優秀作文|商務洽談邀請函（必備十八篇）_商務洽談邀請函

發表時間：2020-03-21

商務洽談邀請函（必備十八篇）。

? 商務洽談邀請函 ?

經與貴公司就Xx項目合作事宜進行初步洽商后，我公司對合作事宜進行了研究，以為：

1、該項目符合國家的產業政策，具有較好的市場前景和發展空間;

2、該項目不但將極大的'增進雙方發展，而且還將極大的增進兩地合作，具有較大的經濟效益和社會效益;

3、該項目所在我地區有很好的資源上風，具有合作的基本條件。

我公司以為，本項目符合合作的基本條件，具有進行商務合作洽商的基礎。具體的合作事宜必須經雙方更進一步具體洽商。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務考察并就實質性框架合作進行洽商，我公司將承當本次商務考察的全部費用。

敬請告知正確時間，以利安排，我公司法人將親身與貴公司面議合作事宜。

致敬!

商祺!

Xx公司

二○**年五月十二日

? 商務洽談邀請函 ?

商務洽談主要圍繞管理咨詢合同逐條具體化，形成規范的文字表述草案，供雙方領導最后簽字。下馬小編為大家整理的企業商務洽談技巧，歡迎大家參考學習。

(一)管理咨詢合同的主要內容

目前國內并沒有法定的合同范本，但管理咨詢合同一般應包括以下主要內容：

1.訂立合同的甲乙雙方，即委托方與受托方。

2.項目名稱。

3.項目涉及范圍及主要內容。

4.項目成果、成果提交與驗收方式。

5.項目總體時間、工作計劃框架或項目里程碑。

6.項目雙方合作方式。

7.項目雙方項目組組成人員及主要職責。

8.雙方在管理咨詢項目中各自承擔的工作、權限與義務。

9.保密與知識產權條款。

10.總體費用、支付方式、需單獨付費的項目以及付款條件和方式。

11.項目中止、延期處理、其他爭議處理與違約責任。

12.合同附件。一般會將項目建議書作為管理咨詢合同的附件。

對上述3和4兩項內容應盡可能的加以量化。

(二)管理咨詢的報價方法

管理咨詢項目的費用是客戶和咨詢公司都非常關注的內容。管理咨詢的報價通常有以下幾種方法：

1.成本定價報價法

以管理咨詢人員的人力資本投入為計算原則，即成本定價法，包括咨詢人員人力投人報價加差旅費。這是最為傳統，也是最常用的咨詢項目報價方法。

常見的做法是根據咨詢人員的技能、經歷以及所承擔的責任來確定咨詢人員的級別。在項目范圍確定的情況下，咨詢人員人力投入等于項目所需的咨詢人員單位價格乘以項目咨詢人員工作總時間。每個咨詢公司都有自己的咨詢人員單位價格，不同等級的咨詢人員會有價格高低之分。成本報價法的另一塊內容，即差旅費，一般以整個項目報價的百分比形式出現。

管理咨詢項目價格=∑(投入咨詢人員單位價格X該咨詢人員工作總時間) X(1+差旅費比例)。

需要注意的是，采取這種報價方法，項目咨詢人員總的工作時間是由合同來確定的，而不是根據咨詢人員的實際工作時間。也就是說，如果項目延期，除非確實是客戶方面的原因造成的，否則一般不會追加咨詢費用。

2.企業增益報價法采集者退散

對某些類型的咨詢項目，可以采取企業增益報價的方法。即管理咨詢公司收取的費用不是一個固定的數目，而是按照一定時間內(比如三年)企業年度銷售收入或利潤增加值的固定百分比來收取，也可能是按照成本費用降低值的固定百分比收取。其價格計算公式為：

對效益增加項目，管理咨詢項目價格=∑(咨詢合同中界定時點后的經審計的三年企業銷售收人或利潤值-咨詢合同中界定時點的銷售收入或利潤值) X固定百分比。

對成本降低項目，管理咨詢項目價格二∑(咨詢合同中界定時點的成本費用數額—咨詢合同中界定時點后的經審計的三年實際成本費用數額) X固定百分比。

需要說明的是，采取這種報價方法的項目,一般也不會將咨詢費用全部與增益掛鉤。企業需要支付管理咨詢公司彌補基本成本的費用。

并非所有咨詢項目都能夠用這樣的方法來報價，而只有那些直接影響收入或利潤增長的項目，如廣告策劃，或者直接影響成本費用降低的項目，如物流系統、生產流程等，才能夠用這樣的方法來報價。

此外，由于企業是個復雜的系統，企業經濟效益的好轉多大程度上取決于咨詢很難界定，要找到雙方都認可的經濟效益指標和測量方式也比較困難。因此這種方法在實踐中存在一定的障礙。

3.咨詢人員工作時間報價法

這種方式是以用于該咨詢項目實際所花的時間為基數來計算咨詢費用的，在項目開始之前，只能確定大概的范圍。此種方式在成熟的市場比較流行。

(三)管理咨詢費用的`支付方式

如果在咨詢項目合同簽訂的時候客戶就把咨詢費用支付給了咨詢公司，從現金流狀況來看，這對咨詢公司是再好不過了，但是對客戶來說卻并不是一件好事。從很大程度上來看，客戶同咨詢公司一樣也要考慮公司的現金流問題。如果將咨詢費用的支付延遲到咨詢項目完全結束之后，那么就可以大大改善客戶的現金流狀況，同時也有利于保障項目的質量。

因此，在咨詢項目的運作過程中，客戶一般采取分期支付的方式。項目的付款條件一般分為項目首期付款、中期付款和結尾款三大部分，一般的比例如下所示：

咨詢項目啟動時支付咨詢費用的首期付款，約為咨詢合同總額的30%—50%;根據合同中確定的里程碑，在完成關鍵里程碑后，支付中期付款，約為咨詢合同總額的30%—50%;在整個項目集中咨詢階段完成并經客戶驗收之后，支付咨詢費用總額的10%—30%。另外，如果客戶取消或推遲了某個咨詢項目，尤其是突發的變動，那么，咨詢公司就會承擔一些開支費用。在這種情況下，咨詢公司可能在合同中加入取消條款來尋求補償。項目取消條款或推遲條款可以限制客戶的突發變動，有助于削減項目變動帶來的影響。

簽訂咨詢合同

合同簽訂的過程實際是履行法律手續的過程。簽定前需注意兩點：

其一，由甲、乙雙方的法律專家，從法律的角度對合同書草案文本，進行最后審核。

其二，對雙方單位名稱和簽字人的法人和法人代表資格進行確認。

關于咨詢合同簽訂時要不要舉行儀式、如何舉行，完全由雙方商定。

題目：管理咨詢費用的支付方式中，在整個項目集中咨詢階段完成并經客戶驗收之后，支付咨詢費用總額的()。

A.30%—40%B.30%—50%

C.20%—30%D.10%—30%

答案：(D )

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國家名：

外商所在公司名：

外商人名：

××市××單位謹邀請××先生于××年×月×日來華，前往××市××單位名稱進行貿易洽談，約停留××天。請憑此文件前往中國駐××國家名大使館申請有效簽證。

請輸入單位名稱(蓋章)

××××年××月××日

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親愛的同事們:

您好！

20xx年3月，為了更好地貫徹廣告部“廣告代理服務月”精神，打造“服務”品牌，為客戶提供更好的專業服務，20xx年4月2日，針對廣告審核流程及工作中遇到的實際問題，在媒體中心為央視各廣告代理機構召開了“廣告審核業務培訓會”。

此外，我們還打算邀請主管部門的領導對新形勢下的相關法律法規進行解讀，進一步保證和提高客戶的品牌傳播效果，共同營造綠色和諧的廣告視聽環境。

我們真誠邀請您前來！

xxx

20xx年3月

? 商務洽談邀請函 ?

親愛的大學生朋友們，家長們:

大家好！

美麗地球村由湖南美麗地球村網絡營銷有限公司投資，為BSC(b =業務，參照企業；s =服務，成功，銷售網絡服務；c =客戶(指消費者、終端)是一種商業模式，集互聯網、實體店、推廣網絡于一體，為企業、個人、家庭提供bcc美麗地球村旅游網、實體采購便利店系統、加盟連鎖好項目、地球村影院、中國在線村、地球鮑彤、地球村寶貝八大網站。地球村明星演唱會，大家好！美麗地球村購物網與湖南廣電集團下屬的青海衛視、田玉娥媒體的百花欄目群等多家媒體進行了強有力的合作。20xx年初，“20xx美麗地球村購物嘉年華”在全國近十個省市啟動。舉行了一萬場明星演唱會，海峽兩岸的大牌明星云集，青海衛視全程直播...

大學生創業聯盟是湖南美麗地球村網絡營銷有限公司的地球村購物網絡，為互聯網用戶提供優秀的網購平臺，為全國大學生提供創業實踐平臺。由公司美麗地球村購物網出資，為大學生提供高額創業資金，幫助大學生解決創業資金困難，同時為大學生量身定制人生職業規劃、創業(就業)實踐指導培訓、創業項目評估、勵志人生、愛國素質教育。從而提高大學生創業(就業)成功率，緩解社會就業壓力。企業的發展源于社會各界的支持，冰應該回饋社會，為社會的和諧發展做出自己的努力和貢獻。

互聯網已經成為世界各國之間新的經濟競爭。同時，中國未來經濟與世界經濟的差距也將反映中國互聯網經濟與世界互聯網經濟的差距。但在高校等部門和單位合作，建設中國的電子商務人才庫，構建大學生創業聯盟，組織大學生電子商務創業競賽，為渴望創業、從事電子商務行業的學生搭建成功的橋梁。

大學生創業聯盟的目的:解決學生課余時間的安排，為學生提供一個社會實踐的平臺和展示夢想的舞臺。學生將與地球村校園網一起成長，它將是你步入社會后的第一位老師。你的才華、能力、價值、成功，都會在美麗地球村的校園網里充分展現。

在百年歷史的轉角處，隨著互聯網的飛速發展，家長、社會、企業等各方的無限風采展示！為互聯網加油，為民族企業振興加油！我們的口號:今天服務中國，明天影響世界！

受邀者:大學生和家長

會議地址:江西省吉安市

會議時間:20xx年4月22-23日(請于4月21日到吉安報到，然后辦理相關參會手續！)

? 商務洽談邀請函 ?

各礦產開采、冶煉、礦產品進出口企業：

中國東盟自由貿易區的建立，給中國企業進軍東南亞市場帶來了無限的商機。菲律賓是我國近鄰，礦產資源較為豐富，海運條件便利，使菲律賓成為我國開發和利用海外礦產資源的一個較為理想的地區。

菲律賓是世界上重要的礦產資源國，儲量巨大且分布廣泛。礦產資源主要分為貴金屬礦、鐵合金礦、賤金屬礦、肥料礦、工業礦、寶石和裝飾石礦等六類。就礦產儲量而言，研究表明菲律賓金儲量居世界第一位，銅儲量居第四位，鎳儲量居第五位，鉻儲量居第六位。菲律賓未開采礦藏總量估價在進口配件免稅，并在資訊提供、員工雇用以及登記手續等方面給予特殊關照等。

金、鉻、鎳、錳、鐵礦等礦產資源投資開發、礦產品貿易及相關采掘、冶煉、選礦設備供給貿易等方面的合作。

XXXXXX有限公司

XXXX年XX月XX日

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銷售人員在商務洽談前的禮儀主要就是洽談者在進行前的禮儀性的準備。比如，洽談者在安排或準備洽談前，要注重自己的儀容儀表，預備好洽談的場所，布置好洽談的座次等等。

參加洽談的雙方銷售人員要有恰當的禮儀風范，要著正裝，不應邋遢出場，這樣既有損本方的整體形象，也是對對方的不尊重。

舉行雙方洽談時，應使用長桌或橢圓形桌子，賓主應分坐與桌子兩側，若桌子橫放，則面對正門的一方為上，應屬于客方；背對正門的一方為下，應屬于主方；若桌子豎放，則應以進門的方向為準，右側為上，屬于客方；左側為下，屬于主方。

舉行多方洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。洽談前的禮儀細節能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重，所以他對于洽談是否成功也至關重要。

? 商務洽談邀請函 ?

尊敬的_____先生/女士：

衷心感謝您及貴公司對__________項目的關注與支持。經初步接洽，我公司認為貴公司__________品牌具有較高的市場知名度和良好的.信譽口碑，具有較好的市場前景和發展空間。具體的合作事宜須經雙方詳細面談。

因此，我賓館誠摯邀請貴公司_____先生/女士，于就合作事宜進行洽談。

此致

敬禮！

__________賓館

__________年__________月__________日

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xxx：

20xx年國內油氣市場充滿機遇與挑戰!成品油市場是否能夠如約放開;國家新的定價機制將如何改革;相應的配套措施將如何逐步完善;乙醇汽油的推廣對社會經營單位將有哪些影響;民營企業作為油品行業的一支生力軍，如何在高油價等各種不利因素的打壓和現行體制的夾縫中生存發展?同時，液化氣市場同樣面臨嚴峻考驗，面對變幻莫測的市場，您是否陷入或長或短的等待與無奈的進退兩難之境地?如何在競爭和沖擊中獲得成長，如何在燃氣市場搶占先機?如何更輕松的面對市場的挑戰?

面對油氣市場的諸多問題，我們為您帶來了“20xx’國內油氣市場研討及業務洽談會”。本次會議我們為您邀請了多位國內油氣分析領域的著名專家，同時我們將以小組討論、業務洽談等多種形式進行現場交流。為您能夠更好的抓住市場機遇，在以后的操作中步步為贏做好充分的準備!

我的資訊，您的財富!卓創資訊希望通過此次會議為國內生產企業、貿易企業搭建一個平臺，供大家交流、研討和提高。卓創資訊期待您的光臨，并感謝您的支持!

一、主辦方：山東卓創資訊有限公司

二、會議主要內容：

1、會議主要議題：

a、國家油氣政策改革的方向及宏觀經濟政策分析—————牛犁

b、我國石油管理體制與中小石油企業的發展前景—————陳薇

c、液化氣市場的國際、國內形勢，以及市場走勢—————楊明連

d、原油及燃料油市場走勢及供需狀況分析————————王宗賢

e、非標油的處理和調合————————————————李金亮

2、分組討論及業務洽談

a、參會人員由到會專家引領分成討論組，針對大家的提問進行現場解答，并針對市場問題組織討論。

b、與來自山東東明石化、山東恒源石化、山東利津石化、山東富海石化、山東中海瀝青等企業的代表作為主要的訪談對象與其他代表就業內問題進行互動交流。

三、會議時間：會期20xx年6月25日，6月24日全天報到。6月26日上午離會

四、會議地點：中國.山東.xxxx大酒店

五、參會企業

1、生產單位：國內大中型煉化企業，各地方煉廠等石油化工企業;

2、經營單位：汽柴油、液化氣、燃料油貿易公司，各石油公司及液化氣站、加油站;

3、相關單位：各碼頭、船運公司、汽火運運輸公司;

4、國外代表：國際貿易公司;

5、石油行業相關的金融機構、投資公司、咨詢公司及協會等;

6、各大新聞媒體、行業媒體機構。

7、相關政府機構。

六、會務費用：

1、會務費：RMB1000元/人，含會務、資料、就餐;(6月15日前報名者可享受8折優惠)

2、不含住宿費用

七、匯款方式：

收款單位：淄博卓創資訊有限公司

開戶行：農業銀行臨淄化工商城辦事處

銀行帳號：xxx

農行卡：xxx

八、會務聯系：……(略)

xxx

20xx.x.x

? 商務洽談邀請函 ?

親愛的經銷商合作伙伴:

您好！

即將到來的20xx年是我們經歷的最不平凡的一年。面對市場新常態，我們將共同努力，共同迎接挑戰，突破市場難關，創造鉆石釉二代引領行業傳奇，充分體現了加西亞人堅韌不拔的精神和勇氣。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香從苦寒來；逆境給了我們寶貴的磨煉機會。只有那些經得起環境考驗的人，才能成為真正的強者。

市場在變化，我們也需要變化，但強者必須跟上時代的步伐，不斷超越自己。在20xx我們是怎么改變的`？如何創造新的利潤增長點？值此年會盛典之際，我們真誠期待聆聽行業大師的智慧，探索品牌發展新思路，體驗智能營銷新時代，見證明星推廣模式的新突破，領略引領行業的新產品。我們真誠邀請您參加，共同開啟加西亞品牌快速發展的新時代。

入住時間:20xx年12月17日

地點:廣東佛山順德華美達廣場酒店

會議時間:20xx年12月18-19日

我真誠地希望你能接受我們的邀請。請在12月13日前告知我們您的行程，以便我們安排相關事宜。謝謝你。

佛山加西亞瓷磚有限公司

xxxx年xx月xx日

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xxx:

中國制度經濟學會xxx年年會暨海峽兩岸經濟發展學術研討會將于xxx年10與13——14日在成都市西南財經大學召開。本次會議由中國制度經濟學會主辦，西南財經大學經濟學院、經濟與管理研究院共同承辦。歡迎您屆時光臨!

現將大會相關事宜告知如下：

一、日程

xxx年10月12日全天報到

xxx年10月13日上午開幕式、合影、大會發言//下午分組發言

xxx年10月14日上午分組發言//下午大會發言、總結及頒獎、閉幕

二、會務

1、您的論文將不參與大會發言及分組發言;

2、請于xxx年10月8日前確認是否參會，并通過電子郵件告知會務組;

3、若需要書面邀請函，可在到會時索取;

4、本次會議不收取會務費，住宿費用自理(經與賓館協商每人每天費用約130元)。

三、路線

大會代表駐地為成都市青華路39號天辰樓賓館，毗鄰著名風景區杜甫草堂和浣花溪公園，具體乘車路線：

1、在成都雙流機場乘機場大巴至岷山飯店，再換乘出租車至杜甫草堂附近天辰樓賓館(費用約15元)，若直接乘出租車至賓館費用約70元。

2、在成都火車北站下車，乘25路公交車在青羊宮站下，換乘81、17路公交車至杜甫草堂站即可，若直接乘出租車至賓館費用約20元。

本次會議不設專車接站。

四、聯絡

西南財經大學經濟學院聯系電話：xxxxxxxxxxxxxx

天辰樓賓館總臺電話：xxxxxxx

聯系人：袁文峰xxxxxxxxxxxx

電子郵箱：xxxxxx

西南財經大學經濟學院

xxx年9月28日

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xxx經銷商的朋友們:

你們好！

在20xx，我們感謝您一路上的支持和信任！

在20xx，我們將一如既往地與您攜手共創輝煌的未來！

“向前跳躍，更接近你的夢想”11月17日至19日，xxx20xx經銷商年會將在xxx南岳共和酒店隆重舉行。巍峨的'南岳和雄偉的恒山，我們攜手并進，飛躍向前，大步邁向夢想。xxx陶瓷誠邀您抽空參加，共商20xx的發展大計！

祝湯琪一切順利！

入住時間:20xx年11月17日

會議時間:11月18日-19日上午，20xx

入住/會面地點:xxx南岳共和酒店

會議聯系人:

20xx年12月1日

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尊敬的各用人單位：

經有關部門批準，我院定于20xx年5月11日（星期三）舉辦“20xx年春季頂崗實習校園洽談會”，屆時將有2300余名20xx屆高、中級技能人才參會，誠邀貴單位蒞校選才！

一、會議時間：20xx年5月11日（星期三）上午8:30至下午17:00，會期1天。

二、會議地點：河南省新鄉工業園區（新長北線）經三路6號新鄉技師學院

三、參會須知：

1. 學院為各參會單位免費提供展位（兩桌兩凳），展板及宣傳材料自備，學院負責張貼招聘信息。

2.住宿自行聯系安排，學院也可協助聯系。

3.請參會單位于20xx年5月5日前將《參會回執》、單位簡介及企業法人營業執照復印件、招聘簡章等材料發郵箱，參會時請攜帶單位資質證明（企業法人營業執照及組織機構代碼證復印件，并加蓋單位公章），以便會務安排和提前宣傳。

四、會務聯系：

部門：招生就業處聯系人：李處長、聶老師、郭老師、湛老師

電話：0373-3720333 3720888

網址：郵箱：3720888@ 郵編：453006

報到時間：20xx年5月11日上午8；50前報到、布展，9:00洽談會開始。

溫馨提示：市外參會單位5月10日到達新鄉，確保5月11日上午8；30前到會。

報到地址：新鄉技師學院（從火車站乘126、146路公交車到學院站下車即到）。

五、特別說明：新鄉市職業教育促進會會員單位將優先安排展位，學院將根據常務和理事會員單位的招聘專業、人數等情況，在5月中下旬安排名優用人單位招聘專場。

? 商務洽談邀請函 ?

貴單位及各位領導：

首先感謝貴單位多年來對我院畢業生就業工作的大力支持！

為了做好咸陽師范學院和我院聯合舉辦“20xx年畢業生就業洽談會”，歡迎貴單位來我院選聘畢業生，我們將竭誠為你服務。

一、洽談會時間:

20xx年1月15日

二、20xx年1月14日下午,在開發區渭河賓館設立接待處,辦理報到手續(晚7:30在師院新校區觀看文藝演出)

三、洽談會地點:

渭南師范學院1#教學樓

四、所有參會人員住宿及交通費用自理,就餐由我院統一安排.

五、聯系人：

傳真：

郵編：

承辦：

聯辦單位：

師范學院

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尊敬的會員及相關企業：

為幫助深圳企業開拓國際市場，了解國外行業的生產和市場前沿信息，加強國際經貿交流與合作，深圳寶安區創意產業聯合會將于12月20xx日組織企業赴斯里蘭卡進行商務考察和經貿洽談?？疾炱陂g，將安排企業聽取斯里蘭卡商務部官員對斯里蘭卡的介紹，利用外資政策和投資合作項目，充分了解斯里蘭卡的投資環境。同時，將實地考察斯里蘭卡的企業、工廠和綜合貿易市場，了解斯里蘭卡的變化和經濟運行情況。在游學期間，您還將參觀斯里蘭卡的'文化景點，以豐富這次商務旅行的內容和行程。我們真誠邀請各行業協會、企業及相關單位積極參與。

由于本次活動人數有限，請盡快報名！

報名截止日期：xx，XX，XX，20xx。

邀請人：xxx

xx年x月x日

? 商務洽談邀請函 ?

尊敬的用人單位：

首先，非常感謝貴單位一直以來對陜西省就業工作聯盟各高校畢業生就業工作的大力支持！

為更好地搭建畢業生求職雙選平臺，深入推進”，熱忱歡迎各地用人單位屆時參會。現就本次洽談會有關事項說明如下：

一、主辦及指導單位

陜西省教育廳、陜西省人才交流服務中心、西安市人才交流服務中心

二、承辦及聯辦高校：14所

1、承辦高校：西北大學

西安理工大學、西安建筑科技大學、陜西科技大學、西安科技大學、西安石油大學、西安工程大學、西安外國語大學、西北政法大學、西安郵電大學、西安財經學院、西安美術學院、西安文理學院

三、洽談會時間、地點

時間：9：30—17：00

zwb5.cOM內行必讀:

吃飯邀請函?|?單位邀請函?|?邀請函模板?|?邀請函范文?|?商務洽談邀請函?|?商務洽談邀請函

地點：西北大學長安校區東運動場

四、參會辦法

本次洽談會擬設招聘展位通過電子郵箱發至。會議免收展位費。

五、提供服務

一張（。

2、洽談會當天為參會單位代表免費提供工作午餐。

陜西省人才交流服務中心、西安市人才交流服務中心、211校招網以及各聯盟高校的就業工作信息網將參會單位的需求信息及時予以發布。

六、報到地點

參會用人單位代表請于3月27日8：00—9：00到西北大學長安校區東運動場“用人單位報到處”登記入場。

七、注意事項

1、本次洽談會不集中安排住宿，需要住宿的用人單位可自行與西北大學長安校區周邊的酒店聯系，也可以住宿在西北大學太白校區賓館，會議當天早晨7：20由專車統一接至西北大學長安校區參會地點。

2、洽談會當天需要安排其他車輛接送的.用人單位請提前與西北大學畢業生就業指導服務中心聯系。

3、西北大學長安校區地址：西安市長安區郭杜鎮學府大道1號，郵編710127。

八、聯系方式

聯系人：孫老師、王老師、李老師

聯系電話：18829018906，18092100098

傳真：029—88662468

E—mail：326766596@

xxxx

xxxx年xx月xx

? 商務洽談邀請函 ?

各會員單位、業界同仁：

根據我協會20xx年的工作計劃，我協會明年將組團去美國進行租賃行業交流和項目考察。誠邀我協會會員、業界同仁及有關租賃相關行業負責人報名參加。

北京市租賃行業協會 20xx年x月x日

一、主辦單位：北京市租賃行業協會

二、協辦單位：美國設備租賃協會(ELFA)

三、承辦單位：北京四季講堂管理咨詢有限公司

四、出訪國家：美國(紐約、華盛頓、洛衫磯、拉斯維加斯等城市)

五、出訪時間及安排：20xx年x月至x月，境外共停留12天(含路途)。

六、經費預算：

境外費用預計：36800元幣/人。以上費用包括：全部食宿(雙人合住)費、美國期間交通費、考察費、專業翻譯費、境外保險費、全程機票費用、報名費等。以上費用不包含任何境外個人消費。(繳費開戶銀行、報名截止后另行通知)

七、考察目的

1、加快實現中國租賃行業現代化和國際化的步伐

2、了解美國租賃政策和行業發展現狀

3、促進與美國最權威租賃協會ELFA在租賃領域的交流與合作

4、促進雙方專業人員的往來和聯系

5、團員相互之間的交流與合作

八、交流內容

1、美國租賃業概況

2、美國租賃政策支持環境

3、美國租賃稅種、稅率和稅賦

4、美國租賃企業的渠道(上市、保理、資產證券化、企業債等)

5、各種方式的成本和所需時間

6、主要的租賃模式(直接租賃、售后回租、轉租賃、聯合租賃、委托租賃等)和占比

7、租賃的滲透率

8、租賃企業的審批和監管

9、租賃物登記制度和租賃物交易市場

10、租賃物的退出機制(二手設備交易市場)

11、外國公司在美國設立租賃機構的有關政策

12、租賃公司信息系統的使用率

13、美國租賃企業的用人成本(高管和一般員工)

九、報名程序及時間：

此次活動報名截止時間為20xx年1月8日，請參團人員將申請表傳真至北京市租賃行業協會。

十、聯系方式：

北京市租賃行業協會

聯系人：丁品 (高明)

手機：

電話：傳真：

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? 商務洽談邀請函 ?

商務洽談也是一項系統工程。敘述與傾聽是基礎，提問與答復是主體，而說服、拒絕、讓步三者共同構成了整個洽談的框架。下面這些商務洽談的技巧，歡迎大家參考!

(一) 說服的技巧

正如美國著名的貿易談判專家威恩·巴羅和格萊恩·艾森所說:“……實質上，談判是一種在雙方都致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能……”可以說，說服是整個談判的主線，也是最為棘手的事情。說服無力、無效，就會使談判陷入僵局，乃至失敗。因此，在商務談判中，要說服對手接受己方的條件是一項艱巨的“攻關項目”，它不僅要求談判者能嫻熟地綜合運用前面所說的提問、答復等語言技巧，而且還要掌握如下的要領。

1. 先易后難，循序漸進

在商務洽談中，對于雙方所要討論的問題，應先權衡其難易程度，按“先易后難”的次序，先談容易達成協議的問題，這樣更容易達到預期的效果，取得成效。因為，雙方一開始就顯示出了合作的誠意和彼此的信任，從而創造了友好的洽談氣氛，減少了雙方的猜忌，增強了彼此對交易成功的信心和愿望。如此循序以進，每一個問題的解決都為下一個問題的解決奠定了良好的基礎。

2. 示之以利，略述其弊

由于洽談者以利的追求為參與洽談的目標，會十分注意利益的得失。因此，為了說服對方，應先迎合對方逐利的本能，示之以利，以利來激發對方的興趣和熱情，然后，再略述其弊，這樣，由于利之“先入為主”的思維定勢，往往有助于稀釋其后所陳述的“弊”給對方所能帶來的消極作用，達到良好的勸說效果。

3. 急人之急，動之以情

商務洽談的目的在于“得到我們需要的，并尋求對方的許可”。如果對方的迫切需要得不到滿足，則無論你如何善辯，如何熟諳各種洽談技巧，都將無濟于事，無法使對方心悅誠服。而我們能急對方之所急，在洽談的過程中努力去發現對方的迫切需要或第一位需要，并提出滿足其需要的現實途徑，就能使對方在感情上產生“認同感”，往往能收到事半功倍的效果。因此，在說服過程中，尋找對方的所“急”，急人所急，則能更好地吸引對方、說服對方。

4. 強調一致，激發認同

商務洽談是雙方有沖突的合作過程，談判的成敗一般取決于合作與沖突的因素的強弱對比，合作的因素多，則洽談成功的希望就越大。而要合作，就應強調雙方利益的一致性與互惠性，從而提高對手的認同程度與接納程度。因此，在說服對方的過程中應及時適當地強調這場談判的成功對雙方的好處，強調雙方的一致性，特別要強調有利于對方的各項條件，以激發對方的積極性。

5. 首尾并重，突出主題

一般地說，洽談一方發言的開頭和結尾兩部分要比中間部分給人的印象更深刻。在洽談中，重視己方發言的開頭和結尾兩部分的內容安排和語言技巧的運用，把最重要的部分放在頭尾部分，從而突出主題，就能加深對方對己方觀點的印象，增強說服的效果。

(二) 拒絕的技巧

拒絕是對說服的一種經常的反饋方式。在商務洽談中，一方對另一方“說服”的反饋方式有兩種:允諾和拒絕。就同一場合，同一事物的同一方面而言，允諾和拒絕是相互排斥的。從另一方面看，某一允諾等于拒絕了更高的要求;而某一拒絕可能會換回對方不得已的允諾，也可能意味著在其他問題上的允諾。因此，拒絕是商務洽談中一項極難掌握且極其有用的語言技巧。

拒絕的語言技巧可謂豐富多彩，最常用的有:

1. 贊賞婉拒法

商務洽談中，當欲拒絕對方所提的要求或條件時，不僅要考慮理由的充分合理性，而且要盡量照顧對方的心境和自尊，所謂“責人要思其堪受”。要極力避免對抗心理的產生。最佳的選擇是，贊賞加拒絕，即以贊賞的先入效應來稀釋拒絕的負效應，先從對手的觀點態度中找出某些非實質性的“積極點”，對對方加以適度的贊賞，擺出對對手的理解與尊重，然后，再就雙方看法不一致的實質性內容進行闡述，達到委婉地拒絕對手的要求的目的。關于這一語言技巧的運用，美國的皮爾斯·布魯博士給我們提供了幾個很有啟發意義的句型:

“是的，我能理解為什么事情會那樣，但說實活……”

“是的，你在那件事上當然是正確的，但是另一方面……”

“你沒錯，你能這樣說，假如我站在你的位置上，我也會這樣說，但……”

2. 反問婉拒法

對方也許會對我方提出一些不切實際的指責或完全自利的無理要求。這種情況下，拍案而起，以尖刻的口氣回擊對方，并非是一種良策，甚至會中對方的“激將”之計。最好的方法是抓住對方的破綻，層層設問，環環相扣，令其無法招架，而收回其無理要求或不實的指責。例如，“按此協議執行，本公司的1500萬元資金在兩年內豈不‘顆粒無收’嗎?第三年的情況又能怎樣?本公司投入資金1500萬元在兩年內毫無收益，第三年情況一定能扳轉嗎?本公司投入資金的合理利潤問題將如何解決?請幫我想想辦法，我很希望本公司的1500萬元資金在兩年內也獲得與貴方同樣的30%的毛利。我方的要求過分嗎?有勞指教。”

3. 暗示拒絕法

如果對方提出的意見和要求不好回答或不值得回答，或者正面拒絕可能引起不必要的爭論。這種情況下，最佳的方法是，以幽默、說笑、答非所問等形式，向對方暗示拒絕。例如“先生開的這個價讓我怎么說好呢?如果真有這個好價錢，請先生通知我，我會帶上老婆孩子一塊去買的?！?/p>

4. 強調客觀拒絕法

如果對方提出的要求超過了我方所能接受的限度，而運用其他方法無法擺脫對方的糾纏時，不妨試用強調客觀原因拒絕法，把對方的要求分解為若干個由于客觀原因而無法解決的方面，通過對“個體”的拒絕達到對“全體”的拒絕。例如，“本公司已立了一條規定:凡與合同以外的公司訂貨，均需領導班子集體討論。不巧的是，另外兩位經理出差去了，實在抱歉，我們今后如需再訂合同，會與貴方取得聯系的。”

5. 尋找借口拒絕法

當洽談對手自恃在人際關系上的某些優勢而提出過分要求時，若礙于情面不宜直接拒絕對方，可嘗試以自己的權利限制、政策限制等為借口，先告訴對方事情決定于某一關鍵環節，而這一環節是自己所無法突破的，然后，表示愿意盡最大的努力去嘗試突破它——這里的嘗試，雙方都明白是一張“空頭支票”，然而卻可以達到避免雙方關系緊張的良效。例如，“好吧，您的`要求我完全理解，只是這筆交易金額太大，要經總經理批準。這樣吧，您先請回，我一定盡量向總經理轉達您的意見。一有消息，我會即刻跟您聯系，好嗎?”

6. 允諾補償拒絕法

商務洽談中，對于對方的要求，如果己方不太愿意接受，最好不要以果斷拒絕的方式，以免引發各種不良后果，喪失可能獲得成功的機會。這種情況下，為了平衡對方因遭拒絕而帶來的心理上的失衡，應力求在心理需求上或物質利益上對對方作稍微的補償，以對對方要求外的讓步求得對對方要求的拒絕。例如，“這樣大的降價我實在無權決定了。這樣吧，價不再升降了，我給您們每臺復印機都多配一盒碳粉，好嗎?”

7. 自陳感覺拒絕法

為了保持融洽、和諧的洽談氣氛，雙方都宜持克制的態度。若對方在洽談中，玩弄各種計謀時，我方不宜嚴詞抗議，而應通過陳述自己的感覺與愿望，來澄清事實，維護自身的權益。例如，“交貨的保證條件這樣寫，怎么我總感到它與兩天前的一致意見不盡相同?”這樣，不僅含蓄地揭露了對手在語言上所玩弄的“技巧”，而且連對手難以否認，從而達到否決對方意見的目的。

(三) 讓步的枝巧

商務洽談是沖突與合作的協奏曲，合作是主旋律。為了達成合作，洽談雙方應把握好沖突的“度”：當正面交鋒到一定熱度就要降溫，雙方都應有所節制，有所妥協，為達成一致協議，彼此作適當的讓步。

商務洽談的讓步技巧大致有如下幾種：

1. 討價還價讓步法

這是商務洽談中最常見的一種讓步的方法。通常是一方給出開盤價，另一方叫出還盤價，從而確立協議價格的上下限，洽談雙方互相讓步，從相反的方向向同一價點靠攏，最后達成雙方均能接受的協議。在商務洽談中，讓步的次數不宜過多，要在合理范圍內適當讓步，不致因讓步過度而事后懊悔。要靈活機動，有虛有實，不能讓對方判斷出我方將作幾次或多大讓步。如果對方作了某種讓步，我方也應對利益目標作適當調整以示呼應。此外，讓步的模式以由多而少型為最佳。因為，我方一開始就作了較大的讓步，既表示了我方良好的洽談誠意，也以讓步幅度的遞減，暗示對方，我方的讓步是有限度的，現已接近協議價格，我方不可能再讓步了。這樣，有利于促進協議價格的達成。

2. 雙方對等讓步法

這種方法也是商務洽談中較常見的讓步方法，當雙方將各自的報價(出盤或還盤)拿到談判桌上后，就確定了一個協議價的上、下限，在此界限內，一方作出某一幅度的讓步，另一方相應地作出同等幅度的讓步，雙方以同等的降幅相向而作讓步，共同趨于某一價點，這一價點就是最后的協議價格。

3. 縱橫交錯讓步法

也叫“錯綜復雜”、“相互糾纏”讓步法。這種讓步方式旨在掩護己方讓步的真實動機。它通過把與洽談議題有關的諸多因素聯系起來的方法，利用此一因素的讓步去換取彼一因素上的進展。

商務洽談中讓步的言語技巧，除了上述的幾種外，還有丟卒保車法，虛張聲勢法，緊扣“死線”法等等，這里不一一討論了。各種讓步技巧的運用要依場景和對方談判者的性格、心態、談判風格等的不同而異。巧妙地運用讓步，往往能使己方以最小的損失換取所期望的對方的回報，皆大歡喜地達成洽談的一致協議。

(四)叫停的技巧

“叫?！痹臼乔蝾惐荣愔械膶I術語，是教練員在比賽的關鍵時刻為爭取重新布置戰術的時機而經常運用的一種技巧。商務洽談從某種意義上說也是一場競賽，球類比賽中的“叫?！奔记赏瑯舆m用于商務洽談，而且對促成洽談的成功具有特別的意義。

商務洽談的“叫?！笔遣豢缮俚囊粋€環節。其主要目的是為了征求他人的意見，爭取充分思考問題的時間，回避談判中一時不能回答的問題或特殊的困難，或調整情緒，商討新的對策等。

商務洽談的“叫?！狈绞酵ǔＳ腥缦聨追N:

1.借提問爭取“叫停”的時機，即通過向對方提問，要求對方澄清有關問題(對這些問題，己方實際上已經相當清楚)，利用對方敘述的時間，抓緊考慮自己的問題。

2.借“文山”壓住對方的叫停方式，即通過向對方提供某些并不重要的文件，趁對方埋首其間，抓緊時間來考慮，安排自己的事情。

3.預先安排電話在緊要關頭打岔，利用接電話來擺脫窘境，爭取時間考慮對策，扭轉洽談中的被動局面。