主題：居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

二、活動內容：六重驚喜：1、

家裝滿____送____、

家具、建材、家裝在市場整體成交**的基礎上打3折

五金涂料超市：禮品82折

500家中高檔家具建材品牌

最新流行家具展，美國5月4日大型藝術展

全天購物逯元現金，抽筆計算這臺電腦、空調、***等獎勵。居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，____個西南地區超大型免費停車位，**周掀起山城家居建材消費新理念。【范例】---一

主題：億德家居首屆家居購物節5月1日開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

二活動內容：

1.購家裝主材料，與商場裝修公司聯手，購滿主料（地板，衛陶，木門，櫥柜和家具等）3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

2。建材、家具、家裝、部分產品于5月1日**第5周上市。1折，五二**周5。20％的折扣將從5月1日到7日持續7天。（廠家支持）

3。地板超市全場8折再送設計+裝修（與廣場裝修公司聯手）

4。**凡在本周內前來購物的顧客，均可獲贈家居廣場購物優惠會員卡一張，持會員卡來店購物的，可在成交**的基礎上享受9元的優惠。8折優惠。

5。60個中高檔家具建材品牌

6。最新流行建材，家具新品**展覽會（廣場門口規定區域擺放各品牌**商品，并可發放宣傳單和支撐宣傳傘等。）

7全天購物-現金、筆記本電腦、空調等。（獎品由商場提供）億德家具---通化首家星級家居建材主題購物中心，近百個國內外知名家居品牌，**周掀起山城家居建材消費新理念。

? 稱重方案

第一章環境分析

結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：

一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。

1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場(同行)調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。

2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊伍。

3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。

二、積極拓展市場，實現目標任務完成。

1、重點規劃，完善和規范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場;爾后，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調查。

2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。

3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。

三、強化管理，搞好內外協調。

1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”;服務是立業之本、競爭之道、財富之源。

2、建立好固定資源客戶檔案管理;

3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。

四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍

1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳;

2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳;

3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作;

4、做好的引導、溝通、協調工作;

5、樹立全員營銷理念。

第二章形勢分析

一、市場

1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的'超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素;

2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量;

3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。

4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。

二、競爭分析

優勢：

1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;

2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力;

3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流;

4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。

劣勢：

1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小;

2、位于拉薩市西郊，邊遠;

3、這里服務較單一;

4、制度不健全，管理上需進一步規范、完善

5、員工的服務意識有待于進一步加強：

6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來)，對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。

第三章市場定位

打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府;(2)境內旅游、觀光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務散客;(4)企業;(5);(6)民間團體;

第四章市場運營

開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。

一、市場推廣策略實施步驟

1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。

(1)品牌定位卓越、誠信;

(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一;

(3)樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。

2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

3、市場問題帶來的啟發

(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶;

(2)想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的“財富”——寶貴資源;

(3)定期的市場和消費者研究和調查，并適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競

爭力的關鍵。

二、服務方式

1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容;

2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等;

3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等;

4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。

三、價格方式

1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據成本來確定初步的定價;

2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據市場的需求情況來確定定價;

3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

四、渠道方式

1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門;

2、間接渠道——建議與不沖突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行營銷。

五、促銷方式、方法

鑒于銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。

1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求;

2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位;

3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類公關等)來與潛在客戶接觸;

4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發后來的第二次、第三次流水;

5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并合作成功;

6、溝通服務——對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度;

7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。

a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝;

b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現1:250非凡效應;

8、以服務帶動營銷，建立品牌

a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念;

b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界;

c)著手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀;

d)完善顧客服務體系，實現服務規范化;

e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。

六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。

好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理;在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。

1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標;

2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統;

3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念;

4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現;

5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。

七、廣告策劃

廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。

八、營銷策劃

可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。

九、全方位確定營銷最佳模式

1、整合營銷傳播——客戶決定一切;

2、服務營銷傳播——服務無止境;

3、關系營銷傳播——關系就是生產力;

4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力;

5、拓展營銷網絡——網絡就是市常

以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

十、創新方式

1、物質性創新

一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能;

如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。

(1)本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。

(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。

2、企業本身——豐富企業文化

弘揚企業文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱等等……

3、信息性創新

一、完成完整的企業形象識別系統cis;

二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續廣告;

三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞(新聞報道形式)發表;

四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放;

五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段;

六、與旅游公司、大型企業合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所;

4、時間性創新

借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：

元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費;

春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費;

情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費;

愚人節——“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費;

勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費;

中秋節——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家?；顒又鲗悠渌M;

教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費;

重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費;

國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費;

年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費;

第五章團隊管理

一、增收節流、強化管理

1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

二、激勵機制

1、產品消費提成方案：(根據以后的定價制定實施)

2、根據營業額完成的百分比來制定(部門提成方案)

3、根據公司《工資管理辦法》標準執行

最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。

我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。

? 稱重方案

森林里舉行了一年一度的稱重大賽。老鼠、猩猩、豬大哥、象大伯等許多動物都參加了比賽。一個個都興高采烈的樣子，都充滿了好奇心。場面熱鬧而激烈。

第一個上秤的是老鼠。它知道自己很瘦小，根本沒有一絲奪冠的機會。它上完秤之后撒腿就跑。第二個上秤的是猩猩。它指著體重秤洋洋得意，嘲笑小老鼠：你瞧！我比你重多啦！猩猩剛說完，旁邊的豬大哥哈哈大笑起來：哈哈哈哈才那么一丁點兒重??！聽豬大哥這么一說，猩猩一臉郁悶，它害羞地捂著臉跑下了秤。接下來輪到豬大哥了，它扭著大屁股慢吞吞地挪到了秤上。它一臉興奮地沖著猩猩喊：猩猩老弟，你快看！我可比你重了好幾倍呢！猩猩撓著頭，被豬大哥嫌棄的無地自容。這時候象大伯聽了豬大哥的話，它搖搖頭，默默地上了秤。心想：這個不知天高地厚的家伙，我都還沒上秤呢！后面還有許多的動物陸陸續續地上秤

猩猩因為驕傲被豬大哥PK下去了。豬大哥因為過度自信輸給了象大伯。這個故事告訴我們：做人要謙虛，不能太驕傲。要知道人外有人，天外有天！

? 稱重方案

[關鍵詞]王老吉，品牌，定位

“怕上火，喝王老吉”，近年來，一種紅色罐裝飲料王老吉脫穎而出，迅速飚紅大江南北。

看到下面一組數據，我們不難看到王老吉的來勢之猛。20xx年，王老吉年銷量1.8億元，20xx年年銷量6億元，20xx年年銷量15億元，20xx年年銷量超過25億元（包括利樂裝），20xx年年銷量更是超過了35億元（包括利樂裝）。

20xx年以前，從表面看，紅罐王老吉是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，然而由于產品定位訴求一直模糊不清，品牌外延沒有得到有效擴張和提升，王老吉涼茶85%的市場在兩廣地區，加多寶的管理層也發現要想將王老吉做大，僅僅依靠兩廣市場顯然是不夠的，必須想辦法走出去。

20xx年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。然而成美在為其做品牌診斷時發現，王老吉雖然經營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語“健康永恒，永遠相伴”其實是一個較模糊的概念，王老吉到底是什么，企業無法回答，消費者更是無法回答，完全不清楚為什么要買它——這是紅色王老吉的品牌定位問題。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：“一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告創意?！苯涍^一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫時停拍廣告片，委托成美先對紅色王老吉進行品牌定位。

經過細致的市場調查，成美公司發現，消費者在飲食時（特別是在享受煎炸、燒烤、香辣美食時），特別希望能夠預防上火，而且目前市場上的可樂、茶飲料、礦泉水、果汁等顯然不具備“預防上火”的功能,而王老吉的“涼茶始祖”身份、中草藥配方、175年歷史等要素，為其成功打造“預防上火”形象提供了有力的支撐。最終王老吉明確了自己的品牌個性定位——“預防上火”，這一招定乾坤的一步棋改變了王老吉的命運,隨著“預防上火，喝王老吉”的系列廣告等品牌推廣活動的展開,王老吉的銷售量直線上升,并迅速走出廣東、浙南地區,走向全國?！邦A防上火，喝紅罐王老吉”的廣告語成為了王老吉開啟全國涼茶市場的金鑰匙。

資深品牌專家楊興國認為，精確的定位、強勢的廣告、有效的營銷和良好的品質口味是王老吉成功的原因。其中，精準的品牌定位是關鍵，“預防上火”的功能性概念有效地避開了與可口可樂等世界級的飲料巨頭們的直接交鋒，開辟了在中國飲料市場上的“藍海”，為王老吉迅速發展奠定了良好的基礎。

成美向加多寶提交的品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者盡情地享受生活：大啖煎炸、燒烤、香辣美食,通宵達旦看足球……

這樣定位紅色王老吉，是出于對現實格局通盤的考慮，主要益處有四：

其一，利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，中國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區，這就為紅色王老吉突破地域品牌的局限而走向全國徹底掃除了障礙。成美的研究人員十分自信地說：“做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去?！?/p>

其二，利于紅色王老吉避免與國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特定位。同時，王老吉的“涼茶始祖”身份也是“正宗”的保證，是應對未來跟進品牌的有力防御。

在以后的推廣中，也證明了這一點，作為百事可樂旗下的企業肯德基,已將王老吉作為中國的特色產品,確定為其餐廳現場銷售的飲品,這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。

其三，成功地將紅色王老吉產品的劣勢轉化為優勢：

(1)淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐；

(2)3.5元的零售價格，因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”；

(3)“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業與國內王老吉藥業合作。正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區別于王老吉藥業的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇《藥俠王老吉》。

“開創新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的需求選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過他，知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的領頭羊，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

參考文獻

[1]白光李紅:中國著名品牌標識釋義詞典[M].中國經濟出版社，20xx

[2]劉振華:淺議“王老吉”涼茶的品牌再定位[J].消費導刊，20xx年第9期

[3]盧泰宏:解讀中國營銷[M].中國社會科學出版社,20xx年10月

[4]林思勉:定位，王老吉的飆紅主線[J].成功營銷,20xx年3月8日

[5]郭斌:“不上火”才能賣的火——紅色王老吉品牌定位案例[J].案例與實務，20xx.10

[6]潘希穎伍青生:老字號藥業“王老吉”通過品牌營銷實現跨越式發展[J].中國藥業，20xx年15卷第5期

? 稱重方案

商品稱重員是一個在超市或零售商店中非常重要的崗位。他們的主要職責是確保商品的準確稱重，以便顧客能夠購買精確的數量和重量的商品。一個有效的工作計劃可以幫助員工更好地履行他們的職責，提供高效的服務，并確保商店的運營順暢。下面將詳細介紹商品稱重員的工作計劃。

一、崗前培訓

在員工正式上崗之前，他們需要參加一系列的培訓課程，以熟悉商品稱重的工作流程和操作規范。這些培訓包括如何使用稱重設備、如何識別不同商品的重量、如何與顧客進行良好的溝通等。通過培訓，員工將能夠理解自己的工作職責、熟悉相關操作流程，從而為他們的工作做好準備。

二、計劃制定與安排

商品稱重員通常需要根據商店的營業時間和需求制定自己的工作計劃。他們需要明確自己每天的工作時間和任務安排，確保在高峰期能夠提供足夠的服務，并保持良好的工作效率。這需要根據過去的銷售數據和預測的顧客流量來調整工作計劃，以確保足夠的員工資源分配到每個工作時間段。

三、準備工作

在開始每一天的工作前，商品稱重員需要進行準備工作。這包括準備稱重設備，檢查設備的正常工作狀態，確保電子秤的準確度。此外，員工也需要檢查商品陳列區域是否整潔，以及所需的配料是否準備齊全。這些準備工作能夠幫助員工高效地開始工作，并提供良好的服務。

四、稱重工作

在超市或零售商店中，商品稱重員需要根據顧客的要求和需求，將商品放置在電子秤上進行稱重。他們需要保證每一個顧客的商品都被正確稱重，并且將正確的標簽放到商品上，以便顧客結賬時能夠準確支付。此外，員工還需要與顧客進行良好的溝通，耐心解答他們的問題，并提供必要的幫助。

五、質量控制和檢查

作為商品稱重員，質量控制和檢查是非常重要的一部分工作。員工需要確保稱重過程中的準確性和一致性，并及時糾正任何可能的錯誤。此外，員工還需要定期對稱重設備進行檢查和維護，以確保其正常工作和準確性。這種質量控制和檢查的機制能夠有效地提高服務質量，并增加顧客的滿意度。

六、記錄和報告

商品稱重員需要記錄和報告每天的工作情況，包括工作時間、稱重數量、異常情況等。這些記錄和報告對于商店的管理和監督非常重要，可以幫助他們了解和分析工作的情況，并及時采取必要的措施來改進和優化工作流程。

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七、團隊合作

商品稱重員常常需要和其他員工一起協作，以確保顧客能夠得到高質量的服務。他們需要和收銀員、陳列員等緊密合作，以提供快速、準確的商品稱重和結賬服務。良好的團隊合作能夠提高工作效率和顧客滿意度。

八、自我學習和提高

作為一個商品稱重員，自我學習和提高技能非常重要。員工應該關注行業的最新發展趨勢和技術，參加相關的培訓和研討會，不斷提升自己的專業知識和技能。通過不斷學習和提高，員工可以更好地適應工作的變化，并為商店的發展做出積極的貢獻。

以上就是商品稱重員的工作計劃的詳細介紹。一個合理、科學的工作計劃可以幫助提高工作效率，保證工作質量和顧客滿意度。商品稱重員應該根據實際情況制定和調整自己的工作計劃，并不斷學習和提高自己的專業知識和技能，為商店的運營提供有效的支持。

? 稱重方案

為充分調動全體教職工的工作積極性，進一步強化競爭意識、質量意識和責任意識，促進教學質量的穩步提高，特制訂本方案。

一、獎勵標準

1、高考學科教學人員：按2800元/班發放，初中按3000元/班發放。

考試獎的35%用于班級集體獎，65%用于個人考試獎（不足部分由學校補足）。

2、行政干部

不帶課行政干部：按全校教師的平均數乘以相應系數(校級干部1.3，中層干部1.1)發放。

帶課行政干部：獎金由兩部分組成，一部分是任課部分按實際計算所得數額發放，另一部分按全校教師的平均數額乘以相應系數（校級干部0.80，中層干部0.6）發放。

3、其他人員

非高考學科教學人員按人均350元發放。

處室人員按出勤情況發放考勤獎。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤獎。

二、獎勵辦法

（一）教師成績計算辦法：

1、入學或分班時各班學科成績計算基數（J）

2、個人考試成績的計算辦法

（1）各班各學科考試成績（M）=N1×20%+N2×80%＋基數J×p%

說明：N1、N2分別指：高一各班總分前20名、55名學生（含所有統招生）的單科人平成績；高二各班總分前15名、50名學生的單科人平成績；高三各班總分前10名，理科前50名、文科前45名學生的單科人平成績。。

J為基數：各班總分前N1名學生單科人平×20%+總分前N2名學生單科人平×80%與同類班級中各學科成績第一名的差值(第一名班級基數計為0)。

p按學期依次取值為100、80、60、40、20、0計算。

（2）帶兩班個人考試成績=M1×60%+M2×40%

帶n班（n>2）個人考試成績=M1×70%+M2×20%+Mn×10%

（二）考試獎的計算方法

1、等級、分差及金額略

2、帶兩個班的個人考試獎＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％

帶n班（n>2）個人考試獎Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％

3、班級集體獎的計算辦法：同類班級分塊計算。

(1)班級集體獎＝進入同類班級總分前X（X=同類班級數×10）名的人數×160元。

(2)班級獎按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分別獎給語、數、外、理（政）、化（史地）、班、生教師。

4、無同類比較的班級，除去該班學生，在年級中按總分相對應的取與該班人數相同的學生組成一個班，與之比較增長值，增長值為正值的為特等獎，［-1，0］為一等獎，［-2，-1)為二等獎，［-3，-2)為三等獎。實驗班特等獎不少于3人。

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[摘 要] 傳統的數學教學存在很大的弊端，即數學與生活離得太遠，教師與學生的潛意識里都認為數學只為學知識，無休止的考試，造成知識與運用嚴重脫軌，以致于學生們心中產生困惑，學數學目的究竟是什么？通過幾年的教學，我發現引導學生運用數學的思維方法去觀察、分析現實生活，如商場中的促銷活動，去解決日常生活中的問題，從而培養他們勇于探索、敢于創新的科學精神，提高他們解決實際問題的能力。

[關鍵詞] 數學教學 商場營銷 自主學習

數學與我們的生活息息相關，數學的腳步無處不在。 隨著市場經濟的逐步完善，人們日常生活中的經濟活動越來越豐富多彩．買與賣，存款與保險，股票與債券……都已進入我們的生活．同時與這一系列經濟活動相關的數學，利比和比例，利息與利率，統計與概率，運籌與優化，以及系統分析和決策，都將成為數學課程中的“座上客”。在現實生活中，人們的生活越來越趨向于經濟化，合理化。我作為一名數學教師，就要培養學生用數學的眼光去看待商場營銷，從而使學生認識到數學其實與我們的生活息息相關。

一、以生活實際為背景，豐富數學知識，讓學生體驗數學就在身邊

教材中的例題由于受本身的局限性，往往刪除生活中的一些復雜環節，只保留解決題的充要條件，或者數據過時老化，使數學例題離學生的生活實際較為遙遠，在數學課堂中盡可能多的創設生活情景，有助于激發學生的思維。現在的商場幾乎每天都在打折，那么就可以讓學生利用休息時間去商場，留意商場中的數學問題，自己發現問題并研究如何解決問題，這樣，學生的興趣很濃，在不知不覺中就學到了數學知識，從而發現數學其實在我們的現實生活中無處不在。

二、以商品促銷實例為依據，構建生活主題，讓學生動手參與實踐活動

由于數學課堂教學與實際生活的長期脫離，造成了學生只會做題，不會應用數學解決實際問題的狀況。這是與培養學生的創新精神與實踐能力相背離的，因此在數學教學過程中，應多鼓勵學生動手參與實踐，提高他們解決問題的能力。

1.滿額送券銷售活動

每過節假日，我們行走在繁華的大街上，隨處可見商家打出的“滿200送200”的促銷招牌。消費者們蜂擁而至，商場里人山人海，搶購成風。而實際上商家心里早打好了如意算盤。俗話說：只有買虧，沒有賣虧，“滿200送200元券”只是商家的一種促銷手段，其中暗藏著數學問題。

就說滿200送200元購物券。某顧客先用490元買了一件羊絨外衣，送來了400元購物券。此時得到的四百元購物券，一般顧客心理都會產生一種撿便宜的感覺，于是就產生了較強的購買欲望，意欲花完為快（一般商家的購物券都是限期消費，在一定的時期內沒有消費就過期作廢）。于是這位顧客又花了248元券買了一雙鞋，又用剩下的150元券中的128買了一條圍巾。那么顧客到底便宜了多少呢？我們可以算一下128+248+490=866（元），這是原來不打折時需要花的.錢。490/866，所打的折扣大約是五六折。

2.有獎銷售與折扣比較

某報紙上報道了兩則廣告，甲商廈實行有獎銷售：特等獎10000元1名，一等獎1000元2名，二等獎100元10名，三等獎5元200名，乙商廈則實行九五折優惠銷售。我們想一想；哪一種銷售方式更吸引人？哪一家商廈提供給銷費者的實惠大？

面對問題我們并不能一目了然．在實際問題中，甲商廈每組設獎銷售的營業額和參加抽獎的人數都沒有限制．所以這個問題應該有幾種答案．

分析：(1)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，當參加人數較少，少于213（1十2＋10＋200=213人）人，人們會認為獲獎機率較大，則甲商廈的銷售方式更吸引顧客；(2)若甲商廈確定在單位時間內抽獎，而在單位時間內的消費者很多，那么它給顧客的優惠幅度就相應的?。驗榧咨虖B提供的優惠金額是固定的，共14000元（10000＋20xx＋1000＋1000=14000）．假設兩商廈提供的優惠都是14000元，則可知乙商廈的營業額為280000元（14000÷5％=280000）。

所以由此可得：

答案一：當兩商廈的營業額都為280000元時，兩家商廈所提供的優惠同樣多。

答案二:當兩商廈的營業額都不足280000元時，乙商廈的優惠則小于14000元，所以這時甲商廈提供的優惠仍是14000元，優惠較大。

答案三：當兩家的營業額都超過280000元時，乙商廈的優惠則大于14000元，而甲商廈的優惠仍保持14000元時，乙商廈所提供的實惠大。

像這樣的問題，我們在日常生活中隨處可見。由于廣告的效應，加上顧客消費的心理和節假日的消費需求，各方面的原因導致了商場搶購現象的出現，商場的人流量多了，商品銷售量也快速增長。

3.鑒于以上對商場促銷行為的分析，讓學生討論，得出一些發建議：

(1)購物前,列出一個購物明細單,以避免不必要的沖動消費。

(2)看見商品，不要以為便宜就買回家，還要看需不需要。勤儉節約也是一種美德。

(3)學一學數學中的邏輯推理，理清自己思路，結合當前情況購買貨物。

(4)平時注意留心其它商店的價格, 做到“貨比三家不吃虧”，也就是看質量，看價格，想一想我們所買的物品對于這個價格值不值，做到心里有數。

因此，在教學實踐中，老師要舉生活中的例子，結合教學內容和學生的認知特點最大限度地為學生提供自主學習、自主探索的活動機會，讓他們在合作中增長才干，解決問題，讓數學課堂充滿生活的氣息，化枯燥為生動，讓學生在學習中始終保持興奮，愉悅，渴求探索的狀態，我們的學生才能愛數學也愛學習數學。

參考文獻：

[1]趙天姣:21世紀商場營銷新模式[J].職業技術，20xx

[2]呂錫鎮:在實踐中培養學生的學習主動性[J].黑河教育, 20xx

[3]劉奎林:引導學生學好高等數學的探索[J].高等農業教育, 1988

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一、前言

中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展過程與速度警示著我們，要想和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，就必須走專業化道路，抓住本土消費者的心里，以更好的打造中國服飾企業的民族品牌。大力發展企業在國內的競爭優勢，抓住市場機會、快速占據市場份額在行業中脫穎而出，是目前我國絕大多數服飾企業發展壯大必須走的道路，也是它們面臨的一大難題。本方案通過對目前惠州市場的調研，了解該地區消費者對內衣服裝產品的需求，策劃了與“絲芙麗”內衣服裝品牌相適宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

一、市場規模：

1、每年，服飾消費占據整個百貨商品消費份額的份額的四分之一，達1000 億人民幣規模。

2、每年，服飾消費以 20-30 %年增長速度不斷放大。

3、內衣產品消費被稱為服裝領域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內衣銷售也隨著大勢增長。中國市場還沒有像其他內衣產品成熟的國家市場那樣，擁有一個所有的全品類內衣品牌的市場，中國內衣市場是一個發展中的破碎的市場。每個內衣品類有自己的強勢品牌，而每個強勢品牌影響所及主要在一個品類。在同一品類中，不同區域又往往有不同的主導品牌，不同品牌主導不同區域的市場。例如，百貨業過度不規則競爭導致的惡劣渠道環境對品牌塑造帶來巨大的挑戰，尤其是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應（例如：沃爾瑪），再者國內有名的百貨更是受到消費者的青睞（例如：廣百、天虹）。因此， 這使得中端品牌紛紛進入百貨業， 形成品牌對百貨業的高度倚賴。惠州也明顯存在這樣的情況，這個對企業來說既是機遇也是挑戰。

二、銷售渠道：

1、百貨渠道包括：四季專柜、專柜和復合柜。四季專柜的一般是指銷售文胸底褲類品牌，及睡衣/家居服類品牌大內衣中的常規內衣。專柜指的是：單一品牌的內衣類品牌銷售。復合柜指的是：與其他內衣類品牌共享一個專賣柜（此類成本較低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關 聯 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ，按照經營品牌分為專賣店和復合店，按照經營品類 分為單品類店和多品類店。

3、 SHOPPING MALL 廣場店。三、品牌分類：盡管每個品牌都可能不只涉及一個品類， 但會因為各品類上市先后及市場相對地位在消費者心中對品牌的品類歸屬習慣性分類，包括：1、 以文胸底褲為主的內衣品牌其中中高端品牌在一級城市主要采取自營方式在百貨渠道銷售，品牌格局穩定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道銷售。2 、 以睡衣/家居服為主的內衣品牌除少數品牌在一級城市采取自營在百貨渠道銷售外，大多數品牌采取經銷商代理模式。按照收銀方式可以分為店中店和代銷店3 、 以大內衣為主的內衣品牌包括以超市街店為主的常規內衣品牌 （少數高 檔常規內衣 在百貨渠道銷售）和以百貨業為主的保暖內衣品牌。 4 、 以泳衣為主的內衣品牌。 5、其他品類內衣品牌。

三、品牌文化意識

一、品牌個性化不夠，有些品牌雖然意識到了品牌資產的重要性， 也有意識地進行了品牌建設工作， 但表現出的一個共同特點就是，品牌的個性化程度不夠，與消費者私密的心理需 求特點，不能有效地平衡，進而也就失去了品牌獨特的差異化優勢。品牌跟風現象很普遍而失去創新和個性化。

二、品牌文化意識模糊， 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念，堅持以傳播內衣文化為己任，歷經十多年風雨，發展至今，已經成為內衣行業較為知名的企業,讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦。讓品牌文化意識走進消費者的心處，創新人才深入體驗品牌文化內涵。

四、消費人群

一、秉承“讓高雅走向大眾”的品牌理念,將1、常規內衣、第一代保暖內衣、第二代保暖內衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底褲（俗稱小內衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能內衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、減肥、美體、明確 的保健功能等為訴求點的內衣） 。 6、情趣內衣（或稱性趣內衣）（SEXUALUNDERWEAR）帶給不同的消費人群。

二、確定不同人群的消費能力來走不同的消費路線。

五、圣誕節期間的推銷活動

一、在圣誕節期間可以在惠州日報做宣傳，例如：圣誕當天分不同時段在店面前來進行內衣走SHOW，從而吸引路人的眼球。從旁還可以進行產品說明（功能，外形，品牌知名度），打廣告及附有品牌說明。

二、圣誕當天在店面前進行內衣走SHOW，并從旁進行品牌宣傳。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前進行派單宣傳。

四、內衣當天進行優惠促銷活動或進行招收會員等活動。

五、在淘寶，拍檔網點擊率高的頁面打廣告。

六、進行內衣產品出售跟蹤模式來提高產品的貼心度，也可以提高顧客對產品的認可度。

七、店鋪打口號來吸引顧客，如： 舒適女人，舒適絲芙麗。

六、本方案策劃團隊：至成隊隊長：范智成，隊員：曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕。

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