銷售勵志演講（精華16篇）
發表時間：2024-12-05銷售勵志演講（精華16篇）。
銷售勵志演講 之 一
界限505銷售勵志小故事一?1.求生反應與速度競爭：有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；我們反正跑不過熊?。棵χ┣蛐娜苏f！這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界：跑得快不快”在管理中快速反應也能形成競爭優勢”北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉，北風首先來了個寒風刺骨。結果行人把大衣裹得緊緊的：南風則徐徐吹動，行人春意上身，紛紛解開紐扣。這個故事也稱為南風法則，領導者在管理中運用南風法則。從而使下屬丟掉包袱。北風和南風的寓言，形象地說明了一個道理，溫暖勝于嚴寒，領導者在管理中運用。使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖，沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍，母狐貍把它們統統趕了出去;小狐貍戀家：母狐貍就又咬又追。
銷售勵志演講 之 二
尊敬的各位領導，親愛的隊員們，大家下午好!
我是來自vv學院化生系08級藥學二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯通的一些經歷，從開始接觸聯通到現在，已經足足有三個年頭，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經遭受過無數的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯通的老隊員，還是剛剛接觸聯通的新手，你們都會在聯通都會有同樣的感受:只要經歷過，我們就一定會有收獲。
其次，我想談一談我對聯通這一平臺的看法。聯通為我們提供了這樣一平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點:第一，我們收獲的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著更高的目標邁進。
在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業務能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷業務能力，明白團結協助團隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它更好地幫助我們處理好理論與實踐的關系。我們要感謝聯通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯通，這里將是我們展示自己實現夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰場，朝著我們的目標而奮斗，
銷售勵志演講 之 三
1. 只要精神不滑坡，辦法總比困難多。
2. 在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現去追蹤去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
3. 如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
4. 在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
5. 選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
6. 失敗就是邁向成功應付的成本。
7. 沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為沒有得到訂單則是丟臉的。
8. 吃苦的人永不吃虧。
9. 把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
10. 明天可以做的事，應當今天就去做，今天可以做的事，應該馬上就去做。
11. 準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
12. 當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。會使你永遠立于不敗之地。
13. 沒有競爭的地方，表示沒有市場。
14. 銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
15. 如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機
銷售勵志演講 之 四
1、客戶的投訴是強化關系的良機。
2、要想成為一個很好的傾聽者，技巧有很多，但最重要的一條就是：保持沉默。
3、首先帶著理解的目的去傾聽，其次帶著回答的目的去傾聽，兩者絕不可倒置。
4、世界上不存在客戶類型，而只存在客戶特點。所以，不要將客戶歸類，而是要試著去了解他們。
5、其實只需要一個詞語便可攻克所有的客戶：協調。
6、人際關系成就事業。
7、要想最有效地利用人脈拓展活動，那就要把75%的時間用在你不認識的人身上。
8、一流的服務創造了長期的銷售機會。
9、在每一筆交易和每一份合同中，客戶都必須得到超越平均水平的對待。
10、如果你無法做到每天跟進，那么你的銷售業績就會一天天變糟。
銷售勵志演講 之 五
460285142銷售激勵的小故事家豬來源的故事古時候，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：你們真的相信我“就聽我的話，于是他們按照先知的辦法來做。把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了。只是在野豬聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；再樹起第二面棚欄；繼續送食物，樹起最后一面棚欄；最后選擇一個勇士，于某一天去把最后的門關起來，于是野豬變成了家豬。聽話、簡單、照做事業可成豬，對周圍的變化沒有要求的洞察力諾亞方舟的故事世界重建之日。上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船：將所有的物種一雌一雄帶上船：載不下所有動物，上帝出主意說，每一種動物講一個故事，使大家都笑的留下，恐龍第一個自告奮勇“它講的故事特有趣，動物們樂得前仰后合，可是上帝說。
銷售勵志演講 之 六
兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，最后得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。此刻的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些狀況，應對顧客時將會十分被動。二來能夠學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!
銷售勵志演講 之 七
1. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
2. 最優秀的銷售代表是那些態度最好商品知識最豐富服務最周到的銷售代表。
3. 推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。
4. 推銷前的準備計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具開場白該問的問題該說的話以及可能的回答。
5. 人格的完善是本，財富的確立是末。
6. 對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠耐心地向他們說明介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的`決定。
7. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
8. 成功的秘訣就是每天比別人多努力一點。
9. 人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。
10. 接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
11. 每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
12. 睡一睡，特別累，跑一跑，感覺好。
13. 推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
14. 成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
15. 銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀天氣呀等。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
銷售勵志演講 之 八
銷售勵志的話50句
1、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
2、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
3、機會包含于每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，立即進行。機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現。
4、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
5、一個徹底誠實的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內心只有一種聲音。他人的勸誡世俗的虛榮生活的誘惑權力的脅迫，這一切都無法入耳入心。當一個人有所追尋時，他只會看到他所追尋的東西。
6、銷售產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
7、我們人生，不可能一帆風順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。
8、你可以先知先覺地領導產業，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。
9、道路坎坷事不期，疾風勁草練男兒。
10、卑微的夢想持續燃燒，也能成就一段不凡的我們人生。
11、我們人生的道路上，無論如何都回避不了現實的重重困難，事業愛情沒有永遠的一帆風順，家庭學業沒有真正的心想事成。但是，只要你不去推諉，不膽怯，保持信心滿滿，保持良好的心態和旺盛的精力，努力的奮進，你就一定會知道“發光并非太陽的專利，你也可以發光?！?/p>
12、我們人生之所以存在不同，是因為我們的想法不同，是因為我們對機會和挑戰的定義不同，是選擇勇敢的面對，還是選擇消極的逃避，就結果而言，我們不敢絕對的判斷，但是這兩種生活卻告訴我們一個很明白的道理，第一種人還有希望，第二種人卻只剩下失望。
13、囂張冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；堅強充實自由奮斗進取與悲觀的人無緣。
14、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
15、如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
16、學會發現幸福感受幸福，我們就要有一顆感恩的心，學會發現幸福，感受幸福，就要有一顆立于善于觀察的心，學會發現幸福，感受幸福就要有一顆微笑樂觀的積極向上的.心……
17、簡單的生活，不是強調我們人生無為，不思進取。生活中，要爭取你該爭取的，追求你應追求的，做到取舍有度。
18、當你珍惜自己的過去，滿意自己的現在，樂觀自己的未來時，你就站在了生活的最高處。
19、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
20、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
21、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
22、心在夢在，我們人生豪邁，成功的人千方百計，失敗的人千難萬險。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都會得到成倍的回報。
23、銷售秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
24、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。
25、我們人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好。你缺少的不是金錢，而是能力，經驗和機會。所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。
26、公司周年我成長，挑戰世紀要敢想。
27、堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂。
28、不要滿足于尚可的工作表現，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。少數人需要智慧和勤奮，而多數人確要靠忠誠和勤奮。
29、服務顧客，播種金錢，增加信任，穩定續收。
30、銷售任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。
31、對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。
32、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績。
33、打電話免費獲得我們的自測系統，在一分鐘之內你就知道，你的水有沒有問題？“這樣，應該有很多人打電話給你。
34、一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。
35、任何人都搶不走你的無形資產——技能，經驗，決心，信心。懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。
36、紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌。
37、昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金。
38、銷售員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者“還是“建議者“。
39、我們人生的路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。我們人生的起起伏伏，風風雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。
40、挫折，有時候也會像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會握著一枚“指南針”，他永遠不會迷失方向，勇往直前地向著目標進發；而失意者整天卻像一個無頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。
41、我們人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責，社會的唾棄，承受內外的夾擊，把我們人生的一切毀去。
42、我們人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負重中前行，在逼迫中奮進。我們要學會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
43、真心的對別人產生點興趣，是銷售員最重要的品格。
44、生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的我們人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！
45、成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復雜也很復雜?？偠灾痪湓挘灰鋈瞬皇?，那就是最大的成功！
46、不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖；當風雨來臨的時候，我們已經儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現在，珍惜了擁有！當生命的繁華落幕之時，我們應會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
47、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作日記，不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議，現實，我們用什么鼓勵自己，活著。
48、給自己一點掌聲，讓我戰勝內心的怯懦；給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定；給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
49、生活中的許多煩惱都是自己釀成的，是自己給自己套上的精神枷鎖。記得我的老首長講過幾句話很有道理：“病是吃出來的，健康走出來的，禍是說出來的，煩惱是想出來的?！彼^“自尋煩惱”就是這個道理。比如，不切實際的追求，朝三暮四的企盼，好高騖遠的欲望等等，這些都是背上煩惱包袱的根源，成為自我作繭的圈環。
50、難免和痛苦不期而遇，內心不要背叛自己，快樂的人不是沒有痛苦，而是不被痛苦所左右！
銷售勵志演講 之 九
1、不要等待機會，而要創造機會。
2、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
3、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。
4、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。
5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關系，你永遠都是我的。
6、出發前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。
7、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
9、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。
10、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
12、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
13、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。
14、每一發奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
15、莫找借口失敗，只找理由成功。
16、你是獨一無二的，喜歡你自己。
17、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。
18、貧窮是不需要計劃的'，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
19、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。
20、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!
21、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。
22、人之所以能，是相信能。
23、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
24、任何業績的質變都來自于量變的積累。
25、失敗是什么?沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
26、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
27、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
28、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
29、推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。
30、偉大的事業不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
31、未遭拒絕的成功決不會長久。
32、銷售是從被別人拒絕開始的。
33、行動不一定帶來快樂，而無行動則決無快樂。
34、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
35、一輩子專心做一件事情。
36、擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。
37、用行動祈禱比用言語更能夠使上帝了解。
38、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
39、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
40、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
銷售勵志演講 之 十
1. 你的自信也會影響你的顧客。
2. 銷售就是幫助顧客解決問題。
3. 每一天都要提升你的銷售技巧。
4. 用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。
5. 要銷售，就要銷售結果，不要賣充分;要講，就要講故事，不要說理論。
6. 哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。
7. 要隨時保持微笑。
8. 每一個顧客都希望受到尊重和肯定。
9. 服務勝于銷售。
10. 不斷地銷售、銷售再銷售。
11. 每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內容復習整理一遍。
12. 報酬不夠就是能力不夠。
13. 要定期，而且持續不斷的與顧客聯絡。
14. 要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。
16. 只要凡事認真，業績就會好起來。
17. 顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。
18. 我隨時關注顧客的需要和他的問題。
19. 服務最終端目標就是要讓顧客滿足和忠誠。
20. 我的存款不斷地增加，成功實在是一件非常輕易的事情。
銷售勵志演講 之 十一
有一個部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：你們真的相信我“就聽我的話，但是不要詢問，于是他們按照先知的辦法來做。把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了。只是在野豬聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；繼續送食行，再樹起第二面棚欄；繼續送食物，樹起最后一面棚欄；最后選擇一個勇士，于某一天去把最后的門關起來，于是野豬變成了家豬。聽話、簡單、照做事業可成 豬，對周圍的變化沒有要求的洞察力 諾亞方舟的故事 世界重建之日。上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船：將所有的物種一雌一雄帶上船：結果船空間有限，載不下所有動物，上帝出主意說，每一種動物講一個故事，使大家都笑的留下，恐龍第一個自告奮勇“它講的故事特有趣，動物們樂得前仰后合，因為只有豬沒有笑，第二個講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗：動物們又笑開了“可是上帝說，對不起，你得跳下去。因為只有豬沒笑”所以麒麟也消失了。第三個輪到了孔雀，可是它實在不會講笑話，上帝同意了：并不可笑，只見豬笑得翻身打滾。前仰后合”于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么。豬好不容易忍住笑說，恐龍講的故事太好笑了，才能把事業中的問題自主的解決，反應太慢，如果有人沒有共震，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說，我們對人類的貢獻基本一樣：奶牛很忠誠的說”我們的貢獻基本上是一樣的：你的價值要在死后才體現出來，但我價值是在活著的時候才能體現出來，人可以選擇價值體現的方式 如何說禪 南隱是日本明治時代的一位禪師。有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待：他將茶水注入這位來賓的杯子“這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了？終于開口說道”不要再倒了：南隱答道，里面裝滿了你自己的看法和想法，如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪：這個故事告訴人們。許多事情必須是從頭學起”切忌自滿。覺得自己什么都會，裝不下，什么都學不進去，再也不可能有任何進步可言了，記?。罕环Q為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕!這與他的一次拜訪不無關系”富蘭克林到一位前輩家拜訪，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓”一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說?這將是你今天來訪問我的最大收獲，一個人要想平安無事地活在世上。
銷售勵志演講 之 十二
如何讓你的銷售技巧和話術深入客戶內心？
所謂的銷售話說其實就是用來說服客戶的技巧。銷售人員透過語言向客戶傳遞信息，以到達讓客戶改變原本自身觀點，順應銷售人員觀點的過程。但是如何能讓客戶改變原本的態度呢？有一句話是說，世上有兩件最困難的事，一件是把錢從別人口袋里拿出來，另一件是把自己的想法強加給別人。由此可知，改變別人的態度是一件很困難的事情。但是呢，辦法總比困難多，你去做了就比原地不動要強。
從銷售上來講，要想讓客戶改變原本的態度，最好的方法就是從對方的需求出發，透過需求來制定相應策略，進而到達改變態度的目的。
銷售話術，其實是透過激發客戶內心潛在需求的方式來到達一種象征性滿足的狀態。比較優秀的銷售人員，再去說服別人時，都是從別人的潛意識入手的，然后再將潛意識轉化為一種動力。從很多商業活動中，我們是能夠很容易發覺這一點的。比如，賣可樂賣的是口味和品牌，買菜全賣的是期望等等。在消費行為學上明確表示，消費者的行為最直理解到影響的是他們自己內心中潛在的需求。銷售人員就是透過一些話術來把客戶的這種潛在需求給激發出這，這樣就能夠把客戶打動。
互幫互助銷售培訓認為在組織銷售話術中，能夠以安全感為核心。因為人總是喜歡趨利避害。對于大部分人而言，內心都是缺乏安全感的。所以，安全感是一種最基本的心理需求。如果從這個角度去說服客戶的話，一般效果都不錯。而且，這說類型的說服話術很多，尤其像是保險這些類型的職業，賣的就是安全保證，對于安全感自然會有更深的理解。對于買車的人來說，性能外觀其實都是次要的，安全系統是重中之重。這才是真正的潛在需求。投資房產，對他們來說自然不是居住的安全性，而是資金的安全性。根據往年經驗來看，投資什么都不如投資房產，這些不動產很少會貶值，而且每年還會增值。
安全感的對立面是恐懼感。這也能夠當做銷售話術的另一個主攻方向。與安全感的銷售話術一齊運用，將會獲得十分大的威力。很多時候，給客戶描述安全感，客戶沒有代入感，完全就是聽了就聽了，沒啥感覺。這時候，能夠嘗試運用恐懼感話術。比如對于賣兒童玩具的銷售人員來說，給父母們談論孩子時說讓孩子不要輸在起跑線上。那么，這些父母潛意識里就會認為加強孩子的教育十分重要，那么對于一些智力性玩具就會開始感興趣了。
其實，恐懼性話術相對于安全性話術可能會更有效。有一個說法是，人都有一種普遍心理，那就是損失厭惡。就是說，對于得到的東西，可能會不怎樣在意，但會十分在意失去的東西，在銷售中，就能夠運用這種損失厭惡說服術。
銷售勵志演講 之 十三
有一個年青人，去向大哲學家蘇格拉底請教演講術。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。
末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學費。
那年輕人驚詫地問道：“為什么要我加倍呢?”
蘇格拉底說：“因為我得教你兩樣功課，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講。”
啟示：這個故事看來是個笑話，但事實上成功的演講家，應該是有張有合的。該講則講;不該講則不講，該點則點，點到即止，恰到好處。故對這種似懂非懂，對演講技巧一竅不通而又自作聰明的人來講，教起來只會更費勁。
銷售勵志演講 之 十四
技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗，銷售也是一樣。
1.當業績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能地和對方多聊幾句。
2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。
3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。
4.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。
5.勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數據，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。
技巧二：關注細節察言觀色
讓顧客感受到真誠的尊重和服務，非常重要。
1.我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。
2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。
3.銷售工作的出發點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發現只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。
4.我發現，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。
5.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處于待機狀態，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什么事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。
6.在接待客人的時候，我一直保持視線位置盡量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什么感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。
7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態度是非常重要的。
8.不管我們怎么著急，如果不能讓客人身心放松，心情舒暢，他們是不會將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。
9.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。
技巧三：形象魅力
良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。
1.我們一定要以絕佳的狀態來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興、無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。
2.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產品一定要時刻保持在最佳狀態。我們做銷售的不能提高產品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產品最完美的一面呈現給客人，這就足夠了。
3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認可。
4.不管我們做得多么好，客人也有不滿意的時候。不管客人多么生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力范圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什么，做不到什么，以及接下來他應該考慮什么，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。
5.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!
每個銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當我們初見一個銷售員時，我們不能說這個人一定不是好銷售，也不能說這個人一定能做好銷售，這些只有讓時間來沉淀經驗，最后再來看他，是驚艷?還是落幕?
銷售勵志演講 之 十五
1、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
2、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
3、機會包含于每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。如果你想逃避某項事務，那么你就應該從這項事務著手，立即進行。機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現。
4、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。
5、一個徹底誠實的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內心只有一種聲音。他人的勸誡世俗的虛榮生活的誘惑權力的脅迫，這一切都無法入耳入心。當一個人有所追尋時，他只會看到他所追尋的東西。
6、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。
7、人生，不可能一帆風順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。
8、你可以先知先覺地領導產業，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。
9、道路坎坷事不期，疾風勁草練男兒。
卑微的夢想持續燃燒，也能成就一段不凡的人生。
人生的道路上，無論如何都回避不了現實的重重困難，事業愛情沒有永遠的一帆風順，家庭學業沒有真正的心想事成。但是，只要你不去推諉，不膽怯，保持信心滿滿，保持良好的心態和旺盛的精力，努力的奮進，你就一定會知道“發光并非太陽的專利，你也可以發光?！?/p>
人生之所以存在不同，是因為我們的想法不同，是因為我們對機會和挑戰的定義不同，是選擇勇敢的面對，還是選擇消極的逃避，就結果而言，我們不敢絕對的判斷，但是這兩種生活卻告訴我們一個很明白的道理，第一種人還有希望，第二種人卻只剩下失望。
囂張冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；堅強充實自由奮斗進取與悲觀的人無緣。
相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
如果不想做點事情，就甭想到達這個世界上的任何地方。
學會發現幸福感受幸福，我們就要有一顆感恩的心，學會發現幸福，感受幸福，就要有一顆立于善于觀察的心，學會發現幸福，感受幸福就要有一顆微笑樂觀的積極向上的心……
簡單的生活，不是強調人生無為，不思進取。生活中，要爭取你該爭取的，追求你應追求的，做到取舍有度。
當你珍惜自己的過去，滿意自己的現在，樂觀自己的未來時，你就站在了生活的最高處。
世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。
靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
心在夢在，人生豪邁，成功的人千方百計，失敗的人千難萬險。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都會得到成倍的`回報。
銷售秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。
人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好。你缺少的不是金錢，而是能力，經驗和機會。所有的抱怨，不過是逃避責任的借口。
公司周年我成長，挑戰世紀要敢想。
堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂。
不要滿足于尚可的工作表現，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。當額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。少數人需要智慧和勤奮，而多數人確要靠忠誠和勤奮。
服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。
推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。
對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習。
拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績。
打電話免費獲得我們的自測系統，在一分鐘之內你就知道，你的水有沒有問題？“這樣，應該有很多人打電話給你。
一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。
任何人都搶不走你的無形資產--技能，經驗，決心，信心。懈怠會引起無聊，無聊會導致懶散。
紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌。
昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金。
推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者“還是“建議者“。
人生的路，需要自己走，總有一些事，需要自己做。任何人，不論親疏都無法代替，也不能代替，艱難，你自己去承受，歡欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，風風雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。
挫折，有時候也會像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會握著一枚“指南針”，他永遠不會迷失方向，勇往直前地向著目標進發；而失意者整天卻像一個無頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。
人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責，社會的唾棄，承受內外的夾擊，把人生的一切毀去。
人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負重中前行，在逼迫中奮進。我們要學會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。
真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。
生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！
成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復雜也很復雜?？偠灾痪湓?，只要做人不失敗，那就是最大的成功！
不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖；當風雨來臨的時候，我們已經儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現在，珍惜了擁有！當生命的繁華落幕之時，我們應會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。
收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作日記，不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議，現實，我們用什么鼓勵自己，活著。
給自己一點掌聲，讓我戰勝內心的怯懦；給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定；給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。
生活中的許多煩惱都是自己釀成的，是自己給自己套上的精神枷鎖。記得我的老首長講過幾句話很有道理：“病是吃出來的，健康走出來的，禍是說出來的，煩惱是想出來的。”所謂“自尋煩惱”就是這個道理。比如，不切實際的追求，朝三暮四的企盼，好高騖遠的欲望等等，這些都是背上煩惱包袱的根源，成為自我作繭的圈環。
難免和痛苦不期而遇，內心不要背叛自己，快樂的人不是沒有痛苦，而是不被痛苦所左右！
不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據心靈。
人生，就要闖出一條路來！
在別人肆意說你的時候，問問自己，到底怕不怕，輸不輸的起。不必害怕，不要后退，不須猶豫，難過的時候就一個人去看看這世界。多問問自己，你是不是已經為了夢想而竭盡全力了？
沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。
踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過黑暗是黎明。
成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區別。
人生總會遇到挫折與坎坷，請你不要懼怕跌倒，有無數次的跌倒就要有無數次的爬起。只有這樣才能開創出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵你。
銷售勵志演講 之 十六
關于銷售勵志故事
銷售勵志故事篇一
肯德基對快餐店選址非常重視，選址決策一般是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，成為肯德基的核心競爭力之一。
在進入每個城市之前，他們往往通過有關部門或專業調查公司收集這個地區的資料，然后根據這些資料開始劃分商圈。商圈規劃采取的是記分的方法，有無大型商場、商場營業額達多少萬元的級別、有多少公交線、有無地鐵線路……考慮這些因素，加上不同的分值，這些分值標準，多年積累下來，就成為一個較準確的經驗值。
在商圈確定下來之后，調查人員接著要考察這個商圈內最主要的人群聚集點在哪里。比如，北京的王府井，它是熱鬧的商業區，但并不是王府井的每一個地點都會是聚客點?？系禄非蟮哪繕耍褪橇幵谌巳鹤罴械牡胤介_店。地點確定下來后，調查人員還要搞清楚這一區域人的流動線路是怎樣的。比如，在地鐵口，人們出來后都會向哪些方向走，每個方向的人流量是多少，調查人員都要如實地掐表測量。得到數據后，再將采集到的數據輸入專用的計算機軟件，這樣，就可以測算出在此開店的前景及最高投資額是多少了。
以這樣的市場調查為基礎，極少失誤。在北京，肯德基就是根據自己的調查劃分，成功開了56家餐廳。
肯德基的競爭對手麥當勞，正是看到肯德基調查的精確性，鉆了一個競爭的空子：肯德基開到哪里，它就跟到哪里。這從反面說明了肯德基市場調查的成功。
肯德基所屬的百勝全球餐飲集團，在全球一百多個國家和地區的3萬家連鎖餐廳，年營業額達250億美元，居世界餐飲之首。
銷售勵志故事篇二
立普頓是風行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農夫，當他有了一點積蓄后，便開設了一家小雜貨店，販賣各種食品，因為善于做各種心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽，立普頓很快就成了一個食品批發商。
有一年的圣誕節前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統——“如果誰在圣誕節前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進一枚金幣，同時在空中散發傳單，加強宣傳并擴大聲勢，招徠顧客。
許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下，紛紛涌進立普頓乳酪的經銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯合抵制，他們向有關方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。
然而，聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進的方式在各經銷店門前張貼了這樣一則廣告：
“親愛的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發現其中含有金幣，請將金幣送回，謝謝你的合作?！?/p>
結果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買乳酪。不久，警方認為這純粹是娛樂活動，便不再加以干涉?？墒牵⑵疹D的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當局取締立普頓乳酪的促銷活動。
警方迫于壓力，不得不再次介入調查。于是，立普頓乳酪又在報紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請各位消費者在食用立普頓乳酪時，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務請小心謹慎，以免誤吞金幣造成危險?！?/p>
立普頓的這則廣告表面上看來是應付警方及同行的.抗議，實際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力，眼睜睜地看著消費者從自己的經營圈子中漸漸流失……
銷售勵志故事篇三
有一次，法國一位推銷員奉命前往印度，去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。
到達目的地后，他首先通過關系，設法與軍界高層負責軍火談判的一位將軍聯系上。他在電話里說：“尊敬的將軍閣下，我將到加爾各答去，這次是專程來拜見您的，有l0分鐘就滿足了。”
推銷員按時來到辦公室，只聽見將軍說他很忙，別占太多的時間。態度十分冷淡，拒人于千里之外。
“將軍閣下!您好，首先請讓我向您致意，衷心地感謝將軍對敝公司的態度如此強硬。”推銷員熱情地招呼道。
將軍頗感意外，甚為不解。
看到對方不知道說什么好，推銷員連忙解釋說：“因為您使我有機會在我生日的這一天，得以回到自己的出生地?！?/p>
“哦!先生，您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉“晴”，出現了一絲微笑。
“正是這樣。40年代，我父親是法國密歇爾公司派駐貴國的代表，母親也一同來到這個美麗的國度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答，并且在那里度過了我最美好的童年。印度民風淳樸，人民熱情好客，對我們全家關懷備至，至今還令人難以忘懷?！蓖其N員對往事記憶猶新，他動情地說，“記得在我三歲生日的這一天，收到隔壁一個印度老媽媽贈送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起騎在象背上，玩得十分開心?！?/p>
將軍已經完全陶醉在推銷員娓娓動聽的敘舊之中，被深深地打動和感染了。他高興地邀請道：“尊敬的先生，今天是您的生日，而且是在印度度過，這真是一件喜事。我想請您一道共進午餐。以表示熱烈的祝賀?！?/p>
對于推銷員來說，這當然是求之不得的。
在開往餐廳的汽車上，他從公文包里拿出一張老照片，展現在將軍的眼前。這是一張合影照片，由于年代久遠而顏色泛黃，但上面的人還依稀可辨。
“將軍閣下，請您看看他是誰?”推銷員指著照片中間的人問。
將軍一眼就認了出來，“呵!是國父圣雄甘地?！?/p>
“對!請您再瞧一瞧左邊的這個孩子，就是我。4歲時，父母領著我回國，途中非常榮幸地有機會和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當時拍攝下來的。它已成為我父親最珍貴的禮物，一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓，以表達我最崇高的敬意?！?/p>
將軍再也控制不住自己激動的感情，緊緊地握住推銷員的雙手，感激地說：“太謝謝您了!感謝您對圣雄甘地和印度人民的友好感情?！?/p>
第二天，推銷員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國復命，公文包里增加了一份有將軍簽字的關于印度購買公司軍火的意向書。
推銷之前，多多了解對方，與對方多一些“共同語言”，商戰中，便會大大減少失敗的概率。
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