初中教師個人工作業績總結（實用17篇）

初中教師個人工作業績總結（實用17篇）。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

個人工作業績總結范文1

6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

個人工作業績總結范文2

回首20-年，有太多的完美的回憶，20-年本人來到-工作，可是唯有x年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。年初，我都是在經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

20-年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20-年度的工作?，F制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著-的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

個人工作業績總結范文3

一、工作總結

這段時間公司給我們制定的銷售額是x元，我個人的銷售額是x元，是完成了公司制定的銷售任務的，也超過了百分之x。我對自己的這個成績其實是比較的滿意的，因為跟上一個階段相比自己是有一些進步的，但跟其它的同事相比我又比較的落后了，所以還是不能驕傲的，應該要繼續的去提高自己。

在這段時間中自己也是學習到了一些銷售技巧的，我也明白了在工作中運用到這些銷售技巧對我自己的工作是有很大的幫助的，至少跟之前比銷售額是增加了不少的，所以之后也是要多去學習一些銷售的技巧的，利用技巧去幫助自己提高銷售額。

我也總結了一下自己在這段時間銷售失敗的原因，一些是自己沒有考慮到顧客實際的需要，一些是自己的沒能夠說服顧客購買我們的產品。知道自己失敗的原因之后我要做的就是從這兩個方面出發，去提高自己，之后不要再因為這兩個原因導致銷售失敗了。

二、提升計劃

在下一個階段中自己提升工作能力的計劃主要是從三個方面出發，具體如下：

1、多去學習一些銷售的技巧，以及跟顧客溝通和交流的方式，提升自己的工作能力，提高銷售額。多去向優秀的同事學習，看他們是怎樣去銷售公司的產品的，從中去找到一些經驗。

2、要根據顧客的需求去推薦合適的產品，而不是根據銷售提成的多少去推薦產品，這樣是能夠提高自己的銷售成功的比例的。只有是顧客需要的產品，他們才會產生購買的想法。

3、要在失敗之后去反思這一次失敗的原因，在之后不要再犯同樣的錯誤，就能夠減少自己失敗的次數。這樣是能夠為自己積累一些經驗的，而銷售是一個需要經驗的職業。

我相信自己在這個的工作中是能夠有進步的，我也相信自己會成為一個優秀的銷售。之后我是會繼續的努力的，讓自己在現在的基礎上繼續的提高自己的銷售額。

不知不覺，在-工作已經半年有余，在這上半年里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作?，F對上半年銷售工作加以總結。

剛進入-，對-地產的企業文化及-這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺-無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

由于進入-時所有的住房已基本售罄，唯有-在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

個人工作業績總結范文4

我于20-年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的-人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

x年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

個人工作業績總結范文5

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20-年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的半年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜野肽陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進半步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質量成績、效益和貢獻

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作業績有了長足的提高。

四、工作中的經驗

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面是在銷售時應該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來:當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

2、適時地接待顧客:當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。

3、充分展示珠寶飾品:由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識:顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

5、促進成交:由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

光陰似箭，日月如梭。不知不覺這一學期已接近尾聲，身為一名語文教師。我感觸頗多，我越來越感覺到書上僅有的知識遠遠滿足不了學生那一雙雙饑渴的眼睛，滿足不了他們如饑似渴的求知欲，現將本學期的語文教學總結如下：

一、課堂教學中，努力體現教育新理念，提高課堂教學效率。

課堂是學生獲取知識與培養力的主要陣地。這一學期，我在這一方面狠下功夫。為了上好每一節課，我課前認真鉆研教材吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式，激發學生的學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，形成群言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識。提高學生的能力。此外，注重鼓勵后進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣?，F在本班學生喜歡上語文課，學習興趣比較濃厚。

二、通過多途徑培養學生各種能力與習慣，促進學生的全面發展。

（一）運用多種途徑，培養學生良好的學習習慣。三年級也是學生養成良好習慣的關鍵所在。針對本班學生好勝心強的特點，我運用競爭機制，每人發一本競爭本，每日由值日干部做記錄，每星期評選一次給予星星獎勵。一個月后評選語文學習積極分子，這樣促進學生自覺守紀，養成良好的學習習慣。此外，每日組織一位小老師領讀，既培養學生的組織能力，又培養學生的朗讀能力經過一段時間的努力，本班學生上課熱情高漲，自我組織領導能力都得到了鍛煉。

（二）通過多種方法，培養學生愛閱讀課外書籍的良好習慣，提高學生的寫作能力。三年級是學生寫的正式開始。首先為激發學生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話、想象文為主，合三年級學生的思維特點，另外，積累大量的語匯是寫好作文的關鍵。我充分利用課前一分鐘借助故事，作文佳作，讓學生邊聽邊記好詞好句。平日每天輪流，一位學生在黑板上摘錄好詞好句，要求其余學生讀讀記記。平時還經常組織學生到圖書館閱讀書籍。經過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加，寫作能力也有了比較明顯的提高。

（三）加強寫字指導，提高學生的寫字能力。三年級的寫字教學往往被老師忽略，本學期，我重視了學生的寫字習慣的培養，課堂中注意提醒，利用習字課對學生進行寫字指導，課外嚴格要求學生認真書寫，養成良好的寫字習慣。

三、加強培優輔差工作，促進全體學生得以發展。

本班學生存在著差異，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發展，我抓兩頭，扶中間注重培養優生的特長，同時，在班中成立互助小組，利用結對子形式，以優生來帶動差生

課外加強輔導工作，課堂中創設機會，給予鼓勵，樹立后進生的信心，培養學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。由于自身的能力有限，教學的經驗的不足，本學期在教學中還存在著不少的問題，主要有：

1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。本班學生生性活潑好動，其中有一些學生在習慣方面存在著的問寫字習慣很差，寫字姿勢正確，不能自覺地完成作業，還有個別學生字跡潦草。還有的學生作業不能按時上交?；蛴龅诫y題沒有堅強的意志，不會主動克服解決。

2、寫作方面水平差異太大。班中學生的寫作興趣比較濃厚，但優生與差生的差異比較大。導致全班學生的寫作水平發展不夠均衡。在今后的教學中，應該加以克服?？傊緦W期來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養?？傊緦W期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自班主任是一個班集體的靈魂。

一個學期將要過去，本學期本人能注重在研究中學習教學理論，積極參加各種教研活動，經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學業務水平。每節課都以最佳的精神狀態站在教臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照新課程標準施教，讓學生掌握好語文知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養學生良好的品德和高尚的人格。能做到認真批改作業，布置作業做到精練，有針對性，有層次性，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題進行分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

在教學方面，我認真學習《語文課程標準》。課程標準是現行教學的總體思路，它致力于全面提高學生的語文素養，正確把握語文教學的特點，倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程，在反復研讀《課程標準》的過程中，我有所感悟，把理論運用到課堂實踐上，有很大的收獲。下面主要說說我對新課程的體會。

1、創設平等、和諧的課堂氛圍。

教師在新課程中最大的是角色的變化，教師將不再只是知識的傳授者和管理者，而是學生發展的促進者和引導者。在新課程中，學生的學習方式從傳統的接受學習向探究學習轉變，而教師的工作就在于幫助孩子們確定適當的學習目標，并確定和協調達到目標的最佳途徑；指導學生養成良好的學習習慣，掌握學習的策略；創設豐富的教學情境，激發學生的學習動機和學習興趣，充分調動學生的學習積極性。在教學活動中，教師與學生是平等的，不是服從與被服從的關系，教師應尊重每一個學生，多一些鼓勵，促使他們生動活潑、主動地學習。只有在民主、平等、和諧的氣氛里，學生的思維才可能處于積極主動的活躍狀態，才能把緊張的學習過程轉變成愉快的學習活動。生動活潑、積極主動的`課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發出學習的無限熱情和創造愿望，使他們全力以赴地投入學習，增強學習活動的積極性。

2、采用富有生活氣息的教學手法。

3、結合多元智能更好理解文本。

智力作為一個整體，是認識活動的綜合能力。通常人們的認識活動并非一種而是幾種智力在相互作用。學生的學習也是各種智力相互影響、相互作用的過程。因此，不能只用認識智力去衡量學生的能力，而要切切實實地去培養和開發學生的多元智力，使教育教學真正地面向全體學生，培養出全面發展的創新型人才。而傳統的課堂教學大多以教師的語言傳遞為主，結合聽說讀寫，這樣做容易發揮教師的主導作用，在短時間里使學生掌握系統的文化科學基礎知識，形成基本技能技巧，并進行思想品德教育，促進語言、數學智能的發展，但容易忽略其它幾項智能，諸如學生個性素質的開發、潛能資源的發揮、創新能力的培養一直受到忽視。這個問題已經受到許多老師的高度重視，我嘗試借鑒了了兩個做法，發現效果還挺好的。

4、根據不同的教學內容和教學對象采取靈活多樣的教學方法。

我在備課時認真鉆研教材，熟悉課程標準后，再換個角度想，如果我是學生我喜歡以什么樣的方式來學習新內容。想出幾個方案，在課堂上針對學生的具體情況來選擇不同的教法。把寶貴的課堂時間還給學生，讓他們在自主學習的廣闊天地里，享受陽光，吸取自己所需要的知識，在不知不覺中完成教學目標。

本學期取得了一定的成績，但也存在一些問題，如個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正，有一些學生寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業，有少數學生字跡潦草，有的學生作業不能按時上交。學生寫作方面水平差異太大。在今后的教學中，將不斷完善，百尺竿頭，更進一步。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

俗話說“興趣是最好的老師”，有了學習的興趣，孩子們學起語文來才會有勁。尤其是對于這一屆三年的孩子來說更是重要，他們的基礎很是薄弱，有些孩子甚至除了名字就不認識幾個字，還有的孩子拼音一個都不會，更有些孩子完全不知道如何寫作文。對于六年級的孩子來說，語文的難度也增加到了前所未有的難度，尤其是很多孩子在老家學習，父母不在身邊，爺爺奶奶關心不了他的學習，于是基礎一塌糊涂，轉入廣州之后可能又換了幾個學校，生活不穩定，學習就更加不穩定。無論從成績還是從行為習慣上來看，大家的差距都比較大。如何能夠將這些學生的學習興趣提上來，還真是個大難題。

為此，在備課方面，我花了很多心思，利用多媒體課件，搜索與課文相關的視頻，大大吸引了孩子們的眼球，他們的思維得到了開拓，眼界慢慢開闊起來。課堂上，我會設置一些游戲環節和討論環節，讓每個孩子都學會思考、學會表達。每節課會留下8分鐘左右的時間給大家做相關筆記，讓他們學會總結，如何將知識融會貫通。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

時間過得真快。一個學年的教學工作匆匆結束。回首學年的工作，覺得教師這個職業既辛苦又充實，同時也收獲了幸福。本學年的表現總結如下：

I.思想方面

我可以嚴格要求自己，堅持每周政治學習和商業學習，緊緊圍繞學習新課程、建設新課程、嘗試新教學方法、不斷更新教學的目標概念。注重學習新課程標準與構建新理念的有機結合，把學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視學生獨立性和自主性的培養和發展，取得了良好的效果。同時，我也能經常抽出時間堅持自學政商，做好節選和記錄，不斷提高思想意識和業務水平。工作中能自覺遵守學校規章制度，遵守勞動紀律，每天早到晚退，專注教育教學工作，沒有遲到早退現象。能起到很好的示范作用。我也有良好的合作精神，能與同事和睦相處，有明確的教育目標，態度端正，能刻苦學習，教育院長認真負責，對學生充滿愛心，有奉獻精神.

2.教學方面

1.為了圓滿完成教學任務，有計劃、有組織、有步驟地開展教學工作，我能夠認真細致地備課，認真學習課本，查閱各種資料多方面，力求深入理解教材，準確把握難點。在制定教學目標時，可以根據教學內容和班上學生的實際情況，制定擬采用的教學方法，認真編寫教學計劃，不斷總結經驗教訓。

2.課堂是學生獲取知識、培養能力的主要陣地。這一學年，我在這方面努力工作。根據新課改的精神，學生的學習要體現自主性、探究性和合作性。因此，在我的教學中，我經常根據學生的學習情況靈活調整課程內容，讓學生表達自己的觀點，完成自己的探究，真正體現自己的自主性。為了使學生保持旺盛的學習動力，教師還必須探索自己的教學方法，不斷更新教學理念和教學理念，真正與時俱進。在教學中，我有時用閱讀代替口語，感覺很自主；有時我鼓勵學生表達自己的觀點，表達自己的觀點；有時我會用一些獨特的方法來調動學生的學習積極性，注意自己的教學語言。有趣，引人入勝，吸引學生并提高他們的注意力。運用生動活潑的教學方法，激發學生的學習興趣。鼓勵學生主動發言，以學生為主體，構建探究式課堂模式，探索教材和學生嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識。提高學生的能力。此外，我們注重鼓勵后進生，為他們提供更多的機會，讓他們也能取得進步，產生強烈的學習興趣。目前，這個班的學生在課堂上以聽課為主，學習興趣濃厚。

3. 知識是時間積累的，只有在學生的知識積累到一定程度后才能使用。為了拓展學生的知識視野，班上不僅設立了圖書角，還號召學生把家里的書帶到學校。他們互相交流閱讀，并鼓勵學生從學校圖書館借書。在學生閱讀量增加的同時，學生肯定也收獲了很多。

4.加強課外輔導，注重分層教學。從而使不同層次的學生得到相應的提升，滿足不同層次學生的需求，同時加大對后進生的輔導力度。不僅限于對學生的知識輔導，更重要的是對學生思想的輔導。首先，它幫助他們敞開心扉，讓他們意識到學習的重要性和必要性，讓他們對學習產生興趣，提高學習成績不佳者的成績。

三、做好學校院長工作

強化服務意識，對學校負責。作為教育的院長，要正確定位自己，盡量做好校長的助手，做好以下工作：

1、在校長的指導下，制定學校的教育教學工作制定工作計劃，組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、更有成效，注重總結教育教學經驗。

2、制定教學工作的相關規章制度和檢查考核制度，負責教學工作的期中抽查和期末考核。

3、組織、指導和審核各年級教育活動計劃，各教研組教研計劃，組織全校教育教研和經驗交流，組織測試和質量分析，領導和指導教研組的工作。

4.關心全體學生的全面發展，安排興趣小組活動，組織學生課外活動。

5、組織備課、聽課和評課，負責指導各類科研教研組的工作，審核教學計劃，組織教研活動。協助分管領導負責學校各房間的管理工作。

6、協助校長做好學校學海建設。積極帶頭捐款，認真記錄建設的每一個過程，做好相關物資的征集工作。

作為學校的院長，我在學校有一定的責任，也感受到了一定的壓力，但幸運的是，我一直很高興與學校的每一位老師合作。是大家的辛勤付出，使我校的教育教學一一創造了輝煌的成績。在中心校舉辦的學末年終統一考核中，我校共有17個學科獲獎，獲獎率為60.71%，位居全鎮第一。為學校的發展奠定了基礎，我為學校里的每一個人感到驕傲。我也期待著明年保持輝煌。

這個學年，我和同學們在一起，感覺生活過得真快，雖然每天都很忙，但是我很忙很開心，以后會更加努力。努力工作，揚長避短，不斷完善自己，提升自己。爭取更大的進步。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

xx年的秋天，我成為了xx特崗隊伍中的一員，來到了xx中學，成為了初中一年級的英語教師。時間過的真快，我在這已經工作一年了，在這一年里，讓我感同身受的是來自每一位領導和同事們給予我們的信任、關心、支持和幫助，也讓我在這一年的教學工作中慢慢成長了。為了更好的做好今后的工作，我從德能勤績四個方面對我一年以來的工作業績總結：

一、品德和師德方面

在踏上工作崗位之前我就認真的學習了《教師法》《義務教育法》等等，參加工作以來，服從領導的工作安排，積極的參加各種會議和學習培訓，把自己的精力和能力全部用于學校的教學過程中，并自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象，在學期結束時，獲得學生給老師評分的最高分，跟同學們呢一起學習，一起成長，在教學中做他們的良師，在生活中，做他們的益友，遇到困難時主動的找到我尋求幫助，這也是我在工作中獲得的最大的安慰。

孔子說：三人行，必有我師。特備是對我這個剛剛從事教學工作的年輕老師來說，學校領導和同事們給予我了非常大的幫助，我也在聽課中提高自己，反思自己的教學方式方法。

二、業務學習和工作能力方面

我擔任的初中一年級的英語教學，而我們使用的教材是第一年在xx地區使用，所以對于學生和老師來說都是全新的陌生的，因此在新學期開始，縣里領導特地請來了省里的名師對我們進行培訓，從這次培訓中，我學到了很多東西，給我在實際的教學工作中提供了很大的幫助，根據學生們的實際學習情況和課本的特點，采用正確的教學手段，把新課改的要求體現到了教學中去，在學期考核中，學生們考出了理想的成績。

第二學期，我又參加了縣里骨干教師電子白板應用培訓，在培訓期間，和全縣各個學校的同事們研究白板的使用技巧，互相學習，順利的完成了培訓工作，回到教學崗位后，運用培訓期間所學的知識，使用多媒體，直觀、形象的方式授課，大大的吸引了同學們的注意力，培養了同學們對于英語學習的興趣，開闊了他們的視野，教學效果取得了很大的提高。

三、工作態度和勤奮敬業方面

我熱愛我的工作和我的工作對象，這一年來，我嚴格要求自己，從不因個人的私事耽誤工作。平時吃住都在學校，方便了教學，也對于學生的生活給予了很大的幫助，課下常與學生們交流，時時關心他們，生病時帶他們拿藥，打針，給予他們溫暖。

四、工作業績方面

剛踏上工作崗位時，由于我教學經驗不足，加上農村孩子小學的英語底子差，導致成績總沒有預期的理想，后來，在同事們的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極的聽優秀教師的課，找到自己的不足，不斷的學習改正，對一些成績不理想的同學在課后給他們單獨補課，輔導，鼓勵他們。經過和同學們的努力，培養了一批英語學科的尖子生，每次考試的總成績和個人成績都在年級名列前茅。在今后的工作中我會更加的努力，爭取做的更好。

教育工作，是一項常做常新，永無止境的工作。在以后的教書育人的道路上，我會用心去教誨我的學生，我會用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的視野，讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

__，男，預備黨員，一名物流學院普通的專職教師。我于20__年6月畢業于北京科技職業學院7月參加工作至今，我的工作表現一直保持穩定，在現代物流學院負責實驗室管理和實驗室的日常教學工作，我在物流公司的工作經歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學習，掌握最新的物流知識，為我在物流實驗室的工作提供了良好的基矗在各級領導的支持和全院職工的配合下，將我物流學院實驗室的工作短短的八個月推上一個新臺階，得到了各級領導的肯定。下面，我重點就物流實驗室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結如下。

我的工作都是圍繞著評估開展的，按照領導安排，我主要職責是實驗室的管理包括日常的安全和實驗室的機器設備的維護保養維修工作以及物流學院05級校設本科7個班和05高職3個班的物流實訓課程的教學工作，此外還有搞好相關服務。在工作中，我始終堅持政治理論和業務知識的學習，不斷充實自己，一直以來，自己能夠積極參院里政治理論學習，除此之外，我還結合自己的業務工作，閱讀了有關物流方面的書籍，如供應鏈管理、運輸管理、倉儲管理、采購管理、配送管理、會計學等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓。在工作中還堅持向實踐學習，向有經驗的同志學習。在實踐中逐步豐富自己的業務能力，提高自身素質，為提高工作質量奠定了良好的基矗。

物流實訓教學工作是一項專業性很強的工作，實操是目的，實操是前提，沒有良好的實操技能，就失去了教學工作的價值和作用，而我們物流學院的現實是沒有實操得場地要把實訓課程拿到課堂上來講，這樣給我們的教學工作贈加了很大的難度，我始終堅持工作就是物流實際工作的觀念，以一切使學生學會一切滿足教學為標準，以一切貼近實際作為工作的出發點和歸宿，在實際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價錢，為了能設計出讓學生看的到聽的懂學的會的實訓課程有多少個通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當我看到規范有序的教學工作能為學生能帶去物流實用的實訓課程訓練時，心里感到無比的欣慰。

在履行崗位職責方面，根據上級提出的要求，我積極探索物流實訓教學的新模式，對歷年來我院的理論教學的成功和失敗經驗進行總結。對物流實訓課程的設置和安排進行創新。

我們物流學院以前沒有開設過實訓課程，以前我們其他的專業也沒有成熟的經驗給我們借鑒。在院長的帶領下我們在實踐經驗缺乏，課程設置經驗不足的情況下，我們物流實驗室在院長地帶領下對物流實訓課程流程創新，并繪制成圖表有運輸功能說明1張、運輸實訓流程1張、倉儲功能說明1張、倉儲實訓流程1張和綜合實訓1張。豐富了教學能容提高了教學工作質量，受到了領導的好評。

實驗室剛剛建立可以說是什么都不健全，我們完成了實驗室的相關管理制度的建立歸檔，共完善相關管理制度和具體的崗位要求15項相關材料。

根據洛捷斯特的兩套軟件：1、運輸管理系統;2、倉儲管理信息系統。完成的2008版實訓大綱的修改，和2008版的實訓指導書的編寫。新版的地實訓指導書按照供應鏈管理功能設計由16個實訓項目和來源于企業的20個實際問題場景組成。其中我個人完成了倉儲實訓指導書的編寫和20個情景的設計。

隨著我?！叭?、三方略”的實施，加之10月面臨著評估可以預料我們物流學院的實驗室工作將更加繁重，要求也更高，我們的工作不能來一點虛的每一個地方都要經得起專家和領導的檢查。在我們明確了物流實訓教學的方向和高職的特點的基礎上我們的實訓目標是物流作業、管理的一線技術人員。為此我們將實施“平臺+模塊”的課程設置在課時允許的范圍內將實訓的項目分類根據學生特點和實際需求調成組合符合學生特點的教學內容和學習方式。

在新版的實訓報告的設計上得到了院里領導的大力支持。在5月30日的市教委的市級師范實訓基地的檢查中得到了市教委專家組的好評。在同專家交流的過程中提到物流的實訓報告不能在按照著理工科的常規的實驗報告的形式和模式。要設計和創新出符合物流實訓要求的實訓報告，這點得到了專家的認同。這個也是我們下一步的教學改革的一個方向。

以上就是我對我的工作的階段性的概括和總結，我的工作的成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領導能給我知道方向、批評指正?？傊抑艺\于黨的教育事業，全面貫徹學校的“三、三方略”。愛崗敬業，求真、求實、求新。

本人自上班以來，一直注重自己的業務知識和操作技能學習，從一個普普通通的運行值班人員逐漸成長為運行值長。水輪發電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發電機組安全可靠穩定運行，效率最高，發電量最多，耗水量最少，事故發生時保證損失最少是水輪發電機組值班的技術核心。因此，水輪發電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統安全、可靠、經濟運行水平的根本保證。 根據對水輪發電機組值班的嚴格技術要求，我在業務技術上刻苦學習，努力追求新知識、新技術，并取得可喜碩果，多次獲廠內理論知識和操作技術能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎，20__年在競爭正值班理論考試和實際操作考試中以高于第二名36分的成績取得第一。20__年在競爭運行值長的崗位上脫穎而出。____年又在公司舉辦的安全知識競賽和安全征文活動中雙雙榮獲一等獎。

由于不斷的學習和進取，自己的水輪發電機值班技術日趨成熟和完善，能針對機組運行中的問題進行判斷，分析和處理，提出較好的技術改造和合理化建議。比如針對大機組的直流系統可能出現的運行不可靠，建議從小機組直流系統放一備用電纜至大機直流系統，這樣既保證了大機直流系統在異常狀況下的運行的可靠性，又使得小機組的直流備用容量得到充分利用。

作為水輪發電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業中充分發揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善工作流程，使其規范和準確標準化。在技術工藝革新中我通過自己多年的操作經驗結合操作規程在班內作了如下工作：提高運行人員操作要素;保證巡回檢查質量;消除生產薄弱環節與人為事故;闡述運行人員怎樣防止誤操作;更多的發揮班組“內聚力”提高工作效率。

在技術管理工作中，每年自己都制定出班組技術培訓年計劃、月計劃，主持班組的技術考問講解，設備異常分析，提出事故預想，組織反事故演習。在生產中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業情況、定值修改、調度命令及調度運行方案、設備運行方式，設備更改等技術工作逐一歸檔管理，并參與本廠20__年本廠運行操作規程的修訂工作;幫忙擬定過大型事故演習方案，協助修改班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續實現5年生產無事故的優秀生產工作成績，并多次獲得獎勵。在技術管理工作中，自己對水電站的整個生產流程的技術管理流程有較強的了解和管理能力，能針對水電站的各個生產技術環節提出自己的看法和技術要領，能提出本班組生產計劃、班組規劃，生產重點、組織措施及技術措施，能抓住生產季節不同的技術要領，具有較強的班組管理綜合能力。

在培訓工作中，自己注意抓好值上的技術問答、反事故演習、事故預想、異常分析。并共帶過3個徒弟，并在集團公司組織的“師帶

除認真提高自己的運行水平外，自己虛心的向檢修的同志學習，重新拜師學藝，積極參與水輪發電機組檢修、一次設備檢修、二次設備檢修、保護調試、微機監控等各種檢修維護工作，使自己的理論與實際相結合，在業務素質上大大的提高到了一個新的臺階。

學習是無止境的，只有不斷更新知識和技術，才能跟上設備自動化日益發展的需要，只有永遠不斷的努力學習，追求知識，技術的高層次，才能滿足水輪發電機組安全、穩定、經濟的運行。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

不知不覺中，我教學生涯的一年已經過去了。應該如何處理老師和學生的關系，如何適應自己作為一名教師的心理上的轉變，如何擺正自己在教學和學校生活中的位置，一直是我這一年來苦苦思索的問題。

在我校的中專英語教學中，教師要培養和保持學生較濃的學習興趣，應該把握良機，渲染英語課堂氣氛，引發學生的興趣和求知欲;充分研究教材，認真備課，在各教學環節中增加趣味性;注重“以人為本”，發揮學生主體作用;建立新型師生關系，重視師生情感交流，培養興趣;開展內容廣泛、形式多樣的英語課外活動等。興趣是最好的老師。一個成功的英語教師要在教學中有意識地培養學生對英語的持久興趣，激勵學生不斷處于較佳的學習狀態之中，使他們對英語樂學、善學、會學，學而忘我，樂此不疲。因此，課堂教學手段必須不斷更新，用靈活多樣的教學方法，組織學生進行廣泛的語言實踐活動，通過多種手段激發學生實踐的熱情，加強對學生學習英語的興趣的培養，讓學生變興趣為參與實踐的動力，為語言實踐活動提供源源不斷的動力。

一、把握良機，渲染英語課堂氣氛，創造一個輕松愉快的學習環境，引發學生的興趣和求知欲。

我帶的是中專一年級，班主任也是年輕的老師，所以我們之間的共同話題很多，可以就學生以及班級工作互相切磋。中專生這個年齡的特點是：愛說愛動，自我約束、自我控制能力不強，如果教學中忽視這些特點，單純沿用傳統教學模式，使用傳統教學方法進行機械地講解，把他們純粹當成知識的容納器，填鴨式地問他們灌輸在他們眼中枯燥無味，冷冰冰的語法、詞匯，他們便不感興趣，因而也就談不上學習的積極性和主動性。目前，中學英語教學質量不佳，恐怕這是一個主要原因。學習需要興趣。就某種意義上講，學英語就更需要興趣。如何激發學生的學習興趣，并保持它，使之成為他們學習的動力，正是趣味教學考慮的出發點。

新生大都不喜歡主動回答問題，課堂氣氛稍顯沉悶，聽力和口語也都相對比較薄弱。聽不懂就更無法主動學習，克服這個英語學習上的攔路虎迫在眉睫。為了提高大家的聽力和口語我要求學生作值日報告“Duty Report”：每堂課給學生3分鐘朗讀小故事、小幽默或是自己的經歷，說者鍛煉口語，聽者鍛煉聽力，并由老師總結發問。一開始的幾堂課我嘗試用全英文的方式授課(內容是對話，比較簡單)來對我班同學的英語水平摸底，但課后學生反映接受有困難，聽課效率不會很高。通過找學生個別談話以及讓學生寫自己學英語的困難和對英語學習的期望等方式，我對同學們英語方面的弊病有了一個粗略的了解。對講課方式和步驟也進行了相應的調整：由原來的全英文授課變為中英各半，課文前的導入部分自己設置問題，課后帶領學生聽磁帶以鍛煉聽力。

其次，隨著授課方式的改變，中文多起來了，我也漸漸放下了一開始異常嚴肅的面具，利用畫畫和身體語言把習題中的錯誤問題表現出來，使學生們更容易認識到錯誤，并加深印象，另一方面，講一些與課文相關的西方國家的風俗習語，增加學生對英語的興趣，同時增加幽默在課堂教學中的應用，并適當地加入一些大家耳熟能詳的成語、諺語、典故甚至廣告詞，比如“As e?It’s……”的句型，學生特別用功，教學效果十分理想。相反，我沒有認真備課的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真備課對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。

備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。

英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不原學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學改英文名，盡量多講一些關于英美國家的文化，生活故事，近來更幫部分同學交上了”penfriendinAmerica”，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優秀的同學很有好處。

因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。例如在七班，我把這批同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平;第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環境，才會立下心來學習。只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。

英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發現問題及時糾正。課后發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。

期中考和期末考是考察每位同學在本學期的學習成果，因此應該予以重視?？荚嚽斑M行有系統的復習，考試后進行學科總結。從中段考試可以看出兩個班的平均水平相當，八班的差生面相對較大。所以在中段考后的時間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導上，特別是八班，以縮短差距。另外，還發現學生的綜合能力不夠強，所以以后的教學中要加強這方面的訓練。讓學生輕松學，容易掌握。而期考結果證明，適當輔導差生對班的整體發展有很大幫助。

經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。

以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

1.革新成果

表彰獎勵：

（1）、在1997年聚丙烯二車間建設期間，我認真地學習整個裝置的生產流程圖，并與建設裝置的民工們交流，仔細地觀察裝置的每一個設備，每一條管線是如何安裝上去的?？梢哉f，聚二裝置是我一天天看著建成的，對裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心里也嘗到到了一點點的成就感。為此車間研究決定，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現，給予記三等功的獎勵。這同樣也激勵著我繼續努力奮進的信心。

（2）、新裝置開工后，我擔任了五班的班長，常與班員討論一些技術性的問題，并把一些裝置運行過程中出現的問題及時記錄下來，并且分析出問題發生的原因，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經驗。1999年是開工后的第二年，各個設備的運行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩地生產，受到了車間的好評。我也因此獲得了本年度優秀班組長的榮譽稱號。

（3）、20xx年裝置需要進行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由于在檢修過程中的出色表現，廠工會又一次給予三等功的獎勵。我不驕不躁，在以后的工作中更加細心，將每個細小的問題都要斟酌好長時間。

（4）、有人說天有不測風云，這話不假。在20xx年5月17日，裝置突然停電，從而導致各個電機設備停車。我意識到停電之后最文秘網重要的一個設備就是特護設備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后，整個環管的流動失去了動力，從而導致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內重新啟動的話，就要甩掉大環管中的物料。當時我果斷的決定，緊急向環管注射co后排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時細致的工作和扎實的基本功分不開的。

(5)、由于我管理得當，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風。每個班員熟悉自己崗位的工作，也有很強的責任感。使得生產能夠安全平穩的進行，20xx年，我被評為廠級先進生產工作者的稱號。我認為，我取得這樣的成績與上級領導的指導和班組成員的共同努力是分不開的，在這里我要感謝他們。

（6）、20xx年一季度，我被評為車間級的優秀管理能手。這也說明在工作能力提高的同時，我的管理能力也上升了一個水平。

2.技改技措

qc成果及合理化建議：

20xx年，聚二裝置為了提高產量，決定擴能改造。我與車間的技術員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮氣鼓風機和旋轉下料閥平均每個1.5個月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時減少1.8噸，產生的副產品可以包裝利用，經計算，此合理化建議在全年能產生7.28萬的經濟效益。此建議最終獲得了廠部的批準。因此在裝置改造的操作優化的過程中，我也作出了自己應有的貢獻。

安全生產：

在安全生產方面，我負責排除的安全隱患不勝枚舉。例如在20xx年1月11日，我班夜班時大雪紛飛，我在裝置巡檢時發現丙烯的兩個脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識到這是個嚴重的安全隱患，馬上通知班員聯系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。

3.培養業績

自己工作了這么多年，也積累了一些工作經驗，每當與班員們閑聊時，我總是有意無意地拿出自己的經驗與班員分享。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作；另一方面，他們也不會走許多彎路。這也避免了安全事故的發生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。

基層建設創新的著力點是班組建設。班組是全廠的“細胞”，承擔著生產運行、安全環保、現場管理、績效考核及各項規章制度的組織落實等任務，是企業的前沿陣地。因此班組建設出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設也是我的義務，更是我的職責。這其中包括班員的思想作風、業務素質建設和車間工作任務的落實等多項任務。同時我也按照“安全生產好、團結協作好、基本功訓練好、工作業績好”的要求，不斷對班組成員進行標準化、制度化考核。

在新進廠大學生的培養方面，我也是很細心的指導他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學習應當結合裝置本身，與現場一一對應起來，如果流程圖與現場有不同的話，說明現場的不同之處是后來為了優化生產而加上去的，對于不同的地方要弄清楚為什么修改，修改之后又什么優點等等。我建議他們在學習的過程中，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應當多問幾個師傅，因為同一個問題，每個人認識的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導他們。結果他們不負重望學到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項比賽中，都取得了令范文網人滿意的效果。

總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到成績榮譽只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業知識，加強自我修養，提高業務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有所發展，我們著重“抓兩頭，帶中間”。注重拔高優生，培養優生。讓優生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待后進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上多給他們創設發言、表現的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。還在班級里精心安排學生座位，在放學回家后成立學習小組，開展“一幫一”的活動。這樣，形成了先進幫后進，后進學先進，先進更先進的好的風氣，學生的學習成績都有所提高。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

對我來說，是加強學習，克服困難，開拓業務，快速健康成長一年，這一年對我職業生涯塑造意義重大。我從事代發工資崗也已整整一年，在領導帶領與指導下，我學到了很多業務知識和做人道理，從中體會到酸甜苦辣也是最深刻。領導在工作各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我弱點，但是領導仍然對我給予充分鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進而能夠更有針對性學習、改進，并不斷進步。

第一，在思想與工作上，我能夠更加積極主動地學習招行各項操作規程和各種制度文件并及時掌握，各位同事敬業與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學到了很多書本以外專業知識與技能，也更加深刻地體會到團隊精神、溝通與協調重要性，同時為自己在今后成長道路上積累了一筆不小財富。在工作方面，我有強烈事業心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實領導分配每一項工作與任務。日常我時時刻刻注意市場動態，在把握客觀環境前提下，研究客戶，通過對客戶研究從而達到了解客戶業務需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身努力來維護好每一位客戶。

第二，在技能方面，我個人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終保持著良好工作狀態，以一名合格招行員工標準嚴格要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業務技能，使自己能在平凡崗位上為招行事業發出一份光，一份熱。

對我個人而言，點鈔技能已經超額達標，但是加打傳票和打字與熟練同事相比還有一定距離，因此，我利用一點一滴時間加緊練習，因為我知道，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己業務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好為廣大客戶提供方便、快捷、準確服務。

第三，在日常工作生活中，我能夠及時地融入到招行這個大家庭中，積極面對工作，與大家團結協作，相互幫助。在實際工作中，無論從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，創造出更多非凡業績。

第四，服務方面。銀行做為服務行業，除了出售自己有形產品外，更重要是出售其無形產品——服務，銀行各項經營目標需要通過提供優質服務來實現，由此可見，服務是銀行最基本問題。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業金融機構法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力需要。

每一天我都被同事們微笑所感染，被同事們滿腔熱情所打動，招行服務處處體現著“客戶第一”理念。在招行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務工作本質要求，更是銀行服務宗旨，是經過激烈競爭洗禮后理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界現實要求。銀行就像生活，偶然發生小插曲，客戶輕輕一聲“謝謝”，燃起了心中激情；客戶不解抱怨，需要是耐心講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細心地對待工作，力求做好每一個小細節，精益求精，激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗火花，工作才能做到。

做好銀行服務工作、取得客戶信任，很多人認為良好職業操守和過硬專業素質是基礎；細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到“以客戶為中心”，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在“深入人心”，既要將服務理念牢固樹立在自己內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶需求，而不是僅做表面__。我們經常提出要“用心服務”，講就是我們要貼近客戶思想，正確地理解客戶需求，客戶沒想到我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期理解和信任?，F在社會日益進步，人們對銀行服務形式上提高不再滿足，多擺幾把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服務，這些形式上舉措已被社會視為理所當然事情，而從根本上扭轉服務意識，切實為不同客戶提供最有效、質、最需要服務才是讓“上帝”動心關鍵。

“深入人心”一方面要求我們內心牢固樹立服務意識，而不能被動、機械地應付客戶，要時刻把客戶放在內心，要經常站在客戶角度來思考自身表現。還要求我們及時、準確把握客戶內心真實需要，要能急客戶之所急，想客戶之所想。不同客戶需求心理不同，要深度挖掘、動態跟蹤。我們要區分客戶、細分市場：對于普通客戶形式上服務提升就可能獲得他們極大認可，比如大堂經理進門招呼，柜臺人員微笑和禮貌用語；對于VIP客人，則更多要考慮如何為其縮短等待時間、節約交易成本和個性化服務及增值服務問題。為客戶服務除了及時、準確、到位之外，還要能激發客戶需求。

在時時處處把客戶放在心中同時，還不能忘記風險，在服務過程中，要嚴格把握適度原則，服務流程、手段一定要依法合規，防止過頭服務。

最后，談談我不足之處：由于崗位限制與個人因素，柜臺營銷是我一個弱點。在領導指導和同事們幫助下，我個人營銷技巧有所提高。俗話說得好：不要怕麻煩，就怕沒人找麻煩。麻煩越多，朋友就越多；朋友越多，發展業務機會才越多。因此，今后我會積極認真踐行營銷技巧，抓住每一個發展業務機會，做好日常營銷工作。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

一、政治思想方面

本人能夠做到認真學習領悟國家的教育方針和政策，樹立素質教育思想，有強烈的事業心和責任感;力求做到嚴于律已、寬以待人;端正思想，關心愛護學生。積極參加政治學習，關心國家大事，教育目的明確，態度端正，勤奮刻苦;教學工作認真負責，關心學生，愛護學生。

二、業務學習方面

為 了提高自己的教學水平，經常看與美術相關的書籍，到網上查找一些優秀的教案和課件學習借鑒，爭取機會多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。并 利用業余時間學習國畫，提高自己的專業水平，平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。

三、教學工作方面

(一) 認真備課，制定教學計劃。認真備課和教學，積極參加備課組活動并經常聽各科老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。每節課都以 最佳的精神狀態站在講臺，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做 到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結。

(二)增強上課技能，提高教學質量： 在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量 少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。

四、師德師風方面

認 真學習《師德師風規范》，準時參加每周三的學習會議，定期摘錄教育信息并完成教育隨筆，努力提高自己的自身素質。工作中服從工學校安排，愛崗敬業，樂于奉 獻，和同事間和睦相處。俗話說“身教重于言教”，時刻做好學生的榜樣，樹立自身的行為規范!進一步提升了自己的師德師風，提高了自己的道德品質，認真開展 批評與自我批評，做事從大處著眼，從小事做起，循序漸進，“積小善成大善”。

五、工作態度方面

在平時的教學工作 過程中做到出全勤，從不無故遲到、早退。工作中能全面貫徹教育方針和新的教學理念，按原大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發展的要求制訂行之有效 的教學計劃，認真備課，面向全體學生扎實地開展工作，帶領學生上好課，搞好課余美術作品的展覽，還經常為學校的各項活動布置板報等。本學期還參加了“全國 藝術節現場會”美術作品的展覽活動。豐富了學生的課余文化生活，提高了校園文化建設。

本人還十分注重個人的專業學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過匯報課、研討課的聽課、評課，撰寫授后反思、教育隨筆，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領會。

一學期來，我為工作，在努力奮斗;為生活在盡心安排;為未來在不斷暢想，回顧總結這學期的工作，其中還有不足，在今后的工作中我仍要努力工作，提高個人的教學教育的能力，時刻以飽滿的精神來迎接新的挑戰

? 初中教師個人工作業績總結 ?

學生總有差異，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發展，我"抓兩頭，扶中間"，對于后進生，我從作業入手，首先保證他們作業要完成，認真尋找他們身上的閃光點，鼓勵他們，對于相對比較頑固的，我一是通知家長配合，而是靠上去，磨去他們身上的懶毛病。同時，在班中成立"互助"小組，利用結對子形式，以優生來帶動差生，課外加強輔導工作，課堂中創設機會，多給予鼓勵，樹立后進生的信心，培養學生的學習興趣。對于中間的學生，我是將一些原本是優等生的機會分給他們，讓他們有事情做，感受到老師對他們的重視，比如：讓他們當小組長，當紅領巾廣播站的播音員等等，這學期，劉蘇予、孫之寒、崔可逾、王石城、等都取得很大的進步，這是我這個學期最令人欣喜的收獲。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

在平平常常中，我又度過了一個學年，回顧這一學年的工作，我感到有自己值得懷念的地方，有一點我感到無比欣慰，就是不管社會多么紛繁，多么復雜，沒有放棄 我做人的基本原則：以誠待人，以誠感人，以誠育人，在自己力所能及的范圍內，努力做好每件事，雖然不都十分成功，但我在努力。

一、加強以“愛”為中心的師德修養。

在 教育實踐中，我們常常感到非常的迷茫：一個簡單的道理，一個不很難理解的問題，為什么學生就是不能接受，不能理解呢?或者是當時表面上理解了、接受了，在 實際的學習、生活中又是一個空白點?究其深層次的原因，學生在學習中處于被動接受的地位，教師的良好愿望，沒有能變成學生主動學習的強大動力，沒有能內化 到學生的身心結構中去，也就不能變成學生的自覺行為。

如何處理好教與學這一對關系，提高教育教學的效果，我認為建立一種新穎師生關 系、擺正教與學的地位是開創教育新天地的關鍵，而其中的核心是一個 “愛”字。有人說，教師對學生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因為它不帶任何的前提條件。熱愛教育教學工作，愛班級中的每個學生，用關愛的眼光看待學生的 每件作品、每項活動。這種愛，不僅體現在對學生生活的關心、學業的幫助，也包括積極的鼓勵，遠大理想的引導，更體現在教育教學的每個環節之中，如教學過程 的安排，教學模式的選擇、具體問題的提出，新知識的導入等等。我堅信，加強以愛為核心的師德修養，不僅是教育教學的客觀需要，也是教師個人品德的具體體 現，更是維護每個學生的自尊心、自信心，保護學生基本人權的根本保證。很難想象，一個對祖國的花朵都不熱愛、不能傾注滿腔愛心的人，怎么有資格談得上愛祖 國、愛人民?當然，有實際工作中，我有時做到并不十分圓滿，但從我主觀上來說，我是努力朝一方向前進的，我也就感到問心無愧。

二、加強學習，不斷提高自身素質。

現 代社會，日新月異。知識的更新周期在縮短。不加強學習，緊跟時代步伐，就會被社會所淘汰，甚至成為現代社會的科盲。在日常生活中，我能不斷主動學習，第一 是學科學知識，了解當今科學發展的一些動態，納米技術、器官移殖、網絡、沙塵暴等等，都是我學習的源泉。因為我深深的知道，個人工作總結范文只有把自己的 思維經常處于一種開放的狀態，才能不斷接受新知識、新觀點、新理念，也才能去發現問題，進而去研究問題，不致成為籠中鳥，井底蛙，新知識的不斷輸入，對自 身從事的教育教學工作，也有莫大的幫助;第二是學教育教學理論。學習新的教育教學理論，掌握其中的精髓，是進行教育教學改革的必然需要。因為只有在科學理 論指導下的教育改革，才能克服盲目性、隨意必，才能取得積極的效果。在這一學年，我主要學習了《教育科研基礎理論》、《活動課程理論與實踐》、《素質教育 課程論》等一些書刊;第三是學習一些革命傳統教育的書刊，了解一些近現代史。教師是靈魂的工程師，不是流水線上的操作工，這一職業的特點決定了除了必須具 備一般的知識、技能之外，更要有做好這一工作的熱情、信心和激情。前幾年，要在國人特別是青年中進行歷史知識的教育，一部屈辱的中 國近代史，就是一部生動的愛國教育題材，可以設想，缺乏對過去的了解，哪來對現實的滿腔熱愛，又從何談得上對未來的憧憬。一個麻木不仁的人，哪來創作的靈 感?哪來教育的創新?走進一些偉人的世界，他們高尚的人格魅力吸引著我;通過了解歷史，過去和現在的強烈對比，使我激動不已。激動之后，我常常告誡自己， 不能在生活的沖刷中，變成一個麻木不仁、人云亦云、隨波逐流的人。人是自然的造化，更是社會的產物，我可以放棄其它一切，但我不能不成為一個我心中的好 人，我在努力充實自己的精神生活，營造一個屬于我自己的美好世界。一顆充滿活力的心臟、一顆純潔的心靈，一種開放進取的思維方式，是完成教書育人工作的保 證。

三、做好自己的本職工作。

第一，上好每節課。作為一名教師，認真上好每節課，是一個教師價值體現的基本途 徑。鉆研教材、研究教法、總結教學所得，是我平常教育教學工作的重點。在完成一般教育教學任務的同時，我還積極開展教育研究活動。對一些教育教學中遇到的 問題，進行有目的的分析和選擇，抓住其中的核心問題，有計劃地進行研究。在本學年中，我個人的研究課題是：讓學生做課堂學習的主人。通過近一年的研究，有 效地推動了我班學生學習積極性的提高，素質教育的觀念已成為我日常教育教學的具體行動;

第二，做好年級組長工作。作為學校的一名中層領導干部，做好年級組的管理工作，是我工作的'一個重要部分。在年級組管理中，我能做到盡心盡力，以身作則，團結同事，發揮各位教師的特長，把年級組工作搞得有聲有色;

第 三，做好學校教科研工作。作為分管本校教科研工作的我，在日常工作中，能與學校領導一起，制定我校的教育科研計劃、課題研究規劃、新課題的立項、設計研究 方案、并做好課題的申報、論證工作。在本學年，我校的一個常州市級課題已經結題，得到了有關專家的好評，所撰寫的結題報告，在常州市交流;__年3月，根 據學校發展的需要和自身的條件，有積極申報了一個江蘇省級研究課題，已經批準立項。

四、今后努力的方向：增強工作的主動性和責任性。把提高學校的辦學特色，發展學校內涵，作為自己的一個奮半目標。

? 初中教師個人工作業績總結 ?

篇1：個人工作業績總結<\/h2>

這段時間公司給我們制定的銷售額是x元，我個人的銷售額是x元，是完成了公司制定的銷售任務的，也超過了百分之x。我對自己的這個成績其實是比較的滿意的，因為跟上一個階段相比自己是有一些進步的，但跟其它的同事相比我又比較的落后了，所以還是不能驕傲的，應該要繼續的去提高自己。

在這段時間中自己也是學習到了一些銷售技巧的，我也明白了在工作中運用到這些銷售技巧對我自己的工作是有很大的幫助的，至少跟之前比銷售額是增加了不少的，所以之后也是要多去學習一些銷售的技巧的，利用技巧去幫助自己提高銷售額。

我也總結了一下自己在這段時間銷售失敗的原因，一些是自己沒有考慮到顧客實際的需要，一些是自己的沒能夠說服顧客購買我們的產品。知道自己失敗的原因之后我要做的就是從這兩個方面出發，去提高自己，之后不要再因為這兩個原因導致銷售失敗了。

二、提升計劃

在下一個階段中自己提升工作能力的計劃主要是從三個方面出發，具體如下：

1、多去學習一些銷售的技巧，以及跟顧客溝通和交流的方式，提升自己的工作能力，提高銷售額。多去向優秀的同事學習，看他們是怎樣去銷售公司的產品的，從中去找到一些經驗。

2、要根據顧客的需求去推薦合適的產品，而不是根據銷售提成的多少去推薦產品，這樣是能夠提高自己的銷售成功的比例的。只有是顧客需要的產品，他們才會產生購買的想法。

3、要在失敗之后去反思這一次失敗的原因，在之后不要再犯同樣的錯誤，就能夠減少自己失敗的次數。這樣是能夠為自己積累一些經驗的，而銷售是一個需要經驗的職業。

我相信自己在這個的工作中是能夠有進步的，我也相信自己會成為一個優秀的銷售。之后我是會繼續的努力的，讓自己在現在的基礎上繼續的提高自己的銷售額。

不知不覺，在-工作已經半年有余，在這上半年里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作?，F對上半年銷售工作加以總結。

剛進入-，對-地產的企業文化及-這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺-無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

由于進入-時所有的住房已基本售罄，唯有-在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

篇2：個人工作業績總結<\/h2>

本人于20XX年6月畢業于天津理工大學環境科學與安全工程學院環境工程專業，現就職于天津大港建筑設計院給排水專業。

本人自畢業以來，一直從事給排水專業設計工作。在一年的專業設計工作中，本人一直保持勤奮鉆研、謙虛好學的態度，在工作實踐中學到了很多知識，積累了一定的工作經驗，同時也取得了優異的成績。在周圍同事的熱心幫助和指點，通過自身的不斷努力，加深了對理論知識的理解，提高自己的設計思維能力和實際動手能力。

現將這一年來主要技術工作總結如下：

自上班以來，在工作中我端正態度，積極主動，不怕吃苦，不怕加班，努力的跟上大家的節奏,力爭保質保量的完成每一項任務。在發揮自己的專業理論知識長處的同時也不斷加強自我學習，提升自己的專業水平及綜合素質。在這一年的工作中，我接觸最多的是市政類項目，現在能夠熟悉掌握從確認設計條件到控制性詳細規劃到初步設計到管網綜合到出施工圖的各個設計流程。同時在設計過程中能及時發現了自己在此領域的不足并及時學習補充能量，使自己的業務水平及專業知識更加牢固。設計的項目主要有：大港區港東新城十四經路（上高路～世紀大道）排水工程、九經路（上高路～世紀大道）排水工程；大港大學城育梁街、學海路排水工程；天津小站工業起步區八號路（創業路~盛塘路）、創新路（工業區一號路~工業區八號路）、創業路（八號路~四號路）、四號路（創業路~葛萬北路）排水工程；中華民營經濟園北三路（西十路～西五路）、規劃一路、規劃二路排水工程、西九路排水工程；天津市官港生態游樂園市政配套工程規劃路十三、港西路排水工程等施工圖。在設計中為了順利開展工作，我積極全面的配合協調各專業以及與甲方的溝通，經常去現場并及時解決項目進行中出現的各種問題。這不僅使我深入透徹的理解了各個知識點，還能更好的學習了解其他專業，為今后設計市政給排水項目取得了寶貴的實踐經驗和教訓。這一年我還參加了大港港東新城海濱園住宅小區（一期）配套工程、港東新城福漁園二期工程外線工程的排水施工圖設計，學習了設計住宅樓的各種要點，要以人為本切實滿足人民群眾對住宅的各種要求。之后還獨立完成了南大濱海學院配套工程12#、14#、15#樓室外工程、中華民營經濟園2#、3#地配套工程、大港區上古林睦林里小區7#、8#、9#住宅樓室外工程等工程的給水排水施工圖設計及綜合管網設計，使自己在另外一個領域也有所學習掌握。其余還參加了葫蘆島、太平鎮二期及港北新城等項目的排水規劃?？傊@一年是忙碌的一年，也是我學習進步重要的一年。這一年我積極吸收技術知識，在好的環境和好的形勢下茁壯成長，同時也為我院的發展做出了應有的貢獻。

這一年正是濱海新區打造重點示范鎮的第一年，本人參與設計的多個項目均為大港的重點工程，是區委區政府直接指導的工程。通過這些工程我從設計上學習到這類工程的各種要點，從思想上了解到區委區政府對農村廣大老百姓的關心關愛，激勵我更加重視自己的專業設計水平，為我區的建筑事業貢獻一份微薄之力。

一年來一直在基層從事給水排水專業設計工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上經常參加各種專業學習、業務培訓、技術交流活動，我具備了比較系統的理論知識和專業技術知識。給水排水設計工作是一項技術很強的工作，同時又是一項管理工程，要做好設計工作，必須掌握大量的理論知識和實踐經驗。在一年設計工作中本人一直抓緊空余時間進行學習，通讀和熟悉相關規范及有關專業知識?？茖W地研究、思考和解決工作中遇到的問題，熟練掌握給水排水工程的設計、施工，積累了一定的工作經驗，在設計水平、處理問題的能力以及應變能力等各方面都已具備了擔任助理工程師的條件。

但學習無止境，只有不斷更新知識和技術，才能跟上社會發展的需要，只有不斷學習，不斷提高，才能稱得上一名合格的助理工程師，才能使得所擔當的工作日趨完美，才有可能向著更高層發展，希望能為城市建設中在相關技術領域方面作出更多的貢獻。

篇3： 個人工作業績總結<\/h2>

本人自20xx年10月參加工作，一步一個腳印，在多個農電崗位上歷練，先后在抄表員、運行檢修員、配電班長等崗位工作，工作中勤于學習、勇于創新，憑著永不服輸的勁頭和堅韌，從一個電力門外漢成長為業務骨干，先后多次獲得寧夏電力公司、銀川供電公司“先進個人”稱號。自20xx年擔任供電所管理崗位以來，積極的開展職能范圍內的各項工作,全面完成了上級下達的各項指標、任務，注重打造身邊的團隊，和同事們一起學習新的電力知識，在所內開展業務技能培訓，團結大家共同進步，始終堅持“身教勝于言傳”，手把手傳授專業知識，所帶隊伍先后涌現出了幾位公司級優秀技能人才，有的走上了供電所管理崗位?，F將本人近幾年來的工作業績總結如下：

一、超越自我、勇攀高峰

20xx年7月初，憑借過硬的業務技能入選成為銀川供電公司集訓隊員，參加7月底舉行的寧夏電力公司鄉鎮供電所崗位知識及技能競賽，從那一刻起他就暗下決心，一定要通過自己的努力爭取獲得好成績。雖然在所有的培訓和練習中并不是最優秀的，但他是最勤快的，在參加集訓的近一個月的時間里，客服困難，常常伏案學習到深夜，在公司比賽中，獲得了省公司崗位知識及技能培訓競賽生產專業第三名的好成績，榮獲了國網寧夏電力公司生產類崗位“優秀選手”的稱號，代表寧夏電力公司參加在江蘇舉辦的全國農電工競賽。在以后的省公司競賽中，繼續保持良好的學習態度，多次獲得公司“優秀選手”稱號，代表省公司參加了西安、吉林舉辦的全國農電工競賽。

二、爭創“五星”提供“三網融合”的貼心服務

隨著時代的發展，農村用電負荷已不只是簡單居民生活和農業生產，伴隨著工業區、設施農業、棚戶區改造的出現，農村多元化越發明顯。為了滿足不同客戶的需求，提升服務質量，帶領同事們創新實施了“三網融合差異化服務”。針對村社和鄉鎮的原住居民，臺區經理利用身邊的親戚和朋友擴大朋友圈，加深與客戶的接觸，以便及時解決客戶的用電難題，治理打造親情服務網。針對政府的設施農業，臺區經理一方面加強與群眾的聯系，一方面加強與地方政府的溝通，必要時請政府人員出面溝通，達到及時解決問題的實效，著力打造公共關系網。針對棚戶區改造小區，供電所與物業管理公司、業主委員會進行“三方聯動”，建立用電客戶微信群“互聯網”，及時提供停電計劃、安全用電宣傳、“互聯網+”等服務，積極打造信息服務網。

作為所長總是以身作則，主動上門為客戶排憂解難，解決實際問題。將自己的聯系信息張貼在人口密集的地區，以“連心崗”的形式亮出身份，接受監督，更好地服務大眾。供電所的“心連心”黨員義務對經常出現在孤寡老人、特困群眾的家中，幫助他們檢查維修用電設施，和他們談心，用親情化服務，讓需要幫助的客戶感受到供電服務的溫暖。始終以優質服務工作為中心，要求員工時時刻刻做到行為規范、語言規范、操作規范，實現真正意義的“優質服務、滿意服務”。

三、理清盲區筑牢安全管理防線

針對供電所在人員管理和設備運行管理等方面存在的責任主體不明確、管理范圍不明確、權利和義務不清楚等問題，積極清理供電所盲區，打通渠道，對供電所安全生產進行精益化管理，效果明顯，各項安全指標處于公司同行業領先水平。以創建星級鄉鎮供電所和建設“全能型”鄉鎮供電所為重點，促進安全生產和營銷服務工作的提升。在此期間，對供電所安全工器具進行了全面檢查和校驗和臺賬梳理。詳細制定了供電所各種應急預案、演練方案并付諸實施。利用PMS系統、GIS系統加強對線路設備運行狀況的在線監測，將隱患消除在萌芽。利用安監一體化平臺規范安全活動學習、缺陷管理及安全工器具管理，全年轄區內線路設備安全可靠運行，未發生人身、設備事故。

四、“互聯網+電力營銷”建設應用

大力推廣“互聯網+電力營銷”活動，“互聯網+電力營銷”是在高度移動互聯、信息共享的大環境下，利用互聯網及相關手段為客戶提供更為便捷的服務、為供電企業提供更為多樣的營銷策略，以進一步贏得客戶、拓展電力市場的一種新型電力營銷手段。主要使用當下流行的互聯網交互應用，如支付寶、電e寶、微信、掌上電力APP，95598網站、短信推送、網上營業廳等。其中，全天候網上營業廳是供電企業開展業務自助辦理的服務利器，主要通過完善95598網站、掌上電力、積分商城、微信、支付寶電力營業廳等網上營業廳互動化服務功能，實現“客戶足不出戶”的全量業務網上辦理。通過用戶到營業廳繳費的同時、臺區經理下臺區宣傳，向用戶詳細說明網上購電的便利性、優越性。幫助用戶下載相關軟件，教會用戶使用，熟練掌握操作的各個功能，用戶通過手機足不出戶就可以在任何時間、任何地點進行繳費業務的辦理，還可以通過手機查詢電量、電費使用情況，相關業務咨詢等等。減少了用戶往返與供電所之間次數，也體現出供電企業為方便用戶人性化的一面，提升供電企業社會形象。

五、大力推行鄉鎮供電所“全能型”建設

積極響應公司星級供電所和“全能型”鄉鎮供電所建設文件精神，將供電所現有營業班、配電班、服務班成員進行整合，按照管理的戶數和地域特點，分為內勤班和外勤一班、外勤二班。內勤班負責統一指揮、協調、分析、監測、派單等工作；外勤班的每名員工按照網格化分片，實行臺區經理責任區管理，全力打造“一口對外”“一站式”服務的快速響應機制，工作包括優質服務、現場安全、廉潔安全、臺區線損、故障搶修、低壓運維，從根本上實現營配貫通的末端融合。對“全能型”供電所外勤班和內勤班人員開展培訓，逐步提升每位臺區經理和綜合柜員的綜合工作能力。通過實行臺區經理制，轄區內搶修到達現場時間由平均46分鐘降為32分鐘，臺區線損合理率由86%提升至95%，實現居民電能表在在線監測率100%，客戶回訪滿意率顯著提升。“全能型”鄉鎮供電所的實施，促進了供電所對標指標的全面提升，內部管理水平及員工的綜合能力大幅提升。

雖然在工作中取得了一定的成績，但不能現在就自我陶醉，而是仍然不斷地加強自身學習，不斷地取長補短。只有這樣才能夠跟得上農電事業發展的步伐，才能夠更好地服務于企業，服務于社會。在這次的技師評定中，感謝各位專家、老師的指教，使我的業務技能水平得到了進一步的提高。

篇4：教師個人工作業績總結<\/h2>

離開了昔日的校園，走進了我熱愛的幼教崗位，轉眼間已經一年了。我愛幼教這一行，因為這個職業是純真的、美好的。和孩子們在一起的每一天都是開心的.，快樂的，看著一張張可愛的笑臉，所有的煩惱好象都會立即消失。孩子愛我，我愛他，作為“孩子王”，我的臉上總是掛著微笑，快樂而忙碌的工作著。在園領導和老師們的幫助下，我漸漸的熟悉適應了自己的工作，學到了許多寶貴的經驗，感慨頗多.

一、政治思想方面

作為一名新上崗教師，我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退;尊敬領導、團結同事，遵守園內各項規章制度;積極參加園里組織的各項活動 ;履行教師職責，協助班里2位老師認真負責的做好班級工作,努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

二、工作方面

1、備課：

我能夠積極參加教研活動，學習大綱，參加聽課活動，積累教學經驗。然后根據教學要求，認真準備好每一節課，寫好教案，根據課程內容制作多樣的教具，提高孩子們的學習興趣。備課時認真鉆研教材，和同事們的討論商議教學內容，虛心向同事老師學習、請教。從教材中找出準重點、難點。

2、上課

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了幼兒能更直觀地感受所學的知識內容，我盡量將課程形象化。力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法，從實際出發，注意調動幼兒學習的積極性和創造性思維。培養的學習興趣，組織好課堂教學，關注全體幼兒，在教學中我嘗試多種方法教學，在課堂滲透適當的課外知識，豐富幼兒的知識領域。

3、復習

要提高教學質量，還要做好課后復習工作。孩子愛動、好玩，遺忘速度快。因此在每星期都要抽出課余時間進行復習工作。

4、課后評析

在教學過程中，我把課堂中出現的問題及時記錄在評析中，找出優缺點，與大家商議研究，通過課下反思和聽課活動進一步改進教學策略，不斷調整，大膽嘗試，力求讓孩子感興趣并喜歡這門課。在課下積極參與多媒體教學學習，觀摩優秀課件及教案，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平?，F在我利用業余時間學習，以此來提高自己相關的業務技能。

5、常規培養

一日常規是孩子養成良好習慣的關鍵，新生入園后不久，我們就開始對幼兒進行常規的訓練。

如自己入廁，有秩的接水，飯前便后要洗手，自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的自理能力，我們還教給孩子如何穿衣服，穿鞋子，疊衣服，涂香香，擦屁股等技能。待幼兒熟練后，我們開展了“我光榮，我是小小值日生”活動，培養幼兒熱愛生活，熱愛勞動的思想品德及勞動技能新學期入園的幼兒，總會隨心所欲地玩鬧。我不失時機地抓住一切機會輔助班主任進行常規教育。這樣讓他們心中有常規，時刻有意識

課堂常規：在老師的培養教育下，我班幼兒養成了，課堂發言積極舉手，老師講話注音傾聽等好習慣。使老師能在有限的時間內，能夠輕松有效的組織課堂教學。提供了更多讓幼兒在課堂中自由發揮的空間。

日常教育：除課堂知識的學習外，我班在課余時間開展了“快樂學古詩”，“才藝大比拼”，“開心閱讀”，安全知識教育等活動，使幼兒以多種多樣的形式了解課常識，開闊視野，豐富生活經驗，勇于在他人面前表現自己。

三、家長工作

四、參與活動與工作成績

xx年年8月，我光榮的成為了市實驗幼兒園的一員，在班主任王老師的帶領下，走進了小五班這個溫馨的班集體，開始了漫長而充滿期待的教師生涯。

xx年年9月，做好迎接新生的工作&新上崗教師開門課活動。我準備的音樂課《大貓小貓》得到了老師們諸多的點評，我汲取了寶貴的意見改進其中的缺點及不足，爭取在下次作課時得到良好的運用。

xx年年10月，家長開放日活動，在3位老師的配合下，得到了家長的稱贊。

xx年年11月，我參加了中原區新教師上崗作課活動，我的歌詞創編活動，《誰餓了》得到了老師們很好的評價，并和其他三位同事對新密幼兒園的老師作了展示。通過作課、評課活動，我領悟到老師在課堂中引導的重要性，時效性，讓幼兒充分感受作品的內涵，使我受益匪淺。

xx年年12月，小班組元旦聯歡會。盡管時間不長，但每個班的孩子都得到了集體展示的機會，在熱鬧愉快的氛圍中共同慶祝元旦佳節。

1月，學期末匯報 聯歡會。家長們在本次聯歡會上均看到自己孩子的精彩表現，稱贊不已，我們三位老師的努力也得到了家長滿意的微笑。

203月，為迎接50年園慶，我園舉行了教師歌唱舞蹈繪畫比賽，我編導的跆拳舞《v4》與三位教師共同表演，得到了老師們的好評;我的速寫組圖《舞》被光榮的選送到鐵六中舉辦的美術畫展。

年4月，我班在室內外環境評比中獲得3等獎。 當月我園開展了手口足病的防治工作，全體教職工公共努力做好了清潔工作和幼兒的預防工作。

2014年5月，汶川地震發生后，全體教職工及幼兒積極參與為災區人民獻愛心的捐款活動。

2014年6月，慶園慶，迎六一廣場文藝演出。

2014年7月至8月，參與暑期班的代課。

2014年9月，與王紅梅老師及翁老師分入中五班，共同做好迎接新生工作。

2014年9月中旬，參加全國中小學教師信息技術的培訓與考試。

2014年9月下旬，參加“重師德，鑄師魂”演講比賽。我準備的音樂歌唱活動《表情歌》參加了中原區新教師上崗觀摩課活動。

2014年10月，參加教師基本功比賽活動，在比賽中我發現了自己許多的不足，今后定將努力克服，多加練習。當月我還參加了全國成人高等教育的入學考試。

五、心得 體會

回顧一年的工作，我深刻體會到，教師工作非常辛苦，不僅擔負著教授知識的工作，更擔負著培育下一代的重擔。教師是學生 班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作主力軍，教師像孩子的媽媽，更是孩子信賴的好朋友。做一名優秀的幼兒教師必須具備愛心、責任心，有了進步及時鼓勵，犯了錯誤也要根據當時的情況及性格差異采取即時教育，幫助他早日進步。對于各方面接受快的孩子漸漸提高要求，接受慢的孩子多點耐心，多點關心，使每個人在期末都有不同的變化。愛是理解，是關愛，是尊重，是責任。

教師的愛是無私的愛，蘊含著巨大的力量，愛幼兒就要了解幼兒，掌握幼兒的基本情況，才能有效的幫助他們和他們成為好朋友。教師要全身心地愛護、關心、幫助幼兒，。全面、公平的熱愛每一名幼兒。教師要從幼兒心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓幼兒在實踐中鍛煉、成長。盡管他們有些缺點和不足，但我對于他們的每一點進步都有給予鼓勵，尤其是插班生和能力差的幼兒更要多給些溫暖，理解、尊重、用心培育孩子對集體和他人的愛。

在今后的工作和生活中，我還將繼續向各位同事學習，以不斷提高自己。社會在發展，時代在前進，孩子的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為一名教師，我有責任引領孩子們學到更多知識技能;引領他們張開理想翅膀再天空中自由的翱翔。

作為教育工作者，我們從事的是一項愛心工程，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決教育和工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的重要使命。

新上崗的我有許多的缺點和不足，在園領導的關懷下，在各位老師的幫助指導中，我正以矯健的步伐向成熟邁進，在今后的教學工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓創新。在教學和技能技巧上多用功，勤于練習基本功，學習《綱要》精神，閱讀大量的教育書籍，豐富學識，提高自我 ，精講精練。一番耕耘一番收獲，在新的一年里我會更加努力地做好自己的本職工作，與孩子心連心，用愛填滿市實驗幼兒園這個快樂團結的大家庭!

篇5：個人前端工作業績總結<\/h2>

寫這個20xx的年終總結，沒什么經驗之談，只是繼往開來，反省反?。焕^續追逐大神們的腳步，偶爾站在巨人的肩膀上眺望下未來！

一、原諒我，Jquery：

工作之前，那時什么基礎都沒有，只是逼于即將畢業后的壓力，百度到了前端開發，就直接從原生JS開始學了；學不動了，問了下認識的計算機系的學長，知道了Jquery，OK，學吧。然而我并沒有太大興趣。因為我買了本‘高三’，jquery只是對‘高三’進行了整體的封裝，他把我要做的事都做了，那好吧，繼續原生JS嘍；不得不說那時做的最多的就是原生JS仿寫各種特效；還想了個主題，弄了一堆靜態頁面，拼了個網站的樣子作為找工作的‘作品’。

后來，我知道我錯了，寫那些只是屬于前端基礎的一小部分，工作畢竟是工作，Demo終難上臺面，團隊的配合以及開發的效率才是最重要的；現在工作以jquery為主，至于曾經寫的各種效果，現在也都有對應的現成組件，拿來用就是；之前無知時忽視了的jquery，工作后開始馬不停蹄的搜索各種資源補缺了，還好原生JS沒有丟，作為前端的根基，在jquery以外幫了我不少；現在，基礎組件一般都是以jquery插件的形式做的，但是業余有時間我都會用原生JS實現一些，因為我不想因為jquery而逐漸忽視原生JS；

二、必須追求的模塊化：

前端的模塊化是非常必要的，之前對模塊化一直是停留在概念階段，沒有太多實踐，只是感覺特別好，畢竟在追逐大神們的腳步嘛！忍不住選擇了玉伯老師的Seajs，試著把原來寫的jquery和幾個組件，劃分成模塊，用Seajs組織到一起；由于工作中的前端結構已趨于穩定，一下子不可能整體改，所以我只是在本地新建了個目錄，一有時間就考慮下，怎么以模塊化的搞法從新組織下；私下里，為了證實我在工作的本地前端結構可用，還專門弄了個簡單的博客，按照自己對模塊化的想法，首先以自己的博客作為實驗場，來驗證可行性；不管結果怎么樣，不管這樣做好不好，就當是一種鍛煉吧；愚論拙見，只當逗大神們一笑吧；

三、弱小者的強大力量——CSS：

HTML、CSS作為前端開發最基礎的一部分，可能在后端眼中不值一提吧（忽視這個小小的吐槽吧），確實我也這么認為；但是，我更認為，前提是你能夠把這些基礎亂熟于心，并且對各種瀏覽器的兼容性了然于胸，閉著眼睛也能寫出簡潔明了的HTML、CSS；好吧，其實這只是我對自己的一個長期的要求；因為模塊化，不只是JS，對應的少不了HTML、CSS；為了與JS的模塊化遙相呼應，那么CSS的模塊化是不可忽略的，只是就CSS來說，要想做到極致精簡、模塊化、可復用，不是想想就可以的；

是的，你必須還是得要把一些邏輯性的東西引入CSS才行；

恩，SASS是首選的CSS預編譯器之一；風行于前后端的Bootstrap之前是基于Less的，后來全部開始轉向Sass了；所以，無論現在對于Bootstrap熟練度有多少，我想其對于前端樣式的構建思想是非常值得學習的；以Sass作為前端樣式的構建工具，來實現精簡、模塊化、可復用的樣式，我想那不是夢，當然，一切都是需要歷練和積累的；

四、革命性的轉折點：Nodejs

不管Nodejs屬于前端還是后端，我想其對于前端工作的變革性影響都是不言而喻的；在我心里，Nodejs將前端的模塊化思想做到了極致，包的數量多達十幾萬的NPM社區足以證明其偉大之處；Nodejs內部實現了Commonjs規范，以require模塊的方式調用內部模塊和外部模塊；所以NPM社區如此強大是必然的；由此各大類庫和框架都實現了基于Nodejs的模塊化實現；并且遠不止這些，基于Nodejs還帶來了前端的工程化；各種前端自動化工具推陳出新，不斷向前端工作注入新的活力；比如：Grunt、Gulp、Browserify、Webpack等等；

不好意思，Nodejs學的'還不多，若有夸大其詞的地方，大神還是忽視我吧；花滿樓的博客只是對Nodejs小小的探索，諸多不足，有待改進，望大神路過指導；

五、話說，我想多了：

每次信誓旦旦做的規劃，都會隨著時間的腳步漸漸風化；每次回顧過去，只留一聲嘆：時間都去哪了？呵呵，還是走好腳下的路吧，畢竟做該做的事總歸是好的；愿和我一樣的小前端們，夢想都不是白日夢！

六、遇見最好的你：Angularjs

目前工作的情況并沒有太大的變動，有些事還是得以團隊工作為重；只是業余會多些躁動，20xx年，想學好Angularjs；一方面作為工作內的技術儲備，另一方面，我的實驗場還是需要多些內含的，打算首先用Angularjs改造博客的后端程序；權當鍛煉吧！風靡前端的框架還有很多，大神們也是有各種論調，我想選Angularjs因為我胃口小，一口吃不下一個包子，還是細嚼慢咽的好；主要是：Angularjs的思想很吸引我，MVC、路由、雙向數據綁定、依賴注入、指令系統等；對我來說既陌生又無限的吊胃口；無論學的怎么樣，我想理解這些思想對現在的我來說恐怕才是最重要的。

篇6：個人前端工作業績總結<\/h2>

工作回顧

在我進入公司的這七個月里，我陸續接觸了公司的軟件開發平臺，一些已經完成的項目,b2b,收銀等。在工作之余，我也在努力的學習，和同事及客戶友商進行交流，學習先進的開發技術，請教別人相關開發技術問題。

存在問題

1.由于開始對公司開發平臺不是很熟悉，所以在了解客戶所要開發的功能及表單過程中多次出現因為需求的原因，而不斷修改的情況。在與客戶交流的時候，這個問題多次困擾著我，對方的需求不明，每次交流的過程中都在變更需求，從而導致了效率比較低的問題。

2.在工作過程中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的領域，在這個領域內，我需要不斷的學習。

3.學習的知識不夠廣泛。對專業知識技能方面還需要努力的加強，這方面也是目前最欠缺，希望高總能給予指導和培養。一個項目中，涉及的技術往往有多種，知識多了，就會靈活變通，所以我會加強這方面的學習。

工作心得

1. 每一個項目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個項目。

?小學作文網zWb5.coM高能預警專題:
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2. 工作中，有一個無論是技術，還是經驗都比較讓人肯定的前輩帶領，將任務詳細化，詳細到，每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片什么時候做好，做到什么程度，這樣把工作進度有計劃有方向的贊定下來，做事很有效率。所以希望高總多給予我們一些指導。

3. 每周的工作小結真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道自己干了什么，不是漫無目的的工作，所以我們應該養成，周記、月記、年記的工作習慣。

4. 工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，所以同事之間的技術要互相學習，也許有一天，公司需要你發揮其他的技能幫忙，所以互相學習也是很重要的。自己的工作不能僅僅局限于自己的業務范疇。

工作計劃

1.要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。

2.工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成。

3. 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

4. 精細化工作方式的思考和實踐。

5. 虛心請教比我做的優秀的其他同事，向他們學習技術或經驗。 其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

在參加工作的這短短的七個月中，我深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，職業做事，誠信待人。

篇7：個人前端工作業績總結<\/h2>

從事前端開發工作1年多了，從最初的DIV+CSS學起，到現在學到html5、css3、javascript，jquery等等，我覺得前端要學的技術太多了，很多人認為前端開發要掌握的技能簡單，就是網頁制作，其實不然，前端開發是網站的前臺代碼實現，包括基本的HTML和CSS以及JavaScript/ajax，現在最新的高級版本是HTML5、CSS3，以及SVG等。JavaScript作為最難的語言之一，許多編程高手也不敢妄自菲薄、自封精通。

關于兼容性的問題我相信對于每個做前端開發的人來講是一個很頭疼的問題，互聯網目前主流瀏覽器有IE6789，Firefox，Chrome，Opera，Safari，遨游，包括國內主流的搜狗，騰訊 TT，360等等；從內核上講主要有IE的，遨游版IE，safari，firefox以及opera的，這些都是大家常見的。所謂的瀏覽器兼容性問題，是指因為不同的瀏覽器對同一段代碼有不同的解析，造成頁面顯示效果不統一的情況。在大多數情況下，用戶用什么瀏覽器來查看同一網站，都應該是統一的顯示效果。所以瀏覽器的兼容性問題是前端開發人員經常會碰到和必須要解決的問題。這個時候就需要針對不同的瀏覽器寫不同的CSS，這個過程叫CSS hack。雖然我們寫代碼都要求按照標準，不寫hack代碼，但實際工作中為了兼容主流瀏覽器，hack代碼是免不了的，所以這也應該是每個前端開發人員必備的技能。

前端的開發工具很多，比較常見的有Dreamweaver，Notepad，webstrom，Sublime Text等等，我現在在使用webstorm，強大的提示功能可以幫助我們很快的熟悉并掌握網頁布局,檢查錯誤等。調試代碼的工具我使用的Firebug。Firebug是網頁瀏覽器Mozilla firefox 下的一款開發類插件，它集HTML查看和編輯、Javascript控制臺、網絡狀況監視器于一體，是開發JavaScript、CSS、HTML和Ajax的得力助手。Firebug如同一把精巧的瑞士軍刀，從各個不同的角度剖析Web頁面內部的細節層面，給Web開發者帶來很大的便利。Firebug也是一個除錯工具。用戶可以利用它除錯、編輯、甚至刪改任何網站的CSS、HTML、Dom 以及Javascript代碼。

以上是自己做前端開發的一點心得，它所涵蓋的知識面遠遠不止這些，我也在不斷的學習，不斷地豐富自己，希望自己能在前端這個職位上開闊自己的一片天地！

篇8：個人前端工作業績總結<\/h2>

在敲下這個標題的時候，心里好虛。話說我一直不太喜歡發表這些看上去很假大空的文字，每個人的職業規劃都是獨有的，不具有太大的可復制性，把自己的經歷放出去，容易誤人子弟。只是最近很多師弟們問起這個，也就根據自己的經歷發表一下對前端工程師的看法吧，“我說的都是錯的”，僅供參考。

從我接收第一份前端需求開始，到現在也有五個年頭了。自己也從一個愣頭青變成一個快到而立之年的大叔，時間真的是嘩啦嘩啦的快。這五年里，其實可以分成三部分：1~2，3~4，5。

1~2 吸吸吸，瘋狂的吸取知識

剛畢業時滿腔熱情，一門心思只往前端事業發展。剛從學校出來，看到什么都是新鮮十足，什么都想學。不斷的買書看書墊枕頭，最瘋狂的時候一個禮拜晚上看完整本犀牛書+做筆記，后來再也達不到這種速度了。很幸運我能加入到AlloyTeam，依靠WebQQ，使得我的編碼能力、項目經驗duang duang duang的上去了。同時也搞了很多奇形怪狀的業余項目，基本上無論遇到什么跟JS相關的“新”技術，我都想去嘗一嘗。 對于剛畢業的初學者來說，頭兩年真的真的是非常重要，學習的激情、速度以及熬夜的能力可以發揮的淋漓盡致。在這個階段，通過大量的編碼提升JS能力，同時嘗試各種JS框架和庫，尋找適合自己的框架，甚至自己也寫了一個JS庫和構建工具?！安灰貜偷脑燧喿印边@句話，初學者都應該無視。你不造輪子，怎么知道別的輪子好不好用?怎么知道造一個輪子有多難?怎么知道如何改進輪子?我不認為一個新手去看jQuery的源碼能看懂，反正我當時就暈暈乎乎的。

在這個時間點里，其實還沒怎么考慮以后的發展，而且也僅認為前端工程師，學好JS/CSS/HTML就夠了，其他的沒興趣也沒意愿去學。

3~4 大大大，擴展知識面

在JS/CSS/HTML里探索了2年后，突然發現越學越不懂了。出了HTML5，看了WebSocket，想學會，結果要看網絡協議、要看HTTP/TCP，還要學Server開發等。頓時感覺分身10個也不一定能學好。為了跟上潮流，也得硬著頭皮上。好不容易Server、網絡、前端、瀏覽器各種知識都多少了解的時候，移動潮流來了!OMG，Android、iOS還有WP……生命不止，學習不休。

其實到了這個階段，多少也算是個有經驗的攻城師了。開發一般需求不在話下，偶爾還能承擔個架構設計。在提升JS能力的同時，開始要往多方面發展。前端工程師遠遠不僅是JS而已。制作一個性能高、交互好、視覺美的頁面，需要從前端框架選型、架構設計、構建工具，到后端通信機制、設計與交互、網絡和瀏覽器優化等各方面的知識。一專多長才是前端工程師的終極目標。有個人說得對：一專是指你不可替代，多長標示你可以替代別人。這樣你在團隊在公司的地位才更加牢固，公司也會給你提供更多的資源。

同時還要開始提升自己的名氣，可以通過發表技術博客，提交和參與開源項目，做部門級公司級還有業界分享，參加業界會議等等。在這個信息瞬息萬變的互聯網時代，保持交流才會讓自己不落伍。同時名氣大了，能找到更多志同道合的人一起研究技術，甚至想跳槽，也是放個屁的事兒。

5 摸摸摸，摸清前方的路

這個時候，如無意外，你也應該成為高級工程師了。編碼在工作中比例已經不算太高，更多的工作是承擔技術評審、架構設計和項目管理等事情。工作中除了完成自己的事情，可能還需要指導新人，做新人培訓，帶領新人完成項目。同時還會有一個抉擇擺在眼前：繼續深入研究技術 or 往管理方向進發。 技術 or 管理，這里沒有對錯之分，只有合不合適。有的人就不善于交流，同時喜歡專研，可以繼續走技術的路，發展成專家;有的人則可能有比較強的領導力，可以帶領一群人完成項目，那可以轉向管理，成為Team Leader等。

不管選哪個方向，你都已經是個優秀的人，而且應該把這種優秀傳承下去。成為導師，使新人變得優秀;成為面試官，挖掘優秀的人;成為講師，讓更多人學習到優秀，等等。

總的來說，頭兩年一定要打好基礎，找準自己的G點，深攻下去;高潮之后，往廣度發展，掌握其他相關和不相關的配套知識︴);然后摸到自己的目標，發售大膽的愛愛吧。不僅自己愛，也要讓更多人一起愛哦。

篇9：個人工作業績<\/h2>

白駒過隙，兩個多月的試用期即將結束!從六月18號工作至今，每一天都過得很充實，我從剛進來的陌生到此刻的熟悉，這個過程，**信社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷提高。

對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農信工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進農信的幾天里，認識那里的同事，以及熟悉那里的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。

在很短的時間里，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了那里的一切，為了熟悉xx的各種業務和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到此刻的淡定與熟練，雖有自我的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢

有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，經過學習職業道德規范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農信員工，必須得經得起考驗，經得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止禮貌，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。

在同事們需要的情景下，我也會盡自我所能去給大家供給便利，每一天我都準時上下班，回到營業廳時做好各種開展業務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔。盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，可是我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中能夠把工作做得最好。

對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的提高，并且自我的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。

我想自我之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在那里取得提高和提高嗎

總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大提高，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感激信社領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長的大樹!

篇10：個人工作業績<\/h2>

進入公司的三個月時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導協助下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的工作流程，此刻基本能完成各項分配到的工作；同時讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，體會到了同事的團結向上，和睦的大家庭感覺。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。

雖然僅有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改善與提升，增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作。

由于原單位從事的是客戶服務工作，對行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感激公司領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司領導對我的期望與栽培；實現自我的奮斗目標，體現自我的人生價值，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來！

光陰似箭，日月如梭，緊張、充實的...年即將過去。在這一年里，在領導的關心指導下，在同事的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這一年的學習、工作情景等情景做一總結：

一、注重學習理論，提高自身政治素質

平時注重學習貫徹黨的…精神，努力踐行“三個代表”重要思想，不斷提高了自我的政治理論水平，加強了政治思想和品德素養，自我評價《工作業績及自我評價》。認真學習了中央提出的“構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定”，對和諧社會的建設有了深刻的認識了解，并自身以實際行動投入到和諧社會的建設中。

二、加強學習，兢兢業業，提升工作業績

為了更好地適應工作的新形勢要求，體現全面貫徹落實科學發展觀的要求，這一年來我還是緊抓業務學習，認真學習了《中華人民共和國公路法》、《行政許可法》、《路政管理規定》等路政管理方面政策法規，向領導前輩們學習他們好的經驗，好的方法，進一步提高自身的業務知識本事水平。片面的掌握自我的工作業務是不夠的，平時我也注重向其他業務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自我的業務水平，提高了辦事效率，使自我更好地服務社會、服務群眾。在日常工作期間，我能嚴格遵守站上的各項規章制度，認真完成上級、領導交給的任務。也能恪守為民服務的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務，耐心細致。根據工作實際情景進取探索治超工作新思路、新做法，提高道路交通安全和通行本事。以上級治超工作部署為工作重點，進取研究科學可行的治理措施。

三、廉潔自律

在實際工作中，自我嚴格遵守中央、盛市委關于廉政建設等方面的規定，按照“十不準”、“六不準”等的要求，正確對待手中的權力，按法辦事，按制度辦事，按原則辦事，禮貌服務。堅持樹立正確的權力觀和科學的發展觀，嚴于律己，公正嚴明，按照制度和規定，嚴格對照檢查自我的執法行為。

總的來說，這一年，我在各方面得到提高。雖然有一點成績，可是我也認識到自我存在的有些不足，新的一年來臨，與時俱進是我始終所堅持的，我會努力克服缺點不足，響應黨和政府的號召，繼續努力貫徹落實科學發展觀，努力參與和諧社會的建設，切實地服務群眾。

篇11：個人工作業績<\/h2>

自從從事新聞工作以來，時間轉瞬即逝。尤其是在xx年的新聞報道中，時間更是過得異?？臁；仡欉@一年的新聞工作，我個人可謂感受良多，既學到了很多新的知識和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改善。在這一年中，我與的和領導們，共同經歷了很多新聞事件的報道和活動的組織、策劃以及落實，從中體會到了團隊精神的重要性，尤其在領導的部署和指點下，完成了很多意義深遠的新聞報道工作。

在去年的4月份，天津首屆“津洽會”期間，應對本市有歷以來，規模最大，品牌陣容最強的展會，進取主動的參與到會展的前期報道和各項活動中去。從3月中旬就開始為“津洽會”的前期報道開辟專欄，本人在對“津洽會”的報道中也受益匪淺。據統計，快報經濟部共在“津洽會”期間跟蹤報道了...x篇新聞，完整、真實的記載了“津洽會”的盛況和成果。并受到市商務委和報業集團領導的好評。此外，經濟部還進取參與到“津洽會”的活動中去，與“津洽會”組委會共同主辦了“城市。聚焦連鎖加盟”以及“天津車展評選”等多個精彩的活動。真正做到關注事實、并參與事實。我本人也從中增強了組織本事和協調配合本事，并從中對報道大型活動新聞和現場紀實有了很多的體會，增強了寫作本事，對新聞有了更深刻的了解。

也正是報社給了我這樣的參與和學習機會。在去年7月報社為增強版面可讀性和新聞的力度，鼓舞的士氣，在報社的各新聞部門中間開展了當日新聞的評選活動，充分調動了的進取性。在這次活動中，在領導的指教和策劃下，我的幾篇稿件也有幸獲獎，但回顧獲獎的經歷卻感慨萬千。其中，狗不理在海外遭遇搶注的報道，功夫在于平日于口內的進取聯系和多新聞的不懈追蹤。而探秘商場假貨內幕的稿件，獲獎原因主要是能夠生動、深刻的挖掘行業內幕。該稿件報道后，也引起了市商業部門、市工商局等部門的高度重視。主管部門還特此對本市商業市場進行了更嚴格的強化管理。

這我從中也體會到，作為一名與事實、新聞和服務社會中緊密而有益的聯系。隨后，我的又一篇報道，關于對本市商家向未成年人售酒的調查，也獲得了好評。并且部門隨后還專門開設了關注未成年人消費的專題報道。但在撰寫這些新聞報道的同時，我也深刻的感受到部門領導和給予我的支持和幫忙，因為受到個人本事的限制，在很多新聞報道中我也經常漏洞百出，有時還會犯錯別字、語句不通等很低級的錯位，如果沒有領導和的把關，就不會有合格滿意的報道。

去年中秋節前夕，作為快報經濟部負責商業的，我也進取的與行業不盟聯系，經過報社給予的優厚條件，與家樂福超市進行了月餅置換。使得報社在中秋節前夕每人都能有月餅與家人共享佳節。而在這些與外界進取交流的活動中，部門領導總是給予最大能效的支持，使得對外沒有后顧之憂。這也是經濟部能夠促成很多活動的主要因素。在一年一度報紙發行的高峰期，報紙的發行量對于今年快報的成長至關重要，也是關乎我們每個切身利益的大事。在報社部署的整個發行工作中，我雖然完成了訂閱的定額，但在訂閱數量上，與部門的其他一些仍有差距，這還需要在今年的新聞采訪工作中，與各部門各企業間加強協作，再接再厲。

此外，在個人工作方面，我也還存在一些需要改善和努力的地方。例如，對新聞點的把握方面，有時腦筋比較死，對市場現象的捕捉不夠及時和靈敏。在日常采訪中雖能夠主動進取跑動，但對問題背后的深入思考較少，這些都將阻礙作為一名經濟的發展。同時，在稿件撰寫方面有時還存在粗枝大葉和偷懶的毛病，這些都應當在今年的新聞工作中加以克服和改善。此外，在今年的新聞采訪工作中，還應當加強采訪的深入，透過問題的表應對加強深入報道，而不能將新聞僅僅停留在消息快、不漏詞的初級階段。

篇12：個人工作業績<\/h2>

五年前，當我第一次踏上這三尺講臺，應對著下頭幾十雙渴望而天真的眼睛時，我的心被牽動了。那一刻我才體會到“教師人類靈魂的工程師”這句話有著多重的份量。于是，我便暗下決心，我要用自我的勤奮與知識來充實每一個40分鐘，用我的愛去感染每一個學生。

選擇教育事業，是因為心中的“愛”。而“愛”的本質是“奉獻”。記得我上班的第一年，區里舉辦慶“六·一”師生大合唱匯演，聽學校的老教師們說，我們這個全區最小的學校已經有五、六年沒有參加過區里舉辦的各種大型活動了。當時的我年輕好強，并沒有把困難放在心里，在校領導的大力支持下，我在全校僅有的一百一十幾名學生中挑選出了70名學生進行訓練，真正開始籌劃比賽了，才明白自我面前擺著那么多的困難。由于我們學校大部分的孩子都生活在單親家庭，而父母多半又都沒有經濟來源。所以，我們學校的孩子不能向大學校的學生那樣，在校外學習聲樂、器樂或者舞蹈。這樣孩子們就顯得異常的笨，但我并不灰心，我利用每一天午時后兩節課的時間，組織學生和教師們練習大合唱，從最基本的發聲教起。除了練合唱，我還要準備服裝，70個孩子的服裝是我一個一個量出來拿到外面去定做的，服裝既要研究到舞臺效果也要研究到學生家長的承受本事，這對于我，一個從小在爸媽手心中捧大的孩子來說是十分十分大的挑戰，可是我的個性決定著我不會認輸、不會被困難所壓倒，經過一個多月的訓練和準備，我們的大合唱《四季童趣》和《同一首歌》在此次匯演中獲得了全區第二名的好成績，聽著孩子和家長們興奮的歡呼聲，我開心

的笑了。這一個多月來的酸甜苦辣自不必說，而這最終一刻的幸福感，也僅有我體會的最真。

在這五年里，對待工作我始終是勤勤懇懇，扎扎實實，服從學校領導的安排，履行教師職責。至今我一向擔任音樂教學工作，在教育教學第一線發揮著自我全部的光和熱，對待工作我全身心的投入，有著很強的職責感和義務感。

，轟轟烈烈的音樂新課程改革如火如荼地在全國各個實驗區開展起來了，這無疑給我的音樂課堂帶來了一縷春風，教學中我進取探索、鉆研，逐步構成了自我的教育教學特色。同年，在船營區首屆中小學音、體、美學科“走進新課程”論文交流中發表了論文《課程改革音樂創新中的新鮮氧氣》，獲一等獎。

，我校與船營十七小成功合校，我來到了一個嶄新的環境。硬件設施的完備使我對教育教學工作更增添了百倍的信心。我的不懈努力和刻苦鉆研的精神得到了區教研員的賞識，并隨區里其他骨干教師去長春等地學習，在經過多次課改學習之后，我把新的教育教學理念運用到課堂上來，設計了三年級音樂綜合課《四季童趣》，在第三階段的“新課程改革課堂教學練功”中，為全區音樂教師做了觀摩引路課。

，我區開展了手拉手送課下鄉活動，我隨校領導到鄉小送課，一節音樂綜合課《只要媽媽露笑臉》不僅僅讓孩子們重溫了母愛，也激發了他們學習音樂的興趣。臨別時看著孩子們依依不舍的眼神，我無限感慨在心中，事后不久，我從市電視臺《新聞有約》節目中再次看到了那節課的片段，看到了孩子們清澈的眼神和燦爛的笑臉，我為自我的付出感到無比的欣慰，為自我是一名教師感到無限的驕傲。幾周后，我又和其他兩位教師代表船營區教育局到沙河子中心校送課，不一樣的地點，同樣的感受，更使我堅定了要為忠愛的教育事業奉獻終身的信念。

作為一名教師，不僅僅要具有教育教學本事，也應具有科研本事。我撰寫的音樂教學設計《白樺林好地方》在全國新課程音樂教學觀摩與交流活動中，榮獲了科研成果壹等獎。

網絡世界、多媒體進課堂的今日，我也在不斷的學習。教研員指定我為學科網絡管理員，我除了參加學校組織的培訓外，也利用休息時間學習相關的知識，并在船營教育網上發表了論文《我在音樂課改中的點滴經驗》和教育教學行動研究案例《情感教育——面向每一個孩子，讓他們能正確的應對人生》。

我想不論是青春年華的教師，還是歲月滄桑已寫在臉上的教師，都要要求自我做到經師授業一絲不敬，做人師傳道誨人不倦。力爭有思想性、教育性、藝術性和高品味性。思想上，我要求自我進取進取，期望能早日成為一名光榮的.....員。業務上，我做到刻苦鉆研，不斷提高自身修養和個人素質。

教師一個從事陽光底下最光輝事業的人，我愛我的職業，我愛我的學生，我更為我今日能成為一名光榮的人民教師而感到無比的驕傲和自豪。

篇13：個人工作業績<\/h2>

光陰似箭，日月如梭，緊張、充實的xx—x年即將過去。在這一年里，在領導的關心指導下，在同事的支持幫忙下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這一年的學習、工作情景等情景做了評價：

一、注重學習理論，提高自身政治素質

平時注重學習貫徹黨的精神，不斷提高了自我的政治理論水平，加強了政治思想和品德素養。認真學習了中央提出的“構建社會主義和—諧社會若干重大問題的決定”，對和—諧社會的建設有了深刻的認識了解，并自身以實際行動投入到和—諧社會的建設中。

二、加強學習，兢兢業業，提升工作業績

為了更好地適應工作的新形勢要求，體現全面貫徹落實科學發展觀的要求，這一年來我還是緊抓業務學習，認真學習了《中華人民共和國公路法》、《行政許可法》、《路政管理規定》等路政管理方面政策法規，向領導前輩們學習他們好的經驗，好的方法，進一步提高自身的業務知識本事水平。片面的掌握自我的工作業務是不夠的，平時我也注重向其他業務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自我的業務水平，提高了辦事效率，使自我更好地服務社會、服務群眾。在日常工作期間，我能嚴格遵守站上的各項規章制度，認真完成上級、領導交給的任務。也能恪守為民服務的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務，耐心細致。根據工作實際情景進取探索治超工作新思路、新做法，提高道路交通安全和通行本事。以上級治超工作部署為工作重點，進取研究科學可行的治理措施。

三、廉潔自律

在實際工作中，自我嚴格遵守中央、盛市委關于廉政建設等方面的規定，按照“十不準”、“六不準”等的要求，正確對待手中的權力，按法辦事，按制度辦事，按原則辦事，禮貌服務。嚴于律己，公正嚴明，按照制度和規定，嚴格對照檢查自我的執法行為。

總的來說，這一年，我在各方面得到提高。雖然有一點成績，可是我也認識到自我存在的有些不足，新的一年來臨，與時俱進是我始終所堅持的，我會努力克服缺點不足，響應黨和政府的號召，繼續努力貫徹落實科學發展觀，努力參與和—諧社會的建設，切實地服務群眾。

篇14：個人工作業績<\/h2>

水輪發電機組值班運行是集腦力與體力的綜合性技術工作。水輪發電機組安全可靠穩定運行，效率最高，發電量最多，耗水量最少，事故發生時保證損失最少是水輪發電機組值班的技術核心。所以，水輪發電機組值班技術是保證水電廠乃至電力系統安全、可靠、經濟運行水平的根本保證。

根據對水輪發電機組值班的嚴格技術要求，我在業務技術上刻苦學習，努力追求新知識、新技術，并取得可喜碩果，多次獲廠內操作技術能手，1989年獲四川電力局運行優秀技術能手，獲得水輪發電機組值班技師證，XX年從電力職大畢業進一步提高了理論知識，XX年2月獲得水輪發電機組值班高級技師證。由于不斷的學習和進取，自我的水輪發電機值班技術日趨成熟和完善，能針對機組運行中的問題進行確定，分析和處理，提出較好的技術改造和合理化提議。如1980年機旁保護屏增設直流220V、直流48V刀閘，滲漏水泵采用兩段電源控制到XX年的機組AGC遠方控制時省調應關掉機組振動區間時段及主變壓器冷卻器PLC應采用全部溫差控制，從而在技術改造、技術攻關和工藝革新方面都有所成績，對運行中的問題提出了上百條的技術革新，合理化提議，“QC”研究成果等，較好的發揮出了自我的專業技術水平，為安全高效發電作出奉獻。

要保證水輪發電機組的安全穩定性，就必須根據變化的運行方式，設備運行的狀況不斷進行技術革新改造，在技術革新中我作了：上廠機組與下廠機組同開度下少帶負荷分析與采取措施；3號主變壓器高壓套管B、C相油標改造；主變壓器冷卻器成組切換存在問題與解決辦法；3號深井泵燒軸承原因分析與改善潤滑水方案，龔站地下廠房夾墻滲漏水治理改造；防止發電機冷卻器漏水引起燒發電機及發電機冷卻效果的改善方案；汛期3000m3s流量以下最佳水位調度方案等主要技術改造工作。

在技術攻關中根據運行工作圍繞節水多發電，提高經濟性以及處理分析運行設備存在問題而作了以下技術工作：充分利用等微增原則分配負荷，增加發電量；如何縮短開、停機時間，實現節水多發電；在電力市場中如何提高本廠發電經濟效益；6F勵磁調節器電源1DK、2DK運行中掉電分析及處理辦法；機組LCU在廠用電倒換成中斷時引起負荷波動分析與處理；機組LCU改造水機故障信號引入中控室；線路檢修時線路開關不能合環運行分析；跟蹤自動化改造設備投運，解決存在問題，保證安全運行。

作為水輪發電機組值班員在工藝革新的主要任務就是操作的準確性與少走彎路，省時省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業中充分發揮每一個人的才能和在實際工作中修訂、完善運行規程，使其規范和準確標準化。在技術工藝革新中我作了如下工作：運行人員操作要素；怎樣保證巡回檢查質量；消除生產薄弱環節與人為事故；運行人員怎樣防止誤操作；發揮班組“內聚力”提高工作效率；自動化設備改造時運行人員的先期工作與設備安全運行的保證。

在技術管理工作中，每年自我都制定出班組技術培訓年計劃、月計劃，主持班組的技術考問講解，設備異常分析，提出事故預想，組織反事故演習。在生產中注意將圖紙資料編號分類有序收集，將設備缺陷、設備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業情景、定值修改、調度命令及調度運行方案、設備運行方式，設備更改等技術工作逐一歸檔管理，并參與本廠93年龔站運行規程機械部分的修訂工作；并擬定過大型事故演習方案，主持匯編班組各類操作票，主持班組的安全工作并連續實現5年生產無一差錯的優秀生產工作成績。主編永樂電站的油、水、風閥們編號并安裝，效核永樂電站電氣設備雙編號及設計制作，制定永樂電站使用工作票、操作票的兩票規定，起草了永樂電站安全生產現場管理標準，擬定了永樂電站運行啟動與施工現場安全間隔實施方俺，制定永樂電站安全標示牌實施計劃，參與永樂電站運行規程的效核，主編永樂電站水工機電運行規程。在技術管理工作中，自我對水電站的整個生產流程的技術管理流程有較強的了解和管理本事，能針對水電站的各個生產技術環節提出自我的看法和技術要領，能提出生產計劃、班組規劃，生產重點、組織措施及技術措施，能抓住生產季節不一樣的技術要領，具有較強的技術管理綜合本事。

在培訓工作中，自我注意抓好值上的考問講解、反事故演習、事故預想、異常分析。并共帶過7個徒弟，任過四個大學生實習一年的指導師傅，他們均在各自的崗位上已作出奉獻，并有的已當上領導干部和成為生產骨干。

XX年3月至今在永樂項目部對維護人員進行運行知識培訓，分別講解了油、水、風、主機、運行規程、故障分析、事故處理，為永樂項目部實現運維一體化作出了自我的奉獻。

能對水輪發電機組進行各類正確的操作和正確處理設備異常和事故就是水輪發電機組值班必須具有的專門技能，如果不具備這一專門技能，在操作中將發生誤操作造成人為事故和處理設備事故中擴大事故，造成難以估計的后果和巨大經濟損失。我能對任何型式的水力發電機組進行停、送電，主變的停、送電；線路的停、送電；機組、主變、線路遞升加壓等大型操作及電站運行設備的全部正確操作；能做水輪發電機組的各種試驗。對水輪發電機組的各種事故、故障能正確確定處理，先后處理過：機組過速，主變差動聯跳機組，主變壓器非全相運行，發電機著火，廠用電中斷，系統振蕩，頂蓋漏水，滲漏水泵手、自動不啟動危急機組廠房，機組開、停機異常，運行中溜負荷，機組、主變溫度過高等事故。異常是在處理本廠4號發電機冷卻器漏水燒發電機事故中，我沉著冷靜，在事故停機回路不動作情景下，采取有力果斷的人為停機措施，并未按規程開消防水對發電機滅火，而是視其著火情景令提水滅火，為事故后檢修發電機縮短了工期，減少了損失。在自我運行值班中經歷上百起事故和故障都能正確確定處理，目前尚無失誤，所以對水輪發電機組的各類事故具有較高的專門技能處理水平。

水輪發電機組值班人員的特殊技能就是能發現機組運行中異常問題，能正確分析、確定和處理異常問題，避免事故的發生。我具有對水輪發電機組運行異常狀況進行分析、確定的本事，并能提出妥善的防范處理措施，異常能發現設備中的異常問題，如本廠7號發電機組在運行中大軸進氣擋水板脫落，我在中班接班時聽見機組振動異常，立即到7號發電機水車室檢查，發現風洞有水流下，對風洞檢查轉子在甩水，立即采取緊急措施停機，避免了燒發電機事故的發生，為企業挽回了上百萬的經濟損失；又如龔站上、下廠6KV聯絡線檢修后，頭天中班投運帶下廠6KVⅡ段運行，我在白班接班后發現5號發電機2#壓油泵聲音不正常，進一步檢查發現電機在反轉，因其未停電檢修過，確定母線相序有問題，進而對二段負荷檢查發現所有電機均反轉，立即停用6KVⅡ段，檢查結果為聯絡線相序接反所致；能分析各種異常情景發生的因素，如滲漏水泵改造后，多次檢修小井被淹，自我分析確定為深井泵倒水所致，其定值過高，及時提出修改后再未發現此異常運行現象。在我從事運行工作中共發現各種設備異常缺陷上千項，具有發現水輪發電機組運行設備異常的特殊技能。

在XX年4月至今，在永樂項目部運維一體化中，除認真提高自我的運行水平外，自我虛心的向檢修的同志學習，重新拜師學藝，從事水輪發電機組檢修、一次設備檢修、二次設備檢修、保護調試、微機監控等各種檢修維護工作，真實的參與了各種實際的檢修工作，使自我的理論與實際相結合，在業務素質上大大的提高到了一個新的臺階，已具備多工種的技能。

學習是無止境的，僅有不斷更新知識和技術，才能跟上設備自動化日益發展的需要，僅有永遠不斷的努力學習，追求知識，技術的高層次，才能滿足水輪發電機組安全、穩定、經濟的運行。

篇15：主要工作業績總結<\/h2>

20xx年6月因工作需要，我調到設備物資中心人事室工作，主管教育培訓、工資管理、檔案管理等工作。20xx年3月我到路面工程隊，負責人事工作。由于路面隊是新成立的隊伍，員工技術水平參差不齊，我通過自身的努力和多年的工作經驗，理順了工作程序，全面開展工作，深入到生產一線中去。

一、教育培訓管理

首先我從思想上加強對企業職工教育培訓工作重要性的深刻認識，圍繞公司改革和發展的大局，樹立人才強企的觀念，健全員工教育培訓體系。每年年初制定員工培訓工作計劃，上報到二公司人力資源部。

（一）開展專業技術培訓。我根據中心工作實際，針對不同工種，于20xx年和20xx年開設吊車、廠內機動車、電焊工、電工、機械鉗工、內燃鉗工等工種操作規程培訓班6個，主要以脫產和半脫產的形式進行，培訓人員達46人次。20xx年6月8日―14日，7月，8月聯系攤鋪機廠家，邀請廠家技術人員到現場培訓技術工人，共3期，每期6人，使培訓工作與實際工作緊密結合，提高了干部員工思想理論水平和業務管理水平。

（二）開展職業技能培訓。20xx年和20xx年9月末，配合二公司人力資源部在滿洲里工地，為31名技術工人進行職業技能鑒定，理論考試與實踐考試全部通過，合格率達到100%。通過開展崗位技能鑒定活動，不但有效提高了員工專業技能水平，而且激勵了廣大員工不斷鉆研技術的積極性和創造性，為各個項目部、工程隊輸送了大批合格的專業技能人員。

（三）開展安全教育培訓。組織全體員工學習安全生產法和公司相關制度，并對所學內容進行考核，按照相關規定對考核不合格的員工暫緩上崗，直至合格，累計培訓51人次。20xx年11月，針對新錄用的員工生產經驗、安全意識薄弱，對17名實習生和見習生進行培訓，采用脫產和半脫產的形式。通過學習培訓，增強了干部員工的安全意識，為保障安全生產奠定了基礎。

二、工資薪酬管理

工資薪酬管理方面，我嚴格執行二公司文件，按照文件中的有關規定，制定了管理人員和技術人員的工資標準、生產期間和非生產期間的工資標準。在施工生產旺季，為每一名現場的工作人員做了施工津貼、滿勤獎、安全獎等，提高工人的生產積極性，以飽滿的熱情投入到施工生產中去。由于我們路面隊是新成立的隊伍，缺少富有經驗的技術工人，我們聘用了三名集體職工，針對正式職工和集體職工的工資差異，我上報二公司人力資源部，為每名集體職工申請崗位補貼260元，得到二公司領導的高度重視，受到工人的一致好評。

三、用工管理

20xx年3月，設備物資中心撤銷，成立14個工程隊，我作為原設備物資中心人事室的一名員工，積極配合二公司人力資源部做好職工的分流工作，把原設備物資中心117名職工分流到各個工程隊。綜合管理中心的息工待崗人員14人分流到我路面隊，分流人員為長期待崗人員，年齡偏大，專業不對口，技術水平薄弱，我們安排6人上崗。20xx年5月，我們路面隊協同二公司人力資源部到齊齊哈爾技師學院，召收錄用實習生15人，這些學生理論水平高，技術業務能力強，受到了各個工程隊的歡迎，產生了供不應求的效果。

四、檔案管理

20xx年3月1日，設備物資中心撤銷，人事室留存142本人事檔案，我對這些檔案進行整理歸檔。于20xx年9月26日，正式移交給綜合管理中心，干部檔案29本，工人檔案113本，完成了人事檔案的交接工作。

在公司人力資源部的正確領導和耐心幫助下，經過全體員工的共同努力，路面工程隊人勞工作取得了一定的成績，為20xx年人勞工作奠定了良好的基礎。在今后的工作中，我有決心有信心，在公司人力資源部領導下，發揮工程人能吃苦，敢打硬仗的精神，不斷總結經驗，克服不足，把人勞工作做好，為施工生產服好務，做好基礎工作。

篇16：主要工作業績總結<\/h2>

1979年招工進入工廠工作。在廠工作的三十六年中，我從一名普通學徒工、一名生產一線的工人，逐漸成長為公司的中層干部、生產骨干。

回顧三十六年走過的路，有艱辛，也有樂趣，我沒有驚天動地的壯舉，只做了一些平凡的工作。1995年，我廠重鈣工程配套項目硫酸三建成投產，但三年多來產量、指標一直達不到設計標準，車間人心渙散，我當時作為工廠的專職計量員在后勤科室上班，看到花巨資建成的項目產生不了效率，而我帶薪到昆明工學院進修了兩年化工專業，學到的知識一直沒有用武之地，于是我找到時任常務副廠長的王福邦同志，要求調到硫酸三車間工作，到車間后，我深入生產崗位，總結、摸索、研究生產工藝，核算生產能力，做了大量的基礎工作，實施了一些有效措施，硫酸三車間的產量逐漸提高，職工看到了發展的希望。，公司調整車間領導班子，我榮幸的當上車間副主任。在車間管理中我提出了一個口號“重塑三車間形象”。我帶領車間職工，把硫酸產量從原來年產不足2萬噸，節節攀升到2。3萬噸、2。7萬噸，創造了歷史最好水平，車間各項工作走在了公司前列，全廠干部職工提到三車間就搖頭的狀況得到了根本改變。

20xx年，公司新建了一套年產6萬噸的煙氣制酸裝置即將投產，這么大的系統在我廠還是第一次，公司董事會又一次把這副重擔交給我。這套系統使用新工藝，新設備，自動化程度較高，

而當時在技術、人員等方面還有許多困難，我深感肩負的責任重大而光榮。在公司黨委和董事會的正確領導下，通過團結職工共同努力，使新系統的試車工作得到順利進行。然而，投產后原料大幅漲價，質量不穩，再加上建設過程中的一些不足，新系統投產后出現了很多問題，面對新的問題，新的挑戰，我們配合公司團委，在我車間開展二星級“青年文明號”創建活動，組織青年突擊隊，對車間的工藝，設備進行診斷，摸索總結，找到問題所在，帶領青年突擊隊加緊進行設備設施改造，使新系統在短短四個月后進入了正常生產，各項指標達到設計要求。

勞動模范和先進人物，是時代的風采，是時代精神的體現，20xx年，公司工會換屆選舉，我當選為工會主席，成了建廠以來第一個身兼兩職工會主席，當選后，一方面繼續抓好車間生產，一方面加強工會基礎知識的學習，使自己盡快進入角色，在自己的積極努力的工作下，很快得到了公司干部職工的認可，20xx年被公司推薦并當選為宜良縣第一屆十佳勞動模范，20xx年被宜良縣總工會推薦并當選為昆明市地二十一屆勞動模范。作為一名普普通通的勞動者，我只是做了些應該做的事，卻獲得如此高的榮譽，這是黨和人民對我們的極大信任和鼓舞，是我公司全體領導和職工團結一致、努力工作的結果。這是一筆巨大的精神財富，它將永遠激勵和鞭策我在公司生存發展的各項工作中努力工作。

篇17：工作業績總結<\/h2>

龐基，男，漢族，中***員，生于1982年7月。20**年7月畢業于海南臨高師范學校，畢業至20**年7月一直從事私立學校教學工作。自20**年參加全國高等教育自學考試，專攻漢語言文學專業，于20**年獲得?？茖W歷，20**年獲得本科學歷。20**年參加全縣教師競崗考試獲得全縣總分第二名。自20**年9月至今，在臨高縣多文中心學校擔任高年級語文教學，班主任，語文教研組組長工作。

本人堅持四項基本原則，擁護中國的領導，熱愛黨的教育事業，堅持貫徹落實黨的教育路線和方針政策政策，以身作則，為人師表，敬業愛崗，樂于奉獻，深受校領導及師生、家長的好評。

有的人認為從事班主任工作是一項累人的工作，寧可多教幾門學科也不愿意當班主任，可我卻不這么認為。我覺得當班主任是一種充實而快樂的生活。從教八年來，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的班主任工作道路上，我作為一名為孩子們服務的普普通通的班主任，以平常心做著平常事，猶如大路邊一株清雅的百合的存在，不為取悅偶然路過的行人。只為那一張張充滿天真稚氣的笑臉?？粗⒆觽兊某砷L變化是一種特有的人生享受，并沒有把與學生相處當作一種負擔。因為在我心中始終涌動著一種信念：當好班主任就能當好一位值得尊敬的老師。如下是將近三年來所任班主任工作的心得體會：

一、德育為首--教會學生學會尊敬長輩與孝順父母

古詩曰：“誰言寸草心，報得三春暉”、“百善孝為先?！?。自古以來，孝敬長輩就是我們中華民族的美德。作為培育下一代的班主任，我一直從“孝”字開始，明白“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理，知道“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”的深刻含義。

我要求我的學生必須做到：自己的事要自己做，家務事自己量力做，父母之事自己幫做。所以我經常說一些孝敬長輩的故事給我的學生聽，而且我還把自己是如何孝順我的父母的事讓學生知道。每個學期我都會把我曾經在20**年8月10日發表在《都市作家報》上我寫的散文《悠悠母恩》讀給學生聽?！皩W會尊敬，心存感恩，學做真人”，這是我班主任工作的首要措施。

二、信任教育--教會學生學會獨立自主與自我管理

學會獨立和自我管理顧名思義就是學生自己的事自己能做，而且自我教育，自主管理。那么我是這樣做的：

首先，充分發揮學生在班級管理中的作用。一個學生有一個聰明的大腦，一個班集體就有幾十個聰明的大腦，所以要發揮出學生的主動性和創造性，讓他們一起參與到班務管理。

其次，以自我評價為核心，提高學生自我約束能力。學生正確認識自己是個人進步的基矗在正確進行自我評價的基礎上，學生才能發現自己需要改正的缺點和需要發揚的優點，不斷完善自己。

最后，學生的自我管理要充分發揮學生在班集體中的監督作用。針對學生不穿校服這件事，還可以采取這樣的措施，在班里指定一位同學每天給學生提個醒，并進行校服檢查。通過幾天后，如果還不穿，班主任找學生進行談話，這樣堅持，穿校服習慣就養成了。

所以，我想說：教育是要將“捕魚”的本領傳授給學生，不是直接將“魚”給他們，即通常所說的“授之漁”，而不是“授之魚”。