早教課程顧問轉正總結（合集11篇）_早教課程顧問轉正總結

早教課程顧問轉正總結（合集11篇）。

? 早教課程顧問轉正總結

? 早教課程顧問轉正總結

基本資料

姓 名：xx

性 別： 女

出生日期： 08-14

婚姻狀況： 未婚

教育信息

專業類別： 工商管理

專業名稱： 旅游管理

最高學歷： 本科

民 族： 漢族

證件類型： 身份證

證件編號：

現所在地： 渝北

身 高： 165cm

工作經驗

20xx.10 北大青鳥培訓中心 擔任課程顧問

工作描述：

1、 課程體系介紹，客戶服務支持

2、 接待來電、來訪，負責課程及活動咨詢;

3、 安排、接待新客戶試聽及招生;

離職/轉崗原因：

求職意向求職類型： 全職

到崗時間： 隨時

工作經驗： 1年

計算機操作能力： 計算機VF二級

語種名稱： 英語

語言能力： 英語

意向職位名稱： 行政人事

現有薪酬：

意向行業：

期望薪酬待遇： 面議

意向崗位類別： 行政專員/助理/文員、人事專員/助理、客戶服務專員/助理

意向工作地點：

技能專長

職業技能與專長：

★能嫻熟的操作OFFICE辦公軟件(word、 excel、 ppt)軟件;制作電子雜志。

★高等院校英語應用能力口試證書。英語四級，能熟練運用基本的聽、說、讀、寫技能。

? 早教課程顧問轉正總結

設計意圖：

姓氏是一個人的標志之一，同時也象征著血緣和衍生，更蘊含著中國幾千年獨特的文化內涵。大班幼兒的自我意識明顯增強，孩子從對自己的關注慢慢過渡到對自己社會角色的關注。幼兒對自我的認識處于從“主觀自我”到“社會自我”的轉化過程中。同時大班幼兒對書面語言有更濃厚的興趣，他們不再滿足于了解表面現象，而喜歡尋根問底。讓幼兒了解中國傳統的姓氏文化，有利于幼兒進一步認識自我，理解人的社會屬性，樹立正確的家庭觀。

活動目標：

1、認識自己的姓氏，會正確認讀姓氏，懂得區分姓和名。

2、了解姓氏的由來以及一定的姓氏文化，知道姓氏與家庭的關系。

3、培養幼兒熱愛家庭的情感。

活動準備：

1．幼兒分成三組收集有關姓氏的資料，教師幫助幼兒整理成圖或其他書面形式，以備活動中交流：中國十大姓氏，中國姓氏數量統計，西方人、香港人和中國內地人姓氏的異同。

2．幼兒對“百家姓”有一定的了解。

3．姓名樹及全班幼兒的姓名卡、“姓氏統計表”一張、剪刀、筆、“百家姓”VCD一張及播放設備。

活動過程：

一、區分姓和名

1．出示姓名樹(上面貼著全班小朋友的姓名卡)，請幼兒找到自己的姓名卡。

2．教師提問：知道自己的名字是怎么來的嗎？

引導幼兒區分名字中的姓和名，并正確認讀自己的姓，說說：自己是隨父姓還是隨母姓？自己的名字是誰取的？有什么含義？

3．幼兒找到自己的姓名卡，并剪下。

二、班級姓氏統計

1．出示“姓氏統計表”，請幼兒將自己的姓貼在統計表上(同時，也將三位教師的姓貼在表上)，相同的姓貼在一個格里。

2．全班幼兒一起統計各個姓的數量。

三、小組展示與交流

各小組向大家展示自己收集的資料，并做介紹：

1．中國十大姓氏排列：張、王、李、趙、楊、陳、吳、劉、黃、周。

2．中國姓氏統計：共有5662個姓，其中單姓3484個、復姓2032個、--9姓146個(結合本班的姓氏，幫助幼兒理解以上各種姓)

3．西方人、中國內地人及香港人的姓的異同，如西方人的姓在名的后面等。

四、禮儀教育

1、與幼兒討論：要了解別人的姓時，應如何表達？

2、知道怎樣用姓氏稱呼他人，如年齡大的人可以稱呼：×爺爺、×奶奶；年輕的人可以稱呼：×叔叔、×阿姨；根據職業可以稱呼：×司機、×醫生……

五、欣賞VCD

師生一起欣賞“百家姓”圖譜，并進行姓氏朗誦。

活動延伸

1．發放親子作業單：請家長與幼兒共同制作家族樹。從祖父、祖母一父母一子女，分別貼上照片，寫上姓名，統計出家族中有幾個姓，并幫助幼兒理解姓氏的遺傳關系(一般是隨父姓)。家長與幼兒共同收集資料，了解本姓的由來和本姓中(或家族中)的名人。

2．在區域材料中投放“百家姓”圖譜，請幼兒找出自己的姓氏，并寫上自己的姓名，貼在相應的位置上。

設計評析：

? 早教課程顧問轉正總結

汽車銷售顧問年終工作總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

20__年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：

一、銷售工作

1、銷售情況20__年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作，20_年5月任命___為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間___同_任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理20_年為完善檔案管理工作，特安排___為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___同_公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與____公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據____公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

20__年，我很幸運的成為了一名汽車銷售顧問，此后日子里在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階。在這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：

第一、對于國產車和進口車的一些特征及區別部分還不是很熟悉。

第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在網站平臺發布與汽車銷售相關的信息，或者是借助其他軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結?；厥?，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

1、市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有金!

春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，__廳的全體工作人員在_的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了__下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將__年的工作情況做如下總結匯報：

一、銷售情況 __2015年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;_161臺;_3臺;_2臺;_394臺。其中_銷售351臺。__銷量497臺較__年增長45(13年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。 __年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動1____，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5____、電臺廣播140____次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在2015年9月正式提升任命__志為__廳營銷經理。工作期間__志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，2015年5月任命__志為信息報表員，進行對_公司的報表工作，在工作期間__志任勞任怨按時準確的完成了_公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

2015年為完善檔案管理工作，特安排__志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對2015年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2015年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期____課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在2015年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售個人工作總結

? 早教課程顧問轉正總結

《愛說不的調皮鬼》 教案

一、活動目的：

1.幼兒理解故事內容，知道叫叫的哪些行為是正確的，哪些是不正確的。

2.通過故事引導幼兒理解換位思考，合理表達自己的需求，學會愛和被愛。

教學重點：通過生動有趣的故事，讓幼兒體會到愛是相互的，學會在日常生活中進行換位思考。

二、活動準備：

小雞快跑系列《愛說不的調皮鬼》一本以及相關的mp3。

三、活動過程：

1.出示圖書

師：小朋友，今天我們要一起來認識一個新朋友。它是一只可愛又調皮的小公雞，它的名字叫叫叫。

師：(展示圖書封面，引導幼兒觀察封面)猜猜看，這會是一個什么故事呢?

答：幼兒的各種回答，教師做小結。

2.講述故事，幼兒傾聽

教師有感情地講述故事，在講述過程中互動提問，引導幼兒設想如果自己是小雞叫叫，自己會怎么做，或者猜想故事的情節發展。故事結束后，教師有目的地提問，幼兒圍繞問題展開討論。教師注意引導幼兒表述出正確地表達愛的方式，幫助幼兒理解學習換位思考。

A.小朋友，想一想，叫叫總喜歡說不，爸爸媽媽會是什么感受呢?

小學作文網必讀檔案:
• 課程顧問工作總結?|?音樂課程顧問工作總結?|?課程顧問實習日記?|?課程顧問實習周記?|?早教課程顧問轉正總結?|?早教課程顧問轉正總結

B.小朋友，猜猜看，爸爸媽媽會對叫叫說什么呢?

C.如果你是叫叫，你會怎么說，怎么做呢?

D.小朋友，你喜歡哪一個叫叫呢?為什么呢?

E.小朋友，你在家里的時候也常常對爸爸媽媽說不嗎?你是怎樣表達你對爸爸媽媽的愛呢?

F.

四、播放電子書視頻

為幼兒播放該故事的MP3，讓幼兒在回味故事，體驗快樂的同時，進一步感受故事中愛與被愛的相互情感。

五、角色扮演

引導幼兒通過表演進一步參與故事閱讀，并體會故事中的情感。

看了幼兒園早教課程教案3歲的人還看了：

? 早教課程顧問轉正總結

一、小兒認知能力的訓練：

觀察能力的訓練：

①訓練：上下、里外、前后方位意識。

②辨別多少。如分糖果給家人，看看分的是否一樣多，放桌上比比看誰多誰少。也可以用專門的圖畫，訓練孩子認識多少。

記憶力的訓練：

①實物記憶。讓小兒回憶起不在眼前的實物，可給孩子一件玩具，讓他注視您將玩具放到盒中，蓋上蓋子，讓他說出盒中玩具的名稱。

②詞匯記憶。成人在講述孩子較熟悉的故事，或教小兒念他熟悉的兒歌，或唱他熟悉的歌時，有意識地停頓下來讓孩子補充，由簡到難，開始讓孩子續上單字，以后可逐漸讓孩子續上一個詞、一句話這既可促進記憶力的提高，還可發展小兒的語言能力。

動作能力的訓練：

①扶欄上、下樓梯。訓練小兒學習上、下樓梯。訓練上下樓梯時，開始選擇的樓梯不要太多層，以便于孩子能夠較順利地上完樓梯，體驗到成功的快樂。

②跑步練習。父母可通過游戲來訓練小兒跑步的靈活性和穩定性，如靈活的向前跑，轉彎跑。

③通過游戲、手工、鼓勵小兒做力所能及的事，促進手動作的穩定性、協調性和靈活性。適合的游戲有玩積木、模仿畫畫、穿珠子等。

二、言語能力的訓練：

幼兒在1歲半后，言語發展會突飛猛進，他們不僅重復成人說的言語，而且想要自己說出周圍東西的名稱。語言來源于生活，父母應常帶小兒到戶外、公園去玩，鼓勵他與人交往，并引導小兒仔細觀察遇到的事物，告訴小兒他遇到事物的名稱和特點。回家后，要他回憶在外面接觸的人，看到的東西，并盡量幫他用較完整的話敘述出來。

三、社會交往能力的訓練：

①與人交往。此時期的小兒已有了語言，可以較多的和人交往，要教育小兒初步懂得與人交往中一些簡單的是非概念。

②白天睡眠的次數逐漸減為1～2次，可根據作息制度，將小兒白天的'睡眠安排在午飯后，睡眠時間為1.5～2小時。孩子改用新的作息制度需要有一個過程，父母可根據自己孩子的身心特點，逐漸使小兒的作息時間向新的制度過渡。

③可安排孩子每日早、中、晚三餐主食，在早中餐及中晚餐之間各排一次點心。訓練：孩子進餐的正確姿勢，教會幼兒正確使用餐具，不要邊玩邊吃，不要在飯桌上引逗孩子大笑，以防嗆咳窒息，飯后不要讓孩子做劇烈活動，可讓孩子輕微安靜地活動半小時，避免嘔吐。

? 早教課程顧問轉正總結

1.繼續嬰兒撫觸

如果你堅持為寶寶做撫觸，現在你和他應該都已經很享受這個過程了。即使你是剛剛開始給寶寶做撫觸，你也會發現寶寶非常喜歡和你的這種親密接觸。如果有條件，你最好能每天為寶寶做兩次撫觸，可以安排在他起床后和洗澡后的時間。

2.大運動能力訓練

你可以要選擇在寶寶不餓、不困、情緒比較好、吃奶后一個小時以上的時間，給寶寶進行趴臥練習，一般每天做兩到三次，這可以鍛煉寶寶的頸部和上臂的肌肉力量，為他學習翻身、坐、爬打好基礎。練習時你要在寶寶對面和他一起趴著，這會讓寶寶更樂意練習。隨著寶寶年齡增長，可以逐漸延長他趴臥的時間。寶寶喜歡跟著音樂活動四肢，你也可以找機會或利用音樂幫助他活動四肢，這也有助于寶寶四肢的力量和協調性的發展。

3.視覺練習

雖然新生兒更多時間在睡覺，但是他一樣喜歡你的關注(你可以撫摸他或和他交談)?！罢f話”是寶寶與人交流的工具之一，雖然此時的寶寶還不會說單字，但是你會發現寶寶發出“咯咯”、“咕咕”的聲音，這是他想要進行交流的早期嘗試。你給的回應越多，就越能鼓勵寶寶和你“交談”。你可以通過模仿寶寶的聲音，或者制造新的聲音吸引他，他很喜歡模仿學習的。

4.嗅覺練習

小寶寶是出了名的嗅覺靈敏，有研究表明，寶寶在出生后的第一周內就能辨識出自己媽媽乳汁的味道。所以，你不妨讓寶寶來個嗅覺大發現吧。你可以就地取材，利用身邊有顯著味道的各種東西(但不要太刺激)，來讓寶寶體會，比如香皂，甚至是醋，看看寶寶聞到特殊味道的時候會不會轉過頭去呢?這有助于寶寶的嗅覺發育，而嗅覺靈敏的寶寶將來吃飯會更香呢。

? 早教課程顧問轉正總結

作為一名課程顧問員工，回顧自己轉正的這段經歷，我真切地感受到了自己的成長與進步。通過這篇總結，我將詳細、具體且生動地描述這段經歷，分享我在職場中的學習和成長歷程。

我進入這家知名教育機構擔任課程顧問員工已經有一年多的時間了。剛開始的時候，我對自己的崗位理解還比較淺薄，只知道要負責客戶咨詢和課程推薦。隨著工作的深入，我漸漸發現這個崗位遠比我想象中的要復雜和具有挑戰性。

我需要全面了解公司的教育產品和課程特點，以便能夠更好地和客戶進行溝通。為此，我主動向其他資深員工請教，并參加了公司內部的培訓課程。通過這些學習，我逐漸掌握了教育行業的知識和技巧，并能夠將這些知識應用到實際工作中。

在與客戶的溝通中，我不僅需要了解他們的需求和期望，還要耐心傾聽他們的問題和困惑，并提供最適合他們的解決方案。我學會了主動詢問和澄清客戶疑問，以確保他們能夠得到準確而詳細的信息。同時，我也學會了如何在繁忙的工作中保持高效運作，提高工作效率。

除了客戶咨詢和溝通能力的提升，我還逐漸發展了自己的銷售技巧。在推薦課程時，我能夠根據客戶的需求和個性化情況，提供最合適的教育解決方案。我學會了如何通過有效的銷售技巧和談判能力，將客戶的興趣轉化為購買決策，從而實現業績目標。

在工作中的成長離不開公司領導和同事們的支持與幫助。他們為我提供了寶貴的指導和建議，幫助我不斷完善自己的工作技能。每個工作日，我們都會互相交流和分享工作心得，通過相互借鑒和學習，不斷提高自己的職業素養和能力。

在這段經歷中，我還遇到了各種挑戰和困難。有時候客戶的抱怨和不滿意讓我有壓力，但我學會了以積極的心態面對，尋找問題的解決方法。有時候面對一些困難的銷售目標，我也學會了堅持和努力，不放棄任何一個機會。

通過轉正的評估和考核，我終于順利地邁入了正式員工的行列。這次轉正對我來說意義重大，不僅是對自己工作能力的肯定，更是對我未來職業發展的一個里程碑。在未來的工作中，我將繼續努力學習和提升自己，不斷回饋公司的支持和信任。

小編認為，這段經歷對我來說是一次難得的成長機會。通過努力學習和不斷提高自己的工作能力，我成功地完成了轉正目標。在這個過程中，我不僅鍛煉了自己的溝通和銷售技巧，還培養了自己的耐心和決心。我相信，這些經驗和收獲將成為我未來職業發展的寶貴財富。

? 早教課程顧問轉正總結

尊敬的校領導：

我是某某大學某某學院某某專業18級本科生某某，現在我擔任某某職位一年多了。通過一年多的工作實踐，我深刻感受到了作為一名課程顧問所能帶來的巨大影響力和成就感。同時，也意識到自己在這個領域還有很多需要提升的地方。因此，我通過此信向學校申請轉正，希望能夠繼續在課程顧問這個崗位上發展自己，為學院的發展做出更多的貢獻。

一、工作成果及貢獻

作為一名課程顧問，我注重與學生之間的溝通和交流。在過去一年多的時間里，我積極參與各種活動，與學生保持緊密聯系。我主動組織了一系列面向學生的職業規劃和就業指導講座，并邀請了相關專家參與。通過這些講座，我幫助了許多學生明確自己的職業目標，并為他們提供了實用的求職技巧和經驗分享。同時，我還組織了實習招聘會，為學生提供了實習機會，在學生和企業之間搭建了溝通的橋梁。

二、個人發展與成長

作為一名課程顧問，我認識到自己在課程規劃和學業輔導方面還有很大的提升空間。為此，我主動學習相關知識，提高自己的專業技能。我參加了學院組織的課程顧問培訓班，深入學習了課程規劃和學業輔導的理論與實踐知識。通過培訓，我對于如何更好地幫助學生進行課程選擇和規劃有了更深入的了解，并在日常工作中積極運用所學知識，取得了顯著的效果。不斷提高自己的專業素養，是我作為一名課程顧問的不懈追求。

三、解決問題的能力

作為課程顧問，面對種種問題和挑戰，我能夠積極應對，尋求解決方案。例如，面對一些學生在選課和學業上的困惑，我會與他們進行充分交流，了解他們的需求和難處，并幫助他們找到解決問題的方法。我與輔導員和教師們保持良好的合作關系，及時反饋學生的問題，共同為學生提供更好的服務。

四、未來規劃和目標

作為一名課程顧問，我深知責任重大。我將以此為契機進一步提升自己的專業素養和溝通能力。我計劃參加更多的學術研討會和培訓課程，增加自己的學習和實踐經驗，為學生提供更專業的服務。同時，我希望通過與各行業企業的合作，了解就業市場的動態和需求，為學生的職業發展提供更有針對性的指導。

面對未來，我懷抱著對這個崗位的熱愛和執著，愿意繼續為學院的發展做出自己最大的貢獻。我相信，在學校的培養和支持下，我能夠更好地履行職責，為學生提供更好的服務，為學院的發展增添新的動力。

謹此，懇請學校領導批準我的轉正申請，我將以更加飽滿的熱情和責任心繼續擔任課程顧問的職責。

衷心感謝您對我的支持與關注！

敬禮！

某某

日期：YYYY年MM月DD日

? 早教課程顧問轉正總結

? 早教課程顧問轉正總結

為了讓我們更好的了解課程顧問崗位職責及主要工作內容，公司特地從北京請了陳玲與沈海妹老師來到沈陽為遼寧省內的顧問做內部培訓。

在一天10多個小時的急訓中，讓我受益匪淺，系統的學習了當面咨詢的流程，讓經后的工作有了正確的方向指引。在下午案例錄音中有幸聽到國內同事的經驗分享。隨后的現場演練真實的反饋了當面咨詢的場景，這些都是寶貴的經驗。晚上沈老師的心態培訓雖然因為時間的原因不法講的全面到位，但也再次給予我們激勵。

陳老師在開始時問道，最難的是什么？我認為是觀念的改變。如果兩人的思維方式不在一個“平行線”上，就永遠不會有交際，彼此的交流溝通結果就是對牛彈琴。

對早教顧問崗位工作理解？其實就是在銷售一種文化產品和做最優質的服務。和大多銷售一樣，最先銷售的其實就是自己的形象。誰的氣場足夠強，就有吸引力！

在整個過程中又扮演了多元素綜合角色。

角色——早教專家？心理專家？那是必須的。

角色——朋友？那正是我們要努力的。

角色——演員？不瘋魔不成活的境界就是演誰像誰。

角色——服務者？二次銷售關鍵在于服務品質。

角色——銷售？這是不變的本質。

無論扮演的是什么都要真誠以待！

陳老師又提到了四個力，即觀察力、親和力、控制力、反應力！足夠觀察力可以讓人明察秋毫分辨出真實與虛假的需求點。親和力可以拉近彼此的距離。控制力是關鍵，否則永遠被客人牽著走。反應快可以應對自如。

客戶為什么要購買我們的產品？我第一時間想到的是有需要，所以想購買。經過老師的舉例說明后才知道有3個性，即重要性、緊迫性、唯一性。做到這三點就可達成。

當面咨詢的流程：

1. 咨詢室、銷售工具、調整自己狀態。

2. 親切熱情的迎接客戶。

3. 破冰—建立信任。

4. 找真正的需求點抗拒點痛點。

5. 解決問題。

6. 關單。

其實第3步的破冰我做的不好，但經過培訓老師生動的講解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去溝通，破冰也只是時間問題。用關心朋友的心態去說去做，即使偶爾強勢一下，對方也會理解你。

醫生在通過提問確疹后，才能對癥下藥。同理只有找到了對方的真正需要點后，才做有針對性的攻略。

解決對方千奇百怪的問題需要扎實的專業知識，否則說錯話會讓人更不放心。

關單時給出的優惠要注意技巧的。輕意得到的東西都不真惜。

最后還有價格、時間、效果的問題解說方法，這三種是客戶必問的。

關于價格有以下四種說法：消費其實是變向的投資。

很多東西的價格，過了這個村就沒這個店了。（指活動期的優惠）選擇了不合適的學校，不合適的方法本身才是一種浪費！學費細分下來也不貴。

時間問題是最常見的一種，很多家長都會說回去考慮一下，然后就沒有反應了。或者是不著急不上火的認為寶寶還小，不急。面對這類家長，可以強調說現在是早期教育的最佳時間，而時間是不等人的，過去了就找不回來了。再用成功案例重申一下家長對寶寶的期望！

效果問題每個家長都要考慮?？梢詮奈宕蠓矫嬲f起，品牌優勢、教學方法、課程特色、師資力量、服務體系。

在接待的過程中面對家長隨時給出的各種問題，我們應當學會站在家長的角度去幫對方想問題，這樣會快他一拍。

很多時候還要對面同行的競爭，家長會說誰誰家比你的好，比你的便宜等。我們的原則是不詆毀同行，只放大我們的優點，也放大同行的缺點。

在聽錄音找優缺點的環節，了解道每個人的風格都不同，只有練出最適合自己的氣場，才是最好的。下午的演練反應出我們顧問普遍的問題，公式化、生硬、破冰做的不好。亂問，沒有目的的收集信息，思路不清晰，導致抓不住客戶的真實心理活動，抓不住需要點，無法做出有效的、有針對性的下一步工作。課程推薦后，面對家長問出的問題，無法給出專家級的解答，冷場情況時有出現。講解價格時把握不好優惠，求成心切，反讓對方一而再，再而三的討價還價。

以上不足之處很多無法短時間達到理想狀態，故特此做以下設定。

1、每天回家后都要學習專業知認。

2、每天都以好的心態開始，始終保持好的情緒。

3、堅持流程，抓重點，每天都留出反思的時間來思考。

4、堅信每天進步一小步，一年提升一大步。

一天的培訓沖沖而過，雖然大腦高度思考會帶來疲勞，但收獲也是顯而易見得。相信得到正確指引的我們再接下來的工作中會順利很多。在此感謝北京來的兩個老師娟娟不會的教導，也感謝老總給予的機會和同事給予的幫助。

推薦閱讀: 課程顧問老師工作總結(經典8篇) 高中教師實習轉正總結（合集11篇） 音樂課程顧問工作總結（集合12篇） 課程顧問實習周記(經典十七篇)

想了解更多早教課程顧問轉正總結的資訊，請訪問：早教課程顧問轉正總結

熱門標簽: 課程顧問實習生周記 銷售顧問總結 課程設計總結 家政課程活動總結 自由顧問工作總結 顧問銷售工作總結