優秀作文|寫培訓心得報告(通用十一篇)

寫培訓心得報告(通用十一篇)。

? 寫培訓心得報告 ?

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要到招聘旺季，作為小企業，競爭力不強，招聘確有難度，不過，在招聘的時候人事也要注意方法，不能海選，合適的才是最好的。

“ 這個世界上最糟糕的一件事就是團隊中最開始的10個人都是B級別水平，最終團隊中會有100個C級別的成員，這就是我們為何要執行慢招聘的原因所在?！?/p>

這個原則由來已久，但卻很管用。

優秀的人總是互相吸引：如果你招了一個A級別的開發者，他們會向你推薦其他A級別的開發者，因為他們只想與最棒的人共事;如果你招了一個B級別的開發者，他們可能會向你推薦C級別的開發者，這樣比較起來他們才會自我感覺良好。

Famo.us公司一直在堅持著 “先嘗后買” 的哲學，他們會向那些通過公司面試的應聘者提供一個兩周的咨詢合同。

評估期結束后，這些候選者會列出自己在這一段時間內所從事的工作，團隊的其他人則會投票來決定是雇傭他們、進一步觀察還是對他們說再見。如果要雇傭某人或是讓某人離開，大家的投票需要一致才行。

二、遠離“明星”

“ 一個明星加上一群水平一般的開發者的結果很具有破壞性。 “

如果想要建設一個頂尖的團隊，你需要多個“ 超級明星 ”，不過不需要將所有資源都放在尋找超人上面。這是因為最棒的產品并不是由一個人開發出來的，優秀的產品一定是由團隊合作開發的。

” 明星 “這個詞會造成這樣一種感覺，那就是個體要優于團隊。

優秀的軟件產品一定是由團隊開發的，真正優秀的團隊會充分發揮每個成員的優勢。

如果你的問題可以通過一個人工作到深夜就能搞定，那我敢說這個問題要么不是什么問題，要么就是你的解決方案并不合適。

“ 我寧愿賣金子也不愿意買銀子，現在我身邊有幾個非常棒的同事，我也知道他們最終可能會離我而去，只是因為他們實在太優秀了，我知道他們打算創建自己的公司，因此我告訴他們，盡你所能，做好手頭上的事情。 ”

如果正確地做事并雇傭正確之人，那么你幾乎不太可能保留這些人太久的時間。那些聰明之人總是希望到更好的地方，做更棒的事情，因此你只需要在有限的時間內讓他們發揮自己的作用即可，同時引進新鮮的血液。

“ 事實上，吸引優秀開發者的關鍵就是團隊本身，因為這是區別于其他雇主的一個重要因素。 ”

對于大多數公司來說，文化上的認同通常與工作能力同樣重要。

Famo.us的同事在對新員工投票時，一半的分數是基于他們的工作能力，另一半則是根據候選人是否適合團隊的文化。

大家都有自己的原則，首要的就是候選人不能過于自我，因為未來大家是要一起協同工作的。

有時，小公司會更吸引那些優秀的開發者人才。大多數人才想要做的事情就是工作，讓自己更有意義，他們可不想將寶貴的時間浪費在官僚主義上面，也不想成為龐大機器的一個小小螺絲釘。

中小型團隊可以將這一點作為打敗BAT的一個有力武器。無法提供豐厚薪水的初創公司可以向新人提供一些自己獨有的東西，比如彈性工作制度、最大限度的良好辦公環境、確保其職責并有成就感等等...

這么做其實是讓每一個人都融入團隊。有很多人掌握著類似的技術，他們能做的事情也比較類似，那他們到底想與誰一起工作呢，肯定是那些與他們無話不談、一起喝酒、一起閑扯的人。

“ 人們愿意冒一些風險，對于薪水不及BAT的公司也愿意賭一把，這只是因為他們想做些與眾不同的事情，并且能夠及時看到自己的代碼運行起來。 ”

刺激那些優秀人才的東西就是工作本身。提供高薪水的公司在工作滿意度等有形獎勵方面常常很匱乏。公司越大，你的角色就越渺小，特別是在剛開始的時候。

“ 在一家開源公司工作會有很多好處，你可以與很多人一些工作，他們工作的原因就是因為喜歡所做的事情。將這種愿景帶到產品中是非常棒的事情。 ”

對于很多開發者來說，選擇一份工作的決定性因素常常落實到是否能參與到開源項目的開發上來。

我們深信開源社區的力量，如果由合適的人領導，那么開源技術能夠改變任何一家技術公司。

開發者選擇一家公司的原因不僅僅在于技術本身，他們真正要尋求的是是否能夠參與其中，成為其中的一份子，在這份工作中能否從根本上改變市場并驅動創新。

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培訓營銷寫心得篇1<\/h2>

如今，科學技術日新月異，國內外競爭日趨激烈。而服務業二十一世紀的主導產業，服務營銷必將成為新時代的主導形態。在我國，服務業的發展方興未艾，服務營銷的研究也剛剛起步，隨著服務業的發展和服務營銷的實踐活動的加強，對于服務營銷的理論研究將會不斷深入，服務營銷具有蓬勃的生機，服務營銷的研究同樣具有廣闊的前景?，F在大學生的人數正日益增長，據的官方數據表明:-年的大學畢業生人數已達1034萬人次。由此大學生的就業競爭更加激烈化。如何在未來這個優勝劣汰、適者生存、強者發展、不進則退的社會中找到自己的一片天地呢?

我是一名市場營銷專業的學生。今年，我有幸在劉加來教授的指導下學《服務營銷學》，讓我深刻得體會到了杰出的服務技能是一名營銷人員所必須具備的。

劉加來教授在課上告訴我們什么是真正服務的價值，那就是:

一.服務是賺錢的重要環節，好的服務會帶來更好的生意。

二.好的服務是一種附加值，即對服務的滿意。

三.服務能制造銷售機會，通過對其產品的介紹。

四.服務要發揮功效有賴于妥協的管理，對工作的協調。

五.服務必須即時提供又好又快。

六.減少顧客的麻煩。

七.促進技術動作，隨時適應社會發展的步伐。

1服務是無形的，當顧客接受服務后，留給他們的記憶的強烈的;如果記憶是積極的，他會再來。

在當今這個產品滿目琳瑯的世界，要想讓你的產品在脫穎而出，唯有你的服務打動顧客，讓他們在你的優質的服務中得到好處，得到附加值。并讓他們為你樹立良好的口碑。劉加來教授說過:口碑有三大好處——1.不花錢;2.傳播速度快;3.信用度高。這也應了俗話說得“金杯銀杯，不如老百姓的口碑?！?/p>

鄒金宏說過最佳服務是企業的生命，是創造利潤的法寶，也是競爭的雄厚資本，而這一切主要來自科學管理和員工的努力。這點華冠商夏就做得很好。1華冠商夏始建于20世紀80年代末期，當時只是一個小規模的購物中心。而現在，它已經頗有名氣了。它的特點是商品齊全價格適宜，服務質量好，因此很受顧客青睞。它成功的秘訣之一就是收集顧客反饋，了解顧客心理。凡事在華冠商廈購物的顧客都會得到一張付過郵資的信息卡?？ㄉ嫌腥缦聝热荩?/p>

第一條是“您需要什么”。在這一欄里有華冠商廈的新產品介紹，如果你對其中哪一項商品感興趣或是你還需要一些別的什么，可以在空白處填上你的姓名、地址及產品名稱。根據你的具體內容，華冠商廈會為你郵寄產品詳細說明書或為你訂購產品。

第二條是強調華冠商廈的經營方針——“一個月之內退包換”。這種信譽在同行業中并不多見，當然也是華冠商廈贏得顧客信賴的原因之一。

第三條是：“為您創造稱心的購物環境”。里面提出若干問題。

2“您為什么來華冠商廈購物”、“我們哪些地方需要改進”及“您愿意與我們共同討論您的意見和建議嗎?”，接下來就是填姓名和地址的一欄。

如果想多聽顧客的意見，您應該投入與華冠商廈同樣的熱情。然而，若要不走彎路，還必須記住下面幾點。為了充分贏得顧客反饋，你必須使反饋簡單化;主動要求反饋;重視和利用反饋信息。

梁憲初指出“利人為利已的根基，商業經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了”。顧客是上帝，是效益中心。只有提高顧客的滿意度，才能穩住顧客的忠誠度。而華冠商廈就是做到了這一點，所以它贏了。

當然，在這個以知識為主導的弱肉強食的社會，沒有能力就沒有魅力。做為一名營銷員，創造獨特迷人的推銷魅力是營銷工作的首要任務。因而一個營銷人員應不斷進修自己，不斷填充自己的知識面，端正顧客至上的態度，提高嫻熟的技術，不斷加強溝通的技巧，養成時刻保持微笑等良好的習慣。這樣才能在推銷自己的過程推銷產品，才能讓顧客情迷人、心服之、行隨之。才能在自己與顧客間做到雙贏。

培訓營銷寫心得篇2<\/h2>

在營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產品的把握；第二，是對市場的了解和開拓；第三，與客戶面對面的營銷；最后，就是申請表格的填寫和客戶的維護。

首先是對產品的把握。熟悉產品的各種功能并不代表對產品的把握。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握。

我們在營銷實戰中，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對產品熟悉？就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結，再出去跑。產品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實踐中去把握產品背后隱藏的東西。

第二，對市場的了解和開拓。銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標客戶和市場在哪里呢？其實，信用卡銷售指引，已經為我們指明了方向。其中目錄第六條《現階段重點推廣行業的明細分類》規定了3類行業為重點營銷對象，第八條《現階段可接受推廣行業的明細分類》規定了15類相關行業，并對信用卡的用戶按風險程度不同劃分為abcde五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。我開始認為那些私營企業的老板是我們的客戶，但是操作下來一看，不對，信用卡部不僅需要他們提供收入證明，還需要他們提供個人房產證明及其它相關的個人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當中也增加了許多。所以為了節省時間，提高發卡量，我放棄了私營企業主這一塊，開始按照《指引》中的行業對象來劃分我的營銷目標市場。由于時間有限，我做了三個階段的準備。第一個階段是用一個半月的時間來主攻公務員市場，因為這一塊手續簡單，批準率高。第二個階段用十天的時間來向相關企業推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。有了計劃以后，我的任務就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務員、教師、醫生，然后逐個打電話，通過他們來幫助我營銷。這一塊是有保證的。因為是朋友幫忙，所以操作起來十分方便，我把相關的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個細節，就是填表一定要簡化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要別人再填寫姓名，身份證號碼了。

熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點客戶，這一塊做起來相對復雜一些，因為交情不深，要靠嘴皮子了，同時也需要一點技巧。例如，我辦了一個局機關的團辦卡，團辦對于我們來說最省事，但是很重要的一點，你要找對辦事的人。你去找財務科，他們會說每個人已經辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對于這一種情況，我們要有思想準備，團辦并不代表每個人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權拒絕。所以我首先辦公室物色了一個人緣較好的人，然后通過他，先給局長辦好了，這時候，千萬不要指望他就能幫助你完成，他沒有這個義務，于是我就和他一個一個辦公室的跑。拿著局長已經填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長辦過了，我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強調產品的好處是沒有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。

第二階段就是一些企業單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業單位背景的企業，如廣播電視中心，注冊資金較高的，和我們行有業務往來的，對于信用卡用卡環境有幫助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡購機票?？傊?，并不是所有的企業都可以作為發卡對象，在時間有限的情況下，我只有先從最有把握的開始。

第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個人的卡。通過三個階段的工作，完成了三百多張卡，公務員占了80％，所以批準率較高。有特色企業，也基本獲批了。

在市場的開拓中，我感受最深的是關系營銷的作用太重要了。有的人認為，我的客戶資源太少了，怎么辦？其實，機會就在每個人的身邊，你的親戚、同學、朋友，客戶都是你的目標，營銷就是要臉皮厚。

第三、與客戶面對面的營銷。在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：

（1）信用卡收不收年費？

（2）信用卡的特別功能是什么？

（3）信用卡是否安全，后臺支撐怎么樣？

（4）我手中已經有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了。

（5）你們銀行的網點太少了，還款不方便。

（6）我根本不需要辦，我平時都是用現金。所以在交談之前，一定對這些問題有所準備?；卮饡r要充滿自信，產品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當中，我們會把限制條件當成客戶的拒絕理由。比如，第五條，網點少是我們的劣勢，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點理由來回應。一是，我行的自助銀行正在加快發展；二是，我們即將實行借記卡自動還款功能；三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在56天當中你隨時抽個空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。同樣第四條，客戶的卡實在太多，不想再辦了。我通常會先問他，其它行的卡什么時候辦的？額度是多少？有沒有擔保人？國內外是否通用？免息期多長？購物是否有積分？先確定客戶手中的卡是不是信用卡，同時把事先準備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時介紹手機短信服務，保險服務，醫療服務等特色功能。

我們要想方設法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態，如果客戶實在為難，趕緊把目標移到下一家。最后一點是就申請表格的填寫和客戶的維護。我們做了大量的前期工作，到了最后千萬不要因為填寫表格不規范而導致被拒絕，那是一件很傷心的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫

（1）家庭住址、電話；

（2）工作單位地址、電話、職務；

（3）直系親屬和朋友；

（4）簽名。

其余的我都自己幫他們填。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，可以發現很多漏洞。三來，可以讓表格相對工整一些，有的客戶填完后，在寫錯的地方就亂涂一筆。其實，卡部的人在審核的時候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個印象分，所以在錯的地方，我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售部的相關同志去做，自己就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時候發現，他們留的家庭電話都是單位號碼。這就麻煩了。因為家庭電話號碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個人是不同的，于是我就一個一個打電話問。如果，我忽視了這一細節，也許我又做了十個無用功。另外，表格中錯誤率較高的就是最后一欄，聯系人資料。以我的經驗，這一欄一定要寫，特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你可以寫自己的名字，也可以寫其同事的名字。其次是，客戶提供的相關資料。我想重點說一下人事收入證明。其中有一個關鍵點，就是職位的細節。因為在信用卡銷售指引中，職位穩定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產生了一個想法，這種人肯定批不下來。在這里我想說一說我自己的經驗。拿一個單位來說，就是揚州青年旅行社。應該來說，導游的獲批的率是很低的，因為他們的工作不穩定。但是反過來，導游不能365天天天帶團，不帶團的時候，他要負責計劃調度，也要負責相關的文書的工作，于是我就讓他們在工作職位一欄寫上計調，文員。與此同時，還寫了一份情況說明，交待了此單位在揚州的地位以及將要和我行展開的合作，希望能提高信用額度。作為營銷員，你要讓信用卡中心的審核人員認為，這個單位是非發不可的。

第三，就是客戶的維護。就是所謂的售后服務。這個工作，就是在申請表寄出以后，一定要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對中信工作的支持，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯絡感情，發掘一批優質客戶，為以后的銀行業務做準備。

以上，我從四個方面和大家交流了在信用卡營銷過程中的一點感受，其中，有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營銷方案時共同討論的結果，他們在信用卡的營銷過程中也付出了相當大的努力。我想在目前的社會狀況下，信用卡的營銷很有挑戰性。每個人有各自的營銷理念，如果大家能夠自動自發，并且經?；ハ嘟涣鹘涷灥脑?，我相信xx年我行的信用卡任務一定能夠完成。

培訓營銷寫心得篇3<\/h2>

近期廣東東莞市局組織全體營銷人員進行了為期兩天的《營銷人員業務技能培訓班》培訓,通過王定國老師主講，列舉典型的例子、生動的語言技巧、深入淺出地向我們分析市場現狀，這是我加入做客戶經理后，參加的第一次集中學習，也是我工作以來參加的最為系統、全面的一次學習。所以印象深刻。

王定國老師將煙草未來的發展趨勢向我們做了系統的講解，目前煙草還在不斷深化改革的步伐，品牌培育是卷煙流通企業的第一要務，在經營發展的過程中，不繼地調整和優化卷煙的投放結構，引進新品牌向市場推薦，使市場逐步接受，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。王老師指出，營銷工作最重要的不是經濟學，而是心理學。作為一個客戶經理，應該提高市場把握能力，提高客戶服務水平;新形勢下，我們應轉變工作方式，轉變營銷方式，掌握專業技能，學會卷煙營銷的“天龍八部”。

①學習商品知識，掌握品牌賣點;

②有效分析市場，定位目標群體;

③精確選擇終端，精準品牌推介;

④選定黃金位置，靚出品牌風采;

⑤利用終端資源，開展產品宣傳;

⑥傳播推介技巧，引導客戶推薦;

⑦配合公司規則，開展促銷活動;

⑧面向消費市場，強化消費引導。

總之，通過這次的培訓學習，我收獲良多，在獲得知識的同時，也認識到自身的不足;今后，我將把握每次學習機會，深化理論知識，以知識武裝好工作，提高工作水平，更好的服務客戶，完成本職工作。

培訓營銷寫心得篇4<\/h2>

通過這段時間的培訓學習，我個人獲益匪淺，結合個人的工作和生活，主要有以下四點。

一、任何事情不是一蹴而就的，需要堅定的信念，一往直前的勇氣，明確的目標，高效的工作效率，才能直達勝利的彼岸。水滴石穿，鐵棒磨成針，這都說明堅持努力都會有結果，我們在今后的工作生活中都要有一份自己的堅持，才會有你想要的一份答卷。

二、一個團隊的發展，離不開領導人的帶領，領導人必須要有堅定的信念，長遠發展的目標，以及對員工的規劃。團隊的未來對我們很重要，我們工作是為了生存，發展，一個團隊不能為我們帶來未來的時候，那么這個團隊肯定不能發展。所以在今后的工作中，團隊的未來對我們至關重要，我們努力工作，學習，是為團隊未來，為我們自己而拼搏。

三、對于我們個人而言，一個人的品德很重要，未來社會品德大于能力，只有具備良好品德的人才能在社會中有所發展，品德不好的人將無立足之地。所以我們要培養個人的品德，為今后的道路打下基礎。要想在工作中有所發展，個人的生活必須自律，只有嚴格要求自己，做好個人生活規劃，才能在工作中高效發揮自己，取得突破性發展。

四、通過學習，對我們營銷工作有很大幫助。首先制定好營銷目標，我們每個人帶著目標去拼搏。營銷工作是很難的，這就需要我們堅持不懈的精神，嚴格要求自己。另外在營銷工作中要約束自己，一切以營銷工作為重心，以銷售為導向，以業績為結果。

成功是屬于有準備的人的，我相信，只要你堅持不懈的在這條路上走下去，一定會看到不一樣的風景。20xx，我們將在公司的帶領下，為自己，為公司交上一份滿意的答卷。

培訓營銷寫心得篇5<\/h2>

我從本次培訓中的所感，所想：

1。熱血沸騰的目標要擬定遠期目標，并分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業知識，認真學習完成公司每個部門的工作流程。近期目標是認真完成營銷秘書的每一項工作，精益求精，無紕漏。

2。積極陽光的心態永遠保持樂觀向上的心態，不消極不抱怨，不傳播負能量，正面的接受領導的批評與教導，相信自己可以做到更好。

3。超人般的行動力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必須要按時完成，不拖延不推脫。第一時間認真完成領導布置的任務。

4。持續不斷地學習不僅要學習專業知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養；學習方總的細心與細致認，真工作的態度；多與身邊的同事學習每個人的優點，處處留心皆學問。

5。計劃時間管理堅持完成“日事日清”工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結一天的工作時間是否合理分配，并時時提醒自己完成前一天未完成的工作。

6。高效的團隊協作我們營銷部是一個團隊，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。

7。堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。

培訓營銷寫心得篇6<\/h2>

參加信合工作已經四年，我就像一棵春天的幼苗，通過聯社的一次次培訓，不斷成長，不斷的汲取知識，讓自我的業務素質和服務能力不斷提升。培訓是一個思想系統化和深入化的過程，它是我提高思想認識水平，提高實踐水平的一個重要途徑。4月12日，我又一次暫別柜臺，來到聯社接受為時一天半的陽光心態與主動服務營銷培訓，讓自己接受了新的知識，又一次對自己進行充電。這次培訓，時間雖短，但感受頗深，特別是對自我心態調整與主動服務營銷的認識和理解上，徹底改變了我的愚見，受益匪淺。

1、做人要有才，更要有德。培訓老師第一節課就為我們歸納出這么一句話：“人分為四種：有才有德之人，稱之為人財；有德無才之人，稱之為人材；無德無才之人，稱之為人‘裁’（總是被裁）；而最后一種則是最可怕的，有才無德之人，稱之為人災?！苯鹑谛袠I是一個高風險的行業，從事金融工作，最重要的是堅守職業操守和職業道德。作為金融職業人，必須在對自身的品德進行修養提升的前提下，對自身的專業業務素質通過培訓和自我學習進行提高。

2、作為職業人需要有團隊意識。這次培訓，我們分成了六個團隊進行pk，并且培訓老師專門的對團隊的概念和團隊精神進行了深入的講解，并通過搭建“希望之塔”，鍛煉了我們的團隊合作能力與團隊創新能力。

培訓營銷寫心得篇7<\/h2>

20xx年12月27日，各園區代表赴山西省工業設備安裝集團有限公司參加由山西建投建筑產業化辦公室組織的市場營銷培訓，授課老師就營銷的未來、創新與營銷、裝配式建筑市場營銷、招投標管理等四個課題進行了講解，具有極強的指導意義。

在科技發展日新月異的今天，傳統營銷模式已無法滿足市場需求，就如開班儀式上越總所講的，5g時代的到來，營銷模式也發生了轉變，傳統營銷模式故為根本，迎合數字化、信息化的營銷模式，才能在以后的市場中占有優勢。相比于以前的報紙、電視廣告，現在的社交平臺、購物app，更受消費者的追捧，例如在淘寶網購買商品，消費者只需參考商家信譽、產品銷量以及買家評論，便可對所需購買的商品有具體了解。正如李老師所教授的，裝配式建筑市場營銷的轉變，首先我們要做的是找準新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構件、做項目、做銷售轉變為提方案、做產品、保服務。以客戶為中心，建立優質的客戶群體，維護穩定的客戶資源，堅持合作共贏的經營理念，將客戶升級為合作者。

在招投標工作中，我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實守信的原則，嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》依法開展工作。以往傳統的招投標需經過招標、投標、開標、評標與定標等程序，涉及招標方、投標方、監管方、代理方等多個角色，其中的規章制度繁瑣，操作流程復雜，采購周期較長，整個運作成本高。往后我們要對招投標工作進行改進，向電子招標轉型，把傳統招標、投標、評標、合同等業務過程全部實現數字化、網絡化、高度集成化的新型招投標方式，同時具備數據庫管理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創新型采購交易方式。

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培訓心得報告范文一

通過對這幾天學習內容的總結，使我意識到，要在以后得工作中有好的發展，必須做好以下幾個方面：

一，認同公司的企業文化和核心理念。公司的企業文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發展壯大的前提。

二，盡快完成角色轉換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業，務必要更加嚴格的要求自己，在角色轉換的過程中要謹記行業的特性。

三，有責任心和好的執行力。

四，要有扎實認真的工作態度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態度。

五，要時刻學習，證券行業的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。 記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權利，必定他會有你未知的能力或者本領，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。

　　培訓心得報告范文二

首先我很感恩，我很感謝 領導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，康師傅工作心得報告。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經歷都要激-情澎湃和充實。

自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發揮自己的優勢。我很感謝鄒凱老師的專業 訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。

一、 頂津的經營理念：誠實務實創新

我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創新才發展 唯有創新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務實產生力量 誠信、創新促進發展。

二、頂津的企業文化：勤.廉.能

企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業的精神和價值觀，是企業或企業中的員工 在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。

這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業中，有這樣的企業文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。

三、黃埔軍訓

早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經實現了一樣的雀躍。

短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執行力。我們要把這種執行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。

四、廣直部東直所

xx所長帶領的三個業務小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規劃、贏在執行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。

跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現。真想說句游前輩，謝謝你!

五、關于我自己

我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務實的經歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。

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從20xx年12月開班到20xx年5月，為期三年的嘉興市第二批名校長培養人選培訓活動將要結束。三年的學習、實踐、考察、調研以及交流、討論、論文答辯等活動，收獲頗豐，回憶起來一種職業的滿足感和幸福感油然而生：

1、認真聆聽了每一次專家的報告講座，撰寫了《說說健康指數”“幸福指數”和“魅力指數” 》、《淺談學校安全工作》等學習體會。

2、愉快參加了上海、杭州、北京、陜西等地高等學府、著名幼兒園的參觀拜師培訓之行，寫下了《陜西培訓考察之行》《走進上海思南路幼兒園》《走近徐麗萍園長》等多篇聆聽感受。

3、潛心閱讀了《辦好學校的策略》、《學校領導新概念》等管理書籍，較系統地反思了自己的管理風格和管理成績。

4、系統整理了自己幼兒園的管理理念，制訂了幼兒園20xx―20xx年《三年發展規劃》和《幼兒園課程實施方案》。

5、精心養護了自己的《學習者》網站和平湖市新教育實驗教師博客網“學習者” ，讓其“花開不敗”。

6、終于完成了本鄉鎮學前教育村級幼兒園網點調整規劃，全鎮實現了“一個中心、三所完幼”的發展目標。20xx年度、20xx年度連續翻建了兩所村級幼兒園，總投資300多萬元。吸引了嘉興市各縣市區教育局業務分管局長來園調研，省學習實踐活動檢查組來園檢查，省學前教育專項督查組來園督查。

20xx年3月，平湖市學前教育工作現場會在新埭召開。

7、創造了幼兒園事跡在一年內同時在全國新教育實驗年會報紙專版介紹、《平湖教育》雜志上專頁刊登和平湖電視臺多次報道的奇跡。

8、創造了一所鄉鎮幼兒園在嘉興市“南湖之春”上正副兩位園長同時進行專題論壇和課堂教學展示的首例。

9、幼兒園連續四年獲得了“平湖市先進學?！?，獲得了“20xx年度全國新教育實驗先進學?！钡臉s譽。本人獲得了“20xx年度全國新教育實驗先進個人”的稱號。

培訓是一種形式，學習是教師職業生活的一種狀態。本人將繼續努力以“學習、實踐、反思”為專業成長的策略，為本鎮學前教育事業的發展而努力求索。

不久前，本人有幸參與了江蘇省教師培訓中心組織的幼兒教師引智培訓。這次培訓I被稱為“不出國門的留學”――幾乎所有的課程都是由澳大利亞昆士蘭大學的幼教專家現場授課。說實話，在培訓的初期，對于這種外教說一句，翻譯翻一句的交流方式還真有些不適應，感覺思維上不夠連貫，有些卡殼，但最讓我們“水土不服”的還是外教老師們的授課方式。在以往參加的培訓學習中，國內專家的授課幾乎清一色的都是講座模式。整個培訓過程中，我們都是被動地接受專家的觀點，只聽不說，只記不想。而這次澳大利亞專家們的授課方式卻完全不同。

在澳大利亞專家的授課中，幾乎聽不到冗長生澀的概念，聽到最多的是提問。這些提問來自授課內容，與幼兒園實際工作緊密聯系。很多問題都是一針見血，讓我們不由自主地陷入深思。例如，在兒童早期數學教育學習單元中，老師拋出一個個問題，我們邊思考邊分享彼此的觀點，逐漸了解了澳大利亞兒童早期數學教育的內涵。

面對如此直白的問題，在座幾乎一半的學員坦誠地舉起手。Jill老師并未顯露出任何嘲諷的意思，相反，她很認真地表示：數學學習不應該這樣，數學是一個易學而有趣的學科。澳大利亞早期數學教育目標中，第一個便是“積極的態度”。因此，我們必須努力讓兒童感覺到學數學是快樂的。

這個問題充滿挑戰，回應者寥寥。不是不知道答案，而是從未直面過，思考過。學員們的反應顯露出一些不自信。Jill并沒有輕易放棄，重復提問，直到我們的回答清晰而堅定：老師需要負責?！皩?老師是兒童數學學習中重要的資源，老師需要對他們的數學學習負責!”接下來我們的討論重點就圍繞教師在兒童數學學習中的角色展開。

接到這個問題時，學員們再次猶豫了。要知道，這種問題在我們曾經接受的師范教育中是需要整個月、甚至整個學期的時間來學習的。幾乎每個人都在腦子里努力回憶著曾經背誦過的名詞解釋。 Jill仍舊“步步緊逼”：“沒關系，誰來說說自己的觀點?”當有學員翻閱筆記報出長長的答案時，Jill給予一貫的寬容態度：微笑著肯定，即使不認同也不反駁。接著，Jill的答案讓我們每個人都自信滿滿：教學法就是教師為教授課程而采取的一系列行動，是一種藝術，每位老師都有自己的教學法。用我們的話來說就是獨一無二，教無定法。

這次的問題我們異口同聲：“買的!”Jill做出了一個夸張的“暈倒”動作：“噢!為什么要買呢?為什么不自己動手做呢?”她出示了自己曾經和孩子一起制作日歷的方格圖，如數家珍般地說起其中包含的數學概念。很明顯，她對自己的做法感到自豪。接著，又借用保羅?哈爾莫斯的名言重申自己的觀點：學習數學的唯一方法是做數學!

本次培訓中，外教老師采取了多種授課方式，小組游戲就是其中很受大家歡迎的一種。 Ann老師就通過分組游戲的方式，讓我們站在兒童的角度感受澳大利亞講故事教學的魅力。她為四組老師準備了不同的講故事游戲。分別是：故事接龍、看圖編故事、詞語描述、魔法口袋游戲。我所在小組接受的是詞語描述游戲。 Ann準備了一瓶礦泉水，要求我們近四十位老師圍成圈逐個傳遞并用詞語描述。應該說，語言游戲在中國的幼兒園里并不少見，但這樣的游戲內容和形式我們還是第一次接觸。于是便有了不少發現。

游戲一開始，我們的心情是有些猶豫和忐忑的，總感覺這么多人傳遞一瓶礦泉水，哪有這么多詞語可說?會不會越到后面越“詞窮”?但很快，我們就輕松起來，因為同伴間出現了自發的討論和互助。大家心里的壓力減小了，氣氛也活躍起來。同時，我們描述的詞語也越來越豐富，從一開始的具體表象描述，如清澈、甘甜，到后來的抽象和引申，老師們的詞匯充滿想象力：魚兒的淚、心如止水。再到最后，出現了更多富有寓意的表述：女人、水能載舟亦能覆舟等等。

一圈游戲結束，每個人的臉上都帶著笑容。這份快樂來自于游戲內容之外，那就是彼此間的互動分享。知識的分享伴隨情感的互動，讓參與者體驗到合作的愉悅。更重要的是，圍圈游戲帶來的平等與尊重。在這個游戲中，沒有領導人，每個參與者都傾聽和被傾聽、尊重和被尊重。一瓶簡簡單單的礦泉水讓我們收獲到的是不簡單的教育真諦，這樣的游戲不僅有趣，更有效。

和平時的授課一樣，我們的思考沒有因為游戲的結束而結束。 Ann要求我們每組在游戲結束后進行討論并推選代表做匯報。老師們從輕松愉快的游戲情境進入積極互動的頭腦風暴。我們討論的重心集中在以下幾個問題：在這個游戲中孩子能收獲些什么?作為教師還能再為他們做些什么?澳大利亞的講故事教學與我們傳統意義上的講故事有什么異同?如何學習和借鑒?

本次引智培訓中出現頻率較多的一個名詞就是：反思性實踐。無論是集中授課，還是分組研討，它都不斷出現。有時，只是短短的幾分鐘，大家根據反思性問題寫下自己的答案；有時，則是近半小時的互動討論，在問題思考、觀點表述、總結提升中碰撞出智慧的火花。坦白說，對于這樣的授課方式，我們很多學員在一開始缺乏自信，不夠積極主動。這或許是因為我們已經習慣于被動接受式的培訓學習方式。很多時候，我們被告知“怎么樣”、“怎么做”，而很少被要求思考“是什么”、“為什么”。

本次參加引智培訓的學員大多是幼兒園業務園長或教學骨干，我們擁有豐富的一線教學經驗，也養成了“高效工作”的習慣。這種高效代表著速度而非品質。反思性實踐“逼迫”我們停下腳步，帶著問題審視自己的工作。這些問題直接指向我們的教學觀、兒童觀，讓我們看清楚自己。如，在澳大利亞幼兒教學法學習單元，Roura老師給出這樣的一系列問題：你有沒有自己的教學法?你會如何向別人介紹你的教學法?你的教學過程中最關鍵的部分是什么?為此你又做了什么?

當外教老師將這一個個反思性問題拋向我們后，每個人的頭腦中都會啟動一系列思維過程：搜索、匯總、概括、創新。我們會不斷自問：我都做了什么?為什么要這樣做?這樣做的目的＼意義是什么?有沒有價值?需不需要改變?于是，我們發覺，反思性實踐將我們帶入一個自我反思、循環反復的學習過程。

聯系理論是反思性實踐的第三步。當問題累積起來時，很自然地需要更廣泛的信息搜索，深入學習相關的幼教理論就成為自然而然發生的進程。維果茨基、加德納、皮亞杰，這些教育家被外教老師一一羅列出來。她們通常會問：你們知道這個教育家嗎?我們當然知道。但在此之前，這些教育家更多出現在書本、論文、講座中，是我們教育行為的引領者。而在反思性實踐中，我們將自己的教育行為作為反思研究的重心，這些教育家則成為必要的理論支撐，真正為我所用了。

“洗禮”。隨之產生的新的思維方式需要在實際工作中付諸實施，接受檢驗。這樣的反思性實踐活動從實踐中來，必然回到實踐中去，不同的是，實踐質量的提升。對自我的大膽剖析，對行為的深入反思，對理論的再次學習，在反思性實踐活動中，我們仿佛自主游戲中的兒童一般，放開手腳，大膽積極，充滿了挑戰精神。

當我們漸漸適應并喜歡這些“洋化”的授課方式時，我們明白，吸引我們的并不是這些授課方式本身，而是由此帶來的思維方式上的轉變。從“要我怎樣”，變為“我要怎樣”，從“專家怎么說”，變為“我會怎么做”。面對熟悉的工作內容，我們觀察現象的角度、思考問題的深度、教育行為的目的都悄然發生著變化。作為中國的幼兒教師，我們缺少的不是時間和精力的付出，更不是勤奮和努力，恰恰是自主自信、樂學善思的品質。只有樂于學習的老師才能培養出以學為樂的兒童，只有善于思考的老師才能培養出有智慧的兒童。

引，是問題引領，引導思考；智，是智慧碰撞，啟迪心智。引智培訓為我們開啟了一扇窗，透過這扇窗，換個角度自主思考，我們體會到教育者應有的自信和實：平等地看待教育中的師生關系，專注地思考教學中的深層問題，大膽地踐行心中的教育理想，為每一位幼兒開啟智慧之門，“引智”的含義莫過于此。

第一次參加師德培訓，滿懷激動的走進會議室。正是這種新鮮感，讓我全神貫注的傾聽園長所闡述的每一點每一滴。讓我領悟到課本上所沒有的教育理念和師德的重要意義。

我認為師德是教師人格的直接體現。在教育教學的過程中，一個幼兒教師所體現的人格價值和人生態度，都直接影響到幼兒，因為幼兒將教師的品行，舉止，言行，態度作為模仿的對象，一個具有高尚師德品質的教師，所帶出來的幼兒也是非常優秀的。

通過師德培訓，也讓我知道了“百年大計，教育為本，教師為本，教師大計，師德為本”的意念，教師不僅為人師表，更擔任著教書育人的重大職責，所以教師是知識種子的傳播者，教師引領者祖國的花朵健康成長，奠定成才的基礎，在今后的教學教育中，我必定嚴于律己，備好每一節課，為幼兒上好每一堂課，勇于挑戰，勇于超越。對“好學生”關愛備至,而對“差學生”更應加備的關愛與呵護。要傾注全部的愛去發現他們學習上每一點滴的進步,去尋找他們生活、品德上每一個閃光點,加以充分的肯定和激勵,讓他們感到溫暖,增強自信。

作為新教師的我，在接下去的教學教育中也必須不斷的進行專業的學習與指導，對自己的教學過程和方法進行反思，努力把握好這次機會，使自己成為一名優秀的幼兒園教師。

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20xx年x月x日，我滿懷憧憬的踏上了通往壽光的客車。下午兩點左右，在劉經理的接待下，我到達了此行程目的地-壽光慧眾金谷有限公司。自踏入公司第一步起，我就意識到自己已經從一名在校學生徹底轉變為一位職場人，此時此刻我的內心無比激動與興奮，急切盼望見到我的新同事并認真從事自己的第一份工作。我暗下決心，未來的幾年我定要在這里實現自己的人生價值。

來公司不到一周，我就有幸參加了亞太中慧集團統一組織的新員工集體培訓，培訓地點定于濰坊警官培訓基地，培訓期共張勇總裁等眾多領導分別就如何做優秀的中慧人、中慧企業文化和發展歷史及發展戰略、禮儀與行為規范等諸多主題對我們進行了悉心的培訓與指導；最后，來自農牧、養殖及食品等各個板塊的老員工同我們分享了他們工作期間的所見、所聞與所感。盡管整個培訓期非常短暫，但在此期間我感悟頗深，受益匪淺。以下便是我最主要的收獲與感想：

（1）不管做任何事，最主要的是端正自己的態度，這是獲取成功的前提條件。

在培訓期間，我們進行了一種稱作盤絲洞的游戲，盤絲洞是由縱橫交錯的細線所組成，距離地面大約三十厘米，細線將下面的地面相應的分成了23個部分，游戲規則是每個組的19名隊員必

須在規定時間（內分別占據盤絲洞的任意一個位置，但入口只能在盤絲洞的一側，而且整個過程中任何人不能觸碰細線、不能相互進行語言交流，否則所有人將退出盤絲洞外，整個游戲重新開始。游戲開始前每個組只有10分鐘的討論時間，但我們組在這寶貴的時間內并沒有好好討論因該如何完成游戲，相反都在談論與游戲無關的事情。結果可想而知，在教官宣布游戲正式開始后的十幾分鐘里，我們隊總有人不經意間碰到細線，此外還有人進行語言交流，我們只能不停的重頭開始。教官對我們如此差的表現看在眼里，急在心里，最后忍不住對我們說：“再給你們5分鐘時間集中討論，如果你們未能在規定時間內完成任務，我保證讓你們享受到特別的待遇?！笨吹浇坦偃绱藝烂C的表情，我們隊瞬間意識到問題的嚴重性，其實我們倒不是怕再受到什么懲罰，而是怕在其他組員面前丟面子，更怕的是教官對我們喪失信心。從此刻起，我們才意識到這不僅僅是一簡單的游戲，而更像是一場戰爭，如若戰爭失敗，我們喪失的或許不是生命，而是集體的榮譽與尊嚴。我們開始認真了起來，大家紛紛在討論如何完成這一任務，經過短短5分鐘的交流之后，我們隊各位成員通過團結協作，最終竟然在規定的時間內順利的完成了任務。

從表面看這只是一場小游戲，但卻發人深思，對此我主要有以下感想：無論在工作還是生活中，首先要找準自己的位置，并做好自己分內的事情；無論做任何事，要認真思考，并且注意內在的細節，常言道“細節決定成敗”；在平時的工作過程中，要嚴格遵守領導設定的規矩，無規矩不成方圓。以上都可以通過這一簡單的游戲體現出來，但我認為所有這一切的前

提是要端正自己的態度，我的碩士導師之前常常教導我們“態度決定一切，凡事一定要擺正自己的態度，一個人可以不聰明，但態度一定要端正”。只有態度端正，才會積極的去思考問題，從而認真的去完成自己的工作。

（2）做任何事要堅持不懈，持之以恒。

瘋狂英語創立者李陽老師曾經說過：“nothing in the world can take the place of persistence”。這句話的基本意思是世界上沒有什么東西可以取代堅持不懈。這告訴我們，做任何事只要有恒心、有毅力，就一定能取得最后的成功。在第堅持到底，就沒有什么不可能。

（3）做任何事要講究邏輯性，只有明確工作思路，提前做好工作計劃，才能保證工作的順利進行。

在培訓期間，我們還玩了一種稱作擺積木的小游戲，其實游戲非常簡單，就是將A點的從小到大的順序去擺積木，悲劇的是我們隊是最后完成任務的。根本原因是我們從開始就沒有明確自己的目標，而是完全憑感覺去移動積木，由于缺乏邏輯性，我們進行了很多不必要的嘗試，雖然最終完成了任務，但卻比別人多移動了兩步，即效率比別人低。在工作中更是這樣，如若領導給我們安排了一項任務，沒必要立即去執行，而是要思考怎樣才能高效并且出色的去完成這一任務，這在一定程度上體現了工作計劃的重要性，而做好工作計劃的前提就是要具備非常明確的邏輯性。其實關于邏輯性，我的碩士導師給我留下了深刻的印象，記得那是研二下學期，我帶兩個本科生做畢業論文，當我把經自己認真修改過的畢業論文拿給導師看時，導師瞬間發火了，非常嚴厲的對我說：“眼看你就要畢業了，我真沒想到你會這么差勁，你竟然連最起碼的科技論文寫作格式都不知道?？萍颊撐木褪前斯晌模仨殗栏癜凑詹牧吓c方法、結果與分析、討論、結論這一邏輯來書寫，趕緊回去修改去！”導師這幾句話我終生難忘，正是從那刻起，我才意識到邏輯的重要性。其實想想，工作、學習乃至生活中，邏輯性無處不在。

（4）在平時的工作或生活中，要注重團隊協作，團結就是力量。

我們拓展訓練的最后一個大項目叫做畢業墻，就是要求我們所有培訓員工在不借助任何器械的前提下翻閱4米多高的墻，我們剛開始認為

這是完全不可能的，當教官問我們多長時間能完成任務時，沒人應答。稍后教官告訴我們要靠團結，由幾名隊員組成人墻，后邊的隊員踩著人墻爬到墻的頂端，然后頂端的隊員用手去拉后續爬墻的隊員。當教官宣布游戲開始后，有幾名體格比較強壯的隊員自覺組成了人墻，然后隊員們踩著他們的身體爬到了墻的頂端，意識到整個過程的較大風險，下邊的隊員不約而同的做出托舉的動作，隨時準備扶住可能不慎跌落的隊員，在那一刻我才真正意識到我們是一個團隊，我們是一個整體。優先翻過墻的隊員站在一起為我們團隊加油，最終我們用不到二十分鐘的時間完成了任務?？吹礁试缸鋈藟Φ年爢T們身上滿是泥土與汗水，許多女隊員情不自禁的留下了眼淚，而他們卻對大家說：“其實一點都不累，我們是一個團隊，能為團隊貢獻自己的一份力量，我們感到很自豪”！沒錯，自踏入亞太中慧公司的第一步起，我們就注定成為了一家人，正是由無數的新、老員工組成了中慧這一大家庭，在以后的工作和生活中，我們更應該相互關心、相互幫助、團結一致，共同營造更美好的明天！

總而言之，這次培訓給予了我很多很多，今后我會堅持認真積極的態度，虛心求教，積累經驗，爭取在今后的學習與工作中更好的完善自己，努力為中慧公司未來更好的發展貢獻自己的一份力量。

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關于寫培訓心得篇1<\/h2>

最近正在準備建筑行業的相關考試，一時間有感而發寫出這篇分享文章。希望和我一樣，正在準備考試的同行者，積極和我互動，討論分享更高效的學習方法與實踐經驗。

去年是自己看書備考，由于時間比較緊張，整本書的內容根本沒有認真讀完，只是憑著做真題時候，用筆劃了知識點。所以結果大家可想而知。前段時間，從朋友那無意間獲得了一套視頻教程，就跟著視頻學習了。當然，自己時間充足的，完全可以自己看書學習，總之一個目的：考過就好。

個人感覺對專業知識掌握要求嚴格的專業，還是跟著專業老師學習最有效果。老師會把重點內容用自己的總結方式，通過樹狀圖或者數軸圖的形式來展示出，這樣特別容易記住。我的學習安排：每天下班后，準時八點之前收拾完，然后準備好記錄本、課本、中性筆。可以的話，準備一杯白開水放在手邊。接下來就到了拿起手機看視頻的時間了。第一次聽視頻時候，建議把老師的板書記在筆記本上，這樣會有一定的印象。進入正式聽課環節，老師的前一分鐘說的話特別重要，因為這短短的一分鐘，說的確是這一個小時要講的內容框架。老師會把本章的每節標題羅列出，并且用自己的推理或者容易理解的方法，把每個小節串聯起來。這樣就會在學生的腦海中出現一個框架，特別同意記住，那么在考場上做題，根據題干意思就能很容易定位到本題目考察的知識點位置。同時，老師講完理論內容后，會找出歷年的真題讓學生做。這不僅是一個趁熱打鐵的過程，更是將所學的理論知識深入理解后運用到考試做題上。在一些?？嫉闹R點上，可以把每年的真題題號對應著寫在旁邊，同時將每個選項也對應寫在考查知識點的旁邊。晚上時間充足，就看兩個小時，時間有限，看一個小時的視頻就可以了。最后：每天早上在上班路上，可以在腦海里回顧下昨晚學習的知識框架，著重記憶?？贾R點。中午吃完飯后，可以抽時間再溫故下昨晚學習的理論知識。有必要的話，可以再次做個歸納整理。聽老師講課時候，做的是第一次筆記。自己溫故知識時候，再次做個筆記。個人感覺做過兩次以上的筆記，記憶會特別清楚。

以上是我的學習心得，期望看到這篇文章的朋友，可以和我積極探討。

關于寫培訓心得篇2<\/h2>

今天是從石家莊到盧龍的第二天，主要任務是去盧龍一中參加新任教師培訓。大家一同步行來到了盧龍一中，走進階梯教室才知道原來還有今年新入編的教師，三百多人在一起培訓。讓我頓時感覺到從學生時代轉換到了一名教師。教師一個平凡而偉大的職業。

上午第一科培訓的是中小學教師職業道德規范。從中讓我知道了作為一名教師在今后的我崗位上應該愛國守法，愛崗敬業，關愛學生，教書育人，為人師表，終身學習。教師身上的責任和愛的體現。在學校注重加強對學生價值觀的引導，激發學生的內在動力，培養學生將強的體魄，把學生的生命安全放在首位，公平的對待每一位學生，循循善誘，實習啟發式教學，保持教育的耐心和恒心。在學校里，自己是一名老師從衣著上語言上都應該有所改變，衣著得體，語言規范，舉止文明。作為一名教師，要不斷提高自身素養和教育教學水平，不斷學習，豐富自身的知識庫，形成自己的教育風格。

下午學的講的是教師與法，作為一名教師對于法律應該有必要的了解，主要是教師與學生之間的關系，以及在校園傷害事故中的法律解決等。通過老師的舉例，讓我知道法律保障教師從事教育工作中的各項權利，同時也為教師設定了相應的義務，但教師不能逾越法律，要依法支教。

經過一天的培訓，這一田充實而又意義，讓我知道老師身上的重大使命，在工作上要有強烈的責任心，要以教書育人為己任，教學時一門藝術，教師神圣的職業，需要我們在今后的教學路上慢慢去探索，作為一名新教師，應該以老教師為榜樣，恪守教師的職業道德，刻苦鉆研。在教學中，我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學生學習的引導者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。

很榮幸成為教師隊伍中的一員，很幸運我們這一代的新入職教師，有條件，有資源，有前輩為我們指路，為期三天的培訓受益匪淺，有人說這很官方，自然不是。雖然我們經過了層層選拔，脫穎而出。

作為一名新教師，終于圓了二十多年來的夢，走上了教師的崗位，我的心中滿是快樂與興奮。但在快樂與興奮的背后，內心隱隱地有著一絲的緊張，擔心自己沒辦法很好地完成學生與教師之間的角色轉換，擔心自己做得不夠。

關于寫培訓心得篇3<\/h2>

這次學校組織我們數學老師來參加培訓，給我們講課的也是優秀的數學老師，在聽老師的分享經驗的過程之中，也是感受到，自己的確很多的方面在以前是沒有想到過的，也是要在以后多去學，多去想辦法提升自己的教學效率，同時通過這次的培訓，我也是有一些感悟和體會。

數學的教學，并不容易，畢竟不是每一個人都是喜歡數學，或者對于數學比較容易接受的，一些邏輯性的東西的確有些學生沒有那么容易的去理解，去學會，而我們也是要付出更多的一個耐心，在這次培訓里面，老師也是講過，耐心在我們老師的教學過程之中是非常的重要的，只有我們耐心的去教學，把知識點講的更細更生動一些，學生們才能更好的`理解，而且對于學生們學不好，或者對數學沒有什么興趣，也是要多去和他們探討原因，而不是說覺得是他們真的學不會，很多時候是我們教學方法的問題，而不是學生們的一個問題，只有我們方法得當，那么還是可以把很多學生的數學給去教好的。

對于數學的理解要深入一些，雖然我們教學的是小學，但是其實這些知識看起來是比較的基礎，但是我們也是要理解通透，這樣也是能更好的去教好學生，而在培訓之中，老師講到的一堂課，也是讓我是受益匪淺，讓我知道，這些簡單的知識點再詳細的去講，居然有不一樣的感觸，也是讓我明白，雖然我們的知識是比較簡單的，但是如果我們理解更加的深入一些，其實也是能更好的反饋到我們的教學之中，讓我們把學生們給教導得更好一些，課堂也是會更加的生動，而不是說書本有什么知識，就講解什么給學生們聽，或者有些自己也是不那么理解的去講，那樣是挺難做好數學的教學的。培訓讓我也是對于數學是有了更深的體會，我也是以后要去繼續努力的去學數學，多去理解，這樣才能是課堂教學做的更好一些。

通過這次的培訓，也是讓我明白，自己也是有一些不足的，并且也是讓我感觸到，教學的東西，除了經驗，也是需要多去交流，每個人都是有每個人的一個方法，只有多去了解，多去探討，那么自己的教學水平才能有更大的提高，我也是要在以后的教學之中，多去思考，提升自己的一個水平。

關于寫培訓心得篇4<\/h2>

20xx年8月9日，我很榮幸的成為外國語學校這個大家庭的一員，開始了自己人生的新征程。學校為了使我們新教師盡快適應學校的教學工作，特地對我們進行了為期10天(8月10至19日)的上崗培訓。這次培訓的內容十分豐富，包括師德師風,教學工作規范和教學經驗交流等諸多方面的系統學習?；仡欉@幾天來的培訓學習，我覺得自己深受一次心靈的洗禮，感觸頗多。下面就談談自培訓以來的心得體會：

吳校長的講座讓我對教學有了一個全新的'認識，我們要用一顆善良的心,包容的心去平等對待學生，尊重學生，公平、公開、公正全面的評價學生。每一位學生都是心中天真無邪的孩子，他們對知識充滿渴求，急需要我們的承認。學生在我們的眼里更沒有高低貴賤、貧富差距、優等生和差等生之分。因此，我們要一視同仁，更要及時發現他們的閃光點，及時指出，讓他們有成就感、榮耀感，激發他們向上、向前。同時也要為學生灌輸一個思想：上課我們是師生關系，下課后我們是親人關系，有任何困難，我們都可以共同面對、共同商議、共同解決。老師要做到熱愛學生，幫助學生，想學生所想、急學生所急,這樣學生才把我們當親人看待，有什么解不開的“疙瘩”才敢于給我們說，我們才能共同解決好,使我們的這個“家”更加美好。

在培訓中，幾位從事教育多年、教學經驗豐富的老教師根據自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強教師之間團結合作的方法；在教學教法經驗方面，要在以后的教學過程中多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，在培訓中強調，在新的教學環境下，各位老師一定要認證的貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰。我擔任體育教學，如何使自己能夠有質量有效率有能力的教好體育，使學生能夠持續地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力的備課、努力的學習......當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。

“我能做得更好！”是外國語學校的校訓，在今后的工作中，她也將作為我的工作準則，用自己的實際行動來為學校出一份力，實現自己的價值。

關于寫培訓心得篇5<\/h2>

能夠成為一名護士真的是我的榮幸，在我小的時候就希望成為一名護士，自己也朝著這方面努力著。經過我這么多年的努力終于成為了護士，雖然現在還只算是一個剛剛入行的新手，但我會努力學習的，爭取以后成為一名優秀的護士。

在進入醫院之后還沒有工作的時候，領導給我們進行了這次為期一周的崗前培訓。在這一周內我鞏固了以前自己所學的知識，以前在學校學到的都是書本上的知識，很少真正的去動手實踐，而在這一周也增加了很多真正的動手的經驗。也學習到了很多和病人之間的問題應該怎么樣去處理。這一周的培訓讓我受益匪淺，雖然只是一周但是我卻由衷的感謝這次給我們培訓的xx老師，用她的經驗來給我們講了幾個真實的例子，讓我們在這里懂得了很多。這一周是我進步最快的一段時間，或許是真的明白了自己以后確實要工作了，以后要讓我去照顧的是病人，是真正的活人，所以讓我不敢不專心的去學習。也發現了學校里學到的很多東西我現在好像沒有什么用處，但是我依然會繼續學習的，什么時候停止進步的步伐的話，就相當于已經開始在后退了。

成為一名護士也是我一直以來的愿望，現在我已經是一名真正的護士了?；叵肫饋碜屛矣行┗秀?，曾經那個小女孩現在真的完成了他以前的那個愿望呀。雖然這個愿望并不是特別的偉大，只是想成為一名護士，但是我認為護士也是很神圣的，照顧著病人，為受傷的人帶來安康和溫暖。雖然我現在還只是一個剛剛入行的新手護士，但是我一定不會放下學習的，一定會在未來的日子里繼續努力，讓自己向一名更加優秀的護士而努力。哪怕未來會遇到很多艱難困苦，我也會堅持下去的，而且我身邊有著同伴。這次培訓的時候就是我的同事們一起互相陪伴互相教導，指導對方有弱點的那個地方，這樣才能共同進步，一起變得更加優秀。

成長道路上雖然是孤獨的，自己心里有著準備就可以了。如果有人陪著一起共同成長的話，一定會變得更好的，人畢竟是群體動物，一起的時候心里會更加有安全感，也會讓你在成長的道路上會過得舒服一點。就像這次崗前培訓舉辦的非常好，不但讓我們新入職的學習到了知識，還促進了我們的感情，好在將來更加默契的工作。

關于寫培訓心得篇6<\/h2>

“有時，去治愈；常常，去幫助；總是，去安慰”。是我們護理工作的真諦。面對病人，我們能做的除了竭盡所能幫助減輕他們的疼痛，更多的就是關心與愛護他們。所以與患者溝通交流也成了我們護理人主要的工作之一。

初到免疫科，護士長和帶教老師浦佳給我們做了詳細而深刻的崗前培訓。她們要求我們要多與患者溝通和交流。多與患者交流并不是一句空話，而是我們要換位思考，從患者的角度思考問題。“把患者當做我們的親人”是老師們最常說的一句話。試想一下，假如我們的親人在患病的時候感覺孤立無援，在這時若有一個護士能給予他真心的安慰，細心的照護，耐心的指導，他就感覺不再那么孤獨。我，一個剛到臨床實習的護士，上一個月在急診科實習，由于病人的流動性太大，并沒有很多機會與病人進行太多的交流。而免疫科不同于急診科，在這里幾乎都是慢性病患者，很多病人都是“老病號”，他們被疾病糾纏的時間越長，需要的關心指導就越多。所以在這里我們要更注重與病人的交流，我們不僅要嚴格遵醫囑治療病人的疾病，而且要經常觀察病人的病情變化，及時給予病人用藥指導和健康教育。今天早上護士長查房時分管床位的責任護士老師們都耐心的給病人解釋，指導病人疾病相關的知識，讓病人在被疾病和苦痛長久的折磨之后感到內心的舒適。

“白衣天使”是世人賦予我們最神圣的稱號，我們被喻為上帝差遣到人間治病救人的天使。我們是光榮的護士，我們要以減輕病人苦痛為己任。這就需要我們護理人不斷學習新的專業知識和技能，不斷提高自己的醫療水平。作為一名實習生，我們的專業知識和臨床經驗都很匱乏，所以我們更要努力豐富自己，積累更多的臨床經驗，我們在科室一定要多問老師，所有的侵入性操作要在老師監督下才能執行。除此之外，我們要從不同的途徑豐富我們的知識，拓寬知識面，積累更多的經驗。而這種學習的途徑有很多，例如：科室老師的知識傳授，護理部組織的學習與交流和網上知識的拓展等。

“聽君一席話，勝讀十年書”，老師們的話雖不多，但使我感觸頗深。感謝老師給我們做的崗前培訓，聽了她們的一席話，我成長了許多，我對在免疫科的實習生活有了更詳細的計劃，我相信在這接下來的一個月可以學到更多的東西。

關于寫培訓心得篇7<\/h2>

新學期伊始，我有幸參加了肇慶市新教師崗前網絡培訓課程，利用高科技聆聽教育界專家的諄諄教誨，通過網絡與全市各校的新教師進行對話交流，真的讓我受益匪淺。三十多天的學習，使我對教師這個職業的內涵有了更深一層的了解，也使我的教育教學理論和學科知識有了進一步提高，對新時期師德的理解有了新的感悟，對新課程改革和新教學方法有了新的認識。因為教師承載著教書育人的使命，所以要樹立終身學習的理念，不斷提高自身的素質，才能真正成為人類靈魂的工程師。下面就我的培訓感受來談談我的心得體會。

第一，教學理念的提升。

面對當今的形勢，時代要求我們不斷進步，吸取營養。在這次學習中，我在教學理念上有了更深刻的認識。通過培訓學習，我進一步了解了“自主學習”、“合作學習”、“探究學習”等新型的教學模式的內涵。這些新的教學模式給學生更加自由的學習空間，提高學生學習的積極性和主動性，培養了學生的思維能力、創新能力和合作能力，為課堂注入了新的生機與活力，體現了“以學生為主體”的理念。在今后的教學中我會努力自覺地把新的教學模式引入課堂，改變課堂原來的面貌，使課堂氣氛活躍、教學民主，令學生的學習熱情高漲、師生關系融洽，回歸素質教育的根本點?！袄砟钣卸喔撸袆泳蜁卸噙h?！边@句話將鞭策著我不斷努力、前進。

第二，教育理論的革新。

通過培訓，不僅使我對新課程改革有了明確的認識，而且使我在教學方面有了長足的進步。培訓期間，名師進行精心講課，學員進行發帖跟帖，積極探討，揚長補短，共同進步。不同的思維方式就有不同的思考、不同處理方式、不同的結果，轉變思維方式就會別有洞天。教師要有求真意識、創新意識、批判意識、主體意識。通過系統的教育理論培訓、解讀、自學，我的教育思想和主張發生了一系列變化，作為一名教師，要緊跟時代步伐，從優質教學提升至有效教學，善于進行教學反思是關鍵，教師必須在教學中進行反思，并有效實施反思性教學，在反思中感知學生的學，在反思中修正自己的教，在反思中不斷提升已有的教學水平，提高課堂教學的質量。著名的語文教育專家葉瀾教授說過：“一名教師寫一輩子教案，不可能成為名師，如果堅持寫三年教學反思，很有可能成為名師?！毕氡卣f的就是這個道理。

? 寫培訓心得報告 ?

寫教育培訓心得篇1<\/h2>

經過學習《幼兒園教育指導綱要》我有了更進一步的認識，體會到我國對學前教育的重視，也感覺到我們作為幼兒教師身上的擔子很重，我們應當踏踏實實的在自我的崗位上工作，用自我的熱心去培育祖國的花朵，未來的棟梁，我們要為他們的一生打好基礎。

在學習《幼兒園教育指導綱要》之后，使我感覺到教師的一言一行都影響著每個幼兒，所以我們要為幼兒創設一個寬松、自由的、安全的環境，讓幼兒自由自在地在這環境中生活、游戲、學習。教師與孩子相處應是和諧的，我們應當尊重每個幼兒的人格，促進每個幼兒富有個性的發展。我們要結合本班的實際情景，結合本班的發展水平，研究幼兒的學習特點和認識規律。語言方面的發展，還有包括每個幼兒的作品。

記得在一次區域活動中，我不細心弄壞了一個小朋友在區域中完成的粘貼畫，當時我不覺得有什么不妥，這種行為就足夠對孩子造成不好的影響，對孩子造成不尊重，嚴重的話，說不定還會給孩子產生消極的影響。我無意中聽到一個幼兒在說：“教師都不珍惜，不重視我的作品，我干嘛還要粘貼作品呀”足以證明孩子跟成人也是一樣的，他們也需要得到別人的尊重，別人的贊美，作為幼兒園教師，就得具備與孩子一樣的心跟孩子相處，就像與自我的朋友相處一樣，用動聽的語言，不能用命令式的語言。

我認為教書育人的關鍵是教師本身的素質問題，幼兒教育工作者必須具備現代化的教育，所以在今后我更應當提高自我的業務教育水平，多經過各種教育活動的觀摩，互相交流，取長補短，提高教育質量，促進幼兒發展。

作為教師應平等對待每一個幼兒，尊重和關心幼兒。教師應從領導者的位置上走下來，蹲下身，帶著一顆充滿好奇的童心與孩子交流，站在孩子的角度去觀察孩子，了解孩子的所想。僅有這樣，孩子才能把教師視為他們中的一份子，他們才愿把自我真實的想法告訴教師，師幼之間才能建立良好的關系。幼兒都具有好動，好奇，好問的特點，他們對一切都充滿好奇，成天總是問東問西，摸摸這兒，碰碰那兒，一不細心，就會犯錯誤。教師應以理解、寬容的心態對待幼兒的錯誤，心平氣和地幫忙幼兒分析錯誤的原因，幼兒也就能心悅誠服地理解教師的批評。

這是我學習《綱要》后的一點體會，在以后的工作實踐中，我將不斷的更深入的學習，把《綱要》精神逐步落實到自我的工作中去。

寫教育培訓心得篇2<\/h2>

在9月27日和28日，我參加了桐鄉市新幼兒園教師的培訓，應該說也是畢業及工作以來第一次參加這么長時間的培訓。在培訓完兩天之后，我最大的感受是：兩天的認真記錄和結合自身工作近一個月的體會，這兩天沒有浪費，收獲了許多，感悟了許多，激勵了許多，成長了許多。

我不像當天許多在場的教師一樣是專業對口的，五年學前教育深造下來的，而是一個教師中的“門外漢”。踏入教師隊伍，可以說在我今年畢業前我個人也沒有真正預想到的，因為在我剛入大學的職業生涯規劃中并沒有把做老師真正當做一種職業來做。4年前，我和許多人一樣填報了大學志愿，因為剛開始考到的是三本學校，心中一直覺得二本才是真正去報師范院校的，所以在家人再三讓我選擇師范的院校下我還是放棄了。

后來和許多人一樣進入三本大學開始學習生活，偶然的機會及自身的努力在二年后我考上了二本學校，也就是所謂的民辦大學轉入公辦大學，從那時候起又開始萌生了我想當老師的念頭，于是在大學畢業這一年(今年)和同學們一起去考了教師資格證。在畢業時實習時還在大學老師介紹下在桐鄉某企業實習的我，在公司定崗后即將轉正前毅然選擇去了幼兒園做了一名幼兒園教師。如此大的轉折，到今天還有許多朋友費解我的舉動，但我一直想說，我有我自身的想法和個人的見解，我喜歡我現在的選擇，我沒有后悔我的決定，和孩子們一起生活學習感覺真的很快樂。

九月是學生們開始上學的月份，我的幼教工作也慢慢開啟了，我和其他的那位老師一起接的是新生小班。在工作中，我也逐漸感受到了肩上的壓力，心里的些許不安，因為畢竟我是非師范專業的老師。但經過剛開始的多次的園本培訓，師徒結對及這次大型的市級培訓，現在我想就我的個人體會跟大家一起分享一下：

(1)心態是為師之首

心態是我們真正的主人，有句話我想肯定很多人都見過：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”，沒有良好的心態，我想其它的一切都是瞎扯的，所以我最想把心態放在第一個來闡述。

在我們小時候讀書的時候，就常常聽老師說，我們要平等看待每一樣職業，因為每一樣職業不管地位高還是低，都是有它存在的價值所在。作為某個職業里的某個工作者，就更應該在你選擇職業時就要做好應有的心態準備。要熱愛自己的職業，不是為了過生活而硬撐在那里工作，而是要愛工作而工作。在工作中發現它美的地方，有趣的地方，而不是每天嘴里滿口抱怨，這樣我想他的工作一定是做不好的。如作為一名幼兒教師，當我們踏進教室門口的那刻起，就要所有的煩心事，不開心的事全都拋到九霄云外去，也就是不把家庭及其他事情帶到工作上來，時刻在孩子面前有一副開心的姿態，好好做好本職工作。還有作為一名幼兒教師，時刻要培養自己的職業幸福感。很多時候我們的工作都是重復的，當我們付出努力沒有回報的時候，當家長蠻不講理時，當學生屢教不改時，對于職業的倦怠感多少都會浮現在心頭。我們要調整心態正確面對職業倦怠。保持平常心，隨遇而安。

(2)師德是為師之本

擺正好心態后，就要開始樹立良好的師德。記得在開學初的師德培訓上有句話對于我來說印象挺深：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的，葉是專心的垂著綠蔭的?！币晃缓细竦慕處煻际窃谧鋈~的事業的。作為每一位教師都應該愛崗敬業，忠誠于人民的教育事業，這樣祖國的未來才有許多優秀的建設者。如果一個教師連自己的崗位都不喜歡，每天得過且過，那可想而知他手下的學生是怎么樣的。愛崗后接下來就是要愛自己的學生，平等對待全體學生，如一些小技巧，批評學生的時候要蹲下來批評，不能在公共場合談論學生的不足，努力教他們學好各種知識等等。作為教師，也應該要為人師表，教師有教師的樣子，時刻為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。

(3)各種理論及技能技巧是為師之基

做人之后方為做事。作為一名教師，要時刻樹立終身學習的理念，教師時刻心中要有長流水的想法。作為一名新教師，更應該努力好學，虛心求教，把理論和實際相互結合，發現不足，努力改正，多向經驗豐富的'老教師，骨干教師學習，每日一個小目標，每天進步一點點。工作之余，多抽出時間來先把發展指南研究熟，再把課備熟適當修改，然后結合本班實際情況調整教學。平時多去聽課，聽各種經驗豐富的教師講課，多做記錄，一起評課，提升自己的業務水平。自己也要大膽的講課，讓其他的老師多來聽下，給建議，作商討，共進步。在平時，作為新教師也要多看一些書籍，每個學期至少三本的相關書籍，因為肚子里沒有新鮮知識注入的人一定是要落后的。作為幼兒教師，還有在平時要多練習各項技能，因為一個人不練不練她就會慢慢退化的。作為一名教師，還要學會一些技巧，如與家長溝通技巧，與領導及其它教師溝通技巧等等，情商也是教師的一門必修課，情商高的人處理事情，必定也要容易許多。

我想每個人如果能擁有陽光的心態，良好的師德，扎實的專業知識，那么他肯定會成為一名合格的教師，一名優秀的教師，培訓是短暫的，但我們每個人的努力應該要持續的，最后用我在大學期間鼓勵自己的一句話勉勵大家：讓優秀成為一種習慣!

寫教育培訓心得篇3<\/h2>

作為一名人民教師， 我很高興參加了網絡繼續教育，感悟許多。

遠程教育是一種以學生自主學習為主，教師指導為輔，通過各種媒體或網絡自學的一門新興教育體系。在這里有我們渴求的書林瀚海，無論是“教”還是“學”，從內容到形式都新穎獨特，激發了我的學習興趣，對我不斷地獲取知識和提高教育層次是非常有益的，對日常工作起到了極大的促進作用，豐富的創造力和非凡的預見性，更能使我們領悟到教育學習的真諦，那就是人人享有終身接受教育的權利！這一切，都深深地吸引著我，同時也對遠程教育有了實實在在的認識，今天我想借此機會來談一點心得與體會。

遠程教育學習充分發揮了它的優勢。在學習的過程中我們可以下載網絡課件，借助教師的講解結合教材進行學習；然后運用所學知識去完成網上布置的作業，若此時碰到了疑難，也完全不必擔心，可以和學習中心的在線老師或其他學員交流，討論答疑，也可以在網上發貼留言，與大家一同探討，還有許多學員在分組交流，大家彼此學習，既撞擊出智慧的火花，又結識了許多志同道合的朋友。此時你一定會為遠程教育的魅力所折服。

在學習中我深深地體會到，學習應該成為一個人的一生目標。人應該是活到老學到老。我非常清楚“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質，理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。

一、教師要進行知識更新

要成為一名好教師，必須將自己沉浸在教育教學的浩瀚之中。長久以來，對教師職業的認識，一直停留在上好課，所教學科教學質量名列前茅，關心學生這些表面上，通過學習讓我認識到一個成功的教育者，首先是一個善于自我更新知識的學習者。即打破傳統的、陳舊的甚至是落后的教育理念、理論和教學的方式、方法，建立起一整套全新的、科學的、先進的、合乎時代潮流的教育思想體系。作為教師，實踐經驗是財富，同時也可能是羈絆。缺乏知識的教師，僅靠那點舊有的教學經驗，自然會導致各種能力的下降甚至是缺失，這時舊有的教學經驗就成了阻礙教師教學能力的發展和提高的障礙。在充分尊重教育者的基礎上，強調打破教育霸權，用全新的、科學的、與時代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦，使之打破其堅冰一樣的由陳舊的知識和經驗累積起來的教育思想和理念，那么，在此基礎上建立起來的新的知識結構和教學理念必然充滿生機和活力。在這次繼續教育培訓中，我學習了所有章節的課程。我還觀看了教師講解視頻，參與專家輔導答疑。在進行學習的同時，我還結合自己學習的實際，將所學理論與自己教學實際進行對比，積極進行反思，同時和其他學員進行了充分的討論交流，努力提高自己的教學能力。

（1）通過學習，使我重新認識了自己的責任，樹立了科學的教育觀。

現代遠程教育不僅僅是教師的工作，還應是教師的事業，實施現代遠程教育的教師不僅是照亮別人的“蠟燭”，更是不斷充電的“長明燈”。在新一輪的課程改革中，我們利用現代教育資源，擺正了新課程背景下的教師形象，教師不再只是課程的執行者，而且還是課程的建設者、開發者、創造者，是課程實施中問題的協商者、解決者，改變了傳統的援業、解惑的角色，以適應新時代的挑戰。教師要給學生一碗水，不能滿足于自己的一桶水，更要成為“長流水”，長流常新，永無止境，教師教書育人的過程是一個不斷追求新知的過程。 在傳授知識的同時，教師的社會道德品質也在一并的傳授給學生，或者由學生間接體會。因此教師不僅是知識的傳播者，他還要為培養下一代可塑型人材做出貢獻。由此可見，教師的職業特征具有未來性，管仲說：“百年樹人?！蔽覈磥砟芊裨谑澜缟险加幸幌兀鸵课覀冞@一代教師培養的祖國的下一代。因此，我們要認清我們肩負的歷史使命，樹立崇高的職業信念，為祖國的未來打下良好的基石。為此，我們應為祖國培養出全面素質的創新人材。對于我們的學生我們要用平等的眼光去看待，不能用成績把他們分為三六九等，也不能由于好惡而疏遠或親近誰，我們應給予他們同等的發揮創造的機會，讓他們在我們創造的氣氛中健康成長。

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（2）通過這次學習，使我對自己的教學水平和科研水平有了新的認識。

通過繼續學習，首先使我認識到了自己的教學水平距離名優教師還有很大差別。我雖然教過不同的年級，對所教教材有了一個初步的了解，但體會尚淺。因此在以后執教的過程中著重加強了教材的分析，利用所學理論去備課、備學生，去認真講課，去研究習題，逐步在課堂教學中取得好的效果，使學生在課堂四十分鐘能充分接收新的信息，減少課業負擔，多一些時間去體會，多一些時間發展其他方面的素質。

二、教師應有的課程意識

教師的課程觀不能停留在“課程即教材”這一層面上，課程也是師生共同構建學習經驗的過程。課程不再是由專家編制、教師執行的，物化的、靜止的、僵化的文本形態，課程也是師生在教學中共同創制的、鮮活的、過程性的、發展著的活動形態。課程不是一種結果，而是一種過程，更是一種意識。正如著名課程專家斯騰豪斯所說，課程本質上是一種藝術，藝術的本質是一種探究。這就要求教師在教學過程中具有探究、創新的精神。

三、教師要學會終身學習

新課程要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。首先必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應學生的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討。

（1）為崇高的事業而學。

教師從事的是太陽底下最光輝、最崇高的事業，肩負著教書和育人的雙重使命，以傳道、授業、解惑為己任。

教師要想把這種最光輝、最崇高的事業做好，就必須學會終生學習，不斷地更新知識，提高技能，及時的豐富和發展自己，讓自己適應時代飛速發展的需要，方可為社會培養合格的人才，培養具有創新精神和終生學習能力的人。否則，如果教師用已經暗淡失色的知識和老化的方法去應對與時俱進的崇高事業，那簡直是空談和笑話。

（2）為教育教學研究而學。

新的課程標準要求教師不再是一個教死書的教書匠，而應該成為一個教育教學的研究者。教師要想教好學生，就必須扮演好這一角色，就必須不斷學習，終生學習。學習新的教育理念，用新的、先進的教育理念來指導自己的教育實踐，是使自己的教育取得成功得法寶。學習新的教學方法，從理論上學，從實踐中學，在同行中學，在自我的反思中學，在與教師和學生的合作中學，要力爭使自己的教學方法與時俱進，成為一種發展著的教學藝術，才能提高自己的教育教學質量，才能提高自己的身價，實現自己的人生價值。

從某種意義上講，一個不從事教育教學研究的教師，不是一個稱職的教師，起碼不是一個好教師，教師只有在實踐中，善于研究教育現象，研究教學過程，并及時予以總結，學會反思，進而使自己日漸成熟，提高自己的業務水平，提高自己的業務能力，符合時代發展的需求，用自己所學的新的教育理論來指導自己的教育實踐，而不是只應用現成的教育教學理論和教學方法，只有這樣才能扮演好新課程標準所要求教師所必須的教育教學研究者的角色；也只有這樣，才能全面的、正確的富有開拓精神的貫徹和落實新課程標準，為教育教學研究作出自己的貢獻。

（3）為促進學生的學而學

教師的教學過程并不是僅僅是為了傳授一點知識，而更主要的是教育學生學會學習，形成技能。那么，怎樣學習，如何學習，是一個與時俱進的發展的理念，而不是一個陳式化的模式，它必須具有鮮明的時代特征和進步的時代氣息。

因此，教師要教育學生學會學習，說起來容易，其實做起來談何容易。如果教師自己沒有確立終生學習的理念，自己就不會及時學習，不會學習，也自然不能掌握正確的學習方法。一個自己都不會學習的人，如何去指導他人學習呢？正如一個自己都不會走路的人去牽著別人走路一樣，如果不是天方夜譚，那簡直是天大的笑話。

四、培訓學習的收獲

網絡繼續教育為我提供了一個學習先進教學方法的平臺。在這些培訓的日子里，我觀看了專家講座的視頻：那一個個生動的教學課例，讓我更加貼近了課改的課堂；使我體會到教學也是一種藝術，它需要根據學科調整自己的教學方法，從而使學生最大限度地掌握所學知識。專家們精辟獨到的分析又使我知道了教學中該注意什么，怎樣因材施教，怎樣運用自主、合作、探究的學習方式。雖然看視頻、做作業很累，可是我的心里是充實的，甜蜜的。因為我分享著智慧，享受成長的喜悅。在遠程培訓中，我獲得一個個的靈感，使課堂充滿機智，充滿活力。我的視野開闊了，我的見識深廣了，我的思想活躍了。

繼續教育讓我獲得了很多的信息，開闊了視野。網絡學習的形式多樣，視頻、課程簡介，與專家、同仁互動式的交流等深深地吸引著我，樸素、真實的交流與評論，讓我感動，得到啟發。每一專題中的各個觀點及案例，很好地解決了教師們在教學過程中遇到的一些疑問和困惑，原來在教學中一些感到束手無策的問題，也得到了很好的借鑒和啟迪。讓我能重新的審視自己的教學行為，對自己以前的教學有了一次徹底的反思，把學到的知識應用到今后的教學實踐中去。

遠程培訓使我在政治思想、師德修養等方面都有較大幅度的提高，靈魂得到了凈化。同時遠程培訓為我提供了一個學習先進教學方法的平臺。在這些培訓的日子里，我觀看了專家講座的視頻：那一個個生動的教學課例，讓我更加貼近了課改的課堂；使我體會到教學也是一種藝術，它需要根據學科調整自己的教學方法，從而使學生最大限度地掌握所學知識。專家們精辟獨到的分析又使我知道了教學中該注意什么，怎樣因材施教，怎樣運用自主、合作、探究的學習方式。雖然看視頻、做作業很累，可是我的心里是充實的，甜蜜的。因為我分享著智慧，享受成長的喜悅。邁步遠程培訓中，我感受到生活的熱烈與絢爛，體悟出思想的幽美與精深，領略了文化的博大與多元。在這里，我吸收著豐富的營養；在這里，我獲得一個個的靈感，使課堂充滿機智，充滿活力。我的視野開闊了，我的見識深廣了，我的思想活躍了。

通過遠程教育的培訓更是讓我們如沐春風，如雷貫耳，受益匪淺。在這里，我們得到的不僅僅是知識，更重要的是一種理念，一種帶著現代技術投身于教育事業的信念，它會永遠指引著我們去探索，前進。

寫教育培訓心得篇4<\/h2>

一年來，我懷揣著對教育事業的追求和對學生高度負責的態度參加了這次培訓，結合自己的教學實踐進行總結和反思，收獲頗豐，對數學本質有更清楚的認識，提高了自身的數學素養，更新了教育教學理念。通過這次培訓，我有以下一些體會。

通過這段時間的學習，我對于數學新課程、新教材有了更深入的認識，胸中總涌動著一股澎湃的新課程改革的激情。數學在課程目標、教材編寫、教學行為、學習方式以及教學評價等方面的改革。

眾所周知，如今的時代是信息化的時代，社會已進入了網絡時代，信息技術已經深入到每個行業，對于我們這一行業，特別是基層教育工作者來說有著更深的體會。

通過這次學習使我更新了自己的教育觀念，拓寬了教育視野，提升了自我素養，豐富了自己的專業知識。本次培訓為我們廣大教師提供了一個很好的研修平臺，給了我們一個很好的交流機會，對我們今后更好地開展教育教學工作提供了很大的幫助。作為一名教師要熱愛自己的職業，只有真正沉浸于自己職業當中的教師才能感受到教師職業的幸福。如果你熱愛自己的事業，你就不會覺得累，而是感覺很幸福。今后，我要繼續加強學習，不斷提高自己的教育教學水平。

寫教育培訓心得篇5<\/h2>

在盼望中，暑假的遠程教育培訓在炎炎夏日里拉開了帷幕。一路攀升的氣溫，讓人煩躁，然而我卻心境清涼。因為我是喜歡充實的人。每一天能在充實中度過，那是快樂的。今年的暑假最大的記憶應當數這10天的生物遠程培訓了。

10天里，我激情澎湃，因為好久沒這樣能安靜地坐下來，靜聽專家的諄諄教導，感受指導老師的悉心指導，感動于同仁的交流鼓勵。每一天都在學習、收獲中感動著，快樂著。青春的生命激情張揚，舒適的心境更添了幾分恬靜與感動。學習著真好！

記得這樣一句名言，“我聽過，我忘記；我看過，我記得；我做過，我學會”。這次的培訓，我認真參與了每一個專題的研修，更深刻、更全面地對生物教材的編排、設計意圖、課程標準有了認識。對今后的教學如何去做，心里又有了新的思想?！懊嫦蛉w學生，提高生物科學素養，倡導探究性學習”我們應努力把課程理念落實到實處，從自己平凡的工作崗位上一點點去推動課程改革的進度與成就。

回憶這10天的學習有苦也有甜。剛開始的幾天特別有精神，可是近幾天卻感到體力不支，嗓子痛、腰酸背痛，被舍在一邊的年幼的兒子也開始鬧毛病，學校里的教研工作也在進行，我自顧不暇，可這邊的研修培訓卻依然進行，我很矛盾。矛盾中，我把自己放在了最后邊，擠時間學習吧。不管怎么樣，我都堅持下來了，感謝這次培訓讓我收獲的不但是知識、認識，還鍛煉了自己的毅力，鍥而不舍的精神，還有不管面對什么我們都要有積極的態度。

寫教育培訓心得篇6<\/h2>

我是xx班學員翟xx，通過這段時間的教育技術中級培訓，我受益匪淺，下面就本次參加遠程教育技術培訓談談自己的體會。

通過這段時間的培訓，我真是學到了不少東西，感覺到自己如果再不努力學習的話，就將會被時代淘汰。以前總覺得自己年齡大了，不愿意接觸這些現代化的東西，這次絡知識也是被逼無奈。學了之后才知道，所學內容對我們平時的教學太有幫助了。我們教師面對的對象是富有時代氣息活生生的學生，學生有自己的新思想和新主張，會思考，會用自己的雙眼看世界。我們教師如果僵化了自己的思想，就喪失了學習的熱情，又怎能為人師表呢？

正如新一輪課程改革所提出來的，教師不僅要成為學生學習的組織者，更要成為學生學習的合作者，要在工作中不斷加強自身業務學習，讓自己的知識結構與日俱進地得到調整和改善。當今社會，各種知識更新換代較快，舊知識迅速的老化，新知識飛速的生成。如果我們教師仍然死守著自己的傳統教學方法、理念，不愿意學習新知識，那么勢必跟不上時代的發展。有一句話說的好：如果一個人被一個社會所淘汰了，那么不是因為年齡，而是因為失去了再學習的能力。不錯，只有學習再學習才能保持與時俱進！俗話說的好“活到老，學到老”，這句話對一個一線教師來說，就更具有現實意義。

這次遠程教育技術培訓是在職教師繼續教育改革的一項新舉措，它應用網絡平臺，給我們搭建了一個學習空間，是我們學習的推動力。我一定利用好這個學習機會，來充實自己，提高自身素質，進而提高教學質量。

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20__年10月28日我很榮幸參加有化學與材料學院、物理與光電信息科學學院、生命科學學院和教育學院四院聯合舉辦的大學生骨干培訓，這次的培訓內容豐富多彩，富有啟發性，形式也多種多樣，帶給我們一種新的感覺。通過這次的干部培訓，能夠和來自不同學院的優秀學生干部一起交流討論，暢所欲言，從中我深刻體會到了知識與智慧碰撞的火花是無比的奇妙，每個同學都很想法和主義，在這樣的友好氛圍下，讓我們接觸更多，學到了更多，下面我就詳細介紹一下我的體會：

首先從培訓內容的安排上來說，有開學式：領導講話、宣布課程、宣布紀律講座，校團委書記的講座，有關勵志人生的講座，高雅藝術欣賞，案例分析、分組討論交流，關于如何打造一流的團隊的講座以及素質拓展活動。這樣的內容安排從如何成為一名優秀學生干部的各個方面進行了一次全方位的升級，比如通過分組討論交流鍛煉了我們的溝通交流能力和組織能力;通過校團委書記的講座我們能夠清楚的認識到如何把自己培養成優秀的學生干部;通過高雅藝術的欣賞，又從藝術行為、美學鑒賞等對我們理工科專業的同學有很大的視覺沖擊和思維響應，在一定程度上培養了我們的審美意識和情操;通過講座我們也清楚的認識到一個優秀的團隊在當今社會競爭激烈的環境下，它所取到的至關重要的作用，讓我們明白了要有“teamwork”的精神，以便我們能夠在自己的道路上走的更遠，走的更久;通過素質拓展活動也培養了我們動手實踐的能力，讓我們學會了在困難中互幫互助，讓我們感受到了一股“團結就是力量”的暖流……因此，這次的培訓確實讓我們每個人受益匪淺。

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為加強儲備干部（以下簡稱儲干）管理、保障人才梯隊建設的持續性、有效性、嚴謹性、科學性，使儲備干部入職、轉崗、晉升、調薪、激勵、離職有所依循，特制定本制度。

本辦法適用于公司所有儲備干部之工作及薪資解釋。

三、術語界定：

儲備干部指公司從企業發展與人才梯隊建設視角出發儲備的用于填補公司各級管理與技術職位空缺的在現階段能力與經驗均距職位要求存在差距的人員。

四、工作權責：本制度由人力資源部制定、執行、修繕、解釋。

1)、大專（中專）以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷或機械相關電子專業優先考慮，外貿儲備要求英語CET-4級及以上,口語良好，生產儲備人員可視情況而定。

2)、熱愛工作，工作勤奮，儀表端正整潔，善于溝通，談吐流利，思維清晰，分析、判斷能力強，愿接受公司培訓，與公司一起共同發展。

3).銷售儲備培訓期分三個階段（2-6個月為所有儲備干部儲備期），從產品學習期到業務跟單，再做業務。

4）、生產儲備干部階段適應公司企業文化、規章制度等，從了解產品學習期到產品認識的程度。

5)、能承受一定的工作壓力；

1、由部門所儲備人員給于應聘儲干所在崗位職能、目標后，放生產部門儲備。

2、行政部(部門主管或生產主管)不定期找儲備干部談話了解其心態想法。

1）各部門，人事部負責儲干的入職培訓與在職培訓工作，編制儲備干部年度培訓計劃并督促相關各部門按培訓程序/指引、計劃執行培訓。形成儲干培訓的人員《培訓記錄》、《年度培訓計劃的培訓記錄》、《在職培訓考核記錄》、《入職培訓記錄》。并按工號次序存放入職培訓記錄。

2）如培訓合格，部門主管填妥入職培訓記錄，由各部門交人事行政部存檔；如培訓不合格,部門主管根據該職員之表現決定是否加長培訓期、調職再培訓或放棄。

4、晉升和降職。

1）由儲干晉升為拉長、班長或品質、技術人員以上職位者，應先填寫《人員增補申請表》并附書面考評報告，經其直屬部門主管、送人力資源總部復核并報總經理處核準。各部門主管應對提出晉升人員的綜合素質、敬業精神、工作業績和崗位表現進行嚴格考核并附上書面考評意見，而不僅僅是一個簽名。

2）儲干可因個人原因向公司提出晉升或降職請求，由用人部門各階主管簽字確認，即可交人力資源部復核，由人力資源部最終考核后報總經理處核準，其異動自總經理 核準之日起生效。

3）對業績不良者或多次違反公司規章制度儲干降為生產員工。

5、異動管理。

1）異動儲干填寫《人事變動審批表》，詳細寫明異動原因并注明異動人員在公司內部的親屬

關系。

2）員工之間異動由生產部各階主管、相關部門及主管簽字確認后，即可交人力資源部核準呈總經理簽字確認生效。

3）儲干異動為職員須經人力資源部考核合格后方能呈總經理處核準。考核內容分為專業知識、專業技能兩個方面。考核結果以 70%的分數額為合格。

4）儲干異動須用人部門先填寫《人員增補申請表》（須附上該部門最新組織架構圖，并在圖上用色筆標明需增補的崗位），經各階主管初審，報送人力資源部，待總經理處核準后，方可填寫《人事變動審批表》。

5）異動手續完成后，異動儲干的資料留人力資源部存檔；同時由人力資源部知會異動當事人，通知異動當事人更換廠證并按時到新崗位報到。在沒有接到正式通知之前，提前到新崗位工作者不予計發工資。

6）儲干異動為員工或職員的試用期為 2-6 個月，試用期間給予計時工資，計時工資底薪標準為1200元/月-1300 元/月。各崗位的具體執行標準參照異動當事人前期月度平均工資，由人力資源部審批、總經理處核準。

7）異動試用期滿，考核不合格者，則予以調換崗位或降職使用。如不接受降職或調換崗位處理者，則準予辦理離職手續。

（1） 本公司辭退儲干，必須經由公司總經理處批準。

（2） 對解雇離職的儲干，各部門主管必須有詳細文字資料，說明解雇的具體理由和事實，按離職程序逐層報批。

（3） 部門主管根據公司規定的辭退條件，實事求是地對儲干的實際能力、表現或某些特定的事實，提出辭退建議，并填寫“辭職申請書”（簡稱“辭職單”）。

（4） 部門經理接到“辭職單”后，調查了解相關情況，進行條件審查，如果符合條例辭退條件，簽署意見報上一級管理部門。

（5）人事行政部接到“報告單”后，必須找辭退職儲干談話，了解擬辭退儲干的思想反應和意見，再根據實際情況確認是否需要辭退。如確認需辭退的，人事行政部簽署辭退意見，如屬不應辭退的，與有關部門主管溝通后，協商安排工作。

（6） 對被辭退儲干相關手續經辦部門要將相關手續提交人辦資源部備案。

（7） 由部門主管通知被辭退儲干辦理辭退手續。

儲干因工作能力不能勝任本職工作，或身體原因不能繼續從事原來的工作，既沒違反規章制度，也不愿離職的儲干，公司有權勸其離廠，凡屬解雇、勸退的儲干，離公司后永不錄用，自動離職、辭職的儲干，自離職日期起半年后方可錄用。

1）考核時間為 2-6 個月，即在新進 2 -6個月內對其績效過程與結果進行考核。

a) 考核內容：工作成果、工作技能(該工序、工種應掌握技能，實掌握技能項數)、出勤（工作）時數、工作態度、學習創新，共計五項。

b) 考核形式：將各項考核項目配備分值，每項項目依績效程度進行相應評分，各項綜合評分即為本項考核成績。

c) 考核執行：由各車間課長與經理根據儲干日常工作的績效，逐級執行考核。

a) 考核內容：每周工作與學習中的心得體會、存在問題的檢討與分析、提供解決問題的建議辦法等寫成書面述職報告，提交人事部。人事部從述職報告內容的深刻性、對問題發現與闡述、對問題的分析與解決等方面去綜合評定述職報告。

b) 考核形式：考評以量化形式體現，各次考評的平均分數即為本項考核成績。

a) 考核內容：儲干參加的崗前培訓，如廠紀廠規、企業文化、生產工藝流程、各類經營管理知識等。

b) 考核形式：儲干參加培訓后進行書面測試，其各項考試的平均分數即為本項考核成績。 c)考核比例：占總考核的 30%。

a)生產部將考評結果匯總至人事部，人事部對上述各部門的考核結果進行統籌。

b) 人事部對所有考核過程與結果進行全面監督。

a) 考核項目公開：為明確儲干的績效目標，對儲干形成正確激勵導向，考核考評內容與形式對儲干公開。

b) 考評面談：人事行政部主管、生產部主管/經理對儲干評定后，應與儲干逐個進行有效面談（面

談地點選擇不受干擾的地方，時間不小于 20 分鐘/次），肯定其成績與指出其不足，幫助儲干提升績效，考評成績達成一致后經儲干簽名確認，如有分歧點亦需注明。

c) 考評復談：考評成績在 D 等以下的，應由廠長與人事行政部復談。

12、考核結果及運用人事部匯總最終考核結果，其分類如下：類別 分值 等級措施

A （91-100 分） 優秀 理想狀態，可考慮職務晉升。

B （81-90 分） 良好 能滿足要求，需進一步觀察方可考慮其職務晉升

C （71-80 分） 稱職 基本滿足要求，在繼續保留在原崗位工作。

D （60~70 分） 勉強稱職 難以滿足工作要求，連續兩次被評為 D 段的則考慮調職或勸退。 E （60 分以下） 不稱職 不稱職，調職或勸退。

a) 申訴：儲干對考核結果存在分歧點或不滿意，可向人事部提出申訴。

c) 調查：人事部就申訴事由進行調查，收集分歧雙方的理由闡述。

e) 處理：人事部提出處理意見（附調查報告），提交總經辦處核準后，落

實處理意見。

六 、薪酬福利：試用期產線待遇，試用期后如調整相應部門根據所在部門工資結構加以調整。

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團干培訓心得怎么寫篇1

通過這次培訓，不僅解放了思想，開闊了眼界，而且在思維方式、工作思路、工作方法等方面受益匪淺、收獲頗豐，總結提煉為“學”、“想”、“心”三個字匯報如下：

“學”：在培訓期間，我感覺自己需求最為迫切的行為就是“學”。之所以要學是因為，聽了各位專家教授的講座，突然發現自己是那么渺小、知識是那么短缺、能力是那么的不足……;是由于社會在不斷變化，形勢在不斷發展，實踐在不斷深入。特別當前，國情的深刻變化對企業發展提出了新的要求，在變化中，既孕育新機遇，也帶來新挑戰。在這種情況下，只有通過努力學習，掌握新思想、新知識、新經驗，不斷提高工作水平和處事能力，才能走在時代前列、引領企業青年發展進步。學習不僅要向書本學、向身邊的人學，更要向每一項工作學，真正的把學習當成一種生活態度、一種工作責任、一種精神追求。通過這次培訓，我深刻感覺到，每一名企業團干部必須具備的一點，就是要有不斷學習的精神、善于學習的能力。

“想”：在培訓期間，我得到的最有價值的東西就是“想”。凡事都要想一想，在干每一項工作時，都要學會事前預想、事中細想、事后回想。事前預想，是把要做的工作或要開展的活動預想到位，把工作的每一步、每一點想透，做到入腦入心，預想成為可以操作的程序和可以實施的措施;把“可能發生的”、“萬一發生的”預想成為可以預防的方案。事中細想，是要在工作進行過程中，做到細想原來的程序是否正確、措施是否合理、細節是否還有漏洞等，不正確馬上改正、不合理及時調整、有漏洞進一步完善。事后回想，是指在事情過后，要總結、要回頭思考。把原來的工作方案與最終的實施方案進行對比，尋找規律，為今后工作積累經驗;把結果與預想對比，探索新的方法，為今后工作提供新的思路和方法。

“心”：在培訓期間，我感覺尤為深刻的是“心”的熏陶。通過歷奇培訓，使我感覺到：一是人與人之間“誠心”。主要體現在全區企業團干部之間那種出于真心、付出真情的幫助及兄弟般真誠相待的感情。由此想到，作為企業共青團干部，一定要與廣大團員青年以誠相待，以心交心，用自己的人格魅力凝聚青年。二是完成各項工作“用心”。主要體現在大家齊心協力，用心策劃并完成歷奇的每個環節。作為現代的企業共青團干部，一定要以飽滿的精神，用心想辦法，克服經費不足、青年不易集中等困難，多開展活動，以此提升團組織的影響力和凝聚力。三是處理事情“耐心”。主要體現在共青團干部對人態度要和藹可親、教育要細引慢帶。四是為人處世“虛心”。主要體現在共青團干部要虛心聽取他人的意見和建議，要有不恥下問的態度，與同事之間相互虛心學習和交流。

總之，這次培訓，將在我的一生中會留下深深的記憶。一滴水珠可以折射陽光的幻彩，作為企業青年這個集體的一滴水珠，一定把這次培訓所得的知識和收獲折射回去!

團干培訓心得怎么寫篇2

第一次團干培訓大會上，各個部門都用生動，多彩的方式展現了本部門的職責，每個部門展現的方式都是那么別具一格，獨具匠心。從這次會上，我既學到了主席團，辦公室等的宏觀調控，又了解到了宣傳部，生活部，女生部等的具體職責，從對各部門的望文生義，到對各部門有了一個深入，深刻的了解，我感到我身上所擔負的職責是多么的沉重，此刻我想起了一句話：缺課了可以重新補回來，然而工作要是沒有完成，損失到的就是余區學生，乃至是整個學校的利益。此時此刻我就立下志向，為了同學們的利益，我要以工作為先，犧牲小我，貢獻大家，位同學們多做一些好事實事兒。同學們真正需要的地方，才是我們以后工作的方向。我不僅僅驚嘆于發現自己的職責，更驚訝于學長們的才華橫溢，他們有如火一般的激情。他們用自己的智慧，把這次團干培訓會發揮到了極致，不論從滔滔不絕的主持，還是如啟明燈一般的創意，都令我羨慕不已，想要達到他們的高度，我還有許多的路要走，很多知識去學習，從那時起我就立下志向，作像他們一樣的學生干部。

這一次講得更加具體，從平時的一舉一動，到與人的溝通，都是那天的主題，老師用風趣幽默的語言娓娓道出了那天的主題——禮儀。從春秋時的禮一直講到了我們今天所沿用的禮儀，我沉醉在老師那充滿智慧的思維里，禮僅僅是一種形式，表達出你的態度，雖然禮多人不怪但是仍然要有一個限度，不能無窮無盡得下去。然后從著裝，到儀容，儀態，都做了比較詳盡的描述，甚至具體到了與人交流時的眼神。不論站姿，坐姿都要符合禮儀，從言談舉止上作出一個彬彬有禮的人，這些不僅僅是提高自身修養，同時作為學生干部，不論從那方面來說都要做到同學們的表率，起到模范帶頭作用，這樣加入學生會才能顯得更有意義，同時在與人交流的過程中要從內心中流露出熱情，真誠，友好，善意，表情要自然大方，有親和力和面帶微笑。與別人交流的同時，還要注重眼神交流，這些都是我平時未曾注意過的，要學習起來還正要下一番苦功夫，與別人講話時要注意聽眾是誰，講真心話不論何時何地都要表現出你的誠肯心與心的交流會是談話變得更好更順利。然而要涉及到批評的內容時，要先對正確的予以肯定，對積極處予以贊揚然后再委婉的說出批評的話，讓犯錯的人感覺到他還是有正確的地方的。其實我的脾氣很犟，遇事總要弄出個對錯是非，但是學過了這堂課之后，我懂得了如何去與人交流如何去獲得更好的人緣，直到現在老師的一字一句還記載我的腦海之中，我會借這個機會增強我的溝通能力，與人協調能力，努力做好同學們的朋友，和他們做一次心與心的溝通。

為期五天的集團公司第二期團干培訓班順利落下帷幕，作為一名團務工作者，能夠參加這樣的培訓班，感到幸運的同時，也深感收獲了很多，現簡要談自己的三點心得體會。

幾個戶外拓展和課程項目，讓我加深對競爭與合作的認識。作為企業員工的一員，競爭是必不可少。我們在與競爭對手的比賽中，就會發現自身的不足，取長補短，使自身得到不斷的完善。特別是彼此需要相互超越的過程中，競爭就會使自己進步更快。但是，競爭不能離開合作。要想更高效的完成任務，必須靠大家的共同努力，依靠團隊的力量。通過合作我們就可以實現優勢互補、取長補短，發揮出整體的最佳效果。這也需要大家互相學習，互相幫助。

從宣布籌備文藝匯演節目到演出，僅有四天時間，而且要求“人人”都要參與節目，這對于部分沒有文藝基礎的同志來說確實是個難題。但是大家沒有放棄，都很努力的去完成。短短幾天時間，“八仙過海，各顯神通”，不管是文藝骨干還是藝術“白癡”，最后都走上了舞臺，雖然效果不是最好的，但至少我們都成功地邁出了第一步。現實的工作中，我們也會碰到許多困難和阻礙，只要我們不放棄、不氣餒，努力去爭取，也許就會“柳暗花明又一村”。心得體會

培訓的課程看似簡單，實際上內容十分豐富，蘊含許多道理，對人的思維沖擊較大。通過參加這些課程培訓，讓我感覺做事思路一定要開闊，方法想到越多，就會發現可利用的資源就越多，就能更高效優質地完成工作任務。在這過程中，我們不但要去想怎么做，而且需要不斷地去總結歸納，吸取經驗教訓，發現不足，及時糾正，并不斷加強學習，才能有效地提升自己。

總之，回首這次團干培訓班，確實收獲很多，我想最大的收獲就是對思維的訓練和寶貴的友誼。在以后的日子里，我會把學到的知識、方法用到實際工作中，同時也會很懷念這段緊張而充實的時光。

團干培訓心得怎么寫篇3

通過這次培訓，讓我的思想覺悟有了更進一步的提高，認識到了自己的不足，能讓我在今后的學習工作中去改進。當為一名團干我很榮幸比普通同學多了一次鍛煉的機會。也讓我認識到了，要做一個好團干并不容易，需要去花時間和精力讓自己去充實，培養表達能力、創新能力，還需培養對突發事件的處理能力。

原以為理論的學習多是枯燥乏味的，但在這次學習中，通過幾位領導和老師深入淺出的細致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑，讓人意猶未盡。

這次培訓講的最多的就是“能力”的培養，的確，到大學來除學習之外，更多的是能力的培養?，F在企業講在招人的時候，更多的會注重能力方面，比如有工作經驗的會優先考慮。正如比爾蓋茨所說的：“你的文憑只代表你的過去，它的價值只會體現在你的底薪上，它的有效期最多只有3個月。要想在這待下去，那就必須從需做起，積極主動的尋求新的知識，以增加你的附加值?！彼栽诖髮W學習的同時，更要注重能力的培養。好的表達語言表達能力和交際能力提高了你辦事的效率。在分配工作是要多采用商量的語氣和同學們商量，不要用命令式的口吻分配別人做這做那的，因為你是來自同學們中的，是同學們信任你才選你的，不要盛氣凌人，這種作風會使你脫離群體。學生團干在組織活動時要注重新穎，吸引同學們的興趣，平時要多多了解同學們的愛好，這樣也有利于你在組織內容的思考。團學干部在遇到一些突發事件時要即使的應變，不要思想堵在一個地方了走不出。比如在專業上課時有個同學胃痛，你是選擇認真聽講還是選擇送那個同學去醫院呢。時間緊迫，所以你必須做出選擇。

x老師為我們講解我們學校的過去五年團學工作，讓我們感受到我們學校的團學工作在不斷得發展進步。作為一名團干也學會不斷總結自己的工作，平時要做好工作記錄，以便給下屆的同學遇到相同的問題做借鑒。

學生團干應從自己做起、從身邊做起，發揮表率作用，著力塑造先進形象。學生團干是學生群體中的先進分子，學生團干的一言一行很可能影響到周圍的所有同學，因此學生團干必須時時處處注重自己的言行舉止，積極組織參加各種校園文化活動，營造求真務實、文明健康的校園氛圍，著力塑造先進形象。

作為一名學生團干，我們都應該認識到：選擇團的工作，并不是為了滿足無聊和無用的虛榮心，也不是為了為自己的履歷增添光輝的一筆，而是選擇了一種以奉獻的姿態生活的方式。當然，這些也都將成為青春歲月里珍貴的記憶，而在工作中所收獲的理論知識架構的完善與思考能力的提高，已是一筆最大的財富。作為學生團干，我們必須把高度的責任感轉化為工作的耐心、嚴謹和熱情。

同時，我們也應該充分認識到：這樣的責任感不是與生俱來的，它必須在學生團干的自我教育、自我管理、自我服務中得以培養與建立。

在今后的工作和生活中，我將努力做好身邊的各項工作，做到干一行愛一行，盡心盡責地干好自己的本職工作，不斷提高思想理論素養和生活實踐修養，不斷開拓新視野，勇于進取創新。

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