一、活動背景

國慶節是消費者購買手機的日子。

除了中國傳統逢年過節禮尚往來的習俗之外，相當一部分消費者期望在國慶期間可以以更優惠的**買到心儀的手機。

對于商家來說，

國慶節是全年最大的銷售機會。搶占國慶是場相當于搶占年成交額的xx%和季度成交量的xx%。

因此，在這樣一個競爭激烈的環境下，一場成功的國慶慶典顯得尤為必要。

二、**目的

1樹立門店形象和產品形象，向消費者介紹新產品。

2增強消費者對本店的了解，提升企業的美譽度和知名度。

三。部分產品****低廉，讓消費者受益，同時消化庫存。

4擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位。

三、市場分析

1、國慶市場特點國慶期間市場需求暴增;此時的消費者的消費決斷較易受環境氣氛左右，沖動性消費大幅增加;與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，**等資源也保持緊張狀態，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。

2、國慶手機消費者特點國慶期間手機消費人群主要由兩部分構成：一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質量與**，對**活動能提供的實惠較為關注，不易受廣告宣傳影響;二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當的隨機性，較易受廣告宣傳的影響。

在**活動時

應兼顧兩種消費者，才能達到較好的銷售成績。

四、活動主題

主題：獨立“潮”頭時間：10月1日----10月7日

五、**方式

銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達成銷售目標的過程，在這個過程中要根據不同的消費心理階段各自的特點采用不同的**手段。

1、廣告宣傳這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應當充分利用**等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。

(1)在當地電視臺、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定

(2)制作數量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區派發

(3)在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報

(4)開展微信“掃一掃”活動

2、賣場**這個階段的消費者處于“欲望、比較”階段，賣場應當采用生動化、人性化的方式讓消費者切實看到實惠，促使其做出購買決定、

活動一、國慶來就送

活動內容：活動期間所有來賣場參加**活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲得賣場贈送的春聯一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。

活動二、購機歡樂送活動內容：活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜;購買指定機型還可獲贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。

活動三、整點福臨門活動內容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加**，凡是抽中的幸運顧客就可三----五折購機。

(每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折

購機三名)活動

四、手到鴻運來活動內容：活動期間，購機款滿1000元可獲得一次踩氣球機會，2000元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。

一等獎ipad、二等獎數碼相機、三等獎豆漿機、紀念獎、精美禮品一份

六、賣場布置

1整個活動區將分為產品展示區、活動區和接待區三部分。

產品展區：展示產品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示;活動區：主要由背板、舞臺、音響系統和活動工具組成。

接待區：主要接待咨詢、發放宣傳資料和產品。

2、正門上方懸掛國慶大燈籠，賣場入口處設置紅色氣球拱門3、玻璃門、窗根據馬年以及活動主題貼海報和裝飾，通道內懸掛寫有宣傳標語的吊旗4、安排吉祥物在賣場外發宣傳海報5、賣場內不間斷的led滾屏宣傳6、設置音響，調節氣氛

七、人員培訓

人事**是與客戶溝通最直接的方式。一個好的員工可以幫助消費者更快地實現他們的消費目標，避免重復。

1、嚴格篩選**人員**人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。

有些**人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”**是不起任何作用的。

其他應關注的還有**人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及**人員的個人品行。

一個悟性極差的**人員往往不能很好地把握消費者心理，使**效果打折;只有一個有**激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;國慶**中，一般會有大量的**贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，**人員也必須自律。

2、規范**語言通過**人員的**語言表達可以最直接地將**信息傳遞給消費者，但是每個人對一個**活動的理解會有所不同，如果放任**人員“自說自話”，只會曲解**活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此**語言必須規范。

標準**語言必須簡潔直接，通俗易懂，主題突出，規范化、人性化。

制定的方法可依據國慶**活動內容，與**人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的**語句。

八、**評估

此次**是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

手機賣場國慶活動方案【2】

一、活動目的

利用國慶節開展**活動，刺激消費，刺激消售，為下半年的銷售市場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1活動期間，購買**系列手機可獲贈存儲卡一張。

2**活動時間，**手機**系列，9折銷售，無免費活動。

三。10月5日將舉行互動活動。消費者可憑車票參與答疑活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數碼相機

三等獎：*****

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1報紙、地方電視臺等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機**方案主旨及要求。

2對工作人員的職責進行了分組和協調。

3、作出防意外措施。

◆ 手機賣場實踐活動總結

賣場銷售是一個具有挑戰性和激動人心的職業。在過去的一年里，我有幸加入了一個知名賣場的銷售團隊，并成功地通過了轉正評定。在這篇文章中，我將詳細回顧我的工作經歷，并對自己所取得的成績和經驗進行總結。

首先，作為一名賣場銷售，我深刻意識到了客戶需求的多樣性和個性化的重要性。我始終將客戶的需求和滿意度放在首位，并且努力提供專業和有價值的建議。在與客戶的互動中，我通過積極傾聽和合理引導，幫助他們找到最適合他們的產品，并建立了良好的信任關系。通過這種方式，我能夠有效地促成銷售，并留下了許多滿意的客戶。

其次，我在銷售技巧和知識方面取得了很大的進步。通過不斷學習和培訓，我學會了如何利用產品特點和優勢進行銷售推廣。我掌握了銷售技巧，如客戶談判、產品展示和銷售成交。我還通過參加行業會議和研討會，不斷更新和拓展我的產品知識，以便更好地為客戶提供專業服務。

除了銷售技巧，我還注意到了團隊協作的重要性。作為一個銷售團隊的一員，我認識到每一個團隊成員都有著自己的優勢和擅長領域。因此，我積極與同事合作，互相學習和支持。通過與團隊成員的交流和分享，我為自己的工作提供了更多的想法和解決方案。團隊的成功不僅僅取決于個人的努力，更需要整個團隊的協作和共同努力。

此外，我還學會了如何適應和應對市場競爭的挑戰。隨著市場的變化和競爭的加劇，作為一名銷售人員，要保持積極的心態和靈活的思維方式。我通過與同行和競爭對手的切磋和交流，了解了市場的變化動態，并及時調整自己的銷售策略。我也學會了如何處理客戶的異議和投訴，保持專業的態度和耐心，解決問題并提高客戶滿意度。

最后，我對我的工作感到非常滿意。通過不斷努力和學習，我取得了一系列可喜的成果。不僅在銷售業績上有了顯著的進步，我還從中獲得了更多的工作經驗和人際交往能力。我相信，這些成就將對我的未來職業發展產生積極的影響，并為我在賣場銷售領域取得更大的成功奠定了堅實的基礎。

在結束這篇文章之前，我想感謝我的團隊和領導對我的支持和鼓勵。正是他們的幫助和指導，使我能夠不斷進步并取得轉正。我也想對那些曾經給予我機會和信任的客戶表示衷心感謝。正是因為你們的支持和信任，我才能夠不斷超越自我，實現個人和職業的成長。

總之，賣場銷售轉正對于我來說是一個重要的里程碑。通過這段時間的努力和學習，我贏得了客戶的信任和滿意，并取得了令人驕傲的成績。我將繼續保持對工作的熱情和專注，繼續學習和成長，以成為更好的銷售人員，并為賣場的成功做出更大的貢獻。

◆ 手機賣場實踐活動總結

商場員工規章制度

為了加強本鋪位經營管理，提高全體員工綜合素質，特制定如下管理制度：

一、不遲到、不早退、不曠工、少請假，國家法定節假日不允許歇班。凡有事必須提前打招呼，否則一律按曠工處理（曠工一次50，二次100，三次按自動離職處理）。

二、員工不得與店長發生正面沖突，上班時間不能說臟話，不能嬉戲、打鬧，同事之間杜絕發生矛盾，如有問題可找店長解決。

三、未經店長同意，不得隨意將商品賒欠，不得私自將商品拿出賣場，如有發現當即辭退并受罰。

四、員工在上班期間一律以普通話為準，接待顧客時，要面帶微笑使用敬語，不得有厭惡的表情和不敬的言語，舉止要文雅，行為得體，不得與客戶發生爭執，做到來有迎聲，去有別聲，問有回聲。

五、上班時間必須穿工服，著裝干凈整潔，佩戴工牌，女員工化淡妝長發挽于后腦，不得披發，不準拖拉鞋，不能穿短褲。

六、上班時間不允許吃零食，如口香糖等等。不允許吃生蔥、辣蒜、韭菜等帶有刺激性氣味的食物。

七、如在銷售過程中因個人疏忽給鋪位造成的經濟損失自行承擔（如拿錯只、賣錯價、拿錯色等）。

八、工作期間不得擅自離職，有事離開賣場必須簽到。

九、發揚團隊精神，員工之間互相尊重，密切配合，團結協作，努力提升業務水平和銷售技巧，嚴格遵守賣場的各項規章制度，維護本鋪位的形象和利益。

十、以上如有違規者一次罰款10元，第二次20元，以此類推。 希望各位員工嚴格遵守本鋪位的規章制度??！篇二：商場員工管理規定

員工管理規定 目錄

總則

附：人資管理流程圖…………………………………………………………………1 第一章 人力資源管理

第一條 員工入職手續辦理流程 ……………………………………………………2 第二條 員工轉正、崗位異動手續辦理流程 ………………………………………2 第三條 勞動關系辦理 ………………………………………………………………3 第二章 勞動紀律

第一條考勤管理規定…………………………………………………………………3

一、工作時間………………………………………………………………………3

二、考勤管理………………………………………………………………………3

三、假事管理………………………………………………………………………4 第二條 日常行為規范………………………………………………………………5

一、儀容儀表………………………………………………………………………5

二、日常著裝………………………………………………………………………5

三、飾物要求………………………………………………………………………6

四、行為規范………………………………………………………………………6

五、工作要求………………………………………………………………………6

六、工作態度………………………………………………………………………7 第三章 薪酬福利

第一條 工資管理辦法………………………………………………………………7 第二條 加班管理……………………………………………………………………7 第三條 績效管理……………………………………………………………………8 第四章 獎懲規定 第一條 獎勵機制……………………………………………………………………8

一、獎勵類別………………………………………………………………………8

二、獎勵內容………………………………………………………………………9 第二條 處罰管理……………………………………………………………………9

一、輕度過失………………………………………………………………………10

二、嚴重過失………………………………………………………………………10

三、重度過失

（一）………………………………………………………………12

四、重試過失

（二）………………………………………………………………14 附：人力資源管理流程圖 1.總則 目的

為加強和規范商場工作人員管理，提高員工工作效率，維護商場正常經營秩序，特制定本規定。 適用范圍

本規定適用于商場全體員工。 2.內容

人力資源管理：入職、離職、勞動關系的辦理流程。

勞動紀律：考勤、工作時間、休假、日常行為規范的相關規定。 薪酬福利：工資、績效及其它福利管理規定。 獎懲規定：獎勵機制、處罰辦法。

第一章 人力資源管理

第一條 員工入職手續辦理流程

填寫入職表→上交相關證件→憑收費通知單交納費用→領取工裝、工牌→錄入指紋考勤→崗前培訓→考核合格→部門接收→上崗工作。 第二條 員工轉正、崗位異動手續辦理流程

一、工勤崗位員工試用期為7天，其他崗位員工試用期為1-3個月。

二、轉正、崗位異動流程

員工向所屬部門領導提報轉正、崗位異動事宜→由部門領導向人力資源部提報轉正、崗位異動人員名單→人力資源部通知員工領取轉正、崗位異動單→員工填寫完畢送交力資源部考核候批→人力資源部上報總經理審核簽字。

三、員工離職手續辦理流程

由部門負責人到人力資源部領取《離職審批表》→員工把工作交接清楚，由部門領導審核簽字后，交到人力資源部→人力資源部上報總經理審核簽字。

1、員工個人離職須提前30天向部門負責人提出申請。

2、員工離職批準后，工資于次月發放。

第三條 勞動關系辦理

員工入職后，提供身份證原件、復印件、保險帳號、《解除勞動合同證明書》等資料，由人力資源部負責簽訂《勞動合同》及辦理各項保險。 第二章 勞動紀律 第一條 考勤管理辦法

一、工作時間

1、商場工作時間為早8：30分～晚17：00分，周

六、周日正常營業。

2、各柜組倒班、串休時間自定，營業時間內不可空崗。

3、節假日、商場活動期間營業時間變動將臨時通知。

二、考勤管理

1、遲到、早退處理辦法

員工遲到、早退10分鐘（含）以內罰款10元； 10分鐘至30分鐘（含）以內罰款30元； 30分鐘至3小時（含）以內按曠工半天處理； 3小時以上按曠工一天處理。

遲到、早退無需任何理由解釋，罰款在工資中扣除。

2、曠工處理方法： 曠工半天，扣除半天工資，并罰款50元； 曠工一天，扣除一天工資，并罰款100元；

曠工兩天（含兩天）以上者，予以解除勞動關系。如曠工期間給商場造成經濟損失，則按商場相關規定賠償。 各項處罰金在工資中扣除。

3、查崗

商場例行查崗，如發現串崗現象，罰款50元/次。 脫崗處罰： 脫崗時間在10分鐘（含）以內罰款10元。

10分鐘至30分鐘（含）以內罰款30元。 30分鐘至3小時（含）以內按曠工半天。

三、假事管理

1、法定假日 因商場為經營場所，法定假日不安排休息，合理安排員工假日前后串休。 周

六、周日不安排休息，員工可于周一～周五串休。

2、病假

員工請病假須向部門負責人打電話告知，部門負責人通知人力資源部備案。員工上班后，到人力資源部補辦請假手續，并出示市級以上醫療單位診斷證明。 員工病重，須由家屬告知單位，并在上班后補辦請假手續。

3、事假 員工休假、請假執行逐級審批的制度：

主管級以上請病事假3天（含）以內由主管副總審批；超過3天由總經理批準。 主管級（含）以下請假須經直接上級審核，請病事假1天由部門經理批準；1天以上3天（含）以下者，須經部門經理確認，主管副總審批；超過3天由總經理批準。 普通員工請病事假1天由部門經理批準；1天以上3天（含）以下者，須經部門經理確認，主管副總審批；超過3天由總經理批準。

4、婚假 員工請婚假須持結婚證明提前一周向上級領導申請，由上級領導報人力資源部備案。 員工婚假為3天，符合國家晚婚條件的可享受5天婚假。 婚假為福利帶薪假，不可抵消病事假。

5、喪假

員工直系親屬（父母、配偶、子女）去世的，喪假為3天。 員工非直系親屬去世的，喪假為1天。 喪假為福利帶薪假，不可抵消病事假。

6、產假篇三：店面員工管理規章制度

店面員工管理規章制度

為了創造一支以店面利益至高無上準則，建立高素質、高水平的團隊服務于每一位客戶，商店嚴格規章制度，望各位員工自覺遵守。

一、值日生需提前到崗，7：50前衛生打掃完畢，衛生包括室內、衛生間、室外門臉玻璃，柜臺由個人負責，保持清潔明亮。

二、服從分配、服從管理，不得損毀店面形象，透露店面機密，精神飽滿地進入工作狀態，不得面帶倦意，坐姿、立姿都要大方得體。

三、員工本著互尊互愛、齊心協力、吃苦耐勞、誠實本分的精神做好本職工作。

四、上班不得遲到早退、曠工；上班時間不得嬉笑、打鬧、睡覺而影響本店面形象，遲到30分鐘扣50元，30分鐘后扣100元，當天未來者按曠工處理，早退人員扣100元，曠工一天扣除三天工資，曠工三天當自動離職處理，請假需提前一天申請，經過經理同意方可請假。

五、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，不許用店面電話打私人電話，如有違反1次罰款20元，下次再犯則罰款50元。

六、員工服務態度：

（1）熱情接待每位顧客（您好！金立手機專賣店）；微笑是每個銷售人員的基本表情，面對顧客應表現出熱情、真誠、親切、友好、專業、不準不理不睬。

（2）了解各產品性能，向顧客合理的介紹，說話語氣要輕。

七、員工獎罰規定： （1）全勤獎力60元，遲到、早退，每分鐘扣罰1元；曠工一天扣罰120元，工作時間不允許請假，請假10分鐘罰5元，請假一天扣除當日工資，未經批準按照曠工處理，周六日不得請假。

八、衛生區域不清潔扣罰5元一次，衛生未整理干凈者扣罰5元一次。

十、辭職條件

（1）員工合同期滿后方可離職，離職將發放所有工資，合同期滿后如繼續續約者當次獎勵100元。

（2）如需離職者須提前3個月提呈辭職報告，書寫詳細理由批準后方可離職，離職只發工資，不發提成。

外賣規章制度

專賣店規章制度

夜場規章制度

廣場規章制度

商場規章制度

◆ 手機賣場實踐活動總結

手機賣場收銀員社會實踐報告

時光飛逝，轉眼間已進入大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，有很多美好的回憶，也有很多的遺憾。我記得我看過一句話：如果一個人在大學四年沒有什么想法，那么他的一輩子也就這樣了。我相信每個人都有自己的理想，可有多少人為之付諸努力，還在堅持著。一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。 而且在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。

所以，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。我過去的一年也嘗試了不同類的社會實踐工作，按照自己的規劃，在大學四年中要嘗試多種工作，爭取找到自己感興趣的工作。而且鑒于我們學校的自身優劣勢和環境工程專業就業的局限性和就業現狀不是很理想，而且自身對現在的專業也不是很感興趣，因此，我將考慮輔修一些其他專業作為彌補。希望在畢業以后從事其他工作或相關工作。

因此這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個手機賣場當收銀員，開始了這次暑期社會實踐。希望通過這次實踐了解銷售相關知識，學到在書本中學不到的知識，開闊視野、了解社會、深入生活。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于大學生的成長、成才有著極為重要的作用。

二.實踐工作內容

我此次社會實踐的手機賣場是在我家附近的，主要經營各個品牌的手機銷售，暑期迎來了一個銷售旺季，賣場因急需多名銷售人員和收銀員，我很幸運的應聘上了。

剛開始的時候我以為自己能勝任銷售的工作，但是店長給我們安排的是幾天的簡單培訓，第一天是試著銷售手機，了解手機的銷售方式，懂得服務他人。為了讓自己更多的了解關于手機的一些行情。我花了一晚瀏覽了一些關于手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上有了了解，算是臨時抱佛腳吧。這不是賣場的規模雖然不算很大，但客人也是絡繹不絕,店長先讓以為老員工給我們示范， 8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看?！眴T工就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少?”“700?！眴T工說?！疤F了。”他搖搖頭?！澳悄阏f吧，多少。”老板說。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。店長轉過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽坏觊L的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。將近9點的時候，我們大概看了一位老員工做了4筆生意，加上店長的一些講解，心中也有了底。但是我們自己親自上場的時候卻沒有那種可以說服別人的效果，一下午只推銷出去一部手機。我們還學習接聽電話，并且熟記電話禮儀，對客戶要有耐心，然后又去學習了解了收銀員的工作，最后店長根據我們的表現把我們分到了不同的崗位，我被分去了收銀臺當一位收銀員，當收銀員需要的就是細心，要學會分辨人民幣的真假，每天的工作幾乎相同，接聽電話，收錢，雖然很累，但是自己學到了很多東西。

三.實踐心得

1. 我這次的機會的來是相當不易的，大家都知道暑期找一份合適的暑假工作并不容易，我在這家賣場只是負責收錢和接聽電話等簡單工作，如果這么簡單的工作都做不好，那么我還能做什么呢。我雖然是新手，但我自己性格上比較細心，又勤奮好學，加上我對電腦的操作比較熟悉，很快就能上手，所以在學校多學一點知識是很有用的，我不是本專業的學生，但可以通過自學去了解相關的知識，在實踐的幾天里我查閱了不少資料去彌補自己的知識，同時更體會到實踐中理論的.應用是不易的，簡單枯燥的工作更要求我們能克服心理的厭煩情緒，也許我們以后的工作就是重復某些無聊瑣碎的事，我們抱怨了，但依舊得繼續做好自己的工作，調整好自己的心態。

2. 在工作中，要踏實勤奮的完成自己的工作，要有很強的責任心與自信心，我雖然不是處在銷售的第一線，但是每天耳濡目染的接觸了很多同事推銷手機，明白了服務他人的意義，并且對賣場的管理模式有了更好的理解。這樣在工作的同時不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

3. 如果仔細統計一下手機的銷售情況，我們還可以發現里面含有很多有價值的信息，它記錄了各款手機的銷售數量，以及各個價位手機的銷售情況，還有對手機促銷帶來的銷量與平時對比得出合適的營銷方式。我們利用這些商業價值信息也可以做出調研報告，了解我們當地的消費習慣，甚至分析消費心理，找出在當地最有市場的手機。當然這些數據被統一管理，不能被外人隨意了解。所以我們也要學會合理收集各種信息。

耐心、虛心地接受。 四.實踐意義

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件，才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

通過此次社會實踐，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。實踐就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合，另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎，通過這一段時間的學習，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛煉了自己，提高了自己實際操作的能力。而今的中國發展是飛速的，世界的變化是飛速的，所以，就要求我們不斷的更新我們在課本上學到的知識，不斷擴展自己的知識面，不斷從實踐中學習，不斷完善自己，武裝自己，只有這樣，才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的學習工作中表現的更好。

同時這次實踐也讓我對銷售也有了新的認識，并意識到銷售并不適合自己，雖然我們現在的專業就業情況并不是很理想，但只要我們繼續充實自己，努力學習，用更專業的知識武裝自己，我相信無論什么專業，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎，即使是最熱門的專業，也無法成功就業，因此，我們應從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地!認真規劃好自己的未來，總會找到一份適合自己的工作。

手機專賣店暑假社會實踐報告

xx手機店在永清是一個規模比較大的手機專賣店。

xx手機店里主要經營華為、三星、蘋果這三種比較好的手機。店里也出售一些國內產的較好的手機。xx手機店里出售的手機都是一些比較接近大眾，可以讓大眾們接受的手機。這里的名牌手機都是從原廠訂貨并親自檢查的原廠手機，其質量有保障。此店的價格也十分合理，選取最低價讓新老用戶可以再xx手機店買到適合自己并且最合理的價格，用自己實際質量來證明xx手機店的品質。本店全新全意為用戶提供更可靠、更優惠、更便捷的購買途徑，這也是本店的立業之本。

xx手機店一直以來都是以四個第一的服務來滿足廣大新老客戶的需求，誠信NO.價格NO.1。在xx手機店均有購物憑證，并且客戶們在購買了手機后，若因為手機自身質量存在問題需要退換貨，也可憑票與店內服務員溝通，并且盡量解決好售后問題。xx手機店是為了滿足廣大客戶的需求。在這里讓我看到了誠信立業為大眾利益，讓我停下了腳步。在這里我的專業雖然與在這里所做的不同，但在這里都可以學到在學校學不到的許多東西。也可以讓我在這里鍛煉，并讓我成長。老板讓我在這里做店員，初來乍到，能在這里工作我很開心。

在這短暫的時間里，我在這里學到了許多知識，我以最短的時間學習從未涉足的專業知識，在我離開的時候并得到了老板和同事的贊賞與肯定。

在實踐的這段日子里，我從客觀上對自己在學校里所學知識有了感性認識，使自己更加充分地理解了理論與實踐。關于實踐，就是把我們再學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地。只學部實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合，另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎。通過這段時間的學習，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛煉了自己，提高了自己實際操作的能力。

在這實踐的日子里，我獲得了許多在書本上學不到的知識，并且我還收獲了真誠的友誼。在努力工作的同時，看到的更多的是那一張張相互鼓勵的笑臉，也正是如此，我才更加努力的做好這個工作。

在如今的社會，就要求我們不斷的更新我們在課本上學不到的知識，不斷擴展自己的知識面。不斷從實踐中學習，不斷完善自己、武裝自己，只有這樣才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的學習工作主公表現的更好。社會總是不同于學校的，學校中的那份純真在學校中那份輕松的氣氛，在社會上是不存在的。在學校中，我們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡單。在學校中我們是除了學習沒有多少事需要去做。生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡單了，我們要做的事情是那么多、那么繁碎。然而沒有人會告訴你，你要做什么，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，餓哦們才有一個漂亮的開頭。

因此，在這個寒假里，我在這個xx手機店工作的雖然時間短，但我獲益頗多。

在這次實踐中，我鍛煉了自己的人際交往能力，也了解里社會現實。在實踐中，我了解了社會的殘酷與美好。但在這個大社會中，都能讓我們迎風而上，不畏艱險的去爬上一座又一座山的山頂，也讓我們學會了忍讓與堅強。在xx手機店里，我第一天上班就覺得沒有什么，可是卻不是我想得那么簡單。當客人來到這里需要熱情相待，并

并且要服務周到，才知道這份工作的不易。在這里聽著他們背的熟練的手機功能，客戶的需求是什么，如何介紹品牌手機的品質和質量。我覺得這份工作那么不簡單。在這里客人來了就要受到招呼，并且上前詢問客人的需求，按照客人的要求，再介紹給給客人什么樣的手機，最后讓客人覺得手機滿意并且高興的離開。在這短暫的日子里，我體會到了社會的殘酷，并且也覺得掙錢的不易。所以我覺得這是一個鍛煉自己的一個機會，我也會堅持下去。

在實踐中，一分耕耘一分收獲，只有自己體驗里才會知道自己付出了多少，就得到多少的回報。只有認真做了，才能有所得，認真學習了，會有好成績，認真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結果如何，那個過程自己肯定是受益的。通過這次實踐中努力奮斗，我體會了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己拾最幸福的。也讓我深深感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我漸漸懂得了一個道理，要創造自己的事業，必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執著、堅定的信念會指引著他走向完美的事業之路。

總結

短暫的實踐時光就這樣過去，在這第一次實踐中，我感覺到社會上生活中的艱難與快樂，我也收獲了許多知識和朋友，與此同時，我也付出了我的汗水和辛勤勞動。現在，我知道原來我要學習的東西還很多，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。不過，在這次實踐中，我也發現了自己與別人的差距，也發現了自己的不足之處，在此我自己總結了一下：

在社會上應多與人溝通

在社會上要有責任心

在工作中藥學會忍耐

在社會中要克服自己內心的膽怯

在工作中藥不斷的學習

通過這次社會實踐活動，我發現人是在不斷前進中成長起來的。雖然會有很多坎坷，但總有解決的辦法，做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己。我總對自己說：“勇敢點，挫折?怕什么，風雨后一定會有彩虹的!”

我擁有著一個信念，那就是克服自己在成長中的困難，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移的朝著自己奮斗目標前進，我相信自己的明天會更加美好。

感謝

最后，我十分感謝xx手機店能給我這樣一個實踐的機會，并且十分感謝店長與店員們的幫助，祝xx手機店所有員工工作順心!祝愿xx手機城能夠生意興隆，越做越大。

◆ 手機賣場實踐活動總結

大賣場活動個人總結

在這篇文章中，我將詳細介紹大賣場活動，并提出我的個人總結。大賣場活動是一個非常盛大的商業節日，往往吸引了大量顧客和不同的商家。我將主要介紹大賣場活動的組織過程、活動內容、吸引顧客的手段以及對于參與商家和顧客的意義。通過這次活動，我也對商業市場有了更加深刻的認識。

大賣場活動的組織過程非常復雜而嚴謹。組織者需要提前準備各種活動的細節，包括場地租賃、設備準備、宣傳和招商等。一切活動都需要提前統籌規劃，以確?；顒拥捻樌M行。在組織過程中，我從中學到了管理和溝通的重要性，這是一個團隊合作的過程，每個人的努力都是必不可少的。

大賣場活動的內容非常豐富多樣，以吸引不同的顧客。活動主要包括品牌展示、特價優惠、互動游戲和娛樂演出等。不同商家推出的產品和服務各具特色，給顧客提供了一個全方位的選擇。我在活動中看到了很多新奇有趣的產品，也品嘗了很多美食。通過這次活動，我對于市面上的產品有了更深入的了解。

大賣場活動采取了多種吸引顧客的手段。例如，組織者通過廣告宣傳和社交媒體推廣來提高活動的知名度。同時，商家們也會精心設計特價優惠和贈品來吸引顧客前來購物。在活動現場，有各種互動游戲和抽獎活動，讓顧客有機會獲得更多的驚喜和福利。這些手段有效地吸引了大量的顧客，為商家和顧客都帶來了實實在在的利益。

對于參與商家和顧客來說，大賣場活動有著很重要的意義。對于商家來說，這是一個宣傳品牌和拓展市場的機會。通過活動，他們可以吸引更多的目光和潛在顧客，提高產品的知名度和銷售量。參與活動的商家還可以互相競爭，通過產品和服務的創新來提高競爭力。對于顧客來說，大賣場活動提供了一個購物和娛樂的絕好機會。他們可以買到物美價廉的商品，享受到豐富多樣的服務和活動。同時，他們還能與商家互動，了解產品背后的故事和品牌的理念。

小編認為，大賣場活動是一個非常令人期待的商業節日。通過活動，我深入了解了商業市場的運作和各個商家的特色。這不僅增加了我的知識儲備，也讓我對于商品的選擇更加明晰和理性。同時，活動也給了我一個與商家和其他顧客互動的機會，讓我更好地了解他們的需求和想法。在以后的生活和職業中，我會運用這次活動中學到的知識和經驗，為商業發展和顧客滿意度做出貢獻。

◆ 手機賣場實踐活動總結

隨著人們生活水平的提高，家居裝飾成為一種時尚和生活品質的象征。為了更好地滿足消費者的需求，家居賣場經常舉辦各種活動，以吸引顧客并增加銷售量。在最近一次家居賣場活動中，我們采取了一系列創新的舉措，取得了非常好的效果。以下是本次活動的詳細總結。

我們在活動前做了精心的策劃和準備工作。我們與各大家居品牌合作，推出了多樣化的產品促銷活動，包括打折、滿減、贈品等優惠政策。同時，我們還邀請了知名設計師和專業家居顧問來現場為顧客提供設計建議和購買指導，增加了活動的吸引力和專業性。

我們在活動現場設置了多個互動體驗區，吸引了眾多顧客參與。比如，我們搭建了一個仿真的家居裝飾場景，讓顧客親自體驗不同風格的家居搭配效果；我們還設置了DIY手工坊和小型講座區，讓顧客可以動手參與和學習家居裝飾技巧，增加了活動的趣味性和參與度。

我們在活動期間積極開展線上線下互動。我們通過社交媒體和宣傳海報等渠道提前宣傳活動信息，吸引更多目標客戶的關注；同時，我們還在現場設置了電子投影展示屏，播放最新的家居設計趨勢和產品信息，幫助顧客更好地了解產品與服務。我們還引入了智能購物導航系統，方便顧客瀏覽商品和找到心儀的產品。

我們在活動結束后做了全面的總結和反饋。我們統計了活動期間的銷售數據和顧客反饋信息，分析了活動的優點和不足之處，為今后的活動策劃提供了寶貴的經驗和教訓。同時，我們還向參與活動的顧客發放問卷調查，聽取他們的意見和建議，以不斷完善我們的服務和產品質量。

本次家居賣場活動取得了非常好的成效。通過精心策劃和創新舉措，我們吸引了眾多顧客的關注和參與，提高了銷售量和品牌知名度。在未來的活動中，我們將繼續秉承“創新、專業、服務”的理念，為顧客提供更好的購物體驗和優質的家居產品，助力家居行業的發展與進步。我們期待著下一次精彩的家居賣場活動，讓消費者再次體驗到家居購物的樂趣和價值。

◆ 手機賣場實踐活動總結

◆ 手機賣場實踐活動總結

一、選擇合適的賣場。

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等。

2、人流量大，形象好，地理位置好。

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

二、促銷策略。

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

2、有效炒作：

a活動名要有吸引力、易于傳播

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” 。

b贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線傘

面對消費者的促銷政策要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個。

買2袋/包送熒光筆一支。

買5包送飛鏢玩具一套。

買1箱送T恤衫一件。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力。

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養。

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式。

促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別。

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價位。

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵。

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯。

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品。

某中低價方便面贈味精。

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包。

贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、注意事項

1、做出持久性，在固定的節假日做促銷。這樣會使營業額逐年升高，也要確保促銷的時間，開始訂下幾天就幾天，不能隨意延長或縮短。

2、促銷的傳單不僅在賣場周圍發放，也要發放到附近的住宅區，確保消息的廣泛性。

◆ 手機賣場實踐活動總結

營銷的終極戰場在消費者的心靈，你越接近消費者，成功的機會就越大，可是如何才能爭取顧客呢?關鍵應要看促銷。

對于促銷應糾正兩個誤區:

首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。

其次，談談對服務的理解。服務不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務實際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養顧客的`忠誠度。因此，服務也是促銷。

一、促銷活動考慮因素：

一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點因素，針對各點逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預測效果十足的促銷活動。

促銷之前一定要先確立此次活動的目標，然后才能依目標管理，將目標細分交由部門去管理實現。

比如，在辦活動之前可先確定此次目標為“產品銷售五萬個”或“業績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標，才能依目標訂立各項促銷活動計劃。

有了目標后，針對此次目標方向，以及依據超市經營定位鎖定促銷對象，通常根據超市經營定位，目標顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消費群偏重年輕學生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費能力或具影響有購買的能力。

促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設計，有一項“主題”擬定是相當重要的，

有了“主題”，至少有下列好處：激發消費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復雜。通常有：

一月：

1 新春大優待 2 春節禮品展 3 結婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物

1 勞動節商品特價2 母親節商品展銷 3 端午節禮品展 4 春季服裝大平賣

◆ 手機賣場實踐活動總結

2016手機賣場促銷活動方案范文

手機促銷活動方案

一、活動目的

利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象

潛在客戶

四、活動時間

9月29號至10月5日

五、活動內容

1、促銷活動時間，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，**手機**系列，九折銷售，不享有贈送活動。

3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

當地電視臺滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

手機促銷活動方案

手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

▲小學作文網zwB5.Com精品資料:
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手機促銷活動時間：每晚7：309：30

手機促銷活動地點：每個手機專賣店內

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發給自己的.朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

手機促銷活動方案

一、活動時間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

賣場的銷售配合。

對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

◆ 手機賣場實踐活動總結

南昌家居賣場分布圖

南昌家具賣場分布

1、南昌紅星美凱龍迎賓店

地址：南昌市青云譜區迎賓北大道278號

公交：20路203路230路238路239路

南昌紅星美凱龍(迎賓店)為紅星集團旗下的55家大賣場之一，也是進駐江西南昌的第一家連鎖店。該賣場地處迎賓北大道與象湖公園之間，于2005年8月8日正式營業，面經營面積3萬平方米，共分三個區，A區為品牌體驗館，B區為時尚現代館;C區為品牌家裝體驗館，共有120余個國內外知名家具品牌，包括：沙發、軟床、床墊、五金玻璃、辦公家具、歐式、韓式、美式、板式、兒童、實木、套房系列家具。

2、歐亞達家居徐家坊店

地址：南昌市青云譜區井岡山大道666號

公交：1路15路16路203路212路221路224路

賣場簡介：2007年10月1日，歐亞達家居南昌徐家坊店隆重開業。徐家坊店是南昌市政府招商扶持的重點項目，由歐亞達集團和江西民航置業有限公司強強聯手、傾力打造，是最靠近南昌市中心商圈的家居商場。徐家坊店規模達6萬平方米，綠化廣場占地1萬余平方米，整體投資超過億元;主體建筑為框架四層結構，單層營業面積14000余平方米，中庭休閑區1300平方米;經營品種以民用家具、窗簾布藝、集成家具、家居飾品為主。它位于南昌市青云譜區井岡山大道666號，北鄰解放西路，南靠青云譜區區政府，距八一廣場、萬達商業中心僅5分鐘車程。周邊樓盤簇擁，人氣鼎盛、交通便利，是廣大消費者享受家居購物的理想去處。

3、香江家居建材城

地址：解放東路與青山湖大道交界處

公交：旅游一路、10路、201路、206路、226路

賣場簡介：南昌香江家居建材城規模龐大、經營品種齊全，是具備批發、零售、采購、倉儲、運輸及流通等多功能的國際化綜合商貿家居建材批發集散基地。由經營展示區、客運服務區、物流配送區、咨詢培訓區、廣場觀光區、倉儲服務區、商務中心區、會展中心區和休閑娛樂區等9大功能區組成，布局科學，功能齊全，是集家居、建材、裝飾材料等商品展示、信息、交易，物流和服務等功能于一身的超大型多功能平臺。經營范圍涉及木材、石材、型材、管材、布藝、廚藝、地板、地毯、電工電料、玻璃陶瓷、油漆涂料、衛浴潔具、家具家居、五金機電、燈飾照明、水暖器材、吊頂墻材和公裝用品等數十種行業，以及提供建筑裝飾公司、家裝設計、信息查詢、倉儲配送、餐飲娛樂、商務辦公和商品展示等多功能家居建材商貿服務。

南昌家具賣場分布

4、歐亞達家居京東店

地址：青山湖區高新大道8號

公交：24路28路201路208路215路231路308路511路

歐亞達家居南昌(京東店)位于青山湖區高新大道8號，屬于未來南昌城市規劃藍圖“一核五片”中的核心區。主體建筑為鋼體三層結構，單層營業面積13000余平方米，總體經營面積4萬多平方米。經營地域可輻射至九江、景德鎮、上饒、鷹潭、撫州、吉安、宜春、新余、萍鄉等地區。歐亞達家居南昌(京東店)2007年1月1日盛裝隆重開業。

5、鹿鼎國際·家居博覽中心

地址:江西省南昌市南京東路988號

公交：5路231路243路511路

鹿鼎國際·家居博覽中心位于城市主干道南京東路，是南昌惟一專業家具街"南京東路家具街"的主體，地理位置優越，交通便利。周邊小區密集，樓盤林立，環境優美，人氣、商氣鼎盛，是城市商業核心地帶。鹿鼎國際·家居博覽中心全新規劃整合為以“名品家居中心”為主體，“辦公家具中心”和“平價家具中心”為兩翼，并且擁有20萬平方米超大規模的綜合性國際商貿中心。以全新的姿態，呈鼎足之勢，逐鹿洪城，問鼎九州。率先在業內推出"首負責任制"，全新引入"一站式"購物模式，營造舒適優雅的購物環境和休閑空間，為消費者提供多元化、高品質、全方位的家居品牌，形成一個集家具展銷、家居咨詢、倉儲物流、電子商務、休閑娛樂等多功能為一體，具有國際競爭力的專業家具行銷終端。

◆ 手機賣場實踐活動總結

活動主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱

活動目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。

活動時間：12月3日~12月25日

活動組織計劃：

一、分時間段的活動安排：

為使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實施消費行為。

A、驚喜第一重——積分送大米

●時間：12月3日~12月10日

●活動項目：

一)購物積分送大米，積多少送多少!

文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。

內容：凡于活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(200元)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。

操作說明：

①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。

②積分卡的印制：企劃部落實，12月2日前到位。

③顧客每消費20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。

④搭設積分卡發售臺：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯系方式，否則積分無效。

⑤積分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務臺提供查詢服務。

⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

活動內容：采購部務須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

B、驚喜第二重——實惠攀高送

●時間：12月11日~12月16日

●活動項目：

三)積分卡再次與您有約!

活動分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動內容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有!

活動操作：

①期積分卡背面附說明“更超值，更優惠”內容。

②此期務須全面做好積分卡更優惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。

四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

活動內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

●活動時間：12月11日~12月24日

●活動項目：

五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置為：

一等獎：1名，獎價值20xx元的新年元旦“免費歐洲五日游”

二等獎：1名，獎價值1200元的新年元旦“五日游”

三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦“免費海南三日游”

四等獎：3名，獎價值200元的保暖內衣一套

五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床

說明：為了充分體現本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應);同時，在實際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場抽取，并現場電話告知中獎者(只限一次，如未接通或聯系不上者則另行抽取直至聯系上為止)。

注：現場邀請顧客作為公證員予以公布中獎者。

現場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進行現場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。

所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關系。

活動操作：

1)獎券由企劃部負責印制，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。

2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。

3)采購部負責落實手套贈品的提前到位。

4)獎券由采購部聯系經銷商提供贊助(以冠名權形式)。

5)獎品由采購部負責落實，由經銷商冠名提供。

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播。

D、驚喜第四重——狂歡圣誕節，禮品大派送

●活動時間：12月21日~12月28日

●活動項目：

六)狂歡圣誕節，超低特賣場

時間：12月21日~28日

內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進行震撼價、超低價特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

操作說明：采購部務須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位，并保證整個賣場的貨源充足。

七)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

內容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)

八)狂歡圣誕節，加一元得一件

內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂

滿68元加1元得柚子1個。

說明：柚子寓意吉祥如意

滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

操作說明：

①采購部提前將贈品落實到位(22日前)，保證贈品數量充足。

②贈品的發放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發放處，行政部(或財務部)與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發放禮品。

③顧客憑購物小票領取禮品，禮品發放人作好禮品發放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

九)圣誕禮品、飾品展銷特賣。

內容：采購部務必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列，設圣誕禮品飾品特賣區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區相關布置。……進行“圣誕禮品飾品”專賣。

●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

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