裝修實習總結|裝修實習總結（通用13篇）

裝修實習總結（通用13篇）。

? 裝修實習總結 ?

20__年是__裝飾實施企業三年發展戰略的第一年，公司全體同仁圍繞企業的戰略目標，按照思想觀念創新、經營思路創新、運營管理創新的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰為機遇，在經營業績、企業管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、以經營為核心，整合資源，推行區域營銷模式

根據公司20__經營年的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷

根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，Ji發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區域市場開發力度，根據公司的戰略布局，__年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

20__年，公司合同總產值50261萬元，其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。

在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，20__年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈()山國際酒店等高標準賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。

二、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系

通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核Ji勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經營創造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，__年公司先后榮獲__年度全國裝飾百強企業、aaa信用企業、全國信息化先進單位、20____室內設計企業稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優、3項市優裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲全國優秀項目經理、蔣劍榮獲20__年度全國杰出青年室內建筑師、吳建輝和羅寧榮獲20__年度__市優秀項目經理榮譽稱號;完成了建筑幕墻工程專業承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為xx公司品牌建設奠下了堅實的基礎。

四、注重企業人才建設，增強企業競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成Ji勵機制，努力形成公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力的用人機制。xx公司共吸引各類人才近30名，初步實現吸引人才、留住人才的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

? 裝修實習總結 ?

第一周：

我終于迎來了我在一家知名裝修公司的專業實習，作為一個裝修專業的學生，我對此次實習滿懷期待和激動。第一天來到公司，我對實習導師進行了自我介紹并表達了我的期望。導師名叫李工，是一位經驗豐富的裝修師傅，他告訴我要多觀察、多動手、多學習，實踐是最好的老師。

第二天，我跟隨李工參觀了一些裝修工地。不同于課堂上理論的學習，現場實踐讓我更加直觀地感受到了各種裝修材料和工具的使用。在一個正在進行水電改造的工地，我看著工人們使用電焊機焊接水管，他們熟練的動作展現出了他們的專業素養。而在另一個工地，我看到了大量的裝修材料被運送上樓，工人們迅速而有序地將材料搬運至各個房間。在材料的正確安置過程中，我發現一個細節問題，與李工交流后得知我一直遺忘了這個關鍵步驟，我深感自己的不足。

第三天，我開始參與實際工作。早上，李工帶我去為一個新裝修的客戶進行量房。他耐心地教我如何使用卷尺量取墻壁的尺寸，并告訴我應該留出裝修空隙。上午的量房工作讓我意識到這項工作不僅需要對數學有良好的運算能力，還需要對空間有較強的想象力和判斷力。下午，我們進行了木工制作工作。我幫助李工測量好客戶所需的木板尺寸，并使用電鋸進行切割。初次接觸到電鋸，我有些緊張，但李工一直在旁教導和幫助我，使得我逐漸熟悉并掌握了正確的操作方法。

第四天，我開始學習涂料的使用。李工帶我去了一家裝修材料店，介紹了不同種類和用途的涂料。他告訴我每種涂料的特點和施工方法，同時還提醒我要注意安全和環境保護。下午，我們去一個工地進行了刷墻的實踐。我第一次拿起滾筒刷墻，刷的時候手有些發抖。李工發現了我的緊張，他鼓勵我要放松心態，按照正確的姿勢和方法進行刷涂。剛開始可能不夠順手，但我隨著實踐和李工的指導，漸漸掌握了刷涂的技巧。

第五天，我開始參與家具搬運和安置的工作。我們為一個新裝修的公寓搬運了各種家具和電器。在搬運家具時，我意識到家具的尺寸和分量都不容小覷，如果操作不當很容易導致意外事故。李工教會了我合理搬運的方法，例如使用助推器、提前鎖緊家具搬運器等，這些技巧不僅保護了我的安全，也保護了家具的完整和品質。完成搬運后，我們開始安裝家具。我仔細觀察和學習李工的操作，發現他在安裝過程中特別注重細節，例如調整家具的高度和角度、連接螺絲之前先使用錨釘等，這些細節對最終的效果起到了重要作用。

第六天，我參與了地板鋪設工作。李工教會了我如何測量和裁切地板，如何使用膠水和橡膠錘進行連接。在鋪設地板時，我感受到了地板的質感和結構，不同的地板材質和色彩經過李工的精心選擇和搭配，為房間帶來了不同的風格和氛圍。在連續鋪設了幾塊地板之后，我開始有了一種成就感和滿足感。

通過這一周的實習，我深切認識到裝修專業實踐的重要性。實踐不僅讓我對裝修材料、工具和施工流程有了更深刻的認識，還讓我學到了很多實用的技能和經驗。與李工的交流和指導使我對裝修行業充滿了熱愛和信心，我相信在接下來的實習中，我能夠不斷進步，成為一名優秀的裝修專業人士。

? 裝修實習總結 ?

這個暑假，我開始了我的裝修實習。作為一個家裝公司的實習生，我有機會在工作中學習許多新的知識和技能。

在第一周的實習中，我主要負責與客戶溝通，了解他們的需求并向他們提供可行的解決方案。這部分工作大多數情況下都是非常繁瑣的，因為每個客戶都有不同的需求和要求。但是，通過與客戶的交流，我開始逐漸熟悉家裝行業的一些術語和概念，并開始意識到在家裝設計和方案提供的過程中，需要有嚴謹的思維和創新的思維。

在第二周的實習中，我開始了施工現場的實踐。在施工現場，我們需要密切關注每個環節的細節，確保施工質量和進展。除了監督工人，我還負責監控進度表，與工人討論解決方案，并與客戶保持溝通。

在第三周的實習中，我的任務主要是幫助制定施工計劃和材料清單。這是一項需要耐心和細致的工作，因為我們必須同時考慮到成本和品質。我們需要尋找最經濟實用的建材和最佳的工作流程。在這個過程中，我開始對材料的種類、性能和價格有了更深入的了解，同時我還學會了如何在預算有限的情況下，尋找更高性價比的建材。

在第四周的實習中，我有機會參與到一些特殊的裝修項目中，比如緊湊型居室和商業空間。這些項目存在更多的技術難題和設計上的挑戰，需要我們更加創新和有針對性地解決問題。不同類型的裝修項目讓我感受到了家裝行業的廣度和深度，也增加了我對設計和施工流程的理解和認識。

在這四周的實習中，我學會了很多值得保留的東西。首先，需要有一顆渴望學習和進取心的心態，才能真正地吸收和提高。其次，嚴謹的思維和敏銳的觀察力是家裝設計和施工的關鍵。此外，深入了解材料和工序的性能和特點，可以提高我們的專業水平和行業競爭力。最后，積極與團隊和客戶溝通和協作，是完成一個項目的必要前提，也是成為一名出色家裝設計師或工程師的關鍵能力。

家裝行業的發展迎合了人們對于生活品質和舒適度的需求，而家裝實習則可以為我們提供更多的職業體驗和機會。我相信，在接下來的學習和實踐中，我會繼續發掘本職工作的魅力并獲得更多的進步和成長。

? 裝修實習總結 ?

現代任何國家是否發達的主要標志之一是其工業化及生產自動化的水平，即工業生產在國民經濟中所占的比重以及工業的機械化、自動化程度。而勞動生產率是衡量工業化水平極為重要的標志之一。為達到較高的勞動生產率需要大量的機械設備。鋼鐵工業為制造各種工業設備提供最基本的材料，屬于基礎工業的范疇。鋼鐵還可以直接為人民的日常生活服務，如運輸業建筑業及民用品提供基本材料。故在一定意義上說，一個國家鋼鐵工業的發展狀況也反應其國民經濟的發達程度。這次的實習，主要是為了了解鋼鐵廠的發展現狀；了解整個鋼廠不同分廠的布局；初步了解整個鋼廠不同分廠的生產工藝與設備；

這次實習的企業是寶鋼。寶鋼集團有限公司（簡稱寶鋼）被稱為中國改革開放的產物，1978年xx月23日，就在十一屆三中全會閉幕的第二天，在中國上海寶山區長江之畔打下第一根樁。經過30多年發展，寶鋼已成為中國現代化程度最高、最具競爭力的鋼鐵聯合企業。20xx年，寶鋼連續第九年進入美國《財富》雜志評選的世界500強榜單，位列第197位，并當選為“全球最受尊敬的公司”。標普、穆迪、惠譽三大評級機構給予寶鋼全球鋼鐵企業中最高的信用評級。截至20xx年末，寶鋼員工總數為130401人，分布在全球各地。

寶鋼集團公司（簡稱“寶鋼”）是中國最大、最現代化的鋼鐵聯合企業。寶鋼股份以其誠信、人才、創新、管理、技術諸方面綜合優勢，奠定了在國際鋼鐵市場上世界級鋼鐵聯合企業的地位?！妒澜玟撹F業指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業的綜合競爭力為前三名，認為也是未來最具發展潛力的鋼鐵企業。 公司專業生產高技術含量、高附加值的鋼鐵產品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等領域，寶鋼股份在成為中國市場主要鋼材供應商的同時，產品出口日本、韓國、歐美四十多個國家和地區。

公司全部裝備技術建立在當代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計算機和信息通訊等先進技術的基礎上，具有大型化、連續化、自動化的特點。通過引進并對其不斷進行技術改造，保持著世界最先進的技術水平。

? 裝修實習總結 ?

在過去的幾個月里，我有幸參加了一家裝修公司的實習項目。這段實習期讓我學到了許多與裝修相關的知識和技能，并且也讓我對這個行業有了更深入的了解。在這篇文章中，我將詳細地描述我在實習期間的經歷和所得到的收獲。

我實習的裝修公司是一家在當地非常有聲譽的公司，他們在各種裝修項目上很有經驗。我被分配到一個項目組，負責一個新建住房的裝修工作。很幸運的是，我的導師是一位非常有經驗和耐心的裝修師傅。他不僅教會了我如何進行實際的裝修工作，還耐心地解答我對一些細節的疑惑。

在實習期間，我參與了從測量房屋到設計平面圖的每一個步驟。這讓我非常深入地了解了一個裝修項目的各個方面。盡管實習開始的幾周是艱難的，因為我對許多裝修工具和技術都不熟悉，但隨著時間的推移，我逐漸掌握了這些技能，并且對于裝修工作變得越來越自信。

在與其他師傅和工人的合作中，我也學到了許多實踐經驗。他們教會了我如何處理困難的裝修問題，如何高效地使用工具和材料，以及如何與客戶進行良好的溝通。在整個實習期間，他們都給予了我極大的支持和幫助，讓我感受到了在團隊合作中的重要性。

除了實際的裝修工作，我還學到了許多關于裝修項目管理的知識。我參與了計劃和協調工作進度的過程，并學會了如何預測和解決潛在的問題。在這個過程中，我理解到一個良好的項目管理可以節省時間和成本，并確保裝修工作的順利進行。

此外，我還有機會參觀了一些已經完成的裝修項目。這些項目展示了不同的風格和設計理念，讓我對于室內裝飾有了更深入的了解。我對于色彩搭配、家具選擇和空間布局有了更敏感的認識，并且也對于如何將客戶的需求與實際施工相結合有了更好的理解。

總的來說，這段裝修實習期給了我一個寶貴的機會，讓我深入了解了裝修行業的方方面面。通過參與實際的裝修工作和與專業人士的交流，我學到了許多與裝修相關的知識和技能。這段實習不僅讓我對于裝修工作產生了濃厚的興趣，而且也讓我意識到這個行業的挑戰和機遇。我希望將來能夠繼續在裝修領域發展，并將我所學到的知識和技能應用到實際的項目中。

綜上所述，我對于這段裝修實習期的經歷感到非常滿意。通過實際操作和學習，我對于裝修工作有了更深入的了解，并且掌握了許多相關的技能。這段實習經歷不僅讓我在理論上受益，而且也讓我實踐了自己的能力。我感謝這家裝修公司給予我的機會，并且期待未來能夠在裝修領域取得更大的成就。

? 裝修實習總結 ?

今天是我去面試實習工作的第一天。早上天還剛亮，穿好整潔的衣服，帶著一顆火熱激情的心和打印完成的簡歷，經過朋友的介紹，來到了在武漢遠近建筑裝飾實習日記聞名的澳華裝飾公司。進入公司首先給我最大的感受就是公司別具一格的裝飾風格，給人帶來無盡的視覺享受。大氣的燈飾裝點著天花板、整潔的地面，還有設計師忙碌的工作狀態，每個人各司其職，仿佛一架精密運轉的機械上各個零件的配合默契使機械高速運行。這些更是讓我覺得我找對了公司。但我心里還是感到十分有壓力，怕在這樣的大公司會跟不上。然后經理讓前臺對我進行了面試，通過我良好的發揮，最終通過了面試并把我分配給一個叫趙嚴平的設計師做助理。趙工看起來是一位非常和藹有親和力的人，我想一定要和他處理好好關系。

建筑裝飾實習日記【二】

時間：3月2日 天氣：陰轉多云

今天是實習開始的第一天。萬事開頭難，但既有壓力更有動力。一日之計在于晨，俗話也說早起的鳥兒有蟲吃嘛。我早早來到公司，心情還是比較興奮的。等趙工來了后，我們就一起出去量房。別看量房這是件普通的事情，其實任何事情都有奧妙，要在不斷的鍛煉中汲取經驗。就在量房過程中，我體會到怎樣才能做出最好的工作質量和怎樣提高量房的效率。而且還看到趙工手里量房的工具和我平時使用的手尺有很大的不同。在與趙工的閑談中，我也學到了特別多的知識?；毓竞螅野凑障惹傲亢玫膱D紙，用CAD完整地勾畫出來。這也算是學以致用吧。但趙工看了我畫成的圖紙后，給我指出了很多的小錯誤，讓我意識到細節的問題也能決定成敗，給我敲響了警鐘，做什么事情要注意到微小的地方是不是出了紕漏。

建筑裝飾實習日記【三】

時間：3月3日 天氣：多云

今天針對昨天出去量房的戶型圖進行修改。因為戶型比較小，只有六十多個平方米的裝修面積，功能分區比較單一，沒有餐廳。對于這種越小的戶型，其實更能體現一個優秀設計師的功底與素養，房子越小怎么更能設計出亮點，這也是我必須考慮的，房主是一對夫婦，而且已經有了一個三歲大的孩子，所以我們決定對戶型圖進行改造，改造的目的是要有餐廳和一間兒童房。經過兩個多小時的討論和修改，新的戶型圖展現在我們面前。趙工約好了業主再和他們進行交談并聽取意見，業主直說趙工不愧是做設計的人，什么情況都考慮的很周全。談完后，趙工還和我說了一下關于怎么去和業主溝通的問題。聽后給我的觸動很大。

建筑裝飾實習日記【四】

時間：3月4日 天氣：多云

今天是實習的第四天了，實習并沒我想象的難?；蛟S是我剛去吧，這幾天一直都沒有做什么很重要的事情，只是幫著師傅畫一些簡單的戶型圖。這與在學校里學習時畫圖的方法和情況不太一樣。在學校里學習時，都是按照書本上的模仿畫的，也不需要注意什么尺寸的關系之類的;而在這里，根據量房的實際尺寸往往會存在許多的誤差，這就需要自己來去認真分析，師傅還告訴我怎樣畫，又方便，速度又快，而且誤差也很小。在此之前，我一直都以為繪圖員的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，我們所學的知識只是其中的一部分，許多東西并不是所想得那樣一成不變，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化。

建筑裝飾實習日記【五】

時間：3月5日 天氣：晴轉多云

今天，開始繪制施工圖。首先是要有側重點。趙工告訴我，戶型要重點針對臥室、客廳、沙發背景、電視背景墻，這是業主比較關注而且容易出亮點的，一份好的施工圖往往取決于這些側重點的好壞，還和我講了關于畫立面圖門窗的時候，要注意門窗的高度，并且考慮樓層高及立面效果，對于尺寸問題標注，經過兩三個小時的繪制，終于完成了，由于師傅沒有時間，所以就暫時沒有把圖紙給他修改。

建筑裝飾實習日記【六】

時間：3月6日 天氣：晴轉多云

今天，把畫的施工圖給趙工看了，他給了我許多意見，我自己也感受到了作為一個合格的設計師，應該具備什么、擁有什么?首先，做設計關鍵在于怎樣去讓自己的圖紙更加完美，怎樣去更能吸引業主的眼球，還有一點就是細節，這是趙工反反復復對我說的，也是我要好好去加強訓練的，還有就是畫圖的速度也是我必須通過大量圖紙練習來提升的，柜子的尺寸，也必須重視，從我和趙工跑工地的情況看來，施工人員會完全按照圖紙來施工，這也就給了我一個警示。完后。我坐在電腦前面想起了我所做的行業，設計創新，是一個長期的熱門話題，如果單純去為了創新而創新。忽視了室內環境特點和要求、忽視內部空間的整體性與實用性，這樣的設計完全是一種對設計的侮辱。

建筑裝飾實習日記【七】

時間：3月7日 天氣：多云轉晴

今天一大早，就和趙工去了施工現場，看著趙工與施工人員非常愉悅的交談，我更加覺得一個人不僅要有扎實的學習功底，還要有與人溝通、交流的能力，只有掌握了一定的交流技巧，在和諧的氣氛中就能夠將自己的想法展現給他人，別人就能理解、贊同你的想法，對于這種只是在書本上學過、見過的東西，要像施工人員操作起來，自己還不是游刃有余，看了改造差不多用了半天的時間像做防水工程，每一個具體步驟還是有很大收獲的，突然概嘆，實踐真的可以讓你學到很多東西，書本上學習很長實踐，也不如自己實踐一個月有用，紙上得來終覺淺，行知此事要覺行，這就是我深深體會到的。

建筑裝飾實習日記【八】

時間：3月8日 天氣：晴

按照上班時間來說這是這個星期的最后一天了，我沒有選擇休息，雖然一直在按時上班實習，但是裝飾畫圖工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進的了解、熟悉和學習的階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到的，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感的?？煜掳鄷r和師傅聊了一會兒有關實習的事情，不少人都在澳華裝飾公司實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不只是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握!今天有些累了，要養精蓄銳，下個星期再接再厲。

建筑裝飾實習日記【九】

時間：3月9日 天氣：多云轉陰

今天本來要和趙工繼續去現場的，但由于趙工臨時有事情，因此就沒有去施工現場，在公司里面，由于昨天圖紙已經完成，今天也就沒有什么任務，在辦公室里面瀏覽了一下關于裝飾行業的前景，就是了解到由于建筑裝飾裝修企業很大一部分規模較小，數量和資質參差不齊，濫竽充數的不在個別，相當一部分無設計與施工資質合格的單位在裝修市場上競爭混亂無序，搞顧預算，偷工頭料，工程質量差，還有企業與從業人員素質偏低，行業管理滯后，市場混亂，政策法規不完善。趙工回來后，我和他談及此事，他說這種情況他經常碰見，關鍵在于你怎么去應急處理。他和我說了以前他遇到過類似的情況的時候是怎么處理的，給我也有頗多的感觸，時間也不早了，一天就在這樣度過去了，下班了，收拾好電腦，臨走的時候，趙工說明天早點來，估計要出去量房。

建筑裝飾實習日記【十】

時間：3月10日 天氣：陣雨轉小雨

澳華公司可以在星期一到星期五隨便選一天休息。本來今天休息的，但是由于今天澳華裝飾有材料展會。今天，師傅告訴我說這個星期要教我怎樣去陪客戶買材料，畫一些施工圖，還問我以前有沒有畫過施工圖，我說在學校里面畫過很多，就是不曉得和實際的有沒有差別，他說：畫過就行，不會的`來教我，這下我心里就有些底了，澳華裝飾公司雖然的營規模不大，但畢竟也是武漢名聲較大的，它的預算都是通過自己編制完成的，而且都是必須通過通過網絡進行的。她先打開公司的預算表格，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關文件。輸完之后，就拿來了一些以前做過客戶的預算數據，根據這些數據。進行操作，雖然不是自己操作，但是師傅每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。我可以在這里學習在學校學不到的預算操作，今天的收獲真大!

建筑裝飾實習日記【十一】

時間：3月11日 天氣：陰轉多云

今天拿到了師傅說的一套復式樓的圖紙，我只要把圖紙打成電子檔案，再在戶型里面做出自己的布局罷了，我還是覺得很容易上手，師傅說，做的客戶滿意的話，會考慮讓我來做房屋的布景這些，畢竟從來沒有這樣將自己做的東西變成真的。因為之前在學校的時候保存了很多cad模塊。這些模塊可以直接在自己的cad里面運用，減少了制作的繁瑣過程，果真沒有多久我就把布局做好了，那個師傅看，師傅對我說應該多做幾個方案，這樣客戶有更多的選擇性，每個布局也是最好做個亮點，引起人的關注。

建筑裝飾實習日記【十二】

時間：3月12日 天氣：多云轉小雨

今天一大早，就和趙工陪業主去買瓷磚，業主是一個三十多歲的成功人士，據說也是從事和建筑行業有關的事情，天上淋淋下著下雨，但擋不住想裝修房子人的熱情，我們一起來到建材市場，里面的人摩肩接踵，一片喧鬧，建材市場非常的大，一眼望不到盡頭，什么樣的材料應有盡有，可以說是一一俱全。我自己都看的眼花繚亂。先陪他買了廚房、衛生間的防滑地磚。當到買木材的地方后，業主認真提取了銷售人員的講解后?？粗辛艘豢顑r格比較昂貴的紅木，不過真的是一分錢一分貨。這款木材光從色感就看的出屬于比較上等。由于業主臨時有事情，他委托我幫他把他看中的材料給定下來，今天感覺還是特別充實的，這是我第一次陪客戶去買這種東西，而且成功完成下來，還是特別有成就感。太色也不早了，請示完領導后，我直接允許提前回家。

建筑裝飾實習日記【十三】

時間：3月13日 天氣：小雨轉陰

今天，趙工讓我給米蘭映象一家業主哪里送幾張家具施工圖紙，來到這個小區，給我最大的感受就是里面一棟棟高樓大廈高聳在這樣一個喧囂的城市里面，小區的規劃布局也是非常的合理完善，來到23樓一家外面貼了澳華裝飾標簽的門。進去和工人門都在有條不紊的施工，我將圖紙交給了施工人員，便和施工的工人聊了起來，和這些閱歷豐富的人交流感覺很好，我還向木工請教，讓他教我，木工人很好，講的很仔細，我覺得今天收獲了很多，就這樣一天過過去了，木工說還有四天差不多就能完成了，我看著他的成果，不由得有些敬佩之情。，想想他們施工完全是按照設計師給出的圖紙和尺寸來做的，這也激勵我以后畫圖一定要非常認真。

建筑裝飾實習日記【十四】

時間：3月14日 天氣：多云

今天，跟趙工一起去感觀了他以前的一棟別墅，當我們到達后給我們開門的是一個四十多歲的女人，進入后映入眼簾的是璀璨奪目的大理石條紋，金黃色壁紙張貼整個空間內的墻壁，華美大氣的花紋彰顯著歐式藝術的魅力，多層次吊頂充滿氣勢感，軟包、金色一切不可缺少的元素重新組合、凸顯高貴之感，當我在一塊板材上面用手敲擊聽聽它的聲音時，趙工對我說：看一塊板材用的質量怎么樣，一般沒有多年的經歷，是很難分辨出來。他還笑著對我講，只要我認真、努力好好跟他學。到時候一定能夠獨擋一面。來到二樓主臥我看見了各種不同的家具與裝飾品，并且布局也非常合理，讓我想到了，如果圖紙畫的不夠仔細，這樣的工藝是非常施工。

建筑裝飾實習日記【十五】

時間：3月15日 天氣：多云

時間總是在不知不覺中從手中劃過，充實而愉快的十幾天就這樣結束了，留給人的只有回憶，今天還是在公司畫圖，現在我感覺畫cad不僅要有耐心，信心，更要細心，而且不管是平面布置圖，還是施工圖其實就是多次訓練，方法其實很簡單，就拿施工圖來說，確定繪制圖的數量，根據戶型的外形、層數、平面布置圖的構造內容的復雜程度，以及施工的具體要求的條件下以越少越好。還要注意比例，進行合理的圖面布置，要主次分明，排列均勻緊湊，表達清楚。這是我來澳華公司后通過畫多套圖紙總結出來的，只有多總結就能讓事情事半功倍。

建筑裝飾實習日記【十六】

時間：3月16日 天氣：小雨

今天師傅不在，師傅交代要把一份文件交給他，可是今天工作有點多，我忘了，后來經理把我叫進去把我批評了一頓，同事告訴我經理最討厭別人忘記他說的話了，經過這件事我就馬上買了一本記事本，記下當天要做的事，這樣就不會發生相同的事了。如果有時間我還會提前把要做的事做好，這樣就可以學更多東西了。也是的不管是在哪里工作都要將領導說的話放在心上，這樣不僅能讓人家更欣賞你，也為你以后踏入社會留下了一個好習慣。在社會中做事情，會遇到很多不同的人，他們性格，處事方式都不一樣，要想做好工作還要了解他們的做事風格，這是因為我們還初出社會還要更好的適應社會，很多東西我們都沒嘗試過，等到我們有更深的能力就可以讓別人適應我們。

建筑裝飾實習日記【十七】

時間：3月17日 天氣：多云轉陣雨

今天由于外面下著雨，本來今天要去工地的，后來師傅說今天下雨就改天吧!所以今天也就沒有什么事情，在公司里面和同事聊聊天什么的。慢慢的跟公司的人相處的還挺熟了，他們都比我大，經驗也比我豐富，有空的時候就會跟我說很多關于公司的情況還有做事情的時候要注意的一些事，使我在工作的時候少走很多彎路。公司里很多業務我都要熟悉，感覺很不輕松。好象腦袋都有點不夠用了，可能是在學校會相對比較輕松，現在還不習慣。但是越是這樣越要努力學習，這樣才可以更好的做好自己的工作。 在公司，不僅要有做事能力還要有很強的處理人事關系的能力，如果沒有這個即使有很強的能力也不能很好的做事，因為一個公司是一個很大的團體。只有大家很好的合作才可以使工作效率更高。 我要好好的培養這方面的能力。

建筑裝飾實習日記【十八】

時間：3月18日 天氣：多云轉晴

今天師父說讓我在圖紙上面標設計變更，我以前都沒有弄過所以不知道怎么弄，師父就先在圖紙上標了一下讓我看著，他讓我到時候標的時候就按照他標的那個格式來標，要標的特別清楚，因為這個設計變更到時候我們算圖的時候都要用的，所以讓我標規范一些，過了一會他標完了就我來標了，我先看了一下都是一些什么變更，主要是施工圖上柜子的尺寸，還有吊頂做法變更、窗戶的型號等。剛開始還沒有標的時候覺得這么一點東西一會就搞定了，沒想到真標起來還真是費盡，圖不僅要畫的標準而且字也要一筆一畫的寫，而且每套圖紙上面的都有，而且每套圖紙都不同，所以等我全部標完以后大概用了一天的時間，等全部弄好就下班了。

建筑裝飾實習日記【十九】

時間：3月19日 天氣：多云轉陣雨

今天上午又和師傅一起出去量房。并重新熟悉了工作流程，師傅與客戶談項目，我主要負責畫房型圖，然后量尺寸。并整理客戶資料和以前做過的圖紙，學習怎樣做預算，并向客戶報價。今天了解師傅是如何與業主溝通，以便學習與參考，怕自己以后獨立闖蕩，不知該如何面對;經過今天感覺到自己應該可以獨立完成整個過程;雖然感到筋疲力盡但還是覺得很滿足且充實，也同樣感覺到自己在學期間所學的東西很不夠用，要自己在實踐中不斷摸索以便提高，并相信自己以后會學習到更多的知識。熟悉工作環境，了解每項材質具體報價，及具體樣子;并了解工人施工一平米的單價，以及一個項目的單價。通過熟悉報價并看書學習鞏固了不少知識，了解裝修的整個流程，充實的一天學了很多新東西，并明白來到新地點就要從頭學起，懂得要在實踐中慢慢積累經驗才有所收獲。今天是我來澳華后感覺學習到的東西是最豐富的一天。

建筑裝飾實習日記【二十】

時間：3月20日 天氣：晴

今天是我實習的最后一天了，我的心情就象今天的天氣一樣。來到這里將近一個月了，在這段時間里，我從最初的僅知道課本知識的學生漸漸的成熟的像一個工程部的技術人員了。 要想成為一名合格的設計師，不僅要對圖紙各個部分位置尺寸和現場情況了如指掌，而且要對我國現行的規范所涉及的內容要求銘記在心，同時也要對現場的施工工序了如指，結束了今天的實習。也結束了本次的實習，在這短短的不到一個月中，對我的幫助的還是很大的。師傅對我的前一段實習作出了肯定。而且也希望我有時間再過來實習學習。通過這次實習使我知道了，我所學的知識是微不足道的，所以，我要繼續努力學習。

? 裝修實習總結 ?

本周是我在裝修公司實習的第一周，整個實習經歷讓我充實而又興奮。作為一個裝修專業的學生，我經常聽說實踐是檢驗理論的最好方式。這個實習機會給了我一個難得的機會，讓我親身體驗裝修行業的工作流程，深入了解材料選擇、施工過程和客戶溝通等方面。

周一早上，我懷著激動的心情來到公司。作為一個實習生，我結識了許多有經驗的師傅們，并迅速融入了他們的團隊。一開始我被分配到一個正在進行裝修項目的小組，這個小組由一名帶領和三名工人組成。我被要求觀察他們的工作流程，并且隨時準備提問題。

這一周，的任務是裝修一家新開業的餐廳。任務剛一開始，我被要求協助師傅們測量墻壁的尺寸，以便購買合適的建材。這個過程中，我學到了許多關于材料選擇的知識，例如不同類型的石膏板的用途以及在不同房間中選擇合適的地磚和木地板。師傅們非常耐心地回答了我的問題，并且給了我許多實用的建議。

隨后，我被要求學習如何進行墻面的防潮處理。這個過程中我了解到了墻面材料的特點和選擇，在師傅們的指導下進行了實踐操作。我發現這個過程相對復雜，需要仔細處理，以確保防潮層均勻且牢固。師傅們不僅傳授我技術上的經驗，還告訴我一些關于墻面裝修中經常遇到的問題和解決方法。

在這個項目中，我也有機會與客戶直接交流。一天，的小組被要求與餐廳的業主進行討論設計細節。在和他們交流的過程中，我學到了溝通的重要性，并且了解到如何根據客戶的需求進行裝修方案的調整。師傅們還教了我如何在討論中提出問題，以確保我能夠理解客戶的意見并將其轉化為實際的設計。

我還學到了許多關于團隊合作的知識。在裝修項目中，一個團隊的合作是至關重要的，每個人都有自己的任務和責任。師傅們教了我如何與工人們有效地溝通，以確保他們明白自己的工作內容和目標。我還學到了如何協調不同團隊之間的合作，以便工期和質量能夠得到最佳的平衡。這些經驗將會對我未來的職業發展有很大的幫助。

小編認為，這一周的實習經歷給了我很多寶貴的機會去學習和發展。通過實際操作和與專業人士的交流，我深入了解了裝修行業的方方面面。這個實習經歷不僅加深了我對裝修專業的理解，還鍛煉了我的技術和溝通能力。我相信這些經驗將對我未來的職業發展產生積極的影響，我期待著在接下來的幾周里繼續學習和成長。

? 裝修實習總結 ?

? 裝修實習總結 ?

<\/h2>一．施工安全：

進入施工現場必須要戴安全帽，以及不能赤膊，抽煙，酗酒，穿拖鞋等。

施工現場施工用線不得大于5米，5米以外需要使用電箱。

<\/h2>二．施工技術：

我仔細觀察過瓷磚的粘貼方法。

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測量放線——根據瓷磚吸水率吸水——拌水泥砂漿——瓷磚鋪貼

首先是先在墻上用紅外鐳射確定水平高度，然后用墨線在墻上拉出來。在墻上一個平面需要貼瓷磚的最高點上釘釘子，左右各一個，然后在釘上拉鉛垂線。在兩線之間拉水平線形成一個平面。用一個小塊的碎瓷磚，背面均勻涂上c32.5的水泥砂漿，貼在墻上來擬定一個貼上瓷磚后的平面，以這個厚度為標準，調整水平線，形成一個貼瓷磚后的一個平面，以后貼的瓷磚都是以這個平面為標準。在貼瓷磚的時候要按照圖紙上貼。

注意事項：

如果遇到墻角的位置，瓷磚如果必須進行加工，短邊的長度不得小于長邊的三分之一。

在貼瓷磚的時候要注意留踢腳線。

每貼完一片瓷磚都要把殘留在瓷磚表面的水泥砂漿清理干凈。

瓷磚貼的最高點一般是吊頂的最低點。

貼地磚的方法和瓷磚的方法類似，不過要注意地面的找平和泛水的做法。地磚下面的素土厚度至少要5cm.注意坡度的做法。

<\/h2>三．常見問題與分析：

1.下雨天，需要把所有的窗戶關上。

原因：由于窗框是木制等板材做成，進水受潮易發生霉變，變形，起泡，影響美觀及使用壽命。

2.我發現廚房，浴室沒有消防噴頭。

原因：原則上如果就近有水源的地方就不需要做消防噴頭。

3.酒店獨立衛生間門口的地面門檻門套出現滲水現象，開始有起拱，發泡。

原因：地面找平沒有做好，積水沒有都往地漏口方向滲漏

<\/h2>四．知識拓展：

1.仔細觀察了粘貼瓷磚的方法，我又考慮到選擇瓷磚時質量的區分。請教過瓦工，我有了一下體會。

辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質量好；也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內在穩定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間（比如衛生間、廚房），不會產生黑斑等問題。最簡單的檢測方法就是用一杯水倒在瓷磚背面，水漬擴散迅速，說明吸水率偏高，反之則較低。檢查瓷磚的表面質量，可以用硬物刮一下瓷磚釉面，如果留下痕跡，說明品質差；還要看看瓷磚的顏色清不清晰，憑肉眼看一下有沒有針孔，針孔容易堆積臟物，最后再觀察瓷磚的平整度，側面平直，鋪起來容易，效果也好。

根據生產流程中各產品達到的水準不同，國產瓷磚都可以分為優等品、一等品、二等品、三等品和劣等品，比如說，二等品就是在生產過程中因沒達到某一水準而降為二等品；三等品和劣質品也是這樣，只是它們未達到的標準比二等品還要多。

目前市場上優質的進口瓷磚絕大多數為意大利和西班牙的產品，這些瓷磚生產廠家注重質量，產品只有合格與不合格之分，而不會把產品分為很多等級。進口磚嚴格按照歐洲標準控制質量，歐洲標準中有許多嚴格的技術指標：長度誤差、直角度、邊角度、平直度、吸水率、彎曲強度、耐磨度、耐污度、耐酸堿度等等，每一塊都會經過這樣的技術指標審核，才會到達消費者手中，所以選購進口瓷磚時，可以將更多的精力放在磚的色彩、表面質地及風格是否與家中的裝修風格相吻合上面。

? 裝修實習總結 ?

第一周

本周，我開始了我的裝修專業實習。作為一個裝修專業的學生，我對于這個實習充滿了期待和激動。進入實習的第一天，我來到了一家大型的裝修公司。步入公司大門，我立刻被大氣而現代的辦公室所吸引。辦公室里面整潔明亮，工作人員們都在專注地忙碌著。

我迅速融入了這個大家庭，我的導師是一位經驗豐富的建筑師。他非常耐心地為我介紹了公司的情況以及本周我所要參與的項目。在我進入實習之前，我在學校學習了大量的理論知識，但實踐確實是對于我的一次挑戰。導師告訴我，只有在實踐中才能真正了解和掌握裝修行業的各個環節。

第二周

這一周，我開始參與了一個大型小區的裝修項目。我們負責的是整個小區的公共區域裝修，包括大門、樓梯、電梯廳等等。整個裝修項目非常龐大，需要我們精心組織和協調各個工種的工作。

第一天，我跟隨著建筑師到達了項目現場。我第一次看到了一個真正的建筑工地，充滿了噪音和灰塵，但這并沒有讓我感到害怕，反而激起了我的好奇心。導師讓我仔細觀察并了解每個工種的工作內容，例如泥瓦工、木工、電工等等。我看著他們忙碌的身影，被他們的技藝和工作態度所震撼。

接下來的幾天，我的導師讓我親自參與到一些簡單的工作中，例如刷墻、清理工地等等。雖然這些工作看似簡單，但對于一個剛入行的新手來說，卻是一次好的鍛煉機會。我學會了如何正確使用刷子，如何用刮刀整理磚縫等等。雖然一開始我經常出錯，但我始終保持著積極的態度，并不斷改善自己的技術。

第三周

這一周，我開始接觸到了室內裝修設計的環節。在導師的指導下，我學習了如何進行設計方案的制定，并學習了一些設計軟件的基本使用方法。在設計方案的制定過程中，我學會了如何在不同風格和功能的空間中進行選擇和搭配。我了解到，與工地上的施工相比，室內設計更需要我們對于細節的把握和對于空間感的理解。

我也參與了一些設計方案的調研工作。通過對于不同風格和色彩的研究，我能夠更好地理解客戶的需求，并將這些需求轉化為可行的設計方案。這讓我對于裝修設計產生了更深的興趣。我希望能夠學習更多關于室內設計的知識，并為客戶創造一個溫馨舒適的生活空間。

第四周

這一周，我的實習進入了尾聲。在這一個月的實習中，我的裝修專業知識得到了很大的提升，我也學會了很多實際的工作技巧。通過實踐，我更加深入地了解了裝修行業的各個環節，并對于自己未來的職業發展有了更明確的規劃。

在這一周的工作中，我跟隨著導師參觀了一些優秀的裝修作品現場。通過觀摩這些優秀的作品，我進一步認識到裝修行業不僅僅是一項技術活，更是一門藝術。裝修設計的目的是為了創造一個美好的家居環境，讓人們在其中得到舒適和愉悅。這使我更加堅定了自己未來發展的方向。

回顧這一個月的實習經歷，我深深感慨于裝修行業的博大精深。在這一個月的實習中，我不僅學到了實際的工作技巧，更學到了專業素養和職業道德。我希望在未來的學習和實踐中，能夠更加努力地提升自己的裝修專業技能，并為創造美好的家居環境貢獻自己的力量。

? 裝修實習總結 ?

裝修是一個復雜而又繁瑣的過程，它不僅需要耗費大量的時間和精力，還要考慮到眾多因素的影響，如預算、設計、施工、驗收等。通過認真的規劃和管理，我們成功地完成了這一裝修項目。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地總結我們的裝修活動。

我們制定了詳細的裝修預算。在裝修前，我們與設計師和裝修公司進行了詳細的溝通，確定了工程量和要使用的材料。然后，我們根據所需的材料和工程量編制了詳細的預算表。在編制預算表時，我們盡量減少了各項費用，同時保證了裝修質量和設計效果。這樣的預算表為我們后續的裝修工作提供了一個明確的目標和基準。

我們開始了設計階段。我們與設計師密切合作，詳細討論了我們的裝修需求和喜好。設計師根據我們的要求制定了整體的裝修方案，并提供了詳細的施工圖。這個階段的重點是把握好設計與實際情況之間的平衡，確保設計方案的可行性和實施性。通過多次修改和溝通，我們最終確定了最適合我們需求的設計方案。

設計階段結束后，我們開始了裝修施工階段。我們與裝修公司簽訂了合同，明確了施工工期和質量要求。裝修公司派遣了一支經驗豐富的施工隊伍到現場進行施工。他們嚴格按照施工圖和設計方案進行操作，保證裝修工程的質量和進度。我們每天都對施工現場進行巡查，與施工隊員進行交流和協調。在施工過程中，我們及時解決了一些問題和困難，確保了工程的順利進行。

我們進行了裝修驗收和細節處理。當所有工程完成后，我們仔細檢查了每個細節，確保裝修質量符合我們的要求。同時，我們邀請了專業的驗收機構對裝修質量進行檢測，確保其符合相關的標準和規范。在居住環境和功能使用方面，我們也進行了一系列的測試和試驗。如果發現問題，我們及時與裝修公司進行溝通，進行修復和改進。最終，我們對整個裝修項目進行了最終驗收，確保了工程的質量和效果。

通過以上的一系列措施和步驟，我們成功地完成了這一裝修項目。我們的裝修預算得到了合理的控制，設計方案和施工工藝符合了我們的要求，整個裝修質量和效果都達到了預期目標。更重要的是，我們在這個過程中學到了很多寶貴的經驗和教訓，對以后的裝修活動具有了更加深入的理解和認識。

通過這次裝修活動，我深刻體會到了一項裝修工程背后所包含的細節和困難。只有通過詳細的規劃和管理，精心的設計和施工，才能保證一項裝修活動的順利進行和取得良好的效果。我相信，通過我們的努力和經驗，我們將能在以后的裝修活動中更加得心應手，并取得更好的成果。

? 裝修實習總結 ?

9月17號

想辦法把客戶拉過來聽我說，雖然和我的師傅那么自信嫻熟、游刃有余，但是通過耐心的溝通解釋，客戶還是對我的解答表現出肯定的態度?？此坪唵武N售工作，很多時候業務知識本身是掌握的，但是我卻被不同的客戶五花八門的表述方式所困擾了。當客戶所提出的問題我不知道答案的時候也不應該從語氣上表現出焦急，因為如果被客戶察覺，他們便會懷疑整個公司的業務能力。

不過這個我慢慢的領悟到了，當遇到這種情況時，要鎮定地說：“請問您剛說的是這個問題是嗎?”這樣他或者提起同事在一旁聽到，就會教我如何去解決。經驗積累多了，自然就知道怎么隨機應變了?？磥?，銷售不僅僅是簡單的業務知識的問答，還是對我信息提取和加工能力及應變能力的考驗。

9月18號

因為我實習的時間不多，以及我個人的表現不錯。今天我的師傅把我安排到售樓部，叫我在售樓部去學著接待客戶，他還把接待客戶的整個流程告訴了我。特別他說的一句話讓我記憶猶新，感覺這和以前灌輸的知識完全不一樣：“來這兒買房的人都是有錢有勢的人，顧客固然上帝，但沒必要把客戶看的太高，更不能瞧不起自己，他們買房我們賣房，我們都是利益關系，顧客咨詢我們，就證明我們比客戶更了解房子，千萬不能低頭下視，因為我們的公司還是全國十大房地產開發商之一。

但是，做房屋推廣時我謹記“微笑、熱情、真誠”，實踐告訴我們，銷售中許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通就是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法。每個人都有被尊重的愿望，你重視別人，仔細傾聽別人的每句話，別人就會尊重你。這樣自己的意思不僅表達清楚了，而且還能明晰地知道別人的想法和內心感受。今天過得很充實，我覺得師傅能把他的工作安排給我顯示出了他對我的信任以及對我工作能力的肯定。

9月21號

我實習了二十多天，對于怎樣去推廣一個樓盤有了一定的了解。第一是根據樓盤所處位置作項目定位――開發成別墅、高層住宅、商業等。第二是客戶定位以純住宅為例――是針對哪一個年齡階段的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時候，盡量把我們所賣的房子的賣點信息傳達出去，比如老年人最想要的環境――綠化好、噪音小、醫療配套、健身場所如何等；中年人最想要的――交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關心的――房價、物業、娛樂場所。

只有這樣根據不同的人群的意向，讓他們知道，他們需要的東西我們都能提供，最后根據他們的經濟實力和喜好，給他們推薦戶型和樓層，這個是房地產營銷最重要的環節，這個環節之后就是給客戶辦理貸款、交房，售后服務。這是我今天實習回來作的一個總結，銷售這行業只能走一步學一點，必須在實踐中淘經驗，在經驗中慢慢的領會，最終才屬于自己，用起來才游刃有余。還有就是在整個社會和人生當中 “處處留心皆學問”要勤于思考、善于總結銷售經驗。這有些話是我們營銷總監告訴我們的，他能干到那個位置，可謂是很了不得，他也有他的過人之處，他說的每一句席話都會讓我有獲益匪淺的感覺，我覺得我需要的東西太多，還得繼續學習。

9月22號

今天是實習的最后一天，我們組又有一個客戶來公司簽訂協議、辦理貸款，能在最后一天看到我們辛苦勞動的成果，讓我內心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細細體味。在近一個月的實習生活中，我體會到要做一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件：

(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；

(2)對市場機會的敏銳分析能力，不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，是讓自己出于不敗之地的秘訣；

(3)完善的專業知識，房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。經紀人要對市場有全面的了解和研究；(4)溝通能力，一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者；

(5)學習能力，從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功；

(6)與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。

(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤客戶提供服務，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進工作方法，提升能力，才能抓住機會。機遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

? 裝修實習總結 ?

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