優秀作文|農業區域站述職報告（分享18篇）

農業區域站述職報告（分享18篇）。

?一?農業區域站述職報告

關于區域的農業發展

下圖是“歐洲西部農業產值分布示意圖”。讀圖回答5～6題。

5．影響其產值分布的最主要區位因素是( )

A.科技 B．地形 C．氣候 D．市場

答案 D

解析 從圖中看是歐洲西部區域圖，從農業產值分布看丹麥、荷蘭及英國等地較高，向歐洲東、南、北三個方向遞減。

6.X地農業地域類型是( )

A.商品谷物農業 B．乳畜業 C.混合農業 D．種植園農業

答案 B

解析 結合歐洲西部農業發展狀況，可判斷該農業是乳畜業，影響它的主要因素是歐洲巨大的市場，氣候是其基礎條件。,江南是什么？氣象學家說“江南是梅雨”，經濟學家說“江南是財賦”，而地理學家說“江南是丘陵”。據此回答7～8題。

7.江南丘陵的范圍是( )

A.長江以南、珠江以北、天目山以西、巫山以東

B.淮河以南、南嶺以北、天目山以西、巫山以東

C.長江以南、珠江以北、武夷山以西、雪峰山以東

D.長江中下游平原以南、南嶺以北、武夷山以西、雪峰山以東

答案 D

解析 江南的范圍歷來有爭議。但從地理角度來看，江南丘陵是專有名詞，其范圍也是固定的，指的是長江中下游平原以南、南嶺以北、武夷山以西、雪峰山以東的廣大地區。

8.江南丘陵范圍內的名山有( )

A.廬山與恒山 B．泰山與黃山 C.衡山與井岡山 D．峨眉山與武夷山

答案 C

解析 根據上題范圍可知，衡山和井岡山、廬山在其范圍以內。

9.目前，江南丘陵地區發展農業的重要措施有( )

①大力改良紅壤 ②擴大棉花種植面積 ③應用大型農業機械 ④封山育林保持水土

A.①② B．①④ C．②③ D．③④

答案 B

解析 江南丘陵的典型土壤為紅壤，其特點是酸、瘦、黏，應加以改良。江南丘陵不是我國的棉花產區；由于江南丘陵地塊小，因此不適于應用大型農業機械；由于丘陵地區水土流失嚴重，應封山育林、保持水土。

10.讀“我國東北地區圖”，回答下列問題。

(1)請描述圖中A―→B―→C年降水量的空間變化狀況。

(2)簡要分析B所在地區形成沼澤地的自然條件。

(3)B所在地區某地為提高本地糧食轉化率，擬發展舍飼養畜業。該地某中學的地理研究性小組結合所學的農業區位因素等知識，對家鄉農區舍飼養畜業產業化進行可行性分析，他們計劃采用走訪調查的方法開展課題研究。試寫出該小組擬定的走訪調查的主要內容。

答案 (1)從A到B年降水量逐漸減少；從B到C年降水量先增加后減少。(2)地勢低，排水不暢；有凍土分布，地表水不易下滲；緯度高，氣溫低，蒸發微弱。(3)當地農民飼養的`主要牲畜品種及收入情況；飼料加工業的發展狀況；牲畜的疫病研究及防疫狀況；當地及附近地區對畜產品的市場需求情況；交通通訊等基礎設施發展狀況。

解析 從A到B距離海洋由近到遠，降水量應逐漸減少，從B到C在大興安嶺迎風坡附近降水多，過后降水少，B地沼澤地的形成可從緯度、地勢、凍土等方面分析。該小組調查內容可從畜牧業發展中牲畜的品種、飼料、牲畜病害的防治，對畜產品的市場需求等角度進行研究。

?二?農業區域站述職報告

2022年農業站述職報告篇1<\/h2>

又到一年年終述職的時候了，xxxx年對我來說是收獲滿滿的一年，也是轉折開始的一年，細細的整理一下。年初行里評給了我柜面優秀人員，給予我上一年工作的肯定，也給了我很大鼓舞來做好這一年的工作。二月份到上海參加柜面優秀人員培訓，這是我行首次對柜面人員舉行的大規模的專業的培訓，為期一周的封閉式互動交流式培訓，更讓我覺得作為興業人的幸運，全國各地的柜面人員充滿了熱情活躍，他們對工作的熱愛感動了我，也啟發了我，要發覺身邊支撐點，讓自己堅持把工作做下去。今年正好又是我入興業的第五個年頭，這五年在興業的柜臺，學業務，學技能，學微笑服務，學會忍，學會平和對待事物，學會把集體的氛圍帶動起來，為自己創造更好的共事環境。已經成長為一個內心成熟的老柜員，不再因為客戶的冷漠和故意刁難而憤憤不平，而影響自己的情緒，相反，一切都可以應付自如，微笑面對。因為業務的全面熟悉，更喜歡為客戶全方面著想，從服務客戶方便客戶的方面著想，既要快捷辦理又要周全服務。四月份，終于等到了轉正的合同簽訂，其實第一批沒有我名單的時候真實很失落，但是身邊的同事友好相處又讓我舍不得離開，我默默的繼續為興業貢獻，所以等到了合同的簽訂，我并無那般興奮不已，我很坦然的接受，但是內心還是有著一份真正的歸屬感，很踏實，容易知足的我知道要繼續為興業做貢獻。

xxxx年也正好是我30歲大關，我突然覺得在過去這5年里，我除了把業務和服務做到游刃有余外，并無其他收獲，我沒有給自己定目標定計劃，沒有目標的人生會很迷茫，得到了歲月的痕跡以外卻無工作上的進展，于是我堅決的選擇轉崗客戶經理。內心的矛盾從來沒有消減，我有工作的激情與熱情，但是我清楚知道我沒有堅實的后盾，沒有所謂的人脈和資源。但是我必須去嘗試，如果不踏出這一步，那么更無可知道將來。對于很多人來說30歲已經老了，已經沒有什么激情去開始什么，而我反而覺得30歲剛開始，我之前已經浪費那么多年毫無進展，現在更應該覺悟，而且現在這個時候剛好，敢于接受失敗，敢于迎接挑戰。10月底我終于轉崗客戶經理。

原本單純的柜臺生活并未讓自己有較多的社會經驗，所以在這個全新的崗位中，我像初生牛犢一樣好奇，卻也容易犯錯。甚至與客戶的交談都是我需要學習的內容，我不知道該如何交談，交流什么內容，而且我害怕自己的生疏會讓客戶不愿意與我交朋友，畢竟客戶經理所要做的也是客戶資金的管理，自己的稚嫩可能會讓客戶對我不放心，所以每一次和客戶的交流結束后我總會反省哪里做得不好，要如何改正?，F在的思想必須高一個層次，從多方面考慮問題和處理事情。來xx這一年只做柜面業務，零售各指標并未著手正式開始，因此轉崗這兩個月開始從零學習，學貸款業務，pos機業務和汽車分期，然后做下一年儲備，找新客戶，因為存款是零售客戶經理最根本的核心業務。

在新的一年里著重發展存款業務，并同時做好各項零售指標，調整好心態，迎接挑戰和新的壓力，一步一個腳印，用心服務好客戶，認真做好本職工作。

2022年農業站述職報告篇2<\/h2>

過去的一年，在行領導以及黨支部的帶領下，積極服從支行及科室領導經理以及經理的工作安排，積極配合、團結同事，認真學習業務知識和業務技能，主動的履行工作職責，較好的完成了自己的本職工作，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務等方面都有了一定的提高?，F將本年度的工作述職如下：

1、加強學習，努力提高政治與業務素養。一年來，我始終堅持學習各種理論知識。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了正確價值觀，人生觀。思想上，我時刻了解時事動態，學習理論知識，用先進的理論武裝自已的頭腦。通過認真的學習十七屆四中，及五中全會的精神，領會其重要思想，并將其靈活運用到指導我的工作和學習中。一年以來，我在行動上自覺踐行“誠于心，信于行“的服務的宗旨，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務。在平時工作同，我也比較注重團結同志，因為我深信工作不是一個人干出來的，只有好的團隊才能為客服提供更好的服務，才能為我們銀行創造更多的價值。同時，在工作之余，我也積極地利用業余時間學習金融業務知識，不斷充實自己，提高自己。一年前的我對自己或許還有些疑惑，半路出家，對金融知識一片空白的我倒底能不能干好金融工作。這一年間，通過對銀行、會計、保險、證券及理財等知識的全方位學習，讓我在金融方面的知識積累已經有了很大提高，對于干好以后的工作也更多了一分自信。

2、當好助手，盡職盡責的做好本職工作。在工作上，通過思想認識上的提高使我更加認真的對待本職工作，勤于實踐，業務技能不斷增長，工作能力不斷加強，兢兢業業完成領導交給的任務。今年來，在郭經理的帶領下，我積極地協同我們科室開展個人業務，較好的完成了各項工作目標。在工作中，我認真貫徹執行總行及監管部門的文件精神，不斷改進工作的方式方法，積極穩妥地抓好貸款業務。特別在信貸管理上，我堅持信貸原則，認真做好貸款的審查。我深知：信貸資產的質量事關整個成都銀行的發展大計，過去的幾年，在“二次創業”、“五年規劃”發展新思路的指引下，整個成都銀行各項業務實現了年均30%以上的增長，現在上市工作也在積極的.籌劃當中，我們更不能因為我們的原因而拖了整個成都銀行的后腿。

3、從嚴律己，積極發揮黨員在群眾中的表率作用。作為一名共產黨員，我深知自己的言行舉止，不僅關乎我自己、更關乎黨組織的形象。黨員的表率作用發揮得越好，我們整個支部的向心力，凝聚力，戰斗力也就越強，方針政策的貫徹執行也才能落實得越好。因此，在工作中，我處處以高標準嚴格要求自己，擺正自己的位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤懇懇做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之處，能主動向領導和同事請教，不足之處能虛心接受意見。團結同事，互相幫助，相互勉勵，共同促進?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎乙策€存在著以下幾點的不足：一是工作中還有時還不太放得開手腳，主觀能動性發揮得還不夠;二是在處理一些事情時有時考慮得尚不夠全面。總之在過去的一年里，在各級領導的指導下，通過自已的努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大進步，并充分認識到金融工作的重要性和艱巨性，在后面的工作中更要通過總結經驗，吸取教訓，發現不足，彌補缺陷，不斷增強政治思想素質和業務水平，戒驕戒躁，努力進取，取得更大的成績，為我們支行經營效益的提高作出自已的一份貢獻。

2022年農業站述職報告篇3<\/h2>

20xx年，是我人生征途的又一次轉角，非常感謝局黨組領導的關心，全體同事的支持，才能讓我有幸從偏僻、相對落后、工作了20年的社港鎮相繼借調到“兩幫兩促”辦，正式調到發改局工作，在領導和機關全體同志們的支持幫助下，緊緊圍繞市委市政府的中心任務，服從工作安排，加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好地完成了各項目標任務。現將一年以來的情況報告如下。

一、加強理論學習，提升個人修養

認真加強了自身思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。一直堅持認真研讀各級黨報黨刊，始終做到從思想上行動上高度一致。自覺學習了“” 會議精神、“行政許可法”和局機關組織的政治學習。通過以上的統一學習和自主學習，使自己對黨的各項理論、路線、方針、政策有了更為深刻的認識;對當今國內國際形勢和發展趨勢有了更為理性的分析。從而豐富了自己市場經濟和依法辦事等方面的知識，增強了自己全面落實科學發展觀等重要理論的自覺性，同時也提高了自己在新形勢下拒腐防變和抵御風險的能力。

二、認真履行職責，積極開展工作

社港工作期間，擔任紀委副書記、林業站長、人大秘書、教育專干、行政聯系丹霞村工作，協助開展了全鎮黨風廉政建設，營造風清氣正的工作氛圍;主持林業站工作，全面完成市下達3年綠化任務的82%，及時調度森林消防人員，配合撲滅平江、xx縣的過境山火;實施全境封山育林，維持了正常林政秩序查處5起亂砍濫伐竹木行為;協助組織召開了經濟工作會、人大會;聯系點作出全年工作規劃，規范化布置村部陣地，創建綠色村莊和環保示范村。

5月份離開社港后，協助市“兩幫兩促”辦公室參與籌備了全市“兩幫兩促”動員會、重大項目建設調度會，撰寫大會工作方案、工作報告，編發簡報和信息，參與重大項目建設和企業“兩幫兩促”督查，草擬督查通報、半年總結和全年總結;參與局領導組織的萬豐湖、強盛村兩型社會建設，瀏陽“兩型”產業園、輕工產品基地、長興湖花炮中央商務區的專題調研，執筆的3篇材料刊發xx通訊、xx晚報、瀏陽通訊、政府工作、領導參考等刊物，還撰寫了6篇新聞稿件刊發在瀏陽日報、瀏陽電視臺。主持的辦公室工作，維持了機關正常運轉，協調部門、科室，做好了辦公用具采購、公務用車維修燃油管理，擬寫了各類文件材料25個6萬多字;對接市委市政府績效考核和領導班子考核，及時報送相關資料，盡可能做好了服務和協調，確保了我局工作得到市委領導的肯定和認可。

三、堅持嚴于律己，努力廉潔勤政

加強思想作風建設。本人嚴格按照胡錦濤同志提出的“勤于學習、善于創造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強公仆意識、服務意識作為一切工作的基礎;始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地埋頭苦干;始終保持蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，維護了機關的形象。本人十分珍惜領導和同事們給自己這次到新的工作崗位的機會，嚴于律己、勤奮從政、克己奉公、淡泊名利，努力克服生活上的各種困難，發揮優勢，主動、超量地開展工作。養成了自己不怕吃苦、不怕勞累、連續作戰、持久作戰的工作作風。全年加晚班20多個，周末加班35天。

一年來，本人作出了一定的努力，在領導和同志們的關心支持下，也取得了一定的成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：瑣碎事務的限制，深入基層調查研究的時間、機會偏少;在工作中與領導交流溝通有待加強。在來年的工作中，本人一定會進一步解放思想，緊跟市委市政府的工作思路，積極配合局領導的安排部署，與時俱進，開拓創新，努力做好崗位工作，貢獻自己的力量。

2022年農業站述職報告篇4<\/h2>

一、理論聯系實踐

作為一名基層農技推廣工作者，首先自己要具備推廣農業技術知識、掌握農業生產技術、懂得技術操作過程。多年來，我們訂了農村科學實驗和植物保護等材料一年四季堅持不同時期不同階段地印發病蟲害情報，準確及時地把農業訊情傳送到千家萬戶，系統地學習了五大作物栽培、病蟲害防治、地膜覆蓋栽培技術、農田雜草防除技術等。組織實施了各類試驗示范，如我們在老屋場村、旁塘村進行了“3414”肥效試驗和22個優良水稻品種的產量產值示范比對。受到農民的歡迎和領導的認可。

二、要有吃苦耐勞的精神

基層農技推廣人員面對的是農業、農村、農民，是生產第一線的人員。與百姓面對面的接觸，深入農戶、深入田間地頭、把技術講給農民聽、示范給農民看。田間地頭就是我們的“辦公室”，要有不誤農時、不懼風雨、不怕烈日、不怕吃苦的精神，所以作為一名一肩雙挑的(兼鎮計生專干)技術員更需要毅力，多年來，我堅持勤學習、勤入戶指導、勤試驗示范、勤匯報總結，20--年度被江西省農業廳評為“全省先進鄉鎮農技推廣站”。

三、提高經濟效益是農技推廣的目的

在黨和政府惠農政策的指導下，如科技入戶工程，使一些先進的技術、新品種直接入戶到田，讓農民增產增收，獲得較高的效益。

總之，基層農業技術人員要有不怕吃苦與農民打成一片的精神和求真務實的態度，要有理論聯系實際和精耕細作的試驗示范，精神百倍的`努力工作才能成為一名出色的農技推廣人員。

自從20--年國家實施科技入戶工程，到現在已有8年了，20--年冬通過培訓學習，豐富了自己的科學知識。并被聘請為20--年科技入戶技術指導員。我深感榮幸。并感到責任的重大和任務的艱巨。

我所負責的示范戶是在西牛鎮星村和中星村共有10戶。指導的產業是雜交水稻。根據農村和農民的特點，我制訂了自己的入戶方法。首先是科技培訓，除了對全鎮113戶種養能手統一培訓以外，還入村入組集中培訓，在培訓中發放并指導填寫了示范戶手冊。同時填寫好了技術員手冊。其次是及時入戶指導，讓示范戶明白科技入戶的目的和在農業生產中所起到的作用。我把入戶時間安排在早、午、晚。這樣不會耽誤示范戶干農活，還可以做到提前進行指導。從春播到秋收，根據具體情況做好入戶安排，做好與示范戶的銜接。不但要指導好示范戶科學種田，還要帶動周邊農戶。改變以往的粗放經營。通過入戶指導，農民才知道要想高產、高效，首先就是要有優良的雜交種子，然后必須狠抓病蟲害防治及大田管理。

本人通過幾次的技術指導員培訓和入戶工作，明白了一個道理，科技示范戶指導員的責任是傳播科學種植和養殖技術。并把生產中存在的問題和農戶急需解決的問題。在自己能力范圍內能解決的及時解決，不能解決的反映到專家組來解決。做好與示范戶的溝通。有了我對科技入戶這項工作的充分認識，我今后的工作方向是，益于農民，以農民為重，使農民真正都富裕起來。使科技入戶工作做得更好，充分發揮技術指導員應有的作用，農業工作是一項比較辛苦的工作，這對于剛從事農業工作或已從事多年的人都深有體會，本人從事農村農業工作幾十年，作為一名普通的農業技術員，對其中的“辛、酸、苦、辣”深有體會，那么怎么才能算是一名合格的農業技術員呢?以下談談要成為一名合格技術員應具備的基本素質：

(一)一流的態度：態度是決定你的思想，影響你的習慣，作用于你的行為，只有想立足于農業事業，堅信要在農業推廣工作中成就一番事業，全心全意為人民服務的人才能做得更好，否則，請別輕易進入農業工作這一領域。態度包含以下幾方面：

1、責任：責任是每位有高級思想的動物都應具備的基本素質，既然從事這一工作，對于一種新技術、新品種、新經驗，我們有責任推廣好，讓農民能夠接受，能夠應用，這就是我們作為一名普通農業技術員來說，應該負的責任。

2、自信：自信的人最美，自信可以幫助你在困境中逆流而上，自信讓你的生命充滿活力，充滿激情，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿“引力”牽引群眾的眼神，自信在農業工作中的重要性可想而知，缺乏自信的人很難把農業工作做好。

3、勤奮：都說勤能補拙，這個道理不管在哪個行業都成立，農業工作本身就是個苦差，千萬別想每天什么事都不做渾渾噩噩過日子。

4、思考：思考是人類的本能，農業技術員要學會思考，懂得思考，要在思考中總結經驗，農業技術推廣工作中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考，學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。

(二)一流的技術：作為一名技術員，想要把工作做好、做細，我們必須每天不斷學習不斷接受新鮮事物，從各方面提高自身業務知識，農業技術推廣從直觀上簡單來講目的是做什么?當然就是把新技術、新品種、新經驗推廣出去，讓農民群眾接受。農業知識是你對你所要推廣的新技術、新品種的了解程度，試問自己對自己所要推廣的新技術、新品種都不了解，農民群眾要求你講講新技術、新品種的優點，技術員一問三不知，農民群眾怎么放心接受你的新技術，接受你的新品種。

(三)一流的個人修養：農業推廣過程，就是你個人展現人格魅力，自我推銷的過程，對新技術、新品種的應用，農民群眾需要經過一個過程，一年的莊稼，對于一個農民家庭來說就是一切，他們都不敢冒險，而你所推廣的新技術、新品種，農民群眾為什么要接受?那就要看你怎么做，怎么講了，那是因為他相信你，接受了你這個人，從而接受你推廣的新技術、新品種。所以一名合格的農業技術員就要有很好的個人修養。

2022年農業站述職報告篇5<\/h2>

20--年，在鄉黨委、政府的正確領導下及廣大干部職工的共同努力下，我站的各項工作都取得較好的成績，本人現將一年來的工作做如下總結：

一、堅持理論學習，提高自身業務素質

按照鄉黨委、政府的要求，本人認真學習重要思想、深入貫徹十七屆四中、五中全會精神，而且結合本站工作實際積極學習業務知識。一方面在鄉黨委的統一部署和安排下，積極參加鄉黨委組織的各類學習活動，并記好筆記寫好心得。另一方面，加強對涉及農業的法律、法規的學習，結合自己的工作利用業余時間，認真學習業務知識，通過對自身政治理論及業務方面的不斷學習和提高。從而使我更加深刻地理解科學發展觀的內涵，牢固樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，嚴格按照廉政手冊的要求辦事。在政治上、思想上、行動上與上級黨委保持一致，堅決貫徹縣委、縣政府的決定，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，自覺自愿地投身到服務“三農”的工作中。

二、認真履行崗位責任，努力完成上級組織安排的各項工作任務：

(1)圍繞鄉黨委中心工作，積極參與農村產業結構和種植業結構的調整，按照縣委提出加大基地建設，抓好支柱產業的總體要求，著力加大設施農業基地建設、農作物高產栽培技術推廣、大力實施測土配方施肥工程、大力推廣核桃、中藥材、永樂金米、小麥、玉米、蔬菜等作物種植，堯峪村“生貴式“大棚蔬菜已初具規模。

(2)推廣優良品種、測土配方施肥技術及新的栽培實用技術，并對各村進行觀摩。

(3)沼氣方面：在縣農業局的安排部署下，今年我鄉沼氣任務為84個，全鄉12個行政村現已安排到位，預計10月份能順利完成。

(4)糧食直補：在縣農業局的安排部署下，我鄉糧食補貼玉米為14870.5畝，小麥8874.6畝，谷子490.2畝，雜糧3178.9畝，目前已經全部發放到農民手中。

在工作中不斷找差距、找不足，適時地進行批評及自我批評，改進自身工作方法，提高工作效率和質量。

三.注重廉潔自律，做勤政廉政的表率：

我在工作中始終嚴格要求自己，自覺遵守各項規章制度，堅決執行黨風廉政建設責任制。堅持廉潔從政，樹立良好的形象, 作為一名黨員干部，我時刻告誡自己，在思想和行動上要從嚴要求。一是增強緊迫感和責任感。做一個忠于黨和人民事業的人，忠于職守，盡職盡責。二是牢固樹立大局觀念、集體觀念，識大體、講原則。三是廉潔自律。處處以共產黨員的標準嚴格要求自己，從嚴管好家庭成員和身邊的工作人員，不以任何名義謀取私利，較好地維護了黨的廉潔形象。四是勤政為民。無論是農業和農村工作還是其它業務工作，雖然工作量大且困難多，但本人能夠以工作為重點，堅持在清苦的工作中錘煉自己的堅強性格和務實作風，克服一切困難，努力完成鄉黨委政府及上級安排的各項工作任務。

?三?農業區域站述職報告

農業公司述職報告范文

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

充實、竭盡全力努力拼搏的近一年的時間里，由付總帶領我們從宣傳社會種植、落實面積、合同簽訂、育苗移栽、田間管理、組織交售等一系列的工作中。這期間有成功時的笑容，也有失敗時傷心的淚水.有艱辛努力地與供應商斗智斗勇，也有親臨一線親自指揮并深入的身體力行…….全過程、全方位、全身心的配合頡總、付總進行社會原料的種植是本人義不容辭的職責。在頡總、付總的正確領導下，在各位員工的大力配合下，社會原料最終簽訂4730.645畝合同，實際交售噸位16338.553噸。原料任務完成率較計劃降低很多。在此對大家的辛勤努力表示最衷心的感謝?？偨Y這一年非常辛苦，也遇到了最大的挑戰?，F在就我一年來的職責履行情況向大家匯報，有不妥之處望各位批評指正。

一、目標承諾陳述

——————量化指標

原料收購總量3.6萬噸

原料落實面積8000畝

——————完成情況

原料收購總量16338.553噸

原料落實面積4730.65畝

二、主要業績

20——年惠農公司首次種植社會原料，在付總的協助下，我主管原料車間，主要工作業績如下：

1、安全工作

原料車間嚴格按照公司領導的要求，始終把安全工作放在首位，原料員與公司簽訂《摩托車駕駛安全責任狀》，時刻以短信、飛信方式提醒原料員安全駕駛摩托車，保證原料員下鄉的安全。通過全體原料人員的共同努力，在合同簽訂及田間管理期間，原料車間未發生任何人身傷亡事故。

2、技術服務

惠農公司是首次種植社會原料，原料人員均是剛畢業的學生，毫無種植經驗，通過原料部主管楊晨來、嚴濤的指導，特編制《惠農公司番茄種植技術手冊》，并結合兄弟公司原料車間的管理經驗，指導原料員按時下片區，對廣大的種植戶宣傳番茄新品種的屬性，科學合理的種植，確保今年社會原料的增產增收，為20——年社會種植打下良好的基礎。

3、農殘控制情況

公司通過成立農殘控制小組，在番茄種植各個階段，對原料員、合同主、種植戶等進行農殘控制知識培訓，檢測項目有重金屬、矮壯素、縮節胺、百菌清、氯氰菊酯、代森錳鋅、霜霉威、嘧菌脂，均未檢出農藥殘留。

4、團隊建設

原料車間的建設，是一個從無到有的過程，從開始的.我一人發展到現在的。車間通過積極的培訓，培訓原料員番茄種植技術、農殘控制、病蟲害餓防治、田間管理等知識，結合實踐，鍛煉了一支強有力的隊伍。在艱苦的條件下，沒有一個人叫苦，他們依然飽含激情，熱情的為農戶服務，并得到農戶的一致好評。在這里也要感謝車間小伙子們的前期幫助，如陳葉青、陳卓、田廣勝、寇博、寇新亮等，你們辛苦了。

5、建立完善各項體系

原料車間為新設立的部門，隨著公司體系文件的逐步完善，原料車間也相繼確定了原料員、技術員、農殘監督員的崗位工作職責、編制了工作流程及作業指導書。逐步建立了考核制度，并按制度進行考核。經過公司的幾次的內審及充分的準備，公司順利的通過ISOHACCP現場審核認證，在BRC審核中也得到喜人的成績A級。在這里我要感謝質監部門的大力協助，尤其倪瑞峰，任助理的幫助。

6、外圍管理井然有序

原料車間今年主管外圍排隊現場秩序，嚴格按外圍管理制度執行，對出現的問題及時解決，面臨巨大的高峰期壓力，最終仍然確保了正常有序的交售。如八月十三號、八月十七日、九月二十四日由于個別駕駛員違反外圍管理規定，導致農業部分司機對質檢原檢的態度惡劣，外圍管理對這些個別搗亂分子分別進行批評教育、罰款處理，對嚴重的上報農業取消其拉運資格，并扣除部分拉運款項，嚴格控制外圍秩序，使排隊現場正常有序，外圍工作較農戶、原檢、公司都很滿意。

三、主要問題

（、勞動力普遍短缺，即在當地依靠分散的農戶難于大面積種植的主要原因。

（賒賬承擔風險、付出勞動組織拉運就是為了從中謀取利益.現在中糧屯河公司的低補貼甚至零補貼政策，使經紀人積極性降低，不愿與我們合作，合同簽訂進度緩慢。

（惠農區兩地，在中糧入駐之前，一直沒有較大的、正規的農產品加工企業，全部都是民營、個體較小的農產品加工廠，據調查兩地脫水蔬菜廠有76家。今年脫水廠收購番茄的價格始終跟進而高于公司價格，農戶及經紀人嫌交售到公司路程遠，為了節省運費和獲得更高利潤干脆背棄公司合同交與脫水廠。造成社會原料嚴重流失。

（玉米種植簡單還能復種脫水菜，隨著糧食價格連年上漲，種植大田作物更為農民接受。番茄種植亟待價格調整。

（5）年輕一代農民經濟收入來源基本不靠種地，種地只是為了滿足口糧和防止土地閑置，因此這些農戶只愿種植小麥玉米這些省工時的作物，對種植番茄不感興趣。發展小農戶種植番茄較為困難。

（6）原料員大多是新畢業的大學生，工作力度與農戶的接受程度還不能完全銜接，導致分工不明確，工作中相互依賴而不能各司其職。

（6月8日出現大雨，兩次降雨量之和超過惠農地區全年平均值，惠農區域地下水位高，降雨量大時出現排水不暢，水淹受災面積1000畝。高溫天氣集中且較往年平均最高溫高1.0℃，低溫天氣出現在高溫之前相鄰日期，且較往年偏低0.8℃，6月上旬及中旬正值番茄開花授粉，高溫郁閉導致番茄授粉不完全。反常天氣嚴重影響了產量。

四、個人感受

操心的一年，這一年中，我們忍辱負重，雖然不敢說走過千山萬水、千山萬壑，但是我們千辛萬苦、千方百計、歷經千錘百煉，做到目前的狀況，雖然未能達到產業管理部和股份公司的要求，導致的產量未完成的失敗，這是我個人的失誤。但是，截止到目前，農戶和經紀人是滿意的，來年計劃更大面積的種植，著也算一個小小的成功，是車間、其他部門同仁乃至公司上下全體努力的結果，這里面有許多苦和累，我記得馬少波給我發的信息：“余助，料，收不回來，你打我罵我.料，交不進來我找你”。我為有這樣敢跟我叫板的下屬自豪。我也記得徐福積家里老人重病在床，我給他節假，讓他早回，但是他還是提前回來了，努力與惠農這邊的農戶交涉、再交涉，就為了哪怕一天幾十噸、十幾噸的原料進入我們的交售系統，在這里，我想對黑了、苦了、累了車間同事們說：謝謝，小伙子們，你們是好樣的！

五、下年原料工作計劃：

1、面積及種植區域的擴展。

2、原料均衡供應也是下年原料工作的重點。在按計劃落實原料面積的基礎上，制訂詳細的均衡供料種植計劃。確保嚴格按計劃實施。

3、加強農殘控制作為下年原料的一項重點工作。當地農藥市場混亂，多家代理商搶占市場，下一年要繼續加強農殘控制，確保產品安全。

4、種植關系的改變。小塊種植番茄，人工成本大，勞力緊缺的農戶不愿繼續種植，明年要重點培養有實力的經紀人及種植大戶，發展連片種植及一人大面積種植，加大機采種植面積。

最后，我相信在頡總、付總的領導，劉總、任總的幫助下，其他部門的協助下，通過全體原料車間的共同努力，認真總結教訓，充實信心，20——年我們惠農番茄制品有限公司會有一個輝煌的明天，你們能做到嗎？

?四?農業區域站述職報告

開心果耐旱怕澇。在西亞伊朗，品質最好的開心果產自環境惡劣的高原沙漠地區。這種現象表明()

A．優質農產品一般生長在環境惡劣的高原沙漠地區

B．在環境惡劣的地區選擇合適的品種也能生產出優質農產品

C．農業生產的.多種經營是應對惡劣農業生產條件的有效手段

D．農業生產的專業化可以改變惡劣的農業生產自然條件

【正確答案】B

【試題解析】本題考查農業生產與地理環境的關系。優質農產品不一定都生長在環境惡劣的地區；在環境惡劣的地區，只要選擇合適的品種，也能產出優質的農產品，如在干旱地區種植開心果、棉花等，所以選擇適宜的農作物是應對惡劣農業生產條件的有效手段；農業生產的專業化可以提高農業生產水平，但不能改變惡劣的農業生產條件。

?五?農業區域站述職報告

我是一名農業和農村工作者。近一年時間內，在各位領導和同志們的關心支持下，在自己充分認真學習與思考下，較好的履行了崗位職責，自己的理論水平、黨性修養、業務水平有了明顯的提高，現將一年內的工作、學習及思想情況匯報如下：

1、認真學習，做到了學有所用。自己非常注重學習，注重邊學習、邊思考。前半年，自己既認真學習和深刻領會科學發展觀的精神實質，又參與局系統學習實踐活動的全過程，按照市學習實踐活動辦公室的要求和局黨組的具體安排部署，能夠認真細致貫徹市委及局黨組的精神，不折不扣的按照每一階段、每一環節的精神，總結局系統工作中積累的經驗和典型，對市委學習實踐活動辦公室及局領導安排的簡報、周報、“四聯四促”半月報，以及階段總結、轉段方案和領導講話都能夠認真起草，及時提煉，對下屬站所取得的好做法、好經驗也能夠及時有效的進行總結。較好的完成了局系統的學習實踐活動的任務。同時增強了自己的理論水平，也鍛煉了黨性。

2、深入思考，履行了崗位職責。在新農村建設工作中，主要做到了以下幾點，一是緊密配合的科室領導的工作;二是認真思考我市新農村建設存在的問題，及時的向科室領導提出合理化的建議;三是認真執行局領導和科室領導交辦的每一項具體工作;四是能夠認真完成局領導和科室領導交辦的其他工作。在工作態度方面，能夠積極的領會領導的意圖，不推諉、不拖拉，不折不扣的完成任務;在工作方法方面，勤于動腦多想、勤于動手多干、勤于動口多問，能及時進入角色，彌補了敲邊鼓和門外漢的不足，克服的應付和湊合的心理。在工作效果方面，做到了按時完成各項任務。

3、存在的不足。工作上還存在著諸多不盡人意的地方，一是學習不夠系統，只限于什么不懂學習什么，用到什么才學習什么，學習的系統性不夠，對指導自己的工作明顯存在著花得時間多，效果不夠理想的情況。二是工作的主動性有待于進一步提高，總認為自己是新同志，總想著自己的工作局領導和科室領導基本上會定個樣子，等安排的想法比較多，工作主動性不是很強。三是對自己的定位不是很準，沒有放在為全市農業和農村經濟發展的一名服務者的身份來要求自己。

4、今后努力的方向。在今后，自己要從以下幾個方面努力，一要加強學習。做到理論學習與業務學習同步，在理論方面，要不繼的學習各類理論經典，吸取營養，充實自己，在業務方面，要向實踐學習、向其他同志學習、向群眾學習爭取做一名優秀的農村工作者。二要深入調研。及時總結當前我市新農村建設工作取得的經驗、成效以及存在的不足和問題，有效的為領導的決策提供依據。三是主動工作。增強服務意識、主人翁意識。四要積極實踐。在具體工作中要能指導、會指導，保證指導的有效性。

?六?農業區域站述職報告

剛剛聽過領導以及老師的匯報，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領導和老師們多多指責指正。

第一部分是我的工作內容

那么對于經代后援來說，它的任務也是特別繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺許多的閱歷，所以我的工作任務相對來說還比較簡潔，主要有下面幾項內容：

1、投保單的初審、登記、交單

2、保單的領取，發放登記

3、報表，包括各家代理公司本月截止到當天的數據報表、各渠道(各片區經理)本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表，次月做上月的月度匯總報表

4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記

其次部分，是個人成果和不足的總結

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的仔細細致的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，削減后續問題的發生，(削減問題件)以便提高承保速度。其次個方面是報表，每天對總公司下發的報表做進一步的處理，統計，以便于各家代理公司剛好的了解自己的業務量，對于各位老師來說就是能夠剛好的了解自己的任務進度，做到心里有數，通過對數據的分析，為后續工作制定更好的安排。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那的收獲就是學到了許多的學問，積累了肯定的閱歷。

下面是工作不足：

對于初審工作，說實話起先的`時候我覺得它就是個小case，soeasy。但是經過一段時間的工作之后，出現的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡潔的工作，因為往往越是覺得簡單的工作就越簡單馬虎，而初審這項工作恰恰是須要仔細、細致。單子多的時候，我就用以焦急，也就簡單馬虎，所以這一點是須要改正的。另外一點就是還欠缺業務學問，業務水平還有待提高。第三部分是將來明年的一個工作安排首先，接著做好從前的工作，聽從領導的支配。其次，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為xx為經代搭建一個更好的平臺。

第三，接著努力的學習業務學問，提高自己的業務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為許多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有肯定的差距的。第四部分是個人感受。

1、保險方面的理論和學問以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識。說實話在之前沒有接觸保險行業前，我對保險的相識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業的相識特別的狹隘和片面，在真正的了解之后發覺，那么對于現在的社會，太多的事故問題的發生，保險就顯得越加重要。

2、對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善方向，通過與領導和老師們接觸，學到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷。作為一名剛畢業的學生，能夠有機會來到xx工作學習，我感到特別的榮幸。做學生的時候希望盡早的參與工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清楚的相識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程。

3、電腦辦公的好用學問與軟件應用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴展學問和提高實力的學習。雖然我高校學習的是電腦，但是它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網絡。學習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很苦惱excel表格，但是通過在工作中的學習，發覺它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在仔細面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，須要的是在錯誤中總結閱歷，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導主動地指責指正，因為在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的指責過我，總是賜予激勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有肯定的依據的，激勵和夸贊也是一種動力。

4、培育了我勤奮、踏實、仔細、負責任的工作看法雖然初審不須要什么技術含量，但是它是一個須要你去仔細細致對待的工作，可能就是寫錯一個數字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來許多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔起自己的責任。接下拉的工作要點：

首先，我希望咱們xx明年能夠順當的上市，之后也算是一個新的起先，希望能夠有一個更好的發展。

其次，是希望我們經代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下，保質保量的完成各項任務，甚至是超額完成。

第三，是對我自己的一個愿景吧，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺上去講課，有一天大家也會敬重的叫我溫老師，那我也算完成了小時候的一個當老師的幻想。

第四，是對大家的祝福，希望大家身體健康，合家華蜜。

因為老師們常常出差特別的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家肯定要留意身體，加強鍛煉。最終我要說一聲感謝。感謝領導許久以來的指教，感謝各位老師對我的幫助和關懷。這么長時間以來，領導和老師們不只是在工作中賜予我很大的幫助，在生活中也很關切我，大家都特別的照看我，讓我覺得這就是個家，特別的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領導以及各位老師說一聲感謝!感謝你們對小溫的培育。

?七?農業區域站述職報告

?八?農業區域站述職報告

各位領導、同志們，大家好！

今天很高興能有幸在這里對大家做這個工作、思想匯報，轉眼間，在這個崗位上工作，已經是第五個年頭了，這幾年，我在自己的本職崗位上以學習實踐科學發展觀為動力，用科學理論武裝頭腦和指導工作，貫徹和執行企業的發展思路，在公司黨組的正確領導下，工作中遵紀守法，廉潔自律，愛崗敬業，勤勉踏實，堅持學習，使自身思想水平、業務能力和管理水平等綜合素質也得到了全面的提升，在崗位工作上也取得了一定的成績。同時也積極協助站長搞好站上的日常管理、煙葉生產收購、標準化煙站建設等工作，幾年來都較好的完成了上級下達的收購目標任務和通過公司的年度目標考核驗收。并堅決執行和完成上級交付的其它各項任務?，F將工作總結匯報如下：

一、在學習方面：加強思想政治、企業文化、和業務學習，促進高素質職工隊伍建設。

要想管理上水平，工作有成效，業務有提高，就必須要有充實的理論基礎作支撐。社會的發展日新月異，同樣，煙草行業現代化煙草農業的加速推進、科技興煙戰略的實施、標準化生產管理體系的建立，都是在對于企業員工的素質提出更高的要求。

在煙站我負責各項教育計劃的制訂和實施，這就要求我必須在政治水平，企業文化，法律法規，規章制度，業務知識等方面要有過硬的理論基礎。這幾年我用利用工作之余完成了金融，和法律的大專及本科專業課程的學習。并通過了煙草分級中級工資格認證和經市局評定獲得“助理農藝師”專業技術資格證。每年還積極參加了公司組織的各類培訓，學習交流，企業文化主題演講，知識競賽等活動。既提高了自身素質，開拓眼界的同時，為我幫助，指導煙站其它同志的學習提供更多理論依據。同時也帶動煙站職工促成良好的學習氛圍，和學習習慣。在煙站在對進行的每一次學習教育，我都細心組織，認真實施，并在站上進行心得交流，考試等方法鞏固學習效果。

還做到了在日常工作和生活中及時了解掌握同志們的思想動態，及時向大家傳達公司精神和指示，做好溝通，化解矛盾，規范自己的言行，作好表率，要求自己和同志們做到“三不講”，即不利于企業發展的話不講，不利于隊伍團結安定的話不講，不利于工作開展的話不講。不斷的學習總能使人潛移默化的改變。比如在建立標準化煙站初期，工作量驟然加大，有的.同志不能很快轉變思想，工作跟不上節奏，有抱怨，有牢騷，但現在大家面對艱難繁雜的工作都能從容應對，斗志昂揚，這一方面既是公司企業文化建設彰顯成效，另一方面與大家通過學習，提高認識密不可分。近幾年來煙站干群關系合睦，隊伍團結，職工干事創業激情、愛崗奉獻精神，明顯增強。自身素質、服務能力顯著提高。

二、在工作方面：

立足本職，認真履行崗位職責，要求自己在工作中走在前，做表率。石寨煙站成立標準化煙站以來，工作內容多，任務重。有時既要抓生產，又要迎接各級標準化驗收和檢查，還要按受市縣局公司的考核。雖說這幾年單位有了年休假制度，但我和站上幾位同志卻從沒審請過休假。做為副站長，這個崗位算是企業中最初級的管理崗，在我看來這個崗位的角色，就是帶領職工，完成站長安排各項工作的馬前卒，是面對急難險重任務，奮戰在前的排頭兵。工作中我的原則是少說多干，用自己的實際行動來帶動人，用自身的形象來感召人，本著“潛心做事，低調做人”的企業精神，正確把握自身定位，自覺維護大局，盡心盡責，高質量完成上級交辦的工作。

1.推進行煙區生產標準化進程，從各環節生產管理入手提高煙葉質量：煙葉生產標準化實施這幾年來，煙站為確保標準真正落到實位，以提高煙農收益為出發點，為提高煙葉質量為工作目標。我帶領大家深入煙農家中，走到田間地頭，發放環節作業單，以通俗易懂的形式告訴煙農在什么時間該干什么活，怎么干。真正使煙農把標準化技術應用到煙田，使近二年的生產技術從整地施肥、育苗、規范移栽、揭膜培土、統防統治、打頂抑芽、成熟烘烤、預檢預驗等環節水平有較大提高，使標準生產技術得到全面的普及和應用，全面提高了我區烤煙生產水平。煙葉均價，畝均效益，逐年提高，煙葉質量穩中有升。

2、強化服務意識，提高服務質量：著重提升職工認識水平，和服務能力，使大家明白，企業要求我們服務，煙農需要我們服務，做好服務是我們的義務和職責，切實為煙農干實事。在信息服務方面，及時做到了煙葉政策的上傳下達，發放告煙農書，宣傳煙葉提價信息，各項優惠扶持政策，使煙農對把握煙葉形勢做到心中有數。在技術指導服務和培訓服務方面，在進行各環節入戶到煙田指導的同時，對重要環節集中煙農授課，使煙農對生產知識有更加深入的了解和掌握。煙用物資服務方面保障各類煙用物資的及時發放，不誤農時，在煙田病害高發期，送藥到田間地頭，保證不錯過最佳防治時機。建立煙農檔案，全程監控服務內容和質量，并對煙農各環節進行考核評定。同時根據煙農提出的合理要求，及時向煙站和上級匯報，按照種煙需求提出煙水配套設施和炕房的審請報告。幾年石寨煙區在上級的支持下建設密集炕房近百座，機井，管網、溝渠等煙水配套設施建設不斷完善，煙區生產條件和防澇抗旱能力得到極大改善。另外產區基本上做到了統一育苗、統一機耕起壟、統一移栽。降低了煙農的勞動強度和用工，并緩解了勞動力緊張的情況。并在煙葉生產的關鍵環節，組織發動大家幫助煙農建設育苗大棚、栽煙、揭膜、打頂等工作，雖說干的活不多，但贏得了煙農的支持和信任，拉近了與煙農的距離。

3、煙葉收購：在收購期間，我分別在磅組長，和倉庫負責人的崗位上工作，雖然我的收購經驗，分級水平都不高，但能嚴格執行收購標準和紀律，不斷在工作中查找不足，虛心學習，完成了上級下達收購量，和等級合格率要求，并正常升溢，維護了煙農和企業的利益。在負責收購和倉儲管理工作期間，組織收購人員簽訂《不坑農害企責任書》，《崗位目標責任書》。進行反腐教育，明確崗位職責。認真做好了定期制作防制樣品，每天組織校對眼光，煙葉成包調運，庫容庫貌整理等工作，保證了收購工作平穩運行，等級眼光基本一致，在各級檢查中磅組人員無重大違紀行為，和通報批評等情況出現，無安全事故，并且全線磅組運行無虧損。

4．繼續做好標準化煙站建設工作，確保順利通過國家局驗收。幾年來煙站全體同志在標準化煙站建設特別是標準化檔案和創優檔案創建中投入了大量的時間和精力。國家局的檢查迫在眉睫，我們會爭分奪秒，查漏補缺，按照公司布署，加緊完善后期工作，確保通過驗收。

三、在廉潔自律方面：

常思貪欲之害，時常自我警省，常懷感恩之心，不忘立足之本。

始終堅持把“正直做人，踏實做事”當做自己人生的坐標，和價值追求，工作生活中保持樂觀，平和的心態。在煙葉收購崗位上“一手按著煙包，一手摸著良心”堅決維護企業和煙農利益。

四、存在的不足和問題：

在思想作風方面，存在工作留于形式，支乎應付的現象。工作中體現為，各項制度的落實不認真，如檔案管理和日常管理脫節，收購時封閉模式和預檢工作落實不到位，煙農種煙審請，簽訂和使用產購合同的過程中執行不嚴肅。和站內目標責任制的執行不力等情況。還存在主動性不強，工作缺乏韌勁，解決問題方法單一，能力不強的問題。如今年煙農流失，煙葉面積的下滑，對于樹立煙農信心，促進面積工作不力。收購期間，收購秩序不佳，倉庫管理較差等情況。還有在煙站人員管理，和職工奉獻精神都需進一步加強。這些問題都阻礙了我區煙葉產業良性發展，和煙葉生產標準化的實施推廣。都是以后我和全站同志需要著力解決的問題。

今年的煙葉生產形勢很不樂觀，煙葉面積滑坡，煙農結構不合理，就是擺在我們面前的第一道難關。做為全縣目前唯一的標準化煙站實施單位，國家局對我站也驗收在即，我和全站同志都感到大任在肩。不講困難，不講條件順利通過驗收，重振我區煙葉產業，這是局公司領導，和全體職工賦予我們的神圣使命?！?0xx年煙葉規劃布局會議”已經逐級召開，我站也被公司列為規劃重點，說明公司領導對我站發展寄予了厚望，也是領導對我們提出的更高要求。對此，我們全站上下都信心滿懷，決不辜負領導的殷切期望，搞好當前的生產，和接下來的收購工作，以滿腔熱情，昂揚的斗志為開創煙葉生產新局面而努力奮斗。

述職完畢，謝謝大家

?九?農業區域站述職報告

尊敬的各位領導、各位同事：

我站在這里，代表農業區域站全體員工，向大家述職。在過去的一年里，我們兢兢業業，刻苦工作，經過不懈努力，取得了一定的成績，在此向大家匯報。

一、工作概況

農業區域站是市農業局直屬工作機構，主要負責市農業與農村經濟發展規劃的制定和實施、農業科技創新與推廣、農民培訓等工作。在過去的一年里，我們從以下幾個方面著手開展工作：

1. 制定農業發展規劃。我們參照國家和省級相關規劃，制定了本市的農業與農村經濟發展規劃，以確保農業產業的發展符合國家和省定的指導思想和步驟。

2. 組織農業科技研究。結合本市的農業特點，我們組織了諸如耕作制度研究、農業生產模式換代、環保、農業資源開發利用等方面的研究，為本市農民提供更加有效可行的技術手段。

3. 推廣農業科技成果。我們積極開展農村技術推廣工作，不斷推出更適合本地農業的新技術、新品種，為本市農民送去節本增效的技術成果。

4. 加強農民培訓。這方面的工作，我們主要圍繞著現代化農業技術、勞動工具的使用方法、種植技術、生產組織管理等方面著手開展，幫助本市農民了解現代化農業的趨勢與概念，并學會應用農業新技術、新工具提高農業生產效率。

二、成績總結

在過去的一年中，我們取得了以下幾個方面的成績：

1. 實現了農業產值增長目標。通過前期的規劃制定和科技創新推廣，本市的農業產值相對上年度增長了7.5%，并達到了預期目標。

2. 農民培訓天數比上年度增加。針對于針對于下屬農民的培訓次數和試驗活動，我們全員上陣，工作認真負責，終于取得了不俗的成績，農民培訓天數比上年度增加7.3%。

三、存在問題

在工作中，我們也深刻地認識到了存在的問題：

1. 治理農業發展環境還需加強。現在，在本市采取的相關措施還不夠，對于農業發展持續性沒有產生一定的影響。

2. 農民培訓廣度不夠，深度不夠。在農村技術推廣方面，我們現在還處于形式上的推廣，良好的效果尚未顯現，需要進一步加強。

四、未來兩年工作展望

在接下來的兩年內，我們將著手解決存在的問題，同時，將繼續努力，不斷推進工作。在農業科技創新等方面，我們將進一步加大投入，發掘和推廣更加適合本市的新技術、新模式和新品種，提高農業生產效益。在農民培訓方面，我們將進一步精簡和完善農民培訓課程，細化培訓內容，提升拓展的廣度和深度。同時，我們也將加強與各區縣區的密切合作，聯合開展更為有效的農業推廣工作，真正提升農業發展水平和效益。

最后，我謹代表農業區域站全體員工，向各位領導和廣大農民朋友表示崇高敬意。我們將珍惜機遇，共同努力，為本市的農業與農村經濟發展做出積極貢獻！

?十?農業區域站述職報告

尊敬的領導，各位同事：

我是XX地區總會的負責人，今天非常榮幸能夠在這里向大家提交我的述職報告。在過去的一年里，我及我的團隊在各項工作中取得了一系列的豐碩成果。以下是我對我們所面臨的各種機遇和挑戰的總結，并詳細闡述了我們所取得的成就和未來的發展方向。

我想談談我們在會員招募和留存方面所做的努力。在過去的一年里，我們針對會員發起了一系列的宣傳和推廣活動，通過線上線下結合的方式，吸引了大量的新會員加入。同時，我們還加強了與現有會員的互動，組織了一系列的培訓和沙龍活動，以確保他們對我們的服務和項目有更深入的了解，并保持高度的參與度。我們的會員留存率和滿意度都有了顯著的提升，為整個地區帶來了更多的信任和口碑。

我想談談我們在項目執行方面所取得的成績。過去一年中，我們嚴格按照地區總會的戰略規劃，積極策劃和組織了一系列的項目。這些項目涵蓋了教育、文化、公益等多個領域，旨在提高地區的整體發展水平。我們的團隊充分發揮了各自的專長和優勢，確保項目高質量、高效率地落地執行。我們還與各級政府、企事業單位建立了良好的合作關系，打造了一支強大的項目執行團隊，為我們的項目提供了全方位的支持和資源。我們的項目得到了廣泛的認可和好評，在地區產生了很大的影響力。

我想強調我們在團隊建設和管理方面所做的努力。作為一個團隊的領導者，我始終將團隊的成長和發展放在首位。過去一年中，我積極推行各種培訓計劃，對團隊成員進行了系統的培訓和能力建設。我注重培養團隊成員的主動性和創造性，鼓勵他們提出自己的想法和建議，同時也提供了一個積極向上的工作氛圍，讓每個人都能充分發揮自己的才能和潛力。我們還建立了良好的溝通機制和團隊合作機制，確保團隊的協作效率和信息流動暢通。這些努力不僅加強了團隊的凝聚力和戰斗力，也為團隊的未來發展奠定了堅實的基礎。

我想談談我們未來的發展方向。盡管我們已經取得了不錯的成績，但我們仍然面臨著各種機遇和挑戰。我相信，只有不斷學習和進步，我們才能夠更好地應對未來的發展需求。我打算進一步加強團隊的業務能力和專業素養，引入更多的創新思維和技術手段，提高我們的工作效率和創造力。同時，我們還將繼續與各級政府、企事業單位深入合作，尋找更多的合作機會和資源，為地區的發展做出更大的貢獻。

過去一年來，我及我的團隊在各項工作中取得了不錯的成績。無論是在會員招募和留存、項目執行，還是在團隊建設和管理方面，我們都取得了令人矚目的進展。面對未來，我們將以更加務實和創新的態度，繼續努力，為地區總會的發展貢獻自己的力量。我堅信，在領導的指導下，團隊的共同努力下，我們能夠取得更加輝煌的成就！

小編感謝您的閱讀！

?十一?農業區域站述職報告

一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在領導的指導和同志們的幫助下，本人服從工作分工，積極認真開展工作，取得了一定的成績，20xx年度被評為**市統一戰線先模人物；獲**市科學技術獎二等獎、科學技術特別貢獻獎一等獎并榮獲**市振興沂蒙勞動獎章?，F將一年來的思想和工作情況總結如下：

一、任職期間的職責范圍和分管的工作

根據單位領導的工作安排，本人任職期間，分管辦公室、財務、基地品牌辦、計劃生育、綜合治理等工作。

二、主要工作情況

（一）加強學習，提高自身素質

本人充分認識到加強黨性修養，提高自身素質是做一名合格干部的根本，是為人民服務的基本條件，因此特別注重政治理論和業務學習，積極參加各種政治和業務學習活動，不斷提高自身素質和能力，做到信念堅定，對黨忠誠，牢固樹立共產主義的堅定信仰和對中國特色社會主義的堅定信念。

（二）努力做好分管的各項工作

1、本人在抓好辦公室、后勤日常事務的同時，認真搞好單位計劃生育、綜合治理和平安單位創建工作，在縣里組織的歷次檢查中均取得了較好成績。

2、扎實開展業務工作。一是根據分工負責牽頭龍家圈鎮、許家湖鎮、**鋪鎮、諸葛鎮、沙溝鎮、道托鎮6個鎮的果品發展、規劃及技術指導等工作，和單位、鄉鎮的同志們共同努力，龍家圈鎮、許家湖鎮、諸葛鎮三個鄉鎮都超額完成了20xx年的果品規?；l展任務，分別取得了全縣第2、5、6名的好成績。二是具體負責蘋果高光效樹形改造綜合配套技術開發、**縣蘋果精品園建設二個個項目的組織實施工作并分別獲得了**市科學技術獎二等獎、**縣科學技術特別貢獻獎一等獎。三是圓滿完成省級名優茶生產加工技術示范推廣項目。項目重點由院東頭鎮組織實施，目前已完成新建優質茶葉基地300畝，規劃建設茶葉大棚100個，整修生產路基3.5公里，新建茶博園后廣場及茶餐飲旅游點1處，順利通過了省市專家的驗收，取得良好的經濟效益和社會效益。四是大力搞好培訓科技培訓。今年來，組織果農培訓30余期，培訓果農1000余人次，其中組織有關鄉鎮到**等地及縣內特色園片參觀學習10次，400余人次。

三、廉政建設方面

認真學習法律法規，自覺遵守國家的法律、法規、黨風廉政建設的各項規定，嚴于律已，潔身自好。

四、存在問題：

1、工作作風不夠扎實，自己工作職責與對群眾服務的責任心聯系不夠密切，離上級要求與標準還有差距。

2、平時學習不夠努力，考慮問題不周到、細致，處理問題簡單。

3、責任心、事業心不夠強，有得過且過的思想

今后工作中樹立長期學習和事事時時學習的觀念，既要向書本學習理論知識，又要向領導和同志們學習豐富的實踐知識，尤其要向有經驗的領導同志學習科學工作方法。進一步端正工作態度，工作上提高主動性、開拓性和創新性，做到主動不盲動，到位不越位，既要多思考，又要努力開拓，要從思想上、行動上提高自己，增強事業心、責任心，加強黨性修養、多做有益于群眾的事，積極完成領導交給我的各項工作。

?十二?農業區域站述職報告

街道農業辦作為聯系農民、推動鄉村發展的重要窗口，一直以來都承擔著重要的責任?；仡欉^去的一年，街道農業辦在街道黨委的正確領導下，積極開展了一系列工作，取得了顯著的成績?，F將我辦的各項工作進行總結匯報，以期進一步推動農村經濟的發展和農民的生活水平的提高。

一、加強農業產業的引導和扶持

（一）制定并執行了一系列農業產業發展的政策措施。制定了一套完整的農業產業發展指導方案，對農產品的種植、養殖等環節提供了詳細的政策指引，幫助農民實現農業結構的優化和效益的提升。

（二）加強農技培訓和示范引導。積極引導農民利用科學技術開展現代化農業生產，組織農技人員開展農技培訓和示范指導，提高農民的科技水平和生產技術。

（三）推動農產品加工和銷售。積極引導農民開展農產品的深加工，幫助他們增加附加值，提高產品的競爭力。同時，通過建立農產品直供平臺和扶持農產品銷售合作社等方式，促進農產品銷售，提高農民收入。

二、農村生態環境保護和治理

（一）實施農村環境整治工程。針對農村環境面臨的問題，組織開展了農村環境整治行動，加強農田水利設施建設、農村排污治理等，大力改善農村環境質量。

（二）推進農田面源污染治理。組織開展農田面源污染監測和治理工作，通過技術指導和咨詢服務，幫助農民合理使用農藥和化肥，減少農田面源污染，保護農田生態環境。

（三）加強農村生態修復。積極組織農民參與生態修復工程，如植樹造林、水土保持等，通過恢復和改良生態系統，提高農村的生態環境質量，保護農民的生態福祉。

三、農民收入增加和社會保障

（一）推動農民就業創業。積極引導和扶持農民就業創業，鼓勵他們發展農村特色產業和農民合作社，提供創業培訓和創業資金支持，幫助農民實現收入增加和就業穩定。

（二）完善農村社會保障體系。加大農村社會保障的宣傳力度，組織農民參加社會保險和相關救助項目，確保農民的基本生活保障和醫療救助。

（三）開展農民素質提升培訓。組織開展農民素質提升培訓，包括文化知識、職業技能等方面的培訓，提高農民的綜合素質和就業創業能力。

過去的一年，街道農業辦在街道黨委的正確領導下，認真貫徹執行各項工作，取得了明顯的成績。也深知任務依然繁重，還有許多問題需要解決。未來，將進一步加強組織領導，深入調研農民需求，積極開展各項工作，為農村經濟的發展和農民的幸福生活貢獻更大的力量。同時，也期待社會各界的支持與幫助，共同促進農村發展，實現鄉村振興的偉大目標。

?十三?農業區域站述職報告

以下的說課稿主要結合“先教后學，以教導學（學生不能學——教會學生學會閱讀、思考和歸納表達）” 、“先學后教，以學定教（學生能學——針對學生的問題教）” 、“溫故知新，循序漸進”（指導學生基于認知基礎自主學習，學會了才有興趣）等有效教學的設計理念，呈現“案例教學”的方法。

一、對課程標準的理解和把握

課程標準要求：分析農業區位因素。

分析：農業區位因素是指某地區各種農業部門和生產方式總體的影響因素。分析農業區位因素的最終目的是能夠對農業區位進行選擇，促進農業的可持續發展。為了達到這個目的，首先要使學生知道影響農業的區位因素，進而能夠分析各農業區位因素是如何影響農業區位選擇的，各農業區位因素影響農業區位選擇的程度，農業區位因素的發展變化，最終掌握分析農業區位的方法。

二、教材分析

本節是中圖版高中地理必修2第三章《生產活動與地域聯系》第一節第一框題的內容。這一部分內容以必修1內容為基礎，又為必修3的學習奠定基礎。這一章涉及滿足人類衣、食、住、行等人類最基本的活動，與現實生活聯系緊密，可以解決生活中存在的實際問題，充分體現了“學習生活中有用的地理”的理念，地域性、綜合性的地理課程特色明顯，在高中地理的學習中地位尤其重要。本章內容從與自然環境的聯系最為密切的農業生產活動入手。本節包括三部分內容：農業區位因素，世界主要地域類型，農業活動對環境的影響。農業區位因素是學習農業的基礎，是本節內容自始至終貫穿的一條主線。從教材內容看，正文以“影響農業區位的因素”為題，呈現了各農業區位因素對農業生產布局的影響，呈現中例舉了大量的實例。由此可以看出教材的設計意圖主要是讓學生形成正確分析農業區位因素的方法，對于用什么樣的實例或案例來分析沒有什么限制。這給了教師很大的自主選擇權和挑戰，教材只是教學的素材。

三、學情分析

學生在初中學習的區域地理及中國農業的相關知識為本課題的學習打下了基礎。但我們絕大多數的學生長期生活在城市中，對農業生產活動知之甚少，加之學生對于本節內容中知識的概括和方法的提升，雖然思想活躍樂于探究，但缺乏相應的地理思維能力。因此在教學設計中教師應充分調動學生已有的知識儲備，“溫故知新，循序漸進”。選擇學生熟悉且感興趣的實例或案例進行分析。在此設計中選擇了案例教學的方式開展教學活動，在分析過程努力營造學生自主合作探究的課堂學習氛圍，激發學習的興趣和熱情，培養學習能力，最終達成學習目標。

基于上述分析，確定以下教學目標與重難點：

四、教學目標及教學重、難點：

（一）教學目標：

1、學生通過對教師呈現的案例的分析知道影響農業的區位因素，并了解各因素如何影響農業區位。

2、分析某地或某種農業的區位選擇的主導因素。

3、學生通過案例分析，認識到影響農業的區位因素隨社會的發展在不斷的

變化。

4、學生通過案例分析，形成農業可持續發展的理念。

（二）教學重、難點：

分析某地或某種農業的區位選擇的主導因素。

農業區位選擇受各種農業區位因素的選擇，教師通過建模，能夠比較容易地引導學生從各個因素的角度對農業區位選擇進行分析。但各個因素對農業區位選擇的影響程度是不同的。主導區位因素是影響某地農業生產最重要的因素，因為該因素的影響最大，如果不能滿足這個因素，農業生產就無法進行或效益很差。主導區位因素又與限制性區位因素相區別（農業生產需要滿足多個條件才能進行，如果一個地區其它條件都具備，惟有某一條件無法滿足，這個缺乏的條件就成為限制性因素。當這個制約因素得到滿足時，該因素往往成為主導因素），各地的自然、社會經濟條件又千差萬別，由此對某地或某種農業的區位選擇的主導因素的分析確定為本節的重難點。

五、關于教學資源的使用

教材、地圖冊、多媒體等呈現的圖表、文字資料（補充：中衛硒砂瓜種植的案例、中衛市的氣候資料圖表、中衛市的地形圖、中衛市硒砂瓜銷量及銷往地區統計表等）

六、關于教學方式與方法的選擇

本節主要是實踐在地理案例教學中充分調動學生的學習積極性，提高學生自主學習能力的教學方式。

采用案例教學法、小組合作學習法、講授法和多媒體教學手段的有機結合。力求達到高效、和諧的課堂效果。

七、關于教學設計思路

整體設計思路是：由個別的案例分析，得出關于農業區位選擇的一般原理，再將此原理應用于具體的案例分析，實現讓學生學會從案例所提供的具體事實中進行歸納、推理，形成解決同一類問題的思維方法，再用此方法分析、解決實際生產生活中的現象、問題，實現三維目標的統一。

教學設計思路遵循的操作程式：

（注：地理案例與地理實例的區別：地理案例是包含有地理問題或者說疑難情境在內的真實發生的典型性事件。一個案例就是一個實際情境的描述，在這個情境中，包含有一個或多個疑難問題，甚至可能包含有解決這些問題的方法。實例的基本解釋是實際的例子。案例比實例有著更詳盡的細節敘述，兩者最主要的區別在于，案例能夠引發討論，并能夠產生解決問題的方案。）

八、教學過程

（一）導入新課

在導入新課時，采用多媒體展示了“硒砂瓜”的圖片，它個頭碩大、瓤紅汁多、果肉鮮嫩、甘甜如蜜，還從砂石中吸收了大量的硒、鋅、鈣等微量元素。經有關權威部門測定，硒砂瓜具有天然防癌、補鋅、補鈣功效，被稱之為天然綠色保健品。這是我們寧夏人的驕傲，是我們引起了全國各大媒體的關注（以此激發學生的興趣和自豪感）接著顯示一篇來自于浙江在線的新聞報導的題目——“寧夏中衛硒砂瓜：從石頭縫中長出的綠色奇跡”。由此引出新課。（石頭縫里能長出綠色的奇跡?是什么原因使硒砂瓜成為走向世界的品牌?今天我們就通過深入剖析寧夏中衛硒砂瓜生產的案例來學習影響農業生產的區位因素。）

設計意圖：創設學習情景，激發學生的學習熱情。展示本節的學習目標。

（二）講授新課

內容一：農業區位的概念

教師直接用講授法呈現。

設計意圖：為下面的學習做鋪墊。由于是陳述性的知識，用講授法更能提高教學的效率。

【承轉】某地區各種農業部門和生產方式都要受到各種農業區位因素的影響，這些影響因素有哪些？讓我們一起走進中衛硒砂瓜種植業的案例去具體分析。

內容二：影響農業生產的區位因素有哪些？

寧夏中衛硒砂瓜：從石頭縫中長出的綠色奇跡

浙江在線7月23日中衛訊（記者沈華軍）2008年7月23日，“感知寧夏50年和諧輝煌——第四屆網絡媒體寧夏行”采訪團來到了位于中衛市的香山百萬畝硒砂瓜基地，親眼見證了從石子縫中長出的奇跡——寧夏硒砂瓜。

中衛香山百萬畝硒砂瓜種植基地，原是一片一毛不長的荒漠，周邊地區年降水量僅為189.5毫米，而蒸發量卻為2400毫米，干旱頻繁發生。由于長期受山洪沖刷，這里淤積了大量的沙礫，土地硬化，十分不利于農耕。由于十年九旱，雨草難生，丘陵縱橫，沙礫遍地，香山周邊地區還被聯合國環境規劃署確定為“不適宜人類生存的地帶”。2004年，中衛市9.6萬貧困人口中的90%就生活在這片干旱的土地上。但就是在這樣一片荒蕪、貧瘠而且干旱的土地上，中衛人民依靠先進的種植技術，開創了脫貧致富的神話，使之成為一片神奇之地。

這種從石頭縫里長出的西瓜，個大味甜，富含18種氨基酸和硒、鐵、鋅、鈣、鉀等對人體健康有益的微量元素，有抗衰老、抗癌等功效。尤其是“抗癌之王”硒的含量達到了0.0056mg/kg，具有天然的防癌功效。中衛的硒砂瓜澆的'是地下水，施的是農家肥，從不使用農藥，是完完全全的綠色水果?，F在，香山硒砂瓜已在上海、廣州、武漢等全國20多個省市熱銷。農民因為種植硒砂瓜，已經脫貧走上致富路。以人均10畝地、每畝凈收入700元計，戶均收入突破20000元的家庭比比皆是。

今年，中衛硒砂瓜還入選奧運特供商品，專供北京奧運會3萬噸，成為寧夏回族自治區唯一專供北京奧運會的綠色食品。

引導學生閱讀新聞報導“寧夏中衛硒砂瓜：從石頭縫中長出的綠色奇跡”和教材中“影響農業區位的因素”的內容，完成以下思考題：

1、從材料看，硒砂瓜生長需要考慮哪些自然因素？

2、從資料中看，硒砂瓜越種越“火”得益于什么社會經濟因素？

3、通過對材料的分析，請你總結影響農業生產的區位因素有哪些？并將它

它們進行分類。

師生共同總結影響農業區位的主要因素：

設計意圖：滲透“先學后教，以學定教（學生能學——針對學生的問題教）”有效教學的設計理念，通過指導學生閱讀、思考，分析影響“硒砂瓜”生長的區位因素，進而使學生理解任何農業生產區位因素的分析都需要從自然和社會經濟因素進行分析。

【承轉】寧夏中衛硒砂瓜的生產受到各種農業區位因素的影響，各種農業區位因素到底是如何影響中衛硒砂瓜的區位選擇呢？

內容三：分析各區位因素如何影響農業生產？

師生共同回顧初中地理“運用資料并聯系實際，說出我國農業分布概況，并舉例說明因地制宜發展農業的必要性”的相關內容，重點呈現西瓜種植區的自然條件。

教師呈現中衛市地形圖、氣候統計圖、交通圖、各年份的硒砂瓜的產量統計等資料，示例分析某一因素對中衛硒砂瓜生產的影響，然后讓學生通過閱讀教師呈現的各種材料和教材中“影響農業區位的因素”的內容，按照教師呈現的分析方法分析各區位因素如何影響中衛硒砂瓜的生產。

師生共同總結各區位因素如何影響農業生產?？偨Y中要滲透因地制宜的理念和分析的方法。如氣候要從氣溫和降水等方面分析，地形要從地形類型、地形的起伏等方面分析，農業生產技術主要從優良品種的培育、農業設施的建設等方面分析。

（對于學生不易理解的內容，可用一些實例進行說明。）

設計意圖：“西瓜種植區的自然條件和因地制宜發展農業的理念”通過“溫故知新，循序漸進”（指導學生基于認知基礎自主學習，學會了才有興趣）有效教學的設計理念呈現?！案鲄^位因素如何影響農業生產”通過“先教后學，以教導學（學生不能學——教會學生學會閱讀、思考和歸納表達）”有效教學的設計理念呈現。按照地理案例教學的操作程式：置疑、研討、提煉來設計本部分的教學過程。

【承轉】以上各區位因素對中衛硒砂瓜生產的影響程度是否一樣？如果不一樣，那么什么因素是主導因素？為什么？

內容四：影響某地或某種農業生產的主導區位因素或限制性區位因素分析

教師首先用講授法呈現主導區位因素和限制性區位因素的概念。

教師引導學生合作研討：過去在中衛香山地區限制硒砂瓜種植的因素是什么？中衛硒砂瓜種植的主導是什么？

學生交流學習成果和分析過程。

教師針對學生分析過程中的思維結點，進行講解。然后師生共同總結分析方法：一一列舉影響某地或某種農業生產的區位因素（光熱、降水、地形、土壤、水源、市場、技術、政策、交通），并分析各要素的特點。從中找出限制影響某地或某種農業生產的因素。某地或某種農業生產的進行必須克服限制性因素的影響，這個因素一般來講就是主導因素。

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• 農業述職報告?|?運管站述職報告?|?收費站述職報告?|?國際站運營轉正述職報告?|?農業區域站述職報告?|?農業區域站述職報告

設計意圖：此部分是本節教學的重點和難點，老師在做好知識鋪墊的基礎上，引導學生自主分析，在呈現學習成果的過程中暴露思維的結點，教師根據學生思維的結點進行點撥，最終達成學習目標，這體現了“以學定教”的有效學習的理念。這也很好體現了案例教學的思路。

【承轉】通過以上分析，我們知道影響中衛硒砂瓜生產的主導區位因素是技術，這是隨著技術的發展而出現的農業生產，這說明社會經濟因素隨著時間的遷移在不斷地發展變化。那么自然因素呢？下面我們就來具體分析。

內容五：影響農業生產的區位因素在不斷地發展變化

引導學生通過遷移前面學習的內容和閱讀教材相應內容，分析中衛香山地區一片一毛不長的荒漠——百萬畝硒砂瓜種植基地，除了“技術”農業區位因素的改變外，還有那些農業區位因素發生改變，如何變化？

師生共同總結影響農業生產的區位因素在不斷地發展變化的特點：影響農業生產的因素中，自然因素是基礎，在生產中要因地制宜、因時制宜。一個地區的自然條件方面的因素變化不大，針對一個地區不利的自然因素，可以利用自然規律進行一些改造。社會經濟條件方面的因素經常變化，因此，對農業區位的選擇，要關注社會經濟因素的變化，以便及時調整農作物的品種和規模。

設計意圖：引導學生對具體案例分析、提煉，得出結論。交叉運用“先教后學，以教導學” 、“先學后教，以學定教” 、“溫故知新，循序漸進”等有效教學的設計理念。

（三）總結、拓展

1、總結本節的內容和“案例教學”的特點。

板書設計如下：

在地理案例教學中，教學重點不在于對案例具體細節的把握，而是要學會從案例所提供的具體事實中進行歸納、推理，形成解決同一類問題的思維方法。

2、反饋檢測。

（1）選擇題

最終決定農業生產類型和規模的農業區位因素是

A.政策B.交通運輸

C.科技D.市場

我國東南丘陵適宜種植茶樹，最主要的農業區位因素是

A.市場B.土壤

C.地形D.水分

同一區域的塑料大棚菜田與大地菜田相比，發生改變的農業區位因素主要是

A.交通B.市場

C.氣候D.地形

（2）綜合題

讀右圖，回答下列問題：

①請你根據影響農業區位選擇的自然因素和社會經濟因素，判斷下列各農

業區位安排是否合理，并說明理由。

A.種果樹，是否合理？________，理由。

B.種小麥，是否合理？________，理由。

C.養奶牛，是否合理？________，理由。

D.養雞廠，是否合理？________，理由。

E.種蔬菜，是否合理？________，理由。

②如有不合理的安排，應怎樣調整？

3、拓展提升設計（也是案例教學的設計流程之一）。

調查銀川附近地區設施農業的發展現狀，寫出調查分析報告。

學生活動調查表

調查活動小組成員及分工

活動時間活動地點

調查內容記錄

調查分析報告

學生自我評價：

教師評價：

?十四?農業區域站述職報告

區域經理述職報告

20XX年已成歷史，20xx年我們將以更加飽滿的精神去面對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時追蹤區域內工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、 鋁型材市場分析

鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大?，F就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。

六、 20XX年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

(二)、20XX年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、20XX年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。(乾書網 )

(二)、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

(三)、20XX年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的情況。

(四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

區域經理述職報告

我于xx年團隊管理、團隊思想教育培訓等方面取得了一定成績。下面就三年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。

一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

三年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加公司組織的各種培訓學習活動，同時主動學習顧總經理的幾個重要講話和總公司下發的有關團隊建設和業務拓展的學習材料，培養自己的團隊管理與業務拓展能力。對經營管理理論學習，更是常抓不懈，由于公司生意發展迅速，副業項目不斷發展，服務輻射的范圍越來越廣，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了業余時間學習專業理論、管理哲學、營銷邊緣理論及金融專業知識，三年來用業余時間撰寫具有業務指導性的文章十數篇，分別在各大分公司培訓資料使用，起到了一定的導向作用。

二、狠抓教育培訓和業務發展取得了明顯成效。

我想做為公司的主要負責人之一，抓好團隊的教育培訓和業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，三年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、科學計劃。三年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和顧總經理的指導思想，結合相關部門意見制定而成。

業務推動活動，都達到了很好的推動效果。xx年9至11月，由于團隊事業發展遇到瓶頸，為了盡快突破瓶頸，在顧總的指揮下，帶領管理組經過精心策劃和準備，在東湖召開公司第一次全體股東融資動員大會。在一場神秘的“釣金魚”游戲中打開了大家的思維格局，當天所有股東承諾遵照顧總教的方法，盡全力融資，當月團隊融資近xx萬，在x總的'培訓指導下，我和副總xx組織第一輪廣告宣傳，一天之內順利建立網銷和電銷系統，當月x家連鎖店總利潤突破x萬。副業項目也如火如荼開展起來，當年分店一下子開到x家，團隊成員發展到xx人。在xx總的英明領導和管理組狠抓培訓下，半年內公司資產爆發到xx多萬。

業務推動、搞好總結，促銷活動、副業經營是提高業績的關鍵。三年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關決策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位店長失望。當去基層公司巡視各分店店長時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續加班十幾天就是看看總公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显洺兄Z凡是在本月能夠連續完成日銷售額達到xx元者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，三年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信于人，也正因為如此，在xx多名股東當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業務拓展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一，顧總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。xx年的隊伍是在xx年業務規模急速擴張時建立起來的，當時公司生意剛剛穩步發展，顧總為追求更高的夢想，為團隊以后更大發展尋找更好的出路，提出辭職，由于擔心顧總辭職，我們群龍無首，不利于團隊事業的發展。我們一再挽留，顧總執意要辭職，于是我們不顧xx總反對，一下子招收了xx名學員，擔心團隊盲目擴張會出狀況，顧總才留下來了。由于連鎖店生意發展太快，副業項目也打開市場，人手雖然充足，但是在團隊思想教育和業務培訓這一塊全由顧總一人負責，因為我們發展過快，管理這一塊出現問題，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和新學員面對面交談。數天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即新學員經驗不足、業務素質低、思想觀念不統一、執行力太差、分工不合理、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問題，經zz總經理同意，迅速召開區域經理管理工作會議，通報情況、研究對策。團隊各級管理組根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“應急管理辦法”辦事，使各分區團隊的管理順利實現制度化。xx年規范行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發xx員工行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在xx年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人單干一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。

觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。

主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前培訓培訓師x余人、一級管理組成員x人、二級管理組x人、三級管理組x人，銷售精英數百人。

四、抓緊抓好教育訓練工作，為業務發展和隊伍管理創造有效的保障體系。

三年來，教育訓練始終處于業務發展的前沿，支持著業務發展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是xx年訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營。目前組訓力量已達到近系統化、規范化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起x多人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是經理的培訓，協同人力資源部、物流部、網銷部、電銷部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全公司營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。

五、抓好幾項大的基礎工作。

為了使我個人業務工作有一個長足長遠的發展，先后抓好幾件大的基礎工作。

一是檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近x人的股東和數千名會員隊伍全部按照總公司和巡檢部的要求建立了規范的個人檔案。

二是信息通報工作。自xx年交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是去年開通了“信息直通車”，受到全公司基層分店的普遍歡迎。

三是建立了xx會員組織。先后建立的區域經理業務發展研究會，并于xx年11月召開第一次年會;成立【xx精英俱樂部】，下轄四個分會。建立了“xx孝心感恩基金會”和“大學生勤工儉學會”，使股東有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。五是推行“兩個規范”，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。

六、新營銷策劃方案的試點工作的成功，為各分公司貫徹執行團隊決策、為管理隊伍走向正規化、科學化打下堅實基礎。

七、開好了兩個大會。一是xx年的“促銷風暴”和xx年5月份首屆公司“xx發展規劃戰略部署大會”的成功召開，為業務發展和隊伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動公司業績的不斷提升。

八、抓好了團隊建設，綜合素質日漸提高，盡力使管理人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全公司所有團隊團結協作、遵守紀律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。

總之，三年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是xx總經理和xx團隊所有家人和xx的所有會員、粉絲的支持，沒有他們的支持就不可能有今天這樣的局面，還要特別感謝我的副手xx對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全公司所有家人對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外開拓市場，和兄弟姐妹們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業務發展任務十分艱巨，愿和兄弟姐妹們共同努力，把公司的全面發展推向更高層面。

?十五?農業區域站述職報告

尊敬的領導、各位同事們：

大家好！我是XX區域總會的XX，今天非常榮幸能夠站在這里向大家做述職報告。

一、工作總體概況

自去年擔任XX區域總會的負責人以來，我積極響應公司的號召，以“開拓創新、團結奮進”作為工作準則，力求為區域總會的發展做出積極貢獻。經過一年的努力，區域總會取得了長足的進步和發展。

二、市場拓展與業績增長

在市場拓展方面，我帶領團隊制定了詳細的市場開拓計劃，并積極推動執行。我們緊密跟蹤市場動態，準確把握市場需求，與合作伙伴深入洽談合作事宜。通過加大產品宣傳推廣力度，我們成功拓展了新的客戶群體，并穩定了現有客戶關系，實現了銷售業績的持續增長。

據統計，今年XX區域總會的銷售額較去年同期增長了30%，利潤增長了25%。這得益于我們與客戶的良好合作關系，以及團隊成員的共同努力。

三、團隊建設與士氣提升

在團隊建設方面，我注重團隊的凝聚力和士氣提升。我們舉辦了多次團隊活動，包括團建、培訓等，旨在增進團隊成員之間的了解和溝通。通過定期召開團隊會議，我與團隊成員分享工作經驗，鼓勵大家勇于創新，積極學習，提高自身能力。

我也高度重視員工的培訓與成長。我鼓勵團隊成員積極參加公司組織的培訓課程，并為他們提供學習和成長的機會。通過這些努力，我團隊的員工士氣得到了有效的提升，建立起一支高效、團結且積極向上的團隊。

四、問題與改進措施

盡管工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足之處。在市場競爭日趨激烈的情況下，我們需要加大市場調研和分析的力度，及時調整和改進銷售策略。我將進一步加強與客戶的溝通和協調，了解他們的需求，并將這些反饋及時傳達給相關部門。我會更加注重團隊成員的培訓和發展，提高整個團隊的綜合素質和能力。

五、對未來工作的展望

展望未來，我將繼續堅持以客戶為中心，提高服務質量和滿意度。同時，進一步加強市場拓展，挖掘新的增長點。我還會加強與公司其他區域總會的合作，共同開展市場推廣和資源共享，實現互利共贏。

我要感謝公司領導、各位同事的支持和信任，感謝團隊成員的辛勤付出。我相信，在大家的共同努力下，XX區域總會一定會取得更大的成就！

小編感謝您的閱讀！

?十六?農業區域站述職報告

我是xx保險公司銷售團隊的一名普通銷售員工，很榮幸今天能在這里向您匯報我過去一年的工作和成績。

一、銷售業績

在過去的一年中，我積極拓展客戶網絡，努力開展銷售工作，最終實現了xx萬元的銷售業績，位列銷售團隊五強。其中，我的客戶服務滿意度連續三個月位居團隊第一，得到了客戶的廣泛贊譽。

二、銷售技巧

在日常銷售工作中，我注重掌握銷售技巧，提高客戶簽單率。我通過了解客戶需求、關注行業最新變化、精心制定銷售策略等方法，提高了我的銷售效率和簽單量。在與客戶的溝通中，我更加注重掌握談判技巧，靈活運用銷售技巧提高談判成功率，在此基礎上加深了客戶與我們公司的關系。

三、銷售服務

客戶服務是一個保險銷售員重要的`工作職責，我注重通過服務提高客戶續保率和口碑。我經常根據客戶意見建議，反饋服務質量問題，及時協調解決，給客戶帶來更加舒心和便捷的續保和索賠體驗。同時，我也樂意分享一些合適保險方案給客戶，為他們的人生保障提供更加貼心的服務。

四、個人能力

在過去的銷售工作中，我不斷學習和提升自我能力。我注重學習保險相關知識，積極參加公司舉辦的各種培訓和學習機會，提高銷售能力，且每月完成在崗考核要求。同時，我也深知“不斷學習”的重要性，注重開拓眼界，拓寬視野，從而使自己不斷進步和提高。

在今后的工作中，我將認真聽取領導的指導建議，繼續學習和提高，為公司的發展和自己的成長做出更多的貢獻。

?十七?農業區域站述職報告

各位領導：

根據公司黨委的安排，現將二oo九年度我的工作情況向大家作一個簡要匯報，懇請領導和同志們提出寶貴意見。

××年，××煙站在公司黨委的領導和關心下，在當地黨委、政府的支持幫助下，經全體員工的不懈努力，圓滿完成了上級下達的各項任務。全鎮烤煙種植23357畝，指令性收購中上等煙600萬斤，出口備貨54萬斤，中上等煙比例達100，上等煙等級合格率75，中等煙等級合格率80。

一、二oxx年的主要工作成就

作為烤煙大鎮的××，我們堅持“以質量求生存、效益求發展”的思想，遵照公司的要求，認真做好各面的工作。

首先是抓生產管理，使煙葉質量得到提高。今年全鎮種植烤煙23357畝，我們采取引導和扶持種煙能手、栽煙大戶來帶動面上群眾，大力抓好輪作區域規劃，輪作比例達90％以上，最小連片面積達到50畝。在品種布局上，大力推廣適宜本地種植的以云煙系列為主導的品種，總面積中，以云煙85、云煙97為主，推廣中煙100。在育苗工作，全鎮共育漂浮育苗4364池、常規育苗4677槽，因××年罕見的冰雪，全站職工還掀起了一場浩大的“抗冰雪保苗”的工作熱潮，其****補育漂浮育苗1054池，常規育苗286池，確保今年有足夠的壯苗移植。在烘烤技術改革上，我們在火姑、卜嘎兩個村委會建蓋46座臥式密集烤房，由于村兩委及××鎮黨委政府的全力支持，上半年就已建蓋結束，并且進行了烘烤實驗，效果非常好。在軟件建設上，我們在全鎮17個村委會建立植煙土壤數據庫和曲靖市煙葉質量數據庫，使“工商研共建原料與品牌協同發展機制（estb）項目”得到了有效的落實。

其次是抓收購工作，圓滿完成目標任務。自7月底××煙站烤煙收購工作正式開始，我每天到各點指導、監督各點購工作，按照公司制定的收購策略，保證了質量和效益，并且收購秩序良好。于10月9日園滿完成654萬斤的煙葉收購任務，均價元/公斤，含出口備貨均價元/公斤，總產值4846萬元余，為當地財政創稅收萬元，占全鎮財政收入。在此期間，煙站沒有發生任何違規事件，在煙葉收購過程中得到了煙農的積極配合，自始至終保持收購標準，從不出現大起大落。

第三是加強本站的思想作風建設，引領創建活動”的深入開展。在市局分公司黨委的帶領下，我站大力開展“創建嚴格規范、富有效率、充滿活力的云南煙草”學習活動。我帶領職工嚴格按照“創建活動”的要求，召開動員大會，成立專門的學習活本動領導小組，并開展專題研討會、座談會等多種學習方式，建立各個階段的`工作目標，舉辦各類知識競賽活動，帶頭積極撰寫學習心得體會、各階段的總結及整改措施等。通過全站職工的努力，“創建活動”已深入人心，自活動開展以來，煙站在許多方面都呈現出新的景象，現已取得一定的成績，我自身的工作水平和綜合素質得到了提高，全體職工工作作風轉變也較大。

第四是抓卷煙市場管理，確保銷售良好。每逢街天，帶領職工進行宣傳和訪銷，并利用收購季節人員多、流動量大的優勢，加大卷煙的宣傳和銷售。抓好農村網建工作。到11月份已完成計劃的。我們認真貫徹執行《煙草專賣法》及《實施條例》，結合轄區市場特點，始終堅持“兩個結合”的原則，并積極聯系群眾，動員群眾舉報，端掉違法、違規卷煙倉庫、窩點，有力地制止了違法煙販的行為，維持了良好的市場秩序，為卷煙銷量的增長打下了堅實的基礎。

?十八?農業區域站述職報告

各位領導、同志們：

大家好！轉眼間20xx年接近尾聲，也是建場五十多年最干旱的一年，我回顧一年來的工作和學習情況，進行了認真的分析和總結，以在新的一年里工作上臺階，管理上水平，作如下述職：

我在隊里分管機務、田間管理、質量檢查、安全生產、防火等工作，農藝進行合理科學種田，大力推行保護性耕作和精準農業，在各領導及各部門的配合支持下，取得了一定成績，使自己的業務水平提高，在工作的同時，沒有忘記支持理論學習與實際工作相結合，不斷提高自己的政治素質和理論水平，實事求是，能密切聯系實際，和員工這間保持一種寬松和諧的良好工作關系。

從春播到秋收期間，我和員工打成一片，起早貪黑，哪里的機車有故障、有困難，我就到哪里，時時刻刻想著自己的工作，今年春播夏一萬陷車，不好播，隊長帶頭，二十四小時待在地里，大家都受了不少的累，今年進了四臺1002東方紅，發揮了大作用。

對自已的認識不夠，不能擺正位置，總想上有隊長，頭腦中怕越權、越位的思想，有時表現不夠主動，致使工作節奏慢，對新東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往工作套路處理問題，言談舉止不文明。

在以后的工作中，堅持嚴謹，實事求是的工作作風，工作不推委，不扯皮，勇于負責，一面抓機務管理工作，一面盡最大的能力為生產隊排憂解難，做好公司和機務管理部門交給的各項工作，營造一個和諧的生產隊之家，在安全生產上，安全是生命的指導思想，牽扯到千家萬戶，全年的工作目標明確，制度健全，責任到人，作風扎實，黨性觀念強，工作中發現安全隱患及時整改。

以上缺點，我將通過不斷學習，努力提高自身工作能力和技術水平，克服缺點，完善自我，精誠團結，以農機、農藝的要求工作，不斷增強自身理論修養，成為一名合格的機務隊長，以飽滿的精神和誠懇的工作，為一分公司盡全力。

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