（1）活動的標題：《關于雙廟鎮秸稈禁燒和秸稈還田的實踐調查報告》

作者單位：張建良，太和縣第三中學附屬小學

太和縣第三中學劉振倫

（2）（2）活動背景介紹：2014年太和縣在安徽省甚至阜陽市秸稈禁燒和秸稈還田工作中沒有完成上級規定的禁燒任務，在阜陽市的考評中居于落后地位，2015年太和縣委、縣**為做好禁燒工作和秸稈的**利用、變廢為寶工作。早計劃、早準備、早落實，在5月份從全縣各單位抽調精兵強將組成幫扶小分隊，下到各鄉鎮自然村協助村鎮做好禁燒和秸稈還田工作。

我們作為教育幫扶小組的成員一行5人在張建亮組長帶領下，到太和縣雙廟鎮陳林村進行幫扶，在一個多月的幫扶工作中，幫扶組成員牢記陳玉建局長的安排：不僅要做好幫扶工作，更要發揮教師的強項，利用有利時機做好調查研究，為以后的禁燒工作和秸稈的綜合利用積累第一手材料。所以在工作中我們在做好幫扶工作的同時，做了大量的社會調查和各種對比試驗，并進行了分析研究，為此小組成員每人都寫了2萬字左右的工作日志，拍攝了大量的**，積累了翔實的資料，到幫扶結束時我們小組不僅順利實現了縣委、縣**提出的“不著一把火、不冒一處煙”的零火點目標，而且鍛煉了小組成員的科研意識和能力，尤其是我們做的《關于雙廟鎮秸稈禁燒和秸稈還田的實踐調查報告》的總結多次受到領導的表揚。

（3）活動的目標：通過我們的宣傳教育，提高公民的環保意識，自覺抵制焚燒秸稈的違法行為，使天更藍、水更凈、空氣更新鮮；通過機械和技術手段，打消群眾后顧之憂，做好秸稈還田和綜合利用工作，真正實現變廢為寶的目的。

（4） 活動策劃和過程：計劃分為四個階段：

第一階段:宣傳動員階段。在午收開始前的一個星期左右的時間主要是進村入戶逐人進行宣傳禁燒秸稈的意義和國家的有關政策，以及秸稈還田對增加土地肥力的好處，和**為實現秸稈還田的所做的努力等，使政策深入人心。

第二階段：調研實施階段。在午收進行中，為了切實了解各種機械（收割機、粉碎機、旋耕機）的滅茬還田效果，我們分組對不同地塊、不同時間段收割后的小麥秸稈的粉碎和還田效果進行了對比實驗，分析其中的原因，調整機械和時間段之后再進行粉碎和還田，力爭效果的最優化。

第三階段：還田效果驗證階段。秋莊稼種植之后，再次到秸稈還田地塊觀察莊稼的長勢，驗證秸稈還田究竟比沒有秸稈還田的地塊有什么優勢，以及可能存在的問題，用事實驗證秸稈還田的優勢，進一步打消老百姓的顧慮。

第四階段：形成調查報告。在對各種數據進行分析的基礎上，提出了秸稈的概念

退耕還林和綜合利用的意見和建議應當形成書面報告。

（5）活動的內容和形式：內容主要圍繞保護環境，變廢為寶如何做好秸稈禁燒和秸稈還田及綜合利用展開調研，采取的形式主要是觀察、調查和對比分析等。

（6）活動的過程與結果。

6月6日，陳林村、陳寨村南部地塊占地100畝。沒有限量收成，估計收獲后留下的麥茬有25-30厘米，比較深。

收割后立即進行粉碎滅茬，使用的是100馬力的動力進行粉碎，現場來看，滅茬效果很差：表現為秸稈粉碎后長度太長，被車輪碾過的秸稈成綹子倒伏不能被粉碎，影響種植，達不到秸稈還田的效果。分析原因一是剛收割后的秸稈濕度較大，不易粉碎，二是收割時沒有限茬，導致秸稈過多，如果限茬收割，秸稈經過收割機粉碎后，再經過粉碎機的粉碎效果會更好。

于是進行第二次試驗。

.6月6號，劉水寨西邊的麥田20畝。收割時，要求收割機割茬，收割后留下的麥茬不超過10厘米，然后隨收割一起碾碎。

發現效果比陳寨的試驗好的多，但不同的地塊粉碎效果仍有很大差距，仔細查找原因后發現麥子越成熟、秸稈越干燥粉碎效果越好，甚至粉碎后的秸稈成飛沫狀分散到田塊，粉碎機的功率越大效果越好。在限制碎茬后種植玉米和其他作物根本沒有效果，但也可以增加土壤肥力。

6月8日，張莊自然村西南約50畝地。為了進一步確定秸稈干、濕程度與粉碎效果的關系。

張莊的地塊在限茬收割后，在征求村干部和村民的同意后，當天收割的麥茬沒有及時粉碎，而是留足了充分的干燥時間，過一天之后才進行粉碎，由于秸稈基本沒有濕度，粉碎機過后飛沫一片效果更好，象麥糠一樣，徹底打消了老百姓認為影響耕種的顧慮。

.粉碎過的秸稈再經過旋耕機旋耕之后，完全與泥土混合在一起，由于粉碎效果好，在6月14號在林寨北地進行的播種玉米試驗中沒有出現播種不下去和擋耬現象，證明滅茬旋耕還田的效果很好。

.8月12號我們到秸稈還田的地塊進行觀察，發現秸稈還田的地塊莊稼長勢普遍比較茂盛，可見秸稈還田的肥力起到一定的作用，但同時發現有成片的枯死現象。經詢問老百姓得知原因，就是秸稈粉碎后沒有經過發酵直接埋人地下，特別容易生地狗子，所以出現了莊稼的枯死，這個問題急需解決。

（7）活動的收獲與體會

1收割時必須限制留茬高度，在不影響收割機安全的前提下，最好控制在10cm以下。優點：一是粉碎除茬效果好；二是如果天氣突然下雨，不會影響播種，也不會錯過耕作時間。

2小麥成熟后收割。如果麥秸是綠色的，粉碎效果很差，即使中碎效果也不好；同時，如果天氣和時間允許，建議當天收割的麥田推遲一天再碾碎。且粉碎機工作的時間放在上午9點到夜間11點這個時間段最好，因為其余時間有露水，秸稈較潮，影響粉碎效果。

三。磨煤機宜采用80馬力以上，功率越大，破碎效果越好；最好的辦法是中速行駛。如果速度過快，秸稈破碎機就抓不住，地上還長著的秸稈會影響粉碎和留茬的效果。

4根據部分村民的建議，如果地塊內秸稈較多，可將部分秸稈抽走，并采取高溫堆肥等措施例場。

5.考慮到部分村民喂養牲畜或者當燃料燒火的需要，個別地塊根據群眾需要可以用打捆機把秸稈打捆后離田也是綜合利用的一個號辦法。

6開展科技研究，必須深入生活，深入實際，不怕吃苦，從問題入手，做一個有責任心的人！

（8） 活動開展的有利條件分析有四個方面

一是各級黨委和**大力支持我們的活動；二是我們本身的有利條件：首先我們是上級下派的幫扶組成員這個身份，有利于我們調查研究和采集各種數據，其次我們是教師有一定的研究能力，現在有了這樣的研究場地，正好可以發揮我們的強項；三是我們有廣泛的群眾基礎，前期的宣傳和進村入戶，我們已經和群眾打成一片，成為一家人，取得的群眾的信任，他們對我們可以暢所欲言，能聽到群眾真實的聲音；四是我們小組成員各有所長，集體榮譽感很強，是個特別能戰斗的集體。

（9）參考文獻：

隊員日志等。

enjoythetrustof得到...的信任have/puttrustin信任intrust受托的，代為保管的

take...ontrust對...不加考察信以為真truston信賴giveanewturnto對~~予以新的看法turnaround/round轉身，轉過來，改變意見turnback折回，往回走turn…away趕走……，辭退……，把……打發走，轉臉不睬，使轉變方向turnto…轉向……，（forhelp）向……求助，查閱，變成；著手于thinkthrough…思考……直到得出結論，想通thinkof想到，想起，認為，對……有看法/想法

thanks !!!

致力于為企業和個人提供合同協議、策劃方案、學習課件等

打造全網一站式需求

? 優秀商業實踐報告 ?

一、摘要

20xx暑假已經到來，許多的學生放假在家。他們每天除了完成老師布置的作業，還可以進行體育鍛煉，參加各種補習班，或外出旅游等等。假期本就是一個放松的時間，可以隨性所欲。

二、問題的提出

輕松愉快的暑假是每一個中小學生所向往的。那么，在暑假期間學生們又在做些什么呢？他們是在家復習功課，和父母出門旅游，還是參加各種各樣的學習班培養自己的特長等等。中小學生的暑假還存在哪些問題？學生們的暑假究竟該怎樣度過？針對這一系列的問題，我對當地的中小學生的暑假生活進行了調查。

三、正文

現在多數的家庭父母都有自己的工作，平時父母上班，孩子上學?？傻搅耸罴伲瑢W生常常是自己在家。沒有了父母和老師的看管，這些未成年人能管理好自己的生活嗎？處在這樣一種無組織、無規律的生活之中，學生的人身安全是最大的隱患。

在走訪的過程中發現，超過6成的學生在暑假期間是獨自在家，沒有父母或其他大人的照看。他們安排自己每天的生活，什么時候學習，什么時候看電視，什么時候出去玩，什么時候參加課外的補習班……盡管每個學生的暑假生活會有所不同，但基本的內容是一致的。

值得注意的是網吧是多數學生打發假期時間最常去的地方，另外，暑假天氣炎熱，很多學生為了避暑去野浴，這都是很危險的行為。據調查，本市有一半以上的中小學生，整天泡在網吧或是游戲廳里，給孩子們生命安全造成了很大的隱患，也給家長的工作和學習帶來了很大的影響。如家住本市湘北市場姓王的同學，今年14歲，暑假的第一天進游戲廳玩耍，另一個姓楊的同學上前找王要游戲幣，王不肯，楊便操起椅子向王猛砸，爾后又用木棒打其后背，將王打得鮮血直流，暈倒在地，終因搶救不及時，流血過多而死亡。又如一姓胡的孩子暑假在家無所事事，便和幾個同學去附近農村的壩里游泳，胡本來還會游幾下，但由于水草纏身，一時慌張，弄不清方向，他拼命地往深水處掙扎，終因體力不濟而活活淹死。其年近七十的奶奶突聞噩耗，一時支持不住，心臟病復發，搶救無效而死亡。

如果這些學生有大人的照看，有人來管理他們的生活，這些慘劇或許就不會發生……但既然已經發生，我么就要從中吸取教訓，避免類似時間的再次發生。

暑假的時間很長，很多家長并不放心把孩子單獨放在家里。于是，家長為孩子報學習班，既希望能培養學生的某些特長，又能讓學生的生活有些規律，畢竟學習班里有老師看著學生，情況會好些。

根據有關部門的數據顯示，32%的中小學生在暑期中參加了課外輔導班，但喜歡參加課外輔導班的孩子數只占6%。數據顯示，家長在孩子學費上的支出占所有支出的65%，學習科目主要集中在英語、計算機、數學、文藝等方面。其中，28%的家長希望孩子通過參加暑期活動來提高學習成績，26%的家長希望孩子能夠提高學習興趣。

? 優秀商業實踐報告 ?

關于環保宣傳的社會實踐報告

隨著社會的進步，綠色環保成為當今世界的主題，能源危機、資源危機正在影響我們的生活。為了是環保深入人們的生活，我在暑假進行了環保宣傳，此次宣傳活動我在準備宣傳材料期間進行了多方面的調查研究，利用網絡、書刊等方式查閱各種環保知識宣傳資料?，F將我此次環保知識宣傳社會實踐活動的總結及心得體會進行分析。

實踐過程：通過查找書籍、網絡搜集等方法準備宣傳材料，印發傳單;發放傳單;進行環保測試，了解人們的環保意識。

宣傳內容：白色污染的含義、危害、形成原因、治理方法等。

通過這次環保知識宣傳社會實踐，我了解到：隨著工農業生產的迅速發展，為人類創造了前所未有的巨大物質財富的同時，也使環境付出了沉重的代價。生態破壞、環境污染對人類生存和發展已經構成了嚴重威脅。每當大風刮起，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋，使人們出門十分狼狽。然而，解決環境問題已成為刻不容緩的重大任務。

通過此次活動，我了解到人們的環保意識并不是很好，例如不能很好的對垃圾進行分類，隨地亂扔廢物的做法依舊存在，對地上的垃圾視而不見等。

我們是社會的主人，改善地球環境，是我們這代人義不容辭的責任和義務。我們應該努力增強環保意識，節約資源。如果全球人人破壞，天天破壞，地球就會變成垃圾場;如果全球人人環保，天天環保，就能創造一個美好的世界。

第二篇：環保社會實踐報告

關于“我的中國夢、生態環?！钡恼{查報告

低碳環保 節能減排

姓名：

學號：

學院：經貿學院 國際與貿易專業133班

主題：低碳環保

時間：20xx年2月10日——20xx年2月19日共10天

地點：山西省陽泉市經濟技術開發區康達小區

現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

一、實踐目的

(一)、了解人們日常生活中使用水、電等情況，使用紙張等關于自然資源的情況;

(二)、了解人們對于低碳的認知程度，對于低碳發展現狀的認識;

(三)、向人們宣傳了低碳環保知識，介紹一些低碳生活小常識;

(四)、在一定范圍里推廣了低碳環保理念，共同為保護我們的周圍環境、地球家園獻出自己的力量。

二、實踐內容

(一)、對我們市街道、社區、商業區的環境衛生狀況進行了實際調查。我們發現在我們家鄉大多數人都沒有及時把垃圾投入到指定的垃圾箱內，人們隨手亂仍垃圾的現象隨處可見。我們那邊的垃圾箱一般分兩格，一格是裝可回收垃圾的，另一格是裝不可回收垃圾的，一般人不能把垃圾正確的投入到垃圾桶中。因此，在我們家鄉在我們家鄉能真正愛護環境又能了解物品回收的人更是少之又少。而在我們那相對小的街道上，由于清潔設備的不完善，那里的環境狀況更令人擔憂。

(二)、對我們家鄉的主河流——桃河進行了實地調查。我們發現由于人們保護環境的意識比較薄弱，有不少的人把生活垃圾都倒到了河邊，主河流被眾多的生活垃圾所污染，其中大多都是一些廢棄塑料、聚乙烯做成的物品，這些垃圾

被水一沖就到達河里，嚴重影響了河道的衛生與清潔，使河水受到污染。我們環保隊員一種強烈的宣傳環保的沖動涌上心頭，但是我們很清楚，大力度的保護環境的宣傳只有政府部門高度重視起來才能做的。

(三)、對學生的環保宣傳教育。孩子是祖國和民族未來的希望，環保意識要從孩子抓起。

(四)、調查問卷反饋

1、“低碳”與生活

回收的調查問卷顯示，分別有35%、40%的被調查者選擇了a、b選項，為“很熟悉”、“比較熟悉”，只有剩下25%的被調查則選擇了“不是很熟悉”。

低碳生活，對于我們這些普通人來說是一種生活態度。也成為人們推進潮流的新方式。從調查結果可以看出，目前熟悉“低碳環?！钡娜藗冞€是占相當大的比例的，這個詞對于大眾來說，不再是陌生的，由此也可見，人們對于自己生活的這個家園有的充分的關切，對于環境的發展給與了足夠的重視，在被問及“你覺得 低碳 與我們的生活關系大嗎?”時，54%的被調查者選擇“不大，那是政府的事情”，28%的被調查者選擇了“有點關系，某些方面”，而只有18%的被調查者選擇了“與生活息息相關”，綜合以上可看出，雖然網友們對于“低碳生活”一詞有所耳聞，甚至比較熟悉，但是并沒有很好的思考過“低碳生活”對于我們的日常生活有什么影響，或者說是我們的日常行為對于“低碳生活”的實施有什么影響，其實這不僅僅只是簡單的政府行為，更是關系到千家萬戶的的一種民生問題，或者簡單說一種健康、環保的生活理念。為此，我們還要做更多的努力。

由調查結果可看出，在被問及“你和你的親人在饋贈親友禮物(或你和朋友同學之間)時，是否經常采用精包裝”時，有9%的被調查者選擇“一般都是”，有32%的被調查者選擇“視情況而定”。而有59%的被調查者選擇了“為了環保，沒那必要”一項;在被問及“你認為我們生活中的電力資源浪費現象嚴重嗎”時，有26%的被調查者選擇“非常嚴重”，有51%的被調查者選擇“有些嚴重”，剩下32%的被調查者選擇“使用正常，合理”，有以上兩個小題可以看到，在日常生活中，大部分人還是注意到自己身邊的自然資源使用問題，節約紙張，為自己的生活真正帶來實惠，留心身邊的用電情況，反映出人們對于用電、電能這一敏感問題的關注，因為今年夏季持續高溫天氣，各地電網負荷增加，據了解，西安目前已出現3次用電高峰，采取多地區、有時段拉閘限電的措施，以此解決電網負荷問題，緩解用電緊張，所以大多數網民還是注意到了電的浪費問題，這會引起大家的注意，節約用電，可以節約更多的自然資源，減少二氧化碳的排放量，為“低碳”做出自己的貢獻。

2、“低碳”與經濟

據調查表顯示，在被問及“您覺得發展低碳經濟會對經濟發展(gdp)造成負面影響嗎”時，有16%的被調查者選擇“很長時間內都會影響經濟，造成損失”，有36%的選擇了“短期來看會有負面影響,但長期看有利”，有32%的選擇了“更會推動經濟增長”，剩下16%的被調查者選擇了“不清楚不確定”;在被問及“您是否關注全球氣候變化問題”時，32%的被調查者選擇“經常關注”，有56%的人選擇“偶爾關注”，而僅僅只有12%的人選擇了“從未關注”。

3、居民小區走訪

在走訪過程中，人們從衣食住行等方面表明了自己“低碳”的想法，講述了自己“低碳”的行動，不難看出，人們還是對與自己生活息息相關的事情比較感興趣，例如環保購物袋的問題，乘電梯的問題、出入等是乘公交車還是私家車的問題，有人提出，他們住的小區屬高層住宅，但大多數時候配套設施并不是特別完善，例如他們樓內有電梯，所以一些工作人員或是住戶，就會把雜物堆放在樓梯里，而且樓梯里黑暗，晚上沒有照明設施，不得不乘坐電梯。自己想節能，想“低碳”，但是條件限制呀!

? 優秀商業實踐報告 ?

當促銷員走進大學時，我們離走進社會也就越來越近了。就業圍繞我們頭緒，成了想不盡的題目。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可整天呆在校園里的學子們社會經驗又會擁有多少呢？

于是為了進步自己的能力，增加團隊工作經驗，不少人競選班委、學生會職務;在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。

有了這些經驗就能夠解決社會實際題目了嗎？答案是不夠的。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。

在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日后學習有個側重點。另外，校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到很多在校園里學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。

▲小學作文網Zwb5.Com必讀目錄:
• 商業實踐報告?|?商業報告?|?社會實踐報告精選?|?商業調研報告?|?優秀商業實踐報告?|?優秀商業實踐報告

當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的題目，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。

我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

20xx年寒假一回到家鄉我就積極在家鄉的一家家電公司找了一份寒假臨時工——做家電促銷員。掛著實習生的牌子站在公司里，我一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何傾銷電器產品。

我也慢慢地放開膽往嘗試，實在這種交流比想象的輕易多了。就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。

在家電公司做促銷員不能坐著，也不能在公司里隨便逛來蕩往，得時刻留意服務顧客。固然天天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說“天將降大任于斯人也，必先勞其筋骨，餓其體夫，空乏其身。”

在學校，天天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿足你的表現扣你工資或者將你開除。

積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的間隔，然后耐心的傾銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。

我們必須主動努力才可能繼續干下往。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，固然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。

可是在社會中，優越劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗處理。

盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗來調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉醉于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

有個事實眾所周知，學生的實際操縱能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的題目，只要套公式似的就能完成一項任務。

有時候我會想，實際操縱這么簡單，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢？現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎？實在不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力進步了，理解能力和邏輯思維能力也增強了。

更在很多書本中教我們如何往做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。究竟畢業以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。

而現今一個事實卻被很多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，以為讀大學沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F在的大學生已經不包分工了，也確實很多大學生找不到好工作。這正說明了現在社會對大學生素質、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。

這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實再次進進校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實把握專業知識還有社會實踐能力與經驗。

這次冷假社會實踐我以“善用知識，增加社會經驗，進步實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在這，我總結以為以下四點是在實踐中不可缺少的。

一。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會未幾，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協力往做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二。在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三。在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！?實在有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四。工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次冷假社會實踐中所學到的，是我自己以為在社會上立足所必不可少的要求。

最后我要說的是：大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會，我感覺學習與社會實踐是密不可分的。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的奔騰。

增強了我熟悉題目、分析題目、解決題目的能力。為熟悉社會、了解社會、步進社會打下了良好的基礎。

? 優秀商業實踐報告 ?

商業城建成開業18年來，在促進就業、涵養稅源、搞活流通、改善民生，帶動相關產業，振興一方經濟，促進城市化進程等方面作出了積極貢獻，實現了經濟效益、社會效益雙豐收和經營者、消費者、管理者多方共贏。但隨著經濟社會的快速發展，商業城已嚴重落后于整體經濟的發展趨勢，嚴重落后于周邊同類型市場的發展水平，嚴重落后于人們日益增長的物質生活需求，改造提升迫在眉睫。

近年來，區委、區政府高度重視商業城的提升發展工作，主要領導先后批示要對商業城的提升改造作為重點課題進行專題調研。為此，從7月下旬開始，區政協會同區貿易局、商業城管委會等單位組成調研組，以專題座談、實地走訪、問卷調查等形式，開展了大量的調査摸底工作。先后召開了商業城經營戶代表、業主代表專題座談會，走訪了政府有關部門和鎮街，并赴、和等地學習考察，廣泛征求了多個層面的意見和建議，在此基礎上形成了《加快推進商業城提升發展的對策建議》?，F將調研成果綜述如下，供區委、區政府領導決策參考。

一、商業城的發展現狀

（一）基本情況

商業城于1992年建成開業，總占地400多畝，總投資8億人民幣，有各類辦公和營業用房6000余間，經營戶3400余家，從業人員3萬余人。共設xx大市場和兩條專業街，經營范圍涉及五金建材、副食白貨、服裝箱包、糧油煙酒、機電家電、非機動車和舊貨等。其中商業城開發總公司舉辦十個市場和兩條專業街,民營舉辦六個市場，由管委會轄管。建成18年來，各項經濟指標穩健增長，尤其是近三年來，年商品成交額均突破雙白億，占全區商品成交額40%左右，年創稅收近億元，先后獲得多項全國性榮譽，三次被評為省重點市場，商業城已成為面向全國的一張金名片。U前，商業城有兩級管理體制：一是商業城管理協調領導小組，為區政府對商業城實施管理協調的非常設機構，山區政府常務副區長、分管副區長、有關部門領導組成：二是商業城管委會，為常設機構，負責商業城的統一協調和管理，其主管部門為區貿易局。公安、城管進駐商業城，分別成立分支機構，實行雙重管理。

（二）管理情況

XX年，商業城管委會成立后，努力克服碩件設施先天不足的困難，加大投入,強化監管，實現了商業城的穩定和持續發展。

為切實加強消防安全管理，近年來，通過加大碩件改造投入（近三年共計投入資金1200多萬元），先后完成了商業城主要市場的消防設施改造，建立完善了一整套安全監控防范網絡，通過人防和技防的有機結合，使城內火警數量逐年下降。

為使商業城環境面貌得到明顯改善，通過開展整治月、鞏固提升年、深化管理年和規范發展年等專題活動，抓住難點重點，實施專項整治，落實長效舉措，整體形象得到改觀。通過加大基礎設施建設，規范整頓停車場，挖潛停車空間，加強交通疏導和專項整治，運用科學手段引導經營戶文明停車等手段，有效地緩解了商業城的停車、行車壓力。

（三）當前面臨的問題

在肯定商業城發展成就的同時，我們也看到，當前商業城面臨日益突出的發展瓶頸問題和矛盾，嚴重制約著商業城的持續發展，影響市場的正常運行。

LI前的主要問題有以下三個方面。

1、硬件先天不足，整體環境較差。

（1）消防安全難以保障。消防設施缺少、建筑物連片且結構復雜、商住混雜、空間狹小、人口密集，給消防改造、火險發現、火災救援、人員疏散等工作帶來困難。雖經多年連續改造，但各類消防隱患仍難以徹底根除，每年均有火險發生, XX年高達9起。近年來靠市場管理部門嚴防死守，數量有所下降，但仍危機四伏，一旦火險發現或撲救不及時，后果不堪設想，商業城已經成為潛伏的火山口。

（2）停車難、行車難問題突出。商業城經營戶現有自備機動車、電瓶三輪車3000余輛，日進出商業城車輛萬余輛，而城內各類停車位僅1200多個，造成10多輛車爭搶一個停車位的局面，停車位缺口較大。同時，城區主要道路貫穿商業城，加上火車南站擴容，各市場內交通擁堵嚴重，城內道路處于超負荷狀態,遇節假日和銷售旺季，情況更加嚴重，交通壓力日顯嚴峻。

（3）抗災能力低下。因年代已久和建筑質量差，市場多處房屋出現沉降，墻體開裂，結構變形，管道破損，建筑物安全防控能力下降，極易發生安全事故，每逢臺風、雷暴、大雪等天氣，都會造成較大經濟損失，經營者怨聲載道，管理者提心吊膽。

2、經營模式傳統，市場競爭力不強。

（1）功能配套不足。城內倉儲空間嚴重不足，物流水平低下。許多營業房因面積狹小，既成商品展示區，乂成倉儲區，店內貨物堆放雜亂、隨意侵占公共空間和過道，市場秩序混亂，管理難度較大。

（2）專業化水平不高。因建成初期隆市需要，市場劃行歸市特征不明顯，商品布局錯綜復雜，專業化水平低，核心競爭力較弱。

（3）經營檔次低下。十多年來，市場一直延續現貨現金現場交易，這種小規模、低層次的經營模式，使得市場內知名商品品牌較少，附加值較低，高端消費外流。

3、產權分散，造成市場管理難。

（1）日常管理難。一方面，現有的法律法規對產權式市場管理出現真空，市場管理依據不足，缺乏有效的管理手段。另一方面，政府相關職能部門對商業城塊狀管理和執法力度不夠到位，導致商業城市場管理部門在處理矛盾和問題時較為被動，法律糾紛和信訪事件不斷，管理難、難管理問題突出。

（2）市場培育難。產權分散，私有產權比例高達80%以上，導致市場管理部門無法實施統一招商、統一出租、統一管理。甚至出現二房東現象，哄抬營業房租賃價格，惡意、無序競爭，影響了市場的健康發展。

（3）權利義務失衡。私有產權所有者只享受房產收益權，不承擔責任義務。

尤其是民辦市場，開發商建好市場一賣了之，商業城管理部門則承擔了市場的房屋維修、設施維護、衛生保潔等，而經營者乂以各種借口，對市場收費工作制造困難。隨著硬件設施的逐年老化，維修、改造資金逐年加大，市場正常管理難以為繼。

二、提升改造的必要性和緊迫性

商業城建成18年，至今未進行大規模改造，受整體環境和發展空間束縛，經營規模、經營品牌、經營檔次已明顯落后于省內等地市場，更與經濟社會發展水平不相適應。調研組認為，實施商業城提升改造工作，勢在必行。

（一）鞏固和提升商業城品牌價值的需要

從前期考察情況看，皮革城于XX年實現了新城搬遷，二期建成、三期建設、四期規劃，并成功上市，開始面向全國布局，發展迅速。中國小商品城先后五次易址、九次擴建，現也成為績優上市公司，步入高速發展階段，年創稅收達20多億元，占全市的30%左右，成為地方經濟的發展典范，不僅在全國，而且在全世界提升了的城市形象。中國科技五金城先后投資7億多元，實施了新市場建設和老市場改造。濮院羊毛衫市場在改擴建的基礎上，計劃用5 XX年時間，建成一個功能齊全的現代化商貿城。上述市場通過改造和新建，完成了轉型升級，實現了飛速發展。商業城與上述市場在同年代建成，累積18年發展，品牌效應明顯，無形資產可觀，在一定程度上代表著商貿產業的形象。但日前因各種因素制約，商業城在發展水平上已遠遠落后于上述市場，急需通過重建或異地新建，提升硬件設施條件，完善市場功能配套，打造新型經營業態，創新經營管理體系，重新煥發生命活力，以進一步鞏固和提升商業城的品牌價值。

（二）促進經濟科學發展的需要

有利于促進產業結構調整。市場產業低能耗、高就業、高效益的優勢明顯，對優化產業結構，促進社會經濟健康發展助力巨大。從考察情況看，市在以市場為龍頭，三產帶動二產推動一產，全面提高區域經濟的發展模式下，專業市場建設取得了巨大成功，不僅振興了經濟，更打響了在全國、全世界的品牌。實施商業城提升改造工作符合我區經濟發展方式轉變和結構調整的要求，有利于實現先進制造業和現代服務業兩輪驅動，必將成為我區經濟發展新的增長點和亮點。

有利于加快推進城市化進程。辦一個市場，興一方經濟，富一方百姓，這是省內周邊市場產業發達縣市的共同經驗。市以市場開發帶動城市建設，在全國形成了較大影響力。區委十三屆六次全體（擴大）會議作出了堅持城市化帶動的戰略決策，我們認為，實施商業城的改造提升，打造新的經濟商圈，有利于進一步完善城市功能，提升城市品位，加快我區的城市化進程。

有利于打造產銷互動發展格局。先進制造業需要現代化的市場產業相配套和依托。等地市場通過強勁的產業依托，形成了制造業和商貿流通業相輔相成的良好發展局面，產銷兩旺，發展前景廣闊。當前，已形成了以工業為先導，多種產業共同繁榮的經濟形態。實現商業城的提升改造，搭建好本區優質工業產品的展示銷售平臺，形成產銷互動發展格局，既可推動我區工業制造業發展，乂為市場產業發展增添強勁動力。

（三）順應社會各界迫切要求的需要

近年來，社會各界關于加快推進商業城提升改造的呼吁日益強烈，省工商局領導在全省市場工作會議、省重點市場檢查復評等場合，多次建議商業城盡快實施提升改造，以鞏固和提升商業城現有品牌地位。各界人士通過人大議案、政協提案等途徑，要求加快商業城的提升改造，保護現有市場資源。從詢期組織的兩次專題座談結果看，支持異地新建的意見占77%,支持就地改造的意見占23%。而三次問卷調查的結果顯示，支持異地新建的占61%,支持就地改造的占35%,其余4%為其他意見（維持原狀等）。綜上所述，要求提升改造的意見基本統一，且異地新建商業城成為主流意見。商業城管委會也曾委托具有國家一級資質的專業研究機構，對商業城提升發展作了專題研究，形成了《商業城發展研究報告》。

通過綜合評價，該報告提出了以異地新建實現商業城轉型升級的研究結論。

三、加快推進商業城提升改造的對策建議

（一）加大提升改造的工作力度

商業城的轉型升級事關民生保障和經濟社會發展大局，影響深遠，同時實際工作開展涉及面廣，難度較大，任務艱巨，因此迫切需要區委、區政府加大對商業城提升改造的工作力度。

組建領導班子。建議把該項工作列入區委、區政府的重點工作，成立由區委、區政府主要領導掛帥，分管領導負責，各有關部門負責人參與的商業城提升發展領導小組，下設工作小組，協調、推進各項工作。

繼續深化調研。建議區委、區政府主要領導帶隊，組織有關部門、鎮街到兄弟縣市進行學習考察，借鑒他們的成功經驗，進一步統一思想，提高認識，堅定信心，加快推進商業城轉型升級工作。

加快推進工作。LT前區域內各類建設項U眾多，土地資源日趨緊張，商業城項LI必須抓住時機，加快推進。一方面政府牽頭協調各有關部門和相關鎮街，開展項LI選址、土地規劃控制和前期手續辦理等各項前期工作。另一方面，對區域內在建大型市場進行規劃控制，整合全區市場資源，以避免重復建設。

（二）明確提升發展規劃定位

在前期座談交流、考察取經，廣泛聽取各層面意見的基礎上，調研組對就地改造和異地新建兩個方案進行了分析比較。一致認為，就地改造弊大于利，主要存在產權主體利益難協調、現有空間難拓展、瓶頸問題難破解和與火車南站規劃矛盾等問題。而異地新建利大于弊，可徹底解決當前面臨的發展瓶頸問題，通過最優位置建設、最優方案規劃、最優模式創建，既有利于加快城市化進程，乂有利于提升市場的綜合實力。對新商業城的發展規劃問題，可從以下方面考慮。

打造符合時代要求的現代新型商業模式。以高起點、遠規劃、新配套和一次規劃、分期建設為原則，建設集銷售、倉儲、物流、會展一體化，購物、休閑、娛樂、旅游一站式，有形無形市場相結合的市場集群和商貿中心，把新商業城打造成代表現代商貿發展水平的典范之作，使商業城真正成為向外界展示的金名片，立足、面向全省以至華東的輻射源。

建設中小企業發展平臺。憑借其豐富的產品資源和優越的創業平臺，業已成為全國、全世界網上創業者的沃土。我區現有中小企業2萬余家，絕大部分為民營企業，資金實力雄厚，發展愿望強烈，而周邊的紹興、宇波、臺州地區也有大批民營企業。在實施商業城提升改造時，可充分考慮這些中小企業的發展需求，為重點工業產品搭建一個集批發、零售和展示為一體的平臺和窗口。

進行區域市場資源的科學整合。新商業城建設可與其它市場的規劃、整合同步進行（如加大新農都、新世紀市場園區和農產品批發市場整合力度）。在保護現有市場的前提下，篩選更具發展前景、更能代表區域特色的專業市場，優先進駐新商業城，盡快興城隆市。要避免重復建設，引導區域內市場從小而全向大而專的發展形態轉變，提高我區市場的精品化、專業化水平。

（三）合理確定新城選址

針對商業城異地新建的選址問題，調研組實地踏看了宇圉、新街、紅山蜀山、臨浦等地相關區塊，提出了四個建議方案（見附件）。

經過分析比較，綜合各方面因素考慮，調研組認為：

建議方案一、二新世紀市場園區區塊、臨浦王村區塊距主城區較近，相對較有區位優勢，容易迅速隆市和形成規模，但也存在拆遷壓力大、成本高、新的交通問題和農保地調整等不利因素。

建議方案三、四紅山農場區塊和區塊較具發展潛力，可充分利用省市區發展戰略優勢，搶抓機遇，實現商業城的轉型升級和加快發展，但均存在離主城區較遠，導致經營戶易流失和隆市風險。但無論選擇哪一方案，新商業城建設應與全區市場資源科學整合相結合。因此，建議對新農都、新商業城及其它專業市場的建設進行綜合規劃，整合各自資源優勢，避免重復建設和惡性競爭，集中力量，共同做大、做強、做精、做專我區市場產業。

（四）探索新型運作模式

商業城提升發展項訂一次性投資較大，可借鑒、等地成功經驗，遵循政府搭臺、企業唱戲和自籌資金、自求平衡等原則，探索投融資、建設和經營管理等新的體制。一方面，可通過企業化操作，吸納多個投資主體組建股份公司或企業集團，負責新商業城的開發建設。建成后，可學習省內外兄弟市場的管理經驗,實行政企分開。市場的經營管理通過集團化、企業化操作來實現，同時逐步轉變現有整理文章山商業城管委會的職能，成為專門的協調機構。另一方面，對老商業城搬遷后土地進行拍賣或再開發利用，結合火車南站規劃，建立集居住、休閑和購物等功能為一體的新商業業態，提高土地使用效益和市場經營效益，以求新老市場建設的資金平衡。

（五）繼續加強市場管理

在完成新商業城建設搬遷詢，將存在5年以上的建設過渡期，因此在加大提升改造力度的同時，須繼續加強市場管理工作。

1、強化現有管理體制。針對當前商業城存在的諸多管理和發展難題，須進一步強化管委會的職能和機構定位。根據管委會實際所承擔的職能，將商業城管委會調整為全額撥款的事業單位，以進一步加強對商業城的安全生產、市場秩序和國有資產的有效管理。

2、完善部門聯合執法體系。督促各職能部門按照以塊為主的管理模式，明確

職責，落實措施，加大監管力度，確保平穩過渡。

? 優秀商業實踐報告 ?

發展連鎖經營是我國改革流通體制和實現流通現代化的一項重要舉措。1997年8—9月，我們赴美進行了一個月的連鎖商業培訓和考察。美國作為最發達的國家，其連鎖經營的發展現狀、主要原因、未來趨勢以及在美國經濟中的重要作用等，對我國推動連鎖經營的發展具有參考價值。

(一)美國連鎖商業的迅速發展及其原因

連鎖商業在美國得以迅速發展的主要原因是：

(1)二戰后美國經濟繁榮，市場供應與需求擴大，對連鎖商業的發展提出客觀要求。戰后美國人口大量增加，城市規模迅速擴大，居民收入和消費水平大幅度提高，國內制造業提供的商品更加豐富，這一切都有力地刺激了連鎖商業的發展壯大。

(2)交通運輸業特別是高速公路網的迅速發展，為貨暢其流創造了便利條件。美國的高速公路貫通全國，現在總長已達7萬公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全國范圍內的配送非常及時便捷。

(3)現代科技的發展和計算機的普及，為連鎖經營提供了現代化管理手段。70年代后新技術革命的成果在流通業廣泛應用，目前美國90%的連鎖店已基本實現了計算機網絡化管理，普遍采用了商品條形碼、電子掃描、電子出納設備等先進技術，通訊設施、商品檢查、配送中心等都是世界一流水平。這就為連鎖經營的高效管理提供了有力的技術支持。

(4)連鎖企業的規模優勢和組織化程度提高，增強了企業抗風險能力。據統計，美國5年內開業的商業企業的倒閉率為50%，而連鎖企業的倒閉率只有5%。

(5)形成了一大批高素質的管理人才，以及現代經營管理科學的發展運用，為連鎖企業更好地參與市場競爭，提供了智力支持。

(二)美國連鎖商業的主要經營形態

連鎖經營的基本含義是：經營同類商品、使用統一商號的若干企業，在同一總部的管理下，按統一經營方針進行共同的經營活動，以共享規模效益。一般來說，連鎖企業至少要由10個以上分店組成，必須做到統一采購配送商品，統一經營，采購同銷售相分離。從組織管理角度分，美國有以下三種連鎖形式：

1.正規連鎖(又稱直營連鎖、公司連鎖)。有兩個特點：一是所有權統一，全部成員歸屬同一所有者。二是高度統一管理?？偛空莆罩镜慕洜I管理權和人事權，統一負責采購、計劃、配送和廣告等，所屬各分店實行標準化管理。在美國正規連鎖所占比重很大，零售業主要采取這種連鎖方式。如著名的沃爾瑪公司和科斯科倉儲式商店即屬于這種類型。

2.特許連鎖(又叫合同連鎖、契約連鎖、加盟連鎖)。其特點，一是以特許權的轉讓為核心，特許權批發商把注冊商標和經營模式賣給特許權經營商?？偛繛檗D讓方，加盟店為受讓方。二是所有權分散在加盟店，經營權集中在總部?？偛刻峁┘夹g專利和商號信息，加盟店按總部統一指令經營。美國目前有40%的零售企業采取特許連鎖的形式，餐飲業、旅店業等也廣泛采用，如麥當勞、肯德基快餐店和柯達膠卷沖印店，即為典型。特許權批發商約3000家，特許權經營商約60萬家，年銷售額8000億美元，提供800萬個就業機會，1993年以來特許連鎖售額年均增長10%以上。

3.自由連鎖(又叫自愿連鎖、共同連鎖)。其特點，一是所有權、經營權、財務核算都是獨立的。二是在協商自愿條件下共同合作，統一進貨，分散銷售，成員店的靈活性強，自主性大。通常由一家較大的批發商作為龍頭企業，眾多的零售商參與，形成一個半松散的連鎖集團。我們在洛杉磯考察的金證國際超市集團公司就屬這類形式。這個公司是一家合作制的批發公司，成員多為零售商。公司成立已75年，1996年銷售額達30億美元，計劃在本世紀末達到50億美元。自由連鎖在便利店中比較普遍。

美國習慣于從比較直觀且便于統計的角度分類。零售業連鎖中主要有以下幾種經營型態：

超級市場。主要經營雜貨和食品兩大類商品，以品種齊全、價格低廉、自我服務為特色，每個店平均面積為3.5—4萬平方英尺。超級市場已全部實行連鎖經營。

折扣商店。主要經營食品以外的一般性商品，有的店也經營少量食品。商品大眾化，大多削價出售，適合工薪階層購買。每個店平均面積9萬平方英尺，比超級市場大一兩倍。最大的是沃爾瑪公司，其次是凱馬特公司。1987—1995年，折扣店銷售額占零售業銷售額的比重由35%上升到47%。

倉儲式商店(又稱平價俱樂部)。這種形式是近十年來連鎖商業的后起之秀，經營范圍包括了食品和非食品類商品。其特色是實行會員制，設施簡單，以庫為店，內部不裝修;實行少品種大批量銷售;商品價格低，同樣商品的價格比普通商店要低20—50%。平價具樂部的目標顧客是小企業主。但由于商品售價比超級市場和折扣商品更低，因此也吸引了不少個人會員。美國人日常消費最多的大宗商品中，相當大的比重來自平價商店。比較著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

? 優秀商業實踐報告 ?

（一）關于藥店的選址：

藥品零售藥店選址的資金投入大，且長期受到約束。即便企業為追求投資最小化選擇租賃的方式，而不是購買土地自己新建，投入仍然很大。除在合同期內需要支付租金以外，投資商還需在照明、固定資產、門面等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于5年。如果位于鬧市區商業中心，租賃期則往往為5年 —10年。位于市中心的藥店的租賃期甚至長達30年。

藥品平價超市的單店規模較大，不可能輕易搬遷，也不太可能輕易改換經營方式。由于位置固定，資金投入量大，合同期長，藥店選址是平價大藥房零售戰略組合中靈

活性最差的要素。相比之下，廣告、價格、顧客服務、產品及服務種類都能夠隨著環境的變化迅速地做出調整。

如果一家單店搬遷，會面臨許多潛在問題：首先，可能流失一部分忠誠的顧客和員工，搬遷距離越遠，損失越大；其次，新地點與老地點的市場狀況不同。可能需要對經營策略進行調整；再次，藥店的固定資產及裝修不可能隨遷，處理時如果估價不當，也會造成資產流失。

平價大藥房選址一般遵循以下原則：

選擇經濟發達的城鎮：

選擇經濟發達，居民生活水平較高的城

市是興建超市的首選地。這些城市人口密度大，人均收入高，醫療單位密集，需求旺盛，

工商業發達，藥品超市在當地有較高的發展前景。

考慮連鎖發展計劃：

平價大藥房設立門店要從發展戰略，通盤考慮連鎖發展計劃，以防設店選址太過分散。平價大藥房門店分布要有長遠規劃，并且具有一定的集中度，這利于總部實行更加精細科學的管理，節省人力，物力，財力。每一個門店的設立都要為整個企業的發展戰略服務。

獨立調置門店：

平價大藥房在調置門店時，如果沒有充分的把握，一般不應與其他同類大型零售店聚集在一起。在選址中要注意與其他大型藥品超市保持一定的距離，至少平價大藥房與它

們之間在核心商圈不能重疊，以免引發惡性競爭，導致兩敗俱傷。

選擇城鄉結合部：

我們必須開發遠離市中心的城鄉結合部，或在次商業區或新開辟的居民區中，在該藥店周圍要有20—30萬人的常住人口。該地點要具備以下三個條件：

（1）低廉。該地點土地價格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價格一般為市中心的1/10以下，這樣減少了超市投資，降低運營成本，為平價大藥房藥品超市的低價格銷售創造條件。

（2）交通便利。有利于消費者前來購物，又要有利于藥物運輸和藥品吞吐，值得注意的是，倉儲式平價藥房在選址中對交通便利

性的要求大大高于其他藥品超市，即要具有交通運輸的高速性，輻射性和樞紐性，如果不具備這幾個條件，會明顯減小它的商圈半徑，影響商品銷售額。

（3）符合城市發展規劃。市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發展會給倉儲式藥品平價超市帶來大量客流量，降低投資風險。

（二）關于藥店經營：

1。樂于為人服務

于所有的零售藥店來說，盡管競爭的對象不同，但是要想增加營業額，店方就必須提供超越藥品之外的服務。一個藥店經營高手對這點體會最深：

生意興隆的秘訣是優質的藥品質量與

? 優秀商業實踐報告 ?

調研時間：20xx年1月11日

調研地點：石家莊銀座商場，東尚購物廣場

調研內容：商場的商業空間的空間氛圍營造、中庭設計、商場外部的便民設施、照明設計

調研方式：發放調查問卷給商場的顧客

調研目的：通過收回發放給商場顧客的調查問卷的分析以及問一些朋友的意見，分析不同性別，不同年齡，不同階層等對于商業空間的意見及建議，以及商業空間中的中庭設計給顧客心理上的感受，還有商業空間外部的休息和遮陽設施是否有其必要性，進一步了解并認識到應該注意的問題，在以后的設計中提供借鑒與幫助。

前言：商場主要目標是吸引各種類型的過往顧客停下腳步，吸引他們進店購買。一個商場空間設計的成功與否將決定其商品銷量與盈利的多少，一個好的商場商業空間的合理設計有助于維護商場形象，可以促進商品的銷售。

一、空間氛圍的營造

我們都很清楚一個商場成立的主要目的是為了銷售商品，從而取得盈利，對商場的設計是為了更好的將商品推銷出去，從而獲得更大的利潤。只有最大限度的利用好有限的空間，將商品以最佳的狀態的展現給消費者，才能夠獲得理想的效果，吸引消費者。

進入一個商場，不知你是否會有這樣的感覺：面對這么多五顏六色的商品，不知應該選擇哪一件，不知是該向左走，還是向右走，是向前還是離開？

運用好的不同店鋪的的關聯作用是一切活動的開始。它指的是哪種類型的商品可以擺放在一起展示給顧客，這樣做的目的是為了最大限度的利用貨架與通道組成的營業空間引導顧客更加快捷而高效的瀏覽到商品。比如，衣服的店鋪在一起，鞋子類的店鋪在一起等等。通過擺放互相有共同之處的商品，不至于讓顧客眼花繚亂，還可能讓顧客選中本來沒想要買的商品。

其次是通道的設計，要盡可能的寬敞、筆直，盡量少拐角，以免太過狹窄而導致人流不暢。通過我們的調查問卷反饋，發現有40%的人選擇環形的購物環境交通，45%人選擇十字線的購物環境交通，證明了人們在購物不想要拐很多彎去逛街，有很多通道在外觀上都設計成不同于其他地面的風格，采用不同的顏色或者不同的材料，這樣在一定程度上能夠有序的引導顧客進行游覽，但也有一些消費者潛意識里不喜歡被拘束（6%喜歡“蛇”形的購物環境交通），而喜歡自由行走自由瀏覽。所以我們應該依靠巧妙的設置貨柜來吸引顧客自由的穿行。

隨著現代生活水平的提高與人們消費水平、消費觀念的提升，人們對商場的空間設計的要求也越來越高，消費的不僅僅是單一的商品，同時也需要身心上的愉悅。

不僅是商場的內部環境能夠吸引顧客去商場消費，商場從它的櫥窗設計到室內的空間設計，其本質都是在營造一種空間氛圍，讓消費者能夠真實的體會到該商品給他帶來的美好的感覺。如果把一個商場看作一本雜志，那么櫥窗就是這本雜志的封面。毫無疑問，引人注目充滿創意的櫥窗能夠起到促銷的作用，精心布置的櫥窗不僅能夠把消費者引入店內，而且還強化了商品的品牌形象，它既是一種廣告手段，又吸引顧客深入了解店內商品的情況。

二，中庭設計

通過收回的問卷調查，20-40歲之間的企業職員對于中庭設計還是比較看重的，關注較多的；40-60歲之間的中老年人相對不太關注中庭空間的設計，所以，一個商場的定位什么年齡段的人，對于中庭的設計參考也是很重要的，其次還有商場外部的衛生間設置和休憩遮陽設置，有10%的人認為無所謂，90%的人認為有必要設置，說明，一個好的商業空間不僅要把商場內部安排合理，還要把商場外部也安排的更人性化，以吸引更多的隱形顧客。

三照明設計

照明設計首先是為了滿足消費者觀看商品的需要，提供舒適的視覺環境，其次是運用照明手段渲染氣氛，創造特定的藝術氛圍。

1、合理的照明能充分顯示商品的真實感。如果照度太低或是過高，顧客的視覺都會產生不舒適的感覺，也會使顧客在購物過程中，不能清晰或真實地看到商品，這會給顧客選購商品帶來不便，容易讓顧客產生不舒適的感受；

2、合理的照明能充分顯示商品新鮮感。很多人在百貨店購買皮鞋時，有過這樣的感受：那些擺放在有燈光下的皮鞋，顯得非常新；相反，那些擺放在沒有燈光區域的鞋子，就感覺缺少光澤，好像是舊鞋。同樣的道理，那些有重點照明的服裝，給人非常嶄新的感覺，反之則給人感覺灰暗。因此，設計商場的光環境時，燈光與商品的呼應非常重要，要盡可能地把光線集中到商品上；

推薦閱讀: 2025商業思維實踐報告（匯編十篇） 采礦實習實踐報告(范例17篇) 社會實踐報告精選10篇 影視服裝實踐報告（精選10篇） 法院旁聽實踐報告（精選12篇） 動畫專業實踐報告（精選十五篇）

想了解更多優秀商業實踐報告的資訊，請訪問：優秀商業實踐報告

熱門標簽: 10篇優秀作文 英語作文精選10篇 返鄉實踐報告 python實踐報告 服裝實踐報告 建設實踐報告