策略方案
發表時間：2025-05-08策略方案（匯總16篇）。
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，你是否每天忙碌，但成果有限，寫一份職業規劃，為接下來的工作做準備吧！我們該怎么去寫職業規劃呢？下面是小編幫大家整理的大學生職業生涯規劃具體實施策略，希望能夠幫助到大家。
策略方案 篇1
論文摘要：本文對職業學校女性體育教師職業生涯發展的瓶頸問題進行了綜合的分析，同時對職業學校女性體育教師的發展策略給出了合理化建議，以期對職業學校女性體育教師的職業生涯發展提供有益的參考。
論文關鍵詞：職業學校；女性體育教師；職業生涯發展瓶頸與策略
職業學校女性體育教師所從事的工作與其它類型學校的教師既有共性，又有不同之處。其所在的工作環境與學生的實際能力、職業學校在我國其它類型的學校所處的地位、以及職業學校對體育教師的要求都與其它性質的學校有所差別。對于女性體育教師而言，其職業生涯發展的瓶頸與其它性質學校的區別也是顯而易見的。因此，探討職業學校女性體育教師職業生涯發展瓶頸問題，并對其發展策略做科學的規劃，對于提高職業體育整體水平，促進職業學校和諧發展都具有實際意義。
一、教師職業生涯發展的概念
教師職業生涯發展是指教師為達到職業生涯計劃所列出的各種職業目標而進行的知識、能力和技術的發展性活動。因而，教師職業生涯發展是一種動態、連續不斷、循序漸進、且不可逆轉的過程。
二、職業學校女性體育教師職業生涯發展的“瓶頸”
（一）職業學校體育工作氛圍造成女性體育教師后勁不足
職業學校的培養目標，是為國家培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的高技能人才。在此目標的引領下，職業學校對學生的培養主要集中在專業知識和技能，以及學生的就業能力培養等方面。相比較而言，對學校體育工作的管理和期待值較低，致使多年來職業學校體育運動發展十分緩慢，處于較低的層次和水平。因此，各個職業學校對體育教學以及相關運動競賽的關注度不高，學校體育工作的資金投入十分有限，教師的培養和培訓工作缺失，造成廣大職業學校體育教師工作熱情不高，工作能力下降。對于女性體育教師來說，一方面是社會對女性體育教師的認可度不高，再加上學校體育工作的整體氛圍不濃，其工作熱情和態度更是受到了比較嚴重的影響和制約，造成工作后勁不足。
（二）性別因素造成管理方面的“玻璃天花板”問題
由于職業的特殊性以及生理、心理等諸多方面的原因，女性體育教師在與男體育教師雖然實現了同工同酬，其發展環境與受重視程度還是有較大的區別，從而造成所謂的“玻璃天花板”現象。玻璃天花板是指，雖然女性體育教師可能已經通過了進入管理階段等級層的第一道門，但是在某處她們會撞上一個看不見的障礙，這個障礙阻止了她們進一步向管理高層晉升。因此，“玻璃天花板”是指因為性別而形成的阻礙。在體育教學中，女性傳統的的優柔寡斷，感性等性格特點被放大。在此背景下，女性體育教師只能被動地接受社會給予的.評價，其職業生涯的發展受到一定程度的制約。
（三）繼續教育不夠導致教學及體育活動指導能力下降
職業學校受多種條件制約而造成資金緊張。在有限的資金當中，投入到體育教學的比例極少。因此，學習和培訓機會對女性體育教師而言幾乎是天方夜譚，只能靠“吃老本”或自學相關體育知識來維持基本教學需要。隨著我國經濟的迅猛發展，我國的學校體育運動不斷向著國際化、現代化、科學化和多樣化發展，女性體育教師固有的體育知識和閉門造車式的自學方式已經很難追趕學校體育運動發展的腳步。在此背景下，職業學校體育教師的能力和水平在指導學生體育活動中的能力已經捉襟見肘，很難適應學生不斷增長的新的需求。由此造成的學校體育工作后續力量匱乏也在情理之中。
（四）性別角色帶來的工作困惑
受性別因素的影響，女性體育教師不可避免的要經過孕期、哺乳期等特殊的生理過程，女性不但要和男性一樣承擔繁重的教學任務和課外體育活動指導等工作，在家庭中女性還是贍養子女的主力軍。受傳統觀念的影響，大部分家務勞動還要女性來承擔。因此，女性體育教師在職業和家庭的雙重重壓之下，必然會帶來性別角色的困惑：是回歸家庭還是實現自我？是勇挑重擔還是得過且過？這種性別角色帶來的困惑勢必會給女性體育教師的工作帶來不利的影響。
（五）自身能力與職業發展的矛盾沖突
體育教學與其它項目教學比較有其特殊性。體育運動對人體的力量、速度、耐力等素質有很高的要求，同時，體育運動又是集對抗性、競爭性、娛樂性等多種特征為一身的項目，對于女性體育教師來說，她們的身體狀態處于明顯的弱勢。隨著年齡的不斷增長，女性體育教師的各項身體機能還會有不斷下降的趨勢。加之后續工作后勁不足，一部分體育教師離開隊伍改做其它崗位的工作。一部分女性體育教師從事健美操、乒乓球等對體力要求相對較低的工作，造成運動技能單一，競爭力弱等現象。
（六）女性體育教師科研能力不足
隨著職業學校的迅速發展，職業學校以科研促教學的要求日益提高，這也是是教師向“學者型”、“專家型”教師轉化的客觀要求。職業學校的女性體育教師受傳統觀念的影響，部分教師教科研的認識不足，其中科研“無用論”占有較大比重。加之受自身文化素養的影響，其科研能力不足。從而使其教學能力提高空間有限，進一步造成發展后勁不足。
三、職業學校女性體育教師職業生涯發展的策略
（一）職業學校要為女性體育教師提供更多的發展機會
解放以來，女性在國家的建設和發展中的作用是有目共睹的。作為職業學校，要重視女性體育教師的職業發展需求，為她們創造和提供更多的機會。不僅要積極鼓勵她們積極投身教育教學之中，同時要為她們創設繼續教育的環境，充分挖掘女性體育教師的優勢，為她們更好的做好本職工作提供多樣的條件。對于能力突出的教師要鼓勵她們積極參與管理工作，在保證學校體育教學健康發展的基礎上，不斷挖掘她們的潛能，為學校體育工作做出更多貢獻。
（二）平衡家庭與工作關系，實現自我價值
職業學校女性體育教師作為現代女性，在實現自我價值方面的要求比較強烈。因此平衡好日常工作和學習中的各種關系，對提升職業能力將起到關鍵的作用。家庭中，各成員之間要相互理解、支持。夫妻雙方要互相讓步，互相愛護，共同支配家務，承擔子女教育，贍養父母等，共同發展。工作中，處理好上下級、同事間的關系，只有平衡好各方面的關系，才能在做好本職工作的同時，最大限度的提升自身價值，并實現自我價值。
（三）發揮自身優勢，制定合理工作生涯規劃
職業規劃與發展實際上是一個持續不斷的探索過程。在這一過程中，每個人都在根據自己的天資、能力、動機、需要等慢慢地形成較為明晰的自我職業定位。體育教師要在初入職場開始就為職業生涯做合理的規劃。經過3-5年的時間，就會對自身的優勢及個人需求有一個準確的定位，從而確定是在行政管理崗位上還是在教育教學崗位上發揮自己的聰明才智。并有針對性地從事相關專業知識積累，根據工作崗位要求，做宏觀與微觀相結合的職業規劃，為更好地實現職業發展需求、實現自身價值打好基礎。
（四）提高理論水平與實踐能力，順應學校體育教學發展的需要
首先，要去除科研“無用論”的思想，努力鉆研教育教學理論，通過撰寫論文以及課題研究等方式，對教育教學當中出現的問題進行思考與研究，發現并及時解決教學中存在的問題。其次，要了解本專業最前沿的資訊，及時更新觀念與技術，與體育發展的潮流保持同步。第三，要克服自身心理、生理、年齡以及家庭等方面的障礙，堅持身體鍛煉，保持充沛的體力，始終把健康活力的印象展示給學生。合理制定和規劃自身的職業發展計劃，作好定期自我檢查，個體的職業發展與學校的發展方向一致，才能更快適應組織環境，順應學校體育教學發展的需要。
策略方案 篇2
一、大學教師職業生涯管理的內涵與意義
（一）教師職業生涯管理的內涵。美國著名的職業指導專家埃德加。H.施恩教授對職業生涯進行了系統研究，并創立了職業生涯規劃學說。隨著職業生涯管理研究的不斷深入，一些系統的職業生涯理論逐步形成，為職業生涯管理提供了重要的理論基礎。如美國波士頓大學教授帕森斯的“職業-人匹配理論”、美國心理學教授約翰·霍蘭德的職業性向理論、薩柏、格林豪斯的職業生涯階段理論、埃德加·施恩的“職業錨理論”。
20世紀九十年代中期，職業生涯相關理論傳入我國，我國學者王兆明等人認為職業生涯規劃是一個人與組織相結合，在對一個人職業生涯的主、客觀條件進行測定、分析和總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，并且能綜合時代特點和自己的職業傾向，確定其最佳的職業發展目標，為實現這一目標規劃出行之有效的安排。
教師職業生涯管理就是教師本人或所在學校對教師的職業生涯有目的地確定發展目標、制定規劃、實施與檢查，以及總結的綜合性動態過程。對于教師職業生涯規劃的管理需要從學校與教師兩個層面進行，這樣才能實現學校與教師的雙贏。
（二）促進大學教師職業管理的重要意義。美國著名的心理學教授費爾德曼認為：在21世紀，職業生涯規劃對于生產性工作來說，能夠最大化個體的職業潛能，對于國家和機構來說，在經濟全球化的市場能建立或保持在有競爭力的經濟邊緣。尤其在當前形勢下，促進大學教師職業管理更具現實意義。
1、實現教師職業目標與高校發展目標的統一，建立學校與教師之間的長期心理契約。高校教師職業生涯管理與開發是以教師的價值實現和增值為目的，通過教師向職業目標的努力，謀求教師水平的提升與教學質量的提高，從而激起教師對學校的強烈歸屬感，建立學校與教師之間穩定的心理契約，從而實現學校的長期發展。
2、有助于充分調動教師的積極性，提高工作滿意度和教學質量。職業生涯規劃管理和馬斯洛的需求層次理論相對應，結合教師在不同階段的不同需求，通過對教師職業發展的分階段管理，使教師能清晰地認識到自己各個階段的任務和目標。同時，職業升遷路徑和考核方式的透明化有助于調動教師的工作積極性和提高教師工作滿意度?？茖W合理的職業生涯管理使教師樹立正確的自我概念、保持一種積極向上的態度，更好地適應多變的教學環境，克服職業倦怠。
3、有助于幫助教師克服職業高原現象，明確職業發展路徑。美國心理學家弗侖斯認為：職業高原是指個體職業生涯中的某個階段，個體獲得進一步晉升的可能性很小的一種狀態。職業高原會使組織的運行效率低下，缺乏創新精神，組織陷入僵化、無序、低效的治理狀態。同樣，這一現象也必然存在于高校教師群體的職業發展歷程中，教師職業生涯管理有助于為教師提供職業發展平臺，幫助教師明確職業發展的路徑，及時更新知識，實現職業理想，從而避免教師過早地進入職業高原期。
二、我國大學教師職業生涯管理現狀及存在的問題
（一）缺乏科學的職業生涯規劃意識，職業路徑不明確。教師的職業生涯規劃應該通過學校和教師的共同努力來設計，做到教師的生涯發展與學校的總體發展相一致，達到雙贏的目的。由于缺乏必要的競爭機制，學校的職業生涯管理與企業相比，仍然比較落后。20xx年針對某高校的調查結果顯示，74.89%的教師都認識到了職業生涯規劃的重要性。但是，對自己近5～10年的職業生涯“認真規劃，目標明確”者僅占29.64%；55.88%的人只是“簡單考慮過，目標不太明確”。由此可見，目前大多數高校教師對學校的發展規劃、學科專業發展規劃和崗位晉升途徑的了解不多、不透，對于自身的職業生涯路徑缺乏自我認知、規劃意識。
（二）缺乏組織和管理的系統平臺，職業生涯管理組織保障機制不健全?？茖W合理的教師職業生涯規劃離不開學校的系統支持平臺，但是目前多數高校職能部門缺乏從組織機構層面對教師職業生涯規劃的引導與管理。目前，國內外很多高校紛紛建立了促進教師職業發展和教師教學質量的組織機構，我國也已正式啟動了“本科教學工程”，重點建設30多個國家級高教師教學發展中心，促進提高教師教學能力和教師教學發展。
（三）導師制的傳幫帶鏈條斷裂，青年教師職業生涯缺乏指導。我國學術職業階梯是一個以院校為基礎的封閉運行的.體系，目前，很多高校教師的年齡結構、知識結構、學緣結構、學歷結構不合理現象嚴重，擁有高學歷但缺乏實踐鍛煉的青年教師數量不斷增加。近年來，由于科研任務繁重，很多的老教師、老教授忙于自身的科研課題，無暇顧及青年教師的培訓，忽視了對青年教師教學能力、學術科研的指導。導師制的傳幫帶鏈條斷裂，導致青年教師進入教學能力下降、科研經費不足、科研項目少的惡性循環，這不僅使學術梯隊斷層，也嚴重影響了青年教師的職業發展。
（四）缺乏完善的培訓機制，教師職業晉升空間不足。目前，高校普遍采用崗前培訓和實習授課培訓，由于兩種培訓方式的培訓時間短、內容單一，不能達到提高教師技能的培訓目的。同時，由于近年高校擴招，很多高校無法落實實習授課及教授指導工作，使得高校缺乏教育理論、教學規律、教學方法方面的系統培訓機制。很多非師范類學校畢業的青年教師在沒有接受系統的學習與培訓的情況下，就直接上臺授課，這就導致青年教師教學能力不足問題越來越突出，而教學能力是教師晉升的重要途徑，這就縮小了青年教師的職業晉升空間。
（五）缺乏有效激勵機制，教師職業發展積極性不高。目前，高校的激勵問題成為促進教師職業發展，提高教師工作滿意度和學校核心競爭力的重要瓶頸。尤其是隨著高校青年教師數量的不斷增加，教師激勵問題也越來越突顯。在績效考核過程中，大多數高?？冃Э己说闹笜梭w系不科學，考核方法簡單，缺乏科學性和客觀性。同時，大多數高校往往注重科研成果的貢獻率，而缺乏對授課效果、教學效果的考核與激勵，激勵效果不明顯，影響了教師職業發展的積極性。
（六）重科研輕教學現象嚴重，忽視自我職業生涯規劃。目前，許多高校重科研輕教學現象嚴重，很多教師為了職稱晉級，將過多的精力甚至全部精力投入到科研中，由于科研任務繁重，日常教學還要占據部分時間、精力，因此，很多教師往往忽視了其職業生涯的規劃與管理，沒有充分認識到其重要性。
三、國外大學教師職業管理經驗借鑒
近年來，隨著各國對教師教學能力和教師職業發展問題研究的不斷深化，世界各國高校紛紛開展網上學習、競賽、交流活動及教師培訓等各種服務活動，建立專門的教學服務機構，通過各種途徑提升教學水平，促進教師職業發展，促進教師職業發展。
（一）為教師提供多樣的培訓和自由的交流服務。美國哈佛大學每年舉辦秋冬教學研討會，開展微格教學促進教師之間的交流和討論，為教師提供個人咨詢和課程服務，促進教師教學風格和教學技巧的豐富化，幫助新教師及早調整教學，順利入職。美國康奈爾大學為教師提供自由的學術氛圍，允許教師在課堂上自由地講述學科和課程相關的內容，自由地選擇課堂的教學方法，自由地進行學術研究。同時還為教師提供教學材料、教師評價和教學咨詢等服務，以促進教師職業發展。
（二）設置專門的教學組織機構。加拿大多倫多大學為促進教師職業生涯發展設立了教學促進中心，為教師特別是青年教師提供各種教學資源與咨詢服務，還為新教師組織報告會，以提升教師的職業適應能力，縮短新教師的職業適應期。美國馬里蘭大學也設有教學卓越中心，并通過中心組織開展教師培訓活動，為教師的專業發展和教學工作提供幫助。英國牛津大學設有大學學習促進中心（IAUL），為教師提供課程設計、教學方法等方面的指導，以提高教師教學能力及素養，幫助教師進行職業生涯規劃與管理。
（三）提供專項基金與資源保障。在美國，很多聯邦公共機構和私人基金會都參與資助高校教師發展項目，如美國國家科學基金會（NSF）、國家人文科學基金會（NEH）、丹福斯基金會、布什基金會等。官方和民間的專項基金投入，為大學教師進行個人研修和職業素質發展提供了物質保障。英國政府為促進教師職業發展，積極促進終身學習信息化，積極促進基于網絡的學校、科研機構和圖書館等一體化建設，建立統一的教育網絡和教育服務，提供教師培訓、教育咨詢、職業教育、教師職業發展以及教育督查的服務，實現了教學資源的高度共享，促進了教師職業生涯規劃的管理。
綜上，可以看出國外在促進大學教師職業發展的問題上，采用了多種多樣的方式，包括開展教師入職培訓、學術交流、座談等培訓咨詢服務，重視專門教學組織機構的建設，為教師教學活動提供專門的、有針對性的教學資源支持和教學服務，這些都為我國大學教師職業發展提供了有益的經驗借鑒。
四、大學教師職業生涯管理具體策略
（一）明確教師職業發展路徑，樹立科學的職業生涯規劃意識。促進教師職業生涯管理就首先要樹立科學的職業生涯規劃意識，職業生涯規劃是一個動態變化的系統工程。教師的職業發展路徑總體上看可以分為自我發展總體狀況分析、職業目標定位、職業發展策略的擬定與實施、職業規劃的調整四個步驟。
1、自我發展總體狀況分析。要倡導教師做好客觀、全面的自我認知，明確自己的人格、能力、優勢和劣勢以及自己的職業傾向。同時，要進行教師職業認知，即了解崗位職責、崗位素質要求、晉升途徑等，揚長避短選擇適合自己的崗位。
2、職業目標定位。在自我認知和職業認知的基礎上，學校應鼓勵教師結合實際，確定短期、中期、長期目標，使教師的職業行為沿著預定的方向前進。
3、職業發展策略擬定與實施。教師的職業發展策略應注意保持可操作性和靈活性，要預留一定的上升空間，保持職業競爭力。
4、職業規劃的調整。在影響職業生涯規劃的諸多因素中，有很多因素是變化的、難以預測的，這就需要根據環境的變化不斷地對職業生涯規劃進行評估，必要時要進行職業生涯路線的調整。
（二）教師職業生涯管理的主要內容
1、積極開展“校中?！迸嘤枺岣呓處熉殬I發展技能。開展教師培訓有助于及時補充職業發展中所需要的新知識、新技能，不斷提高教師水平。校中校培訓模式下，教師具有了雙重身份，既是學生的老師，還是培訓中心的學生?！靶Ｖ行！迸嘤柧哂休^強的針對性，可根據教師的個性化需求，制定專門的教師培訓方案和授課方式。另外，根據教師業余時間不固定的特征，采取分期培訓、循環培訓和視頻授課等方式。對于外請專家的培訓課程，可以將專家講課的視頻上傳到教師教學發展中心的網絡共享平臺中，供教師進行自我學習。
2、充分發揮傳幫帶作用，指導教師職業發展路徑。“青年教師導師制”是學校按照一定的標準和程序，遴選一批師德高尚、經驗豐富的中老年教師，對青年教師進行專門的指導，幫助其解決在教學、科研等方面的問題，提升其專業素質，促進其發展的一種管理制度。通過導師的“傳幫帶”作用，青年教師能快速熟悉教學工作、掌握教學技巧，在工作中不斷規劃、調適職業發展目標和方向，激發教師的工作積極性，從而縮短職業適應期。
3、建立科學合理的分類考核與激勵機制，增強教師工作滿意度。心理學家發現，如果沒有激勵，一個人的能力只能發揮其潛能的20～30%，而施以激勵后，其工作能力就能發揮到80～90%。高校應該建立科學合理的激勵機制，對教師的考核實行彈性考核和柔性考核，充分考慮工作量、學生反饋、教學成效等各種因素，實現校督導組、學院領導、課題組、教研組、項目組對教師的直線考核，體現考核的靈活性與合理性。另外，根據不同職位、不同職稱、不同部門的教師可進行分類激勵，對于教授和副教授等高收入人員，可采取提供良好的工作環境及榮譽職稱等精神激勵；對于收入水平不高的青年教師，可采用獎勵進修、帶薪休假、增發獎金等物質激勵方式。對于具有管理層職位的教師，可以采取提供更多發展空間的激勵方式，從而使各層次的教師對自己的職業發展目標充滿信心。
（三）教師職業生涯管理保障機制的構建
1、建立教師教學發展中心，為教師職業發展提供組織保障。設立教學發展中心、教學促進中心等專門的組織機構，對教師教學發展問題進行專項管理，通過積極開展教師培訓、研究交流、質量評估、咨詢服務等活動，為提升學校教師的教學能力提供全方位的服務，滿足教師個性化專業化發展和人才培養特色的需要，為教師職業發展提供堅強的組織保障。
2、拓展教學資源，為教師職業發展搭建資源支持平臺。高?？梢源罱ňW絡平臺，實現信息發布、“校中?！本W絡培訓、在線教學質量評估、BBS、專家在線咨詢等主要功能，打破時間與空間的限制，促進教師間的相互交流，實現教學資源的共享。另外，組建專家庫，聘請教學改革方面的專家、企業中具有豐富實踐經驗的專家對教師的問題進行個性化診斷，為教師進行性格、氣質、職業傾向測驗，建立教師培養提高檔案管理制度，記錄教師培養提高過程，幫助教師尤其是青年教師進行職業生涯規劃。
策略方案 篇3
在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。于是整理了一些關于職業生涯規劃的方法和資料，結合自己的一些看法和大家分享。
步驟/方法
一、封面
1、標題：除了職業生涯規劃這個大標題外(這個必須的)，還可以根據需要寫上小標題。
2、個人信息：自己的姓名，聯系方式，所在單位等等。
3、美化：這就要看個人的喜好和風格嘍，一般的封面的話要突出個人的風格，和自己的審美，有些還附上自己喜歡的Log。反正是根據自己的審美觀啦。
二、目錄
目錄是規劃書正文前所載的目次，是為大綱，反映規劃順序、指導閱讀、檢索步驟等，這個也可以按自己的風格來做，也可以比較傳統式。不過最重要的是醒目、有條例、一目了然。
三、內容
根據自身特點，結合自身實際，如實書寫職業生涯規劃書，一般內容包含以下五點但不限于以上內容
1、自我分析：在進行職業生涯規劃時，自我分析主要是指在依據心理學的測評系統對自己的心理素質、人格特征等進行測評的基礎上，結合自己的興趣愛、好以及以往的經歷等加以綜合評價，給自己“畫像”。說白一點就是主觀和客觀的了解自己的性格、愛好等特性。所謂“知己知彼百戰不殆”。這就是“知己”的過程。
2、外部環境分析：在進行職業生涯規劃時，我們必須全面、客觀、正確的分析和了解自己所處的環境和將要面臨的環境，即在“知己”的基礎上還要知彼，方能“百戰不殆”。其實也就是對社會、對職業、對前景、對現有條件和機會等的.分析。
3、目標的確定、實現和策劃：首先需要對職業目標進行設定，具體是指在自我剖析及對外部環境進行了分析的基礎上，確立自己的職業定位。其次，制定一系列行動計劃及目標實現的策略。即通過各種積極的具體措施與行動去爭取職業生涯目標的實現，也就是說，在職業生涯規劃書中，對自己如何實現自己的職業生涯發展目標制定一個比較詳細而又確實可行的行動計劃和策略方案。有點類似與國家的“幾年幾年計劃”。
4、評估調整：職業生涯規劃是個動態的過程，在職業生涯規劃過程中要根據實際情況自覺的總結經驗和教訓，修正對自我的認知和對最終職業生涯目標的界定。
5、結束語：如：每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、抱負：每個人心中都有一片森林，承載這收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛拼搏的人!等等。
策略方案 篇4
一、下鄉前的準備
1、首先明確今天要出差的區域，把區域內的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車，問一下老板有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產品的營銷政策。并由此聯想到附近的客戶是否也有類似產品需求。
2、裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿灰塵，季節性的產品要多裝點貨，新到的產品要首先做一下客戶規劃表，然后有針對性的裝車。
3、必要的生活、工作品要準備充分，比如：水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業務員的電話名單要帶上。
二、零售店的拜訪
1、理貨：每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況，對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨，對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店了解清楚原因，并及時提出自己的銷售建議，對于自己沒有辦法解決的，下班時要報告給老板，并要老板拿出方案。對于貨架上的產品要看一下擺放的位置是否顯眼，有滲漏或者很臟的產品要及時調換，對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產品壓到了下面，尤其是正在銷售的產品。每到一處零售店應當把產品單頁和海報擺放張貼到位，發現單頁和海報沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。
2、業務：每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況，一方面要積極地幫忙，另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品，自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品，自己沒有同類產品要注意搜集市場信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況，但聊天的核心目的要明確，那就是為你的銷售搜集信息，如果零售店老板不在的話，可以先把相關的產品單頁留下來，以便下次拜訪的時候有話可談。如果零售店說現在還不到進貨的時候，首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產品，其次即使真的不到進貨的時候，也要把相關的產品單頁和海報先張貼到位，以便給零售商留下產品的印象，便于以后跟進。
三、常見問題的解答
1、你的產品價格太貴了，不好賣
這是典型的“價格抗拒”，碰到這種情況，不要被客戶牽著鼻子走，要拋開價格談價值，比如可以講“好東西從來就不便宜”，并采用數字分析的方法：零售商既然說貴，那肯定有比我們的便宜的產品，問一下零售商他賣的便宜的產品是什么成分？含量多少？多大規格？什么價格？成本多少？利潤多少？哪個廠家的？然后分析給他看看。如果算下來我們的產品實際更便宜的話，可以跟零售商講其實老百姓不是要最便宜的產品，而是要最實惠的產品。如果我們的產品確實比別的廠家的貴，那么還可以這樣去解釋：產品質量確實不一樣，然后通過物理辨別方法或者產品的品牌價值告訴客戶我們的質量確實好，還有如果自己總結不出來的話，可以馬上向相關廠家的業務員請教怎么回答客戶，可以因為同一個問題錯過一個客戶，但是不能因為同一個問題被第二個客戶難倒。當然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶，讓他明白雖然我們的產品貴，但推廣起來還是比較容易的。
2、現在我店里的同類產品太多了（剛留了誰誰的產品，先不留了）
其實零售店的真實目的并不是不要你的產品，既然他店里同類產品太多了，那恰恰證明該區域對此類產品有很大的需求，我們可以理解零售店的真實想法是：請你給我接你產品的理由。那好，我們可以首先看一下他的同類產品都是哪些廠家的？多大含量？并問問他同類產品都賣多少錢？利潤多少？等信息。然后歸納出他現有產品的缺點來，比如說：利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說：沒錯，我也看到了您這的同類產品特別多，但是我們的產品跟您現有的產品的最大不同在于什么什么（從利潤和推廣前景的角度去談）。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實在不行可以講，你先少留下點賣賣看看，賣不掉算我的。
3、你的產品價格亂了，我不賺錢了
這是一個產品從市場導入階段進入成熟階段的必由之路，出現這個問題后，只需要關注大零售店的利益就可以了，可以問一下現在賣多少錢？哪個客戶亂了價格？然后把問題向老板反應。
四、跟零售店談產品的技巧
1、如果要跟客戶談一個新產品，首先要了解自己新產品的特點（與眾不同的賣點），然后一定要先找出客戶的需求，比如該產品在當地有沒有市場潛力？他對現有的'同類產品的藥效或者利潤是否滿意？如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求，那么客戶做你的產品的希望將會大大增加。
2、遇到店大欺客的情況，采用駱駝兵法
3、在談自己的產品的時候，要注意雙方的心理斗爭，一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品，恰恰相反，要首先肯定別的廠家的同類產品，然后最多可以委婉的指出同類產品的缺點，因為王婆賣瓜，自賣自夸，在你向零售商推薦產品的時候，零售商也會這樣認為。
4、借助別的零售店成功的銷售經驗來個現身說法。
5、碰到自己確實不懂的技術層次的問題，就老老實實的告訴客戶，然后問一下相關的人員再給客戶一個解答。
五、業務常識
1、客戶大小只是相對而言的，只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。
2、大市場不能放棄，即使是小客戶也可以做出大業績，更值得下功夫跟進。
3、如果一個產品因為價格高賣不動，那一方面可以讓客戶少留點，或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這么多錢，另外可以向老板反應做一個促銷方案（比如廣告、有獎進貨等）
策略方案 篇5
雖然離畢業還早，但時間是轉瞬即逝的，不會做任何停留，那么，從另外一種意義上講，我們也馬上就要真正進入社會這個大熔爐了。
我希望我的人生按照自己設定的方向前進，因而，在這個與社會交接的階段，不得不先為自己的未來做一個設想，做一個規劃，讓自己能有一個即定的目標，這樣才好找準方向前進。
一、自我盤點
（1）自我興趣愛好大盤點：閱讀，遠足，旅游，吉他等等。
（2）自己的優勢盤點：總體來說，最大的優點就是對生活充滿信心，能積極地感受生活，樂觀！邏輯反應能力也還不錯。對新生活新事物充滿好奇心，有熱情，也能很快地適應新環境。
（3）自己的劣勢盤點：缺乏很強的自制力，熱度有余，耐心不足，做事虎頭蛇尾。社會實踐能力欠缺，組織能力尚有待提高。
（4）生活中成功經驗的盤點：對待那些看起來不像是會成功但自己又不忍放棄的事物要有信心，要給予支持，只有真正努力過后了才有資格真正地對此進行評論。不能輕易地下結論，更不能盲從，雖然眼見不一定為實，但至少要自己體驗?？磫栴}要多面化，絕對化只能給自己造成不必要的困擾。
（5）生活中失敗的教訓：目前為止最大的失敗就是高一對待生活的態度，以為成績就是一切，只有努力努力再努力，把成績提上去了，才有資格考慮其他，殊不知，正是因為這種態度，讓我損失了很多原本屬于的精彩時光。現在明白了，其實生活才是最重要的，學習再怎么說也只是生活中的一部分，并不能代表生活，生活的含義是如此豐富，你根本就不能去定義，因而，看問題絕對不能絕對化，要從不同的方面找尋生活的樂趣，高興與不高興都是一天，那就該高高興興的！
二、解決自我盤點中的劣勢和缺點：
多多參加院系內的各個活動，更要自己組織一次，鍛煉自己。在開始一份工作的時候一定要進行一個比較詳實并有一定期限的計劃，并堅持按計劃來完成任務，增加自己的責任意識。
三、社會環境規劃和職業分析
（1）社會一般環境：
中國經濟雖說泡沫比較多，但從表層看還是持續不斷的高增長，社會還是需要很多的專業性人才的，就業環境對于有實力的人來講是很好的。
（2）財政專業的特殊社會環境：
隨著市場經濟的發展，國家基層財政和稅務領域將不斷擴大，財政和稅務管理領域必將需要大量系統學習過此專業的人。因而，總的來說社會還是需要此類人才的，雖然目前的我不是人才，也不敢夸口說自己是人才，但看著就業情景，還是有一定的安慰感。
四、未來職業規劃
（1）確定職業通路
典型特征：經濟類高層主管。
成功標準：成為國家財政或稅務部門中層干部，或者在企業中做財務主管。
主要職業領域：財政，稅收，會計。
個人職業通路設計：在一家經濟效益及發展前景都還不錯的公司就業，不斷積累經驗，拓展人際關系，最后達到自己的成功標準。
（2）未來人生職業總規劃：
根據可能的職業發展道路，對未來五到十年作初步規劃，如下：
完成主要內容：
（a）學歷、知識結構：獲得大學本科文憑，英語過四六級，獲得計算機二級證書，考取會計證，如有可能，為注冊會計師資格證書做準備。
（b）個人發展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系。經常參加體育鍛煉，有一個強健的體魄。多參加學生會，社團等實踐活動，提高自己的實踐能力。
完成主要內容：
（a）學歷、知識結構：獲得碩士文憑，通過分步驟的考取，獲得注冊會計師資格證。提高英語口語表達能力。
（b）個人發展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系。結識一些經濟經融方面的.人物，提高人際關系網的質量。
進入財政局或稅務局，但最好是一家比較好的企業，處理好人際關系，不斷積累經驗。五年爭取做到公司中層。
（3）短期目標規劃
千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會向我敞開，我現在在做的就是讓每一天過得充實有意義。
A、大學在校期間總體規劃：
1、思想政治方面：提高思想認識
2、學業方面：以優異成績完成大學學業，拿到會計師資格證書，在大四順利考上研究生。
3、個性發展方面：在四年盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書，學自己想學的東西。盡量不留下遺憾。
4、身體素質方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經常參加體育鍛煉，提高自身素質。
B、大學四年具體規劃：
1、大一：盡可能地多參加社團活動，增長自己的見識，提高自己的能力。
2、大二：英語過四級。
3、大三：英語過六級，考取會計師資格證，并為考研做準備。
4、大四：全力考研。
五、結束語
這就是我的職業生涯規劃書，但我也不肯定會完全照這樣去做，可能大體上會這樣去做。未來發生什么樣的事，沒有人知道。未來有太多的未知數，到時候隨機應變吧。
策略方案 篇6
一前景分析：
為進一步加強和完善我公司業務結構體系，拓展公司業務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業務推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業務保障，最終鞏固我公司在行業競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優秀的.企業綜合素質。
二方案期限：
自20xx年06月01日至20xx年08月30日止。
三目標定位：
（1）力將在20xx年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發任務。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經濟成效。
（2）力將在20xx年8月1日之前完成“海峽科技園區”廣告業務推廣計劃并取得一定經濟成效。
（3）力將在20xx年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產準備工作。
（4）力將在20xx年9月1日之前完成園林工程設計和裝飾工程設計業務在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區”一帶的推廣任務，并取得一定成效。
四實施方略：
總經理制定任務書
業務部執行任務
業務部
制定工作計劃/總結工作任務業務經理推出具體實施方案
反饋工作成果
業務員落實工作任務
五啟動時間：
本策劃方案自二0一一年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業務部實施，一份送內務部備案)。
六策劃機構：
成都飛狐景觀工程設計有限公司執行董事委員會
策略方案 篇7
一、創業思路：
如果每個城市都有這么一個“商務平臺”，能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗，無論游客想去哪里，需要什么服務，只要鼠標輕輕一點，或一個電話幾分鐘內，就能獲得最全面的旅游信息，并得到量身定做的旅游服務。身未動，心已遠，不用絲毫的擔心，就能得到全方位的“呵護”誰不心動？想像一下市場發展前景！
二、發展前景分析
1、創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅游網站“攜程網”的調查，我國旅游人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關長夜需求則每年增長17%。而且，中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。
2、創業優勢之二：投資相對少，投資收益看好
據了解，組織旅游的費用與旅游收益的比例是1：60，甚至會更高。
3、創業優勢之三：入行門檻不高
開網上旅游店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅游，喜歡結交朋友，又善于溝通，掌握一定的網頁制作和旅游專業知識就可以。
三、市場分析調查與定位
目前市場存在旅游資源整合力度不夠，資源浪費或閑置；與旅游相關的其他產業沒有協同提供服務；惡劣競爭導致了消費者不能享或其所得。網上旅游存在信息不明、內容虛假等問題有待發展。
第一群體：有時間出行，熱愛旅游并與網絡有密切關系的大學生方式。
第二群體：城市內各大企業集團、機關單位、醫院等等第三群體：白領、工薪、等普通大眾，尤其是農村、小村鎮的開發等多個群體。
四、主要業務介紹
1、業務咨詢。
2、承攬全程的旅游業務。
3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務資源，與個商家建立平臺。
4、購物。與與各大電商，如淘寶網，亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯合合作，銷售戶外用品。
5、參與愛心行動。
五、經營模式
采用項目創新模式：網站+實體店面+團隊人力
六、市場營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇
2、營銷隊伍和管理，建立一支能力突出的營銷隊伍。
3、促銷計劃和廣告策略，即時運用促銷手段。
七、我們的競爭優勢
七大優勢：速度，便利，價格，專業，團隊，科技，反饋
八、創業步驟
第一，學習知識。掌握網頁制作、市場營銷、金融投資等專業知識。
第二，積累經驗?？疾?、學習成功者的經驗，規避失敗者的錯誤。
第三，籌集資金。
第四，建立公司經營體制，統籌網絡與實體兩個部分。
第五，建立法律咨詢體系，風險規避機制公司管理機制等制度。
第六，尋求合作伙伴。
第七，選擇就有區位優勢的地理條件
九、企業的建立于信息的確定。
公司名稱：游GO旅游有限公司
十、財務分析。
從市場投入與收益的對比分析企業發展的藍圖。
十一、核心競爭力。
做好自己的'各項業務，全心全意為人民服務。
十二、公司未來的發展前景與發展目標。
首先，要在廊坊市占有一席之地，特別是廊坊的歌大學校機關單位等，在將業務擴展到北京、天津、上海等特大城市，并迅速占領河北省的旅游市場，最后將品牌發展成為全國著名的旅游服務平臺。在機會可能的情況下，聯合國外的一些旅游公司與網站，發展境內外旅游服務，最后做到世界知名的旅游服務機構。
十三、社會回報
積極組織特色愛心游等，給消費者提供一份回報，更為社會上的弱勢群體奉獻愛心，讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。
策略方案 篇8
一、自我分析
興趣——喜歡干什么; 職業能力——能夠干什么; 個人特質——適合干什么; 職業價值觀——最看重什么; 勝任能力——優劣勢是什么。 我的優勢能力我的弱勢能力 自我分析小結：
二、職業分析
參考人才素質測評報告建議以及通過xx等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
1、家庭環境分析如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響
2、學校環境分析如學校特色、專業學習、實踐經驗等
3、社會環境分析如就業形勢、就業政策、競爭對手等
4、職業環境分析行業分析(如xx行業現狀及發展趨勢，人業匹配分析)
職業分析(如xx職業的工作內容、工作要求、發展前景，人崗匹配分析)
企業分析(如xx單位類型、企業文化、發展前景、發展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等，人企匹配分析)
地域分析(如xx工作城市的發展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析) 職業分析小結：
三、職業定位
綜合第一部分自己適合做技術類的工作，喜歡對能力有挑戰的地方，南方較適合自己;第二部分(職業分析)的主要內容得出本人職業定位的分析：
1、內部環境因素
優勢因素： 弱勢因素：
2、外部環境因素
機會因素： 威脅因素：
結論： 職業目標 將來從事(xx行業的)xx職業 發展策略 舉例：進入xx類型的組織(到xx地區發展) 職業生涯發展路徑舉例：走專家路線(管理路線等) 具體路徑 舉例：xx員——初級xx——中級xx——高級xx
四、計劃實施
1、短期計劃
(大學計劃) 20xx年～20xx年如大學畢業時要達到 … 如：大一要達到…大二要達到…或在xx方面要達到…如專業學習、職業技能培養、職業素質提升、職業實踐計劃等如大一以適應大學生活為主，大二以專業學習和掌握職業技能為主…，或為了實現xx目標，我要…
2、中期計劃
(畢業后五年計劃) 20xx年～20xx年如畢業后第五年時要達到 …如畢業后 第一年要第二年要…或在xx方面要達到…如職場適應、三脈積累(知脈、人脈、錢脈)、崗位轉換及升遷等。
3、長期計劃
(畢業后十年或以上計劃) 20xx年～20xx年如退休時要達到 …如畢業后 第十年要 第二十年要…如事業發展，工作、生活關系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等方向性規劃詳細執行計劃如下：本人現正就讀大學x年級，我的大學計劃是……
五、評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內容：職業目標評估(是否需要重新選擇職業?)假如一直……那么我將…… ?職業路徑評估(是否需要調整發展方向?)當出現……的時候，我就……實施策略評估(是否需要改變行動策略?)如果……我就…… ?其它因素評估(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估)
2、評估的時間：一般情況下，我定期(半年或一年)評估規劃; 當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3、規劃調整的原則。
結束語
這只是我現在對自己職業的規劃，我是一切從實際出發考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現在規劃的一樣。當然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的'。
夢想與現實之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個過程也就是夢想實現的過程。我深深的知道要實現以上規劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的。成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼!大雨過后才會有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們并不遠，明天就可以到達，現在我們只需劃好屬于自己的船，欣賞著沿岸風景就可以了。
策略方案 篇9
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們xxxx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
XX年在中國車市創下輝煌戰果的xxxx汽車，在XX年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。 2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。
本公司xxxx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長
93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經濟型轎車本月銷量，xxxx汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中
182名xxxx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xxxx用戶調查活動。
調查結果經統計分析得出：xxxx汽車作為具有卓越性價比的.國內經濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買xxxx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經常施舍的車主占絕大多數，多數客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。
深圳xxxx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xxxx汽車者，xxxx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。
策略方案 篇10
一、前言
但凡人做事，如果能有個提綱性的東西作指導，自然會順利很多，對大學生來說，今后的就業是我們最關心的問題，而對現今的大學生來說，這更是一個難題。為了能順利處理好就業這件大事，我們無疑需要一個綱領性的指導。為自己做一個科學、詳細的職業生涯規劃就是這個提綱挈領的指示。
職業生涯規劃不僅僅是告訴自己今后做什么職業，怎樣去實現職業目標，更是一次自我心靈的對話，規劃之后讓我們真正的剖析自己從而了解自己，了解自己的性格、能力等人格素養。有助于我們發掘自己的潛能，以使自我完善的過程中更有針對性。很多大學生往往在壓力面前不能真正從自身從發來尋找解決問題的辦法，這也是大學生致命的弱點之一。
大學生職業生涯規劃也是一個提升自身價值、增加大學生能力砝碼的重要途徑。深度自我剖析最直接的意義就是我們在選擇職業的時候不會盲目，像無頭蒼蠅一樣亂打亂撞，當別人都在盲從的時候我們為自己選了一條正確的路就是成功的開始。
所以，大學生職業生涯規劃對我們自我價值的提升、完善人格品質的形成以及提高自身就業競爭力都有很大的促進作用。
二、自我分析
在一次課上，老師為我們做了自我性格分析，結果顯示：我是果斷的、冷靜的.、外向的、協調的、幽默的、謹慎的、可信賴的、好交際的、合作的、有方法的、負責的、溫和的、想象的、自信的、有彈性的、堅定的、友好的?？梢哉f簡單的幾個詞語幾乎把我的性格概括清楚了。但是這些性格特征中的一些有時也成為我的“絆腳石”，比如想象、彈性、謹慎等特點有時候會讓我不切實際、犯懶和過于謹小慎微。
我對公務員、教師、文體等職業都有很高的興趣，大一通過專業知識的學習和一些組織的鍛煉也一定程度的提高了自己在這些方面的能力，但是因為文體行業要從小就打下相當的基礎，所以在我的職業選擇中不會考慮它，只會當做生活的業余愛好，
三、專業就業前景分析
教育學專業在很多人看來就是當老師的專業。我們專業畢業后當老師的人是有，但不全是，學教育學只是對我們選擇教師職業有點幫助——教育心理學而已。我們專業的就業前景可以分幾個板塊來說：
1、當老師。本科畢業后繼續讀碩士、博士，然后再競聘大學教師，現在很多高校對大學老師的基本要求是博士，特別是好一點的大學，所以，很多人選擇繼續在專業上深造而爭取到大學做老師。本科畢業或是碩士畢業則可考慮回到地方、一般的高校等做老師?？偟恼f來，做老師是條比較可行、穩定的路，也是很多人選擇的一條路；
2、做教育研究。這同樣需求高學歷，甚至必須是博士。比較理想的是到教育科研機構、甚至是教育部等高級組織工作，專門做教育政策、教育制度等大方向的研究。這個職業比較光彩，但道路十分艱難；
3、培訓機構。隨著人們對各種各樣技能的要求，市面上五花八門的培訓機構也越來越多，于是許多教育學專業，特別是教育管理方向的同學會選擇到培訓機構做管理，成功的例子也不少。我院一位師兄現在在北大青鳥做教育管理，還有另一位師兄自己辦了一個培訓機構，他們現在的發展狀況都很好。后一個師兄的案例給我們的另外一點啟發就是創業也是需要我們考慮的；
策略方案 篇11
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的`營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
四、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
1）健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
2）強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3）嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。 六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
策略方案 篇12
大學生的就業已經成為關系到國計民生的一個大問題，每年數以萬計的大學生滿懷抱負和夢想走上社會，可是迎接他們的卻是一個又一個殘酷的現實。很多大學生不禁要問：究竟怎么樣才能憑其所學找到滿意的工作呢？如何才能獲得職業生涯的成功呢？究竟有沒有一本既有深度，讀起來又不枯燥的書來指導呢？
《職業生涯規劃》這套教材是引自國外先進資源，經過數位專家嘔心瀝血的本土化改造而形成的一本國內優秀教材。該教材的一個最大的特點就是：以活動為導向，通過真實的職業生涯案例去剖析有關大學生職業生涯規劃的相關問題。書中以睿智的指引取代大段教條的學說，將職業生涯規劃的知識和理論貫穿在真實的案例中。也正因為這個特色，本書受到了業界資深人士的贊許。
一、資源體系
《職業生涯規劃——概念知識手冊》是《職業生涯規劃》課程的主教材，除此外，《職業生涯規劃》課程還包括：行動訓練手冊、實訓學習包。行動訓練手冊及實訓學習包可以指引學習者上網學習和訓練?！堵殬I生涯規劃》課程資源包括概念知識手冊是本課程的主要教學媒體，學習的主要內容來源于文字教材。文字教材內容充實，既有一般闡述，又有案例引導，還有活動實踐與網上實訓，可讀性強，兼具知識性和實用性。文字教材引用的一些案例對學習和理解課程內容有很大的幫助。
本課程還設計了行動訓練手冊用于指導學生自主學習。其內容包括學習方法、學習步驟、練習題、模擬題和大作業式的'樣題分析，以幫助學生盡快了解本課程的主要內容，有的放矢地進行學習，從而取得最佳的學習效果。本課程在互聯網上設置了互動專區，幫助學生更好地理解和運用教材中的知識，真正將知識運用于實踐之中。
二、內容結構
本課程依照職業生涯規劃的相關理論，將職業生涯規劃過程劃歸納為連續的七個步驟，即本書的7個章節，在每一個大的步驟下面又設計了若干個活動，即教材中的小節。課程的章節脈絡十分清晰，《職業生涯規劃概念知識手冊》內容結構
三、學習導航
主教材采用“活動+實踐”的結構，通過前導性的活動導圖和活動思考、理論性的預備知識、技能性的實踐操作、綜合性的活動實踐等元素，同時結合網絡資源，全面提升學習者的學習效率和效果。具體元素的作用說明如下：
章前頁：對相應范圍的內容做出介紹。
活動思考：針對本章導言，提出各章學習的重點問題。
活動導圖：以活動導圖的方式介紹內容。
生涯故事：
給出與內容相關的案例材料，并引導學員進行討論，然后解決案例中的實際問題，并給出指導和總結。
活動實踐：
緊密地結合上下文的知識點，通過問題思考及訓練，解決實際問題，進一步理解并掌握書中的內容。
活動實訓：
與書相關的實訓平臺，包括測評、訓練、練習、視頻等網絡資源。
活動知識：活動實踐和案例的背景知識。
名人名言：
引發讀者的思考與共鳴，加深讀者對教材內容的理解和記憶。
補充知識：
對書中講到的知識做進一步的補充，使知識體系更加完善。
本章小結：對章節內容進行回顧，強調重點、難點和知識點。
關鍵詞：提取本章重要的概念。
策略方案 篇13
作為新世紀的應屆大學生，這個時代的發展是越來越快的，大學生的競爭力也是越來越大的，只有不斷的提高個人的能力和豐富自己的知識，才能讓自己在這個社會上有更多機會去面對挑戰。因此就要從進入大學開始明確自己的目標，制定好計劃，一步步踏實學習，才能抵達成功的岸邊，并順利上岸。
一、自我分析
1、我的性格
我的性格偏向外向大膽，積極樂觀，喜歡與人交往，對于自己交的朋友，都會真誠的去對待，并且回饋同樣的`情感，讓他們覺得跟我交友是開心和值得的。對生活持續抱著積極向上的心態，向往美好的生活。
2、我的興趣
從小，我就喜歡打籃球，因此一直以來都熱愛籃球，不管什么時候，幾乎每天都能打上一場籃球。這樣不僅能達到鍛煉的目的，還能發泄心中的苦悶，讓自己疏散不好的情緒。我還喜歡唱歌，而且小有成就，從小學開始，我就上臺表演了，每次都能拿到獎項，因此我唱歌也是有基礎的。
3、我的能力
我在進入大學就當上了班長，這源于我從小學開始就一直擔任班上的`班長一職，也一直都努力的為班級做著貢獻，專心的為大家服務，把班級班級得很好。我喜歡英語，因此有一個很好的英語基礎，會基本的口語。當然個人還是有些缺陷的，能力也需要去不斷得到增強才行，尤其是表達自己的觀點不是很到位，這不能讓他人準確的能夠理解我的意思，所以這是我在大學里要去改正的方面，其他也還有一些方面是需要去做改變的。那么在這個大學里，我將打算去把自己變成一個全能型的人才，讓自己更加適應社會的發展。
二、專業分析
1、專業技能
本人在大學學習計算機專業，但是我在專業方面的學習不是很強，只會基礎的計算機知識，在技能上面就有些缺陷了。大學還有幾年時間，我打算強攻專業技能，畢竟社會需要的不僅是理論知識豐富的人才，更加需要理論與實踐能夠相結合的人才，這樣才是技能型人才。而我專業就更需要去得到實際的鍛煉。
2、專業的實踐
我已經知曉自己在專業方面的缺陷在哪里，因而未來的大學里，我會加強自己對計算機專業技能的訓練，會盡量爭取更多實踐的機會，比如學校的專業技能比賽，我會積極參加，努力的把技能提升上來，同時也把計算機理論知識進一步豐富。
我相信經過這個規劃，我在大學里可以得到很好的提升，未來大學畢業，我也不會沒有目標，一定會緊跟目標前進，努力把人生變得更加精彩。
策略方案 篇14
一、活動主題
“駕馭夢想，暢享未來——xx汽車限時特惠活動”
二、活動目的
提高汽車品牌知名度，增加銷售量，吸引新客戶，回饋老客戶。
三、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動地點
xx汽車展廳
五、活動對象
潛在購車客戶、現有車主及家屬
六、活動內容
1、新車展示與試駕
展示最新款車型，提供試駕體驗，讓客戶親身感受車輛性能。
2、優惠購車政策
推出限時折扣，購車直降xxxx元。
提供低利率或零利率的購車貸款方案。
購車即送價值xxxx元的汽車精品禮包，如腳墊、貼膜、行車記錄儀等。
3、以舊換新
客戶以舊車置換新車，可享受額外的置換補貼，最高可達xxxx元。
4、互動游戲與抽獎
設立汽車知識問答、拼圖比賽等互動游戲，參與者可獲得小禮品。
活動期間訂車客戶可參與抽獎，獎品包括汽車保養套餐、加油卡、車載電器等。
5、客戶關懷服務
為到場客戶提供免費的車輛檢測和保養咨詢。
設立兒童游樂區，為攜帶兒童的客戶提供便利。
七、活動宣傳
1、線上宣傳
在汽車品牌官方網站、社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報。
利用電子郵件、短信向老客戶和潛在客戶推送活動通知。
與汽車相關的網絡論壇、社區合作，發布活動廣告。
2、線下宣傳
在周邊商圈、社區、加油站等地發放活動傳單。
在主要道路懸掛活動橫幅。
八、活動預算
1、場地租賃與布置費用：xxx元
2、宣傳推廣費用：xxx元
3、禮品、獎品費用：xxx元
4、人員費用（包括銷售人員、主持人、表演人員等）：xxx元
5、其他費用（如餐飲、水電費等）：xxx元
九、活動評估
1、設立專門的評估指標，如活動期間的客流量、訂單數量、客戶滿意度等。
2、活動結束后，對客戶進行回訪，收集反饋意見，為今后的.活動改進提供參考。
十、注意事項
1、確保活動現場的安全，設置明顯的安全標識和引導人員。
2、活動工作人員需經過專業培訓，具備良好的服務態度和專業知識。
3、提前準備好充足的車輛庫存，以滿足客戶購車需求。
策略方案 篇15
一、總體目標
XX基金募集工作自20xx年年初以來，進展相對順利。為加快基金募集速度，短期內提高基金募集數額，確保XX基金投資項目的順利實施，特制定如下短期市場募集目標：
1、時間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標：3000萬元人民幣。
3、責任部門：市場部及金牌合作伙伴（28個）。 4、參與部門：財務部、客服部。 5、考核部門：總裁辦。
二、市場營銷團隊構建
1、責任部門：市場部。
XX基金募集市場營銷團隊由XX基金市場部負責組建，在前期募集工作基礎上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營銷團隊，市場部負責對金牌合作伙伴進行日常培訓、業務管理、營銷行為指導、糾紛協調、違規處置、業務考核等各項市場工作，除上述管理工作外，市場部還應負責開發潛在的機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者市場。
2、金牌合作伙伴
金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現出的杰出營銷團隊領導人，他們通過各自的努力工作，實現了募集資金突破100萬元人民幣的營銷目標。XX基金經過篩選，共篩選出28個金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協議，并對他們下一步的營銷工作提出了要求。
每個金牌合作伙伴均擁有兩個月募集100萬元人民幣的能力，市場部需要密切配合每個金牌合作伙伴的市場營銷工作，做好相差管理及服務工作，促使金牌合作伙伴提升營銷業績。
3、金牌合作伙伴管理委員會
金牌合作伙伴管理委員會由金牌合作伙伴選舉產生，委員會成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場決策時，遵循少數服從多數的原則。
市場部負責每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場工作例會，溝通了解金牌合作伙伴的工作進度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協調解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場營銷現狀在下周一上午公司例
會前以書面報告的形式上報總裁辦。
三、指標分解
下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標的指標分解表：
四、實施方案
1、擴充營銷團隊實力
28個金牌合作伙伴要努力擴充各自的營銷團隊實力，同時提高各自營銷團隊的戰斗能力。要求做到：
（1）加強培訓，提高專業知識和營銷技巧。
（2）定期活動，提高團隊整體凝聚力。
（3）發展會員，提高團隊整體實力。
2、增加營銷團隊數量
除28個金牌合作伙伴外，市場部還應努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個月的時間內，市場部應努力拓展3至5個潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數量的增加來促進募集目標的早日實現。
3、拓寬募集投資者渠道
目前XX基金募集對象全部為個人投資者，這與私募股權基金的合理募集對象（機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者）不符。為此，市場部應要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機構投資者，爭取通過機構投資者市場的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。
金牌合作伙伴若募集到機構投資者或個人資產龐大的個人投資者，將得到兩倍于募集普通個人投資者的津貼獎勵。
4、加強項目落實及宣傳公關
XX基金目前擬投資的項目共有三個，林業碳匯項目、美國中國城項目、財富養老項目，這三個項目的文案資料還應進一步完善，同時要推進這三個項目的進展。只有項目得到進一步落實，市場營銷信心才能得到進一步提高，金牌合作伙伴的營銷效果才能得到進一步體現。
除加強項目落實外，XX基金還應進一步加強宣傳公關活動，通過強勢主流媒體的持續宣傳，進一步渲染XX基金的投資優勢，增強金牌合作伙伴以及投資者的'信心。
5、制定促銷獎勵機制
為實現前述募集目標，市場部須提出有利于營銷的其他促銷獎勵制度，比如贈送碳匯權益、獎勵旅游、獎勵物品等，通過形式多樣的促銷獎勵制度來刺激金牌合作伙伴的營銷熱情，進而促進金牌合作伙伴募集任務的超額完成。
五、考核
針對6月至7月的市場拓展計劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場部考核
（1）完成本部門任務：按完成部分提取5%獎勵。
（2）超額完成本部門任務：除正常獎勵外，再按超額部分10%提取獎勵。 （3）帶領金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務：按完成部分提取0.5%獎勵。
（4）帶領金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務：除正常獎勵外，再按超額部分1%提取獎勵。
2、金牌合作伙伴考核
（1）超額完成任務：除正常獎勵外，再按超額部分6%提取市場拓展津貼。 （2）完成任務：按完成部分提取3%提取市場拓展津貼。
（3）未完成任務：無津貼獎勵。若累積6個月仍未完成100萬元人和幣募集目標，則取消其金牌合作伙伴資格。
3、XX基金所有員工均可享受上述市場部本部門任務的獎勵制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成獎勵；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成獎勵。
策略方案 篇16
一、項目描述
1.項目背景）
俗話說：“知識就是力量、知識就是財富?！比缃瘢瑫廊皇俏覀儷@取智慧而能厚積薄發的力量源泉。黨和國家號召全民學習，建設學習型社會，活到老，學到老的理念被越來越多的人接受。在國家逐步對教輔教材市場開放的形勢下，人民的物質生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的`消費越來越個性化，消費呈現了不同態勢的增長，大學圖書館和新華書店已經不能滿足人們的需要。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐，休閑書吧，展現世人面前。
2.項目名稱
休閑書吧
3.項目宗旨
我們的宗旨是全心全意為顧客服務。
4，項目內容
在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。
基本內容：
(1).書籍租賃----買書不如租書，對于有些書看了幾天就花幾十塊太不值了；
(2).我們書籍零售批發，我們也有書籍，資料等出售；
(3).書籍寄售---對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復習資料等；
(4).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務，在后期可以考慮提供餐飲服務；
(5).為了突出書店的個性，增加書吧收入，店門口可以搞些畫展，專題展，新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。
二、計劃摘要
（1）書吧經營范圍和性質:
⒈、書吧將向大眾（主要是大學生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍
⒉、同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天
⒊、書吧提供書籍訂閱服務
（2）我們的售書方式：
1.大宗售書可以與學?；蛘叽笮凸炯瘓F聯系，提供中介服務，并給與對方的員工或者學生一些優惠措施。
2.店內售書我們的讀者如果看完之后覺得有必要購買，可以提供售書服務。
3.網上售書在書吧發展到一定的階段，我們將開辟網上售書服務，擴大我們的市場份額。
（3）我們的特色服務
1.咖啡廳音樂吧--我們的咖啡廳音樂吧提供各式各樣的西餐、酒水、飲料、點心、水果等。讓你在看報刊雜志的時候不僅能欣賞到美麗動聽的音樂，還能享受到各式服務，對于小資們是多么愜意的一件事。
2.氧吧書屋--在喧囂的鬧市，空氣污濁，我們的氧吧書屋能讓你在看書的同時，不出鬧市就能呼吸到大自然的氣息。
3.在就餐時間我們會提供簡單的中式快餐，方便讀者朋友。
（4）消費對象:在校大學生，普通工薪族
（5）書吧地址
書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處。
（6）書吧裝潢
裝潢預算：
4萬~5萬元
裝潢設計:
⒈、書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅
⒉、書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅。
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