優秀作文|商業地產策劃書（錦集19篇）_商業地產策劃書

商業地產策劃書（錦集19篇）。

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甲方（出租人）：

乙方（承租人）：

甲乙雙方經充分協商，同意就下列房地產租賃事項，訂立本合同，共同遵守。

一、甲方自愿將坐落在區路（街）的房屋（房屋建筑面積平方米；土地使用面積平方米）出租給乙方使用。該房地產的基本情況已載于本合同附件一。乙方已對甲方所要出租的房地產做了充分了解，愿意承租該房地產。

五、房地產租賃期內，甲方保證并承擔下列責任：

2.負責對房屋及其附著物的定期檢查并承擔正常的房屋維修費用。因甲方延誤房屋維修而使乙方或第三人遭受損失的，甲方負責賠償。

六、房地產租賃期內，乙方保證并承擔下列責任：

1.如需對房屋進行改、裝修或增擴設備時，應征得甲方書面同意。費用由乙方自理。

2.如需轉租第三人使用或與第三人互換房屋使用時，必須取得甲方同意。

3.因使用不當或其他人為原因而使房屋或設備損壞的，乙方負責賠償或給予修復。

4.乙方將對甲方正常的房屋檢查和維修給予協助。

七、違約責任：任何一方未能履行本合同規定的條款或違反國家和地方房地產租賃的有關規定，另一方有權提前解除本合同，所造成的損失由責任一方承擔。乙方逾期交付房租，每逾期一日，由甲方按月租金額的千分之一向乙方加收違約金。

八、如因不可抗力的原因而使承租房屋及其設備損壞的，雙方互不承擔責任。

十一、本合同未盡事項，甲乙雙方可另行議定。其補充議定書經雙方簽章后與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同經雙方簽章并經房地產租賃管理機關審查批準后生效。

十三、本合同一式份，甲乙雙方各執份。合同副本份，送房地產交易管理所（處）。

十四、雙方約定的其他事項：

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

法定代表人： 法定代表人：

地址： 地址：

聯系電話： 聯系電話：

郵政編碼： 郵政編碼：

委托代理人： 委托代理人：

________年____月____日

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商業項目策劃工作的最終目的是指導執行，即要緊密圍繞項目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時，還要回答為什么要這么做及辦法實施之后的結果。執行需要指導，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項目實際操作當中實施不了的策劃方案是沒有價值的。因此，鴻偉摩爾建議:商業地產策劃必須“落地”!

商業項目策劃工作的最終目的是指導執行，即要緊密圍繞項目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時，還要回答為什么要這么做及辦法實施之后的結果。執行需要指導，這也是策劃工作存在的意義，所以，一份在項目實際操作當中實施不了的策劃方案是沒有價值的。

對于商業項目的策劃而言，首要的任務是對項目的特性有準確到位的把握，即充分認識項目的個性:自身獨有的優勢體現在哪些方面;最突出的難點有哪些等。這是項目規劃的基礎環節，直接影響到下一步的市場定位、業態規劃、收益預測等核心規劃工作。項目分析涉及的因素既有宏觀層面的，也有微觀的;既有外部影響因素，也有項目自身約束條件，但所有要素的分析都是緊密圍繞項目展開的，因此，對于綜合分析能力及專業技術要求是比較高的。

商業地產盲目策劃的幾大表現

商業地產項目策劃與運作的核心問題是“項目定位”，項目定位的準確與否，決定了項目是否可以成功運作。目前，在各地商業地產的開發運作過程中，出現了一種不顧當地消費需求及商業競爭的實際狀況，盲從于一些國外的商業規劃理念，盲目“追大求洋”或照搬照抄其他城市的商業業態，結果導致項目運作失敗。總結起來主要有以下幾種表現形式:

　1、盲目追隨國外商業或一線城市的商業業態。

開發商或策劃公司在業態定位時絲毫不考慮當地二、三線城市的消費能力及商業文化的現狀，將自己出國考察或在一些國內一線城市所看到的商業照抄照搬，信奉“國內外營銷策劃專家”或“大師”在到項目案場后，一兩天之內就作出的定位判斷。結果造成“南李北枳”不能落地，出現“四不像”的商業模式。一方面由于沒有與定位相符的產品支撐而無法達到該商業業態的各項要求，使得啟動時缺乏商業氛圍;另一方面，由于當地消費習慣及商業文化的影響，導致消費者不認可，陷入兩難境地。

　2、非“mall”不做。

一些開發商在自身實力有了一定積累后，盲目迷信于“綜合mall”的開發，認為只有“mall”模式才能體現出企業的實力和品位。結果就會出現我們在一個二、三線地市里可以同時看到有幾個大型商業綜合項目同時啟動的現象，甚至于一些縣級區域也開發十幾萬項目的大型商業綜合體，結果造成同質化現象嚴重、競爭激烈的局面。

　3、盲目開發。

這種情況在批發市場的開發過程中較為常見。有些地方的開發商過分依賴或夸大了政府對市場開發的支持作用，不遵循市場發展的規律，在沒有任何市場基礎的地方盲目開發項目，或想當然地希望把一些成熟的市場可以簡單地進行搬遷，導致開發失敗。

　4、以“住宅”的手法運作“商業地產”。

用假大空的商業概念進行定位或包裝，只想獲取短期利益一走了之，不愿意進行商業的培育，造成項目運作失敗。商業地產在中國經過了十幾年的發展，投資者和商家對這種商業地產的開發模式已經有了一個比較清晰的認識，從以往一些一賣了之、不注重商業啟動而導致投資者投資利益得不到保障的失敗案例已經吸取了豐富的經驗教訓，因此，這種方式的商業地產運作模式已經沒有了落地性。

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1、甲方未按本合同第一條的約定向乙方交付符合要求的房屋則甲方違約，乙方有權退租并要求甲方雙倍賠償保證金。

2、乙方逾期交付租金，除仍應補交欠租外，并按租金的5%，以滯納天數計算向甲方交付違約金。

3、乙方拖欠物業管理費、水電氣費、垃圾清運費、中央空調使用費和光纖電視收視費等費用的，應由物業公司或者相關部門按照物業管理委托合同或者相關規定追究乙方違約責任。

4、甲、乙任意一方要提前終止本合同，須向對方支付_____個月的租金(____元)作為違約金或協商解決。

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本合同雙方當事人：

【身份證】號碼

電話：

通訊地址：郵政編碼：

【營業執照號碼】【身份證】號碼：

電話：

通訊地址：郵政編碼：

根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，為明確甲、乙雙方的權利義務關系，

經雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條租賃物

甲方自愿將坐落在____的房屋(房屋建筑面積____平方米)出租給乙方做____(用途)使用。該房屋的基本情況為____。乙方對甲方所要出租的房屋做了充分了解，愿意承租該房屋。

第二條租賃期限

1、租賃期共____個月，甲方從____年____月____日起將出租房屋交付乙方使用，至_____年____月____日到期。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以終止合同，收回房屋：

1)擅自將房屋轉租、分租、轉讓、轉借、聯營、入股、與他人交換或者其他處分的;

2)未經甲方書面同意，拆改變動房屋結構。____3)____利用承租房屋進行非法活動，損害公共利益的;

4)未經甲方書面同意，改變本合同約定的房屋租賃用途。

3、乙方將在租賃期屆滿時把房屋交還給甲方，如需繼續承租上述房屋，應提前____個月與甲方協商，雙方另行簽訂合同，如無任何變更，也可按本次合同的租期、租金及付款方式執行。

第三條租金和租金交納期限、稅費和稅費交納方式

1、甲乙雙方議定月租金為人民幣(大寫)____元(小寫____元);付費方式為每____半年____支付一次;或年付一次，總計年租金人民幣(大寫)____元(小寫____元)，先付后用，甲方收取租金時出具合法的收租憑證。

2、如租期到期，甲方提前____收繳下次房款，乙方不得拖欠。

3、乙方在簽定本合同時，向甲方交納租房保證金，計人民幣(大寫)__________元(小寫元)。合同期滿不再續租，甲方驗房合格后，即日退還。

4、在租房期間，由于出租而產生的需繳納的房產出租稅費，由____方(或____方承擔____，____方承擔____)

第四條租賃期間房屋裝修、維修、維護和保養

1、乙方負責房屋的日常維護和保養，對房屋及其設備定期檢查，及時修繕，做到不漏、不淹、三通(戶內上下水、照明電)和門窗完好。房屋和設備的日常維護保養費用由乙方承擔。

2、由于乙方使用不當，造成房屋和設備的損壞，由乙方負責維修，并承擔相應費用。

3、因正常使用狀態下的磨損、自然災害等非乙方原因，造成的房屋和設備毀損，由甲方承擔相應損失并負責房屋和設備的維修。維修時，乙方應積極協助，不得阻撓施工。

第五條租賃雙方的變更

1、甲方按法定手續程序將房產所有權轉移給第三方時，應保證本合同對新的房產所有者繼續有效;

2、甲方出售房屋，須提前三個月通知乙方，在同等條件下，乙方有優先購買權;

3、乙方需轉租第三人使用或與第三人互換用房，應事先征得甲方同意。

第六條物業管理

1、乙方須遵守該小區統一的管理。按有關規定到該小區物業管理公司辦理入住手續，簽定租戶管理協議書，遵守業主公約，并交納相關費用。

2、租賃期內的物業管理費、水電氣費、垃圾清運費、中央空調使用費和光纖電視收視費等費用均由乙方承擔，并按期向該小區物業管理公司繳納。上述費用的最終責任人為甲方，若乙方沒交納，甲方應按該小區物業管理公司要求及時支付。

3、承租人仍應受出租人與物業管理公司之間簽訂的物業管理委托合同的約束。

第七條違約責任

1、甲方未按本合同第一條的約定向乙方交付符合要求的房屋則甲方違約，乙方有權退租并要求甲方雙倍賠償保證金。

2、乙方逾期交付租金，除仍應補交欠租外，并按租金的5%，以滯納天數計算向甲方交付違約金。

3、乙方拖欠物業管理費、水電氣費、垃圾清運費、中央空調使用費和光纖電視收視費等費用的，應由物業公司或者相關部門按照物業管理委托合同或者相關規定追究乙方違約責任。

4、甲、乙任意一方要提前終止本合同，須向對方支付_____個月的租金(____元)作為違約金或協商解決。

第八條其他約定

本物業是寫字樓，乙方如將營業登記信息注冊于本物業所在地，則在承租人租約到期不再續租后，負有將房屋租賃合同登記和營業登記信息的注銷義務，如承租人未注銷相關的登記信息，導致出租人相應損失的(如出租人的房屋無法出租、出租人與第三人簽訂租賃合同后因第三人合同目的無法實現而由出租人向第三人所承擔的損失等)，承租人應全額承擔出租人相應損失。

第九條爭議解決

本合同項下發生的爭議，由雙方當事人協商或申請調解;協商或調解解決不成的，可向物業所在地人民法院提起訴訟。

本合同一式二份，自雙方簽字或蓋章后生效，甲、乙﹑雙方各持一份。

甲方(簽字)：乙方(簽字)：

代理人：代理人：

聯系電話：聯系電話：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

_____年____月____日____年____月____日

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商業地產策劃：針對商業地產項目所做的研究、創意、設計及運籌。

1) 選址 2) 經營方式 3) 商業定向 4) 商業定位選址 5) 建筑結構 6) 商業設計 7) 執行方案

性質：通過商業價值實現地產投資價值，換句話說，投資商業地產，不是為了做商業，而是通過商業使用價值的推出完成地產投資。

從這一性質可知，投資商業地產的本質是創造物業的使用價值，并不是房屋本身，能獲得多少投資回報取決于房屋的商業使用價值的高低。

商業地產投資，一般情況下比住宅地產成本低，而收益要比住宅地產高很多，屬于高回報投資。同時，也屬于高風險投資。因為，只有商業策劃得好，商用價值高，投資回報才高。相反，一旦商業策劃失敗，就會變成問題樓盤。

如果開發商實力不是很強，投資預期是快賣快收益，則風險更大，一旦商業策劃失敗，會使投資者陷于兩難，即：快賣回報不足，心痛不肯，待價而沽又不知哪一天出手，使短線投資變為長線，給資金周轉帶來問題。

通過創造商業價值最大化，實現地產投資收益最大化;通過科學策劃，排解投資風險，實現投資目標。

商業地產策劃是地產與商業資源的大整合策劃，非常復雜的系統工程，對策劃人的理論素養及策劃力要求很高，需要一定的經驗。

商業地產策劃屬于產品策劃的一種類型，思維及策劃方法與產品策劃基本相同，功能與質量、需求與滿足的關系問題是其基本問題。

商業地產策劃具有強烈競爭性質。

商業地產策劃屬于團隊項目，通常一個人或三兩個人難于很好完成。

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進入天津義烏北方國際商貿城市場管理有限公司已經滿一年，在這一年的時間里，個人在我們公司招商部的工作中取得了一定進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現的平臺，感謝公司各位領導對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了較大的改變，現將一年來的工作情況總結如下：

我于20xx年11月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。如自己對項目都缺乏了解，怎么向客戶介紹項目？又怎么讓客戶才能信服你，到你項目投資發展？招商工作的順利開展更無從談起。個人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學習和了解，并在不久后基本掌握了新湖生活廣場這個項目的自身項目情況。

專業技能知識的掌握度，是成就一個優秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項比較繁瑣的工作，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。個人在進入公司后，也不斷加強自身專業技能知識的學習。比如學習招商工作的基本流程、招商工作每流程具體工作的開展方式與方法；學習辦公所需的各種軟件；學習品牌知識；學習與客戶談判的方式與方法等等。時至年末，個人在招商工作專業技能知識方面雖仍有很大不足，但通過這一年時間的學習，也還是取得了不小進步。

①參加前期的市調工作；主要是對天津市及靜海周邊縣、區店鋪租金價格的調查、物管費的調查、當地已有品牌的調查、各路段人流量車流量的調查、當地居民消費水平及消費習慣的調查等，通過這些市調工作凸顯我項目的優勢與劣勢，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對天津萬達廣場、濱江商廈、樂賓、麥購等商場現有品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解天津已引進了哪些品牌及他們的檔次，為本項目后期招商作為一定參考。

③獨立完成對天津本地商家的親自拜訪；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、娛樂店等業態商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面進一步深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。

④進一步電話聯系本地意向客戶；邀請他們到本項目銷售中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、服裝客戶，本地意向客戶有近50家，前期到項目中心談過的有100家，其他業態客戶后期繼續跟進。

⑤已交意向金商戶10家，其中包含6家餐飲，3家服裝，1家紅木家具。此外，因各種原因退還意向金商戶3家，包含2家餐飲，1家煙酒品鑒店。

⑥電話聯系北京地區以及外地客戶；通過在網上收集各地商家信息，通過電話與之聯系，為他們介紹本項目的大致的情況，為那些對本項目有興趣的客戶發送項目資料并持續跟進，邀請他們到天津項目現場詳談等。

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了一定進步，但在我自己看來，還依舊存在大量的不足之處，通過自我反省后，主要情況如下：

1、專業技能知識依舊匱乏；通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識還比較匱乏，主要體現在品牌認識不多、了解度不深；CAD軟件的運用能力一般。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的'實際工作能力，同時也希望能繼續得到公司領導的支持和同事的幫助。

2、招商工作經驗不足；在之前與客戶談判過程中，很明顯的能感覺到自己招商工作經驗還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各種性格的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續推進等等。雖然工作經驗來自平時工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過自己的努力學習，加強對各方面知識的了解和深化，也能彌補部分經驗不足的情況。

3、加強與公司領導和同事之間的溝通；我覺得有時自己太過于執著，在遇到一些困難和問題時總想依靠自己一個人的努力去完成，而未能和領導和同事進行良好的溝通。通過反思，我逐漸明白了一個道理，自己畢竟在工作經驗和能力方面都還不足，如有問題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質量也不一定高。如能和公司領導、同事進行良好的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

本項目工作組在工作中雖然取得了一定成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年上半年里，本項目組的工作任務還是比較重，也相當具有有壓力。為了本項目組20xx年工作任務的順利完成，在來年中，我將自己的工作大致計劃如下：

1、繼續推進本地意向較強的幾家大型餐飲娛樂客戶，爭取在上半年里談成1―2家（吉野家、土大力、過橋緣、亞惠美食廣場等）；

2、繼續推進天津及外地的特色餐飲類客戶，對有意向的進行邀請或親自拜訪，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶；

3、拜訪天津主城區客戶，尋找新的意向客戶，順便學習天津主城區的商業步行街、大型百貨、大賣場的品牌知識和運作模式等；

4、逐步開始聯系精品百貨類客戶，為后期義烏商貿城招商做好鋪墊；

5、加大力度學習專業技能知識，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力；

6、保質、保量、按時完成公司及各位領導布置的各項工作。

我是一個剛剛進入招商工作的菜鳥，在工作經驗方面都還稍有不足。在此，我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，我還要再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協助公司做好這個項目。

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商業地產概念策劃：概念設計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實施。

商業地產全程策劃：選址策劃、概念策劃、商業規劃、招商策劃、銷售策劃、經營策劃。

商業地產商業規劃：商品定位、商業布局、功能定位、動線設置、人流導引、D M規劃。

商業地產市場定位：目標市場定位、投資經營戶定位、市場功能定位、業態業種定位。

商業地產招商策劃:業態業種配置、個性招商策略、分步招商計劃、招商文案技巧。

商業地產銷售策劃:銷售時機把握、銷售節奏控制、銷售賣點設計、銷售人員培訓。

商業地產營銷策劃：案名設計、視覺形象設計、案場設計、文案策劃、平面設計、流設計。

商業地產市場推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、費用預算。

商業地產經營策劃：商管公司籌建、商管運營推動、興市旺市策劃、項目運營維護商業地產招商六大注意事項：商業地產招商代理時應該思考的商業地產招商六大注意事項：商業地產招商代理時應該思考的

商業地產招商，是一種招攬商戶并維持商戶關系的過程，一種價值積累使量變達到質變的過程，一種雙向選擇使雙方利益達到最大化的過程。在商業地產中，良好的招商勢必達到雙贏，代理公司贏得成功經驗與口碑，商戶經營順利并贏取利潤。然而在現實的商業地產招商過程中，經常會出現各種問題，導致招商困難或商場招商后迅速倒閉。下面我來淺談一下招商過程中的幾種忌諱。簡單總結下來有六忌：

一忌：前期市場調研不充分。

在任何形式的招商工作中，市場調研都是第一步。即對項目所在市場的交通狀況、輻射半徑內人群的收入水平、消費水平以及項目周邊商業業態的分布、經營狀況、租金水平等情況進行了解和分析，從而掌握項目的市場環境，以此作為項目定位的基礎。盡管成功的商業地產中，市場環境不宜被過分強調，但正確的市場環境分析卻是必不可少并且極具導向作用的。就好比做菜前起碼要了解食客的口味一樣，正所謂“看人下菜碟”，市場環境分析帶來的全面性與針對性的有效兼容所起到的作用是不容忽視的。因此策劃代理公司，萬萬不能忽略市場調研的必要性，無論在制定調研方案還是人員配備上，都需秉承科學的方法并且遵循以

往的經驗積累，循序漸進，以例而行。在此，還要特別強調，單純只依靠著幾百幾千張調查問卷或封面數據做簡單的書面工作是無法催生出一份頗具功效的市場調研報告的。而是要通過各種渠道，深入了解項目市場環境，成功的將商業操作中潛在的機遇與挑戰躍然紙上，從而真正發揮出市場調研的作用。

二忌：代理公司經驗不足。

聘請經驗嚴重不足只會紙上談兵的代理公司做商業策劃招商工作，就好比讓實際駕駛經驗缺乏而空有一紙駕駛證的司機開車行駛。順利的話也許可以安全到達目的地，但過程漫長且揪心；不順利的話中途會出現小事故不可避免，再嚴重的話就有翻車的可能。

商業地產的運作過程中，各個系統的聯系度是相當緊密的。代理公司要負責對一個商業項目進行定位、確定招商對象與經營模式、規劃商業業態等一系列流程。僅靠一份華麗的理念是撐不住的，委托者與商戶更重視的是后期運作與管理。所以代理公司在招商過程中，是需要一套系統的商業運作理念與成熟的商業運作模式支撐的。另外，由于招商過程中每個環節都需要熟于商業操作的人員配合運作，所以一家優秀的代理公司一定會擁有一只專業的商業運營管理團隊，人才的價值在商業地產中是不可忽視的。畢竟商業不產不同于住宅等物業，它的價值更多體現在后期的資本運作與經營管理等方面，這也就更突出了一只優秀招商團隊和一個優良代理公司的作用。

三忌：商業定位缺乏吸引力。

前面說到過，商業地產的市場定位是要以項目準確詳細的市場調查為基礎的。有了該基礎后，就要進行定位：在已知的地段，為什么類型的商家提供一個怎樣的經營場所，針對的是何種范圍的目標客戶群。商業定位即反映出商業企業與競爭對手在商業中的位置，也反映了該商業企業的競爭力。進行商業形象定位，是后期實施商業市場戰略的第一步。現在很多運作經驗不足的代理公司，定位時通過扎堆兒以求穩妥，這是犯了忌諱，一個毫無吸引力的定位是無法達到價值最大的。與此同時，有些過于突出概念定位的代理公司，完全將標新立異當作定位重點，欲通過獨特的定位吸引眼球，招攬生意，也是欠考慮的：市場能否如此兼容并包？市場容量是否足夠？后期如何維持良性運作？等等一系列問題都是特色定位時要注意的。若一個幾十萬平米的項目，企圖通過這種另類的定位達到效果，是要擔一定風險的。綜上，一個成熟的團隊在進行商業定位時，會充分考慮項目市場，有針對性的進行商業定位。

四忌：不結合實際，照搬成功商業的運營模式。

商業地產往往具有很強的地域性，“本土作戰”一定要結合本地區的居民消費特點和本地區的商業運營習慣。一些經營成功的優秀商業模式可以借鑒，但切勿不加修飾的模仿，商業地產最終還是要因地制宜，具體地段具體分析，進行差異化經營。每一種商業運營模式，都有相應的操作系統與之配合，一個正規的商業地產項目不僅在招商的同時就會為后期運營管

理進行準備，更會在招商過程中將這一理念傳達給商戶；而一些經驗不足的代理公司則有可能照搬成功案例的運營模式，只知其一不知其二，了解不深入不到位，在開業后每一環節的運作都有可能出問題，這樣的商場開業后倒閉可想而之。作為德國最大企業之一的麥德龍超市在上海經營的非常成功，然而在北京卻屢碰壁。最終麥德龍調整了在京經營模式，其意識到在北京要找到一塊符合麥德龍業務特點又價格合理的土地是何等的難，于是麥德龍正式宣布，將以租賃場地的方式在北京開店。同時內在經營模式也進行著悄然轉變。

五忌：業態規劃與商鋪位置規劃混亂，人流動線不明確。

業態規劃與人流動線的設計是商業地產招商的點睛之筆，也是后期能否成功運營的重要前提。尤其業態規劃，是商業地產成功運營的核心。典型的例子，很多傳統百貨商場習慣將男裝安排在商場的高層上，隨著消費者消費心理的改變，后期開業的新型商場則將多將男裝安排在低層。至于人流動線的設計則要充分考慮業態與品牌的位置規劃，避免經營場所內除扶梯周圍經營火爆，四周出現死角的現象，同時也要避免忽略扶梯周圈商戶的情況，如現在很多商場都將扶梯設計成環繞狀，從而照顧了扶梯周圍商戶。再比如，傳統百貨商場往往將餐飲放在地下，相當一部分商場甚至不設餐飲業態，而現如今新型百貨中心，不僅將餐飲比例大大增加，還多將餐飲布局在高層，或分層設立，意在將人流動線向高層引或平均的引向各個樓層?，F在的一些策劃代理公司，在招商時僅僅為了提高招商成功率而隨意簽約，為了簽約而犧牲掉本已規劃好的業態與位置，甚者更是為了達到最后簽約的目的而隨意對商戶進行讓步，允諾了很多條件，為開業后的經營埋下隱患。

六忌：品牌定位不切實際。

一個商業項目，它的地理位置、商業定位、消費群體及購買力水平都決定著它將進什么類型和檔次的品牌。在招商過程中，要避免兩個個誤區：招進的品牌越高檔越好、越新穎越好。越高檔的品牌，要求的入駐條件越高，并非你地理位置優越或單純能掙到錢就能請的動。他們更強調一種文化定位，或者說這個品牌進來后能否與你的市場環境想適應，能否體現它們的品牌文化等等。比如西單作為一個認知度很高的'成熟商圈，卻招不來LV這樣的牌子，因為西單的商業定位是大眾流行，而非高端奢侈品。至于新穎的品牌，在一個商業項目中是要占到一定比例的，如20%左右，但不宜過多。新品牌進來后我們需要提供一些列的廣告宣傳，營銷推廣等等，這些都是招新品牌需要考慮的因素。另外，由于消費者對新品牌的認知是需要一定時間的，同時消費者一般會有自己習慣的消費品牌，所以招過多新品牌是有風險的，萬一消費者不認可，招商就是失敗的。

總之，商業地產在招商過程中是需要經驗和技巧的，具體問題需要具體分析，以上羅列出六點只是淺談一下比較明顯的招商禁忌。

引用一句關于商業的流行語：沒有開不出的物業，只有開不出的商場。在市場中，地產與商業物業只有相互匹配，相互依存，才能使商業物業長期高效發展。商業地產在近些年經

歷了高速發展后，如今暴露了很多問題，如何面對這些問題，如何更好的進行招商，這是未來商業地產真正需要考慮的事情。

?? 商業地產策劃書 ??

出租方，

承租方，

為提高房屋的使用率，根據中華人民共和國民法典、中華人民共和國房地產管理法等法律、法規有關規定，就乙方租用甲方商業用房租賃事宜，經甲、乙雙方友好協商簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一部分房屋概況

第1條甲方將位于商業用房出租給乙方經營使用。

第2條房屋法律概況

1、房屋所有權證書登記人，，

2、房屋所有權證書編號，;3、土地使用權證書編號，;

第3條場地用途，乙方承租2層樓整層用于經營餐飲、茶樓等。

第二部分租賃期限

第4條房屋租賃期限，租賃期限共年，自________年____月____日至________年____月____日止。遇以下情況應順延，1)發生不可抗力事由的;2)甲方逾期交付房屋的;3)非乙方原因致使房屋無法使用的;4)經雙方協商一致并書面更改的。

第三部分租金條款

第5條租金，套內面積元/㎡/月，月租金為人民幣元

第6條租金計算時間，自乙方入場裝修之日起4個月后計算;租金支付時間，自本合同簽訂當日，乙方支付租金起算第一季度租金。

第7條租金按支付，于應交期提前天支付本季度租金。

第8條租金支付方式，;

第9條甲方收取租金時應提供合法有效的發票，否則乙方有權拒絕支付租金。租賃期間，甲方不得隨意改變房屋租金。

第四部分租賃相關費用

第10條租賃期內，甲方負責繳納由于房產租賃及土地使用而產生的稅收和費用，并辦理租賃登記。

第11條租賃期內，乙方負責繳納因經營所發生的所有稅收和費用。

第12條租賃房產的網絡線路、閉路電視、電話等，甲方只負責提供接口，由乙方自行辦理使用申請并承擔費用。

第13條與租賃房產有關的公共設施、設備，乙方如需變動經甲方同意后方能進行，甲方應予以配合，費用乙方承擔;甲方同意乙方經營所需天然氣從該物業現天然氣接口接入，另外所產生費用由乙方承擔。

第14條甲方負責落實該房屋正面公路旁的停車位，乙方負責制作停車指示牌，并由甲方協助乙方落實地下車位個，相關費用由乙方自行承擔。

第五部分房屋變更與設立他項權利

第15條租賃期間，甲方如將房產所有權轉移給第三方，應提前3個月書面通知乙方，乙方有以同等價格的優先購買權。房產所有權轉移給第三方后，該第三方即成為本合同的當然甲方，享有原甲方的權利和承擔原甲方的義務，甲方不再承擔本合同約定的權利與義務。

第16條租賃期間，乙方由于經營不善有權將房屋轉租給第三方使用。取得使用權的第三方即成為本合同的當然乙方，享有原乙方的權利和承擔原乙方的義務，乙方不再承擔本合同約定的權利與義務。

第17條租賃期間，甲方欲對房屋進行抵押給第三方，須提前3個月書面告知乙方，在抵押期間甲方及第三方不得以任何理由影響乙方的正常經營，甲方需對由此給乙方造成的經濟損失予以賠償。

第六部分房屋修繕

第18條租賃期間，甲方應負責房屋的正常維修，或委托承租方代行維修，維修費由甲方承擔。甲方應保證房屋能滿足乙方正常使用經營需要。

第19條租賃期間，乙方未經甲方同意不得擅自改變房屋主體結構，如因經營需要經甲方同意后可作房屋結構調整，乙方因過失造成租賃房屋和配套設施、設備損毀的，乙方應負責恢復原狀。

第七部分權利與義務甲方權利及義務，

第20條按本合同約定的時間向乙方收取房屋租金。

第21條在房屋租賃期間，甲方必須保證乙方可正常使用房屋，不得阻撓、干涉、介入乙方的合法使用。

第22條甲方保證擁有房產所有權和土地使用權，并提供相應證明文件，甲方保證租賃房產現狀不屬于違章建筑。甲方保證擁有租賃房產具有完全的，不可爭議的排他性所有權，甲方如需設置任何形式的擔保、抵押以及出售，應及時書面告知乙方并不影響乙方租賃期內的正常營業。

第23條甲方負責合同生效之日起____日內將租賃房屋門前的樹木移栽，并將門前的綠化區域建為平臺，費用由甲方支付。

第24條經雙方協商一致，根據乙方經營需要，甲方同意乙方將租賃房屋臨街面二樓門廳入口進行加寬處理，由此產生的費用由乙方承擔。

乙方權利及義務，

第25條乙方擁有合法使用該房屋的權利。

第26條乙方按本合同約定交付租金，甲方如無正當理由拒收，乙方不負遲延交租的責任。

第27條因乙方管理不善而造成火災，給甲方和第三方造成損失的，由乙方負責賠償。

第28條合同終止時，乙方投資資產產權歸乙方所有。

第29條在租賃期間，乙方根據經營和競爭需要，可對租賃房產進行重新裝修。

第30條乙方可在所租賃房產范圍內作廣告，包括

第八部分爭議解決

第31條在本合同履行過程中若發生爭議，甲、乙方應友好協商解決，若雙方協商不一致，任何一方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第32條租賃期間，乙方的通訊、室內環衛等均由乙方自行負責，并承擔租賃期間自用水、電、物業管理費，并于租用時與甲方指定的物業公司簽署物業管理合同。

第九部分合同生效及終止

第33條協議自雙方簽字蓋章之日起生效。

第34條本合同正本一式肆份，甲、乙雙方各執貳份，具有同等法律效力。

第35條自合同簽訂之日乙方向甲方支付元房屋租賃保證金。在本合同期滿或終止時，甲方應予以退還，乙方同時結清經營期間所產生的水、電等相關費用。

第十部分違約責任

第36條任何一方未履行本合同約定的任何一項條款均被視為違約。

第37條甲方在租賃期間如甲方提前終止合同，應支付乙方投資總額________年折舊損失費，并承擔元的違約金

第38條乙方在租賃期間如乙方提前終止合同，向甲方支付元的違約金

第十一部分消防安全

第39條租賃期間乙方不得擅自變更房屋消防設施，租賃期間的消防安全由乙方負責。

甲方_________乙方_________

________年____月____日________年____月____日

簽訂地點，_________簽訂地點，_________

?? 商業地產策劃書 ??

調查數據：六城區市民中，每100戶家庭中就有2戶擁有產權商鋪。平均面積為54平方米。即有3.23萬戶家庭擁有總面積達174萬平方米的商鋪。

專家點評：雖然2％的比例并不高，但調查中顯示出來的市民投資意識的增強值得關注。成都商業地產市場呈現的巨大商機使這部分有富余資金的家庭把商業不動產作為了近期最重要的投資品。它看得見摸得著、靈活性較強，除了人賺錢，還讓“錢生錢”。因此，成都家庭型中的個體投資者隊伍還會隨著成都商業市場規模的擴大和現代商業檔次的提升進一步壯大。對開發商而言，如何提供更適合他們需求能力和偏好的逐利性地產產品，如何解決好中小面積商鋪同發展現代商業業態業種的關系，是下一步要做的內功。實習記者劉瑞國

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策劃是一門復合性、交叉性、邊緣性學科，其本質是思維的科學。它的精妙之處在于不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發散性思維，將孤立、靜止的思維轉變為辨證的、動態的思維，將傳統的量入為出的思維轉變為量出為入的思維。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。

克隆的價值是有限的。策劃貴在創新。只有創新才能保持競爭優勢。這是一個創新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創新不能憑空想象，想當然地“創新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前?需要有對企業特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業趨勢的把握。在掌握規律的基礎上創新。 理念先行法則：創新有不同種類和層次：產品創新、服務創新、技術創新、營銷創新、管理創新、制度創新、品牌創新、理念創新，由表及里，由淺入深。理念創新是其它層面創新的靈魂和統帥。

理念創新是打破規定動作的框框，創造自選動作。依據創新理念開發出的不是工業化、標準化的“工業品”，而是量身定做的原創性的“工藝品”。理念創新貴在原創性。

可以毫不夸張地說，理念創新，乃是一切創新之源，是一切創新之本，它決定著其他種種創新活動的開展和成敗，它既是其他創新活動的基石，也是其他創新活動的羅盤和指針。如果說其他創新都還只是戰術層面的創新的話，那么理念創新就是戰略層面的創新。戰略定位決定著戰術動作的展開。因此，理念創新具有更大的難度。是一種更高級別的創新挑戰。

如果說其他創新都只是制造常規武器的話，那么理念創新就是制造核武器的活動。理念創新決定著未來競爭的成敗。

工作室應是自選動作的創造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發揮;自選動作的難度很大，因為你沒有成規可以借鑒。但自選動作依舊應是人們的追求目標，因為誰創造了自選動作，誰就創造了一個新的規矩，就成了游戲規則的制定者和解釋者，就擁有了話語權。自選動作的本質是創新。

如何達到唯一性、權威性、排他性是項目和產品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產品，可以在一個時期內處于無競爭狀態。

唯一性是差異化競爭策略的結果。權威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學創新密切相關。三者的統一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術的魔力，可以贏得市場的追捧。

策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓;太滯后坐失良機，沒有效益;與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導市嘗創造市場大有學問。適度超前產生的先發效應，可保持相對時間的無競爭狀態，從而獲取超額利潤。

做策劃首先要考慮三個問題：

第一，老板判斷。企業的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因為企業家是企業的人格化，企業是企業家的物化。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領會、吃透、充分贊同和肯定并創造性實施和操作的基礎上才能變為現實。

第二，企業診斷。企業從那里來，今天處于什么狀態，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。

第三，資源盤存。企業有那些資源，除了有形資產，更注意它有什么無形資產和隱形資源。比如公共關系、優惠政策、上級扶持等特殊優勢。

西醫的哲學是把人當成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫頭腳痛醫腳。中醫則是把人當作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經絡是否通暢。根據豐富的臨床經驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫，從整體的角度把握和解決問題。

策劃不是一兩個點子而是一個系統工程，包括：調查研究、企業或項目診斷、企業或項目戰略定位、理念創新、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監理、動態調整、總結提升等諸多環節。

任何策劃目標的實現，要想一步到位是不現實的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業或項目通過這些中間的支點，順利達成最后的目標。如此不僅可大大降低失敗的風險，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業發展永恒的基礎法則。

策劃不管是對區域、企業還是個人，最主要的是準確的自我定位，即找出自己的核心優勢，最大限度地開發和利用這種優勢，并量身度造設計一套切實可行的發展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。

寸有所長，尺有所短。如何揚長避短，是企業戰略的精髓。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。

因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業發展的趨勢和脈絡。

因地：挖掘對象所在地區的資源，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環境優勢，從而聚人氣、地氣、財氣。

因人：針對企業自身和企業老板的特性，設計不同的戰略和策略。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫。服裝設計師要根據每一個人的體形和氣質，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創作。

策劃最講究的是戰略，在戰略方向沒有確定之前，任何戰術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。”

準確的市場定位是成功策劃的關鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業確定自己的位置。這種定位要將企業放入地區、行業、企業發展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業在行業中的位置、產品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。

策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。要為未來的發展預留充分的空間，埋下可以發揮的伏筆，為未來的產業嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預留“管線”。

預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。

預留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預見項目在未來的發展態勢，并盡量使現在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實際上使現在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統。這個系統的開放性面向未來。故預留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現在，更是項目的未來。

企業家是企業的頭腦。他不僅是權利的源泉，也是企業智慧的主要來源。

策劃一個企業，在很大程度上就是策劃一個企業家，幫助他實現知識和智慧的充實，以及升級換代。

策劃活動在某種意義上主要表現為策劃人與企業家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業家并使其思維方式朝正確方向轉變，則成功的策劃活動就無從說起。

所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業家實現方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。

欲策劃老板，必先吃透老板。

能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩?；蛘哒f，他本身就具備策劃人的素質，就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現實中的某種規律。但他們為什么需要我們呢?這是分工協作所使然，亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經濟所使然。作為企業分外看重的外腦機構，我們之所以能為企業家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。我們同企業家合作的第一課就是消化企業家。由于我們這個特殊的職業，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業家用血肉、靈魂數十年打拼出來的精華，再轉化為我們的能量。消化企業家，再造企業家，也許是我們的工作室在跟市場經濟對接時一個鮮明的特點。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。

“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?！薄白罱笔侵疙槕髣?，吻合規律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創新讓企業之船適度超前地順應它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規則的制定者。面對時代的快速變革，一個企業能否持續發展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術領先或市場的占有率，關鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉折點上，及時調整企業的航向，“好風憑借力，送我上青云”，是企業戰略運營的最佳境界。

名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現在對每一個地方文化底蘊的把握，發揮、利用和體現上。工作室策劃方法論的一大特征是更強調區域文化背景的分析。在尊重傳統市場調查方法和結論的基礎上，更注重社會學式的感悟式調查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區域文化個性與社會經濟結構及消費心理偏好。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區域文化底蘊注入項目的理念(概念)開發及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發、石破天驚之效。

中國有句古話“一方水土養一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產開發，除必備的專業知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產商生死存亡的大事。

市場調查80%*數據，20%*直覺。尤其是在知識經濟時代，市場瞬息萬變，*統計得來的數據很難準確反映處于動態中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據可查。所以，我說市場調查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得*直覺、經驗來把握。

商業物業的價值在于經營，通過經營創造高于價格的價值。一個商業項目必須要系統考慮項目的商業定位、招商、經營，才能實現高水平的商業物業開發，達到預期的贏利目標。

而住宅的價值在于居住，保值升值。其關鍵是準確的產品定位及目標消費群體定位，最后通過銷售實現開發價值。

從投資角度來看，住宅可以買來自用，是保值投資，風險性極小，而商業項目一旦沒做旺，其價值就極低，甚至一文不值，風險性極大。

從主體上說，住宅地產的價值鏈顯然單一得多，即“開發商——終端消費者”。商業地產的利益參與者更為復雜，它的價值鏈是“投資者——開發商——營運商——經營者——終端消費者”。其中包含這四種權益關系，開發者的權益、所有者的權益、經營者的權益、管理者，的權益，它們與商業地產的開發模式密不可分。

開發者是商業地產開發商;所有者是商鋪真正的擁有者;第三是經營者，就是進入這個商業里面從事商品經營者;大型與中小型商場都需要有一個統一的管理者實施有效的管理。

開發者通過項目獲得利益;所有者通過出租商業物業獲取租金收入;經營者通過經營獲取經營效益;管理者通過管理獲取管理利益。

與住宅開發相比，住宅僅僅通過發展商和購買者兩個環節就可以構成單一價值鏈，而商業地產的價值鏈上除了開發商，還包括消費者、經營者和投資者，每個參與者都有自己的利益出發點，因此不可避免地存在著許多矛盾，像發展商要求鋪位劃分要好賣而經營者要求好用，投資者要求高回報而經營者要求先培育市場，以及商鋪租與售的矛盾等。商業地產開發要權衡“四角戀愛”的利益關系。因此，為了平衡不同主體的利益，商業地產開發商不僅要考慮地段，更要考慮市場定位、業態組合、功能布局、管理模式、銷售策略、投資回報等因素。

開發商在看好商業地產開發利潤的同時，也存在著一定的市場風險。除土地成本、土建費用及一些稅費管理等因素比住宅用地高外，一般投資商業的人群相對較少，加之現今人們理智投資理念加強，所以為降低市場運作風險，商業地產開發必須具有有前瞻眼光的開發商、專業的商業地產顧問及經驗豐富的物業管理公司三大要素，以有場有市為開發目的，這樣才能增強投資者的信心，降低開發風險及提高開發價值。

而住宅相對來說開發風險較小，因為住宅消費群體較廣，住宅業態既具有居住功能，也具有投資功能，其雙重作用為銷售提供了更廣闊的購買群體。

住宅地產開發的住宅是終端消費品，主要功能是用來滿足消費者的居住要求。樓盤除了消極被動的隨市場供求關系變動而升值外，無法帶來額外的利潤，因此增值空間小。而商業地產開發的從嚴格意義上說不僅僅是產品，更是資本，它通過經營能不斷衍生出新的價值，增值空間很大。但應該同時看到，商業地產的風險也要更大，因此商業地產的成功需要具有前瞻眼光的開發商、專業的商業地產顧問及經驗豐富的物業管理公司。其次，商業地產的表現形式也更多，有shopping摩購物中心、主題商場、商業街、社區街鋪等。

商業地產的核心是要搞活商業，而住宅地產追求的是居住的舒適度，也有人說住宅地產開發的是“城”，商業地產開發的是“市”，這是兩者之間的本質區別。因此，商業地產的可持續性發展是項目能否成功的重要條件，它更著眼于一種長期效益。而住宅地產相對要簡單的多，房子只要賣出，投資的價值就可以實現。

商業地產的核心決定了商業地產的運營模式要更復雜。正是因為商業地產更具復雜性和風險性，因此商業地產更注重項目的可行性調研、分析，更要充分運用SWOT分析法，發現商機，發揮優勢，彌補不足，降低風險。

商業地產開發要考慮到不同業態的具體要求。在建筑設計方面，戶型、景觀不再是重點，配套設施會更多，規劃、設計、施工、交驗在每個階段的技術要求都高于住宅;在物業管理方面，商業物業的功能增加，管理成本增加，對人員提出更高的要求;在銷售方面，前者針對的目標群體的行為屬于典型的專業理財行為，而后者主要是一種消費行為，因此相應的銷售手法呈現多樣性，如委托經營、售后返租、整體轉讓、分割出售等;在資金回籠方面，住宅開發商通過預售融資來進行資金周轉和滾動開發，很快實現資金回籠，而商業地產收益很大部分來自租金。

商業地產根據項目開發的不同環節有不同的客戶群，如在招商階段的客戶是商家，而且特別重視主力店的作用;在銷售階段的客戶主要是有一定經濟實力投資者;在經營階段的客戶群則是終端消費群?？傊?，商業地產與傳統住宅地產的千差萬別，必然要求開發商進行理念和心態的調整。 希望中國的商業地產業在機遇和挑戰中朝更理性、更專業、更合理、也更繁榮的方向發展，在贏得巨大財富同時為活躍商業、繁榮經濟作出貢獻。

規劃設計決定商業項目的存亡。多數商業地產的開發商在開發之初，根本就沒有考慮過“做什么”的問題，他們多數先把項目蓋起來，最后到了商業定位的時候問題就出現了，要么就是結構不合理，要么就是布局不規范，從而導致招商異常困難，往往出現“理想的商家不愿進，進駐的商家不理想”的結果。

商業地產由于各種業態對商鋪的要求具有特殊性，而大型商業地產項目業態和功能均比住宅復雜，人流、物流、垂直交通、消防疏散、停車等諸多方面相當繁瑣，在滿足功能要求的前提下，如何滿足未來大量商家以及消費者的需求，這是關系到一個商業項目能否成功銷售、招商和做旺的關鍵。

商業地產開發流程更為嚴謹、復雜。 商業地產的調研在住宅開發市場調研基礎上，增加了區域結構、城市商業發展規劃及政策、區域零售業結構、商鋪分布及經營狀況、未來供應量、地塊交通、自然、社會條件、商圈等方面的分析

商業地產的選址過程更嚴謹：通常情況下，無論是住宅開發還是商業地產開發，均要在投標拿地前進行初步的市場調研。但在商業地產開發中，發展商不僅要考慮商鋪投資者的利益，還要考慮經營者、消費者的利益，所需平衡的地方很多，所以商業地產項目的選址過程比住宅開發更為嚴謹。

商業地產的定位更為復雜和系統化：商業地產的定位來自廣泛而細致的調研，包括城市商業發展規劃及政策、區域商業結構、未來供應量、消費力的需求、租售目標客戶細分、商鋪升值潛力等方面的分析。

商業地產推廣更具針對性：商鋪作為非生活必需品，與住宅推廣相比，其推廣的核心是投資價值和投資潛力，側重于商鋪的回報率和回報周期，以及未來的經營管理，確保市場能夠持續經營。

商業地產開發比住宅開發多出開業、運營、管理三個環節：在住宅開發中，開發商有機會當“甩手掌柜”，開盤、營銷、交樓后就結束。一個商業地產如果想持續盈利，必須在前期預留一部分商鋪用于旺場后自營，所以，開發商不能抱著當“甩手掌柜”的心態開發商業地產，而必須抓好運營、管理兩個后續環節，這樣才能減少糾紛，獲取最大化利潤。

招商是商業地產成功開發的關鍵所在。一個商業項目，如百貨、專業市場、區域商業中心等，一般都實行“招商先行”的營銷策略，以招商來帶動銷售?！坝兄髁Φ甑牡胤?，就有無窮的商業機會”，以招入主力店作為吸引其它商家的手段。其實主力店周邊商鋪的經營主要是“寄生”業態，它本身不具備“聚客”能力，所以也不具備使商鋪升值的潛力，只有借助主力的作用才能充分挖掘其商業價值，使商鋪作旺并不斷升值。

統一銷售，統一經營，統一管理，使擁有權、經營權、管理權三權分離。商業項目要充分發揮經營管理公司的作用，盡早介入項目整體開發，為招商及后期經營管理作好準備。

而住宅一般不存在招商問題，帶底商的住宅，具體銷售依住宅定位而定，是以招品牌連鎖店為主，或是一般經營戶，但一般前者居多，以品牌店來帶動住宅銷售，提升住宅價值。但底商需要科學合理的業態經營及規劃比例，這點也非常重要。

消費者在購買任何一種商品的時候，購買的實際上都是一種夢想，這種夢想在某一個方面滿足了他們的需求，所以愿意付出貨幣等值或不等值交換。對于住宅來說，消費者購買的是一種他們需要的“生活方式”，因為無論怎樣講，房子本身沒有特別大的差異，不同的只是賦予房子的內涵，所以宣傳主題往往側重于對未來生活夢境的憧憬和提前寫真。

商業地產實際上更多的是一種投資的概念。作為投資而言，回報率和回報周期才是消費者真正關心之所在。

住宅房地產面對的消費群體主要分兩種：用于自住的購房者和用于投資的購房者。用于自住的購房者又分為首次購房自住和二次及多次購房者，他們的心態是完全不同的。住宅地產純投資在目前的經濟水平下相對消費群不多，但有快速增長的趨勢，他們關心的是該區域長遠發展以及今后出租的前景問題。

在商業地產上，推廣對象是分階段來劃分的。首先是將商鋪出售或出租出去，推廣的目標也分兩類：用于自己經營的業主和用于投資的業主。自營客戶關心的是商圈的成熟度、消費群基數和消費能力;投資客戶則更注重該地段的發展前景和投資回報的周期。

在整體交房、商場開始運作后，推廣對象將發生轉移，重點是怎樣吸引更多的消費者光顧商場，從而提升整個商場的人氣和形象，這是擺在商場經營管理面前一個迫切的問題。

營銷周期和市場供給量是密不可分的。目前的房地產市場上，住宅地產的提供量遠超過商業地產，所以消費者可選擇的機會就多，考慮的周期也長，加上住宅開發已經向規?；?、集約化發展，所以住宅地產的營銷周期相對就很長，在具體的作業方式上，通常分成幾個大階段來執行。

商業地產在這一點上與住宅地產完全不同，商業地產能永續存在的前提是需要足夠的市場支撐和足夠的人群消費，所以商業地產一般都是在一個相對成熟的區域進行開發，這樣投資總額相對很高，但是實際開發面積相對小，吸收的客戶也少，所以營銷周期要求盡可能短，否則戰線過長，市場冷卻后再積聚溫度那就困難得多。

住宅消費者關心的幾個關鍵指標排序是：價格、地段、戶型、品質、開發商實力、服務、配套。

商業地產客戶關心的問題是：地段、價格、后續管理、開發商實力、主力店。因為商業地產必須有足夠的人氣才能支撐，所以一個商業地產項目能否取得成功，很大程度上是由地段等先天因素決定的。

房地產推廣的一個營銷周期一般由幾個遞進的階段構成：預熱期(市場引導/培育期)、內部認購期、開盤期、強銷期、持續期和清盤期。作為住宅地產來說，因為要分成幾個營銷階段推廣，所以它是由幾個營銷周期組合而成，每一個營銷周期基本上都要完整包括上述階段;否則市場引導不夠，項目優勢展示不全、消費者對今后生活的了解不夠，市場接受就有限。

在商業地產，可能只需包括上述部分階段，比如預熱期和內部認購期合并，或者直接從預熱期進入開盤并立即轉入強銷期;如果先天條件優越，不違背當地市場價格體系，可能開盤時就直接進入了清盤期。

住宅地產因為描繪的是未來的生活藍圖，所以宣傳方式幾乎是無所不用其極：精致的宣傳資料、優美的電視廣告、直擊人心的平面廣告、旨在維持長期影響力提升企業形象的戶外廣告等等。

而商業地產因為周期短，很多媒介都無法考慮。比如電視廣告，因為制作成本高，必須長期播放才有效果，而在較短的單位時間內無法全面介紹項目優勢，所以使用很少;更多的時候是投入信息量大的平面廣告。但這也不是千篇 一律的，如果一個商業地產項目周期跨度長，需要分階段推廣，此時電視廣告因為具有聲、色、形的優點，無論是在提升項目和企業形象還是在刺激消費者購買方面，都具有其他媒介無法比擬的優勢。

相對于大項目而言，可以在開盤前后進行一個月左右的電視廣告輔助。另外，戶外廣告的使用也極具針對性，一般都是意向客戶集中的區域，比如機場、高速公路和商家集中的商業區，基本上都是促銷型的廣告，因為相對很短的周期來說，這些必須長時間才能發揮影響力的廣告是不適合的。

現在任何一個住宅項目的工地包裝已經越來越趨向于高成本，并追求夢幻般的效果，售樓處富麗堂皇，售樓小姐個個都有親和力，售樓處的氛圍更象一個家，即使是工地圍擋也在“造夢”的原則上吸引消費者。

商業地產一般是“短、平、快”的項目，而且單位成本高、目標消費群集中，所以到處充滿商業氣息。售樓處可能是臨時的，工地廣告充滿了濃厚的商業味道，工地施工很快就能完成……每一個信息都在提醒客戶時間不多，趁早出手才有機會。

住宅地產的周期長，所以宣傳費用幾乎是平均使力。

商業地產因為周期短，一般預熱時間在20—30天較適宜，廣告費用幾乎全部集中在開盤前后一個月的時間內。

為盡可能吸引購房者，住宅項目一般都會推出很多公關和促銷活動，比如經常性的業主聯誼會、逢節日組織出去旅游、階段性的優惠購房等等。

商業地產面對的都是在商場上打拼多年的生意人，一般的促銷手段之作用微乎其微，所以幾乎很少進行專門性的優惠活動，更多的是公關性質的活動：比如專業人士組成的“投資報告會”、商家交流會等。綜合而言，住宅地產和商業地產面對的消費群體不同，所以在營銷策略上有很大的不同，認真比較其中的差異，對我們的營銷推廣將有深遠的指導意義和重要的現實作用。

?? 商業地產策劃書 ??

在目前國家地方政府紛份出臺房產限購政策，作為國內投資領域最受關注的群體之一，溫州人的動向一度成為樓市的風向標，溫州看房團歷來是報章雜志的熱門話題。在調控的高壓態勢之下，溫州人舉動成了各方關注的熱點，即使“限購令”的達摩克利斯之劍高懸，房產依然是眾多溫州人的投資焦點。而溫州人最近都在投資什么呢?來自市場反饋的信息顯示，最近包括房產投資客群體在內的溫州多股力量頻頻出擊，挾巨額資金收購國內部分城市商業項目，溫州部分律師行佐證了這一事實，為投資團收購項目提供法律服務的多名律師近期南征北戰，忙得無暇分身。商業地產本是溫州人的投資首選，“一鋪養三代”是那個時期初具投資意識的溫州人的座右銘，只是后來住宅市場的異軍突起才導致了這一群體投資取向的變化。

面對當前形勢，溫州日報報業集團聯合溫州網以及溫州淘房網重拳出擊，整合溫州主流報紙媒體，手機報、短信群發、電話溝通、網絡媒體發布等多宣傳推廣手段，5月22日將隆重打造“20xx商業地產溫州專場品鑒會”，為全國各地商業地產項目在溫州搭建最好的展示交易平臺，引導溫州民間資進行良性投資。

●活動時間：20xx年5月22日、23日兩天(9:00-xx:30);

●協辦單位：溫州太太理財團、溫州華僑置業團、溫州黃金俱樂部、溫州房展會網;

●支持單位：溫州商會、溫州中小企業協會、溫州銀行業協會;

商業地產、旅游地產、寫字樓，公寓式酒店等(非住宅項目)，參展樓盤須具有完備合法資質及相關銷售手續，或只參與展示;參展樓盤具有高檔次、較好的市場信譽。

1、邀請金融機構18家在溫銀行vip私人黃金客戶;

4、邀請49家世界各地溫州人同鄉會、聯宜會、華人華僑聯合會會員;

5、邀請40家頂級高爾夫球會、游艇俱樂部、私人會所會員以及高級五星級酒店行政層人員;

6、邀請40余家奢侈品專賣店消費客戶;

7、定向邀請溫州淘房網常年積累黃金俱樂部成員;

8、通過溫州網網絡大量宣傳本活動吸引前來登記的投資者;

10、邀請溫州市中小企業促進會、溫州市總商會10000名會員企業參加。

11、以及通過媒體報道和廣告召集的客戶。

注：前期通過溫州網首頁頭條及活動專題頁面、溫州淘房網首頁通欄廣告、溫州網論壇及博客通欄廣告、八版活動專刊、溫州交通電臺103.9滾動預告以及溫州電視臺都市生活頻道晚間7點30分播出活動消息，進行全方位、多媒體宣傳，為活動立體造勢。

※《歐華時報》封底整版二次尺寸34*23，刊列價：150000元;

※溫州網首頁通欄一彩色廣告2個月時間(通欄一22000一周，詳情請見刊列價);

※溫州淘房網通欄一彩色廣告3個月(通欄一30000一個月，詳情請見刊列價);

※溫州網手機報32萬客戶早晚報群發樓盤相關介紹可配圖片和電話;

※獲得最具投資價值商業地產投資項目榮譽稱號，授獎牌;

※活動當天現場20分鐘推介時間，并邀請溫州中小型企業會長頒發獎項;

※贈送27平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位，并制作相關噴繪);

※免費享有3間2晚的市區五星級酒店住宿;

※免費組織看房團服務到實地考察(看房團費用另外協商)。

將獲以下服務：

※《歐華時報》封底整版一次尺寸34*23，刊列價：150000元;

※溫州網首頁通欄二彩色廣告2個月時間(通欄一22000一周，詳情請見刊列價);

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※獲得最具投資價值商業地產投資項目榮譽稱號，授獎牌;

※活動當天現場15分鐘推介時間;并邀請溫州中小型企業會長頒發獎項;

※贈送18平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位，并制作相關噴繪);

※免費享有2間2晚的市區三星級酒店住宿;

※免費組織看房團服務到實地考察(看房團費用另外協商)。

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※溫州網淘房網通欄三彩色廣告2個月時間(通欄二23000一月，詳情請見刊列價);

※溫州網房產頻道大量的樓盤信息介紹可配送相應的圖片;

※溫州網手機報30幾萬客戶群發樓盤相關介紹可配圖片和電話;

※溫州網論壇和博客首頁通欄二廣告1個月時間(博客10000一周，論壇15000一周，詳情請見溫州網論壇、博客刊列價);

※活動當天現場10分鐘推介時間;

※贈送9平方米的展位面積一個(由主辦方搭建展位，并制作相關噴繪);

※免費享有1間1晚的市區三星級酒店住宿。

聯系方式：13634233220、13506629842、18857722581

?? 商業地產策劃書 ??

出租方：婁底市鴻星商業運營管理有限公司(以下簡稱甲方)

授權經辦人：

承租方(法人/自然人)： (以下簡稱乙方) 聯系電話： 承租人證照號碼或自然人身份證號碼： 聯系電話：

甲方經婁底市鴻星房地產開發有限公司(一棟1、2、3樓，二棟1、2、3樓、B塔樓4、5、6層、三棟、四棟、五棟所有物業)的業主授權，有權出租合同項下的場地,享有合同的權利并承擔合同的義務;同時，經婁底市鴻星物業服務有限公司授權，有權簽訂本合同中有關物業管理方面內容的條款。

根據《中華人民共和國合同法》及其它相關法律、法規，為明確甲、乙雙方的權利和義務，秉著平等、互利、互惠的原則，經雙方協商，特簽訂本租賃合同。

第一條：租賃物的位置和面積

1、本合同所述的租賃物業位于婁底市月塘街和檀香路交匯處鴻星·新天地，具體租賃場地為 (具體詳見位置附圖)。

2、該租賃物業計租(費)面積為 平方米(該面積為建筑面積，該場地的套內實際使用面積小于計租面積)。

第二條：租期

1、租期為 年，共計 個月，即從 年 月 日 至 年 月 日止。租期從甲方將所租賃物業交付給乙方除去裝修期的第一天算起(含免租期)。

2、裝修期和免租優惠期：為支持乙方的經營，甲方同意給予乙方裝修期 個月

和免租優惠期 個月。裝修期和免租優惠期從甲方將所租賃物業交付給乙方之日算起。

3、交付日期為 年 月 日。如推遲交付，租期相應順延。

第三條：租金、物業管理費和其它費用及支付方式(本合同內的租金與費用為不含稅價，乙方如需稅票則自行負責稅費)。

1、租金為 元/平方米(不含水、電、物業管理費及其他所有稅費)。免租期 個月，租金年遞增為 %;具體起租時間從甲方將所租賃物業交給乙方除去裝修期的第一天算起。

①第一年從 年 月 日起至 年 月 日止。

月租金為 元/㎡。

②第二年從 年 月 日起至 年 月 日止。

月租金 元/㎡。

③第三年從 年 月 日起至 年 月 日止。

月租金為 元/㎡。

④第四年從 年 月 日起至 年 月 日止。

月租金為 元/㎡。

⑤第五年從 年 月 日起至 年 月 日止。

月租金為 元/㎡。

2、租金繳付形式：乙方使用物業的原則是先付租金后使用，按季度支付。首次繳付時間為 年 月 日前，其余租金繳付按繳付周期提前一個月繳付下次的租金。租金不能按時繳付的，每天按拖欠租金的5‰收取滯納金，超過一個月未繳付的，甲方有權終止其租賃合同期。

3、免租期乙方須支付除租金外的物業管理費及水、電、煤氣等其他費用。若因乙方違約導致合同被終止，則乙方不享有免租期(含裝修期)的優惠，乙方需按合同規定的首月租金標準向甲方補繳免租期的租金。

4、物業管理費為 元/平方米，按季度收取。在所租賃物業交給乙方時，乙方須交第一次物業管理費，下次物業管理費須在前次物業管理費期滿的7日之前交付給甲方，否則，每逾期一天，按每日5‰收取滯納金。

5、水費、電費、燃氣費及其他費用

①在合同有效期內，乙方租賃物業之水費、電費、燃氣費、環衛費及其它乙方按規定要交納的費用必須無條件承擔，不得拖欠。如催交，乙方拒不按時交納，甲方有權作清退處理。

②水、電、燃氣按政府有關部門規定的標準計費，在此基礎上收取8%的管理費和損耗，不再增加其它費用。

③上述費用按月交納，乙方必須在甲方指定的日期內一次交清，如有拖欠，每逾期一天，按所欠款項的5‰收取滯納金。

④其它費用：其他費用包括但不限于工商管理費、稅金、本體維修基金、垃圾處理費等費用由乙方根據政府及法律規定承擔。

第四條：履約保證金

1、乙方須在合同簽訂之日向甲方交納租賃保證金為6個月租金和，保證金不計利息。

2、如因乙方違規違約須在保證金中扣款，乙方需在被扣款后三天內補足保證金金額。否則，甲方有權無條件清退乙方，終止本合同。

3、本合同期滿，乙方無違約行為并繳清全部費用，所租賃物業完好無損，乙方在搬出后七日內，憑甲方開具的收據，甲方將收取的保證金退還乙方。

第五條：入駐與裝修

1、乙方的進場裝修須提前3個工作日提交設計方案，經甲方審核同意、辦理進場施工許可證后方可進場施工，乙方裝修過程中必須遵守甲方制定的《裝修管理規定》。

2、乙方承諾對裝修設計文件符合設計、消防及其他國家有關規定的要求，并自行承擔全部責任。

3、乙方的裝飾裝修中不得破壞該場地主體結構和甲方已完成的公共區域裝修。在裝修過程中服從甲方、物業服務公司及相關政府部門的管理、并按照甲方的規定繳納因裝修而發生的收費項目，包括但不限于裝修押金、垃圾清運費。

4、裝修期間，乙方應接受甲方的管理和監督。如對公共設施或第三者造成損壞，乙方須賠償甲方及第三者的經濟和財物損失。

5、對乙方所租賃的物業甲方保證水、電、燃氣到戶，但乙方須自行負責從配電箱、供水總表到各區域的電源線路和水管。

第六條：招牌和廣告

1、乙方的招牌和廣告的設置事宜必須向甲方提交相關設計方案，經甲方審定后方可設置，其認定不代表職能部門的認可，嚴格遵守甲方和物業服務公司的規章制度，并交納相關費用。

2、 對于乙方違反城市管理和其他相關法律、法規之規定或未經甲方的同意而設置招牌和廣告，或者乙方拒絕對出現毀損或滲漏現象的招牌、廣告予以維修或更換的，則甲方有權直接予以拆除，并完成相關的墻面等的復原工作，因此而發生的費用或損失均由乙方承擔。

3、為了整體宣傳鴻星·新天地的需要，乙方同意甲方或物業服務公司無償使用其名稱、商標、商號、標識等;如乙方需使用甲方、物業服務公司的名稱、商標、商號、標識等，應事先取得甲方或物業服務公司的書面同意。

第七條：停車管理

鴻星·新天地的停車位(包括機動車位和非機動車位)的使用及收費標準應當根據甲方或物業服務公司的相關規定執行。

第八條：緊急狀態和場地維修

1、發生緊急狀態時，甲方或物業服務公司可以在不通知乙方的情況下，自行決定中斷對該場地的水、電、燃氣等能源供應或停止空調、電梯等設施設備的運行。但事后應當通過適當途徑盡快通知乙方，并作出說明。

2、因緊急狀態或者公用事業部門或者有關政府部門的要求、命令而導致該場地的水、電、燃氣等能源供應中斷或空調、電梯等設施設備停止運行的，甲方、物業服務公司不承擔任何責任。

3、因處置緊急狀態而造成該場地及相關設施設備受到損害或其他財產損失的(無論是因為甲方、物業服務公司或相關政府部門工作人員的行為)，其中凡屬于乙方的貨物、設備等，均由乙方自行承擔。

4、在租賃期間，乙方承擔所租賃物業的維修義務。租賃物業出現漏水現象時，乙方應當及時采取有效措施解決漏水問題，并防止財產損失的發生。如漏水問題乙方無法自行解決，乙方應當在第一時間向甲方報告，甲方有義務協助乙方處理。由于漏水引起的財產損失甲方不負賠償責任。

第九條：乙方在租賃期限的照管責任

1、自進場日后，未經甲方、物業服務公司書面同意，乙方不得擅自改變或損壞該場地的場地結構、外墻部分、門頭以及甲方提供的任何設施設備(包括專用設施設備和共用設施設備)。

2、對于設置或通過該場地的設施設備，乙方應當給予充分的注意和保護。

3、乙方在該場地內從事經營活動時，應當遵守中國包括環境保護、衛生、防疫、文化、治安、消防管理在內的各項法律規定，自行負責該場地內物品的安全保衛工作，并承擔因此而產生的一切費用支出和責任。

4、乙方保證在經營范圍內正常合理的使用該場地及其設施設備，不得放置任何超過該場地設計荷載的物品;不得采取任何可能導致甲方的保險賠償額減少、取消或保險費用增加的行為;不得采取任何可能導致不合理的縮短該場地建筑物及設施設備使用期限的行為。

5、乙方保證不從事任何可能阻礙、影響相鄰區域內甲方或其他業主、承租人合法權利的行為或其他不合理的干涉、擾亂甲方或其他業主、承租人正常經營的行為。如乙方的經營產生特殊氣味(包括油煙，以下同)或者噪音干擾，乙方應當采取有效的措施加以防止。若乙方經營過程中產生的特殊氣味或者噪音干擾嚴重妨礙周邊商戶和公共環境，經環保部門測定后，由此產生的任何損失由乙方承擔，且甲方有權單方解除合同，甲方、物業服務公司不承擔任何賠償或補償責任。

6、對于因乙方原因導致的水、煙、燃氣等相關物質外泄或因乙方原因導致火災、爆炸等危害公共安全的事件發生或乙方有不良經營行為的，則乙方應當對甲方及第三方因此而蒙受的損失給予賠償，包括人身損害和財產損害。本款內所述乙方的責任也適用于乙方的工作人員、乙方的顧客、乙方的訪客或其他與乙方相關的人員，并由乙方承擔連帶賠償責任。

7、因第三方原因導致乙方的貨物或其他財產發生損害或導致乙方蒙受損失的，由乙方自行向第三方索賠，甲方、物業服務公司不承擔任何賠償或補償責任。

8、乙方通過轉租、合作、對外承包經營等任何方式允許第三方在該場地內經營的，則因該等第三方之行為而導致甲方、物業服務公司任何損失的，乙方均應當承擔連帶賠償責任。

第十條：乙方的進一步保證

1、為維護鴻星·新天地良好的形象和整體利益，乙方應當遵守甲方制定的婁底市鴻星·新天地整體營業規定，不得擅自提前或延遲開、閉店。否則視為乙方違約，甲方有權按《商戶手冊》的相關規定進行處罰并在履約保證金內扣除相關金額;甲方有權按實際情況調整營業時間，乙方必須遵守，不得異議。

2、乙方應當辦齊經營相關的各類證照(復印件提交甲方備案)，遵守甲方制訂的婁底市鴻星·新天地統一經營管理規章制度(包括《商戶手冊》等)，并保證其經營行為不損害其他商戶及甲方、物業服務公司的利益。

3、乙方因服務態度、商品價格或商品質量問題被社會新聞媒體曝光，每曝光一次，處以20xx元罰款，甲方有權要求乙方停業整頓，情節嚴重的，甲方有權單方解除合同，由乙方承擔導致合同終止的違約責任，除罰款外，甲方、物業服務公司有權追償由此造成的超出違約金部分一切經濟損失。

4、未經甲方、物業服務公司書面同意，乙方不得擅自改變該場地相關設施(包括但不限于樓道、通道、大門、走廊、設備用房)的設計用途，亦不得采用封堵或阻擋等任何方式妨礙其實現設計用途。

5、未經甲方許可，乙方不得擅自停止經營或超范圍經營，否則甲方有權終止合同。

6、乙方確認，甲方、物業服務公司接受乙方的租賃費、物業管理費或其它費用，不視作甲方、物業服務公司放棄其向乙方追究因乙方違反合同項下乙方須遵守及履行的任何規定而須承擔的責任的權利。

7、乙方保證其代理人、工作人員、建筑安裝或裝修人員在鴻星·新天地內遵守國家、地方及物業服務公司有關的消防管理規定(包括但不限于：不得私自使用明火、危險品、易燃物、吸煙、電加熱器等)，否則由此產生任何問題均由乙方直接處理和承擔責任。

8、乙方違反了上述各項保證內容之一的，均構成對甲方的違約。甲方可依合同的約定和法律的規定，追究乙方的違約責任，直至解除合同。

第十一條：甲方的保證和責任

1、甲方保證有權按合同條款將場地出租給乙方使用。甲方應向乙方提供為申請辦理商業經營證照所必要的文件。

2、甲方、物業服務公司應對乙方辦理經營、設計、裝修所需的或可能發生的環保、通訊、消防、衛生及其國家規定的申請報批手續給予必要的協助。

3、該場地內的各種甲方提供的設施、設備出現故障，甲方或物業服務公司應在接到乙方維修通知三日內進行維修，若該場地的損壞或故障直接影響到乙方的營運，甲方或物業服務公司須在接到乙方維修通知一日內進行維修。甲方或物業服務公司對該場地及設施的定期維修保養應事先通知乙方，并征得乙方同意，并盡可能在雙方認為合適的時間安排進行，以確保乙方的正常經營不受影響或干擾。

4、甲方已告知乙方，簽署合同時該場地已設定抵押。如因抵押、債押、債權及其他第三方權利而導致乙方無法在租賃期限內合法使用該場地，則乙方有權終止合同。

5、甲方對在管理服務中獲取的乙方銷售數據等商業機密負有保密責任;因甲方非法泄露致使乙方遭受損失的，甲方應承擔賠償責任。

第十二條：經營管理

1、乙方應服從甲方的統一管理。甲方根據鴻星·新天地經營發展需要，對其進行統一宣傳推廣時，乙方應無條件服從，并積極配合。因乙方的原因給甲方或第三方造成經濟損失或不良影響，由乙方承擔全部責任。

2、租賃期內(含租金期內)乙方必須按甲方規定保證正常經營，不得擅自停業或關門(日連續開門時間不足6小時)，如連續關門或停業三天以上(春節除外)，或一個月內累計關門或停業七天以上，甲方有權提前終止本租賃合同，要求乙方七日內搬遷出租賃物業，若乙方推遲搬遷，甲方有權對乙方租賃物業中的物業采取封存措施，并有權將該物業另行租賃他人經營，由此產生的一切經濟損失由乙方承擔。

3、乙方必須保證其經營行為的合法性，對其經營(商品、服務等)必須嚴格按國家法律、法規或行業規范進行，不得損害消費者利益。否則，由此引起的矛盾糾紛由乙方負責。

4、乙方不得在承租的商鋪內貯存任何違禁品及危險物品如易燃、易爆、有毒及過量貨物等。如因乙方的行為造成商鋪及設備損毀的(包括故意或過失)，乙方除應負責修理及恢復原貌外，并應賠償因此而給甲方及第三者所造成的經濟損失。觸犯刑律的，由司法部門追究刑事責任。

5、為確保市場安全，嚴禁使用電爐、電熱水器或生明火取暖，嚴禁私接電源，甲方每發現一次按違約處理，乙方承擔違約金20xx元。經甲方發現三次以上者，可終止與乙方的合約。如因乙方違規操作引起火災而造成財產損失，由乙方全額賠償并承擔法律責任。

6、乙方應自費辦理與其有關的人身保險、財產保險和火災保險，如乙方不辦理，由此造成的一切損失由乙方承擔。

7、乙方、物業管理公司有權對商鋪作例行的安全檢查并承擔治安保衛工作。乙方必須派人擔任安全消防負責人，具體負責治安防火等日常工作。

8、乙方必須保持商鋪內的清潔衛生，嚴禁亂拋垃圾，并應按規定時間及地點清理垃圾。

9、未經甲方書面批準，乙方不得對該場地進行任何形式的轉租、分租、合作經營或聯營，否則視為嚴重違約，甲方有權提前解除合同，乙方應承擔導致合同提前終止的違約責任。

10、合同期滿，乙方未違約需繼續承租時，在同等條件下有優先乙方義務，但列入改造、消防整改、經營項目調整等情況的物業，甲方無義務與乙方續簽租賃合同。經改造調整后的物業乙方無優先承租權;

11、甲方有權將租賃給乙方的物業抵押辦理融資業務，且乙方應無條件配合甲方融資所有需求，如因甲方經濟糾紛原因導致合同終止，由此造成的乙方全部損失由甲方承擔。

第十三條：違約責任

1、本合同簽署后，如乙方未能在合同約定的期限內向甲方、物業服務公司足額支付履約保證金、物業服務費保證金或質量保證金或者首期租賃費的，5日后，甲方有權解除本合同。甲方解除合同的，乙方應當向甲方支付相當于保證金金額的違約金。

2、合同項下進場日到來后，如乙方未進入該場地開始裝飾裝修，經甲方或物業公司通知仍未糾正的，則自進場日起，每延遲進場施工一日，乙方應當向甲方支付相當于第一個租約年日租賃費標準(不考慮租賃費優惠)的違約金;延遲超過15日的，甲方有權單方解除合同，乙方除應支付逾期進場施工違約金外，還應承擔導致合同終止的違約責任;如甲方不解除合同，則除逾期進場施工違約金外，乙方應自免租期滿后按照合同約定支付租賃費，無論屆時是否開業。

3、乙方未能在開業日開業，每天還應向甲方支付日租賃費50%的逾期開業違約金，直至該場地正式開業經營之日為止。乙方逾期開業超過15日的，甲方有權解除合同。

4、合同因乙方違約而提前終止的，乙方所交保證金作為違約金歸甲方所有。合同因甲方違約而提前終止的，甲方應當無息雙倍返還合同項下的保證金。

5、乙方延遲繳納合同項下租賃費或其他費用的，則每延遲一日，乙方應當向甲方或物業服務公司支付相當于欠費金額1‰的延遲履行違約金;延遲超過30日，甲方有權單方解除合同。

6、乙方延遲繳納合同項下租賃費或其他費用累計超過3次的(含本數)，甲方有權單方解除合同。

7、乙方延遲繳納合同項下租賃費、物業服務費、水電氣或其他應付費用超過7日，經過甲方或物業服務公司書面催告，乙方仍不繳納的，甲方或物業服務公司可以對該場地暫停部分或全部能源供應和物業管理服務，直至乙方履行相關付款義務為止。甲方或物業服務公司無需因此而向乙方或第三方承擔任何責任。如甲方或物業服務公司因此受到第三方索賠的，甲方或物業服務公司有權向乙方追償損失。

8、在乙方欠付租賃費、物業服務費、水電氣或其他應付費用等款項期間，未經甲方書面同意，乙方不得將放置于該場地內的商品、貨物或者其他物品轉移出該場地。經甲方催告后，乙方仍不足額繳納上述欠付費用的，甲方有權視情況對乙方的店面采取封店、鎖門措施，不允許乙方開業經營，甲方采取封店、鎖門措施所造成的損失全部由乙方承擔。

9、由于乙方的違約行為(包括但不僅包括租賃費、物業服務費、水電氣或其他應付費用等)，乙方擅自關門停業超過7日的，甲方有權將該場地內的商品、貨物和裝修清空，騰出場地另行使用，因此而造成的所有損失均由乙方承擔。

10、除合同另有約定外，乙方違反合同有關約定或違反其在合同項下所作的進一步保證或者其他任何承諾的，甲方有權通知其限期改正;經甲方通知，乙方仍不改正的，乙方每日應當向甲方支付相當于屆時月租賃費標準的10%的延遲履行違約金，直至乙方改正為止。在此種情況下，如乙方延遲履行超過15日，甲方有權單方解除合同。

11、因甲方原因導致乙方無法繼續享有該場地的使用權的，則甲方應當在乙方發出書面通知后30日內作出相應改正的積極有效舉措，直至完全改正;若經甲方改正，仍無法使乙方繼續享有該場地使用權，在該期間內，乙方無須繳納租賃費、物業服務費。

12、如雙方在合同履行中出現爭議，則應當按照合同項下爭議解決辦法予以處理。在按照爭議解決辦法處理期間，乙方仍應當繼續履行合同項下各項繳費義務。

13、乙方妥善履行合同是甲方給予乙方免租裝修期和免租優惠政策的前提。如乙方原因導致合同提前終止(包括乙方違約導致甲方解除合同的情形)，則乙方應在合同終止后7日內按第一個租約年的租賃費標準補交免租裝修期和免租優惠政策的全部租賃費。

第十四條：續租

租賃期限屆滿前，如乙方需要續租，則最遲應當在租賃期限屆滿之日90日前按照甲方新的租賃政策及租賃費標準簽署新的租賃合同或續租協議。逾期未能簽署新的租賃合同或續租協議的，甲方有權將該場地另行處置。

第十五條：期滿終止、返還

1、甲方同意在本《租賃合同》期滿后或者提前終止后的一周內，由乙方按交付時的物業結構現狀，并積極遵循來裝去丟的原則進行交付返還(可移動的設施設備乙方可予以拆除并歸乙方所有)，返還時雙方簽署物業返還單，乙方即履行物業的返還義務。

2、如果乙方未按前述約定期限交還物業，則視為乙方放棄物業內一切財物所有權，甲方有權騰空、收回物業，處理物業內財物，由此產生的損失和費用由乙方自行承擔。乙方應賠償由此導致甲方的全部損失。

3、在甲方按照前述約定收回物業前，乙方除仍應承擔延遲期間物業租賃費、物業服務費、水電氣或其他應付費用、滯納金等，(滯納金為每延遲一天按欠款的5‰加收滯納金，從應付日至清償實付日止)各項費用外，還應再向甲方支付雙倍租金。

4、乙方在本合同終止時應付清所有應付甲方或物業管理公司及其他應付款項(含違約金、損害賠償、罰款等)。

5、乙方在本合同終止時尚未付清所有應付甲方相關款項，甲方、物業服務公司有

權阻止乙方轉移乙方在物業內的財物，因此造成乙方任何損失由乙方承擔。

6、乙方未付清應付甲方相關款項超過七日的，均視為乙方自愿放棄其在物業內的財物所有權，甲方可委托拍賣、變賣乙方財物，以抵扣拍賣、變賣費用及所欠款項。因甲方采取上述措施而導致乙方財物受損、價值下降等不利后果的，由乙方自行承擔。

7、乙方承租期間的一切債權債務與甲方無關，由乙方自行承擔和處理。如因第三方向乙方主張權利造成甲方損失的，乙方應向甲方承擔由此造成的全部損失。

第十六條：雙方特別約定

1、甲方提請乙方在租賃期間主動到保險公司對自己的財產進行保險，如遇到意外造成經濟損失甲方概不負責。

2、乙方自行更改和違章使用電器電路，人為損壞設備設施，甲方將終止本合同，所收各項費用歸甲方，由此產生的后果由乙方承擔。

3、在租賃期限內，如甲方出售該商鋪，乙方在同等條件下享有優先購買權。乙方應在接到甲方有關該商鋪出售條件后3日內做出答復，并在7日內與甲方達成相關協議，否則視為放棄優先購買權。如乙方放棄優先購買權，甲方自行將物業現售(前提須保證本《租賃合同》的履行)，本《租賃合同》甲方相關權利和義務的履行自行轉移至新的房屋所有權人，乙方須無條件同意甲方的更名。

4、乙方在租賃合同期內，不得將所租賃物業私自轉讓或轉租給他人。乙方確須將其物業轉讓或轉租他人，必須書面向甲方報告經甲方書面同意后方可辦理轉租或轉讓手續，否則，視為乙方違約，甲方有權終止合同。、

第十七條：不可抗力

雙方特別約定，該場地因不可抗力遭到嚴重損壞，導致乙方無法繼續經營的，雙方應當就是否繼續履行合同進行商議。如在不可抗力事件發生后60日內乙方既無法繼續經營，雙方也無法達成一致意見的，則任何一方均有權終止合同。合同因此而終止的，雙方互不承擔違約責任。

第十八條：爭議的解決方式

本合同在履行過程中如發生爭議，雙方應協商進行解決，協商不成時，任何一方均可將爭議提交租賃物業所在地人民法院裁決。

第十九條：通知(文件)送達

1、甲方和乙方按以下列明的姓名和地址發送相關通知和文件：

甲方地址：婁底市月塘街和檀香路交匯處鴻星·新天地1棟4樓

收 件 人：婁底市鴻星商業運營管理有限公司

聯系電話： 傳真： 郵政編碼：

乙方地址： 【必須填寫】

收 件 人： 【必須填寫】

聯系電話： 傳真： 郵政編碼：

2、上述地址為甲乙雙方約定的有效送達地址。一方若改變上述聯系方式，須及時以書面形式通知另一方。否則，一方有證據證明按照上述聯系方式向對方發出的通知和文件，無論對方是否接收，五日后均視為已送達。

3、甲方發送給乙方的通知和文件可通過以下方式進行：?專人手遞方式?特快專遞方式?電子郵件④手機短信。

第二十條：其他約定事項(此處手寫條款處須加蓋雙方公章視為有效)。

第二十一條：本合同未盡事宜，一律按有關法律、法規的規定處理，或經雙方協商后另行簽訂補充協議，補充協議與本合同均具有同等法律效力。

第二十二條：此合同簽訂地點為鴻星?新天地。由婁底市鴻星房地產開發有限公司、婁底市鴻星物業服務有限公司全權委托甲方簽署。

第二十三條：本合同一式四份，甲方持三份,乙方持一份。本合同經甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

授權代表(簽字)： 授權代表(簽字)：

________年_____月_____日 ________年_____月_____日

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調查數據：雖然，許多中小投資者把投資目標鎖定社區商鋪，但隨著春熙路商圈改造工程的徹底完工，其傳統商業口岸的魅力依舊未減，商鋪價值得到更大的提升，租金普遍上漲了一倍左右。調查顯示，3年前春熙路商鋪租金在300～800元/平方米?月，現在已增長到600～1200元/平方米?月。春熙路的商鋪售價也從3～6萬元/平方米，上漲到8～12萬元/平方米，而大科甲巷和正科甲巷商鋪售價比3年前上漲超過1倍。

專家點評：首先，作為成都市核心商圈和成都商貿窗口的春熙路，其商業集聚能力是許多商圈無法比擬的，它不僅沒有因為年代的久遠而“落伍”，反而煥發出新的活力。其中有政府投資，對春熙路、紅星路步行街的改造與美化；第二，豐富化、精品化的市場功能定位日益完善；第三，因為其近百年的商業中心地位，集聚的眾多大型賣場，所帶來的差異化經營更顯活力；第四，市中心交通條件的極大改善和公共交通的日益發達。

但因為傳統商圈以街鋪為主，許多入駐商家已經不堪支付高昂的租金，利潤日趨稀薄，所以傳統商圈必須在商業形態上轉型，以大型先進的商業業態來提升傳統商圈的價值，否則傳統商圈只能走向沒落，或者被邊緣化。

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1、乙方須遵守該小區統一的管理。按有關規定到該小區物業管理公司辦理入住手續，簽定租戶管理協議書，遵守業主公約，并交納相關費用。

2、租賃期內的物業管理費、水電氣費、垃圾清運費、中央空調使用費和光纖電視收視費等費用均由乙方承擔，并按期向該小區物業管理公司繳納。上述費用的最終責任人為甲方，若乙方沒交納，甲方應按該小區物業管理公司要求及時支付。

3、承租人仍應受出租人與物業管理公司之間簽訂的物業管理委托合同的約束。

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