優秀作文|醫療器械市場推廣主管工作計劃(范例十一篇)

發表時間：2019-01-19

醫療器械市場推廣主管工作計劃(范例十一篇)。

『一』醫療器械市場推廣主管工作計劃

作為一名醫療器械工作人員，在日常的工作中，我始終意識到個人工作計劃的重要性。合理安排工作計劃可以幫助我提高工作效率，提升工作質量，滿足醫療器械工作的要求。因此，我制定了以下醫療器械個人工作計劃，旨在確保我能夠順利完成各項任務。

我將建立一個醫療器械庫存管理系統。這個系統將幫助我更好地掌握醫療器械的庫存情況，包括采購、使用和過期處理等方面。我將定期檢查庫存，確保所需的醫療器械保持足夠的數量，同時及時清理過期和損壞的器械。

我將加強醫療器械質量控制。這包括定期檢查醫療器械的安全性和有效性，以確保其符合相關法規和標準。我會參與安裝和校準醫療器械，并制定相應的操作規程和標準化作業指南，以保證醫療器械的正確使用。

我將參與醫療器械的研發和改進工作。我會了解最新的技術和市場動態，與供應商和制造商保持緊密的合作關系，以便在需要時獲得最先進的醫療器械。我會與臨床醫生和病患合作，收集使用醫療器械的反饋信息，以便改進和優化產品性能和設計。

我將積極參與醫療器械培訓和教育。我將參加相關的培訓課程和講座，不斷提高自己的專業知識和技能。我會分享所學到的知識和經驗，與同事們進行經驗交流，以提高整個團隊的水平。

我將加強與其他科室的溝通和協調。醫療器械工作需要與臨床科室、采購部門和供應商等多個環節密切合作。我將建立良好的合作關系，及時解決問題和提供支持，以確保醫療器械工作順利進行。

以上是我制定的醫療器械個人工作計劃。通過合理安排和有效執行這些計劃，我相信我能夠為醫療器械工作做出更大的貢獻。我將不斷學習和進步，提高自己的專業能力，為患者和醫療服務做出更好的貢獻。

『二』醫療器械市場推廣主管工作計劃

醫療器械銷售工作計劃是指醫療器械銷售人員在一定時間內為了達到銷售目標而制定的計劃。這個計劃需要具備詳細、具體和生動的特點，以確保銷售部門能夠有效地去實施。

一、市場調查與分析

要制定一個好的醫療器械銷售工作計劃，首先需要對市場進行調查與分析。了解客戶需求、了解競爭對手情況、了解市場潛力，這些數據和信息將為制定銷售計劃提供依據。

1. 客戶需求調查

通過與醫療機構的溝通，了解他們對醫療器械的需求，包括醫療器械的類型、規格、品牌等。同時，要做好售后服務的調查，了解客戶對售后服務的要求。

2. 競爭對手分析

通過對競爭對手的分析，了解他們的產品特點、價格策略、銷售渠道等。同時，要注意他們的優勢和劣勢，以及我們自己能夠與之競爭的優勢。

3. 市場潛力評估

通過對市場的潛力進行評估，包括市場規模、增長趨勢、市場份額等。通過這些數據，可以為銷售目標的設定提供依據，并制定出相應的銷售策略。

二、銷售目標的設定

在了解了市場情況之后，根據公司的戰略目標和市場潛力評估的結果，制定出具體而可行的銷售目標。銷售目標不僅要包括銷售額的要求，還要包括市場份額、客戶滿意度等指標。

1. 銷售額目標

根據市場潛力和公司戰略目標，制定出可實現的銷售額目標?？梢愿鶕a品類型、銷售區域、銷售渠道等進行細化和分解。

2. 市場份額目標

通過市場潛力和競爭對手分析，制定出可實現的市場份額目標。可以根據產品的競爭優勢和差異化特點進行制定。

3. 客戶滿意度目標

客戶滿意度是一個重要的指標，可以通過客戶滿意度調查和反饋來評估。設定合理的客戶滿意度目標，并制定相應的提升計劃，可以幫助提高客戶的忠誠度和持續購買力。

三、銷售策略的制定

銷售策略是為了實現銷售目標而制定的具體行動方案。銷售策略需要具備針對性和創新性，以區別于競爭對手，提高銷售效果。

1. 產品定位策略

根據市場調研和競爭對手分析的結果，確定產品的定位策略，包括產品特點、功能、性能等。通過差異化的產品定位策略，可以吸引更多客戶的關注和購買。

2. 價格策略

根據市場需求和競爭對手分析的結果，確定合理的價格策略，包括定價范圍、優惠政策等。通過合理的價格策略，可以提高產品的競爭力和市場份額。

3. 銷售渠道策略

根據市場特點和客戶需求，確定合理的銷售渠道策略，包括直銷、代理商、經銷商等。通過多樣化的銷售渠道，可以擴大銷售覆蓋面，提高銷售效果。

四、銷售計劃的執行與監控

制定好銷售目標和銷售策略之后，需要將其轉化為具體的銷售計劃，并對其執行和監控。

1. 制定銷售計劃

將銷售目標和銷售策略通過時間表和行動計劃轉化為銷售計劃。明確銷售人員的責任和任務，并設定相應的銷售指標和考核標準。

2. 銷售計劃的執行

銷售人員根據銷售計劃的要求進行銷售活動。要注意與客戶的溝通和關系維護，及時解決問題和提供售后服務。

3. 銷售計劃的監控

定期對銷售計劃進行監控和評估，通過銷售數據和銷售報表來分析銷售情況。根據分析結果，及時調整銷售策略和行動計劃，以實現銷售目標。

一個好的醫療器械銷售工作計劃是銷售人員取得成功的關鍵。通過市場調查與分析、銷售目標的設定、銷售策略的制定，以及銷售計劃的執行與監控，可以確保銷售人員在工作中保持高效和專業的狀態，實現銷售目標，并提升客戶滿意度。

『三』醫療器械市場推廣主管工作計劃

為不斷規范醫療器械市場秩序，著力提升監管效能，全面強化風險防控，xx市市場監管局“四舉措”切實加強醫療器械質量安全監管。

一是強化日常監管與“五整治”回頭看相結合。

為使醫療器械“五整治”專項行動“回頭看”工作取得實效，結合20xx年日常監管，按照“回頭看”檢查重點要求，定方案明責任，抓重點排風險，保成效抓落實，促質管成體系。

二是規范市場秩序與專項整治相結合。

今年以來，陸續開展了打擊非法經營裝飾性彩色平光隱形眼鏡行為、體外診斷試劑風險排查及專項整治、質量安全管理、無菌和植入類醫療器械監督檢查等專項整治工作，進一步規范醫療器械的市場秩序。

三是推進規范實施與風險防控相結合。

通過推進會、培訓班等方式，進一步貫徹落實《醫療器械生產質量管理規范》和《醫療器械經營質量管理規范》等法律法規，不斷提高全市醫療器械生產經營人員質量意識和風險防控能力。

四是提升監管能力與蹲點服務活動相結合。

一方面開展“蹲點”服務活動，努力建立覆蓋市、縣、所的醫療器械專業化監管隊伍；另一方面外出考察學習，向兄弟單位學習先進監管經驗和做法，不斷提升基層醫療器械監管綜合能力，確保審批權限“放得下、接得住、管得好”，監管任務“擔得起、抓得住、管得牢”。

『四』醫療器械市場推廣主管工作計劃

總經理職責

一、領導和動員全體員工認真貫徹執行《醫療器械監督管理條例》 等國家有關醫療器械法律、法規和規章等，在“合法經營、質量為本”的思想指導下進行經營管理。對公司所經營醫療器械的質量負全面領導責任。

二、合理設置并領導質量組織機構，保證其獨立、客觀地行使職權 充分發揮其質量把關職能，支持其合理意見和要求，提供并保證其必要的質量活動經費

三、表彰和獎勵在質量管理工作中作出成績的集體和個人，批評和 處罰造成質量事故的有關部門和人員。

四、正確處理質量與經營的關系。

五、重視客戶意見和投訴處理，主持重大質量事故的處理和重大質 量問題的解決和質量改進。六、創造必要的物質、技術條件，使之與經營的質量要求相適應。七、簽發質量管理體系文件。

質管部經理職責

一、貫徹執行國家有關醫療器械監督管理的法律、法規及規章等有 關政策的規定，在質量副總經理領導下，負責公司的全面質量管理工作，確保醫療器械的質量。

二、負責起草或修訂公司有關質量管理方面的規章制度、質量工作 規劃，并指導督促執行。三、負責首營企業和首營品種的質量審核。

四、負責醫療器械質量事故或質量投訴的調查處理及報告。五、負責質量不合格醫療器械的審核。

六、協助開展對公司員工進行有關醫療器械質量管理方面的教育或 培訓工作。

七、定期向質量管理領導小組匯報質量工作開展情況，對存在問題 提出改進措施，對在質量工作中取得成績的部門和個人，以及質量事故的處理，提出具體獎懲意見。八、指導并督促本部門員工做好有關質量工作。

采購部經理職責

一、認真學習并執行上級質量方針、政策、法規和指令。嚴格遵守《醫療器械監督管理條例》，正確理解并積極推進本公司質量體系的正常運行。

二、牢固樹立“合法經營、質量為本”的思想，按照“按需進貨， 擇優選購”原則指導業務經營活動，當經營數量、進度與質量發生矛盾時，應在保證質量的前提下，嚴把求數量和進度， “計劃采購”第一關。編制購貨計劃時應征求質量管理部門意見。

三、檢查督促本采購部門工作，堅持采購的醫療器械必須是從具有 法定資格的供貨單位購進的，并收集供貨單位的合法證照等資質的證明材料，嚴禁從私人及證照不全的單位進貨，建立供貨單位檔案。

四、督促檢查本部門簽訂質量保證協議，配合質量管理部門搞好首 營企業、首營品種的審核工作，并檢查收集有關的資料，經質管部門審核合格報總經理批準后方可進貨。

五、在掌握經營進度的同時，掌握質量動態，發現質量問題及時與 質管部門聯系，對重大質量的改進措施在本部門的落實負責。

六、制定采購部門員工的業務培訓計劃并組織實施，加強對采購人 員的質量意識教育并進行質量意識考核。

銷售部經理職責

一、認真學習并貫徹和遵守《醫療器械監督管理條例》，嚴格執行 上級質量方針、政策、法規和指令，正確理解并積極推進企業質量體系的正常運行。

二、牢固樹立“合法經營、質量為本”的思想，正確處理質量與經 濟效益的矛盾，當經營數量、進度與質量發生矛盾時，應在保證質量的前提下，求數量和進度，堅持“用戶至上”的原則，指導醫療器械的銷售活動。

三、抓好本部門的質量管理，檢查督促本部門工作，堅持醫療器械 所銷往的單位必須是持合法證照的醫療器械經營單位或持有《醫療機構執業許可證》的醫療單位，建立銷售客戶檔案，提高銷售系統的質量保證能力，對本銷售部門的工作質量負責。四、在掌握經營進度的同時，定期或不定期地對用戶征詢公司經營的醫療器械品種的質量、服務質量等用戶訪問工作，及時與質管部門聯系，對重大質量的改進措施，在本部門的實施落實負責。

五、制定銷售人員的培訓計劃并組織實施，加強對銷售人員的質量教育，并進行質量意識考核

倉儲部經理職責

一、組織本部門人員認真學習和貫徹《醫療器械監督管理條例》及 有關方針政策和質量管理制度。

二、負責搞好庫容、庫貌、環境衛生，注意防火、防盜、防鼠、防 蟲、防霉變。

三、監督醫療器械分類儲存，堅持“近期先出”“先產先出”“按 批號發貨”的原則，根據季節變化，采取必要的養護措施。

四、督促指導養護、保管員嚴把入庫、在庫養護、出庫關，對把關 不嚴造成的后果負具體領導責任。

五、指導養護員、保管員日常的工作。協助對本部門員工的崗位培訓工作。

財務經理職責

一、組織財務人員認真學習《醫療器械監督管理條例》等醫療器械 相關法律、法規及規章等有關質量管理工作的規定。二、指導財務人員認真核對憑證，承付貨款時對入庫憑證上無驗收員及保管員簽名拒付貨款，對無簽名而擅自付款造成損失由財務經理負責。

三、每月組織庫存醫療器械的清點，做到賬物相符，發現問題及時 與有關部門聯系處理。四、負責公司所經營醫療器械的物價管理，及時研究調整價格，對庫存中由于物價因素造成的醫療器械積壓負責。

五、負責公司倉儲設施、儀器設備和質量管理工作經費的預算及監 督執行。

辦公室主任職責

一、在總經理領導下，進行本公司行政事務和辦公事務的質量管理 日常工作。二、認真貫徹國家有關醫療器械質量管理工作方針、政策，研究制定落實措施。

三、協助總經理進行公司組織結構的設置及職能分配，協調好各部 門的關系。傳達、落實公司會議精神和各項工作任務。

五、對公司的經營管理工作提出改進措施，對在工作中取得成績的 集體或個人提出獎懲意見。六、組織開展對公司員工進行有關醫療器械質量管理方面的教育或培訓工作，并建立檔案。七、每年組織在質量管理、驗收、養護、保管等直接觸醫療器械的崗位工作的人員進行健康檢查，并建立健康檔案。

質量管理員職責一、樹立“合法經營、質量為本”的觀念，負責公司醫療器械經營質量管理方面的具體工作，負責公司各部門質量管理工作。

二、對本公司各部門進行不定期巡查，發現質量管理方面違章行為 當場制止。三、負責指導和監督醫療器械保管，養護和運輸中的質量工作。

四、規范各種質量臺帳和記錄，匯總質量情況，負責對上報的質量 問題進行復查，確認處理。

五、負責建立醫療器械產品檔案。

六、負責處理醫療器械質量查詢，做好醫療器械質量查詢記錄。對問題產品及時查出原因，客戶反映的質量問題填寫“質量查詢登記表” 迅速予以答復解決，并按整理查詢情況報送質量和業務部門。做到件件有交待，樁樁有答復，并協助研究整改措施。

七、配合業務部門做好用戶訪問工作，廣泛收集用戶對醫療器械質 量、工作質量、服務質量的評價意見并分析處理，做好訪問記錄，建立用戶訪問檔案。

八、負責不合格醫療器械報損前的復核及報廢醫療器械處理過程的 監督工作，做好不合格醫療器械相關記錄。

九、負責醫療器械不良反應信息的處理及報告工作。

十、負責收集和分析醫療器械質量信息，并作好信息反饋工作。

質量驗收員職責

一、嚴格執行醫療器械質量驗收制度和醫療器械入庫驗收程序，負 責醫療器械入庫驗收工作。

二、驗收人員憑到貨通知單或隨貨同行逐批進行驗收，在入庫憑證 上簽字，與保管員辦理交接手續。驗收人員對醫療器械的漏檢、錯檢負具體質量責任。

三、對驗收不符合驗收內容、不符合相關法定標準和質量條款或其 他懷疑質量異常的醫療器械，填寫拒收報告單，并通知質管部處理。

四、驗收時應對醫療器械的包裝、標簽、說明書以及有關要求的證 明文件逐一檢查，整件包裝中應有產品合格證。

五、驗收首營品種，應查看首批到貨醫療器械同批號的醫療器械出 廠檢驗合格證明。六、驗收進口醫療器械，應檢查包裝的標簽是否有中文注明的醫療器械名稱、主要成份以及進口注冊證號，檢查中文說明書及合法的相關證明文件。

七、及時填寫有關報表和驗收記錄，并簽字負責，按規定保存備查。 八、自覺學習醫療器械質量專業知識，努力提高驗收工作水平。

采購員職責

一、牢固樹立“質量為本”思想，堅持“按需進貨，擇優采購”的 原則，把好進貨質量關，對盲目購進造成積壓變質的負具體責任。

二、認真審查供貨單位及銷售人員的法定資格，對供貨單位的質量 進行調查評估，簽訂質量保證協議。必要時配合質管部門對其進行現場調查認證，確保購進醫療器械的渠道的合法性。

三、對首營企業、首營品種的初審報批承擔直接責任，負責向供貨 單位索取合法證照、醫療器械注冊證、醫療器械制造認可表審核資料。

四、采購進口醫療器械應索取符合規定的，加蓋了供貨單位質量管、理機構原印章的《進口醫療器械注冊證》《進口醫療器械檢驗 報告書》等復印件。

五、了解供貨單位的生產或經營狀況、質量狀況，及時反饋信息， 為有關部門開展有針對性的質量把關提供依據。六、購進醫療器械應向供貨單位索要合法票據，并按規定建立購進記錄，注明醫療器械的購貨日期、品名、規格型號、批號（生產批號、滅菌批號）、有效期、生產廠家、供貨單位、單價、數量等項內容。購進記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

銷售人員職責

一、認真學習執行《醫療器械監督管理條例》等有關條例，規范銷 售工作行為。

二、嚴格選擇銷售對象，不允許將醫療器械銷售給無合法證照的或 證照不全的經營單位或無《醫療機構執業許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經營單位。

三、了解本公司庫存醫療器械的質量、數量情況，正確向用戶介紹 醫療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶，醫療器械營銷宣傳應嚴格執行國家有關廣告管理的法律法規，宣傳的內容必須以國家醫療器械監督管理部門批準的醫療器械使用說明書為準。

四、銷售醫療器械應開具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷售票據應按規定保存，建立醫療器械銷售記錄，記載醫療器械的銷售日期、品名、規格型號、批號（生產批號、滅菌批號）、有效期、生產單位、購貨單位、單價、數量等項內容。銷售記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

五、對效期較近，庫存較長的合格產品，要積極推銷，避免損失。

六、定期征詢和反饋用戶對醫療器械質量和服務質量的評價意見，做好用戶訪問工作，配合有關人員處理客戶的查詢意見，為質量改進提供市場質量動態信息。

養護員職責

一、在質管部門的技術指導下，具體負責在庫醫療器械的養護和質量檢查工作。

二、堅持“預防為主”的原則，按照醫療器械質量性質和儲存條件 的規定，結合庫房實際情況，指導保管人員對醫療器械進行分類，合理存放。

三、養護人員對在庫醫療器械進行“三三四”循環養護檢查，并做 好溫濕度記錄和養護記錄。在循環檢查中，對下列情況的醫療器械進行重點養護（1）首營品種（2）近效期的品種。

四、養護檢查中發現質量有問題醫療器械，應掛黃牌暫停發貨，并 填寫質量復檢通知單，填寫“停售通知單”，經質管部門復檢后，不合格的放入不合格品區；合格的摘除黃牌，填寫“解停，繼續銷售。售通知單”

五、做好倉庫溫濕度記錄和調控工作，保證庫房溫濕度符合醫療器 械的儲存條件。六、正確使用養護、保管、計量設施設備，并定期檢查維護保養，確保正常運行。七、負責建立醫療器械養護檔案。

八、自覺學習醫療器械業務知識，提高養護工作技能，日常工作中 要指導保管人員對醫療器械進行合理儲存。認真填寫近效期醫療器械催銷表，每季對庫存養護檢查和有有效期的醫療器械的儲存情況進行質量信息的統計分析，摸索規律，提高養護工作技能。

保管員職責

一、保管人員應熟悉醫療器械質量性能和儲存要求，實行分區分類 管理。

二、保持庫房整潔，堆垛牢固、美觀，規范操作，怕壓醫療器械應 控制堆放高度，對因保管不善而造成醫療器械損壞的事故負具體責任。

三、配合養護人員進行庫房溫、濕度的監測和管理。 四、購進醫療器械入庫，憑驗收員簽章的入庫憑證收貨；醫療器械、出庫時，認真貫徹“近效期先出”“先產先出”和“按批號發貨”的原則，憑銷售清單發至發貨區，發現包裝破損、過期失效或其他質量異常情況立即停止發貨并及時報質管部處理。

五、對庫存醫療器械的色標管理負具體責任。

六、每月底對庫存醫療器械進行一次電腦帳、貨盤存，保持電腦帳、貨物準確一致。 七、銷貨退回醫療器械經驗收合格的，清點后重新入庫，并做好記錄。八、對過期失效等不合格醫療器械必須放入不合格醫療器械區。負責對不合格醫療器械進行有效控制

出庫復核員職責

一、按出庫憑證依次復核出庫醫療器械實物，做到數量準確、質量 完好，包裝牢固、標志清晰，把好醫療器械出庫關。二、對發出的醫療器械，復核員要憑單認真核對品名、規格型號、數量、生產廠家、生產批號、有效期、質量狀況等。堅持“先產先出、近期先出”和按批號發貨的原則確認無誤后，發貨員、復核人在出庫單上簽字，以防錯發。

三、建立醫療器械出庫復核記錄，包括：出庫日期、購貨單位、品 名、規格型號、批號、有效期、生產廠家、數量、質量狀況、發貨員、復核員等，醫療器械出庫記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

四、復核過程中發現包裝破損、污染或其他質量問題的醫療器械， 應拒絕出庫。

五、醫療器械出庫后，如對帳時發現差錯，應立即追回或補損，如 無法立即解決的，應填寫查詢單聯系，并留底立案，認真處理。

財會人員職責

一、財務管理人員要認真學習國家《會計法》，不斷更新財會知識 和提高財務管理水平。二、結合公司實際，正確及時編報財務費用計劃，促進企業管好資金，節約費用，降低成本，加速資金周轉，提高經濟效益。

三、承付貨款，應對付款憑證進行核對，發現無收貨章或手續不齊 全時，向相關部門提出疑問，并責成其補辦手續。四、會計憑證、帳薄和報表都要建立檔案，妥善保管。保存期滿需要銷毀時，須開列清單，經公司財務經理審查后報上級主管部門批準。

五、定期核對醫療器械，做到帳帳相符，帳貨相符，督促相關部門 加速有問題醫療器械的處理，保證庫存醫療器械價值與使用價值的一致性。

六、堅持原則，秉公辦事。認真檢查、審核、修正公司的財產購置、基建設施設備計劃和財產損失的標準、開支范圍等是否符合審批權限，手續是否齊全，一切開支報銷是否經公司領導人或財務經理批準簽字方可報銷的原則。

『五』醫療器械市場推廣主管工作計劃

一、市場分析

醫療器械市場是一個龐大且不斷增長的市場，在醫療領域起著重要的作用。隨著人們健康意識的增強和醫療技術的不斷進步，醫療器械的需求不斷增加。

本公司主要針對醫院、診所、藥店等醫療機構進行推廣，因此需要深入了解市場需求、競爭情況和潛在合作伙伴。

二、目標客戶群體

1. 醫院：醫院是醫療器械的主要采購單位，因此我們將重點推廣我們的產品給各大醫院。

2. 診所：隨著社會老齡化的加劇，診所的數量不斷增加，我們將著重推廣我們的產品給診所。

3. 藥店：藥店作為終端銷售渠道，也是我們的重要客戶之一。

三、產品特點及優勢

我們公司主要銷售的是高品質、高性能的醫療器械產品，具有以下特點和優勢：

1. 先進的技術：我們的產品采用最新的醫療技術，具有準確、穩定、高效的特點。

2. 優質的材料：我們的產品全部采用優質的醫用材料，符合國家標準。

3. 專業的售后服務：我們有專業的售后服務團隊，能夠及時解決客戶遇到的問題。

四、市場推廣策略

1. 與醫療機構建立合作關系：我們將與各大醫院、診所、藥店等醫療機構建立長期合作關系，提供優質的產品和服務。

2. 參加行業展會：我們將積極參加醫療器械行業的展會，擴大我們的品牌影響力。

3. 開展促銷活動：我們將定期開展促銷活動，吸引更多客戶購買我們的產品。

4. 加強線上推廣：我們將加強在線宣傳，提高我們的線上銷售。

五、營銷預算

我們將合理分配營銷預算，確保我們的推廣工作順利進行。其中，主要包括廣告費、參展費用、推廣人員薪酬等。

六、推廣效果評估

我們將定期對推廣工作進行評估，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等方面，及時調整推廣策略，確保推廣工作取得良好效果。

七、總結

醫療器械推廣工作計劃是一項復雜而又重要的工作，通過系統的市場分析和推廣策略的制定，我們相信我們的產品能夠在市場上取得良好的銷售成績。我們將不斷努力，提高服務質量，積極拓展市場，為客戶提供更好的產品和服務。

『六』醫療器械市場推廣主管工作計劃

1.整體：根據工作的產品線和運營發展方向，全面負責公司線下的市場推廣規劃，制定推廣策略，建立推廣標準，對推廣效果負責。(推廣最終結果：拉新拓客)

2.線下：通過不同渠道和方式進行市場推廣、渠道拓展形成門店終端的人員導流。

3.線下：負責對外重點社區、商超等異業合作(聯盟)關系的開拓，配合公司產品推廣計劃，實現活動效果

4.線下：及時收集和反饋項目信息、客戶意見、整理和分析市場信息，并適時提出市場推廣的建議方案

5.線下：策劃/開發/執行地面推廣活動，完成拓客任務

6.上級交代其他工作

『七』醫療器械市場推廣主管工作計劃

市場推廣工作計劃是指根據市場環境和企業需求，制定具體的推廣策略和措施，以實現企業的銷售目標和市場份額的增長。下面將圍繞這個主題，詳細介紹市場推廣工作計劃的內容和步驟。

一、市場分析

要制定一個有效的市場推廣工作計劃，首先需要進行市場分析。這是一個全面了解市場環境和競爭對手的過程。通過調查市場潛力、行業趨勢、目標客戶群體的需求和競爭對手的市場份額，可以為后續的推廣活動提供有價值的數據和見解。

二、目標設定

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在市場分析的基礎上，制定明確的推廣目標非常重要。目標要具體、可衡量，例如增加銷售額、提高市場份額或提高品牌知名度等。只有明確了目標，才能有針對性地制定推廣策略和措施。

三、推廣策略

推廣策略是指為實現目標而采取的整體方向和戰略。主要包括定位策略、傳播策略和創新策略等。定位策略是根據目標市場的需求，確定產品或服務的定位，明確產品的差異化優勢。傳播策略是通過廣告、促銷、公關等手段，向目標客戶傳遞產品或服務的信息。創新策略是通過不斷創新和改進，提高產品或服務的質量、功能和體驗。

四、推廣措施

推廣措施是指具體的推廣活動和實施步驟。根據推廣策略，可以采取多種推廣手段，如線上推廣、線下推廣、口碑營銷等。線上推廣可以通過搜索引擎優化、社交媒體營銷、電子郵件營銷等方式，擴大產品或服務的曝光度和影響力。線下推廣可以通過廣告、展覽、促銷活動等手段，直接面對目標客戶，增加銷售機會?？诒疇I銷是通過口碑傳播、用戶評價等方式，提高品牌聲譽和客戶滿意度。

五、預算和執行

在制定推廣計劃時，必須考慮到可行性和經濟效益。根據推廣活動的性質和規模，制定推廣預算，包括廣告費用、促銷費用、人員成本等。并建立相應的執行和監控機制，及時調整推廣策略和措施，確保推廣效果的達成。

六、評估與改進

推廣工作是一個不斷探索和改進的過程。定期進行推廣效果的評估，收集市場反饋和顧客反饋，總結經驗教訓，及時調整和改進推廣策略和措施。通過不斷的學習和創新，提高市場競爭力和企業盈利能力。

小編認為，市場推廣工作計劃是企業成功的關鍵之一。通過市場分析、目標設定、推廣策略和推廣措施的制定，以及預算和執行的落地，可以實現企業銷售目標的順利完成。同時，通過評估和改進的過程，保持競爭力和持續增長。市場推廣工作計劃具有指導性和可操作性，是企業在市場競爭中取得優勢的重要手段。

『八』醫療器械市場推廣主管工作計劃

職責：

1、負責策劃、組織、執行公司線上及線下的活動宣傳及推廣活動;

2、了解教育培訓市場運作模式，對各類渠道開發有一定見解和解決方案;

3、在指定推廣點尋找意象客戶群，并積極推廣公司品牌;

4、能夠維護公司自有媒體渠道如微信、微博、公司網站等的運營;

5、負責支持市場部的其它各類宣傳活動，完成上級領導要求的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷及相關專業畢業;

2、有培訓行業做市場推廣、活動策劃等工作經驗者優先，優秀應屆生亦可;

3、性格外向，思維敏捷，具備良好的交流溝通能力;

4、對市場有一定敏感度，善于市場渠道開發。

『九』醫療器械市場推廣主管工作計劃

醫療器械企業質管工作總結及工作計劃范文

一、主要工作完成情況：

1、實時關注醫療器械質量信息及政策監管動向，及時完成信息收集與分析。

每天抽出一定的時間關注國家、省、市食品藥品監督管理局及有關藥品、醫療器械權威網站發布有關藥品、醫療器械方面的信息，關注國家對藥品、器械的監管方向。將國家新發布的新法律法規，及時學習，并將新的知識培訓到醫療器械相關人員。對于國家發布的質量公告及組織的飛檢及跟蹤檢查有關方面的質量信息是否與我們公司有關的，我們公司是否存在這方面的問題，做到揚長避短。

公司組織的培訓，并且按照培訓計劃，及時組織相關人員培訓，特別是轉崗人員的培訓，真正讓培訓落到實處。

3、完成對醫療器械整個質量體系文件的重新修訂，使修訂后的質量管理體系文件更具有操作性。

原醫療器械質量管理文件有兩部分組成，有一部分是與藥品共用的質量管理文件，一部分是醫療器械專有的`文件，在20XX年9月份，藥品進行GSP認證時，針對藥品管理的特性，對所有藥品相關的質量管理文件(包括與醫療器械共用質量管理文件)進行了重新修訂，修訂后的文件針對藥品管理進行了優化，已不太適合醫療器械的管理。所以，在公司進行了醫療器械企業負責人和質量負責人的變更后，組織對整個醫療器械的質量管理體系文件重新進行修訂，與藥品完全分開，形成一套完整的醫療器械質量管理體系文件，更具有可操作性。

4、關注產品質量，更好的服務于客戶。

截止2017年11月20日，醫療器械共發生合作客戶196家，其中2017年新增客戶62家。由于部分產品的包裝質量較差，為減少運輸過程中，對產品的損壞，我們在發貨前，對每一件要發出的退熱貼均進行打包處理。

5、扎實做好基礎工作，以積極的心態迎接省局檢查。

《醫療器械經營監督管理辦法》、《醫療器械經營質量管理規范及現場檢查指導原則》對我公司醫療器械經營和質量管理情況進行了現場檢查，檢查結果為嚴重缺陷項0項，主要缺陷項0項，一般缺陷項3項。檢查結束后， 2017年11月11日召開了醫療器械飛檢總結會議，認真總結和討論了檢查組提出的問題和建議，針對所提出的問題查找原因，并將缺陷項目落實到責任人。

我們將這次飛檢，做為提升質量管理水平的契機，通過認真總結，引起了很深的反思，隨著國家總局對醫療器械的監管越來越嚴，國家、省、市局的飛行檢查、跟蹤檢查日漸成為常態化，如何提升整個醫療器械經營過程中的質量監管，成急需解決的問題。

二、工作計劃如下：

1、隨著國家的監管日趨嚴格，醫療器械產品越來越多，從2018年開始，準備將我們所經營的醫療器械產品，逐步進入計算機系統，做好整個醫療器械經營過程中的質量監管。

2、隨著醫療器械銷售量增加，產品增加，為了做好一個合理的庫存，現有的醫療器械庫與經營范圍不太相適應，計劃增加醫療器械的倉庫面積。

越來越嚴的飛檢和跟蹤檢查。

首營產品的建立及器械美體四件套產品的包裝等相關工作。

5、由于目前市場上的需求與日本供貨方提供的退熱貼包裝不相符合，組織好每次退熱貼到貨后的后續包裝小盒更換工作。

注冊人和備案人的名稱應當使用中文的規定，與事業部進行對接，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更。

采購、收貨、驗收、銷售等經營過程中醫療器械經營質量管理規范的執行情況，發現問題及時更正，確保整個醫療器械經營過程完全符合醫療器械經營規范的要求，隨時做好國家、省、市食品藥品監督管理局的飛檢、跟蹤檢查的準備工作。

8、根據《醫療器械經營監督管理辦法》等法律法規的要求，做好年底的自檢，并將自檢的情況仔細編寫自檢報告，上報市局。

9、緊跟國家政策監管走向，參加由國家或省局組織的醫療器械相關知識的培訓，接受新知識，提高質量管量水平。

『十』醫療器械市場推廣主管工作計劃

1.根據公司營銷規劃，建立并完善公司的產品推廣、品牌管理、市場調研、終端活動等市場體系;

2.根據公司的產品推廣策略，跟進公司產品的市場推廣，提高公司產品的市場占有率，支持銷售部門完成銷售目標;

3.結合所負責區域的市場特點和業務重心，進行市場推廣活動策劃、組織和執行，確?；顒禹樌M行;

4.根據公司需求的產品及業務培訓體系，協助公司業務培訓的實施;

5.進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

6.負責市場活動統計、渠道終端統計等公司臨時安排的數據統計回收;

7.負責市場推廣所需的資料以及贈品等，并做好市場推廣的活動預算，控制活動成本，市場費用核銷;

8.完成領導交辦的其他工作任務。

『十一』醫療器械市場推廣主管工作計劃

一、進一步積極努力地做好各地校友會工作

繼續加強與校友的聯系溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發展。協調和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發揮各相關部門的力量，利用有關領導、教師與廣大校友的關系，盡快把各地校友會建立起來。對已經建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動;在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、西藏等地，將加大工作力度，指導、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區，著力發展一批熱心校友工作的積極分子，協調、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

二、進一步建立健全校友會組織

建立健全校友會各職能機構，明確分工、定職定責，做好xx年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業技術學院校友聯誼會第二次理事大會。為此我們設計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態化，每年召開一次，由各地分會聯辦或獨立承辦的方式召開。

我們要在徐州建筑職業技術學院校友聯誼會理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織。

1、做好成立新的校友分會的調研摸底工作，根據需要和相關條件逐步完成;

2、建立校友會理事會各成員間的聯系制度，交換信息，溝通思想，為建設一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創造條件。

三、收集校友信息，完善校友通訊錄

通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應的準備。

1、尋跡。根據有關線索，先易后難，搜集歷屆畢業生的去向;

2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯系;

3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業生名單登記造冊;

4、分類。按校友的職業門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯系，為學校的教育教學提供參考。

四、做好校友會宣傳工作

校友工作是系統工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認識，進一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發展的戰略資源;為學子、校友成長服務就是為學校建設發展服務，因此我們一定要同心協力做好校友工作。

1、配合學校工作，宣傳學院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學校未來的改革和發展，使社會了解學校，使廣大校友及時聽到母校的聲音，促進彼此情感的溝通，激發校友關心母校獻身祖國的熱情;

2、配合學校宣傳部門，宣揚學校的優良作風，樹立學校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責任意識，以身為范，使愛生、愛校、敬業、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中;

3、深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動;

4、在20__年發行了第一期《校友通訊》的基礎上，進一步做好20__年《校友通訊》發行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿。進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響。

5、配合學校對畢業生的教育，協助邀請有影響的校友回校座談，為畢業生就業進入社會做預備教育;

6、通過各地校友，配合學校做好今年的招生宣傳和就業工作;

7、通過日常郵寄學院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時了解學院發展和校友工作;

8、建立校友網，擴大宣傳和聯系平臺。

五、擬建立校系二級校友工作管理體系

校友工作與各部門、各學院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學校各部門、各學院共同努力，應全方位地動員教職員工參與校友會的工作。20__年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學校校友工作辦公室要積極開展各學院校友工作的總結、評比競競賽和推廣活動，充分調動各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?、規范化。

六、凝聚校友力量、支持學院發展

走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯絡，是學校校友工作的一項經常性的工作。根據工作需要，在適當的時候，走訪開展校友工作比較活躍的地區，使校友們感覺到母校一直在關注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學校建設發展的關心與支持，搭建校友和學院合作的平臺。力爭為學院圖書館建設等項目籌集校友捐助資金。

在學校重大活動、節日時，根據學校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨干校友參與學校的有關活動;與此同時，協助學校各二級學院及相關部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔任學校兼職或客座教授，開展科研業務洽談與合作，聽取校友對學校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯系。

根據校友總會《章程》,在適當的時候召開各地校友會主要負責人及校友總會會員代表大會，通報學校近期發展狀況，商談如何開展好校友工作。

七、廣泛為校友提供服務

要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務。

1、為校友班級返校聚會提供服務。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學院宣傳資料、會標和歡迎牌等服務。

2、擬設計校友紀念品，為校友返校聚會和畢業生離校提供學院紀念品服務。

3、為畢業生服務。在畢業生離校前提供學校宣傳材料、名片聯系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設成為校友中轉之站和聯系之站。

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