優秀作文|電子零件銷售工作總結（錦集十一篇）
發表時間：2020-08-01電子零件銷售工作總結（錦集十一篇）。
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編號：
甲方：成都同馳機電設備有限公司
乙方：新都區新渝機械加工廠
1、甲方備料委托乙方加工零件一批_______件，為明確雙方責任，特訂立本合同供雙方共同遵守。
2、本合同金額為人民幣：￥，其中費用組成和零件的名稱、圖號、數量、價格（指含稅率為__________的發票價格），見（零件委托加工合同清單）。運輸費用由乙負擔，并在甲方指定地點（新都鎮山王村）下貨。
3、加工方式：甲方提供設計圖紙_________份及相應加工材料，并向乙方進行詳細技術交底，乙方按圖紙和相應國標加工，均為成品交貨。交貨期：______年______月______日交貨完結。
4、乙方必須嚴格按圖紙和相應國家標準加工，加工完畢自檢后交到甲方指定地點，甲方已收零件在資本和使用中發現質量問題屬乙方責任的，乙方須在一日內前往處理，并承擔對甲方造成的相應損失。
5、如非人力不可抗拒因素，乙方不能按期交貨，則每延期1天，罰金為合同金額的1%。
6、付款：甲方復驗合格后，乙方向甲方開具增值稅（稅率票后，甲方向乙方付款。本合同無預付款。
7、乙方確保不得將甲方的圖紙挪作它用或提供、出售給任何第三方。
8、甲方提供的圖紙，乙方在產品交貨完畢（含技術資料和甲供圖紙）、結清費用后失效。
10、本合同一式二份，雙方各執一份。
11、未盡事宜，雙方友好協商解決。
12、本合同簽訂日期：
甲方：成都同馳機電設備有限公司乙方：新都區新渝機械加工廠 代表：代表：
聯系人：聯系人：
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作為銷售員，需要具備三種態度：
（1）成功的欲望
（2）強烈的自信
作為一名銷售員，你將擁有全公司最光榮最神圣的一份職業。
——施樂銷售員手冊
任何一名成功的銷售員都對自己的職業充滿由衷的熱愛，對事業充滿強烈的信心，而這也正是一個銷售員所應具備的第二個態度。
（3）鍥而不舍的精神
銷售員需要具備的第三個態度就是鍥而不舍的精神。銷售是從失敗開始的，整個銷售過程都充滿艱辛和痛苦，因此鍥而不舍的精神是銷售成功的重要保證。無數次實踐證明：在銷售之前遇到的挫折越大，克服挫折產生的成績就會越大。
施樂公司就是一個典型例子。在施樂，人們常有這樣的感覺：任何一個人，如果兩次、三次、十次、幾十次遇到了挫折，那么他取得的成績將是最大的，因為他的每一次成功的銷售都是從失敗開始的——他經歷的失敗比別人多，積累的經驗也就比別人多，相應的，他所取得的成績也就比其他同事更顯著。
銷售員知識構成圖
銷售員需要具備哪些知識？每個銷售員、每個銷售經理都會想到關于和公司的知識。實際上，由于銷售工作面對的是，所以在銷售員的知識構成中，排在第一位的應該是客戶的相關知識——你是否了解你的客戶，是否了解你的客戶的業務？每支銷售隊伍都有各種介紹自己公司和產品的資料，甚至每天晚上都會熟悉一下產品知識；但是每個銷售部訂閱很多關于客戶的雜志，或者購買許多關于客戶的書籍的情況卻不多見。這種情況非常普遍，導致銷售員和客戶的距離變得越來越大。有時候銷售員千方百計約到了某個客戶，但是在和這個客戶進行面對面交流的時候，銷售員卻往往不知道要說些什么。這種情況非常典型，而它的病根就在于不重視對客戶知識的積累。
作為銷售員，首先要了解客戶知識，其次才是產品知識和公司知識。
銷售員的主要工作
1.甄選潛在客戶
2.拜訪客戶
3.保持與老客戶的良好關系
成功銷售員的經驗告訴，老客戶往往可以幫助你完成銷售定額，而開發新客戶則是為了超額完成銷售任務，從而拿到額外的獎金。
在這個銷售技巧中，首要的就是與客戶建立聯系。與客戶建立聯系的目的就是為了更好地了解客戶的需求，做到“知己知彼”。
換句話講，只有你與客戶之間建立了一定的關系，或者客戶對你有一定的信任，才有可能把
他的需求告訴你。因此，如何建立客戶對你的信任，就是銷售員首先要解決的問題。
如何獲取客戶信任
與客戶發展關系的三個境界
建立聯系，實際上就是使銷售員與客戶之間的關系由陌生變得熟悉，由熟悉變為朋友，最終達到最高的境界——不是親人勝似親人。
1.從陌生到熟悉
實際上，這種變化源自于客戶對你的信任。當客戶對你的信任度非常低時，不可能告訴你他的需求，也不會購買你的產品。所以，從陌生到熟悉是與客戶建立聯系時要完成的第一個步驟。
2.從熟悉到朋友
從熟悉到朋友是一個巨大的飛躍，也是客戶對你信任的進一步提升。試想，什么樣的人會成為朋友呢？很簡單，有共同興趣和愛好的人最容易成為朋友。所以要和客戶成為朋友，就要找出你和客戶共同的興趣和愛好，從興趣和愛好去培養你與客戶之間的友誼，增加你與客戶之間的信任。
3.不是親人勝似親人
建立聯系的具體步驟
1.問候客戶
2.自我介紹
3.進一步發展與客戶的關系
自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環節。例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經歷（同學、同鄉，或者共同去過某一個地方），找到一個話題，拉近與客戶的關系。如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯系。例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經歷，拉近你和客戶之間的關系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉入到銷售對話。如果客戶還沒有對你產生興趣，千萬不要談論銷售，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進入到銷售談判。
拜訪客戶后，在起立辭別時，應該把客戶的椅子放回原地——這樣一個簡單的行為就能讓客戶建立起對你的好感。
順手甚至是刻意地把用過的一次性紙杯拿起來，專門放到垃圾筒里。
概述產品益處
1．常見的提問方式
銷售中常見的提問方式有兩種：一種是封閉式的問題，一種是開放式的問題。
什么是封閉式的問題？即只能用是或不是、對或錯、買或不買等來回答的問題。什么時候會用到封閉式的問題呢？當客戶和你溝通的時候，如果跑題了，就要用封閉式的問題使客戶的話題回到正題上。
（2）開放式的問題
第二種問題是開放式的問題，即客戶能夠盡情表達自己需求的問題。例如“您能描述一下現在您公司發展的情況嗎？”“您能描述一下您公司對于IT產品都有哪些需求嗎？”這種開放式的問題可以使客戶盡情描述他的需求，因此銷售員在了解客戶需求的時候，要盡可能多提開放式的問題。
客戶以往經歷
銷售員也可以詢問客戶以往購買產品的一些經歷，比如在使用過程中有哪些優點和不足之處。
客戶個人信息
銷售員還可以詢問客戶個人的某些經歷或共同的興趣愛好，這些有助于與客戶建立更深層次的關系。
重點提示
提問是銷售人員必須掌握的一個重要技巧，必須反復練習。拜訪客戶之前要打好草稿，這樣才有可能使提問變得得心應手。提問是了解需求的最有效的辦法，所以要多問少說。
1．運用時機
運用重述的時機
■客戶提出有利于銷售的要求時
■客戶提出有利于銷售的評論時
所謂重述，就是重復敘述客戶的話。這個技巧在什么時候使用呢？可以在兩種情況下使用：第一，當客戶提出了對銷售有利的需求的時候，或者說客戶提出的需求是你的產品能夠滿足的時候，這個時候要立刻重述一下客戶的需求；第二，就是客戶提出了對產品或公司有利的評論的時候，這個時候也要重述。
銷售技巧的第四個技巧是詳述相結合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據去年的一年的時間的關注，目前愛民網站日pV：10002000之間，Ip:7001000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產生咨詢量。
（2）、注重用戶體會
在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務，這樣對于網站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。
（3）、推廣方式
在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結、多樣性你的流量來源、多樣性你的網絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應用營銷整合，才能使網站處于搜索引擎界不敗之地。
（4）、SEO優化
如今seo優化不在是靠技術可以打天下，seo優化的網站運營的核心，也是網站運營長久的靈魂，seo優化與網站策劃是相同的，只不過優化是一個長久馬拉松賽，要根據不同階段來進行調整，現在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分
析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經濟和市場經濟的轉變。只有找到精準的關鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產生咨詢。
（5）、網絡推廣新群體
隨著電子商務的高速發展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領域，有待于我們的考驗，如今是移動SEO將是網站很重要的議題，面對現在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富，移動SEO將會在新的一年里刮起一個新的潮流。
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階。
網絡推廣能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大，并躋身于國內先進企業行列，
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殼體零件的加工論文【1】
摘要：殼體零件是機器或部件的基礎零件，它承載著軸、軸承、箱體等有關零件，連接成部件或機器，因此殼體零件的加工至關重要，它影響機器的裝配精度、工作精度、使用性能和壽命。
根據本人對加工殼體零件的了解，談談如何在加工中心上加工殼體零件。
關鍵詞：殼體零件、定位基準、工件裝夾、槽
1.引入
殼體零件的結構較復雜，內部呈腔形，其加工表面主要是平面和孔，對于平面的精度，一般端面需較高的平面度和較小的粗糙度，同時，孔與孔之間的相互位置精度也需要保證，使用加工中心既可以保證精度又可以提高效率。
現以一實例進行加工的工藝分析。
零件圖如1，材料為灰口鑄鐵HT200，需加工上表面，銑槽寬10深8、6-M10螺紋孔。
圖1 零件圖
2.確定定位基準
在加工中心上加工工件時，工件的定位仍遵守六點定位原則。
在選擇定位基準時，要全面考慮工件的加工情況，保證工件定位準確，裝卸方便，能迅速完成工件的定位和夾緊，保證各項加工的精度，應盡量選擇工件上的設計基準作為定位基準，根據以上原則和圖紙分析，加工表面的設計基準是底面。
裝夾時要利用六點定位原理，有兩種定位方案可以選擇，一是以底面限制三個自由度，Φ60孔限制兩個自由度，在零件的側面限制一個繞孔轉動的自由度，實現完全定位;二是以底面和兩孔定位。
3.夾緊方案
在確定工件裝夾方案時，要根據工件上已選定的定位基準確定工件的定位夾緊方式，并選擇合適的夾具。
主要考慮以下幾點：1.夾具的結構及有關元件不得影響刀具的進給運動，也就是工件的加工部位要敞開，要求夾持工件后夾具上的一些組件不能與刀具運動軌跡發生干涉。
2.必須保證最小的夾緊變形，在機械加工中，如果切削力大，需要的夾緊力也大，要防止工件夾壓變形而影響加工精度。
因此，必須慎重選擇夾具的支承點和夾緊力作用點，應使夾緊力作用點通過或靠近支承點，避免把夾緊力作用在工件的中空區域，保證加工精度3.要求夾具裝卸工件方便。
4.夾具結構力求簡單。
5.夾具應便于在機床工作臺上裝夾。
數控機床上工件裝夾常采用四種方法：1.使用平口虎鉗裝夾工件。
2.用壓板、彎板、V形塊、T形螺栓裝夾工件。
3.工件通過托盤裝夾在工作臺上。
4.用組合夾具、專用夾具等。
確定定位基準中談到的兩種定位方式中，以底面限制三個自由度，Φ60孔限制兩個自由度，在零件的側面限制一個繞孔轉動的自由度，這種定位方法裝夾比較復雜，而一面兩孔定位相對前者設計簡單，有利于夾緊，能減小定位誤差有效的保證零件的形位精度，能提高裝夾剛性，防止銑削時振動。
所以下面我針對一面兩孔定位進行加工。
可以采用螺釘和壓板，壓板壓在兩個孔的上端面，夾緊力的方向對著底面，旋緊螺母將工件夾緊。
在加工中心上一次裝夾工件，就完成零件上所有端面、螺紋孔以及槽的加工。
裝夾方式如圖2。
圖2 裝配方式簡圖
4.工步順序的安排
按照基面先行、先面后孔、先粗后精的原則，本工序中工步順序安排如下。
4.1.銑平面。
本工件平面屬于無界平面加工，無界平面的編程相對比較簡單。
在加工中，一般采用排刀法走刀加工平面。
由于工件平面形狀與槽的形狀相似，所以走刀路線為槽的形狀。
4. 2.加工6-M10工藝路線：鉆中心孔—鉆螺紋底孔—攻螺紋。
鉆6-M10的中心孔，鉆螺紋底孔6-Φ8.5，攻螺紋6-M10。
4.3.用Φ8立銑刀銑寬為10(+0.05，0)mm深為8(+0.05，0)mm的槽。
加工槽的走刀路線與銑平面的路線相同。
5.編程要點
本殼體零件除了要銑平面外，就只要加工一條槽和六個螺紋孔。
銑平面和攻螺紋相對比較簡單，下面對加工槽做以說明。
加工槽，從零件圖看出這是條封閉窄槽，封閉窄槽與開放窄槽差別在于封閉窄槽加工時刀具必須從Z向切入材料。
因為它沒有從側面水平引入的位置，如果沒有預鉆孔，必須用鍵槽銑刀沿Z軸方向切入材料。
如果沒有中心切削立銑刀或加工條件不適合，那么立銑刀只能斜向切入材料，一般沿X、Z兩軸運動。
對于封閉窄槽，刀具需要在工件上方移動到特定的起始位置。
本例中，選擇左下側圓弧的終點為起始位置。
然后以較小的進給率切入所需的深度(在底部留出1mm的余量)，再以直線插補運動在兩槽中心線進行粗加工。
粗加工后并不需要退刀，可以在同一位置進給到最終深度。
窄槽輪廓四周的余量均為1mm，刀具將在最終深度從窄槽左下側圓弧終點開始進行精加工。
選擇順銑模式，主軸正轉，刀具必須左補償，因此應先精加工下側輪廓。
這里刀具可以直接趨近直線輪廓建立刀具半徑補償，若精加工時刀具直線趨近輪廓不合適，還需要加入一段非圓弧直線運動，需要注意刀具半徑補償不能在圓弧插補模式中啟動。
槽的精度的控制可以通過修改刀具半徑補償和長度補償來實現。
攻螺紋可由G84固定循環指令來完成。
循環期間絲錐向下進給，到達指定深度，主軸反轉，絲錐退出工件。
攻螺紋推薦在工件表面上方12mm的切入量，編程時攻螺紋的進給速度計算公式如下：
進給速度(mm/min)=主軸轉速(r/min)×螺距(mm)
編程只需知道各坐標點即可完成，現略。
6.小結
本文針對簡單殼體零件進行工藝分析，雖然簡單，但多數殼體零件所有的槽和孔等，以及裝夾方式、加工工藝，本文中的范例中都體現了出來，而且比較常見，具有一定的代表性和實用性。
從分析圖紙到加工零件都做了相應的描述，只是為了在完成圖紙加工要求的前提下能讓裝夾更簡單，加工更快捷方便。
參考文獻：
[1]田春霞 數控加工工藝 北京：機械工業出版社，2005
[2]李斌等 數控加工技術 北京：高等教育出版社，2001
[3]唐應謙 數控加工工藝學 北京：中國勞動社會保障出版社，2000
典型殼體零件加工工藝及夾具設計【2】
摘要：本文主要介紹殼體零件的數控加工中夾具裝夾設計及加工工藝分析，闡述保證零件位置公差的關鍵問題和裝夾零件時的注意事項。
關鍵詞：殼體零件;裝夾設計;加工工藝
在機械加工中，由機床、夾具、刀具與被加工工件一起構成了這一加工過程的一個整體，這一整體稱為機械加工工藝系統。
因而，分析機械加工精度的過程，也就是分析這一工藝系統在各種不同的工作條件下以各種不同方式反映工件的加工誤差，而機床、夾具又是這一工藝系統的重要組成部分，復雜的零件常用數控加工以達到其各種技術要求，在加工零件之前必須進行工藝規劃分析和設計，目的是希望得到使用數控機床后的最佳工藝制造流程，最大限度地提高生產效率。
對于殼體零件，采用數控加工，可有效提高零件質量，安裝容易，改善傳動性能，延長產品使用壽命，以下圖典型零件為例介紹殼體零件的加工過程中的'部分工藝。
一、殼體零件的技術要求分析
(1)如圖一所示零件，要確保主視圖位置公差26±0.02、55±0.02、9.5±0.02，主視圖B面與￠15沉孔平面距離31.6±0.02，平行度0.02符合圖紙要求。
(2)右視圖￠18+0.02孔與￠11+0.02軸承孔有垂直度要求，所以二次裝夾所用基準要保持相互垂直關系。
(3)右視圖平面與￠11+0.02軸承孔中心有67±0.02位置公差要求。
(4)后視圖孔位置與主視圖孔位置有同位度要求。
二、在安排工藝流程中主要考慮的因素
(1) 選擇最短的加工工藝流程。
(2) 盡量發揮機床的各種工藝特點，追求最大限度地發揮數控機床的綜合加工能力特長(多工序集中的工藝特點)，應在生產流程中配置最少的機床數量、最少的工藝裝備和夾具。
(3)工序集中與工藝加工漸精原則的矛盾。
(4) 在對典型工件族工藝流程的安排中，應妥善安排各臺機床和生產線的手工調整和檢測等工作，即人工干預的影響。
三、關鍵裝夾工具的解決方案
夾具的作用是使工件相對于機床和刀具具有一個正確的安裝位置，因此，夾具的制造誤差對工件的加工精度影響很大。
一是基準不重合誤差，在零件圖上確定某一表面尺寸、形狀、位置所依據的基準稱為設計基準。
在工序圖上用來確定本工序所加工表面加工后的尺寸、形狀、位置所依據的基準稱為工序基準。
在機床上對工件進行加工時，須選擇工件上若干幾何要素作為加工時的定位基準，如果所選用的定位基準與設計基準不重合，就會產生基準不重合誤差。
二是定位副制造不準確產生的誤差，夾具上的定位元件不可能按基本尺寸制造得絕對準確，其實際尺寸(或位置)都允許在規定的公差范圍內變動。
加工此零件，首先要解決裝夾問題，這是加工的前題和準備工作，必須要做好，也就是要制作一套工裝夾具，是用來確?！?8+0.02孔與各位置公差達到圖紙要求，下面對夾具進行設計。
夾具如圖二所示(已省略安裝螺絲及零件壓緊螺絲)，在夾具上設置了兩個工位01和02，工位01的定位基準為圖示的A、B、C三個平面，三平面于空間構成工位01的坐標標系。
此工位的作用：一是用于加工主視圖上螺孔，軸承孔，定位孔，通孔和臺階，二是用于加工后視圖上的螺孔，定位及沉孔，工位02的定位基準是圖示的A1、B1、C1三個平面，同樣此平面于空間亦構成工位02的坐標系，其作用是用于加工上視圖尺寸￠18+0.02孔，M5螺紋孔，平面到￠11+0.02軸承孔中心距離67±0.02，此夾具的制造關鍵在于保證兩坐標系的平行與垂直關系，夾具制造完后，須經嚴格檢驗，方向投入生產加工使用。
四、主要加工工藝規劃
(1)利用普通車床和普通銑床分別加工圖三所示的件A和B，并組裝成圖三所示的毛壞。
其中外圓￠132.mm車至尺寸，內圓為￠98. mm車至尺寸，殼體高度為55.3mm(圖紙要求是55mm，留0.3mm余量)，內圓￠125. mm臺階深16.3mm (圖紙要求￠124.5+0.3+0.0，深度16. mm，分別留0.5 mm和0.3 mm余量)，￠11+0.02孔在車床鉆孔至￠10，此孔未精加工之前作為加工4個￠11工藝沉孔時壓緊零件用。
67±0.02尺寸留1-2mm余量。
(2)加工主視圖所需尺寸，在機床上校正夾具的坐標方向并壓緊夾具，把模板放置在01工位上壓緊，再把殼體放置于模板上，以殼體外圓￠132 mm和鑲件80mm尺寸定位工件，用一支M10內六角螺絲穿過殼體￠10通孔壓緊零件(見圖四)，找出內圓￠125. mm中心為加工零點值X1Y1，并把其輸入到數控機床內，首先加工4個￠11工藝沉孔，加工￠7通孔時，由于孔較深，為防止鉆頭拆斷，必須采用G83啄鉆方式。
加工完4個￠11工藝沉孔后，用4支M6內六角螺絲穿過￠11沉孔壓緊零件，拆去原先M10壓緊螺絲。
用中心鉆分別定位M4螺紋孔，￠3+0.02孔￠9+0.02孔，中心鉆選用英寸中心鉆，選用該中心鉆的特點是，定位孔時通過深度控制，一次把定位和孔口倒角加工完，減少孔口倒角工序。
M4螺紋孔按鉆底孔￠3.3后用M4絲攻攻牙，￠3+0.02￠9+0.02孔分別采用鉆孔、粗鏜、精鏜，￠11+0.02孔已有￠10底孔，采用粗鏜、精鏜。
粗鏜時單邊留0.15余量精鏜，這樣既可保證加工精度，亦能充分發揮加工中心的高效率性，在加工過程中，為防止鋁屑粘刀，提高加工表面粗糙度，必須加冷卻液，具體的切削參數，粗鏜主軸1500r/m，進給速度50mm/m，精鏜主軸轉速2000 r/m，進給速度40 mm/m，完成孔的加工后，精銑B面與￠15沉孔平面，B面只有0.3 mm余量，采用￠20平刀一次精銑到尺寸，為避免在B面上留下進退刀痕跡，必須采用切線進退刀方式，切削參數主軸轉速S1000 r/m，進給速度為200 mm/m，￠15沉孔平面加工采用￠8平刀一次精加工到尺寸，進刀和退刀也采用切線進刀和退刀方式，加工程式見附表程式0001。
完成主視圖所需加工尺寸后，利用加工中心Y方向讀數測量出67±0.02的實際距離，計算出加工余量，為在02工件加工67±0.02作準備，測量方法是用￠10零位棒，在01工位的加工零點，也是￠11+0.02孔的中心Y向讀數為零，再移動Y向工作臺，使零位棒接觸67±0.02側面，Y向讀數會顯示實際距離，這樣的測量方法只需用于首件加工，以后加工就不需要。
(3) 上視圖尺寸的加工，把零件與模板構成的整體從工位01移置于工位02上(見圖四)，壓緊后，X方向加工零點與01工位數值相同，Y方向加工零點定在￠18+0.02孔中心上。
首先用￠16平刀粗銑67±0.02尺寸，加工時根據在01工位測量出67±0.02余量是多少，留0.3 mm余量精銑，粗銑完后用中心鉆定位￠18+0.02孔和M5螺紋孔，M5螺紋孔的加工按鉆底孔￠4.2后用M5絲攻攻牙，￠18+0.02孔的加工過程，分別采用￠12鉆頭鉆孔，￠16平刀擴孔，￠17.7鏜刀粗鏜，￠18鏜刀精鏜，要注意的是，由于￠18+0.02孔較深，鉆孔必須采用G83啄鉆方式，以方便鋁屑排出而防止鉆頭拆斷。
鏜孔時，要采用剛性好的鏜刀，鏜孔完后用￠16平刀精銑67±0.02到尺寸。
(4)最后加工后視圖面各孔，從02工位拆下模板和零件，把模板重新裝夾在01工位上，用殼體外圓￠132和￠9+0.02孔定位后壓緊。
加工零點和主視圖加工零點數值相同，首先用中心鉆定位M6螺紋孔，￠5.5+0.02孔，￠11沉孔已加工￠7通孔，直接用￠11平刀擴孔，M6螺紋孔的加工按鉆底孔￠5.1后用M6絲攻攻牙，￠5.5+0.02孔按鉆底孔￠5.1后用￠5.5鏜刀精鏜到尺寸。
參考文獻：
[1]漆向軍.車工工藝與技能訓練[M].北京：人民郵電出版社，2009.
[2]譚雪松.數控加工技術[M].北京：人民郵電出版社，2009.
[3]于作功.數控銑床和加工中心編程與操作[M].北京：人民郵電出版社，2009. 甲方: 乙方: 1.本合同根據《中華人民共和國合同法》訂立。經雙方簽字蓋章后，即發生法律效力，雙方必須嚴格履行。 二.合同條款: (共12條) 1.以下加工件雙方簽訂加工合同。 2.自本合同生效之日起，甲方應在5個工作日內向乙方支付合同總額的20%的預付款，以供處理。 3.當乙方完成加工并交付給甲方時，所有加工的零件必須符合甲方提供的圖紙尺寸.. 4.加工件經甲方復檢合格后，甲方可向乙方支付合同總價的50%。 5.甲方應在部件組裝和調試完成后15天內付清合同總額的剩余30%，乙方開具17%稅率的全額增值稅發票。 6.合同的交貨日期應根據雙方的要求確定。乙方延期交貨的，每天從總額中扣除合同總額的1%作為違約金。 7.乙方應對加工零件所需的材料負責。加工完成后，乙方應負責將加工后的零件運輸至甲方所在地的運費。 8.甲方復檢時，加工件不符合圖紙要求，不合格。甲方通知乙方后，乙方負責及時修理或補充零件；如果乙方在甲方通知后未能進行補救工作，甲方替換乙方進行修理或修理工作所產生的所有費用應從合同總額中扣除。 9.乙方一次性完成的部品不合格率超過5%的，按合同條款第6項、第8項處理，然后按合同總價的10%扣除。 10.本合同附件:甲方對外加工檢驗格式及加工圖紙一式兩份，甲乙雙方各執一份，與本合同具有同等法律效力。 11.乙方必須妥善保管甲方提供的圖紙，不得泄露出去，并連同零件一起返還給甲方。 12.本合同未盡事宜，雙方應本著相互尊重和理解的原則協商解決。 甲方代表:(簽字蓋章) 乙方代表:(簽字蓋章) 年月日: 實習報告生產實習是我們船舶制造專業學習的一個重要環節，是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。為期半個月的生產實習，我們就在校園內實習，在校內實習過程中，我們學到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。 一： 實習目的 1.通過在校內的實習，自己動手進行觀察和調查研究，獲取必要的感性知識和使自己全面地了解部件組裝形式以及裝配過程，了解和掌握本專業基礎的實際操作知識，鞏固和加深已學過的理論知識。 2：在實習期間，通過對典型零件的分析，以及零件組裝過程中所用的，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。 3：通過實習，與指導教師的廣泛接觸，學習他們的好的操作經驗，動作要領和技巧，實踐中的經驗，學習他們在船舶行業中的無私貢獻精神。 4：通過老師組織參觀大連魚輪制造廠和大連船舶重工管系加工廠，掌握了部件裝配和管子加工的整個過程，操作要領和動作要求等方面的知識，擴大知識面，開闊了視野。 5：通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。 二： 操作實習的要求：為了達到上述實習目的，操作實習的內容和要求有： 錨機就是放出或收進錨索以及錨的甲板機械，同時也是拋錨時系住船舶的裝置，托架是將其固定的裝置。 甲板分段是由甲板板、橫梁、強橫梁、甲板縱桁、艙口圍板等組成。其裝配第一部是放樣，其次選材安裝。 帶纜樁是船舶的一種系船設備，用于船停泊時系縛纜索。其裝配過程是將部件組裝成整體。安裝要求： （五）：直角三通制作、斜角三通制作、等徑等角三通制作、直角四通制作： 2：按尺寸要求及樣板進行劃線加工，各管交接處應平整，每20mm長度允許間隙在0.5mm。 2：按尺寸要求及樣板進行劃線加工，各管交接處應平整，每20mm長度允許間隙在0.5mm。 1：無論裝配還是管系，畫圖都是非常重要的步驟，可以說不會畫圖看不懂圖紙就等于不會說話看不見東西一樣，所以說我們實習的第一課就是識圖、畫圖。 2：首先畫的是舭龍骨肘板的放樣圖，畫圖時要保證主尺寸長寬450mm，四角要注意有四個內切圓弧半徑都是25mm，中心有個半徑140mm的半圓，兩角還有r25mm的小圓，需要采用兩圓內切找圓心法確定圓心。 供方(簡稱甲方)： 需方(簡稱乙方)： 雙方平等協商，就有關汽車零配件事宜達成一致，并制定如下條款： (一)甲方的義務： 1、甲方提供的零配件必須是原廠件，否則，甲方應承擔違約責任。 2、甲方提供有配件要確保質量，如屬質量原因或在保質期內配件出現問題，責任由甲方承擔。 3、提供的配件價格必須保證其價格為當地市場的批發價。 4、提供送貨服務，電話通知后，應在一小時內到貨。 5、提供訂貨服務，具體雙方另行商定。 (二)乙方的義務： 1、對甲方的配件必須由專人驗收和簽收。 2、乙方對甲方的配件采取月結方式，在每個月的15日之前甲方將上月發生的有關票據送交乙方，乙方核實后，乙方10日之內將現金或支票轉帳送交甲方。 (三)違約責任： 經雙方協商，協商不成時，按合同法的規定處理。 (四)本合同有效期自 年 月 日起到 年 月 日止。 (五)本合同一式二份，雙方簽字后生效。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 小零件大作用 一天,媽媽在用一根細小的針釘鈕扣,我對媽媽說；媽媽,您用那么小的針能縫好嗎?媽媽說；你可別小看了它了,它雖然小,但是在生活中還真離不開它。 我說；哦,原來它的作用很大。 爸爸正在用一把小小的鎖把車鎖住,我對爸爸說；爸爸,那么小的鎖您能鎖的住嗎？ 爸爸對我笑著說；月兒,小就是它的優點,你看這車,這個鎖很小,但是鎖得非常緊。 我對爸爸說；哦,原來是這樣啊! 人們在生活中有許多不起眼的小物件,但是人們在生活中處處離不可它,那真是；小小物件用處大。 這天下午，小主人寫完作業后，隨手把鋼筆放在桌上，就轉身離去了。 小主人剛走，鋼筆尖便閃著明晃晃的眼珠，得意洋洋地說：在我們幾個當中，我最有用。人們在買筆時，總要看看筆尖好不好，所以我的用處最大。墨囊一聽，氣得肚子脹得鼓鼓的，尖聲叫到：我才是最有用的，沒有我肚子里的墨水，你能寫字嗎?彈簧聽了墨囊的話，氣得兩腳直接跳了起來，嚷道：胡說，我才是最有用的。沒有我，你肚子里的墨水從哪里來?筆桿聽了，不屑地冷笑了一聲，高聲說道：我才是最有用的，如果沒有我，主人連握筆的地方都沒有，更不用說寫字了。 正當它們吵得不可開交的時候，來了一張白紙。它們一起怒氣沖天地叫道：紙先生，請您公正地給我們評一評。在我們幾個當中，誰最有用?紙先生聽了，說道：好吧，誰能在我身上寫出字來，誰就最有用。鋼筆尖聽了，挺身而出，可是寫了半天，一個字也沒寫出來。墨囊在上面寫了很長時間，可除了一些墨星子，白紙上什么都沒有。彈簧見了，跳到紙上，嚓的一聲，它把紙先生戳了個窟窿。筆桿見了，嘲諷道：沒用的家伙。不會寫硬說會寫，瞧，寫出什么來了?看我的吧!筆桿跳到紙上，寫了大半天。別說一個字，連半個字都沒有寫出來。大家都沉默了。 紙先生微笑著對它們說：你們都是有用的，各有各的用途。只有團結一致。才能寫出更漂亮的字，畫出更美麗的畫來。 甲方： 乙方： 根據《中華人民共和國政府采購法》和《合同法》、xx公共資源交易中心項目編號HNSH-ZCGK20xx的招標文件、投標文件、中標通知書的要求，經甲、乙雙方協商，本著平等自愿、誠實信用的原則，簽訂本合同并遵守以下條款： 一、供貨產品的名稱、商標、型號、制造廠商、數量、金額、交貨時間 注：合同總價為包含設備、運輸、保險、安裝調試、售后服務等一切費用在內的###范圍內規定的地點交貨價，該價在合同履行期間 二、貨物產地及標準 1、貨物為(制造商名稱)全新的(原裝)產品(含零部件、配件、隨機工具等)，表面無劃傷、無碰撞、無任何缺陷。 2、標準 本合同所指的貨物應符合招標文件要求、乙方投標產品所列出的配臵、技術參數及各項要求，同時應符合中華人民共和國國家質量及國家安全環保標準。 3、進口產品必須具備原產地證明和商檢部門的檢驗證明及合法進貨渠道證明。 4、國內制造的產品必須具備國家生產許可證、出廠合格證。 5、乙方應將所供貨物的`用戶手冊、保修手冊、有關資料及配件、備品備件、隨機工具等交付給甲方，甲方須知的重要資料應附有中文說明。 三、交貨方式和交貨地點 貨物由乙方送貨上門，交貨地點為甲方指定的地點。 四、包裝 乙方交付的貨物應為制造商原廠包裝，包裝箱號與設備出廠批號一致。 五、安裝與調試 乙方必須負責將設備的安裝并調試至甲方認為的最佳狀態，甲方不承擔報價以外的任何費用。 六、驗收方式、質量保證期及售后服務要求 1、(1)供貨商在合同期內將貨物送至指定地點后，采購人負責 (2)驗收合格后，有驗收小組組成人員簽署驗收報告，并承擔相應責任，該驗收報告將作為付款的主要依據。 2、貨物的質量保證期和免費維修期以乙方在投標文件中的承諾為準。質量保證期和免費維修期內，乙方對所供貨物包修、包換、包退。 3、質量保證期內，非人為因素不能使用而更換部分的質量保證期和免費維修期相應延長。 4、乙方負責向農戶提供技術培訓、咨詢和服務。 七、付款方式 貨物經采購人驗收合格后，支付合同總額90%，余款轉為質量保證金，半年后無質量問題，結算其余的10%的資金。 八、履約保證金 貨物經甲方驗收合格后5個工作日內，乙方若無違規行為，將無息退還乙方。 九、違約責任 1、乙方交付的貨物達不到驗收標準的，甲方有權拒收，且乙方須向采購單位支付本合同總價5%的違約金; 2、乙方未能按本合同規定的交貨時間交付貨物的，從逾期之日起每日按本合同總價2‰的數額向采購單位支付違約金; 3、乙方不按其售后服務承諾響應甲方的服務請求的，乙方須向甲方支付合同總價2‰的違約金。 4、甲方不按合同規定接收貨物，或無正當理由不按政府采購辦的要求辦理結算手續的，甲方須向乙方支付本合同總價的2%的違約金，同時乙方可向###政府采購管理部門投訴。 十、提出異議的時間和方法 1、甲方在驗收中如發現貨物的品種、型號、規格、質量不符合約定的，應在妥善保管貨物的同時，自收到貨物3天內向乙方提出書面異議。 2、甲方因違章操作、保管保養不善等自身因素造成質量問題的，不得提出異議。 3、乙方在接到甲方書面異議后，應在24小時內作出處理并予以書面說明;否則，即視為乙方默認了甲方提出的異議。 十一、不可抗力 任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時，應在不可抗力事件結束后1日內向對方通報，以減輕可能給對方造成的損失;在取得有關機構的不可抗力證明或雙方諒解確認后，允許延期履行或修訂合同，并視情況免于承擔部分或全部的違約責任。 十二、爭議的解決 1、合同履行過程中發生的任何爭議，若雙方不能通過友好協商的方式加以解決，可由xx公共資源交易中心調解，也可向xx政府采購監督管理部門投訴，或向xx人民法院提起訴訟。 2、因貨物質量問題發生的爭議，統一由xx質量技術監督局鑒定，其鑒定為最終鑒定。貨物符合質量技術標準，鑒定費由甲方承擔;貨 十三、其它 1、本合同所有附件均為合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。 2、本合同經甲乙雙方法人代表或授權代理人簽字蓋章后生效。 2、合同一式四份：甲乙雙方各執一份，一份由甲方報采購辦，一份由甲方按相關規定報###公共資源交易中心。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 折紙關于折紙的起源，至今無從考證，有中國起源說、日本起源說和西班牙起源說，莫衷一是。雖然這些說法都無外乎推測，但是中國早在西漢時期就出現了以大.麻和少量苧麻纖維制造的紙張，而日本直到公元6才由朝鮮僧人曇征將造紙術獻于當時攝政的圣德太子。所以不少人相信，折紙多年前起源于中國，再經由日本傳播到全世界。 但是，中國西漢時期的遺址中有紙張出土，卻沒有證據表明當時已經存在折紙。在日本，折紙始于平安時代(公元794年至1185年前后)的說法占主流，但是真正能夠通過文獻確認的最早的關于折紙的記錄，是江戶時代著名俳句詩人井原西鶴于1680年寫下的俳句。這首俳句中提及名為“雄蝶·雌蝶”的折紙作品。在結婚儀式中，“雄蝶·雌蝶”掛在酒壺口部。 歐洲也有自成一體的折紙藝術。19世紀，西方人開始將折紙與自然科學結合在一起。折紙不僅成為建筑學院的教具，還發展為現代幾何學的一個分支。? 電子零件銷售工作總結
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在本次零件繪制實習中，我學到了許多關于繪制和設計零件的知識。這份實習總結將詳細介紹我的學習經驗和得到的收獲。
首先，我了解了許多關于機械零件的基本知識。這些知識包括零件的名稱、結構和功能，以及它們在機械系統中的作用。我通過學習實習課程和實際操作來加深了對這些知識的理解。
其次，我學到了如何使用CAD軟件進行零件繪制。在開始實習之前，我幾乎沒有使用過CAD軟件。然而，在實習的過程中，我逐漸掌握了CAD軟件的基本功能，并可以使用該軟件設計出相對簡單的零件。我還學習了如何確定零件的尺寸，以確保其與整個機械系統的相互配合。
除此之外，我還學習了如何讀取和理解設計圖紙。圖紙中包含了零件的信息，例如它的尺寸、形狀和材料，以及設計和制造所需的其他信息。因此，學習如何讀取和理解設計圖紙對于準確繪制零件非常重要。
通過這次實習，我也學習到了細節的重要性。在繪制每個零件時，必須仔細檢查每個尺寸和細節是否正確。因為錯誤可能會導致整個機械系統無法正常運作。
此外，我也了解到了交流的重要性。如何與同事、指導老師和其他工程師有效地交流是非常重要的。通過交流，可以更好地了解設計的要求和完成的工作是否達到了要求。同時，有效的交流也可以幫助我更好地理解和掌握關于機械繪圖和零件設計的知識。
總的來說，這次零件繪制實習讓我學到了許多技能和知識。我學會了使用CAD軟件進行零件繪制，學習了如何正確讀取和理解設計圖紙、學習了如何檢查細節并了解交流的重要性。這些知識在我的未來工程學習和職業生涯中必將派上用場。因此，這次實習是我職業發展中非常寶貴的經驗。? 電子零件銷售工作總結
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