一、前言

改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，占領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，xx年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，xx年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“XXX”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“XXX”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1）國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業…

另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業……

第三類企業創建了國內市場上大部分的……..

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2）女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

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一、前言

隨著服裝行業的快速發展和中國加入世貿組織，進入服裝行業的企業數量已達5萬多家，服裝品牌數量呈現爆炸式增長。國外二線品牌大規模進入中國，使中國服裝品牌市場進入競爭日益激烈、國際化、多元化的新時期。國內企業和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現實問題。世界知名品牌發展的經驗告誡我們，在自己的家門口與他們建立挑戰，走專業化道路，大力發展本地區企業的競爭優勢，打造中國服裝企業的民族品牌，抓住市場機遇，在行業中脫穎而出，是我國大多數服裝企業發展壯大的唯一選擇。本節目旨在把握消費者心理，幫助“Seria ”服裝新產品的品牌形象要樹立，知名度要提高，營銷策略要協調，才能取得優異的銷售效果。

二、女裝企業的格局和發展現狀

對女裝市場和消費趨勢的詳細分析，離不開對女裝生產企業格局、女裝產業發展現狀、女裝品牌服裝市場和消費趨勢以及女裝品牌服裝主要消費者的分析，因為這些都是“Seria ”服裝企業生存和發展的關鍵，新產品品牌形象的建立，知名度的提高和營銷策略的卓越銷售效果是。

(1)國內女裝企業格局分析

服裝行業是中國發展最快的行業之一，在過去的二十年里一直保持著較高的增長率。目前，中國有5萬多家服裝生產企業，總產量居世界第一，占據全球服裝生產市場的20%，為中國的出口和就業做出了突出貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女裝生產企業的格局也發生了深刻的變化。目前，我國大中型女裝生產企業可分為三類:一類是加工技術水平精湛但多做代工的企業，主要是賺取生活費，打造自主品牌較少，或者是由于物流環境、市場開發能力、R&D及配套面料生產水平等因素，想打造自主品牌但無法實現。這類企業面臨的市場環境是，我國低成本勞動力資源優勢逐漸弱化，加工成本不斷降低，利潤越來越??；另一類是已經擁有國內市場一線品牌的知名企業。經過多年的發展，這些企業的品牌和渠道建設已經成熟，并牢牢占據了國內市場的銷售份額。這類企業的問題是設計水平與國際水平差距大，品牌內涵膚淺，渠道復雜，增加了管理成本，新面料依賴進口，生產成本居高不下。同時，由于入關以來同檔次的國外品牌不斷涌入，而這些國外品牌在價格和品牌實力上具有絕對的競爭優勢，未來幾年國家進口關稅完全放開時，何去何從，取決于企業的發展方向和改革力度；國內三級企業創造了國內市場上絕大部分的二級品牌。由于其規模和實力與國內大型企業的差距，以及國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和國外中檔價格品牌占據的局面，這些企業在沒有促進企業發展的核心因素優勢的情況下，在剩余市場中掙扎著捐贈。

國內女裝生產企業的現狀也給女裝生產企業提供了物流環境、市場開發能力和設計水平，可以為面料提供很大的發展空間和強勁的發展勢頭。

(2)女裝產業發展現狀

從目前國內女裝行業的發展現狀來看，大致有以下特點:

(1)突出的地域特色

中國女裝經過多年的發展，逐漸形成了杭州派、廣東派、上海派、福建派、漢派等幾大流派。每個學校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉文化氣息；廣東派因為靠近港澳，時尚感很強；韓學派的特點是色彩鮮明。每個地方都有自己顯著的特點，當地品牌形成一定氣候后，開始進入目標城市。

②積極尋求個性發展

現代消費者更加注重個性，追求自我風格，服裝成為表達中國女性自我個性和自我追求的外在展示，成為當今服裝的主流時尚。其中，色彩和款式最能體現人的個性，所以對于女裝廠商來說，色彩搭配和款式個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝個性的要求越來越高，女裝企業也意識到，為了更好地發展自己，在激烈的市場競爭中占據一席之地，需要面對市場的要求，更大程度上滿足不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需求。這說明中國女裝企業對行業的認知邁出了一大步。

③實現跨越式跨國經營

中國服裝企業開始意識到，不僅是有一定實力的大企業才能實施“出門”中小企業只要揚長避短，找到正確的渠道，就能實現國際化經營。至此，浙江夏夢與國際品牌意大利Dzheniya牽手的項目，成為民營企業先行一步走出去的成功案例，也為中國女裝的發展提供了寶貴的借鑒。

4關注歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是中國的主要出口市場之一。在歐美，在沃爾瑪、卡邁特、TARGET等大型超市，在遍布大街小巷的專賣店、折扣店，經常能看到各種各樣的中國女裝。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨，一些昂貴的女裝也標有“中國制造。。中國企業以質優價廉的服裝進入歐美市場。從MAGIC服裝交易會、CPD服裝交易會、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服裝展等重要服裝交易會來看，中國女裝在歐美的評價也非常積極。叫做“時尚區”不僅有大量的服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、貿易和物流中心，其中中國紡織北美、江蘇舜天、好多集團有限公司和蔣梅等中資服裝企業也建立了“根據地”。

⑤勞動力的比較優勢持續存在

縱觀中國女裝行業現狀，不難看出中國女裝前景廣闊，發展空間巨大。

三、女裝品牌服裝的市場及消費趨勢分析

(1)女裝品牌服裝市場分析

經過多年的發展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，中國各個年齡段的個性化服裝都很短缺，如老年和中年，許多消費者往往買不到合適的衣服。從近幾年的市場抓拍來看，女裝市場占有率前十的品牌主要是年輕女裝，尺碼、顏色、款式都不適合中老年女性。

同樣，目前中國服裝市場對中老年人沒有選擇性。由于老年服裝市場過于單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好去裁縫店，大大延長了買衣服的時間。隨著新世紀的到來，我國65歲以上人口已達9377萬，即將進入老齡化社會。服裝企業必須關注這個巨大的潛在市場。

(2)消費趨勢分析

根據近年來女性品牌服裝的趨勢，消費將向個性化、休閑化、多元化、時尚化和品牌化轉變。特別是對于有一定經濟基礎和一定消費檔次的白領來說，更喜歡有個性、有休閑氣質(比如從職業裝到休閑職業裝的轉變)、時尚、有一定知名度的品牌服裝。因此，消費市場在一定時期內會出現兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量會增加；另一種是中低檔消費正在逐漸向中檔消費轉變。

此外，正如服裝行業所提倡的“綠色”“環境保護”風格，消費更高檔“環保時尚”也逐漸出現，如昂貴的納米UV休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內衣等來自大自然的高科技產品，也是未來高消費的一大趨勢。

在風格上，女裝消費會在兼顧簡約大方和實惠的同時，向自然、舒適、浪漫的方向轉變。質感，熱銷服裝“純度”會更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲會更受歡迎。天然原料制成的服裝將會受到消費者的極大歡迎。

四、女性品牌服裝的消費者分析

(1)消費者階層分析:

隨著人民生活進入小康社會，城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了很大變化:形成了三個不同社會層次的消費群體:

a)名牌服裝消費者:

這一類包括外企工作人員、著名演員、個體戶、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等。，約占總數的0.61%，消費占3%。

b)中檔服裝消費層。

這一層次主要是城市工薪階層和農村富余家庭，約占城市人口的60%，農村人口的20%；

c)低檔服裝消費層。

主要是城市中低收入人群、失業人群和主要農村人口，約占城市人口的25%和農村人口的60%左右。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三個年齡段的消費者:

這個年齡段的消費者主要是學生和剛開始做社會工作的人，大部分在經濟上不獨立或者完全獨立。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上，他們是換衣服最快的群體。他們有一定的品牌意識，但大多數人買不起名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費者。

b)25-45歲的中青年女性b):

這個年齡段的消費者工作過或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活品質，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，所以對它有更高的要求。這群人是品牌服裝的主要消費群體；

c)中老年婦女c)46歲以上:

這個年齡段的消費群體在社會經濟活動中不占主導地位，經濟收入處于衰退或停滯階段。他們不是品牌服裝的主要消費者，因為他們對服裝的要求不高。

(3)不同地區消費者分析

相關數據顯示，目前華北和華東地區人均服裝消費分別為920元和790元，高于全國521元的平均水平。其中，北京、上海、廣州的人均服裝消費能力最高，上海人均服裝消費達到1587元，北京達到1387元；城鎮家庭人均服裝支出約占總支出的10%，農村家庭人均服裝支出約占6%。

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職場時尚服裝，自信成功風采。

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養身元，讓健康與美麗同步。

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以精品秀時尚，以完美秀目光。

以雅勝，秀不同以我魅力，秀你“錦”繡。

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美麗不只這一點以誠之本，秀德之美。

以我獨特創意，秀您至高品味。

以我品質（品位），秀你未來。

以我款之經典，秀你引領時尚。

以然愛，秀秀愛以我之韻，秀你之美。

以紅裝點綴世界，秀靚麗獨具一格。

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大家好，歡迎收聽我們的品牌促銷廣播。我是您的主持人，今天我將帶您了解我們品牌的優惠活動。這個活動可以讓您買到高性價比的產品，享受到更佳的購物體驗。首先，讓我們來介紹一下此次品牌促銷的內容。

我們的品牌為了回饋廣大消費者的支持與信任，從今天開始推出一款全新的優惠活動，即：限時限量搶購。在此次搶購活動期間，我們為更多的客戶提供了品牌優質商品的大力度優惠，讓您輕松購物，盡情享受。

搶購商品涵蓋了我們品牌的多款熱銷產品，涉及數碼產品、家居清潔用品、健康養生用品、美妝護膚用品等多個品類。優惠幅度至多可達60%以上，買到更多優質產品，省下更多巨額開支。

同時，我們還為有購物需求的客戶提供了專業的選購建議和高質量的售后服務，以便您更加放心購物。如此優質體驗，還等什么呢？

現在搶購活動已經開始，據已經了解到的信息，首批搶購活動上線商品已經被搶購一空?？磥砀魑欢挤浅Υ嘶顒忧嗖A呢！下一批搶購商品的上線時間為下周，到時敬請期待。在活動期間常掌握最新動態，不要錯過優惠時機。

再次提醒您，此次搶購活動是限時限量的，一旦活動時間結束或促銷商品售空即告結束。搶完即止，可別錯過了這次百年難得一遇的優惠機會啊。

謝謝收聽我們的品牌促銷廣播，我們期待您參加此次優惠活動。

祝您購物愉快！

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地點:武漢光谷

目的:為了更深入的做好20xx--20xx年的女裝服飾流行趨勢

調研對象:女裝

HM(海恩斯莫里斯HennesMauritzAB0)于1947年由爾林?派爾森在瑞典市創立的。它一直堅持“以最優價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產品。每一季，HM都注重了解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。目前，HM在全球已經擁有超過 1300家分店。

色彩:酒紅色 紅色 橄欖綠 粉綠 米白 象牙白 灰色 黑色

面料:棉 麻 滌綸 針織 絲綢 呢子 印花

款式:相對比較寬松合體 比較突出人的個性

CA，是歐洲著名的連鎖平價服裝店，在歐洲有近八百家店面，出去幾乎每個城市都能看到。

CA中國打造各式創意生活品牌。CA旗下各個獨具魅力的創新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業人士到兒童，從最前衛的流行風格到都市里的優雅裝扮，CA為您提供無盡的風格選擇!緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立于1841年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。公司總部設于比利時布魯塞爾及德國杜塞道夫，約有3萬名員工，當前正在迅速擴張營業版圖。CA將在20個國家占據強大的市場地位，在歐洲、拉丁美洲和中國擁有超過1400家專賣店。過去三年中，CA在歐洲新開的450家專賣店， 日客流量超過200萬人，公司還計劃在今后2-3年中開設300-350家新店鋪

色彩:酒紅色 米灰色 藍色 黑色 象牙白 灰色 黃色 少量橘黃點綴 面料:呢子 針織 皮草 棉 麻 滌綸 提花 印花

款式:呢子大衣 針織衫 寬松外套 打底褲 蝙蝠衫 合身牛仔褲

優衣庫

UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經過精心的搭配也能夠展現自我個性。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。

色彩：卡其色 大地黃 黑色 象牙白 灰色 深紅

面料：呢子 棉 麻 針織 滌綸 皮草

款式：呢子大衣 休閑羽絨服(長款、短款) 針織衫(蝙蝠，合體、束身)

Esprit致力營造統一和協調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。

無論是巴黎、香港、悉尼或上海，消費者看到和感受到的形象都是統一、突出、活躍、富有創造性的。奪目的大型

廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發著溫暖和幸福感。

色彩:酒紅色 黑色 象牙白 灰色 綠色 卡其色 藍色

面料:毛皮 皮革 滌綸 棉 麻 呢子

款式: 寬松針織衫 休閑外套 休閑衛衣

Only

ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發源地，這使ONLY 永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY1996年來到中國，BESTSELLER集團成立于1975年。

Only 品牌服裝于1975年在丹麥創建;1996年

ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典

色彩：酒紅色 卡其色 象牙白 黑色 藍色 灰色 黑色

面料：滌綸 針織 印花 皮草 皮革 呢子

款式：比較合體 注重搭配 相對來說比較個性一點

ONLY秉承一貫的創新精神，緊貼時尚潮流脈搏，用觸手可及的時裝來滿足時下一眾追求真實、獨特、自我的消費者對于時尚的渴望。ONLY 20xx秋冬系列在設計、剪裁及用料上均極其考究：歐普藝術渦紋圖案、新型動物印花、開放式格紋、廓形外套﹑腰肩部復古剪裁、金屬感面料??無畏蕭瑟寒冬，ONLY用不斷自我創新的姿態，詮釋冬日個性時尚。

only20xx秋裝新款羊毛和山羊絨的面料，讓這件大衣在含蓄不張揚的外表下，彰顯精致的品質感，傳遞出獨特的明星氣質;舒適的狐貍毛領設計配合郁金香式的弧形下擺，詮釋出一種不落俗套的流行風格;精細做工、考究的時尚面料，細節的完美把握，充分地將低調與奢華完美融合。

五個品牌對比

相同點:

1、 這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。

2、 五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人群穿著!

3、這五個品牌都以半休閑為主，面料舒適。

4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

不同點:

1、 五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。

2、 優衣庫就更偏休閑一點，顏色相比較就更單純一些。

3、 CA顏色就更豐富一些。

4、 不同品牌的衣服有不同的風格，它們之間互補互利!

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摘要：

本篇述職報告將詳細介紹本人作為一名服裝品牌經理在過去一年中的工作情況和成績。報告將從公司業績、品牌管理、市場推廣、團隊協作等多個方面進行闡述，以證明本人在促進企業發展和提升品牌形象方面的能力和貢獻。

一、公司業績

本人在過去一年中，全面負責我所在公司的服裝品牌管理工作，通過精細化管理、提升產品品質和完善銷售渠道等措施，成功提升了公司的銷售收入。根據統計數據顯示，公司在本人負責期間的銷售額實現了30%的增長，較去年同期相比有了明顯的提升。這得益于我對市場趨勢的準確判斷和與相關部門深入溝通協調的能力。

二、品牌管理

作為服裝品牌經理，我注重對品牌形象的塑造和策劃。我在品牌形象方面進行了全面的調研和分析，針對市場需求和目標消費人群的特點，成功將品牌形象定位于高端時尚市場，與公司定位相契合。通過完善的品牌形象設計和宣傳活動策劃，增強了品牌的知名度和美譽度，進一步提升了公司的市場競爭力。

三、市場推廣

為了更好地推廣公司的服裝品牌，在過去一年中，我積極開展市場調研和競爭分析，以及針對目標消費人群的市場推廣活動。通過合理制定市場推廣策略，有效地提升了品牌的曝光度和銷售額。此外，我還多次與合作伙伴和媒體進行合作，通過新聞發布會、時裝秀等方式進行品牌宣傳，進一步擴大了品牌的影響力。

四、團隊協作

作為一名服裝品牌經理，我強調團隊協作和溝通交流的重要性。在過去一年中，我帶領團隊完成了多個重要項目，每個項目都取得了令人滿意的成果。我注重員工培養和激勵，通過定期開展培訓和團隊建設活動，增強了團隊的凝聚力和合作能力。與其他部門的有效協調也使得團隊工作更加高效和順暢。

結論：

通過我在過去一年中的工作表現和努力，我已經成功提升了公司的銷售業績，進一步夯實了品牌的市場地位，帶領團隊完成了各項工作。本人將繼續努力，不斷提升自己的專業素養和領導能力，以期在未來的工作中為公司做出更大的貢獻。

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服裝品牌年度運營計劃范文

回眸網銷以及服裝行業產能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業將更為混亂，傳統的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰。

面對如此復雜的市場環境，我們品牌經營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思?！?，更新觀念和思路，從粗放式經營走向精細化運作，從經驗型操作方式走入數據化、理性化的專業操作模式?！扒罏橥酢保@不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至于我們的血液里。加強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發點。從最初的關注回款額轉變為終端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發展將是無源之水，無本之木。

基于這么一個大形勢，控庫存、促終端”，在逆境中求發展，整頓、拉升品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。

“穩增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有服務終端，促進終端業績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。

要完成上述目標，20xx年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：

一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯系，學習先進省代的成功經驗，幫助落后省代加快調整，完成品牌的升級和轉型。省代作為佳人苑品牌發展的中堅力量，其運營管理水平直接關系著佳人苑品牌今后的發展狀況。這幾年公司一直本著“誠信經營、相生共榮”的原則，希望我們的省代能和企業一起發展壯大。我們當中有很多優秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬岳明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉型，在市場如此低迷的情況下，照樣以成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。

我要說的是，暫時的業績下滑并不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業績下滑時的無動于衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。

二、努力學習、提升自我，敢于擔當。大區經理和品牌管理者是品牌良性發展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力于內部生產系統的規范和提升，缺乏對市場的了解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支持也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗，多關心幫助那些主動要求上進、想發展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年里，我們必須這么去做，必須大力加強同省代的聯系和配合?，F在每個大區經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們去處理，這也是對她們的成長負責。

三、加強對終端的管控，學習、培訓外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經營狀況、市場情況和終端現狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，并向公司遞交終端調查報告和整改方案，同省代一起監督落實。同時要幫助落后省代規范日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人采購的數量，做登記備案。設計師采用的做大貨的，根據最終實賣情況給予適當的獎勵。

四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內容來抓，時時關注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統的問題，從公司內部來說，產品的設計、生產、銷售每個環節都會產生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨數據與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分布情況，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。再根據終端的實賣情況，結合前面潛在暢銷款的.分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分布的廣度和實賣時間以及訂補比，再確認單款的數量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，做有效店鋪。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環比，提出合理化建議。這項工作主要靠AD人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。

五、。公司內部更要搞資源整合，發揮每個人的強項，增強營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。

六、品牌管理者必須隨時關注市場風險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風險，把貨品的配發與資金的回籠有機地結合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季回款計劃有機結合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支持。

七、關注終端的銷售信息，跟進終端的銷售進度，分析各個數據之間的邏輯關系，必須加快打造佳人苑的信息系統，實現信息共享。沒有裝依友軟件的盡量讓省代安裝，公司可以給予解決問題。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。

八、擴新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為20xx年的發展奠定更好的基礎。

九、網銷已經成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，并把清查結果公告全國客戶。清理網銷，絕不動搖。

品牌的發展已經進入到數據化的時代，渠道建設和渠道規劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目標，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應總所說的——“真誠用心，就是一切”。

? 服裝品牌廣播稿 ?

xx年，是萬眾矚目絢爛無比的北京奧運之年，是自治區跨越發展的大慶之年，是新華百貨電器連鎖誠信經營的收獲之年。感受高科技產品帶來的魅力、感受天天低價帶給廣大消費者的超值體驗。

新年百萬大讓利、中衛店一周年店慶，冰洗節、小家電節、廚房電器節聯袂登臺，周周讓利，每月都有大型促銷活動激情上演，完全改變你的生活方式，讓您的家庭提前進入科技智能化。新華百貨讓你少花錢買好電器。結婚、喬遷新居、以舊換新，新華百貨全區13店，總有一店離你近。買家電，新華百貨就在你身邊。買家電，新華百貨電器價格總比別人低。

新華百貨電器海信、美的、廈華、容聲、小天鵝、長虹、創維、松下，飛利浦，LG、東芝、西門子、老板電器群星薈萃。臺臺有禮送、天天有驚喜。在各品牌電器產品送禮的基礎上，新百電器繼續為您加送多重超值大禮，抽紅包、送

現金、每月都有大獎抽?；顒佣?、禮品不重樣，家居、電器、超市免費提貨券、日常生活用品、多重大禮依購物金額逐級沖浪，新華百貨電器斥資500萬鼎立打造規模宏大的20xx家電盛宴，讓您少花錢買好電器。

下面，讓我們走進新華百貨，共同了解新百電器。新華百貨是我區唯一一家商業類上市公司，吳忠、青銅峽、平羅、惠農、大武口地區開設6家連鎖店，總營業面積達到三萬平米，年銷售額突破8億元人民幣。

新華百貨電器連鎖在裝修檔次上，按照現在各品牌國內最好的形象設計施工；所有產品均與各生產廠家直接合作，海爾、容聲、海信、廈華、美的、萬家樂等國內外知名電器品牌強勢入駐，成為新百電器獨家代理品牌，大大提高了家用電器在全區市場的.檔次與形象，在商品種類上填補了當地電器經營上的空白點；在價格上實行廠價直銷、明碼標價，以天天低價、公平交易、薄利多銷為經營宗旨；在售后服務上，實行接待受理首位負責制，廠商聯保，盡可能給顧客提供便利，做到產品質量無后顧無憂，并與百余知名廠商簽訂聯保合同，切實保障消費者的合法權益；在服務水平上，堅持以顧客需求為導向、以一切為了顧客的滿意為宗旨，嚴格執行銀川新華百貨各大商場的服務標準及規范，竭誠為廣大消費者提供最優質的服務。真正讓您做到買家電無后顧之憂。

購買大件電器產品，你只需在新百電器辦完購物手續，新百電器的配送中心按照與您預約好的時間，在72小時之內，保證將商品免費送貨到您家。

全區連鎖，價格更低，買家電從此不用東奔西走，新華百貨電器就在您身邊。

產品、質量、價格、服務，新華百貨電器一步到位。

20xx年，新華百貨電器感恩回報，激情鉅獻，火熱促銷低價開道，讓您少花錢買好電器，讓您千辛萬苦積蓄終有超值回報。

買電器，到新百，花錢不后悔。

中衛店、吳忠店、青銅峽店、平羅店、惠農店、大武口店。。。。。。。。新百電器全區13店，總有一店離你近。

買電器，到新百，花錢不后悔。

? 服裝品牌廣播稿 ?

有一款服裝品牌叫“簡”。喜歡它，不為別的，只為“簡”這個方塊字透著一份生活的禪意。

讀這個字，也總會讓我想起那個叫“簡”的西方女子。那段曾經聽了一遍又一遍的結尾——由邱岳峰和李梓演繹的那段對白令我記憶猶新?！坝腥藛?？誰在那兒？”“是你，簡?！薄罢娴氖悄恪！焙喓唵螁蔚膶Π?，一個短促的口氣，一個小小的停頓，一次語調的微微提升，無不近乎完美。是聽出來了，就在這平淡和克制中飽含著人世間最真摯溫暖的情感，令人刻骨銘心。

習慣了電腦打字，但向往古時的“竹簡”之書。每每想到它，我眼前總會出現這樣一幅美好的畫面：一女子安靜地就坐于案牘前，背影如畫。身側，香爐裊裊，女子輕展竹簡，面露桃色，欲言之意似漲潮春水，思量片刻，輕攏紅袖慢試筆，點點柔情化墨痕。

喜歡“簡”，也就喜歡了簡單的人事與物。對待生活，若能持一種簡單的心態最好。

經歷了絢爛至極的歲月，才女張愛玲晚年的生活卻趨于簡單：屋里沒有家具，睡覺就在地毯上，吃飯甚至用紙做的盤子。不是張愛玲落到沒錢買家具的地步，而是，作為一種生活姿態，在她生命的最后，簡約、淡泊取代了現實的熙攘和紛雜。她說過：花兒開放是為了凋謝。而這樣的花兒，凋謝的時候，也由絢爛歸為平淡了。

語言大師林語堂所提倡的生活更是簡單。他說過，平安祥和就是福。在他看來，所謂的福是這樣的：睡在自家的床上；吃父母做的飯菜；聽愛人給你說情話；跟孩子做游戲。在林語堂眼里，簡單，也可以是一種福分或者福氣，它跟財富地位無關。

讀楊絳的《我們仨》，深深感動于這對文壇伉儷攜手一路走來的那份簡約厚重的.情意。他們的生活雖簡單卻又不乏品位。凡進過錢鐘書家的人，都不禁驚訝于他家陳設的寒素。沙發都是用了多年的舊物。多年前的一個所謂書架，竟然是四塊木板加一些紅磚搭起來的。原來，簡單生活，簡單的僅僅是物質；作為精神享受，它融合在生命的脈絡里，像窖藏千年的美酒，豐厚而又醇香。

然而，在這個日益浮躁、利欲熏心的物質社會，我們都忙于爭名奪利，居功自傲。我們的行走、呼吸，無時不處在一種無形的壓力之中，我們在功利的海洋中苦苦掙扎，到最后心力交瘁，徒勞而返。而那些懷著一顆簡單心的人卻在這繁華與冷清、喧囂與沉靜、華麗與素樸中尋覓到了平衡。

? 服裝品牌廣播稿 ?

大家好！歡迎收聽我們的品牌活動廣播節目。今天，我為大家帶來一場令人熱血沸騰的盛宴。無論你是品牌活動的參與者，還是聽眾，相信你都會被這次活動所吸引?，F在就請大家靜心聆聽，讓我們為你揭曉這場非凡的品牌盛會！

我要告訴各位這次品牌活動的主題——“創新未來”。這是一場與時俱進的活動，旨在展示各個行業最前沿的科技和創新。我們邀請了全球知名的科技企業和創新領軍者，他們將分享他們的故事、經驗和最新的科技成果。這將是一個探索未來，激發靈感和啟發創新的寶貴機會。

活動將在本周末舉行，地點是市中心的大型展覽中心。我們已經布置了各種主題展區，涵蓋了人工智能、虛擬現實、無人機等領域。參觀者將有機會近距離接觸最新的科技產品和項目，親眼目睹科技的力量。這將是一次全方位的觸覺盛典，讓你身臨其境感受科技的魅力。

在本次活動中，我們還特別準備了一場名為“創新競技”的比賽。各個團隊可以組隊參與，展示他們的創新想法和解決方案。評委會將根據創新度、可行性和實施效果等標準對項目進行評選。最出色的團隊將有機會獲得金獎和與知名投資人對接的機會。這將是一次提升團隊聲譽和推動項目發展的絕佳機會。

作為品牌活動的一部分，我們非常重視社會責任。我們與多個慈善機構合作，共同致力于環境保護和教育公益事業?；顒蝇F場設置了捐贈點，參觀者可以以自己的方式支持這些慈善機構。這不僅是一個商業盛會，更是一個傳遞正能量、回饋社會的機會。

我們還將邀請一些行業知名專家進行演講和座談。他們將分享對于創新、市場發展和品牌建設的見解和經驗。無論你是行業從業者，還是對科技和創新充滿好奇的普通人，你都能在這里聽到最前沿的觀點和趨勢。

我希望每個人都能充分利用這次活動的機會，與各個行業的精英互動和交流。在這里，你將看到創新的能量，感受科技的未來。無論你是創業者、投資人、技術愛好者，還是普通觀眾，這次活動都將給你留下深刻且難忘的印象。

如果你對這次活動有任何問題或需要更多信息，請訪問我們的官方網站或聯系我們的客服人員。謝謝收聽，期待你們的踴躍參與！

以上就是本期品牌活動廣播稿的全部內容，希望大家喜歡。謝謝收聽！

? 服裝品牌廣播稿 ?

策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面是策劃書網的小編為大家整理的服裝品牌策劃書，希望可以幫助到你。

服裝品牌策劃書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的`捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

服裝品牌策劃書【二】

(一)、服裝產品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“XX”，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對于“XX”有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

1.市場背景

中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。

國內現有服裝市場中時尚女裝占25%，職業女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力?！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。

2.產品情況

XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;

(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。

3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產品營銷目標

XX服裝以“創大眾服飾品牌”為發展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經營方式，通過加盟商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析：

優勢

XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。

經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標

“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

(2)區域

(3)對象

服裝品牌策劃書【三】

一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。

1)國內女性服裝企業的格局分析

服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。

在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。

這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了。

國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。

2)女裝業的發展現狀

愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：

(1)區域特征突出

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。

(2)積極尋求個性發展

現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。

二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

三、女性品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層。

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

(3)不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

四、品牌的定位推廣

1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。

2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。

3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。

? 服裝品牌廣播稿 ?

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業參與或舉辦的'社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

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• 商場品牌廣播稿?|?廣播稿加油稿?|?電影廣播稿?|?廣播稿校園?|?服裝品牌廣播稿?|?服裝品牌廣播稿

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

服裝品牌策劃方案 牢牢把握三個中心點

一 策劃方案之服裝品牌識別

一個強勢的服裝品牌必須有一個清晰、豐富的品牌識別，否則就難以發揮潛力，就會處于無差別產品和價格競爭夾擊的危險境地。與相對單純的品牌產品相比，品牌識別必須明確設計戰略，才能在多樣化的傳播運作中建立個性識別。一個典型的識別管理過程,是從評估企業自身形象和消費者印象開始的，它是非常嚴密而系統的，它牽涉到一個企業對市場、消費者、競爭對手的直接分析和對消費者的品位和喜好有影響的更廣泛的文化因素。

品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向，去規劃品牌，設計形象及識別系統。品牌通過各種識別手段引起更多消費者的關注，將諸如形象、標志、色彩、環境、訴求等方面與競爭對手的差異，轉化為競爭力是其的最大化目標。一個成功的服裝品牌識別傳播能清晰地表達該品牌的適合年齡、性別、功能、場合、價值、色彩、流行程度以及品質。

二 策劃方案之服裝品牌傳播

品牌傳播是整個社會傳播體系中的一個子系統，必須依靠媒介，所謂媒介，從本身意義上講，也就是指雙方發生的關系的人或事物。任何形式的品牌信息都必須經過特定的媒介傳播出去，所有的品牌傳播工具也是必須通過具體的傳播媒介才能使品牌信息與消費者接觸。在品牌傳播中，媒介能大大加強傳播者的傳播能力；能提供品牌傳播者新的傳播語言形式；媒介能賦予品牌地位，由于它本身的社會影響力，它會使傳播出去的品牌被消費者關注和承認；媒介還會引起品牌傳播行為的變化，通過媒介的品牌傳播是一種間接性的傳播，它會引起人們對信息接觸方式、接觸深度、接觸效果的變化。

三 策劃方案之服裝品牌體驗

服裝品牌所銷售的并非單一的產品，而是整個消費過程的體驗。透過品牌故事、生活形態的營造、主體性概念宣傳、產品組合與道具陳列、賣場環境、影像與交互性終端、服務員的個人交流等方式主動地影響消費者的感受與記憶程度，使消費者不僅對產品或者服務認同并提升整體的品牌價值，產生集體無意識，消費行為將與娛樂、休閑活動融為一體。如何運用科學的品牌傳播體系讓用戶得到統一的實際體驗將需要通過很多綜合的設計策劃方案來協同實現。

? 服裝品牌廣播稿 ?

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

甲乙雙方本著互惠互利、友好協商、共謀發展的原則達成如下協議，雙方共同遵守。

一、授權：

甲方授權乙方在市地點，以開設發展特許經營代理加盟商的形式總代理經營甲方注冊并擁有商標權的××品牌系列服裝。

二、選址：

專賣店地址為乙方初步確認選定，經甲方同意即可。

三、裝修、宣傳、服務：

乙方根據甲方設計×××專賣店的設計圖紙統一形象進行裝修施工，費用由乙方承擔，并拍攝照片寄甲存檔備案。乙方確認拳偉商標隸屬于甲方。甲方依據乙方實際進貨金額、區域、酌情投放不同價的廣告費的50%的費用。甲方派專業人員協助乙方進行人員培訓及店面陳列。

四、貨物配流方式：

1、乙方按甲方的全國統一出廠價提貨，乙方首次配貨不少于壹拾萬元，由乙方自選補配貨，換貨率一律為100%，甲方配襯品以成本價給乙方供貨，甲方不負責退換貨。

2、換貨：乙方因換貨調回甲方的貨品，因保證物品清潔、完好無損、附件齊全，否則甲方有權不予換貨，乙方進貨的換貨期以季度為限，按季度換貨，甲方有義務為乙方更換同類產品，甲方換協議規定的100%換貨率換貨，乙方需按甲方規定以每年年底12月20日到貨為止進行最后一季度的換貨。

3、提貨方式：乙方委托甲方代為乙方發貨者，甲方要求乙方對貨物保險，運輸方式由乙方指定，所發生的運輸費，保險費等相關費用由乙方負責。

4、收貨驗查：乙方在接收到甲方貨品之后，應立即開箱檢驗，核實數量及質量，并將檢驗結果在三天之內傳真給甲方，甲方將視為數量正確，質量合格。

五、付款方式：款到發貨。

六、違約責任：

1、乙方在發生下列情況之一時，甲方有權不予退還履約品牌保證金并解除合同；抄襲拳偉款式設計設計自行生產銷售；在拳偉專賣店內滲雜專賣其他品牌之服裝；若乙方在經營過程，連續斷六十天以上未向甲方進貨而又不申明原因者。

七、續約：協議期限滿，乙方如需續約，應在協議滿前三個月內向甲方辦理續約手續。否則甲方可以視為乙方自動解除協議。

八、協議終止：

協議期滿，乙方需解除協議，應將原授權書、營業執照、復印件、協議正式文本等退還甲方，并拆除拳偉品牌標志，并拍攝成照片寄回甲方，結清往來帳款后，持履約品牌保證全票據辦理退還履約保證金手續。

九、合同未盡事宜：

本合同未盡事宜，由甲乙雙方協商解決，雙方協商未束的，任何一方可在甲方所屬地的人民法院提出訴訟，經簽字蓋章用于修改補充的各份合同附件，細則，是本合同不可分割的一部分，雙方必須嚴格遵守，與本合同具有同等的法律效力。

十、協議期限為三年，協議有效期?年?月?日至?年?月?日止。

本協議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方： (蓋章) 乙方：

法人代表(簽字)： 代表(簽字)：

本合同由下列各方于××××年××月××日在××市訂立：

本協議各方當事人

甲方：

法定代表人：

住址：

郵編：

聯系電話：

乙方：

姓名：

住址：

郵編：

聯系電話：

甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，就e多e牌服裝加盟店事宜，在互惠互利的基礎上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條

甲方為拓展e多e服裝品牌在××市（地區）的營銷市場，甲乙雙方本著發展的誠意，同意乙方在該地區經銷甲方的e多e品牌系列服裝。

第二條

乙方專賣店的經營場地必須以設在繁華地段或者大商場的專賣店作為營業場所。xx年度我們將以外套為主，大家可適當搭配其它品牌的種類。xx年度我們的種類將向多樣化發展。

第三條

各專賣店可自行裝修，但是必須以中等以上的裝修水平對待。我們也將提供裝修參考及一些宣傳圖片

第四條

乙方預存金在×元以上，用于支付e多e品牌服裝進貨及進貨中所產生的費用。

第五條

乙方向甲方進貨價為及其它甲方實際所屬的網絡對外批發價的基礎上打8.7折。

第六條：

乙方春秋兩季的平均每季進貨數量超過300件，將返還此季度進價總額的`百分之三；春秋兩季的平均每季進貨數量超500件，將返還此季度進價總額的百分之五。乙方夏季的進貨數量超過450件，將返還此季度進價總額的百分之三；夏季的進貨數量超過600件，將返還此季度進價總額的百分之五。乙方冬季的進貨數量超過350件，將返還此季度進價總額的百分之三；乙方冬季的進貨數量超過500件，將返還此季度進價總額的百分之五。返還金額將在每個累計周期完成后充進乙方預存金額內。

第七條：

乙方的零售價不得低于及其它甲方實際所屬的網絡對外批發價的一點八倍（比如網絡批價60元的服裝，零售價不得低108元）！如有特殊原因，可與甲方協商解決。

第八條：

甲方所屬的所有網站不得接納除乙方外，xx市的任何批發客戶，乙方有權力對甲方的本條所說明的誠信進行任何方式的驗證（比如以代理地區其它批發客戶身份進行驗證），一經發現甲方向xx市的任何地址進行十件起的批發行為發貨，可按甲方違約處理。

第九條

乙方每次進貨均從預存款中扣除。

第十條

預存款只能用于支付e多e品牌服裝進貨及進貨中所產生的費用，不以其它方式退還。

第十一條

乙方所有進貨可享有百分之七十的調貨率（收貨起兩月內），特價品、低價品，不享有換貨率。

第十二條

乙方每次調貨，服裝附件不全或污損的不能調換。

第十三條

若進貨后發現次品，請在一周內告知公司，并說明次品原因，如果屬實，退換費用可由甲方支付。

第十四條

一方對因履行本協議而獲知的另一方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，且該義務不受本協議履行終止或解除的限制。但中國現行法律、法規另有規定的或經另一方書面同意的除外。

第十五條

本協議可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與協議具有相同法律效力。

第十六條

1本協議附件包括但不限于：

（1）各方簽署的與履行本協議有關的修改、補充、變更協議；

（2）各方的營業執照復印件、稅務登記證等各種法律文件；

2任何一方違反本協議附件的有關規定，應按照本協議的違約責任條款承擔法律責任。

第十七條

不可抗力是指雙方在訂立合同時不能預見、對其發生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災害、地震和政府管制等等。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協議或遲延履行本協議，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

經書面通知之后，本協議內受影響之條款可在不能履行期間及受影響之范圍內中止履行。但任何一方遲延履行后發生不可抗力的，不能免除其責任。

第十八條

甲乙雙方的責任

如果甲乙方未按本協議履行義務，將本終止本合同，甲方退還乙方所有的剩余預存金額。違約方按本協議約定所支付的違約金如果低于對方因該違約行為所實際受到的損失（包括各種因之產生的費用、開支、額外責任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益），則對方保留進一步要求違約方進行補償的權利，但必須提供相關損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時預見到或應當預見到的因違約行為所可能造成的損失。

第十九條

本協議書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

本協議各方當事人對本協議有關條款的解釋或履行發生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面協議，則任何一方當事人均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第二十條

任何一方沒有行使其權利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應被視為對權利的放棄或對追究違約責任的放棄。任何一方放棄針對對方的任何權利或放棄追究對方的任何責任，不應視為放棄對對方任何其他權利或任何其他責任的追究。任何一方一次放棄追究對方的違約責任并不等于今后均放棄違約追償。所有放棄應書面做出。

第二十一條

除法律本身有明確規定外，后繼立法（本協議生效后的立法）或法律變更對本協議不應構成影響。各方可根據后繼立法或法律變更，經協商一致對本協議進行修改或補充，但應采取書面形式。

第十九條

如本協議包含的某一條款或某些條款無論在任何方面由于任何原因被認為無效、非法或不可執行，則這種無效性、非法性或不可執行性將不影響本協議中任何其它條款及整個合同的有效性。法律另有明確規定的除外。

第二十二條

1本協議要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實際收到時生效。

2前款中的“實際收到”是指通知或通訊內容到達被通訊人（在本協議中列明的住所）的法定地址。采用數據電文形式通知或通訊的，是指該數據電文進入被通訊人的收件系統。

3一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起三日內，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔法律責任。

第二十三條

本協議自雙方的法定代表人或其授權代理人在本協議上簽字并加蓋公章及預存金額到達（可銀行轉帳也可現金支付，銀行轉帳以憑證條為準）之日起生效。

各方應在協議正本上加蓋騎縫章。

本協議—式××份，具有相同法律效力。各方當事人各執××份，其他用于履行相關法律手續，

甲方： 乙方：

法定代表人（或授權代表）：（簽字） 法定代表人（或授權代表）：（簽字）

甲方：

乙方：

為保障雙方的根本利益，尋求共同發展，本著互利互惠的誠信合作原則，經雙方友好協商達成如下協議：

一、 乙方經銷區域

甲方作為“ ”品牌內衣系列產品廣州辦事處，授權乙方在____________________________以專賣（專柜）經銷“ ”品牌系列內衣產品。

二、 乙方加盟經銷制度

1、 乙方特許經銷權自本合同簽訂、并向甲方繳納信譽保證金貳仟元后生效，有效期至 年 月 日止。

2、 甲方以“ ”全國統一零售價之4折供給乙方。乙方要以專賣店（柜）的形式進行銷售，首次進貨金額在_________萬以上，以保證貨源的充足（首批貨由甲方統一配發）

3、 形象配合推廣總公司為把“ 品牌”打造成最具競爭優勢的品牌，為了長遠的發展和獲利，要求乙方有義務和責任積極配合總公司新形象推廣。

（1）加盟店必須是品牌統一形象標準。

（2）加盟店必須無條件配備品牌的標準形象柜，

（3）產品陳列專柜形象必須與總部要求一致，各種形象用品要配套齊全（形象柜、及各種宣傳用品）。

4、 乙方所進的六月玖瑰系列產品必須是在自己店內零售銷出，不得以批發形式售出，不得進行網上銷售。乙方在經營“ ”的品牌中，必須按甲方制定的全國統一零售價格銷售，未經甲方允許不得私自打折銷售（持有貴賓卡顧客按相關規定享受優惠），一經查證，視影響程度對信譽保證金進行處罰，直至完全扣除，取消經營資格。

5、 乙方對甲方和公司要求做的各種促銷活動必須無條件配合執行。

6、 乙方必須保證店內干凈、整潔、明亮、光源充足，新品上市時按總公司統一要求操作。

7、 乙方必須有專職人員負責 產品銷售工作，并配合公司的相關管理工作。必須定期派導購員參加甲方的各種培訓活動，以便提高銷售業績。

10、乙方所進 品牌產品只能在甲方授權的區域內銷售，不得跨區域經營。

三、 銷售目標任務

1、 合同期內，乙方應完成最低銷售任務______元（指回款金額）。

每月進貨量應達到合同規定額度（見附表）。乙方如連續3個月未達到規定進貨量，甲方有權中止合同或在本地區發展第二家經銷商。

附：銷售任務分解表：（單位：元/月）

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

2、 新簽約客戶首批進貨量按地區等級應過到以下最低標準：

（1） 縣級以上所在地：不低于人民幣壹萬元，品種數不少于70%；

（2） 地級市所在地：不低于人民幣壹萬伍千元，品種數不少于80%；

四、 乙方權利

1、 獲得品牌授權區域獨家經營權；

2、 獲得品牌年度銷售返點獎勵；

3、 獲得品牌經營培訓、指導權；

4、 獲得公司品牌廣告宣傳、促銷支持。

五、 乙方義務

1、 乙方有責任和義務維護本品牌在該地區的發展，維護品牌信譽和樹立品牌形象，全力宣傳推銷本品牌產品，不能做出有損本品牌聲譽和形象的行為。

2、 嚴格按照“某某品牌”全國統一零售價。

3、 根據的品牌經營思想和銷售政策在自己所經營區域內積極配合甲方提高品牌知名度主維護品牌形象。必須認真執行公司的各項政策及促銷活動。

4、 每周最少一次向代理總部提供有關產品銷售情況及競爭產品情況；每月25日前盤點庫存、填寫報表，傳真至代理總部，甲方有權隨時抽查乙方的庫存及報表，嚴格控制庫存比例，即a類不低于50%；b類不大于30%；c類貨控制在20%以下。

六、 優惠政策

1、 甲方幫助乙方設計店面形象（裝修費用由乙方自行負擔）及免費配發廣告噴畫等宣傳資料，合作結束后甲方有權收回上述廣告宣傳資料。

2．按產品1：1比例配發小手提袋。

3．每個終端商免費配發150個形象衣架，包括褲架在內。

4．按公司標準上形象柜交押金500-1000元/柜，完成年銷售任務可以退回（安兩萬元一個形象柜計算）。如2次發現形象柜上陳列有其它產品則將扣除押金。

2、 廣告及促銷支持

（1） 甲方免費提供乙方統一的門頭（噴匯）和每年兩季的宣傳廣告畫（一般情況要求每家終端店春夏、秋冬季各配兩張宣傳畫，及促銷宣傳品的按比例發放，如有特殊情況可向代理總部申請）。

（2） 經過總公司和甲方多年的經營經驗得出各地市、縣最好的內衣廣告方式是路牌廣告及報紙雜志廣告。本著長期品牌的穩定經營宗旨，甲方支持乙方在當地經銷區域或黃金位置做路牌廣告。

a． 廣告費用為乙方向甲方申請批準后，戶外及路牌廣告畫由甲方向公司申請，免費提供給乙方，廣告發布費用由甲方與乙方各分擔50%（年底結算）

b． 對于一些特殊區域需其它的宣傳方式的，申請后經甲方審批同意后，費用也同上，即各分擔50%。

七、 換貨制度

乙方所進首批貨品，在銷售一個月后，兩個月內如不好銷售，甲方50%的換貨（有質量問題甲方無條件退換，但吊標要保存完整，特殊情況可協商處理；乙方收到貨后，應立即進行清點，如發現實物與所開單據不符，應于收到貨物的兩日內，以電話或書面形式通知甲方，否則，視該批貨物收妥）。

下列情況不予退換： a. 乙方未向甲方書面提出退換貨申請的。

b. 產品包裝沒有按甲方發貨時的標準包裝方式包裝（含混色碼包裝或每包數量不齊）；

c. 產品被污染，有污點或有破損現象。

八、 為了有效地管理市場，維護雙方的利益，乙方在合同簽定時必須向甲方繳納合同信譽保證金xx-4000元不等(貳仟元整)，合同期滿后，在乙方沒有違背本協議任何條款的情況下，原額退還。

九、 乙方必須以現金向甲方進貨，款到發貨。任何拖延逾期付款，都將導致甲方停貨，甚至解除合同。

十、 甲方可以為乙方代辦托運，托運費由乙方支付，由乙方人為原因造成貨品丟失等現象，一切損失由乙方自行負擔。

十二、合同有效期 年 月 日至 年 月 日止。

十三、在合同有效期內，因乙方原因造成合同解除，甲方有權收回乙方手中剩余貨品（破損、 舊除外）

xx年期間出的款式，按供應價的50%無條件收回；

xx年期間出的款式，按供應價的30%無條件收回；

xx年期間出的款式，按供應價的10%無條件收回；

；

十四、在合同期內乙方因遵守經營政策，保守商業秘密，不得泄露甲方提供的市場信息和營銷資料。（如發生此類情況對甲方造成相關損失，一切后果由乙方承擔）

十五、本協議一式二份，甲、乙雙方簽字生效。

十六、合同簽定地點：

十七、在履行協議的過程中，甲、乙雙方如有爭議不能通過協商達成一致，雙方可向甲方所在地仲裁機構申請仲裁解決。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

地址： 地址：

身份證號碼： 身份證號碼：

公司電話： 聯絡電話：

簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 年 月 日

? 服裝品牌廣播稿 ?

“品牌戰略”一詞，在耳邊甚響，在企業的經營管理者內部也是高談闊論，津津樂道，但大都對其一知半解，下面yjbys小編為大家準備了服裝品牌戰略管理的文章，歡迎閱讀。

“XX服裝”15年時間里，從昔日一個小作坊，發展為現今一家集開發，設計，生產，銷售為一體的專業化服裝企業，銷售網絡遍布全國，有700多家專賣店。從最初的批發蛻變為零售品牌，從傳統商業品牌升級為時尚商務品牌，品牌征程之路的序幕就此綻然拉開!

“XX服裝品牌戰略發布會”，活動現場以企業的品牌戰略發布，新品展示，頒獎授牌儀式，與各地代理商交流合作等為主要內容，全面加強行業內外商務交流，升級品牌戰略，振奮加盟商和代理商的信心，現場呈現滿堂華彩，一幅大展宏圖的磅礴畫卷正在漸漸展開。

一：“XX服裝”品牌戰略簡述如下

1：全面整合企業資源，塑造品牌新高度，用國際化標準對產品及品牌形象進行整合包裝，進一步提升品牌形象及產品競爭力，對“XX服裝品牌”進行精細化運作，不斷優化產品結構，推動品牌向前發展。

2：加大廣告投放力度，有效聯合各方傳播資源，借助報刊雜志，電視，網絡等專業品牌宣傳渠道，全方位，立體化地對品牌進行整合推廣，使XX服裝品牌知名度和美譽度得到質的飛躍。

3：二是啟動明星代言策略，聯袂著名明星XXX，為品牌注入時尚新力量，聯手權威媒體，全面提升品牌影響力與公信力。

4：加快市場網絡建設，提高市場占有率，將持續投入2000萬資金用于終端專賣體系建設，未來一年，在全國范圍內新增專賣及商場渠道300家。將依靠價格，產品細分優勢及運營管理優勢，及時搶占三四線市場，在三四線市場建立較為扎實的盤面與基礎。

5：派出專業營銷團隊，協助代理商對終端市場強化推廣，使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強勢時尚品牌。完善培訓，最大化的為不同區域的代理商量身定制支援策略，提高門店單店的銷售額。

6：升級信息化管理來推動零售管理精細化運營，打造專業零售運營團隊，指導各區域分公司對網點進行集約化，精細化管理，創新工業管理，對采購，生產，供應等環節進行規范統籌，形成商品流通的快速反應。

當我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰略時，我們的第一感覺是什么?

是不是更加象是一個系統的整體營銷推廣與渠道規劃!

由此可以看到，當把企業戰略當做是企業目標時，也一定會將品牌戰略當做是品牌的目標，當做了品牌運作的戰術和策略。當這們的品牌戰略在企業內部大舉實施時，對品牌建樹，品牌突圍，品牌資產的累積很難會有大的貢獻。

當然：“XX服裝品牌”的品牌戰略這只是個例，并不具備行業整體代表性，但是如果當我們接觸更多企業的品牌戰略時，會感覺這種現象太普遍了。

二：品牌戰略勿“空心化”，“膚淺化”

今天，品牌當道，當眾多企業紛紛擎出“品牌戰略”的大旗，高呼“品牌戰略升級”偉大目標時，卻不知曉“品牌戰略”的真正含意!于是開始大張旗鼓，拉升品牌目標，大打廣告，組合各種營銷戰術摩拳擦掌，披荊斬棘，整合資源奮力一搏。似乎這便是企業的品牌戰略升級?但到頭卻發現，品牌建樹依然還是沒有什么大的`突破，品牌資產也難以累積。

李旭先生認為：以品牌資產四項基本標準(知名度，美譽度，忠誠度，品牌聯想)來衡量中國本土品牌時，總難免頓生憾意，感慨中國品牌的“空洞化”危機，這些年來，接觸很多的企業，對企業的品牌戰略深有感慨，企業往往大喊品牌戰略，但具體要規劃些什么?如何規劃?如何升級?如何實施落地?如何提升品牌效能?其實企業自己也是一頭霧水，根本就不清楚，這樣得來的品牌戰略多數往往只是一套VI設計，幾句品牌口號，或是一些目標規劃與戰術的組合而已!

而更多的企業則根本忽視了品牌戰略，將品牌戰略等同于營銷策劃，戰術推廣，渠道，廣告活動，公關及促銷等戰術性手段。

1：“品牌戰略”不等同于“品牌定位”。

2：“品牌戰略”不等同于“品牌模式”。

3：“品牌戰略”不等同于 “品牌識別”。

4：“品牌戰略”更不等同于“發展目標”，“營銷戰略”，“戰術組合”，“廣告大戰”。

許多企業將品牌戰略理解為象企業戰略一樣的“虛空武器”，不能解決實際問題的手段，尚未意識到品牌戰略的重要性，視品牌戰略為可有可無的“長遠漫長之物”，視戰略為“奢侈的游戲”，猶如“空中樓閣”。所以：多年經營運作的品牌，依然是“三流角色”，默默無聞。

三：品牌戰略，正本清源

品牌戰略，簡而言之：是以品牌DNA為中心建立品牌識別系統，統帥整合企業一切價值活動，表現在市場與消費者的就是營銷傳播活動，最大限度合理利用品牌資產，產品，包裝，廣告，公關，新聞，終端，服務，整合傳播等。同時優選品牌架構，不斷來推進品牌資產增值。

服裝企業在品牌推進過程中，品牌戰略切不可忽視，系統性，綱領性，指導性的來經營創建一個高價值的品牌是最基本的要求，解決好了品牌戰略問題才是品牌發展的基本條件。所以：做企業，首先需要先做企業整體戰略，而做品牌，則需要先做品牌戰略。科學系統且與企業資源能力相匹配的品牌戰略，一方面能減免品牌建設走彎路，繞圈子的學費，同時也可大大降低品牌建設成本，提高品牌傳播效益。

品牌戰略既然名為“戰略”，就歸屬于戰略范疇，就有其戰略使命，與企業戰略規劃的重要性一樣，品牌戰略在品牌創建過程中占有絕對的重要地位。服裝品牌，以建立強勢品牌，創造品牌最高價值為目標，在研發，生產，營銷體系，傳播體系，服務，員工等每個環節上作出正確的決策與行動。方可成就真正的價值品牌。

? 服裝品牌廣播稿 ?

1、因為信賴，所以偏愛——維加斯男裝。

2、“男”得出眾，“男”得成就

3、男人（裝）魅力，維加斯演繹。

4、由外而內，散發男性魅力。

5、“男”得瀟灑走一回——維加斯男裝。

6、維加斯，精彩男得，值得衣戀。

7、為你而生——維加斯男裝。

8、你不“理”時尚，時尚就不理你。

9、穿尚維加斯，穿越成焦點！

10、經典男人，焦點人生

11、為你而生——維加斯男裝。

12、隨性更利郎——維加斯男裝！

13、追逐，真男本色——維加斯時尚男裝！

14、女神維納斯，男裝維加斯。

15、穿尚維加斯，穿越成焦點！

16、他說你太裝，我讓你 從 上“裝”到下——維加斯男裝。

17、經典男人，焦點人生

18、都市休閑，爬風范。

19、T臺時代，你也是模特。

20、使品質融入生活，開啟時尚之旅。

21、維加斯，“男”以割舍的愛。

22、“男”得瀟灑走一回——維加斯男裝。

23、英倫格調，爬風潮。

24、維加斯使品質融入生活！

25、如果時尚是點，那么維加斯則是聚焦點——維加斯時尚男裝。

26、爬新格調，男人有一“套”。

27、維加斯，“男”得瀟灑。

28、美妙精倫，時尚殺手——維加斯男裝。

29、生活無處不在，時尚天天保鮮。

30、維加斯男裝，名品天下！

31、自在唯我——維加斯！

32、“男”得出眾，“男”得成就

33、維加斯時尚男裝，誰穿都好看！

34、維加斯，星品質，馨生活。

35、因為信賴，所以偏愛——維加斯男裝。

36、維加斯，精彩無處不在。

37、不同的你，一樣的帥！

38、由外而內，散發男性魅力。

39、穿尚經典，穿悅焦點。

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