過愿后，風平浪靜，船很快就靠了岸，瑤人得救了。這天是農歷十月十六日，恰好又是盤王的生日。后來瑤族人民就把這一天定為盤王節，這一天，我們會跳傳統舞蹈長鼓舞來慶祝瑤人的新生和盤王的生日。富川是臍橙之鄉，現在把臍橙節和盤王節一起過，多了個免費吃橙子大賽，就使得節日更加熱鬧了。）用一分多鐘講了盤王節的由來和過節時的主要活動，學生就覺得非常有趣。會問很多：那老師你會跳長鼓舞嗎？，老師吃橙子真的是免費的嗎？等問題。整個課堂也就活躍多了。
（三）點名回答課堂提問
教學指導老師在我們上課之前就給我們建議說，學生可能對于很多問題都回答不上來，所以我們提問，只能問課本上有的。但，就是課本明擺著，學生要么都找不到，要么找到了也不搭你，死氣沉沉的。沒人回答課講不下去，總不能一節課40分鐘都是老師一個人在那兒說吧？這時，點名叫學生起來回答問題就十分有必要了。
剛上一個班的課，能認識并且記住的也就那么兩三位同學，或直接讓他們回答，或拿座位表隨便點，主動舉手是沒有的。發現一點，就在提問后看著座位表說：看誰的名字最大氣，或說最具特色老師就請他回答，點個與某明星或某歷史人物名字相似的，像高一(4)班有個叫李俊杰還有一個叫黃俊杰，我會說哎呦，好名字，來，回答一下。學生們會有一點小起哄，氣氛就非常輕松了。沒有這些名字的話就點個名字大氣的，直接問咱們班誰的名字最大氣啊？學生一定會積極主動推薦人選，這時學生推薦的人一般是在班里比較活躍的，讓其回答也可活躍氣氛，他不懂可以叫另一人幫回答或叫鄰坐回答。這也是活躍課堂氣氛的一個點，在這樣一個氛圍下學生不會心驚膽戰的害怕老師點到自己。如果這時候，教師適時給予相應鼓勵，也就更能提高其積極性了。
（四）講課時穿插練習
還是以講解《民族區域自治制度》中的自治權為例，直接講民族區域自治地方有哪些自治權，然后一個個解釋什么是經濟自治權、什么是文化管理自治權、立法自治權、變通執行權多沒意思，學生覺得無聊又記不住，自己也講得無聊。這時就可以直接讓學生看課本，問民族自治地方的自治機關有哪些自治權？完了直接給題、給材料：在執行全國性法定節假日的基礎上，《廣西壯族自治區少數民族習慣節日放假辦法》（廣西壯族自治區人民政府令第98號）規定，將三月三這一壯族人民的傳統節日列入自治區的節假日。讓學生判斷材料體現了哪些自治權。一般學生只能回答出體現了立法自治權和文化管理自治權，其中還有體現了變通執行權，學生對于這個不懂，這時候教師就可以解釋什么是變通執行權，這一權力在材料中是怎么體現的。
就這樣以一種檢驗的方式讓學生參與其中，既達到了活躍氣氛的目的，又達到了加深理解的效果。如若講完課還剩時間，也可以把課前準備好的23道相關練習讓學生做，做錯了吸取教訓下次錯的可能性就會變小、做對了讓學生有些成就感，可謂百益而無一害。
總的來說，在理科班上課，只要你有些例子、有些材料，學生都會相對活躍；而文科班女生較多，或因害羞或因不想成為焦點、或是真的不會，上起課來就會覺得相對沉悶。這時候，睡覺的人就必須認為他懂了，有問題時就叫其回答，起殺雞儆猴之效；文科班很沉悶，相關視頻、音樂、圖片或材料必須得用，男生的作用也要給他積極發揮出來。只有抓住了學生的興奮點，才會有活躍的課堂，也才會有充滿動力講課的教師！
三、結語
以上四點是一般課堂中比較能引起學生興趣、吸引學生注意，讓學生興奮從而提高課堂活躍度的點。
本文所說的興奮點是指能激起學生精神振奮或激動的情景痕跡。通過找興奮點，盡力喚醒正在沉睡或準備沉睡的學生，吸引心神不定或到處游離的同學，活躍課堂氣氛，讓老師有點小動力繼續上下去，使我們的政治課、特別是有些遠離學生生活的《政治生活》能夠繼續上下去。課堂是一個師生溝通的生命場，但是在普通中學，并不是每一位學生都能感受你的生命在陪伴著他的生命，因此，要讓學生喜歡你的課，教師就不能就知識點講知識，而必須營造一種輕松的氛圍，不能讓學生覺得學習就是一種負擔、就是一種任務。我們老師必須要學會在教材內容和學生心靈之間架起一座溝通的橋梁，讓學生去接受你，接受你講的東西。課堂時不時有點氣氛，學生輕松了，教師上起課來自然也就輕松順暢了，我們教學目標也就能更容易達到。
未來的路還有很長，自己也就上過四個班共八節課，也只是采訪了兩位政治老師，還有詢問了一些學生的意見，可能調查有不盡完美之處，僅希望通過此份調查報告分享自己小小的不成型的經驗，給自己、也給后來者以借鑒。
實習調查總結 篇7
現在就業壓力越來越大。我們大學生要想在未來找到一份有自己專業的好工作，就必須不斷拓展自己的認知領域，提高自己的能力。
作為英語專業的大學生，專業本身要求我們不僅要有扎實的英語基礎，還要有很強的交際能力。這要求我們的大學生不斷提高我們的社會實踐能力，提高我們的交際能力。但目前大部分英語專業學生英語學習能力較好，英語基礎較扎實。就我們班而言，大約70%的學生在考試中可以取得好成績，只有一兩個學生在班上不及格，甚至有時沒有，所以在我看來，我們班的英語學習基礎還是不錯的。但是在學習過程中，我也發現，一旦學生遇到英語角或者英語交流等活動，就會變得很不自信，很支支吾吾，自然也就不會像平時那樣流利地說英語了，這也是我的問題——交流能力差。
我個人是個內向的女生，不愛說話。我通常不會在英語角發出聲音，我總是去袖手旁觀聽。我也知道這是不可能的。其實我覺得我英語成績還不錯，只是不會說話，有時候很壓抑，很糾結。我想這也應該是我缺乏自信甚至自卑的結果。但是我很清楚，英語學習主要在于說，而不是寫，因為它畢竟是一門語言，是用來和人交流的，所以我下定決心要說。
這個暑假也是一個偶然的機會。經家人介紹，我成為了福臨門新DHA谷物調和油的臨時業務員。這可能對我的英語水平沒有幫助。畢竟我賣講解給別人的時候會說中文，但是我覺得這樣可以鍛煉我的勇氣，讓我說出來，應該有利于提高我的交際能力。而通過這份兼職，我也對自己的生活有了一些感悟。
上班前一天，我還挺興奮的。我以為我會開始獨立的生活，我會掙不止一份收入。但現實往往不是這樣。第一個星期，被安排在荊州做吳商。第一天上班就被潑了冷水。我本來是要賣石油的，但最后成了搬運工。我被告知先把禮品油和促銷亭運進店內。在此之前，我不得不請一些人，如經理、保安、收銀員等，在分配單和物業管理單上簽字。除了跑來跑去不說電話費，還被別人嘲諷，甚至有人不理你，讓我很郁悶。好不容易，拿到里面的禮品油和促銷攤位，才發現已經過去一上午了。下午和晚上不知道是太累了還是心情不好，但是一桶油都沒賣。站了一天腳疼，生意沒開。當時心里真的很難受。好在第二天很順利。四個阿姨早上在我的詳細講解和促銷下買了四桶油，還有一個阿姨一遍又一遍的.夸我感謝我。當時很開心，感覺腳沒那么疼了，心情輕松了很多。也讓我意識到付出是有回報的，只要我努力。
第二周，我被調到沙市的沃爾瑪店，那里的工作比商家容易，因為它被指定為旗艦店，有營養學家協助我，還有一個量子弱磁共振分析儀，可以檢測人體健康，幫助我更好地宣傳福臨門這種新油。在我們無可挑剔的合作下，我們兩天賣了30桶油，在此期間，由于我對客戶的詳細而準確的介紹，我的微笑和耐心，我受到了主管和長期推廣人員的稱贊，這也增加了我的信心。同時，我也發現，隨著推廣天數的增加，我可以更輕松地掌握客戶的想法，根據這些找到突破口，合理地銷售我們的石油。按照這個策略，我們第三周銷量也不錯，賣了20多桶。
到了第四周，事情發生了變化。我們的營養師因為工作時間的改變而停止工作，我們的沃爾瑪長期促銷員也是如此。結果，由于缺少兩名高級將領，我們這一周的銷量直線下降，兩天只賣了9桶油。被批評為臨時小促銷員，沃爾瑪糧油柜負責人告訴我，如果下周銷量不如上周，就不允許我們開展促銷活動。聽到這些話，再加上生意不好，腳疼，我就退休了。周日，我們公司在福臨的項目經理和幾位主管對我們的臨時發起人進行了徹底的檢查，一方面檢查我們的臨時發起人是否符合要求，另一方面也進行了市場調查，要求我們周一下午在糧油市場開會交流。到了之后才知道大家都遇到了一些問題，我們就這些問題進行了討論和交流。后來才知道，有些同事是不想做的。我們一起告訴了經理，卻發現我們的付費主管因為某些原因沒有這么做。我們所有的臨時推廣人當時都決定不做了，然后問了我們的工資。經理不但不解釋，還把責任都推給我們主管，語氣很刺痛。我們當時都在一起了，你也聊了一點。有趣的是，我們也想過尋求媒體的力量。后來事情越來越大，我們的主管馬上就來了，這件事在調解中慢慢解決了。當然，我們的促銷同事都沒有做到，這一點還是讓我感動，因為我們是一起進退的。
其實我們所有從事促銷的同事都是大學生，有的甚至比我小兩歲，其中一個剛剛高中畢業。大家都出來自己找兼職，一方面想減輕家庭負擔，一方面鍛煉自己。大家還是很努力的，說明我們這些獨生子女，別人口中溫室里的花，依然可以頭頂藍天，肩負起一方的責任。都說90后是垮掉的一代，但我不這么認為。只要我們勤奮努力，我們仍然可以擁有自己的廣闊世界。
其實我覺得推廣石油銷售壓力挺大的。有時候覺得很難受，這種感覺比我準備專四考試的時候還要強烈。作為一個臨時的推廣人，當然還是想做好這份工作，賣盡可能多的油，但是有時候生意就是這樣，我也無能為力。也讓我明白，每一份工作都需要承擔一份負擔，承擔一定的責任。世界上沒有免費的午餐。
這次給我印象最深的是賺錢不容易。雖然日薪50元，12天后還有600元，雖然錢不多，但總能買到自己喜歡的東西，還算滿意，但也沒考慮過其中的艱辛。回頭看，我受不了了。每天要工作9個小時，也就是每天要站9個小時。腳疼，下班還得走回去。有時候晚上腿會腫。這些都是身體上的，可以忍受的。最糟糕的是一些客戶的冷嘲熱諷，即使不買油不聽我銷售，有的甚至冷笑或者不理你，說明50塊錢的錢不是那么好賺的。當我回到家看到媽媽的時候，我突然明白了她曾經告訴我的話。作為一個單親家庭長大的孩子，我應該已經意識到生活的艱辛和困難。但是，每當聽我媽跟我說她工作上的憤怒，我都只是發泄憤怒，表示同情，并沒有什么深刻的體會。通過這份兼職，我也可以親身體驗一下味道。
有些人可能認為銷售是一件容易的事情，所以他們不尊重超市的促銷員。我以前也是這樣，從來不聽促銷員的解釋，從來不買他們賣的產品。其實現在想想，也用不了多少時間，應該更尊重他們。再者，促銷并沒有我們想象的那么容易，也需要一定的技巧。針對不同的客戶，采取不同的促銷技巧，吸引客戶購買你銷售的產品。就我而言，這次促銷不太成功，但通過這次兼職經歷，我收獲了很多，成長了很多。也許這一生只有一次機會。但是以后還是要做自己喜歡的，感興趣的事情，這樣才能調動自己最大的熱情和潛力，把事情做好，做長遠。
實習調查總結 篇8
一、實習調查報告
20xx年秋季開學，廣西正式實施新課改，旨在一改以往傳統教學中教師機械地灌輸知識、學生被動理解的方式，變為學生在教師的引導下透過自主學習，探究學習，合作學習成為課堂教學中學習知識和獲得生命情感價值體驗的主體，從而使教育真正做到一切為了學生發展。
南寧四中是一所普通中學，一個月實習下來，實地進入課堂才深刻感受到新課改理念雖好，但真正操作起來就不是那么回事了。資深高級教師上課學生都能睡倒一片、提問課本資料無人應答、上到哪一頁不明白、畫哪里也不明白活躍的課堂是每個政治老師都追求的，它能讓政治課從繁瑣、死板中脫離出來，從而引起學生學習的興趣，使課堂走向簡單，收到事半功倍的效果。但，如此氣氛，對于初為人師的我們動力何在講課的欲望何在基于此，筆者在與指導老師、實習班級學生深刻談話的基礎上，在聽了一星期教學指導老師的課、聽了半個多月其他實習老師的課以及在自己上了8節政治課、一節講評課的基礎上寫了此份調查報告，期望能給自己一個提升，也給之后者以經驗借鑒。www.lipstick2017.com
（一）調查對象
XX四中盧XX老師、黃XX老師，高一年級（1）、（4）、（7）、（8）班學生。
（二）調查方法
訪談調查法、實地觀察法、實驗調查法
二、調查經驗
對于高一學生來說，感性思維仍強于理性思維，思考問題也往往憑一時的好惡，他有了強烈的好奇心和探究欲，往往就興致盎然，反之則興趣索然。因此，在課堂上要使學生對政治產生興趣，就務必找到讓學生興奮的點，讓學生從瞌睡中爬起來，在興奮中掌握知識，提高潛力。經筆者調查發現，對于以下的點，學生最感興趣、最易興奮、從而最能活躍課堂：
（一）播放貼近學生生活及與熱點時政相關的視頻、音樂或展示圖片材料
我們的教學指導老師因教學經驗豐富且對課件制作不甚熟悉，因此他上的班級是不用多媒體教學的，但是他推薦我們新老師使用多媒體。上過一兩次課后就發現，只要一放視頻、音樂或展示圖片，學生立馬主動關燈拉窗簾，然后安靜坐著，目不轉睛、兩眼泛光地盯著大屏幕，連趴了很久的同學也都紛紛爬起，精神抖擻著加入大部隊。吸此經驗，此后幾乎每節課我都準備2分鐘左右的相關音樂、視頻或幾張圖片，在課堂導入時或中途播放，且盡量中途播放。播放完之后呢興奮一般只能持續10分鐘左右，該睡的繼續睡，該干嘛的又做回自己的事兒了。因此，每節課找那么兩三個興奮點來吸引學生就十分有必要了。
（二）利用小故事解釋拓展課本知識點
如在講《處理民族關系的原則》一課，講到學生們熟知的少數民族之一壯族時，我跟他們拓展說，以前其實是寫做僮族，1965年，經周恩來總理倡議，國務院就把僮字改成了壯。為什么要改呢這一提問就引起了學生的興趣，然后學生們就各種回答。這時氣氛就來了，教師也就能夠順利的繼續開展教學了。
在講《民族區域自治制度》的自治權時用了學生熟知的三月三放假的例子，與此同時，為了讓學生的知識能夠遷移，我還利用自身優勢同理講了我們XX瑤族自治縣盤王節放假的規定。（相傳在很久很久以前，有幾個瑤人乘船飄洋過海，遇上狂風大浪，船在海中飄了七七四十九天不能靠岸，眼看就要船毀人亡。這時，有人在船頭祈求始祖盤王保佑子孫平安，許下大愿。許過愿后，風平浪靜，船很快就靠了岸，瑤人得救了。這天是農歷十月十六日，恰好又是盤王的生日。之后瑤族人民就把這一天定為盤王節，這一天，我們會跳傳統舞蹈長鼓舞來慶?，幦说男律捅P王的生日。富川是臍橙之鄉，此刻把臍橙節和盤王節一齊過，多了個免費吃橙子大賽，就使得節日更加熱鬧了。）用一分多鐘講了盤王節的由來和過節時的主要活動，學生就覺得十分搞笑。會問很多：那老師你會跳長鼓舞嗎，老師吃橙子真的是免費的嗎等問題。整個課堂也就活躍多了。
（三）點名回答課堂提問
教學指導老師在我們上課之前就給我們推薦說，學生可能對于很多問題都回答不上來，所以我們提問，只能問課本上有的。但，就是課本明擺著，學生要么都找不到，要么找到了也不搭你，死氣沉沉的。沒人回答課講不下去，總不能一節課40分鐘都是老師一個人在那兒說吧這時，點名叫學生起來回答問題就十分有必要了。
剛上一個班的課，能認識并且記住的也就那么兩三位同學，或直接讓他們回答，或拿座位表隨便點，主動舉手是沒有的。發現一點，就在提問后看著座位表說：看誰的.名字最大氣，或說最具特色老師就請他回答，點個與某明星或某歷史人物名字相似的，像高一（4）班有個叫李俊杰還有一個叫黃俊杰，我會說哎呦，好名字，來，回答一下。學生們會有一點小起哄，氣氛就十分簡單了。沒有這些名字的話就點個名字大氣的，直接問咱們班誰的名字最大氣啊學生必須會用心主動推薦人選，這時學生推薦的人一般是在班里比較活躍的，讓其回答也可活躍氣氛，他不懂能夠叫另一人幫回答或叫鄰坐回答。這也是活躍課堂氣氛的一個點，在這樣一個氛圍下學生不會心驚膽戰的害怕老師點到自己。如果這時候，教師適時給予相應鼓勵，也就更能提高其用心性了。
（四）講課時穿插練習
還是以講解《民族區域自治制度》中的自治權為例，直接講民族區域自治地方有哪些自治權，然后一個個解釋什么是經濟自治權、什么是文化管理自治權、立法自治權、變通執行權多沒意思，學生覺得無聊又記不住，自己也講得無聊。這時就能夠直接讓學生看課本，問民族自治地方的自治機關有哪些自治權完了直接給題、給材料：在執行全國性法定節假日的基礎上，《廣西壯族自治區少數民族習慣節日放假辦法》（廣西壯族自治區人民政府令第98號）規定，將三月三這一壯族人民的傳統節日列入自治區的節假日。讓學生決定材料體現了哪些自治權。一般學生只能回答出體現了立法自治權和文化管理自治權，其中還有體現了變通執行權，學生對于這個不懂，這時候教師就能夠解釋什么是變通執行權，這一權力在材料中是怎樣體現的。
就這樣以一種檢驗的方式讓學生參與其中，既到達了活躍氣氛的目的，又到達了加深理解的效果。如若講完課還剩時間，也能夠把課前準備好的23道相關練習讓學生做，做錯了吸取教訓下次錯的可能性就會變小、做對了讓學生有些成就感，可謂百益而無一害。
總的來說，在理科班上課，只要你有些例子、有些材料，學生都會相對活躍；而文科班女生較多，或因害羞或因不想成為焦點、或是真的不會，上起課來就會覺得相對沉悶。這時候，睡覺的人就務必認為他懂了，有問題時就叫其回答，起殺雞儆猴之效；文科班很沉悶，相關視頻、音樂、圖片或材料務必得用，男生的作用也要給他用心發揮出來。只有抓住了學生的興奮點，才會有活躍的課堂，也才會有充滿動力講課的教師！
三、結語
以上四點是一般課堂中比較能引起學生興趣、吸引學生注意，讓學生興奮從而提高課堂活躍度的點。
本文所說的興奮點是指能激起學生精神振奮或激動的情景痕跡。透過找興奮點，盡力喚醒正在沉睡或準備沉睡的學生，吸引心神不定或到處游離的同學，活躍課堂氣氛，讓老師有點小動力繼續上下去，使我們的政治課、個性是有些遠離學生生活的《政治生活》能夠繼續上下去。課堂是一個師生溝通的生命場，但是在普通中學，并不是每一位學生都能感受你的生命在陪伴著他的生命，因此，要讓學生喜歡你的課，教師就不能就知識點講知識，而務必營造一種簡單的氛圍，不能讓學生覺得學習就是一種負擔、就是一種任務。我們老師務必要學會在教材資料和學生心靈之間架起一座溝通的橋梁，讓學生去理解你，理解你講的東西。課堂時不時有點氣氛，學生簡單了，教師上起課來自然也就簡單順暢了，我們教學目標也就能更容易到達。
實習調查總結 篇9
前言
經過深入觀察，以教師和學生的雙重視角來看，中職學生的學習現狀不容樂觀。在學習上存在諸多不良習慣，不管是在課前預習、上課聽講、課后復習還是準備考試或者其他學習方面都有值得改善的地方。
一、學習狀況特點調查結果與分析
1、大多數人學習目的不明確，但學習態度有待端正
就這一段時間的觀察而言，大部分學生都不明確學習的目的，他們十分明白中職生和普高生之間的區別，清楚地明白自我要經過這2兩年時間的學習，掌握必須的專業技能，為以后找工作和實現自我的人生夢想打下基礎?？墒瞧渲腥杂写蟛糠秩酥皇窃诨鞎r間，沒有明確的學習目的，抱著當一天和尚，撞一天鐘的心態，亟需調整。在學習態度方面，就不盡如人意了。所以，他們的學習態度有待端正。
據了解得知，進入職中后很多人認為文化課可學可不學，反正學了又不必須會考，就算考差了也不會咋樣，對專業技能沒有什么影響，并且學起來很麻煩，語文還好，尤其是數學和英語，很多人反感，覺得學來沒用。其中厭惡專業課的也大有人在，這一部分人是因為厭惡自我所學的專業，從而厭惡自我的專業課。
2、上課狀態差，作業大多抄襲
第一次走進中職課堂，接手三個班級的《建筑制圖與識圖》課，感覺十分新奇，而剛從初中進入職中的學生也對新的學習環境充滿了好奇心，大部分學生都堅持著初中的良好學習習慣，上課很認真，在教師的要求下大家都還認真做著筆記，上課時間一長新鮮感過去之后，許多人開始發現初中和職中有著很大的區別，教師不再那么嚴厲，對紀律要求也不是很高。于是大多數學生的惰性就增加了，新鮮感一過去，上課聽講的人也不是很多了，把頭埋著的人越來越多了，到之后甚至出現了少部分睡覺、聊天、玩手機等令教師深惡痛絕的壞習慣。
中職學生的作業一般很少，和普高生比實在不在同一層次?？删褪沁@極少極少的作業也沒有幾個人認真完成，有教師曾開玩笑說，批改中職學生的作業異常容易，就僅有幾個版本。意思就是說，一般一個班就僅有那么一少部分人是認真做了作業的，其他人都是抄襲他人的勞動成果。更有甚者，直接不做，不交作業。
3、基本不復習，考試多作弊
臨近考試，提前出好試卷之后，害怕學生們都考不好，于是教師就在靠時間之前給他們留出了充分的復習時間，更是為他們劃出了考試的重點，就差把原題透露給他們了?？稍趶土曤A段依然有少部分人我行我素，該玩就玩，書都不動一下，一副無所謂的心態。
到了考試階段，更是令人大跌眼鏡，作弊現象之普遍，作弊手段之豐富，作弊技巧或粗劣或高超，明目張膽。
二、環境影響
千古佳話“孟母三遷”的故事至今還耳熟能詳，講的是孟母為了給孟子營造好的學習環境，三次擇鄰而居。說明環境對個人的成長與發展起著至關重要的作用。環境，它能塑造一個人的性格，培養一個人的德性，左右一個人的命運與前途。中職學生的學習情景如此堪憂，這與他們所處的社會、家庭、學校的環境是分不開的。
1、社會環境的影響
沒有任何一個人能脫離社會而獨立存在，社會屬性才是人的本質屬性。社會環境對人的影響也是巨大的，它直接影響著個人的行為和意識。好的社會環境必然有利于個人的成長與發展，差的社會環境就會起反作用。自中職生學生身份確定的那一刻起，社會便開始帶著有色眼鏡看待他們，就如文章開頭所說，大多數人都認為他們素質低下、不學無術、學習狀況堪憂。社會對中考、高考之類的關注尤為密切，每到中考高考階段，這些準畢業生儼然成為了社會的焦點，得到了社會莫大的重視和關注，可是相反的，中職生何時得到過這種重視，恐怕是當中職生的負面新聞頂上頭條之后，社會才會把它的目光稍稍轉移，進而討論一番，鄙視一番。然后議論紛紛說：這此刻的中職生怎樣都這樣??！在這種不公正的看法下，他們就會產生自卑的心里，總會感覺比同齡普高生低了一頭，越自卑，越不被重視，就越想引起社會的重視，可是卻起到了反作用。如此這般，惡性循環，使得人們認為中職生越來越差。正是社會對中職生的冷漠和蔑視，才造就了如今中職生素質較低，不好管教的現狀，嚴重阻礙了中職教育的發展與中職學生的身心健康。
2、家庭環境的影響
家庭是我們每個人生活的第一個環境，父母是我們每個人的第一任教師。家庭教導子女學習基本生活技能、社會規范、生活目標，并且在構成人格特征、對社會適應的動力特征等方面都有不可替代的影響。所以，家庭影響著孩子做人、做事和學習各個方面的習慣養成，具有難以磨滅的銘刻性。進入中職學校學習的學生一般學習較差，在學習方面與父母矛盾較大，有些家長的心里認為：進入職中，基本上在學習這一塊就能夠放棄了。更由于職業技術學院大多為住校生，他們離家較遠。家長就更是松懈了對孩子學習的教育，離開了家長的教育，學生缺少約束，自我約束力又差，自然會養成諸多不良習慣。長此以往，學生的學習狀況也就會一日不如一日，越來越差。
3、學校環境的影響
有一個怪現象一向存在著，雖然屢經整頓可是成效不大，那就是學校周圍必多網吧，尤其是在職業院校和大學周圍。我們不難想象，他們進網吧都是去干嘛，反正不會是學習。大家都明白學生的錢好賺，于是有很多不良商販把貪婪的目光投向了十六七歲孩子們的身上。十六七歲本就是自我約束力較差的時候，當然經不起引誘，加上有的學校疏于管束，學生們都把心思放到其他東西上頭去了，學習狀況能好到哪里去。
在學校，對學生學習習慣養成影響最大的主要是教師，但現存中職院校里面不乏一些學歷低，治學不嚴的教師，在他們的潛意識里，認為中職學生不好教，不好管，于是便得過且過，放任自流。最終導致學風、班風、校風，風風不正。這就更是加深了教師們的不滿，更加認為中職生不好管，不好教，進一步構成惡性循環。其實，如果在一開始就能嚴正班風，促成優良學風，對學生的不良作風進行調整，就不會有后面的結果。
三、學生自身因素
學習環境固然重要，可是處在相同的班級里為何有的同學學習好，有的同學學習卻差得沒個底呢？這是因為學習還要受到學生自身因素的影響。
1、學生厭學心理的影響
有部分學生正是在厭學心理的影響下才選擇中職學校的，他們厭惡學習，厭惡學習，一上課、一看書就頭疼。于是他們早就想脫離學校，進入社會，參加工作?？墒歉改赣直浦x書，拗可是父母，再加上自我年齡小，沒有一技之長。沒辦法的情景下，發現就讀中職學校是解決這些問題的最好辦法。在這種心理驅使下，如果沒有好的外部環境和強力外力作用使其內心發生改變，這一部分學生在學習上很難呈現出良好的狀態。
2、學生自身其他因素的影響
依靠心理：在小學到初中的課堂上，大部分情景都是教師講，學生聽，雖說學生才是學習的主體，但在中國應試教育體制下，這種主體地位體現得并不十分明顯。部分學生一向是在被動、灌輸的情景下學習，對教師的依靠性極大，進入職中后，學習環境的突然改變必使學生難以理解，在自我約束力占據主要地位后，長期養成的依靠性無法發揮作用，使之不知所措。
叛逆心理：逆反心理，作為一種心理現象是普遍存在的而十六七歲正是青少年叛逆心理最強的一段時間。他們總覺得父母教師不理解他們，把他們當成是小孩子看待，往往喜歡和父母教師對著干，你讓他往東，他偏要往西。在課堂上，教師總是千叮嚀萬囑咐，要他們好好學習，可他們偏偏覺得教師不是在念經就是在說廢話。對待教師布臵的作業也就跟著隨便應付。
學習習慣差：著名教育家葉圣陶先生說：“什么是教育。簡單一句話，就是要養成習慣?！甭鋵嵥刭|教育，必須重視養成教育。養成教育，不僅僅是德育范疇的資料，并且也包含著智育、體育諸方面的資料一個人如果掌握了按計劃學習的好習慣對于將來升學或就業以后的學習和工作都是十分有益的，尤其是在重視終身教育的現代社會里，為提高文化水平每一天擠出必須時間來學習十分重要?？删褪且驗橛胁糠謱W生在小學初中階段沒有養成好的學習習慣，導致即使到了中專這個新的階段想重振旗鼓也因找不到適合自我的學習方法而無計可施。
四、改善中職學生學習狀況對策探究
鑒于中職生學習方面的種種惡習，筆者在擔任達州市鐵路中學《職業生涯規劃》任課教師時，以授課學生為對象，就改善中職學生學習狀況做了初步探索。
1、改善外部環境
如前文所說，環境對人起著重要的作用。好的學習環境不僅僅有利于學生的學習，也會給個人發展帶來莫大的好處。所以，改善中職生學生學習狀況應由改善外部環境做起。
2、充分發揮家長的作用
許多家長在家庭教育這一塊是薄弱甚至是缺失的，部分家長因學生不好管，想放棄才把他們送到了中職學校，并且有的人也對職業教育有著偏見?？墒墙逃豢繉W校必須不行，必須使學校教育和家庭教育充分結合起來才能發揮巨大作用。首先，利用家長會的形式，經過很多中職學生成才的案例，消除家長的偏見。介紹一些家長渴望明白的孩子們所學的課程結構和將來要從事的工作領域的職業崗位，使其了解所學專業特點和重點學科。告訴他們，同時也就是告訴學生，中職學生也能成才。其次，和家長達成共識，讓家長密切配合教師工作，分享一些成功的教育方法，讓家長多抽出一些時間來陪陪孩子，多關心孩子。最終再根據不一樣情景進行反饋和糾錯，最終到達改善學習狀況的目的。
3、學校環境的改善
嚴肅校風、整頓班風、營造學風是必須的。從嚴治校，嚴厲打擊學校的歪風邪氣。上課時間封校，讓學生遠離網吧等是非之地；作息時間安排值周教師查寢。打擊校內早戀，抽煙、酗酒、打架斗毆等不良行為。
班主任主抓班風，為良好學風的構成供給環境支持，科任教師主抓學風，從嚴治學。制度緊跟：獎、助學金和學習成績掛鉤，教師考核和學生工作緊密相連，明確按照校紀校規辦事，獎罰分明。
五、做好學生工作
1、心理層面
多鼓勵學生，反復強調中職生也能成才，高等院校學生不必須就比中職學生強，高等院校學生和中職院校學生各有優缺點，相互補充，為社會大家庭貢獻自我的力量，社會僅有分工的不一樣，并沒有職業的貴賤，從而打消學生的自卑心理；培養學生孝心以及對他人尊重禮儀，以感恩之心教化學生，使其明白父母生養之恩、教師教育之恩，并將這感恩之心轉化為學習的動力；培養學習動機，職業院校中不乏學習動機不明，抱著無所謂的態度渾天過日的學生，充分發揮夢想的作用，幫忙學生找準自我的位臵，樹立遠大的夢想，然后轉化為實際行動。
2、學習習慣層面
授人以魚不如，授人以漁告訴我們教授學生知識不如教授學生學習知識的方法，而屬于自我的良好的學習方法需要在良好的學習習慣養成之后才能找到，良好的學習習慣，是學生素質的基本要素，是學生學會學習的具體體現，也是學生學習成功的重要保證。中職學生的學習習慣差主要表此刻學習目的不明確、不會合理安排學習實踐、學習缺乏。
主動性、獨立思考本事差等幾個方面。那么我們能夠對癥下藥，首先，指導學生樹立學習目標，并且按照自我鎖定的學習目標去一步一步完成；其次幫忙學生科學合理地安排自我的學習時間，做到有條不紊；然后培養學生的學習主動性，充分發揮學生在學習中的主體地位；之后，培養學生獨立思考的本事，養成質疑精神。
結語
本次對中專學生的調查是基于本人在擔任該校任課教師所作出的觀察和調查得出的，在為期一個月的任課教師工作中，深入了解中職學生后，發現了中職學生在學習方面存在的普遍問題。同時也和所教中職學生建立了深厚的感情，一個月相處下來，發現雖然他們身上有諸多的問題，但其實他們僅僅就是一個個孩子，需要人關注和關心愛護的孩子。我們應慢慢改掉帶著有色眼鏡看到可他們的習慣，少一些偏見，多一些關愛。當然，我所提出的一些對于改善中職學生學習狀況的提議尚有許多不足之處，需要得到實際檢驗，并在長期的教學工作中不斷完善。作為一名即將畢業踏入教育的準教育工作者，期望能夠在以后的學習生活中不斷努力，為祖國教育事業的發展貢獻出自我的一份力量。
實習調查總結 篇10
今天是實習的倒數第二天，過了明天，我們為期兩個星期的實習就結束了，頂崗實習調查報告。以下是我前兩天在洛陽各大超市調查巧克力促銷情況的報告權作我今天的實習報告。
本次超市促銷活動的市場調查因恰好時值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時間上的特殊性。
“有節過節，無節造節”的營銷理念推動了超市的節假日促銷大戰。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個節假日的來臨就意味著一個商機的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節假日的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤。據統計，在一年中不到三分之一的節假日時間里，商家創造了近二分之一的營業額。雙休日的營業額是平時的1——3倍，而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。
超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報，向顧客傳遞有關商品服務的信息，引起買方行動而實現銷售的活動。
促銷活動貫穿于超市的整個銷售過程，其本質是溝通信息、贏得信任、激發需求，促進購買和消費；其最終目的是為了實現銷售，擴大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實現了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實現的銷售額會高達銷售總額的60%——70%。
此次的洛陽超市巧克力促銷活動調查時值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。
各大超市自圣誕開始，為了迎接遠大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標是為元旦后、春節前短暫的市場冷淡期樹立信心。
常規裝、分享裝、禮盒裝（產品規格略）
買贈：以優惠促銷價格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。
陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規裝、禮盒裝。
根據XX年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的`調查所得，其中有兩成產品參與特價活動，并在大到一定的消費金額后贈送禮品。對比前后價格變化，此次巧克力降價幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子（內裝有巧克力）一只，滿29元送小熊玩偶一個；而德芙滿11元送精美相框一個，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。
顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價促銷和贈品促銷相結合的方法來吸引顧客。
降價促銷是吸引眾多消費者、提高銷售額的傳統而普遍的方法，而且降價必須要有適當的時機和適合的降價幅度。超市也經常用特價活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標消費群是相對明確的。另外，根據促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價活動，是因為這一口味是剛推出市場的新產品，故而是新進商品特賣，以吸引消費者對其的了解、認知，并提高消費者的接受度。
實習調查總結 篇11
20××年8月6日至20××年8月10日我在潮州市松昌中學進行教育實習。松昌中學是我的母校，時隔兩年，當我重新踏進這個曾經在那里度過幾年美好時光的校園時，心里充滿了莫名的感動。
潮州市松昌中學地處潮安縣浮洋鎮大吳村，是旅星愛國華僑吳清亮先生于1991年斥巨資捐建的一所公辦農村普通完全中學，屬縣直學校，20××年學校實現高初中分離，成為一所農村普通高級中學。學校校園寬敞，環境優美，布局合理，校舍清新典雅。在這里，八方學子和諧共處，傳統與現代相得益彰。學校辦學雖只有20多年，但“愛國、勤奮、求實、進取”已成為良好校風。辦學十六年來，學校規模迅速擴大，教學設施日臻完善，教師隊伍不斷成長，教學質量穩步提高，成為一所具有濃厚的愛國主義情結又有現代教育理念，在潮安縣乃至潮州市都享有較高聲譽的農村普通高中的窗口學校。
雖然回到母校激動的心情還未平復，我還是沒忘記我來學校的任務。所以，我也花了大量時間來針對本校生物教育的現狀進行了調查。我所采用的方法主要是:調查法，訪談學校領導和老師，電話與現在松昌中學上學的同學交流和觀察法等。調查后經過總結和思考，我發現松昌的中學生物教育既有優勢也存在許多亟待解決的問題。
一:生物教學的優勢:
1.有方便的實踐條件
生物教材中有很多知識和技能是通過實踐獲得的，像動植物標本的采集和制作，植物及農作物的繁殖、管理，動物及家禽的習性觀察和飼養等，都需要學生親自體驗才能形成較牢固的知識和技能。由于松昌中學是農村中學，有不少學生也來自農村，農村學生在這方面有方便的實踐條件
2.學生感性知識豐富
學校位于農村，學校附近有大片農田，學生可以直接參加生產勞動，接觸動植物及大自然的機會多，對農、林、牧、漁業生產及動植物等基本知識比較熟悉，教學時恰當地利用這一優勢，可以收到事半功倍的效果。
3.實驗材料和簡易直觀教具容易得到
現行教材大大增加了演示、分組實驗的數量，還增設有“看一看”“動動手”“做一做”等內容，這些內容中涉及的實驗材料在農村很容易得到，而且有一些較簡單的動植物材料，稍加整理就可以制成臨時或永久性的直觀教具，既能節約經費，又能培養教師和學生的動手能力。
4.因地制宜地開展研究性學習
學校附近大都有很多生態系統、食物鏈、環境污染的實例，能有效地開展研究性學習，對激發學生的學習興趣、培養理論聯系實際的能力都有很大的好處。例如松昌中學附近有一條“黑龍江”，教師就可以其為例講解環境污染的危害與防治等的知識。還有學校附近的農田也是一個很好的生態系統供學生的學習基地。
5.教學設備較齊全
松昌中學市華僑斥資捐建，因此在學校硬件和軟件設備上都較好和齊全。生物教學資源也較一般的農村學校要齊全完善，有實驗室，顯微鏡，標本等等。這給學生學習生物創造了很好的環境。
二:學校生物教學的劣勢
1.生物教師資源嚴重缺乏:我個人認為像生物這種學科性又具科學性的學科，一定要專業對口或有很強的專業功底的老師來上。由于各學科之間存在差異性，所以大學里學其他學科的人在生物教育上許多方面是無法和專業的老師相比的。但在農村，大多學校都沒有生物專業老師或生物專業老師嚴重不足。就以松昌中學來說，全校只有六七個生物專業老師，而松昌中學有54個班，所以那些老師不得不一個人擔了很多個班，老師會很累。
2.對相關知識的拓展較少:老師上課的內容基本都是課本及應試內容，對有些較抽象的內容無法形象化，有些問題只是草草帶過，沒有聯系生活舉例，這樣的教學，乏而無味，提不起學生的興趣，導致學生厭倦生物學科。
3.老師上課的方式太陳舊:許多老師缺乏先進的教育理念，還在一味地追求“知識與能力”而忽視了“過程與方法”的重要性。現代的教學新課程改革對教師在知識結構、思維方式、教學能力等方面都提出了新的標準和要求，如教學中要開展研究性學習，教師要想對學生進行有效的.指導。而學校生物教師的教學方式單一，固守著傳統的“一張嘴，一根粉筆，一幅圖，一言堂，滿堂灌”的教學方法，面對教育變革，就不那么容易接受。
4.不能很好的利用教學資源，浪費了實驗室與標本等的資源，而學生的知識只停留在書本理論上，不懂實際操作。
5.課堂教學質量不高:老師上課方式老化，不善激發學生的思維，學生的學習積極性不高;學校和老師只追求高分率，對部分知識只求速記和熟記，不求甚解，學生無法提起對生物的興趣。
6.家長及社會人群的不重視:不少家長一直抱著偏見，認為生物是偏科，認為學好數理化就行，因此對學生的生物學習也不關心，導致學生也對生物的學習沒多大的關心，只是應付考試而已。
通過一個星期的調查，我對母校的生物教學有了新的認識，以前那些司空見慣的事情都有了全新的見解。
我覺得農村學校的教育資源本就不如城市的先進，所以像生物這種學科就要充分利用好自己特有的資源來進行教學，應該都組織教學活動課，讓學生走出教室走出課本，到大自然中去學習，開啟他們的想象力。教師應改善自己的教學方式，善用資源，善于利用一切可能，提高學生的積極性和對生物學習的興趣。興趣是學習最好的老師。學生對生物學有無興趣直接影響學生對本學科知識的掌握程度，從而影響學生的各方面。因而，農村學校的生物教師應在教學中聯系實際，在適當實際激發學生學習生物的興趣，搞好生物教學，讓學生自己也參與進教學活動中，不能一味的灌輸，而不管學生是否接受了。學校也應提高生物教師的整體素質，多招一些招聘生物專業的本、?？苾炐惝厴I生充實農村學校生物教師隊伍。加強師資培訓，鼓勵在職生物教師積極參加繼續教育。
實習調查總結 篇12
我于10月，在德利金秋小學進行為期一年的實習，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，順利的完成實習工作。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對英語這門課而言的。為了得到教師和學生的真實想法，我費了一番心思，最終的調查結果對我將來的就業有很大的幫助。
為了全面、詳細地獲取材料，我不只限于我實習所帶班級的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對小學英語教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。
首先，從教師的角度來談一下英語教與學的情況。
我所在的學校是一所民辦小學，學校規模較大。該校在唐山市豐潤區，所以近年來生源不斷增加，所以教的好壞顯得尤為重要。唐山市對教育的投資相當重視，學校的經濟狀況較好，設備先進，設施有電腦、幻燈機等的'現代教育設備。近幾年，該校學生的成績較
好，基礎也好，不過對于普通班級來說班里學生水平參差，兩極分化嚴重。一、調查概況
我于2月到6月初，對我實習的這所市重點小學的學生的英語閱讀狀況進行了調查。通過調查研究，對中學生的英語閱讀學習有了初步的了解，為準確地把握當前小學生英語學習的情況，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
一、調查的具體目標、對象、方法以及結果等
(一) 具體目標
1、小學生的英語學習現狀
2、當前小學生的英語學習特點
3、當前小學生的英語學習現狀成因及對策
(二)調查對象
本調查具有廣泛的代表性。為了更好地展現時代特點，展現先進的教學理念、教學思想和教學水平，問卷調查在德利金秋小學五六年級進行，共發問卷100份，回收有效問卷100份，有效率達100%。
(三)調查方法
本調查問卷涉及被調查者相關背景信息，采用單選形式。為了確保調查質量，本課題組完成問卷初稿后專題研討，審稿后在課題組成員間進行試調查，而后對問卷每一小題進行認真地討論和修訂，修訂稿出爐后選取20名學生進行小范圍試測，分析研究試測結果，再次修訂后才定稿問卷，然后在全校范圍展開正式調查。為了消除被調查者的顧慮，提高調查信度，我們要求學生在作答問卷時不寫姓名，讓其自由、客觀地表達自己真實的意愿和情況。為了使被調查者清楚了解調查意圖并減少廢卷，我們要求任課教師利用課前時間進行并在發放問卷之前對問卷作必要的講解。
(四)問卷及數據處理
問卷匯總后，我們對問卷做了有效性篩選，對有效問卷遺漏值進行了處理：統計過程中發現的選項空缺設定為遺漏值，統計數據以有效數值為準。我們將477份有效問卷的信息進行描述性統計處理，計算出我校學生英語閱讀現狀各個部分的百分比(%)等數據。對于缺失值則依據默認方式進行處理(用平均值代替)。
(五) 數據分析
基于篇幅的限制，本文省略了各項數據的具體處理過程，以及與本文現有問題類似的
題項數據，只重點分析一些與《英語課標》和日常英語教學直接相關的調查數據，討論數據背后的觀點，調查題目及結果附后。需要說明的是有些數據反映出的問題需要進一步的調查研究以探明究竟。
(六)調查結果
通過調查結果顯示，15%的學生對英語閱讀非常有興趣，56%的學生對英語閱讀的興趣一般，19%的學生對英語閱讀不怎么感興趣。從總體上來講絕大部分學生對英語閱讀學習的熱情不是特別高。經過具體分析，學生們對英語閱讀的各種情況是有所區別的，詳細情況如下：
1.從閱讀量來看，學生的閱讀量相當少,只有15%的學生是進行每天閱讀的，43%的學生每周的閱讀量僅為二到三次，剩下的部分同學是沒怎么進行適當的閱讀的。由此可以看出，學生們需要大力提高其閱讀量才行。
2.從閱讀速度來看，學生的閱讀速度還是有待提高。52%的學生每分鐘的閱讀速度是50-60個單詞左右，19%的學生為沒分鐘20-30，只有16%的學生閱讀速度是比較快的，每分鐘能達到60個以上。
從這次調查中，我更加深入了解了現階段我們的中學教育現狀和學生的需求、老師的艱辛。每上好一節課，需要多方努力。在英語教學中重視調動學生學習的主動性和積極性是上好課的關鍵，教育改革迫在眉睫。其他更深入的問題有待進一步研討。
實習調查總結 篇13
一、調查概況
XX年2月28日至6月29日，我很榮幸的有機會在饒陽五公鎮中學度過了我四個月的實習生涯。我的實習內容包括兩個方面：一是作為一名英語教師的教育實習，二是作為一名班主任的工作實習。在這四個月的時間里，我積極認真地工作，虛心向辦公室里有經驗的老師請教，接受老師們的意見和建議，在各方面都有了很大提高。同時，我還利用這四個月的時間做了一項調查，這個調查是針對英語這門課的教學現狀的。通過調查研究，我對當下英語教學的狀況有了初步的了解，為深化教學改革，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、從英語教師的自身、教學等方面探究現今初中英語教學的現狀。
2、從學生的角度探究現今初中英語的發展現狀。
3、探究改進的方法，提出建議
(二)調查方法抽樣調查：
以我實習的七年級英語教師為主要調查對象
三、調查結果
1、從英語教師的自身、教學等方面探究現今小學英語教學的現狀。
①經過四個多月的相處，我發現教師的文化水平大多是大專也有一部分是本科。文憑不算很高，但有的老師經驗很多，所以也不錯
②在教學方法方面，七年級的英語老師基本都采用問答法、講授法，少數有經驗的老教師會采用自學輔導法、情境教學法以更好地達到效果。在采用教學設備方面，經調查發現，現在的`課堂教學，大多數老師所使用的教學方法還是原始的：老師講學生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進的手段。現代化教學設備利用率不高，雖然現在很多學校都配備了一些多媒體電教設備，但這也僅限于教師上觀摩課，大部分教師基本上只運用錄音機、磁帶和卡片開展課堂教學，沒有給學生直接的體驗。導致教學效果不是特別理想。
③從教學態度上來講，有些老師對學生難以做到一視同仁，對學生缺乏耐心，
2、從學生的角度探究現今中學英語的現狀
①我實習的年級是七年級，學生都在十四歲左右，正處于青春期的孩子在思想以及心理上有很多特別的地方。我發現不僅男生好動，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動作的學生比比皆是，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了知識的，這非常讓老師頭痛。所以上課時，吸引學生注意、維護課堂秩序也就成為初一老師上課的一個關鍵。
②英語書寫凌亂、字跡無法辨認。 在檢測中，字母、單詞、句子都會寫，而且學生考試分數也不低，但只要你多翻看一些學生的卷子和作業等，你就會發現學生的英語書寫存在著極其嚴重的不規范現象。字母書寫不到位，比如有的學生書寫字母a、d、g、o、p時，上端開口不完全封閉，有的學生在書寫r時多加一個彎，單詞與單詞之間不留距離，一句話開頭字母不大寫，一句話寫完不加標點，一看起來模糊一片，給讀者閱讀帶來很大的困難。
③考試高分低能、滿口“啞巴”英語。 現在學生的學習英語積極性都很高，而且也很用功，都知道英語對將來的重要性，可是學生學習了幾年英語后，發現除了能答一張卷子外，不能做別的，大家都不敢張口講英語。
四、建議、改進方法
①合理利用媒體，營造英語氛圍。 外語一直是最困難的教學學科，原因就在于缺乏語言環境。學校應盡量改善辦學條件，合理利用現代多媒體教學，激發學生的英語學習興趣。
②加強師資培訓，提高教師素質。 學?？上葘Ｂ毢蠹媛毞诸惻嘤?。培訓時注重聯系實際，學以致用?？梢愿鶕處焸兊膶嶋H情況訓練口頭表達能力，讓他們了解中小學英語教材及其內在聯系，掌握必要的英語方面的常識，學習制作簡單的課件等等，這些做法能提高教師的積極性，使他們更自信地堅持學習。
③搞好家校聯合、促進英語學習。學校教育固然重要，但家庭教育也不容忽視。學校應當認識并且重視家庭教育，通過聯系電話、家長會等形式多與家長交流，使他們明白英語學習的重要性，并進行監督。
④加強英語書寫，提高學生認識。 這就要求我們教師在教學中嚴格要求學生按規定的筆畫和筆順在四線格上書寫字母，教師也要做好示范，做到字形規范、斜度一致、間隔適當、行距均勻。讓學生養成良好書寫習慣后就好了。
⑤促進全面發展，培養聽說能力。 英語不同于其它學科，它是一門語言，在平日教學中，不僅是讓學生能背幾個單詞、句子，知道些語法，考試能取得高分就完事了。現在的英語教材內容都是和我們生活緊密相關的，如果能夠讓學生把這些所學熟練地說出來，而且能夠靈活地運用，這就好了，這很重要。
實習調查總結 篇14
一、調查概況
20XX年8月28日至9月30日，我很榮幸的有機會在鎮江市南門小學過了我一個多月的實習生涯。我這一個多月的實習內容包括兩個方面：一是作為一名語文教師的教育實習，二是作為一名班主任的工作實習。在這一個多月的時間里，我積極認真地工作，虛心向辦公室里有經驗的老師請教，取得了不錯的成績。同時，我還利用這一個多月的時間做了一番的調查，這個調查是針對語文這門課在當今時代的教學情況的。通過調查研究，我對當下語文教學的狀況有了初步的了解，為深化教學改革，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。
2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀。
3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。
(二)調查方法抽樣調查：以我實習的三年級語文教師為主要調查對象，調查對象為我的指導老師王燕老師、年級主任張俊妹老師、三年級二班班主任黃麗萍老師以及兩位新老師：仲菲老師和孫琴老師。
三、調查結果
1、從語文教師的自身、教學等方面探究現今小學語文教學的現狀。首先，從小學語文教師的自身方面談一談語文教學的狀況。經過一個多月的相處，我發現三年級的語文教師的文化水平都是大專。經過從教導處了解的信息，在這所小學中擁有大專文憑的老師占多數，只有少數教師擁有本科文憑。這證明小學語文教師普遍文憑不高。另外，有些人的`普通話不算很標準。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現今小學語文教師的教學方面來看語文教學的狀況。在教學方法方面，三年級的語文老師基本都采用問答法、講授法，少數有經驗的老教師會采用自學輔導法、情境教學法以更好地達到效果。在采用教學設備方面，經調查發現，現在的語文課堂教學，大多數老師所使用的教學方法還是原始的：老師講學生聽，他們很少使用多媒體、掃描儀等先進的手段。導致這種現象的一個很重要的原因就是：采用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學為例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫
的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。他們認為小學的主要任務還是在認字識字一塊，利用多媒體等先進設備，無形之中就降低了寫字的重要性，而很多學生的自覺意識不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動他們也不會動，為了提高學習效率只能舍棄先進的設備，轉向老舊的方法了。事實也證明采用老舊的方法是正確的，它符合教學的實際情況。
2、從學生的角度探究現今小學語文的發展現狀我實習的年級是三年級，學生都在十歲左右，這個年紀的學生心智很不成熟。經過一個多月的觀察，我發現不僅男生好動，女生也不容易安靜下來，上課開小差、做小動作的學生比比皆是，而三年級是個特殊的時間段，語文這門學科從這個年級開始，才真正發揮它的作用，從這里他們上語文課的任務不僅僅是識字，更重要的是要開始學習如何使用語言，如果上課注意力不集中，是根本掌握不了語文的知識的，這非常讓三年級的語文老師頭痛。所以上課時，吸引學生注意、維護課堂秩序就成了每個三年級語文教師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、高低起伏的腔調吸引著學生的注意力，以游走于課堂每個角落的眼神、恰如其分的懲罰維持著課堂的秩序。每一位小學語文教師都努力讓每一個學生愛上語文，他們使盡手段、用盡方法，就是要把學生的注意力引導到語文學習上來。
在實習期間，我曾帶領實習班級的學生去多媒體教室上過三次課。通過這幾次課，我發現小學生對現代化的教學手法還是比較喜歡的，很感興趣，可是他們自律意識比較差，到了新鮮的地方就東張西望、交頭接耳，導致課堂紀律難以維持，另外由于學校資源問題，多媒體教室又是科學實驗室，實驗器材設備比較多，學生好奇心太強，盡管老師千強調、萬強調，還是有個別學生會去拿、去碰。正因為這樣，這所小學的語文老師都不愿意帶著學生使用先進設備。
小學生年紀比較小，所以知識面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語文老師所有知道的、關于課文的東西都灌輸給他們，要考慮到他們的接受能力。如果語文老師不管不顧這些，那就有可能使學生失去上語文課的興趣，甚至討厭起語文課來。實習期間，我教的第一篇課文就是《做一片美的葉子》，這篇課文中有這樣一句話:“每一片葉子都做著相同的工作——把陽光變成生命的乳汁奉獻給大樹?！边@里需要給他們拓展一下關于光合作用的含義，但是又不能講的太過深入，不然的話不僅語文課不像語文課了，而且學生也理解不了。于是，我用我自己的語言比較淺層次的講述了一下基本過程，只要求他們明白葉子做的工作是光合作用便成。
在學習壓力方面，我是在小學實習的，調查的對象都是小學生，教育局明文規定他們的在校學習時間不能超過六個小時，回家作業不能超過一個小時。因為回家作業的總時間不能超過一個小時，所以劃給語文的時間就更少
了，所以我認為他們的負擔還是很輕的。不過我不是他們，不能為他們立言，為此我專門進行了了解。據我深入學生之中了解到的，大多數學生對回家作業的量還是很滿意的，也能夠及時完成，只有少部分學生因為種種原因，遲交或不寫作業。可是他們普遍都認為在校的課堂作業太多了，導致他們沒時間玩耍。我了解到硬筆習字冊是他們課后必須要完成的，大多數時候還要完成大練習冊和補充習題的訂正，有時候還需要在校完成作文的底稿或謄寫。針對這種情況，我特地去問了幾位老師，老師們告訴我其實他們并不想這樣，但是這也是沒辦法的事情，一是由于教育局給的回家作業時間太少，導致很多既定任務無法完成;二是學生本身回家作業存在很多這樣那樣的問題，只能利用課后時間讓他們訂正返工;三是學生的升學還是要靠他們自己的成績，放松作業這塊，有可能導致很嚴重的后果，學生家長也不能理解，這在前幾屆有過這樣的前車之鑒。
3、從學生的心理角度探究現今語文教學該往何處去。
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