會計實習遇到問題總結(合集十篇)
發表時間：2019-10-03會計實習遇到問題總結(合集十篇)。
? 會計實習遇到問題總結 ?
有次我打開word時會出現一個對話框，“Microsoft Office Word 遇到問題需要關閉。我們對此引起的不便表示抱歉?！庇浀米詈笠淮斡肳ord軟件的時候是前天晚上，寫了點東西后就直接關閉電腦了。難道是沒有正常關閉Word而導致的這種問題嗎!很有可能哦!好了，不追究問題了，現在最主要是怎么把“Word遇到問題需要關閉”這個問題給解決了。
word遇到問題需要關閉解決方法
解決打開Word時提示:Word遇到問題需要關閉步驟如下：
第一步：在彈出的.“Word遇到問題需要關閉。我們對此引起的不便表示抱歉?！敝?，我們選擇“不發送”。如下圖所示：
第二步：這個時候會重新顯示一個對話框，提示：“是否使用“安全模式”啟動 Word?”，我們選擇“是”，此時，我們就會進入Word安全模式。如下圖所示：
第三步：當看到Word界面后不要激動，因為還沒有完喲?，F在選擇“文件”中的“新建”命令。
第四步：選擇右邊任務窗格中的“本機上的模板..”如下圖所示：
第五步：在彈出的“模板”窗口中，在默認的“常用”選項卡中使用鼠標右鍵點擊“空白文檔”，然后在右鍵菜單中選擇“刪除”就可以了。如下圖所示：
第六步：重新打開Word，試試看?是不是可以正常使用word了?
? 會計實習遇到問題總結 ?
一、實習基本情況
(一)時間地點
于20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，我在xxx信息技術有限公司財務部部進行為期三周的會計專業崗位實習。
(二)實習目的
為加強學生對所學課程的綜合理解與應用，培養學生觀察、分析、解決實際問題的能力，接受實際會計工作的系統綜合訓練、實現學生接受會計師初步訓練的培養目標，為將來進行畢業設計收集第一手資料。
(三)實習方式
根據我們專業的特點，采取分散實習的方式，即由學生自己聯系實習單位，企業會計人員現場指導與教師跟蹤指導相結合。我所聯系的實習單位是某某公司。
二、實習內容
(一)公司概況
進入實習單位后，根據實習計劃，首先聽取實習單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習單位指導人員的帶領下參觀企業的各職能部門。主要包括了解以下內容：
企業發展簡史及主要經營范圍
xxx信息技術有限公司是按照現代企業管理制度組建成的有限責任公司，成立于20xx年7月，注冊資金1000萬元。
是一家從事計算機系統集成及應用軟件的技術咨詢服務、計算機軟件的開發與應用;企業管理咨詢、企業形象、營銷策劃;媒體文化傳播;XX息服務;培訓管理服務;文化藝術交流策劃咨詢、商務信息咨詢等業務的企業。
(二)實習具體內容
剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友財務軟件，剛接觸“用友”這個財務軟件的時候并不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據資料輸入有關的信息就可以了，而且“用友”里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。
從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟件完成。由于公司已經有現成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。
建賬流程：核算項目設置→幣別設置→會計科目設置→賬套選項設置→初始化數據→啟用賬套;
在對職員的類別設置時：系統預設類別為“不參與工資核算”，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關工資處理工作中，都沒有出現職員。經過師傅的解釋，我才知道，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據。師傅還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點：
1、類編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。
2、在“期初余額錄入”時，字數有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加注意謹慎。
3.另外，大家要注意“客戶往來”不是屬于“應收系統”的，是屬于“應付系統”的。由于我一時疏忽，忘記把“應付貨款”受控于“供應商往來”，到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經過王會計幫忙檢查之后才發現問題。
學習了正規而標準的公司會計流程，我可以說是真正從課本中走到了現實中，細致地了解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了用友財務軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，只要自己的會計理論知識扎實較強，掌握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該好了。經過了一個星期的實踐，我發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。
會計的主要任務就是做賬。剛到財務部時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發現，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環的基石——會計分錄。會計分錄是標明某項經濟業務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業務登記到賬戶之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。
三、實習體會
時間荏苒，一個月的實習很快過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千。轉眼間跨過實習期門坎，迎接新學期的到來，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練。
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經濟類和管理類的為數學三，經濟類和管理類包括經濟學類的各一級學科、管理學類中的工商管理、農業經濟管理的一級學科和授予管理學學位的管理科學與工程的一級學科。
英語考試情況
英語一更難些，學術型研究生考英語一，專業學位研究生考英語二。英語(二)是一套新出現的考研英語試卷，它和以前的考研英語試，現在改稱英語(一)一樣，由教育部考試中心組織命題，并在考研統考中使用。
一、前期復**節奏相同
英語一和英語二的考試內容都分為四個部分即：英語知識運用、閱讀理解、英譯漢和寫作。盡管難易程度不同，但是至少從三月份到暑假結束前，兩者的復**節奏和內容是一樣的。無論是單詞、長難句還是閱讀理解，英語一和英語二的同學都可以同時復**，甚至通用一本輔導書。拿閱讀理解真題來說，英語二的同學可以做英語一的真題，因為英語二的閱讀理解相對容易，如果你前期就練**了較難的英語一真題的`話，那么后期再做英語二就會輕松很多。因此兩者前期復**并不沖突。下面我們看看兩者有哪些的不同之處：
二、閱讀VS新題型
說了相同的復**方法，再看看它們在內容上的不同之處。很多人說英語二比英語一簡單主要是體現在閱讀理解當中。英語二的文章比英語一的稍微簡單點，主要是選項要比英語一的簡單一些，但從文中的生詞量來講兩者是差不多的;其次新題型也是一大不同，英語一的新題型主要是七選五，選小標題和排序，英語二是選小標題，正誤判斷和多項對應，兩者難易程度差別不大。
三、作文VS翻譯
作文和翻譯是有較大差異的，英語一的兩篇作文，小作文是以寫信為主，大作文以圖畫(議論文)為主;英語二的大作文是以圖表為主，因此在備考中兩者的作文句型會有很大差異。其次是翻譯，英語一是一篇文章中選出五句話來分別翻譯，而英語二是全篇翻譯，雖然是全篇翻譯，但是文章中的句子普遍簡單，是考生們的普遍拿分題型。
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第一次真正接觸到了賬本和憑證，心境還是異常激動的，雖然剛開始在對賬時并不熟練，但隨著逐漸的認識和了解，我也能夠快速的將數據錄入報表中了。在錄入數據之后，就要對有往來的應收、應付、預收、預付等科目進行賬齡分析，經過計算每戶所占比例，從而了解企業的資產負債情況及其可回收性等。待電子底稿全部審核完畢，總負責人帶領我進行了審計報告和審計小結的編制，以便企業能夠了解自身的財務運行狀況、資產運作，從而根據注冊會計師供給的審計意見調整經營。
作為一名未來的會計人員，我此刻剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自我去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學資料的質量。
歷經一個月的實習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時代的我們，仿佛能夠通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的意義所在——為即將邁出學校庇佑的我們提供一次適應社會、經歷磨練的機會。
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實習會計總結
我在一家知名會計事務所進行了為期三個月的實習，這段時間讓我對會計工作有了更深入的了解，也讓我收獲了很多寶貴的經驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我的實習經歷和總結，希望對正在考慮從事會計行業的同學們有所幫助。
在實習的第一天，我被分配到了一個小組，負責處理客戶的賬目記錄和稅務申報。在整個實習期間，我學到了很多關于會計軟件的操作技巧，以及如何正確地記錄和歸檔財務信息。我發現，細心和耐心是做好會計工作的重要品質，因為一丁點的錯誤可能會導致整個賬目的混亂。
我也學到了如何與客戶進行有效的溝通。在處理客戶的賬目時，經常需要向他們解釋一些復雜的財務概念，我學會了如何用簡單明了的語言和圖表來向他們傳達信息，這不僅能提高工作效率，也能增強客戶對我工作的信任和認可。
在實習的過程中，我還參與了一些客戶的年度審計工作。在審計的過程中，我學會了如何對企業的財務狀況進行全面的分析和評估，以確保賬目的真實性和準確性。我也學到了如何與審計團隊合作，互相協作，分工明確，以達到最好的審計效果。
我認為最重要的一點是在實習期間，我體會到了責任和壓力。作為一個實習生，我時刻要保持警惕，細心檢查每一份文件，確保沒有漏洞和錯誤。這種良好的工作習慣在未來的職業生涯中將幫助我更好地應對各種挑戰和壓力，取得更好的成績。
這次實習給了我一個很好的機會來了解會計行業的工作方式和要求，也讓我更加堅定了我要成為一名優秀會計師的決心。我相信，在未來的工作中，我會繼續努力學習，提高自己的專業能力，為企業的財務健康和發展貢獻自己的力量。希望通過自己的努力，成為一個出色的會計師，給予客戶更好地服務。感謝這次實習的機會，讓我更深入地了解自己的職業規劃，也讓我更加充實和自信。
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四個月的實習期很快就要過去了，作為從學生逐漸轉變成社會一員的過渡，對我來說有著重要的意義，也算是經歷的一次嚴格的考驗。在原有的理論知識的基礎上，通過實際操作的過程，對會計工作有了更加深入的了解。
從專業知識方面：
在學校是教我們如何才是正確的，而實際工作中難免會發生錯誤，如何發現錯誤，并在發現問題的同時怎樣有效地解決問題，便是實習過程中給我的最大的收獲。
作為會計工作者，光掌握會計專業知識是遠遠不夠的，還應對稅法細則，經濟法規及內部控制制度有一定的了解，這樣才能做到精通會計業務。
從專業素養方面：
會計人員一定在實際操作過程中一定要百倍用心，細心檢查，切忌粗心大意。一點小小的錯誤都會導致最后的財務數據的誤差。雖然在學校也做過相應的實訓過程，但錄入憑證的原始憑證是已經給定好的;而實際工作中，你得自己判斷，那些事應該入賬，那些又是應該留存的。同時，在實訓時，一個科目最多分三級，而在實習過程中，一個科目可以分到五級，且大量的科目都有相應的輔助項，這樣設置能更加詳明的反應企業的各項財務狀況和經營成果。
此外，在工作過程中與前輩、老師的溝通，交流，與他們深入接觸，從他們身上學到了很多工作經驗和方法，以及更多的社會知識，為以后進一步走向社會打下了基礎。
畢業實習是大學課程最重要的實踐環節，通過此次實習，加深了我對會計專業的了解，對學校學到的知識進一步加深鞏固和加以運用。體會到實際工作和書本知識之間還是存在著一定的距離，需要我更進一步的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，讓自己在競爭中立于不敗之地。
首先，我非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了本人們的這個團隊中。
其次，在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。
為以后的工作提供便利，我努力學習，工作主要有：采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，我不斷的對工作進行改進，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。
在x個月的試用期間，我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。
在以后的工作中我會一如繼往，在相處中，我與人為善， 在工作中，我力求完美。并且不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，為公司的發展盡自己的一份力量。
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在經過了三個月的努力之后，我們終于從工作中終止了自己的實習。通過這幾個月的實習，我切身的體會到了自己過去對工作的看法是多么的簡單。工作，遠比我想的要更負責，更難以完成，自己想要做好，需要更加的努力、耐心，以及毅力！
確切，這次的體會讓我真正的認識到了工作的辛勞，但是最重要的，還是我從中學會了許許多多工作方面的事情。這些都使我受益匪淺。現在，我從自己在這段時間的體會來總結一下字節感受：
一、對崗位的體會
面對實習的崗位，一開始確切不怎么熟悉，不論是基本的工作還是其他的事情，都需要向先輩請教。但是很榮幸，先輩對我我們這些新人都非常的熱情。在大家的指導下，我們也很快適應了這里的工作環境。
盡管和過去學校的學習環境相比非常的不同，但是相比起來卻更加的安靜，讓人能沉醉在工作當中。盡管在一開始的時候還有一些不習慣，但是現在已經非常熟悉這樣的工作環境了。
二、對工作的體會
能應聘上這份工作確切是比較榮幸的事情，在努力中，自己也清楚的感遭到了自身的成長。像一開始的時候，自己得對這份工作一知半解，圖有著學校學會的部分技能，卻不知道怎么運用到工作當中，這確切很不方便。
但隨著培訓和正式的工作開始，自己逐漸的了解了公司的運轉，知道自己該怎么去負責好自己的工作任務，漸漸的.，工作的任務也能自己完成了。面對工作的壓力，也能自己解決。
這次的工作，我們身為實習生，做的事情遠沒有正式的員工多，但是從很多的方面，自己都有學到很多的東西。這些知識和體會不僅讓我在工作能力上有所成長，在面對工作的時候也有了更多的自信。
三、對人際情形的感受
來到一個全新的環境，自己也剛到非常的不是因。但是和我所想的不同，這里的先輩們都非常的熱情，許多的同事都會給我們這些實習生很多的幫助。這不僅幫助我們更好的完成了自己的工作任務，也讓我們對公司有了更大的歸屬感。在這次的實習中，我愛好上了在工作中的感覺。隨著自己的努力，自己的成長邊變得更加的明顯！相信在努力之后，自己能在工作中有更加杰出的表現！
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實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
在老師的推薦下，來到無錫xxx有限公司，公司是由原無錫xxx有限公司改制而成立的股份制企業。是主要開發、生產、銷售辦公設備、投影儀、銀幕成品和零部件的專業公司。建有投影儀生產線兩條．銀幕生產線二條，書寫板等生產線一條．并擁有全自動模板車床及真空鍍膜機等整套菲涅透鏡生產線，光學冷加工，機械沖壓、表面處理和注塑等設備。所生產的投影儀有反射式、折射式、透射式三大系列近30個型號，銀幕也有電動遙控幕．支架幕、壁掛幕三個系列50多個型號，并具有自主獨享的專利技術。我的崗位是成本會計，這對于一個既將畢業的大專生來說，無疑是種挑戰，同時也是種機會——一種讓自己專業知識得到充分鍛煉的機會！
我們都知道現代成本會計的職能包括成本核算、成本分析、成本預測、成本決策、成本計劃、成本控制和成本考核。其中成本核算是最基本的職能，成本核算是根據一定的成本計算對象，采用適當的成本計算方法，按規定的成本項目，通過各費用要素的歸集和分配，計算出個成本計算對象的總成本和單位成本。
會計告訴我，我們單位材料成本核算采用計劃成本法，產品成本計算采用分類法。計劃成本我們都了解，分類法則是為了簡化某些特定企業的成本計算工作，在產品成本基本計算方法基上發展起來的一種方法。在核算上，它是先按產品類別設立生產成本明細賬歸集生產費用，計算出各類完工產品成本，然后再按一定的標準分配計算各類產品中的成本。
因此，第一天會計就提問我，要計算某項產品的成本，首先考慮那些因素，我的回答是：原材料的成本、人工成本、生產中的合理損耗。我的回答是從財務角度來分析核算，而成本會計的核算，往往是給購貨方報價，報價中還應該考慮與該產品相關的直接費用和間接費用，這其中就包括：運費、出口退稅（適用于進出口單位）國稅、地稅、匯率等等。
一些新的概念突然跑到腦袋里，對我真的是一種挑戰。以前總是羨慕成本會計，心里也想有天可以嘗試，可如今身臨其境，卻完全不知道怎么應對！
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。單位會計核算采用的是金碟財務軟件，當我使用財務軟件時，發現系統中我的名字已經被主管設置好，我主要負責登記轉帳類記帳憑證，首先是采購部門將購原材料的xx對應入庫單（送貨回單），我將倉庫交來的記帳單與之對應，最后將審核完畢的原始憑證登記入帳。
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時間過得很快，為期一個禮拜的會計實習很快就結束了，從兩年前選擇學習會計專業到現在有機會真正做賬填寫匯票并且辦理結算業務，都是源于那份對會計工作的熱愛。這一年里，在學校學習到一些會計理論知識，現在看來，理論與實際還是有很大的差異的，通過這個禮拜的模擬出納崗位實習，使我對會計工作有了新的認識和理解。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，先將所學到的工作做如下總結。
一開始單位不會讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
實習之前我總以為自己的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
本人做會計的實習，工作期間對會計行業有了更好的了解。同時，我在會計工作中積累了很多經驗，這使我對未來的工作更有信心。我也會繼續努力做好會計工作。我也想總結一下實習期間的工作。
剛來的時候，公司安排同事帶我，告訴我怎么工作，有哪些流程，會跟哪些部門溝通。事情很多，雖然我也知道基本原因，在學校實踐中也采取了一些措施，但在實際工作中還是有一些差異的。我也很努力，認真學習。同事也教的不錯，很多細節都在。
通過學習，我也明白了我在工作中學到的東西更多的是為了工作，所以不會有多余的知識，以后每次學到都會用到。而且我的學習要持續不斷，工作中可能會有一些重復，但是公司的'運營和產品會有一些變化。作為一名會計，我也需要跟上公司的步伐，不斷進步，學習新的東西。
通過同事的領導，我逐漸適應了崗位的會計工作，工作中事事做好，盡量不出錯，而且剛開始比較生澀，需要同事幫忙檢查糾正，但慢慢上手后也能熟練的做好會計工作，與同事的溝通也比較順暢。大家都知道我是新人，也給了我很多工作上的幫助，讓我覺得在公司的工作挺溫馨的。和同事一起工作的時候也積極參與，多做事。我明白我的經驗很少，所以我只能通過多做來積累，這樣我才能在工作中變得更加熟練，掌握更多的技能，做好會計工作。
實習也讓我明白，做好一份工作不是那么簡單的，但也讓我在積累經驗的過程中有了長足的進步。我也更有信心將來做好會計工作。當然，我在會計工作上還是有很多不足的。我也想繼續學習，做好工作。實習的結束對我來說不是結束而是開始。
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>對于剛參加工作的人，我最想說的一個詞是煎熬，如果你有上進心或者有責任心的話，這個詞，其實很形象，許多剛參加工作的人，可能最早碰到的感覺就如同煎熬一般，非常的不適應工作的狀態，當然現在也有很多人，一進入工作中，就一點也沒有這種感覺，因為他們不在乎，什么事情都無所謂，自然也就不會有煎熬的感覺。
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我自己參加工作的時候，煎熬兩個詞對于我而言似乎經常提起，剛參加工作的時候，我見人就在猶豫不知道該怎么稱呼他們，生怕叫錯了稱呼，給人印象不好，每天第一個到單位，拖地掃廁所，碰到什么事情，第一個就去做，即使是這樣，你還會得罪人，不時有人給你臉色看，你好心幫同事做點事情，做好了，還好，做不好，就什么責任都往你頭上推，讓你辯解也不是，不辯解也不是，然后就是繁重的生活壓力，我自己02年來杭州，一個月工資是800不到點，每個月住在遙遠的城北，每天要六點多上班，一起住的有四個人，每天我第一個走，回到房子的時候，最晚的就是我，所以雖然住一起，卻根本見不到面。
這樣的日子，我想不叫煎熬是很難的事情，我自己是中國最好的金融類學校畢業，當年畢業的同學基本上都進的是各個部委里，我在大學里，成績說不上最好，也不能說差，如果不是萬惡的911，粉碎了我們的夢想，按照當時的成績，我可能會在大洋彼岸的某個學校里讀書工作，不過一切都是如果，現實是殘酷的，所以因為這種原因來到的杭州，更是讓我對煎熬兩個字有了更深刻的理解，那簡直是種痛入骨髓的悲哀，于是我每天都想著解脫，想著離開。
那時候我曾經寫過一篇類似的文章，文章里說，“相對于大學的精彩和輝煌，第一年的工作給我帶來的只是痛苦、失敗和孤獨的煎熬，這一年的起初，我幾乎已經對自己失去了信心，已經無法在去想象更多的東西，每天都在忍受工作之后與大學生活錯位所帶來的郁悶?！?/p>
終于有一次爆發了，我一個人什么都不顧及，離開了崗位，獨自一個人跑回了北京，那是02年12月18日，到北京的時候，北京下了個大雪，我先回了趟學校，站在學校的操場上非常的恍惚，想到過去四年里在這里留下的所謂的一系列輝煌和精彩的過往，然后在想到現實的不如意，我在201（我曾經最喜歡去的一個自習室）哭的一塌糊涂，然后就離開了校園，這里已經沒有我那么懷念的那些人和那些東西了。
第二天，我在北京的同學在馬甸邊上一個酒店給我接風，幾乎所有的在北京同學都來了，還給我買了個很大恨大的蛋糕，因為12月19日是我的生日，在飯桌上，依舊喝的一塌糊涂，我最落魄，自然我喝的最兇，大家也沒有勸我，一夜狂歡后，回到杭州，還是得面對現實，那次給我收獲最大的就是，我意識到其實很多時候，工作在哪里都差不多。關鍵還是看你自己怎么面對了，我的那些同學，喝多了之后也都如此訴說各種苦處，只是大家痛苦的地方不一樣罷了。
回到杭州后，我用兩個字替代了所謂的煎熬，我學會了用“蟄伏”兩個字。蟲子到了冬天，學會了蟄伏，我們何嘗不是呢？再優秀的人，總有你所不適應的地方和事物，與其哀嘆，不若面對，趁年輕不若多學點東西，努力的完善自己呢？
于是我自己開始考慮在工作之余，多學習東西，盡量不浪費時間，我大學最擅長的是投資經濟學，英語也不錯，所以我開始免費兼職在外面給高中生上英語，一方面不讓自己的英語水平荒廢，另外一方就當是幫助一下那些成績不好的學生，之所以免費是因為那個學校校長不相信我有能力教他們，我說我不要錢，就讓我嘗試一下，給我個機會。我大一過的四級，大二六級，大三GRE，大肆托福，其實教高中生是一點問題也沒有，教了大半年，不但教了四十多個大學生出來，還讓自己更有時間去鞏固英語成績，投資經濟學方面，我就堅持每個月都寫各種經濟評論類的專題，嘗試給各個報紙投稿，這樣一年多下來，我覺得我達到了蟄伏的目的，保全了自己，度過了冬天。
之后，也開始慢慢明白，工作其實比拼的未必是能力，能力再強，也需要有人認同，也需要別人配合，我們不可能脫離別人而生存，當一個人不喜歡你，可能并不是你的問題，而大多數的人不喜歡你，就是你的問題了。
在人際交往方面，我一直覺得溝通很重要，而溝通的基礎就是謙卑，那些剛參加工作，不尊重老人的新人會很難得到認同和持續的生存下來的，這里面的問題很多，我自己后來發生過一件事情，很切身的體會。
公司那年準備提拔一個銷售經理，公司90%的人都認為應該是我，因為之前我已經做過銷售經理助理，而實際上，因為銷售經理生病一年了，我其實全權負責銷售經理的職責，所以我自己也自然的認為了那個位置應該是我的，但是后來領導從別的部門調了一個從來沒有做過銷售的老資格來做了這個位置，當時聽到這個消息，我也很難接受，第一個反映就是走人。
那天晚上，我很郁悶的跟老婆說了這個事情，我老婆卻把我鄙視了一頓，我這輩子都記得，我老婆跟我說，你幾歲？我說，我26歲，我老婆又說，她幾歲，我說38歲。她說，那你想想她26歲的時候在干什么？你26歲就實際上已經完成了人家38歲才能完成的事情，你為什么還不知足呢？
然后她又說，我希望我的老公離開一個地方的時候，應該是所有的人都覺得這個地方已經不能在容納我老公了，而不是因為無法接納一個不算那么殘酷的現實而離開的。這點小挫折都忍受不了，可能到別的地方也一樣會離開，會做不好的。
我就是聽了這兩點，我堅持了下來，并且全力配合我的新領導，跟她建立了很好的個人關系，許多人都覺得我應該抵觸她才是，把業績做砸點，讓領導知道誰才是真正能干的人？但是，我卻不這么覺得，要讓一個人認同你，未必一定要讓要死要活的跟人家說，我多能干多能干，而只需要拿實際行動就可以了，其實同在一個公司，誰做的多，誰做的少，誰能干，誰不能干，領導都一清二楚，都看在眼里，許多時候，領導們安排位置也好，要顧及的東西很多，并不是你能干了，就一定要給你這個位置，他不安排你，總有他的原因，我們要做的就是繼續完善我們自己，等待我們自己的機會，這也可以認為是蟄伏。
第二點，我還想說的是，一個能成大氣的人，往往要有大局觀，同時還需要有很高的個人魅力，碰到點讓自己不爽的事情，就大發脾氣或者訓斥手下，或者，如果碰到點沒有讓自己順心的事情，就拿公司利益開玩笑，故意賭氣，這樣的做法，只能是徹底把自己給毀了，還會被貼上道德標簽，一輩子翻身不了。
之后，我跟新領導合作的很愉快，她后來晉升前跟我談過一次話，她說，領導讓她過來當我們經理的時候，也是很掙扎，很怕我會有反應，不過領導說，他也不想讓我起的太快，怕我為難，26歲當經理，領導幾十號人，壓力第一會很大，第二會有對我不利的閑話出來，所以，也是這個原因，還是把她從別的部門調動過來了。過來后，最怕我會不配合她，她說她對銷售這塊真的是什么都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情，我笑著說，我從來沒有計較過這些，我的一切都是領導給的，如果不是領導把我從幾百個人里面選中，然后細心栽培我，我怎么可能有今天呢？到最后，我包含深情的對她和自己說，哪怕領導讓我上刀山，下火海，我都愿意，許多人可能都覺得我這是拍馬屁才說的話，不過我自己知道，我說的是真的，如果不是我的領導，我現在必然是一無所有。
有段時間，我自己開玩笑說，我到杭州來就帶了件衣服，一床被，剩下的幾百萬的房子，幾十萬的車子，都是領導給的。領導后來可能從她嘴里知道我說的這句話，給我發了個消息說，這輩子沒有交幾個朋友，我算其中一個。
其實，我一直想說一個話題就是感恩，一個有感恩心態的人，首先是幸福的，我這么多年走過來，我自己對自己最深的一個評價首先是感恩，對于那些對我好的人，不管是否是領導，我逢年過節，總會想起，并且送些禮物，我們外地人到杭州來，從什么朋友也沒有，什么資源也沒有開始，能做點事情，都是朋友們給的，不是朋友，我們可能什么都不是，那些在關鍵時刻拉我們一把的人，我們一定要學會感激。
感激不只是說說，也不只是送些東西，我在04年的時候，有個領導在所謂的政治斗爭里敗退下來后，所有公職都沒有了，很落魄，那段時間都沒有人愿意跟他交朋友，都想跟他撇清關系，我那時候還沒有提銷售副經理，這個領導對我其實也沒有什么特別的照顧，只是我剛工作的時候，他分管我們，請我們吃飯的時候，我跟他說了我的困惑后，他跟我說了這么句話，大學生，剛工作的時候，一點優勢也沒有，困惑很正常的，但是工作久了，你就知道了，大學生走的比別人要遠。
這句話，那段時間讓我堅持了很長的時間，所以他下臺后，我去看了他，還帶了很多禮物，回來之后，許多朋友說不該找要競聘的時候去，我沒有說什么，我只是跟他們說，幫過我們的人，我這輩子都不會忘記，不管他是做什么的。
可能領導也是因為看到我這個心態，所以也很賞識我，那年，我競聘很成功，我也一直在想一個問題，如果一個領導連容一個下屬的氣度都沒有，那這樣的領導，我為什么要跟他？
后來，我開始自己創業了，領導很鼓勵我走，他跟我說，離開雖然還早了點，你才28歲，不過，我想趁早起飛也不是壞事情，去闖闖，如果闖不出好名堂，那就回來，我這里的副總的位置永遠給你留著。
這句話，成為了我創業的底氣，我開始用自己的積蓄一點點做事情，我其實從帶人開始起，就喜歡自己面試，自己帶人，我跟很多老板交談過，其實普遍的反應是一致的，我們都喜歡帶應屆畢業生，雖然帶這樣的新人會很累很累，不過跟做業務一樣，帶出一個新人，你以后會很輕松，而且很有成就感。
所以創業之后，我也只是都是自己面試，然后分到幾個業務層面上去，我考察新人的方式其實并沒有什么特別的要求。
我第一要求是不要有功利心，其實這個在現在的大學生里面是最缺乏，看看我們的大學是怎么過來的，大一進去，就開始關心討論怎么樣才好找工作，還想著怎么入黨，怎么加入學生會，而不是真正想怎樣才能多學點東西，怎樣才能完善自己。
其實，我到現在還是認為，一個人要做的事情是不斷的積累積累再積累，積累夠了，自然就有你兌現價值的那一天，我們要做的首先是沉住氣，學會等待，其次是要抓住機會。
沒有功利心，還表現在做事情上不急功近利，許多人領導在的時候，拼命表現，領導不在的時候就當什么都不管，所以，往往會被領導一時看重，但是因為沒有民意表示，所以會很難為大家所接受。到最后其實也很難混的下去，為什么呢？
其實領導有時候做上去要顧及的也很多，譬如有時候我在用人的時候，也都要征求下別人的意見，我也不想一個人扛責任，當我要用一個人的時候，如果他表現的好，那可以說我是有眼光，但是如果他做不好呢？那就是我的責任了。所以，我也需要大家一起跟我分擔責任，我就會去詢問別人的意見，最終來決定。而一個有功利心的人，是很難為大家所共同接受的。
功利心，有時候還表現在墻頭草上，見人人話，見鬼鬼話，領導需要的是一個能辦事情的人，而不是隨身附和的應聲蟲，現在很多領導，尤其是業務型的領導，他需要你給他的是建議，而太有功利心的人會導致在考慮問題的時候很短視，重視個人利益，短期利益，無法形成太長期的看法，最終也很難有所成就。
第二是肯干。我自己以前就感覺到，我自己為什么會比同一期進公司的人會成功一點，就是因為我比別人叫得動，領導一個電話，我無論幾點，都會第一時間趕到，后來做領導了，我其實很能明白這個感受的，領導其實也是人，也需要有人幫助他處理各種問題，譬如孩子上學了，臨時沒有接送，也不想讓別人知道，那怎么辦，他總要叫自己信得過的人去幫一下他，叫得多了，他也不好意思，總會想辦法報答一下你，如果你能力再稍微優秀點，自然就是你的了。
我自己的感覺很深刻的，我其實很不喜歡叫別人幫我去做事情的，不過很多時候，真的忙不過來，我就會順手叫個人說，哎，誰，誰，幫我去趟哪里？這個時候，所有的人都會看著我，如果那個人，不理我，我會很沒有面子。所以，一般情況也是，如果叫一個人去做點什么事情，一次不行，兩次不行的話，基本上，我再也不會去叫他做事情了，而事實上，如果當一個人被人看死，尤其是被領導看死的話，他基本上就沒有前途了，至少在我這里是這樣的。
第三就是謙卑，我不希望自己的部下是個趾高氣揚，狐假虎威的人，這樣的人目中無人，損害他自己的同時，還會把領導也給一起損害了，讓人覺得他領導是個不會用人的人，位置越高，你可能得罪的人就越多，什么事情都會成為把柄，你可以再業務上大膽設想，但是在做人上，千萬要謙卑，而且越謙卑，越顯示你的氣度，越能形成你的個人魅力。那些一旦新官上任，就開始意氣奮發、趾高氣揚的發表各種論調，很難會有長期的可持續性。
這三點，又是通過什么可以判斷的呢？
我總結了幾條，不知道是否合適：
1、謙卑開始吧，我最關注這個，一個人越謙卑，越能給人帶來好感，謙卑反應在談話的時候說話態度和語氣上，我每次面試的時候，我經常穿的很邋遢，這可能是我一直的風格，我不太拘泥穿著，許多大學生進來面試的時候，我問問題，他們都會覺得自信滿滿，覺得自己這個可以干，那個可以干，其實相比于這個我到真的很希望要幾個說自己不行的人，為什么？其實，大學生自己問自己心里看看，你們真能干這個干那個么？
我自己是從大學畢業開始的，我想我的大學就學習到的內容程度而言，在全國應該算是中上了，無論是哪方面，但是我畢業的時候，我真的學到了東西么？就學習到的內容和只是而言，我真的不知道自己所學的，在我實際工作上有多少用處，近乎于0。大學真的給我們的是一種眼界的開闊，讓你認識到更為廣闊的天地，所以在面試的時候，說自己什么都可以做的人，往往會讓我覺得很虛無，至少是不謙虛的。
還有，應屆生太過老練和咄咄逼人，其實也未必是什么好事情，至少是對我而言，其實大學生最好的優勢在于他是一張白紙，他可以是很美好的一張畫，但是關鍵是看誰來帶，而太過老練的大學生，其實已經不是一張白紙了，他或許會短時間內對你有很大幫助，但是最終他成為不了你想要的那個人，一個已經對社會有大量實踐，同時又有很多想法，或者說沾染了許多社會習氣的人，很難成為領導們的首選，大凡領導其實都很喜歡選擇一個和自己性格脾氣對路的人，然后慢慢雕琢一個跟自己思想基本一致的人，而這個過程，只有白紙才可以實現，大多數領導都覺得不缺人，缺少的是合適的人，每個領導都為找不到合適的人苦惱，他們如果能找到合適的喜歡的人，花費點心思打磨是都很樂意和值得的。
2、肯干，我常常會給大凡謙卑的應屆畢業生一個實習的機會，在實習中其實很能看出一個人是否肯干的，我看到很多帖子上說，實習很無聊，不知道干什么。事實的確也是，很多大學生實習的時候是很沒有事情干，我自己總結了一下，有些大學生真的很老實，說話也不知道怎么說，然后也不知道該怎么融入，就等著人家跟他說，干這個，然后他干這個，但是事實上由于缺乏經驗，經常會做錯些事情，而一旦做錯事情，那些帶他們的人就又要花心思去彌補這些錯誤，許多業務員都會說，千萬別給他們安排實習生，幫不了忙反倒貼亂，就是這個道理。還有些大學生是不屑干，跑腿的事情，復印的事情不想干，結果師傅給的工作又干不好，還只知道抱怨，這類人是我最鄙視也不愿意要的人。當然也有些人，他們能很快融入團隊，然后自己主動發現有自己可以干的事情，然后干的不錯，這類人就是我最想要的那批人。對于第一類，我會通過幾個培訓，明確告訴他們的定位，我會要他們，但是很難成為我想要培養的人，第二類基本上拋棄，我看發帖子抱怨的大多屬于這個類型，第三類，則是我會特意流下來，然后特意培養的類型。
3、功利心，其實面試中，這個是最難看的出來的，但是有點，一個有功利心的人往往會很浮躁，浮躁的人往往等待不起，如同挖井一般，這里挖挖，那里挖挖，到最后哪里也挖不上水。工作也是一樣，好不容易工作了兩年，因為等待不了，就又換個地方，又要重新開始。
前段時間有個叫孫振耀的人寫了一片文章，我很喜歡其中一段話：這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭論，而我又無意和人爭論這些，但是考慮到對于職業生涯的長久規劃，這是一個躲避不了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧。并不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個錯誤都會被懲罰，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報，并不是你的每一次堅持都會有人看到，并不是你每一點付出都能得到公正的回報，并不是你的每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道的勇氣么？如果沒有，你有更好的解決辦法么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。
有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發等待過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們如今的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子，我幾乎能想象得出來他們借酒澆愁的樣子，我也能想象得出他們為了生存而掙扎的窘迫。在他們一生最中燦爛美好的日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現在的你。沒有人保證他們將來一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當時的他們總念叨著“成功只是屬于特權階級的”，你覺得他們今天會怎樣？
曾經我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀比我大就一定要當我的領導么？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢？為什么剛剛改革開放的時候的人能那么容易賺錢，而輪到我們的時候，什么事情都要正規化了？有一天我突然想，我還在上學的時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年，我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公平，我這是在要搶劫。因為我要得太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業，卻有蓬勃的欲望。
人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候，因為大家都會碰到挫折，而大多數人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機會總會來的。至少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達終點的那一步很激動人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最后的那些激動人心。
逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。
在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》（當幸福來敲門）《Jerry Maguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什么時候，我們總還是有希望。當所有的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。每天下班坐在車里，我喜歡哼著《隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等待，等待屬于我的那一刻。
每個人都希望，自己是獨一無二的特殊者含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到電力局拿1w月薪這樣的小概率事件當然最好輪到自己；紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴去奮斗，最好留給祖輩父輩和別人。自然，不是每個吃過苦的人都會得到回報，但是，任何時代，每一個既得利益者身后，都有他的祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付出生命的身影。羨慕別人有個好爸爸，沒什么不可以，問題是，你的下一代，會有一個好爸爸嗎？
回到面試中來，一個浮躁的人，常常對未來的崗位和工資薪水會特別關心，在面試中，我都會如實告知，但是在面試之外，我想說的一句話是，別對這個太關心，你不可能獲得你能力之外的東西，一樣的道理，你也不可能拿不到你能力之內的東西。你只要做的好，總會有你的價值體現！
因為老婆身體不太好，所以草草收場吧。希望對各位大學生有用。謝謝。
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