第一招：宣傳引來命運，雞、馬、牛、羊都來搶吧

傳統上美容院派單、發卡、成功概率是1-2%，同樣的宣傳卡，印上十二屬相運程，免費向目標人群贈送，成功概率高十幾倍。

第二招：美容師愿意且認真地下訂單

有組織、有計劃的派單。制定并培訓派單話術，全程指導跟蹤。感受卡上一定要填寫美容師的編號，派單來的顧客認真做好登記，并記下編號。不消費將獎勵2-5元美容師。

第三招：溶入大家：

每天早晚在美容院門口、廣場、路邊等處。和周圍的人一起唱手語歌和健美操。

第四招：美發客戶最穩定，最善于與名店合作

我們可以與周邊知名美發店老板合作，強調資源共享，合作共贏。我們應該注意先談，這樣可以給對方帶來新的客戶，提高業績和知名度。

第五招：互換服務、廣告字幕：

與電視臺建立良好關系，為節目主持人設計發型和化妝。在屏幕上打上“主持人發型或妝容由（某某）美容院提供。”

第六招：免費經典，省錢又轟動：

報紙、電視或店面登廣告。找10個人做免費試用客戶，起到廣告作用，適合推廣特殊項目。

第七招：報紙刊登軟文《感覺真神：

在當地主流報紙上，應該刊登贊揚美容院老板誠信的文章。把這件東西放進商店應該很大。

第八招：大品牌廣告最顯著、最長期的免費成本：

在小區開美容院，到物業或居委會門口捐贈一個報紙專欄，報錢就是你的廣告費。

第九招：免費培訓顧客小孩:

到專業學校請在唱歌、跳舞、畫畫、書法、體育等項目請有特長的老師到指定場所免費辦培訓班，知名度和業績很快就起來了。

第十招：設建議獎：

為客戶在形象、接待、護理、健康、管理等方面提供合理或良好的建議，只獎勵服務，不獎勵產品。

員工福利，親友排名第一

每個月給美容師一張免費的月卡，她會送給她的朋友或她的老顧客。

第十二招：暗中窺探，事半功倍：

為美容師辦健身卡，帶著名片，很快，有錢又休閑的美**士就會來店里體驗一下。

第十三招：廣告讓第三方和對手感到慌亂

跟附近的消費場所搞互動，這些消費很好的老板娘會給你帶來顧客。

第十四招：月老忙個不停，生意興隆

店中免費婚介，離婚的女人更需要美容，不久以后你客人中40%都是離婚女人。

招數十五：經常到店外咨詢，顧客遲早會進來的：

經常讓專業的咨詢人員店外免費咨詢特色項目，印上宣傳冊，花錢少又能起到很好的效果。配上新購的儀器或配上點痣、點斑的產品，顧客排隊不稀奇。

招數十六：菜譜不花錢，顧客很甜

去新華書店買幾本書，抄下美容食譜，讓顧客回家做吧。

第十七招：女人八卦，八卦女人：

女人好問前程，十之**相信占卜問卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平臺。顧客得到心理幫助，半仙財源滾滾，美容院留住顧客。

第十八招：女人喜歡互相攀比。我們提供機會：

向一位有錢又有號召力的顧客介紹新品或新項目，并免費送給她使用，條件要求她幫轉介紹兩名同樣的顧客買同樣的產品。比美容師嘮叨的顧客還快。

第十九招：要想媽媽來，公關到小孩：

美容院是主要的組織者，組織繪畫、書法、歌唱、舞蹈、體育等比賽。費用和獎品（

一、二、

三、紀念獎）由美容院負責。很快名利雙豐收。

第二十招：雨中送傘：

印上店中logo和地址、**的傘，下雨時派發，收成本押金，還傘退押金，還是廣告。

第二十一招：偏方貼到衛生間，顧客心中甜又甜：

據專家統計，七成顧客便秘，相當于三包煙。面容與便秘有很大的關系。在浴室里貼幾張便秘的處方。

第二十二招：露天修筑棧道，秘密穿越舊倉庫：

告訴美容師，給愛貪便宜的顧客偶爾用一下高級別的護膚品（按摩膏或**）。

第二十三招：在**期，賣了可以賺錢

可在一天最淡的時候推出特色產品、特色項目**時段，能很好的刺激消費，但不能品種太多。增加進入商店的顧客比例，減少高峰時段的壓力。

第二十四招：聯動**:

美容院老板可與周邊講信譽的外行業，如酒店、服裝專賣點、商場超市等聯合搞**，達到資源共享，結成戰略聯盟的合作伙伴。

第二十五招：專家咨詢

?小學作文網進階必備指南:
• 蓄客方案?|?美容院經營方案?|?敲拓染活動總結?|?美容活動總結?|?美容拓客方案?|?美容拓客方案

美容院門口將開展大型義診活動（面對面、手診），并邀請專家教授免費會診、開處方。

第二十六招：大家一起樂:

邀請專業人士表演節目，免費派發材料、禮品、測試和**活動，以加強宣傳。

第二十七招：假期去農場，顧客會開花結果

找離市區10里左右的村莊，租幾間房子，不時組織客戶到村里工作、玩耍、食宿活動。

第二十八招：跟著時尚走:

可以邀請專業模特參加時裝秀、內衣秀、化妝展示、色彩搭配等時尚話題。

第二十九招：開卡送團，我們在一起玩得很開心

購買會員卡、貴賓卡、美容院到九寨溝、黃山、海南等景區。

第三十招：娛樂評選:

美容院是主辦方，承擔一切費用，組織歌舞比賽。評選出

一、二、三等獎并提供獎品。

第三十一招：酒會一起來:

在某個特定的時間，邀請重要客人吃飯、談感受等情感活動，達到**的目的。

第三十二招：問候**:

通過電腦、手機向顧客發送短信（生活常識、保健常識、家庭秘方、節日祝福），傳遞關愛和問候。

第三十三招：免費送卡:

有目的地聯系老師、班主任和校長。免費送美容月卡、季卡。半年卡、年卡等。

第三十四招：全家一起樂:

美容院組織烹飪比賽（丈夫組、妻子組、兒童組）。

? 美容拓客方案 ?

? 美容拓客方案 ?

縱觀美容行業的諸多美容院，都存在兩個方面的問題。

其一：一個店的員工之間業績相差很大，能力強的每月能做幾萬，能力差點的只能做幾千;

其二：美容院每個月的業績得不到保障，有促銷就多一些，沒促銷業績就少的可憐。究其根本還是因為美容院缺乏一個標準而全面的營銷系統，完全依靠員工的個人能力或促銷活動來支撐一個店的業績。試問這樣的營銷怎么能長久呢?

28Days加盟店的銷售，實現了完全的標準化和統一化，我們提倡的是通過視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺的全面引導和沖擊，從而達到整店營銷，而不是依賴某個人的能力進行銷售。避免因加盟店銷售人員能力的強弱而造成業績的差別。

美容院拓展新客源四大招數

招數1：美容院要經營受顧客歡迎和喜愛的美容院

在行業競爭日益激烈的今天，消費者的口味被吊得越來越高，因此，現在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務，不但需要過硬功夫的專業技術，還必須配合熱情而富有特色的服務以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足

總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動地為顧客提供優質周到的美容服務，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可

招數2：美容院經常以獨具特色的營銷活動拓展客源

現代社會，人們獲取資訊的渠道十分廣泛，因此“酒好還要賣吆喝”。

美容院經常開展特色營銷活動，以贏得顧客良好的口碑，這也是現代美容院拓展客源的一個必要途徑。

招數3：美容院對顧客群的實行組織化、團體化管理

現在大多數美容院都是以區域內的顧客為主要對象進行經營，所以確保顧客來店的穩定性很重要。美容院為了確保固定客源的長期保持，實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會員制度;入場券會員制度;友情卡會員制度;美容講座會員制度等。

招數4：美容院采用免費體驗卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費體驗卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為：將事先制作好的免費體驗卡派發給目標消費群，讓顧客通過對美容院服務、技術、產品的體驗，加深對美容院的了解和認識，使她們從一次消費的客人逐漸成為忠實消費者。

美容院除了派送免費體驗卡，還會可根據自己的實際情況，制作友情卡，把友情卡散發給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾，如果她為美容院介紹了5名以上的客人，她就能從美容院得到一定數額的美容療程獎勵或一套價值不菲的名牌護膚保養品。

? 美容拓客方案 ?

工作內容:

1、根據客戶來訪情況進行具體分析,建立來訪客戶匯總臺賬,并制定電開拓客工作計劃

2、負責電開拓客組人員以及工作的日常管理;

3、將客戶信息進行統計和匯總,并與銷售人員進行對接

4、負責電開拓客組人員績效的獎罰考核

任職條件及要求:

1、統招本科及以上學歷,1年以上工作經驗

2、能吃苦耐勞,具有強烈的責任心,具備良好的.領導管理能力、市場分析能力以及人際溝通能力,有相關工作經驗者優先

? 美容拓客方案 ?

在經濟發展飛速的現在，消費者的需求在不斷增長，特別是在美容行業。從歲月的痕跡到個人形象的塑造，求美的心是永恒的。然而，美容行業的競爭也在不斷加劇，怎樣能夠在激烈的市場競爭中拓展客戶群體，且于客戶之間建立穩固的關系，使得客戶能夠成為忠誠的回頭客呢？針對這個問題，我們構建了一份“美容院99元拓客方案”。

首先，99元的價格定位是有深度的市場調研做支撐的。我們瞄準的是那些對美容有需求，但又對價格有一定敏感性的消費群體。而根據之前的市場調研，這部分人群占據了美容市場的大半壁江山。99元這個價格既能夠滿足他們的經濟預算，又能讓他們體驗到專業的美容服務，從而激發他們的消費欲望。

“美容院99元拓客方案”主要包括以下幾個方面：

一般來說，美容院的產品與服務種類繁多，包括面部護理、身體護理、裝飾美容等。在99元的拓客方案里，我們主要將重點放在面部護理上。面部是大多數人認為需要護理保養的重要部位，因此，我們打造了一款99元的基礎護膚套餐，包括清潔、去角質、面部按摩和保濕等步驟。

同時，我們還將推出一系列99元的搭配項目，這些項目均在100元以下，能夠滿足不同需求的消費者。比如，我們設有99元淡斑套餐、99元緊致套餐、99元去痘套餐等，讓消費者可以根據自己的需求和預算進行選擇。

而且，介紹朋友來美容院體驗的顧客，我們也會有意外的驚喜。只要您的朋友也選擇了我們的99元套餐，您自己下次同樣可以享用這一優惠價格。這是我們鼓勵消費者介紹新顧客，同時也是對他們的一種回饋。

此外，每位新顧客在第一次體驗后，我們會贈送他們一張價值99元的美容優惠券，他們在下次消費時可以選擇用于抵扣。這不僅會讓他們感受到我們的真心實意，也會激發他們再次光顧的欲望。

最后，針對那些喜歡流連于美容院的客戶，我們也設計了特別的方案。只要他們在我們的美容院連續消費滿10次，就可以成為我們的VIP會員，享受一次價值99元的免費美容服務。

這樣的方案，不僅能夠吸引新的顧客，還能夠把需求轉化為實際的購買行為。在這個過程中，美容院不僅可以提升自身的商業價值，還提高了客戶的滿意度和忠誠度。

但是，我們需要記住的是，有時候并不是低價就能吸引客戶，質量和服務才是決定顧客是否會回頭的重要因素。因此，我們的99元方案，也一定會堅持高品質和優質服務，以此來贏得客戶的信賴和認可。

總的來說，“美容院99元拓客方案”能給美容院帶來前所未有的機會，同時也能給消費者帶來前所未有的體驗。只要我們能夠把握住這個機會，就能在美容市場中占據一席之地，從而為自己贏得更大的商業成功。

? 美容拓客方案 ?

拓客是美容院營銷的一個部分，是全年業績計劃目標的一個方面，所以美容院要拓客首先要確立一個全年的銷售目標計劃，然后根據計劃一步一步的去執行，要不斷進行新客戶的開發和培養。美容院拓客既要吸引消費者的認同，同時也要有服務顧客的誠意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現在是秋冬季節，主題可以要圍繞季節注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻愛心著手，以”慈善捐贈公益活動”為主題。拓客的主題多種多樣，根據自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。

第二步，策劃具備優惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時要注意有足夠的優勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方。我們要想到現在絕大多數顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費到自己店里來，是不是要有足夠的上風和特色的來吸引？沒有感動她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。

第三步，鼓勵員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調動每一個人的積極性，讓每一個員工發自內心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，激勵員工要從兩個方面：一方面統一思維，調動每一個人的踴躍性，讓每一個員工發自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發每個人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎勵。如，完成目標任務的，納到人數最多的頒發冠軍獎杯，同時 還發300~500元獎金，提成照提，補貼照補，福利照有。當然，制定激勵機制，肯定要有懲罰機制，要有獎有罰，表現不好的、行能源差的、目標不能達成的就要忠告和處分，讓她有危機感。

第四步，制訂簡略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應當在什么時光什么處所才干找到；假如是老客戶轉介紹，應該讓誰來做轉介紹，每一個人斷定實際可行的目標，不要強加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據造訪的對象設計操作跟銷售的流程，編好同一的話術進行強化練習。最后，員工訓練及格后才開端執行。

第五步，營造容易讓顧客接受的氣氛。個別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個協調的氛圍，就會構成一個強盛的磁場，吸引顧客參加。

第六步，及時總結發現問題解決問題。在執行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調劑完美執行計劃。

第七步，公道部署，服務好拓進來的顧客。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調兵遣將，消耗了人力、財力、物力，結果卻沒把顧客真正引進來留住。

第八步，就是系統留客。在策劃執行全部拓客系統的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關鍵是要接收養分，所以緊接著的就是系統留客。拓客是過程，留客才是目的。

當以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。

1、具體拓客時間如：四季變更時拓客，節假日拓客，報答、店慶拓客，新項目引進時拓客，平凡老客戶滿意時轉介紹拓客。

2、具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關拓客，聯誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業務拓客。

3、具體拓客方法？重要是贈予，體驗，優惠，提供附加值。

4、拓客目標人群是哪些？如果是需要低進低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目標是增添人氣，促進一部門新客戶；如果是高進高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優化客戶群體。

拓客是美容院營銷體系里面一個完全的子系統，要想拓客成功，必須做好每一個環節，否則全功盡棄。

? 美容拓客方案 ?

一、加強對置業顧問的管理：

1、對置業顧問進行日常行為、禮儀規范和紀律管理。

2、對置業顧問進行業務培訓。

3、制定置業顧問發單任務，保障整體銷售的正常進行。

4、對置業顧問進行考核并監督其不斷改進。

二、加強對拓客人員的監督：

1、打電話抽查現場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。

2、主管現場監督，遇到有應付、草草了事者當場給予糾正，并要求這樣的事情不再發生。

3、對已拓客的地點進行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派發哪些單位，派發多少張單頁，留電量等等)。

三、保持良好的紀律：

1、準時到達派單地點，不遲到、不早退。

2、聽從指揮，對分配的工作地點不得挑三揀四。

3、電話保持暢通，遇事及時溝通，主動向主管匯報。

4、工作認真負責，耐心細致不得草草應付。

5、要團結一致，要具有執行力。

6、拓客當天要進行拓客總結，并提交拓客日志。

四、豐富拓客方式：

1、根據派發項目的地理位置、周圍的'配套設施以及購物中心等優勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區做為宣傳的重點。

2、根據每期宣傳推廣內容的重點，尋找目標客戶，進行有針對 性的拓客。

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