實踐部學期工作述職報告（系列20篇）_實踐部學期工作述職報告

發表時間：2020-02-17

實踐部學期工作述職報告（系列20篇）。

? 實踐部學期工作述職報告 ?

在過去的七個月里，我對自己的工作盡心盡責，為了公司的產品質量嚴格把關，方方面面力求做到完美，此外我對自己的工作職責與工作的重要性有了更明晰的認識，主要有以下幾點。

第一、我深知我所做的質檢工作是公司產品保質保量的重要一環，關系到全公司生產工作的正常運轉。如果所做的質量在某個地方出了差錯，公司利益會受到影響，那么必將造成不小的危害。生產車間也會因為質量問題而停止生產；又或者我們的微小疏忽，車間按照計劃訂單生產了暫時不出貨的產品，而等著出貨的產品卻未能完成，這樣到了出貨日期不能按時出貨，必將引起客戶抱怨，降低公司信譽，給公司造成不可估量的損失。所以我每天工作時都盡量保持清醒地頭腦，確保每一份計劃都能準確無誤，把生產效率提高到點。

第二、做為質檢，必須要有堅定不移、不厭其煩的精神。有人說：看看差不多就行了，其實不然，要想成為一個好的質檢員，必須要有耐心、堅持的態度。但要經常到各個崗位查看這些生產物品是否合格。倘若已經出現質量問題，而其他操作人員沒有發現或及時處理的情況下，就一定要督促他們認真負責，并與其保持良好的溝通，以保證生產計劃能順利進行。在這個過程中關鍵一點就是不要讓計劃與生產脫節，變成你計劃你的，我生產我的，從而造成生產秩序的混亂。所以質檢是非常重要的。

第三、做為質檢，必須要與各部門這間處理好人際關系。一個人的力量是有限的，但一個團隊的力量卻是巨大的。工作過程中，同事之間磕磕碰碰有時也在所難免，但我始終抱著一種平和的心態來對待這些問題，并找出問題關鍵之所在，解除誤會，化解矛盾，從而營造一個和諧的工作環境。只有心情好，才能在工作中發揮自己的潛能。一個團隊，最重要的就是同心協力，只有做到這一點，公司的發展才能越來越好。

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各位老師和學生會同學：

自去年學生會換屆以來，我跟正部長xxx，還有幾個副部xxx洋，xxx等人一起，在袁老師和學生會的各位同學的幫助支持下，使本部門的工作完成的很順利，現將我負責的部分作具體匯報：干事的人選確定（幾個部長一起）

1、確定了6名人選，5男，一女。男生多，女生少。女生競選實踐部的少。

2、依據各個干事的住處和各個部長的住處，將干事分給部長，好讓部長聯系干事。十·一國慶迎評演講比賽

3、籌劃活動，公告活動，組織報名，舉辦活動。

4、召集評委，請袁老師，學生會各部長，團委個部長。

5、收集打分單，統計獲獎人員名單，發放獎品（證書和筆記本等）。

6、總結活動。制作XX年上半年的工作計劃（部長們）

值班

1、部長周一例會，正副部任去一個。時間為每晚6：00至7：00。（有時提前結束）

2、按學生會辦公室值班制度，值班時間為每晚6：00至7：00，原則上是全體實踐部成員都到。

3、辦公室值班人員考核干事的值班情況。部長負責干事的請假事宜。大和唱比賽（主要負責人xxx）

4、組織和訓練唱歌的同學，高部長召集領唱。

參加學校的比賽。與干事談話交流

1、交流學習經驗。

2、交流生活經驗。

3、交流工作經驗。

4、激勵他們的工作熱情。五四文藝匯演的參與。（全去）

召集干事干活

1、安排干事的職責。活動前與活動后的工作。

2、部長觀看演出。搏擊操表演。（和民族部）

3、組織人員，召集領操人。

4、督促訓練，鼓勵士氣。

5、于運動會開幕式上表演。四十三屆運動會的參與

安排干事值班

1、安排部長值班。

2、考察干事的能力。

3、協助體育部的工作

4、幫助搭建宣傳板。

5、安排收垃圾人員。（最后由于下雨，沒實施）

工作中的不足

1、對干事工作安排有失誤，沒有充分考慮到勤工儉學干事的時間，致使他工作的沖突。沒有表現的機會。

2、部長之間的溝通還不夠，部長與干事之間的溝通不夠，干事之間的溝通也不夠，干事與其他學生會的人員的溝通也不夠。3、由實踐部自己舉辦的活動不多，導致干事的鍛煉不夠。

3、工作了一段時間，熱情減少了。

謝謝大家!

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尊敬的各位領導老師：

你們好!

時光荏苒，我一年短暫而充實的紀檢部工作之旅即將駛向終點。為了明確本學年我在紀檢部的工作，為了下屆部長更好的做好本部工作，我認真總結了我這一年來的工作經驗，特作此述職報告，請老師多多指教。

首先，請允許我對上學年紀檢部主要工作做一個簡單的概述：

一、日常的工作

紀檢部的主要的日常工作有以下幾點：晚自習紀律檢查、校牌佩戴情況的檢查、維持秩序等。在日常工作中我將本部的工作責任到個人，在每天的檢查本部成員都能做到“公開公平公正”的原則為每個班進行評分。我部每周都召開例會，將上一周的工作進行總結，發現不足，相互學習，取長補短。

二、元旦晚會

元旦晚會期間，我部上下積極配合我系各部的工作，為我系元旦晚會的完美落幕做出來大的貢獻。

三、文明月活動

三月中旬至四月底，我系積極相應院的文明月活動，并舉行了文明月活動，活動期間，我部加大了對我系同學紀律方面的管理力度，并獲得了良好的效果。通過本次活動，大大改善了同學們的精神面貌，提高了同學們的道德素養，也鍛煉了我部成員的毅力。

四、運動會

我院于4月29、30日舉行了一年一度的運動會。我部配合學習部，對我系各班的觀看情況進行時時的檢查和不定時的抽查，確保沒有提前離場的同學，保證同學的人身安全。我部有專人負責對教學樓的安全巡查，保護老師、同學的財產安全。

五、合唱比賽

五月十四日我院舉行了第八屆科技文化藝術節合唱比賽，我部提前與選學生會協調，將為系同學的會場位置安排好，為同學們營造了一個有序的觀看環境。通過本次活動既展示了同學們的風采，又陶冶了同學們的情操，也讓本部成員學到了與院學生會也應多交流，多配合。

六、迎接新生

一轉眼一年已經過去了，在這一年中我覺得自己長大了許多，在學生會這個團體中，既服務了同學們又鍛煉了自己，既付出了汗水也獲得了友情，學會了團結。

雖然很多工作干的很出色，但我必須對運動會期間的安檢、巡視的安排不到位做出自我檢討。當然在工作中難免不會出現疏忽或失誤。只有大膽的面對自己的失誤，才能積極的改進，才能有所收獲。我相信在今后的工作學習中，我將更好的完善自己，認真組織領導和部內成員齊心協力做好紀檢部的各項工作。

我希望，在下屆部長的帶領之下，紀檢部的明天會更好!

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尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們，相遇者，不以山海為遠，相識者，心相印，情相伴。相知者，不忘始忠，方得永遠；我是王昕，下面請允許我代表社會實踐部進行這一年的工作匯報，描述我們部門的青春家園。

思想和制度渲染，描繪夢的天空。思想創新，制度建立完善。以優治劣，以優競優的管理模式。深化青年意識，以創新引領踐行，理論實踐并存的培優理念打造部門結構。部門分工明確，結構合理，塑造與時俱進的復合型人才，方能集力精拓組織，蓄能創新隊伍。自由民主，人人皆言，多途徑提議，是部門聽取意見的方法。資源共享，交流中促成長。除本系之法，通過參加兄弟院校的活動，對比中見長短，汲他系之長，助部門之強，點綴青春夢。

匠心與經典印證，鳴響夢的暢想。傳承經典，塑臨床品牌，展部門風采。暑期社會實踐，知行合一，青春建功。關愛環衛工人，讓基層賦予青春真摯的感情，塑造青春簡潔的夢；攜手禁煙，共創文明，遠離煙草，崇尚健康，引領城市健康的生活方式。愛的抱抱引領醫學潮流，讓社會傾心聆聽艾滋的心聲；敬老院包餃子，重溫重陽敬老的暖意，惠民小區眼視光的調查關注基層的需求，竭誠盡力讓社會滿意，為我部門又添一筆筆濃厚的色彩；多方位多角度的活動，凝聚著社實人開拓創新的精神，從醫學知識，人文涵養等各方面為臨床增光添彩。。

此處，我想詮釋我們身邊的青春夢，我們的副部呂xx

沒有跨疆的大愛，沒有翻山越嶺的艱難，我們只是一粒微塵，承載著社會志愿的一片。呂xx以19歲女孩的純真，擔負起60個孩子的教育責任，初次見面的無助，夜幕降臨時自己的無助，川黔地理環境的不適均化作臨別時靜靜的離開，只因不愿見到童顏淚水的沾滿。

夢已起航，輝煌回望。這些獎狀墻為我部門歷年成就展示，今年為部門再添佳績。上承經典宣傳傳統，下啟現代科技前沿信息體驗。都市晨報、xx晚報、xx廣播電臺用傳統媒體平臺傳遞志愿青春的意義。用現代新媒體賦予社會實踐的青年定義。社實學子，心虞志誠，因成功而自信，在收獲中成長。我們虛心接受各位老師和同學的指導建議，希望攜手兄弟部門共同打造屬于臨床的精英學子，共筑青春夢！

夢想在星空熠熠閃光，夢想在星空綻放光芒，我們愿做青春的木梯，助青年摘取夢想。這就是社會實踐部青春的暢想，我們青春的嘹亮!

謝謝大家我的匯報完畢。

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1.三大合唱：校歌合唱，一二九大合唱和班歌合唱

校歌合唱是本屆文藝部成立后接手組織的第一個活動，當時召集了120多名新生每天晚上9點之后在學院門口訓練。只有短短一個星期的時間，每天一小時，沒有伴奏，沒有擴音器，全靠幾位副部用嗓子喊。微弱的燈光照亮了120張年輕的面龐，那是軍訓過后特有的高組織紀律性。最后我院隊伍的成績在蛟橋校區的比賽中名列前茅，但由于缺乏工作經驗，我院隊伍參賽形式不符合大賽規定，雖然成績優秀，但我們并未獲獎。這次的活動雖然結局并不圓滿，但是卻給我們在工作之初上了很重要的一課：尊重游戲規則，才有可能成為最后的贏家。

一二九大合唱是傳統項目，今年學院更給予了極高的重視并提供了雄厚的物質支持。硬性指標背在身上的確壓力很大，由于一二九大合唱的排練跟迎新晚會幾乎是同時進行，我們不敢有一絲一毫的松懈，合唱隊員經過仔細篩選，幾乎每天排練。我們的隊伍不僅基本功扎實，而且在表現形式上也尋求創意，今年的比賽中，我們首次采用了《松花江上》+《歌唱祖國》的聯唱形式慶祝偉大祖國六十華誕，并且設計了一幅覆蓋整個舞臺背景的巨型噴繪，彰顯金融與統計學院的大氣與自信。最終，金統合唱隊在比賽中的上佳表現為學院贏得二等獎的好成績。

班歌合唱比賽是本屆文藝部最具特色的主要活動，本次比賽本著將金融與統計學院優秀的班級文化和精神傳揚開來的目的而舉辦。本次比賽堪稱是學院里參與度最高的活動，08和09級的19個班級里，幾乎所有的班級都是全班同學一同出馬，不為榮譽，為的是同學間的這份真摯感情。各個班級都向我們展示著獨有的文化和情懷，還有層出不窮的創意，08金融1班更是由本班同學親自操刀，寫出班歌《永遠的08金1》，并最終摘走一等獎的桂冠。特約評委校學生會文藝部專職副主席嚴茂椿學長說：“真沒想到你們學文化課的同學也能把歌寫的這么好，金統學院真是令人驚艷！”

2.迎新晚會

迎新晚會其實是這一年來我們金統文藝部的最重頭戲。首屆“金統之韻”的準備歷時一個半月，從節目統計到編排，再到最后成型，歷經了4次節目審核和一次最后彩排。在這一個半月里，文藝部從上到下沒有自己的休息時間，沒有周末，副部委員們有時間就帶領班里的同學排練節目，推敲每一句欠妥的臺詞，修改每一個不完美的動作。

今年學院合并，新生班的數目增加到了十個，我們既要保證節目的質量，又要顧及各個班級都盡量有上場的機會，工作壓力前所未有的大。于是我們采取一個副部負責兩個班級的制度，這樣就提高了工作效率，也能保持信息的暢通。

今年的迎新晚會還得到了08級同學的積極配合，有4個班級都參與了演出，并受到一致好評。在這個過程中，離不開院領導，以及分團委學生會上上下下的無私幫助和友好支持。常委部長積極出謀劃策，并為了迎新晚會辛苦排練了一個多月的開場舞，20xx年11月21日晚的蛟橋大禮堂，是我們的常委部長用青春活力的'舞姿點燃了整個晚會的激情。保留曲目《相親相愛一家人》更是唱出了學院合并，我們的分團委學生會仍是一個相親相愛的溫暖家庭。

首屆“金統之韻”得到了校黨委王金華副書記的贊揚，也受到前來觀看的各兄弟學院學生干部的一致好評。這是我們學生會文藝部的榮耀。我們的晚會確實精彩紛呈，也兌現了“金劍出鞘，統籌天下”這句大氣磅礴的口號，也沒有辜負2249金統人的熱切期望。但是也有很多細節沒能提前想到，有很多瑣碎的事情影響了晚會籌備的進程。對比“星耀國貿”的強大宣傳，我們在明年仍需在宣傳方面加大力度，爭取讓“金統之韻”深入人心，余韻悠長！

大學院的文藝部長不好當，要想當好則更難。文藝部涉及到的活動都是大規模大批量的，人員流動大，很難組織，時間也不好掌握。有時候會橫生枝節影響進程，這需要運用“鐵腕”來恰當地運籌帷幄，把“彈性”與“剛性”糅合在一起，更需要一身隨機應變，耳聰目明的本領。在文藝部這一年，我覺得我進步了很多，學會了合理安排時間，學會了認真細致地考慮問題，學會了遇到突發狀況先冷靜下來，學會了怎樣使人力資源優勢得到最充分的發揮，讓每一個文藝部的成員都各盡所長；也初次體味到了人情冷暖，體味到了為一件小事餓著肚子跑斷了腿，也曾有過因為壓力大，開著例會就在委員的面前掉下了眼淚；最重要的是我變的更堅強，更有擔當，因為我知道，我部里的二十幾個人在看著我，全院金統人在看著我。

在這里，我一定要說說我的委員們。我們文藝部事情多，但是委員卻不多，所有的人，都是我親自面試進來的，所以很高興也很慶幸他們都是我的得力幫手。中途有人掉隊，有人退出，但是這不妨礙我們的文藝部欣欣向榮，勇往直前。我之前說了那么多迎新晚會是多么精彩多么成功，但是光環背后默默付出的是我的委員們。大家看了晚會都會說，你真棒，開場舞好精彩，舞臺好漂亮，燈光好閃，節目好創意，但是你們沒有看到，09級的孩子每天辛苦的排練。沒有場地，沒有音響，沒有電腦。他們在3教門口，學院樓門口，音樂廣場，孵化中心，一天天，一夜夜地練。然后周六周日過來被我挑毛病，被我罵，我所有的委員，所有參加迎新晚會演出的演員，基本都被我批評過。他們都說，部長好兇。報節目排練一遍一遍修改想創意布置禮堂印節目單發請柬掛噴繪租整場晚會的衣服彩排無休止的跑腿跑腿跑腿，看起來進了文藝部就像是在打雜受苦。但是在年終，他們給我交上來的一年文藝部工作感想里，說的最多的就是慶幸自己進了文藝部，學會了如何待人接物，學會了克服浮躁完成一些瑣碎的事，學會了處處為他人著想，學會了珍惜時間。因為時常要組織班級同學參加文藝部的活動，有的委員在班里說話甚至比班委還有影響力，這是他們和我意想不到的效果。其實我也是第一次做文藝部長，我大一也沒在學生會干過，我上任之初也有小小的恐懼，害怕自己做不好，害怕自己不能給09級提供一個好的舞臺，害怕自己本身的一些壞毛病影響了他們，我當時也不知道能不能在卸任的時候給全院交上一份滿意的答卷，無悔無愧地說一聲自己不負眾望，但是我可以說我敢于承擔責任，敢于摸索，敢于承認并糾正自己的錯誤。通過這一年的不懈努力，加上來自各界的關懷幫助，我終于可以自信地向大家展示金統學生會文藝部取得的輝煌成就，也終于可以說我已對所有信任我的人負責了。

在這，我要深深地鞠一躬，給那些信任我的人，幫助我的人，也給那些讓我經歷挫折的人，謝謝你們讓我成長，謝謝你們讓文藝部成長！

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銷售工作個人實踐述職報告（篇1）

本人從寒假第一天開始就積極尋找機會參加社會實踐的機會，終于在x月8號被和洪湖當地的一家以銷售電腦為主營業務的永和聯想電腦專賣店聘請為臨時業務員。

__電腦專賣店是洪湖地區最具勢力的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯想電腦為主營業務以外，還經營其他方面的一些業務。其中x—8至x—x0號是培訓時間。在此期間專賣店的經理向我們介紹各種電腦專業方面的業務知識和銷售時候的交際技巧。而這些經驗都是經理和其他的員工在實際工作中確確實實碰到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些知識正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的，也正是學校要求同學參加社會實踐所要獲得的。

那么從x—__至2—x號就是工作時間了。我們負責電腦銷售的所有臨時業務員共有5人，其中有4人是洪湖當地在外就讀的大學生，還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說，公司對寒假的電腦銷售業務還是相當重視的。我們分成2個小組，其中負責銷售臺式電腦的一個小組有2個人，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人，最后店中的長期業務員負責領導和幫助我們。同時整個店鋪被分成2個板塊，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業務。

在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當認真負責，真正意識到團結合作的重要性以及一些重要的社交經驗和技巧。其中禮貌是相當重要的，它體現著專賣店的形象問題，也是我們培訓期間經理強調的重點內容。作為一個業務員，成功基礎是耐心。死纏爛打、不離不棄是經理對業務員提出的一種希望，也是一種基本要求。店面的經理親口對我們說道：“業務員，你的身份決定了你除了對相應的電腦知識進行記憶外，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情，有耐心，不怕丟臉，要勇敢的放下自己的羞澀，大膽的對進門的顧客迎上去，充分發揮自己的口才說服顧客”。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的。

我曾經聽說業務員的一條準則是：sell goods，sellyourselffirst。經過這次實踐，我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客、看人臉色，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性，不能與商家的言論向悖，“要千方百計地引起顧客的興趣并最終說服顧客購買產品，而我也是按照這一原則做事的：

第一：樂觀；

第二：死纏爛打；

第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人，千萬不要成為敵人；相信如果違反第三條準則的話無疑是業務員最失敗的典型”。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

銷售工作個人實踐述職報告（篇2）

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對我們在校大學生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應重視實踐的進程，從進程中鍛煉自己、進步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在__電器__總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的經歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。

2、我要看看我能否在繁忙的環境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。

促銷是企業推廣新產品、進步品牌著名度、建立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數企業都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業務員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非?？鞓罚环N在學校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業相干的知識。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，調劑好心態迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對一個優秀的銷售員來講必須具有以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產品的優點，并和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體題目時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養及素質的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應氣餒，要學會自我調理、自我鼓勵，及時的自我總結，自我進步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會實踐總結：

不管做甚么事，態度決定一切

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標，公道的設計規劃自己

我們現在要根據自己的實際情況公道的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預定的目標，殘暴的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。

總的來講，這個暑假我基本到達自己預期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風，當我認真工作起來就會很投進，但是，當我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學校里養著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己！我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

銷售工作個人實踐述職報告（篇3）

剛上大學，對大學充滿了希望，但經過一個學期之后才發現大學其實靠的是自己的自覺，你可以整天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時在掙扎一下：你也可以在學習上，班級里，部門中充充實實地過，平時就一點一滴地積累知識，到期末也能輕松地考個好成績，這的一切關鍵取決于你。現在一個月的寒假來了，記得高中的時候都是在家里幫忙干農活，不過也就兩三天比較忙，其他時間都在家里無所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現在已經二十幾歲了，況且也是個大學生了，倘若還如此柔弱，如此不了解社會，以后怎么能步入社會呢？所以今年的寒假我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的寒假過得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個寒假。

走進了大學，待就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年寒假的兼職也能人啊個我積累一些經驗，我想就這樣一點一點地積累，總有一天我也會變得強大的。

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會；同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標，同一種信，我們加入了寒假社會實踐活動。在寒假時，我去兼職了彩電臨時促銷員。

其實這是我上學期在學校經過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是第二次到大型電器賣場幫促銷員幫忙賣電視，經過上一次元旦時兩天的經歷，這一次已經不會那么不知所措了，面對各色各樣的人群，面對不同心理的顧客，我要根據顧客看電視時的眼神、態度，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個鍛煉。

之所以會選擇兼職彩電臨促，是因為它能更全面的鍛煉和提升自己的各方面的能力，不僅在膽量上，而且在與人溝通交流上，都可以得到很大的鍛煉。對于下一個顧客，都是一個未知數，猜測不到，只能到他現在你面前的時候，你才能采取行動來應對，這樣可以鍛煉自己處理臨時事情的能力，而且還提前感受到上司這個概念，在正促面前，真的有點害怕，其實也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點就得離開溫暖的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時的公交才能到達電視賣場，整天都要站著，知道晚上六點才能下班，盡管感覺很累，但也累得充實。

在兼職的時候遇到很多意想不到的事情。有時遇到比較痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經號幾臺了”，更有甚者說“我就不買這個品牌的電視”，第一次遇到這種情況跟生氣，不過漸漸的就適應了，顧客是上帝！而且還提前領會到上司這個詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛害怕，應該是怕自己做不好吧，不過有過這次經歷，最起碼以后會比較從容一些。

銷售工作個人實踐述職報告（篇4）

我這次的實習任務是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應該從基礎做起。

一、所在單位概況：

現在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發展前景。張超電器行是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的企業。主要銷售新飛、美的、創維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調等。由剛開始的一個小門市到現在即將成為美的專賣，發展速度驚人，著實令人嘆服。

張超電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念。張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業發展，力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產生依賴心里，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產品，我相信張超家電行已經做到了這點?？吹胶芏嘞M者都是拿著張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

三、自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在張超電器行中只擔當了一個小小的空調銷售員的職務，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態度。第二：我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

四、工作中的心得體會：

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我發誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰場上的銷售技巧，這都是自己在無數的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在張超電器行銷售空調的我對空調還停留在使用上，現在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡空調，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種空調方面的基本常識了。

在銷售方面，我曾經有過經驗，大學暑假賣過手機，比起空調這種循環相對小的大件上來說，要簡單的多?？照{銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。” 而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧”所以我總結下來就是一定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買空調上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發動主戰術向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調需要學習空調，向你問東問西，從開關到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他彩頁他就會欣然接受。我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經”。晚上回到家，我便上網查找本品牌企業概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優點的，比如態度端正，做事認真負責。

在現實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態度便對他拍著桌子說到“你這種態度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

我更深地體會到”態度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業，因為曾經單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環境，把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題。第一，產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節，作為銷售人員，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法，比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作?？傊以阡N售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們。

我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

五、小結

工作中的我，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

銷售工作個人實踐述職報告（篇5）

一. 實踐目的：

1. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。

2. 了解車的各種品牌，價格，性能

3. 了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。

4. 通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想，激發熱情。

二. 實踐時間：20__年10月07日——11月26日

三. 實踐地點：景德鎮市江通汽車貿易有限公司

四. 公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室

五. 實踐內容：

1. 掌握小轎車的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗

3. 學會運用相應的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5. 真正了解“4S店”的含義

六. 汽車銷售流程圖：

接待--咨詢--車輛介紹--試乘試駕--報價協商--簽約

成交--交車--售后跟蹤

1. 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5. 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7. 交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

七. 實踐總結：

大學是一個教育我，培養我，磨練我的圣地，雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學習而感到榮幸。而社會又是一個比學校更好鍛煉人的地方，社會實踐又是學生把在學校里所學到的理論知識用到到實際當中去，是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用學校所學的知識實踐自我的最好途徑。

? 實踐部學期工作述職報告 ?

尊敬的領導和各位同事：

大家好！我是勞動實踐部部長，今天非常榮幸能夠向大家匯報我們部門在過去一段時間里所做的工作以及取得的成績。在這篇報告中，我將詳細、具體且生動地向大家描述我們部門的活動和成果。

首先，讓我回顧過去一段時間我們部門的工作內容。作為勞動實踐部，我們的主要任務是組織和安排各種勞動實踐活動，提倡全員參與，以提高團隊凝聚力和員工個人能力。為了達到這個目標，我們制定了一系列具體的計劃和安排。

首先，我們組織了一次團隊建設活動。這次活動旨在增強員工之間的團隊合作意識和互相信任，提升整個部門的凝聚力。我們選擇了一個室外活動場地，安排了一系列團隊合作項目，如攀巖、繩索挑戰等。通過這些活動，大家能夠更好地理解和支持彼此，同時也建立了更為緊密的人際關系。

其次，我們還組織了一次公益勞動活動。在這次活動中，我們選擇了一個社區作為服務對象，在周末的時候組織員工前往社區進行志愿勞動。我們修繕了社區公園的花壇、清理了街道上的垃圾、陪伴孤寡老人等。這次活動不僅提升了員工的責任感和使命感，還使得我們部門與社區建立了更好的互動和合作關系。

另外，我們還制定了個人能力提升計劃。這個計劃旨在根據員工的實際情況，選擇適合他們個人發展的培訓和學習項目，以提高他們的專業技能和業務水平。我們組織了一些內部培訓，包括溝通技巧、團隊管理、項目管理等方面的課程。此外，我們也鼓勵員工參加外部培訓，并提供相應的經費和時間支持。這個計劃正得到員工的廣泛認可和積極參與。

在這些勞動實踐活動中，我們取得了一些成果。首先，團隊的凝聚力得到了顯著提升。通過團隊建設活動，我們建立了更為緊密的人際關系，提高了團隊成員之間的互相信任和協作能力。其次，員工個人能力得到了有效提升。通過個人能力提升計劃，員工的專業技能和業務水平得到了明顯的提高，他們在工作中的表現更為出色。最后，我們與社區建立了良好的互動和合作關系。通過公益勞動活動，我們向社區展示了公司的社會責任感，增強了社區對我們的認同和支持。

但是，我們也意識到還存在一些問題。首先，活動宣傳不夠充分。我們在宣傳活動時，沒有充分利用好公司內部的各種渠道，導致部分員工對活動的了解不夠深入。其次，培訓課程的覆蓋面還不夠廣泛。我們需要進一步了解員工的培訓需求，提供更加多樣化的課程選擇。最后，活動的后期跟進不夠到位。部分活動結束后，我們沒有建立有效的反饋和總結機制，導致活動的持續性和效果沒有得到充分體現。

為了解決這些問題，我們制定了一些改進措施。首先，加強內部宣傳和交流。我們將充分利用公司內部的公告欄、郵件群發等媒介，提前向全員宣傳活動的內容和目標，使員工提前做好準備。其次，加強與其他部門的合作。我們將與相關部門共同開展一些培訓和團建活動，促進部門間的知識共享和經驗交流。最后，建立活動跟進和總結機制。我們將制定詳細的活動執行計劃，并在活動結束后進行總結，收集員工的反饋意見，并根據意見進行改進。

總之，過去一段時間，勞動實踐部開展了一系列的活動，取得了一定的成績。但是我們也面臨一些問題，我們將通過改進措施來解決這些問題。相信在全體員工的努力下，勞動實踐部一定能夠取得更加顯著的成績，為公司的發展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

? 實踐部學期工作述職報告 ?

尊敬的各位領導，評委們：

我是xxx行政助理xx，擔任此職務前后加起來已有一個多月，在綜辦和藍宇運營主管的帶領下首先理順了日常工作流程，然后學習公司的規章制度，配合綜辦制定新的系統標準并細化，通過后對各區主管進行培訓并按要求各區域按標準執行。作為行政我清楚的認識到行政管理是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系西面八方的樞紐，要做好這份工作還需狠下功夫?，F將這近一個月來對行政助理這一職位的認識，工作中發現的問題及解決方案，今后一年的發展規劃，向各位做一個匯報：

1、在行政主管領導下，認真貫徹執行公司各項規章制度，全面負責門店行政管理工作；每日巡檢各區包括：衛生、監控、員工工作態度等

2、負責協助人資部編制門店規章制度和考核細則，通過后實時檢查、監督執行情況；

3、負責行業自主招聘，招聘要求一律按任職要求進行，負責員工日常工作管理，統計、監管包括考勤制度、勞動紀律、員工個人形象規范等的執行情況，合理善待員工，多與員工溝通，保證員工良好的工作心態，保持員工流失率在正常水平之內；

4、做好部門月度考核評分、各類獎項評選，主要在夕會上民主推選出合試的'人選；

5、根據行業工作要求，配合公司設計做出培訓規劃，針對收銀員和網管進行筆試和口試的考試，科學執行公司人才培養制度；

6、負責每月門店培訓的實施、評估和總結、改進，并將培訓總結、計劃按時交至人資部；

7、負責對門店員工的晉級考核；公司人才選撥機制的宣傳、執行；員工福利制度的監督、執行；做好上傳下達。

8、及時了解員工的思想，幫助店長做好引導和溝通，對員工間的不良情緒進行輸導，員工間可能出現的糾紛進行先期干預；

9、執行好行政管理的各項工作：包括人事、后勤、各類會議的安排、記錄、監督執行等，并做到及時上傳下達；

10、執行好后勤工作：制度、包括設施、設備檢修，制訂衛生制度執行并進行日常檢查，門店環境、綠化管理，員工食堂、宿舍管理等；

11、負責門店辦公用品及消耗品的管理，并匯總申領行政辦公物資；

12、門店倉庫的物資保管和每月協助財務、后勤進行盤貨；

13、配合門店日常消耗品的統計和申報，并根據監管統計要求進行改進建議；

14、做好門店監控的管理配合綜辦進行數據備份，對出現的硬件問題及時上報后勤技術維修人員予以解決；

15、及時處理、跟蹤門店突發事件，并根據事件性質及時向相關部門負責人進行匯報；

16、及時完成上級領導交辦的其他各項工作任務。

自身存在問題：

1、經驗不足，對網吧運轉的認識不深刻，對網吧的管理、學識、能力和閱歷離公司的高效要求還有一定距離。

2、在日常工作中，不夠仔細，不夠敏感，沒做好眼觀四面耳聽八方，協調安排工作不是很到位。

改進方案：

1、每天學習公司的發文，把落下的沒接觸到的發文好好學習，認真領會其中的旨意。

2、少說話多做事，把事情做好做透徹了，同時還要多思考多觀察，不斷提高自己。

改進方案：

1、10號起行業夕會上實施管理制度的培訓，灌輸上傳下達的重要性，督促監督各區主管給員工培訓

3、對優秀的主管夕會中點名表揚，以作為效仿的對象，并作為月度優秀干部評選的依據，調動大家的積極性。對管理不到位的主管婉轉給出提醒，無法認識自身錯誤者根據主管檢查標準懲罰或開除

（現各區主管正在依據系統標準努力實施，現已都進入角色，積極面對整改。）

1）加強學習，拓寬知識面。努力學習行業專業知識。加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數，為領導的決策提供一定的依據和參考。

2）本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解個人的工作進度和問題反饋給上級領導，真正做好領導的助手。

3）在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化自己的素質及職責意識，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，持續改進行政管理對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。

4）地落實。

5）遵守公司內部各項規章制度并積極監督各項規章制度的執行情況，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。

6）嚴格按照任職要求，本著以才取人，以能用人，德才兼備用人思想不斷完善用人機制，以更好的服務與運營。

7）爭取在20xx年到來之際能獨當一面擔當起主持行業行政管理的全面工作。

各位領導、評委，以上是我的述職報告，有不足之處敬請各位指正！

我的述職完畢，謝謝大家。

? 實踐部學期工作述職報告 ?

大家晚上好！

我是醫學檢驗學系學生分會的代表，任職第五屆學生分會社會實踐部部長。我部在系團總支和學生分會的的領導下，緊緊圍繞團總支部署，密切配合團總支的工作，切實做好學生服務工作。在上一學年，我部在堅持“保持特色，力求創新”的基礎上，堅持“團隊協作，勇創佳績”的原則，共舉辦23個活動，其中15個青年志愿者活動。這些活動得到了廣大同學的肯定，豐富了同學們的校園文化生活，促進了同學們的成長成才，充分發揮了橋梁紐帶作用。下面我將上學年的主要工作報告如下：

一：思想建設

1、在這一學年中，我部積極學習黨委和團委的文件精神，積極參加團委、學生會組織的活動;

2、積極開展以“獻愛心，傳遞愛”為主題的志愿服務活動，在第二屆**會期間開展了“感恩母校情寄予**會”為主題的教育活動;

3、積極組織同學參加各種社會實踐教育活動，組織同學們走訪老黨員，在假期期間組織了以“傳播醫學知識，服務社區建設”為主題的三下鄉活動;

二：組織建設學生會部長述職報告

1、學期初，我們新一屆社會實踐部成員選拔工作在學生會和廣大同學們的大力協助支持下取得了圓滿成功，此次共5名新生加入我們社會實踐部，給部室注入了新鮮的血液。

2、我部定期召開例會和集體辦公，組織部室成員學習部室制度和商討活動方案,集體辦公不僅是為了讓部門的工作更好開展，更是鍛煉他們的語言表達能力和膽量，以及在一起更加相互了解使之成為一個團結美好的集體。

三：常規工作

1、積極組織我系同學參加校學生會社會實踐部舉辦的活動;

2、我部積極開展社會實踐活動，舉行了“大學生個人簡歷設計大賽”、“與招聘同行-----精英招聘大賽”、“血型問卷調查活動 ”、“大學生職業規劃活動”、“實踐出真知，愛我專業”設計大賽，其中四個為文化藝術節和科技文化月所批活動;

3、積極組織青年志愿者活動，主要開展了“走進血站”、“參觀附屬醫院”、“牽手夕陽紅，溫暖老人心”、“濕地公園，環保行”、“筑生命之泉”等15個志愿者活動四：新學年工作展望

1、繼續提高社會實踐部部內人員素質以及工作能力，堅持務實、高效的工作作風。

2、進一步加強部內成員的工作方法、工作態度的學習。

3、工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路。

總結過去，昭示現在，指導未來，我部成員將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。

? 實踐部學期工作述職報告 ?

在過去的半年中，在學院團委老師的指導和我們部門自身的努力下，實踐部取得一定成績，同時也面臨著一些無法回避的問題現將本學期實踐部工作總結

一、成員招新

在我院首屆雙代會成功召開之后，實踐部與其它部門一起開展招新工作，從大一學生中選拔了三名思想活躍、踏實能干的同學加入到我們的隊伍當中。對于招新我們做了充分的準備，認真設計問題，多方位了解競選學生的實際情況，保證招收到優秀的.人才。

二、清除校園垃圾小廣告

招新工作結束后，針對校園廣告隨意張貼，影響校園環境的問題，實踐部會同團委學生會其它部門對學校垃圾小廣告做了一次集中的清理。作為招新后的第一項工作，大家都熱情很高，不到兩個小時就將全部小廣告清理干凈。

三、大學生實踐工作

x月份，大四學生社會實踐補考成績的填補、審核和大一學生三日家政活動優秀分子的評選。這兩項作為實踐部常規工作，歷來都是工作量大，統計繁瑣，但實踐部發揚不怕困難、踏實工作的部門傳統，出色地完成了團委交給的任務。

四、組織考研報告會

x月份，與武漢聯系，邀請著名講師張戈在我院做了一場大型考研公益講座。講座以考研英語為主線，內容涉及理想、人生、青春、情感各個方面。老師熱情洋溢而又不乏風趣幽默的演講讓會場時而笑聲一片，時而掌聲雷動。這次活動不僅是為我院考研學子奉上的一道大餐，同時也是一場對廣大學生智力與情商上啟迪深刻的思維盛宴。報告會后，許多同學都表示受益匪淺，希望學校能多辦一些這種青春勵志而又啟迪智慧的講座。

五、專家攜手系列報告會的宣傳

本學期為開闊學生視野、增添校園文化氛圍，團委組織了八場專家報告會，實踐部對每場報告會都做了充分的宣傳，增強了報告會在同學們心中的影響力。

六、參與信息系愛心社貧困地區調研活動

x月中旬組織并參與信息系愛心社貧困地區調研活動，慰問了公安縣孟家溪小學的留守兒童，了解了當地農民的生活生產、子女教育情況。這次調研活動給大家觸動很深，讓我們學會用一顆感恩的心去看待這個社會。在下鄉的過程中，看到那些孩子的生活、學習、娛樂狀況后，心中再盛不下別的東西，只有感動，許久許久都無法蕩漾開去的感動。

七、加強部門內部建設

對于一個部門的發展而言，實際上就是每一個個人的發展。而發展需要總結和激情。短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲，而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分在起著作用。所以和部門人員的關系不是簡單的上下級關系，更是親密的伙伴和戰友，對助理要投入情感關注，走進他們的內心，了解他們生活、學習、情感中的困難和問題。比如向他們傳授一些學習經驗，討論大學應該如何更精彩的度過，他們馬上要實習了，叮囑大家在那邊注意安全，天氣有重大變化時，群發短信提醒大家并相互轉告一下等等，總之努力營造一種關愛和家的氛圍。

此外實踐部在科技文化節中分別協助信息系與機械系舉辦“創業設計大賽”和“機械創新設計大賽”，為我們自己今后做活動積累了一定經驗教訓。在開幕式和閉幕式上，實踐部也出色得完成了會場布置等工作。

? 實踐部學期工作述職報告 ?

時光飛逝，轉眼又到辭舊迎新時，回想年初定目標的壯志豪情、年中工作復盤的精推細算、最后一個季度的“大干一百天”仿佛就在眼前。我們品質部是公司最年輕的一個部門，也就注定是工作高壓力、領導高要求的一個部門，很慶幸，作為一個新生部門，在公司正確領導和各部門的大力支持下，部門成員的不懈努力下，我們品質部的工作取得了長足的進展，一路跌跌撞撞、在失敗和挫折中不斷成長、不斷探索，完成了年度各項目標任務。

一、主要工作成績和回顧

1、恪守職責，不忘初心。作為公司的質量管理部門，有效的開展質量控制活動，監控產品質量，推進標準化運行等等等等，無一例外，全部都是“沒有最好，只有更好”的命題，在20xx這個我們品質部真正意義上走過的.第二個年頭，我們積極制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持、產品質量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。一年來，我們從年初搭起的框架，到日常工作中著眼于細微處的點點滴滴的完善，工作流程越來越順暢，通過與各職能部門的溝通、協作、取經，部門工作推進也更加的輕松但有力，依托團隊的同心同力、上級的充分授權、兄弟部門的積極配合，較好完成了今年的部門質量目標。食品安全方面：中控、中心化驗室檢驗操作嚴格按SOP操作執行，未接到相關部門投訴；QA對產品生產過程特別是成品工段重點跟蹤、監督；日常發貨抽檢，重點客戶發貨必檢；對日常檢驗進行監督，準備檢查審核所需材料；篩選實驗室并送原料、成品轉基因、農殘外檢，在保證實驗室資質的前提下降低公司成本；車間蟲鼠害管控：經審查評估，與河南清波有害生物防治蟲害公司續簽合同保證公司食品安全。工傷、安全事故方面：對員工宣貫工傷安全方面的要點、編制巡查清單，全年料場發生盜竊一起，無事故無工傷，完成年度任務；檢驗崗位結合技術部組織安全操作與標準操作的培訓，未接到生產部門投訴；原料驗質崗位與原料部、安保部做好溝通配合，克服原料收購壓力與環保壓力，隨時調整工作進度與工作時間，以公司整體利益為重?？驮V方面：加強過程檢查并對成品工段重點跟蹤監督，對客戶的投訴反饋信息進行處理，及時組織開展分析調查，制定糾正預防措施并監督執行，與客戶進行有效溝通，解決客戶疑問，為客戶提供各種材料及檢驗方法的對照與確認信息，全年無重大食品安全事故，無相關部門投訴，審核無嚴重不符合項，對客戶反饋及投訴信息進行處理，組織開展分析調查，并制定糾正與預防控制措施，監督執行，全年共接到投訴3起，其中內銷糖一起（結塊），豫鑫一起（含量），圣泉一起（母液木糖含量），經調查分析，均對客戶進行了詳細回復。

2、同學習，共進步。組織部門員工認真學習知識、技能，探索管理工作方法與思路，逐步規范各類制度與相關記錄，及時跟進日常管理中的不符合項整改情況，對部門員工有針對性的進行工作素養與業務水平的提升培訓，人力緊張時確保部門目標完成。積極培養內部培訓師，如檢驗崗位中鼓勵化驗員作為輪值講師，對檢驗標準、操作技巧進行解讀和分享，加深其固有印象的同時，共享經驗從而共同進步；同時主動與同行、實驗室等溝通交流，創造外訓機會，其中食品安全檢測培訓10天，取得國家食品檢驗員資格證兩個；組織外出參觀實驗室四個，學習實驗室管理相關知識，探討檢測中遇到的問題及解決方案，同時開拓視野，尋求改良檢測手段的可能性；每日堅持與QA深入到一線崗位進行工藝知識的學習，督促其完成個人知識儲備的充盈，畢竟只有足夠的了解才能真正的參與到質量改善的過程中間去。

3、制造壓力，迎接挑戰。在這個公司飛速發展的時期，跟公司面臨的情況一樣，挑戰與機遇并存，不逼自己一把，永遠不會知道自己有多優秀，年初制定目標時，我們把質量、環境、食品安全三體系的權重放到了30%，計劃第四季度進行換證審核，然后將體系文件的完善、更新分配到每個月的重點考核中，并結合生產部門，把記錄、SOP進行了統一的完善、編訂。經過前期的準備，我將公司的體系認證工作從咨詢公司代理換成了國內最具權威的中國檢驗認證集體進行，通過為時33個人天的文審、現場審核，雖然還有很多不足之處，最終成功通過考驗。不僅如此，每次工作中出現的問題都是我們進步的契機，在公司產量攀升的同時，我們的工作量也隨之大幅增加，其中僅原料驗收就增加了將近39%，而通過團隊能力的有效提升，我們內部成功消化了這一壓力，在未增加一兵一卒，未增加加班時長的情況下，跟上了公司前進的步伐。

二、不足之處

1、現有品質控制有段不完善，開展工作時缺乏魄力。

2、體系文件需重新檢討，真真正正做到說、做、寫一致。

3、工作中知識面不夠，特別是環境管理方面，工作推進中分析問題不夠全面，缺乏驗證動作，導致工作改進不徹底。

下年度將努力強化管理、技能等各方面的能力，迎接新的挑戰，把握新的機會，揚長避短，把部門的工作再上新臺階，為公司快速發展做出自己的貢獻！

? 實踐部學期工作述職報告 ?

今年初當班主任以后，才明白小學班主任真的是一個復合性角色。當班主任既要像媽媽一般，給予孩子們細心的體貼和溫暖；班主任又是一位嚴師，對于學生的缺點又不能置之不理，要嚴肅地指出并幫助他改正。各項工作，事無巨細，學生的事情每一件都是大事。同時，我還擔任著六年級的英語教學，一邊摸索著班主任工作，一邊英語成績也不能落下，工作忙碌而充實，收獲頗多。下面我就談談我對本學期工作的總結。

一、常規習慣，常抓不懈

學生良好的行為習慣的養成不是一節課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個管理過程中。平時的班會課，我會盡量堅持落實每周一個小習慣的養成。由于學生自覺性和自控力都比較差，避免不了會出現這樣或那樣的錯誤，因此這就需要班主任做耐心細致的思想工作、不能操薄６匝諧魷值奈侍飩邢岳懟⒍鄖欏⒌賈孕械募笆苯逃墻裁韉覽砑拔：π裕傭寡齙階躍踝袷丶吐傘

二、細處關愛，親近學生

工作中，我努力做到于細微處見真情，真誠的關心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當教師真誠的付出愛時，收獲的必定是孩子更多的愛！但是，下學期我要更加嚴格，做到愛中有嚴，才是真正有利于學生的發展。

三、示范帶頭，直觀引導

大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光?！边@一點特別有感觸，每次看到班干部管理班級時，仿佛就看到了自己的縮影，學生會留心觀察班主任的每一個動作、每一個眼神、每一種表情，會細心傾聽班主任的每一句話，他們對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。所以，我盡量班主任的自身素質，道德修養，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學生。凡要求學生做到的，教師首先自己做到，而且做得更好。要求學生講衛生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。班級衛生開始有了慢慢的進步。

四、抓住優點，激勵成長

每個學生都有潛力，能否發揮他們的潛力關鍵就在于老師能否幫助他們樹立起克服困難的信心和勇氣。我一直堅信“讓孩子永遠生活在希望之中”，不應該扼殺每一個孩子的天性，就像之前聽魏書生老師講座中講到的，讓每個學生做他能做到的事情，培養自信后，在慢慢幫助他提高進步。令我很欣慰的是，我能看到一些后進生的語文成績在慢慢提高。

對于六年級的的英語教學工作，在有趣味性的同時，成績也不能丟，因此在教學中我嚴格遵從教學的五個環節，課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂。在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，結合自己的教學經驗與學生的學習情況，認真編寫好教案制定好教學計劃，并不斷地加以改善修改，在傳授學生知識的同時，關心愛護學生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學勿半途而廢，在思想教育的同時，還耐心地輔導學生復習遺漏知識。使他們的學習成績跟上班里的其他同學。幫助他們樹立學好各門知識的信心。優化課堂教學，努力提高課堂效率

1、在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重以學生為主體、教師為導的教學方法，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。

2、在批改作業方面。學生的作業總是及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，大大提高了教學質量。

3、在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。

在這一學期的工作中我學到了很多，帶好一般孩子不容易，我明白了不僅要愛護關心他們，也應該嚴格教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合?，F在的工作中，還有很多不足，今后的工作中，我會繼續努力，做一名更加優秀的教師。

? 實踐部學期工作述職報告 ?

緊張而又充實的一學期工作已經結束，現將本學期所做的工作向大家做一下匯報，望批評指正。

一、安全工作

本學期，我校把安全教育同養成教育相結合，把安全教育同教學常規管理相結合，把安全工作同排查整改相結合，安全工作做到常態化，制度化，全面化，各年級每2周安排1節安全教育課，每月一次安全隱患排查，并建立安全排查臺賬，制定各種應急預案。4月17日印發《教育部致全國中小學生家長的一封信》，各班進行安全教育；4月29日完成《xx市中小學幼兒園安全等級評定評分表》，對照整改；5月4日向全體教師發飛信防溺水事故警示及工作要求；5月12日開展全國第七個防震減災日系列活動；5月21日進行防溺水、傳染病安全教育、安全工作嚴格落實“兩個五分鐘”；5月25日針對手足口病的高發態勢，布置先關防控工作；6月2日辦消防安全宣傳版面和遠離毒品宣傳版面；7月3日，根據上級要求，進行了暑假前最后一天的安全教育課，各班進行以交通、消防、飲食衛生、防溺水、防自然災害、防意外傷害等為主要內容的安全教育，并在上午第三節集中觀看安全教育視頻，增強學生的安全意識和自我保護能力。當天和學生及學生家長簽訂暑假安全目標責任書，發放告家長書。

通過本學起安全工作的扎實開展，師生的安全意識明顯增強，增加了不少安全知識，真正打造了和諧的平安的校園環境

二、課改、師生讀書、體育活動

1、課改

學期初，我校對上學期制定的小組評價實施細則進行修訂完善，每名班主任發放1份，要求各年級的小組合作評價表版面每周更新，對學生的上課、作業、紀律、衛生、養成教育等進行小組捆綁式評價，通過評價，學生能在老師指導下進行有效的課前預習、上課小組合作發言積極，學習熱情高，養成了良好的學習習慣。堅持在每周四進行課改研討會，針對教學中存在的問題進行研討，解決教學中存在的問題，老師少講，學生多講，效果明顯，在期末考試中，多個科目成績優異，得到了學生家長的普遍認同。

2、師生讀書

學期初制定師生讀書活動計劃，充分利用現有圖書，并在教室里設立圖書角，專人負責圖書的借閱登記工作，規定每天上下午預備到上課這段時間是老師和學生共同讀書時間，要求全體老師以及3——6年級學生每天寫一篇讀書筆記，并實時進行檢查，通過本學期的讀書活動的開展，學生開拓了視野，擴大了知識面。放暑假前，每位教師和3-6年級學生每人發放一本書，要求師生假期期間讀書，記好讀書筆記。

3、體育藝術活動

本學期學期初制定體育特色項目實施計劃和校園足球活動計劃，成立男女足球隊，由王笑喜老師和宋少朋老師負責，主抓日常訓練，安排每周二、四、五下午第三節為足球訓練時間，經過一學期的扎實訓練，學生足球運動水平提高不少；藝術活動方面和社團活動相結合，成立了舞蹈班，由潘榮芝老師負責，充分利用課間時間進行活動，在5月29日鎮六一節舉辦活動中，我校節目扇子舞（好日子）被中心校順利驗收參加了這項活動。

三、其它工作

6月17日，我校作為受贈單位前去李村鎮陳溝小學參加洛陽市慈善總會、洛陽市助學濟困聯合會“愛心書屋”捐贈儀式，此次愛心書屋捐贈我校共受贈圖書862冊，“愛心書屋”對我們學校的圖書捐贈，猶如一場及時雨，解決了我們的燃眉之急。特別感謝諸葛鎮中心校張石通老師和諸葛一中高曉念老師等前期所做的大量工作。

在做好安全工作前提下，針對本期工作存在的問題，下學期工作打算有：

1、做好課前學生的預習工作，多學習其他學校好的預習做法

2、課改工作，課改研討會定期開展，多組織課改觀摩課活動，小組捆綁式評價和養成教育落實進一步加強，注意文字、電子資料的收集保存，

3、做好體育工作重點；開發秋季大課間，對現有大課間足球操和跳繩等項目進行優化提升，抓好運動隊日常訓練，備戰秋季運動會等

4、經過近2年各社會公益組織圖書捐贈，我校圖書現有藏書量有1500冊左右，人均23冊，已基本滿足師生閱讀的需要，繼續做好師生讀書活動，舉辦如開展誦讀比賽、講故事比賽、讀書交流會、古詩擂臺賽、讀書筆記展評

我的述職完畢，謝謝大家！

? 實踐部學期工作述職報告 ?

一：思想建設

1、在這一學年中，我部積極學習黨委和團委的文件精神，積極參加團委、學生會組織的活動;

2、積極開展以“獻愛心，傳遞愛”為主題的志愿服務活動，在第二屆黨代會期間開展了“感恩母校情寄予黨代會”為主題的教育活動;

3、積極組織同學參加各種社會實踐教育活動，組織同學們走訪老黨員，在假期期間組織了以“傳播醫學知識，服務社區建設”為主題的三下鄉活動;

二：組織建設學生會部長述職報告

? 實踐部學期工作述職報告 ?

大家晚上好：

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生產部述職報告?|?護旗部述職報告?|?影視部述職報告?|?活動部述職報告?|?實踐部學期工作述職報告?|?實踐部學期工作述職報告

一：思想建設

1、在這一學年中，我部積極學習黨委和團委的文件精神，積極參加團委、學生會組織的活動;

2、積極開展以“獻愛心，傳遞愛”為主題的志愿服務活動，在第二屆黨代會期間開展了“感恩母校情寄予黨代會”為主題的教育活動;

3、積極組織同學參加各種社會實踐教育活動，組織同學們走訪老黨員，在假期期間組織了以“傳播醫學知識，服務社區建設”為主題的三下鄉活動;

? 實踐部學期工作述職報告 ?

在上一學年，我部在堅持“保持特色，力求創新”的基礎上，堅持“團隊協作，勇創佳績”的原則，共舉辦23個活動，其中15個青年志愿者活動。這些活動得到了廣大同學的肯定，豐富了同學們的校園文化生活，促進了同學們的成長成才，充分發揮了橋梁紐帶作用。下面我將上學年的主要工作報告如下：

一、思想建設

1、在這一學年中，我部積極學習黨委和團委的文件精神，積極參加團委、學生會組織的活動;

2、積極開展以“獻愛心，傳遞愛”為主題的志愿服務活動，在第二屆xx會期間開展了“感恩母校情，寄予xx會”為主題的教育活動;

3、積極組織同學參加各種社會實踐教育活動，組織同學們走訪老黨員，在假期期間組織了以“傳播醫學知識，服務社區建設”為主題的三下鄉活動。

二、組織建設學生會部長述職報告

三、常規工作

1、積極組織我系同學參加校學生會社會實踐部舉辦的活動;

2、我部積極開展社會實踐活動，舉行了“大學生個人簡歷設計大賽”、“與招聘同行——精英招聘大賽”、“血型問卷調查活動”、“大學生職業規劃活動”、“實踐出真知，愛我專業”設計大賽，其中四個為文化藝術節和科技文化月所批活動;

3、積極組織青年志愿者活動，主要開展了“走進血站”、“參觀附屬醫院”、“牽手夕陽紅，溫暖老人心”、“濕地公園，環保行”、“筑生命之泉”等15個志愿者活動。

四、新學年工作展望

1、繼續提高社會實踐部部內人員素質以及工作能力，堅持務實、高效的.工作作風。

2、進一步加強部內成員的工作方法、工作態度的學習。

3、工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路。

總結過去，昭示現在，指導未來，我部成員將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做的更好。

? 實踐部學期工作述職報告 ?

大學紀檢部述職報告(一)

時光流逝，歲月如梭，轉眼間大學新的一個學期就在彈指一揮間過去了，這一學期的紀檢工作也完滿結束。這一個學期我們謹記為同學服務的宗旨，懷著全心全意為廣大同學服務的信心，認真地完成了各項工作工作。在各系輔導員的幫助和各班、各部門同學的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，紀檢工作取得了一定的成果，得到了廣大同學的肯定。

一、部門納新

20xx年9月23號，在管理系分團委學生會的統一安排下，我部門在規定時間開始招收零八級新成員，本著實事求是的原則，從30多位報名的同學中擇優挑選出14名新成員。此次納新不僅使零八級對學生會紀檢部門的認識加深，而且對以后開展工作提供了一個很好的宣傳機會。擴大了部門力量，為以后零八級考勤工作打下了堅實的基礎。

二.工作完善

針對零八級早操早讀，我部門制定了一系列的考勤制度。

根據安排,零八級干事早晨6：40在體育館前門集中.于6：50對各班早操情況進行檢查,7：30開始對各個班級早讀情況考勤。并在當天對遲到及未到的同學及時上報給輔導員。

在每天晚上對各班晚自修紀律進行不定時檢查,包括教室的檢查,維護教室及閱覽室的紀律使同學有一個良好的學習環境,提高他們的學習效率.

三、系各項活動場面秩序的維持

部門成員經驗增多，各項工作步入正軌，紀檢部成員配合系里的各項活動發揮了維護秩序，發揮自己的優勢。

十月份的運動會上,我們部的干事踴躍,積極地前去賽區維護秩序簽到工作以及大在管理系大本營區都可以看到我們部干事在自己的崗位上為運動員提供服務.

十一月中旬，我系舉辦新生歡迎會，我部門干事為維護場面秩序做出了自己分內的事。

為迎接元旦的到來,學校將舉行一場精彩紛呈的元旦文藝晚會,我們部也在準備著我們的工作-如何將場面秩序搞的更好,如何做好安全措施.

四、存在的問題

但是，也應該看到，在工作中有很多不足的地方，工作并不是100%會保證準確，出現這樣的問題我們在第一時間做了修改，把錯誤率降到最低。與同學產生矛盾時，也會想辦法解決。

我個人認為，在下學期的紀檢工作中，可以從以下幾方面作改進升級，以保證工作的更有效進行：

1、由于工作沒有按時完成，致使每周的考勤結果沒有及時上交輔導員，使輔導員老師美譽能夠對本周的出勤率有所了解。

2. 缺少部門與部門之間的溝通。

千里之堤毀于蟻穴，我們一定在下一個學期中認真解決好這些問題，努力完善好考勤工作，讓老師滿意。

五、工作展望

1.全面加強各項考勤措施，依照學院制定的詳細考勤細則開展工作。

2.加強日常工作的管理，如例會制度。內部成員考勤制度

3.充分發揮部門成員的主觀能動性，與學生會各部門團結合作，共同為管理系貢獻自己的力量。

這學期即將過去，我們將一如繼往發揮我們團結、協作、分工的精神，繼續以滿腔的熱情，揚長避短，積極迎接新學期的挑戰，努力為同學們營造出一個更好的學習、休息環境!

大學紀檢部述職報告(二)

天氣的變冷，各種考試的臨近，都在透著一個信息這個學期就要結束了。這一學期，對我而言，收獲是沉甸甸的.。學生會，這是一個讓人成熟、長大的地方，在這一學期，從學生會事務的點點滴滴讓我學會了很多。

本學期，我一直擔任樓長一職，以及紀檢部的工作。兩份職務，其實真的給了我很大的壓力。每天，我除了要督促各層長按時到崗，還要關心教學樓是不是有人在值勤，兩邊的工作，我都放心不下。常常會有值勤的同學不配合我的工作，有的時候真的感到力不從心，也曾想過放棄?？墒?，當聽到有人喊我樓長的時候，我一下子覺得，我肩負著多么重的責任，我不能辜負老師和同學們對我的信任。所以我一次次告訴自己，要迎難而上，我是一名學生干部!就這樣，我頂了下來，現在的我，對于工作積累了自己的經驗，很多事情越做越順手。突然覺得，困難是最好的老師。在忙碌的工作中，我學到了太多。相信這對我今后來說，一定收益匪淺。

為了讓自己更優秀，讓同學們更服我的管理。我在學習上，也十分刻苦，雖然身兼兩份職務，可是工作和學習的分界線我還是劃得十分清楚的。上課，我認真聽講，不懂的題目課后想辦法解決，也因此，我的考試成績總是名列前茅。

思想上，我積極向黨組織靠攏。本學期，我遞交了入黨申請書。這對我的人生來說是一件大事，為了證明我不僅在行動上熱愛黨，在思想上，我也忠誠于黨，我努力以一個做黨員的姿態，為人處事。平時，我樂于助人，盡所能幫同學們解決困難。作為班干部，我時刻關心班級的情況，定期和老師交流;作為學生干部，我時刻想為全校師生做更多。

我想這一些思想的轉變，是學生會工作鍛煉了我，引導了我，讓我成為更優秀的人。

本學期，我也積極參加學校組織的各項活動。班團干部培訓班，我吸取上一次的經驗教訓，在這一次中，充分發揮了我作為組長的作用，我帶領我們小組的組員們，勇往直前，取得了不少榮譽。雖然期間也遇到了不少困難，但在我們大家共同的努力下，都一一攻克了。

總結這學期，我覺得對于下學期的工作，有很多需要改進的地方。寢室管理方面，比如，加強對優秀樓層長的表彰或是處罰，好壞由寢室阿姨評。這樣會讓他們重視這份工作。紀檢部的工作方面，應加強該部門的例會制度，定期開展會議，讓他們定期上報情況，或交流好的方法，同時紀檢部成員應協同值班老師管理班級紀律，這樣可以控制進出的人數。

在鍛煉中收獲，在收獲中鍛煉，我相信我會更出色!

? 實踐部學期工作述職報告 ?

我廠堅持以科學發展觀為指引，嚴守各項法律、政策規定，靠信譽，積極開拓市場;靠質量，贏得了公司旺盛的生命力;靠優質的服務，取得了廣大消費者的信賴，在我廠生產、加工、銷售的各個環節中運用發展的觀點解決各種難題，促進本廠的全面發展和整體協調推進。

一、嚴格落實企業生產管理制度，防止發生影響企業安全生產的行為。

本廠成立初期及經營期間，為嚴格生產企業落實質量安全主體責任，保障醬油、醋質量安全，依據《中華人民共和國食品安全法》及其實施條例、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《食品生產加工企業質量安全監督管理實施細則》、《食品生產企業落實質量安全主體責任監督檢查規定的通知》等文件精神，嚴格各項規章制度的落實，切實有效的維護了企業的正常生產，保證了企業的生產條件、技術設備、產品質量、銷售服務達到了規定的標準。

(一)是嚴把人員關。我廠在進行員工招聘時，必須出具衛生防疫部門簽發的衛生健康證明方可招聘，新員工在崗前培訓合格后才能正式聘用。在生產過程中嚴格落實生活區和生產區等其他區域隔離、分開的規定，實施全封閉、全隔離、定期清洗消毒的生產模式。由化驗、檢驗人員不定期對工作人員遵守食品生產衛生規定和生產環境衛生狀況進行全面檢查考核，發現問題按照公司生產衛生管理辦法進行處理，造成損失承擔連帶責任，并與個人效益掛鉤。

(二)是嚴把原料采購、收購關。我廠根據生產實際建立健全收購采購制度，在保證質量的前提下進行收購。原料的收購由收購、化驗、檢驗人員依據檢驗的國家標準進行嚴格的感觀、理化、生化技術指標檢驗，經檢測達到規定標準值的收購，達不到標準值的堅決不予收購。并對采購的產品實行嚴格的質量信息考證，產品樣品和有權威檢驗機構出具的產品檢驗報告。確保達到公司生產產品達到國定標準規定的技術要求和技術標準。

(三)是嚴格生產控制關。依據國家食品企業生產、加工過程中的關鍵控制點，結合生產實際，制定的生產過程中各個環節的詳細操作規程、操作參數、生產自檢方法和重點環節控制及注意事項，并根據生產過程中生產運行原料的變化對各個環節進行機械技術、個數值，并按規定進行規范填寫記錄，對運行記錄按要求保存原始采購、運行、生產、化驗檢驗、出廠銷售、退回售后等生產資料，認真按規定進行登記統計產品追溯系統的相關統計數據，詳細記錄了從采購、生產、質量、檢驗、銷售、退回等各個階段的詳細數據記錄。

(四)嚴禁使用各類非食品添加劑。我廠在成立時就明確過質量標準，在我廠所涉及的產品中絕不添加任何非食品添加劑。在實際的生產運行過程中，本廠所生產的系列產品也從未添加過任何以改變產品屬性的非食品添加劑。

二、嚴把安全生產環節，堅持食品生產標準，嚴格落實規定制度，消除隱患。

是嚴格按照食制品企業建設標準規劃進行場址的選擇、廠區建設和項目改造，做到廠區建設與辦法規定相統一，廠區建設與生產流程、生產設備相配套，項目改造與整體相配套，嚴格各個流程、環節、設備、工藝隔離，防止發生交叉污染。

三、落實規定，多程序嚴控質量標準。

(一)是定期對檢測化驗設備進行技術檢測。主動接受上級監督部門對本廠檢驗化驗設備進行檢測，本廠對將要超過檢測有效期的檢測設備及時送到檢測機關進行復檢檢測，確保本廠生產使用的器具檢測數值準確。

(二)是按規定標準對采購、收購的原輔料進行化驗檢驗，經化驗檢驗合格后方可入庫加工、生產、使用和銷售，經化驗檢驗不合格的批次產品嚴格按規定、按合同要求進行退回、拒收和銷毀。

四、依據規定，堅持標準，控制質量，提升企業信譽。

一是緊緊圍繞食品生產企業的生產標準、生產條件扎實開展工作，落實各項制度和規定，確保本廠生產經營在法律法規規定的范圍內依法運行。二是對產品的質量進行嚴格控制，對本廠生產所涉及的檢驗化驗物品實行嚴格的使用消耗管理，并進行合計統計，防止因保管使用不當發生問題。針對近年來食品問題不斷出現實際情況，本廠向各級質量監督管理部門承諾不使用任何非食品添加劑。保證了產品的質量。三是嚴格食品售后服務體系建設，本廠針對產品的實際情況制定了切實可行的召回、退回產品管理規定，對本廠生產、保存、銷售各個環節產生有瑕疵的產品一律實行召回或退回處理，并進行理化分析檢測處理。對消費都購買的過期的有誤解的進行更換或解釋，達到雙方滿意的效果。

以上是本廠根據生產活動中所涉及的原材料采購、質量信息認證、生產控制、關鍵控制點控制、添加物質使用情況、質量監測檢驗等方面就如何落實食品安全法和企業主體責任進行了履責報告。結合落實食品安全法和企業主體責任在保證食品安全方面我們做了不少工作，但還存在以下問題，對企業的產品質量和企業建設存在制約因素。

1、我廠在生產過程中，部分設備的更新與區域產業原料供應監測還有一些差距。

2、我廠的產品在銷售運輸過程中物流管理不夠規范，產品有被損壞和缺失的風險。

3、我廠的生產運行配套設施還不夠完善，對穩定產品的性狀還有一定影響。

為了使本廠又好又快的發展，把本廠產業做大做強，制造生產出讓消費者放心的產品。結合本廠實際，制定科學詳實的發展規劃，研究制定科學的生產、加工、管理方法，在發掘本廠內部潛力和積極開拓市場的同時，本廠還制定了中長期發展規劃和今后工作整改實施計劃。

以上是我公司貫徹落實[食品安全法]所做的履責報告，不足之處請各位領導和代表提出寶貴意見，我將虛心接受并堅決糾正。

述職人：

20xx年xx月xx日

? 實踐部學期工作述職報告 ?

各位老師和學生會同學：

自去年學生會換屆以來，我跟正部長xxx，還有幾個副部xxx洋，xxx等人一起，在袁老師和學生會的各位同學的幫助支持下，使本部門的工作完成的很順利，現將我負責的部分作具體匯報：干事的人選確定。（幾個部長一起）

1，確定了6名人選，5男，一女。男生多，女生少。女生競選實踐部的少。

2，依據各個干事的住處和各個部長的住處，將干事分給部長，好讓部長聯系干事。

十一國慶迎評演講比賽

1，籌劃活動，公告活動，組織報名，舉辦活動。

2，召集評委，請袁老師，學生會各部長，團委個部長。

3，收集打分單，統計獲獎人員名單，發放獎品（證書和筆記本等）。

4，總結活動。制作XX年上半年的工作計劃。（部長們）

值班

1，部長周一例會，正副部任去一個。時間為每晚6：00至7：00（有時提前結束）

2，按學生會辦公室值班制度，值班時間為每晚6：00至7：00，原則上是全體實踐部成員都到。

3，辦公室值班人員考核干事的值班情況。部長負責干事的請假事宜。大和唱比賽。（主要負責人xxx）

（1）．組織和訓練唱歌的同學，高部長召集領唱。

（2）．參加學校的比賽。

與干事談話交流

1，交流學習經驗。

2，交流生活經驗。

3，交流工作經驗。

4，激勵他們的工作熱情。

五四文藝匯演的參與（全去）

1，召集干事干活。

2，安排干事的職責。活動前與活動后的工作。

3，部長觀看演出。

搏擊操表演（和民族部）

1，組織人員，召集領操人。

2，督促訓練，鼓勵士氣。

3，于運動會開幕式上表演。

四十三屆運動會的參與

1，安排干事值班。

2，安排部長值班。

3，考察干事的能力。

4，協助體育部的工作

5，幫助搭建宣傳板。

6，排收垃圾人員。

（最后由于下雨，沒實施）

工作中的不足

1，對干事工作安排有失誤，沒有充分考慮到勤工儉學干事的時間，致使他工作的沖突。沒有表現的機會。

2，部長之間的`溝通還不夠，部長與干事之間的溝通不夠，干事之間的溝通也不夠，干事與其他學生會的人員的溝通也不夠。

3，由實踐部自己舉辦的活動不多，導致干事的鍛煉不夠。

⒋，工作了一段時間，熱情減少了。由于快到大三了，我在學生會中的工作也快結束了，對于這一年中的表現，我覺得自己做的還不夠好。9月的迎新生活動需要干事們好好表現了。希望他們能繼續參加學生會，成為各個部長中的一員，在接下來的時間里做出精彩的活動和突出的成績！使我們學生會越來越好！

? 實踐部學期工作述職報告 ?

時光如白駒過隙，轉眼間本學期的團委工作已接近尾聲。在院領導老師的指導和關心下，這一學期社會實踐部結合自身特點和實際，有目的、有計劃、有針對性的開展了各式各樣的活動，取得了一定的成績，也豐富了同學們的文化生活?，F針對過去這一學期社會實踐部的工作，進行具體的總結如下：

一青年志愿者服務中隊的籌備和組建

專門系統地制定了針對院團委志愿者大隊和個系分團委志愿者服務中隊的管理章程和學習手冊。

二青年志愿者風采大賽系列賽

在為期近一周的志愿者風采大賽當中，實踐部籌劃并組織了青年志愿者風采大賽系列賽，具體由點鈔大賽，會展策劃等組成

三在校期間組織大學生進行社會實踐活動

在校期間，為增強在校大學生社會實踐能力，院團委社會實踐部專門組織了龍陽路地鐵站志愿者活動和慰問第二精神病醫院志愿者社會實踐活動這些活動不僅給在校大學生帶來了別有一番滋味的親身經歷，更加鍛煉了大學生親身參與于動手實踐的能力，將在學校當中學到的愛國情感與現實相結合！

四院團委日常工作

本學期，是社會實踐部成長的一學期，也是收獲的一學期。為了我院的榮譽我們社會實踐部全體成員以后會更竭盡全力，盡心盡職，更好的`為廣大師生服務。

社會實踐部述職報告4

時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學期又接近尾聲了。這一學期以來，我們經歷過成功的喜悅，也經歷過失敗的挫折。社會實踐部這個大家庭不僅讓我們學會了做人，更學會了成長。

學生會作為一個團體，我們必須明白團隊的合作的重要性。不管部門內部還是部門與部門之間的。我們懂得了一座大廈不可能由一根柱子建成，而一個團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務。所以在平時的工作中，我們學會了與部門之間的溝通協作，相互配合去完成各項工作。

本學期中，我們通過與各部門的配合，完成了以下工作：

一、3月份開展形象內涵大討論。

在各部門成員積極配合，學校老師及領導的大力支持下，同學們踴躍的參加討論，展現著當代大學生的精神風貌，使活動順利開展。

二、春季校運動會。

校運會期間，為了使活動順利召開，我們積極配合各個部門的工作，認真做好事前和賽后的每項工作，不抱怨，不喊苦喊累，爭取以最好的態度去為運動員們服務，讓他們在比賽前后感受到學生會對同學們的關心。最終運動員在各個項目下取得了好成績，為財經系爭光添彩。

三、四月末我們系組建了特色團體鼓陣。

在平時訓練中，除了部門成員積極參加外，我們更積極配合搬鼓等后勤工作，鼓陣在表演時受到了領導及老師們的一致好評。

四、5月份的歌詠比賽。

歌詠比賽期間，我們除了積極報名參加，同時還拉取了可口可樂贊助，為同學和老師們在炎炎夏日帶來了一絲絲涼意。在活動開始的前一天，我們便組織學生會成員一起把贊助的幾十件可樂搬到了食堂樓上。在比賽正式開始前我們便一起搭好了帳篷，做好了準備工作，部門成員熱情地為老師和同學們送去了可樂。在比賽過程中我們更積極與各個部門協調，做好了服務工作。老師和同學們的積極準備，為歌詠比賽畫上了一個圓滿的句號。

五、6月份，由體育部開展的趣味運動會。

學生會全體成員參加，大家團結一心，不分你我，一方面增進了彼此之間的感情，另一方面可以放松我們的心情。

通過以上的活動中我們不斷地學習著，也不斷的成長著。雖然我們考慮事情還不是很周全，但我們相信隨著不斷地學習與經驗的積累，我們今后的工作和學習一定會有所進步。本學期通過開展的活動，我們社會實踐部得到了鍛煉與提高，當然也有不足之處：首先，隨著時間的增長，部門成員主動性開始下降，對各個活動積極性不足，同時部門內部開展的活動較少，成員的溝通和互動性不強。

其次，與各個部門之間平時交流較少。

最后，社會實踐方面缺乏。

針對這些不足改進的方法：

1、我們將加強總結與溝通，爭取在學生會的每項工作中，不抱怨、不推脫，積極主動的完成。

2、通過一起組織活動，加強與各個部門的溝通與交流。

3、多參加社會實踐，積極主動地為系上各個活動拉取贊助。

本學期學生會工作暫時告一段落，現在我們正在為期末考試做好準備，誠信考試，爭取考出好成績。下學期，我們會繼續保持一種積極的心態，努力做好學生會各項工作。相信在各位領導與各位同學的大力支持，社會實踐部的明天將會更加美好。

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