工作內容：店鋪月刊**宣傳設計、店面vi設計、活動宣傳設計及制作印刷、安裝發布

每月購物中心**活動策劃，聯盟商務公關策劃，店內宣傳活動

每年整體的新客開發計劃

工資待遇：底薪2000元，新客戶進店5%提成，獎金根據店內績效經理確定

發展規劃：1.聯盟商家公關策劃：

前期開展一些大型的超市、酒店和ktv等高端消費場所合作，增加知名度，同時增加新客渠道（捷龍超市、陽光百貨、寶龍酒店、帝豪酒店、新華度商場、愛樂酒店等一些商業繁華場所的聯盟）

2.每月**活動計劃：晉江新華度廣場、捷龍購物廣場的5月10日母親節**活動，6月份夏日**主題月，七夕情人節活動等一些列**活動，增加新客進店。

3.大型活動：每年舉辦1-2次大型的主題活動(簽唱會、**會)，打造品牌知名度，增加店內新客，展示公司實力；

4.廈門游輪會：每年定期舉辦一次廈門游輪會活動，邀請聯盟商家老總、高端會員及一些充值贈送新客，目的開展商業公關、增強品牌的權威性、增加新客。

新客戶開發：每年在限額內完成新客戶的開發，每完成50個，公司將給予一定的獎勵。

2009年的具體營銷活動（擬議）

5月母親節活動（溫暖母親節，捷龍百貨/新華廣場聯盟）

六月六月夏季**主題月

7月份七夕情人節活動

8月份廈門游輪會活動，邀請聯盟商家老總、高端會員及一些高端新客，目的開展商業公關、增強品牌的權威性、增加新客。

9月新華**活動，胸部保養月

十月陽光百貨聯盟活動（國慶禮品、超薄站、美女節）

11月商場**活動和社區**活動

12月（元旦）商場活動

2010年1月份年終**會

二）美容院身體護理教學計劃

目標業績：達成方案：

1、通過“xxxx”的常規促銷活動。

2、通過社會關系，展開團購工作。

經理工作：

1、制定全年發展規劃2、明確去年整體經營狀況

3、協調社會公共關系，各方面相關單位打點應酬

4、展開團購工作

5、調整員工關系，員工年終承諾兌現，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6、與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7、大店開總結會，通報一年工作狀況和營銷狀況

活動企劃

1、檢討“三八”明星終端會的方案

2、進行電話賀歲活動二月春節，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準備壓歲錢，員工新年利士

3、寄禮品給員工父母

培訓

1、員工寫去年總結，并對新年展望

2、學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福

3、上網學習相關過年習俗，注意飲食和保養

4、每天常規學習與培訓

廣告與宣傳

1、趁黃金收視率，當地電視臺字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

2、“美容新主張”卡片派發，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

其他

1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛生

2、盤點錢，財，物，進行資產查核

3、團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯，中國結，倒福字，發財樹等吉祥飾品。

三）美容院身體護理教學計劃

1. 減肥天天有，健康常常守。

2. 爭做健康達人，樂享幸福生活。

3. 減下去的是重量，升起來的是健康。

4. 讓體重達標，讓身體健康。

5. 減肥實實在在，健康天天擁有。

6. 鍛煉強健肌肉，減肥不減健康。

7. 多余脂肪都減掉，身體重量不超標。

8. 減掉多余重量，保持完美體型。

9. 天天減肥，日日塑身。

10. 減肥與塑身同路，健康與幸福同步。

11. 減掉贅肉，重現美麗。

12. 減掉頑固脂肪，保持完美身材。

13. 消除多余贅肉，提升生活品質。

14. 時尚減肥，完美塑形。

15. 參與健康減肥，提升自身魅力。

16. 參加減肥塑身，成就魔鬼身材。

17. 減掉的是多余脂肪，留下的是美麗健康。

18. 健康減肥，健美身材。

19. 合理減肥，美體美型。

20. 減肥一小步，健康一大步。

四）美容院身體護理教學計劃

海源美容營銷策劃培訓課程讓我感觸挺深的，海源吳老師讓我們三隊之間競賽，在第一次的pk中我們隊由于缺乏勇氣，沒能站出來更好的分享我們的答題，輸給了山鷹隊和翱翔隊。第二次pk中，我們隊的隊員們都很團結，再加上我們有了一個好的領導者，并用合理的方法很快的完成了“解繩子”這個游戲。再次體會到了團結合作的重要性。最后那個“超越”的短片也給了我很大的啟發。想學習更多專業知識請登錄

如果你能選擇你最想得到什么？

如果可以選擇的話，我最想得到是經濟上的獨立，不去依賴父母和老公，用自己賺來的錢為自己買輛車，定期帶著孩子和父母去各地旅游！

你的年齡+奮斗會是什么？

定好自己的人生目標并去努力。實現的話生活更舒適。我要拿什么樣的心態去做好日常管理？

首先是積極向上的心態再加上絕對的服從。除完成好上級安排的各項任務外還要制定好自己每天的工作計劃，并去努力完成。

根據企業的資源狀況和競爭環境對長期發展進行戰略性規劃和部署、制定企業的遠景目標和方針的戰略層次活動

指人與生俱來的以及通過后天培養，塑造，鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質特點

店長、主管、顧問、前臺、美容師、調理師、養生師、足療師、調配師、保潔、庫管、維修

薪資制度要根據店內顧客情況、費用對比、地區經濟、消費標準等各方面綜合制定。

年度規劃、季度規劃、月規劃、天規劃、員工規劃、顧客消費規劃等方面執行

人員等級培訓、營銷培訓、活動培訓、心態培訓等。

員工流失導致顧客流失，儲備人員，減少流失。

五）美容院身體護理教學計劃

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

由于本行業技術性較強、人員流動較大的工種，企業在培養員工的過程中，需要投入大量的精力和物力，甲乙雙方根據中華人民共和國勞動法之精神，本著平等自愿、協商一致的原則，簽訂如下合約：

一、甲方因工作需要，聘用乙方。聘用時間從 ___ 年 ___ 月 ___ 日到 ___ 年 ___ 月 ___ 到日止。

二、乙方的工作說明、報酬及工作期間應享有的福利勞保待遇等事項參照甲方的相關規定為準。

三、為工作需要，甲方提供相應的工作技能培訓。乙方必須交納教育培訓金，教育培訓金的交納方式為：每月從工資里扣除 元，累計扣除到 元。

四、乙方在合約期中途解除和約的，不管任何原因，培訓教育金不予退回。合同期滿后一次性全額退回培訓教育金。

五、權利與義務

(一)甲方的權利與義務

1、甲方的權利

(1)根據公司的發展戰略規劃，增刪企業制度的權利。

(2)根據公司的經營管理需要，調整用人的權利。

2、甲方的義務

(1)提供乙方基本的安全工作條件。

(上崗證、務工證、健康證等)由甲方出面辦理并保存，費用由乙方自理。

(3)對乙方進行定向技術和管理的培訓，并在乙方技術到位時協助乙方考取國家 證書。

(二)乙方的權利與義務

1、乙方的權利

(1)拒絕執行違反國家法規或侵害人身正當權益的指派的權利

(2)對經營管理過程中遇到的問題，有提出意見建議的權利。

2、乙方的義務

(信譽等一切利益的義務。

(2)根據公司的工作需要調整工作與休假的義務。

(3)不對公司隱瞞任何真實情況的義務。

(4)乙方在本單位工作期間的個人所得稅應由乙方自行繳納。

(應根據《公司資產員工責任表》交還相應物品。

六、合同的終止

(一)甲乙雙方不得無視公司相關的人事制度、隨意解除合同，否則應賠償對方違約金 元。

(二)由于不可抗力因素(天災、失火等)造成無法繼續履行合同的，視為本合同自動終止。

(三)乙方因自身的不可克服原因要終止合同的，需提前三十天書面提出，經雙方協商同意后解除。乙方需支付當月工資的 % 給甲方作為補償。

(四)有下列情況之一的，甲方可以無條件解除合同，并取消企業給予的一切福利和獎勵待遇：

1、乙方嚴重違反國家法律，被追究刑事責任。

2、乙方的行為違反《員工手冊》之員工解聘的條款。

調整需要，企業的富余人員，無法安置的

(五)下列情況，乙方可以解除合同：

1、甲方不履行合同或擅自更改合同的。

升學等正當理由，并出具有關證明，可提前半個月通知甲方。

3、乙方認為自己無能力繼續從事本工種的，并自愿放棄企業給予的一切福利和獎勵待遇。

七、附則

(一)合同期滿，雙方必須在十五天內書面辦妥續約或終止手續。未及時辦理的，則視為自動續約。

(二)未盡事宜經雙方協商書面補充為本合同有效條款。

(三)雙方在和約上有不可調和的爭議時，可提請××區勞動仲裁部門處理。

(四)本合同一式兩分，甲乙雙方各持一分。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

六）美容院身體護理教學計劃

美容院特色及優勢定位

1.美容院形式：家庭式、中小型美容院、大型美容院、美容會所、美容spa、中醫美容院、微整形。

2.美容院特色：家庭式美容院、中小型美容院則是以便捷、溫馨幼稚的服務取勝。大型美容院、美容會所他們的服務特色勝在項目齊全，奢華享受上。而中醫美容院和微整形美容院屬于專業性質，其專業項目、特色項目更多。

3.美容院優勢定位：家庭式、中小型美容院趨向于生活化，輕松走入顧客們的生活中，投資小、風險小。大型美容院、美容會所顧客質量優質、利潤大，升值空間大。而中醫美容院和微整形已經成為當下最熱門的項目，也逐漸被社會認可和接受，利潤空間也非常大。

美容行業的基本情況

1、全國美容院的從業人數在不斷地上升

2、成為第三產業中從業人數最多的行業

3、每萬戶居民城鎮擁有40家美容院

4、美容行業20xx年總收入在2600.84億，占全國國內生產總值的2.8%，第三產業的6.7%，都是處于飛躍式的增長

5、平均每一家美容院的就業人數在5.1人，美容行業從業人員平均工資略高于其他行業工資

6、城鎮人口每個月花費在美容上的資金為50.2元

美容行業的發展趨勢

新世紀以來，美容行業的發展正處于市場的快速發展期，并且近幾年來美容院新店的增長速度在70%，生產總值的增長幅度高于全國GDP的增長速度。美容院加盟店有如此大的利潤存在，那么在開美容院加盟店前，你需要對當地市場美容行業的前景進行調查，當地美容院的發展趨勢確定你美容院加盟店的定位。還要考察當地美容院就業人數，產業的延伸以及供求的空間性，都是要做好考察的對象。

美容院加盟店的經營理念和目標

理念：專為女性設計，提供為女性最健康、美麗的服務項目，最溫馨、浪漫、貼心的休閑場所。

目標：為了給現代都市女性提供最完美的服務，完成人們對于美的追求。美容院通過多方位，立體服務為消費者提供一個“三位一體”身、心、靈最美好的服務環境，達到五星級美容院的頂尖級專業水準和超一流的服務。

七）美容院身體護理教學計劃

一：免費會員卡

是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。作用：穩定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產品享受優惠及折扣，享受院內各種優惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。

二：折扣促銷

作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。運用方法：據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。特別提示：院內持久經營項目和基礎保障項目，盡量不要打折；開發項目或配套產品，可以適當的打折扣以促進消費。場合對接：適用于任何類型院家

三：免費試做促銷

作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場合對接：適用于小型、中型院家

四：消費積分

贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可

五：次數促銷

（消費后的附帶促銷）作用：穩定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：適用于中、小型院家。

六：活動促銷

作用：短期內使銷售量激增。利用各種節假日，院家可運用方法：利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：適合規模較大的大中型美容院或會所等。

七：有獎促銷

作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后）運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內設定某一時段的摸獎活動（據消費后的金額）場合對接：各種院家都適用。

八：派單促銷

作用：吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等特別提示：在派單上可印制院內免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。場合對接：小、中型美容院，大型院家開業

九：人情促銷

作用：打動消費者，建立長期穩定的顧客群體。運用方法：如：聯誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或手機在各大節日送去問候）、顧客檔案節日問候（顧客生日、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關懷，拉近距離。場合對接：據院內經營的實際情況來選擇

八）美容院身體護理教學計劃

1、過新年，熱鬧不一般，日出祥云飄天邊，春來空氣更新鮮，鞭炮齊響奏美滿，佳肴滿桌慶團圓，來年紅火吉祥日，快樂逍遙似神仙!短信給您拜大年!

2、新春佳節不送禮，發條短信送給你。健康快樂常伴你，還有讓我告訴你：財神已經跟隨你，財源滾滾進袋里，幸福全都送你!

3、祝福問候送不停，愿您天天好心情!親情愛情樣樣行，工作順心事業成!鈔票天天賺不停，一生幸福笑盈盈!春節快樂!

4、天氣預報：你家今晚到明天下人民幣，局部有金條，午間傾盆美元轉歐元，早有零星支票，氣象部門提醒戴頭盔拿麻袋準備發財!新年提錢快樂。

5、春節快樂!祝你在新的一年里：事業正當午，身體壯如虎，金錢不勝數，干活不辛勞，悠閑像猴子，浪漫似樂譜，快樂非你莫屬!元旦到了，我托空氣為郵差，把熱騰騰的問候裝訂成包裹，印上真心為郵戳，37度恒溫快遞，收件人是你，真心祝你：春節快樂!

6、馬年來到，預先為你定制一份羊年祝福，祝愿你生活洋洋得意，幸福無限;事業大發洋財，財源滾滾;愛情洋洋灑灑，甜蜜無限;日子陽光明媚，紅紅火火!

7、最感人的事，不是錦上添花，而是雪中送炭;最美麗的笑，不是笑出眼淚，而是笑容最甜;最真的祝福，不是新年搶先，而是最后一天。祝你年年笑開顏!

8、默默地思念很深，默默地祝愿最真，默默地懷念難舍難分，默默的牽掛永久在心，默默地等待春節來臨，默默地祝愿春節愉快團圓欣喜萬分!

9、今年臘八不送禮，送禮只送臘八粥。喝上一碗暖暖胃，過上溫飽小日子。再來一碗潤潤喉，小康就在你面前。祝你新年大躍進，富貴逼人好運來。

10、趁著悠揚的鐘聲還未敲響，辭久的爆竹還未燃放，人們的祝福還在路上，在此祝您及家人：新春好，萬事順，合家歡，年運旺。

11、不是一天兩天，是十天半個月;不是一分一秒，是迅雷不掩耳;不是最后周末，是新年新伊始。親愛的朋友，抓住時間，周末快樂，新年幸福!

12、我不只一次對你筍苫要這樣玩命工作，要注重身體，可你總是意味深長地說：不趁春節多滾幾個糞球，明年我吃什么?千萬別累壞自己，祝你新年舒暢!

13、在除夕即將到來，鐘聲即將響起，焰火即將燃起的日子里，短信帶著祝福先送去給你。愿你在新的一年里好事臨門，平步青云，萬事如意。預祝春節快樂!

14、在家順在外順，心順意順，事業順前程順，一順百順;天地順人情順，風調雨順;現在順將來順，一帆風順，恭祝你2014一切順利!預祝新年快樂!

15、一條短短的信息，一聲誠摯的問候，代表著牽掛和思念，包含著祝福與鼓勵，祝新春快樂，合家幸福!

16、在快樂的日子，有一個快樂的我，用快樂的語言，穿過快樂的時空，給快樂的你，送去一條快樂的短信。希望你快快樂樂在元旦，提前祝元旦快樂!

17、小前提：今天是新年第一天;大前提：我會在新年第一天給真摯的朋友送去特殊的祝福;結論：“祝你新年快樂”!

18、新年之際，給你發條信息，表達三層含義：一是我依然健在每天能睡能吃，二是年頭到年尾都在把你惦記，三是祝你在新的一年萬事如意。新年快樂!

19、新年總動員：釋放你的快樂，拿出你的熱情，露出你的微笑，展現你的活力，享受節日的歡樂，歡度新年，同時也別忘了掏出你的人民幣，發點祝福短信息!

20、一家和和睦睦，一年開開心心，一生快快樂樂，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜氣洋洋，年年財源廣進。

21、把美好的祝福，輸在這條短信里，信不長情意重，我的好友愿你新年快樂!

22、煙花綻放的是燦爛的希望，星光閃爍的是幸福的光芒，對聯書寫的是心中的夢想，彩虹鋪就的是美麗的天堂，短信傳遞的是羊年的'吉祥。愿你萬事如意!

23、春節短信祝福：新春又來到，春節問個好，辦事步步高，生活樂陶陶，好運天天交，越長越俊俏，家里出黃金，墻上長鈔票。

24、春節，你方會猛刮金錢風，狠淋鈔票雨，狂下金雹銀雹，結鉆石冰，長翡翠樹，掛珍珠霜，生瑪瑙果，小心挨砸!祝春節快樂!

25、溫暖的短信在空中盤旋，牽掛的心靈在電磁波中蕩漾，問候的話語在彼此間傳遞。在新春佳節到來之際，愿我的祝福能為您送去最溫暖的問候!祝您春節快樂!

26、人依舊，物依然，又到新一年;想也好，忘也罷，本是平凡;今兒好，明更好，衷心祝愿;情也真，意也切，常駐心間。祝：春節快樂!

27、新年即將到來，祝福的話語不知道有多少，但我就堅信一條，那就是我要你快樂。因為你是我最好的朋友，只有你快樂我才能快樂。祝你新年快樂!

28、鞭炮聲聲慶新年，人人笑臉勝龍顏，龍騰虎躍精神旺，家家新裝新希望，龍鳳呈祥保平安，事事如意財不斷。愿你馬年大吉大利，好事連連，好夢甜甜!---XXX敬上

29、新春佳節到，拜年要趕早，好運跟你跑，吉祥圍你繞，財源進腰包，心想事就成，春節齊歡笑!我的祝福如此早，請你一定要收到。

30、但愿我寄予您的祝福是最新鮮最百讀不厭的，祝福您新年快樂，萬事如意。

31、第一縷陽光是我對你的深深祝愿，夕陽收起的最后一抹嫣紅是我對你衷心的問候，在元旦來臨之際，送上真摯的祝愿：春節快樂!

32、摘一千顆星照亮你的前程，種一千朵玫瑰陶醉你的心情，折一千只紙鶴逗你時刻開心，找一千種理由希望你無憂無愁。提前祝您元旦快樂!

33、以感謝為圓心，以真誠為半徑，送給您一個圓圓的祝愿，讓愛您的人更愛您，您愛的人更懂您!祝愿您和親人和和美美，祝愿您的父母健康幸福!

34、昨天離一二年太遠，說快樂元旦早了一點;明天離元旦太近，說元旦快樂晚了一點;想來想去還是今天時間不遠不近，祝福不早不晚。呵呵，元旦快樂喲!

35、祝你：一元復始、萬象更新;年年如意、歲歲平安;財源廣進、富貴吉祥;幸福安康、慶有余;竹抱平安，福滿門;喜氣洋洋!

36、今天花明天錢，叫超前消費;今天干明天的活，叫超前完成;今天設計未來事，叫超前概念;現在講究的就是超前，我的祝福也要超前送上，祝新年快樂!

37、年年年頭追年尾,歲歲歲末接新歲;月月月圓團圓月,天天天晴有情天。句句問候心貼心,聲聲祝福心暖心,辭舊迎新歲歲新。潘駿鵬祝您龍年身體健康，財源廣進，笑口常開!^_^

38、春節祝福短信來，祝你在新年里：事業如日中天，心情陽光燦爛，工資地覆天翻，春節祝福語未來風光無限，愛情浪漫依然，快樂游戲人間。

39、小年即將到，莫忘祭大灶，小孩拍手哈哈笑。過完小年五六天，大年就來到。辟邪盒，耍核桃，滴滴點點兩聲炮。小年也當大年過，除夕春節更熱鬧!

40、春節來到喜事多，合家團圓幸福多;心情愉快朋友多，身體健康快樂多;一切順利福氣多，新年吉祥生意多;祝您好事多!多!多!

41、雖然年年都是新年舊祝詞，雖然己不知說了多少遍，但雖是舊詞卻有新意，感覺也會不一樣的。祝新春快樂!萬事如意!歲末甫至,福氣東來,鴻運通天.否極泰來時重申鯤鵬之志,惜時勤業中,展軍無限風采.祝羊年吉祥!祝好人一生平安，羊年大吉大利!人民幣越賺越多，煩惱越來越少!汽車洋房任你挑，疾病憂愁任你拋!

42、盼了又盼終于等到春節的來臨，希望每一個人都能在新的一年有輝煌的成就，出門遇貴人啊!

43、春節又到祝福也到。祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜長苦短;薪水翻番，好吃好穿，常有新歡，追求的路程越走越寬!

44、車行吉祥，南去順利，西出平安，北去無慮，中存健康，左逢緣，右發達，前有福星，后有菩薩，內積千金，外行好運。

45、春節到來恭喜你，發個短信祝福你，成功事業屬于你，開心笑容常伴你，健康長壽想著你，最后還要通知你，財神爺爺也要拜訪你!春節快樂!

46、新春快樂!萬事大吉!合家歡樂!財源廣進!吉祥如意!花開富貴!家徒四壁!福祿壽禧!恭喜發財!

47、羊年未到，祝福先行。羊年期盼你：天天開心“喜羊羊”;事事如意“美羊羊”;工作愉快“懶羊羊”;合家幸?！芭蜓颉?，總之愿你一切都好羊年喜氣“羊羊”!

48、馬年的問候送給你，春節的歡喜說給你，一世的友誼伴著你，一段的祥瑞呈現于你，一條短信發給你，祝你春節快樂，春節如意，春節歡喜，久久健康!

49、我的祝福握在手，打牌把把都順手;我的祝福放心頭，保你今年好彩頭;我的祝福發出去，好運財富都找你;我的祝福送給你：新年鴻運當頭，樂逍遙!

50、山脈能阻隔天高地遠，卻阻隔不住深尋思念;經緯可以拉開間隔，卻擋不住真摯的情感;歲月可以流逝華年，朋友再遠也會密切無間。春節來臨送往我的祝愿片片!

九）美容院身體護理教學計劃

確定活動主題，三八婦女節是女性節日，而女性在社會上的角色有很多種，例如：母親、妻子等，借助節日特色，圍繞女性參考活動主題。

活動時間：3月8日

活動目的：僅此一天的超強度讓利，美容院產品、項目及服務大幅度優惠促銷，與更多客戶建立起有效聯系。同時借助此次節日促銷活動達到推廣自身美容院品牌的目的，為日后積累人氣。

前期準備工作：

1、活動宣傳，需提前半個月左右制作好活動宣傳單頁與海報，在小區周邊人口聚集比較多的地方發放宣傳單，同時可以通過互聯網進行造勢;對于美容院老客戶，可以通過邀約短信告知客戶美容院將舉辦三八促銷活動。

2、美容院有必要對員工進行促銷活動培訓，了解活動重點、統一活動話術，模擬活動當日一對一客戶服務，避免活動當日出錯。

3、美容院店面布置，舉辦一場促銷活動，必然少不了精心布置。布置現場要圍繞促銷活動主題，利用與女性息息相關的元素，為現場制造出節日的氛圍。

4、制定優惠政策，部分火爆產品、火爆項目限時限量最低達到x折;多人同行可享受最低x折優惠，并對新客戶贈送超值大禮包;第38位(或者38倍數)進店客戶贈送女神節大禮包。

5、準備所需獎品、與贈送禮包，可以選擇一些生活中比較實用的物品，或者贈送美容院產品、項目。

三八促銷活動注意事項

1、活動當日進店客戶一定非常多，美容院要提前進行好人員分工，迎賓、接待、現場銷售、一對一服務等等，以免活動當日出現手忙腳亂的情形。

2、現場銷售要注意適當推銷，不要過度，以免讓客戶造成反感，影響活動目的。

十）美容院身體護理教學計劃

1、解決面部的各種問題

美白、抗衰、保濕、祛斑和祛痘這些在美容院都可以為你解決，而且見效快沒有什么副作用，并且能為你長期的保養膚質，提高肌膚對營養成分的吸收能力。

2、享受服務的過程

很多人覺得在家自己做護理也沒什么區別，不說專業的手法和儀器產品的區別。光是氛圍就不一樣了，在家自己做枯燥無味，跑來跑去有些繁瑣，在美容院就不一樣了。你只需要輕輕的躺下就有美容師為你完成一系列過程，而且其中還會與你聊天，擁有舒適寧靜的氣氛，感覺就是很享受。

3、專業的設備、專業的技術

專人做專事，美容院也一樣，所有的美容師都是經過專業的培訓，擁有專業的手法，配合儀器讓你在護理的時候體會到最正規的護理過程。

到美容院接受正規的判斷，得出你的皮膚性質，根據皮膚的性質來決定使用哪一種產品，自己護理的時候不清楚自己皮膚的性質，有可能會越做越差。小編這里提醒一下大家，自己護理的時候遇到的一些情況要怎么解決。

使用護膚品的時候感覺到刺痛、瘙癢或者其它不適的反應，應該立刻停止使用，用水沖洗自己的皮膚，不要忍著，出現了不適的反應說明該護膚品和你的皮膚是有沖突，并不適合你使用，可以到美容院或者醫院去咨詢。

敷面膜不用每天都敷，一周三兩次即可，敷多了反而可能影響生理功能，別人皮膚好不適面膜敷的多，而是人家基因好。如果你想了解更多的美容知識可以去到正規的美容院咨詢，不要盲目的使用化妝品，適合自己的才是最好的。在這一方面，最好到正規的美容院進行護理，專業的人做專業的事。

十一）美容院身體護理教學計劃

美容院眼部護理話術參考：

小學作文網進階必修:
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1、從專業角度銷售

根據權威專家統計，按照每天休息8小時時間來計算，每人每天眨眼次數高達2.4-2.8萬次，眼部是人身體器官最疲勞的.一個器官，這就是為什么一個人勞累了就想要閉眼睡覺的原因。

眼部是人體皮膚最薄弱部位，其厚度在0.33-0.36㎜，只有面部皮膚厚度的三分之一，人體最先出現皺紋的地方。

眼部肌膚極易敏感，主要是由其厚度所影響，在日常護理的時候建議不要將面部護理產品擦涂到眼部，以免造成眼部肌膚受刺激，最好是采用溫和有針對性的眼部護理產品。

2、從感性角度銷售

女人的第一道皺紋是從眼部開始，眼部魚尾紋的出現就向身體發出強烈的衰老信號了，一定要引起重視。

眼睛不僅僅是心靈的窗戶，而且是出賣年齡的部位，人的衰老先從眼部開始，看人的眼睛從眼部就可以看出。

眼睛最容易衰老，眼部衰老比其它部位皮膚衰老時間早8年，人老先老眼，有句話叫做人老珠黃，不得不注意眼部護理?。?/p>

柔美的雙眼，水汪汪的大眼睛，迷人的眼神是所有美女想擁有的，我想您也不例外，但是眼部衰老的問題不再使您的眼睛那樣水靈動人，因此做好眼部護理對您來說非常重要。

美容院眼部護理項目銷售情景模擬：

A、顧客：“你看我最近的肌膚怎樣？有氣色嗎？”

美容師：“您的氣色整體上看上去還不錯，氣血充足，肌膚有光澤，不過還是有點瑕疵，不知道您注意到沒有？在眼部有一絲小細紋，且還有一點黑眼圈，您用手指輕輕摸一下，是不是感覺有點松，您如果能夠加強眼部護理保養就更好了。”

B、顧客：“我前幾天都購買的XX品牌眼霜，不需要再做眼部護理了”

美容師：“XX姐，看起來您還是挺注重眼部護理的，這是對自己的一種關愛，您能夠重視眼部護理，想必您也了解一些眼部的專業知識。您知道嗎？眼部護理不僅僅是使用產品就可以起到很好的保養效果哦，在專業的儀器和手法作用下會有效幾十倍，專業的按摩手法能夠讓眼部肌膚得到放松，加快產品吸收，效果更好，另外現在基本上都是使用高精尖儀器將產品精華導入近皮膚，效果立竿見影。您可以體驗一下我們的眼部護理項目，另外，如果您愿意，下次您將您購買的產品帶到店內來，我們幫您做一次專業護理，您感受下。

C、顧客：“你們的護理項目有點貴，比XX品牌貴多了，我先考慮一下”

美容師：“看來您還是對我們品牌了解不夠，請容許我話一分鐘給您介紹一下，我們眼部護理項目貴的原因主要在于深層次護理，主要是對已經形成的眼部問題進行改善，每一次護理的工序繁瑣，必須要先疏通經絡、促進血液循環、排解水分和毒素，然后進行營養補充，不同于其它的直接營養導入。關鍵的是，我們所做的效果顯著，一次就看得見，具備持久性?！?/p>

十二）美容院身體護理教學計劃

首先講一個故事來讓各位了解一下所謂的“概率營銷”：

一天，有位賭球者接到一個短信，內容說：第一場足球聯賽A隊和B隊比賽，A對會贏球;這位賭友看了短信后一笑了之，等到比賽結束后，確實A隊贏了。過了幾天，他又收到同一號碼發來的短信，內容說，第二場A隊和C隊比賽，A隊還能贏。這位賭友認為是不可能的事情，因為C隊比A對強很多;但賽事結果真的是A隊在最后關鍵時刻，點球得分，2比1險勝強大的C隊，這位賭友開始有點相信那位發短信的人。第三場比賽前，發短信的人又猜對了比賽結果，第四場比賽、第五場比賽，賽事都被那位發短信的人猜中!這位賭友對那位發短信的人佩服的五體投地，覺得太神了。結果呢，第六場賽事前，他支付了3000元咨詢費給那位連續五次都猜中賽事結果的“神猜”，以獲得第六場賽事的比賽結果。

大家也同樣認為這位“神猜”人真的能百發百中預測出賽事結果嗎?事實上，這是通過概率手段來實施行騙的一種方式。方法很簡單：這位“神猜”在第一場賽事前將A隊贏的結果群發給10000名賭友的手機號碼，同樣將B隊贏的結果發給另10000名賭友。結果肯定有10000名賭友收到猜中的短信。第二場賽事前，又以同一方法將2個結果群發給收到上一場猜中結果的賭友，結果肯定有5000名賭友獲得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五場的時候，就會有625人收到5次猜中結果的短信，而這625位賭友絕對會信服那位“神猜”，在這種心態下，支付3000元咨詢費對賭一場大的賽事，根本就不算什么錢。這樣，那位“神猜”在短短的十多天時間內就輕松獲得了近200萬元的收入，而其成本只有幾分錢一條的短信費用。

故事講完了，各位應該體驗到運用概率手段的潛在威力吧。筆者將這種手段運用到營銷上，稱之為“概率營銷”。下面內容是針對美容院運用“概率營銷”來提升客源的一些實操方法，在這里和各位交流一下。

對大部分美容院來說，客源是其生存的血液?！坝腥藲夥接猩狻保@是古今商家都親身感悟到的真經。所以可以這樣說，一切商家的銷售手段的終極目標皆為“客源”也。美容院是程序比較多的服務行業，對比起比較單一的服務行業，如送水、送牛奶、家政等，美容院的運營程序和管理體系要復雜很多。因此，在運用概率營銷方式的時候，不能靠單一的在街邊派宣傳單張或刊登媒體廣告等常見的手段來操作。那么，美容院應該如何讓概率營銷方法給自己帶來預期的客源呢?這里向各位簡單介紹三種概率營銷的模式，美容院的老板們可以嘗試一下：

第一種模式：體驗概率模式

一、設定提升客源目標：30位會員/月

二、活動策劃內容

1、確定活動主標題及副標題

要求主題鮮明，主副標題一看就明白、一看就心動。比如：

三八婦女節38元包月送歐白琪洗面奶一瓶!　10元購會元卡!

每天從美的夢工廠走出10位漂亮媽媽! ——“母親節”免費美白換膚活動月

2、確定活動內容

包括宣傳品設計和發布、使用產品的選擇、美容手法、服務流程、解答標準等。

三、需要準備的道具

1、皮膚測試儀器一部

2、美容院櫥窗或門口宣傳大海報(_展架)一張

3、DM(宣傳單張)1000份

4、體驗產品若干份

5、友情卡若干份

6、會員卡100張

7、潛在會員登記表

8、小禮品或產品贈品若干份

四、操作流程

1、內部動員及活動培訓

2、DM(宣傳單張)派發

3、用皮膚測試儀器對進店客人進行皮膚檢測，檢測時向客人很專業地分析其皮膚目前的狀況，并一定要客人看到顯示屏里自己的皮膚狀況。

4、請客人免費體驗產品，體驗時，美容師須巧妙講解皮膚美容知識時切入介紹產品功效。

5、免費體驗完后，再用皮膚測試儀器給客人測試皮膚，并與體驗前皮膚狀況做對照。

6、建議客人購買產品，如果客人不買，美容師要保持一樣的態度和心情對待客人。

7、贈送禮品后再贈送客人一張友情卡，并交代客人介紹自己的姐妹或朋友來免費體驗。

8、讓客人填寫客戶資料后，美容師親自送客人到門口。

五、影響活動效果的六個關鍵點

1、活動主題是否吸引人。

2、DM是否派到目標客人手里。

3、是否合理地設置了預約和限額的門檻。

4、員工的服務質量和銷售技巧是否能過關。

5、產品是否有問題(包括質量、包裝形象、價格等)

6、購買產品的優惠政策是否有能讓客人覺得占了大便宜。

六、效果預測分析

每天限額10名免費體驗的客戶，如果活動告知到位，美容院不會出現冷場現象。

利用皮膚測試儀器對客人進行體驗前后的皮膚狀況對照，很直觀地量化了產品的效果，實際上是加深了客人對產品質量的好感，容易使客人產生購買的欲望。如果美容師的美容手法和銷售技巧任客人滿意，購買的概率會相當高。

我們可以按最低概率(10%的概率是比較低的)計算一下以上這種方法能增加多少客源：

10_30天_10%=30人

如果這30人都辦理1000元以上的季卡，那等于增加了3萬元以上的營業額。

十三）美容院身體護理教學計劃