裝卸碼頭安全月工作總結(熱門十五篇)_裝卸碼頭安全月工作總結
發表時間：2020-06-09裝卸碼頭安全月工作總結(熱門十五篇)。
? 裝卸碼頭安全月工作總結 ?
20__年，在焦煤公司領導的關心指導和1930煤礦黨政工領導班子的正確領導下，通過1930煤礦部室的協調、各區隊的配合以及通風隊全體員工的共同努力，通風隊在安全生產、經營管理、技術改造、瓦斯檢查、精神文明建設等各方面取得較好成績。20__年即將到來，為肯定成績，查找不足，找準明年的努力方向，現特對20__年度工作進行總結。
一、安全生產方面
20__年以來，焦煤集團安全形式日趨嚴峻，根據這種現狀，焦煤集團開展自去年11月份以來也開展了“無事故零死亡”活動，同時1930煤礦業在3012年開展了第一個、第二個百日安全無事故活動。根據焦煤集團及1930煤礦安全生產的要求和上述三項安全生產活動的精神指示以及各項安全管理制度的指導下，通風隊在安全生產工作方面做了以下工作：
1、搞好員工安全宣傳、培訓學習，有力推進區隊班組建設。
在焦煤集團開展的“無事故、零死亡”活動和1930煤礦組織實施的第一個和第二個百日安全無事故的指導下、在1930煤礦工會組織開展的“安全100”活動的帶動下，通風隊領導班子抓住這一鍥機，對區隊全體員工進行了通風安全質量標準化標準、通風專業崗位標準、企業文化的學習，將大幅標準張貼于會議室，并開展了員工下井崗前安全宣誓，每周四開展安全學習、每月一次安全座談會等，在這些形式任務的教育下，通風隊職工提高了自身專業素養，形成了安全生產的意識，將要我安全轉變成了我要安全，從根本上減少了違章的發生。同時，為了加強安全管理，通風隊不斷開展青安崗和黨員干部下井查找安全隱患，并將安全隱患消除在萌芽狀態，安排每班組開展班中會、班后會活動，及時查找安全隱患協調工作安排，做到安全隱患早發現、早處理，全員參與治理隱患，充分發揮班組長的安全管理能動性，提高班組安全管理能力。通過班組建設，有力的促進了安全工作，同時，也加大了員工的安全意識。
2、加強全體職工的專業知識以及安全形勢任務教育
在班前會和周四安全會，根據礦井的相關規章制度，通風隊積極落實各項規定，按時組織全體職工學習《焦煤集團職工安全手冊》、《崗標》、《標準化細化》等相關關知識，加強員工專業知識修養，使員工更深刻的了解、掌握“一通三防”工作在礦井安全生產中所起的作用。同時加強職工對安全的認識，更深的了解出現安全事故后給家庭和企業帶來的損失使他們認識到了珍愛生命的重大意義。
3、根據通風隊特點指定了專門的區隊管理制度，同時日常生產中嚴格落實執行隊領導帶班制度
通風隊在不違背焦煤集團及1930煤礦管理制度下根據自身情情況量身制定了通風隊管理制度，該制度的制定為我們更好的完成工作任務和提高管理效率方面起到了一定的作用。同時，通風隊管理人員在日常生產過程中嚴格落實焦煤集團關于領導帶班制度，保證現場生產過程中時刻有對領導在現場監督，組織人員開展查隱患、解決隱患，同時防止出現違章作業，在完成安全生產計劃及其它作業的同時還能將存在的安全隱患提前消滅在萌芽中。20__年開始至今通風隊沒出現人身傷亡事故，確保了安全生產。
二、生產經營情況
1、完成了大量通風設施的.構筑和拆除工作
1）20__年以來1930煤礦存在接續緊張的情況，為保證正常接續，根據礦井生產接續安排，通風隊構筑和拆除了大量設施，其中構筑永久性密閉13道、臨時密閉5道、配合救護隊拆除密閉8道、木板風門4組、永久風門3組、啟動風門1組、調節風窗4道等。這些設施構筑了拆除，保證了生產接續過程中通風系統的穩定，尤其是三采區36211行人上山與36211回風巷貫通前，通風隊在二采區6#主運輸巷構筑了一組木板風門，三采區+1944m水平運輸石門內構筑了兩組永久風門（后改為氣動風門），保證了貫通后風流的穩定。
2）20__年開始至今，1930煤礦巷道貫通共計10次，在此過程中通風隊在通風防突辦的指導下，完成了一系列貫通前后風量的調整，保證了全礦井系統的穩定。
2、加強局部通風管理
根據礦井接續安排，20__年1930煤礦進行了水倉擴容及新巷道的掘進。在此過程中，通風隊能提前局部通風機的安裝和風筒的搭接，截止目前通風隊共安裝局部通風機10臺、拆除局部通風機6臺、搭接風筒3600m、拆除風筒2700m，保證了各用風點對風量的需求，沒有因供風不及時或風量不足而誤產。
3、做好關于標準化細化的落實和整改工作
按照準化細化要求，20__年以來通風隊大力開展實施了標準化對標找差工作。通風隊全體人員在標準化建設方面始終遵循著這項工作只有開始沒有結尾的原則。
年初以來通風隊全隊上下從小到一個垃圾袋，大到風門的變形等，全隊上下對出現的不符合標準的工作和現象都會及時整改，努力做到同樣的問題不出現第二次。在整改不合格方面的同時通風隊也開展了一系列設施、巷道等的美化等工作，包括：防爆門重新刷漆、貼反光條；測風站刷白；水管除銹、刷漆、更換和吊掛；風門刷漆、美化、貼反光標示和安全警示語；主大巷刷白；密閉前柵欄的全斷面刷漆；隔爆、風筒及通風材料的掛牌管理等，這一系列工作的開展使井下巷道美化了、使材料管理有條不紊了、使標準化管理展現到了廣大職工的眼前，達到了標準化細化的要求。
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為繼續加強安全生產監管力度，增強員工的安全意識。針對《百日安全整頓》活動結合我廠實際，七月份煉鐵廠安全科對活動方案的成果進行鞏固，本月以加強對現場隱患更改情況、全員安全規程掌握情況、夜班值班情況為重點，現對煉鐵廠安全科七月份安全工作總結如下：
重點工作：
1、鞏固《百日安全整頓》活動方案內容。
2、繼續學習落實《20xx年全省冶金行業安全生產深化整治工作方案》；
3、加強員工對“白國周安全管理法”理解和掌握。
4、七月份安全部共對煉鐵廠檢查2次，整改項目15項，安全科立即組織各車間相關人員進行整改，對現場檢
查出的整改項目，落實整改措施、整改時間、整改負責人，督促車間整改并現場跟蹤復查；對整改復查中發現的未整改或整改不徹底的檢查項目，進行經濟考核，并以“五落實”表格進行登記，督促車間負責人盡快整改，并跟蹤落實情況。
5、提高全員安全意識、安全技能，組織全員對安全制度、規程進行學習，對涉及到本崗位的安全制度、規程要求員工做到會背、會講、會用，安全科將對全員安全操作規程的背誦情況進行抽查，并做好檢查記錄。要求班前班后會安全活動記錄本（新版）規范記錄，安全科并將實時跟蹤及時糾正不規范填寫的情況。
6、加強反“三違”安全檢查，對違章指揮、違章作業、違反勞動紀律行為，及時加以糾正，以規范全員安全行為為目標，全面檢查員工的安全行為規范、落實各項制度、措施的執行情況，隨時對煉鐵廠區域內進行現場違規、違制的檢查，根據檢查情況對相關人員進行連帶考核，七月份違規違制考核1650元。
7、七月份檢修對2#高爐重力除塵重點關注，檢修前廠部組織召開檢修會，討論檢修安全措施，確保檢修期間的安全，根據檢修計劃對各區域檢修項目要求車間落實區域負責人，檢修現場指定負責人佩戴“施工督察袖標，負責該檢修區域內的安全管理工作，安全科根據檢修計劃對各檢修區域進行現場檢查、確認檢修安全措施的落實情況；與
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進入2月正值春節休假前夕準備收工和春節休假后復工的重要階段，部分項目管理人員及施工作業人員思想波動較大，也是安全事故的高發期，項目部領導高度重視這一期間的施工安全管理工作，從增強安全管理責任感、緊迫感、克服僥幸思想和松懈麻痹情緒入手，加強領導、明確責任、強化監管、消除隱患、確保責任到位、人員到位、措施到位，分別重點做好春節前夕以及春節休假和春節后復工期間三個階段的安全事故防范及消除發現存在的隱患工作。
一、節前檢查
春節前由項目部安全檢查小組（組長：何延凱、副組長：李成）帶隊重點對山東高噴等共五個分包隊伍進行了節前安全檢查并就存在的安全隱患做了安全隱患整改要求。
二、主要檢查項目
1、嚴格落實安全生產責任制，切實加強施工安全隱患的自查自糾，認真執行安全施工隱患排查、特種作業人員持證上崗的實施情況，有效落實分包隊伍主要負責人【施工班組班組長】安全檢查制度。
2、繼續深化施工工地安全專項治理工作，切實加強對深基坑、高邊坡安全防護；施工機械拆卸；職工宿舍消防；施工、生活用電等安全管理重點環節的檢查力度，對發現的施工、生活安全隱患以及管理存在的薄弱環節，認真落實整改，及時消除隱患。
3、制定《2018年春節期間安全應急預案》切實做好預防坍塌、高處墜落、施工用電、消防、盜竊等安全事故【事件】發生的相關工作。建立全面的安全管理制度，加強對閑雜人員可能進入施工現場道路的封閉管理工作，同時切實加強員工宿舍、現場辦公用房用電管理，認真檢查滅火器等消防設備確保施工現場和員工宿舍區、現場辦公區必須配置數量充足、有效的消防設施。
4、召開項目部管理人員、分包隊伍負責人、施工班組長和春節值班人員參加的安全管理工作動員會，切實加強對相關人員的安全教育，努力提高管理人員、施工作業人員的安全意識和自我保護能力，杜絕違章指揮、違章作業、違反勞動紀律的行為，保障春節放假期間施工工地人員、設備安全。
5、妥善處理分包隊伍施工作業人員工資支付、歲末返鄉心切等實際問題，協助分包隊伍認真跟蹤、梳理、排查員工工資發放，合理安排好春節期間施工人員放假，采取有效措施確保施工人員思想穩定，確保節后能夠及時安全復工。
三、對主要存在的安全隱患及時整改、排查
1、高邊坡防護
對諸如砂石系統等施工工作面需要做高邊坡防護的地方，利用彩條布覆蓋、搭設安全防護欄隔離等辦法進行安全防護。
2、臨時用電
和設備管理員配合對施工設備所有臨時用電進行系統排查，清理老化線路；拆除暫時不用的用電設備，放假期間切斷所有施工電源。
3、設備防盜
吸取兄弟單位失竊教訓，認真總結經驗對零散設備集中堆放覆蓋管理、重點設備拉回項目部倉庫和項目部辦公室重點保護的辦法進行管理。放假期間沒有發生任何失竊事件，為春節后能夠及時復工提供了有效的保障。
4、復工準備
提前做好員工春節后進場安全培訓資料準備工作，（編寫《西津項目部2月安全教育案例分析PPT教材》一份）及節后進場員工安全交底資料準備工作和三級安全教育準備工作。以便能夠及時復工。
四、春節值班情況
項目部要求各分包隊伍于1月27日上報了春節假期值班表。1月29日項目經理助理、安全員、設備管理員、施工技術員分別對春節期間值班人員進行了春節值班需要注意的問題進行了重點培訓。
五、節后復工安全工作安排
在節后復工前，做好進場人員情況登記并按要求對所有員工進行安全教育培訓和安全技術交底，做好施工設備安全檢查工作，加強安全管理避免安全隱患的重復出現，以保證項目工程施工順利安全進行。
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總結寫作從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!
銷售工作總結 篇1
首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲，是結束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過、收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
第一腦勤，就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤，就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情，不妨大家都把他放在心理，下次去了就可以做。我舉個例子，像我在做業務的時候，到一家醫院里是很熱的夏天，我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的，后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!
第四嘴勤，就是想到了看到了就要說，最后就要做，人總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說，我想我不說大家也都知道了。記得我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說__有一家賣的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在，我就進去了，他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說，主任這是我一點的心意，我到__去了一趟，給你們帶了點__的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話，但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!
第五就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主打產品__的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
銷售工作總結 篇2
一個季度又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
一、總結開來x月銷售方面有以下幾點
x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學x。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學x，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括__，__還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學x，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
二、對于下個季度我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學x全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
銷售工作總結 篇3
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€季度，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學x他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將上季度工作總結作如下匯報：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要__多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學x去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘__粒;__單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。
這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、下季度規劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好__秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個季度我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學x產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
以上是我上個季度工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。
銷售工作總結 篇4
我是去年十月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
對以上的不足我對自己做好了以下幾點的措施，在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
2、靈活運用活動，提高銷售質量
3、積極為銷售目標而奮斗
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售工作總結 篇5
咱網銷售工作感想作為一個準大一學生，之前的一段時間還在浸沒游戲當中，但是內心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到現在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會大海，你不過是一個一滴水，甚至連一個波浪也不是，只不過是一滴水，一個水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進入咱網，開始為公司做事之后，深感銷售是門學問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進步，總的來說，我的推銷群體是學生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來說，問同學開不開網店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個工作難點，要讓客戶理解這個產品。而后就是費用的問題，由于現在還沒得到正式的內部批準，我還是一個半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導出收費問題之后，同學的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個價格是非常的優惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質疑，認為應收入大部分歸入她們，之后就要糾結，所以有一定的難度?？赡軟]有一個完全徹底的認識和培訓，于是一些進一步的手續步驟顯得生疏，難以迅速的接下對方的問題，從而導致客戶的不耐煩，進而難以繼續交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是特別的難搞，全部咨詢的人，發送了15個人以上，大都表現出不感興趣和不耐煩，要不草草的應付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現在網絡平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現，我相信對于這類客戶，被推銷產品的話，我絕對不是第一個人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個人無可避免的都有謹慎和厭惡之情，在這個網絡背景下，是一個不利的因素。
2、對于平臺的信譽問題。由于缺乏一定的知名度和聲譽，大多數客戶都是第一次聽聞了咱網，所以對咱網的這個項目的確實性存在疑慮，他們覺得網站頁面效果可以臆造出來，開商城是假，索騙錢財是真，他們的這種想法應該不是個別，我覺得應該要在有一定威信力的查詢網站支撐下，首先令客戶信服項目的真實誠信度
? 裝卸碼頭安全月工作總結 ?
安全生產是關系到人民財產及人身安全的大事，是各項工作的重中之重，安全工作總結。我所認真貫徹執行公司、管理處有關安全生產文件精神，全所上下統一思想、提高認識、強化管理、狠抓落實，全年無一起重大傷亡事故、輕傷事故及設備安全事故發生，圓滿完成了各項安全生產目標任務。下面，我向各位領導匯報xx年安全生產情況，布置xx年安全生產工作。
一、xx年安全生產管理工作情況
（一）、調整管理機構，落實崗位職責
1、進一步完善了安全管理機構，因人員變動，我們調整了安全生產領導小組，還成立了安全生產檢查小組和宣傳小組，進一步明確了安全生產責任部門，為貫徹落實安全生產工作提供了保障。
2、今年年初公司、管理處和我所簽定安全生產責任書，收費所同各班組、接送車、食堂、電工簽定了xx年安全生產工作責任書，層層落實安全生產責任制，做到職責落實，責任到人，明確各部門的責任人。
（二）、完善安全制度，規范檢查機制
1、我所根據公司和管理處有關安全生產文件精神以及本所的實際情
況，建立健全安全生產制度。制定了包括安全生產信息反愧保密管理、收費道口安全管理、車輛管理、食堂管理、內部保安、配電房安全管理等一系列安全生產制度；駕駛員工作職責、電工操作、發電機安全技術操作、配電柜安全操作等一系列安全操作規程；交通管制、滅火、防盜防搶救援、惡劣天氣、抗臺防汛、食堂安全管理及防投毒、供電保障等一系列安全生產預案。從多角度、多方位細微處入手，嚴格執行安全制度，杜絕一切的安全隱患。
2、加強安全生產日常檢查工作，堅持“安全生產，預防為主”的方針。電工每天檢查設備情況，安全生產檢查小組每月進行一次大檢查，包括收費設備、消防設備、食堂和其他有關安全生產的方面。檢查中共發現總配電房場地小且不通風，而且四周鋪草，下雨天存在一定危險；消防滅火器材需保養或更換；監控室防盜性能差；變壓器、低壓室無法散熱，并及時上報及時整改。從方方面面，切實維護了我所的良好秩序，全面系統地保障了收費所和員工的安全生產。
3、每天行政輪值人員負責關好管理房門窗，做好防盜工作，并做好值
班日志；保安增強巡邏次數和范圍，及時發現并制止不明身份人員進入收費所，對早班期間在收費廣場停留的車輛進行勸阻，做好保安日志，由當班班長監督保安當班情況，工作總結《安全工作總結》。
（三）、加強宣傳教育，樹立安全觀念
1、我所為了培養大家養成遵守安全紀律的良好習慣，從思想上認識安全生產的重要性，上下班不粗心大意，嚴格做到安全第一，預防為主。每個月召開安全生產例會不少于1次，并利用所務會、班組會議，開展安全生產知識學習，從實際出發，區別不同情況，有重點、分層次地開展安全生產學習教育，從道路交通、火災爆炸、用電安全、化學物品、食堂防毒等與安全切實相關的方面重點學習，牢固樹立“安全第一”的思想。
2、利用宣傳欄、橫幅標語，宣傳安全生產常識和安全生產法規制度。在今年安全生產月中我所組織全體職工在所長親自帶領下，向廣大司乘人員宣傳《新道路交通安全法》，分發《實施安全生產法，人人事事保平安》的宣傳單1000多份，此次活動受到了廣大司機朋友的普遍好評；在全所舉辦一次安全生產知識競賽；出刊一期名為“群策群力科學管理戒驕戒躁杜絕事故”的安全生產月?？?。在10月份開始的打擊假行駛證的活動中，我所收費員積極主動，共沒收假證40本；在全國整治車輛超載超限工作中，我所懸掛2條大型橫幅標語，并積極協助交警、路政部門開展車輛檢查工作，有效地消除了超載超限車輛存在的安全隱患。
二、存在的不足和問題
1、個別員工的安全意識還有待提高，在幾次安全生產檢查中發現在白天人不在的崗亭里還開著燈和空調，個別收費員崗亭門未反鎖。
2、安全宣傳教育形式單一，宣傳小組要豐富安全生產宣傳形式，加大宣傳力度。
3、配電房地面鋪草問題仍未解決。
三、xx年安全生產主要措施
1、加強安全生產學習力度，豐富宣傳形式，進一步提高員工的安全意識和責任心。
2、進一步提高員工的安全生產防護技能，計劃組織一次應急施救、應急處置停電、防化學品等方面的學習。
3、繼續加強安全生產的檢查工作，消除安全死角及安全隱患。
4、加強現金管理工作，加強員工安全意識，杜絕發生一切責任事故。
安全生產工作貴在堅持，重在預防，我所員工上上下下齊心，引起重視，落實責任，杜絕隱患。在今后的工作中，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全生產中發現的新問題，不斷提高我所安全生產水平，在xx年完成年度無安全責任事故的目標。
? 裝卸碼頭安全月工作總結 ?
根據中共中央宣傳部、***生產監督管理總局、公安部、國家廣播電影電視總局、中華全國總工會、共青團中央、中華全國婦女聯合會《關于開展20XX年全國“安全生產月”活動的通知》(安監總政法[20XX]
71號)和中共北京市委宣傳部、北京市安全生產監督管理局、首都精神文明建設委員會辦公室、北京市教委、北京市公安局、北京市廣播電影電視局、北京市總工會、共青團北京市委員會、北京市婦女聯合會《關于印發〈20XX年北京市安全生產月活動方案〉的通知》(京安監發[20XX]59號)的統一部署，北京建工集團定于20XX年6月1日起開展以“安全發展，預防為主，落實安全責任”為主題的安全生產月活動。
開展安全生產月活動，已成為建工集團安全生產工作的一項重要內容。安全生產月活動在宣傳“安全發展”理念、弘揚安全文化、有效預防和遏制生產安全事故等方面起到了重要推動作用。特別是廣泛開展“兩創”、“四深入”活動以來，將安全生產監督管理、安全生產培訓教育、質量安全標準化等工作面向一線、面向施工現場，取得了實際效果。各單位通過認真學習貫徹集團安全生產月活動方案，同時創新活動形式和活動手段，周密部署，精心組織，為實現首都安全生產形勢穩定好轉，創建無死亡企業和無事故施工現場作出了貢獻。
一、安全生產月指導思想
以黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神為指導，全面落實中央經濟工作會議、全國安全生產電視電話會議和《國務院辦公廳關于繼續深入開展“安全生產年”活動的通知》(國辦發〔20XX〕15號)的部署要求，結合繼續深入開展“安全生產年”活動的各項重點任務，以強化安全意識、提高安全素質為著力點，深入開展安全生產宣傳教育行動，推動安全理念、安全文化、安全法律和安全知識進企業、進工地，使以人為本、安全發展的理念和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針更加深入人心。牢固樹立“兩創”安全生產目標，落實“四深入”安全工作要求，把治理隱患防范事故作為當前的首要任務，力求通過多種途徑創新活動形式，形成“以日促月、以月促季、以季保年”的安全生產態勢。
二、工作目標
確保不發生死亡責任事故，努力爭創“零死亡”企業和“零事故”施工現場，杜絕較大以上生產安全事故。
三、安全生產月活動的組織領導
集團公司成立安全生產月活動領導小組，由總經理戴彬彬任組長;副總經理丁傳波，工會主席劉麗臣，總工程師馮躍任副組長;成員由安全監管部、施工管理部、科技質量部、人力資源部、行政保衛部、公關宣傳部、工會、辦公室負責人組成。領導小組辦公室設在集團安全監管部，負責日常協調工作。
各單位也都成立了相應的組織機構，建立各級行政領導負責制，層層動員，周密部署，精心組織，大張旗鼓地開展安全生產月活動。
四、安全生產月時間安排及活動內容
(一)安全生產月活動分三個階段進行：
宣傳教育階段(6月1日至6月8日)。各單位要在廣大職工中開展宣傳動員工作，形成全員參與的氛圍，緊緊圍繞“安全發展，預防為主”的主題，開展具有本企業特色的宣傳教育活動，并將活動貫穿安全生產月始終。安全生產月的各項活動，要突出以人為本，唱響安全發展主旋律，緊緊圍繞繼續深入開展“安全生產年”的總體部署，切實加強安全生產管理體系、安全生產保障能力、安全監管隊伍“三項建設”，進一步強化企業安全生產主體責任，提高全員的安全意識和素養，確保實現
“兩創”目標，推動企業安全發展。
檢查演練階段(6月9日至6月25日)。各單位行政一把手和主管領導要親自帶隊，對所轄施工現場或廠區、車間100%進行檢查。一要查“軟件”，重點檢查各項安全生產管理制度是否完善和健全，安全生產監管體系的建立和運行情況;二要有“重點”，即重點地區、重點工程、重點部位和危險性較大的重點環節。對所查出的隱患100%簽發隱患通知單，對重大隱患100%進行復查，對在檢查中發現的違章人員100%進行處罰、約談和辦班教育;三要重“演練”，根據全國“安全生產月”統一部署，6月份的第三個星期(6月14至20日)為應急預案演練周，各單位要根據實際情況和自身特點，制定應急救援演練計劃，組織演練。
總結階段(6月26日至6月30日)。各單位要認真總結安全生產月活動中的經驗，特別是要突出本企業的特點，將成功經驗貫穿全年。各單位須將安全生產月活動總結材料、集錦光盤或照片以及活動匯總表(見附件)于7月10日前報集團公司安全監管部。
(二)活動內容
1、營造宣傳教育氛圍。各單位要緊緊圍繞“安全發展，預防為主”的活動主題，充分利用電視、報紙、雜志、網絡等載體，利用廠區、車間和施工現場，懸掛宣傳標語、橫幅、宣傳畫，制作安全月宣傳專欄或板報等平臺，深入基層，采取群眾喜聞樂見、易于參與的形式組織開展活動，廣泛宣傳遵章守紀知識。要根據自身特點，組織開展安全生產論壇、知識競賽、演講、讀書活動和文藝演出等多種形式的宣傳活動，廣泛宣傳安全生產知識、加強安全生產理論研究，積極營造濃厚的安全發展***氛圍。
2、組織安全專項活動。
一是切實做好“安全生產宣傳咨詢日”。今年的6月13日為安全生產宣傳咨詢日，各單位要在咨詢日當天設立安全宣傳站，發放安全宣傳品，傳播安全知識。
二是部署組織應急救援演練。6月份的第三周(6月14至20日)為應急預案演練周，各單位要結合實際情況，統一組織應急救援演練。活動中要包含管理人員和農民工，力爭做到多層面全員參與。
各單位還要結合實際情況，組織開展如知識競賽、文藝演出、專題講座等有特色的主題安全活動。
3、認真開展“安康杯”競賽和創建“青年安全生產示范崗”等活動。充分發揮各級工會、共青團和婦聯組織的積極作用，不斷提高廣大職工和群眾的安全生產知識和自我防護能力。各單位要以“安康杯”活動為載體，加強農民工安全知識和安全技能的普及教育工作，通過“安康杯”競賽活動，以農民工接受安全教育為目標，深入施工現場和車間，廣泛開展安全教育;各級團組織要在車間、施工現場的生產班組中，廣泛開展創建活動。由團組織牽頭，組織開展青年安全示范崗授旗儀式，讓示范崗的旗幟在施工現場和車間飄揚。
五、認真動員，精心部署
5月20日上午，集團公司在建工大廈22層第四會議室，召開20XX年安全生產月動員大會。動員會由集團公司副總經理丁傳波主持，各單位主管生產的副經理、安全部門和施工管理部門負責人，集團公司安全監管部、施工管理部、科技質量部、工會等部門負責人等近50人參加了動員會。
動員會上，集團公司總經理助理、安全監管部部長唐偉傳達了市政府20XX年安全生產月活動電視電話動員會議精神，通報了集團近期對高大腳手架、高大模板支撐體系、揚塵專項治理、大型起重機械等專項檢查情況，對施工現場安全生產和機械管理較好的單位進行了表揚，點名通報了施工現場存在較大隱患和問題的施工現場。
為了組織開展好20XX年安全生產月活動，進一步促進“安全生產年”各項工作的落實，切實提高從業人員的安全意識和自我防護能力，有效預防安全生產事故，集團公司根據國家和北京市的統一部署，自6月1日起，開展以“安全發展，預防為主，落實安全責任”為主題的安全生產月活動。集團公司成立了由總經理戴彬彬任組長的安全生產月活動領導小組，明確了各階段工作重點，對安全月中的環境布置提出了要求。要求各單位根據集團統一部署，成立安全生產月活動領導小組，嚴格按照市安委會辦公室《關于市屬企業開展20XX年安全生產月活動的指導意見》編制本企業安全月活動方案。
丁傳波在會上強調指出，各單位要緊緊抓住安全生產月活動的契機，有效提升企業安全生產管理水平。一是企業領導必須高度重視。要結合本企業近期安全生產動態，用“安全發展”和“企業生存”的理念來提高對安全生產工作的認識，各級領導要親自組織部署，親自帶隊檢查，結合本單位特點，層層明確責任，層層狠抓落實，確保安全生產月期間不發生生產安全事故;二是注重方法創新。要充分利用“農民工夜校”的平臺，對農民工開展廣泛、深入、持久的安全生產培訓教育。各級領導、安全負責人、項目經理等領導干部，要積極參與“我為農民工夜校講一課”活動，通過開展“事故回顧日”、“我為安全獻一計”和安全座談會等活動，形成全員參與的氛圍，形勢和內容都要統一到“安全發展，預防為主，落實安全責任”的活動主題上，同時注重組織開展安全質量標準化和隱患排查專項治理等活動;三是認真總結安全月活動的好經驗。要抓出好的典型，探索好的教育方法，保持安全月活動效果，為繼續保持集團整體安全生產形勢平穩受控打下堅實基礎。
六、廣泛開展安全咨詢日活動，掀起“安全生產月”活動新***。
6月13日是全國安全生產月咨詢日，為深入開展“安全生產月”活動，宣傳貫徹安全生產方針、政策，普及安全生產法律法規和安全知識，按照集團“安全生產月”活動的統一部署，各單位積極開展安全咨詢日，安全生產月活動再掀新***。
集團公司安全咨詢日活動在地鐵10號線二期01標路剛項目部舉行。集團公司黨委副書記焦玉鎖出席并講話，集團公司有關部門負責人、各單位團組織負責人及獲獎集體代表等近100人參加。活動中向什邡人民醫院工程項目部等12個獲得“北京建工集團2009年度青年安全生產示范崗”的集體頒榮譽稱號匾牌，青年代表向集團廣大青年發出了《青年安全生產倡議書》。焦玉鎖對青年安全生產示范崗創建活動在安全生產實踐中發揮的積極作用給予充分肯定，要求團員青年作為企業的后備力量，要牢牢抓住安全意識教育、安全技能培訓和安全生產監督三個環節，深入開展崗位練兵、技術比武、安全知識競賽等多種形式的活動，為企業安全生產工作做出貢獻。要把青年崗位能手評選、導師帶徒、科技創新創效活動與創建青年安全示范崗活動有機結合起來，不斷豐富團員青年工作的內容，不斷推動集團共青團和青年工作水平的提升。在安全咨詢日中，集團公司與路剛項目部一起組織了安全知識競猜活動。通過把安全生產的法規、安全操作知識改編成通俗易懂的謎語和搶答題，使得農民工能夠積極參與安全生產知識普及活動，提高了農民工安全生產意識。集團公司工會還為項目部送上了以安全生產為題材文藝節目。
集團公司各單位也都舉辦了豐富多彩的安全咨詢日活動。
在一建公司施工的北京服裝學院藝術教學樓工程設立了安全咨詢宣傳站，公司副總經理徐敬賢等領導和近百名農民工代表參加安全生產咨詢日活動。公司安全生產委員會印發了“致外施隊員工的一封平安信”，信中諄諄的教誨、細致的囑托、親切的問候，使外施隊員工深受感動。
二建公司施工的樂活家園E區住宅樓工地作為公司安全咨詢日活動的主會場，布置了安全知識展板，工會主席丁峰親自為現場農民工授課?；顒又邢颥F場農民工贈送了最新編制的《安全生產知識手冊》等資料，并在現場舉行安全知識競猜等活動?；顒又羞€舉行了應急預案演練周的啟動儀式，由消防專業負責人對滅火器的使用進行了培訓和實物演練，并分別進行了火災和逃生應急疏散演練。
在三建公司施工的建工學院大興校區項目，公司黨委副書記、工會主席郭英和主管安全生產的王華軍經理等領導參加了本次活動。郭英宣讀《安全生產倡議書》，并向農民工頒發安全知識小冊子、紀念品等。活動中共發放安全知識書籍1000本、安全宣傳畫冊500本、安全宣傳掛歷60本。同時，三建公司共有17個單位，通過開展知識競猜、安全演練、安全講座、觀看安全教育電影等形式多樣的活動，對安全生產月進行宣傳。
五建公司在安全咨詢日中舉行以“安全在我心中”為主題的演講活動?；顒又袕V大員工及外施作業人員積極踴躍參加。公司領導武威、韓吉順、王云卿等領導深入到施工現場、生產車間參加了此項活動，耐心、細致地回答員工提出的問題。
六建公司在郭莊子兩限房工地，組織進行“安全咨詢日”活動。參加活動的公司領導為現場外施隊人員講解安全月活動的意義和施工現場安全知識，組織現場安全知識小競賽，并頒發獎品和安全知識手冊，活動的最后，公司工會為現場的外施隊人員發放粽子，并送出節日的祝福。
總承包部在萬科中糧假日風景工程項目部舉行“安全生產月咨詢日活動暨勞動競賽啟動儀式”。副經理王薊昌、安全監管處處長魏鵬等領導出席了此次活動。通過一線工人代表發言，表達了現場一線施工人員堅決完成好工程建設的決心和信心。通過發放安全知識手冊和宣傳畫等資料，來傳播安全生產知識。以有獎問答的形式，使施工人員的安全意識得到進一步提高。在活動期間，項目部對在工程安全、質量和進度等方面排名第一的分包單位頒發流動紅旗，并對在安全管理工作成績突出的個人給予現金獎勵。
安裝公司在順義麗來花園別墅區工程舉辦了安全月咨詢日活動。公司副總經理、勞務公司、工會、企業文化部、團委、安全保衛部等部門負責人參加活動。在活動中邀請了在集團安全生產演講比賽中獲得第一名的團委書記屈伽澤為參加活動的施工人員進行了
“生命的呼喚”
主題演講。屈伽澤用生動的故事、極富感染力的語言感動了參加活動的每個人，使他們的心靈受到了極大的震撼，很多人在眼含熱淚中聽完了整個演講，使“安全生產”這四個字在他們心中留下了濃墨重彩的一筆。在演講結束后，施工人員紛紛表示，演講這種形式不枯燥而且感人至深，在工作中一定要自覺遵章守紀，多學習安全生產知識和安全操作規程，提高自身安全生產意識，做到三不傷害的同時幫助提醒身邊的人員，做到人人都安全，爭創零事故施工現場。
? 裝卸碼頭安全月工作總結 ?
1.“安全”是幼兒園永恒的主題。抓安全是幼兒園領導的頭等大事，安全工作重在落實，要落實在每個人的思想上，更要落實在實際行動中。為此，幼兒園實行了安全工作人人齊抓共管的局面，并且專門設立一名副園長具體負責安全工作。要求各崗位教職工在上班下班前必須將所自己管轄的區域進行安全檢查，待每一環節確認安全無誤后方可上崗或離崗。每天安全小組人員進行安全巡視，發現問題及時整改上報，并認真做好安全檢查記錄，切實將安全工作做扎實。
2.堅持定期不定期進行安全排查工作：每天，安全管理小組都會在園長的帶領下，排查幼兒園的安全隱患，安全小組人員每天排查園內各種設施、設備、活動場地、大型玩教具、器械、護欄、門窗、電源、開關、煤氣灶等的安全狀態，排查滅火設施(滅火器是否過期)及報警裝置及安全情況和放置位置及完好使用狀態情況，排查應急通道是否暢通等，以確保出現緊急情況時，可及時獲得外來援助等，從而確保安全工作順利進行。
? 裝卸碼頭安全月工作總結 ?
伴隨著12月份的結束，年終歲末也向我們悄悄的走來，在這個月中我們總結過去工作中的點點滴滴，規劃未來的礦建發展。 總結自己在過去工作中的不足之處，現對12月份開展的主要安全工作進行總結，對20xx年1月份工作重點作出安排：
一、12月份安全工作小結
1、完善了部分管理制度
本月利用業余時間配合科里同時編制及完善部分煤礦機電安全質量標準化的管理制度。
2、開展安全專項大檢查
本月進行了井筒建設單位、地面土建施工單位生活區冬季三防為主要內容的專項安全檢查。檢查過程中對存在的問題要求施工單位及時整改，對問題較多單位及不認真負責的單位采取了斷電處理。同時，通過不間斷的檢查與隱患排查，不但減少了現場的安全隱患，員工的安全意識也有了明顯提高，確保停工期間的人身財產安全。
3、學習集團公司1號文件和礦發1、3號文件
科室領導利用每天班前會時間組織我們學習寧寶能發1號文件和礦發1、3號文件精神，并順利通過文件學習考試。通過文件精神及指示認真規劃20xx年的工作重點。
二、本月存在的問題：
1、由于地面建設工程都已經停工，施工單位生活區大部分宿舍沒有住人，所以對安全檢查中查出的問題整改力度大打折扣。
2、正在施工的的施工單位生活區存在私拉亂拉電線、使用電爐取暖現象，存在嚴重的安全隱患。
三、20xx年1月份安全工作重點：
1、通過寧寶能發1號文件和礦發1、3號文件，認真規劃20xx年全年工作重點。
2、做好冬季“四防”工作，及時檢查、落實“四防”措施。確保安全運行。
3、根據全年工作重點，規劃將要用到的材料及設施設備并上報材料計劃。
4、強化安全意識，為20xx年安全零事故的目標而奮斗。
? 裝卸碼頭安全月工作總結 ?
8月份以安全大檢查和集團績效考核為中心，以文明生產檢查為要點，進一步加強安全文明生產。加大隱患排查力度，做好文明生產治理。加強夏季“三防”組織和管理，繼續加強對外來施工單位的監督管理，進一步加強對安全用電的管理等。
8月份的主要工作有：
一、8月14日集團領導對我廠進行了績效考核，提出了8項問題及一項建議，問題均已整改完畢。
二、做好廠安全大檢查工作。8月15號廠安全大檢查，共查出問題34項，已全部落實整改。
三、XX年8月1日---8月24日安全小分隊共查隱患及問題165項，其中安全防護36項、設備維護18項、文明生產31項、安全用電16項、防火類隱患27項、違章作業32項、其他類隱患5項。目前以上隱患及問題已全部落實整改完畢。
四、加強四點班、零點班勞動紀律的檢查。每天不定時、不定點進行查崗。分別對選煤車間、維修車間、儲運車間、壓濾車間進行了檢查。檢查中發現維修車間、壓濾車間、選煤車間職工還存在睡崗現象。對職工進行批評教育后，對責任單位進行了相應的處罰。其中維修車間罰款300元、壓濾車間罰款750元、選煤車間罰款1450元，共計罰款2500元。
五、對施工現場和習慣性違章行為、重復隱患、重大隱患及未按期完成整改的施工單位進行了處罰。分別對山東博潤，土建安一進行了罰款，罰款金額共計500元。
六、進行文明生產專項檢查。在8月10日、20日進行了文明生產專項檢查，共查處各項問題58項,都已按期整改。
七、組織檢查主廠房跑冒滴漏共查出問題44項，已整改36項，1項正在治理，還有七項房頂滲漏，因基建中心現在正打報告批資金而未落實。
八、安檢科組織人員到各個車間進行安全教育培訓。全月共組織安全員培訓10次，培訓安全員509人。取得了良好的效果。
九、對安全員上崗情況進行檢查。八點班檢修期間各車間安全員都能按規定上崗，發揮職能作用。四點和零點班發現維修車間、壓濾車間、選煤車間安全員職責履行不到位。
十、安辦會任務完成情況
加強夏季“三防”管理。
（1）、廠基層單位成立以車間主要領導為負責人的夏季“三防”領導小組和防洪搶險突擊隊，建立夏季“三防”值班制度，堅持24小時值班制，安排好夏季“三防”工作。
（2）、認真落實了夏季“三防”所需的防洪搶險物資，做到了專庫存放，專人管理。
（3）、三防辦組織選煤車間、維修車間、壓濾車間等相關單位對廠區所轄防洪溝進行了2次清理并進行了驗收。為應對低洼部位的排水問題，三防辦在雨期多次組織對需要排水的低洼部位組織試運排水泵。
（4）、三防辦多次組織對各單位低洼崗位、庫房、泵房、配電室等可能突發洪水對生產、生活造成威脅的部位進行了檢查
2、機電科負責，加強配電室管理，確保停送電制度落實到位。
（1）、加強配電室管理，建設標準化配電室配套設施，配置沙箱、標識牌等硬件設施，并要求各項管理制度規范懸掛。
（2）、繪制2號配電室和集中泵房配電室配電系統圖，并懸掛上墻；實行新的停送電工作票，增加回執單，確保用電安全。
3、基建中心負責，一是加快廠房孔洞的治理速度。二是抓緊廠房結構承重的測量和加固，確保廠房設備大幅度增加后，結構仍然安全可靠。
（1）、廠房孔洞治理：
7月25日——8月5日，共處理35項，55個部位；因特殊環境導致無法施工的共8項，13個部位。例如026皮帶機尾532下料溜槽處未完成，原因是，漏水部位位于532臥振正下方，532臥振與樓板只有5cm間隙，無法觸及到孔洞；再如374、376、370、372、373、375、376、369、426上方漏未完成，原因是：此處上方為末煤二樓介質桶、混料桶，此處積煤、積水多，清掃干凈還未施工就又冒料，沒有充足的時間施工。
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8月20日——8月25日，共處理17項，42個部位，均已完成。
（2）、廠房結構承重的測量和加固：
8月16日——8月20日，北京中冶建筑研究總院有限公司利用5天的時間，對主廠房2、3、4層進行了柱取芯，樓板、梁、墻體的回彈實驗，對壓濾車間新廠房南擴進行了裂縫取芯。8月21日——8月23日，利用3天時間，對主廠房307、305、315、306、316原煤分級篩，341、343、342、344末精煤脫介篩，018、017末精煤脫泥篩，353、355、354、356、024b、024末中煤脫介篩進行了實地振動測試。現北京中冶建筑研究總院有限公司工程技術人員已返回北京，稍后測試結果會反饋我廠。
4、技改辦負責，加強對外來施工人員隊伍的管理，增加安全檢查頻次，避免違規操作事件的發生。技改辦負責，開展安全通道和設備防護專項治理。針對技改后廠房安全通道狹窄不便通行，部分設備基礎較高防護還不到位的問題，按照質量標準化和建設新田選的要求，積極進行整改，為生產創造良好安全環境
（1）、每周定時由技改辦組織人員檢查外來施工單位安全情況，檢查情況在監理例會上通報。項目負責人不定時檢查外來施工安全情況，隨時整改安全不符合項。
（2）、針對末中煤臥振區域通道不便通行的情況，已制訂加裝平臺方案，并與選煤和維修進行了溝通。目前正與530臥振同時進行安裝，9月中旬可完成。
5、文明辦牽頭，相關單位對全廠衛生責任區重新劃分，形成圖紙資料，方便下一步屬地管理。
生活部已作出田莊選煤廠衛生區、綠化區劃分的預案。
十一、不足之處：
（一）外來施工勞動防護用品佩戴個別佩戴不整齊、動火作業現場安全措施落實不到位。給我廠安全形勢帶來巨大壓力。
（二）有部分崗位職工在日常工作中沒有嚴格落實安全措施和安全操作規程。
（三）、個別車間安全員職責未落實到位，沒有盡到安全監察及監護責任。
（四）、個別車間對安全整改存在推諉扯皮現象，沒有落實區域管理責任。
（五）、文明生產整體較好，但部分區域存在死角，衛生保持不到位。
（六）、部分崗位還存在三違現場。
二十、九月份的主要工作
（一） 進一步加強區域管理責任落實情況。
（二） 強化車間及班組安全員的責任心和管理意識。
（三） 加強對現場安全措施落實情況進行監督檢查。
（四） 針對外來施工人員較多，個別作業人員安全意識單薄進行現場宣傳安全知識，進一步提高作業人員的安全意識。
（五） 繼續開展現場文明生產治理工作。
（六） 對部分崗位存在三違現象，要求基層車間進一步加強管理。
（七） 繼續加強安全現場安全教育培訓，學習廠現場安全管理及責任追究規定，及各級文件精神。
（八） 安全小分隊在日常工作中，認真落實隱患排查及整改，對崗位及作業現場職工進行指導監督檢查，耐心向現場作業人員講解安全知識。
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安全工作重于一切，安全關系到每個人，每個家庭。作為生產支援部門的安全員認真對車間的設備和人員進行職能監督，在檢查、總結、考核生產工作中，杜絕習慣性違章行為。
圍繞實際工作環境收集相關安全資料，制定了以用電安全、滅火器使用、消防栓使用、緊急疏散-熟悉公司內各安全通道位置以及消防栓位置、化學品庫管理規定、化學品作業指南書。每位入職的員工在上崗前必須通過安全培訓要求的課程，必須通過考核才能上崗。
勤于做現場檢查，每天現場巡查，從按作業指南書作業、熟悉緊急疏散通道、安全防護用具等細節方面著手。節假日期重點巡查，每個庫房門窗的關閉、現場的化學品存放等方面一點一滴的做起，持之以恒。
最后，堅持認真履行好安全員職責，及時的發現問題，總結問題，向上級多提合理化建議。為公司營造一個良好的生產環境努力。讓大家在一個安全和諧的環境中快樂工作，幸福生活。
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1、勸導學生不走高速公路收費站院墻外小路、不捅“蜂窩”。
2、校內外環境衛生治理。
3、武術操、手語操、大課間活動等排練。
4、規范路隊、就餐紀律和衛生。
5、籌備迎接“文明校園創建”驗收檢查。
6、按時組織“三寬”家長學校學習。
7、對學生進行“三節”教育。
8、做好班級量化的“優秀中隊”、“先鋒中隊”的評選及班主任津貼的發放。
9、寢室紀律、內務整理的再規范、再要求。
10、組織召開班主任例會。
11、組織安管辦、門衛、食堂、教學等部門負責人召開校園安全專題會議。
12、組織全體教師召開校園“特殊時段”安全會議。
13、發放春秋季校服。
14、做好四——六年級學生參加“研學旅行”活動的籌備工作。
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為認真貫徹落實上級部門六苴銅礦《關于開展20xx年“六月安全生產月”活動的通知》精神，采礦工段結合安全生產實際，緊緊圍繞“強化安全基礎，推動安全發展”的活動主題，積極開展“六月安全生產月”活動。一個月以來，主要做了以下工作：
1、在安全月活動之初，6月1日工段組織員工召開了工段安全月宣傳動員會。對法律法規、規章制度、安全知識、勞動防護、職業危害、事故預防、操作技能、權利義務進行講解培訓學習，員工參與54人次。
2、6月12工段管理人向員工發一條（珍愛生命，勿忘安全。當安全標兵，做忠誠員工。）溫馨安全提示短信，發送短信34人次，所發內容從辦公平臺上轉發給各領導。入井之前每天在1940進行排班，每天17點以前匯報安全生產情況。并以工段員工簽訂安全生產承諾書、安全家書、以班組長以上管理人員簽訂重要崗位廉潔承諾書。
3、6月15日至20日認真為落實安全科要求，對工段員工安全帽統一進行一次噴帽號，對操作規程警示牌進行一次清洗。
4、在活動期間，采礦工段管理人員參與早中班現場帶班，加強現場監管工作，在推進班組標準化五型班組達標創建工作的同時，加強爆破物品、架箱支護、通風防塵、、殘采的管理工作。
5、在六月“安全生產月”期間，加大反“三違”力度，杜絕各類違章行為的發生；全月共查找安全隱患15條，整改15條，整改率100%；安全培訓教育64人次；全月發生輕傷1輕、事故發生后嚴格按“四不放過”的原則進行處理，及時召開事故分析會，從事故中吸取教訓。
6、做好雨季“四防”工作。組織班組長以上管理人員對員工住宿區進行雨季“四防”隱患排查，對員工住宿區溝渠進行疏通處理，加強對168殘采作業點的巡查工作，對井下各運輸通道、W1、E2采進行箱木更換。對配電室各電器原件、滅火器進行一次全面檢查。
通過本次活動的開展，提高了全員的安全意識，增強了員工的責任心，促進了各項工作的順利實施。我們將以這次活動為契機，努力抓好安全生產工作，達到以月促年，全年安全平穩的目的。六月安全月全體員工做了大量的工作，也取得了一定的成績，但是仍會有疏漏和不足的地方，對于“安全生產月”活動中暴露出的問題，我們將認真總結和分析，在今后的工作中進一步改進。
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八月份安全培訓工作已經結束，通過這個月的安全培訓，學員對培訓工作的意識明顯增強，通過這幾月來開設的學習崗位必知必會，這個月的崗位必知必會總體上來講學員的掌握程度得到明顯增強，上課都能認真聽講記好課堂筆記，學員的學習勁頭教前兩個月有明顯提高。
本月我站通過班前領導考問的形式考核職工對安全知識的掌握程度從整體上看學員崗位必知必會掌握的非常不錯總經理令幾乎通過率在98%以上，月末的這幾天我們又進行了一次崗位必知必會考試平均成績達到90分，說明了通過近一個月的努力我科學員從整體上講得到了前所未有的提高，但是我們覺得還不夠好因為有些學員的成績與以前相比下降了很多，我們盡快做了通報下放到段隊車間，使車間主任們切實的負起責任來，與我們共同努力把本車間在培訓上落后的學員趕上來。本月復訓25人，合格率100%。雖然我們這個月安全培訓工作有了明顯的改善，但我們不驕傲，使我科安全培訓工作上一個更高的臺階。
20xx年8月30日
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9月份車間組織員工對安保部下發的“關于進一步加強安全生產工作的安排”進行實施，整改及完善了東瑞公司和集團公司對兩節前綜合安全檢查和專業安全生產檢查所發現的問題；完善車間安全文化建設，并加強了安全檢查力度。對違規現象進行了嚴厲處罰。對于內審所提出的問題進行了嚴謹的糾正、修正。
一、完成的工作
1、進一步加強安全生產工作：根據深入貫徹上級文件精神，緊緊圍繞“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全方針開展工作，車間的安全生產管理水平要有明顯提升，確保全年安全生產目標實現，保持東瑞公司安全生產的良好形勢的工作目標。
車間組織員工學習文件。嚴格現場安全管理，嚴格查處違章指揮、違規作業、違反勞動紀律的“三違”行為；定期進行安全生產風險分析，做好事故預警工作；定期進行安全檢查，做好隱患排查治理工作；要嚴格執行干部帶班制度；廣泛開展自主化安全班組活動等一系列活動。
2、針對安環科提出的電儀車間電氣專業現場不佩戴安全帽作業的人員很多，并有騎坐安全帽的現象。由治安辦公室發現電儀車間員工進入現場的自行車多數無通行牌這2種情況，車間進行了安全整頓，并對違反人員進行了處罰和教育。
3、車間對東瑞公司中秋、國慶節前綜合安全檢查發現問題中對我車間需協助的工作提前做好積極配合；對于“兩節”前專業安全生產檢查情況車間進行了積極整改。
4、儀表方面：
（1）堿修工段本月份，各裝置運行穩定，粒堿計劃性停車檢修，工段主要安全工作放在對各裝置隱患查找，并采取相應措施消除隱患。工段進一步對大修后的各種缺陷進行了消缺，利用粒堿停車的機會，維修并清理了62%堿液流量計，并現已投用，且運行良好，保證了粒堿正常運行；為提高一次鹽水的質量，在酸堿中和罐處增加一套PH計和ORP測量裝置，更好控制酸堿量。
本月份，工段配合車間對20xx年工作危害分析和安全因素進行集中整改，消除缺陷。工段組織學習了集團公司“安全承諾”、“安全生產方針”、“安全生產目標”，并做了相應的培訓記錄。
車間例會上各領導再次強調了勞保用品穿戴情況，一經發現違規者，必將受到嚴重處罰。
（2）9月份為集團公司質量月，氯修工段在確保安全生產為目標的前提下，做好日常維修維護工作，提高維修質量。
針對集團公司安全文化建設標準進行宣貫培訓。
質量是產品的生命，也是企業的生命，我們企業始終以質量求生存，以質量求發展。具體到工段的工作就是提高維修質量，對儀表的維修做到精益求精。
安全文化是企業組織的員工群體所共享的安全價值觀、態度、道德和行為規范組成的統一體，企業安全文化的主體是全體員工。因此氯修工段要求全工段員工認真學習濱化集團安全文化建設標準，在實際工作中加以實踐應用。
在日常管理中，工段嚴抓勞動紀律和勞保穿戴工作，嚴格執行儀表維修維護規程，嚴格按安全標準化去做，在隱患查找、上報及消除工作中，積極查找儀表缺陷，統一匯總上報車間，保證各裝置安全穩定高量生產。
工段堅持每周組織一次班組安全例會和安全演練，督促班組隱患治理，增強安全意識，培養安全習慣。工段始終把安全工作放在第一位，把安全作為其他工作的出發點和落腳點。9月份沒有因為儀表原因造成裝置降量或停車。圓滿的完成了公司和車間下達的月度計劃和任務。
（3）工控工段主要工作：
在9月份的工作中，工控工段本著安全第一的原則，確保了各控制系統的安全穩定運行，同時，圓滿完成了片堿項目的建設，順利進行了片堿燃燒爐與DCS系統的通訊工作，保障了燃燒爐的運行安全性；在9月份進行了三氯乙烯二期項目的DCS機柜接線，完成了DCS控制系統的裝機、系統網絡搭建工作，做好了項目組態工作；同時，對安防系統進行了故障清掃，使其能更好的為廠區起到安全防護作用。
同時，工段組織員工學習了集團公司的安全生產方針、安全生產目標以及安全承諾等內容，使員工清晰地認識到安全對于一個企業的重要性，切實配合集團公司的企業安全文化建設。
在日常工作中，加強勞保用品的管理，增強員工安全意識，切實做到生產安全、安全生產的目標。
5、電氣方面：
（1）電修工段
9月份工作重點是在保證各裝置系統能夠安全穩定運行的前提下，重點投入到片堿項目建設、TCE二期項目建設及VCM、PVC復產相關設備改造的設計及施工工作。對PVC長期停運的設備缺陷消缺。響應公司安全管理和安全標準化工作精神，做好各項安全工作。未出現任何違規違紀現象，未造成任何不良影響和后果。
電修工段工作從幾方面入手，取得顯著成效。
1、工段員工各負其責保全各裝置系統安全穩定的運行。深入淺出，嚴細求實，認真負責，安全第一。
2、加強對重點設備的檢查。
針對各區塊重點設備、重要機泵，尤其是涉及技改的電器設備，密切觀察，即時發現問題并進行處理。
3、加強對設備缺陷、隱患的查找和消缺。
提高巡檢質量，洞察各電器設備的運行狀態，查找設備的缺陷、隱患和不安全因素，制定解決方案，并及時做好消缺工作。
4、積極參與項目建設和技術改造，為公司擴大生產優化設備運行獻計獻策。
5、響應公司安全管理和安全標準化的安全文化理念，做好安全生產“雙基”工作，嚴格執行集團公司的“安全生產方針、目標”。
（2）東瑞公司圓滿完成20xx年檢修計劃，電試工段積極總結工作經驗，查找不足與缺陷，積極做好記錄，為搞好20xx年的檢修項目做準備。
積極配合防雷檢測中心對東瑞公司重點部位關鍵裝置進行檢查，防止電氣對人員、設備造成的傷害?？傋兒笈_監控系統檢測不到VCM車間的電機電流數據，工段積極查找，發現配電室的數字測控裝置CPU損壞，聯系廠家進行維修。在維修期間調配備用CPU使用，保證后臺監控的正常運行。在公司正常生產，穩定運行期間，工段積極對易損電氣元件進行校驗，在出現故障損壞時保證能夠及時的使用。主要的電流電壓變送器、整流控制器電源板進行試驗，對有問題的器件上報車間并聯系廠家進行調配。
九月份電試工段在安全方面做了以下工作和改進：
1、柴油發電機電池補液，試運柴油發電機，保證正常備用。
2、對氯堿整流裝置進行故障查找，完善后臺監控系統。
3、協助防雷防靜電檢測中心進行設備接地檢測。
4、驗收TCE項目電纜。
5、建立新項目檢測儀表臺賬。
（3）九月份配電工段以確保安全生產為主要工作目標，確保高低壓配電系統和整流系統的穩定運行。在本月中配電人員嚴格遵守勞動紀律，沒有出現各種違紀情況，并保持了良好的精神狀態，值班期間坐姿端正、物品擺放整齊。各班人員出入現場時自覺戴安全帽穿戴勞保用品，做好自身的防護，在日常巡檢工作中不斷增強安全意識。在日常巡檢中，各班組能夠根據天氣的變化做好事故預想，加強巡視檢查力度，特殊天氣，增加巡檢次數，巡檢時做到認真仔細，不走過場。為防止日常的停、送電和倒閘操作發生事故，各班自覺填寫停、送電工作票，班長組織本班人員認真學習《電氣運行操作規程》及《安全工作規程》，熟練掌握，并按規程執行，做好五防工作。在檢修前，四班人員嚴格執行停、送電和倒閘操作制度，審查工作票中所列安全措施，符合現場的工作條件，按票布置安全措施，不遺漏，保證檢修人員安全作業。
二、下一步工作安排
1、繼續開展各項安全檢查活動，確?；炣囬g安全生產。
2、參與集團公司安全月活動。
3、參與東瑞公司組織的其他安全活動。
4、完善安全文化建設
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為積極推進標準化建設工作，努力提高企業的規范化、標準化建設水平，加強公司標準化建設工作的同時，著力提高員工素質，為實現礦井安全、有序、高效的“精品礦”目標，認真制定公司標準化建設發展規劃。下面就我們6月的工作總結如下：
一、認真學習提高素質
我們加強學習各種公司的標準化建設文件和有關資料，特別是認真學習有關標準化建設文件，明確了標準化建設的目的和意義，掌握標準化工作的任務，努力提高工作人員的素質。
標準化建設主要包括制定標準、貫徹標準以及考核標準三方面工作。標準化建設是一項艱苦細致的工程：一是“用素質標準化培塑優秀員工”，就是通過對員工素質標準的建立、完善和貫徹實施、考核，組織廣大員工對照標準找差距，不斷提高自身素質，達到標準，進而達到優秀，并向卓越邁進。二是“用工作標準化打造精品礦山”，就是通過各項工作標準的建立、完善和貫徹實施、考核，使各個崗位的各項工作都達到標準，進而實現精品，推進精品礦建設深入發展，創立品牌。
依據公司確定的實現企業管理的科學化、規范化、標準化的工作任務，確定標準化建設的指導思想是：以規范員工的工作行為和提高工作效率、工作業績，保證所有設施設備完好、有效為目的，以各專業現行標準為基礎，全面建立、完善和執行各個崗位的工作職責、工作標準、素質標準以及各項工作的工作標準、工作程序，各類設施設備的管理標準、使用標準。并通過行為養成訓練和嚴格的考核，培養和鞏固全體員工的標準化意識和規范化的行為習慣，實現人人有準則，事事有標準的科學管理。標準化建設堅持全員、全過程覆蓋的原則，要通過標準化建設，建立涵蓋每一天、每一人、每一事、每一物、每一處的5E標準體系，為每一人、每一事、每一物建立起科學規范的標準。
標準化建設是一個科學性、專業性較強的工作，特別是工作的標準和程序具有很強的專業性。因此，標準化建設要堅持“誰主管、誰建設，誰建設、誰考核”的原則，由各主管領導牽頭組織對所主管人員對標準進行制定，并負責具體的考核工作。標準在建立和完善標準過程中，必須認真遵循“簡明、具體、可行、有效”的原則，以保證標準的科學性和可操作性。
標準是相對固定的，但決不是一成不變的，而是隨著時間推移和工作發展不斷變化提高的。因此，在標準化建設中要消除一勞永逸的思想意識和做法，要及時發現標準中存在的制約工作提高的問題，并對標準進行定期調整，使標準逐漸提高，以達到推進工作的目的。在制定標準時，要充分考慮與國家現行法律法規、規章制度的一致性，不能脫離這些章程隨意編造。
標準化建設要建立對國家和行業相關標準定期學習、培訓的制度，使企業相關管理人員、專業技術人員和員工掌握國家和行業的相關標準及其修改變化情況，保證其在企業的嚴格貫徹、執行20xx年 6月安全月總結工作總結。以國際標準、國家標準、行業標準為指導，結合企業實際，建立、完善適應市場要求的、以產品(技術)標準、管理標準、操作標準為主的工作標準體系。以及保證該體系貫徹執行的培訓、考核、監督機制。建立、完善與企業工作標準體系要求相適應的各個崗位人員的素質標準體系，以及保證該體系貫徹執行的培訓、考核、監督機制
建立、健全企業工作標準體系和素質標準體系的修訂程序和機制。
標準化建設工作的主要任務是：堅持以“用素質標準化培塑優秀員工，用工作標準化打造精品礦山”為主題，組織動員各級黨組織，全體員工，積極投身實現企業又好又快發展的實踐活動中來，強化標準意識，提高自身素質，提升工作標準，利用大約三到五年時間，實現“培塑優秀員工、打造精品礦山”的兩大任務。
標準化建設的總體方法是：以人的標準化建設為核心，以物的標準化建設為基礎，以事的標準化建設為紐帶，使人、事、物三者的標準既相互區別、相互獨立，又相互聯系、相互對應。即一個崗位上什么樣的人，運用那些資源(包括人、錢、物、權利等)，做哪些事，做到什么程度，都是一一對應的。其中關于人、事、物的標準分開來看是明晰的，聯系在一起來看，也是明晰的，不能含糊其辭。
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