裝修生產經理工作總結報告(精選十六篇)_裝修生產經理工作總結報告

裝修生產經理工作總結報告(精選十六篇)。

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

項目經理工作報告

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好！

作為一個新項目的負責人，轉眼間已過兩個月，在這兩個月的時間里，我充分的感受到，公司領導和同事們對我工作上的幫助和支持，使我能夠更加清楚的認識自己、定位自己，為做一個合格的項目經理而奮斗，我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷的超越自我，實現夢想和人生的價值。

一、對項目經理管理工作的認識

項目管理的成敗，與項目的團隊建設好壞息息相關，只有一個團結協作、具有高度凝聚力并且積極向上的團隊方能把整個項目組織好、管理好，項目經理就是這個隊伍的領頭人，起著十分關鍵的作用，管理不是一成不變，而是一個動態的過程。因此我首先努力做好以下工作：

（1）以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識。公司在不斷改革、發展，為適應需要，修訂了許多新規定，特別是在工程施工項目管理方面安排了更加完善的工作流程和實施辦法。作為公司的一名工程項目經理，必須做到以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展項目管理工作。因此這段時間我通過不間斷的學習、領悟公司新的規章制度和各項管理辦法，同時認真學習我單位2011年優秀項目管理成果，熟悉掌握后結合工程實際，合理運用到項目管理工作中來。通過學習，感到既開闊了眼界又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距，在不斷的學習中提高自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

（2）己所不欲，勿施于人。樹立良好的形象為動力。俗話說的好：喊破嗓子，不如做出樣子，作為一個項目經理，如果在臺上說的一套，臺下做的又是一套，就會對領導和同事造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先堅決做到，要求他人不做的，我帶頭不去違反。什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結、講協作。

（3）以強化服務業主為宗旨，我局總承包管理的理念是：服務業主，無分外之事；管理分包，無不管之事。因此業主的合理需求就是我們施工方努力的方向，一定要讓項目部的每位員工轉換固有對立思想，樹立以服務業主為宗旨的大局意識。爭取在建設項目中能夠達到多贏的局面，為公司贏得更多好口碑和品牌價值。

（4）以目標管理為手段，在堅持原則和遵守公司各項規章制度的基礎上，確保完成項目管理目標責任書中約定的工作標準和質量。

二、工程概況及實施情況

（1）工程建設基本情況

（2）項目管理目標

三、2012年2~4月份工作總結

業主于2012年2月15日通知我司進場施工，回顧這兩個月的現場實施情況，主要進行一下幾方面的工作。

（1）組建項目管理團隊，制定各種基本的項目部規章制度，明確項目成員的權責，以免在工作中產生混亂，影響工程項目管理任務的實施。讓項目管理者都有可能發揮每一個成員的創造性和積極性，充分地發揮團隊精神，為工程建設的順利進行創造一個良好的內部環境。

（2）根據招標文件、施工圖紙以及工期、質量、安全、成本等各項管理目標，并結合工程實際情況（包括現場拆遷情況、中建八局項目管理手冊、中信泰富投資有限公司項目管理評估辦法等），及時編制有針對性的項目管理策劃書，策劃書的內容緊緊圍繞以上四大目標而展開，這其中還主要包括資源管理、勞務管理、合同管理、資金管理、預結算管理、創優管理和資料管理等要素。

（3）由于拆遷問題沒有解決好，村民一直阻撓項目的現場施工，該地塊除了清表工作基本完成外，其他均未有進展；經過與業主、政府以及當地村干部的多次溝通，各方的努力配合下，D12臨建施工速度比較快，截止當前，有效施工不足20天，已基本達到辦公和住人的條件。

（4）除了臨建施工外，我項目部在充分利用現場停工的有利契機抓緊完善項目部的自身建設，并且緊緊圍繞工程開工而有序開展各項準備工作，包括現場準備、資源準備、技術準備、機械準備等等，同時特別注重與參建各方（包括業主、監理、設計院、質監站、邊防派出所、供電所、物業、政府等等）的有效溝通，爭取為接下來工程的順利實施打造一個良好的基礎。

（5）由于村民鬧事為非我司因素影響，因此工期以及費用的索賠工作就是當前項目部工作的又一重點，通過現場收集第一手資料幾天一報，每月一匯總的形式，為將來的索賠和工期談判留存足夠證據，同時積極與監理和業主工程部、合約部溝通，讓大家對現場停工事宜保持信息暢通。

四、2012年工作思路

根據工程總進度計劃安排，2012年度我項目部計劃完成的形象進度為，主體結構全部封頂，二次結構完成80%，產值預估8000萬元，主體結構質量要求達到海南省“結構杯”，以上目標符合業主及公司要求。

（1）當前的形勢及對策

以上節點目標的實現是基于工程順利施工，不受非我司因素影響的情況下編排的，但是根據目前的現狀，由于業主的拆遷工作跟不上，導致現場施工受阻，工程工期已有所延誤。因此為了我司的合理工期和費用索賠以及防范業主的反索賠等，我們必須收集好相關資料，及時整理匯總、及時上報。

（2）項目管理思路

作為施工方，項目管理的最大目標就是要實現經濟效益的最大化，通過開源節流盡可能多的賺到錢，在確保合同工期、質量以及安全的情況下，項目的成本管理將是我們項目管理工作中的核心。

盡早協助公司完成標價分離工作，及時與公司簽訂項目管理目標責任書，根據責任書和項目管理策劃書來編制詳細的具有可操作性的實施方案。在施工過程中，項目部將通過不斷完善和優化各項管理制度及流

程，以保證其在項目內部得到有效運行，同時通過風險抵押和定期內部績效考核的形式增強項目員工的責任心、提高大家的積極性。

在工程施工中，項目部將按照單位項目管理手冊要求及時做好技術資料和管理資料，并且定期進行收集整理。爭取在項目全體員工積極努力、團結協作下，在公司的大力支持下，完成2012年的各項工作目標。

以上就是我的項目管理報告，有不足之處請給予批評指正，謝謝！

匯報人：梁XX

2012年4月12日

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20xx年已臨近尾聲，這一年我們第十一項目部在公司領導的指導下，在各相關部門的大力支持下，通過項目部全體干部職工的共同努力，又一次順利圓滿的完成了各項生產任務。在外部市場，我們完成了中國石油四川石化100×104m3原油儲備庫工程、四川石化公用工程地下管網工程中間交接。在大慶油田內部，我們完成了采油七廠大慶油田原油生產運行庫建設工程，并新增據點，拿下了采油九廠新肇中間加熱站改造工程、新肇油田古611區塊加密井產能工程、新肇油田零散補空井產能建設工程、新肇油田注水站局部改造工程、新肇油田配水間配水工藝完善工程、新肇油田定量摻水節能改造工程、新肇外輸管線占壓改造工程、敖南等油田地面系統節能改造工程、采油九廠零散補空井差能建設工程、注采系統調整工程、新站低效井治理工程、古龍南地區茂15-1區塊產能建設工程。雖然存在據點多，人員分散，工期緊張，交通運輸不便，施工難度大等諸多不利因素，但是我們憑著優良的傳統，高昂的斗志和堅韌不屈的精神，最終取得了驕人的成績?？偨Y這一年的工作，將具體情況匯報如下：

一、施工綜合能力得到了提高

我們單位成立以來，大型儲罐安裝一直是我們研究和發展的主要方向。20xx年，在四川石化原油儲備庫工程完善交工準備工作的同時，我們又開辟了新的領域，拿下了茂15-1轉油、注水水質站工程，并于20xx年9月1日開工。目前，該工程已完成大部分，所涉及到的專業包括工藝、土建、防腐、電氣、儀表、設備、水暖等，彌補了我單位因長期從事儲罐施工工作面較為單一的不足，讓我們的施工管理能力、組織協調能力，專業技術水平等方面得到了很大程度上的提高，為單位以后的發展奠定了堅實的基礎。

二、工程質量有了新的提高

今年，我們的茂15-1轉油、注水水質站工程被定為樣板工程，受到公司領導及參見各方的高度重視。為打造樣板工程，我們項目部專門對全體員工進行了思想教育，大家的認識得到了提高。從工程一開始，我們就認真抓質量，我們知道質量是企業生存發展的關鍵，質量問題必須整改，全力做到高標準、嚴要求、不留死角、不留隱患。經過我們上下共同努力，我們成功打造出了一批批樣板，包括主體砌筑樣板、室內外抹灰樣板、設備基礎樣板等，管線焊接合格率也超過97％,

三、吃苦耐勞、不畏艱苦的精神得到鍛煉

茂15-1轉油、注水水質站工程，由于施工現場偏遠，交通運輸不便。我們的大型設備進場十分不便，其中四合一裝置、九合一裝置拉運期間，趕上大雨滂沱，拉運車輛進入臨時施工通道后，由于道路泥濘，車輛無法正常通行。為了不影響工期，我們項目部本著不怕吃苦，不怕艱難的決心，調用大型推土機在前面推土開道，并為拉運車輛實施牽引，前拉后推，終于將設備順利拉入現場。

由于開工晚，工作量大，為保證工程順利投產，我們只能開展冬季施工。大慶的冬天氣候嚴寒，戶外作業十分艱難，我們全體成員不但沒有被困難嚇倒，反而早起晚睡，加班加點，以萬分熱情化解嚴寒，用鐵人精神激勵自己。

四、安全文明施工取得新成績

隨著HSE理念的'引入和深化，我們本著以人為本的宗旨，不斷優化作業現場的安全文明管理制度，勤抓嚴管、防微杜漸。我們知道，安全生產不是某一個人的事，也不是某幾個人的事，而是施工現場每一個人的事。平時，我們定期對員工組織安全文明教育，加強思想認識，同時也不斷完善職工的生活設施，做到住宿條件舒適美觀，飲食搭配健康合理。一年來，在我們項目部全體人員的不懈努力下，我們未發生一起安全事故,樹立了良好的企業形象。

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20xx年在緊張和忙碌中過去了，回首過去的20xx年，內心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。

一、生產和產量方面

在過去的一年里，生產部門力挑重擔，進行了大量的工藝摸索試驗。

沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質量標準大幅提高、原材料到貨不及時、客戶訂單臨時調整等困難，使得我們公司產品生產從往年單一的__產品實現了向__同時生產的成功過渡。順利完成__噸，__噸。

熱處理方面：根據客戶的要求，及時請教同行業廠家的相關經驗，對我公司以前傳統的退火工藝進行了大膽改進，經過一段時間的試驗，一些剛開始接觸的高效材料經過處理，產品基本上達到了客戶的要求，同時生產部也總結了很多寶貴的經驗。

共完成熱處理產品噸。新產品方面：__器是客戶在今年新開發的產品，為了達到客戶在產量和質量方面的要求，生產部頂著原材料到貨不及時、產品型號雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩定、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產品噸，并合理調整生產計劃，利用__空閑時間，開發了__產品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至__月__日共完成__材料__kg。

二、產品質量方面

在完成上述產量的同時，我們生產制造部門也高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用例會、質量會、班前會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據操作工的流動量，及時為新職工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產品質量判別方法。

根據產品特征分類及質量要求，在生產部內部安排專人兼職負責，我們始終堅信產品質量是生產出來的，只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，以達到滿足客戶質量要求的目標。

三、設備模具管理方面

在這2021年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，為產品的產量和質量提供了更加有力的保證，雖然大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維修人員還是克服了技術力量薄弱的困難、按照設備維護保養的相關文件對設備進行定期檢修保養，并且作了相應的記錄及詳細的設備點檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細的檔案，有力地保障了設備的正常運轉，進而從很大程度上確保了生產運行的穩定性。

四、人員管理方面

因公司生產任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩定，給生產各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在領班及各級領導的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。

五、安全生產方面

在過去的一年里，基于行業的特殊性，我們生產部門將安全生產納入了日常的管理工作之中，能夠經常對各崗位員工進行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產設備，發現問題及時處理。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經濟處罰和批評警告。

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新疆眾泰項目部20xx年安全生產工作總結 我項目部按照公司20xx年安全管理工作的部署，全面貫徹落實公司20xx年工作會議精神，統一思想，堅定信心，堅持科學發展，安全發展；堅定不移抓好貫徹落實，有效防范和堅決遏制工亡事故的發生。項目部積極推行實施安全文明標準化工地創建活動，堅持以“生命、安全、健康、環?！焙汀鞍踩l展”的科學理念引領安全生產工作，扎實開展“安全生產月”和“百日安全無事故”活動，始終以安全生產零責任工亡事故為目標，杜絕死亡事故和重傷事故，減少輕傷事故，加強環境保護，減少污染排放，圓滿完成項目部安全生產目標。

一、基本情況

中國一冶新疆眾泰焦化工程涵蓋三家參建單位，包括湖南天鷹、武漢盛鼎泰和江蘇中易公司，主要施工項目包括焦爐土建、爐窯砌筑、焦爐護爐鐵件和設備安裝及干熄焦鋼結構安裝。主要危險源包括起重傷害、車輛傷害、觸電、坍塌和高處墜落。此工程量大，工期緊，人員流動大，現場變化頻繁，對安全管理工作是一個考驗。項目部領導在加強質量管理和工期控制的同時，始終把安全工作放在第一位，堅持抓生產必須抓安全，確保了本年安全生產工作的順利進行。

二、主要工作

1、領導高度重視，周密部署。項目部領導把安全生產工作納入全年工作中的重要議事日程，項目經理、黨委書記親自抓，各個部門積極配合。項目經理多次指出：安全工作要年年講、月月講、日日講、時時講，百講不厭；要年年抓、月月抓、日日抓、時時抓，常抓不懈，按照安全責任重于泰山，員工生命高于一切的安全理念做安全管理工作。并且在周工程例會中多次強調安全工作重要性，每月按時組織項目部管理人員召開月安全例會，針對施工現場的實際情況提出具體可行的管理辦法，調動各個部門的積極性，貫徹落實公司關于“一崗雙責”責任制的各項規定。共組織安全會36次，下發安全文件9個。

2、落實安全生產責任制。安全生產是一個系統的管理工作，需要全體員工的參與和支持，集團公司修訂了《公司安全生產責任制度》（一冶安字【20xx】173號文），進一步明確的各部門和每個員工的安全崗位職責，項目部各管理崗位人員在各自的安全職責上簽了字，在項目上形成“人人有責、人人履職、人人盡責、齊抓共管”的工作局面，提高了全體員工的安全管理意識和理念。共簽訂安全生產責任書1份，項目經理是項目安全生產、環境保護、職業健康的第一責任人，及時解決安全生產的重大問題，安全生產各項工作措施得到較好的落實。

3、編制項目安全管理制度并落實，使項目管理工作制度化。我項目部共編制安全管理制度18項。包括《安全例會制度》、《安全教育培訓制度》、，《安全檢查制度》、《安全隱患整改制度》、《安全技術交底制度》、《安全設施管理制度》、《項目工傷事故管理制度》、《安全生產考核獎罰制度》、《項目部施工機械設備工機具管理制度》、《重大危險源識別、評價、監控及管理制度》、《安全事故應急救援制度》《施工現場消防管理制度》等，項目部嚴格落實各項制度規定，不流于形式，嚴格按照規章制度辦事，使整個項目部的安全管理工作規范化、制度化。

4、加大施工現場安全檢查頻率。在現場安全檢查方面，由安環部門組織的周安全檢查、月安全檢查、專項安全檢查、節假日及季節性安全檢查等檢查共計52次，并對發現的隱患按照“三定”原則下發隱患整改通知單32份，要求整改內容72項，限期進行整改反饋72

項，整改合格率100%，減少了施工現場的安全隱患，給作業員工創造一個安全的施工環境

5、加大安全教育及新入場員工的三級教育力度。項目部2月25日對項目XX名管理人員進行再培訓。本年共入場新員工240位，全部參加三級教育培訓，使他們進一步掌握和熟悉國家有關安全的法律法規條款，學習如何在本職工作中提高自己的環境、安全意識。在施工過程中，保護環境，同時提高自己職業安全素質，堅持不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不”原則，搞好安全生產，確保公司安全目標的。所有新員工必須參加教育培訓，經考試合格后方可上崗。

6、貫徹落實公司通知精神。今年從3月到11月共接到公司關于安全管理工作通知文件12份，包括《春節節后安全大檢查情況匯報》、《關于開展20xx年“安全生產月”和“百日安全無事故”活動的通知》、《關于加強近期安全工作的緊急通知》、《公司打非治違行動實施方案》、《關于加強焦爐大棚管理，有效防范安全事故的通知》等等。我項目部在接到公司通知后，組織管理人員及各分包負責人召開會議，積極貫徹落實公司通知文件精神，特別是“安全生產月”及“百日安全生產無事故”活動。5月底，我項目部在接到公司安全生產月活動通知后，項目經理組織所有管理人員及分包負責人召開會議，并要求安監站拿出活動方案，方案審核審批后嚴格按照方案實施。在安全生產月內，共組織安全檢查6次，對查出的隱患下發整改單、整改反饋率100%，整改合格率100%；共計制作3條宣傳條幅，宣傳安全生產月主題，營造良好安全生產氛圍；制作一副安全生產月板報，宣傳安

全生活小知識；組織所有管理人員及員工分批觀看安全警示片；組織現場施工人員簽名活動，達到互動目的等等。通過多種形式的活動開展，提高了施工人員對于安全生產的認識，使施工現場呈現出一個良好的氛圍。

7、認真落實貫標工作的實施。在項目部領導的監督和指導下，我部門嚴格按照公司要求認真填寫，使貫標工作與實際工程進度同步，并得到公司的認可。

三、存在問題不足

一年以來，雖然我項目部安全工作取得一定的成績，但我們也清醒的認識到，施工現場的安全形勢依然不容樂觀，依然嚴峻?？偨Y起來有以下幾點：

1、施工現場的機械設備較多，機械傷害的不確定性給現場的安全管理帶來了困難。

2、施工流動性大，施工現場變化頻繁，加上分包隊伍人員素質參差不齊、文化層次較低、安全意識薄弱，容易出現違章作業和冒險蠻干，帶來了安全管理的困難性。由于項目分部分項工程施工工期短，導致作業人員安全意識短期內無法提高，這也是建筑施工行業安全生產工作中亟待解決的問題。

3、部分管理人員存在“安全問題是安全員的事情”的思想誤區，在安全生產工作中完全處于被動狀態，沒有積極主動的做好安全防范措施，全靠安全員的強迫式的管理，沒有形成全員關注安全，全員抓安全的良好氛圍，這也是當前安全工作的重點和難點。

四、明年安全管理工作計劃

在明年的安全管理工作中主要抓好以下7方面的工作：

1、進一步落實安全生產責任制，強化安全管理。以“安全第一，預防為主，綜合治理”的基本方針，督促施工現場責任制的落實，加大責任制考核力度，對檢查出來的安全問題進行公開曝光，建立項目部安全動態管理系統等措施，加大危險源監控管理工作，促進項目部完善安全生產管理制度，保證安全生產。

2、嚴格落實安全生產持證上崗制度。進一步加大檢查力度，嚴禁未取得合格證的“三類人員”上崗。

3、繼續深入開展安全專項檢查工作。依舊以高處墜落和“四口五臨邊”防護、施工臨時用電、現場防火為施工安全管理的重點部位。

4、堅持做好崗前教育和安全及技術交底。對所有作業人員100%進行崗前教育和安全及技術交底，促進公司安全生產形勢穩定，打造和諧、穩定的中國冶建第一軍。

5、加強對高處墜落、坍塌、觸電、機械傷害、起重傷害和防煤氣中毒的監督、檢查和整改的管理工作。

6、鑒于人員的流動性大，民工安全意識低等情況，明年安全工作重點偏向于提升民工對自身作業環境危險識別、提高自身安全意識，切實從根本上解決安全問題。

7、突出重點，始終以安全生產零責任工亡事故為目標，全力以赴抓好安全管理工作。明確安全工作各項指標、各級人員職責；組織全體人員參加公司要求開展的“安全生產月”和“百日安全無事故”活動；建立健全安全監督機構；在每一個工程及安全例會中，都要把安全聲場作為一項重要內容，把安全管理工作貫穿到整個施工過程中。

中國一冶新疆眾泰項目部安監站

20xx年11月28日

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工程監理項目竣工后，監理工作總結隨即著手進行。項目總監如何結合工程實際，組織各專業監理工程師全面、真實地對監理服務過程進行總結，以正確認識與評價監理工作成效，如何把取得的工作成績向業主作認真詳細地匯報，讓其了解監理實施過程以來監理工程的質量和效果，為工程竣工驗收劃上圓滿句號。這也是監理的一項重要工作內容。

筆者對監理工作總結的編寫有以下體會。

1 監理工作總結的總體要求工作總結應能客觀、公正、真實地反映工程監理的全過程，能對監理效果進行綜合描述和正確評價，能反映工程的主要質量狀況、結構安全、投資控制等方面的情況。

2 監理工作總結的劃分工程項目全部完成后，應對監理工作進行兩方面的總結：一方面，是向業主提交的監理工作總結，其主要內容包括監理委托合同履行概況；監理任務或監理目標完成情況的評價；由業主提供監理活動辦公用房和用品、試驗設備等清單，監理工作總結的說明等。另一方面，監理內部提交的工作總結，主要是監理工作經驗，可以是某種監理技術、方法的經驗，采用某種經濟措施、組織措施的經驗，也可以是簽訂監理委托合同或如何處理好業主、設計、承包單位關系的經驗等。

3 監理工作總結編寫的主要內容和組成監理工作總結內容一般包括工程概況，項目監理組織體系情況，工程實施“三控、二管、一協調”的措施、效果和經驗與教訓等四大部分。

3．1 工程概況 應說明工程所在地理位置、建筑面積、層數層高、設計、施工、建設單位、建筑物功能、結構類型、裝修特色和投資情況。

3．2 項目監理組織體系情況 針對監理合同和監理目標建立了哪些工作制度，如何規范工作程序建立和健全組織機構，從而使工程監理工作得以制度化、規范化地開展。結合工程情況，說明監理部怎樣開展工作，提高人員素質，通過努力工作取得業主信任。

3．3 對工程實施“三控、二管、一協調”的措施和效果 監理的工作質量、進度、造價控制和合同管理、信息管理、組織協調是工程監理的基本內容，須著重說明在這幾項工作中如何進行有效控制，采取何種措施和技術方案，取得什么樣成績，要有一定的數字說明和依據資料。

(1)質量控制方面：要體現督促承包單位建立和完善自身質量體系，重權預控、自檢、試驗檢查和旁站等情況，建立質量責任制，規定質量控制的工作職責、工作流程、方法和措施，以及控制標準，取得了多少合格率和優良率等情況。

(2)進度控制方面：如何依據合同和業主要求，加強并細化進度計劃中監督管理，重視施工進度的記錄、信息收集、統計、分析預測和報告工作，從而達到監理進度控制工作成效等情況。

(3)造價控制方面：要詳細說明做好工程計量與支付的審核簽證工作，如何進行合同變更、設計變更等審核控制。在合同工程總量控制的前提下，如何加強分析預測、提高審核工作準確性、可靠性和原則性，實現投資效益，累計為業主節約資金程度的情況等；

(4)合同管理與組織協調：重點說明熟悉、執行合同的情況，公正地處理各種關系，協調好業主、設計和承包單位各方關系的情況。

3．4 經驗與教訓 包括對監理工作成效和存在問題以及改進的建議，為提高和指導今后監理工作服務。

4 編寫工作總結要符合下列幾點要求(1)用詞要準確、明了、簡潔、通順，盡量使用專業語言。并按打印方式處理。

(2)有正規封面：封面文字要注明“xx工程監理工作總結”標題，有業主、承包單位和監理單位名稱，以及編制人、審批人和批準人簽名。

(3)總結規格尺寸和編號：資料規格尺寸為16K或A4紙，并按公司工程竣工技術資料歸檔管理的要求統一編目和登記歸檔。

(4)報送監理工作總結，須有項目總監、以及相應的審核人和批準人(可總工程師)簽字，并加蓋該項目監理部公章后，由項目總監遞交業主。

(5)重要工程監理項目的工作總結需一式三份，即業主二份，項目監理部歸檔一份。一般工程監理項目的工作總結需一式二份，即業主和項目監理部各一份。

(6)時間規定：監理工作總結須在該工程項目竣工驗收后一個月內，及時編寫完畢。

一、工程監理在施工階段的協調管理工作

2)管理協調:

協調工作不僅要從技術下功夫，更要建立一整套健全的管理制度。通過管理以減少施工中各專業的配合問題，建立以甲方、監理工程師、項目經理為主的統一領導，由專人統一指揮，解決各施工單位的協調工作，作為甲方、監理工程師、項目經理，首先要全面了解、掌握各專業的工序，設計的要求。這樣才有可能統籌各專業的施工隊伍，保證施工的每一個環節有序到位。

建立問題責任制度，建立由管理層到班組逐級的責任制度。

建立獎罰制度，在責任制度的基礎上建立獎懲制度，提高施工人員的責任心和積極性。

建立嚴格的隱蔽驗收與中間驗收制度。隱蔽驗收與中間驗收是做好協調管理工作的關鍵。此時的工作已從圖紙階段進入實物階段，各專業之間的問題更加形象與直觀，問題更容易發現，同時也最容易解決和補救。通過各部門的認真檢查，可以把問題減少到最小。

3)組織協調:

建立專門的協調會議制度，施工中甲方、項目經理應定期組織舉行協調會議，解決施工中的協調問題。對于較復雜的部位，在施工前應組織專門的協調會，使各專業隊進一步明確施工順序和責任。

4、及時總結經驗教訓

作為監理工程師，要善于不斷地總結工作中的經驗教訓。施工中協調部分的常見問題包括: 電氣部分與土建的協調；給排水與建筑結構的協調；建筑的外表、功能與結構的關系；各種預制件、預埋件、裝飾與結構的關系、施工的特點、要求；各輔助專業之間的協調等。

5、提高監理人員業務水平、綜合素質

產品質量的好壞與從業人員的水平素質不可分。在搞好管理的同時，應加強監理人員的技術培訓和專業水平的提高，以及對新技術產品的了解掌握。培養施工人員的敬業精神與細致的工作作風，施工中不遺瑣碎，不留后患。

二、工程監理在控制工程造價中的工作

1、設計階段合理把握投資控制

（1）、采用設計招標形式選擇最合理的設計方案，促使設計單位采用先進技術，降低工程造價；

（2）、對擴初設計的總圖方案及單項設計方案進行評價，通過技術經濟指標的計算、比較與分析，選取最合理的方案；

（3）、推行限額設計。

2、招標階段協助業主選擇最佳承包商

（1）嚴格以批準的設計概算為控制目標，編制施工招標文件，起草施工合同條款，作出工程量清單和工料說明，協助業主通過招投標選擇承包商，這是工程監理在招標階段的重要任務。

（2）堅持招(投)標確定合理的合同價款 要加強對施工隊伍的資質審查。施工隊伍的素質，將直接影響到工程的質量和工期，對工程的經濟效益起決定性的作用。同時確定合理的工程合同價款。堅持招(投)標，確定合理的合同價款，對施工階段的進度控制和結算工作起到一定的積極作用。監理工作必須符合合同要求，必須在國家法規政策的范圍內，保證每一筆工程賦予的支付都符合合同的要求。在工程施工活動中，監理工程師處于主導地位，承包人與業主的貨幣收支行為是否準確和合理，取決于監理工程師所簽認的工程費用是否公正。合同管理是控制和協調的依據，也是經濟的法律手段，因此增強合同管理意識，完善合同條款十分重要。

（3）設備費、材料費在建筑安裝工程中約占整個造價的70%左右，是工程直接費的主要組成部分。因此，在監理過程中，不可忽視這一部分，要引進競爭機制，開展設備、材料的招(投)標工作，保證產品的質量，以降低工程造價。

3、竣工階段嚴格審核工程結算

三、工程監理在施工階段的質量監理工作

1、建立健全質量保證體系，加強合同管理

監理方一旦進入工程質量監理，首先審查施工單位的施工現場質量管理是否2、質量監控事前預防，施工操作事先指導

（1）、對工程所需的原材料、半成品的質量進行檢查和控制，首先要求施工單位在人員配備、組織管理、檢測程序、方法、手段等各個環節上加強管理，明確對材料的質量要求和技術標準。針對鋼筋、水泥等材料多源頭、多渠道，對進場的每批鋼筋、水泥做到“雙控”（即要有質保書、合格證，還要有材料復試報告），未經檢驗的材料不允許用于工程，質量達不到要求的材料，及時請退出場。將鋼筋焊接半成品的質量檢查作為監理工作的重點，采用目測和檢測相結合，首先從外觀上對軸線位移、彎折角度、裂紋凹坑等進行檢查，然后隨機抽取焊接試件進行試驗，合格后方可進行驗收。對于工程使用最普遍、工程量較大的混凝土工程中的材料質量監理細則要求施工單位保證水泥、砂、石、水、外加劑等均滿足質量要求，有試驗報告的前提下，再審核混凝土的配合比是否正確，校核各種計量表具、量具是否準確、齊全。澆筑的施工方案和施工程序是否可行。如哪一道工序不符合規范、標準要求，立即通知施工單位質檢人員組織整改，進行管理。

（2）、加強質量意識，實行“三檢”制

在工程施工前，監理方召開由施工單位技術負責人、質監員及有關各工程隊組長質量會議，加強質量管理意識，明確在施工過程中，每道工序必須執行“三檢”制，且有公司質監部門專職質監員簽字驗收。然后經監理人員驗收、簽字認定，方可進行下道工序的施工。 （3）、嚴格把好隱蔽工程的簽字驗收關，發現質量隱患及時向施工單位提出整改。

在進行隱蔽工程驗收時，首先要求施工單位自檢合格，再由公司專職質檢員核定等級并簽字，并填寫好驗收表單遞交監理。然后由監理工程師組織施工單位項目專業質量（技術）負責人等進行驗收。

3、動態控制，事中認真檢查

在工程施工過程中進行質量控制，是現場監理與質監部門的重要不同之處。對工程監理工作認識不多的同志往往認為監理工程師只是在現場轉一轉、看一看，驗收時檢查工程是否按圖紙、規范、標準進行施工。這樣往往使一些質量問題已經出現，甚至還要返工。我們在質量控制中是改靜態檢查變為動態控制。主要抓住以下幾方面。

（1）、加強管理力度，全天候旁監

對于每一位現場監理工程師要求做到“五勤”：即眼勤，要經常到現場了解施工情況，多看施工圖，熟悉設計哪些是重要部位；手勤，發現問題要常記，處理哪些問題要有記錄；腿勤，常到現場轉轉；口勤，對于施工隊易查出現的質量隱患要常提醒，對施工隊要經常交底；腦勤，熟悉圖紙，動腦筋想措施來保證工程質量。在工作方式、深度上要求做到“嚴”（嚴格按施工規范要求施工，嚴格檢查把關）、“準”（處理問題要果斷、準確，要以數據為說話依據）、“細”（工作中細心，自理事情要細致）、“實”（做到一件事要實實在在，親自去做，去檢查，遇到質量問題要做實質性處理，不能找理由推脫，要為建設單位、施工單位解決實質性的技術難題）。對于重要部位或有特殊工藝要求的部位施工過程中，監理工程師總計須全天候的、24小時跟班旁監，發現問題及時處理。

（2）、工程中抓“第一”、“重點”、“臨界”項目

根據工程項目的規模，工程特點和技術要求，從實際需要出發，確定監理理由要管理的項目。當施工現場澆筑第一根框架柱，綁扎第一道梁筋，砌筑、粉刷第一面墻體，綁扎第一道柱、梁鋼筋，支第一根柱模時，監理工程師要到現場去檢查，復核軸線及標高，測量構件、結構的尺寸，稱計配合材料重等。

（3）、現場巡視，量測檢查，數據說話

監理工程師通過現場巡視，實地測量結果和數據，來檢查和判斷工程質量，以所測數據來評定質量等級。提前以書面通知施工單位并附上所測的數據，使施工單位對于質量問題不能遮掩，不能馬虎處理，避免今后出現類似質量問題。

4、事后驗收，及時處理質量問題

（1）、質量控制中最后的補救措施是事后驗收。通過事后驗收對施工中存在的質量缺陷或重大質量隱患，通過總監理工程師及時下發工程暫停令，要求施工單位停工整改。并配合有關單位及時提出解決的方案，將問題處理。從而達到既保證工程質量又不影響工程進度，避免了不必要的經濟損失。

（2）、針對重要分部項工程同工序根據施工工藝存在的和操作要求畫出流程圖，如澆筑柱、梁板砼的流程圖，標明施工順序，便于驗收時出現質量事故時進行原因分析。產生質量事故或事后問題，監理工程師只對質量問題進行實質性處理，及時提出合理可行的處理意見或方案，而不去強調事故的責任的原因。這樣使施工單位和施工人員愿意接近監理人員，不諱疾忌醫，及時暴露出監理工程師忽視的地方，與監理方密切配合，共同提高工程質量。

xx年工作總結

一年來，在市委老干局的正確領導下和老干活動中心全體員工的大力支持下，認真學習馬克思主義、毛澤東思想。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持解放思想、實事求是、大膽開拓。遵守各項規章制度，積極參與各項政治活動，辦事公道正派，能顧全大局，服務意識強，敬業愛業，與老干活動中心全體員工一起齊心協力，在老干部服務工作都取得了一些的成績。

一、提高認識，充實自已。

自活動中心大樓奠基以來，我一直在工地管理監督和協調各項施工單位工作。當前，工地工作歷來是一件辛苦的工作，我從一個服務行業的工作人員轉為一個建筑管理人員，對業務不熟悉，一切要從頭學起，對我來真是難上加難。我開始思想不通，但經過領導的耐用解釋和幫助，我終于認識到，搞好老干活動中心大樓也是為老干部服務的一項重要工作，它體現了市委、市政府對老同志的關懷。我深知責任重大，也是領導給我一個煅煉機會和對我的信任。我一定不能辜負領導對我的期望。帶著這個理想，我一方面搜集有關資料，購買書籍，學習建筑相關知識。另一方面，虛心請教有經驗的建筑專業技術人員。經過一段時間的刻苦努力，我終于掌握了一些建筑有關的知識。

二、對工程施工建成設的質量控制工作

工程質量的好壞，直接體現我工作的成壞。也是整項工程的關健部分。在收到工程施工圖紙后，我就先進行熟悉圖紙，了解設計意圖，明了施工過程的主要工藝流程、工程特點，對施工圖紙上所存在的異議之處采用書面形式進行記錄，在圖紙會審會議上提出，由設計進行明確。針對在工程關鍵部位的施工時，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，并旁站施工全過程，對一般施工的各道工序作業，做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。對各施工過程中的巡視、巡檢、檢查所發現的問題，及時采用口頭形式通知施工單位工程項目管理部，做到發現問題及時向領導匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查發現問題及時停頓整改。例一：在檢查中發現施工單位C25#水坭砼配比未通過檢測部門監定就進行施工，我立即要求施工隊停工，直到施工單位送檢后確定配比才進行施工。例二：三層模板設計要求是結構走坡，而施工單位采用建筑走坡按裝模板，經檢查發現，要求施工單位拆除重新安裝。例三：三層6條主梁每條少放ф25架立筋2條，經檢查發現，立即要求施工隊停工，直到施工單位整理好驗收合格后才能進入下一工序。從活動中心大樓動工到驗收，由我在本工程的日常監理工作中針對工地上所發現質量隱患與缺陷、不符全質量與規范現象等等，以及在施工現場與施工過程中所存在的不安全隱患與存在著的危險源等事宜，共累計口頭下達的監理整改通知有40多次。在整個工程中我盡自已最大努力做好工程施工建設監理質量工作。

三、對安全文明施工控制方面的工作

通過對學習《安全生產法》及在工作過程中我得到一些體會，樹立以安全預防為主的觀點，就是工作做在前，因為事故是可以預防的，但是不可預測的，建立相應的檢查制度，發現隱患及時整改，監理在施工現場對于安全有不可推卸的職責，我作為這個工程的項目安全生產中的其中一員，除了做好日常的安全檢查工作及監督和管理工作外，還積極配合江門市建委和開平市建委的安全質量查。從活動中心大樓動工到驗收，無一例人員和機械等安全事故發生。受到了江門市建委和開平市建委的多次好評。并成為開平市的樣板工程。

四、搞好大樓的環境，完善各種設備配套。

六月尾，我的工作是最為緊張的，上級要求在7月1日開張，因時間緊，工作繁多，我除了做好工程手尾工作外，還要協助搞好環境衛生、家具擺放和設備安排。根本陳主任的安排，每天實行加班加點進行大清潔，認真地布置各活動室的家具擺放，及時調施各種設備，對未及時到位設施和家具的廠商進行聯系追收。對未合要求的地方進行整改。在老干局的精心策劃、陳主任的帶領和活動中心全體員工的共同協作下,終于如期地完成任務。開放給老干部活動。老干部活動中心運作半年來，我們協辦了“七一 ”文娛會演；“九九”文娛晚會；“元旦”聯歡會等大型活動。老干活動中心得到了老干局的大力支持和幫助，各項工作比較好，受到了老干部的好評。

五、戒驕戒躁，面向未來。

今后，我們在新的環境不但發揚過去熱情周到的工作作風，還要積極配合市委市政府開展各項政治活動。要樹立敢闖敢試，敢為人先的創新意識。認真學習增強自身的素質。要善于用全新的視角思路，研究新情況，解決新問題，多為老干部

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

20××年上半年，xxxx認真貫徹公司各項方針政策及公司的重點工作，堅持以提升基礎管理能力、強化職工隊伍建設，在保障好生產的同時加強生產安全防控，合理調整工藝運行能力，加強過程控制，確保出水率及xxxx。

一、半年生產工作開展情況

1、生產及運行情況

截止20××年5月13日，處理滲瀝液6.73萬立方米，日均處理量502.17立方米，較去年同期降低6.8%；設備出水5.06萬立方米，較去年同期降低5.42%；xxxx外運1.47萬噸，較去年同期增長2.08%；污泥產生量173.3噸，較去年同期增長47.4%；回收率75.2%，較去年同期增長1.4%，xxxx100%。水質主要污染物變化情況，平均cod為7041mg/l，較去年同期降低9.9%；平均氨氮值為2438mg/l，較去年同期上升10.95%。

上半年生產工藝未發生重大變更，各工段均按照工藝要求進行。因厭氧罐大修恢復*調試、進水水質cod的波動和氨氮增長以及供電質量等因素影響，造成生產能力較去年同期有所降低，調節池存水量增加0.34萬立方米。厭氧罐大修期間，由于無法進行厭氧工藝處理，為保障生產不停，xxxxxxx，實現了無厭氧工藝處理。加強膜的日常檢查和維護，針對前端生物處理階段的調整，依據化驗監測結果合理使用*劑，防止膜處理階段出現結垢、阻塞等情況影響出水，同時適時調整膜機組反洗頻次，長期讓膜處理最佳運行狀態。

2、設備維護保養情況

為保*生產的順利進行和運行質量，上半年對生產設備和輔助生產設備進行常規保養和故障維修等工作。主要進行了xxx壁開焊點修復2次，進行*化池出水管線清理1次，進行膜機組的日?；瘜W清洗6次，更換反滲透機組2#膜柱5支，內循環7#錯流超濾膜1支，進行沉砂池清淤1次，電氣及控制系統搶修3次，更換潛水泵3臺并根據情況進行了外修，同時對曝氣風機、各回流泵以及潛水泵等進行換油、機封更換以及除垢處理。

3、主要成本消耗及預算執行情況

上半年通過不斷加強工藝成本控制，主要成本消耗情況基本在可控范圍內。動力費發生額占預算總額xx，*劑消耗占預算總額的xxx；維修支出占預算總額xxx；膜及濾芯消耗占預算總額的xxx；燃潤料占預算總額的xxx。動力費和*劑費發生進度偏低主要因素是厭氧大修期間，部分工藝發生調整導致階段水質堿度充足，加之厭氧恢復調試階段利用大量生化污泥進行厭氧馴化，因此*劑投放量及使用量減少。xxxxx。預計燃潤料費用略顯不足，因厭氧馴化階段主要采用柴油燃燒進行厭氧供熱需求，其次隨著進場滲瀝液有機物含量的降低，產沼能力遠不能滿足供熱需求，隨著高產期的到來，柴油用量會大幅增長。維修費中設備維修總額控制平穩。

二、統籌組織開展生產，加強部門溝通配合

為確保運行的穩定*和連續*，xxxx通過對進水水質定期檢測和加強各階段水量監測，及時與上級部門和其它設施建立了良好的信息互通機制，多措并舉統籌組織開展各項生產。上半年由于厭氧罐大修完畢進入污泥馴化期，抗沖擊*較差，需確保滲瀝液中有機物含量穩定且不能過高，因此及時與來水設施和作業主管部門積極溝通，在不影響各方生產的前提下，調整來水量，實現良好的原水調節。

加強安全、技術溝通與協作。為提高消防設備的耐久度以及作業現場安全要求，積極與主管部門溝通，及時更換消防器具和更換滅火箱，開展特殊專項作業現場的安全評估工作，申報相關作業手續、制定作業方案及安全防控方案，保*安全作業。積極加強技術主管部門的技術合作，根據廠內管理*的要求和設備故障技術支持，與上級部門開展技術現場溝通和故障排檢，使問題得到有效解決。

深化與其實設施、部門的配合協作，完成噴淋除臭系統的整體檢修，沉砂池清淤以及膜箱開焊點補修等工作。逐月與相關部門對各項成本費用和其它費用的發生與賬物數據進行核對分析，積極溝通并明確滲瀝液處置及外運費用單價的變化，及時將預算額與發生額進行比較，將成本額控制在合理范圍內。加強黨務工作的梳理與完善，積極與部門上報支部工作開展情況，了解各項任務的要求與標準，切實將黨建工作、黨內生活組織好、開展好。

三、進一步完善制度建設，有效提升管控能力

為進一步完善人員管理機制，充分協調發揮崗位人員主觀能動*，上半年xxxx對廠內各項制度予以重新梳理并進行修訂，修改并完善了《考勤管理制度》中病、事假的處理條款以及《獎懲管理辦法（暫行）》中加入了固定資產的管理等其他責任定位。同時根據要求，重新修改了《月度績效考核制度》，進一步明晰生產崗位及崗位任務和職責，對部門目標績效進行了班組拆分，實現生產有目標、作業按標準。同時針對崗位任務情況，完善崗位班組的績效考核細則，將月度績效考核與崗位獎金掛鉤，利用績效杠桿，調動職工積極*。

進一步完善技改創新激勵機制，組織進行季度創新課題的申報與評選工作，明確實施目的、實施手段和方法，確保技改創新效果，上半年完成創新一項即xxx膜離線自動清洗，技改一項即調節池提升泵變頻保護，提出合理化改造建議12條。加強內控流程的過程控制，嚴格執行控制程序，著重針對*劑使用和處理過程水體指標的控制，加緊對防控點的檢查與監督，同時結合體系認*要求，實現各項痕跡的可追溯。

四、穩步推進技改創新工作，力爭實現突破

上半年滲瀝液處理主要以強化運維能力、探索xxxx處理新方法為主要創新突破口。年初因xxx大修完畢，xxxx創造*的自行開展厭氧污泥馴化工作，通過總結分析階段水質特點和查閱大量活*污泥的培養資料并結合現場作業條件等多重因素，利用現有*化污泥回灌罐體開展污泥培養，科學控制碳源補充，合理進行溫度補償，最終實現了厭氧工藝段的恢復，不僅實現了在滲瀝液污泥馴化取得了突破而且積累了相關技術經驗。過度式的完成了反*化、*化污泥變*培養，由于厭氧維修期間，滲瀝液直接進入反*化處理，污泥菌株已適應高有機物環境下的生存環境，厭氧恢復后，水體中的有機物及*堿值發生反轉，繼而需進行反*化菌株的過渡轉*狀培養，有效控制有機物攝入和防止*堿值變化過大都成為了過渡期間需密切把控的技術嘗試重點，通過合理控制較好的完成了污泥過渡培養。

突破傳統工藝，大膽開展xxxx無害化處理試驗工作。上半年進行了xxxx絮凝沉淀和xxxx絮凝、臭氧處理兩項試驗。經過不斷與設備商技術進行探討和深度合作，取得階段*進展，臭氧試驗先后完成了組合工藝論*、連續定量運行以及中水深度處理試驗工作，定量運行期間出水xxx兩項重要指標均可達到設計出水標準，運行消耗及成本穩定。中水深度臭氧處理實現除率cod能力進一步提升，達到預期效果，cod長期控制在30mg/l以下。

五、多措并舉，加強安全防控

深入開展生產安全和技術安全工作。堅持周四安全例會制度，堅持“宣傳教育、監督檢查和違章處罰三到位”的原則，要求職工作業需嚴格參照*作規程并與職工績效權重有效掛鉤，堅定“抓生產從安全入手，抓安全從思想出發”的工作理念。上半年多次進行廠內消防器材和用電設備安全檢查，認真落實整改檢查出的問題，加強職工用火、用電安全教育，同時針對新購置的特種作業設備進行了安全*作規程的編寫并對作業人員進行了相關培訓，將生產安全工作做實。加強技術安全管控。由于每年滲瀝液水質的差異，特別是維修前、后的工藝調整期和過渡期需對技術的可行*進行仔細分析與預測，及時調整細節標準，采取恰當的處置方法，加強技術管控。

六、構建*支部，關心職工生活

一、班組簡介

合成班成立于1998年，班組現有組員15人，女工3人，大專以上文化程度5人。班組中有團員6人，黨員1人。平均年齡約29歲。班組作業對象主要是車廂的組拼合成。近六年來，班組在不斷的加強自身建設和提升班組的科學管理水平，目的是想通過這種手段提升全體組員的學習能力、分析能力、判斷能力、問題的解決能力，從而使班組更具生機與活力。

經過班組全體組員的不懈努力，連續6年獲公司"質量信得過班組"稱號，連續3年獲集團"安全生產優秀班組"稱號及集團公司"優秀班組"、"安徽省模范班組"等稱號，qc成果也屢次在公司和廠獲獎。

20xx年，班組圍繞*廠和車間年度方策，結合班組工作重點和目標，進行了方策分解，并根據方策制定每月工作計劃實施各項工作的提升活動。

隨著公司的創精益班組活動開展，班組認真學習精益班組的各項工作要求，結合方策和質量信得過內容制定了創優的活動計劃并細化逐月進行實施。

二、現場5s與物流

1、現場提升

全年班組按照5s管理的要求，持續不斷的對現場進行改善和提升。

①班組現場圍板由于流動*大，不易控制，為此，班組全月利用業余時間每月至少2次以上的整頓現場；

②制作各種適宜的標語，美化現場環境；

③實施班組管理板的更新，更具實效*；

④根據物料的使用*質不同，對現場所有物品進行定置，編寫了5s模板；

⑤合成線*作區無明確范圍，外單位人員易走進*作區，影響組員*作和現場安全，因此，畫定*作區域，設定明顯標識。

2、物流與產能提升

①20xx年，班組圍繞生產能力提升，首先對工位布局進行了調整，將原3個各工位細化為4個工位，對生產現場物流進行了改善，隨著品種的變換，不斷對物料定置進行適應*調整，一定程度上降低了翻料的浪費時間，提高了工效。通過多方面的努力，拼廂能力已達到當班日產150~160臺的目標；

②對班組各工序實施了動作研究，降低動作浪費，年提高生產能力約3000臺；③為了生產能力提升的長遠規劃，我們提出了合成線兩頭對裝的方案，經過*廠研究，進行了確認，目前所有設備改造已全部完成（安裝了一部懸臂吊、合成線改造、所需工具存備），班組對物料存儲的策劃也已完成。通過實驗，單臺生產時間約為10分20秒，方案如果實行，每天的生產能力將提升40臺左右。

三、成本控制與改善

1、成本管理改善

㈠對各項成本指標進行了修訂。為了讓成本更具可控化，班組將成本指標分解到個人，讓組員都參與到成本管理中去，建立了成本目視管理看板，實施崗位成本投入產出報表。

㈡制定了全年降耗減廢計劃，對前板防劃傷、廢銷再利用及跑、冒、滴、漏進行了改善和整治。

㈢開展經濟運行分析，對領料單回收進行了改善，根據班組標準件、小附件品種較多的現象，為了規范管理，對每一個品種進行產品標識標注。

2、消耗控制

班組全年共完成拼廂37443臺，成本消耗1352377.30元，定額1353709.70元，比值為99。902%，單臺消耗36.12元，單臺生產成本比2003年36.33元下降了0.21元。對在產品，班組實行崗位責任制，填報投入產出報表，每周對庫存數字和實物進行抽驗。

3、工作改善

班組全年提出工作改善94條，經班組篩選有52條認可上報，實施47項，有效改善實施率90.4%，人均提交改善6條，參與率100%。

四、產品質量與工藝管理

1、質量管理

①班組iso9000體系符合率100%，wsl達標無不合格項目。

②一年來，班組不斷加強崗位自控建設，達到缺陷件有標識，建立缺陷信息反饋機制，嚴格執行"三自一控"，信息基本能夠反饋到班組質量員和班長處。

③全年共實現qc成果4個，獲廠評比第一名2個、第二名1個、第三名1個。

④全年無批量*或重大質量質量事故發生。

⑤不斷深入spc在過程管理中的運用，依靠數據了解現象，為解決質量問題發揮了重要作用，同時在spc運用的基礎上，堅持開展"工序診斷"活動。

⑥修訂顧客鏈結構圖及承諾，堅持每月一次顧客鏈走訪和一次質量（工藝、案例）教育。

2、工藝管理

①為適應生產的需要，在技術科的安排下，更換了工藝作業指導卡。

②班組明晰工藝流程，開展工序間質量承諾和服務活動。

③建立崗位作業報表制度，深入反饋生產線上的問題。

④班組根據工藝要求，自主編寫了《標準作業指導書》。

五、安全生產與設備維護

1、安全管理

班組在不斷鞏固"特安評"成果的基礎上，全年無安全事故發生。

班組全年安全工作的重心放在了加強人的安全意識上，目的是想以此杜絕人的不安全行為、環境的不安全因素、物的不安全狀態，以避免安全事故的發生，為此，班組開展了形式多樣的安全活動，讓組員廣泛的親身參與：組織了安全測試、開展了當一天安全員活動、讀安全文章、寫安全心得、隱患自查互查。堅持每天晨會說安全，班組所有新員工100%進行了安全教育，同時不斷創新安全教育藝術。

班組10月份代表公司參加了在黃山舉行的集團安全生產優秀班組交流會，并獲得"安全生產優秀班組"稱號。

2、設備、工裝管理

①完成班組所有設備tpm模板的編寫并上墻。

②班組設備、工具兩次校對*造冊。

③為配合生產能力提升，班組與維修班共同設計完成合成線改造。

④完成日常預防*維修和生產線油漆。

⑤完成部分工位器具的改造。

六、組織建設

1、制度完善

圍繞精益創建的含蓋內容，建立健全班組各項管理制度，形成班組制度文件匯編。設定明確的質量、安全目標和信得過內容。

2、*管理

××年，班組推行班委負責制，用團隊的智慧進行班組管理。晨會進行"大家談、再總結"的方法，鼓勵人人發表意見，班組堅持每月至少一次的*生活會制度，讓大家為班組管理想辦法出點子。進行了班委工作*評議，并將評議結果與各班委見面，提高班委的工作和服務水平。

3、精益推進

班組從7月份開始，進行了精益班組的創建，并取得一定成效。班組實行月度計劃、總結制，圍繞"精益"二字，在生產、質量、工藝、培訓、安全、設備、成本、物流、學習型組織建設等方面不斷創新、改善，取得*廠評比第一名3次、第二名1次、第三名1次。

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

客戶經理工作總結報告精選篇3

20__年x月x日，我由處調往處擔任客戶經理一職，在分理處領導和各同事的關心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環境。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業務發展的緊迫感。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合，勇于探索新理論、新問題，創造性的開展工作。

到了新的崗位，自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距。且到了新的工作環境，對分理處業務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業務的支持，加大自身客戶群體。在較短的時間內，我通過自身的優質服務和理財知識的專業性，成功營銷了分理處的優質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責?？蛻艚浝硎俏覀冦y行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯系的樞紐，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質必須相當的高。從我第一天到任新崗位，從開始時的不適應到現在的能很好地融入到這個工作中，心態上也發生了很大的轉變。剛開始時，我覺得客戶經理工作很累、很煩鎖，責任相對比較重大。但是，慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶快速地辦理好貸款所有手續和讓客戶的資產得到保障就是我的工作范圍，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

我在開展工作的同時也發現自己仍然存在很多問題：

一、金融專業知識有待進一步加強。面對如今市場經濟的多樣性，銀行信貸業務成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優質客戶提供專業貸款及理財服務，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的財經信息和準確分析未來的經濟走勢，以提高自身金融專業知識水平。

二、針對不同的客戶，還應朝細致精準化管理方面進行加強。對現有的客戶資源，深挖細刨，根據不同客戶的需求和實際情況，做精準化營銷，提高支行收入。

三、進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌。

由于銀行業的特殊性和一定程度上的專業性，想成為銀行業的優秀員工，必須經過系統的培訓與豐富的實踐。我期望在20__年能爭取到更多的培訓機會，希望能參與AFP培訓等金融專業培訓，使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業務基礎，朝著更高、更遠的方向努力。

客戶經理工作總結報告精選篇4

我來到煙草公司工作已有五年多的時間了，對很多工作上事情的理解尚處在探索的過程。但在對客戶的走訪中，讓我接觸到了很多以前在學校沒有也不可能學習到的東西，在這里，就對客戶經理的工作談談本人的看法。

作為一名合格的客戶經理除了應具備最基本的素質和能力以外，還必須不斷的學習，在工作中不斷的充實自己?？蛻艚浝淼墓ぷ鞑皇?

簡單的拜訪、推銷和產品宣傳。重要的是在拜訪的過程中指導客戶卷煙經營，對新品牌進行培育更重要的是要有對市場的敏感度，要逐漸加強對市場的研究和分析能力以及合理的處理銷售的過程中產生的問題和矛盾。

客戶經理開展工作時，是通過走訪客戶，了解客戶的實際情況，和客戶的溝通交流來實現的。什么是有效的溝通?如何去進行有效的溝通?事實上這就是我們客戶經理所要研究的問題了，有效的溝通是建立在對客戶充分了解的基礎上，結合自己的工作目標，通過合理的方式和豐富的工作經驗，達到自己所期望的目的?？蛻艚浝砜梢酝ㄟ^有效的溝通增進對客戶的了解，同時也讓客戶更好的理解、支持自己的工作。通過我們的工作讓客戶最大程度的滿意，進而增進與客戶之間的客情關系。良好的客情關系的回報就是得到廣大客戶的衷心支持，最終獲得良好的市場效益。

客戶是企業的上帝，這是一條亙古不變的法則，如何更好的為客戶服務，是擺在我們面前的一個課題?？蛻艚浝硎菬煵萆虡I企業的一線人員，是最了解客戶信息、也是最熟悉市場的一個平臺。一個合格的客戶經理應善于充分利用自身優勢，為公司領導決策提供第一手資料，向客戶傳遞行業信息，維護企業的利益的同時利用自身業務能力為客戶謀取更大的利潤空間。接受不能改變的，改變不能接受的。我們的客戶形形色色、性格迥異，這是無法改變的事實。在對客戶的工作過程中我們也許會遇到各種各樣的困難，但我相信態度決定一切。我們只要秉承“至誠至信、全心全意”的行業服務理念，只要把企業的利益和客戶的需求時刻牢記，我們將從成功走向輝煌!

客戶經理工作總結報告精選篇5

對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自我較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。

一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

一、客戶在第一，存款是中心

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。

我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近__萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向__那樣細致的人卻不多。

二、“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事__、__工作__個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨著銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。

為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，應對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不一樣客戶，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優質的金融服務，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經構成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。

我對待工作有強烈的事業心和職責感，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時光，放下雙休和假期，利用一切時光和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我透過不懈的努力，在_年的工作中，為自我交了一份滿意的答卷。

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

我們這一年在上級領導的指導下主要抓了以下幾項工作：

1、抓教育培訓

對作業班組進行培訓，包括職業技能培訓和安全文明教育等。對技術人員組織專業知識學習，組織每一位達到年限的技術人員報名相應的執業資格考試，并收集傳閱學習資料等。

2、抓施工準備工作

由于今年的施工地點比較分散，人員配備相對吃緊。為了保證工程開工后各項工作能夠順利進行，必須做好施工準備工作。施工前，我們首先落實施工人員的力量和施工技術人員的搭配。在施工設備的準備上，施工所用的工裝和相關設施，在施工前都準備到位，確保了開工就能正常施工。

3、抓施工管理及施工過程的控制

各個現場，每天召開班組生產會，明確各班組每天的施工任務及整體的時間進度要求，把責任落實到班組和個人，使大家施工時心中有數，知道每天該干什么和要完成的工作量。管理人員每天在施工現場了解施工動態，及時調整好現場施工的人員力量、設備力量。關鍵環節，交叉部位施工都有專人負責，保證了工序的正常銜接。在人員調整上見縫插針，保證施工中不誤工，每道工序完成后就及時調整作業人員，根據不同工種及時找一些工作共性大、作業面廣的施工區域施工，保證現場人員都能滿負荷工作，做到多面開花，有效的利用了現場空閑人員，保證了了進度按計劃進行，體現了從管理中要效益，從過程控制中要進度的理念。

4、抓質量控制

質量是企業生存發展的關鍵。在施工過程中，我們重點做到以下幾方面：

加強對進場原材料、購配件和設備的進貨檢驗。材料進場時，材料員和現場質檢員都對材料進行外觀檢查，并將檢查情況和質量證明文件做好記錄，不合格材料嚴禁進場。同時對現場計量器具進行檢定，檢定情況也有專門的記錄，沒有檢定的計量器具決不發放。

重視事后把關，更重視提前預防。質量把關是質檢人員的重要職責，但是事前的預防措施更為重要。為此，在每一工序進行前，技術人員和質檢人員都根據施工技術要求和圖紙要求編制出工程實物質量標準和作業方法，向作業人員進行技術、質量交底，做好事前的預防工作。重檢驗，更重改進。施工過程中，現場質檢員對現場檢查情況做好詳細記錄，發現問題立即查找原因，進行整改，追究質量責任到人，并在當天的生產會上對發現的問題進行總結，避免以后再出現類似問題。

5、抓資源成本控制

任何企業都是以營利為目的的，要想企業創造更多的效益，就必須開源節流。今年，我們第十一項目部響應公司號召，從每一滴水、每一度電、每一根焊條著手，大力倡導節約，杜絕浪費。

雖然我們取得了一定的成就，但是工作中也存在一些不足,有時不能做深入細致的思想工作,工作作風簡單粗暴,管理有時不夠嚴格,個別管理人員素質水平距離要求還有一定差距,需要在工作中成熟起來,這些都需要我們在今后的工作中逐步改進。

在今后的工作中，要加強管理人員的責任心，對施工過程加強控制，積極配合參建各方的工作，對施工現場安全、文明施工設施派專人維護，強化工序自檢、報驗制度，學習其他單位的先進管理經驗和施工技術，充實本項目部管理人員水平，提高自身素質，完善技術人員培訓制度，力爭完滿實現合同目標，向公司領導交一份滿意的答卷。另外，我們也要做好20xx年保定原油輸入泵站工程的施工準備工作，從人員、設備、工裝卡具上，分別落實責任人，落實場地，管理人員的學習總結和取證以及操作、維修人員的培訓工作。

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

生產經理年終總結報告5篇

經理作為公司日常生產經營首席負責人，按照公司既成制度行使經理權力?？偨Y是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查。你是否在找正準備撰寫“生產經理年終總結報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

生產經理年終總結報告篇1

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產發展有限公司公司已一年多時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這一年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了房地產經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短一年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、問題和不足

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

2、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

3、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

4、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

7、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

生產經理年終總結報告篇2

一年來，在公司黨委、班子的領導下，在各分公司、廠、處和機關各處室及辦公室全體同志的大力支持下，較好完成了本職工作、責任目標和“參謀、協調、服務”三大職能，現簡要述職如下：

幾年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理、辦公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要謀的政。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執行看處在“執行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生履職或者越位，何況所要協調工作的對象是公司領導，自己的上級、同級和下級，在實際工作中我的具體作法是：為領導參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“拍板”;服務到位但不干預領導工作。只有把“位置”認準，把“政”字搞清，自覺維護領導之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職守的助理和辦公室主任。摧辦和協調是我的主要工作之一，工作中雖然難度不小，但領導和同志們都給予了我很大的支持，我也注意力爭作到對工作主動摧辦和協調，承上啟下，溝通左右，協調各方，因此一年來的工作相對還比較順利。

為發揮好參謀助手作用，為領導參好謀、獻好策，真正為公司和職工辦一些實事，在實際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產經營情況，傾聽各級領導和職工的建議，征求機關相關處室的意見、圍繞公司領導決策和生產經營實際，及時向總經理或有關領導同志反映，基本盡到了參謀，協調的職責。

為進一步減少會議和提高會議質量，我們安排會議堅持了會前有準備、有議題，建議與會者會上講話要短、話不離主題、講話要解決實際問題和開小會、開短會、不開無準備會的原則等。堅持了___多次要求的“會前無議題，會上臨時動議的問題，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性會議明顯減少，會議質量大有提高，基層單位比較滿意。在實際操作中主要采取了四個方面的措施：

一是控制會。結合公司生產實際，認真貫徹公司“三大標準”中規定的會議審批制度，哪些會議能開，哪些會議不能開，哪些會議可以合并開，對會議參加的人員、內容、時間都進行嚴格的把關，尤其是讓基層一把手參加的會議，必須要經過總公司主要領導同意才能開，從而控制了會議的數量，保證了會議的質量。

二是少開會。開會是推動工作的重要方法，但不是方法。在工作協調中、本著向基層服務，眼睛向下、方便基層的精神和意識，凡有些工作打個電話，發個通知或者到基層調查研究，通一下氣就可解決的問題，就堅決不安排開會，做到了既少開會或不開會又保證了政令暢通，保證了工作進行有序。

三是開短會。每次安排會議前，都按領導的意圖，事先確定議題，并提前通知到每個與會人員。對于臨時動議的，不予安排。這樣大大縮短了會議時間。

四是開實會。開會是一件非常嚴肅的事情，為了使會議起到預定效果和解決實際問題，我們一是做到了會前要準備實、準備充分，堅決杜絕漏洞;二是做到了內容實，對領導的講話，會議材料和下發的文件等要語言簡明，言之有據，不拖泥帶水;三是形式實，為了改變會上領導讀講話稿職工不愛聽的現象，我們注意了在準備講話稿時，盡可能多提供具體素材，使領導在吃透講話內容精神上，面對觀眾講材料而不是讀材料;最后是效果實，對于會議精神和領導提出的要求，會后我們注意進行檢查和督辦，保證了會議精神落到實處。

生產經理年終總結報告篇3

一、

__年來主要工作回顧

(一)崗位調整前的人力資源部工作

1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。

(二)崗位調整后物流園區招商運營工作

因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區開發建設的'16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區于2011年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求,認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

生產經理年終總結報告篇4

我于20__年11月調往分理處擔任客戶經理一職。在分理處工作的將近12個月的工作中，我勤奮努力，注重創新，在自身業務水平得到了不斷提高的同時，于思想意識方面也取得了不小的進步?，F將我本人在擔任客戶經理工作期間的情況總結匯報如下：

20__年11月21日，我由處調往處擔任客戶經理一職，在分理處領導和各同事的關心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環境。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業務發展的緊迫感。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合，勇于探索新理論、新問題，創造性的開展工作。

到了新的崗位，自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距。且到了新的工作環境，對分理處業務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業務的支持，加大自身客戶群體。在較短的時間內，我通過自身的優質服務和理財知識的專業性，成功營銷了分理處的優質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責。客戶經理是我們銀行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯系的樞紐，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質必須相當的高。從我第一天到任新崗位，從開始時的不適應到現在的能很好地融入到這個工作中，心態上也發生了很大的轉變。剛開始時，我覺得客戶經理工作很累、很煩鎖，責任相對比較重大。但是，慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶快速地辦理好貸款所有手續和讓客戶的資產得到保障就是我的工作范圍，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

我在開展工作的同時也發現自己仍然存在很多問題：

一、金融專業知識有待進一步加強。面對如今市場經濟的多樣性，銀行信貸業務成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優質客戶提供專業貸款及理財服務，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的財經信息和準確分析未來的經濟走勢，以提高自身金融專業知識水平;

二、針對不同的客戶，還應朝細致精準化管理方面進行加強。對現有的客戶資源，深挖細刨，根據不同客戶的需求和實際情況，做精準化營銷，提高支行收入;

三、進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌;

由于銀行業的特殊性和一定程度上的專業性，想成為銀行業的優秀員工，必須經過系統的培訓與豐富的實踐。我期望在20__年能爭取到更多的培訓機會，希望能參與AFP培訓等金融專業培訓，使自身的綜合素質得到全面的提高。夯實自己的業務基礎，朝著更高、更遠的方向努力。

總結過去，是為了吸取經驗、完善不足。展望來年，我將會更有信心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個貸條線的發展做出自己更大的貢獻。

生產經理年終總結報告篇5

2020年_月_日，經盈眾集團控股有限公司董事會的任命，我擔任盈眾傳媒總經理一職。這半個月里，在集團董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經過公司全體成員的共同努力，我們在企業管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩定發展等方面都取得了可喜成績，企業綜合實力增強，社會信譽提高?；仡檁_年來工作，主要有以下幾方面：

一、組織建設

設立部門，明確部門工作職責并配齊人員：營銷總監李涌、運營總監鄭非、財務總監黃慧娟。由于我們團隊只有4個人，缺少行政總監一職，所以行政總監一職暫時由我和財務總監黃慧娟共同擔任，行政總監的工作暫時由我和財務總監黃慧娟來完成。

二、文化建設

注重企業文化建設，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創新”，既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征。秉承“誠信立足社會，服務創造未來”的經營理念，秉持“卓越服務、快樂生活”的企業使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務通過不斷營銷創新、積極進取，取得了良好成績，得到了社會各界的認可和鼓勵。

三、團隊建設

通過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的大團隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練，培養盈眾傳媒團隊的團結合作能力;組織高管參加職業素養及商務禮儀的培訓，提高職業涵養;組織高管參加《企業文化：讓企業擁有生命》的課程培訓，使高管更清晰地認同公司文化。同時，在各項活動的開展過程中，我注意到給不同的同仁們創造不同的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現自己，鍛煉自己。

四、業績建設

在一年里，由于團隊的協力合作，業績取得了驕人的成效。首先，盈眾傳媒與盈眾doing有限公司、眾贏汽車俱樂部有限公司及遠航汽車銷售服務有限公司簽署合作協議，包攬了盈眾控股集團旗下的非傳媒性質的全資子公司的廣告等宣傳的全權代理權;其次，盈眾傳媒與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽署了關于盈眾汽車成立9周年相關報道宣傳的合作協議，對集團內部承擔業務;最后，傳媒與海上海國際酒店簽署了合作協議，實現與實體公司的首次合作;同時，截至報告時，盈眾傳媒正與廈門佰翔酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中。

盈眾傳媒取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協作是分不開的，但盈眾傳媒僅僅成立一年了，顯性的問題比較明顯，隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力，開創更好的局面，取得更優異的成績。

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一、生產部

1、今年我們在總經理周小姐的帶領下，從平穩過渡的生產部完成了人事架構改革、跟單生產流程改革、品質監控和工廠環境的改善。

2、工價問題基本上我們做到在合乎情理之中，工廠成功地吸引有經驗的IE工藝師楊冰進行核價，沒有太離譜的現象。我們的車位員工的平均月工資從1299元的基礎上，穩步上升到現在的1558元的平均月工資。做到同行中比上不足，比中有余。讓員工在這樣一種薪酬標準中自由發揮應有的技能。相互幫助，自由競爭共同進步。

3、生產數量上也有較大的增長率，在車間主管王金春的管理下，從月產量28580件提升到每月產量35563件。為此我要感謝各位指導工和員工的努力、以及相關部門的鼎立支持和后整主管張勇智、廠長吳鳳娣積極配合是分不開的。是你們各位職員的心血和用心去做的結果才能使我們的產量慢慢地步入軌道。

4、裁床、車間、板房、后整等各部門在物料補料問題上突出的不良現象有很大的改變，這個現象特別是裁床有明顯的改善。并且我們建立了補料程序和倉庫管理制度，做到合理補料，所以布、輔料的浪費減少，減輕了公司的成本負擔。

5、規范管理，日日提升。生產例會的準時召開、建立各部門的培訓例會制度，給管理人員的一個溝通、協調、學習的機會。成立了品控部、行政人事部、財務部和FOB外發跟單部的雛形，為我們做好下一步工廠加貿易奠定了良好的發展基矗

6、我們各部門員工的工資工廠做了調整方案，比如說：裁床員工的加薪、板房員工的績效獎金、車間管理人員的績效獎金制度、跟單部員工的績效獎金制度。還有個別部門和主管的在新年后也陸續制定推出，以達到合理的一個薪酬計劃。對我們工廠的發展起到一定的作用。

二、跟單部在跟單人員少的情況下，人員不穩定的情況下，跟單主管唐盛以身作則、任勞任怨帶領新進員工完成各項跟單任務，同時也為工廠的各項改革提了很多建議，獻言獻策。精神可佳，值得跟單部員工去學習。

三、板房從以前的每個車板員工一個月中完成44件，在肖金生的管理下，在三位紙樣師付的指導下，在比以前還少工作時間的同時已增加到60多件。這是你們的工作成績，給每個管理者做了一個很好的榜樣。

四、財務部在今年成立以來，在崔家應的管理下，工作嚴謹，各負其責。積極努力完成了個人份內的工作和對相關部門做了協調輔助工作。

五、行政人事部在李佳原的管理下，廠長的配合下為公司的改革做了大量的服務管理工作，從人事的管理、食堂的改革、廠牌的管理、考勤的管理、工廠大門的改善、宿舍和工廠的修善各項工作已步入了軌道。尤其在勞動合同、社保等其它相關的合同得到了工廠的認可和順利實施。

總結了過去好的一面，其實我們也存在很多不足。從我們各個部門也能發現，我們的紀律性不夠嚴，還很多沒有按照我們廠規去做。很多有待去改善和完善的地方。

1.很多人犯錯誤，不喜歡上司批評，認為上司找他的麻煩，跟他總是過不去，甚至對于提出意見的同事采取過激的行為。還有一些人認為跟那些領導有關系，誰能拿我怎么樣?我告訴你，我們東成制衣廠的管理，既會人性化，又會制度化。誰也不能阻礙我們的改革。我們會給每一位在東成制衣廠的員工一個很好的發展機會。我們的管理方針：宣導、宣導再宣導，通過批評教育、再批評再教育的方針來進行幫助。甚至給予個別員工3次改正的機會，我們在處理人和事的問題上永遠堅持功過分明，絕不會以功代過，我們在坐有些員工辭工或另謀高就的。我們東成制衣廠隨時打開大門歡迎你們明年再回來，俗話講得好，做生不如做熟。我們的磨合期很短，慢慢會好的，雙方會按受的。

2.明年我們的管理進一步完善。

A、從我們工人的宿舍調整：，為了迎按新員工的到來，準備了16個夫妻房間，所有的房間并且會配備空調。

B、上班時間的調整：中午休息2個鐘、有薪公假調整一年為11天，分別為元旦1天、春節3天、清明節1天、五一節1天、端五節1天、中秋節1天、十一3天、共11天。

C、勞動合同的簽定，工廠鼓勵買保險，五一節全廠旅游和其它相應的加薪、績效等的調整。

六、20xx年的工作安排

權利是工廠給你的信任，給你的責任，同時也給你的榮耀，盡管如此，20xx年度各個部門、各位職員仍然有未改善和未完善的地方，因此在20xx年，我們工廠要求各個部門從以下幾點抓起，使本部門的工作能跟上工廠的改革步伐，使本人的思想和行動能與工廠的改革同步。

1、生產部：

A.從產能、質量、損耗三項中繼續完善生產工價，使工價更加合理。做好各部門和員工的績效獎勵制度。

B.抓好車間一線管理的管理水平，從識人、知人、用人、育人、留人做好開展各類的培訓活動，到明年上半年70%的管理提升到一個新的水平，同時能具備獨當一面，為工廠創造一定效益。

C.提高品控部門(QC人員)的監督、檢查力度，充分發揮其主導作用。從我們現有AQL4.0-----AQL2.5邁進，加強品檢隊伍，尤其對布、輔料的采購、各車間的生產和外發單位的質量控制。給品控部的員工一個獎罰權利和責任，從而完善我們的品控管理制度。

D.進一步完善計時人員的改革，能計件的盡量計件制，不能計件的，盡可能量化或保底提成制。從而達到有自由競爭，打破吃大鍋飯的傳統觀念。

E.加強貨期管理制度，也就是說車間下貨要及時，一周中要安排兩周的大貨，要分批分批下，給后整足夠的時間空間。還有外發訂珠、繡花、手工、外發加工單和FOB貿易單的貨期也不例外。生產跟單、車間、后整和品控部要保持溝通，合理安排好，保質保量按客人貨期完成工作任務。

F.跟單部的員工要不斷提升自己的業務水平主要是從物料的采購跟進、生產制單、采購單、生產板的統一化和大貨貨期的跟進，板房的員工在現有人事架構中和生產能力做出更好的成績。

G.行政人事部要做好新年招聘、人員儲備工作，做好對工廠的防火防盜工作，確保工廠的財產安全。

各位同事、各位職員，路漫漫其修遠。不管20xx年對各個部門做如何評價，那已經是過去的事了，希望20xx年各部門員工在新的一年里，改變思想，轉變觀念，立足本職，認真工作。有新的希望、新的進步。為東成制衣廠的改革做出應有的貢獻!

預祝全體員工、同事年元旦快樂，身體健康，工作順利!

謝謝大家!

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根據寧?？h建設局文件頒發的編號寧建【20xx】116號文件《關于印發20xx年寧?？h建筑行業“質量月”活動實施方案的通知》的文件精神跟工作部署，我公司積極響應落實“質量月”活動并具體布置了以下工作：

一、著力營造“質量月”活動氛圍。

首先，本公司工程部在接到文件后，

1、利用“手機短信”形式給各項目部負責人宣傳“質量月”活動主題內容；

2、要求各施工項目部張貼“質量月”活動宣傳標語，懸掛橫幅、彩旗。制作宣傳板報，充分利用民工學校這一平臺，對全體務工人員進行工程建設質量標準、規范等業務知識培訓。通過一系列宣傳活動的深入開展，進一步提高了員工生產質量、安全意識，營造了良好的質量、安全生產氛圍。

二、積極參加質安站組織的質量管理經驗交流活動座談會

認真聽取各位專家的質量管理經驗，在公司內部邀請各位在建和資深項目經理及技術負責人召開了有關質量管理經驗交流的會議。會議主要討論了怎樣切實提高各位管理人員及施工操作人員的質量意識，提高工程質量管理水平。同時，對施工現場存在的質量通病進行認真分析，查找影響工程質量的主要原因，并解決相關質量問題的對策等等內容。

三、根據文件要求，我公司工程部開展對本公司所屬在建所有工程項目進行自查自糾活動：

1、寧海縣辦證大樓工程：形象進度裝修裝飾；檢查內容：

（1）外、內墻粉刷砂漿施工配合比符合設計要求；內墻面平整度基本符合要求，局部陰陽角線條不順直；

（2）外墻窗臺及窗邊局部不順直，與窗框接觸處節點處理不到位；

（3）SBS防水卷材有出場合格證，復試合格；

2、寧?？h檀香苑小區工程：形象進度地下室結頂；檢查內容：

（1）施工組織設計、專項方案已編制并已審批；

（2）鋼筋、水泥商砼具有出場合格證，鋼筋、水泥復試合格；

（3）樁鋼筋籠鋼筋規格、數量、截面尺寸符合設計要求；綁扎方法符合施工規范要求；

（4）施工現場已設置試塊養護室，已按施工規范留置試塊。

3、寧?？h岔路安置小區工程：形象進度基礎；檢查內容：

（1）施工組織設計、專項方案已編制并已審批；

（2）鋼筋、水泥商砼具有出場合格證，鋼筋、水泥復試合格；

（3）樁鋼筋籠鋼筋規格、數量、截面尺寸符合設計要求；綁扎方法符合施工規范要求；

（4）施工現場已設置試塊養護室，已按施工規范留置試塊。

4、工業大道一期工程：形象進度路基及渠道橋；檢查內容：

（1）路基塘渣局部塊石較大，需化小后回填；

（2）渠道擋土墻局部砌筑砂漿不夠飽滿；

（3）壓頂頂面高低不平，砼側面較粗糙，局部有蜂窩；

（4）窨井內粉刷局部較粗糙，不夠光滑。

5、寧?？h美亞達汽車部件廠房工程：形象進度主體；檢查內容：

（1）主體梁板柱砼質量表面平整光滑，強度符合設計要求；

（2）鋼筋、水泥、商砼、等原材料具有出廠合格證；復試合格。

（3）施工現場未設置建筑節能信息公示牌。

6、寧?？h桃源北路I標段工程：形象進度路基；檢查內容：

（1）路基注漿，壓力強度符合設計要求；

（2）水泥、等原材料具有出廠合格證；復試合格。

（3）施工現場未設置建筑節能信息公示牌。

對存在的質量隱患項目，本單位工程部要求項目部按規范在限定時間內整改完畢。

四、通過“質量月”活動

提高了本公司管理人員和項目部管理人員、一線操作工人的質量意識，樹立了正確的質量觀，形成重視質量進步，崇尚自主創新的良好工作環境，促進我公司建設工程質量上一個新臺階。

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物業公司品質經理工作總結

總結人：xxx

所屬單位：物業公司

所屬部門：技術支持部

任職崗位：品質經理

第一部分：工作綜述

xx年，在公司發展方針指導下，圍繞年度發展目標和計劃，圓滿完成了各項工作計劃。本年度重點做好了xx前期物業管理工作，初步制定出品質監督、檢查體系，重點加強了管理處三級文件的審核、規劃和修訂，及時、高效率的完成了常態工作，并高標準的完成了公司領導交辦的各項工作。各項工作緊緊圍繞目標、計劃和考核的管理思路開展，加強溝通和協作，充分發揮技術支持部的指導、監督作用，認真聽取管理處意見、建議，及時為管理處提供技術保障，為公司發展起到了積極作用。

第二部分：主要工作事項及任務完成情況

一、圓滿完成xxxx項目前期物業管理工作

上半年完成了本年度重點工作—xx項目的前期物業管理，主要工作內容包括項目總體分析、物業費測算、招投標及備案、臨時管理規約編制及備案、前期物業合同的簽訂及備案五部分。前期物業管理的關鍵是做好前期物業管理的招投標備案工作，該項工作直接影響到物業的預售、銷售，因此重點加強了該項工作的協調、組織和溝通。通過與招投標代理機構的合作，充分利用代理機構的經驗、實力和資源，順利的通過一次、二次備案及招標組織工作。在工作中及時協調地產、物業公司相關部門對涉及的相關信息、數據進行了統計和上報。第二，加強了物業費的客觀測算。住宅物業費用測算對日后物業服務工作影響深遠，直接關系到日后物業服務品質及公司的發展，因此，該項工作通過測算小組的反復討論、多次測算，并參考同類型、同地區的收費標準，最終確定物業服務費用標準。本測算嚴格執行北京市有關物業費收費制度、定價標準，并達到北京物業服務二級標準。第三，加強了契約文件的制定、評審，確保服務約定清楚，管理有理有據。涉及工作內容包括簽訂前期物業服務合同和擬定臨時物業管理規約。上述契約文件主要采用北京市范文文件，并結合項目實際情況、參考行業一些管理經驗，經過多次修訂并經律師評審完成。

二、初步完成服務品質監督、檢查及標準體系制定

品質管理是物業管理的一個重要職能，關系到物業服務質量的保持、提高和改進。根據公司總體發展計劃，本年度對品質監督體系進行了初步構思和規劃，制定了物業服務質量品質檢查規程和檢查標準。總體思路擬確定公司品質實行專業化監督、檢查，即品質檢查內容分為前期物業管理品質檢查、辦公樓物業服務品質檢查和住宅物業服務品質檢查三項。檢查方法力求客觀、量化和具體，保證檢查的公正性和客觀性，重點突出品質分析和改進。品質檢查規程主要由檢查計劃、檢查程序、檢查方法、抽樣標準、品質等級、檢查人員準則和質檢報告六部分構成，檢查標準分別由檢查項目、內容、評分標準、檢查方法構成。檢查標準主要是以公司常態業務標準為基礎，并滿足有關技術標準、規范和法規的要求。目前檢查標準的內容和評分方法已基本完成，檢查方法需進一步結合管理處實際進行完善。待xx管理處三級文件審定后，根據服務提供規范、服務規范，最終確定服務控制規范。

三、重點加強了管理處提交的三級文件的審核、修訂和完善

第四季度重點對管理處提交公司的安保、保潔和客服三部門的作業指導書進行了審核、修訂和完善，目前，三部門作業指導書文件結構、順序、形式已經確定，安保部作業指書初稿基本完成，保潔部、客服部完成了40%的重新修訂工作。在審核過程中，充分借鑒了行業先進企業的經驗并結合公司實際情況，對管理處擬定的文件進行了重新規劃、增刪了部分文件，并加強了文件的系統性和標準化程度。目前，初步確定手冊結構由五部分構成：分別為概述、部門職能和目標、崗位職責、管理制度、操作規程和附錄，文件結構由目的、范圍、職責、內容、相關文件和相關記錄構成。在修訂文件過程中把握了三個原則，第一，文件結構重點體現關鍵服務過程，加強手冊的兼容性。通過以點帶面促進管理和服務，并為將來體系認證做好準備。第二，文件簡潔、可操作性強。手冊最重要的目的是指導員工工作，引導員工提供服務，因此，在修訂文件過程中，盡可能使文件簡單、明了，達到可操作性強的要求。第三，盡可能使操作過程標準化、量化和具體化，力求促進公司制度化、程序化和標準化的管理理念的實現。在文件控制方面，嚴格按照質量管理體系文件控制程序的要求，對文件的編、審、批、發、改、廢、標識、版本、保存等內容做出明確規定，便于將來公司實施體系認證時文件控制程序一次通過。

四、及時、客觀的完成招標和合同管理工作

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本年度完成4項招標工作和14項合同評審及簽訂工作，招標工作客觀、公正，合同評審嚴謹、審核全面、簽訂及時。本年度組織、參與了責任范圍內的綠化養護、垃圾清運、石材結晶服務的招標，并參與了空調清洗業務的招標。在招標過程中，重點加強了擬選投標人資格和與我方服務需求相匹配的審核，側重投標人實際經驗的考察，確保供應商所提供的服務質優價廉，滿足公司服務的需要。在合同管理方面，除常態外包合同的談判、評審和簽訂外，本年度完成了3G房屋租賃、車位租賃和管理合同的重新修訂、消防安全責任書的評審。評審過程中，重點加強了合同實施細則及附件方面的審核、修訂，便于管理處日后操作及對外包商的管理，進一步規范、統一了合同術語、格式及通用標準，加強了雇傭責任和勞務責任的區分及保管和服務的區分。

五、加強了管理處外包服務的監督管理

根據外包合同的約定，并針對外包項目的特點、服務標準和服務方式，采取了不同的方式、方法進行了嚴格的服務質量抽查和復核，基本達到客觀、公正，為保證公司支付合理費用、享受質價相符的服務提供了保障。本年度重點加強了對石材結晶養護工作的監督、檢查，協調外包方對重點部位加強養護，并參與每日石材結晶質量的驗收。及時協助管理處協調殺蟲、綠化、保潔等有關外包方對我公司提出的問題進行整改，并參與管理處外包聯席會議，完成了外包管理規程初稿。

六、完成工作計劃核查工作

根據公司《計劃管理規定》，每月針對公司各部門、管理處所擬定的計劃完成情況進行了核查，并按時提交了核查報告。計劃核查內容包括月度工作計劃、會議決議、總經理批復三個方面。計劃核查工作做到了公正、嚴格和客觀，為考核計劃執行人提供了有力依據。本年度核查工作主要以重點工作為主，加強了如電梯維保、消防報警系統維保、保安工作等重點服務過程工作計劃的落實情況，同時，通過工作計劃核查，加強了對管理處日常工作質量進行檢查，并及時督導管理處對存在的問題進行整改。

七、其他工作

（一）完成了對管理處節假日安全檢查和夜查

（二）完成了保潔部經理代管工作

（三）參與公司保潔、保安管理人員招聘面試工作

（四）參與奧運期間公司值班工作

（五）審核修訂管理處突發事件預案并參與了管理處突發事件處理

（六）參與管理處客戶滿意度調查、消防演習等工作

（七）協調解決3G機房施工、運行等事宜

（八）審核管理處日常報審文件

第三部分：工作中存在的不足、發現的問題及改進措施

xx工作主要呈現兩個特點：一是，辦理政府審批手續較多，第二，文件編寫量較大，總體工作基本按照既定計劃完成。在工作中加強了與管理處和公司其他部門的溝通和協作，能夠及時完成領導交辦的各項任務。但通過一年來的工作回顧和總結，個人認為工作效率有待進一步加強，公司與管理處分工有待進一步明確，以便減少內耗、提高效率。在明年工作本人將進一步提高工作效率，工作中抓住重點，改進工作方法。

第四部分：xx年度工作設想

一、進一步完善品質監督體系，力爭本年度正式實施

二、加快管理處運作手冊的編制，爭取上半年進行討論

三、改善工作計劃核查的方式、方法，進一步提高工作計劃的可考核性

四、加強外包服務商的工作監督，不斷提高外包服務質量

第五部分：對公司意見或建議

物業公司品質經理工作總結的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結

一、工作總結的內容1．基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質、基本建制、人員數量、主要工作任務等；形勢背景包括國內外形勢、有關政策、指導思想等。2．成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容，需要較多事實和數據。3．經驗和教訓通過對實踐過程進行認真的分析，找出經驗教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。4．今后打算下一步將怎樣發揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內容。

二、工作總結的特點總結的經驗主要表現在自我性、客觀性、經驗性三個方面。1．自我性總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經驗、教訓等，都有自指性的特征。2．回顧性這一點總結與計劃正好相反。計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排?？偨Y是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關系是十分密切的，一方面，計劃是總結的標準和依據，另一方面，總結又是制定下一步工作計劃的重要參考。3．客觀性總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。4．經驗性總結還必須從理論的高度概括經驗教訓。凡是正確的實踐活動，總會產生物質和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經驗教訓，從某種意義上說，比物質成果更寶貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經驗，得出規律性認識，這樣才能達到總結的目的。

三、工作總結的寫法(一)總結的標題(二)總結的正文和其他應用文體一樣，總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。1．開頭總結的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質、主要任務、時代背景、指導思想，以及總結目的、主要內容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2．主體這是總結的主要部分，內容包括成績和做法、經驗和教訓、今后打算等方面。這部分篇幅大、內容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結構形態有三種。第一，縱式結構。第二，橫式結構。第三，縱橫式結構。主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數式三種情況。3．結尾。

四、注意事項1．要堅持實事求是原則2．要注意共性、把握個性3．要詳略得當，突出重點。

物業公司總經理周工作總結

物業管理公司總經理辭職報告

物業公司行政經理工作總結

物業公司部門經理工作總結

物業公司總經理年中工作匯報

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

銷售經理工作總結報告1<\/h2>

不知不覺中，20xx年已經悄然離開?；厥?0xx，雖然緊張忙碌，卻也收獲了很多東西?；仡欉@一年的經歷，經歷了市場反彈帶來的成交高潮，卻也經歷了因觀望所帶來的市場冷淡?；仡欉@一年的工作，我在公司領導和同事們的支持和幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的規章制度，認真的去完成自己的本職工作。一年已經結束，現將一年工作情況總結如下：

按照公司去年總體部署，銷售任務下達以后，我倍感壓力。為了實現這一目標，我帶領營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一個節點。作為營銷經理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在整個銷售團隊的銷售業績上，珍惜每一天，凝聚精神，團結力量，積極指導協調策劃部門做好項目宣傳推廣，保證每天的客戶來訪量，同時抓好總控，做好現場的銷售氛圍，注意銷售員之間以及銷售員與銷售經理之間的現場配合，通過現場的有機配合，提高成交量和成交率。在注重業績的同時，更加注重銷售人才的培養，為項目的持續銷售和未來開發項目奠定人才基礎。在這里，要特別感謝公司領導的支持和所有同事們的配合，謝謝你們，才有今天的成績。

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業績說話，當然，天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別是有一些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，明確工作責任，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶滿意，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，各項工作規章制度完善。

1、認真做好市場調研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區房地產競爭項目情況的摸底，同時做出細致分析，做好調研記錄，并及時和團隊分享，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造現場火爆成交氛圍，促進成交。指導協調策劃部門根據市場變化及時調整營銷推廣計劃。在銷售現場做好總控，盯緊案場每一個環節，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯

3、做好客戶問題的處理，客戶多了什么情況都有，要退房的，要優惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶一定滿意，提高公司的美譽度，提高老帶新的成功率。

4、加快項目回款，積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客戶，指導協調客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續的辦理，提高回款速度和回款額，為項目持續發展打下基礎

5、做好銷售人員培訓學習工作，及時捕捉政策信息、專業知識等信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學習。

6、做好與其他部門的溝通協調，做好財務、行政、工程、物業等相關職能部門的溝通協調工作，在保證各項工作準確迅速完成的同時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高。

二、加強自我學習，提高自身素質

20xx年是公司大跨越大發展的一年，多年的銷售生涯讓我懂得，只有不斷學習，努力提高自我，才能在競爭中立于不敗之地。因此，在過去一年里，我著重提高自身素質，不斷學習，以正確的態度對待各項工作任務，提高工作主動性，努力提高工作效率和業務水平。

以上是在過去一年里部門工作和我個人工作的總結，在新的一年里，我希望從以下幾個方面努力：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房地產專業知識和相關法律法規。加強對房地產市場規律的學習和分析，加強對區域市場和同行競品項目的了解，要對公司的統籌規劃，當前形勢做到心中有數。

2、本著實事求是的態度，做到上情下達，下情上報，真正做好部門負責人的角色，做好部門員工的“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部門成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴完成公司下達的銷售任務。

5、遵守公司內部的各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

新的一年，新的紀元，我相信在公司領導的帶領下，公司一定會取得更大的輝煌!

銷售經理工作總結報告2<\/h2>

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售經理工作總結報告3<\/h2>

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個人工作總結報告：

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，做好個人工作計劃，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

銷售經理工作總結報告4<\/h2>

時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的.諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都

在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業務人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1X年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

銷售經理工作總結報告5<\/h2>

回顧這一月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一月的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

序言

我們剛剛告別不平凡的xx年，又迎來了充滿希望的xx年，今天，我們在這里歡聚一堂，召開xx年度工作總結大會，總結一年來取得的成績，暢想未來的發展。首先我代表公司領導班子向一年來團結拼搏，勇于奉獻的全體員工，致以誠摯的問候和衷心的感謝！

在過去的一年里，新吉美公司經過全體員工的共同努力，實現了安全生產和經營管理的雙豐收。在續寫xx安全生產無事故的基礎之上，取得了生產經營可喜的成績。下面就對xx年的工作做出全面總結：

一、經濟指標完成情況

在xx年，公司計劃輸氣6300萬立方米，經營收入1300萬元人民幣，利潤控制在-400萬元以內；xx實際總輸氣量為6393萬立方米，完成年度計劃的101.4%；xx全年經營收入1400萬元，年利潤-150萬元。

二、年度中心工作開展情況

xx年初，公司提出了以標準化管理為年度工作重心，持續推進三考核、三建設、一創新工作。一年來各部門在持續推進三考核、三建設、一創新工作開展過程中，能夠把標準化管理作為工作中的重點部分，在積累經驗的同時，不同程度的對推進標準化工作有了一定的認識，積累了一定的實踐經驗。

對員工的考核不再停留于過去對“違反公司規章制度或工作態度不積極，工作上有失誤的員工給與警戒或扣分”的層面，而是能夠真正的通過目標管理實施各項日?？己藖韺崿F對員工工作的綜合評價。在抓好安全生產和培訓的同時，也建立了良好的工作秩序，同時又能夠引導和規范員工的日常工作行為，效果較為突出。但是，我們的各項考核和建設工作畢竟還停留在一個相對較為淺顯的層面，所以更加需要用新的流程來指引今后的實際工作，細化管理和推進標準化的建設和執行，是今后各單位應該注意的重點部分，要用更加具體和詳細的流程來指引今后的實際工作。

在過去一年的工作中，公司提倡各單位認真進行班子建設，其實就是提倡集體領導，要求責任人要用制度去管理，而不是憑某人的好惡來約束他人，此項工作，各單位能夠較為認真的貫徹和執行，能夠群策群力，發揮集體的作用，例會制度基本成型，班子成員以身作則。在去年的實踐中，我們的班子建設打開了一個良好的局面，各站、部主要領導能身先士卒，處處起模范帶頭作用值得提倡；同時各單位能夠極開展崗位培訓和崗位練兵，有目標，有考核，能夠常抓不懈，總結我們一年來隊伍建設的實踐。在去年的工作中，各單位能夠注重培養自己的業務骨干，從而使得各部門的業務能力有所加強，組織紀律性也有一定提高，同時團結協作廣泛持久，組織意識和團隊意志較為高昂?？梢哉f，班組建設的優劣直接決定了隊伍建設的優劣，在這一點上，各單位發展勢頭良好。在今后的工作中，我們在提高認識程度的同時，更主要的還是要拓寬思路，更要提升工作的實踐性。

三、安全生產管理情況

1、基礎工作。報表填報、文件送達及值班巡檢是我們日常生產管理工作中的一項基礎工作。各部門能夠遵循多年來公司的要求，報表文書填寫整潔、清楚、真實，相關信息較為完備，值班記錄能夠做到當事人簽字。在今后的值班巡檢的工作中，需要我們的管理人員能夠認真歸納總結值班工作的具體情況，制定值班人員工作標準，消除不良習慣；同時在日常巡檢中應該做到不走過場，并詳細記載。在去年的工作中，我們的員工共有12人在績效考核中被扣分，其中大部分是因為值班記錄的填寫問題，這說明我們的員工還并未從基礎工作的核心上重視起來，我們的領導也不應該只在員工違反值班紀律后進行扣分和處罰，更應該去思考如何杜絕值班違紀等問題，從根本上避免違反值班紀律等情況的發生。從這一點來看，我們的基礎管理工作仍需加強。

2、公司主體安全資質全面完成認證。

公司的長輸管道自投入運行以來，一直沒有進行相關的安全監測，根據上級相關部門的要求，xx年7月5日至xx年9月1日，公司順利完成了長輸管道的檢測工作。根據檢驗報告得出結論：長輸管道及各個節點組合各項數據指標在規范允許范圍內，未發現超標缺陷，在輸送氣態天然氣介質的情況下，可以繼續使用。xx年9月10日至xx年10月30日，完成了長輸管道及站區安評工作。根據評測結果得出結論：公司天然氣長輸管道項目設備設施運轉情況良好，安全生產管理有效，安全現狀符合有關法規標準要求，符合安全生產條件。xx年9月21日至xx年12月25日，公司主要負責人順利通過了企業安全生產責任人資格考核。以上工作的順利完成，標志著公司的主體安全資質認證已經全部完成，為公司安全生產各項環節書寫了濃重的一筆。

3、公司制度建設再上一個新臺階。

在過去的一年中，上級有關部門的各項檢查較為頻繁，其根本原因就在于日益嚴峻的安全生產形勢。為順應新態勢下的安全生產環境，xx年，公司重新修訂了多項規章制度，主要包括：《文件檔案歸檔管理制度》、《站區巡回檢查制度》、《隱患排查治理管理制度》以及《安全生產管理手冊》，各項規章制度的建立健全，讓公司各項安全生產管理工作得以更加規范，也使得員工在日常生產活動中不再無章可循，各項制度的健全標志著公司的安全生產管理水平的全面提高，真正做到了權責分明，同時也讓公司的制度建設再次邁上了一個新臺階。在今后的工作總，各部門領導應該組織員工深入學習領會并貫徹執行各項規章制度，為公司的規范化管理打開一個良好的局面。

4、安全生產專項整治行動成果顯著。

xx年7月4日，吉林省松原市江北區發生了一起由于天然氣爆炸引發的重大安全生產事故，事故造成了多人傷亡。此次事故的發生為省內各燃氣企業敲響了警鐘，為深刻吸取松原7.4事故的教訓，xx年7月17日，公司召開了專題會議，深入討論了由事故引發的重大后果，同時進一步明確了下一階段公司安全生產各項工作的重點。為落實會議精神，xx年7月20日至xx年10月20日，公司開展了為期三個月的“安全生產專項整治行動”，通過站（部）區自查、回頭看、公司驗收三個階段的工作，各單位員工在部門領導的帶領下，攻堅克難，敢打敢拼，消除了諸多不安全的因素的同時，也讓員工的業務能力得到了極大的提高。通過此次專項整治行動，各部門工作的計劃性和專業性得到了很大的鍛煉和提升，真正做到了工作前有部署，工作中有檢查，工作后有提高。

5、設備維護保養及安全防護管理。在去年的工作中，公司加大了對站區設備設施改造的投入，各單位的多種設備在公司的支持之下進行了修復或更換，在此基礎之上，兩站一部對在用設備都能夠做到按規程及時維護保養，電子報表也能及時上傳生產技術部，一般程度的設備維護保養各單位都能完成，關鍵設備、安全防護設施、防暴工具器材、壓力表、安全閥、消防器材及可燃氣體探頭臺賬管理相較以往有了很大程度的提高，能夠按規定建立臺賬，做到及時檢定，責任人明確，相關資料齊全，各單位此項工作基本能夠達標合規。

6、安全生產知識學習及技能培訓。安全知識和技能培訓是公司的一項常態化工作，各單位員工及領導能夠高度重視，也做了較多的具體準備工作。在去年的培訓考試中，各單位都能積極認真對待，使得去年的考核成績同比往年達到了歷史新高。這說明，只要我們肯想辦法，肯動腦筋，我們各項知識學習及培訓工作就能夠有新的起色。在今后的工作中，各部門領導應充分調動員工的主觀能動性，多想辦法，讓培訓考核的工作再上一個新高度。

7、隱患排查治理。在xx年的工作中，公司隱患排查治理工作全面完成，其中最具代表性的就是長春電力集團塔基安全距離不足、長春市朝陽經濟開發區管道改線及炮手屯管線裸露等問題。在治理以上隱患的過程中，公司相關部門領導及員工能夠團結一致，多動腦筋，克服困難，不辱使命。最終憑借周密的部署，嚴謹的態度，有效的完成了各項治理工作。通過一系列的工作，充分肯定了我們員工具備吃苦耐勞的精神，我們的領導也具備縝密的邏輯思維，在今后的工作中，這樣的特點和風格應得到繼續發揚。

四、行政管理。

1、新吉美公司官方網站正式投入運行。

xx年7月22日，為配合安全生產專項整治工作的開展與宣傳，吉林市新吉美天然氣管道有限責任公司官方網站正式開通，網站由綜合辦公室主創及主編，意在用于公司內部的宣傳與交流，自網站投入運行至今，多次刊發各單位投發的稿件及照片，為宣傳公司各項安全生產工作起到了良好的作用，隨著安全生產工作的逐步開展和常抓不懈，公司網站作為各單位宣傳與交流的重要平臺，必定能夠為部門之間交流的架起一座橋梁。

2、安全生產成果展成功舉辦。

為總結回顧一年以來公司各部門的各項安全生產工作的突出成果，xx年1月15日、16日，公司首屆安全生產成果展示交流會在門站和增壓站順利舉行。成果展示會以部門為單位，意在用于集中展示各部門年度工作亮點及成果，通過部門領導的的詳細講解，讓全體員工真正了解到公司一年以來各項安全生產工作的主要成績，同時也為各部門之間的交流、取長補短創造了一個全新的平臺。在今后的工作中，這樣的交流形式應持續推進。

五、xx年工作目標

xx年計劃輸氣萬立方米，經營收入萬元，利潤控制在萬元以內。

xx年工作要在去年的基礎上，加強對干部隊伍的管理，繼續提高三考核、三建設工作，同時要始終把標準化建設作為這項工作的重心。要結合去年的工作經驗，總結和吸取教訓。同時各部門應在各項基礎管理工作中重新思考，改變以往工作中的不良習慣，學習新的管理辦法，努力抓好各項基礎管理工作。可以說，xx年依然既是一個學習年，也是一個管理年。

圍繞上述目標，xx年公司全體員工要上下齊心協力，在確保安全生產的前提下，加強學習和對自身的管理，抓好標準化建設，真正使“三考核”“三建設”工作標準明晰、權責分明，推動xx年度的經濟總體目標全面完成。值此新春佳節即將來臨之際，僅以我個人和全體領導班子成員的名義，感謝全體員工在過去一年里，為公司安全生產所做的努力和貢獻，同時也預祝大家在新的一年里工作順利，幸福美滿。

總經理：

xx.02.09

? 裝修生產經理工作總結報告 ?

圖木舒克市及轄區供水改擴建工程

建設單位：

監理單位：承建單位：

監理工作總結

圖木舒克市供排水公司

新疆昆侖工程監理有限責任公司

浩藍環保股份有限公司

目 錄

一、工程概況

二、監理工作情況

三、施工中的主要特點和做法

四、工程質量初評情況

五、合同履約情況

六、經驗總結和建議

圖木舒克市及轄區供水改擴建工程監理工作總結

由我單位承監的圖木舒克市及轄區供水改擴建工程，自從2014年6月15日開工以來，經過500多天（冬休300天除外）的精心施工，在質監站、設計、勘察、建設及監理單位的細心指導和幫助下，現已完成了該工程。我代表新疆昆侖工程監理有限責任公司圖木舒克市及轄區供水改擴建工程項目監理部就工程的工作情況，向各位領導和驗收專家組作簡要匯報：

一、工程概況：

1、本工程共分六個施工標段。其中：一標段—取水泵房（新建日取水*104m3/d）和二標段—凈水廠（處理規模Q=10×104m3/d)均坐落在高位水池旁；三標—給水處理廠至圖市原有自來水廠輸水管道工程（DN1000球墨鑄鐵管網）；四標—圖市水廠至51團、53團輸水管道工程（DN600玻璃夾砂管網）；五標—圖市水廠至50團、53團輸水管道工程（DN600玻璃夾砂管網）；六標—圖市供排水公司內新建管理用房（化驗室）一座（三層樓）。

2、合同工期：自開工日期起歷時500天。

3、工程造價：億。

二、監理工作情況：

1、本工程從2014年6月15日開工，現場施工中由于取水泵房建于西海灣水庫邊沿，基坑開挖較深，監理參與了深基坑開挖論證；管道線路按照現場實際情況，經過業主、審計、監理、施工方多次考察確定，最優路線，降低了前期賠償，解決了管道運輸、植被保護等各種問題。

2、該工程自開工以來，項目全體以嚴謹的工作態度，精心組織施工，按設計文件和現行的標準來約束自己的施工行為，認真貫徹執行公司頒布的《質量手冊》和《程序文件》等質保體系內控制度。

3、項目監理部在整個工程的監理過程中，對“人、機、法、料、環”等五大質量因素進行全方位的質量管理控制。

4、嚴把工程材料質量關。材料采購質保書、合格證，進場后會同現場監理，隨機見證取樣，送檢合格后才用于工程中。

5、嚴把工程質量關。施工中實行“三檢制”，班組自檢、互檢、交接檢，在此基礎上由項目部檢查，公司檢查，組成一個完整的質量檢查體系。在各種檢查中實行“質量否決制”，在分部、分項工程施工前，對施工班組進行技術交6、7、8、9、底，在工程隱蔽前，由監理檢查驗收，驗收合格后才進行隱蔽，發現不合格的分項工程，堅決返工、重做。

工程中的砼，一律采用圖市騰龍商品砼，減少了因配比不穩定的問題；現場拌制的水泥砂漿，堅持對砂子車車過磅，作好記錄。砼、砂漿試塊由監理進行現場監督取樣、制作。

施工過程中，我們對所有的工序和隱蔽工程都實行報驗制度，堅持工序的報驗制度（即上道工序檢查不合格，不準進入下道工序）并在施工過程中，通過觀察、現場檢查、旁站、測量、平行檢驗等手段，對質量進行控制。對于重要工序、重要環節和關鍵部位，都派人進行跟蹤把關。重點控制好坐標標高、軸線，原材料抽檢，鋼材的復檢，制作及綁扎，避雷接地等環節，在工程所有材料進場使用前，都根據施工圖紙和規范要求進行質量確認，查驗材料合格證、出廠檢測報告單等是否與實物相符合，對有疑問的材料提出復驗，不合格的材料堅決要求退場，不準在現場堆放。在工程技術運用的控制方面，我監理人員積極與設代溝通、交流，對圖紙和施工中的問題征求意見并提出相關技術措施，以保證施工正常運行。

我監理人員從根本做起，從技術控制出發，做到普檢和重點檢查相結合。發現問題及時通知整改，重點環節人員跟蹤到位。實際問題具體處理，以保證工程質量達到設計和規范要求，不留質量隱患。由于我監理人員采取了對各工序嚴格驗收的措施，現經各工序質量檢查與監理抽檢，各工序報驗單及有關試驗結果均符合設計及驗收規范。達到合格要求。

管網工程于2015年8月30日完成管道清洗工作，進行通水試運行，于2015年11月30日完成管道壓力試驗，完全滿足生產運行的需要。2015年12月28日，由建設、勘察、設計、監理、施工等單位共同對主體進行竣工預驗收。各有關單位專家和領導對主體工程質量提出了工程驗收遺留問題：取水泵房室外散水未做灌漿處理；外墻抹灰面局部空鼓、裂縫；水泵進水管與池壁連接處滲水等。管網工程譬如：閥門井池壁防腐不到位、井內壁未做抹灰處理；爬梯未做除銹、防腐處理；部分井內無集水坑、井內垃圾打掃干凈等。監理下發整改通知并監督施工單位認真落實、整改，于2016年10月30日經復查，預驗收遺留問題整改基本到位。

10、進度控制：施工單位每月申報施工進度計劃，監理根據施工部位的實際情況進行審定，不符合規定重新再報審；施工單位進度計劃與實際進度不相符合，實際工程進度較工期滯后，主要原因是施工單位將專用資金挪用，使現場人員、材料供應不上造成。

11、投資控制：按合同中規定的條件和要求進行審查施工單位月報完成投資額，由建設、監理審核，西航動力股份有限公司投資撥付工程款到浩藍環保股份有限公司。

三、施工中的主要特點和做法

1、領導重視、目標明確。我監理方對承攬此項目監理工作非常重視，并把它作為公司再樹里程碑的重要工程，決心充分發揮公司的管理能力和技術水平，監督承建方嚴格執行質量保證體系，堅持文明施工，安全第一，規范化管理，確保本工程達到優質工程要求，在施工期間公司技術負責人經常到工地指導工作，提出要求。

2、加強管理，落實制度。工程自開工以來，公司就配備了業務較強的各專業監理工程師，制定了監理部組織機構、質量管理體系、安全管理小組、材料質量管理小組，明確其職責，責任到人，加強了對工程施工中的檢查指導和管理。對施工現場嚴格要求，按照國家有關標準、規范執行，建立健全施工現場管理制度，對安全生產、消防保衛、環境保護、文明施工等都做了具體的管理規定。在施工中堅持正規施工程序，做到四個堅持：堅持有月計劃和周計劃；堅持安全交底；堅持工程例會制度堅持工程質量控制目標。根據新規范要求，資料必須采用電腦化管理，新的資料管理規程與舊版規程有很大區別，增加了很多內容；在資料執行過程中，有一些不明確及不統一的地方，執行新規程的標準，有效的控制了工程質量，做到了資料收集及時，整理規范，內容齊全。

3、強化質量首位意識，嚴格把好質量關。監理部自施工開始以來始終把質量放在第一位，堅持常抓不懈，明確責任：（1）在鋼筋

砼工程中，采取定人、定位、定責的“三定”制度，即從綁扎鋼筋、支模、澆筑砼都包干到人，做到每根柱、每道梁、每塊板都有專人旁站監理；（2）落實三級檢查制度：既對施工中檢查發現的問題及時進行糾正;(3)對不符合質量要求的堅決返工；（4）嚴把材料關；（5）嚴格執行混凝土配合比，平行檢測中按規定制作試壓塊；（6）采用新工藝、新技術，并在實際操作中我們技術人員總結出自己的一套工藝流程方案，在結構、安全、工效上都有了明顯的效果；（7）為提高工程施工進度，我監理人員提出許多合理化建議；（8）為防止庫中公路段管道浮土被水沖刷、流失，向甲方建議：將迎水面鋪筑一層10-20cm的石頭；為防止下雨時山水將管道沖刷移位，向甲方建議：將山體扇形段砌筑攔水防洪壩，使水從預埋的涵洞通過，確保了管網工程后期質量。

四、工程質量初評情況

（一）、技術資料情況

根據國家建設安裝工程質量驗收評定標準，項目監理組對該工程技術資料及時進行了收集、整理，做到了技術資料和施工進度同步，能夠真實反映工程的內在質量情況，本工程技術資料主要包括以下資料：

1、原材料、半成品的質保書（出廠合格證及檢測報告）、復檢報告基本齊全，各項技術指標達到國家規范要求。包括：鋼材質保書、復檢報告，水泥出廠合格證、復檢報告，墻體材料合格證、復檢報告，管材出廠合格證、復檢報告，防水材料合格證，設備、電纜合格證等。

2、各類檢測、試驗記錄基本齊全，符合要求。其中砼試塊的留

置均按《混凝土強度檢驗評定標準》（GBJ107-87）的規定取樣、制作、養護。經圖木舒克市建設工程質量檢測中心試驗檢測，砼試塊強度均到達設計要求，并按國家《砼結構施工質量驗收規范》（GBJ302-2002）規定，通過數說理統計和非數理統計的方法，對砼試塊強度進行合格性評定，其結果符合規范要求；砂漿試塊強度經圖木舒克市建設工程質量檢測中心試驗檢測，均到達設計標號；管道承插連接安裝經現場檢測均達到合格要求。

3、各類調試記錄齊全，符合要求。包括：管道嚴密性試驗記錄、管道清洗記錄，各標段均按設計及規范要求進行了試驗、測試、調試，其結果均達到規范要求，其中管道壓力及嚴密性試驗邀請了圖木舒克市質量安全監督站人員參加。

4、各類驗收資料基本齊全，符合要求。根據工程進度部位情況，我單位對工程的各個分項分部工程及時進行驗收，并做好了有關記錄。

5、其他各類管理資料基本齊全符合要求。包括：工程開、竣工報告，工程技術聯系單、施工組織設計、圖紙會審紀要、工程測量定位記錄等。

根據國家驗收規范規定，我公司對該工程技術資料進行了檢查，認為本工程質保資料基本齊全，符合要求。

（二）、分項工程質量情況

按有關規定：本工程取水泵房、凈水廠各單體、化驗室按房屋建筑分地基與基礎工程、主體工程、裝飾裝修工程、屋面工程、給排水及采暖工程、電器安裝工程、節能保溫工程七大分部，經驗收均達到合格要求；管網工程分四項，包括：管溝開挖與回填、管道

安裝、管網附屬構筑物施工、壓力試驗。經驗收分部工程均合格。

（三）、工程觀感情況

本供水改擴建工程建筑物、附屬構筑物尺寸、標高符合設計要求。其中建筑物室內外裝飾裝修及配套設施安裝評價為一般，各項抽查結果，符合相關專業質量驗收規范規定，滿足使用功能與安全性要求。

管網工程：管道安裝順直，各井室做法、尺寸符合設計要求，桁架制作與安裝、支墩、背墩澆筑符合要求，管線標志樁清晰、位置正確，根據國家GB-2008給水排水管道工程施工及驗收規范規定，本工程自評等級為合格。

五、合同履約情況

建設單位、監理單位、施工單位等諸方均按合同約定要求進行各自的工程內容，建設單位均按合同要求對各方單位進行款項支付。

六、經驗總結和建議

本項目的監理工作已基本結束，其中有成功的經驗，也有失敗的教訓，“成功不驕，失敗不妥”，是我們監理人員一貫奉行的宗旨?，F將本工程中的經驗與教訓總結如下：

1、經驗總結：在本工程施工過程中我們得到了圖木舒克市供排水公司、圖木舒克市質量安全監督站、建設局等有關單位的大力支持和西航動力股份有限公司、浩藍環保股份有限公司的有力配合，才得以圓滿完成這次監理工作，在此表示衷心的感謝和誠摯的敬意！總結經驗，我們在工作中還存在著不足之處，將在今后的工作中進一步完善，借此機會誠摯的敬請諸位給于提出寶貴意見，謝謝！

2、建議：在內業管理上，一般工程施工中，施工單位往往只重視施工現場的外業管理工作，而忽視了工程技術資料的管理，尤其是內業資料的同步管理工作。所以，建議在今后其它工程中，施工資料整理應及時同步，為工程竣工驗收能及時、順利做好鋪墊。

新疆昆侖工程監理有限責任公司

2016年11月30日

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