優秀作文|直播帶貨實習自我鑒定（分享14篇）_直播帶貨實習自我鑒定

直播帶貨實習自我鑒定（分享14篇）。

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一、賬號運營

做好直播帶貨的運營，賬號運營十分重要，這里就以抖音為為例子，在做抖音直播帶貨前，首先運營好我們的抖音賬號，這個運營主要是做好賬號定位。

賬號定位也就是給粉絲定位，只有精準的定位才可以讓抖音的大數據抓取到符合你賬號風格的受眾群體，這樣進入到你的直播間的粉絲也更精準。

賬號定位直接決定了我們的漲粉速度、變現方式、賺錢多少、賺錢的難度及引流的效果，同時也決定了我們的內容布局和賬號布局。

在對多個抖音賬號實操運營后，我們總結了一份詳細的抖音賬號定位表，主要從賬號類型定位，賬號設置，IP人設打造，賬號內容規劃等方面做賬號定位。

如果你想快速做好賬號定位，為直播間引進更多精準流量，快速變現，那趕快加短視頻&直播顧問-祝林微信： 即可領取這份抖音賬號定位表。

二、直播產品選擇

在做直播選品之前，我們首先就要確認自身產品定位。主要包含產品能解決什么問題(痛點);怎么樣去解決問題(賣點);自身產品與同類品的差異在哪里(亮點)。

主播在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。這里對選品的還有一定的要求，比如高性價比;大眾熟知品牌;復購率高;某個直播間銷量不錯等。

比如你是做美妝護膚產品直播的，可以借鑒薇婭直播選品。蘭蔻這個品牌大眾熟知，復購率高，配合其直播營銷活動，開拍不到5秒，就全部售空了。

三、直播間包裝

直播是場表演秀，當然要處處追求細節，不僅在直播時的所說出的言語要多加注意，同樣直播間所展露的每個角落都需要注意。

通常我們從直播間必備設備、直播間燈光、背景、前景、構圖等方向來打造直播間。但最重要的一點是：直播場景一定要配合直播的內容來打造。

如果你是美妝的，那么一定要坐在梳妝臺或者是化妝間，如果您是做美食的，那么您的方案就選擇一些艷麗色彩的美食食材，用場景來幫助你進行主題的表達。

四、直播腳本內容策劃

在直播內容策劃過程中，我們要搞清楚直播的主題、直播的目標，直播人員的安排、直播間的活動政策等系列事項。

在這里我們建議大家撰寫直播帶貨腳本，直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，一份適合的直播腳本，是一個直播間步入正軌的必要條件。

那么以上就是關于直播帶貨日常運營的相關內容了，相信大家看完對此也有了一定的了解，如果你還不了解如何做好直播帶貨的運營的話，那就趕緊學起來吧，小編在此也祝愿大家早日成為直播帶貨達人!

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深圳的年輕人李某橋，多才多藝，大學期間曾擔任校報學生記者、主持人。2年前他大學畢業，先后做過網編、婚慶主持人，可由于收入微薄，加上與同事的關系也不融洽，一氣之下辭了職。辭職后，一時也沒找到合適的工作。時下直播帶貨風頭正盛，不少主播一邊說著“看直播抽大獎”，一邊又做著“超低價促銷”，李某橋也蠢蠢欲動。

一天，李某橋在同學群里發現，幾位大學同學個個事業有成，其中有位在成都的同學，當年在學校與他搭檔做主持，想不到僅僅兩年，她經營的“直播帶貨”搞得有聲有色，吸粉無數，收入頗豐。有人說，2020年最混亂的行業，當然要數電商直播了。在《權力的游戲》中有一句名言：“混亂不是一場深淵，而是向上攀爬的階梯。”李某橋深以為然。他決定闖進直播行業，希望抓住千載難逢的機會，實現財富的躍遷。于是，他順利地開通了直播賬號。

然而，直播帶貨從表面上看，主播在鏡頭前說上幾句話，就能輕輕松松地賣貨，銷量迅速上漲，但其實在帶貨的背后，需要直播團隊的通力合作。李某橋直播了幾個月，粉絲寥寥無幾，更別說帶貨了，這讓他苦惱不已。一天，他從新聞上看到，一個擁有3。6萬粉絲的賬號相當活躍：俊男靚女，個個潮牌加身，段子劇演得妙趣橫生。主播全天無休地直播賣貨，引得網友一邊買買買，一邊瘋狂點贊。然而，熱鬧之下，該賬號很快被警方揭穿了騙局：售價500元的潮牌T恤是假的，成本不到20塊；售價800元的潮牌衛衣也是假的，成本只要50塊，多名涉案人員被警方一鍋端。被發財夢沖昏了頭腦的李某橋，不但沒有從中汲取教訓，反而深受啟發，他拍著大腿感慨道：“原來別人都是這么干的?！?p>

到了月底，李某橋批發了一批單價才1。2元的劣質手環，然后盜用網上精美的智能手環圖片在直播中宣傳，最后以298元的價格將手環促銷出去。在他促銷活動中有120多人下單，最后有90人在強烈要求之下退了貨，不過有30人沒有退貨。最終，李某橋獲利9000多塊錢。

嘗到甜頭之后，李某橋又想出一個新法子。他在直播間聲稱將免費贈送智能手環，消費者只需支付19～25元的快遞費，而所謂的智能手環仍然是1。2元的劣質手環。這一次，盡管很多人仍發現貨不對板，但由于金額較小，就不了了之了。免費贈送智能手環的活動主要賺取的就是快遞費，李某橋跟快遞公司達成協議，每單快遞公司收取5元。通過這種詐騙手段，李某橋獲利4萬多元。

錢來得太容易了，李某橋再也收不住手了。后來，他在直播間以富二代的身份表示將在生日當天送出10部iphone11手機，而刷禮物越多、越貴的觀眾中獎的概率就越高。為了增加可信度，李某橋便在直播時擺放出多個手機盒，可這些手機盒只有一個裝有手機，其他的都是空盒。而李某橋總會抓住時機打開那個特定的手機盒，讓觀眾們信以為真，可實際上真到了抽獎環節，抽中的也都是李某橋事先安排好的托，憑借這種形式，其先后獲利1萬余元。不少抽獎落空的觀眾憤憤不平地向短視頻平臺投訴，之后平臺將情況反映給了深圳龍崗警方。8月31日，警方將李某橋抓獲。李某橋對自己的詐騙行為供認不諱，隨后他被警方依法刑拘。

在互聯網時代，各類直播多如牛毛，很多人闖進來，希望抓住機會，實現財富的躍遷。但也有的人，在一夜暴富的美夢里，不知不覺將自己變得瘋狂，從而突破法律的紅線，把自己送進了監獄。

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直播帶貨流程

01、確定直播人員

直播的崗位有運營、場控、主播及助理這些崗位類型：

直播運營主要負責策劃直播內容，協調直播團隊和其它部門的工作。

場控主要是執行運營的策劃方案，在運營和主播之間進行協調。

主播和助理是直播的終端執行方，它的工作內容是展示產品和觀眾進行互動。

02、確定直播產品

直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品一定要把握四點關鍵點：價格、品牌、季節性、產品品類。然后在選擇一個好的供應鏈，這個選品問題就不會困難！

直播間產品的性價比一定要高，因為低價，是用戶選擇在直播間下單購買的zui直接因素。

03、確定直播場地

在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場地了，這也是非常重要的一個環節，直播場地的設計要符合我們產品的特點。

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直播帶貨作為一種新的零售模式，相對低廉的成本，加上社交化的消費場景和給消費者更便捷新鮮的購物體驗，近年來越來越火。有數據顯示，2019年，我國直播電商市場規模達到4338億元。有機構預測，因疫情特殊時期的拉動，今年直播電商規?；驅⒊^9000億元。

網紅主播帶貨，業界名人帶貨，而時下不少地方的領導干部也積極嘗試，通過網絡直播帶貨方式為本地農產品代言，為農民脫貧致富找出路，為地方經濟發展添動力，這無疑是非常值得點贊的事情。但是，事物都有兩面性，要真正把好事辦好，還必須明白領導干部直播帶貨“帶”的是什么，才能盡量避免“帶”來負面影響。

第一，領導直播帶貨“帶”的是黨委政府的信譽

不少網民反映，平時上網看到一些網紅或者名人帶貨，還要掂量一下質量、價格是否真實可靠，但是看到領導干部帶的貨，心里就一百個放心，只要確實需要就直接下單了。這不是出于對某個領導干部的信任，而是對黨委、政府的信任。從這個角度上說，直播經濟也是口碑經濟、信任經濟。

作為直播帶貨的領導干部，就要對得起這份信任。帶什么貨，帶的貨的質量能否保證，價格是否公道，售后服務怎么跟進，物流運輸有沒有保障，都要調研清楚、嚴格把關后再帶。因為直播帶貨僅僅是形式，貨才是交易的核心。產品質量不過關，產品價格不靠譜，售后服務沒保障，用戶是不會買賬的，或者不會持續買賬。從本質上講，直播帶貨是一種注意力經濟和體驗經濟的延伸。只有良好的消費體驗，過硬的產品口碑，才是直播帶貨的真正未來。

因此，領導干部在“代言”的過程當中，不能只對產品好不好賣進行預判，更要對產品質量嚴格把關；不能為了博人眼球、提升銷量而“夸張表達”“過度包裝”，更不能無中生有，張冠李戴，搞虛假代言。只有讓消費者買得放心，用得舒心，買了還想再買，才能真正“帶”出效益、“帶”出品牌。從這個意義上講，領導干部在直播帶貨的過程中，不僅要幫助銷售農產品，更要幫助農民提升產品質量意識和品牌意識。

第二，領導直播帶貨“帶”的是黨員干部的作風

領導干部直播帶貨的主體是貨，主角卻是領導干部。消費者在看貨的同時，也在觀察、評價領導干部。領導干部要重視和維護自己的形象，是非常正常而應該的事情。但是因為不只是某一個領導干部在直播帶貨，這就有一個互相比較的問題。這也是非常自然而正常的事情。問題在于比較什么、怎么比較，這就“帶”出對領導干部的政績觀和工作作風的考量。

據報道，有的領導干部過于看重自己的面子和直播帶貨的效果，盲目追求點擊率和成交量。事實上，作為領導干部，完全沒有必要為自己直播帶貨的點擊率少、成交量低而懊惱喪氣。因為決定直播帶貨點擊率和成交量的，除了領導干部以外，更重要的還是取決于產品本身，我們要比的是所帶商品是否適銷對路，能夠滿足消費者的需求；是否物美價廉，或性價比高；是否物流能及時，售后有保障。而且，隨著直播帶貨的越來越多，網民也會越來越感到“視覺疲勞”和“審美疲勞”，再加上魚龍混雜、良莠不齊，影響了網民的信任度，與最開始時網民出于好奇一擁而上的火爆場面相比，關注度和銷售額下降，也符合正常的市場規律。這就要求我們更要轉變作風，做好深入細致的市場調查，創新直播的方式和形式，帶真正質量好、品質高、價格實惠、市場歡迎的產品。

第三，領導直播帶貨“帶”的是脫貧致富的責任

絕大多數領導干部直播帶貨的初衷，就是幫助農民脫貧致富。其實，直播帶貨只是領導干部幫助農民脫貧致富的一種途徑和方式。相對于產業的持久發展和群眾的持續受益而言，是否一定要“緊跟潮流”搞直播帶貨，并不那么重要。作為一個地方的領導干部，特別是主要領導干部，完全沒有必要把直播帶貨看得過重，把直播帶貨的期望值看得過高，在直播帶貨上花太多的時間和心思。更應該思考的是：如何利用國際國內兩種資源、兩個市場，找到本地產業發展的比較優勢；如何加快農村網絡的基礎設施建設，為農村產業搭建平臺、配套保障；如何讓傳統農業借勢升級轉型，提升本地農產品的品質和品牌等，真正為產業脫貧、鄉村振興持續發展奠定基礎，鋪好路子，增添動力。

因此，在條件不具備不成熟的時候，不要急于簡單模仿、盲目攀比搞直播帶貨。等到條件成熟了，水到渠成，才能讓直播帶貨持續健康發展，也才能從根本上真正改變農民脫貧致富的面貌。

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直播帶貨的詳細方案

第一步、直播帶貨選品

很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實選品是很考驗主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個主播，比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車的主播數不勝數，很多明星大咖動輒幾十萬的坑位費，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設就應該選擇相對應的商品，對普通主播來說選對一個爆品，勝過你帶上百個其他產品。

大部分普通主播選品要把握的四個關鍵因素、品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價比來的，甚至可以說誰的價格最低，觀眾就買誰的，因為近段時間的打假，很少有主播敢頂風作案了，一旦被發現后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產品，廠家直接合作的'貨源等等。

第二步、選擇直播場地

我們經常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價，或是去發貨倉庫直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場”缺一不可，頭部主播的場就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團總部直播，普通主播就需要跟商家設計一番了，目前視頻號上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰能抓住就能大賺一場了，先來的吃肉，后來的喝湯，亙古不變。

第三步、直播腳本策劃

直播腳本也是帶貨環節必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節奏和活動安排，俗話說腳本寫得好，用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價格還實惠，用戶就會不自覺被吸引下單成交，沒有腳本，直接上，很容易翻車或者脫離主題。

第四步、直播話術設計

基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個都是丁真，連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲，但是很多開口就是老銷售的一些話術，觀眾聽得多了也會反感，這就需要主播能夠多儲備自己的話術，最簡單的一招就是多看同行的直播話術，然后消化改良優化成自己的直播話術，一般多選擇熱氣高，觀看人數多的同行去模仿。

第五步、直播預熱不可少

相比其他平臺直播預熱要靠天吃飯，視頻號背靠微信出生，就有了天然的流量來源，比如公眾號，朋友圈，群聊天標簽等等，只要誘餌設計得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平臺，視頻號直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說目前視頻號直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進，但是核心玩法不會變，比如之前抖音無人直播就有人在視頻號又搞起來了，抖音音樂U盤項目，視頻號復制起來了，基本沒什么創新，打得就是時間差，可以說抖音當年玩的那一套基本可以改良下在視頻號重新出發，好了言盡于此，懂行的應該都知道怎么做了。

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直播帶貨的4大要素

一、獲取流量

無論線上還是線下，流量都是一切業務的本質。流量獲取包括主播前預熱引流和直播中流量獲取

小伙伴們可以通過預熱短視頻，直播封面、標題引導，Dou+，文章，抽獎活動，粉絲和用戶來主動推廣等其他方式來再次擴大我們的目標群體，大家應該在直播之前尋找自己產品的特性，再來尋找目標用戶群，針對其特點以及自身的獨特性，再根據平臺的特性，針對不同平臺制作出各種吸引人的內容，發布到各個直播平臺，然后在各個直播平臺進行轉化。

二、主播能力

直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場直播GMV數據的背后，都離不開主播的綜合能力。一場直播能否成功，一個優秀的主播是最關鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個人去購買產品的。

一個優秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導力、能控場、能搞氣氛的多面能手。TA是既能做好產品介紹的專業“產品推薦官”，又是能夠調動直播間氛圍的暖場“DJ”。

三、直播帶貨的腳本&話術

(1)直播腳本

直播帶貨腳本就是整場直播的行動指南，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。

同時，直播間的互動活動、商品促銷活動也可以在腳本里面提前準備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進度和直播安排。流程化的設計腳本，避免直播翻車。

(2)直播話術。

互動和話術都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術是直播間交易轉換的關鍵因素。講解是否專業、清晰、有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶留下來觀看的關鍵因素。直播話術主要指產品賣點的口頭表達，通過互動和帶動氛圍來推廣訂單。

直播間標準話術的設計要點:

專業的產品介紹+促單銷售的激情+肢體配合。同時，無論在介紹產品還是與粉絲互動時，都要表達情感，營造氛圍配合促單。

四、直播間的流量留存

作為一個帶貨直播，想要長期持續下去，首先要為用戶考慮，要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式買告，更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。除此之外，不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優勢就越大，如果產品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預期的體驗，甚至精神上的滿足感，那么用戶會記住這個產品，也會記住你這個給他推薦產品的人。

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根據省、市、縣各級政府工作要求，結合縣電商扶貧相關工作實際，縣商務局主動作為，積極開展各項工作，推動電商企業有序復工復產，全縣農村電商發展呈現出良好局面?，F將工作開展情況總結如下：

一、工作開展情況

1、充分發揮電商網點作用，推動農產品銷售。通過電商網點統計農產品供銷信息，發動電商企業幫助農戶銷售農產品。鄰距離、園玲家庭農場等電商企業紛紛實行“線上下單，同城配送”，將農戶的農產品從田間直接送到小區，為居家市民提供生鮮土豬肉、各類蔬菜、魚類等。各電商企業通過電商平臺銷往全國各地，帶動周邊群眾增收致富。南港鎮建立鎮級電商扶貧旗艦店，統籌全鎮特色農產品通過電商銷售，成效明顯。

2、積極推廣模式，推動產銷對接。積極推動電商與農業產業化融合發展，大力推廣“電商企業+基地+專業合作社+農戶”模式，加強農村電商企業產銷對接?？偨Y電商融合發展經驗，健全有效的利益聯結機制。志菊農民專業合作社、味之源農民專業合作社等電商企業通過“電商企業+合作社+貧困戶”模式，收購當地貧困戶土蜂蜜、干菜、咸泡菜、手工粉絲等，通過電商平臺銷往全國各地，實現脫貧增收。

3、直播帶貨助力脫貧攻堅。為決戰決勝脫貧攻堅，縣人民政府聯合直播平臺，開展直播帶貨活動成效顯著。各電商經營者紛紛開啟直播帶貨模式，幫助銷售本地特色農產品。同時鄰距離電子商務有限公司設置專門的'直播間，培養和招募網紅主播，通過直播途徑拓寬網銷渠道，帶動本地農產品銷售，提升本地品牌知名度，將特色產品推向全國各地。

4、示范創建引領電商發展。積極開展農村電商示范創建工作，培育一批示范鎮、示范村、示范網點和示范企業，為我縣電商發展奠定良好的物質基礎，推動農村電商提質增效。

二、存在問題

一是上行農產品銷售困難，增幅緩慢。二是電商人才的培訓力度還需加強，培訓效果不顯著。

三、下一步工作打算

一是持續開展農村電商提質增效工程。積極開展農村電商示范創建工作，通過示范創建引領我縣農村電商向規?；⒓刍较虬l展。二是深入開展電商直播帶貨活動。引導各電商經營者積極開展電商直播帶貨活動，擴展電商銷售渠道，推動電商扶貧走深走實。三是強化政策支持。積極爭取上級政策支持，對符合條件的電商經營主體開展適當的獎補。四是積極推廣電商扶貧模式，推動農產品上行。積極推廣“龍頭+基地+專業合作社+農戶”模式，推動當地特色農副產品、旅游產品銷售。五是加強電商業務能力培訓，提高培訓內容的精準度和培訓效果的轉化率。開展電商技能和專業實操知識培訓，對有愿參與的農戶特別是貧困人員進行培訓，提升電商創業就業能力。

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直播流程

01 、明確整體思路

策劃直播營銷的第一大環節便是明確整體思路。

在準備直播營銷策劃方案前，你必須先把整體思路理清，然后有目的、有針對性地策劃與執行。

剛接觸直播營銷的新手通常認為“直播營銷只不過是一場小活動而已，按一般活動策劃做好方案然后認真執行就夠了”。但事實上，如果沒有整體思路的指導，整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已，并沒有達到實際的營銷目的。

直播營銷的整體思路設計需要包括三部分，即目的分析、方式選擇和策略組合。

目的分析：

對于企業/品牌而言，直播只是一種營銷手段，因此企業/品牌直播營銷絕不是簡單的線上才藝表演或互聯網游戲分享。因此，作為企業/品牌直播營銷策劃者，你需要綜合產品特色、目標用戶、營銷目標，提煉出此次直播營銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的后，你需要根據企業/品牌的調性，在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進行組合。

策略組合：

在選擇好方式后，你需要對場景、產品、創意等模塊進行組合，設計出最優的直播策略。

02、 策劃、籌備

俗話說“兵馬未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次，在直播開始前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設備提前測試好，并盡可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當天的人氣，你還需要對此次直播活動提前進行預熱宣傳，鼓勵粉絲提前/準時進入直播間。

03 、直播執行

前期的策劃籌備是為了確保直播現場執行流暢。而對于觀眾而言，只能看到當時的直播現場，無法感知前期的策劃籌備。

因此，為了達到預期的直播營銷目的和效果，主持人及現場工作人員需要盡可能地按照直播營銷方案執行，將直播開場、直播互動、直播收尾等環節順暢地推進，確保直播的順利完成。

04、 做好二次傳播

直播結束并不意味著營銷的結束。

你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進行再次包裝、加工，通過互聯網進行二次傳播，讓其抵達未觀看現場直播的粉絲，實現直播效果最大化。

05 、及時復盤

直播后期傳播完成后，你必須進行直播營銷復盤！復盤??！復盤?。?！

比如：統計直播數據統計，與之前的營銷目的進行比較，判斷此次直播營銷效果；

組織團隊討論，總結此次直播的經驗與教訓，做好團隊經驗備份。每一次直播營銷結束后的總結與復盤，都可以作為下一次直播營銷提供優化依據或策劃參考。

值得注意的是，雖然 “后期傳播”與 “效果總結”都是在現場直播結束后進行的，但是作為直播組織者或策劃者，你必須在直播開始前就做好準備。比如，提前設計數據收集統計代碼、路徑；或者如果直播網站后臺的數據分析功能不夠細化，可以提前安排統計人員，對不同時間段、不同環節下的互動情況等進行統計，便于后續分析。

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一、直播帶貨有何優勢

為什么會有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星，大V，商界，小編總結大概有以下幾個原因：

1、粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心。從某種本質而言，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。

2、直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。

3、直播優惠力度大，實惠，低價永遠是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。

4、國內產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機直播就能銷售，無疑優勢巨大。

二、直播帶貨有何弊端

1、直播帶貨，主播是關鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的'，媚俗的。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關注但要恰到好處，把握好度，把要點放在打造產品上，個人魅力上。

2、不利于大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農產品缺乏質量認識，售后認識，服務認識，需求我們在直播間里，創造出品牌。

3、主播帶貨才能參差不齊，大牛大V的轉化率在三成以上，成熟點的在一成左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下。

帶貨不是有人氣就一定行，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易，直播也是一種技能，需要學習的。

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注冊電商公司需要多少錢

一般來說，有關于注冊電商公司的費用，其主要包括以下幾個方面：

1、公司注冊資本。

當前，除法律、行政法規以及國務院決定對公司注冊資本實繳有另行規定的以外，取消了關于公司股東（發起人）應自公司成立之日起兩年內繳足出資，一人有限責任公司股東應一次繳足出資的規定，轉而采取公司股東（發起人）自主約定認繳出資額、出資方式、出資期限等，并記載于公司章程的方式。所以，創業者如果采取“認繳制”的方式注冊電商公司，則該部分所需資金可以忽略不計。但需注意的是，目前有些電商平臺對于注冊資金數額有要求，所以，在采取認繳制的基礎上，建議電商公司創業者最好將注冊資本寫的大一些，200萬以上即可。

2、公司注冊地址。

根據我國相關政策規定，注冊公司都需要具備符合政策規定的注冊地址。這對于電商公司注冊來說也是如此。而且，當前注冊電商公司，注冊地址一般要求為商業用房（如寫字樓、辦公樓）或商住兩用的住宅等。所以，創業者注冊公司如果不具備符合政策條件的注冊地址，則需要進行辦公場地租賃。一般來說，有關于租賃注冊地址產生的花銷，該部分費用通常根據場地不同，花費區分為數千元至數萬元不等。同時，如果創業者創業初期資金缺乏，也可以選擇使用虛擬地址進行注冊。

3、其它注冊費用。

有關于電商公司注冊過程中的其它注冊費用，主要包括：

（1）材料打印費及交通費，該部分費用支出根據實際情況的差異，分為數十元至數百元不等；

（2）銀行開戶費，大致需要600-800元（不同銀行具體收費不同）；

（3）印章刻制費，需前往公安機關指定刻章點辦理，一般收費為500-700元；

（4）購買稅控設備及發票費用，通常情況下，大致需要1000-1200元；

（5）代理服務費用。若創業者注冊電商公司尋求代理服務，還需支付千元左右的代理服務費。

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根據省、市、縣各級政府工作要求，結合縣電商扶貧相關工作實際，縣商務局主動作為，積極開展各項工作，推動電商企業有序復工復產，全縣農村電商發展呈現出良好局面。現將工作開展情況總結如下：

一、工作開展情況

1、充分發揮電商網點作用，推動農產品銷售。通過電商網點統計農產品供銷信息，發動電商企業幫助農戶銷售農產品。鄰距離、園玲家庭農場等電商企業紛紛實行“線上下單，同城配送”，將農戶的農產品從田間直接送到小區，為居家市民提供生鮮土豬肉、各類蔬菜、魚類等，助力疫情防控工作。各電商企業通過電商平臺銷往全國各地，帶動周邊群眾增收致富。南港鎮建立鎮級電商扶貧旗艦店，統籌全鎮特色農產品通過電商銷售，成效明顯。

2、積極推廣模式，推動產銷對接。積極推動電商與農業產業化融合發展，大力推廣“電商企業+基地+專業合作社+農戶”模式，加強農村電商企業產銷對接。總結電商融合發展經驗，健全有效的利益聯結機制。志菊農民專業合作社、味之源農民專業合作社等電商企業通過“電商企業+合作社+貧困戶”模式，收購當地貧困戶土蜂蜜、干菜、咸泡菜、手工粉絲等，通過電商平臺銷往全國各地，實現脫貧增收。

3、直播帶貨助力脫貧攻堅。為決戰決勝脫貧攻堅，幫助解決因疫情影響農產品滯銷問題，縣人民政府聯合直播平臺，開展直播帶貨活動成效顯著。各電商經營者紛紛開啟直播帶貨模式，幫助銷售本地特色農產品。同時鄰距離電子商務有限公司設置專門的.直播間，培養和招募網紅主播，通過直播途徑拓寬網銷渠道，帶動本地農產品銷售，提升本地品牌知名度，將特色產品推向全國各地。

4、示范創建引領電商發展。積極開展農村電商示范創建工作，培育一批示范鎮、示范村、示范網點和示范企業，為我縣電商發展奠定良好的物質基礎，推動農村電商提質增效。

二、存在問題

一是疫情期間電商企業深受影響，無法開展正常的生產經營活動，網絡銷售額同比下降較多。二是上行農產品銷售困難，增幅緩慢。三是電商人才的培訓力度還需加強，培訓效果不顯著。

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三、下一步工作打算

一是持續開展農村電商提質增效工程。積極開展農村電商示范創建工作，通過示范創建引領我縣農村電商向規模化、集聚化方向發展。二是深入開展電商直播帶貨活動。引導各電商經營者積極開展電商直播帶貨活動，擴展電商銷售渠道，推動電商扶貧走深走實。三是強化政策支持。積極爭取上級政策支持，對符合條件的電商經營主體開展適當的獎補。四是積極推廣電商扶貧模式，推動農產品上行。積極推廣“龍頭+基地+專業合作社+農戶”模式，推動當地特色農副產品、旅游產品銷售。五是加強電商業務能力培訓，提高培訓內容的精準度和培訓效果的轉化率。開展電商技能和專業實操知識培訓，對有愿參與的農戶特別是貧困人員進行培訓，提升電商創業就業能力。

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2021年9月開始我開啟了自己的直播帶貨之路，并且是每天三場，今天把這四個月的心得總結分享給你，總共10條！

1、大膽

一定要大膽一些，再說的通俗一點就是臉皮厚一些，不要在意那些虛的東西，更不需要在意別人的眼光和言語，在意那些不能給你帶來money。

大膽地拍短視頻，大膽地去開播。

只有播著播著你才能找到感覺。

2、勤奮

笨鳥先飛，是有它的意義的，特別是對于個人來說，不管是寶爸寶媽還是寶也寶奶都是一樣的。

個人你沒有誰可以依靠，只有自己；更沒有錢去投流，有的就是你的時間。

3、堅持

有人看到3天不出單，直播間人少，都是個位數，就放棄了，你要知道每個人都是那樣走過來的。

不要聽那種大師講新直播間一上來就是成千上萬的，不要幻想，即使有你也抓不住。

4、腳踏實地

少聽玄學，走踏實了。

不要想著什么掛鐵，買假人，對你成交沒有什么意義。

5、垂直

短視頻要垂直，至少80%要是垂直內容，這樣你的粉絲才會更精準，更容易成交。

6、多發視頻

視頻可以給你的直播間帶去流量，并且是精準的流量。

每天持續更新短視頻。

7、固定時間

每天直播時間固定，這樣利于平臺給你推流，方便粉絲關注你的直播。

8、選品很關鍵

選品要選擇口碑分高的，也不是物流體驗分要高的，不要只看傭金高低，看綜合口碑分，這樣你更容易成交。

9、避免違規

提前搞清楚行業違禁詞和直播間違禁詞，免得違規限流扣分等情況的出現。

數據分析

用好巨量百應或者抖音創作者服務中心，分析自己的短視頻數據和直播數據，找到需要改進的地方，不斷提高進步！

再一點就是用好抖音社群功能，做好粉絲鏈接和服務。

2022年已經開始，繼續加油吧！

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直播帶貨的利弊：

一、利處

1、粉絲量較多的博主直播帶貨可以在極短時間內帶來卓越的銷售表現。

2、很好地打造自己的品牌。

3、給創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

4、對產品不懂的問題，可直接和主播進行實時溝通，使購買更加高效。

二、弊處

1、利潤降低，導致其他渠道銷售量降低，整體盈利降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

2、人人都是追求最低價，一旦不同主播帶相同貨物時價格存在偏差，對主播將造成很不利的影響。

3、市面上有不少產品質量得不到保證。一邊是為了銷量盡可能降低價格，但又得保證一定利潤，產品質量方面只能大打折扣了。

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一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產品，安排好時間，有多少產品，以此安排好講價順序，每款產品講多少分鐘，怎么講，可以根據時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什么，爆款福利的發放頻次等等，記住要把產品的特點要準備好，理清楚。

2、直播設備

直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預熱

宣傳預熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預告的，如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的時候，平臺就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關系，多播幾次就好了，經驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。

在推薦產品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的.互動率，在互動過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對于大多數人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。

三、直播帶貨后

在直播結束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統計，支付訂單數和金額，未支付訂單產品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產品是什么、直播間觀看人數最高的時候是什么，不同直播時間的轉化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進訂單，確保貨物發貨和配送。

具體包含以下內容：直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎么樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊占比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。

回放自己的直播，哪里做得好，哪里沒做好，哪里說得不對，對于不好的地方改進看回放的時候，最好是以消費這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對于觀眾反應激烈，帶貨效果較好的話術和技巧，保持和發揚。

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