產品風控經理工作計劃
發表時間：2025-05-13產品風控經理工作計劃(集錦16篇)。
產品風控經理工作計劃 篇1
1.貫徹總經理的工作要求及達成工作目標
2.落實財務各方面的目標任務和具體操作
3.負責落實各項管理制度
4.負責總機構及分支機構的財務計劃、財務預算、財務報表
5.做好年度審計工作
6.負責所有總公司及分公司的賬目管理工作，負責監督和指導各部門完成月度、季度、年度的工作
產品風控經理工作計劃 篇2
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌ｅe誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。
為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。
2、加強轄區卷煙零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。
3、加強80%協同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚浝韰f同管理的80%的卷煙零售戶數量，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強轄區大戶管理，進一步規范經營行為。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。
產品風控經理工作計劃 篇3
崗位職責:
1、設計虛擬信用卡產品的準入策略、定價策略、額度策略及交易反欺詐策略等，保證風險水平的情況下，最優化產品質量;
2、有效測算各策略對于產品核心指標(如:賬單分期、通過率、壞賬率等的'影響)，出具策略報告;
3、持續監測各策略的部署情況和對于業務的影響，及時評估策略效果，優化現有策略集合;
4、跟蹤異常案件，分析現有風控體系的風險點，并給出解決方案。
任職要求:
1、5年以上金融行業工作經驗，2年以上信用卡中心風控工作經歷;
2、熟練使用SQL，熟練掌握SAS， R， Python中的一種;
3、具備良好溝通能力，學習能力，和團隊協作精神;
4、對信用卡、純線上小額信貸業務、及其他個人信貸業務的風險知識充分掌握。
產品風控經理工作計劃 篇4
20xx年，在公司各位領導正確領導及同仁的支持配合下，風險控制部認真履行了部門職責，在控制項目投資風險、已投項目管理等重點風險控制領域發揮了重要作用，并取得了一定成果。
現將20xx年工作情況總結如下：
一、主要工作內容
（一）引入專業人才，加強風控制度建設
1、20xx年，我部順利引進兩名專業人才，為建設高效的風控團隊、為提高風控工作質量奠定了基礎。
2、通過與領導、投資部同仁的多次溝通以及實踐中的不斷探索，風險控制工作目前已經形成較為完整的流程。我部根據實際情況修訂了《風險控制制度》，進一步規范了風險控制流程，完善了流程中的格式文本，包括《風險評估報告》、《投資部項目質量分析自評表》等。
3、在投資部門的配合下修訂了《項目投資管理制度》，將《風險控制制度》所制定的風險控制流程與措施融入《項目投資管理制度》，使風險控制工作變得更加日?；c具體化，在進一步規范公司項目投資工作的同時，完善了公司的風險控制體系。
（二）揭示擬投資項目風險
1、匯總各投資部門的立項申請表，及時收集項目立項資料并進行初步風險分析，及時與投資部門交流意見以便更好地篩選項目。
2、督促投資經理及時提交項目具體資料，并做進一步的風險分析，向項目組列示問題清單，向公司內審會出具擬投資項目的風險評估意見，為內審會提供決策依據。
3、對擬投資項目進行現場風控調查，實時與項目經理溝通，落實項目可能存在的'風險點，在此基礎上撰寫項目風險評估報告提交至投資決策委員會與風險控制委員會，作為項目判斷依據。
4、負責風險控制委員會的會務工作，及時向風險控制委員會提交項目資料，匯總委員評審意見。按月向風險控制委員會報送工作簡報，以便委員及時了解公司投資情況。
（三）關注已投資項目情況
1、收集、匯總20xx年已投資項目的資料，對每一家企業20xx年的經營情況都進行了具體的分析，并撰寫《20xx年已投項目經營情況報告》，以便管理層更好地了解已投項目的進展。
2、實時關注已投資項目風險點，多次與項目負責人、企業方溝通情況，并提出相應的建議，必要時與律師商議解決措施。撰寫相關的專項情況報告。如港海建設的資產注入問題、鑫達銀業重大問題等。
（四）加強法務事項管理
1、按公司管理制度的要求進行常規的合同審核。
2、與法律顧問溝通協調，督促其及時為我公司處理法務事項，包括合同的審核與出具法律意見、項目投資的法律風險咨詢等。
3、建議聘請了法律服務機構指派律師在公司坐班，有效提高公司法務事項的處理效率。
（五）協助各部門的工作
1、根據項目調查的需要，為投資部門在投資過程中涉及的財務、稅務問題提供咨詢，并聯系中介機構進行法務與財務盡職調查。
2、為公司基金募資事宜提供財務、稅務相關協助工作，并督促法律顧問提供法務支持。
3、就公司資產評估、審計、驗資等事宜聯系事務所并就相關問題進行溝通協調。
二、主要工作成果
通過一年的努力，風險控制工作已經從初成立時的稚嫩變得較為成熟而完整，在公司的風險控制方面取得了不少成果：
1、規范了風險控制工作流程與投資工作流程，完善了相關制度，為公司風險控制體系的完善奠定了基礎。2、20xx年，風險控制部共計現場調查項目27個，出具風險評估意見28份、風險評估報告22份。提交風險控制委員會審議的項目共計19個，匯總風險控制委員會評審意見17份。
3、揭示投資項目存在的重大風險，使管理層對項目有更為全面的了解，一方面為管理層提供了有力的決策依據，使公司放棄了一些存在重大不可控風險的項目，避免了可能的投資損失。如等問題。另一方面，這些重大風險的提出，也有利于提高投資部門未來選擇項目的效率。
4、跟進已投資項目存在的問題，并提出相應的處理建議，如等，并撰寫相關專項報告3份，另撰寫《20xx年已投項目經營情況報告》。
三、20xx年的工作計劃與努力的方向
20xx年的風險控制部認真履行了部門職責，受到了領導與同事的肯定，但由于種種原因，尚存在一些難點與問題?？偨Y過去，展望未來，風險控制部將在20xx年繼續嚴格按照相關制度開展工作，并從以下幾個方面加以改進：
1、公司投資業務蓬勃發展，20xx年的投資業務將迎來更大的成長，而由于風險控制部人手有限、精力有限，如何跟上投資的步伐將是一大難點與挑戰。我部建議引進相關專業人才，壯大風控工作團隊，以面對日益龐大的工作量。
2、在20xx年公司務虛會上，我部曾提出風險控制工作與投資工作如何相互銜接與配合的論題，經熱烈討論與接下來在實際中的進一步磨合，這一問題已經得到一些改善，但依然是我部面臨的一大難點。20xx年，我部將繼續致力于完善工作流程，促進風險控制工作與投資工作更好地銜接。
3、20xx年，我部雖然在已投資項目上投入了不少精力，但由于已投資目眾多，而且信息繁雜，相關制度的執行也未到位，因此在已投資項目管理方面還有很多欠缺。20xx年，我部將在引入專業人才的基礎上，加大已投項目的管理力度：提高制度執行力、走訪各家已投企業、建立相關數據體系、及時催收相關資料并加以分析、增強企業增值服務等。
產品風控經理工作計劃 篇5
一、工作的想法：
1、對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關系。
2、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
二、主要工作：
1、每月要增加至少15個以上的新顧客，還要有5到10個潛在顧客。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
4、對所有顧客的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些顧客提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。
5、顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和研究顧客心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
產品風控經理工作計劃 篇6
1、根據公司發展戰略，制定風險管理部工作規劃，構建公司風險控制體系;
2、負責擬定和貫徹各類型業務的風險評價標準、相關制度和工作流程，控制公司業務風險;
3、負責對股權眾籌項目的合規風險、市場風險和操作風險進行審查，對項目評審及運行過程中的相關風控要點出具分析評價意見;
4、組織對重點行業、客戶和產品進行跟蹤監測和系統風險的研究;
5、完成領導交辦的其他工作。
產品風控經理工作計劃 篇7
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作為一位銷售經理，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、制訂學習計劃
學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
四、市場營銷策略
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
產品風控經理工作計劃 篇8
職責描述：
1、制訂公司財務內控制度體系、流程優化，支持企業風險數據庫建設，以及整體內控監控與報告，包括內控評估、責任落實與考核評價等；
2、公司財務制度執行、財務風險管理的監督檢查，財務風險預警，并提出改進方案并督促實施；
3、通過知識管理、內控宣傳、培訓交流等手段，提升員工風控意識和能力；
4、協助各職能、各平臺，梳理、更新公司運營基本控制點，規范制度流程；
5、財務費用審核及規范和完善費用審核流程；
任職要求：
1、會計審計類相關專業，大學本科，具有財務或審計初中級職稱，sap系統操作熟練；
2、5年以上財務工作經驗，具有3年以上大型集團公司財務或內審工作經驗，熟悉公司管理制度與業務流程；
3、較強的抗壓能力，較強的主動開展和推動工作的意識，較強的溝通能力、統籌推動能力及發現問題與整改的能力，文筆良好；
產品風控經理工作計劃 篇9
從事客服工作已接近七年，在七個春秋冬夏的輪回交替中寫了好多次總結了吧，感覺總結就象是一個驛站，可以靜下心來梳理疲憊的心情，燃燒美好的希望，為下一段行程養精畜銳。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地接受各種挑戰，不斷地去尋找工作的意義和價值，以下是我的新年工作計劃。
（一） 負責本中心的客戶關系管理，分析客戶信息，如忠誠客戶，一般客戶，流失客戶，設計相應的活動，提高客戶保留率。
（二） 負責本中心的預約和跟蹤服務運作。
（三） 負責預約和跟蹤信息的匯總和分析。
（四） 負責處理預約和跟蹤中所遇到的客戶投訴。
（五） 負責所轄員工的半年培訓需求及計劃。
（六） 負責預約及跟蹤工作流程的不斷優化。
產品風控經理工作計劃 篇10
崗位職責:
1、協助建立公司償付能力風險管理制度體系;
2、定期開展償付能力風險管理能力評估工作，形成風險管理能力自評估報告;
3、按照保監會償二代相關監管要求，配合開展償付能力風險管理的相關工作，并協調各部門優化方案及整改機制;
4、協助完成公司風險偏好體系的搭建，制定風險偏好、風險容忍度和風險限額;
5、完成領導交辦的`其他相關事項。
任職要求:
1、全日制統招大學本科及以上學歷，精算、風險管理、保險、金融等相關專業;
2、具有3年以上相關金融機構風險管理工作經驗，熟悉償二代;
3、具有cpa、frm、cfa或準精算師優先。
產品風控經理工作計劃 篇11
崗位職責:
1.協助部門經理開展公司項目風險管理及內控管理工作;
2.負責項目調查，全面分析項目風險并獨立發表風控意見，撰寫風險評估報告;
3.定期開展項目投后管理風險跟蹤與監控，撰寫風險管理報告;
4.進行行業分析并制定公司業務發展指導意見;
5.協助分管領導制定并不斷完善項目審核操作流程。
任職資格:
1.本科及以上學歷，金融、經濟、財會、法律相關專業;
2.3年以上金融行業風險管理工作經驗;
3.有敏銳的'市場洞察力和市場熱點捕捉能力，善于分析提煉;
4.具備良好的溝通協調和文字表達能力、較好的業務管理能力和分析決策能力。
5.熟悉掌握項目風險控制的專業能力，具有豐富的財務、審計、金融及法律專業知識;
6.熟悉項目投融資管理及各業務環節風控管理;
7.具有中級職稱，取得律師資格者優先。
產品風控經理工作計劃 篇12
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一?，F在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為A類客戶、B類客戶、C類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面
與客戶加強信息交流，增近感情，對A類客堅持每個星期聯系一次，B類客戶半個月聯系一次，C類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的`開發情況。做好業務工作
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。
產品風控經理工作計劃 篇13
迎來喜悅之時，回首20xx年工總行制定的“20xx服務價值年”和“創建客戶最滿意銀行”計劃中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情，
銀行理財經理計劃計劃。計劃重點目標是本著網點中間業務收入和經營目標為20xx年計劃風向標，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學習充實自己的計劃能力，用專業知識贏得客戶遵從，用細致周到服務留住客戶，為網點整體業績提升多盡一份力量。
20xx年學習業務知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經理資格證書、以及AFP資格證書，目前還執著與CFP理財師考試中。本人繼續努力學習不斷豐富自己的專業知識，鍛煉寫理財專業文章。今年工行門戶網站原創舞臺有我關于理財、保險、基金、案例等十多篇專業文章，在九月現代商業銀行雜志中以工總行理財支持團隊身份發表保險專業文章。在金融理財師持證人期刊中也發表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用 QQ群做好工總行理財團隊基金宣傳學習活動，通過與各家基金公司學習機會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的`基金超額完成400%，為本網點和支行做出理財師應有的貢獻。
20xx年計劃中營銷理念的改變：日常計劃中不是坐等領導下達命令而是主動積極配合網點領導做好各項營銷計劃，及時把握好上級領導下達的計劃營銷方向和任務指標。利用下班晚上和公休時間，勤于學習與計劃有關的業務知識，運用到實際計劃中，給網點領導提供好的參謀建議，與網點領導配合默契，按照上級風向標做好本網點營銷理財計劃。
個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產品直銷人員;而是我幫助客戶買好銀行理財產品做好后續跟蹤服務的銀行理財師。簡單說：我不是賣產品，而是幫助客戶買產品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同，計劃心態的不同;計劃效果必然不同。由被動變為主動，主動尋找目標客戶之后幫助客戶找到適合的理財產品，我的理財計劃即為橋梁，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的計劃。
20xx年做好本網點優質客戶數量的提升：在管理網點300名客戶中有理財金卡客戶數量并不多，就把這項計劃改變，做為上任理財經理首要解決問題。計劃中通過耐心解答宣傳引導我行星級客戶標準，對開欲辦理財金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用。經過辛勤努力20xx年網點開立理財金卡總數量4張，自己營銷的業績占70%以上。個人業績從接手時，全行網點排名由194名提升到60名以內。三季度評為先進網點受到嘉獎。
20xx年計劃業績匯報如下：一年中常規理財產品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點營銷基金任務指標全年完成股票型基金700多萬元。20xx年一月至十一月為網點贏得重點營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結果，由擁有幾十戶理財金客戶，現在網點擁有理財金客戶數量達到4多戶，截止年底客戶星級達到七星貢獻有7戶，六星71戶，明年計劃中爭取發展100到150位六星級以上客戶群，為網點綜合客戶素質提高勤奮計劃。
產品風控經理工作計劃 篇14
今年上半年，在公司各位領導正確領導及同仁的支持配合下，風險控制部緊緊圍繞年初公司制定的工作目標、任務和要求，認真履行了部門職責，與業務部同仁一起在把控項目投資風險、已投項目保后管理等重點風險控制領域發揮了重要作用，并取得了一定成果。
現將上半年工作情況總結如下：
一、協同業務部人員審核申保企業資料，并進行盡職調查。
目前風險部已經總結出一套比較完善保前項目調查程序：
(一)主動和銀行的客戶經理聯系，了解企業在銀行心目中的形象，企業總體資金缺口，本次申保資金金額，資金用途;
(二)到企業調查后，一定要與企業實質控制人接洽，了解申保企業目前生產經營狀況、整個行業目前狀況，自己產品的市場優勢，企業在行業中所處地位，上游和下游客戶情況;以及能提供的反擔保措施，做到心里有數。
(三)進入廠區后，要學會觀察和計算，首先觀察廠貌是否整潔、干凈，廠房的結構、質量及新舊，所處的地理位置及周邊環境，其次觀察企業是否正常生產經營，機器設備是否正常運轉，有無閑置設備，機器設備的新舊程度;再次觀察企業倉庫的原材料和產成品、半成品庫存是否正常，最后看申保企業所提供的各種證件的復印件是否與原件一致，是否年檢，財務信息是否真實有效。通過觀察，測算對申保企業家底，了解申保企業實際凈資產和財務數據之間的差異，測算申保企業的資金回籠情況，看第一還款來源是否充足;
(四)撰寫調查報告。調查充分的報告是評審會評委做出判斷的重要依據，并能有效減少擔保業務的風險。
二、協同業務部人員做好擔保項目保后調查。
由于企業在持續經營的過程中，面臨市場競爭、宏觀經濟環境、行業政策、技術等方面變化的風險，因此，對擔保項目企業實施風險監控，加強保后管理成為必然。
根據擔保項目的在保期限，按照隨即和重點抽查相結合的原則，建立項目保后回訪檔案，將跟蹤保后回訪收集的會計報表、跟蹤調查回訪報告、變化了的書面資料等建檔記載;并及時向領導匯報。這樣既有利于業務人員了解不同行業的發展規律，提高風險預測能力，又能發現自身在擔保業務操作中存在的不足，不斷改進業務操作方式，提高經營管理水平。
三、協同業務部和財務部做好涉農項目資金申報工作，信用評級工作。
四、總結擔保項目調查經驗及辦理各種抵押所需資料
1)好看的企業報表幾乎都是不真實的，但不好看的報表往往卻是真實的，如果連不好看的報表都有不真實的成分，那么只有放棄項目才安全。
2)實物資產已全部抵押，.仍在進行多筆大額貸款的企業股權可能一文不值。
3)對融資成本要進行測算，在保費費率上反復與你討價還價的企業往往是對成本控制較好的企業。
4)事情越緊急越可能存在問題，審查就應該越嚴格、越仔細。
5)實際控制人不為法定代表人意味著法定代表人不能承擔無限連帶責任或自有資產可承擔債務能力很差。
6)企業實際控制人的品性決定企業的品性，企業實際控制人若有道德風險那么項目就幾乎不可避免的有現實風險。
7)企業實際控制人婚姻不穩定不可怕，可怕的是他們分財產、分股權導致企業走入困境
8)注冊資本金的多少代表不了公司實力的強弱，但卻意味著可承擔法律責任能力的大小
9)有投機傾向的企業往往比利潤低的加工企業風險還大。
10)抵押物、質押物不是信用擔保必須的條件，但卻是發生風險后追償所必要的基礎。
11)你想多保而企業卻想少貸這樣的企業沒有風險。
12)集團公司申請貸款我們往往想抓住它的核心資產，而他們卻往往不想讓你知道，所以了解信息越多掌握的資料才越準確。
13)取得較高社會地位、政治職務的法定代表人或實際控制人還款意愿和誠信相對高些。
總結過去的半年，風險控制部做了一些工作，但與公司領導要求以及公司業務的發展需要相比，我們清醒的認識到還有較大差距，主要集中在：
風控人員自身理論水平和專業知識有待進一步提高。
隨著公司業務的開展，對高素質專業人才的需求越來越大，制約了風控業務的全面開展，到目前為止，缺少律師資格或有實際法律工作經驗的法學畢業生，來處理法律文件的審核等法律事務?，F有人員相關知識面較窄，應該加強理論知識、國家政策、業務技能等方面的學習和提高。
總之，在接下來半年里，我們將按照公司的安排，盡最大努力來完成各項決策的具體實施，加強業務學習，認真開展工作，不斷提高加強風險防范的能力，為公司的加快發展貢獻一份力量。
產品風控經理工作計劃 篇15
1、崗位職責
（1）風險管理
負責擬定風險管理工作相關制度，不斷健全風險管理運行機制；
擬訂風險管理年度工作計劃，執行落實集團相關決定；
負責開展季度風險評估，加強日常營銷活動各類風險的防控。
（2）內控管理
負責擬訂各事業部內部控制管理制度，不斷優化完善內控管理；
負責擬訂各事業部內控管理年度工作計劃，執行落實公司相關決定；
負責開展年度內控評價工作，擬訂年度內控評價報告。
（3）授信管理
根據集團各事業部制定授信管理辦法；
審核集團各事業部授信申請，控制授信額度和賬期；
據集團規定，組織各事業部及時完成授信的清理和應收賬款的對賬；
根據集團規定，對授信超期客戶跟蹤處理，降低應收賬款出現壞賬的風險；
定期編制客戶授信分析報表/報告。
（4）預算管理
協助推行預算工作，與各事業部協作建立健全成本費用管控體系；
與事業部協作制定、分解財務相關的目標任務；
負責日常預算執行的及時監控、跟蹤、日常分析、預警以及定期上報費用預算的.執行情況；
（5）營銷活動審核
不定期對集團營銷中心營銷活動費用支出、效果等進行專項審計，并出具審計報告；
各事業部營銷活動項目前期盈利測算；
完成上級領導臨時交辦的其他工作。
2、任職資格：
（1）財務、審計、經濟管理專業本科畢業；
（2）3年以上企業財務管理工作經驗，熟練使用辦公軟件；
（3）有醫藥行業工作經歷者優先；
（4）為人正直、勤奮，對工作認真負責，愛崗敬業，具有良好的職業操守；
（5）具備優秀的團隊合作精神和溝通技巧；
（6）需要能夠適應不定期出差。
產品風控經理工作計劃 篇16
20xx年風險控制部根據公司總體思路和部署，克服人員少工作量大的實際問題，完成了風控制度建設、流程體系完善、崗位職責確立、保前實地考察、組織評審上會、法律文件審核、項目事中監管等一系列工作，現將具體情況匯總如下：
一、加強風險防范，制定完善系列措施和制度。
風控部在公司《業務實施細則》及《風控部工作細則》的基礎上，陸續完善并確立了《項目審核實施細則》、《項目評審決策工作細則》、《項目反擔保及核保工作細則》及《項目事中管理實施細則》等業務流程體系及附件，使公司在業務流程、風險管理、事中監管等方面做到有章可依、有據可查。
二、切實做好項目保前實地調查，監督業務人員盡職盡責。 根據公司的業務流程要求，風控部需配合業務人員對擔?？蛻舻纳a經營、財務狀況、合同訂單、工商信息等方面盡職調查，同時對業務人員撰寫完畢的項目調查報告及移交的項目資料進行全面審核，做到風險前臵，發現問題及時提醒、及時處理，有效減少擔保業務的風險。一年來與擔保業務部共進行項目實地考察次，出具擔保意向書 份。
三、積極組織項目評審會。
20xx年風控部從項目資料完整、評審報告合規審核、會議申請組織、發布會議紀要等工作著手，共組織召開項目評審會次，審核新增續保項目個。其中會議通過新增項目戶，續保項目戶。加快了公司業務量的飛速增長，目前在保額達到 億。
四、嚴格落實反擔保措施及核保工作。
風控部作為落實反擔保措施的主責主辦部門，嚴格按照設定的反擔保措施落實抵押、質押手續，并對借款企業、反擔保企業、連帶自然人、銀行等四方簽署法律文件內容的合法、合規性進行詳實審核。在最后放款程序依照核保流程嚴格把控，全年共出具擔保確認函份，放款通知書份。
五、做好項目事中監管及項目到期提醒工作。
根據擔保項目在保期限，按照公司事中管理辦法，對在保項目進行定期回訪，建立項目保后回訪檔案，形成《事中監管報告》，全年共回訪在保戶家。風控部認真做好項目統計工作，每月月底做好下一月到期項目及需事中監管項目的統計，并以書面形式送達業務部部門經理，為業務部及時做好續保工作及合理安排時間開展事中監管做好服務。
六、嚴格把控風險，完成法律文件審核與簽署工作。
在業務開展過程中與外聘律師合作，對標準合同模板（委托擔保合同、抵押反擔保合同、股權質押擔保合同、個人信用承諾函、法人信用反擔保合同等）進行完善，并針對反擔保措施方式不斷創新，設定出（動產浮動抵押、資金監管協議、股權過戶協議）等法律文件，使新的操作模式正規化合法化，有效控制了風險。同時，對在保業務合同及反擔保檔案資料，進行統一編號管理，定期通報反擔保手續未完善及檔案資料不全在?？蛻艉罄m進展情況，督促項目經理盡快辦理缺失手續及完善檔案資料。全年共完善資料戶，移交檔案戶。
總結過去的一年，風控部雖然做了些工作，但與公司領導要求以及業務發展需要相比，還存在較大差距和不足，主要表現在以下幾個方面：
一、風控業務工作流于形式，甚至淪為業務部門的附屬部門。 由于業務和風控人員都較緊張，在業務集中時，工作中出現兩個部門交叉進行，個別項目為趕進度導致風控部審核工作無法按時有序進行。我們認為嚴格完備的業務流程和手續是最后的風險屏障，并認為所有的風險都抵不過道德風險，責任心則是抵抗道理風險的基石。我們每個業務人員都應該遵守，不應流于形式、顛倒順序，要站在公司的立場上，以公司的利益為最高利益。
回顧以往的工作，因我們部門與業務部門人員溝通少，發現問題礙于怕影響工作效率而未及時提出，特別是在業務評審，反擔保措施與費率等問題上，溝通交流出現意見偏差，也未及時向領導匯報，造成后續工作推進不力的現象。同時還存在，評審項目集中時，因工作疏忽未及時將續作項目反擔保措施變動情況向領導匯報，造成了業務風險度的增加。
二、公司各項制度流程已初步建立，但尚未徹底執行，而且還需不斷完善。
風控部根據公司實際情況相繼制定了各項制度、流程及細則，但執行力度不夠，使很多制度、流程成為擺設。深入分析后，原因一方面在于業務人員在思想上不夠重視，缺乏嚴格按照工作流程、細化工作意識，甚至對公司的各項制度、流程及細則尚不完全熟悉；另一方面是制度本身的缺陷，有些條款的設臵與業務實踐脫節，需要在以后的業務開展中不斷修訂完善。同時，風控部還未通過有效的方式，將業務流程，風險意識，責任理念灌輸到每位業務人員的心里。
三、未及時督促業務部門開展保后檢查事中監管。
今年以來，隨著在保業務的增加，以及第三季度在保項目集中到期的影響，個別客戶常規保后管理事中監管未按期進行，業務部也因過于重視新戶的保前調查，而在思想上忽視了最為重要保后回訪，而將事中監管的全部重心轉移到風控部，造成了風控部不督促，工作不推進的局面。具體主要原因還是我們風控部未做到盡職盡責。
20xx年已成為過去，通過總結工作中的得與失，對與錯，及時發現問題，解決問題有效地防范業務風險才是今后工作的重點。20xx年在做好日常工作的基礎上進行細化，從以下幾點入手，做到有效地防范業務風險。
一、具體工作中，從規避業務風險從內部和外部兩個點下功夫。
（一）內部風險從決策因素、操作因素和道德因素上分析和防范。 決策出現風險的三個可能：偏聽偏信，行政干預、獨斷專行。防范出現決策風險就是建立和堅持三個機制“監管機制、民主決策機制、責任追究機制。
操作出現風險的三個可能：粗心大意、業務不熟、無序辦事。防范出現操作風險的三招：建立相對獨立，相對制衡的業務操作規程，堅持按程序辦事，實行責任追究制。
道德因素風險的三個可能：胸無大志、貪圖小利、對公司有怨氣。防范的三招：加強企業文化建設、踐行雙向互動理論（實現公司滿足員工、員工自我完善、員工滿足公司發展需要的良性互動）、實行責任追究制。
（二）外部風險從企業財務因素、非財務因素和反擔保因素下功夫。
防范財務因素的關鍵從查清和還原企業真實情況，從經營中的“三個三”入手，三總：總資產、總負債、總收入；三金：主要指經營成本而非資本金，現金（經營活動中產生現金流）、稅金；三表：水表、電表、工資表。
非財務因素比財務因素更多，更為復雜，更無法捉摸，更容易誘發風險，風控和業務人員要花費更多的時間去分析，應該放在“一違”違約成本；“三品”產品、人品、技術品；“三場”現場、市場、官場（政策的態度和政策）；“四問”（生產人員、倉庫管理員、銷售人員、管理人員），“五訪”生產車間、原料及成品庫、辦公室、食堂、宿舍、以及上、下游客戶等。只有做好這些工作，才能將業務風險降至最低，才能做到調查盡職盡責。
反擔保因素主要從“三可”（可信、可行、可覆蓋）的角度進行權衡。可信是確定合法、合理、合情有取信證明；可行是易評估、易變現，能真正觸動債務人的利益，違約成本足夠大，可操作；可覆蓋指物的清算值大于擔保債權，借款企業控制人擁有資產或可控資產遠
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