智能酒店方案(集錦十四篇)_智能酒店方案
發表時間：2019-12-20智能酒店方案(集錦十四篇)。
? 智能酒店方案
隨著科技的不斷發展和智能手機的普及，酒店網絡已經成為顧客選擇住宿的一個重要因素。顧客在住宿期間需要一個可靠和高效的網絡連接，以便與家人、朋友保持聯系，瀏覽互聯網，或者處理工作事務。因此，酒店業務經營者需要考慮如何提供一個出色的酒店網絡方案，以滿足客戶的需求并增加他們的滿意度。
首先，酒店網絡方案需要具備高速和穩定的網絡連接。顧客希望能夠快速地下載和上傳文件，觀看高清視頻，或者使用社交媒體。如果網絡連接不穩定或者速度過慢，顧客會感到不滿，并會對酒店的服務質量產生質疑。因此，酒店管理者應該選擇一家可信賴的互聯網服務提供商，并安裝先進的網絡設備來確保網絡連接的質量。
其次，酒店網絡方案還應該提供多種無線網絡選項?，F在的酒店顧客多數都攜帶智能手機、平板電腦或筆記本電腦，因此他們需要能夠在各個設備上無縫切換的無線網絡連接。酒店應該提供不同頻段和頻寬的無線網絡選項，以滿足不同設備的需求。此外，酒店還可以提供類似于會議室或公共區域的特殊網絡連接，以便顧客在特定區域能夠更好地使用互聯網。
另外，酒店網絡方案還應該提供安全保護措施。保護顧客的個人信息和網絡安全非常重要，特別是涉及到金融交易和隱私數據時更是如此。因此，酒店應該投資安全防護設備和軟件，如防火墻、入侵檢測系統和安全認證等。酒店還應該定期更新和升級網絡設備和軟件，以應對不斷出現的網絡威脅和攻擊。
另外，酒店網絡方案還可以結合其他服務，以提高客戶的滿意度和體驗。例如，酒店可以提供免費的互聯網接入服務，以吸引更多的客戶。此外，酒店還可以提供視頻點播和在線游戲等娛樂服務，以滿足顧客在休閑時間的需求。酒店還可以提供在線預訂和退訂服務，以方便顧客管理他們的住宿安排。所有這些增值服務將使顧客對酒店更加滿意，并愿意選擇再次入住。
綜上所述，提供一個出色的酒店網絡方案對于酒店業務經營者來說至關重要。高速和穩定的網絡連接、多種無線網絡選項、安全保護措施以及結合其他服務，都是滿足客戶需求和增加客戶滿意度的重要因素。酒店應該認真考慮并投入相應的資源和技術，以滿足客戶對于網絡連接的要求，并在一個競爭激烈的市場中保持競爭力。
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一、背景分析：
優勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少，競爭力強;
3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
二、營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
三、項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環境，地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢：安全隱患較多
政策上不占優勢
四、具體營銷策略：
1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;
2. 提倡會員制，增加會員辦理;
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，并發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實施方案：(略)
六、費用預算：(略)
七、此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
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智能照明解決方案是一種在智能家居領域中非常重要的技術，它能夠讓人們更加方便地管理自己家中的燈光。智能照明解決方案不僅能夠為消費者提供便利，還有利于保護環境。本文將針對智能照明解決方案進行詳細介紹，分析其特點和優勢。智能照明解決方案的特點
智能照明解決方案是一種采用智能化技術實現的照明方案。它通過帶有智能控制系統的燈具，能夠實現遠程控制、定時任務、云端管理等多種功能。智能照明解決方案最大的特點就是能夠讓用戶更加方便地管理家中的燈光，掌握燈光的節能、環保、智能、舒適等多種屬性。
智能照明解決方案的優勢
1、便利性
智能照明解決方案能夠讓消費者更加便利地管理家中的燈光，在任何時間、任何地點都可以遠程控制家中的燈光。家里突然要開Party，只需要通過手機App調控燈光，就可讓房間瞬間變得溫馨舒適。更重要的是，智能照明解決方案還能幫助消費者實現自動化控制，燈光與家庭安防等系統進行聯動，提高家庭安全性。
2、節能環保
采用智能照明解決方案能夠有效提高照明能效，減少能源消耗，并有效地降低碳排放。當燈光不需要使用時，智能控制系統能夠幫助消費者定時關燈或自動感應關燈，從而提高節能效果，改善家庭環保。
3、舒適性
采用智能照明解決方案能夠實現個性化定制，幫助消費者創造舒適的燈光氛圍。其中，根據顏色溫度、燈光色彩、亮度等控制燈光情景，使得人們能夠享受到不同的照明效果，提高居住舒適度。
4、可靠性
智能照明解決方案對于家庭電力安全有著很好的保障。智能控制系統能夠實時監測照明設備的安全狀態，一旦發現問題能夠及時報警，避免電器突發故障導致安全事故。
智能照明解決方案的市場前景
現如今，智能家居市場得到了快速的發展，智能照明解決方案也獲得了越來越多的關注。智能照明解決方案市場的規模將不斷擴大，預計在未來幾年里將領先于傳統照明市場。特別是在全球環保理念逐漸加強的背景下，智能照明解決方案的節能環保特性將獲得更多消費者認可。
總之，智能照明解決方案是未來智能家居發展的重要方向之一，其便利性、節能環保、舒適性、可靠性等優勢將為消費者提供更好的家居體驗。因此，消費者也應該逐步了解智能照明解決方案，跟上時代的潮流，享受智能生活帶來的便捷和舒適。
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智能門鎖解決方案
智能門鎖作為現代家居安全系統的一部分，以其便捷性和安全性廣受歡迎。它為我們提供了更高級別的門禁控制和安全管理，使我們的生活更加舒適和安心。在本文中，我將向您介紹智能門鎖解決方案的基本原理、優勢以及當前市場上的主要產品。
智能門鎖解決方案的基本原理是利用先進的物聯網技術和數據傳輸協議，將傳統的門禁系統與智能手機或其他智能設備連接，實現遠程控制門鎖的功能。用戶可以通過手機應用程序或其他控制終端向門鎖發送指令，實現開鎖、上鎖和監控等操作。此外，智能門鎖還可以與其他智能設備集成，例如安防攝像頭、家庭網絡系統等，實現更全面的安全管理和智能化家居體驗。
智能門鎖解決方案的優勢主要體現在以下幾個方面：
1. 方便快捷：智能手機成為人們生活的一部分，通過手機應用程序來控制門鎖更加方便快捷。無需鑰匙和密碼，只需輕輕一點即可實現開鎖或上鎖操作。而且遠程控制功能可以讓您在外出時也能夠實時監控和操作門鎖，確保家中安全。
2. 高安全性：智能門鎖采用更加安全的認證方式，如指紋識別、面部識別和密碼等。相對于傳統鑰匙和密碼鎖，更難被破解和復制。此外，智能門鎖還可以提供實時通知功能，一旦有可疑活動發生，用戶將及時收到警報通知。
3. 智能化家居整合：智能門鎖不僅可以作為獨立的門禁系統使用，還可以與其他智能設備整合，例如安防攝像頭、智能家居系統等。通過集成這些設備，用戶可以實現更全面的安全管理和智能家居體驗，例如通過攝像頭實時監控家庭安全、通過語音控制系統來控制家電等。
市場上目前有多種智能門鎖解決方案可供選擇。以下是一些知名的品牌和產品：
1. YALE Linus：這是一款智能門鎖解決方案，采用指紋識別和藍牙技術。用戶可以通過手機應用程序實現開鎖、上鎖和遠程監控等操作。Linus還支持物聯網協議，可以與其他智能家居設備集成，實現更全面的智能化安全管理。
2. August Smart Lock Pro：這款門鎖解決方案采用藍牙技術和Wi-Fi連接，支持通過手機應用程序和語音控制實現開鎖和上鎖操作。它還具有自動解鎖和報警通知等功能，確保用戶的安全性。
3. Kwikset Kevo：這是一款支持藍牙技術的智能門鎖解決方案，用戶可以使用手機、藍牙鑰匙或其他授權設備進行解鎖操作。Kevo還支持虛擬鑰匙功能，用戶可以通過手機應用程序將鑰匙授權給其他人。
綜上所述，智能門鎖解決方案作為現代家居安全系統的一部分，通過物聯網技術和數據傳輸協議，為用戶提供方便快捷、高安全性和智能化家居整合的功能。在當前市場上，有多種品牌和產品可供選擇，用戶可以根據自己的需求和預算選擇合適的解決方案。智能門鎖正成為越來越多家庭安全系統的重要組成部分，為我們的生活帶來更加便捷和安心的體驗。
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隨著科技的不斷進步，智能監控系統成為了現代社會的重要組成部分。它的出現極大地提高了監控工作的效率和準確性，并且在保護人們的安全方面發揮了非常重要的作用。下面，我們將詳細介紹一種智能監控系統方案，以展示其詳細和具體的工作原理和功能。
該智能監控系統方案基于先進的計算機視覺和人工智能技術。系統會通過高清攝像頭對所監控區域進行全方位的實時視頻錄制。這些錄制的視頻數據將通過網絡傳輸到中央服務器進行處理和分析。
在中央服務器中，會使用計算機視覺技術對視頻進行實時分析。系統可以檢測出區域中的運動物體，并將其與事先建立的數據庫中的圖像進行對比。如果發現匹配項，則系統會觸發報警機制，通知相關人員進行進一步處理。
除了運動物體的檢測，智能監控系統還能夠進行人臉識別。系統會將錄制的視頻與事先存儲的人臉圖像進行對比，從而確認是否有可疑人物進入監控區域。同時，系統還能夠根據人臉識別結果對人員進行分類，并根據其權限和身份進行相應的操作。例如，系統可以自動識別特定人員進入某個區域時，打開相應的門禁系統，并記錄其出入時間等信息。
智能監控系統還具備智能分析功能。系統會對監控區域中的特定行為進行分析，并根據預設的規則進行識別和判斷。例如，系統可以檢測到危險物品的攜帶和使用，或者異常行為的發生，并及時向相關人員發送警報信息。
在數據存儲方面，智能監控系統也提供了高效的解決方案。所有的視頻錄制和分析結果將被存儲在中央服務器上，并進行備份和管理。用戶可以通過安全的網絡連接訪問和檢索相關數據，以滿足各種需要。
總體而言，這種智能監控系統方案通過計算機視覺和人工智能技術的結合，實現了對監控區域的全方位、實時和精準的監控。它不僅提高了監控工作的效率和準確性，還能夠快速識別危險和可疑情況，保護人們的安全。其智能分析功能和數據存儲解決方案也為用戶提供了更加便捷和高效的管理方式。
需要注意的是，智能監控系統的使用應堅持法律法規的約束和尊重個人隱私。系統的設計和應用必須充分保護個人信息的安全和隱私，避免濫用監控技術帶來的風險。
智能監控系統方案是一種基于計算機視覺和人工智能技術的高效、準確和安全的監控解決方案。它在保護人們的安全、預防可疑行為和提高監控工作效率方面發揮著重要作用。隨著科技的不斷進步和應用的推廣，這種智能監控系統將在未來得到更廣泛的應用和發展。
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智能樓宇方案 - 改善現代生活的未來之路
隨著科技的不斷進步，人類生活也變得越來越便利。其中，智能樓宇方案無疑成為了現代社會中不可或缺的一部分。這項技術不僅大大提升了生活質量，也使得建筑更加環保和可持續。本文將深入探討智能樓宇方案的各個方面，展示這項技術如何影響當代生活，以及它未來的發展前景。
首先，智能樓宇方案通過嵌入各種傳感器和自動化設備，使我們的建筑物變得更加智能化。這些傳感器可以監測樓宇內的溫度、濕度和光照等環境參數，并根據用戶的需求自動調整。例如，在一個智能辦公樓中，傳感器可以根據員工的活動情況自動調整燈光和溫度，為他們提供舒適的工作環境，同時也節約能源。這樣的智能樓宇方案將大大提升員工的工作效率和舒適度。
此外，智能樓宇方案也促進了建筑的可持續發展。通過使用智能化的能源管理系統，我們可以更好地監控建筑物的電力和水資源的使用情況，并做出相應的調整。這種技術使得建筑物能夠更加高效地利用能源，從而降低對環境的負荷。此外，智能樓宇方案還可以通過自動化設備對建筑的能源消耗進行優化，以及通過可再生能源的應用來減少對傳統能源的依賴。這些措施對于保護我們的環境和可持續發展至關重要。
智能樓宇方案的發展還對于大城市的交通和安全問題提供了有效的解決方案。通過智能化的停車系統，駕駛員可以更加輕松地找到停車位，并且可以實時了解停車位的信息，避免不必要的等待和擁堵。此外，智能樓宇方案還可以通過智能安全系統，監控樓宇的安全狀況，提高行人和住戶的安全性。這些智能設備可以檢測潛在的危險，如火災、入侵等，并及時進行報警。這些措施在緊急時刻能夠迅速幫助人們采取措施，以保護他們的生命和財物的安全。
然而，智能樓宇方案的發展還面臨一些挑戰和問題。其中之一是安全性和隱私問題。由于智能樓宇方案需要監控大量的數據和信息，因此必須確保這些數據的安全和隱私。另一個問題是技術標準的不一致，不同的智能設備之間可能無法互相通信和兼容。因此，我們需要建立統一的標準和框架，以確保各個設備之間的互操作性和數據的安全。
盡管還有一些問題需要解決，但智能樓宇方案仍然是未來的發展趨勢。隨著人工智能的發展，我們將看到更加智能化和個性化的樓宇方案的出現。未來的智能樓宇將能夠根據用戶的需求和偏好進行調整，并能夠與其他建筑物和城市的智能系統進行交互。這將為人們帶來更加舒適和高效的生活體驗，同時也將為我們的城市帶來更好的可持續發展。
智能樓宇方案是改善現代生活的未來之路。它不僅提供了更加智能和高效的建筑環境，也促進了可持續發展和資源管理。盡管還有一些挑戰需要克服，但我們相信隨著技術的進一步發展，智能樓宇方案將為我們創造出更美好的未來。
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智能燈解決方案是指在傳統照明設備的基礎上增加智能控制模塊，通過傳感器、智能控制器以及網絡通信等技術手段，實現對燈的亮度、色溫、色彩等參數的智能化控制和自動化管理，以滿足節能環保和人性化使用的要求。智能燈解決方案的主要技術包括多種傳感器技術、單片機技術、無線通信技術、人機交互技術等。其中，傳感器技術是實現智能燈控的關鍵技術之一。常見的傳感器技術包括光敏傳感器、人體紅外傳感器、聲光控開關傳感器等。通過這些傳感器，智能燈能夠感知環境信息，自動調整亮度、色溫等參數，以達到更加節能環保的目的。
智能燈解決方案的優點在于其能夠為人們帶來更加智能、舒適的照明體驗。通過智能控制系統，人們可以在不同的場景下隨意調整燈光，實現更加個性化的照明需求。例如，在家庭中，智能燈可以根據當天時間以及家庭成員情況，自動調整燈光亮度，為家庭帶來更加舒適的照明環境。在辦公室中，智能燈可以根據員工的工作習慣，自動調整亮度和色溫，提高工作效率。
此外，智能燈解決方案還可以有效降低照明能耗，實現節能環保。傳統的照明設備往往過度耗電，而智能燈則能夠根據實際照明需求自動調整能耗，降低不必要的電力消耗。根據研究數據顯示，智能照明系統能夠將照明能耗降低30%以上，實現較為顯著的節能效果。
要實現智能燈解決方案，需要多項關鍵技術的支撐。其中，單片機技術是關鍵技術之一。單片機是實現智能燈控的核心控制芯片，可以通過編程實現對燈光亮度、色溫、色彩等參數的智能控制。除此之外，無線通信技術也是實現智能燈控的重要技術之一，無線通信技術可以實現智能燈之間的互聯互通，從而實現智能化控制和管理。
總體而言，智能燈解決方案是未來照明行業的一個重要發展趨勢。通過智能化控制和自動化管理，智能燈可以為人們帶來更加智能、舒適的照明環境，并實現節能環保的目的。未來，隨著人工智能、物聯網等技術的不斷發展，智能燈控將會得到更加廣泛的應用，并為人類帶來更加美好的照明體驗。
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智能門鎖方案，是指一種利用現代化科技技術實現門鎖自動化的方案。智能門鎖方案通過居家自動化技術，將門鎖的控制與管理變得更加智能化、便利化和安全化。此類方案在各行各業都有廣泛的應用，其中最常見的便是應用于家庭門鎖，為用戶提供舒適、安全、便利的生活體驗。智能門鎖方案通常設備由智能門鎖主體、門鎖連鎖體、智能控制中心、智能門鈴及智能安防系統組成。智能門鎖主體通過采用現代智能技術，將傳統機械鎖轉化成為數字電子鎖，主動保障門戶安全。門鎖連鎖體則通過網絡與智能門鎖主體實現無線通訊聯動，增加門鎖開啟的安全性。智能控制中心作為系統的核心控制單元，可以通過智能手機App等便利的輸入方式進行遠程控制。智能門鈴借助于互聯網技術，為用戶提供更加貼合需求的服務，并且可以通過無線匹配等方式嵌入到智能門鎖系統中。智能安防系統則是智能門鎖方案的**生命線，可以通過人臉識別、聲音識別、身份識別等多重技術保障門鎖安全性。
智能門鎖方案具備諸多優點。首先，智能門鎖方案可以根據用戶的需求進行智能調節。通過對各種嵌入式傳感器的控制，用戶可以調節門鎖的靈敏度、速度、強度等多重參數來實現智能化、個性化的控制。其次，智能門鎖方案可以適應各種復雜場景。無論是在家、在外、在公司、在旅途，都可以便捷地實現門鎖的遠程操控，保障安全。最后，智能門鎖方案相比傳統鎖具，具有更好的安全性。傳統鎖具可以被輕易破壞，而智能門鎖方案不但門鎖主體更加堅實且具備多重安全防護措施，同時運用先進的人臉識別、聲音識別、身份識別等多重技術，極大程度地增強了門鎖的安全性。
智能門鎖方案的應用范圍廣泛，不僅可以應用于家庭門鎖，也可以應用于企事業單位、政府機關、軍事基地、云計算機房等各類場所，為用戶提供周全的安全保障。特別是在商業場所，智能門鎖方案可以為企業提供定制化服務，提高企業的形象和品牌價值。在物流、快遞、電商等領域也有廣泛的應用，為顧客提供更加方便的交易體驗。 在未來的社會生活中，智能門鎖方案將會越來越得到人們的青睞，并在越來越多的領域展現其無窮的應用價值。
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近年來，隨著科技的不斷發展，智能照明系統的概念已經逐漸被人們所認識和接受。智能照明系統是通過一系列的傳感器和設備來控制照明的亮度和顏色，從而實現能源的節省和環保的效果。對于許多企業和家庭來說，智能照明系統已成為提高生活質量和工作效率的選擇。在智能照明系統的方案中，首先需要決定的是照明系統的用途和場景。例如，在家庭的客廳、臥室、廚房等場合，可以設定不同的照明情景，如觀影、休息、烹飪等。而在商業場合，則可以根據不同的業態設置不同的照明需求，如餐廳、商場、辦公室等。
其次，需要選擇適合的傳感器和設備來實現智能控制。例如，可以選擇傳感器來監測室內的光線和溫度，以便智能調節照明設備的亮度和顏色。同時，還可以選擇智能開關來控制照明的開啟和關閉，從而實現更為便捷和省電的效果。
在安裝智能照明系統時，還需要注意安全和用戶體驗。例如，需要避免照明設備對人眼的傷害，選擇合適的燈泡和燈光等。同時，還需要考慮用戶的習慣和體驗，如燈光調節的速度、亮度和顏色等。
總的來說，智能照明系統方案可以帶來更為智能化、節能化和環?；男Ч?。隨著人們對智能科技的需求和認識的不斷提高，智能照明系統將成為未來生活和工作中的重要組成部分。
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1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。
2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。
二、酒店全體員工，根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。
1、門市價入?。?5元×入住房間數×天數
2、9折入?。?20元×入住房間數×天數
3、8.5折入?。?5元×入住房間數×天數
4、8折入?。?10元×入住房間數×天數
入住房價低于8折，不予計提。
所有銷售，必須由所介紹員工提前預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。
領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計入個人業績。
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智能照明解決方案是未來智能家居中非常重要的一部分，它能夠提高生活品質和舒適度，同時節省能源。智能照明系統是一種基于智能化控制技術的智能照明方案，通過手機APP或語音控制，可以隨時隨地實現家中的照明控制。智能照明解決方案包括智能燈具和智能控制器兩部分。智能燈具是一種采用LED發光體，可調節光亮度和顏色的燈具，可通過APP或語音控制器進行控制。智能控制器是一種基于無線傳輸技術的智能控制設備，可實現遠程控制、定時、場景模式等功能。
智能照明解決方案的優點是很多的。首先，它能夠提高家居舒適度和美觀度，不僅可以根據需要隨時調節色溫和亮度，還能夠實現彩色燈光效果。其次，它提高了照明的節能效率，因為智能控制器可以根據需要自動調整照明方式和時間，實現科學用電。第三，智能照明系統可以實現遠程控制，隨時隨地調節照明，使您的生活更簡單和方便。
智能照明解決方案的應用非常廣泛。它可以用于家庭、辦公室、商場、餐廳等各種場所。特別是在商業場所，智能照明系統的應用可以提高照明舒適度，改善產品展示效果，并節約能源。
智能照明系統是未來照明領域的趨勢。隨著智能技術的不斷發展，智能照明系統的應用范圍將會越來越廣泛。智能照明解決方案是為人們帶來更舒適、美觀、智能的生活必需品，是創新性的科技成果。我們相信，在不久的將來，智能照明系統肯定會成為照明市場中的重要一角，取代傳統照明方式。
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引言：
隨著科技的不斷發展，智能家居的市場需求也逐漸增加。智能門鎖作為智能家居的重要組成部分，不僅提供了更加便利的生活方式，還增強了家庭安全性。因此，智能鎖的銷售市場也逐漸興起。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，我們制定了以下智能鎖銷售方案。
第一部分：市場調查與分析
在進行智能鎖銷售之前，我們需要進行市場調查與分析。通過對市場需求、競爭對手以及目標客戶的調研，我們可以更好地制定銷售策略。
1. 市場需求調查：了解目標市場的人口統計、家庭結構以及安全意識等信息，確定智能鎖的市場潛力和需求。
2. 競爭對手分析：調查競爭對手的產品特點、價格策略和市場份額，以便我們更好地了解市場競爭環境，制定相應的產品差異化和定價策略。
3. 目標客戶分析：確定我們的目標客戶群體，并了解其需求和購買意愿。通過分析客戶行為和購買決策過程，制定針對性的銷售策略。
第二部分：產品特點與差異化
智能鎖市場競爭激烈，為了與競爭對手區分開來，我們需要注重產品特點的開發與差異化。
1. 安全性：智能鎖的最重要特點就是提供更高的安全性。我們可以加強智能鎖的防盜和防破壞功能，保障用戶的財產安全。
2. 方便性：智能鎖的另一個賣點是方便性。我們可以通過增加指紋識別、密碼輸入、遠程控制等功能，提供更加便利的開門方式。
3. 互聯網連接：將智能鎖與互聯網連接，實現遠程監控和控制，為用戶提供更加智能化的家居體驗。
第三部分：銷售渠道與推廣策略
良好的銷售渠道和推廣策略對于智能鎖的銷售至關重要。
1. 銷售渠道：與家居建材商店、裝飾公司、物業管理公司等建立合作關系，將智能鎖引入他們的渠道，并提供銷售培訓和技術支持。
2. 線上推廣：通過互聯網渠道，建立品牌網站和線上銷售平臺；利用社交媒體和搜索引擎推廣，增加品牌曝光度和銷售轉化率。
3. 線下推廣：在家居裝飾展覽會、智能家居展銷會等活動中展示智能鎖的特點與功能，吸引目標客戶的注意并產生購買欲望。
第四部分：售后服務與用戶體驗
提供良好的售后服務和用戶體驗是保持客戶忠誠度的關鍵。
1. 售后服務：設立專門的售后服務部門，及時響應用戶的問題和需求，提供技術支持和保修服務。
2. 用戶體驗：通過用戶交流和反饋，不斷改進產品設計和功能，為用戶提供更好的體驗。推出優惠政策、增加產品附加值，提高用戶滿意度。
總結：
通過以上市場調查與分析、產品特點與差異化、銷售渠道與推廣策略以及售后服務與用戶體驗，我們可以制定出一套詳細且生動的智能鎖銷售方案。通過精準的目標客戶定位、創新的產品特點和差異化、多渠道的銷售策略以及優質的售后服務，我們可以在競爭激烈的市場中取得成功，并成為智能鎖行業的領導者。
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xx酒店營銷方案 根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。
第一章 目標任務 一、 客房目標任務： 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 萬元/年。
三、 起止時間：自 年 月---- 年 月。
第二章 形勢分析 一、 市場形勢 1、XX年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、 餐飲、會務設施全。
4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位 作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：(1)國內標準團隊。
(2)境外旅游團隊。
(3)中檔的的商務散客。
(4)各型會議。
一、客源市場分為： (1)團隊 -------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客 -------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司 二、銷售季節劃分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月) 2、 平季：7、8月份 3、 淡季：6、9月份 三、旅行社分類 1、按團量大小分成a、b、c三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
x按不同分類制定不同旅行社團隊價格 (1) 穩定a類客戶，逐步提高a類價格。
(2) 大力發展b類、c類客戶，擴大b、c類比例。
2、境外團旅行社： (1) 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅游。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 (2) 馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際 (3) 新加坡：山海國旅 (4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅 3、確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章 不同季節營銷策略 在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30 天)、12月(31天)： a、每天團隊與散客預定比例：6:4， b、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間 c、月平均開房率：90%即161間/日 d、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元 e、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元 f、各月工作重點： XX年1月份： 1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
XX年3月份： 1、 加強會務、商務客人促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 “五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
XX年4月份： 1、 加強會務、商務客人促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、 制定“母親節”活動方案并促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主 題進行餐、房組合銷售。
(五月第二個星期天) XX年11月、12月份： 1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月 各黃金周及月收入： xXX年10月(31天): a “十一”黃金周：全部七天 1)2、3、4、5日，團隊:散客=6：4， 房價：團：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2)1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3)7日，團隊:散客=7:3 房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4)黃金周收入：20.67萬元 b 當月余下24日收入： 49.4736 萬元， 預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：70.1436萬元 d、本月工作重點： 1、 加強會議促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 加強商務促銷和協議簽訂。
4、 同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、 銷售部完成制作圣誕菜單、 廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
5、 春節-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節--------情人節 (1) 餐飲部10月下旬完成制作方案。
(2) 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
xXX年2月份(本月只有28天)： a 春節黃金周：全部七天 1)2、3、4、5日，團:散=5:5 房價：團：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團：15750元，散：24500元 2)1、6日， 團:散=6:4， 房價：團：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日 每日收入：團：14850元，散：14520元 3) 7日，團:散=7:3 4) 房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4)黃金周收入：23.6614萬元 b 當月余下日收入： 43.2894萬元(21天)， 預定比例：團：散=6:4， 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：66.9508萬元 d、本月工作重點： 1、 加強會議促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 加強“三八節”活動促銷。
xXX年5月份 (31天) a 五一黃金周，全部七天 i>2、3、4、5日，團:散=6：4， 房價：團：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，團:散=7:3 房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：11011元，散：6864元 iv>黃金周收入：19.1111萬元 b 當月余下日24天收入：49.4736 萬元， 預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：68.5847萬元 d、本月工作重點： 1、 加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為 主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以 “父親也需要關懷” 為主題進行餐、房組合銷售。
(六月第三個星期天) 2、 加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。
3、 加強商務促銷。
2、平季：7、8月份 xa、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)： 預定比例：團：散=7:3 房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間 開房率：85%即152間/日 每日收入：團：9576元，散：7296元 二個月總(62天)收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元 a、 各月工作重點： 7月份： 1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份： 4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份 xa、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)： 預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間 總開房率：70%即125間/日 每日收入：團：7000元，散：5625元 二個月總(60天)收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元 b、各月工作重點： x6月份： 1、加強對“高考房”市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
x9月份： 1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定“圣誕”活動方案。
4、預算全年客房營業收入： 萬元 年平均開房率： 86.065 % 每日可供租房數： 179間 計劃每日出租房數：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日) 平均房價： 團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元 5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元 總計：萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部： 1、旅行社客源 (1) 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2) 穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
(3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4) 推出“年價團隊房”(一年一個價)。
(5) 為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6) 加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷 (1)促銷時間：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司 (3) 以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
(4) 建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源 散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的`重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房， 二、餐飲部 (1) 增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
(2) 舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
(3) 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
(4 ) 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
(5) 增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。
(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。) 三、內部消費鏈建立 a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈 1、外部宣傳和促銷 (1) 島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
(2) 交通工具上的宣傳： 如：飛機上的介紹和代理訂房業務，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
(3) 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網 客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
3、內部消費鏈的促成 通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。
五、改變客源結構 通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理 1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
第六章 激 勵 方 案 a、銷售部 1、 目標考核指標：按方案中淡旺季各月任務標準執行。
2、 工資發放： 1) 總監、經理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標比例發給，20%按酒 店完成目標比例發給，每月扣除，半年總評，完成任務補發。
2) 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(按當月部門完成任務比例發給) 每月扣除，半年總評，完成任務補發。
3、 超額完成任務，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金。
4、 給散客銷售代表房價提成獎勵： (1) 每天散客開房數：按方案中標準執行。
(2) 散客房達到160元/間或以上獎勵：5元/間(給散客銷售代表4元，部門1 元)當月兌現獎金。
(3) 為了便于對代表考核，凡協議單位、銷售部下單散客均計散客任務和 提成(總公司客人計入任務，但不計提成)。
x以此給全部員工壓力，也給動力。
5、 給旅行社計調團隊用房倒扣： (1) 按當月酒店定團隊價給旅行社計調部倒扣五間以上：1元/間、散客：5元/ 間(為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率， 對計調部人員進行的公關)。
(2) 為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位，由財務部辦理空銀行卡、銷售部 按排兩人以上進行記名派發，每月底由銷售部統計各社用房數， 財務部核對，次月10日前轉帳至各社銀行卡。
(請按時結算，此事僅限 總經理、財務部經理、會計、銷售部知會，誰泄漏消息，嚴肅處理) 6、 銷售部編制：6人。
(1) 總監：1人。
(2) 助理：1人(負責旅行社團隊業務)。
(3) 主管：2人(負責商務、會務散客)。
(4) 文員：1人(負責日常工作、網絡訂房銷售業務)。
(5) 美工：1人。
7、 銷售費用： 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務現行標準執行；但總監個人交通、通訊費盼總經理有明確標準。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。
b、前廳部 1、 目標考核指標：15萬元/月(在客房銷售總任務之內)。
2、 工資發放： (1) 經理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標比例發給，20%按酒店完 成目標比例發給，每月扣除，半年總評，完成任務補發。
(2) 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(按當月部門完成任務比例 發給)每月扣除，半年總評，完成任務補發。
3、 超額完成任務，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金。
4、 給散客高價房提成獎勵： a) 每間普標散客房價達到180元/間、豪標200元/間、套房350元/間以上部分 50%獎勵，其中給當班人(組)40%，部門10%，當月兌現獎金。
b) 為了便于考核，除協議單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務 和提成。
c、餐飲部 1、 目標考核指標：40萬元/月。
2、 工資發放： (1) 經理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標比例發給，20%按 酒店完成目標比例發給，每月扣除，半年總評，完成任務補發。
(2) 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(按當月部門完成任務 比例發給)每月扣除，半年總評，完成任務補發。
3、 超額完成任務，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金。
4、 成本節約獎勵： 餐飲成本在財務規定的比例以下節約部分的50%獎勵， 其中給當班人(組40%，部門10%，當月兌現獎金。
說明： x提高散客房價、入住率，降低開房率。
x各項活動、會務促銷方案，活動賣點只能在提前45天左右制定方案才會有實際意義。
x餐飲銷售方案由餐飲部另制定詳細方案。
? 智能酒店方案
國慶節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和國慶節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
3、國慶節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在國慶節的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對國慶節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦國慶節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦國慶節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦國慶節套餐。
5、在飯后贈送一些和國慶節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定于農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網站做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的`質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些鼓勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出國慶節的味道。
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