自營出口工作總結
發表時間：2025-05-06自營出口工作總結(優選16篇)。
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編整理的進出口工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
自營出口工作總結 篇1
一、主要工作
全年共完成進出口貿易總額數萬美元，其中出口貿易總額數萬美元，進口貿易總額數萬美元。
（一）切實為外貿企業服務。為進一步了解貿易壁壘對我公司的影響，一年來，認真按照公司要求，深入出口企業走訪調研，認真填好國外貿易壁壘對加工貿易影響的調查問卷，了解了企業所面臨的困難，掌握了企業的出口動態。積極參加公司組織的中小企業開拓資金、出口信用保險、電子商務等業務培訓會等，幫助公司了解出口信用保險知識及相關政策，有助于企業降低風險、減輕成本、增加企業融資途徑，同時也提高我了我自身的素質，促進了我公司利用電子商務平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿的穩定發展。
（二）積極爭取項目資金，促進企業健康發展。20xx年，為公司向上級部門爭取數數補貼資金數萬元，實現以項目資金支持壯大企業發展。
二、出口匯率對生產成本的影響
出口匯率直接左右生產成本，自20xx年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計達到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿易。當人民幣升值時，進口中間產品的外幣價格下降，使成本構成發生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導致企業收益下降甚至虧本。尤其是技術含量較高、建設周期較長的大型成套設備產品，匯率波動較大，企業面臨的匯率風險也越大。
三、三種貿易各有優劣
加工貿易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復出口，之間的區別在于物權所屬不同。與一般貿易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關稅和增值稅。加工貿易也有退稅，加工過程中所使用的國產料件是可以退稅的。但加工貿易商品必須全部復出口，做核銷。相比一般貿易，加工貿易的海關監管方式也嚴格的多，復雜的多。
加工貿易與一般貿易的最大區別就是進口時加工貿易不用交關稅和增值稅，一般貿易就得交了，其次加工貿易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進口交關稅，付匯。
四、出口市場前景分析
隨著全球金融危機的神話及其影響向實體經濟擴散，向新興經濟體和發展中國家蔓延，20xx年是我國進入新世紀以來經濟發展面臨困難最大、挑戰最嚴峻的一年，我外貿發展面臨的國內環境更加嚴峻，進出口貿易特別是出口增長可能大幅回落，一是發達經濟體全面衰退，國際貿易增速急速下降，外需將繼續萎縮。二是國內外大量企業破產倒閉，嚴重侵蝕我出口增長的微觀基礎。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿易價格總體下行，嚴重制約我出口額增長。四是經濟衰退必然導致貿易保護主義盛行，使我出口面臨的外部環境進一步趨緊。五是在外需持續收縮情況下，我國出口鼓勵政策可維持出口企業開工和就業，但可能導致其他國家對我國實行貿易保護措施，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀，或將出現先降后穩的總體走勢。
五、對公司發展的建議
一年來，公司的發展面臨著嚴峻的市場形勢：一是國際金融危機持續加重。當前，金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現，危機帶來的滯后效應在我區已在逐步擴大加重。二是地方經濟外向度偏低。由于經濟外向度不高，外資、外貿總量偏小，也沒有大型的支撐型項目、企業，地方企業產品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強，同時也未能有效利用國際資源、資金、技術、人才等，發展的動力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手：
1、強化政策支持，促進企業開展對外貿易。經常與市商務局、海關、銀行、稅務取得聯系和協調，了解和利用國家對外貿進出口企業的一些新的政策和出口企業的扶持政策，促進外貿進出口工作朝著良好的方向發展。幫助企業吃透用活國家、省、市支持外貿發展的有關政策，認真做好政策宣傳，扭轉過去那種“有好政策企業卻不知運用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設等方面對企業給予支持，擴大公司外貿出口實績。
2、努力調整產業結構。繼續轉變外貿增長方式，積極引導企業培育自主品牌和高附加值產品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產品單一局面，扭轉外貿“滯退”局面。
3、加大培植力度，壯大出口實體。積極培植新興出口產品，宣傳出口鼓勵政策，全方位開展進出口服務，實行分類指導，促使對外貿易快速增長。
4、加大招商引資。一要不斷改進工作方法。要樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。要搞好內資與外資相結合，數量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。二要積極洽談、跟蹤項目。要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，積極洽談、跟蹤項目。碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹數數要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。要加大跟蹤落實力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環環相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?；厥滓荒辏疑罡泄景l展的艱辛，作為公司的一份子，公司的飛速發展也是我不斷前行的堅實動力！在今后的工作中，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為數數的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
自營出口工作總結 篇2
轉眼，送走了20xx年，迎來了20xx年，曩昔的一年里，在領導正確引導和各部門的鼎力支持下，憑著責任心和敬業精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20xx年度各方面的工作環境作簡單的總結。
一、日常工作
1、嚴格執行庫存現金限額，審核現金報銷單據的真實性合理性。
2、嚴格包管現金的平安，防止收付毛病。對庫存的現金放入保險柜，包司庫存現金的平安
3、隨時控制銀行存款余額，保管好現金，收據，保險柜暗碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對付這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何毛病，我想這一點應該是值得自滿的。
4、每月編制工資報表，到月底實時匯總各部門當月考勤環境，做工資表交由領導審批。在工資的發放歷程中，做到認真仔細，不失足誤。
5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項實時查明原因。
二、其他工作
共同各部門做好統計收付款掛號，實時給領導精確的資金環境。完成領導交辦的其他事項。
三、回首反省自身存在的問題，我覺得：
因我公司為外貿企業，針對外貿的資金結匯匯率差異大，不敷了解時事，不能精確斷定局勢對匯率的影響。
四、對針對以上問題，往后的盡力偏向是：
增強理論學習，進一步進步工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，辦理問題的才能，盡力學習。
綜上所述。在曩昔的一年里，支付過盡力，也獲得過回報。在往后我會用用嚴肅認真的態度觀待工作，在工作中一絲不茍的執行，并在工作中控制財務人員應該控制的原則。作為財務人員分外必要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能欠亨世故人情。只有賡續的進步業務程度能力使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完本錢職工作。
自營出口工作總結 篇3
受國際金融危機的嚴重影響，去年下半年以來，我市對外貿易和全國、全省一樣遇到了嚴重的挑戰，特別是今年上半年進出口下滑勢頭比較明顯。但由于國家及時調整宏觀經濟政策，以及經過我市各政府部門和市場主體的共同努力，目前看來下滑勢頭在下半年會得到有效控制，下半年進出口總額將得到恢復性增長。
一、上半年基本情況
據海關統計，1-5月全市完成進出口總額6346萬美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬美元，同比下降30.92%，進口476萬美元，同比下降78.71%。進出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿現狀，主要有以下基本特點。
1、外貿經營主體不斷增多。新增有進出口實績的企業達7家，主要有安化勝輝木業、云海膠業、億通進出口、德鑫高科、金佛茶業等民營企業。
2、骨干企業受金融危機沖擊嚴重，自營出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠同比下降55.86%等等。
3、加工貿易完成進出口額1256萬美元，占比達20%，同比下降27.76%，幅度低于一般貿易的43.32%。新增有進出口實績的企業有威霖鞋業、龍源紡織。
4、出口產品主要有機電產品1968萬美元，服裝及衣著附件1447萬美元，紡織紗線、織物及制品931萬美元，農產品174萬美元，竹木制品、家具產品663萬美元等。前兩項為出口大頭，下降幅度達30%。
5、進口下降幅度很大，主要是華鑫貿易公司停止了進口，鴻源稀土、益神公司進口原輔材料、零配件的量也不大，而且沒有出現新企業需要大量進口。
二、我市對外貿易存在的主要問題
1、外貿促進體系建設滯后。
一方面政府有關部門對外貿認識不到位，認為出口是企業行為，甚至錯誤認為出口對地方經濟發展作用不大，出口多了還要承擔部分企業退稅，增加了財政負擔，因此，對外貿工作積極性不是很高。另一方面，國家和省里支持外貿發展的政策措施落實起來難度較大，例如中小企業開拓國際市場資金落實到企業金額太小、手續繁雜、時間拖得很長，影響了企業申報的積極性。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿促進資金。
2、外貿出口總量偏低，區域發展不平穩。
我市出口總量位列全省第7位，但只占全省出口額的比重不到3個百分點。從區縣（市）看，中心城區出口占比達80%強，其他區縣（市）出口額很低。
3、加工貿易起步晚，基礎薄弱。雖然我市被授予了“加工貿易梯度轉移重點承接地”，但目前看來形勢不容樂觀，從事加工貿易的企業僅10多家，有業績的只有5家。目前**通關條件較差，沒有設立海關和商檢也是制約加工貿易發展的一個重要原因。我市加工貿易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。
三、我市下半年外貿工作重點
1、在市委、市政府的統一領導下，為在**設立海關、商檢機構作大量聯絡、協調和申報工作，力爭下半年正式進入建設階段。
2、大力爭取上級政策支持，幫助企業渡過危機。
充分利用中小企業開拓國際市場資金，支持我市中小進出口企業加大開拓國際市場的力度，幫助企業完善宣傳、認證、商標注冊等企業基礎條件，并積極走向國際市場參會參展、商務洽談，廣尋客商。我們還要力爭“中部地區外經貿發展資金”扶助我市機電和高新技術產品企業、農產品企業進一步擴大出口。
3、進一步培育外貿經營主體，加強對企業的服務。積極組織企業參加廣交會、東盟博覽會、中部投資貿易博覽會和境外各種展會。加強與海關、商檢、外匯等業務主管部門的聯系，幫助我市企業解決業務過程中遇到的問題和困難。
自營出口工作總結 篇4
20xx年7月3日入職至今，已加入XX進出口有限公司半年，感謝各位領導、同事對我的指引與幫助、提點與指正，讓我得以逐步上手并開展工作。
本人的轉正工作總結主要分為4個部分：重點工作項目、日常工作事項、個人工作評價與總結、自我工作要求。
1 重點項目——招聘專項工作
配合公司戰略轉型發展需要，公司組織架構進行深刻調整，急需招聘大量優質人才，加強人才儲備，優化人才結構。為此，招聘專項工作組于20xx年11月初成立，面對招聘標準高、年底招聘難度大、工作地點人才輻射力弱等困難，從鼓勵內部人才推薦、開發多家獵頭公司、充分利用招聘網站、香港院校直招等方面著手，全面展開公司招聘工作。作為小組工作成員之一，本人主要工作及工作成果如下：
1.1 負責ITP應屆生招聘工作
工作內容主要包括收集初篩簡歷、聯絡應聘者溝通基本信息、整體協調并進行安排面試、安排素質測評、收集整理材料、溝通面試結果、進行人員引進與入職前準備工作等事宜。
目前總計開展4批ITP應屆生招聘工作，共收集簡歷80份，安排第一輪面試48人，安排第二輪面試23人，安排第三輪面試13人，總計擬引進ITP應屆生9人。
1.2 負責整體招聘工作人員引進事宜
人員確認錄用后，人員引進工作及入職前統籌工作由本人負責，工作內容主要包括梳理修改入職材料、呈報引進公文、發送錄用通知書/調動函、聯系應聘者及調動公司HR、溝通無犯罪記錄證明、體檢等入職材料，發送工作清單，跟蹤入職情況等。
目前共計完成報文12人，12月29日前擬報文ITP應屆生5人，共計17人。目前確定20xx年1月到崗11人(8名為ITP應屆生)。
1.3 社會招聘人才挖掘工作
社會人才招聘方面，主要負責渠道為前程無憂、智聯招聘、北森，主要工作包括招聘網站招聘啟事發布與更新、招聘網站廣告發布、社會人才簡歷搜集、溝通聯絡應聘者、初篩推薦工作。
目前所負責三個招聘網站共計貢獻簡歷92份，占招聘小組所有簡歷數34.07%。
1.4 招聘專項工作組成立前招聘相關工作
20xx年7月-11月，在招聘小組成立之前，主要與蔡芳茗一起，負責公司人員招聘工作。主要的工作分為兩個部分：
1.4.1 校園招聘方面
校園招聘方面，主要負責撰寫并修改20xx年秋季校園招聘方案7版以上，規劃整體校招工作，并負責與2家第三方服務商對接、洽談，確定了校招外包服務項目并制定了校園招聘預算。后續20xx年秋招工作暫停，但相關工作為20xx年春招工作積累經驗，奠定基礎。
1.4.2 社會招聘方面
社會招聘方面，主要配合招聘負責人開展招聘工作，除參與應聘者初面外，多次撰寫并修訂招聘啟事，整理簡歷信息，整體協調并進行安排面試，安排筆試及素質測評，反饋面試綜合情況，呈郵件審批并呈報引進公文，調查人員背景并發送通知、協助辦理入職等。
經過近三個月的工作，共計面試應聘者20余人，安排面試30余次，經各級領導審批同意，引進實習生4人，正式員工2人。
2 日常工作事項
2.1 公司培訓工作
培訓工作與提升全員素質、優化公司人才梯隊密切相關，且需合理規劃培訓預算使用。從20xx年9月份接手培訓工作以來，主要是按照已有的'培訓計劃及臨時的培訓任務，進行培訓工作的安排與協調工作。
工作成果方面，負責制定公司8月至12月月度培訓計劃，累計安排培訓21次，累次培訓63人次。在英語提升、學歷優化、專業資質持證方面，整體梳理全員英語學習情況2次，梳理全員學歷提升情況1次，8-12月公司專業資質提升4人，全員參加托業考試共計12人，報考全國研究生考試共計16人。
2.2 其他工作
除以上工作外，從事多項人資體系方面的輔助工作，包括制度修訂及文件撰寫，多項專項工作等。主要包括初步撰寫并修改人才引進推薦、探親優惠機票、政企合作、今日海航等多份文件，配合學歷及資質證書查驗、人才盤點、辦公環境查驗等多項工作，反饋人力資源體系周報20余次，配合HRM系統運營及數據維護等。
3 個人工作評價
3.1 積極評價
在六個月的工作中，本人整體秉持積極主動、認真踏實、負責的工作態度，時刻以專業、高效要求自己，工作過程與結果并重，致力于完善地完成每一項工作，快速地提升個人素質與能力。在公司上升發展時期，期望能盡早獨當一面，為公司創造更多更大的價值。
3.2 可提升方面
從新員工成為優秀的員工，從優秀的員工成為卓越的員工，這是本人的目標與自我要求。在六個月的工作中，本人深刻體會到，自己需要提升的方面仍有許多，工作永遠可以做得更好。具體而言，基于目前個人負責工作，主要有以下兩點：
3.2.1 培訓工作方面
個人認為公司目前培訓工作在提升公司整體人員素質，助推公司整體發展的效用方面仍有較大改進空間。整體而言，培訓安排不靈活、培訓形式有缺失、培訓效果不明顯。如后續負責培訓工作，將致力于完善培訓制度、豐富培訓形式、改進培訓效果。同時希望可以學習從培訓工作經驗豐富人員身上學習如何開展培訓工作。
3.2.2 基礎工作方面
日常工作中，在面對基礎工作方面較多細小、繁雜的工作時，有時工作效率較低，工作安排較不合理。為更好地完成工作，提升自我，將在養成良好的工作習慣、合理安排工作時間方面，不斷學習、試錯、提升自我。
4 工作展望
本人對個人意向從事的崗位及所負責的工作并無清晰規劃或強烈意愿，服從公司安排。對于后續工作方式或習慣，提出以下幾點展望。
4.1 從一定高度思考工作，并不斷換位思考。
4.2 永遠追求更高的目標，更好的工作效果。
4.3 養成良好的工作習慣，定期總結。
4.4 堅持學習。
自營出口工作總結 篇5
以下是我對過去一段時間外貿工作的總結與回顧。
一、工作成果
出口業績增長
成功完成了xx筆出口訂單，總金額達到xxxxx元，同比增長xx%。
在主要市場的銷售額實現了穩步增長，市場份額有所提升。
產品優化
與研發部門合作，根據市場反饋對部分產品進行了改進和優化，提高了產品競爭力。
客戶關系加強
及時響應客戶需求，解決客戶問題，客戶滿意度達到了xx%。
二、存在的問題
市場信息掌握不足
對某些潛在市場的'需求和趨勢了解不夠深入，導致市場開拓進展緩慢。
銷售渠道單一
過于依賴傳統的銷售渠道，在電商平臺和社交媒體營銷方面投入不足。
談判技巧有待提高
在與部分客戶的商務談判中，未能充分爭取有利條款，影響了利潤空間。
三、改進措施
加強市場調研
定期收集和分析市場信息，制定更具針對性的市場營銷策略。
拓展銷售渠道
加大在電商平臺和社交媒體的推廣力度，增加銷售機會。
培訓與學習
參加商務談判培訓課程，提升談判技巧和溝通能力。
四、未來工作重點
未來，我將著重開發新的客戶資源，進一步提升產品質量和服務水平，同時關注行業動態，不斷調整業務策略，以適應市場變化，實現更好的業績。
自營出口工作總結 篇6
6月份大學一畢業我就來到了萬達，來到了外貿部這個大家庭。這是我的第一份工作，也是至今為止的唯一做過的工作。很慶幸，這份工作是和我的專業是相關的，可以運用之前學過的專業知識，做起工作來也會比較容易些。但是真正在實踐中，還是有很多課本里學不到的東西需要我們去一點點學一點點累積。下面是我半年來從不同的方面總結出來的心得。
一、熟悉產品
來到公司首先做的就是熟悉產品。做業務的最重要的就是要對所銷售的產品十分了解。我們銷售的產品是輪胎。輪胎分為全鋼的和半鋼的，我所在的工廠是全鋼胎的工廠，主要生產載重胎和工程胎。而我現在的分組是在載重胎的非洲區域。以前沒有接觸過輪胎只知道輪胎大小不同，不同的車按不同的輪胎?，F在接觸了才發現原來輪胎也是有很大的學問的，不僅是有規格大小的區分，還有各種不同的花紋，輪胎花紋的作用是使車輛與路面之間有良好的抓著力、確保車輛的牽引性能、防滑性能，以及輪胎的散熱性能。不同的路面，不同的車輛，不同的輪位使用不同的花紋。
花紋主要有普通花紋，越野花紋和雪地花紋。其中普通花紋又分為縱向花紋、橫向花紋和縱橫兼有的花紋。縱向花紋的輪胎，其胎面花紋走向是按輪胎周向排列。這樣可以使輪胎的滾動阻力小，高速性能好，操縱性、穩定性、安全性優良，防側滑能力好，噪音低，舒適安全，適用于路況較好的道路和高速公路。缺點是牽引性、制動力差，而且使用中易出現花紋溝底裂口的質量問題。橫向花紋輪胎，其胎面花紋按輪胎軸向排列。具有制動力額牽引力、耐切割性能、耐磨性能好等優點。但是容易側滑、易發生異常磨損，而且滾動阻力大、噪音高，告訴性差。適用于一般路面、混合路面和非正式路面，一般安裝于運輸車輛的驅動輪位。越野花紋專門適應干、濕、崎嶇山路和泥濘、沙地等無路面條件下適用的輪胎胎面花紋。了解不同的花紋的用途對于銷售有很大的幫助。
除此之外，當輪胎損壞客戶要理賠時，要分析出事什么原因造成的，是使用不當造成的還是輪胎在生產不當造成的質量問題。要及時和客戶溝通，教給客戶正確的使用方法和鑒別方法。
二、做單據
作為業務助理最主要的一項工作就是做單據，單據最主要的就是要認真仔細不能出錯。從錄訂單到做交單的所有單據都需要認真仔細的去做。需要注意的地方有很多，我們公司用的操作系統是海易，所有的工作都在這個平臺上去實現。雖然提高了辦事效率但是也有很多需要注意的地方。比如說錄制訂單時首先要選擇商品名稱，然后再去選擇具體的規格。否則很容易出錯，而且操作起來也很麻煩。這里尤其要注意的是看好是哪個層級的，客戶要的是哪個層級的。選錯層級如果客戶不接受的話，最終會造成重大損失。訂單錄制好了，確認無誤，和客戶也洽談好了就可能生成合同了。
除了訂單合同就是箱單發票和原產地證。發完貨之后先在系統里做發貨確認，對應好實際發貨的數量和價格，根據場站的信息填上裝箱明細，這時候箱單發票也就在系統的訂單制作里能打印出來了。根據客戶的要求再做相應的調整。注意是信用證項下的就要嚴格按照信用證的要求做，比如說信用證里要求貨描應該寫什么，箱單發票里和其他的單據里的貨描也都應該嚴格按照信用證里的寫，一點都不能有誤。因為信用證項下的單據要求單單一致，單證一致。否則造成不符點會造成巨大的損失?？蛻艉豌y行會以單據不符為由而拒絕付款。
非洲區域大部分的付款方式是信用證，信用證項下做單據時需要注意的`幾點有：
（1）信用證一般都會要求在所有提交的單據里顯示該信用證的號碼。
（2）貨物描述在信用證里一般有明確的描述，所有單據按照信用證里的填寫。
（3）有特殊顯示要求的，不要落下。
（4）弄清信用證里要求準備哪些單據，每種單據需要幾份正本幾份副本。
（5）最重要的一點是注意信用證里要求在船期后多少天之內交單，一般是21天。在船期后21天之內必須將所有單據準備好交給中行。開船后盡早的向貨代要來提單準備單據。
信用證之外阿爾及利亞的DZ客戶單據要求除了箱單發票產地證、提單之外還有三個證明。而且還有品質證需要做。
三、備貨、發貨
備貨和發貨主要是一個流程問題。下面邊介紹流程邊說要注意的問題。自合同生成之日起，催促客戶交預付款，然后就是備貨發貨了。提前讓計劃員排產，定下來是哪天發貨就立馬寫商檢。這里尤其要注意的是阿爾及利亞的，因為阿爾及利亞的都需要做品質證。商檢做了多少就必須要發多少，一條不能多一條不能少。批次號出來了就做標簽。趕在發貨之前將標簽做出來。提交發貨需求，每天看庫存，看需要發的這幾個規格庫存是多少，每天的產量是多少。催促計劃員分配好發貨計劃。如果是FOB下的貿易方式那由客戶訂艙。我們可以幫客戶詢價，推薦一個價格最低的貨代給客戶。如果是CIF或者CNF的則需要我們自己來訂艙。詢問3家以上的貨代和船公司，將他們的海運費和港雜費問清楚，比較選出一個價格最低的來定。
貨備好了，在海易系統里將訂艙的信息填寫完畢。就打印出來了我們每天都要用到的發貨通知，我們都稱之為小單子。發貨的信息都顯示在上面。留著這個小單子，以后想查詢什么信息都能用到。將這個單子送到計劃員，客戶派車的，投保的，報關的還有財務那邊。任務到這還沒完成，我們還要時刻盯著，車什么時候來，貨什么時候夠。一定要在截單之前裝完貨，否則就產生改單費了。有個改單費還好比較正常是幾百塊錢，但是有的改單費就非常貴是按美金收的。如果當時不知道情況想著改單沒問題那就不好了。有時候和貨代溝通一下可以將截單和截港的時間往后延一下。當然得看具體哪個船公司。一般馬士基的比較嚴格。改單費既高，截單時間也不好延長。在整個發貨的過程中我們要及時的與客戶溝通，讓客戶知道事情的發展情況，有問題可以及時解決。
四、接待客戶
國外客戶接待在國際貿易業務中有著極為重要的作用，它體現一個公司的管理制度、綜合素養和商務形象。一次準備充分，適時，出色的接待能讓客戶記憶深刻，不但給公司節省談判成本，同時也為后續的開展奠定良好的基礎。最為一名業務助理，幫助業務員做好接待工作也是非常重要的。既能讓客戶滿意，自己也能學到一些經驗。以下是我的一些個人總結。首先在客戶到來之前通過電話或者郵件聯系客戶，確認流程（來訪人數，之為，性別，詳細的時間，來訪的目的）。并做好派車接送。派餐以及安排住宿等。客戶到來的當天申請會議室，準備好宣傳資料?？蛻艉蜆I務員洽談或者與領導洽談要認真做好筆記，了解客戶的需求和以后的合作情況?？蛻襞R走時將準備好的禮品贈送。
總結：20xx年即將過去，新的一年很快來臨。在萬達工作了這么長時間，學到了很多東西。在與人溝通和工作技能上有所提升，發現自己的缺點并及時改正。下一年工作要更加努力，用最飽滿的熱情迎接新的一年。
自營出口工作總結 篇7
進入進出口公司出口部工作已經第六個年頭。對于自己所在崗位的工作基本也是可以出色完成。
一、xx年度工作任務完成情況
完成項目物資CDM濕法硫化礦應用技改項目、PE572礦權魯蘇西銅鈷礦開發項目、MIKAS1000噸電銅濕法等項目發運工作，出口物資數據統計排柜，出口物資BV申請及檢驗，出口物資商檢的辦理，出口報關辦理，物資清關中轉單據制作等業務出口工作。完成出口發運工作一共20票，即重量472619KG,體積1947.87立方米，其中包括特殊物資發運，PE572礦權魯蘇西銅鈷礦開發項目食品柜1個及藥品柜1個。
xx年自用出口商檢物資備案及核銷，新增供應商備案，年度商檢總結。xx年一共辦理39票自用物資商檢，其中包括12票為食品物資商檢。
出口物資BV申請單據辦理，BV檢驗單據出證。xx年一共申請了357票BV單據，全部安排檢驗，并且都能合格出證。同時CDM貿易部同事郵件反饋都能取得BV合格證書用于清關。
跟蹤出口業務員清關資料于開船前10天內發給南非公司，核對清關金額是否與BV反饋金額一致。出口物資裝箱及發運前，跟蹤貨運保險投保情況。
出口成本核算審核,出口業務員做好出口成本核算，然后審核，審核內容：成本核算上面品名，數量，除稅金額是否與發票一致。還有發票是否是增值稅專用發票還是增值稅普通發票。如開的是增值稅普通發票，出口貨物報關出口無退稅。還有是否是國稅代開了發票，稅點只有3%或者7%，那么出口退稅也不得超過3%或者7%。出口HS編碼，匯率，利潤率，退稅率等審核。成本核算審核完后，出口業務員做報關資料，發給貨代報關。
出口物資跟蹤，每周郵件發送輸非臺帳和BV臺帳給CDM貿易部同事和南非公司同事。及時提醒CDM貿易部同事走達累全程物資到邊境，及時清關，避免卡松邊境清關時間延誤。統計月度出口數據，提供出口基礎數據用于月度報告及年度報告。
每月度，配合財務打印銷售發票，出口電子口岸上打印出口報關單退單，配合財務提供退稅資料。提交財務所需出口資料如提單等。
二、xx年度工作分析
1、取得的成績和方法
xx年是華友海外項目集中啟動年，集中開工建設，項目物資發運高峰期，最終按時按期、保質保量完成大批量物資發運工作，保障了項目順利試投產。自己在工作中勤學多思,善于溝通，換位思考，工作認真負責，時常加班加點。完成項目物資發運工作及出口業務跟蹤及管理性工作。
2、存在的問題和原因
由于出口物資種類多樣，品名多，報關票數多，出口產品歸編碼雜，審核出口成本核算和報關資料需要耐心仔細，因為報關錯誤會影響后續財務退稅。
采購物資申請單審核，由于海關出口條件每年都有調整，故需要多學習和總結。
3、解決問題的思路和措施
希望提升自己審核出口條件和歸出口產品編碼的能力，多學習，多總結，工作耐心仔細?，F在自己在歸納總結做一個關于物資出口條件的臺賬，方便后續參考使用。
三、xx年工作期望
總而言之，xx年希望通過自己的努力，在公司領導的大力培養和支持下，能逐步成長起來，成為對公司有貢獻的人，也讓自己有一個新的'臺階，面對新的任務，新的壓力，我也會以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。在工作中學習、在崗位上成才，認真做好各項工作，做到日事日畢、求實求精。在日后的工作中，用我的貢獻酬謝公司的厚愛，以我的作為讓公司領導感到欣慰。
自營出口工作總結 篇8
尊敬的各位:
大家早上好
今天我們相聚這里，召開年總結表彰大會。在這里，我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務的所有員工致以深深的敬意，為獲得先進個人和優秀稱號的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來的穩定成長，并從內心深處為公司發展而驕傲。在這一年中，員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信“XX集團”在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。眾所周知，我們XX自成立以來，受到了各界廣泛認可和好評，也得到了各級領導的關心和幫助。20XX年對于我們的公司來說，是一個平穩發展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩定發展、取得了驕人成績。20XX這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國各級領導，充分說明了對XX工作的肯定，對我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業的發展，得益于黨的好政策，得益于各級領導，得益于各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業發展應存有一顆感恩的心。
這次要特別表揚的是我們每一位親愛的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動，同時還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們XX才能在競爭如此激烈的市場環境下生存并不斷發展。我堅信只要有你們，XX就一定會在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的起點，新的機遇與新的挑戰，這些對我們來說有一定的壓力和影響，但只要我們把細節做好，把服務做細，秉承“一切為了服務，服務好顧客”的經營理念，以顧客需求為中心，同時嚴把服務質量關，就能讓所有客戶滿意，我們就事業就會興旺發達。
展望新的一年，中國經濟經歷了30年的高速發展，現在是保持提升品質階段，所以XX也一樣，現在我們也要保持提升品質和服務體驗。
親愛的XX家人們，我相信腳踏實地，山讓路；持之以恒，?？梢啤Ｔ肝覀円鈿怙L發的XX人以細節管理為工作基本方法，揚長避短，與時俱進、譜寫XX新篇章。
這里再次為獲得先進個人和優秀稱號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬事如意！
自營出口工作總結 篇9
我進入公司進口業務部，成為一個保正人，先開始做業務,后來負責進口部帝人這個客戶的所有出庫業務。我從一開始的不熟悉到后來的得心應手，后來升職為主管，目前主要負責部門的結算工作。在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作要求，刻苦勤奮、兢兢業業工作，出色完成了領導安排的`工作任務，取得良好的成績?，F將20xx年個人工作情況總結如下：
一、認真努力學習，提高業務工作水平
今年4月我進入公司工作，深刻認識到公司是一家專業從事進出口貿易服務和保稅物流服務的第三方物流企業，要做好進口業務工作，需要有扎實的業務工作水平。為此，我認真努力學習國家法律法規、政策方針和進出口貿易服務與保稅物流服務知識，提高自己的業務工作水平，以便能夠做好進口業務工作和部門結算工作。工作中遇到不熟悉的情況和不懂的問題，虛心向領導和同事們請教，以增加自己的工作經驗和業務技能。通過認真努力學習，我有效提高自己的業務工作水平，使自己能夠按照公司的工作精神和工作要求，全面做好進口業務工作和部門結算工作，提高工作效率和工作質量，為公司健康、持續發展貢獻力量。
二、刻苦勤奮工作，努力完成工作任務
無論是做進口業務工作，還是負責部門結算工作，我都嚴格要求自己，認真對待每項工作。
(一)以客戶為中心，創建優質服務形象
在做進口業務工作中，我嚴格遵守公司“一切為了客戶”的服務承諾，“全程物流，集成服務”的核心理念，認真為客戶做好服務工作。在處理客戶問題時堅持以客戶為中心，把客戶利益放在首位，真心真意展示我們公司優質服務形象，取得了客戶的滿意，促進了公司進口業務的發展，創造了良好經濟效益。
(二)以精確為前提，按時完結工作任務
在負責部門結算工作中，我按照公司的工作精神，認真做好結算工作，確保正確、按時完成結算工作任務，提高結算工作效率和質量，促進公司整體工作發展，實現“創新物流服務，提升客戶價值”的公司使命。
三、嚴格要求自己，促進工作發展
我進入公司時間不長，在公司領導的關心下，在同事們的支持下，我迅速成長起來，無論是業務水平還是思想覺悟，都有很大的提高，真誠感到公司是一個溫暖的大家庭，自己能成為公司的一員，感到十分榮幸。在今后的工作中，我要嚴格要求自己，增強工作責任心和緊迫感，堅持客戶至上原則，認真、精確、按時做好結算工作，爭取取得更好的成績。同時，還要積極承擔公司布置和安排的其他工作任務，在規定時間內辦完做好，為公司經營業務健康、持續、快速發展，作出自己應有的努力和貢獻。
自營出口工作總結 篇10
時光飛逝，轉眼已經工作兩年了，思想上、學習上、業務技能上都有很大提高。進步的同時，我的心里裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。
第一次邁入xxx的大門，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我并不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，干一行愛一行，領導是這么教誨我的，同事們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰斗者的姿態，迎接著這種全新的挑戰。
外貿業務工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來，各種單據，材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份單據，按照領導的要求反復修改，直到領導滿意為止。
我積極參與工廠的各項工作，包括準備元旦文藝晚會的籌備材料、致信職工家屬等，并積極參加辦公室及工廠組織的各項活動，受到了同事們的歡迎和好評。
在完成好本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情幫助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網絡方面的問題和文件打印等工作，這使我越來越感到幫助別人的樂趣。
回首往日，我覺得可以用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收獲。是的，我只作了我應該做的，卻收獲了太多東西。在我有限付出的同時，我收獲了成果，收獲了成長，收獲了大家的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的公司溫情。這是xxx所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
此外，作為貿易行業的一名職員，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業第一資源。隨著企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我在業余時間積極參加各種學習，在學習中不斷豐富自己、提高自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智。
這兩年來我感觸最深的，就是辦公室的工作氛圍。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親；同事們善良樸實，無微不至地給我關心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰斗的集體，溶入了這樣一個溫暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，并無時不刻地提 醒著我，這種團結一心、攜手并進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?；厥滓荒?，我深感欣慰，我從一名不諳世事的青年，成長為一名要求進步的泛瑞客職員，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這工作兩年來所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xxx的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！
自營出口工作總結 篇11
一、今年以來的外經貿工作情況
（一）“三外”指標完成情況
外貿:
20xx年1-6月份，我縣累計完成自營出口額1301.3萬美元，完成市下達計劃（4250萬美元）的30.62%，同比下降33.29%。出口總量在xx六縣（市）中排第五位、完成率排第二位。
外資：
1-5月全縣累計實際到賬注冊外資完成76萬美元，完成市計劃（3360萬美元）的2.26%，同比下降56.82%。絕對值、完成率和同比增幅分別居xx六縣（市）第六位、第六位和第五位。
外經：
1-6月我縣在新增境外經營主體一個，xx潤穆食品在澳大利亞投資已經商務部批準。
（二）當前“三外”工作的亮點和全年預計
1.外貿趨勢向好，表現在：從09年1-6月同比增幅看，與1-2月相比降幅收窄12個點，與1-5月相比降幅收窄7個點，整體有回穩趨勢。
從企業類別看，內資企業自營出口額總量雖小（約占全縣出口總量額三分之一），但1-4月和1-6月的同比增幅分別為100.17%和62.16%。其中xx冠華機械制造有限公司表現較好，在年同期自營出口為零的情況下，今年1-6月自營出口額達114.4萬美元，呈現較好的發展勢頭。
2.外資工作尚有潛力。目前利用外資項目情況：
（1）在談項目：
意大利客商皮革制品項目，擬利用外資500萬歐元（約694萬美元）。
協鑫熱電擴大規模，新增投資2億元，其中外資1500萬美元的供熱項目
（2） 擬增資項目：擬利用外資160萬美元
xx利華腸衣有限公司 ，擬利用外資60萬美元。
xx佳豐食品有限公司 ，擬利用外資50萬美元 。
xx高鮮食品有限公司，擬利用外資50萬美元。
（3） 已批準外資應到項目：擬實際到賬注冊外資大約400萬美元，主要有以下公司：
已批準成立“xx金田化工有限公司” 年產5萬噸甜蜜素項目，注冊資本668萬美元，變更投資主體擬利用外資100萬美元；xx盛世華堂食品有限公司，擬利用外資300萬美元；
3.外經工作有新突破：1-4月份我縣首個境外投資企業已獲得國家商務部批準。具體是:xx潤穆食品有限公司投資450萬美元在澳大利亞興辦畜產品加工項目。另外xx東大鋼構集團公司申辦對外承包和勞務輸出經營權的事宜正在順利推進，預計下半年報送國家商務部批準，使得我縣在對外經濟合作方面實現新突破。
全年目標完成預計:
盡管目前金融危機影響尚未見底，但隨著我國經濟形勢逐漸轉暖，全縣開放型經濟工作在下半年有好轉跡象。據摸查統計情況保守預計年底全縣外貿能夠完成3884萬美元，完成全年計劃的89%，如市場行情好轉，安德利、冠華、森鑫、佳豐四家企業可望再增加1100萬美元，則能夠超額完成全年任務。實際利用外資工作預計完成920萬美元，爭取超千萬美元，從六縣現在外資項目情況看，能夠完成進位目標；新增外經簽約權企業一家，實現零的突破，全面完成市下達的外經任務。
二、上半年主要做法
（一）、加強組織領導和考核激勵，明確責任目標考核。
1.年初縣委、縣政府對利用外資工作目標任務納入科學綜合目標考核，對各鎮、縣經濟開發區和部分縣直責任單位下達了考核目標任務。市政府也出臺了相關的外貿、外資、外經的責任目標考核意見。縣政府關于促進工業經濟發展的促進意見已下達，百名干部進百企活動和銀企對接活動的開展，對促進我縣外經貿工作發揮了積極作用。
（二）、落實政策，加強協調服務。
1.積極爭取上級扶持。針對具體企業的具體情況，結合國家、省市相關政策要求，指導企業有效申報，爭取盡可能從多渠道，多層次獲得更多的扶持資金。指導我縣森鑫工藝品等10多家企業申報獲得“XX年度中小企業開拓市場資金”67.4萬元，獲得10年出口退稅補貼15.96萬元。涉及10年度的國際電子商務補貼、中小企業開拓國際市場資金等扶持項目資金約30萬元也已通過外經部門申報，不久將撥付企業，緩解企業資金困難。
2.廣泛宣傳國家和省、市相關扶持政策。主要方式有印發資料到企業宣講，通過省、市、縣外經貿系統網站和網頁進行宣傳，爭取每家涉外企業都了解政策內容。對照標準，選出重點企業，積極引導，到企業進行重點宣傳指導，幫助企業創造條件以獲得更多政策支持。例如我縣xx潤穆食品有限公司境外投資項目和xx東大鋼結構公司外派勞務權都是在解讀相關扶持政策的情況下，邁出了積極申請有關資格權利的步伐，并進展順利。
3. 加強學習培訓，發展壯大涉外企業隊伍。09年針對部分企業自營出口規模小，長期依賴代理公司出口和企業對申請資金怕麻煩等不同問題，外經、財政、金融等相關部門已作了多次調研，舉辦3期業務培訓班，并邀請xx出入境檢驗檢疫局、外管局、外經局等部門來豐對企業聯合培訓2次、組織15家重點外貿企業到昆山學習等措施，幫企業開闊眼界，提高經營管理水平，逐步引導企業提高認識，在企業供貨轉自營，產品升級換代，科學管理，開拓市場等方面切實給企業增加信心，爭取穩定現有自營出口隊伍的同時有新的發展。1-6月，我縣新增自營出口權企業7家，數量達到去年全年新批數。
（三）突出重點，打造支柱龍頭企業。
積極引導xx佳豐食品公司、xx天盛木業公司、xx冠華鑄造公司等相對規模較大、經營較好的一批企業，轉變出口經營模式，開拓國內市場，在今年面臨金融危機影響的不利局面，仍能在逆境中站得住，并有新發展。xx佳豐食品公司、xx天盛木業公司、xx冠華鑄造公司出口業績同比有所增長，新上項目積極推進，企業規模不斷擴大，逐漸顯現龍頭支柱企業的作用。
三、存在的主要問題分析
（一）外貿方面:
一是世界金融危機的影響仍未見底，外部需求萎縮，外貿出口環境仍很復雜。
二是我縣外貿出口基礎條件薄弱，出口企業規模小，數量少，缺乏支柱出口企業，企業抗風險能力較差，出口總量偏小。例如我縣30多家有實績的出口企業中，10年年出口量超100-500萬美元的企業9家，500萬美元-1000萬美元的企業1家，1000萬美元以上的1家；09年1-4月出口超100萬美元的企業僅4家，其每個企業平均月出口額不足30萬美元。
（二）利用外資方面:
1．上半年指標完成情況較差，完成全年任務的壓力較大。目前缺乏大的新批外資項目是主要問題。招商引資中外資項目少，缺乏大的、成功率高的外資項目，直接影響今年實際到賬外資項目的進展。
2．內外部環境存在較大不確定性，吸收外資情況短期內實現恢復性增長有一定難度。外部環境變化是導致我國吸收外資下降的重要原因。一方面，國際金融危機直接導致了全球跨國直接投資（fdi）規模大幅縮減. 美國、日本、歐盟等發達經濟體出現經濟衰退，跨國公司對外投資能力下降，投資意愿也明顯減弱。由于許多新投資項目被暫時擱置或取消，20xx年全球fdi將進一步下降30%至40%。
四、下步工作打算
面對當前復雜的國內外經濟形勢，以及我縣“三外”工作的落后被動局面，我們要積極應對，采取必要的、積極主動的措施，努力提高外貿出口同比增幅，力爭年終完成09年的指標，實際利用外資爭取進位，外經工作新增外派勞務企業一家，完成市下達任務，實現零的突破。具體舉措如下：
（一）、咬定目標，狠抓當前，盡快扭轉落后局面。
一是加強組織領導和調度，成立“涉外企業工作協調小組”由縣政府主要領導任組長，分管領導任副組長，外貿局、發改委、工商局、國土局、規劃局、人行、開發區等相關部門組成，實行每月集中調度和到企業現場辦公的方式協調解決涉外企業發展中存在的問題，強力推進“三外”工作。二是實行包掛制度，開展服務活動。由包掛各鎮的縣四套班子領導加大對各鎮外資、外貿工作的督促與調度，明確各鎮鎮長為“三外”工作責任人，其余班子人員包掛到具體項目和企業，外經局班子人員也包掛到各鎮，通過開展“涉外企業服務月”、“外資項目一對一推進”、“外資、外貿指標完成月排名”等活動積極為企業做好協調服務。外經局將協助包掛領導深入各個責任單位，加強服務、幫扶工作，確保完成任務。三是嚴格兌現獎懲，不打和牌。該我們主管單位承擔的責任，我們決不推諉，全力承擔；由于責任單位工作不力，造成的工作被動，也將如實反映。
（二） 抓大扶強，強化考核，確保全縣外貿出口總量提高。
1、要保證全年外貿出口總量的增加，當前的工作重點就是“抓大扶強”。根據我縣的外貿出口現狀，抓好森鑫公司、利華公司、安德利公司、敦安鑄造公司、太陽雨公司、佳豐公司、天盛公司、冠華公司等這些骨干企業的出口，就可以保證我縣80%以上的總出口量的增長。針對這些企業在增資擴股和技術改造方面存在的用地規模擴大、發展資金不足、原料基地配套不完善等方面的問題，通過加強組織協調和政策扶持等手段加以解決，共同為這些企業提供服務，力爭多簽單、早履約、快結算。
2、將外貿出口指標列入全縣科學發展目標綜合考核體系。
根據“市政府關于促進外貿發展的意見(征求意見稿)”的要求，09年將外貿自營出口指標列入全市科學發展目標綜合考核體系，分值為5分，其中基本分3分，增長分2分。應將將外貿自營出口指標列入全縣科學發展目標綜合考核體系，考核對象為xx經濟開發區（鳳城鎮）及13個鎮。
3、強化激勵措施，實現外貿、外經工作持續增長
參照徐政發【20xx】47號文件“市政府關于促進外貿外經發展的考核意見”和“市政府關于促進外貿發展的意見(征求意見稿)”，我們起草了促進外經、外貿發展的激勵辦法，待研究下發后，將對外經、外貿工作持續增長增添新的動力。
（三）集中精力，狠抓利用外資工作不放松。
1.落實政策意見，健全激勵機制。
根據近期下發的徐政發[20xx]45號文件關于利用外資工作考核意見，我們研究出臺了我縣外資考核的意見和措施，也同時健全了相應的激勵機制，建立了促進利用外資工作健康穩步發展的長效機制。
2.緊盯外資項目，突出重點，統一協調，分頭推進，力爭外資工作早見實效。zWb5.cOm
下一步要重點做到“兩個并重一個突出”。“兩個并重”：一是開展招商活動與抓項目落實并重。二是抓全面發動與尋求重點突破并重。目前全縣上下重視招商、齊心協力抓招商的氛圍已經形成，下步的關鍵是要集中力量在引進大項目上尋求突破。緊抓大的利用外資項目：二個500萬美元以上的在談項目和部分100萬美元以上的資金應到位項目。分管縣領導統一指揮，外經貿局牽頭，一項目一措施，一月一調度。相關項目責任單位為主，開發區、項目建設和審批相關部門配合，做好協調、服務，通過對這些利用外資項目的跟蹤落實，督促加快實施，爭取協議外資和實際到賬外資實績提高。
“一個突出”就是突出xx經濟開發區的外資利用主陣地作用，爭取開發區的外資工作有重大突破。目前市政府正在研究出臺對省級經濟開發區加大考核力度的意見，其中涉及自營出口和利用外資的指標為重點，一票否決性考核。xx經濟開發區作為省級經濟開發區，09年市下達的實際到賬外資任務為2520萬美元，自營出口任務1650萬美元，分別占市下達全縣目標任務的75%和38.8%。
（四）因勢利導，實現外經新提升。
一是要推動生產企業“走出去”。鼓勵有實力和具有比較優勢的企業走出國門，到境外建立生產基地，以規避不斷增多的貿易摩擦和壁壘。如支持xx潤穆食品有限公司到澳大利亞設立畜產品加工企業，走出國門。二是要鼓勵有能力的企業積極申報境外投承包經營權企業，到境外聯合投標和承包，承攬工程。爭取xx東大鋼結構集團公司申請外經簽約權年底獲得批準。三是要繼續抓好外派勞務工作，抓好出國勞務市場管理工作。對違法經營者給以嚴厲打擊，嚴肅整頓目前出現的出國勞務中介經營不規范的現象。
xx對外貿易經濟工作是一項事關我縣經濟發展的大事，由于多種原因，目前，我縣“三外”工作遇到了前所未有的困難，也成了我縣經濟工作的薄弱點。但是，在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我們有信心，有決心，一定能夠把這項工作做好，力爭完成市、縣下達的各項經濟工作目標，為全縣經濟發展做出貢獻。
自營出口工作總結 篇12
上半年的工作就這樣結束了。若不是我看到了自己年初到六月底的業績提高程度，我都不敢相信時間過得如此之快。當我看到業績從xx提高到xx時，我知道，時間已經過半了，沒有時間的幫助，我不可能能夠提高這么多，這一點我非常的清楚。雖說銷售是一個很容易出業績的工作，但要想業績穩步增長，在提高了的基礎上再穩步提升，這就必須要時間的幫助了。本人現將下半年的工作做一個工作計劃，以便自己的銷售能力也能夠在下半年里穩步增長！
一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點直接銷售的力度
通過上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增加客戶對我們信任的，本人在下半年的工作中，依然會盡可能地提高本人的自媒體運營能力，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優質平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的能力不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的，但也沒有人完全知道自己需要些什么，如果做銷售的能夠主動出擊的話，極有可能就能夠為自己提高業績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。
二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶能夠完全信任品牌
在今年上半年的銷售工作中，我發現老客戶才是我們產品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機會，通過上半年的工作，我意識到也是有相當多的客戶會選擇回頭，繼續購買我們的產品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶能夠在一次一次的消費中，完全信任我們的品牌，讓他們未來在需要購買相關產品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產品。
三、繼續通過促銷活動擴大客戶群，盡可能吸納新的客戶
當然，要想銷售的業績穩步提升，也還是需要擴大客戶群，吸納一些新客戶的，只有買了第一次，才又可能繼續買下去。本人計劃在下半年的工作中，通過公司的促銷活動擴大客戶群，爭取到他們選擇相關產品時，首選我們的優勢，這樣才可以為我們的業績帶來提升。
自營出口工作總結 篇13
一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓
人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20xx年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的發展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠發展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售計劃的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經驗及主題交流學習，可以及時了解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓模式：問題-答案-目標-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目標，有目標才會影響行動，行動決某某果，結果決定業績。
二、銷售計劃的流程管理
銷售計劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法達到原定的銷售目標;而計劃執行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計劃轉化為行動和任務的過程，因此計劃的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售計劃的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析制度，保證計劃在執行過程中出現的問題能夠及時地得到總結和改進。
為了有效的控制貨款風險，提高貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。
三、銷售計劃的量化、表格化管理
今年銷售計劃已經按照區域、渠道、產品進行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進行具體執行。然后，建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況。業務人員的月、周總結計劃管理表格，能使執行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么?做的.怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售計劃的執行。
管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業績的提升和產品的發展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下，因此，計劃是企業經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20xx年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途距離和區域上最大合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發，合理的利用出差時間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產品，爭取也制定出行業規范標準來，讓公司產品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業上沒有花什么時間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業務員專項負責此類市場?
六、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的"金字塔"管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財，收效甚微。容易出現管理渙散和"集而不團"的現象。應建立充分的信任和職能，給予一定的發揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規化，各項制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績。
自營出口工作總結 篇14
因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 公司經營產品及價格定位：
A. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
B. 報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(PRICELIST)。
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
2.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。
自營出口工作總結 篇15
一、20xx年上半年基本情況
據海關統計，1-5月全市完成進出口總額6346萬美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬美元，同比下降30.92%，進口476萬美元，同比下降78.71%。進出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿現狀，主要有以下基本特點。
1、外貿經營主體不斷增多。新增有進出口實績的企業達7家，主要有安化勝輝木業、云海膠業、億通進出口、德鑫高科、金佛茶業等民營企業。
2、骨干企業受金融危機沖擊嚴重，自營出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠同比下降55.86%等等。
3、加工貿易完成進出口額1256萬美元，占比達20%，同比下降27.76%，幅度低于一般貿易的43.32%。新增有進出口實績的企業有威霖鞋業、龍源紡織。
4、出口產品主要有機電產品1968萬美元，服裝及衣著附件1447萬美元，紡織紗線、織物及制品931萬美元，農產品174萬美元，竹木制品、家具產品663萬美元等。前兩項為出口大頭，下降幅度達30%。
5、進口下降幅度很大，主要是華鑫貿易公司停止了進口，鴻源稀土、益神公司進口原輔材料、零配件的'量也不大，而且沒有出現新企業需要大量進口。
二、我市對外貿易存在的主要問題
1、外貿促進體系建設滯后。
一方面政府有關部門對外貿認識不到位，認為出口是企業行為，甚至錯誤認為出口對地方經濟發展作用不大，出口多了還要承擔部分企業退稅，增加了財政負擔，因此，對外貿工作積極性不是很高。另一方面，國家和省里支持外貿發展的政策措施落實起來難度較大，例如中小企業開拓國際市場資金落實到企業金額太小、手續繁雜、時間拖得很長，影響了企業申報的積極性。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿促進資金。
2、外貿出口總量偏低，區域發展不平穩。
我市出口總量位列全省第7位，但只占全省出口額的比重不到3個百分點。從區縣（市）看，中心城區出口占比達80%強，其他區縣（市）出口額很低。
3、加工貿易起步晚，基礎薄弱。雖然我市被授予了“加工貿易梯度轉移重點承接地”，但目前看來形勢不容樂觀，從事加工貿易的企業僅10多家，有業績的只有5家。目前xx通關條件較差，沒有設立海關和商檢也是制約加工貿易發展的一個重要原因。我市加工貿易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。
三、我市20xx年下半年外貿工作重點
1、在市委、市政府的統一領導下，為在xx設立海關、商檢機構作大量聯絡、協調和申報工作，力爭下半年正式進入建設階段。
2、大力爭取上級政策支持，幫助企業渡過危機。
自營出口工作總結 篇16
上半年工作概括地說，三個版塊一個中心：即對外貿易版塊、項目落實版塊和貿促會版塊。一個中心即：外貿出口為中心。半年來，我們緊緊抓住中心，同步推進了三個版塊的工作。
一、外貿出口目標完成情況
年初，市政府確定今年全市的出口考核目標是56000萬美元，元~5月份，共出口創匯23478.4萬美元，完成總額的41.9%，同比去年16083萬美元增長46%，總額在全省排行第3（宜昌、黃石、荊州，不含武漢市）。
從總體進度看，本月實現出口5604.9萬美元，高于12個月的出口平均值4667萬美元的20.1%。
二、我們所做的工作（三方面：目標落實、促進、平臺）
1．抓出口目標落實。
一是分解。年初，我們圍繞目標，向各縣市區進行了分解，使承擔單位能盡快、盡好地確保任務的完成。此外，我們還利用各種媒體將半年的工作情況向全市進行了通報，并把月度出口報表向市、縣有關領導和部門進行定期送達。
二是建立重點企業聯系制度，特別是對化工、機電、高新、和農產品出口的快速反應機制的建立，及時有效地進行了預警，采取靈活多樣的方式開展工作。
三是積極應對國內外不利因素。一方面：針對國際市場貿易壁壘的影響，如：日本對農產品的《肯定列表》；歐盟對化學產品的《reach法規》和對機電產品的《rohs指令》等，我們及時組織企業進行學習貫徹，并通過各種門類的培訓班、研討會等，使之能在提高產品附加值上尋求對策；二方面：針對我國對部分出口產品的退稅率調低時，我們積極組織專班對重點企業進行調研，并對我市有國際競爭力的出口產品生產企業進行摸底建庫，和有關部門共同尋求對策，使有關企業獲得了應有的效益等（如與市財政聯合對重點企業和重點商品進行了稅率摸底，并將大量數據祥實上報）。
在外部環境方面
我們努力協調部門與部門，部門與企業之間的矛盾，進一步營造寬松的外貿環境。如：針對某公司與海關、商檢部門因關稅和報檢地的確定而難以達成共識時，經過多方努力使該公司和有關部門迅速步入了正常化運行軌道等。
在內挖潛力方面
一是我們對新開口的企業和多年“有口不開”的企業進行摸底調研，針對原因所在，對其提出了下一步的工作打算和建議。
二是著力抓好出口主體建設，積極支持企業開口。通過努力，在無收費、交通不便、政策調整頻繁等不利因素的情況下，堅持走企業、下車間進行指導，跑省廳及有關部門進行爭取等。半年來，共有25家企業獲得了開口權，可望成為我市下半年的`出口創匯生力軍。
三是對當月出口形勢進行全面分析，對下一步作出初步預測，并針對利弊因素向有關企業和有關部門提出了一系列合理化建議。
2、抓貿易促進：
一是應對wto的沖擊，及時宣傳、貫徹落實有關政策。
我國入世7年多來，wto后效應也紛至沓來，為了使企業不盲從，我們積極配合部、省以及本市有關部門舉辦的各種門類的培訓班（如外貿知識培訓、reach法規培訓等）、研討會（外貿促進政策）和商務考察和展會等活動，進一步提高了各級各部門對出口工作的重視力度，同時也提高了企業的自救能力。上半年共有近300家（次）企業參加了國內外的各種展會，如廣交會、中博會、華東交易會；還有美國、德國、日本、阿聯酋等各種門類的會展。
二是貫徹落實積極的財政政策。半年來，我們與其他科室一道，以項目辦為載體，將20xx年度的605萬元項目資金以及省商務廳正在確定的其它資金正在逐步撥付到位。其中，我局直接受益數十萬元資金也已落實到了規定帳戶。
三是積極送法規、送政策、送知識到院校和基層。上半年我們會同有關部門到市直企業、長江大學課堂等進行外貿法律知識、reach法規、國際經貿時勢、進出口業務常識等講座多次，不僅對社會展示了商務局的形象，而且加深了對國際貿易的更深的認識度，受到了廣泛好評。
3、抓平臺建設：
加強了貿促會和國際商會的組織建設和業務拓展，充分發揮了政府和企業，企業和市場間的紐帶作用。半年來，共組織了5期綜合業務培訓班，強化了企業的業務素質，為企業走向國際市場奠定了政策和人才基礎。如共組織5名人員參加全國商務外銷員資格考試等。
在信息體系建設方面
我們通過到企業考察調研等形式的活動，積極發展網絡成員，不僅為企業開展網上審批和貿易及關稅統計提供了方便，而且使企業獲得了更高的經濟和社會效益。
三、下半年工作打算
1、圍繞目標抓責任：一是進一步落實全年度的工作規劃。同時使各級各部門及廣大企業深知地方經濟的發展，沒有外貿不活，沒有外貿不強，沒有外貿不興的道理所在。二是強化重點企業聯系制度，通過月檢查、季分析、不定期督辦，確保目標的實現。
2、圍繞出口抓重點：一是抓重點企業，主要是抓百萬美元的出口企業，促使他們盡快走品牌之路，早日躍上高附加值的快車道。二是抓重點商品：抓化工產品，加大聯系力度和政策傾斜力度；抓機電產品：主要是盯住汽車零部件、石油鉆采設備等。抓輕紡產品：主要是加大扶持和技改力度；抓農產品：及時指導企業實施農業標準化，鞏固快速反映預警機制。三是抓重點市場。既要抓市場規劃，也要抓展會，主要是廣交會，從下半年廣交會攤位的增量和有效運作上找突破口，推動產品成交。
3、圍繞企業抓服務：努力協調部門與部門、部門與企業之間的矛盾，優化外貿經營環境。
4、圍繞源頭抓隊伍：一是抓隊伍擴展，進一步鼓勵多種行業、多種所有制企業積極參與對外貿易。二是搞好調研，特別是對多年“有口不開”和新開口的企業進一步摸底，共同尋求對策。
5、圍繞規則、政策抓學習、抓落實：一是針對外貿實務，并結合wto、cepa、reach等規則，采取多種方式搞好學習和貫徹。二是針對國家積極的財政、金融和其它政策，為企業爭取更多更好的政府資源，項目資源等。加大本年度各種資金項目的建庫、申報及撥付工作。
6、圍繞陣地抓建設、抓發展：一是抓數據庫的建設，即：將我市的外貿企業數量、性質、類別、分布、效率、規模以及在國內外的影響等情況進一步完善入冊。二是應用現有的網絡和商協會，抓會員發展，為貿易審批和出證認證把好關，并及時傳遞外貿出口綜合信息等。
7、抓精神面貌建設：一是本著服務的宗旨，在紀律、作風、效率等方面，全心全意優質服務。二是本著務實的態度，對企業認真接待，清正廉潔，照章辦事。三是本著認真細致的指導思想，按照各級各部門的要求，環環緊扣，高標準完成。
總之，在局黨委的統一部署下，在分管領導帶領下，我們將保先教育的成果應用到下半年工作中去，將行評活動的精神轉化為下一步工作的動力，圍繞出口創匯這個中心，同其它科室一道，全力投入我市的商務工作。
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