推拿工作計劃（分享十八篇）

推拿工作計劃（分享十八篇）。

◆ 推拿工作計劃 ◆

人民醫院安?？乒ぷ骺偨Y及2020年工作計劃

2019年度，醫院安?？圃趨^衛健局、區安委會、公安機關、應急救援隊、院領導班子指導下，認真貫徹落實醫院安全保衛的各項規定，認真完成好掃黑除惡專項斗爭工作，以構建和諧平安醫院、狠抓治安、消防安全為根本目標，進一步加大工作力度，為臨床一線服務。定期開展各類應急培訓、建立安全聯防機制、對重點部門管控、招標并簽訂消防維保合同等一系列工作，切實維護了醫院的安全穩定，防止了各類重大案件事故的發生，使得醫院在治安安全、防火安全、就醫環境上取得了明顯實效?；仡櫼荒?，我科室主要做好以下幾個方面的工作：

一、堅持加強思想政治建設，做到醫院安全保衛工作從自身抓起

（一）增強黨性修養，提升人員內涵

我科室認真學習黨章及本年度“不忘初心，牢記使命”主題教育的相關精神，切實將主題教育貫穿全年，不斷增強自身的黨性，用黨的理論知識來豐富自己的頭腦，以黨的思想為根本，切實做到“聽黨話，跟黨走”，做好醫院安全保衛工作；

（二）凝聚十九大，做到聽黨話

我科室認真學習XX在十九屆四中全會的講話及十九屆四中全會精神，將精神學以致用，運用到醫院的安全保衛工作中。

二、堅持加強科室建設，提高保衛隊伍綜合素質

我科室認真抓好法律法規、崗位職責、車輛管理、應急預案、防火急救知識等?？剖矣?019年10月9日新招聘一名干事，切實為醫院安保工作融入了新鮮的血液，在安全保衛工作中，科室能更加細致的完成。

三、社會治安綜合治理

（一）建立建全管理，落實責任制

醫院強化安全社區建設工作領導小組，按照市、區安全社區建設工作要求，進一步明確落實責任，強化督查，狠抓各項工作落實，各組員職責明確，責任到人。

（二）進一步深化和完善治安防范措施

醫院是公共場所，我院目前運行鄭家街院區和回風院區，進出人員較為雜亂，特別是鄭家街院區，每天有2000人次左右進出醫院，在如此多的人員中做好安全防范工作，確實有一定的難度，根據這一特殊情況，我院充分利用現有的硬件設施進行24小時監控，并加強制度建設，要求值班保安做好值班巡查，做到誰上班，誰負責，增強保安人員的工作責任心。

1、據統計，本年度各科室調取回風院區監控室錄像共計12起，其中大多數涉及患者物品掉落，其中1起涉及金額5000元，經查證后找回。調取鄭家街院區監控錄像共計15起，其中多數為患者手機遺失，3起錢財遺失，共涉及金額3000余元，1起發生盜竊，涉及金額1500余元，已上報江北派出所進行偵查處理。

2、據統計，本年度各科室涉及社會治安事件共5起，回風院區3起，鄭家街院區2起，均由回風派出所和江北派出所出警處理。

3、據統計，本年度各科室涉及醫鬧事件共3起，回風院區1起，鄭家街院區2起，由公安機關和醫院聯合處理。

（三）醫院始終堅持將治安安全、防扒、防盜、防火工作列為醫院重點工作來抓

針對醫院開放式特點，人員流動量大、雜，在門診、病區容易發生手機、錢包等財物被盜，防止停車場摩托車被盜現象，我們采取了相應的措施：

1、專門請江北派出所及回風派出所的民警對我院實行重點單位指定民警幫辦，達到醫警聯防，營造醫院安全和諧的氛圍；

2、針對我院的監控盲區，增裝了高清攝像頭；

3、我院就人防、物防、技防相結合，購買了反恐應急裝備，制定了反恐維穩預案。

（四）以制度化管理，保障醫院治安穩定

“沒有規矩，不成方圓”，建立必要的安全制度，是提高醫院治安安全的保證， 確保醫院財產和醫院正常的醫療秩序。我院先后制定和完善了《巴中市中醫院安全社區建設工作制度》、《危險化學品安全管理制度》、《巴中市中醫院安保技能培訓計劃》、《信息安全檢查制度》、《信息系統安全事件管理制度》、《計算機網絡系統安全管理制度》、《巴中市中醫院監控視頻管理制度》等，由于有了以上一些制度，保衛白天把好人員、車輛進出關，晚間定時對各樓道巡邏，并對財務室、中西藥庫房、器材倉庫等夜間無值班人員的部位進行安全檢查，有效的增強了醫院的安全系數；

（五）規范院內停車，確保車輛停放安全有序

醫院因占地面積不大，供車輛停放的面積不多，回風院區新住院大樓在建，車輛出入管理增加了很大的難度，為保證醫院能有一個良好的公共環境，安?？茀f同物業克服重重困難，并安排專人值班指揮，達到了較好的效果，確保了車輛的停放安全。

四、堅持人民主體地位，緊緊依靠群眾，做好掃黑除惡專項斗爭工作

本年度以來，醫院堅持黨的領導，堅持綜合治理，齊抓共管，堅持以院領導班子及各科室醫技科室負責人為領導小組，我科室堅決服從領導，持續開展掃黑除惡專項斗爭工作，取得一定的成效。

今年來，我科室大力做好掃黑除惡宣傳工作，共出4期展報，LED電子顯示屏持續宣傳掃黑除惡專項工作，營造了安全的氛圍；據統計，本年度涉黑涉惡現象共2起，其中醫托1起（增強院內監管力度后現象消失），與醫務人員發生糾紛并打架斗毆1起（由江北派出所出警已處理，情況均上報區衛健局）。

五、深入開展平安醫院，堅持做好消防工作，確保安全生產

消防安全是醫院安全生產的重要組成部分，我院嚴格執行“預防為主，防消結合”的方針和“誰主管，誰負責”

的原則，我科室嚴格按照上級要求執行，主動積極做好消防工作。

（一）深化組織領導，持續開展好醫院的消防安全工作

醫院成立消防應急指揮領導小組，領導小組下設安保指揮組、通訊聯絡組、現場疏散組、醫療救護組、機動組、后勤保障組六個職能部門。我科室抓好領導小組工作重點，持續做好消防安全工作。

（二）建立健全長效機制，從根本做好消防安全工作

我科室按照區消防救援大隊的要求，嚴格抓好各項工作的落實，成立了鄭家街院區和回風院區兩院區的微型消防站，鄭家街院區配備消防防火服共5套，回風院區配備消防防火服3套，并成立義務消防隊，形成長效機制；

（三）加強消防安全管理工作，更好的做好消防工作

1、我科室完善了消防管理的各項規章制度，落實了消防救援隊要求每天消防安全網絡直報，每天至少兩次全院巡查，每月進行一次消防檢查，及時發現并排除安全隱患。針對檢查出的問題在第一時間進行整改。今年來，醫院鄭家街院區和回風院區更換滅火器80具，更換消防水帶及水槍共15套，鄭家街院區更換安全出口指示燈30具，鄭家街院區新增應急照明燈20具，更換噴淋頭10個，確保消防安全。本年度，我科室組織全院職工積極參與消防知識講座及消防演練2次，于10月新增一名干事后，不斷開展臨床科室的消防安全技能培訓，培訓地點設在各個臨床科室，便于全院職工更好的掌握滅火器及室內消火栓的使用。

2、今年6月申報公開競標醫院消防維保，于10月與四川安諾消防維保公司簽訂消防維保合同，形成長效機制，確保醫院消防安全。

六、堅持做好安全隱患排查，防范安全事故發生

我科室聯合總務科等科室不定時開展安全隱患大排查活動，排查醫院的各項安全隱患，同時對排查出的隱患，及時做出整改，切實制止安全事故的發生。據統計，今年來，我科室接到各個科室安全投訴電話共計37起，經上報安全分管領導工會主席張金平后，在張金平同志領導下，聯合總務科進行及時整改，達到了安全事故的防范。

2019年，在院領導班子的帶領下，在各個科室的指導中，安?？圃谠喊踩ぷ髦腥〉昧艘欢ǖ某煽?，但也存在很多的薄弱環節，我們有信心，在2020年，進一步提高執行力，履職盡責，以扎實的工作為醫院的平安和諧建設添光添彩，為醫院的安全穩定生產保駕護航。

巴州區人民醫院2020年安?？??????工作計劃

展望2020年，在院領導班子的帶領下，安?？瞥掷m抓好安全保衛工作，為維護醫院的良好秩序，給患者創造一個舒適、和諧、安全的就醫環境，保證醫療工作的順利進行，保護好醫院的財產安全，緊緊圍繞新一年工作目標，現結合我院實際情況，作出2020年度安?？乒ぷ饔媱澣缦拢?/p>

一、加強組織建設，鞏固前期實效

（一）堅持落實管理和責任制度

醫院堅持以

組 ?長：李豫川院長 ???茍中富書記

副組長：張金平主席

成 ?員：李能江、李紹軍、周皓嵐、劉登祥、楊如金、李廷江、劉艷萍、葉紅、伏全紅、付佳、熊亞軍、朱仕瑯、茍華民、高新、張洪陽為安全領導小組，各組員職責明確，責任到人；

（二）落實目標責任制

為把醫院的安全目標真正落實到實處，我科堅持與臨床科室簽訂《2020年度安全生產目標責任書》、《2020年度消防安全責任書》，層層簽訂，明確科室責任人為第一綜合治理責任人，做到明確分工，責任到人，恪盡職守，把醫院安全工作做細做實。

二、安全防護工作

（一）防火工作

1、落實消防安全責任制，完善消防安全制度，簽訂2020年消防維保合同；

2、加強消防安全標準化管理工作，以多種形式宣傳消防安全知識，結合醫院實際情況，與巴州區消防救援大隊聯合進行2020年度2次消防演練，在2020年內，持續做好新進職工的消防培訓工作，力爭年內全院職工都能正確掌握消防器材的使用方法。

3、持續做好對醫院的消防器材的巡查、維護和保養，并進行日常的巡查登記；

4、幫助科室建立內部義務消防隊，確定內部的滅火人員、疏散人員、報警人員、安全員，確保一旦發生火情可以在第一時間形成第一滅火力量，確保無傷亡，減少我院的財產損失；

5、每月對全院進行一次消防安全隱患排查，消除火災事故隱患，確保醫院消防安全。

（二）特種設備監管

1、堅持落實電梯安全管理制度，定期安排專業人員堅持對電梯的維護保養，做好監管工作；

2、持續加強對中央空調機房的監管，牢固樹立中央空調管理人員的安全意識，切實從思想抓起，杜絕安全事故的發生；

（三）食品安全監管

1、做好對食堂工作人員的監管，提醒健康證到期人員及時更換健康證；

2、持續做好食堂工作人員食品安全常識的學習，不斷增強工作人員的常識，對患者、院內職工的食品安全負好責。

（四）安全維護

1、持續做好每月的安全隱患排查工作，切實將安全工作落實到日常的工作中，從日常中培養全院職工的安全意識；

2、持續做好每日對院區的巡查工作，做好重點部位的防護，增強巡查人員的安全防范意識；

3、持續做好對鄭家街院區及回風院區的車輛管理，確保車輛合理停放，不阻擋應急通道，形成規范的長效機制。

三、網絡消防安全戶籍化管理工作

持續做好醫院網絡安全戶籍化管理上報工作，按時上報每日防火巡查上報、每月安全報告備案（消防設施維保備案、自我評估備案）上報、每月隱患排查上報、每月安全月報上報。

以上就是2020年醫院安保科的工作計劃，醫院的安保工作是一項重要的工作，關系患者、家屬及廣大醫護人員，回首2019，安保科切實做好醫院的安全保衛工作，展望2020，前路任重道遠，我科室堅信，在院領導班子的帶領下，能更好的、出色的完成各項工作和上級交于的各項任務。

巴中市中醫院安?？?/p>

2019年12月16日

◆ 推拿工作計劃 ◆

利用指尖或指掌，在患者身體適當部位，有節奏地一起一落按下，叫作按法。通常使用的，有單手按法、雙手按法。臨床上，在兩肋下或腹部，通常應用單手按法或雙手按法。背部或肌肉豐厚的地方，還可使用單手加壓按法。也就是左手在下，右手輕輕用力壓在左手指背上的一種方法;也可以右手在下，左手壓在右手指背上。

摩，就是撫摩的意思。用手指或手掌在患者身體的適當部位，給以柔軟的撫摩，叫作摩法。摩法多配合按法和推法，有常用于上肢和肩端的單手摩法，和常用于胸部的雙手摩法。

在前用力推動叫推法。臨床常用的，有單手或雙手兩種推摩方法。因為推與摩不能分開，推中已包括有摩，以推摩常配合一起用。象兩臂兩腿肌肉豐厚處，多用推摩。我們看的姿勢，是用拇指與食指夾持胳膊肌肉，正在用推法中的單手推摩法。

手指是否可用推摩呢?可以的。不過手指面積太小，操作時，我們多用左手握住患者腕部，右手食拇二指住患者一個手指進行推摩，或者只用右手拇指在患者手指上推摩。中醫流傳下來的推拿小兒方法，實際上就是用的推摩法。推摩的手法是多樣的。把兩手集中在一起，使拇指對拇指，食指對食指，兩手集中一起往前推動，叫作雙手集中推摩法，這種方法，是推摩法中最得手的一種手法了。

用手把適當部位的皮膚，稍微用力拿起來，叫作拿法。臨床常用的有在腿部或肌肉豐厚處的單手拿法。如果患者因情緒緊張、惱怒，突然發生氣悶，胸中堵塞，出現類似昏厥的情況，可在鎖骨上方肩背相連的地方，用單手拿法，把肌肉抓起來放下，放下再抓起，以每秒鐘拿兩下的速度，連拿二十次，稍為休息，再連拿二十次，則胸中通暢，氣息自漸調和了。

醫生用手貼著患者皮膚，作輕微的旋轉活動的揉拿，叫作揉法。揉法分單手揉和雙手揉。象太陽穴等面積小的地方，可用手指揉法，對于背部面積大的部位，可用手掌揉法。不有單手加壓揉法，比如揉小腿處，左手按在患者腿肚處，右手則加壓在左手背上，進行單手加壓揉法。肌肉豐厚的小腿肚上，則可使用下面的雙手揉法。揉法具有消瘀去積，調和血行的作用，對于局部痛點，使用揉法十分合適。

是一種振顫而抖動的按摩手法。動作要迅速而短促、均勻為合適。要求每秒鐘顫動10次左右為宜，也就是一分鐘達到600次左右為宜。顫法與動分不開，所以又叫它顫動手法。將大拇指垂直地點在患者痛點，全腕用力顫動，帶動拇指產生震顫性的抖動，叫單指顫動法。用拇指與食指，或食指與中指，放在患者疼處或眉頭等處，利用腕力進行顫動叫雙指顫動法。

打法又叫叩擊法。臨床上多配合在按摩手術后來進行。當然，必要時也可單獨使用打法。打法手勁要輕重有準，柔軟而靈活。手法合適，能給患者以輕松感，否則就是不得法。打法主要用的是雙手。常用手法有側掌切擊法，平掌拍擊法，橫拳叩擊法和豎拳叩擊法等。

◆ 推拿工作計劃 ◆

我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，特制定工作計劃如下：

1、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4、市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5、銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6、銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

7、客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。

銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

日歷即將翻到新的一年，細細回味梳理著已經送走的一年，感慨萬千受益頗多。在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發!在這一年里，也經歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先特別感謝公司為我提供了發展的機會。步入公司已半年有余，在各位領導及同事的關懷與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環境中開始了新的起點。

這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業流程、規章制度，緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個人又輕易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依賴大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。

本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態，現對今年的工作做出如下計劃：

一、供應商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。

二、賬務的清理。

采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

三、品質保證。

經常和技術人員了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄

四、成本控制。

將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

五、采購效率。

進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六、異常情況的處理。

因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協調

獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。

今年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調整心態，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優秀的員工，我訂立了工作計劃：

一、加強本職工作。

根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。

二、提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、加強與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向出國留學網領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。

四、加強自身對物業方面知識的學習，提高工作主動性。

結合實際情況，以及公司發展的需要，努力學習物業管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。

五、積極參加公司組織的培訓及其它活動。

借此增強自己的責任、團隊意識。

以上是我的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對今年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望今年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

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◆ 推拿工作計劃 ◆

◆ 推拿工作計劃 ◆

好久沒更新日志了，畢竟在推拿科，一周五天上班，沒請假沒休息，每次下班都很累，晚上看書，然后就睡覺，生活挺有規律的，感覺很累，但是學到很多東西！

畢竟我是針灸推拿專業的，剛到推拿科，加上身體優勢，感覺比其他人要容易上手，推拿科實習總結。推拿科的一個月，動手操作的機會很多，每次都是給病人做推拿放松，然后等老師復位，接著就給病人走罐拔罐，或者扎針，刺絡拔罐等，熟悉了以后就操作很有效率了。但是問題也隨之出現，如不習慣高強度工作，體力和耐力較弱，推拿后自身的手指都出現了不同程度的勞損和疼痛，對下次的推拿造成一定影響；沒有充分利用身體的優勢做推拿，發力不正確，干活起來很容易疲累；手法變化不多，病人容易耐受適應；推拿的套路不熟練，手法不到位，沒有明確的治療目的；手法從質量上還欠缺均勻柔和滲透，與高水平有一定的差距；影像學和觸診基礎薄弱，對患者的診斷不充分。

針對這些問題，我通過不斷的推拿實踐，并虛心請教帶教老師，逐漸地提高自己的水平。體力和耐力是在不斷的推拿中鍛煉出來的，至于手指上的勞損，只能多變換自己的手法，避免拇指過多用力。同時，在老師認真耐心的教育指導下，我糾正之前錯誤的站姿和手法，充分地利用到自身的體重、力量優勢，更好地發力和避免自己疲勞，實習總結《推拿科實習總結》。套路上，由袁老師親自操作示范，我也感受了一遍，用他的話說的是：套路不是固定的，只是在大家沒有推按套路概念的基礎上，作為一個模板，不必拘泥于套路，但是推拿時套路上的原則都是一樣的要遵循的，總的來說，手法可以多變，順序都可以變，做出屬于自己，適合自己的套路。之后通過不斷的操作練習，我總結出自己的套路，并結合患者的病史操作，都獲得了不俗的效果?？磝片、ct、mr都得到了一定的鍛煉，觸診患者也有自己的心得體會，對患者的病情診斷有比較深入的了解，但還需要不斷提高。

在推拿科的一個月雖然很累很辛苦，但是工作時，老師和學生之間，學生和學生之間，患者和醫生之間都有說有笑的，相處得十分融洽！特別感謝張老師和袁老師，給予了我很好的教學指導，使我在推拿科有了很大的進步，教學有自己的一套，而且善于給學生問問題，肯放手給學生操作。還有李師兄，李師姐，狗爺等等，大家互相之間沒有隔膜，有說有笑，互相在身上練習，信任對方，相互幫助，氣氛十分***！還有學會了很多推拿科常見?。i椎并肩周炎、腰肌勞損、腰扭傷、落枕等）的治療和保健知識，還有跟病人的溝通和為病人著想?？偟膩碚f推拿科是收獲很大的一個科室。下一站就是傳聞中很忙的脊柱骨科了，希望盡快適應吧！還有準備考研的復習，有空也要回回推拿科鞏固下，畢竟是自己的專業。呵呵！

◆ 推拿工作計劃 ◆

◆ 推拿工作計劃 ◆

工作計劃格式模板、工作計劃字體、工作計劃格式

計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃格式模板字體相關的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

工作計劃格式模板字體【一】

標題字體為宋體，大小一號，加粗

副標題宋體二號或小二字號，加粗

正文部分，如有小標題，宋體四號或小三，加粗，其余一律

宋體四號字，1.5倍行距

一、策劃書的封面

對封面的說明：

1、左上方：字體為三號宋體。第一行為社團(協會)全稱;第二行為活動名稱。

2、中間：字體為宋體初號。表明本文字材料的類型，如：策劃書、總結、學期計劃、學期總結等。

3、右下角：字體為宋體小三號。主辦單位如果只有一個，應注意寫明全稱，一般校級學生社團活動主辦單位掛集美大學學生社團聯合會。如果不只一個主辦單位，應按照集美大學有關要求從上到下排列。一般原則為：黨組織放在團組織上方，學生組織方在團組織之后;級別較大的單位放在上面。承辦單位、協辦單位(體現有冠名權的企業或個別贊助較多的企業名稱)書寫原則仿照主辦單位。落款時間一般為活動正式開始時間的前一到兩周。

二、策劃書的正文

(樣稿)如下：

(標題)關于舉辦**大學····活動的策劃書(方案)

〔關于標題的說明：字體為宋體小二號，居中，不加粗。一般以“關于舉辦**大學····活動的策劃(方案)”為標題〕

(空一行)

(空兩個字，引言)····〔關于引言的說明：表明活動目的，一般包含兩個部分，第一部分表明大方面的意義，第二部分表明活動所能達到的具體作用，如促進同學掌握某項技能或者促進社團的發展等;150字以內;字體仿宋四號(以下字體全部為仿宋四號)，與大標題之間空一行，首行空兩個字。〕

一、活動名稱：XX大學····活動

〔如有商家贊助根據協議，可冠名為：集美大學“···杯”····活動，首行“一、”應空兩個字，下面如有序號依此原則處理。格式和各種級別的序號如下：〕

一、····

(二)····

3、····

(4)····

二、活動主題(口號)：

三、活動時間：····年··月··日

[如有多場，應表明每一場的時間]

四、活動地點：····

[注明每一場活動的地點]

五、活動內容：

[如果為比賽類，應寫明：(一)參賽對象：如***大學在校學生;(二)報名方法、以及報名截止日期;(三)競賽規則的'采用(如采用由哪級部門頒布實施的、哪一年的比賽規則，如：國家體育總局2004年頒布實施的《武術套路競賽規則》);

(四)評比方法：如單循環、雙循環、淘汰制、打分制等。如果為打分制，應清楚寫明評分細則。如歌手音色20分、演唱技巧20分、舞臺效果20分、服裝20分、映像分20分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均;(五)評獎方式：取前幾名，或取幾等獎。(六)獎勵辦法：一般為頒發校社團聯合會蓋章的獎狀，如有商家贊助可發給禮品或獎金(學生活動一般不設獎金)。]

[如果為晚會類或演出類，]

六、活動要求

( [應高度概括，字數控制在150字以內，最好逐條列出。如有更詳細的要求應該放在附件中。]

總體原則：簡潔(字數應該盡量少)、清晰(每一個必須的部分不能缺少)。

附件：一、活動安排表(參考附表一)

二、宣傳方法 (參考附表二)

三、經費預算 (參考附表三)

主辦：**大學學生社團聯合會

承辦：***大學學生··社團(協會)

協辦：····················(全稱)

····年··月··日

[仿宋體四號，格式可以參照封面右下角落款]

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月大學活動策劃書”，置于頁 面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有： 基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

五、活動開展(流程)：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動附注與應急方案即活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八、活動承辦方、負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

工作計劃格式模板字體【二】

1、統一采用A4紙，左側裝訂，頁面設置為上、下、右頁邊距為2厘米，左頁邊距為2.5厘米，頁眉為1厘米，頁腳為1.5厘米;`

2、大標題：字體宋體，字號三號字，字形加粗;副標題：字體宋體，字號小三號字，字形常規;行文標題：字體宋體，字號小三號字，字形加粗;正文：字體宋體，字號小四號字，字形常規;頁眉、頁腳：字體宋體，字號五號字，字形常規;

3、行間距為1.5倍行距，段前、段后間距都為0.5行;:'

4、大標題：

高x(x)班班主任工作xx

5、副標題：

班主任 xxx

6、頁眉：興化市板橋高級中學2008—2009學年度第二學期;頁腳：第x頁共x頁;

7、文字一律從左至右橫寫橫排;Z

8、字跡要清楚，文面應保持整潔，凡是文面凌亂不清的，要重新擬稿;o9P$g

9、數字的寫法：除編號、統計表、計劃表、序號、專用術語和百分比必須用阿拉伯數字書寫外，其他用漢字書寫;?h`

10、章節序數的寫法：一般應按下列順序排列：第一層為：“一”，第二層為“(一)”，第三層為“1”，第四為“(1)”;

工作計劃格式模板字體【三】

201X年X季XX (部門)工作計劃(總結)

(黑體小二加粗)

正文:

(仿宋小三號)

一、一級標題 (宋體三號加粗)

(仿宋小三號)

二、╳╳╳╳╳

(一)二級標題 (仿宋三號加粗)

(仿宋小三號)

(二)二級標題 (仿宋三號加粗)

(仿宋小三號)

1、(仿宋小三號)

2、(仿宋小三號)

(部門名稱)

二○ 年 月 日

備注:1、A4紙打印

2、頁邊距上下左右為:2.54厘米、2.54厘米。左右為:

3.17厘米、2.8厘米。

3、行距28磅,如遇最后一頁無正文,可適當調節行距。

4、頁碼居下居中。

5、左側兩釘裝訂。

6、時間用漢字書寫的,將年、月、日標全,零寫為“○”。

◆ 推拿工作計劃 ◆

銷售工作計劃格式、銷售工作計劃范文、銷售工作計劃

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2018年銷售工作計劃格式【一】

(1)市場環境

主要考察市場環境的變化 主要包括 行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚?，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

三、年度計劃

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。 強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

2018年銷售工作計劃格式【二】

時間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現"聯動"，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。2018年度銷售工作計劃工作計劃。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年銷售工作計劃格式【三】

我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、 客戶關系的維系。

1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、 工作細節的處理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、 工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

◆ 推拿工作計劃 ◆

◆ 推拿工作計劃 ◆

[推拿科實習總結]

好久沒更新日志了，畢竟在推拿科，一周五天上班，沒請假沒休息，每次下班都很累，晚上看書，然后就睡覺，生活挺有規律的，感覺很累，但是學到很多東西！

畢竟我是針灸推拿專業的，剛到推拿科，加上身體優勢，感覺比其他人要容易上手，推拿科實習總結。推拿科的一個月，動手操作的機會很多，每次都是給病人做推拿放松，然后等老師復位，接著就給病人走罐拔罐，或者扎針，刺絡拔罐等，熟悉了以后就操作很有效率了。 但是問題也隨之出現，如不習慣高強度工作，體力和耐力較弱，推拿后自身的手指都出現了不同程度的勞損和疼痛，對下次的推拿造成一定影響；沒有充分利用身體的優勢做推拿，發力不正確，干活起來很容易疲累；手法變化不多，病人容易耐受適應；推拿的套路不熟練，手法不到位，沒有明確的治療目的；手法從質量上還欠缺均勻柔和滲透，與高水平有一定的差距；影像學和觸診基礎薄弱，對患者的診斷不充分。

針對這些問題，我通過不斷的推拿實踐，并虛心請教帶教老師，逐漸地提高自己的水平。體力和耐力是在不斷的推拿中鍛煉出來的，至于手指上的勞損，只能多變換自己的手法，避免拇指過多用力。同時，在老師認真耐心的教育指導下，我糾正之前錯誤的站姿和手法，充分地利用到自身的體重、力量優勢，更好地發力和避免自己疲勞，實習總結《推拿科實習總結》。套路上，由袁老師親自操作示范，我也感受了一遍，用他的話說的是：套路不是固定的，只是在大家沒有推按套路概念的基礎上，作為一個模板，不必拘泥于套路，但是推拿時套路上的原則都是一樣的要遵循的，總的來說，手法可以多變，順序都可以變，做出屬于自己，適合自己的套路。之后通過不斷的操作練習，我總結出自己的套路，并結合患者的病史操作，都獲得了不俗的效果。看x片、ct、mr都得到了一定的鍛煉，觸診患者也有自己的心得體會，對患者的病情診斷有比較深入的了解，但還需要不斷提高。

在推拿科的一個月雖然很累很辛苦，但是工作時，老師和學生之間，學生和學生之間，患者和醫生之間都有說有笑的，相處得十分融洽！特別感謝張老師和袁老師，給予了我很好的教學指導，使我在推拿科有了很大的進步，教學有自己的一套，而且善于給學生問問題，肯放手給學生操作。還有李師兄，李師姐，狗爺等等，大家互相之間沒有隔膜，有說有笑，互相在身上練習，信任對方，相互幫助，氣氛十分***！還有學會了很多推拿科常見病（頸椎并肩周炎、腰肌勞損、腰扭傷、落枕等）的治療和保健知識，還有跟病人的溝通和為病人著想。 總的來說推拿科是收獲很大的一個科室。下一站就是傳聞中很忙的脊柱骨科了，希望盡快適應吧！還有準備考研的復習，有空也要回回推拿科鞏固下，畢竟是自己的專業。呵呵！

康復科推拿醫生個人工作總結（共4篇）

針推醫生工作總結

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• 針灸推拿工作計劃?|?美容工作計劃?|?教研工作計劃?|?人防工作計劃?|?推拿工作計劃?|?推拿工作計劃

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◆ 推拿工作計劃 ◆

作為一名專業的推拿技師，為了更好地為客戶提供優質的服務，我需要有一份詳細的個人工作計劃。下面是我制定的工作計劃，希望借此能夠提高服務質量和客戶滿意度。

一、工作計劃的目的

這份個人工作計劃的目的是為了規劃我的工作內容和時間，提高工作效率，增強工作動力和自信心，提高服務質量。

二、時間規劃

1、工作時間表

為了滿足客戶的需求，我的工作時間表將定為每周六天。具體安排如下：

周一至周五：上午8:30-12:00，下午1:30-5:00

周六：上午9:00-12:00，下午1:00-4:00

周日休息

2、預約時間表

為滿足客戶的需求，我將每天預留三個時間段進行預約。具體如下：

上午預留9:00-10:00、10:30-11:30、下午預留1:30-2:30、3:00-4:00、4:30-5:30。

三、服務規劃

1、接待客戶

在接待客戶時，我將以客戶為中心，積極地傾聽客戶的需求和痛點。在了解客戶的身體狀況后，我會根據客戶的個人情況進行推拿護理服務，確保每個人都能得到專業、定制和貼心的服務。

2、推拿護理技能提升

作為一名專業的推拿技師，我需要不斷提升自己的技能和專業知識。在日常工作中，我會經常閱讀相關書籍，參加相關培訓課程和講座，不斷提升自己的專業能力，并將新的知識和技能應用到實際的工作中。

3、設定服務目標

為了提高服務質量，每天我都會給自己設定一個服務目標。目標不需要太復雜，可以是“保證每個客戶在服務前都得到了足夠的溝通”或者“讓每個客戶在治療后都有很好的體驗”。無論目標是什么，都要保證能在工作中實現。

四、客戶服務

1、做好服務前和服務后的溝通

對于每位客戶，我都會在開始服務之前進行充分的溝通。通過溝通，我能夠了解客戶的情況、需求和偏好，并根據得到的信息進行服務。服務結束后，我會向客戶詢問治療效果，并提供必要的護理建議，以便客戶更好地保持身體健康。

2、保持良好的客戶關系

與每位客戶保持良好的關系是我的服務宗旨之一。在服務中，我會仔細傾聽客戶的建議和反饋意見，并盡可能地滿足客戶提出的需求。同時，我也會積極承擔責任，解決客戶提出的問題，力求讓客戶感到滿意和放心。

3、建立客戶數據庫

我會對每位客戶建立個人檔案，記錄客戶的就診信息、治療效果、個人健康檔案等，以便更好地了解客戶的需求，并為客戶提供更完善的服務。同時，也可以通過建立客戶數據庫向客戶推薦相關的促銷活動，并提高客戶忠誠度和消費頻次。

五、個人能力提升

為了成為一名更優秀的推拿技師，我會不斷提升自己的能力，積極參與行業內的各種活動。具體如下：

1、參加行業會議

參加行業會議可以幫助我跟進潮流和市場需求，了解最新的技術和成果，那樣更有助于提高服務質量和競爭力。

2、參加培訓課程

定期參加各種推拿相關的培訓課程和講座，不僅能增強自己的專業知識，還能結交各方面的同行，開闊自己的視野。

3、學習文化知識

推拿技師需要具備一定的文化素養和社交能力，我也會在休息時間閱讀文化類、性格類及社交類的書籍和資料，學習如何與不同類型的人相處、如何讓自己變得更加優秀。

總之，推拿技師需要具備一定的技術和經驗，并且需要以客戶為中心，不斷完善自我和工作。通過以上措施的實施，相信我的個人工作計劃能夠讓我成為一名更加優秀，更具競爭力的推拿技師。

◆ 推拿工作計劃 ◆

推拿方案，又稱中醫推拿治療方案，是中醫常用的一種治療手段，也是中醫的重要組成部分之一。推拿治療是一種非常古老的治療方式，被廣泛應用于中醫臨床治療中。在推拿方案中，醫生根據患者的病情、年齡、性別、體質等因素來制定具體的治療方案，以達到治療疾病的目的。以下就是關于推拿方案的詳細介紹。

一、推拿方案的原理

推拿治療是中醫學中的一種經絡疏通治療方法。在中醫中，經絡是人體內臟器，肌肉，皮膚等各個系統的聯通通道，通過推拿來刺激經絡，達到重新調節身體功能的作用。推拿方案一般包括按摩，拍擊，擠壓，揉捏等手法，以刺激人體經絡，消除病痛，促進血液循環、淋巴循環和神經系統的闡散和平衡。推拿治療有活血化瘀，消腫止痛，調節氣血，調節內分泌等一系列的療效。而且推拿治療的方法簡單，原理清晰，效果顯著，很容易被普遍實施，從而逐漸得到了廣泛的應用。

二、推拿方案的適應癥

推拿治療應該根據病情病理分析，結合臨床經驗和醫學知識，制定不同的方案。一般地說，推拿治療是一種非常安全的治療方式，適用于多種疾病和癥狀。它不僅可以作為單獨治療，也可以與其他的中醫治療方法相結合使用。以下是一些常見的推拿適應癥：

1.頭痛、失眠、失眠、頭暈等神經功能紊亂類病疾；

2.肌肉或韌帶拉傷、扭傷等運動損傷；

3.關節炎、頸椎病、腰椎病等關節、骨?。?/p>

4.慢性疲勞、多種疼痛、腹脹、甲狀腺和神經性壓縮病等疾?。?/p>

5.內分泌失調，更年期綜合癥等。

三、推拿方案的操作流程

推拿治療是根據不同的病情，采用相對應的推拿方案。以下是一般情況下的操作流程：

1. 確定治療部位：根據疾病的不同，選擇相應的部位進行推拿治療。根據特定的病理學及其反應點、穴位等特點，針對不同病癥，采用相應的節段、穴位或反射區。

2. 準備好工具：推拿治療需要使用工具或手部進行按摩、拍打和揉捏等操作。治療前需要準備好相應的按摩油和工具。

3. 調整患者體位：患者需要保持相對舒適的姿勢，通常是平躺或坐姿。在推拿治療前，先了解患者的健康狀況、體型和舒適程度等因素，然后調整患者的體位。

4. 按摩推拿：根據疾病病理需要，采用按摩、揉捏、拍擊等手法，以刺激人體經絡、消除病痛等。

5. 整理調理：在推拿治療過程中，需要對病人的病情進行觀察，并對治療結果進行評估，根據需要進行調整后期治療方案。

6. 囑咐患者：在治療結束后，需要向患者介紹一些注意事項和后續保健措施，以保證治療的最終效果。

四、推拿方案的注意點

推拿治療是一種很安全的治療方式，但要注意一些注意點，以確保治療效果和減少不必要的風險。

1. 疾病是治療的前提：

在推拿治療之前，需要先明確患者的病情和病理狀態，以確保治療的準確和有效性。

2.遵守專業規范：

了解推拿治療的基本原理和技術方法，確保操作技術正確。

3.嚴格衛生標準：

推拿治療要求使用清潔、干凈的工具，以確保治療的安全和有效性。

4.個體化治療：

推拿治療需要根據患者的年齡、體質和具體病情來制定相應的個體化治療方案，以確保治療的效果和安全性。

5.治療后注意調理：

推拿治療后，需要注意調理和保養，以確保治療效果的持久性，同時也可預防疾病復發。

綜上所述，推拿方案是中醫治療重要的組成部分之一。對于很多疾病有顯著的效果，同時也需要嚴格按照規范進行治療，以確保治療的效果和安全性。推拿治療需要結合患者的具體情況，采用個體化的治療方案，以達到治療疾病的最終效果。為了確保推拿治療的安全和有效性，建議患者在選擇推拿治療機構和推拿醫生時，選擇合格、正規、專業的機構和醫生進行治療。

◆ 推拿工作計劃 ◆

一、針灸

1痹證

2、痿證、3腰痛

4、漏肩風

5、落枕、6腰痛

7、中風、8面癱9頸椎病

10、腰椎間盤突出癥、11急性腰扭傷、12腰部慢性勞損、13肩關節周圍炎

14、骨性關節炎

15、類風濕關節炎、16風濕性關節炎

17、肱骨外上髁炎

18、周圍性面神經炎

19、腦梗塞、20腦出血后遺癥、21運動神經元病變22痹證、23痿證、24腰痛

25、漏肩風、26落枕

27、腰痛、28中風、29泄瀉30頸椎病

31、腰椎間盤突出癥、32急性腰扭傷、33腰肌勞損、34肩關節周圍炎、35腰椎骨性關節炎

36、強直性脊柱炎

37、腦血管意外后遺癥、38嬰幼兒腹瀉39 中風、40痹證

41、痿證、42腰痛43脊髓損傷

44、骨折后遺癥、45周圍神經損傷、46構音障礙、47腦血管病、48顱腦外傷、49腰椎間盤突出癥、50頸椎病

二、1、體針

各種罐法（拔罐、走罐、閃罐、刺絡拔罐）

電針（連續波、斷續波、疏密波）耳針 灸法

2、扌袞法、一指禪推法、按揉法、彈撥法、摩法、擦法、捏法 腰椎間盤突出癥、頸椎病、肩周炎的推拿治療

嬰幼兒腹瀉推拿治療 中風后遺癥的推拿治療

3、物理因子治療（高頻、中頻、低頻、光療、超聲波、生物反饋等）手法技能操作（關節松動術、神經促通技術、有氧訓練技術等）作業治療 言語治療

三、?

1、經絡 十四經脈的循行路線 ? 腧穴

中府、尺澤、孔最、列缺、太淵、魚際、少商、商陽、三間、合谷、陽溪、偏歷、手三里、曲池、臂臑、肩髃、扶突、迎香、承泣、四白、地倉、頰車、下關、頭維、梁門、天樞、歸來、伏兔、梁丘、足三里、上巨虛、下巨虛、豐隆、解溪、內庭、厲兌、隱白、太白、公孫、三陰交、地機、陰陵泉、血海、大橫、大包、極泉、少海、通里、陰郄、神門、少沖、少澤、后溪、腕骨、支正、天宗、顴髎、聽宮、睛明、天柱、風門、肺俞、心俞、膈俞、肝俞、膽俞、胃俞、腎俞、大腸俞、膀胱俞、次髎、委陽、委中、膏肓、承山、飛揚、昆侖、申脈、束骨、至陰、涌泉、然谷、太溪、大鐘、照海、復溜、俞府、天池、曲澤、內關、大陵、勞宮、中沖、關沖、中渚、陽池、外關、支溝、肩髎、翳風、耳門、絲竹空、瞳子髎、聽會、陽白、頭臨泣、風池、肩井、日月、帶脈、環跳、風市、陽陵泉、光明、懸鐘、丘墟、足臨泣、足竅陰、大敦、行間、太沖、曲泉、章門、期門、長強、腰陽關、命門、至陽、大椎、啞門、風府、百會、上星、素髎、水溝、印堂、中極、關元、氣海、神闕、下脘、中脘、膻中、天突、廉泉、承漿、四神聰、太陽、球后、金津、玉液、牽正、翳明、子宮、定喘、夾脊、腰眼、腰痛點、外勞宮、八邪、四縫、十宣、鶴頂、膝眼、膽囊、八風。? 常用方劑

四君子湯、四物湯、補陽還五湯、天麻鉤藤飲、鎮肝熄風湯、大秦艽湯、解語丹、地黃飲子、牽正散、補中益氣湯、參苓白術散、半夏厚樸湯、羚角鉤藤湯、半夏白術天麻湯、左歸丸、右歸丸、金匱腎氣丸、六味地黃丸。? 中成藥

天王補心濃縮丸、松齡血脈康膠囊、醒腦靜注射液、中風回春片、血塞通注射液，血栓通注射液、再造丸、腦安膠囊、強力天麻杜仲膠囊、大活絡丸、脈絡通片、小活絡丸、祖師麻片、萬通筋骨片、二妙丸、尫痹顆粒。

推拿科、③基礎理論要求

? 推拿的作用原理和治療原則

十二經脈、經筋的基本理論。小兒推拿特定穴定位與主治功效。

? 腧穴

中府、尺澤、孔最、列缺、太淵、魚際、少商、商陽、三間、合谷、陽溪、偏歷、手三里、曲池、臂臑、肩髃、扶突、迎香、承泣、四白、地倉、頰車、下關、頭維、梁門、天樞、歸來、伏兔、梁丘、足三里、上巨虛、下巨虛、豐隆、解溪、內庭、厲兌、隱白、太白、公孫、三陰交、地機、陰陵泉、血海、大橫、大包、極泉、少海、通里、陰郄、神門、少沖、少澤、后溪、腕骨、支正、天宗、顴髎、聽宮、睛明、天柱、風門、肺俞、心俞、膈俞、肝俞、膽俞、胃俞、腎俞、大腸俞、膀胱俞、次髎、委陽、委中、膏肓、承山、飛揚、昆侖、申脈、束骨、至陰、涌泉、然谷、太溪、大鐘、照海、復溜、俞府、天池、曲澤、內關、大陵、勞宮、中沖、關沖、中渚、陽池、外關、支溝、肩髎、翳風、耳門、絲竹空、瞳子髎、聽會、陽白、頭臨泣、風池、肩井、日月、帶脈、環跳、風市、陽陵泉、光明、懸鐘、丘墟、足臨泣、足竅陰、大敦、行間、太沖、曲泉、章門、期門、長強、腰陽關、命門、至陽、大椎、啞門、風府、百會、上星、素髎、水溝、印堂、中極、關元、氣海、神闕、下脘、中脘、膻中、天突、廉泉、承漿、四神聰、太陽、球后、金津、玉液、牽正、翳明、子宮、定喘、夾脊、腰眼、腰痛點、外勞宮、八邪、四縫、十宣、鶴頂、膝眼、膽囊、八風。

? 小兒推拿特定穴

天門、坎宮、腹、天柱骨、脊柱、七節骨、心經、肝經、脾經、肺經、腎經、四橫紋、板門、三關、六腑、天河水、肚角。

? 常用方劑

桂枝湯、麻黃湯、葛根湯、黃芪桂枝五物湯、甘麥大棗湯、補陽還五湯、歸脾湯、血府逐瘀湯、桃紅四物湯、身痛逐瘀湯、膈下逐瘀湯、少腹逐瘀湯、復元活血湯、酸棗仁湯、小柴胡湯、逍遙散、吳茱萸湯、六味地黃丸、腎氣丸、苓桂術甘湯、獨活寄生湯、四君子湯、四物湯、補中益氣湯、參苓白術散、半夏厚樸湯、羚角鉤藤湯、半夏白術天麻湯、左歸丸、右歸丸。

? 中成藥

天王補心濃縮丸、松齡血脈康膠囊、醒腦靜注射液、中風回春片、丹參注射液、紅花注射液、生脈注射液、血塞通注射液，血栓通注射液、再造丸、腦安膠囊、強力天麻杜仲膠囊、大活絡丸、脈絡通片、小活絡丸、祖師麻片、萬通筋骨片、二妙丸、尫痹顆粒。

康復科

?

3、康復基礎知識

a)康復相關基礎：運動學基礎。骨關節生物力學，中樞神經發育機制，中樞神經的可塑性。b)康復評定：運動功能評定（肌力、肌張力、關節活動度），日常生活活動能力評定。c)康復治療技術：物理療法定義和分類，作業治療定義和目的，言語與吞咽治療適應癥與原則，心理治療概念。傳統康復療法概要，康復工程概述，腦卒中康復，骨折后康復，頸椎病康復，腰椎間盤突出癥康復。? 常用方劑

十全大補湯，金匱腎氣丸，補陽還五湯，血府逐瘀湯，黃芪桂枝五物湯，溫膽湯，小柴胡湯，半夏白術天麻湯。

? 中成藥

天麻鉤藤顆粒、人參再造丸、中風回春片、大活絡丸、小活絡丸、祖師麻片、獨活寄生合劑、桂附風濕膏、頸復康顆粒、骨疏康顆粒。

◆ 推拿工作計劃 ◆

隨著社會的快速發展，各種類型的問題和矛盾不斷涌現，這也給我們的黨風廉政建設和反腐敗工作帶來了前所未有的壓力和挑戰。為此，我們需要充分利用信息化技術、積累經驗教訓、探索新模式方法，不斷完善和提高黨風廉政建設和反腐敗工作的質量和成效，以改革和進步的態度，保持黨風正氣和黨的形象，使各項工作合理開展，不斷取得新的進展和成果。

促進紀檢監察工作加強

當前，由于疫情等原因引發的一些問題，紀檢監察工作的難度和復雜性都得到了增強。同時，我們也認識到，紀檢監察工作的教育性、懲戒性和示范性等作用仍需不斷深化和推廣。因此，我們將在以下三個方面，加強紀檢監察工作。

1.深化紀檢監察工作的縱向整合

要深化紀檢監察工作的縱向整合，通過加強上下游協同、打通信息流通渠道，在市場監管、金融監管、政務監管等各領域的紀檢監察工作中實現制度和數據的共享。

2.推進紀檢監察工作的橫向整合

要推進紀檢監察工作的橫向整合，通過整合紀檢監察工作資源、深化紀檢監察工作的多方面協調與配合，全面提升紀檢監察工作的工作效率和作用。

3.促進紀檢監察工作的制度化建設

紀檢監察工作的制度化建設對于推進反腐敗工作、加強紀檢監察工作的規范化、規則化、專業化，都具有重要作用。我們將推進紀檢監察制度建設的現代化、科學化，基于互聯網大數據等新技術，進行深度分析，將分析結果整合于制度建設中，并嚴格實施“一案雙查”和“一案兩審”的制度措施。

加強政治生態治理

當前，加強政治生態治理成為紀檢監察工作的首要任務。我們要堅持政治建設首位，以堅持全面從嚴治黨為核心，全面提高黨的組織力、紀律力、組織意識和群眾基礎，推動黨風廉政建設向縱深發展。

1.強化政治生態視角

要加強從政治生態的視角來推進紀檢監察工作，完善監察體制改革，以及深化紀律審查制度改革。發揮群眾監督作用，加大機關表現、干部選拔、決策實施等環節的監督力度，增加對各級干部和重點領域的信任和規范。

2.提高法制意識和法治素養

要不斷提高紀檢監察干部的法制意識和法治素養，開展較全面的法制教育，并加強對涉法案件的跟蹤調查、指導和督辦。

3.加強輿情管理

要認真對待密切關注的輿情，適時開展重要目錄的公開教育工作，并及時發布對各級干部借用其職位、職權及其影響力受賄的具體案例，讓反腐敗廣大群眾有更多的思考，提高群眾的輿論影響力。加強學習、宣傳，使廣大黨員干部心中有底，有理性，有信仰，必定發展和進步。

推進民主監督與決策

當前，推進民主監督和決策的難度和復雜性都得到了增強。同時，我們也認識到，民主監督和決策的實施要協同全局，具有全面性、客觀性和可操作性。因此，我們將在以下三方面，加強民主監督和決策的工作。

1.推進決策的民主化

要推進決策的民主化，加強決策程序的透明化和公開化，明確制度、規范程序，糾正破壞制度的行為，把反腐敗當成決策的重要基礎，切實推動決策的科學化、規范化。

2.深化民主監督的廣度和深度

要深化民主監督的廣度和深度，著手組建能夠有效開展民主監督工作的專業團隊，加大執紀監察來進行整人整治，不斷積累和總結民主監督的經驗和業績。

3.推動民主監督有成效

要推動民主監督的實施有成效，確保機關部門的工作一直向社會公眾公開且透明，積極回應社會的關切，整合各方面的志愿力量，發揮民主監督的放大作用，推動民主監督的主動性和自發性，打造更好的反腐敗工作成果。

總之，我們將堅定不移地推進黨風廉政建設和反腐敗工作，起到制度保障作用，堅持紀律文字與道德監督，保持工作的卓越品質和形象，以創新和改革的精神，以人為本的科學工作體系為保障，推動各項工作順利開展，更好地服務于人民的利益和富民強國的戰略目標。

◆ 推拿工作計劃 ◆

針灸推拿作為中醫傳統療法的重要組成部分，一直受到廣大人民的青睞。為了進一步推廣和提升針灸推拿的技術水平，制定一份詳細具體且生動的工作計劃勢在必行。本篇文章將詳細介紹該計劃的內容，旨在全面提升針灸推拿的質量和服務水平。

一、目標設定

我們的目標是提升針灸推拿的技術水平和服務質量，讓更多的人能夠受益于這項中醫傳統療法。具體目標如下：

1. 建立專業的針灸推拿培訓機構，培養更多的專業人才；

2. 開展相關的宣傳活動，增加針灸推拿的知名度和影響力；

3. 優化服務流程，提升服務體驗，使患者滿意度達到90%以上；

4. 提高臨床治療效果，減少治療時間和費用；

5. 推廣針灸推拿在健康保健領域的應用，提升人們的健康意識。

二、計劃執行

1. 建立專業培訓機構

為了培養更多的針灸推拿專業人才，我們將合作成立一所專業培訓機構，提供系統全面的培訓課程。在培訓課程中，將包括理論知識的教授、實操技巧的訓練、臨床實踐的指導等。并通過考核和認證，為學員頒發專業證書，確保其技術水平和專業素養。

2. 宣傳推廣

為了增加針灸推拿的知名度和影響力，我們將開展一系列的宣傳推廣活動。包括制作宣傳冊、海報、視頻等宣傳物料，利用互聯網平臺進行網絡宣傳，組織針灸推拿講座和義診活動等。通過這些宣傳推廣活動，提升針灸推拿的社會認知度，吸引更多的人關注和嘗試。

3. 優化服務流程

為了提升服務體驗，我們將優化針灸推拿的服務流程。設立統一的預約平臺，方便患者在線預約，避免排隊等待。提供更加個性化的服務，根據患者的具體需求進行精確調理。加強對患者的跟蹤與回訪，及時了解治療效果和患者的反饋意見，針對性地提供改進建議。

4. 提高臨床治療效果

為了減少治療時間和費用，我們將加大對臨床研究的投入。通過與相關科研機構的合作，深入研究針灸推拿的作用機制和適應癥，制定更為科學和有效的治療方案。同時，加強醫師的專業技能培訓，提高其臨床經驗和操作技巧，確保治療效果的提升。

5. 健康保健推廣

為了將針灸推拿納入健康保健領域，我們將積極推廣其在保健領域的應用。通過與健康保健機構的合作，開展針灸推拿的健康講座和普及活動，提高人們對健康保健的重視程度。同時，為相關機構提供專業的培訓服務，讓更多的從業人員能夠掌握針灸推拿的基本技術，從而為更多的人提供健康服務。

通過本次針灸推拿工作計劃的制定和執行，我們有理由相信針灸推拿的技術水平和服務質量將得到全面提升。同時，更多的人將能夠受益于針灸推拿的治療和保健效果，提高生活質量和健康水平。讓我們攜手努力，為推動針灸推拿事業的發展貢獻自己的一份力量。

◆ 推拿工作計劃 ◆

針灸推拿科工作總結

(2014)

2014年，針灸推拿科在認真貫徹國家中醫工作政策下，在院領導的正確領導下，以科學發展觀為統領，堅持以人為本，全體醫護人員齊心協力，克服困難，圓滿完成了各項工作，取得了良好的社會效益和經濟效益，為了總結經驗，克服不足，以利今后更好的開展工作，現將工作總結如下：

一、2014年在我科職工的共同努力下，業務工作取得顯著進步。1-12月收治收治住院病人超過1000人次，總收入已突破800萬元，針灸、推拿、理療、體療等總治療人次達余人次。較去年均有20%以上顯著增幅。床位使用率100%，床位周轉率300%；中醫臨床路徑病種入組率、完成率、療效水平均達到相關要求，并及時對中醫臨床路徑實施情況進行分析、總結；嚴格執行優勢病種診療方案在臨床工作中的應用，并及時進行優化、總結；

二、醫療業務工作管理

我科職工共20人，其中正高職稱1人，中級職稱1人。全體成員積極學習鉆研醫療技術，提高醫學醫藥業務素質，全科工作秩序協調，對就診患者熱情接待，精心診治，醫德、醫風、執業行風良好，醫療技術過硬，我科在患者的心目中仍有很好的信譽，在診治過程中，不僅對一般常見病，多發病有很好的療效，而且對不少疑難雜癥也有獨特的治療經驗。

三、安全生產，嚴防差錯事故 我科在嚴格勞動紀律的基礎上，要求醫務人員嚴格遵守各項技術操作規程及查房、查對等醫療核心制度。對病患者的健康負責，杜絕差錯事故發生。

四、加強思想政治學習，提高思想覺悟

為了提高職工的思想政治素質，我科加強學習政治思想及醫院各種規章制度。職工經過政治思想學習，大大提高了思想政治覺悟，能夠自覺遵守國家的法律、法規及各項院內規章制度。一年來，我科職工大部分能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從領導分工安排，按時上下班，極少出現遲到、早退、跑班、脫崗現象。

五、人才培養及硬件建設

一年中選送1人到貴陽中醫二附院院進修放血療法；選送1人到浙江省立同德醫院康復醫學中心進修學習；并積極申請派出人員參加各種學術研討會，通過交流學習提高科室醫務人員整體醫療水平，開展新技術、新業務。

更換陳舊設備，購置一批新設備，注意設備的使用及保養，保證設備的的順暢運轉。

六、不足之處及以后工作展望 不足之處：

1、由于硬件建設更新進度較慢，康復場地及器材極度缺乏，導致發展潛力不足！急須進一步不斷完善、加強硬件建設，購進康復治療設施及器材，提高中風后遺癥等老年病的康復治療及外傷截癱、小兒腦癱等疾病的康復治療水平及能力，做大做強現代康復治療業務。 中醫藥技術資源及業務用房、設施設備等硬件配置不足，使針灸、康復科的設置及業務的開展明顯受限。

2、中醫藥學術發展相對滯后、中醫人員科研意識，創新能力仍須加強；相對于中醫針灸、推拿等傳統療法，缺乏康復專業技師、尤其是PT（運動療法）及OT（作業治療）專業治療師的缺乏已成為制約我科業務發展的瓶頸。

3、中醫預防、保健、康復、養生、治療未病的理念未能充分發揮優勢。

4、須進一步加中藥、針灸、推拿、體療等各種治療的合理配合運用。

總之，我們將以提高人員素質為基礎，以加強內涵建設為內容，以減輕患者負擔為目的，注重繼承發揚中醫藥特色優勢，進一步理清思路，明確責任，努力提高中醫藥學術水平和防病治病能力。 上述總結，如有不適之處，望各位領導給予批評指正。

針灸推拿科

二〇一五年一月六日

◆ 推拿工作計劃 ◆

作為一名推拿按摩師，我經歷了許多有趣、有挑戰性和充滿成就感的工作。在這篇文章中，我將詳細介紹我作為一名推拿按摩師的工作總結，包括我所面臨的挑戰、取得的成就以及對我的個人和職業發展的影響。

作為一名推拿按摩師，我的主要職責是通過按摩和推拿技術幫助客戶放松身心、緩解疼痛、改善循環系統功能，并促進整體健康。這需要良好的手感和對人體解剖學的深入理解。每次面對客戶，我必須仔細傾聽他們的需求和關注點，以便為他們量身定制最合適的治療方案。這需要靈活性和適應性，因為每個客戶都是獨特的，他們的需求和身體狀況各不相同。

工作中最大的挑戰之一是面對不同類型的疼痛和問題。某些客戶可能是因為辦公室工作而導致的頸部和肩部緊張，而另一些客戶可能是因為體育活動中的肌肉拉傷而尋求幫助。面對這些不同的狀況，我必須善于觀察和判斷，以找到適當的治療方法。這也需要我對各種按摩和推拿技術的熟練掌握，以及不斷學習和更新我的知識。

在工作中，我最令人滿意的成就之一是看到客戶的改善和康復。有些客戶在接受按摩和推拿治療后，他們的疼痛得到緩解，身體的靈活性和活力得到提高。這不僅是對我的技術的肯定，也是對我的工作熱情的回報。與客戶建立良好的溝通和信任關系非常重要。通過與客戶的深入互動，我能夠更好地了解他們的需求和期望，并為他們提供個性化的治療方案。

除了直接的客戶治療，我還參與了一些團隊合作和培訓活動。與其他按摩師和健康專家的交流和合作，不僅擴展了我的知識領域，還提升了我的專業技能。通過參加培訓課程和學術會議，我能夠持續學習最新的按摩和推拿技術，尋求更多的專業發展機會。

作為一名推拿按摩師，我的工作不僅僅是提供按摩和治療服務，更是傳遞和分享健康的理念和生活方式。通過與客戶的互動，我能夠教導他們如何在日常生活中保持良好的健康習慣，提供一些建議和技巧，以促進他們的整體健康和幸福。這也給我帶來了個人成長和滿足感，因為我能夠為他人做出積極的貢獻。

小編認為，作為一名推拿按摩師，我的工作總結充滿了挑戰和成就。通過與客戶的互動，我不僅能夠改善他們的身體狀況，而且能夠通過建立信任關系提供情感上的支持。這個職業不僅對我的技術和知識提出了要求，而且對我的人際技巧和溝通能力也有很高的要求。通過不斷學習和提升自己，我能夠不斷提升自己的職業發展，并為客戶的健康和幸福做出有意義的貢獻。

◆ 推拿工作計劃 ◆

針灸推拿醫師，是中醫傳統治療方式中的重要一環。他們通過運用針灸、推拿等手法，幫助患者調理身體，治療疾病，提高生活質量。作為一名針灸推拿醫師，要制定科學合理的工作計劃，才能更好地為患者服務，提高治療效果。以下是我個人的工作計劃：

第一節：日常工作安排

每天上午，我會安排時間進行診所的檢查、診斷和治療工作。這是我每天的重點工作內容，通過仔細觀察患者的病情，進行細致仔細的診斷，然后針對病情制定個性化的治療方案，采用針灸、推拿等手法進行治療。下午，我將會進行患者的隨訪工作，了解病情的變化，并根據需要進行進一步的調整和治療。

第二節：科研工作安排

作為一名專業的針灸推拿醫師，不僅要熟練掌握治療技術，還要不斷學習和研究，提高自己的專業水平。我每周會安排時間進行科研工作，閱讀最新的醫學文獻，了解最新的治療方法和技術，與同行交流經驗，不斷完善自己的治療技能。

第三節：教學及培訓工作安排

作為一名資深的針灸推拿醫師，我覺得傳承自己的經驗和知識非常重要。我每月會安排時間進行針灸推拿方面的教育工作，指導新手醫師學習和提高技能，傳授自己的臨床經驗。同時，我也會不定期地參加培訓課程，不斷學習新知識，提升自己的教學水平。

第四節：健康管理及宣傳工作安排

作為一名針灸推拿醫師，我也要注重自己的健康管理。我每周會安排時間進行體育鍛煉，保持身體健康。我還會利用社交媒體平臺，加強宣傳工作，提高針灸推拿治療的知名度，吸引更多患者就診。

通過制定科學合理的工作計劃，我相信我能夠更好地為患者提供專業的針灸推拿治療服務，提高治療效果，幫助更多的患者恢復健康。希望我的工作計劃可以為更多正在學習或從事針灸推拿醫師的同行提供借鑒和啟示。

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