招商局副局長工作計劃(精華19篇)

招商局副局長工作計劃(精華19篇)。

?? 招商局副局長工作計劃 ??

各位領導、各位同事：

上午好！我今天演講的題目是立足崗位勤奉獻，主動作為勇擔當。

xxxx年年初在局領導班子的關心關懷下，我被推薦到市招商局參與招商引資工作，一年來在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，保質保量的完成了領導交辦的各項工作任務。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一年的時間里，在市局領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面也取得了一定的進步，現將我的工作情況作簡單匯報。

一是統計考核工作。二是招商引資快報工作。三是項目進度信息收集工作。四是對接省商務廳工作。五是科室其它日常工作。六是與市局加強溝通，樹立黃梅形象。自被推薦到市招商局工作以來，工作上一直嚴格要求自己，生活上加強人際交流，努力樹立黃梅招商人在外的工作形象。

回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也暴露出許多的不足，懇請各位領導在以后的工作中批評指正。

xxxx年我又回到了黃梅縣招商局這個有朝氣、有凝聚力的團隊，在座的許多領導和同事都是xxxx年調到黃梅縣招商局工作，對我來說都是新面孔，所以我必須以“老人”的工作經驗和“新人”的工作激情投入到以后的工作中。

按照局內部最新的工作分工安排，我被分配負責辦公室的工作，辦公室的工作相比之前的外出招商、統計考核工作更加龐雜，需要注意的細節更多。辦公室是機關公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以辦公室事務必須遵守各種規章制度，使工作的各個環節都置于有效的控制之下。招商局辦公室更是為一線招商同志做服務的團隊，在規則的范圍內辦公室一定配合服務好各個分局工作，做好后勤接待的堅實保障，同時也請各位領導同事在今后的工作中遵守辦公室的規章制度。在此我要表明自己的態度，在以后的工作中領導交辦的事全速辦，讓領導放心；服務企業的事，全心辦，讓企業舒心；配合同事的事，全力辦，讓同事安心。

辦公室工作十分具有挑戰性，面臨對著巨大的工作和精神壓力，盡管如此，對未來的工作我仍然充滿了希望和信心，我堅信，只要有領導的關心和支持，同事們的幫助和配合，我一定不會孤負領導的信任和同志們的厚望，將辦公室的工作做得很好。

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尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

此時此刻，當我懷著激動的心情，站在這個挑戰與機遇并存,成功與失敗同在的演講臺上，我首先要借此機會衷心地說一聲“謝謝”，感謝長期以來關心、支持和幫助我的領導和同事們！也感謝在座的各位領導、各位評委和組織上給了我這次參加公選競聘的機會。正是大家的鼓勵與支持給了我無比的勇氣和信心，讓我本著檢驗、學習、提高的目的走上了今天的演講臺，接受大家的評判和組織的挑選。

我叫***，1979年出生，中國共產黨黨員，大專文化，現任縣財政局辦公室主任。

7年前，我從**州財校畢業后，分配到新華工作，其間被任命為鄉財政所副所長。2002年12月通過公開選拔考試進入縣財政局會計核算中心，后調配到預算股、辦公室工作，先后任辦公室副主任、主任等職。

今天，我參與競聘的職務是縣招商局副局長。競聘這一職務，我認為自己除了具備一名國家公務人員必需的素質以外，還具有以下優勢：

第一、具有永不言敗的個性。都說女人是水，但我的性格成分中卻有著一種永不言敗、永不服輸的個性。具體說來就是：一是工作面前有 “闖勁”。工作中我不會因循守舊、固步自封、謹小慎微，而是奮力開拓、頑強拼搏。二是困難壓力面前有“韌勁”。俗話說“困難像彈簧，你弱他就強”，無論遇到什么樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的“樂觀主義” 精神，以堅忍不拔的毅力和韌勁去正確對待。因為我堅信，沒有過不去的“火焰山”，希望永遠和困難同在。三是業務面前有 “鉆勁”。面對業務中出現的難題，總是不會就學，不懂就問，向行家學，向同志學，向實踐學，向書本學。正是這種業務上的“鉆勁”，使我每踏上一個新的工作領域，都能很快進入角色，理清思路，勝任工作。四是在大是大非面前有 “正氣”。無論是生活還是工作，我都能把握好做人的基本原則。坦坦蕩蕩，清清白白做事，誠誠懇懇，實實在在待人。不利于團結的話不說，有損于團結的事不做，既保持青春與活力，更堅持原則和分寸，真正做到心底無私天地寬。

第二、具備良好的人際溝通能力和組織協調能力。在工作中尊重領導，團結同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經過從鄉鎮到機關多年來不同工作崗位上的學習和鍛煉，使自己的業務能力、組織協調能力、分析判斷能力、領導掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具備嚴謹的工作作風、良好的職業道德和一定的相關工作經驗。長期從事財務工作的經歷，養成了我辦事認真仔細，一絲不茍，有條不紊，沉著冷靜，吃苦耐勞，任勞任怨的工作作風。在工作中敬業，精業，熟悉財經法律、法規，堅持做到遵紀守法，潔身自好，不貪、不占，實事求是，真實客觀地反映經濟活動的本來面目，并主動嚴守財經紀律。招商工作是財源培植的一個重要組成部分，與財稅工作密切相關，而我在財政系統多年的工作經歷，必將為我踏上新的工作崗位奠定堅實的工作基礎。

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今天，能夠參與**(公司)副科級崗位的競爭上崗，感到十分榮幸，感謝**(公司)黨組為我們搭建了這次展示自我的平臺，借此機會，向一貫關心、支持、幫助過我的各位領導和同事們表示衷心的感謝!

我叫***, 20xx年畢業于***大學中文系，同年7月參加工作，在***專賣管理所(客戶服務部)實習鍛煉一個月后，調到**(公司)辦公室擔任秘書職務至今。

從踏入煙草大門的第一天起，在黨組領導的關懷培養和同志們的熱情幫助下，使我成長為一名熟悉煙草專賣業務，諳熟法律法規的煙草人，政策理論和業務水平都有很大提高。這次，本著鍛煉和提高自己的目的，走上今天的演講臺，參與競聘碌曲縣煙草專賣局副局長崗位，我競爭的優勢是：

一、勤奮好學，有扎實的理論功底。**年的大學生活，為我踏上工作崗位打下了堅實的基礎，在兩年多的秘書崗位上，我克盡職守，兢兢業業，在做好本職工作的同時，不斷充實、完善自己，系統學習了行業法規和相關政策理論，尤其對行業專賣專營工作有了全面了解，并通過學習和領會地方相關文件精神，對***經濟社會發展方向和政策有了深入細致的研究，為以后的工作打下了良好基礎。

二、廉潔奉公，有較強的法律意識。作為一名煙草人，我在平時的工作、生活中，能嚴格要求自己，積極主動地學習《煙草專賣法》、《煙草專賣許可證管理條例》、《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》等法律法規，努力適應形勢發展，不斷開拓創新，時刻準備著投入一線工作，為開展煙草專賣法律宣傳，監管市場，維護良好卷煙銷售環境打下了堅實的基礎。

三、愛崗敬業，有吃苦耐勞精神。自參加工作以來，我始終嚴格要求自己，每天提前20分鐘上班，做好班前準備，安排好當日工作。因為我堅信，要做好一名優秀的煙草人，必須恪盡職守，勤奮工作，愛崗敬業，有強烈的事業心和責任感，必須以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創新”的精神狀態，以“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”的良好作風，全身心投入到日常工作中，才能將工作做實、做好。

四、團結協作，有較強的組織協調能力。團結是做好一切工作的重要保證。在擔任辦公室秘書期間，我的主要工作就是上傳下達，所以經常和各部門打交道，難免發生磕磕碰碰的現象，每當出現不同意見時，我都能妥善化解矛盾，以求和諧。實踐證明，只有團結和諧，才能創造一個愛干工作、主動工作的良好工作氛圍。

如果這次能夠獲得大家的信任竟聘成功，我將以維護煙草專賣制度，維護國家利益、消費者利益為己任，嚴格貫徹執行國家《煙草專賣法》及相關法律法規，以上級的各項方針政策為指導，在局長的正確領導下，積極貫徹省、州局的各項工作安排，做好以下工作：

一、注重加強理論學習，不斷提高自身能力。繼續努力學習法律法規、營銷管理及其他方面的知識和技能，在學習中實踐，在實踐中完善，努力做到“五不讓”，即：不讓上級布臵的工作在自己這里延誤;不讓需要辦理的事項在自己這里積壓;不讓各種差錯在自己這里發生;不讓來辦事的同志在我這里受到冷落;不讓煙草形象在自己這里受到影響。

二、強化科學發展意識，加強隊伍建設。以科學發展觀為統領，牢固樹立“政治意識、創新意識、大局意識、服務意識、學習意識”， 教育引導干部職工自覺破除安于現狀、固步自封思想，樹立爭創一流的爭先意識;自覺破除畏難不前、駐足等靠的思想，樹立攻堅破難的開拓意識;自覺破除因循守舊、怕擔風險的思想，樹立勇于改革的創新意識;自覺破除得過且過，漠視機遇的思想，樹立乘勢而上的機遇意識，在本職崗位上，立足“三高”即：高起點、高標準、高品位，突出“三新”即：新觀念、新舉措、新佳績，爭創“三最”即：隊伍最強、服務最好、環境最優。努力建立一支政治堅定、作風過硬、業務精通的高素質專賣隊伍。

三、注重調查研究，把握好重點環節。在注重加強學習，準確領會上級文件精神的基礎上，通過抓學習啟發自覺性，抓培訓強化規范性，抓養成堅持持久性，抓典型弘揚先進性等舉措，切實加強調查研究，準確把握**卷煙市場的實際情況，充分發揮好縣局執法主體作用，繼續抓好打假打私、市場監管、隊伍建設三項任務，努力提高市場控制力。

四、堅持以人為本，構建和諧文明單位。不斷改進工作作風，從群眾最關心的熱點難點問題入手，用心想事、用心謀事、用心干事”， 在不斷提高客戶個性化服務的同時，在員工中推行親情化服務，高度關注員工生活，時刻關注員工關系，改善活躍群體活動，創建文明和諧的工作環境，提高與員工的親和力，增強員工的主人翁意識，使工作績效達到事半功倍的效果。

五、認真履行職責，完善監督獎懲機制。根據崗位職責，認真貫徹落實省、市局各項決策和工作部署，加強安全管理，認真貫徹執行職業健康安全管理體系。從嚴求細、追求卓越。努力發揚“最講認真“和”求真務實“的精神和作風。小事不輕心，大事更精心，全力把各項工作抓到位、抓到底。認真做好崗位工作人員的績效考評，提高督察考核的效果。使考評能充分激發員工認真工作、負責工作的效能。按照“工作安心，接訪熱心，辦事細心，做事公心，讓群眾放心”工作原則，努力做到便民服務零距離，工作流程零障礙，履行職責零投訴。

以上有不妥之處，請領導和同志們批評指正。當然，有競爭就會有輸贏，不管結果如何，我都將理智的對待黨組的決定和大家的選擇，在今后的工作中，一如既往地吧自己的本職工作做好，為**煙草美好的明天而不懈努力奮斗。

謝謝大家。

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尊敬的領導：

大家好！作為招商局的一份子，我很榮幸能夠向您呈上一份招商局述職報告，向領導和同事們展示過去一年來招商局的工作成果和未來的發展規劃。

一、工作成果

在過去的一年里，招商局在各項工作中取得了令人矚目的成績。首先，我們成功引進了多家國內外知名企業，為招商局開拓了更廣闊的業務空間。通過與這些企業的合作，我們實現了合作共贏的局面，不僅推動了招商局的發展，也促進了當地經濟的繁榮。

其次，我們積極開展了海外拓展工作。通過派遣團隊深入海外市場進行調研和對接，我們成功獲得了一批具有戰略意義的海外項目。這些項目的引進將為招商局提供更多的發展機遇，并為國內外企業搭建了交流合作的平臺。

另外，我們在精細化管理方面也取得了重要進展。通過建立一套完善的績效考核機制，我們有效提升了團隊的工作效率和質量。我們還加大了對員工培訓和崗位輪崗的力度，提升了團隊整體素質和專業能力。

二、未來發展規劃

面對充滿挑戰和機遇的新時代，招商局愿景明確，目標清晰，將繼續努力實現以下三方面的發展規劃。

首先，我們將繼續加強與國內外企業的合作。通過深入了解企業需求，強化市場分析和預測，我們將通過定制化的服務和靈活的合作模式，提供更全面、專業和高效的招商服務。同時，我們將加強與政府、金融機構等相關方的合作，共同為企業提供全方位的支持和服務。

其次，我們將進一步拓展海外市場。隨著國內市場的日益飽和，海外市場成為了招商局發展的重要方向。我們將繼續加大對海外市場的調研和了解力度，積極尋找符合招商局發展戰略的海外項目，不斷拓展國際合作渠道，為企業提供更多的投資和合作機會。

最后，我們將持續加強團隊建設和內部管理。招商局的發展依賴于每一位員工的辛勤付出。我們將加強對員工的培訓和激勵，激發團隊的創造力和凝聚力。同時，我們將進一步優化內部管理流程，提高管理效率，為員工創造更好的工作環境和發展空間。

三、總結

回顧過去一年，招商局在各項工作中取得了顯著的成績。未來，我們將繼續緊跟時代步伐，不斷創新和改進，為企業發展和社會經濟進步做出更大的貢獻。我們相信，在領導和同事們的支持下，招商局將能夠迎接更大的挑戰，實現更大的發展目標。

謝謝大家！

招商局全體員工 敬上

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今年，在市委、市政府的領導下，在市人大的監督指導下，在各有關單位的支持合作下，全市外經貿工作取得了較好成績?，F將一年工作總結如下：

一、招商引資一年工作成績

（一）抓招商引資，積極承接新一輪世界產業轉移

1、加強領導，提高招商人員的政策和業務水平。今年，我調整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業增資工作；從局系統抽調5名工作人員加強招商引資力量；推動局下屬外商投資服務中心從以聯合審批為主向以招商引資為主轉變；安排對各區、經濟功能區招商人員的培訓，并親自授課；積極培育專業化、市場化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處。

2、明確目標，落實任務，協調推進。為實現外經貿預期目標，我深入各區、經濟功能區和企業調研，將預期目標分解到各區、經濟功能區。在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現。今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經貿廳領導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經貿廳、商務部為其辦理相關手續，使該企業投資總額增到1.55億美元。

3、認真組織境內外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介**的投資環境，直接參與重大項目的洽談。經大家共同努力，今年在粵港經貿會、粵臺經貿會、海洋經濟推介會和粵港――歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。

4、創新招商方式，大力推進中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業化、市場化和科學化轉變。在香港、日本、美國、加拿大等地發展了一批招商代理人。同時，充分發揮互聯網覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優勢，強化網絡招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性。

（二）抓外貿出口，千方百計開拓國際市場

1、精心組織經貿活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業國際市場開拓資金近500萬元。組織企業舉辦俄羅斯、阿聯酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷活動。引導和鼓勵企業全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿出口市場的合理布局，提高了抵御外貿風險的能力。

2、狠抓科技興貿，優化產品結構。我積極推進 “科技興貿”和“品牌帶動”戰略，下力氣培育具有自主知識產權的產品。今年為企業向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導加工貿易從以oem方式生產轉向odm方式生產，促進加工貿易增效，提高加工貿易增值率。

3、推動流通外貿企業向工貿型企業轉型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿企業增效，政府增收，5月份，我在**優力創公司主持召開了全市外貿企業轉型經驗交流會，闡述了流通外貿企業向工貿企業轉型的必要性和機遇等。與會企業深受啟發，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿企業實現了向工貿型轉型。

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首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這里進行競聘面試演講。今天我的演講有兩方面內容，一是向大家匯報我競聘上崗前12個月的崗位工作情況，二是向大家談談申報競聘副局長崗位的工作設想。希望大家對我提出寶貴意見，不當之處，給予批評指正。

做好辦公室工作，爭創一流業績，必須要有較高的政治理論素質和分析解決問題的能力。我認真學習黨的理論，特別是學好鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自己的政治理論水平、業務素質和工作能力，樹立全心全意為職工群眾服務的思想，做到無私奉獻。同時經常召開辦公室全體人員工作會議，明確每個人的崗位責任，工作任務，做到分工明確，責任清晰，樹立高度的服務意識。我能從局的整體利益出發，做到服務態度和藹、熱情、耐心、細致，為領導、部門和職工群眾提供良好周到的服務，共同把各項工作做好。

辦公室工作具有紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大的特點，工作量相對比較大。如果沒有規范的工作程序和很高的工作效率，難以圓滿完成任務。為此，我明確責任，規范管理，提高效率，抓好兩方面工作。一是規范辦公室工作的`基本原則，要求辦公室人員對確定要辦的事嚴格按辦公室工作的基本原則去辦，對確定的基本原則不能違反，不能變更，不省略、不簡化、不拖拉，務必按基本原則辦，一定辦完辦好。二是規范辦公室工作的實效性，從建章立制入手，狠抓規范化管理的落實。在具體工作中，圍繞辦文、辦會、辦事，以規范化建設為要求，在提高工作質量和效率上下功夫。加強了對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內外工作關系的協調;對辦公室各項工作做到了科學而又精簡的結構安排，做到高效、優質、針對性強，確保日常工作正常有序，上情下達、左右聯絡通暢，努力完成各項任務。

我深刻認識到廉政建設關系到人心向背，影響著各項工作的發展。特別在當今社會不良風氣的影響下，辦公室容易產生不正風氣，損害局和職工的利益。為此，我特別注重執行局的工作紀律，不僅自己要執行好，還教育每個辦公室人員都要執行好，干任何工作，不得損害局和職工的利益。由于切實加強廉政建設，做到廉潔自律，我和辦公室全體人員在執行局工作紀律上比較好，大家都一心一意為局工作，沒有出現違反局工作紀律的現象。

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為了認真貫徹落實城政辦字文件和政府辦貫徹執行情況大檢查實施方案的通知要求，我局認真按照文件的要求針對招商引資和外經外貿數字統計工作實際，逐項落實自查自糾措施?，F將我局的統計工作情況作如下報告：

1.加強招商引資調度考核。建立了多層級的調度方式，實行了周調度、月通報、季觀摩制度。對各鄉鎮辦、區直各部門的招商引資情況每月進行定期調度，及時掌握招商工作動態，確保數字準確；

2.及時監測外經貿運行情況。準確掌握進出口和利用外資的即時數據，為上級領導調度調控決策外經貿工作提供客觀的數字依據；

3.我局在招商引資項目上報統計和外經貿進出口月報等工作中，均能及時、保質、保量地報送各類統計報表，并及時整理并歸檔保存，不存在虛報、瞞報、偽造、拒報、屢次遲報統計數據等違規現象。

在平時工作還存在著一定的不足，具體由于局內工作人員結構原因，工作人員大多非專業人才，缺少必要的正規的專業技術培訓輔導，不可避免在細節中影響統計數據的準確性。

(一)加強業務培訓，不斷提高工作人員的業務素質和業務水平。根據平時存在的問題，不定期地舉辦培訓班，提高工作人員業務知識和業務技能；

(二)建立制度，確保數據準確。要求工作人員嚴格按照招商引資和外經外貿數據統計的相關要求，強化工作責任，嚴禁統計資料遺失，杜絕數出多門；

(三)加大督查力度，嚴格責任追究。對數據上報時間、準確性、統一性、完整性作嚴格規定，對統計工作不力，上報數據失真，嚴重影響整體統計工作質量的單位和個人予以責任追究制。

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副局長工作總結篇一

一年來，在縣委、政府的正確領導下，我堅持以科學發展觀為指導，勇于探索，銳意進取，通過自身的努力與實踐，較好完成了各項工作任務，現將個人思想和工作情況簡要總結如下：

一、加強學習，提高自身素質和水平

始終把學習放到了首位。一方面，注重對中央、省、市有關文件精神、政策法規和招商引資業務知識等方面的學習，在學習中做到領會精神實質，學以致用，學有所為，自覺將學習與實踐相結合，努力提高自身政治修養和業務能力。另一方面，虛心向其他同志學習求教，工作中注重與他們多溝通、多商量、多征求意見，但又創造性地開展工作，為做好新時期的招商引資工作打下堅實的基礎。

二、勤奮敬業，扎扎實實干好工作

在招商局我主要負責內資工作，在工作中認真負責為做好領導交辦的工作經常加班加點，通過扎實工作，圓滿完成了上級和領導交辦的工作任務。

一是全程參與組織了20xx年經濟工作三干會的籌備工作，牽頭對全縣的招商引資項目建設工作進行考核，參與制定下發了《考核獎勵辦法》、《獎勵決定》等文件。二是結合我縣產業優勢和特點，精心編制了《投資指南》、《自行車園區》、《招商項目》等畫冊，為宣傳推介平鄉投資環境奠定了基礎。三是負責聯系調度匯總各單位招商引資情況，及時向領導反饋，先后制定下發出了3次全縣招商引資工作進展情況的通報，注重

引導調動提高各單位招商工作的積極性。四是全程參與制定下發了1次《招商活動實施方案》、3次《縣級外出招商計劃》、5次《重點招商項目分包通知》，全程參與組織了年初集中簽約儀式。五是指導完成滏陽工業區申報市級產業園區材料準備工作和自行車園區申報中國自行車零配件及童車產業基地的資料準備工作。六是全程參與組織了平鄉好孩子北方基地項目奠基儀式活動、平鄉縣招商項目觀摩活動、河北省自行車行業年會等大型活動。七是按時完成向市招商局、經合辦做好每月《內外資在建簽約在談項目情況上報》和《內資項目入統》上報工作。八是先后參加了邢臺市招商實務培訓和邢臺市內資工作培訓，為我縣下一步開展招商引資培訓工作和內資入統奠定了基礎。九是努力為投資客商搞好服務，積極主動搞好服務。參與接待天津宇路通、北京日上門業等外來客商來我縣參觀考察7余次，先后幫助起草協議書10余份、起草發放招商函10余份、接受客商企業咨詢介紹平鄉投資環境20余次;同時先后參與了上海自行車展覽會、嬰童用品展的前期籌備工作，并參與制定了天津津洽會、廊坊“518”的活動方案。十是先后編輯引發《招商快報》10余期、撰寫整理了《中國童車行業情況》等10余份綜合材料，積極協助領導分析全縣招商引資工作情況，探索抓好招商引資工作的新方法新措施，適時提出切合實際、可行性強的意見建議，為領導決策提供參考意見和事實依據。

三、以身作則，做廉潔自律的表率

從點點滴滴小事做起，時時處處嚴格要求自己，嚴格按照中央和省市關于廉潔自律的有關規定辦事;堅持工作第一，經常加班加點干工作;堅持自警、自重、自醒、自勵，時刻保持清醒頭腦，時刻高標準對照自己的思想行為;同時尊重領導，團結同志，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，嚴格樹立了黨員干部的良好形象。

總之，一年來，雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但還存在一些問題，如在思想、學習、工作方法上需進一步解放、加強、改善等。在今后的工作中，一定揚長避短、再接再厲、扎實工作，爭取在思想上、工作上再上一個新臺階。

副局長工作總結篇二

20××年是貫徹落實黨的xx大精神的第一年，是改革開放三十周年。一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級教育部門的有力指導下，全縣教育工作以“三個代表”重要思想和黨的xx大、xx屆三中全會精神為指針，牢固樹立和認真落實科學發展觀，圍繞創新和發展的工作思路，堅持教育為人民服務的宗旨，深化改革、加大投入，科學布局、提高質量，進一步加快了城鄉教育一體化發展步伐，政府惠民工程圓滿完成，“兩基”水平不斷鞏固，學校布局調整有序推進，基礎教育質量穩步提高，高考取得歷史性突破，教育事業得到了長足的進步。

一、以班子建設為基礎，齊心協力，提高教育工作水平

當前，教育是全社會關注的熱點問題，中央和省、市、縣相繼出臺了一系列優先發展教育的重大舉措：在xx大報告中提出的“優先發展教育，建設人力資源強國”的發展要求;黨的xx屆三中全會也提出了要大力辦好農村教育事業的總體要求，同時也提出，要實現農村人人享有接受良好教育的機會的歷史性任務。這是對農村教育工作提出的新的要求;新修訂的《中華人民共和國義務教育法》和今年召開的全省教育工作會議也就教育又好又快地發展提出了明確指示。20xx年，全縣三級干部會議上，王縣長提出：我縣將突出實施“六大”民生工程，排在第一位的就是教育均衡發展工程。多年的工作實踐使我深刻體會到，要提高工作水平，樹立良好的教育形象，必須以班子建設為突破口，齊心協力，形成合力，多干事，干實事，出成績，出效益。

首先是著眼于建設團結協作、戰斗力強的領導班子。只有努力提高每個班子成員的政治素質和業務素質，才能對工作高瞻遠矚，駕馭全局。教育局領導班子現有成員7人，大家分工明確，協調配合，工作中團結一致，作風務實，凡要求下面職工做到的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己絕對不做，大家時時處處以“三個代表”重要思想為指針，以辦好人民滿意的教育事業為己任，以創建“廉潔高效、務實求真”的領導班子為目標，取得了明顯成效。

其次是實現管理的規范化、制度化、服務化，努力創建“學習型、服務型、落實型”機關新形象。根據省、市、縣精神，教育局機關繼續開展了以改進機關作風、優化政務環境，全面提高政府公信力和執行力為主要內容的一系列活動，始終堅持“教育局機關工作人員十不準”要求，通過活動)，全局工作人員的工作意識和紀律觀念得到了明顯增強，學習理論的自覺性有了明顯的提高，更加牢固地樹立起全心全意為人民服務的根本宗旨意識，更加明確了全面建設小康社會和努力辦好人民滿意的教育事業的目標。

第三是進一步完善黨風廉政建設工作機制，積極推行黨風廉政建設責任制。根據縣委、縣政府《關于深入開展民主評議政風行風工作的實施意見》的要求，縣教育局深入扎實地開展了政風行風民主評議活動，成立了工作領導組，制定了《縣教育局關于開展民主評議政風行風工作的實施方案》，召開了民主評議政風行風動員大會，舉辦了聽證對話會，建立了有效的監督機制，突出抓了規范收費行為、完善校務公開、師德師風建設、加強內部管理等四項重點工作，進一步建立和完善了局機關的崗位責任制、首辦負責制、行政首長問責制、限時辦結制、服務承諾制、工作流程圖、行政不作為和過錯追究制等一系列規章制度，進一步形成了“廉潔高效，務實求真，服務大局，爭創一流”的機關作風，體現出了傳播先進文化、推進教育改革和社會進步的時代特征。

第四是認真開展了治理商業賄賂專項工作。教育各級成立了治理商業賄賂領導組，制定下發了《治理商業賄賂專項工作實施方案》，面向社會公布了縣教育局治理商業賄賂專項工作的舉報電話，接受全社會的監督，和各學校校長簽訂了收費工作承諾書，在實施過程中，把專項治理工作與糾風工作相結合，努力為群眾辦實事，解決實際困難，確保了專項治理工作取得成效。

二、以創新發展為目標，扎實工作，增強教育發展后勁 首先，通過加大投入，進一步提高了全縣“普九”水平。

其次，通過配套建設，進一步改善了學校的辦學條件。

第三，通過隊伍建設，進一步提高了校長教師的職業能力

二是繼續實行城鎮教師下鄉支教制度，增強城鄉學校校際之間的教研合作與交流。繼續堅持學科帶頭人、教學能手定期送教下鄉。20xx年全縣共有51名城鎮教師到農村中小學支教，其中全職支教15人，兼職支教36人，促進了城鄉教師的交流互動。

三是中小學教師隊伍整體素質

副局長工作總結篇三

我做為一名共產黨員，一名領導干部、自覺維護黨的形象，樹立黨的威望，遵守黨的紀律，是應盡的責任，用共產黨員的標準嚴格要求自己，廉潔從政，勤勞質樸，從本身做起，起表帥作用，低制不良傾向的侵襲，同現象作斗爭是應盡的義務。

加強黨風廉政建設是深入貫徹黨的xx大精神，深入開展反斗爭，推進兩個文明建設的重要舉措，同時也是凈化黨的肌膚，增強黨的戰斗力，號召力及凝聚力的必然需要，在政策開放建設中國特色的社會主義的今天，每個共產黨員都應廉潔自律，勤政為民，做到自重、自省、自警、自勵，真正成為民族先鋒，民眾公仆，只有這樣我們的黨才能帶領全國各族人民同心協力，攜手共創社會主義偉大事業，走上致富奔小康的輝煌之路。下面就自己在勤政廉明方面所做的努力匯報

一、提高自身修養，強化廉政意識

一、認真執行黨風廉政建設責任制，確保反腐倡廉各項工作得到全面落實作為一名領導干部，教體局班子成員，我市教育事業的組織領導者，在實踐工作中模范地遵守民主集中制等一系列制度與規定。在重大問題上，從不搞通融，不搞特殊化，堅持講黨性、講原則，不尋私情，不營私舞弊，不亂用手中的權力，積極協助主要領導做好本職工作，在具體工作中，一是帶頭貫徹落實《黨風廉政建設責任制》，建議健全了系統內部聯席會議報告、談話、誡勉及考核等工作制度。

二是召開黨風廉政建設專題座談會，對制止中小學亂收費，加強考風考紀管理，對教師職稱評定進級，評優等工作了統一的部署與安排，并將黨風廉政建設責任制納入到了領導干部目標管理考評范圍內，增強了工作透明度，做到了政務公開接受了群眾的監督，收到了良好的社會效果。具體做法是：1、系統各中小學義務教育段實行“一費制”，即開學初根據有關收費標準，將所收費用公布與眾，并一次收取，平時不得以任何理由、任何借口向學生收費;2、高中階段落實限人數、限錢數、限分數的“三限”政策，并推行收費公示制度;3、實行教師職稱評定、進級、評優“公示制”，即將評定標準，評比條件細化、量化范文大全后予以公示，這樣既增強了此項工作的透明度，又杜絕了營私舞弊、弄虛作假的現象發生，確保了此項工作的公正與合理;4、充分利用“舉報信箱、舉報電話”、“局長接待日”，對那些在工作中違反政策有令不執、玩忽職守、刁難群眾者，經過認真調查，根據有關規定，進行嚴肅處理。

三是注重了干部職工的思想政治教育。為防某些領導干部思想腐化，蛻變，做為前期思想教育工作，主動找他們談活，要求他們把握大節，管住小節從點滴做起，堂堂正正做人清清白白做事，并充分利用反面教材對干部職工進行思想教育，吸取經驗教訓，不能一時糊涂危害終生。四是按著有關規定要求加強對機關職工工作的日常管理，督促他們廉潔從政，嚴格遵守領導干部不準用職權和職務的影響為本人或朋友親屬謀取非法利益，做到了思想育人，管理育人，達到了拒腐防變的目的。

二是積極參加系統黨委中心組學習，通過學習討論與思考，明確了思想，提高了認識，端正了態度，懂得了做為一名共產黨員應具備的思想素質和應遵守的行為準則;二是制定計劃，定期閱讀觀察有關黨風廉政建設的報刊及影視資料，深刻反思，查找思想根源;三是時刻用《黨章》、《準則》、《條例》的標準對照衡量自己的言行找出成績與不足，以便發揚和克服，通過對自身的修養，深刻地認識到了貫徹黨風廉政建設責任制是從制度上保證各級領導班子和領導干部對黨風廉政與反工作切實負起領導責任而采取的一項重大舉措，對新時期加強黨的建設，具有十分重大而深遠的意義，同時也深刻地領會到只有搞好黨風廉政建設我們的黨才能立于不敗之地，才能團結各族人民完成振興中華的偉大史命。

二、加強自身建設，樹立良好的形象

回顧工作里程，我認為自己廉潔、勤政自覺地抵制了各種不良傾向的侵襲，同時也勇于舉起反旗幟同那些目無黨紀國法危害國家利益，有損黨的形象的人作斗爭。本人將一如既往地清正廉明，勤勞質樸，忠心耿耿地履行黨的史命，加強自身建設，塑造良好形象。實踐“三個代表”重要思想，雖然我的言行離黨的要求還有一定差距，但我決心嚴格要求自己，一是繼續加強學習，全面提高自身的政策理論水平和業務素質;二是加強黨性的鍛煉和修養;三是積極帶頭履行黨賦予的權力和義務;四是堅定政治信念團結一切可以團結的力量，本著懲前毖后治病救人的方針同一切不良傾向作斗爭;五是轉變工作作風，提高廉潔勤政意識將本職工作做好。

?? 招商局副局長工作計劃 ??

第一：招商專員工作職責

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態情況的質詢。

十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業前期的服務與管理。

十一、完成領導交辦的其他工作。

第二：招商專員的工作職責

一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。

四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。

五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。

七、建立電腦代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關系維護。

?? 招商局副局長工作計劃 ??

根據清城區委辦[2005]1號文，關于《印發<清城區直局以上單位年度考核獎勵辦法>的通知》的精神，結合我局的工作實際，進行自查自評，現將一年來的各項工作匯報如下： 今年以來，我局按照區委、區政府提出“落實年、建設年”的要求，進一步解放思想，抓住機遇，以發展工業為主線，突出招商重點，擴大對外聯絡，強化內部管理，提高服務質量，加快項目進程，取得了良好成效，今年全區共引進經濟項目102個，合同投資總金額115.38億元；完成固定資產投資25.52億元，同比增長1.32倍；實現工業總產值53.7億元，同比增長81%。 一、采取多路出擊，擴大招商引資成果。 今年，我局除擷取過去的好的經驗做法外，又推出適應形勢的新舉措。一是先后組織和參與了CEPA粵港澳推廣周、粵港經濟技術貿易合作交流會、粵臺經濟技術貿易合作交流會、粵港—歐洲經濟貿易合作交流會、省第三屆“山洽會”等活動，繼續擴大招商引資成果。二是與市高爾夫球協會聯合主辦了高爾夫球賀歲杯賽，通過比賽，達到了以球會友、以友引商、以交流促發展的目的。三是利用現代信息技術手段在網頁、媒體、報章雜志進行在線招商。四是充分發揮經濟顧問穿針引線作用，廣交海內外客商。五是先后邀請了香港中小企經貿促進會、東莞市外商協會、東莞鳳崗及樟木頭外商投資協會、順德家具協會、東莞臺商投資企業協會、番禺石碁商會等多批客商到我區考察投資環境，以爭取更多有投資意向的客商到我區投資設廠。據統計，今年經我局直接引進的經濟項目就有14個，合同投資金額達28.6億元。 二、充實隊伍力量，強化內部職能工作。 今年，我局調整充實了有關人員，明確了各股室的有關職責，加強了以下幾方面的工作：一是及時向區委、區政府匯報工作情況。我局經常深入各街、鎮及投資企業調研，了解落戶企業的進展情況，對全區的招商引資工作進行全面概況、綜合分析，以建議形式寫成書面材料，及時向區委、區政府匯報，做領導決策的參謀。二是以簡報形式反映情況。利用《招商信息》簡報，全面反映我區每一階段招商引資的情況，通過信息傳遞交流，發揮信息資源共享和宣傳我區全民招商的良好局面，進一步鼓舞斗志，使我區形成你追我趕的招商引資氛圍。三是以新聞形式報道有的放矢。為迅速、大范圍報道我區的招商引資形勢，在今年3月份，我局與城區報社在《清遠日報》開辟了《招商引資巡禮》專欄，每星期寫出一份新聞稿件，通過點、面結合，從不同角度、不同層面廣泛宣傳報道我區的招商引資進展情況，讓外界更多了解和關注我區，起到了良好的促進和推動作用。四是完善數據資料庫。我局除定期每月上交統計報表外，對近年來投資落戶我區的工業項目作了匯編。另外，為掌握全區經濟資源的基本情況，優化資源配置，我局還對各街、鎮的閑置廠房、可供開發和使用的土地及項目進展情況進行收集整理，形成表格，每十五天更新一次，為市、區及有關部門提供了清晰、明了的數據資料。 三、狠抓跟蹤落實，推進項目建設進度。 今年是我區的“落實年、建設年”，區委、區政府明確指出：今年全區力爭項目動工率在80%以上，企業建成投產率在60%以上。我局在加大簽約項目的跟蹤落實力度的同時，深入重點項目單位抓督辦、催進度，現場辦公，分析原因，制定措施，明確具體責任人，實行跟蹤服務責任制。年初，我局繼續委派了一名有經驗的副局長參與區領導工作專責小組奔赴各街、鎮，對各工業園區及“6·30”項目的建設作全面的協調、疏導、監督、指導。自專責小組開展工作以來，先后協調解決了科技工業城與農民土地糾紛、杰雅帝與雄興工業小區開發商的合同糾紛以及泰洋湖工業小區道路建設相關手續等問題,有效地推進了項目建設進度。目前，我區在“6·30”重點項目慶典暨投資推介會上的52個項目，在建的4個，已投產的項目40個；項目動工率為85%，項目投產率為77%。 四、協調服務到位，為投資者排憂解難。 今年以來，我局積極架構企業與各職能部門的協作橋梁，強化、協調、督促有關職能部門切實改善服務態度與作風，提高工作效率和質量，努力為企業辦好事，辦實事。據統計：全年為投資者協調解決有關事項37宗；接受和解答各類咨詢300多次。由于我局協調服務工作到位，贏得了投資者的一致好評。如為嘉士堡體育器材有限公司、杰雅帝汽配有限公司協調生產設備進口的相關手續及華美電子有限公司變壓用電擴容問題；為橫荷烏石村引進企業協調長線局遷移線路；為源潭匯德邦陶瓷有限公司快速辦理批文及瑞興皮具廠協調環評工作；為政府協調解決農民上訪事件；為企業解決勞動用工；為企業解決殘疾人就業保障金收費問題等等。 五、圍繞區委、區政府的決策部署，加大補辦歷史用地督查工作。 為了配合我市開展治理整頓土地市場秩序工作。今年9月，區成立了補辦歷史用地手續工作督查工作領導小組，專門從我局抽調了兩名業務骨干參加。自督查工作領導小組開展工作以來，分別到各街、鎮進行深入調研，針對目前補辦歷史用地手續工作存在的問題進行追蹤落實，并協調有關國土、林業等職能部門，迅速開展督導工作。據統計，全區在這次補辦歷史用地手續工作中上報市的有440宗（共22461畝），上報省的20宗（共5200畝）。由于各街、鎮黨政一把手親自抓，我區補辦用地手續工作進度迅速，各宗用地補辦手續的材料已全部上報。 六、不斷加強班子建設，切實加強黨建工作。 盡管我局成立時間短、工作量大，但班子成員都能按上級黨委的要求，結合

?? 招商局副局長工作計劃 ??

尊敬的各位領導、各位評委： 大家好！

此時此刻，當我懷著激動的心情，站在這個挑戰與機遇并存,成功與失敗同在的演講臺上，我首先要借此機會衷心地說一聲“謝謝”，感謝長期以來關心、支持和幫助我的領導和同事們！也感謝在座的各位領導、各位評委和組織上給了我這次參加公選競聘的機會。正是大家的鼓勵與支持給了我無比的勇氣和信心，讓我本著檢驗、學習、提高的目的走上了今天的演講臺，接受大家的評判和組織的挑選。

第一、具有永不言敗的個性。都說女人是水，但我的性格成分中卻有著一種永不言敗、永不服輸的個性。具體說來就是：一是工作面前有 “闖勁”。

工作中我不會因循守舊、固步自封、謹小慎微，而是奮力開拓、頑強拼搏。二是困難壓力面前有“韌勁”。俗話說“困難像彈簧，你弱他就強”，無論遇到什么樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的“樂觀主義” 精神，以堅忍不拔的毅力和韌勁去正確對待。因為我堅信，沒有過不去的“火焰山”，希望永遠和困難同在。

三是業務面前有 “鉆勁”。面對業務中出現的難題，總是不會就學，不懂就問，向行家學，向同志學，向實踐學，向書本學。正是這種業務上的“鉆勁”，使我每踏上一個新的工作領域，都能很快進入角色，理清思路，勝任工作。四是在大是大非面前有 “正氣”。無論是生活還是工作，我都能把握好做人的基本原則。坦坦蕩蕩，清清白白做事，誠誠懇懇，實實在在待人。不利于團結的話不說，有損于團結的事不做，既保持青春與活力，更堅持原則和分寸，真正做到心底無私天地寬。

第二、具備良好的人際溝通能力和組織協調能力。在工作中尊重領導，團結同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經過從鄉鎮到機關多年來不同工作崗位上的學習和鍛煉，使自己的業務能力、組織協調能力、分析判斷能力、領導掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具備嚴謹的工作作風、良好的職業道德和一定的相關工作經驗。長期從事財務工作的經歷，養成了我辦事認真仔細，一絲不茍，有條不紊，沉著冷靜，吃苦耐勞，任勞任怨的工作作風。在工作中敬業，精業，熟悉財經法律、法規，堅持做到遵紀守法，潔身自好，不貪、不占，實事求是，真實客觀地反映經濟活動的本來面目，并主動嚴守財經紀律。招商工作是財源培植的一個重要組成部分，與財稅工作密切相關，而我在財政系統多年的工作經歷，必將為我踏上新的工作崗位奠定堅實的工作基礎。 當然，在總結自我優勢的同時，我也能清楚地認識到自身的不足：

一是沒有從事過招商引資工作，對招商工作的理解和認識還有待進一步提高。

二是年紀輕，工作經驗少，工作閱歷不足。

但是，我相信通過我的努力，一定能把這種不足轉化為優勢。舉一個簡單的例子，在一張白紙上，很容易就能寫出清晰的文字，畫出完美的圖畫來。同樣的道理，正因為沒有招商引資的工作經歷，也就沒有了一定的成規可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，盡快適應新的工作崗位，也更利于在新的工作崗位上創造性地開展工作。正因為年輕，讓我有精力努力工作；正因為年輕，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為年輕，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索招商引資工作。

招商引資是推動區域經濟社會快速發展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成敗如何，對農民增收、財政增長具有重要意義。因此，如果我競職成功，將著眼于以下幾個方面開展工作：

一、擺正位置，當好參謀。作為一名副局長，我認為，首先要做的就是擺正自己的位置，作好局長的參謀助手。面對一個全新的工作崗位，我將盡快熟悉業務，進入角色，積極主動地站在全局的角度思考問題，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位，工作中多請示、勤匯報，既要尊重上級領導的意見，又要敢于發表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，確實履行好自己的職責。

二、加強學習，提高素質。招商引資的每一個工作環節都表現出強烈的機遇性、競爭性、多變性和風險性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質的招商人才。作為一名從事招商引商工作的專業人員，必須順應形勢，與時俱進，強化學習，不斷提高自己的業務素質和工作能力。既要學習招商政策和招商實務，更要全面了解我縣的產業基礎、資源狀況、區位交通、市場空間、勞動力成本等相關資料，深入研究縣委、縣＝確定的主要投資導向和重點招商項目，確保在對外洽談的過程中，能夠對我縣的總體情況特別是優勢條件進行全面準確、深入細致的推介說明;同時也要研究客商的思想理念、經營情況、投資愿望、發展方向,虛心向客商學習，勇于拜客商為師，在學習中把握客商的思維動態和心理變化，有針對性地選準項目，憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。

三、做好項目庫建設和對外宣傳工作。招商局是一個成立不久的單位，招商工作也才剛剛開始。要做好招商引資工作，我認為，當務之急是要把項目儲備和項目庫建設作為招商引資的基礎工作來抓，緊緊圍繞縣委、＝提出的發展思路，結合我縣的特點和優勢，圍繞全縣產業培植和發展目標，主動協調＝其他職能部門，把一批有發展潛力、投資效益好的項目，充實到項目庫中，積極做好招商項目庫的規劃建設和資料編撰工作，并匯總成冊，廣泛發放，為客商投資提供理論和市場依據。同時與宣傳部門和新聞媒體密切協作，采取專題、專欄和系列報道的形式，展開強大的外宣攻勢，創造良好的招商引資輿論氛圍。逐步實現以招商引資壯大特色產業，以產業特色形成競爭優勢，以產業優勢促進招商引資的良性循環。

四、全力打造一個良好的招商投資環境。我認為應該按照 “客商無小事、人人是環境、變通是環境、誠信打動人”的理念來打造一個招商引資的環境優勢，把誠實守信和高效服務作為招商部門的工作重點。為客商提供全天候、全過程、全方位服務，在投資商與＝各部門之間建立一條“綠色高速路”。對于做出的承諾，再大的困難，也要予以兌現，對于要辦的事，力爭最短時間落實到位。凡是縣內出臺的政策、承諾的服務和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳；凡是沒有制定的政策、無法提供的服務和目前不能辦到的'事情，要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項目，還會影響和損害全縣的招商形象。要通過努力營造一個重商、親商的招商氛圍，充分履行服務職能，及時協調解決外來投資者的后顧之憂，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細致、周到、感人，以優質的服務和極大的誠意贏得客商、留住客商。

五、集思廣益，實施多渠道招商方案。招商工作，是一項高智商的活動，需要我們集思廣益，搶抓每一個機遇。遇到國內和省際大型展會，我們可以不失時機，及時出擊，實施展會招商；通過委托各地人士和中介機構實施委托招商；利用互聯網技術，建立招商網站，發布網絡信息，實施網上招商；建立本地人在外經商辦企業的“人才庫”，按照“人才庫”掌握的人才資料，利用同學、同鄉、親友的關系，鼓勵這些人為家鄉的發展獻智出力，實施“關系招商”等多種渠道同時并進。俗語道，他山之石，可以攻玉，我們根據我縣的實際情況，還可以積極學習和借鑒一些發達地區成功的招商引資方案，將位居前沿的招商觀念和思路引入我們的招商工作。 各位領導、各位評委，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志”，如果我有幸競聘成功，我將不辱使命，以最短的時間、最大的熱情、全身心的精力，積極投入到新的工作中去。我想，只要有高度的責任感和事業心，有開拓進取、勇于創新的精神，有埋頭苦干、不屈不撓的干勁，就一定能夠把工作做好。

當然，個人的能力和水平終究是有限的，但我懂得“笨鳥先飛”和“勤能補拙”的道理，相信在領導和同志們的支持和幫助下，只要我虛心好學、積極進取，就一定能做好工作。如果這次競職不能如愿，說明我在某些方面與這個職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競職作為一次鍛煉自我、提升自我、完善自我的機會，在現在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作，決不辜負領導信任和同志們支持！ 最后，祝大家身體健康，工作順利，萬事如意！

?? 招商局副局長工作計劃 ??

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

此時此刻，當我懷著激動的心情，站在這個挑戰與機遇并存，成功與失敗同在的演講臺上，我首先要借此機會衷心地說一聲“謝謝”，感謝長期以來關心、支持和幫助我的領導和同事們!也感謝在座的各位領導、各位評委和組織上給了我這次參加公選競聘的機會。正是大家的鼓勵與支持給了我無比的勇氣和信心，讓我本著檢驗、學習、提高的目的走上了今天的演講臺，接受大家的評判和組織的挑選。

我叫***，1979年出生，中共黨員，大專文化，現任縣財政局辦公室主任。

7年前，我從**州財校畢業后，分配到新華工作，其間被任命為鄉財政所副所長。201x年12月通過公開選拔考試進入縣財政局會計核算中心，后調配到預算股、辦公室工作，先后任辦公室副主任、主任等職。

今天，我參與競聘的職務是縣招商局副局長。競聘這一職務，我認為自己除了具備一名國家公務人員必需的素質以外，還具有以下優勢：

第一、具有永不言敗的個性。都說女人是水，但我的性格成分中卻有著一種永不言敗、永不服輸的個性。具體說來就是：一是工作面前有“闖勁”。工作中我不會因循守舊、固步自封、謹小慎微，而是奮力開拓、頑強拼搏。二是困難壓力面前有“韌勁”。俗話說“困難像彈簧，你弱他就強”，無論遇到什么樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的“樂觀主義”精神，以堅忍不拔的毅力和韌勁去正確對待。因為我堅信，沒有過不去的“火焰山”，希望永遠和困難同在。三是業務面前有“鉆勁”。面對業務中出現的難題，總是不會就學，不懂就問，向行家學，向同志學，向實踐學，向書本學。正是這種業務上的“鉆勁”，使我每踏上一個新的工作領域，都能很快進入角色，理清思路，勝任工作。四是在大是大非面前有“正氣”。無論是生活還是工作，我都能把握好做人的基本原則。坦坦蕩蕩，清清白白做事，誠誠懇懇，實實在在待人。不利于團結的話不說，有損于團結的事不做，既保持青春與活力，更堅持原則和分寸，真正做到心底無私天地寬。

第二、具備良好的人際溝通能力和組織協調能力。在工作中尊重領導，團結同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經過從鄉鎮到機關多年來不同工作崗位上的學習和鍛煉，使自己的業務能力、組織協調能力、分析判斷能力、領導掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具備嚴謹的工作作風、良好的職業道德和一定的相關工作經驗。長期從事財務工作的經歷，養成了我辦事認真仔細，一絲不茍，有條不紊，沉著冷靜，吃苦耐勞，任勞任怨的工作作風。在工作中敬業，精業，熟悉財經法律、法規，堅持做到遵紀守法，潔身自好，不貪、不占，實事求是，真實客觀地反映經濟活動的本來面目，并主動嚴守財經紀律。招商工作是財源培植的一個重要組成部分，與財稅工作密切相關，而我在財政系統多年的工作經歷，必將為我踏上新的工作崗位奠定堅實的工作基礎。

當然，在總結自我優勢的同時，我也能清楚地認識到自身的不足：一是沒有從事過招商引資工作，對招商工作的理解和認識還有待進一步提高。二是年紀輕，工作經驗少，工作閱歷不足。但是，我相信通過我的努力，一定能把這種不足轉化為優勢。舉一個簡單的例子，在一張白紙上，很容易就能寫出清晰的文字，畫出完美的圖畫來。同樣的道理，正因為沒有招商引資的工作經歷，也就沒有了一定的成規可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，盡快適應新的工作崗位，也更利于在新的工作崗位上創造性地開展工作。正因為年輕，讓我有精力努力工作；正因為年輕，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑；正因為年輕，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索招商引資工作。

招商引資是推動區域經濟社會快速發展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成敗如何，對農民增收、財政增長具有重要意義。因此，如果我競職成功，將著眼于以下幾個方面開展工作：

一、擺正位置，當好參謀。作為一名副局長，我認為，首先要做的就是擺正自己的位置，作好局長的參謀助手。面對一個全新的工作崗位，我將盡快熟悉業務，進入角色，積極主動地站在全局的角度思考問題，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位，工作中多請示、勤匯報，既要尊重上級領導的意見，又要敢于發表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，確實履行好自己的職責。

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二、加強學習，提高素質。招商引資的每一個工作環節都表現出強烈的機遇性、競爭性、多變性和風險性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質的招商人才。作為一名從事招商引商工作的專業人員，必須順應形勢，與時俱進，強化學習，不斷提高自己的業務素質和工作能力。既要學習招商政策和招商實務，更要全面了解我縣的產業基礎、資源狀況、區位交通、市場空間、勞動力成本等相關資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導向和重點招商項目，確保在對外洽談的過程中，能夠對我縣的總體情況特別是優勢條件進行全面準確、深入細致的推介說明;同時也要研究客商的思想理念、經營情況、投資愿望、發展方向，虛心向客商學習，勇于拜客商為師，在學習中把握客商的思維動態和心理變化，有針對性地選準項目，憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。

三、做好項目庫建設和對外宣傳工作。招商局是一個成立不久的單位，招商工作也才剛剛開始。要做好招商引資工作，我認為，當務之急是要把項目儲備和項目庫建設作為招商引資的基礎工作來抓，緊緊圍繞縣委、政府提出的發展思路，結合我縣的特點和優勢，圍繞全縣產業培植和發展目標，主動協調政府其他職能部門，把一批有發展潛力、投資效益好的項目，充實到項目庫中，積極做好招商項目庫的規劃建設和資料編撰工作，并匯總成冊，廣泛發放，為客商投資提供理論和市場依據。同時與宣傳部門和新聞媒體密切協作，采取專題、專欄和系列報道的形式，展開強大的外宣攻勢，創造良好的招商引資輿論氛圍。逐步實現以招商引資壯大特色產業，以產業特色形成競爭優勢，以產業優勢促進招商引資的良性循環。

四、全力打造一個良好的招商投資環境。我認為應該按照“客商無小事、人人是環境、變通是環境、誠信打動人”的理念來打造一個招商引資的環境優勢，把誠實守信和高效服務作為招商部門的工作重點。為客商提供全天候、全過程、全方位服務，在投資商與政府各部門之間建立一條“綠色高速路”。對于做出的承諾，再大的困難，也要予以兌現，對于要辦的事，力爭最短時間落實到位。凡是縣內出臺的政策、承諾的服務和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳；凡是沒有制定的政策、無法提供的服務和目前不能辦到的事情，要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項目，還會影響和損害全縣的招商形象。要通過努力營造一個重商、親商的招商氛圍，充分履行服務職能，及時協調解決外來投資者的后顧之憂，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細致、周到、感人，以優質的服務和極大的誠意贏得客商、留住客商。

五、集思廣益，實施多渠道招商方案。招商工作，是一項高智商的活動，需要我們集思廣益，搶抓每一個機遇。遇到國內和省際大型展會，我們可以不失時機，及時出擊，實施展會招商；通過委托各地人士和中介機構實施委托招商；利用互聯網技術，建立招商網站，發布網絡信息，實施網上招商；建立本地人在外經商辦企業的“人才庫”，按照“人才庫”掌握的人才資料，利用同學、同鄉、親友的關系，鼓勵這些人為家鄉的發展獻智出力，實施“關系招商”等多種渠道同時并進。俗語道，他山之石，可以攻玉，我們根據我縣的實際情況，還可以積極學習和借鑒一些發達地區成功的招商引資方案，將位居前沿的招商觀念和思路引入我們的招商工作。

各位領導、各位評委，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志”，如果我有幸競聘成功，我將不辱使命，以最短的時間、最大的熱情、全身心的精力，積極投入到新的工作中去。我想，只要有高度的責任感和事業心，有開拓進取、勇于創新的精神，有埋頭苦干、不屈不撓的干勁，就一定能夠把工作做好。當然，個人的能力和水平終究是有限的，但我懂得“笨鳥先飛”和“勤能補拙”的道理，相信在領導和同志們的支持和幫助下，只要我虛心好學、積極進取，就一定能做好工作。如果這次競職不能如愿，說明我在某些方面與這個職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競職作為一次鍛煉自我、提升自我、完善自我的機會，在現在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作，決不辜負領導信任和同志們支持!

最后，祝大家身體健康，工作順利，萬事如意!

?? 招商局副局長工作計劃 ??

201x年我縣商務招商工作的總體思路是：以十八屆三中全會精神為指導，以招商引資為抓手，招大引強，加快工業項目的引進和建設;推進商務行政執法，科學制定城鄉商業網點規劃,推進對外投資與合作，提高商務管理水平，優化外商投資環境，為保持我縣經濟社會發展的良好勢頭做出新的貢獻。

具體工作目標是：招商引資到位資金180億元;實際利用外資到位資金9000萬美元;外貿生產性企業進出口超過7000萬美元;社會消費品零售總額增長15%，其中限上企業零售總額增長20%。

為保證上述目標的完成，重點要抓好以下幾個方面的工作。

(一)創新招商方式，狠抓項目落實

全年目標：201x年全縣招商引資任務200億元，增長30%。

各鎮(園區)的招商任務要在今年的基礎上增長30%，并要在開發區建設10000平方米的標準化廠房，重點引進一家水果加工企業和一家板材家居企業。引進項目進入開發區的，按照一定比例在任務、稅收等方面進行分成。

1、重點產業

我縣將以水果產業為首位產業，力爭利用3年時間，使水果產業銷售額位居全國前3位，產值超100億元，實現稅收5-10億元。

板材家居為支柱產業，主攻泛家居產業;裝備制造業次之;把商貿物流業作為補充和重要增長極，針對我縣三產短、物流成本高的現狀，力爭商貿物流有所突破。

2、招商重點

水果產業發展，在上游產業上以引進臺灣客商的有機水果種植,楊氏果業的鮮果銷售、包裝、冷藏、保險、鮮切，海升果業的水果胡蘿卜等項目為主;在中游產業上以引進罐頭、果酒、天地一號果醋、匯源果汁擴建線、喜之郎果凍、統一食品等項目為主;在下游產業以引進纖維素、多酚，海升果業果膠生產等項目為主。

板材家居產業發展，重點建設人造板基地、商會及亞太集團的泛家居產業園，著力引進著力引進中高密板、建筑模板、家具板、櫥柜、衣柜、門窗、樓梯、陶瓷、衛浴及居家、辦公、酒店和戶外等企業。

商貿物流業發展，以引進汽貿、汽配、農資、物流園等為主的企業為主。

3、加快園區培育，完善招商載體

201x年把園區(縣開發區、高鐵新區、城西民營工業集中區、薛樓板材加工園)及有條件的鎮園區招商作為招商工作的重點。園區招商要以工業項目為主，注重招大引強，注重產業鏈培育，注重引進稅源多的項目，以項目建設拉動縣域經濟的發展。開發區以果蔬加工為主，機械加工、電子加工等機械裝備項目。同時，大力發展以汽貿、汽配、農資、物流園等為主的第三產業。高鐵新區、薛樓板材加工園以泛家居為首位產業，紡織服裝為第二產業。推行一鎮一品，結合各自特點，宜農則農、宜工則工，宜商則商，錯位發展，圍繞產業鏈條上的各個環節做文章。

4、大力開展精準招商、以商招商等招商活動

推行全民招商與專業招商結合，嚴格落實招商周制度。主攻蘇南、浙江、廣東等重點區域，根據重點產業和重點招商企業的布局，掛圖作戰，按圖索驥，提高項目推介對接成功率。發揮省、市駐外辦事處，商會、行業協會作用，開拓中介代理招商。高度重視“以商招商”,強化海升、匯源、中糧、西地亞等企業的聯系，引進上下游配套產業。建立完善我縣招商信息網絡平臺，積極開展網上招商。

5、強化項目跟蹤服務，突出抓好項目落地

成立項目評審推進制度，縣項目評審委員會，對掌握的項目信息逐一審核，對適合在我縣落地的項目，按產業進行分類，分送各產業招商中心及相關縣領導進行洽談，簽約項目。按照“誰簽約、誰負責、誰跟蹤”的原則，組成專門工作班子，“一對一”跟進，制訂推進計劃，明確時間節點，確保簽約項目落地建設。爭取協議項目變合同，合同項目抓開工，開工項目抓進度，竣工項目抓投產，確保完成全年目標任務。

6、加強招商督查考核，激發全縣招商激情

繼續采取“一月一調度，一季一觀摩，半年一小結、年終一總結”的方式，推進目標任務的落實。各責任單位每月定期報送招商工作動態和信息。每月由縣效能督察局、招商局對各單位目標落實情況進行督查。

7、進一步加強服務，優化招商環境

堅持招商項目全程跟蹤服務制度，及時協調解決簽約、在建、投產等項目過程中出現的問題。認真聽取各方面對我縣投資環境的反饋意見，不斷提升效能。加大投訴查處力度，確保外商投訴事事有著落，件件有回音。

(二)加大扶持力度，培育對外貿易新亮點

一是大力培育發展出口企業，進一步壯大出口隊伍。積極引導更多的生產企業進行對外貿易，著力引導更多的民營企業走向國際市場。

二是積極引導企業加大技改投入，加快新產品開發和發掘培育更多具有市場競爭優勢出口品牌，科學做好市場規劃，開拓新興市場。

三是努力爭取外貿扶持資金，強化企業服務工作，進一步扶持外貿企業做強做大。

(三)繁榮市場建設，提高服務水平

積極向上爭取項目支持，對農村農貿市場逐步進行標準化改造，促進農村地區商貿服務業發展。對全縣商業網點合理布局，劃行歸市，防止盲目投資和重復建設，促進全縣商業網點全面、均衡發展，建立統一開放競爭有序的商品市場體系。

(四)推進行政執法，維護良好秩序

一是加強商務綜合執法隊伍建設。建立商務執法隊伍，加強商務執法力量，做到理性執法，規范執法。

二是完善執法裝備配置。做好“12312”舉報投訴等裝備的配置工作。

三是嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為，確保廣大人民群眾吃上“放心肉”;推進酒類溯源信息化管理，嚴把酒類市場準入關，強化酒類流通許可證和隨附單制度，嚴厲打擊制假售假。

(五)規范商貿服務，完善基礎工作

一是強化成品油市場管理，保障市場供應。健全成品油市場應急預案，進一步加強成品油市場監測預警工作，做到暢通信息渠道，全面掌握成品油市場供應、銷售、庫存等運行情況。

二是強化商貿服務行業監管，促進規范發展。積極支持餐飲企業發揮本地特色，參與行業交流，推動特色食品企業與超市對接，擴大市場和影響，做響做強縣的優勢品牌。

三是全面啟動電子商務工作。結合“萬村千鄉工程”，整合資源，完善電子商務網絡。

?? 招商局副局長工作計劃 ??

今天，我們歡聚在這里，共同祝賀小白羊花園酒店隆重開業。這是一個吉祥的日子。首先，我代表開封市衛生局，對酒店的開業表示衷心的祝賀，對今天參加開業典禮的領導和朋友們表示熱烈的歡迎！

華味餐飲作為開封市大學生創業的典型代表，不僅是一個奮發進取、蓬勃發展的團隊，也是具有獨特投資眼光的企業。近階段以來，從小白羊時尚餐廳到小白羊花園酒店，企業立足開封，推動我市招商引資工作開展，為我市餐飲服務業發展注入新鮮血液!

作為金明區的行政管理部門，我們將按照要求建立精簡、高效的管理體制，力求為各企業提供優質的創業環境和優越條件，方便和適應投資者的需求。

小白羊花園酒店是華味餐飲下屬的'一家餐飲服務型酒店。地處兩大交通要道的交匯處，位置獨特，環境優雅，商機無限。我們相信，在企業董事長先生的帶領下，在社會各界人士的關心支持下，酒店一定能夠依靠科學的管理，熱情的服務和文明誠信的守法經營，營造出良好的企業信譽和商業品牌，為帶動群眾致富和促進就業做出自己應有的貢獻。

最后，祝酒店高朋滿座，生意興隆，廣聚天下客，一攬八方財。祝各位領導、各位來賓，同志們、朋友們：身體健康，工作順利，兔年吉祥！

?? 招商局副局長工作計劃 ??

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汽車區招商局2012年招商引資工作計劃

一、2012年工作思路

2012年，是汽車區“十二五”規劃的第二年，也是汽車區二次創業極為關鍵的一年。我們將依托汽車區綜合優勢，緊緊圍繞學習實踐科學發展觀，努力提升招商服務水平，以特色園區建設為重點，以打造汽車產業集群為目標，以“招大引強”、“為一汽項目服務”為工作主線，注重項目的投資強度、質量和產出效益，強化節約和環保意識，實現汽車區項目建設質量精、效益好、規模大、速度快，提高汽車區綜合競爭力。實現汽車區招商引資的新跨越。

二、主要工作目標

累計引進實際到位資金50億。新增引進項目25個。

三、具體工作措施

一是繼續堅持項目建設每周例會制度

從2011年七月初開始，每周六上午李長明主任親自參加，曹偉、祖國、魏朝明三位副主任主持召開相關部門參加的項目建設例會，通過例會，解決了重大項目落位過程中涉及的拆遷、土地、規劃、建設等方面遇到的難題。各部門形成合力，全力攻關，確保了重大項目的順利落位。

二是制定《長春汽車經濟技術開發區工業項目入區標準及評估辦法》。

為了實行招商選資，提升產業結構，優化工業布局，促進土地節約集約利用，保證要素資源優化配置，實現開發區更好更快發展，我們擬制定開發區工業項目入區標準及評估辦法，針對擬入區的工業項目，從投資強度、產出強度，項目影響力、節能環保等多個角度進行綜合評定，并實現量化評估，對達不到標準的項目不予引進。從而確保了我區招商項目的質量。

三是積極謀劃工業園區建設。

積極謀取劃新的標準工業廠房園區建設，使園區成為開發區招商引資新載體。

下步要繼續與沈陽蒲河新城沈北新區聯東U谷公司保持對接，協調有關部門，提前做好規劃設計及相關前期調研工作，并提前做好入駐園區企業的招商工作。

四是做好走出去招商工作。

克服“等靠”思想，做好走出去叩門招商工作，做到隨團招商與專業招商相結合。近期，為了更好地做好走出去招商工作，實現開發區招商工作的有效性與針對性，推進重點項目的落實。

五是搞好與一汽集團對接與服務工作

充分發揮好一汽“十二五”工作項目部的職能作用，積極主動溝通、協調，確保一汽集團投資的重點項目和一汽核心供應商項目的順利落位。同時做好“政企聯動”招商，與一汽規劃部、采購部和各專業廠建立項目對接機制，政企聯

手，形成招商合力，確保重點項目順利落位我區。

?? 招商局副局長工作計劃 ??

?? 招商局副局長工作計劃 ??

一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。

二、明確三個目標:

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新信息)產業、高端裝備制造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。

3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。

三、立足三個需求

1、立足于我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械制造產業鏈的完善拉長開展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。

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