優秀作文|贏在影響力讀后感(集合十一篇)_贏在影響力讀后感
發表時間：2017-12-11贏在影響力讀后感(集合十一篇)。
? 贏在影響力讀后感
今天中午和同事一起去離公司不遠的一個蘭州拉面館，同事要了一個大碗的細拉面，我要了一個大碗的款拉面，由于拉面館的空間很擠，之后離面案最近的那張桌子是空的，我們就坐下了，面案師傅就在旁邊揉著面，因為以前曾經出現過師傅忘記了我要的是寬面，結果給了我一碗細面，所以，我下意識的跟師傅重復了一下我要寬面。師傅點了點頭，高興的和我聊“我也喜歡是寬面”，“哦，你也喜歡呀，我覺得寬面吃起來很勁道，有嚼頭，所以很喜歡吃寬面”，師傅也列舉了一下寬面的好處，就在這融洽的氣氛中，我們吃完付錢，師傅高興的和我們再見，說下次再來。不用說，下一次吃面，我還是選擇了這個面館。整個過程是那么自然，在回去的路上，我仔細分析了一下，不錯，這不就是《影響力》中提高的“喜好”的影響么？因為師傅和我有共同的喜好——吃寬面，因此無形的拉近了我和他之間的距離，讓我對他更加信任，只要一吃面就想到他那里吃。看完《影響力》之后，仔細回想一下，仔細觀察一下，會發現身邊很多這樣靠各種各樣的影響力不斷的影響我們判斷和做事習慣的例子。互惠這一點，我以前一直使用，但是的確是無意之中使用的，或者說以前曾經嘗到過使用的甜頭，于是在與人交往之中，經常使用，比如說那天在買煎餅的時候，看到營業員把多涂抹辣椒的餅直接扔掉，而不是給下一個要辣椒的'人的時候，我刻意對她的這種做法大加肯定，說她很有責任心，其實這種表揚和夸獎，對我并沒有任何損失，結果那個營業員在做我的煎餅的時候，多放了一些蔬菜在里面，看，互惠的目的達到了。另外，以前在寫一篇關于吸煙的優缺點的英語作文時，曾一起討論過香煙在人際交往之中的作用，當時只是分析道可以拉近人與人之間的距離，卻沒有更深層次從互惠的角度來分析。其實是感覺吸了別人的煙之后，感覺受了別人的恩惠，所以要做出相應的補償，否則心里就會不安，這種不安的壓力，使接受香煙的人做出了相應的報答。盡管在人群中存在10%或20%的人不會被這種壓力所影響，但只要我們在工作或生活中，能把另外的80%的人抓住，就抓住了成功的機會了。我是一個不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。因為我是生活在群次很低的人當中，我的這種做法會給我帶來一部分的收獲與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當中的時候，結果就完全相反了，比如，別人都去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感?！?/p>
? 贏在影響力讀后感
影響力這本書中對影響力的六種**做了全面深入的分析，其實這種**我們在平時的工作和生活中或多或少都有應用，有時候是別人給我們使用的，只是我們沒有察覺罷了，通過這本書的深入講解，讓我對這六種**有了更加詳細的了解，而且書中的一些實際案例，也對我有很大的觸動，這些不是空洞的內容，而是現實生活中活生生的例子，第一個互惠原理，他講的是先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是對方會處于感恩或負債感而回報給你意向不到的回報，比如我們有時候去餐廳吃飯對主動開門的服務人員給以一個回報或者是對他們辛苦工作的簡單感謝，很可能在整個用餐過程中他會給你額外的關照，或者是對提供給你服務的人員夸獎贊揚都是很好的互惠原理，而讓我了解到了，有時候人們拒絕別人的幫助，很可能是不想產生負債感對你相應的有所回報，這時我們可以做的是持續這個動作，直到他相信你的動機是單純的并非是想要你的某些回報，還有一個就是強調自己不是這個目的，讓對方不要有這個心里的負擔。在這個原來中有一個簡單的技巧就是“拒絕---退讓”策略，比如我們和客戶的談判中間，可以提出一個比預計高一些的要求，當對方回絕以后，可以提出我們想要的那個預計結果，一般對方認為你已經做出了讓步，這種負債感會讓他覺得也應該做出適當的讓步最終答應你的要求。第二個承諾一致原則，一旦我們做出了某個決定，或者是選擇了某個立場，就會面對來自個人或外部的壓力迫使我們言行與它保持一致。
第三種社會認同，有時候我們會發現，社會上發生的一些事情，就是看別人做什么，我們也會去做。電視上有相親節目，幾家電視臺馬上就有類似的相親節目，這是社會上的一種羊群行為。我們買一個新的產品，首先會先去了解他的評論及銷售的數量，所以我們在給客戶介紹產品的時候不需要說產品質量多好多好，只需說我們這個產品很暢銷出口國外，就足以說明我們的質量問題了，而且這個產品目前庫存也不多了，大家都在搶購您要抓緊時間了，出于對從眾行為的影響，客戶就可能很快做出購買意向。第三時喜好，人們總是愿意答應自己認識和喜歡的人提出的要求，所以我們在平時的銷售過程中要和客戶保持一種信任的感覺，這樣對于我們提出的意見和要求就會很爽快的答應，這也就是為什么客戶轉介紹的客戶都成交概率比較高的原因。
第四權威，我們一般做出的決策都受到了這個策略的影響，我們去看病都會對專家的話相信不移，我們要在我們工作中也要扮演這種角色這就是行家，這樣客戶才會對你說的話相信，并按照你的安排行事。權威有很強的影響力，即使使成年人也會為了服從權威而違背自己的意愿。第五短缺，“機會越少，價值就越高”人們害怕失去某些東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
一般來說，當某件東西非常稀有的時候，他的價值會變的更大，所以我們需要在銷售過程中創造一種稀缺感來影響顧客，讓他們更快地做出決定。了解這些方法，我們也可以知道我們是否有時被客戶使用，并制定相應的對策。影響力這本書對捕捉客戶心里很有幫助，鑒于本人的閱歷尚欠，需要今后慢慢領悟書中的內容。
? 贏在影響力讀后感
讀完《影響力》啟發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執行力。
《影響力》一書讓我看到了有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。
? 贏在影響力讀后感
買這本書已經很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發現自己錯漏了一顆明珠。
昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個人靜靜地坐下來看了第一章。有點豁然開朗、醍醐灌頂的感覺。
第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。互惠原則是社會關系存系的重要紐帶。基本每個人都被納入到了這個關系網絡中，不遵從這種原則的人往往會被社會職責，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。
小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我幫你打個水，今天你請我吃飯，明天我幫你貸個款。大到國家之間貿易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會產生歉疚感，理所當然的認為自己有類似“還恩”的義務。故而，超市里免費試吃，網絡購物里的免費試用，都是利用了互惠原則，希望引發潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。
書中還指出，哪怕是被強塞的恩惠，也能帶來接受方的報恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關系，后來也會產生互惠原則帶來的應有效應。
互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會讓另一方產生歉疚感，從而也做出相應的讓步。所以，由此產生了一個絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個較大的要求，待對方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領導能給你批一個假期，但是怕不成功，那么在和領導談的時候，可以先提一個較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領導能夠給你加薪。加薪沒這么容易啊，一般領導是不會同意的。當然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領導批個假期，這時候就很容易成功了。大家在平時的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對這種現象沒有歸納總結過。而這本書把我們日常的這種感受歸納總結出來，并用科學的依據進行解釋，故而看完之后會讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。
? 贏在影響力讀后感
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣?？戳酥螅皇找婧芏?。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥螅l現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們為自己著想，關心自己?，F實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。
通過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的`，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優點，缺點也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。
? 贏在影響力讀后感
第一章:影響力的**
要點概括：
1．找出人們的行為模式及觸發特征
a)人們常見事情的發展與大眾的***發展并不吻合。
b)要不斷發現周圍有規律的事情，并進一步思考這些規律能否可以被我們有計劃的應用
c)通過別人可能理解的角度來展開自己的詮釋
2．對比原理
在人類認知原理中有一條對比原理，它會影響我們對前后兩件事物之間的差異
案例：a)母火雞通過“吱吱”的聲音判斷小火雞
b)賣房中介，通過先向客戶展示破舊房的方式讓客戶有強烈的對比
c)零售員，向客戶先推薦昂貴的衣服
感想體會：
1．在我們和別人交流的過程中，總會簡單的認為別人或者大眾會和我們有著同樣的想法，其實不然，就想大學生創業一樣，在沒有詳細的市場調研而僅憑自己的突發奇想是難以成功的。
2．在我們說服別人的過程中不要一味的強加給別人自己的想法，想想別人為什么不愿意聽自己說話，或者自己有什么更好的方法可以吸引別人的注意力，就像文章中說的一樣，發現大眾的規律，從別人容易理解的角度出發，通過別人容易接受的方式進行交流與說服。
3．多利用對比原理，在交流的過程中可以更多的設下懸念，給別人期待
4．在信息膨脹的世界中，人都趨向于不愿意思考（don’t make me think）, 因此要通過生活的點滴以及觀察周圍不尋常的現象，加以總結并利用，將能更好影響別人，使自己成為具有競爭力的領導者。
反思（why & so what）：
1多反思我們生活中自以為理所應當的事情，例如滿天飛的優惠券，dm傳單等，他們真的是“優惠”嗎？
多想想人們思維方式和消費行為的變化趨勢。唯一不變的是變化。例如，喬布斯在iphone研發中提到，為了刺激客戶的潛在需求或未來需求，這些需求可能不會被客戶自己認可。同時，對這些變化進行總結和**以達到影響和指導的目的。
3有什么我們現在可以做的？
第二章:互惠
給予、索取……再索取
要點概括：
1．互惠原理
1)主動給予別人一些好處，一些對他們來說意外的好處
2)平時彰顯自己正直的人，也許是最難推行他本著正直提議的各種建議，因為，大家都不欠他什么，也就沒有必要支持他（沒有互惠原理的支持）
3)商業中的免費試用也都是這個原理，但注意的是要更加隱蔽并創造性的應用
4)在平時的日常生活中，只要稍微有創意地、巧妙地使用互惠原理，就可以總是得到周圍人的自覺不自覺地關照。這樣的人一定是生活在幸福的中心的人。
5)給予是一種責任，接收是一種責任，償還也是一種責任。
6)即使人們確實有某種需要，但如果感到自己難以回報，往往盡量避免請求別人的幫助。
7)持之以恒并說明自己將會被對方認為的目的，減少對方的心理負擔
2“拒絕—退讓”策略
1)互惠原理給已經接受讓步的人造成一種壓力，迫使他采取類似的行動
2)“必須回報他人所做出的讓步”的責任感促使了令全社會滿意的結果
3)起點越高，這個過程就越有效，因為“讓步”的空間大
4)真正的談判高手最初提出的條件雖然都很夸張，但從來不會特別離譜。有計劃地設計類似的實踐是一種營銷創新。
5)“拒絕—退讓”策略的弊端，一會讓別迫做出妥協的人懷恨在心，也會讓那個工于心計使用“拒絕—退讓”策略的人失去別人的信任。
6)對協議的達成負有更多的責任感和更高的滿意度。
7)如何保護自己：保持高度的警惕，但并不是一味的拒絕，中國有句俗語：“打人不打笑臉！
千穿萬穿，馬屁不穿”。互惠原理指出要以恩報恩，但并沒有說詭計也必須用恩惠來報答，對銷售策略也是如此。
8)擅長有效應用基本策略來實現目的的企業，他們的眼光更加長遠，他們更愿意事先計劃和鋪墊。
案例：a)買可樂贈送后賣彩票，贈送鮮花后要求捐款
b)小孩賣5元的鮮花，再賣1元的巧克力
c)海爾讓其服務好的口碑遠揚
感想體會：
從文中的體會其實挺簡單，就是讓我們秉著無私的主動付出原則為人與做事，這里之所以強調了“無私”和“主動”，就是告訴大家在為別人付出的時候不要一味的抱著圖利的目標或者使用詭計讓別人妥協?，F在這個社會的人并不愚蠢。玩弄自己的心眼只會讓別人走得更遠，最終傷害自己。如果我真誠地對待別人，我相信有一天別人也會這樣對待你。
互惠也并不是自己一定要犧牲些什么，一些簡單的行為或是動作往往就能起到很好的效果，例如：主動贊揚別人明顯的優點、優秀的表現等等，但請記住，在給予幫助的時候注意不要給別人太大的壓力。
“拒絕—退讓”策略是互惠理論的升級版，通過一系列的規劃和設計來實現贏得談判的籌碼。這不僅需要長遠的眼光，更需要創新和戰略思維。
商業上的啟示：
隨著edm的應用和禮品信件的郵寄，**商家在送禮時總是會送一些小禮物，他們也希望下次顧客再來。
反思（why & so what）：
現在大家都在說**“腐敗”給社會造成了很大的負面影響，其實這也是互惠原理的應用，“關系”的建立也是如此，有些時候“腐敗”的存在在某種程度上不僅提高了工作的效率，也使許多不可能完成的任務最終得以實現。太正直的人由于和別人都“互不相欠”，在工作和生活也都會遇到許多困難與瓶頸。
別小心謹慎，積極無私的努力總會有回報的。畢竟，這是自然規律。只有順應自然，才能促進社會的健康發展。
重點：互惠原理，“拒絕—退讓”策略，主動無私的付出
第三章:承諾和一致
在開始的時候拒絕總比在最后拒絕容易的多。---萊昂納多·達·芬奇
要點概括：
1承諾和一致（概述）
1)一旦我們做出了某個決定，或選擇了某個立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。
2)保持一致的愿望看做是主宰我們行為的一個主要的原動力。
3)保持行為的一致，是和堅強的個性、超凡的智力聯系在一起的，代表著邏輯性強、理性、鑒定和誠實。
4)保持一致的認同度優勢比做的正確的認同度還要高。
5)保持一致是我們應對忙碌的現在生活的一條捷徑，同時也使我們逃避思考過程的艱辛。
6)找到商業或是身邊的各種規律，然后應用規律在現實的生活中，來解決遇到的心的問題，從而達到目的，這才是讀書的目的。
2.承諾是關鍵
1)如果我能讓你做出承諾（也就是選擇某種立場），我就為你下一步機械的、無意識的保持一致的行為準備好的舞臺。一旦選擇了某種立場，固執的堅持這個立場是一種趨勢。
2)使用巧妙地方法讓人們承諾。例如，當要求客戶直接向慈善機構捐款時，您可以先打****，詢問客戶是否愿意捐款以提前獲的承諾。
3)一個承諾對我們未來行為的約束力會受到很多因素的影響。因此，在用承諾的方式影響他人時，要從小事做起，循序漸進，逐步積累?？傊覀儜撆牌痖L隊，釣大魚。
3.有魔力的行為
1)行為時人們用來判斷自己的信仰、價值觀和態度的最主要依據
2)一旦人們做出了一個承諾，自我形象就會受到一致性原理的雙重壓力。一是來自內心，它迫使我們的所做所為要與我們的形象保持一致；另一方面是來自外界的無形壓力，它要求我們按照他人的看法來調整自己。
3)我們可以利用人們更加忠實于自己的公開決定這一特點。
4)履行一個承諾所要付出的努力越多，這個承諾對許諾者的影響就越大。
5)與不費吹灰之力就能得到的東西相比，人們更加珍惜那些來之不易的東西。
6)當我們在沒有外界壓力的情況下做出選擇是，便會發自內心的要對這個選擇負責。
7)通過最初的誘餌讓客戶建立自己的承諾。
4怎樣保護自己
1)保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物
2)要分清楚情況，在分析是否應該保持行為的一致
3)心靈深處，是一個我們無法欺騙自己的地方，也是一個所有接口和解釋都無法穿透的地方。
4)問自己一個問題，“在知道了所有這一切以后，如何時間可以倒流，我還會做出同樣的選擇嗎？”
案例：玩具商圣誕節對汽車玩具的大肆宣傳，但將供貨日期延至數月，家長為了不讓孩子失望，在圣誕節期間會買類似的替代品，同時玩具商也保證了圣誕節后的銷售額，因為家長答應了孩子，還會去買那輛當初沒有買到的玩具車。
感想體會：
1堅持自己的原則和立場，
2在別人某件事情做的好的情況下，如果想讓他繼續保持下去，那么最好的方式是公開贊揚他，對同事、家人和孩子都是如此。
3一致性配合短缺壓力可以應用在營銷活動中，在通過一系列的品牌宣傳之后讓客戶認可產品并產生需求，同時配合一定的短缺壓力，例如，搶購和時間倒計時等方式，將會很好的促進銷售。
無論是在工作還是生活中，我們都需要有長遠的眼光，保持一貫的行為。就像品牌宣傳一樣，商家要傳達給客戶的信息也必須讓客戶準確的接收并理解這種信息，要做到這樣就必須有長遠的布局過程，例如，kfc每一次新產品的上市，在任何**都能看到他的廣告，產品的**渠道也非常的準確和及時，同時連續的新產品的推出讓客戶感覺到kfc不僅是非常的localized 也是非常的creative.
在做任何事情之前，我們不僅要看它是否是一項高尚的事業，而且成功的關鍵在于有效地運用各種方法。就像我們在工作中一樣，不要一味的認為自己做的事情都是對的，就強迫別人服從，有時候站在別人的角度思考問題并用有效地方法來引導，才會使事情最終的圓滿達成。
影響的目的是通過巧妙的方法，真正改變他人的內心想法，使他們感到這是自己的選擇，不受任何外部壓力的影響。
商業及生活上的啟示：
如果讓孩子們寫下他們承諾要做的事，他們做的比不做的可能性要大得多。
2如果對同事的一次好的行為給予公開贊揚，那么他下次做類似行為的可能性就遠遠高于不公開贊揚的情況。
3人們擔心一樣東西可能會失去通常發生在人們認可這樣東西以后，所以，全面的講，應該是一致性配合短缺壓力從而導致的行為。
真正先進的營銷策略不是針對眼前的發展，而是一個過程的布局，從而形成營銷策略的連貫性。
營銷就是運用各種心理慣性原理，在不知不覺中贏得消費者的認可和購買。
6高尚的事業本身并不一定可以贏得足夠的效果，有效的方法才是至關重要。
在銷售前不要害怕詢問客戶需要什么幫助，或者先以調查的形式詢問他們是否愿意這樣做。為了在正式升職前得到他們中的任何一個，這樣成功率就會最大化。
在小規模營銷過程中，可以先給客戶一些好處，獲得微笑的承諾，比如見面、同意推薦其他用戶等，然后發展成更持久的關系。
9號。它可以幫助員工養成書寫目標的習慣，并將其張貼在顯眼的地方，從而發揮越來越大的作用。
銷售合同可以有可戶自己填寫，這樣他們更有可能履行承諾。
? 贏在影響力讀后感
成功源于影響
最近單位里號召每位職工每季度閱讀一本書，6月份發的書名為《影響力》，于是，我便有機會領略到心理學大師西奧迪尼的風采，跟隨他一起探究諸如為什么無人問津的東西，價格翻倍后反而被一搶而空，為什么有些人總是極具說服力，我們總是不由自主答應他們的要求，為什么在拍賣行里人們會不由自主地不停舉牌這樣的問題。
這是一本在談判，生活，銷售，心理皆有所得的書，作者用生動的案例剖析了我們周邊發生的小事，卻入木三分，用通俗易懂的文字演繹那些經典的營銷心理學原理，又能讓身為讀者的我還原到自己的現實生活中，讀罷掩卷，頗受啟發。我認為這本書可以從公司管理、窗口服務、干部群眾關系等多方面促進公司的發展。值得推薦。
這個世界有許多我們不了解的東西，對于未知的事物，我們信任權威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，等等。借鑒他人或以往的經驗，能為自己帶來很大的方便。正是這些依賴性的快速決策給了一些聰明人一個機會。
他們利用我們的心態設計了許多影響的陷阱——當我們認為我們在做理性的選擇時，他們實際上把我們帶到了他希望你去的地方。
我用一件大多數人都曾遇到的事例來向大家展示《影響力》教會我的道理。我們在旅游途中經常會遇到寺廟，進去之前，導游會講，這地方大家自愿地進去，并且本著自愿的原則捐錢。你一開始不在乎這個。你進去看看是什么樣的心態。
一進屋，一個和尚就告訴大家要保持安靜和嚴肅，因為這里是和尚們每天念經的地方。本在開玩笑的你，聽了這話就正經起來了。和尚開始給大家講下跪的正確方法什么的，然后游客就雙手合十地跪下了。
和尚開始和大家講人生的大道理，感覺上每個人都是那么虔誠，他還給大家都撒了圣水之類的東西，說這東西能給大家帶來好運幸福。
然后，他又說了，今天佛祖要是覺得你們中的一些人與佛有緣，我會單獨留你們下來。要是特別有緣的，我們方丈會接見你們。（這不就是《影響力》里說的“稀缺原則”嗎！
就跟商場里的限量限時一樣！）你心想不會選中我吧，我是否與佛有緣呢？果不其然，你和幾個朋友被留了下來。
這時，和尚送了你一個方丈開過光的金符！（看，他開始送東西了！他使用了“互惠原則”！
)他說，佛陀不求回報，只要你在愿望實現后向佛陀燒三根香柱。
臨近要走的時候，他突然說，希望你給寺里捐點錢，20，30，50都可以，錢不在多，表示給對佛的敬意，寺里的和尚都靠這個過活（他說20 30 50都可以，所以最低就20，我們就不能給個兩塊，五塊就打發了）。更可氣的是，他說要是不捐的話，就要你把金符留下（從《影響力》里知道，失去比得到給心靈帶來的沖擊更大）。這時，你發現你被騙了。在這之前的一切都是為了從你身上拿錢。
你想走，可是你拿了他的東西并且不想放下－－你就有了負債感，想要償還以求得平衡（“互惠原則”）。你之前相信了他所有的話并認為他是一個好人，你不想承認之前的判斷是錯誤的（“投入與一致”）。
你和朋友們商量：“你給多少？”（請注意，你們并不是在討論“給不給”，而是“給多少”?。?。最后你們都一起給了20。（這里又體現了《影響力》中所說的“社會認同”?。?/p>
直到這次看了《影響力》，我才發現了“你為什么會說‘是’”的力量。雖然無形，但這種力量大到足以讓你無法拒絕。《影響力》訓練我們更加清楚地看待這世界上的種種花招，防止自己上當受騙的同時也增加了自己影響他人的能力。
好書在精不在多，看太多的書沒有思考就成了過眼云煙，能夠仔細研讀并思考轉化至應用，才能真的有所收貨。這次的閱讀使我有很大的收獲，是一次愉快的體驗。
? 贏在影響力讀后感
通過學習《情商與影響力》、《陽光心態》，我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發展，通過這次學習，我豁然開朗。
其中對我影響最大的一句話是“專心做好一件事，一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我才必有用”，自信是一個人應該具備的最基本的心理素質，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式。“女神和貓的故事”、“杯中的跳騷”說的都是這個道理。如果換了新的環境、有了新的條件而不能及時轉變思維，我們將永遠無法邁出前進的那一步。
3、學會選擇。人生會面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過程。人生的結果都是死亡，生命在于過程而不在結果。就像觀青海湖一樣，當你長途跋涉，匆匆到達目的地卻發現那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒有錯過任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。
5、學會合作和溝通，學會利用手頭資源。其實這個社會并不像我們想象的那么冷漠，很多時候是因為我們不開口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準動力，發揮潛能。人的潛能是無盡的，很多時候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動力而不愿努力去實現。就像講座中說的三個人過懸崖，有人為了贊美而跳過去，有人為了金錢而跳過去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應該找到對自己最有效的動力，不斷激勵自己，朝著成功邁進！
? 贏在影響力讀后感
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響?？偁栄灾?，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。復印紙
我們生活的現代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規律的人簡單的掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算明白自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
? 贏在影響力讀后感
今年8月份看的這本書，經典中的經典。
書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理------對比1年前,1年后的工作表現;對比其它銷售員;對比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求
承諾一致------入門策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太愉快的條件.
社會認同------利用相似性給出證據;樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯
權威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經理，我說底薪4.5K，沒人相信。
短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。
? 贏在影響力讀后感
篇一：影響力讀后感
不可否認，這是我看過的又一本經典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現象背后的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。
現在用社會認同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認同原理指出，在判斷很為正確時，我們會根據別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當當網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據，想要看下其他人的意見，是不是應該要買。這個過程就體現出了社會認同原理另外一個條件相似性，當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據他們的行為來判斷自己應該怎么做才合適。因此，作為當當網的網友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價是專門的托寫的呢?那么，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問題，只能講下個人的簡單行為。
篇二：影響力讀后感
進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據說風靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條：
1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。
在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最后封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的.博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當然，這個原則的好處是可以節省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時間，而且可以避免反復行為，被別人所乘。
當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。
3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。
作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施。
總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。
-
小學作文網小編為您推薦贏在影響力讀后感專題，歡迎訪問：贏在影響力讀后感
