作者：周文娟

**：《企業文化》2018年第18期

摘要：，和積極向上拓展工作路徑和有效措施，用最有效的實踐活動形式來鍛煉青工他們的身體素質及意志力，使得他們漸漸的成長成對社會貢獻更大的人，成為企業集團發展壯大的高素質的優秀創造者。

關鍵詞：現代青年工人；創新創效；青年人才

創新和效率是一個民族的精髓和靈魂，。為構建中國社會主義道路和諧社會，必須以最廣泛、最充分和最明了地調動了現代青年工人的一切積極因素和發展觀，發揮各方面的創新活力，不斷推動經濟社會的前進與發展。展現出主體參與度與現代青年工人創新創效實踐活動制度發展的管理目的和初心，爭取做到最完善化。

一、現代青年工人的說明

青工創新創效活動對于促進現代青年工人工作積極性有很大的推到作用。青工是現代青年工人的簡稱。青工舉行技術練兵類型的比武活動是企業集團共青團組織的一個常項型素質拓展類活動。

在1957年的5月份，中國的新民主主義青年團召開了第三次全國代表大會，已做出決定，把新民主主義青年團的名稱正式更改為中國共產主義青年團。同時，這也使我們的現代青年工人得到了公眾的更多關注和關注。作為我們現代社會的青年工人對于社會的發展的正推動作用很大，他們的工作熱情與激情對社會市場經濟等方面的影響很大。

我們需要將更多的關注度放在青年工人的身上，著重了解青工創新創效活動的實踐分析，讓青工感受到自己對于現代化社會建設的重要性，從而才能充分調動積極性和熱情度。同時，關注青年勞動者的內心和思想，也是促進現代市場發展的前提?，F代青年工人大多來自西南邊遠城市，在經濟發達的沿海地區謀生。

所以一開始對快速發展的社會不適應，需要一些實踐活動來對社會進行新的認識與習慣[1]。

? 創新創業創造創效事跡材料 ?

近年來，創新創效已成為各個行業和企業尋求突破和發展的關鍵。作為一項重要的工作內容，創新創效在提高企業競爭力、促進可持續發展等方面發揮著重要作用。本文將從創新理念、創新方法和創新成果三個方面，詳細具體且生動地總結創新創效工作。

首先，創新理念是創新創效工作的基石。企業在開展創新工作時，要樹立勇于創新、追求卓越的核心價值觀。創新意味著對傳統觀念和方式的挑戰與改變，要求企業始終保持開放的思維和態度。創新理念還包括鼓勵員工提出新觀點和想法，為他們提供創新的土壤和機會。只有形成了正確的創新理念，企業才能真正擺脫過去的束縛，開拓新的道路。

其次，創新方法對于創新創效工作的成果是至關重要的。創新方法是指在創新過程中采取的特定方式和方法。企業可以通過諸如市場調研、技術研發、產業聯盟等方式，了解市場需求、技術前沿和行業趨勢，從而為創新提供有力的支持。此外，企業還可以積極推行橫向創新和縱向創新，即通過跨部門合作和上下游的緊密協作，共同推動創新的發展。創新方法的選擇和應用可以極大地提高創新工作的效率和成果。

最后，創新成果是創新創效工作的衡量標準。創新成果體現了企業在創新創效工作中所取得的成績和效益。創新成果可以是新產品的研發和上市、新技術的應用和推廣、新流程的應用和改進、新市場的開拓和拓展等。這些成果不僅可以提升企業的競爭力，還可以為企業帶來經濟效益和社會效益。同時，創新成果還可以樹立企業的良好形象，吸引更多的資源和人才投入創新工作。

綜上所述，創新創效工作對于企業的發展具有重要的意義。企業在開展創新創效工作時，要樹立正確的創新理念，鼓勵員工的創新思維和觀點。同時，企業要選擇適合的創新方法，提高創新工作的效率和成果。最重要的是，企業要不斷取得創新成果，不斷提升自身的競爭力和實力。通過持續不斷的創新，企業可以贏得未來的市場機會，實現可持續發展的目標。

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1.可持續競爭的唯一優勢來自于超過競爭對手的創新能力。 詹姆斯莫爾斯

2.我們在管理過程中形成了兩個層次，畫個屋頂，做在自己行業專業的事。在錢不多的時候，用成熟型技術，賺到錢后再做研發，做創新型的技術，創新型的技術需要對行業了解才能做出來。 柳傳志接受《世紀經濟報道》談管理理念

3.要持續造勢，就要把企業做成一條流動的河。源頭是創新的SBU，河的終點是用戶的滿意度，即對企業忠誠的用戶。

4.教育是知識創新傳播和應用的主要基地，也是培育創新精神和創新人才的搖籃。 江澤民

5.改革依然是中國經濟發展的保障，要從打破壟斷改革資源定價機制改變城鄉二元結構及轉變政府職能著手，切實增強企業自主創新能力，進一步發揮民營經濟的作用。 厲以寧

6.創新是科學房屋的生命力。

7.改革不是一個抽象的事，就是要使市場經濟更有效率，市場效率體現在交易成本交易速度，另外體現在能否對企業家的創新進行定價。簡單說扎克伯格，歲，億美金市值，資本市場就給他定價了。交易速度越來越慢，交易成本越來越高，這就叫倒退，與市場經濟背道而馳。

8.把每位員工經營成創新的SBU并不斷經營出高素質的人才的決定性因素就是管理者能否經營自我。

9.可持續競爭的惟一優勢來自于超過競爭對手的創新能力。 詹姆斯莫爾斯

10.最佳的創新定義是不限大小，不限部門。

11.如若說，在創新尚屬于人類個體或群體中的個別杰出表現時，人們循規蹈矩的生存姿態尚可為時代所容，那么，在創新將成為人類賴以進行生存競爭的不可或缺的素質時，依然采用一種循規蹈矩的生存姿態，則無異于一種自我潰敗。 金馬著《世紀羅曼司》

12.知識是智慧的火炬，勤奮是智慧的鑰匙，智慧是思考的火花，創新是智慧的結晶。

13.凡是創新的時代總會有人死在半路上，但是這些失敗或者遇到困難的公司并不代表他沒有價值，他的價值就是告訴大家其實這個領域是可以一試的。 李學凌

14.創新是做至公司唯一之路。

15.作為一個未來的總裁，應該具有激發和識別創新思想的才能。 美國管理學家

16.創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。 江澤民

17.勤奮是開啟知識大門的鑰匙，思考是理解知識的利器，讀書是掌握知識的捷徑，練習是鞏固知識的方法，討論是理解知識的妙招，探求是創新知識的途徑。

18.人類的創新之舉是極其困難的，因此便把已有的形式視為神圣的遺產。 蒙森

19.最有效的創新都簡單得驚人，其實，一項創意所能得到的最高褒獎就是別人說一句：這個一看就懂，我怎么沒有想到呢?

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湖北XX農業開發有限公司總經理XX自小生活在陜西東南部山區鄉村。那里交通不便，經濟、文化和人民生活落后景象在他的心靈里留下了深刻的烙印。因此，他立志要走出大山學習知識改變命運，承諾學習一技之長回報社會,要讓父老鄉親改善生活環境。二十多年來，無論是他中學畢業選擇了能為農村農民發家致富的牧醫專業學習，還是從事養豬養雞社會實踐；無論是做畜牧養殖飼料營銷，還是作為管理者，他的服務對象都是農民，服務專業都是畜牧養殖。直到現在從事的種植業、農產品加工和經營管理業務，處處體現他對農村對農民對農業改變面貌的初心不變，處處有他創新創業的新成就，現將主要事跡介紹如下：

“一個人腳踏實地干事業，創造條件創業，能為人民做點好事才能生活有質量，生存有價值”。這是XX常說的一句自勉的話，其實也是他一直努力創業的動力。

從1993年畢業到2008年間，XX干一行愛一行鉆研一行，他由普通的飼養員到主管養雞技術骨干；他經銷豬、雞飼料使銷售額翻倍增長；他抓市場開拓能在激烈的競爭中擴寬供應渠道，占領西北和東北市場。這樣好業績的取得，他深有感悟的說：從實處干實事，勤奮加認真，創業就通暢。

為了探索農業發展之路，更直接的服務“三農”，帶動農民勞動致富，在十堰市委、政府“四個百萬”大農業發展戰略影響下，XX毅然融和到政府經濟發展規劃中，在房縣軍店、紅塔鎮從農民手中流轉核桃種植基地近萬畝。近百農戶皆大歡喜，因為流轉后農民種核桃由被動變主動了，從根本上改變了農戶過去投資費用大，管理成本高，3-5年不見效，病害風險大的局面?，F在變為無投資，無風險，無費用，有崗位就業，有勞動報酬。同時也為政府發展核桃產業起到推動作用，為種植戶解決了核桃愁銷后顧之憂。

XX對企業文化和新事物也很重視，當房縣木耳香菇作為商品進入市場流通引起消費者興趣時，他立即出資注冊湖北詩祖故里食品有限公司。體現出詩祖品牌文化效應，為木耳香菇成為房縣地理標志產品打下了堅實的文化和特色經濟基礎，成為十堰第一批有地理標志的名優產品。

三年來，公司流轉種植核桃基地后，每年為原管理者承擔了管理費用130萬元左右。幫助50多人解決了長年勞動就業。帶動35戶貧困戶有了固定勞動收入保障。在核桃種植，管理等技術上無償給當地農戶提供幫助和指導。因此，2013年房縣縣委、政府授予XX為“創業之星”榮譽稱號。2015年房縣縣委、縣政府授予湖北XX農業開發有限公司為“農業特色產業工作先進單位”。

前幾年，十堰各行各業經濟發展勢頭較好，為了合理配置資源，突出重點優勢，優化生產力第一要素，強抓發展機遇，在公司多種經營形勢下，XX有選擇性的提出了“農業、建筑、電子商務”三駕馬車配套并進，帶動主營經濟發展規劃設想。

2013年湖北XX農業開發有限公司為了適應電子商務和互聯網時代需要，根據合作共贏原則兼并組合了十堰騰遠科技有限公司。至此，該公司成為湖北XX農業開發有限公司全資并具有獨立法人地位的子公司。公司經營范圍主要從事社會網絡平臺和網上商城設計開發。2015年參股合并湖北幾維網絡科技有限公司，主要開展青年創業、電商孵化企業、特色產業種植業務。2016年又重組湖北巨臣網絡科技有限公司，工作側重開展營銷行業電子支付業務。至此，電子“三大領域”建設基本完成，業務已全覆蓋電子商務行業。

近幾年來，一是為市內、房縣、鄖陽區、神農架林區、襄陽市等地40多個行政、企業事業單位建立了官方網站、微信公眾平臺。二是籌備鄂西北秦巴山區農特產品電子商務中心建設（連同核桃加工廠規劃建設），按照電商發展趨勢和要求，多次參加相關業務學習和到外地學習電商經驗。三是利用電商平臺對本地農特產品進行網絡商務交易。以鄂西北地區農特產品為基礎，重點整合農業特、優、綠色產品，以湖北詩祖故里有限公司為典范，生產、銷售以國家地理標志產品木耳、香菇為龍頭，香菇整合竹溪龍王埡茶葉、竹溪貢米、竹溪高山臘肉、竹山圣水綠茶、官渡山野菜系列、武當道茶、房縣廬陵王系列白酒、黃酒、鄖縣木瓜酒系列、鄖西馬頭羊等近20個特色優質農產品銷往北京、江蘇、浙江、上海、福建、武漢、廣州等地。今年將繼續擴大產品的銷售市場，特別是利用中央臺媒體“舌尖上的中國”報道房縣、木耳的大眾傳播的影響力，爭取在今、明兩年把當地擁有國家地理標志產品木耳、香菇、丹江口市的翹嘴鲌、房縣神龍、鄖陽區的胭脂米、鄖西的馬頭羊、竹山的綠松石、張灣區的櫻桃等名優農特產品推向東南亞市場。

至今，銷售網絡覆蓋全國11個省市和30多個縣市區，有成熟的客戶群體20多家，線上優質資源涵蓋十堰地區，線下客戶群體有50個單位和關聯企業分布在全國各地。公司電商業務發展，既促進了我市經濟增長，提升了當地農特產品走出十堰市場的競爭力，同時也帶動了本地電商事業的發展。

XX走向社會工作處處體驗到創業道路的艱辛，但經過勤奮和不懈努力，取得了可喜的成績。2015-2016年公司分別獲得“農業產業化、林業產業化省級重點龍頭企業”稱號。在工作實踐中敢于創新，勇于創新，善于創新，使企業不斷發展壯大，他本人榮獲多項殊榮并擔任市鋼貿商會秘書長、市農業產業化龍頭企業協會副秘書長和商會先進工作者并成為市第三批“3331人才工程”人選。

企業發展不光看自身經濟效益，還要看社會效益和企業文化建設程度。XX以此嚴格要求企業，低調做人，扎實做事。近幾年來，公司堅持每年都到當地敬老院開展獻愛心送溫暖活動，從生活上物資上資金上給予支持。2015年在開展精準扶貧活動中，公司主動承擔了交通閉塞、自然環境惡劣、脫貧難度大的房縣大木廠鎮三元村進行幫扶，一次性給該村10萬元扶貧款?！俺运煌诰恕?，每年定期回老家白河縣慰問敬老院老人，并給家鄉傳播脫貧致富“好點子”和帶去適合家鄉種植且收益高的農產品優良品種苗木，促進地方經濟發展。公司多年來，一直堅持誠信經營，遵紀守法，公平交易，維護消費者利益。做任何事都是堅持有利于社會發展，有利于企業效益提高，有利于維護員工利益。因此，公司從未有不良信用發生，從未有拖欠員工工資現象，從未有發生不繳“五金”之類問題。所以，公司于2014-2015年度獲得市級“文明單位”稱號，2015年公司又獲得市級“十星級文明企業”稱號。

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創新創效工作計劃的重要性在企業管理中日益凸顯，它不僅是實現企業持續發展的關鍵，還是提高企業競爭力的重要策略。本文將從企業內外環境分析、創新創效目標設定、創新創效策略制定以及創新創效實施等四個方面，詳細闡述一份創新創效工作計劃的制定方法和內容。

首先，企業內外環境分析是創新創效工作計劃制定的第一步。企業在確定創新和創效計劃時，必須對內外環境進行充分的了解和分析。內部環境包括企業的資源、人力、技術等方面，外部環境包括市場、行業、政策等方面。通過對環境的分析，企業可以明確自身的優勢和劣勢，識別市場機會和潛在威脅，為創新和創效的制定提供有效的依據。

其次，創新創效目標的設定是工作計劃的核心。創新和創效的目標應該具有可衡量性和可達成性?？珊饬啃砸馕吨繕吮仨毮軌蛲ㄟ^具體的指標進行量化和評估，如銷售額增長率、市場份額提升等；可達成性意味著目標應該是具備一定挑戰性但又能夠實現的，不能過于苛刻或不切實際。在設定目標時，還應該考慮到企業的戰略發展方向和市場需求變化趨勢，以確保目標的持續可行性。

第三，創新創效策略的制定是實現目標的關鍵。創新策略包括產品創新、技術創新、管理創新等方面，而創效策略包括成本控制、效率提升、質量改進等方面。在制定策略時，企業應充分發揮自身的優勢，利用核心競爭力來實現創新和創效。同時，在考慮策略的可行性和有效性時，還需要綜合考慮資源投入、風險與回報的平衡，以確保策略的可持續性和長期效益。

最后，創新創效實施是工作計劃的關鍵環節。創新和創效不僅僅是理念和策略，更需要在實踐中得以落地和實現。企業應制定詳細的實施計劃，明確責任人、時間節點和項目進度，確保各項創新和創效工作能夠按計劃有序進行。同時，企業還應建立完善的考核機制和激勵機制，引導員工積極參與創新和創效活動，不斷推動企業的優化和升級，取得更好的業績和成果。

總之，創新創效工作計劃的制定需要全面系統地考慮企業的內外環境，合理設定可衡量且可達成的目標，制定有效的創新創效策略，同時做好實施和監控工作。只有這樣，企業才能在激烈的市場競爭中搶占先機，實現持續發展和卓越業績。

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張天資2017年本科畢業于山東大學，經推薦免試來到復旦大學讀研。碩士期間，張天資選擇可以讓機器人實時構建環境地圖并獲取定位信息的“視覺SLAM”作為研究方向。2018年初，復旦校園加強交通安全管理，外賣配送員進入邯鄲校區后均需集中停放電瓶車，之后步行送餐至學生宿舍，這項規定出臺后引起了部分外賣配送員的不滿，在訂餐高峰期出現過配送員拒絕接單的極端情況。為了更好的解決校園交通安全和外賣配送效率之間的矛盾，張天資從SLAM技術的實際場景化運用構想中獲得靈感，并加以優化創新，決定研制一款校園無人配送機器人，與外賣平臺連通，這樣配送員就不必進入校園，只需在門口將外賣放入機器人儲物箱后便可離開。這樣的機器人，如果研制成功并推廣，不僅大幅提高校園外賣配送效率，而且將為保障全國校園交通安全做出貢獻。

初遇伯樂，順利揚帆

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“我們合作社目前參與的村民中，有一半是貧困戶。今年四五月賣出了18萬多公斤木瓜，人均增加近6000元的純收入?！苯?，馬山縣白山鎮興華村潤田種植專業合作社負責人韋情告訴記者。

兩年前，90后大學畢業生韋情作出了一個令人吃驚的決定：返鄉種植木瓜。對此，父母和鄉親都不理解。

“大學學過種植技術，有一點理論基礎，畢業前又在市場上作了調查，覺得種植木瓜前景很好，而且它的周期短，200多天就可以出產品了，資金周轉快?！蓖ㄟ^自籌40余萬元啟動資金，韋情和同窗好友歐學昌從村里流轉155畝土地，開始種植大白皮水果木瓜。

兩個創業的大學生把學到的知識全用上了：采取水肥藥一體化技術，花費十幾萬元建設了滴灌設施。2012年夏天，當地遭受了40多天的高溫，滴雨未下。讓村民們認為“花多余錢”的滴灌設施，保證了澆灌，木瓜獲得了豐收。平時少有車輛的村子一下變得熱鬧起來，幾乎每天都有大卡車進來裝木瓜。

“沒想到啊，90后種地居然這么有出息！”看到兩個年輕人干得有模有樣，村里的群眾也起了種植的念頭。今年初，經過村委牽線，韋情帶領10名村民成立了潤田種植專業合作社。

記者了解到，目前向合作社下單的有北京、上海、成都、重慶等地的大客戶40多個，每個客戶對木瓜的需求量一年都是50多萬公斤。為此，韋情計劃3年內把木瓜種植擴大到500畝，帶動農戶種植200畝，形成村里的特色支柱產業。

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李東是長城鉆探鉆井一公司長慶項目部主任工程師。多年來，他熱愛鉆井，扎根一線，苦練技術，鉆研技能，在為企業創新創效的同時，也實現了自己的人生價值。多年來，在不同級別的33項榮譽中， 獲得“全國五一勞動獎章”最為閃亮。

功夫在一線練就，做過硬的“金剛鉆”

干鉆井沒有知識就是沒有金剛鉆。李東從遼河石油技工學校畢業，分配到鉆井一公司32907隊工作。工作中，李東勤學好問、學完就練，勤學苦練使他很快掌握了崗位技能。一年后，被安排到副司鉆的關鍵崗位，干副司鉆不到兩年，在公司技術比賽中獲得崗位第一名的好成績，于是升級為司鉆。

“司鉆手中三條命，這個兵頭將尾不好當”，他深感自身文化技術水平和管理能力都跟不上鉆井發展步伐，不斷刻苦自學，終于考入遼河石油職工大學，三年的鉆井專業大學學習，為他補上了不可或缺的專業知識，打下了厚實的理論基礎。

一次機會，又讓他走上夢寐以求的鉆井技術員崗位。當上技術干部后，他把學校所學與現場實際緊密相連，狠抓鉆井提速工作。1994年，他所帶的32416隊成為“集團公司金牌鉆井隊”，一年進尺4萬米，一次定向成功率98.5%，李東這個名號也在技術員中出了名。

才干在一線施展，做科技的“領頭羊”

后，李東先后在公司質量技術監督科和新技術推廣中心從事技術管理和科技研發工作，實施的SAGD杜84區塊魚骨分支等重點水平井，創出多項國內紀錄。參與研發的《水平井、側鉆水平井配套鉆井技術》等18項科技成果，多次榮獲遼寧省和遼河石油勘探局優秀質量成果獎。

，蘇里格規模化實施水平井，長城鉆探打頭陣，他是第一個帶領隊伍打水平井的項目經理。他積極借鑒、學習兄弟單位成功經驗，不斷總結和完善技術模板，創出水平井鉆井周期41天的最快紀錄，比以往的180天縮短了70%以上。，集團公司重點科技項目蘇53大平臺工廠化作業項目啟動，作為該科技項目的課題長，他在井隊一住就是半年，帶領大家實行表層、技套、水平段三個“模板化批量作業”，嚴密組織，科學施工。從4月11日到11月13日，2部50鉆機歷時216天，安全優質高效地完成了大平臺13口井的鉆井施工任務，比計劃提前了47天，一舉叫響了長城鉆探品牌。

價值在一線創造，做提速的“發動機”

鉆井這個系統工程，沒有細枝末節的完美支撐，很難換來整個項目的成功。在蘇53大平臺施工中，李東帶領大家就4大項17個問題設立了6個小項進行群眾性技術攻關，解決了24個實際性問題，其中鉆機整體平移為每口井節省了2天時間，水利振蕩器在軌跡中使用將生產時效提高了20%，全方位全天候盯井駐井，積極預防井下事故與復雜情況，為鉆井提速提供了必要保證。

作為一名技術專家，現場解決問題的過程中，他意識到搞科技創新，靠自己的力量單槍匹馬真是勢單力薄，只有引導廣大技術工作人員都投入到崗位創新活動中，才能發揮無窮的集體力量，創造更多更大的價值。

MWD儀器是一種廣泛用于水平井、定向井鉆井的隨鉆測量儀器，對于降低鉆井成本、保證鉆井安全及加快鉆井速度具有重要意義。為在項目部推廣使用MWD，他在自己幫自己帶的基礎上，外請技術專家，對技術員進行培訓，反復安裝和調試儀器。他經常帶領技術員們分組到施工現場，把自己打井的經驗、絕活分享出來，做好傳幫帶，邊干邊講，邊干邊教?？粗降軅円粋€個成長起來，獨挑大梁，他的心里無比欣慰。

20，在他獲得全國五一勞動獎章后，公司支持他建起了李東工作室，他經常帶工作室的人員搞技術創新，到鉆井現場解決實際問題。半年多的時間，他們去現場30多隊次，幫助解決問題50多個，為公司鉆井提速出了自己的一份智慧和力量。

今年以來，運搬工區堅持深入開展“雙創三爭”創先爭優活動，積極創建技改創新型區隊，先后在翻矸系統改造、地面噴漿料裝運環節革新改造、井下斜巷風動門式阻車器的研制等方面，進行了卓有成效的技改創新，既提高了工作效率，又減輕了職工勞動負擔，還持續維護和實現了安全生產。

運搬工區認為，建高創新創效型區隊，既要增加產能，提高效率，解決增產與增效、提質與提效的關系，必須要倡導艱苦奮斗、節儉辦事。針對部分員工大手大腳、鋪張浪費的現象，運搬工區利用班前班后會、政治學習日等各種形式，對加強思想教育，在全工區大力倡導“崇尚節儉，反對浪費”之風，教育引導全區員工牢固樹立勤儉節約的思想，有效地調動了全員節支降耗、降低成本的積極性和主動性。使建設創新創效成為每名員工的共識。強化管理機制建設是建高創新創效區隊的關鍵。為此，這個工區先后制定了《厲行節約、杜絕浪費管理考核辦法》、《副井料場管理辦法》、《運搬工區后勤人員管理規定》等制度，以制度保證員工節支降耗、降低成本活動的實行。為加大執行落實力度，他們對各班組檢查出的問題進行嚴肅處理，對造成材料浪費的班組和個人決不手軟，做到獎罰分明。通過經濟杠桿來調動職工材料管理的積極性，杜絕了使用材料亂丟亂放和浪費現象，有效促進了工區材料管理工作逐步向規范化、制度化和自覺管理方向邁進。極大的促動了職工加強材料管理的積極性和主動性。

對廢舊材料進行分類回收。運搬工區在副井口工廣場開設廢舊物資料場，并分類管理。對升井的廢舊物資進行分類存放，有再利用價值的進行嚴格挑選，由倉庫入庫或由機廠回收?；厥者^程中的現場檢查、回收上交、臺帳記錄和考核兌現等嚴格按照程序辦理，杜絕了材料丟失和浪費，有力地提高了礦井的材料回收率。以來,回收廢鐵21.7噸，折合5.4余萬元;可回收使用的錨桿900余根、鉆桿110根、托盤120個、電纜鉤15個、托管梁17個、道軌夾板102個等多項回收項目，可重復利用材料回收價值達2.69余萬原，有效地節約了資金。積極開展修舊利廢，做好廢舊材料二次利用工作。修舊利廢工作必須以職工的技術水平、考核兌現為基礎。一是加強業務培訓力度，努力提高職工的業務技術水平。好的業務水平是提高修舊利廢的有利保障，掌握先進專業技術知識的人才才能充分發揮修舊利廢的作用。二是建立考核兌現的獎勵機制。對修舊利廢做出貢獻的職工實行考核獎勵，以經濟杠桿調動職工修舊利廢的積極性。

一是完成了副井工廣區翻矸系統革新改造。通過對原副井工廣區前翻式翻罐通過技改，一是提高了工效。改造后的翻罐籠可減少用人二名，每年可節約工資性開資7萬元;由三班固定的維修人員，縮減為1人承包管理模式，每年可節約維修費用和其他開資12萬元;二是節約了能耗。因淘汰了40型溜子機組，減少了40KW的電機每天工作15小時的耗電，每年可節約電費10.8萬元(每度電0.5元)，裝載機由每天的15小時工作量縮減為每天工作34小時，平均每天可節約機油、柴油及維修費約250元，年節約9萬元。

二是完成了地面噴漿料裝運環節革新改造。噴漿料的裝運是運搬工區每天工作中的一項重要任務。原工作模式是用裝載機直接裝入1噸礦車，因裝載機箕斗為5噸，長度大于礦車的1/2，裝載機只能在小負荷狀態下工作，且工作時間長，散落的噴漿料多，需專人清理。更為重要的是，人、車平行作業，現場不安全因素明顯增多。針對上述情況，工區領導班子和現場職工多次探討改革方案，號召職工積極主動的提供合理化建議，從初步設計到最終的成果歷時兩個月，并與本年度五月份開始了施工改造。改造后的噴漿料裝運系統，采用了井下煤倉的儲藏方式，裝載機只需工作十多分鐘就可滿足一個班的供應需求，其優點是：一是避免了人車平行作業的不安全因素;二是裝運噴漿料實現了遠程操控和自動裝卸;三是工效大大提高，由原來的每班1.5個小時縮短至十多分鐘。噴漿料自動裝運的改造成功，在兗礦集團各生產礦井中是首創，它的改造成功滿足了礦井安全質量標準化中生產工藝遠程操控和自動化的標準要求。

三是完成了井下斜巷風動門式阻車器的研制。前期,井下斜巷扒裝機后方使用的阻車器，阻擋力量弱，人工在斜巷中操作非常不安全，在集團公司組織的安全檢查中也多次提出這樣施工含有非常不安全因素。在兗礦本部如購買一臺合格的阻車器，多在4-5萬元之間。在生產中如需購買合格的阻車器，一次性投入需30多萬元，在這種情況下，運搬工區想公司所想，急公司所急，在短期內自行研制成功了“風動門式阻車器”，并進行了現場安裝，調試和試用，取得了非常滿意的效果，在集團公司質量標準化檢查中，給予了充分的肯定和高度贊揚。新的“風動門式阻車器”具有抗沖擊力強，遠程操控的能力，由扒裝機司機一人控制，安全系數提高，勞動工效增加(至少每班可節約一人)，易于操作和維修。目前已有七臺正式投入到井下生產，僅此一項每年可節約生產開資35.1萬元。

其他方面,工區組織職工利用工作間隙,積極用廢舊錨桿、鋼筋，經裁截后，加工制作了井下用水溝蓋板。

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隨著經濟的快速發展和競爭的加劇，創新、創效以及創業的重要性日益凸顯。作為一名從事創新創效創業工作的人，我深深地感受到了其挑戰和機遇。在總結自己的工作經驗中，我認為以下幾點至關重要：團隊合作、問題解決、市場洞察力和持續學習。

首先，團隊合作是創新創效創業工作的核心。沒有良好的團隊合作，創新和創業很難取得成功。在我的工作中，我發現只有通過團隊的合作，并打破各部門的壁壘，才能夠讓創意得到有效地交流和實施。團隊成員之間的協作不僅僅是分工合作，更是在不同觀點和意見之間做出妥協和認同。通過定期的團隊會議和交流，我們能夠更好地理解彼此的需求和目標，相互支持和協助，進而最大化地發揮團隊的創新力量。

其次，問題解決是創新和創業過程中不可避免的一環。面對問題，我們不能退縮或回避，而應該積極主動地解決。在我的工作中，我遇到了許多問題，有些是技術難題，有些是市場變化帶來的挑戰，但我始終堅信“問題是機會”的理念。通過分析和探究問題的本質，并尋找切實可行的解決方案，我們能夠不斷提升創新能力和效率。此外，我也經常與同事進行頭腦風暴和討論，通過集體智慧，我們共同找到了更好的解決方案。

第三，市場洞察力是創業工作中至關重要的一項技能。了解市場的需求和趨勢，能夠讓我們更好地把握機遇和挑戰。為了提升自己的市場洞察力，我參加了多個行業的研討會和專業培訓，與業界的專家和同行進行了廣泛的交流和合作。這使我更好地了解市場規則和機制，從而進行更準確的市場定位和產品設計。與此同時，我也時刻關注市場反饋和用戶體驗，不斷優化我們的產品和服務，以更好地滿足客戶的需求。

最后，持續學習是保持創新和創效的重要途徑。在這個變化迅速的時代，靜止不前就意味著被淘汰。因此，不斷學習并拓寬自己的知識面是非常關鍵的。我經常參加各種培訓和學習機會，包括在線課程、讀書和行業研究。這不僅豐富了我的知識儲備，還幫助我不斷更新思維和觀念，開拓創新的視野。通過持續學習，我能夠更好地適應變化和應對挑戰，提高自己在創業工作中的競爭力。

在總結自己的創新創效創業工作經驗時，團隊合作、問題解決、市場洞察力和持續學習是我認為最為重要的幾個方面。通過團隊的合作，我們能夠充分發揮團隊的創新力量；通過解決問題，我們能夠不斷提升創新能力和效率；通過洞察市場，我們能夠更好地把握機遇和挑戰；通過持續學習，我們能夠不斷拓展自己的知識面和競爭力。只有通過這些方面的不斷努力和探索，我們才能取得更好的創新創效創業成果，并為自己的事業發展打下堅實的基礎。

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近年來，創新已成為推動社會進步和經濟發展的重要驅動力。為了不斷提高我們工作的效率和效果，我們團隊積極投入創新創效創業的工作中。在本文中，我將詳細介紹我們團隊在創新創效創業工作方面所取得的成果。

創新是成功的關鍵。我們團隊始終堅持推行創新精神，通過不斷尋找新的解決方案和方法來提高工作效率和質量。我們以激發員工創造力和潛力為目標，鼓勵他們提出新的點子和想法，并鼓勵團隊成員進行跨學科的合作。通過創新思維的引導，我們已經取得了一些令人驕傲的成果。

首先，我們在工作流程方面進行了創新。以前，我們的工作流程相對繁瑣，存在很多冗余環節和低效操作。為了提高工作效率，我們組織了全員的討論和頭腦風暴會議，就如何優化工作流程展開了深入的探討。最終，我們決定引入新的信息技術，通過自動化和數字化手段來簡化流程。通過創建專業的工作流程管理軟件和提供培訓課程，我們成功地實現了工作流程的創新，有效地提高了項目的執行效率。

其次，我們在產品創新方面取得了一些重要的突破。我們意識到創新產品是吸引客戶和實現業務增長的關鍵。因此，我們將產品創新作為公司的重要發展戰略，并投入大量的研發資源。我們與外部合作伙伴建立了有效的合作關系，利用他們的技術和專業知識來開發新的產品。通過與客戶的緊密合作和市場調研，我們了解到用戶的需求和偏好，并據此開發出了一系列受歡迎的創新產品。這些產品不僅提高了客戶的體驗，還為公司帶來了可觀的收益。

此外，我們注重創造適合員工開展創業工作的環境。我們鼓勵員工充分發揮其潛力和創造力，并提供有益的培訓和發展機會。通過團隊建設活動和專業講座，我們幫助員工提升工作技能和領導力，并激發他們的創新動力。此外，我們引入了一套績效評估體系，根據員工的創新工作和業績進行評估和激勵。這一舉措激發了員工的積極性和工作激情，促使他們更加努力地為公司的發展做出貢獻。

在創新創效創業的工作中，我們還面臨一些挑戰。例如，市場競爭激烈，要實現持續創新和有效創業對于我們來說仍然具有挑戰性。此外，由于技術的快速發展，我們必須時刻保持對最新技術的關注，并不斷學習和改進。在未來的工作中，我們將繼續努力克服這些挑戰，以保持我們的創新優勢。

總而言之，創新創效創業是我們團隊在工作中持續追求的目標。通過不斷挑戰傳統思維，優化工作流程，開發創新產品和營造創業環境，我們已經取得了顯著的成果。我們堅信，在創新和創效的指導下，未來我們將繼續超越自我，為公司的可持續發展做出更大的貢獻。

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xx，男，35歲，退休教師。先后榮獲中國農村青年致富帶頭人，山東省農民青年致富帶頭人、青島市十大創業杰出青年、嶗山區十佳青年、嶗山區政協委員、嶗山區鄉村之星、嶗山區創業明星、沙子口街道尊師重教先進個人、青島市優秀團員、市十二五規劃建言獻策獎等榮譽稱號。

他于20xx年7月創立了青島一球通海產品專業合作社，主要從事海涼粉生產加工。從最早嶗山道人在海水落潮之時將凍菜撿回以慢火加山泉水熬制成凍，到如今采用海底凍菜和嶗山泉水加工成“嶗山海底涼粉”……專注于涼粉這一特色小吃，xx一步一個腳印，實現了自己的創業夢。

20xx年，xx辭職走上創業路，帶朋友爬嶗山、吃涼粉的偶然機遇讓他專注于涼粉這一特色小吃追尋創業夢。創業之初，因生產出來的涼粉保質期短，而常常面臨著客戶要求退貨的窘境，嶗山團區委主動幫助他聯系到中國海洋研究所的李敬博士后展開實驗研究，最終研制出了在常溫下可以保存6―12個月的硬度好的涼粉，遠銷全國的夢想得以實現。20xx年7月，xx成立了青島一球通海產品專業合作社，把20多家農戶聯合起來進行生產，引進新設備，實現現代生產方式，產量直線上升，并經常參加北京科技博覽會、青島國際啤酒節、成都食品交易會，在2012年6月受到中央電視臺CCTV-7《致富經》欄目的專題報道等，逐漸在全國有了名氣。20xx年，產品進入到省內外的多家超市，年銷售收入達到3000萬元。20xx年5月，xx創辦的企業-青島源海底海洋技術生物有限公司在青島藍海股權交易中心成功上市，20xx年源海底涼粉年銷售額過億。

自從創業以來，xx就和共青團有著不解之緣。在嶗山團區委的支持鼓勵下，他參加了第一屆“贏在青島”電視創業精英大賽晉級12強，參加團省委組織的創業大賽獲得優勝獎并獲得8萬元資金支持。20xx年，在嶗山團區委的積極推薦下，他被團中央和農業部授予“全國農村青年致富帶頭人”榮譽稱號。

創業成功后的xx不忘幫助更多青年創業，xx帶動一百名大學生及下崗失業人員創業，為他們免費提供海底涼粉小吃車，免費培訓技術。嶗山團區委聯合青島科技大學共建“大學生創客培訓基地”授牌儀式在沙子口街道小河東工業園舉行，xx作為創業導師現場為大學生創客們作了創業規劃指導和互聯網創業知識授課，源海底海洋技術生物有限公司也作為大學生創客培訓基地向嶗山區三所高校大學生開放。20xx年7月，嶗山區青年創客空間“青創公社”在源海底生物技術有限公司揭牌，空間聚集銀行等金融機構和券商、律師事務所等中介資源，助力90余名青年創業企業發展；xx依托嶗山青年創業協會打造向全市青年創客開放“車創地帶”青年創客俱樂部，為加盟會員提供場地、飲品及洗車等免費服務，凝聚起支持青年創業的新合力。

20xx年底，面臨資本寒冬，嶗山青年創業協會內許多好的公司和創業項目因融資難面臨困境，作為嶗山區青年創業協會會長，xx牽頭呼吁發起嶗山青年“創客基金”，專注于嶗山區青年創新創業項目，為青島投資人、投資機構和嶗山創業者、創業項目，搭建起一個便捷高效的多贏平臺，撬動更多社會資本改善當前嶗山中小微企業發展融資困境。

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各位親愛的同學大家晚上好。

根據我這段時間的經歷，我對《自我超越》這個題目非常感興趣。所以當我在黑板上看到這個演講信息的時候，我毫不猶豫的決定參加。感謝大家給我一次機會讓我和大家分享我觀點、我的感觸。文章中的某些觀點可能過于偏激、不足為訓，希望大家多多指教。

上年寒假在北京打工的時候，我的一個老板給我講述了他現實的人生經歷。他說，他不想在農村過那種面朝黃土背朝天的生活，于是他就拿了家里兩千塊錢偷跑出來，跑到廣州去打工;在廣州他呆了大概二十天，在這個二十天里他除了違法的事幾乎干過所有的苦力，但是在那個時代一個人到一個陌生城市總是要被人欺負的，活是干了，但是找不到人要錢;就這樣當他還剩下最后五塊錢的時候，他實在無法在那個城市待下去了，于是他選擇離開，他用一塊錢買了一張站臺票混進了火車，他也不知道自己將要去哪兒，他想，“火車在哪兒停在哪兒下“。就這樣命運把他帶到了北京，但是在路上吃飯花光了僅有的那四塊錢，在這個同樣陌生的城市里，依然沒有任何人幫助他，于是他就只能向前走，不知道將要去向何方，只求命運的垂青。不知什么時候也不知道走到了哪兒，他再也走不動了，暈倒在一條不知名的馬路邊。大概直到第三天才有一個掃垃圾的老太太，把他喚醒給他買了兩個面包一杯可樂，才使他重新有了力氣。后來那位老太太借給了他兩百塊錢，這是這兩百塊錢挽救了他，改變了他。從那以后他努力的學習，一步一步前進，努力提高自己，瘋狂的彌補著自己的不應有的不足。到現在他雖不算什么成功人士，但卻也能在北京市里有一套體面的房子和車子，過著體面的生活。

有時候，要想好好的活下去，的確不得不超越自己。其實不僅僅在北京，就在濟南上個星期我有幸看到了駭人的一幕。

上星期有一個叫什么“職業生涯規劃測評”的機構，給我班三個同學打電話讓他們星期六過去做一個問卷調查。去的時候和他們說好——不管怎樣，不管他們說什么，就是不能拿錢——可是，走到哪兒才知道——有時候，原來拒絕一個人居然是那么那么的難啊!那是一個培訓機構，主要培養同學們的職業技能，但是費用確實太高2499，他們沒有這么多的錢，也知道自己不可能報這個培訓。但是在那些所謂的老師們的將近五個小時的狂轟濫炸下，還是沒能拒絕。多方面的打電話籌錢，最終的戰果是：三個人去參加調查，兩個人報名參加培訓，其中一個人還交了150塊錢。由于他們兩個實在是籌不到完全的學費，最后只能偷偷溜走，那150塊錢也沒有勇氣要過來。

現在不超越自己，還要等到什么時候呢。人的一生的悲劇或者喜劇性也就在于你不得不努力的超越自我，不論什么時候，處于何種境地，都沒有資格不思進取。兩千多年前孟子就曾經提醒我們：生于憂患死于安樂。而現在的社會不管是否天將降大任與你，你都不能放棄自我的超越，因為其他人在努力的、近乎瘋狂的超越自己。要想在未來激烈的社會競爭中擊敗他們，占據一席之地，沒辦法，必須也只能超越自己。

謝謝!

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我叫**“80后”，1999年****職業學院經管專業畢業。

畢業后，在老家修水待了三天，便跋山涉水來到了深圳這座大城市。命運似乎被安排了一般，就像電影中演的：一群滿懷夢想與激情的青年，來到大城市，想轟轟烈烈的干一場大事業，結果卻連工作都難找，到處磕磕碰碰，跌跌撞撞，還被坑蒙拐騙了僅剩的積蓄。最后狠下心，到了工廠做一線工人，借住在老鄉昏暗狹小的廉租房里。

我總安慰自己不是最慘的一個，所以下定決心，為了在這座城市站住腳，哪怕是洗碗、拖地、端菜，我也愿意干。就這樣，我以中專生的身份到了康哲藥業會所做服務員。這家公司當時的規模已經很大，將近有600人。我只是一個很普通的員工，拿著最低的薪水，做著最苦最累的活，而所拿的薪水也都寄回了家，給正在讀書的弟弟妹妹們。慶幸的是，會所包吃包住，這樣大大降低了我的生活開銷。在這里我學會了洗馬桶、鋪床單，但我想，這不是我要的生活。我努力想改變現狀，努力尋找著機會，相信有那么一天，我會成功的。

功夫不忘初心人。在我的努力下，得到了一次機會——到總機室接電話。聽到這個消息的時候，很是開心。為了做好這份工作，每天晚上工作不忙的時候，我就聽聽收音機，練習廣播員的發聲。努力沒有白費，在我離開這家公司很久之后，公司的電話來電鈴聲依舊是用我的聲音，這讓我很欣慰。但是，這還不是我夢想的終點。我繼續努力找尋機會，相信上天會眷顧我這樣一個有心人。果然，公司的商業部招收文員。為了這份工作，我最少哭過兩次才爭取到了，因為讓一個服務員來擔任文員，這在公司是前所未有的。但最終，我爭取到了。我知道這份工作來之不易，所以開始更加勤

奮地工作，每天來得比清潔工阿姨還早，直到深夜才回家。我深知，用我以前所學的知識，是遠遠不夠的。為了跟上時代的步伐，我必須不停地學習，不停地創新，才能有更好的機會。所以我憑借自己的努力，在商業部坐上了經理的位置，同時獲本科學歷。

**年，我向公司辭職三次，最后一次公司同意讓我走。而后我跟我另一個上司，來到了廣州創業，和她一起闖蕩了三年，得到了3%的股權，負責全國各地的銷售工作。在這里我揮灑著青春，做得如魚得水，每個月都要跑半個中國。我當時的狀態是“上刀山也干，下火海我也不怕”，一股初生牛犢不怕虎的勁頭，硬是把公司銷售從0做到了1000萬。當年我24歲，月收入已達到3萬多元。在這片沃土上，流下了我的眼淚，種下了我的辛勞，終于收獲了一段小成功。而今，回想起在外闖蕩的這幾年，辛苦勞累也是值得的。

**年，這是我人生的一段低谷期。我生病住院，被另一個股東擠兌打官司。我開始思考人生的另一個問題，人活著究竟是為了什么?人的生命是如此短暫、脆弱。我不僅要趁年輕出來闖蕩，還應該?；丶铱赐改?，去感受家的溫暖。我時常會想念家中的父母，想起母親親手做的水餃，和她的絮絮叨叨。那年，我有了屬于自己的家，有了孩子。自己為人父母了，我才知道，生我養我的父母啊，他們已經老了，當年為了撫養我成人，他們花費了多少心血啊。我開始振作起來，我要讓所有人知道，生病住院是打不倒我的!我會變得更加堅強，更加成功。

后來，我去了另一個上市公司

——健康元藥業。在這兩年，我找到了新的機會，從健康元下屬子公司海濱藥業買下了他們青霉素車間的7個批文。我想，這是上天給我的一個機會。但那時沒有足夠的啟動資金，第一個月虧損了兩千多元。于是，我想創立一個屬于自己的公司。我不懈地努力，憑借這些年在外拼搏的經驗，終于創辦了深圳南華生物有限公司，有了自己的平臺，拓展了深圳、東莞、廣州、**、四川、河北、浙江等國內市場。**年全國市場有望突破1億元銷售額。今年，與投資商合作在江蘇建了一個原料藥廠。公司才真正開始，計劃五年的銷售額達到五個億，最終的夢想是上市。我會堅持我的夢想，為社會做出更大的貢獻。

回顧這些年的創業歷程，我得到的啟示有以下幾點：

1、要有明確的目標。目標不在大，要可行。

2、努力工作，快樂生活，積極向上，不忘初衷。

3、腳踏實地，堅守原則。要明白“小贏靠智，大勝靠德”。

4、每天不斷地學習，更新自己的知識庫，跟上飛速發展的時代腳步，不被時代所淘汰。

5、結交比我們優秀的朋友。他們會是我們人生的引路人，會指引我們一步一步走向成功。

6、選擇很重要。大學畢業，20歲左右。人生觀、價值觀還沒有完全建立，需要有一個正能量的公司給我們指引正確的方向。

7、學會管理自己的生活和工作。時間是很寶貴的，學會合理使用自己的時間，會讓生活過得更加充實美好。抽空回家看看父母，陪陪妻兒，不要忘了你最親近的人，他們曾在你最困難的時候，給予你鼓勵，讓你能夠堅強勇敢地走下去。

8、堅持。也許你獨自一人，在外闖蕩拼搏許久，你也想過放棄，但你要想想自己的初衷，當初是為何走到了這一步。

最后祝愿已經開始創業的能夠堅持自己的夢想，想創業的不要猶豫，勇敢地闖吧。你們這么年輕，放手去拼搏吧，沒什么好猶豫的。堅持自己的夢想，成功會在不經意間追上你。

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王欣，遼寧參中堂健康產業股份有限公司總經理。

他曾是獲得滑雪冬季兩項全國冠軍；曾是人民教師時的他，教書育人；如今的他在醫藥行業中創造了一個又一個輝煌。他既有專業的知識又有扎實的實踐能力，在醫藥行業近十載辛勤耕耘、不斷創新，前后參與國家二類新藥蝎毒注射、腦心康注射液（中藥凍干粉)、國家三類新藥參與定風痛顆粒、國家四類新藥二甲雙胍格列本脲片、仿制品種國內8類新藥以及9類仿制藥106個品種的研發工作，并全部獲得生產批件。

他總是默默無聞，腳踏實地，埋頭苦干，盡管沒有豪言壯語，但他用追求卓越的創新精神和無私奉獻的行動譜寫了自己的精彩人生。

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2“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”體現了創業的哪一項本質？（ ）

3團隊成員進行人身攻擊一般發生在什么沖突階段？（ ）。

5通常情況下創始人能力越強則（ ）。

6下列哪一項能體現規模經濟的特點？( )。

A、

11在某行業里有過較長的工作經驗可幫助識別商業機會，主要是因為：（ ）。

12施樂復印機選擇通過復印機耗材賺錢的方式取得了成功，這說明了：（ ）。

18團隊成員進行人身攻擊一般發生在什么沖突階段？（ ）。

19社交平臺估值時通常采用（ ）。

20營銷組合中的4P中產生收入的是（ ）。

23下列哪一項能體現規模經濟的特點？( )。

A、

B、

24商業計劃書中的財務計劃用于反映( )。

25所有的資源要素中具有可交換性的是（ ）。

26商業計劃書的使用方式上，下列描述正確的是：( )。

27第二破創業浪潮使創業有了更好的環境，下列表述正確的是:（ ）。

28新創企業可以給核心員工設置股票期權，是指：（ ）。

B、

29甲化妝品銷售公司發現化妝品最大的利潤來源于生產商，

于是萌生了建立化妝品研發生產工廠的計劃，其業務擴展方式屬于：( )。

1情感沖突容易導致團隊成員間（ ）。

2關于企業初創期的關注重點，下面描述準確的是：( )。

創始人可以通過下列哪些約定保持對公司發展的決策權？（ ）。

風險投資的特點包括( )。

12核心創業者需要在哪三方面起到關鍵作用？（ ）。

15當企業步入成熟期時，創始人及團隊應關注哪些方面：( )。

17下列哪些屬于衡量公司成長的指標？( )。

18ALS協會通過冰桶挑戰獲得了大量關注和資源。關于ALS協會尋找資源的途徑描述中正確的是：（ ）。

4團隊創意鼓勵參與者漫天想象，不用考慮任何主題。（ ）。

8聯想電腦借助IBM電腦的技術優勢發展業務采用的是錯位性商業模式。（ ）

21擁有多次創業經驗的人往往更受投資者青睞。

23新傳企業初期獲得成功后可將成功的模式慢慢推廣至更多市場。（ ）

28阿拉善See是營利性企業運用商業化運作方式解決社會問題的典型案例。（ ）

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鎮小龍：未畢業大學生創業2年從零到千萬

大學生“談”來生意

批發新生用品凈賺16萬

高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔干脆。

他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開記事本、4個手機是標配?！懊刻於加懈鞣N談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用?！辨傂↓堉毖?，目前團隊里具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益于他從大三開始的創業經驗。

2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月里，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200余個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請?！?輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨?！辨傂↓埢貞?，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合伙人。

鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格并不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，凈賺16萬元。

創業路上也曾兩次失敗

初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

他決定大干一場，注冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己采購了設備，自己設計生產，成本更低?！辨傂↓堈劦?，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最后，發現很難用微信變現，于是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司里的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生并不愿意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那么多商家難以管理。這個項目我虧了十幾萬元?！?/p>

成學生創業帶頭大哥

團隊很快達200多人

新生用品生意告一段落后，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。

可以說，他之后的所有創業項目都是被這200多人的期待推著前行。開學后一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項目，但是由于經驗匱乏，全部處于虧損狀態。

幾個月后，他又組織了40多人的研發團隊，開發了“大學盟”微信公眾賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。

有了項目，有了絡平臺，如何引爆消費?策劃活動!于是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡項目。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此項目將之前的虧損全部彌補回來了。

在經歷過多個項目的歷練之后，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的局限性，于是開始在校外尋找新的商業模式。

整合百家店“滾雪球”

資產已上千萬

很快，他就找準了方向——將商業地產規劃與高端資源對接。

一開始，開發商都不相信這個年輕小伙，但幾輪談判后，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。

比如，黃家湖校區里一個商業體3000多平方米，他整體中標后先規劃咖啡館、臺球室、圖書借閱等項目，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什么生意。僅此一個項目就盈利近百萬元。隨后，他又對這種模式進行復制，先后中標五六個商業綜合體。

如果僅是傳統形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利于他的“大高校消費聯盟”的形成，后期統一活動策劃時也方便管理。此間，不斷有實力雄厚的老板提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、臺球館、賓館等商業實體上百家。

鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家里要錢，還積累下上千萬元的資產。談及成功秘訣，他透露了自己的做法：每做一個創業項目前，他都會用圖形將所有的問題標注出來，然后權衡取舍，在這個類似于樹根的圖形上做減法。

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在當今競爭激烈的商業環境中，創新、創效和創業已經成為企業取得成功的關鍵因素。本文將基于這一主題，總結我個人在創新創效創業工作方面的經驗和教訓。

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創新，作為企業發展的重要驅動力，是不可或缺的。作為一名年輕的企業家，我深刻理解到創新的重要性。在我擔任創業團隊領導者的過程中，我深入研究市場需求，了解客戶的心聲，并積極探索新的解決方案。我發現，僅僅追隨市場趨勢和效仿競爭對手的做法已經不再有效。相反，只有通過創新，在產品、服務和業務模式上不斷進行突破，才能贏得客戶的青睞，并在激烈的市場競爭中取得優勢。

我的團隊在產品創新方面取得了顯著的成果。我們不斷挑戰自己，推出了一系列創新產品，滿足了市場的需求。我們重點關注技術研發，加強與科研機構的合作，吸納了一批優秀的研發人員。這些努力讓我們的產品在市場上脫穎而出，得到了廣大客戶的認可和贊賞。同時，我們也推行開放創新，積極與其他企業合作，共享資源和知識。這種開放的創新模式為我們提供了更多的機會與合作伙伴共同發展，實現共贏。

在創新的過程中，我們也遇到了一些挑戰。有時候，一些有潛力的創新想法因為資源不足或技術難題而無法順利實施。這時，我們就需要打破傳統思維模式，勇敢地冒險嘗試。我們深信，沒有失敗，就不會有成功。通過持之以恒的努力和不斷改進，我相信我們一定能夠克服這些困難，實現更大范圍的創新。

在創新的同時，我們還要注重創效。創效意味著不僅要提供創新的產品和服務，還要在過程和管理上實現效率的提升。在我的團隊中，我們注重有效的團隊協作和高效的流程管理。我們運用項目管理工具和方法，確保項目的執行按時合規。同時，我們還注重人員的培訓和激勵，使員工充分發揮他們的潛力和創造力。這種創效的工作方式使我們能夠以更快的速度推出新產品，并更好地滿足客戶需求。

創業也是我在工作中的重要經歷。作為一名創業者，我深感自己肩負著巨大的責任和壓力。創業也給我帶來了巨大的成就感和滿足感。在創業過程中，我學到了許多關于領導力、團隊合作和市場運作的知識。我善于發現商機，并敢于去把握機會。創業使我不斷完善自己，成為一個更好的領導者和管理者。

創新創效和創業是企業發展的關鍵因素。通過持續的創新，我們將不斷滿足市場需求，取得競爭優勢。同時，注重創效和高效的團隊協作將使我們更好地實現創新的目標。創業經歷為我提供了寶貴的成長機會，我相信通過不斷努力和學習，我將成為一名更加優秀的創業者和企業家。

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市“巾幗創業新星”候選人事跡材料，在校擔任校團委秘書長。，在校曾擔任班長，團委宣傳部長等職。20xx.1-20xx.9留學新加坡，并就職于PENTEX-SWIZERELECTRONICSPTELTD.,擔任QAMANAGER。

，MBA。

作為一名年輕的創業女性，韋華她在事業、家庭、社會上都扮演著不同的角色及擔任著不同的責任。

作為女兒，已擁有新加坡高薪職位及幸福家庭的她，在父親的號召下，毅然放棄了令人羨慕的高薪職位，遠離家鄉，來到ＸＸ，一切從頭開始，開始了她的創業之路。

作為領導，她凡事親歷親為，為員工樹立好的榜樣。公司新建之初，條件非常艱苦，身為女性，她并沒有退縮，反而迎難而上，和大家共同進退。

費力的挪動著貨物時，大家都感動了，作為老板的女兒、公司的領導，她都可以帶頭去做，那我們就更應該做好的，員工們在她的帶動下，士氣高漲，效率大大提高，提前完成了任務。

在工作的同時，她非常關心員工的健康，定期組織公司員工進行身體健康檢查。員工生病了，她都要去看望慰問，真的抽不出時間，也要安排人員去探望，并打電話詢問病情，使病人感到非常溫暖。

作為員工，雖然是自己家的企業，但員工們并沒有過多的感覺到她的優越感，她與員工一起在食堂吃工作餐，一起住在公司的集體宿舍，并沒有顯出她的特殊，這使員工們倍感親切，公司就是一個大家庭。

作為女性創業者，她把剛柔并濟的優點發揮的淋漓盡致。服務用戶滿意品牌企業；安徽市場知名企業重點維權單位等等，并順利的通過了ISO9000質量管理體系和ISO14000環境管理體系的認證和國家二級計算體系。

她帶領公司上下齊心協力，為創建中遠公司的美好未來，作了不懈努力，把公司建設、管理的有條不紊，井然有序，原先老廠的蕭條、破爛不堪早已沒有了蹤影；帶領下崗失業的女職工，走致富創業的道路，做了好榜樣；見過老廠頹廢的景象的人，都知道重新創建新型的化肥生產企業的難處，但身為一名女性，她沒有退縮，無論嚴寒或酷暑，哪里有困難哪里就有她的身影，從來不以領導者自居，和大家同苦同樂，大家都以有這樣地領導為榮。這是她剛強的一面。

同時她又有著女性獨有的溫柔面，看到ＸＸ的很多貧困鄉的失學孩童，她時常將他們的就學情況掛在心上，縣里的“捐資助學活動”從來都是不遺余力的積極參與。在公司條件允許的情況下，安排失業家庭和貧困家庭的孩子培訓上崗，幫他們創造一個和諧安寧前進的生活環境。

在事業上她是成功的，她的家庭也是幸福的。丈夫為了支持她的工作，也放棄了高薪職位，同她一起來ＸＸ創業，同甘共苦。

年輕的女性創業者，她的創業之路可能會有更多的可預見和不可預見的困難和挫折，但我們相信在她的努力下，在員工的擁護支持下，她會做得很好，她會為自己的理想不斷努力，和大家共同努力，共同打造一個成功輝煌的中遠企業。

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劉高威，20xx年9月進入閩西職業技術學院機械工程系攻讀模具設計與制造專業。20xx年6月畢業后，在中國龍工（福建）機械有限公司從事工裝設計與制造工作。20xx年3月辭職，開始自主創業，從事家用、商用水處理設備銷售。20xx年3月申請YBC援助，并于當年12月獲得援助。20xx年5月成立“威斯夢水家電商行”。也許有過太多生活的磨礪，他對能給人們帶來快樂健康的事業倍感珍惜。他認為，無論做什么，最重要的是能夠坦然的樂在其中，通過自己的努力給人們帶來更健康更精彩的生活。

20xx年對劉高威來說，絕對是難以忘懷的年份———在這年5月份，他擁有了自己的事業（威斯夢水家電），并在年底破百萬的營業額，賺到了對于他具有生死意義的第一桶金，他所代理的“Angel安吉爾”牌凈水設備銷量在龍巖同行業中名列前茅；在這年12月份，他的經營項目成為YBC的扶助項目，獲得創業導師的輔導和創業基金，為他事業的后續發展提供有力保障。

“當我接受龍巖人民廣播電臺就業創業與你同行頻道采訪時，我的內心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的事業做得更好更強！”劉高威說，當時節目主持人小雪問他有何創業感言，他只說了一句話：“我們的創業團隊雖然年輕，但我們的團隊是充滿著活力、富有創新并深感責任與使命，我們一定能為龍巖就業創業做出重要貢獻?！?/p>

和劉高威認識的人總能感受到他這位閩西人特有的豪氣與激情——喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲，他說這樣更能抒發情感。朋友戲說他缺少商人的詭譎，而他總是認真地說，我不是商人，我是“80后”的創業青年！

是呀！一位“80后”創業青年，會有怎樣的創業故事呢……

創業的種子在校園埋下20xx年9月，劉高威從福建省龍巖市武平縣第二中學考入閩西職業技術學院機械工程系，開始了三年的大學生活。

也許是家境的貧寒，大一的劉高威除了學習外，他此時想的最多的是如何利用課余時間去打工掙錢，一方面可以減輕家庭負擔，另一方面可以提前體驗社會的酸甜苦辣。開始，他在一家海鮮排檔做傳菜生，可是，他馬上發現，這條路不是他的興趣所在———他覺得工作單調，學習機會少。與身邊的同學朋友們相比，劉高威有年齡上的危機感，他希望得到的那份工作，除了能夠解決生存問題之外，更重要的還是能讓他積累經驗、拓展人脈，使他能迅速成長。于是，他開始把目光轉向其它領域。

隨著我國經濟的快速發展，老百姓的生活有了明顯的改善。大城市的中國人開始講究生活的品質，注重身體健康。龍巖市區的自來水硬度偏高、漂白多，居民大多飲用桶裝水。但桶裝水售價5至10元，價格偏高，大多數居民只用桶裝水解決飲用和泡茶用水。如何讓居民用上經濟、安全、方便、時尚的飲水方式，直飲機的出現徹底解決了這一問題。

劉高威憑借他敏銳的市場嗅覺第一時間發現了這一商機。

在2007年以前直飲機在龍巖還屬于導入期，不被大眾所接受。劉高威只好利用課余時間邊了解直飲機邊做其它產品銷售。曾經做過“移動動感地帶手機卡的校園代理”、“MP3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項目，劉高威便成為了名副其實的校園市場的經銷人，欣喜于成功的同時也讓劉高威賺到了第一桶金……從此劉高威便不再為上學生活費而發愁了，也不再因看到父母為了自己的學習而日漸柔弱的背影而暗自傷心！

有朋友曾問過劉高威，當他可以依靠自己的勞動支付大學生活費時是何心情？他很自豪地告訴我，就是從這時起，他變得自信了，也萌發了大學畢業后要自己創業的念頭。

可能是因為劉高威在大二的時候就能把校園市場的開發、經營做得如此出眾，因此，他贏得了同學們的尊重和信任。在他讀大三時，劉高威當選為系學生會主席。他成了名副其實的學生頭領，知名度越來越高。這為他進一步開發和經營好校園市場、為學校開展各種活動爭取贊助打下了更好的基礎。

大學三年，劉高威是邊讀書，邊實踐著如何經商。這樣的經歷讓他變得性格開朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對日后創業很有價值的經驗。

籌借創業金圓創業夢，20xx年6月劉高威大學畢業，來到一家業內很有名氣的企業工作。

劉高威心里很清楚，他不會在這家企業干很久。他之所以選擇這家企業，是因為雖然有了想法，但劉高威缺少項目的啟動資金，缺少經營的實戰經驗，這樣的創業難免會成為空中樓閣。

一次偶然的機會，劉高威從系團總支書記曹熠城老師口中得知YBC這個組織。他立即查找到了相關的資料，并對這個組織進行了更加詳細的了解。他發現YBC所提供的正是自己苦苦找尋又最缺乏的兩樣東西——資金和經驗，便立即向YBC龍巖辦提交了創業扶助申請的材料。他的創業項目通過了YBC的審核，并得到了創業項目的導師，接受在創業方面導師一對一的專業指導。但當時YBC龍巖辦剛成立，到后期YBC活動又多，申請的資金到12月份才到位。劉高威說，當時真是困難，我和合作伙伴二個人都是大學剛畢業，又沒有什么家庭背景，只有四處籌借了20多萬元。

20xx年5月，福建省龍巖市威斯夢水家電正式注冊成立。這家業務主打提供“Angel安吉爾”牌為主的凈水設備銷售、安裝調試、售后服務為一體的專業化公司，為用戶提供安全、健康、時尚的飲水方式。

創業路上遇攔路虎，公司剛成立，流動資金短缺，人脈關系少。開業不久就遇到了銷售難題，一個月的銷售額才二三萬，還不夠場地租金和人員工資，更談不上還借來的錢了。但他們有自信、拼搏、吃苦、團結的信念。公司憑借著團隊的力量，創新學習不斷壯大自己，慢慢突破公司的發展困境。面對著不斷倒閉或轉型的同行業企業，他們依然執著于自己的計劃、自己的夢想，決不放棄！到20xx年年底，威斯夢水家電商行在全市已擁有4家專賣店，每個大型商場都設有專柜；經營范圍已擴展從事農村安全飲用水工程，電子業、制藥業用超純水設備，桶裝水設備等大型農用、商業、工業水處理設備；年營業總額突破千萬元大關，這在龍巖水處理行業是史無前例的。

有朋友問劉高威，成功的關鍵是什么？

他說，是一個好的團隊。他和合作伙伴，真是志同道合，相互信任。這種信任不是說在嘴上，而是發自內心，體現在行動上。而他們二人在性格、專長和知識結構上的互補性，又是這個團隊具有競爭力的重要因素。

在年底聚會上，劉高威面對全體員工發表了熱情洋溢的講話：夢想和自信點燃了威斯夢人創業的火把，執著和用心實現了威斯夢創業之火的加速燎原，創造出威斯夢亮麗的今天！威斯夢的.發展不僅是企業自身的發展，也是大家共同的發展，更是與整個社會的協調發展，所有威斯夢人都應為“推進水技術應用，為人類提供安全、健康、時尚的飲水方式”的企業發展使命同甘共苦、攜手前行。

這就是一位“80后”創業青年的創業故事！

拓展延續

創業技巧：

想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現在比較受歡迎的定制店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢?？偨Y起來是四個字：變巧多利。

一、變

變是指變化，小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是船小掉頭快，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如變形金剛進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。

二、巧

巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。巧考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

三、多

多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了定制禮品送婚紗照的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續經營。

四、利

這個利指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重守，做小生意的小本經營重走。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經營，處處從客戶的角度考慮，隨時調整自己的經營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創業者，生意一定會蒸蒸日上的。

風險規避：

小本經營應以小搏大，經營者首先要考慮經營項目的冷與熱。小本經營最忌傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥，因為此路往往不通。趁熱去追風的結果，常常不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經營者應避熱趨冷。

見縫插針巧占市場盲點

小本經營者如果被動地隨波逐流，拾人牙慧，永無出頭之日。其實，經濟愈發達、社會愈進步，人們的需求就愈多樣愈細化，一個個大市場之間一定存在著大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新行業，為消費者提供多層次的便利服務。

快速應變船小掉頭快

經營環境常常瞬息萬變，市場行情此一時彼一時。時間抓得緊，商品可增值;時間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應速度快，適應市場的動態變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營船小掉頭快，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，便有可能實現小本大利。如變形金剛引進中國時，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發商建立穩固的經銷關系，投資不多卻獲利頗豐。

主動上門急客戶所急

資本雄厚的大企業經營重守，做小生意的小本經營要重走。資本雄厚，可以通過各種媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩固的聯系，做送上門的服務，就能穩穩當當掙錢。

薄利多銷三分毛利吃飽飯

俗話說得好:三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。小本經營資金相當有限，最怕造成商品積壓，資金周轉不了，成為死錢，包袱越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。利潤微薄，價格降低，在競爭中形成比較優勢招引顧客，實現薄利多銷賺錢的目標。

有利即為賺錢不要太心切

賺大錢是許多人的夢想，但大多數人終其一生，卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:小錢是大錢的祖宗。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。

注意事項：

如果你覺得自己一個人做不了，建議你找個合伙人。不過要提前做好制度和利益分配合同，這樣才不會有之后的矛盾。

遇到困難要堅持下去，俗話說的好辦法總比困難多。多總結成功和失敗的經驗。

專注，三天打魚兩天曬網很難成功。不驕不躁。

做自己喜歡做的事。

要有個詳細的創業計劃。

充分利用外部資源。

創業法則：

01 要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。

02 學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績。

03 超速創業成功的關鍵是眼光要好。

04 要知道不是所有的行業都賺一樣多的錢。

05 創業前一定要先對你所從事的行業有所評估。

06 掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。

07 掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

08 與其同馬賽跑不如騎在馬上才能馬上成功。

09 成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。

10 找最好的產品馬來經營是老版的責任。

11 找最優秀的人為你工作才能馬上成功。

12 與人競爭不如與人合作。技術好，經驗豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬!

13 選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝。

14 三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。

15 做未來成長空間大的行業。

16產品銷量大是致富的關鍵。

17 市場需求大、市場大、是量大的前提。

18 產品賣不出去的原因在于產品的品質和價格。經典語錄大全

19確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的。

20 要定出消費者心里的承受價格而不是一味求高或求低。

21 不只做售后服務更要做售前服務。

22 顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。經典語錄大全

23 企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員。

24 用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。

25 用公司第一名的營銷代表做業務培訓勝過于讓他親自做業務。

26 產品通路多銷量才會大。

27 宣傳、宣傳、再宣傳。

28 世界上沒有完美的個人只有完美的團隊。

29 授權不等于棄權，授權之后更要加以監督。

30 要從事走動式管理。

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