鞋類督導心得（匯集15篇）

鞋類督導心得（匯集15篇）。

? 鞋類督導心得 ?

按照中學督學責任區骨干教師工作督導方案要求，根據學校實際情況，特制訂明德心天中學骨干教師督導方案如下:

一、組織機構

督導領導小組

組長：zz

副組長：zz

執行組長：zz

成員：zz

二、督導對象

教育局認定的市級、區級骨干教師20xx—20xx學年在校教育教學工作情況。

三、具體內容

（一）師德表現

模范遵守中小學教師職業道德，全面貫徹黨的教育方針，積極實施素質教育。學生喜歡，教師認同度高。

（二）繼續教育

注重學習新的教育教學理論、規律和方法，熟練掌握先進的現代教育技能。自覺學習進修，不斷提高政治業務素質和教育教學水平。

（三）崗位履職

高標準落實教學常規，出色完成本職工作。教學效果顯著，教學實績在一定范圍內居領先水平。

（四）教育科研

推動本學科教學的改革和發展，促進教育教學質量提升。參加教學改革、課題研究、教學研究，有成果。

（五）示范引領

積極承擔示范課、觀摩課、競賽課、研究課、展示課等公開教學任務，在對口支援學校或本單位示范作用好。

（六）帶動輻射

指導本校本區青年教師，所輔導的教師成長迅速。積極承擔支教講學、示范導學、教師培訓等工作任務。

四、工作時間與步驟

（一）成立骨干教師工作領導小組

督導室制定明德心天中學教師督導方案交校領導審核

（二）分層實施

1.骨干教師

如實填寫《心天區教育系統骨干教師履職自評表》，并向學校提供相關證明材料。5月27日前完成。

2.學校督導領導小組

1）組織骨干教師的自評并審核（陳正明）

2）組織學生對骨干教師進行評議（袁繼紅）

3）組織教師對骨干教師進行評議（田征）

4）骨干教師管理工作總結（許堅）

5）形成學?？己艘庖姡ㄔ凇白栽u表”上），6月3日前完成。

督導室

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尊敬的顧客：

為了保障您的權益，維護我們品牌的聲譽，我們特制定了以下的鞋類質量保證協議書。請您在購買我們的產品之前，仔細閱讀并同意以下條款。

第一條：協議的目的和適用范圍

本協議旨在保證所購買的鞋類產品在使用過程中的質量和安全。本協議適用于所有購買我公司生產的鞋類產品的顧客。

第二條：產品質量保證

1. 我們承諾所銷售的鞋類產品均為經過嚴格的質量檢測和品控程序的合格產品。

2. 如您在購買的鞋類產品中發現有質量問題或制造缺陷，請您在購買之日起15天內提供相關的購物憑證和鞋類產品，我們將根據實際情況進行退款、更換或修理。

3. 在鞋類產品的退款、更換或修理過程中產生的費用（如運輸費用等）由我公司承擔。

4. 為確保您的權益，請在購買鞋類產品后，立即檢查鞋子的外觀、尺寸和材質等，如有任何問題，請立即聯系我們的客服部門。

第三條：產品安全保證

1. 我們保證所銷售的鞋類產品符合國家相關的質量和安全標準。

2. 如您在使用我們的鞋類產品過程中因產品質量問題導致的任何人身傷害或財產損失，我們將承擔相應的法律責任。

3. 在您使用鞋類產品時，請按照產品說明書和警示標簽上的要求正確使用，避免因不當使用導致的安全事故。

第四條：責任免除條款

1. 本協議所述的質量保證和安全保證不適用于以下情況：

a. 鞋類產品在您購買后，出現人為損壞、非正常使用或未按照說明書和警示標簽要求使用的情況。

b. 鞋類產品由于客觀環境因素導致的變質或損壞，如自然災害、意外事故等。

2. 在您購買鞋類產品后，請您妥善保管購物憑證和相關證件，以便在退款、更換或修理時提供。

3. 本協議如有任何爭議，應由雙方協商解決，如無法協商一致，可依法向有管轄權的人民法院提起訴訟。

第五條：協議的生效和修改

1. 本協議自您購買鞋類產品之日起生效，有效期為一年。

2. 如有必要修改本協議的內容，我公司將提前30天以書面形式通知您，您在收到通知后如繼續使用我們的鞋類產品，即表示您同意接受修改后的協議內容。

請您在購買前仔細閱讀以上鞋類質量保證協議書，并在購買時簽署該協議。感謝您對我們的支持與信任！如果您對協議內容有任何疑問或建議，請隨時與我們聯系。

祝：購物愉快！

此致

經銷公司名稱

日期

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《教育督導條例》是為保證教育法律、法規、規章和國家教育方針、政策的貫徹執行，實施素質教育，提高教育質量，促進教育公平，推動教育事業科學發展制定。下面是找總結網整理的學習《教育督導條例》心得體會范文，歡迎參考。

學習《教育督導條例》心得體會

教育督政與督學相結合是中國教育督導制度的特色。準確理解教育督導機構的行政主體資格及其權利和行為能力，是有效貫徹實施教育督導制度的重要基礎。一年的工作實踐，讓我感受到以下幾點。

通過學習，讓我深深認識到了督導工作的重要性和艱巨性。督導工作牽涉面廣，責任重大，對從事此項工作的人員素質要求較高，要做好這項工作，沒有高度的事業心和責任感是萬萬不能的。

首先，教育督導工作肩負著神圣使命，關乎著教育事業的健康和可持續發展，決不是可有可無的工作。百年大計，教育為本，教育事業的改革與發展，只有教育管理機構的決策和辦學機構的執行，是遠遠不夠的，還必須由一個第三方，即我們的教育督導部門對決策的執行情況進行嚴格監督，對教育發展水平和質量進行科學評估，對上當好參謀，對下做好監督指導。這樣，才能保障教育事業的健康發展?！稐l例》提出的教育工作實施管、辦、評分離，就為今后教育、教學、工作明確了方向。如果不能在督導工作中發現、糾正教育發展中出現的新問題，就不僅僅是工作不作為的問題，而是在對國家和人民犯罪。

其次，要做好教育督導工作，僅僅有工作的熱情和決心是遠遠不夠的。它要求督導工作者必須熟知教育法律法規，熟知督導工作流程，及時掌握教育教學新理念、新動態，對教育事業發展的前瞻性、方向性的問題進行不斷的研究和探索。從這個意義上說，就是需要堅持不懈的學習、學習、再學習，提高、提高、再提高。

第三，要做好教育督導這項工作，還要善于協調處理好方方面面的關系，講究工作的方式、方法。由于教育督導工作牽涉到政府及教育系統內各個部門的工作，處理不好各種關系，督導工作將很難順利開展，即便是對下面學校的督導工作，也并非輕而易舉。以對學校的評價為例，既要把問題說到位，不回避矛盾，還要讓受檢單位心悅誠服。不講究點說話的藝術性，只是板起面孔教訓人，效果顯然是不能盡人意的。所謂“督從嚴，導從誠”，說起來容易，做起來分寸的把握、拿捏何其難也!

第四，進一步增強了對我國教育督導工作的信心。自己剛剛從事教育督導評估工作，工作中還有很多迷茫、困惑。這次《教育督導條例》學習，對我來說，長了見識，開闊了視野，堪稱是一場及時雨，不僅僅是排難解惑，增添了責任感、使命感，也堅定了我做好督導工作的信心，只有踏踏實實做好本職工作，才能贏得別人的尊敬和認可。

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1、督導定效率，經理提速度。

2、指導。

3、督導提創新，經理做實踐。

4、引證解釋不同

5、業務是聯系商家將自己商品進駐某個平臺或賣場的，督導是負責后期商品進駐后的督促銷售。

6、調度：章炳麟《代議然否論》：“今之務在乎輯和民族，齊一語言，調度風俗，究宣情志，合之猶懼其隔閡，況剖分之?！?/p>

7、含義不同

8、進度控制、困難協調、項目資料整理。

9、職位一樣高，督導管人，經理管事，相互監督，相互牽扯，相互成就。

10、負責各分公司銷售數據的整理及統計，定期檢查分公司運營情況。

11、監督督導各分公司人員的行為規范,業務方案的實施與執行。

12、熟悉工程項目的施工工藝，現場材料進出庫管理，具備基本的現場溝通協調與施工隊施工管理。

13、督導：郭沫若《洪波曲》第八章五：“就因為這些都是我們的朋友，所以我們才有膽量，接受中制的業務督導?！?/p>

14、“督察組針對性更強，主要查具體的事情，針對問題進行調查研究并予以公示，督促整改?！?/p>

15、設備開通、維護工作。

16、督導負責愿景，經理交出成績。

17、市場督導又稱調研督導，是對市場調研（調查）工作的監督和后期檢查的措施。它是市場調查組織結構的一個構架。市場調查組織結構應包括調研經理，調研督導，調研員三個構架，它們相互制約，互為監督。市場督導是市場調研不可欠缺的一部分。督導的概念：督導是對制造產品/或提供服務的員工進行管理的人。

18、督導出謀劃，經理想對策。

19、督導指明方向，經理跟隨方向。

20、督導并非簡單地對被督導者提出一些建議與指導，而是一個督導者與被督導者之間充滿著情感且復雜的互動過程。這是督導雙方的一個學習聯盟。

21、釋義不同

22、工程督導的主要工作：

23、標準和方法，合理有效的規劃、協調、優質地達成目標。因各公司、現場督導工作主要內容如下：1、定期、對安全工器具、報警設備供應商的質量目標管理；4、老供應商的質量管理水平的考核和論證；5、關鍵部件的質量鑒定；6、參與供應商生產過程質量控制；8、參與建立產品質量管理檔案，參與產品質量改進分析；10、公司安全負責人交辦的其他工作任務；11、安全監督的現場裁決權和調查權；13、消防、督導的作用如下：1、客戶及員工盡義務，置于一種承上啟下的地位。2、權力、紀律、提高收入及晉升。3、成本、質量管理、對顧客而言，你的產品和員工代表著整個公司。

24、輔助分公司日常管理與培訓指導，負責總部相關政策的宣導。

25、回應群眾關切；三是通過督導壓實地方各級黨委和政府的政治責任，調動各地各級各部門力量齊抓共管。

26、敦促有關單位和人員遵紀守法，針對的是那些涉嫌違法違規的事項，其結果往往是責任追究。

27、儀表等，用監測、監控等詞。

28、督導組就是一個專門負責檢查，監督各項工作或者某項任務執行情況的一個部門，一般會由幾個小組成員組成，他們主要為檢查的項目結果負責，確保順利有效的執行和實施。

29、督導負責畫餅，經理負責執行。

30、督導組是由相關部門組成的一個督導小組，對地方的工作進行監督和指導等，其職能范圍應當比督查組/督察組的職能范圍要小。督察組更傾向于地方有違法亂紀行為時進行的檢察?！跋噍^而言，督察組權力更大?！?/p>

31、教育督導是對教育工作的行政監督和指導。教育督導職權由人民政府行使。在人民政府領導下，教育督導機構具體組織實施教育督導工作。地方各級教育督導部門歸各級人民政府領導,辦事機構一般設在教育行政部門，由教育行政部門負責管理，編制也屬于教育行政部門。

32、監督與監察的區別就是：

33、負責工程現場的施工督導，工藝督導等。

34、監察是針對機關工作人員，督查是針對機關人員也針對社會組織。

35、督導的意思是指監督指導。在心理學上是指對長期從事心理咨詢工作的心理咨詢師和心理治療師的職業化過程的專業指導。

36、督導提拔誰，經理找對人。

37、負責所督導工程的資料收集，材料清場單的制作等。

38、運營督導職位描述：

39、對象不同

40、計劃、采購、統計、廣告等具體業務的工作人員。同時指指負責某項具體業務操作的人員。例如負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。業務員并不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成?，F時一般采用兼職方式，同時由于兼職的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員。

41、負責總部相關政策的宣導,與總公司起到連接作用。

42、被認同，能夠坦言相對，具有公平性、按時地實現工作計劃。2.確保直營店、培訓結果、工作考核、上崗、調職、月、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。6.監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的反饋工作。7.確保專賣店內遞交的各項報表的準確性。8.監督指導直營店、監督加盟店裝修等事宜。16.協助加盟店的綜合培訓

43、企事業單位還是社會組織等都可以運用這一方式促進任務的落實、推動目標的實現。

44、巡查，重在“查”，即查找和查處問題，不僅強調發現問題，也強調解決問題，也就是在查清楚問題的基礎上解決好問題。

45、調動;安排。<\/p>

46、協調解決營業部日常工作問題，及時向上級領導匯報營業部發展動向,配合分公司業務平臺增長。

47、監察，用于對機關或工作人員的監督（督促）考察及檢舉。如果面對的目標是環境、監視、監控等詞。

48、是上級紀委領導和監管主管部門親自過問事件的處理流程和結果。

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? 鞋類督導心得 ?

作為一名酒店督導，我有幸擔任過多個酒店的管理職位，積累了豐富的實踐經驗。在這個行業中，我深深體會到作為督導的重要性，既要對酒店員工進行指導和管理，又要確保酒店運營的順利進行。在這里，我想分享一些從工作中總結出來的心得體會。

作為酒店督導，要具備扎實的專業知識和所需的技能。酒店行業是一個服務性行業，客戶的滿意度直接影響著酒店的聲譽和業績。為了提供優質的服務，督導必須對酒店運營的各個環節都了如指掌。這包括前臺接待、客房清潔、餐飲服務等。只有對每個環節都了解清楚，才能更好地指導員工，確保他們能夠勝任自己的工作。作為酒店督導，還需要具備良好的溝通能力和解決問題的能力。在日常工作中，經常會遇到各種問題和糾紛，督導必須及時解決并妥善處理，保證酒店的正常運營。

我認為作為酒店督導，要注重團隊建設和員工培訓。一個團結和諧的團隊是酒店運營的基石。督導應該注重培養員工之間的合作精神和團隊意識?？梢远ㄆ诮M織團隊建設活動，加強員工之間的交流和合作。另外，督導還應該關注員工的培訓和提升，幫助他們不斷提高自己的技能和知識水平?？梢愿鶕T工的需求安排培訓課程，提供學習的機會，激發員工的積極性和創造力。通過這樣的方式，可以提高員工的工作效率和滿意度，從而促進酒店的發展。

作為酒店督導，要始終保持對工作的熱情和責任心。酒店行業是一個細致入微的行業，往往需要長時間的工作和高強度的工作壓力。作為督導，必須時刻保持良好的精神狀態，確保工作的質量和效率。同時，督導還需要時刻關注客戶的需求和反饋，及時作出調整和改進。只有積極主動地對待工作，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

酒店督導還要注重自身的學習和成長。酒店行業在不斷發展和變化，作為督導，要時刻保持學習的心態，與時俱進。可以通過參加行業會議、培訓課程、閱讀行業書籍等方式，了解行業的動態和最新的管理理念。只有與時俱進，才能更好地適應和引領行業的發展。

作為一名酒店督導，我深知這個職位的難度和挑戰。但同時，我也深感這個職位的榮耀和責任。只有不斷努力學習和進步，才能更好地勝任這個職位，為酒店的發展做出貢獻。我相信，只要用心去做，我們的酒店一定能夠在市場中立足并不斷發展壯大。讓我們一起努力，共同創造更加美好的酒店督導經驗！

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本學期又要過去，回顧那些點滴，或有缺憾，或有贊許。適時的總結，必要的反省，以求今后更好的發展與前進。積極響應學校學院的各項工作安排，以同學為本，開拓進取，腳踏實地地協助學院團總支學生會做好相關的各項工作?；厥走^去，我在學生會督導組走過了不平凡的一段?，F根據一年來的工作經歷，做出以下總結：

1、相關工作回顧

2、主要工作結果

加強學院學生會干部隊伍建設，強化制度創新。學院學生會為一個群眾組織，高效的運作模式取決于成員的素質和制度構筑的良好執行力。提高干部的的個人修養，使得學生會的工作質量有效提升。

轉變工作方式、堅持務實、高效的工作作風，基礎性工作扎實到位。學生會是一個學生組織，最根本的是為同學服務，堅持正確的方針、方向和理論指導，以便在今后更好的開展工作。

我們督導組的工作，不僅是面對學生，也是面對學生會，對各部門干部干事作風進行督促考核，同時也協調各部門工作，配合各部門日常工作。通過一年來的工作，在動態中不斷進步，解放思想，積極實踐，使我們自身也得到了鍛煉。

3、工作體會思考

從不適應到適應，從陌生到熟悉，從只身一人到團隊協作。回過頭來看看自己走過的路，真是充滿了苦澀和歡欣。從我加入學生會那一刻起，我就已經下定了決心認認真真、全心全意的做好每一份工作，并且還嚴格要求自己，爭取做得更好！無論從哪個方面講，都收獲了很多很多。在思想方面，對“全心全意為廣大同學服務”這句話有了更深的理解，這讓我對學生工作的熱情有意想不到的提高。作為學生會督導組的一員，監督別人工作的過程也是監督我自己。只有自己做的更好，才能在工作中對別人進行監督。我也不再因為學生會的活動耽誤了自己的時間而苦惱，盡管有時是很小的活動，收獲卻是無法衡量的。在學習和生活中，從無所事事的狀態變的緊張忙碌，學習上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進了我的學習意識，變被動學習為主動學習。雖然，有時我因為自己的工作方式不佳和經驗的不足，對工作產生影響，但是在這一年的時間里，我不斷在工作中尋找并改正自己的不足，交流大家好的方法，取長補短，吸取精華，不斷完善自己。在此也感謝老師及同學們對我的幫助和支持。

展望未來，我們面前有寬廣的天空，同時也即將會面臨各種困難及挑戰。而想飛的更高就得看得更遠，為以后的進步做好儲備，更好打算，長遠計劃。具體計劃如下：

1、端正自己的態度，態度決定一切，認真積極的完成好老師及學生會給予的任務和工作。并且把握細節，使自己能更加有效的工作，更加全面的為同學服務。

2、希望能幫助各部門干部干事進一步提升工作能力，增強歸屬感。相應的監督是必不可少的，一學期的工作下來，深刻意識到監督的重要作用，不論是學生會整體性的工作，還是具體到每一位學生會成員的執行，良好而及時的監督和反饋是必不可少的。

3、在工作中以身作則，使各部門干部干事增強工作積極性，各部工作開始之初，干事工作尚屬積極，都能積極參加各部活動。但是，有些干事工作熱情持久性不強。希望在接下來的工作中，各部門干部干事之間應互相協調，做好分配部署，積極認真的完成學生會日常工作安排。

最后，我相信，在學校老師和校團委的指導下，在廣大同學的支

持下，學生會全體成員會努力務實的做好每件事，學生會工作將會越做越好。督導組也將秉承‘鍥而不舍，敢為人先’的精神，把我們的激情和自信落實到實際工作中。我愿我能以夢想為帆，以實干為槳，穿越這一路的鶯歌燕舞或者迷霧狂風，讓彼岸的風景呈現在我們眼前。

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督導工作心得篇1<\/h2>

畢業分配到慎中實驗學校快一個學年了，在這之前我還是學生，轉眼間就成了學生的老師。9個月的時間讓自己學到了大學四年中沒有學到的東西，從本質上說，我還是學生，因為自己還有不足，還需要學習。下面我簡要談談一這一學年來的工作感想。

(一)首先是教學方面。管建剛說過：既然我們是在學校，就要一切以教學為中心。老師的教和學生的學是學校的重頭戲。在一開始，我也試著在這方面訓練自己，我積極參與教委辦和學校開展的各類教學研討活動。在此期間，我每學期至少開兩節公開課，這學期還有幸被學校派在二實小的十三校聯動上做了一節研討課《摸球游戲》。雖然過備課的過程很辛苦，但確實讓我收獲不少，進步不少。我尤其喜歡到校外去聽外校老師的課，比如到二實小聽課，因為聽其他老師的課我總能學到點東西，總能讓我收獲滿滿的學問。印象特別深刻的是今年3月份到廈門聽的小學數學觀摩課，聽名師的課，實際上就是一種享受。學高為師，畢竟這個學習的過程才是最重要的。所以我積極參與這樣的教學活動使自己學到了最基本的東西。

根據新課標的理念，學生是教學的主體。小學生是個特殊的群體，自制能力差，注意力集中時間短，這一系列問題似的我這個新教師必須盡快學會如何組織好一堂課。因此，在課堂教學管理中，我盡量照顧到每個學生，尤其是在農村小學，學生差異性大，我爭取然讓每個孩子能學到最基本的知識，并且幫助學生養成良好的學習習慣。

學習固然是重要的，但也是得有個方向，有領路人，所以自己在工作中，也在向老教師虛心請教，以便讓自己在最短時間內盡快的投入到工作中。我加入了學校的一對一幫扶計劃，由有經驗的老教師來帶領沒有任何經驗的我。每次在教學管理中遇到難題時，我在辦公室說出我的困惑，總能得到熱心同事的提點。這讓我少走了很多彎路。

(二)再一個就是班主任的日常管理。剛參加工作的我就有幸加入了班主任這個行列，雖然對這個工作還不熟悉，但是只要有熱心、愛心、恒心，我相信會干好。

說實話，一開始干這個班主任，沒想到工作有那么繁瑣，日常大大小小的事，何況是三年級的44個孩子們，一天到晚根本歇不下來，做了這事忘了那事。后來，我參加了班主任網絡培訓，學到了很多，自己也總結了今日事，今日畢、明天的事今天記等幾條規則。這樣，自己便能有條不紊的來處理每天的工作，協調好日常管理與教學的矛盾，既幫助了學生，又提高了學習效率。

雖然自己已經學到了不少的東西，但是在這短短的一學年中，自己還有缺憾，還得一直學下去。課堂中的自己的許多壞習慣，比如語言重復(廢話很多)，較多的走動，板書的質量，紀律的維持等，都需要改進，這都需要在以后的學習中盡快丟掉，從而提高自己。班主任工作中也有很多問題，顧及不到全班的每個孩子的學習和成長，與家長溝通不及時，從而難以掌握孩子各方面的狀況，這些都對自己的工作產生影響，更為嚴重的是，關系到孩子甚至是每個家庭的幸福。因此，錯誤的改進勢在必行，我也會在即將來臨的假期中做一下詳細的總結，在為下一步工作做好計劃的同時，對一些班級管理、教學方面做一些列整改措施，爭取在以后的工作中越做越好。

督導工作心得篇2<\/h2>

轉眼間一個月是時間已經過去了。作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，在領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少。通過一個月的學習我學到了很多知識，也更加感到了自己的不足。這一個月里對自己的工作表現也有滿意和不足，但無論怎樣，我都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人。

先說說自己，體會到了做一個老師真的不容易。我深深體會到，教育確是一門藝術，一門大學問，值得我用一生的精力去鉆研。學校領導為我們考慮的非常周全，讓我們跟著指導老師學習，讓我們先聽課，學習老教師是怎樣上好一節課的。對于我們新教師來說，聽課時需要關注兩個方面：

1、關注教師的教。我們新教師不同于學生，聽課的目的是回去教學生。所以首要的目的是要看指導教師怎樣教。要應該注意課的結構，重點難點的突破，板書及教學媒體運用，教學媒體是對教學起輔助作用的。課堂氣氛。2.關注學生的學。

除了聽課之外，平時我也經常向師傅以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。

對于剛剛從大學校門踏出的我，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當中，老師們鼓勵我們要更加理性地認識社會，認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向感性或者說是浪漫的生活態度。鼓勵我們要做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。

在教學工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實，經驗缺乏是我的不足。為了提高自己的教學水平，我主要做以下幾點：一、我要多學習，多請教。作為新教師的我，剛開始確實有些盲目，不知如何下手，但在教學上我不敢有一絲馬虎，努力轉變自己的觀念，力求讓自己的教學方法適應學生的學習方法，我應該不斷改進自己的缺點。我會利用空余時間去請教和觀摩其他老師的教學活動并學以致用。

為了更好適應教師的角色，使自己更快成長，我為自己設立了以下幾個目標，以激勵自己：

1.在教育教學的思想上，認真學習新課標，轉變理念，與時俱進。

2.在業務技能上，繼續夯實基本功，力爭在兩年之內，使個人的教育教學的水平達到一個新的高度;

3.加強學習，除了向書中學習外，還要繼續向有經驗的教師學習。不斷提高自己的理論水平，同時也要積極參與課題探究。

在今后的實踐中，我會繼續努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優秀的教師。

督導工作心得篇3<\/h2>

20__年，我們在教育局黨委的領導下，認真執行教育督導室的指示，對責任區中、小學及民辦幼兒園就教學設施安全、教育教學管理、營養午餐執行情況等各方面進行了督查，對存在的問題提出限期整改書面意見，并積極組織轄區內各學校開展各項活動，完成了上級下達的各項工作任務?，F將我一年以來的工作總結如下：

一、加強自身隊伍建設，經常開展政治、業務學習

教育督導辦公室是一個特殊的崗位，不僅要求每個工作人員熟悉各種教學方法和理念，還要求每個工作人員具備敏銳的目光，善于發現各種問題，并具有分析問題、解決問題的能力。

打鐵還需自身硬，所以，首先是督學區工作人員自身加強學習，不斷更新督學理念。我們要求每位督學人員都要把學習、研究、實踐作為履行職責、干好工作的基本要求和工作準則，要學習新課改理念和新課改標準，樹立先進的教育思想和教育督導理念，力爭使自己成為專家型督學，爭做知識型督導員，深入學校，深入師生，深入課堂。

二、加強了對責任區內學校常規教育教學工作的督查

我們每月都對責任區內學校的常規教學、安全和衛生工作進行了督查，并深入課堂，隨堂聽課。在督查過程中，采取抽查與普查相結合的方式，全年我們按規定查閱了教師教案1126本、學生作業2360余本，各類計劃、學習筆記，聽課記錄共3000余本。對督查中存在的一些問題，我們及時反饋給了學校，并進行了跟蹤督查;對存在問題比較嚴重的個別教師，我們采出了單獨交談等方式，起到了良好的效果。

三、積極組織轄區內學校開展各種教育教研活動

一年來，我們先后組織了河口片區中小學教師優秀教案評比活動、河口片區中小學起始年級任課教師新課標培訓活動，評選出優秀教案26份，組織培訓中小學教師96人;此外還組織了河口片區教職工排球比賽，并組隊參加了縣局排球比賽。

在組織各學校開展各項活動的同時，我們也積極參與轄區內中小學校的教育教研活動。僅20__年下期，我們就參與了綏寧十中45歲教師每人一節多媒體公開課、麻塘學校50歲以下教師每人一節公開課、河口中心小學特崗教師的公開課等活動。全年我們學區工作人員每人聽課至少50節以上，每聽完一節課我們都要與授課人面對面交談，反饋，推動了我區中小學教研教改活動。

四、跟蹤督查各種熱點問題，完成上級交付的各項任務

20__年4月，我們按照局里指示，就麻塘鄉準備在麻塘鄉中學部修建變電站的問題，積極與當地黨委和政府進行了協調工作。我縣中小學開展營養午餐工作以來，依照局里的指示，我們把這項任務作為中心工作，深入各學校督查執行情況;20__年五、六月份，我們片區督導辦公室全體工作人員幾乎天天奔波在下鄉的路上，先后對轄區內每所學校進行了不下于5次的專項督查：組織各學校召開行政和后勤工作人員會議，每一次都深入學生食堂查看學生午餐伙食質量，核對營養午餐菜譜公示情況，查對營養午餐專帳，對發現的問題給出整改意見，確保了這項工作不出紕漏。

我們不僅關注學校的建設與管理，同時也關注教育和-諧形象。只要是和教育有關聯的問題，就是我們的工作。麻塘鄉一個70多歲的退休教師的家屬去局里反映家庭矛盾，我們按照局里指示，兩次上門去做安撫調解工作，維護教育和-諧穩定。

總之，一年以來，在教育局黨委和教育督導室的正確領導下，我們通過不斷的探索和努力，完成了上級交付的各項任務。在此期間，我們也遇到過不少的困難：如辦公經費不足，單純依靠向各學?；I集經費，工作不好開展;個別學校對于我們的督查整改意見有消極抵觸情緒，也給我們的工作帶來了很大的壓力。在今后的工作中，我們將繼續努力，依托教育局黨委的領導，克服各種困難，不折不扣執行上級的指示，推動我片教育事業的健康發展。

督導工作心得篇4<\/h2>

20_年，我市教育督導工作在市教育局的領導下，在各科室的支持下，“全面落實科學發展觀和全面推進素質教育的要求，構建基礎教育質量監控和保障體系，堅持督教與督學并重、提高與規范并重、制度與機制并重的原則”充分發揮督導工作的監督、引導和激勵作用，努力促進教育改革與發展、教學管理、教育質量的全面提升。在堅持督政、深化督學等方面做了一些工作，現總結如下：

一、組織開展中小學常規管理工作檢查評估工作

為推動我市中小學全面貫徹黨的教育方針，不斷深化教育改革，全面推進素質教育，認真落實《廣西壯族自治區中小學常規管理規定》，以教育局名義出臺《關于開展20_年中小學常規管理工作檢查評估的通知》，組織開展了檢查評估。在各中小學自查、各縣市區教育行政主管部門檢查的基礎上，經市教育局評核和向社會公示，港區中學等105所中小學被評為“高新市20_年常規管理優秀學?！薄?/p>

二、組織開展示范幼兒園和一級幼兒園評估驗收工作

為進一步加強我市各級各類幼兒園的管理，規范幼兒園辦學行為，調動辦園者的積極性，不斷改善辦園條件，提高幼兒園的辦園水平和保教質量，以教育局名義出臺出臺《關于開展全市幼兒園等級評估的通知》和《關于組織高新市示范幼兒園和一級幼兒園評估驗收的通知》，并在上半年組織了全市幼兒園等級評估工作。各縣市區評審推薦的基礎上，經市教育局組織專家組評估，港北幼兒園等9所幼兒園被評為示范幼兒園，港北區石羊塘中心幼兒園等13所幼兒園被評為一級幼兒園。

三、做好縣市區主要領導干部教育工作進行督導考核的前期準備工作

根據《廣西壯族人民政府教育督導團關于縣級黨政主要領導干部教育工作督導考核的通知》要求，市教育督導室制定了工作方案，做好組織考核組對各縣市區黨委、人民政府主要領導干部教育工作進行督導考核的前期準備工作。

四、全力配合做好“兩基”鞏固提高和迎接國家評估驗收的各項準備工作

一是建立和健全機構，成立了市本級由市人民政府唐成良市長擔任高新市“兩基”攻堅和迎檢工作領導小組，李鳴部長、副市長，彭健銘副市長擔任副組長，成員由市政府辦公室、教育局、財政局、人事局、編委辦、發改委、建設局、國土局、審計局、監察局、扶貧辦等單位領導組成。縣市區、教育(科)局、鄉鎮和學校也建立了“兩基”迎檢工作領導小組，健全了“兩基”迎檢工作組織機構，加強了“兩基”迎檢工作的領導。

二是制定方案，先后出臺了《關于認真做好“兩基”評估驗收達標后鞏固提高工作的通知》、《關于印發高新市迎接國家“兩基”驗收工作方案的通知》等文件和通知，明確了要求，落實了責任。

三是多次召開專題會議，周密實施，分步落實：20_年9月21日、11月10日、11月27日，高新市三次召開“兩基”迎檢工作工作大會，市四家班子分管領導參加會議，市本級、各縣市區“兩基”迎檢工作領導小組成員單位領導、人民政府分管領導參加了會議。

四是加緊“兩基”檔案資料建設工作，20_年7月4-8日舉辦了全市“兩基”工作培訓班，各縣市區教育局(教科局)分管“兩基”工作的領導、教育督導室主任、教育股(基教股)股長和各鄉鎮“兩基”工作專干等近200人參加了培訓。培訓期間，培訓人員還赴柳州市融水縣實地考察了融水縣“兩基”工作。全市“兩基”工作培訓班結束后，各縣市區、學校對“兩基”有關工作進行布置，各級、各中小學校都組織成立了“兩基”檔案材料專門小組。

五是推廣“兩基”工作經驗，表彰先進，從9月中旬開始編印《高新市“兩基”工作簡報》，每15天出版一期，至今已編印6期。

六是加緊危房改造和校園“五化”建設工作。

七是落實好“兩免一補”政策，學校收費資金和上級免學雜費補助資金全額及時撥付到校，保證學校運轉。

八是堅持“一堵二掃三提高”的方針，防止小學生輟學，堵住新文盲產生的源頭。九是落實責任制，實行獎懲制度。十是加強自查自檢、督查指導，到十二月份止，我市市本級已開展兩次“兩基”督查工作。

督導工作心得篇5<\/h2>

___鄉中心小學地處縣城東12公里的___鄉___村。服務于1個鄉政村，10個村民小組，全村2896人。學校建于1942年，占地面積8518平方米，建筑面積3525平方米(其中教學用房1351平方米、辦公用房54平方米、輔助用房774平方米、教師周轉宿舍523平方米、食堂240平方米)，生均建筑面積10.8平方米?，F有教師17人，大專及以上學歷17人。

教師學歷合格率100﹪。有7個教學班(其中學前班1個)，在校學生325人(其中學前班54人)，女174人(學前班28人)師生比1︰20。學校配備互聯網設備。電教室、實驗室、儀器室、圖書閱覽室各1個。圖書室藏書7512冊，生均27冊;儀器室按國家二類標準配備。學校適齡兒童入學率為100%，殘疾兒童入學率為100%，鞏固率為100%，畢業升學率為100%。年小學畢業檢測雙科三格率79.4%，三優率16.7%，較2015年三合率上升41個百分點，三優率上升16%。其它各年級各學科成績也有較大幅度的提高。

二、所做的工作

(一)校園環境

1.硬件建設。我校近兩年來，把繼續改善辦學條件，營造良好的育人環境當作大事來抓。2015年爭取國家項目兩個：教師周轉宿舍和學生食堂，現已建成并投入使用。拆除危房三棟共32間，徹底改變了學校的育人環境。

2.加大綠化、美化、凈化力度，營造一個干凈整齊的教育教學環境。一是組織學生搞好每天的值日工作，確保校園內無垃圾、無贓物;二是加強學生的養成教育，教育學生勤剪指甲、勤理發、清洗衣服，保持積極健康的形象;三是學生堅持每天穿校服，少先隊員佩戴紅領巾。

(二)德育工作

1.加強師德師風建設，營造良好育人環境。

學校把師德教育作為教師繼續教育的一項重要內容，明確師德師風建設的目標，通過集體學習文件精神，分組討論、個人自學等形式組織教師認真學習貫徹《教師法》、《中小學教師職業道德規范》等法規制度，是教師隊伍具備優秀的道德品質。

2.常規教育

抓好行為規范教育，積極開展小公民教育。抓好學校的各項常規，創建優良校園。抓好“班隊”德育主陣地，上好每一節班隊課。加強班級文明建設，營造良好班級氛圍。抓好德育宣傳陣地建設。法制教育緊抓不放。探索嘗試心理健康教育，形成健全人格。把德育工作滲透到各學科之中。

(三)安全工作

學校把安全工作當作頭等大事來抓，認真落實“安全第一，預防為主”的方針，以對全體師生負責的高度認識，把安全工作納入學校重要議事日程，采取措施，保障學校在校園安全、交通安全、食品安全、取暖安全及防震減災安全工作落到實處。

1.成立領導小組。學校成立安全工作領導小組。以一把手為組長，學校副校長、村委會主任為副組長，學校教職工、村委會成員、村衛生所成員為組員的安全工作機構，并制定了各自的職責。

2.加強教師安全防范的責任主體意識，教育學生增強自我保護意識，學校與教師簽訂安全管理責任書、班主任與家長簽訂安全協議書，責任到人。

3.對校舍進行定期檢查，及時排除隱患。

4.加強學生交通安全教育，學前班至三年級堅持家長接送制，四至六年級堅持路隊制。

5.加強校園周邊綜合治理工作，通過專項整治，消除安全隱患，建立健全長效治理機制，營造安全的育人環境。

6.做好防震減災工作。學校成立了“防震減災領導小組”、“防震減災救援小分隊”制定了“防震減災緊急預案”。同時加強學生的防震減災教育和安全演練，做到疏散路線明確、措施到位。

(四)教學管理

教學管理是學校的重中之重，關系到辦學方向，教育質量，培養社會主義合格接班人的大問題。學校領導班子對這項工作做了認真細致的研究，制定出了切實可行的管理方法，健全了常規管理制度。如：嚴格按照大綱規定開足開齊課程，工作計劃、備課、上課、作業批改、輔導、考試評價、質量目標等方面均有明確要求。嚴格按照作息時間工作，堅決杜絕放學后講講學生留在校園內補課或利用節假日或雙休日等時間給學生補課。

(五)師生管理

首先對于教師的管理，我們要加強對教師的政治思想教育和職業道德教育。實行績效獎懲制，對教師的各項工作，實施行之有效的量化考核，獎懲分明。積極組織教師參加各種教學研討和專業技能培訓，努力提高教師的業務水平。

在學生管理方面，要加強對學生的思想品德教育。認真組織學生學習《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》，要求學生會背并認真落實。認真開展“兩爭創(爭創先進班集體和先進少先隊)”、“優秀班干部”、“三好學生”、“學習標兵”等活動，使學生有榜樣，有方向，取得了很好的教育效果。營造和諧的師生關系。

以上就是督查我們學校教育一學期的情況。如有不當之處，還請各位不吝批評指正。謝謝大家!

督導工作心得篇6<\/h2>

歲月流逝，工作的一年多的時間一晃已悄然溜走，回顧工作的點點滴滴，不經覺得作為一名幼兒園教師的幸福和滿足。今天我在這里向各位說說的這一年多的學習與成長：

教學活動是幼兒園每天的重要活動，所以我們要認真準備，注意每個活動的重點與難點，根據幼兒的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。認真寫好教案，制作教具，爭取每一課都做到“有備而來”，每個活動都在課前做好充分的準備?；顒又凶⒁庹{動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動腦盡量多。記得剛入園工作時，由于沒有經驗，很多時候我都是急于讓孩子們知道知識，沒有一個讓孩子思考的過程，在主班老師的多次指導下，現在這樣的情況已經很少出現了，我會繼續努力，扼制這種情況的發生，讓小朋友們產生愛動腦筋的好習慣。

在家園合作中，做好家長的工作也非常重要，家長把孩子交給我們，信任我們的同時，也是想讓孩子在幼兒園這個環境中有所改變、快樂成長，所以，我們就要勇敢承擔起這份沉甸甸的責任。孩子是天真好奇的，他們總會問我們為什么呀，如果我們答錯了或者一時答不上，那我們在孩子心中的地位也會降低。因此，想要做好一名合格的幼兒教師，我們在平時工作、生活中就要不斷豐富自己的知識，只有不斷學習，刻苦鉆研，提高自己各方面技能，我才能勝任這份工作。

在幼兒園這一年多的時間里，我從前輩們身上學到了很多，但是我知道這只是開頭，還有很多困難一直在等著我。比如說，我每次都會準備好教具，打算給幼兒好好的上一堂好課，但是發現幼兒在適應環境之后就不肯聽我講課了。只有偶爾特別吸引他們的課，他們才能停下來好好的聽，其余的時間都是很活躍的，在經過和前輩們的交流和探討之后，我明白了幼兒需要的是簡單明了，生動活潑的課程，不是像我這么的死板，只會你問我答的方式，所以我需要改變我的教育教學方法。再者通過看了很多老師的優質課，也使我學會了很多上課的方法。

都說任何工作越做越熟練，我也發現自己比以前得心應手了。從一個一點也不懂的應屆畢業生進入這個職業，我覺得自己是幸運的，但是我會好好把握這份幸運，用心去學。我知道，只要用心的去做，隨著時間的推移，有一天我也可以

和別的老師一樣棒。這一年多我覺得自己過的很充實，我發現孩子們進步了，我也在進步，我會加油的!

我沒有豐富的經驗，但我想在以后的工作生活中我會努力學習的，經驗是在實踐生活中慢慢增長的，我相信在不久的未來我會成為一名優秀的幼兒教師的。

督導工作心得篇7<\/h2>

通過近期對我所負責賣場的了解，發現多數區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優化環節，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。

督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力與協調能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：

(1)幫助銷售

市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發展的必要條件。

(2)慣性推

在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。

(3)靈活促

促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。

從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：

第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。

這里的“靈活促銷”，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。

第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。

? 鞋類督導心得 ?

按照市委《關于在全市深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》(石發[2014]3號)文件精神，市委在全市開展黨的群眾路線教育實踐活動期間，派出督導組加強對各督導部門開展教育實踐活動的督促檢查和工作指導。為進一步明確督導組工作職責和任務，扎實有效開展督導工作，根據《市委黨的群眾路線教育實踐活動督導組工作方案》要求，現提出如下方案：

一、主要工作職責

市委第十二督導組在市委黨的群眾路線教育實踐活動領導小組領導下開展工作，負責督導市發改局、計生局、人社局、民政局、交通運輸局、文化局、廣電局、商務局等8個單位。主要負責溝通信息、上傳下達，發現問題、督促解決，具體指導、檢查評估等工作。主要職責是：

1.結合第十二督導組督導單位實際，制定第十二督導組督導工作方案。

2.審閱督導單位教育實踐活動實施方案。

3.指導并參加督導單位教育實踐活動動員會議。

4.通過談話、座談、調研等方式，指導幫助督導單位找準領導班子及成員存在的“四風”問題。

5.審閱督導單位領導班子及成員對照檢查材料。

6.全程參與督導單位領導班子專題民主生活會。

7.審閱督導單位領導班子整改方案及班子成員整改措施。

8.督促督導單位對每個環節認真進行“回頭看”，及時發現問題和不足，督促指導督導單位進行“補課”。

9.了解掌握督導單位專項整治和建章建制的具體情況。

10.會同和指導督導單位及時總結推廣教育實踐活動中的典型，用典型指導工作。

11.及時發現教育實踐活動中存在的問題，向市委教育實踐活動領導小組反映，提出建議，當好參謀。

12.認真總結在督導工作中掌握了解的各地各部門教育實踐活動情況，提出進一步加強督導單位領導班子和領導干部作風建設的意見建議。

13.完成市委教育實踐活動領導小組交辦的其他工作任務。

二、主要工作步驟

(一)前期準備

1.制定督導工作初步方案。根據《市委黨的群眾路線教育實踐活動督導組工作方案》要求，研究制定督導工作方案，細化工作安排，并報市委教育實踐活動領導小組辦公室。通知督導單位擬寫教育實踐活動準備工作情況、活動《實施方案》、《黨委(黨組)開展教育實踐活動工作方案》、動員會議方案及黨委(黨組)主要負責同志動員講話等相關材料。

2. 督促做好相關準備工作。對督導單位教育實踐活動方案進行審閱把關，提出意見建議。督導組組長適時與督導單位黨委(黨組)主要負責同志溝通，了解活動準備情況，商定督導組進駐時間、動員會議召開時間等事宜。各部門教育實踐活動實施方案由督導組報聯絡組，聯絡組審核后交市領導小組辦公室(綜合組)備案。各部門要結合各自實際制定方案，不能簡單照套上級方案。

(二)學習教育、聽取意見環節工作

1.與督導單位黨委(黨組)書記商定啟動部署工作。督導組進駐后，即與督導單位黨委(黨組)書記商定督導工作方案和動員會議等事宜，調閱黨委(黨組)書記。

2.了解教育實踐活動準備情況。聽取督導單位教育實踐活動領導小組情況匯報，了解前期準備工作和開展活動的總體考慮，提出意見建議。促請督導單位黨委(黨組)加強宣傳引導工作，注意掌握輿情動態，加強網絡、手機負面信息管控和輿論引導。

3.參加動員會議。動員會議由督導單位黨委(黨組)負責組織，黨委(黨組)書記主持會議并作動員講話;督導組組長講話，傳達中央、省、荊州市、市委有關精神，介紹督導組主要職責和工作任務，公布督導組聯系方式，作出公開承諾，在督導單位設置征求意見箱，接受反映問題和群眾監督。督導組全體成員參加。

各級動員會議采取統一部署、從上至下、統籌安排召開。動員會的時間安排要按照四條基本要求進行把握：一是中央、省委、荊州市和市委會議精神是否已經在黨委(黨組)及其他基層組織會上傳達學習;二是工作機構是否建立;三是專班人員是否到位;四是教育實踐活動方案是否制定，并經黨委(黨組)及其他基層組織討論審定和督導組把關，相關準備工作是否到位。

動員會議參會人員范圍：

(1)市直部門動員會議：局領導班子全體成員，近3年退出領導班子的老同志，局機關全體黨員干部，所屬二級單位主要負責同志，在本系統工作的市黨代表、人大代表、政協委員。其他需要列入范圍的，由督導組與各單位黨委(黨組)商定。

(2)企業動員會議：企業領導班子成員，部門負責人，直屬單位主要負責人，企業黨員員工，在本單位工作的市黨代表、人大代表、政協委員。其他需要列入范圍的，由督導組與各企業黨組織商定。

動員會議結束后，在參會人員范圍內開展民主評議。評議的主要內容為：對領導班子和黨員領導干部作風方面情況進行總體評價;領導班子和黨員領導干部在形式主義、、享樂主義和奢靡之風等方面存在的突出問題;對搞好教育實踐活動的意見建議。對從本地、本單位調出任職不滿1年的黨員領導干部，一并進行民主評議，評議結果轉該同志所在單位督導組或相關聯絡組。考慮到民主評議要填寫內容較多，有關表格可在會前發放填寫，會上收回。民主評議表由督導組回收匯總。

4.了解學習教育情況。了解掌握所督導單位開展學習教育的內容、形式和載體，提出意見建議;了解掌握領導班子和班子成員參加學習教育的情況;列席領導班子有關學習討論活動。

5.了解征求意見情況。督促指導督導單位黨委(黨組)搞好學習宣傳和思想教育，廣泛聽取并原汁原味地梳理干部群眾意見。

? 鞋類督導心得 ?

各教學單位：

為深入貫徹“新時代全國高等學校本科教育工作會”會議精神，進一步加強本科教學質量與監控，提高學校本科教育教學水平，根據《xx師范大學20xx年黨政工作要點》工作部署，結合《xx師范大學教學督導工作暫行辦法》，學校將組織開展20xx-2019學年度第一學期本科教學督導活動，請各單位做好相關宣傳、協助與配合工作。

一、教學督導工作任務

學校教學督導委員會面向全校各相關單位，跟蹤督查教學工作活動，掌握教育教學各環節的運行情況，反饋教學狀態信息，評價、監控教學工作質量；有重點地幫助、指導教師改進教學工作，促進提高教師教學發展水平；檢查教學管理情況，分析、研究與教學建設、教風、學風等相關的共性問題，對教學工作的改進方向和具體措施提出建設性意見。

二、教學督導主要工作內容

1、常規督導工作

堂作為學校教學質量的載體，常規督導工作將重點開展堂教學督導。校教學督導委員會以督導個人或小組形式隨堂聽、評，開展堂教學質量檢查，對教師堂教學各個環節的工作情況和效果進行抽查、評價和反饋；加強教授、副教授為本科生授情況的督導等。

2、專項督導工作

（1）本科教學審核評估整改督導

按照提交給省評估中心、省教育廳《xx師范大學本科教學工作審核評估整改方案》，以及學校制定的《xx師范大學本科教學工作審核評估整改任務表》，重點督導各教學單位20xx-2018學年度第二學期試卷、畢業論（設計）等教學檔案整改情況。

（2）教育實習督導

督導委員分組前往實習基地，了解學生教育實習情況。通過與實習學生、指導老師、實習基地校領導、管理人員等交流和溝通，了解人才培養的需求，強化學校教育實習工作，提高實踐育人水平和質量。

（3）教研室活動督導

各教學單位根據要求提交本學期教研室活動計劃表（見附1）。教學督導委員按各教學單位提交的教研室工作計劃，參與教研活動，了解、評估各教學單位的教研活動狀況。請各教學單位于9月14日前將本單位教研室活動計劃表電子版發送至郵箱。

三、教學督導工作方式

學校教學督導委員會作為校級教學質量督導和教學工作咨詢機構，在分管校領導的直接領導下開展工作。主要通過個人或工作小組（教學督導委員會工作分組名單見附2）形式，聽取學院匯報、實地資料抽檢、走訪座談、重點或隨機聽觀摩等方式，對各學院及有關部門的教學和教學管理、教學保障工作效果和質量進行評價和監督，側重過程性評價和終結性評價。學校教學督導委員會在教學督導工作中形成的評價意見將作為學校對各單位年度教學工作考核的重要依據。

各單位應結合實際情況和學期教學工作計劃，切實做好與學校教學督導委員會的溝通和現場檢查的配合，認真聽取學校教學督導的意見和改進建議，并及時進行整改，不斷提高本科教育教學水平和育人質量。

? 鞋類督導心得 ?

根據市委《關于開展以強化執行力為主要內容的機關作風建設活動的實施意見》安排和市委作風建設活動領導小組辦公室的要求，7月份為作風建設活動的第一階段，重點開展問題查找工作。為有效開展好第十督導組的督導工作，結合本組督導的區、市級相關部門和第一階段的工作實際，特制定本工作方案。

一、指導思想

以中央、省委、市委的決策部署和樂委發［20xx］8號文件、樂作風建設辦［20xx］2號文件精神為指導，堅持強化督促檢查、提升執行力度、促進工作開展的工作思路，認真開展督導督查工作。

二、督導人員

按照組長統籌領導，督導組成員協調安排，工作人員全力高效服務的工作思路，督導工作原則上由督導組組長帶隊開展，如有工作原因無法親自督導，由督導組成員帶領工作人員開展督導工作。

督導組聯絡員（成員）郭德釗負責與督導組組長、副組長和其他督導組成員及區、市級相關部門聯絡員的溝通、協調；工作人員付愛龍負責綜合材料等文稿的撰寫、收集、報送，編發督導組工作簡報，完成督導組領導交辦的其他工作任務。

三、督導方法

座談明查。聽取被督導單位的工作情況匯報，查看相關的文件資料，抽查干部職工對規定動作的認知程度，內容以指導組《關于作風建設活動第一階段督導組工作重點》為主；

2.實地暗訪。督導單位的工作情況，以普通群眾的身份深入被督導單位的窗口（科室）進行調查了解，切實察被督導單位的作風轉變情況。

3.工作報告。建立作風建設督導活動周報告制度，每周由被督導單位向督導組報告本周的工作開展情況，總結工作特色、亮點，由督導組及時向市委作風建設領導小組辦公室、市級相關媒體推薦報道。

4.意見反饋。督導組定期、不定期與被督導單位開展溝通、交流活動，將督導工作中發現的問題、不足及意見建議及時反饋被督導單位，促進被督導單位整改落實。

四、時間安排。

按照市委指導組的要求，原則上每個月至少去金口河區督導1次；整個活動階段，去相關市級部門督導至少1次。

建議本周五選擇幾個市級部門進行督導，從點上掌握部分相關情況，以便準備匯報材料。

? 鞋類督導心得 ?

鞋類銷售述職報告范文

法定社會組織的機關和部門的負責人一般要對權力機關如上級機關部門或者代表大會、董事會等作述職報告，這是推動社會組織工作的重要因素，對于促進和監督社會組織各項工作有著重要的意義。下面小編給大家整理的鞋類銷售述職報告范文五篇，希望大家喜歡!

鞋類銷售述職報告范文1

在鞋柜工作差不多快一個多月了。在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在這一個月中我學會了很多很多的東西，雖然開始我們的業績不是很理想還經常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培養自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是的但一定會做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。

在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優點說起，這款鞋的優點不同于其它鞋的優點。用我們鞋子所在的優點來吸引顧客。在工作中我學會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現在都會了。大家都很積極的工作。

工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理。對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。

嚴格遵守公司的規章制度。做事首先從公司的利益出發。，及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態，不能把情緒帶到工作中來。團結好店內員工，充分調動和發揮自己和大家的積極性，發揮特長，搞好團結發揮出強大的團體力量。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到，

店面每天的清潔衛生很重要，能，為顧客營造一個良好的購物環境。積極主動的為顧客服務。盡可能的滿足顧客的需求。并發自內心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次在光臨。

我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學習各方面的專業知識。與店面的團結協作創造一個良好的工作環境。拋開不愉快的發揮的工作熱情，讓我們成為一個秀的團隊。

鞋類銷售述職報告范文2

回首20__年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們___全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者。二是要有良好的專業知識做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們__店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個很棒的團隊。

鞋類銷售述職報告范文3

回首2007年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們___全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

鞋類銷售述職報告范文4

首先，運動鞋主要面對的消費群體是年輕與時尚群體，這一群體主要是青少年群體。

任何公司都不可能為市場上所有的顧客提供服務，只有通過有效的市場細分進而選擇適合自身的目標市場，企業才能在市場上站穩腳跟。尤其是在現今需求日益多樣化的國內外市場上，企業更需要根據顧客的不同需求將他們劃分為不同的目標消費群體或者切割成若干的細分子市場，才能結合自身的優勢資源為其中的一個或者數個細分市場提供有效而可盈利的營銷服務。

很多運動鞋品牌廠家已經發現它們所面臨的實際消費者與目標人群有一定的差距，整體用戶群偏大。體育用品的核心消費群是14歲到45歲,而對體育用品企業來說，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費者群體。而這一年齡段群體基本都是青少年，且青少年群體又是運動鞋消費中不可小視的一支生力軍，相關數據顯示，購買名牌體育用品的學生中，高中生占52%，初中生占44%，而大學生和小學生僅占不到4%。由此可見，13—18歲的中學生是運動鞋消費市場上最具活力的群體。

其次，這些消費群體的主要特征可以歸納為以下幾點：

(1)、“自主決策”的一代。

13歲到18歲的人群，他們都是出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當中，青少年的自主決策力都表現得相當突出。

(2)、視野廣闊、富有進取心的一代。

新經濟時代的一個核心特征就是科技信息不斷快速的發展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代。

(3)、具有龐大的消費空間的一代。

隨著城市發展水平和居民生活質量的提高，中國青少年憑借他們作為獨生子女的優越地位，創造出龐大的消費空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數據顯示，青少年每個月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達到了289元。

(4)、交際需求旺盛的一代。

這一代青少年大多是獨生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發現，有數據顯示，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機話費等等，已經是他們日常開支當中很重要的部分。52%的青少年擁有手機。而且他們每個月的手機話費平均超過70元，從對手機的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個消費需求。說明他們通過手機已經建立起了自己的一個社交圈子。

(5)、個性與理性的矛盾體。

青少年心理發展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主的能力在不斷增強;但另一方面，他們對社會的認識能力還不是很強。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們為什么會特別的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認為這是好的

(6)、渴望關愛。

隨著社會的快速發展和進步，青少年的壓力也是相當大的，壓力不僅僅是來自于社會，還有父母，包括自己給自己的一些很高的期望所帶來的壓力。

最后，一件產品一定要針對其目標群體的特征而開發與設計。因此針對目標群體主要是青少年這一類的運動鞋產品在設計時應該體現高端化、年輕化;必要時還要重新設計自己的Logol而且設計思路要順應年輕消費群體，特別是“90后”不斷求變的心理;要尋求文化與情感溢價;體現激情、勇敢、銳氣、向上、拼搏、勇敢、夢想、成就、超越等特質(李寧品牌的運動鞋便是體現個性化的一代產品，許多運動鞋廠家可以學習“李寧”成功的經驗)。這只是針對運動鞋“個性”特征方面而言的，但若想在運動鞋這一市場上取得成功，注重產品質量、講求正確的營銷策略、注重品牌、形象的創建與維護是其開展業務的前提。

問題及解決方案

(一)、 問題

雖然，隨著技術的發展及網上市場的優化，淘寶已經在很大程度上受益，產品銷售量、網站訪問量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘寶網若想持續向前發展，還必須不斷地進行改進，從而跟上時代的發展的潮流，其首要的任務則是解決目前存在的一些問題。

那么對于淘寶目前存在的一些問題可以簡單的列舉如下：

第一、店家無照經營。有數據顯示淘寶網上99.7%的賣家都屬于無照經營，這勢必會產生一些不法商從中謀取利益，從而損害消費者的利益。

第二、假冒偽劣產品和虛假廣告經常出現。淘寶網上店鋪銷售假冒偽劣和與網頁描述不符的產品，是虛假廣告的表現，淘寶網為其提供平臺，是有責任的，但是因為牽扯到“避風港原則”、“免責聲明”，法律法規的空白等情況，查處起來肯定會有阻力，因此還需要很長一段時間對其進行規劃。

第三、販私行為?？梢杂^察到，淘寶網上還有一個“全球購”模塊，在網站應我們的要求杜絕商品信息中“免稅、包稅”字樣出現后，幾乎所有涉嫌販私的商品都集中到了這里?！叭蛸彙蓖ㄋ椎恼f就是海外代購，一些賣家人在海外，可以以比國內低廉的價格買到一些品牌產品，賣給淘寶網上的買家。

第四、交易合同不完善。面對面交易中，廠家與廠家、消費者與商家之間等經常建立書面合同，這有助于保護雙方的利益，當雙方產生矛盾時，可以把書面合同當做證據，訴諸于法律手段來維護自己的權益不受侵害，而對于網店上的購買行為而言，這一方面還是存在欠缺的。

第五、搜索工具還有待于完善。雖然互聯網搜索技術得發展給消費者搜索產品帶來了方便，但是目前的搜索依然不能夠給出比較精確、滿意的結果，消費者還需要花很多時間找到令自己最為滿意的產品。因此，對搜索技術還有待于進一步改善。

鞋類銷售述職報告范文5

一、市場狀況：

__省總人口9000多萬，人口總數僅次于河南省，在全國居于第二位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣闊的市場空間是商家必爭之地，現批發市場主要要下設四個地區：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區;臨沂市場主要覆蓋臨沂地區三區九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區市場;青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F經營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

二、本公司品牌基本運作狀況：

濟南市場：現客戶總數40多個，有效客戶數15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現客戶總數20多個，有效客戶數13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬(自營店除外)。

產品結構濟南和臨沂市場基本相同，批發價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。

三、存在的問題：

1、代理商張老板經營皮鞋行業已有多年的歷史，從最初的零售開始做起，逐步走向批發，品牌經營路線，對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區的三區九縣，現市場基本操作穩定，終端質量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經營，對信息反饋和款式的把握上比較準確。

但要想發展__市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業的品牌操作沒有實際經驗，其人更不善于與人溝通，也很少去主動開發市場，從市場發展的角度來看，大大影響了本品牌在__市場的整體擴張。

2、品牌的檔次和定位較低，這是__市場的基本情況，從以上代理商批發價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經占有一定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經營中低檔的產品，意在提取“S”品牌的最后一點剩余價值。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規劃的打算，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和保護。

4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓展開。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經營"S"品牌已有三年的歷史，在所有客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業街上開了一家"S"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按計劃給予核報30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5、從以上的數據分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴重不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現象嚴重，以嚴重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經營幾年來，其中也發展過不少的客戶，但眾多經銷商經營一段時間后便放棄或經營不下去了。當一個品牌在一個市場經營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當的難度。

1、加大對代理商加價的控制，即公司給予一定的加價比例，建立區域強制批發價，公司不定期對下面零售商調查，按此批發價執行的，便加大給予年終返利中補償，并給予擬定額度的欠款支持。如發現違反以上規定擅自加價，降低對該市場的欠款支持和其它支持。

2、限定代理商在全年向公司核定的進貨額中拿出一定比例的金額用于市場支持，包括門頭、貨柜、燈箱、宣傳畫、促銷禮品等，同時公司加大投入對專賣店道具承擔比例，強制代理商所做以上道具必須在公司制作，以便核算金核。為了鼓勵濟南市場多開自營店，公司加大對代理商自營店道具的承擔比例。

3、公司和代理商聯合加大對__市場的廣告投入，可以適當的選擇招商旺季和銷售旺季在電視媒體投廣告，加強部分平面廣告的投入，如路牌、高炮、車體、報刊等。

4、逐步提高__市場產品檔次，加大休閑鞋在產品結構中的比例，產品的價格和檔次要略高于溫州鞋，渠道以二三線市場的主流商場為主，以避開同溫州品牌的正面競爭。

5、針對濟南市場目前的現狀，公司應重新派駐區域經理對其市場全面監控和協助代理商工作，所不同的是公司承擔區域經理在當地的食宿和下市場的出差費用，這樣不至于區域經理有些工作落的很被動，涉及到代理商的切身利益時而不好下手(現有些品牌采用如此辦法)。

6、逐步改制代理商的夫妻批發檔口，更新代理商的經營理念，逐步建立貿易公司的運作模式。

7、公司聯合現有代理商或拓展新代理商在青島設點，這樣可以輻射膠東半島市場，這樣才能真正把__市場做開。

另：公司應加強產品的品質管理，現反應較多的是鞋底不耐磨，掉根的現象嚴重。

? 鞋類督導心得 ?

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

鞋子銷售店長工作總結具體歸納為以下幾點：

鞋子銷售店長工作總結1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

鞋子銷售店長工作總結2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

鞋子銷售店長工作總結3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

鞋子銷售店長工作總結4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

鞋子銷售店長工作總結5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

鞋子銷售店長工作總結6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

2021年鞋類銷售工作總結3

在鞋柜工作差不多快一個多月了。在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個月中我學會了很多很多的東西，雖然開始我們的業績不是很理想還經常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培養自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但一定會做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。

在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優點說起，這款鞋的優點不同于其它鞋的優點。用我們鞋子所在的優點來吸引顧客。在工作中我學會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現在都會了。大家都很積極的工作。

在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學習，積累工作經驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。

嚴格遵守公司的規章制度。做事首先從公司的利益出發。，及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態，不能把情緒帶到工作中來。團結好店內員工，充分調動和發揮自己和大家的積極性，發揮特長，搞好團結發揮出強大的團體力量。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到，店面每天的清潔衛生很重要，能，為顧客營造一個良好的購物環境。積極主動的為顧客服務;盡可能的滿足顧客的需求。并發自內心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。

2021年鞋類銷售工作總結4

首先，運動鞋主要面對的消費群體是年輕與時尚群體，這一群體主要是青少年群體。

任何公司都不可能為市場上所有的顧客提供服務，只有通過有效的市場細分進而選擇適合自身的目標市場，企業才能在市場上站穩腳跟。尤其是在現今需求日益多樣化的國內外市場上，企業更需要根據顧客的不同需求將他們劃分為不同的目標消費群體或者切割成若干的細分子市場，才能結合自身的優勢資源為其中的一個或者數個細分市場提供有效而可盈利的營銷服務。

很多運動鞋品牌廠家已經發現它們所面臨的實際消費者與目標人群有一定的差距，整體用戶群偏大。體育用品的核心消費群是14歲到45歲,而對體育用品企業來說，14—25歲的年輕人群是更為理想的消費者群體。而這一年齡段群體基本都是青少年，且青少年群體又是運動鞋消費中不可小視的一支生力軍，相關數據顯示，購買名牌體育用品的學生中，高中生占52%，初中生占44%，而大學生和小學生僅占不到4%。由此可見，13—18歲的中學生是運動鞋消費市場上最具活力的群體。

其次，這些消費群體的主要特征可以歸納為以下幾點：

(1)、“自主決策”的一代。

13歲到18歲的人群，他們都是出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當中，青少年的自主決策力都表現得相當突出。

(2)、視野廣闊、富有進取心的一代。

新經濟時代的一個核心特征就是科技信息不斷快速的發展，媒介形式是越來越多樣化。而對新鮮事物的快速接受和掌握，使當代青少年走在了時代前沿，令他們成為見多識廣、視野開闊的全新一代。

(3)、具有龐大的消費空間的一代。

隨著城市發展水平和居民生活質量的提高，中國青少年憑借他們作為獨生子女的優越地位，創造出龐大的消費空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數據顯示，青少年每個月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達到了289元。

(4)、交際需求旺盛的一代。

這一代青少年大多是獨生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發現，有數據顯示，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機話費等等，已經是他們日常開支當中很重要的部分。52%的青少年擁有手機。而且他們每個月的手機話費平均超過70元，從對手機的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個消費需求。說明他們通過手機已經建立起了自己的一個社交圈子。

(5)、個性與理性的矛盾體。

青少年心理發展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主的能力在不斷增強;但另一方面，他們對社會的認識能力還不是很強。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們為什么會特別的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認為這是好的

2021年鞋類銷售工作總結5

回首20__年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們___全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

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4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

? 鞋類督導心得 ?

為推進社會工作專業化、職業化、本土化發展，提高社會工作服務專業化水平，提升社會工作專業服務品質，促進社會工作專業人才隊伍建設，中國社工協會社會工作師委員會委托現代社會工作人才發展服務中心和社會服務發展研究中心（香港）于20xx年開始在全國范圍開展“社會工作督導人才培養計劃”（以下簡稱“督導計劃”）。我有幸于20xx年5月參加深圳的社工實務督導第三期培訓班，通過學習，專業社工理論知識得到了豐富，思維得到提高和升華，取得了“社會工作督導人才培養cba計劃”c段的結業證書?，F將學習心得沉淀積累如下:

一、培訓過程

5月22日，來自全國26個省市社區、高校、福利機構、社工服務中心、社工協會等52名同學開始了為期8天的培訓。同學們都很珍惜來之不易的培訓機會，這8天來，除了因生病確實不能到場的同學，沒有一位同學遲到、早退、缺席，形成了積極、認真、濃厚的學習氛圍。課程緊張而活潑，有ppt展示講解、有歷奇訓練、有實地參觀學習、有小組課程回顧、還有與香港督導老師的面談。每天課程結束，還必須完成培訓日志和意見反饋，每天都有不同的學習任務和挑戰。來自香港平均督導年限為28年的老師們，用他們的社工之路、社工信念為我們做指引，不僅課堂上引導思維，還讓同學們表達自己的觀點，讓來自不同領域的社工同學們有了更深的思想交流和碰撞。

二、培訓內容

培訓內容包括:《體驗式教育在社會工作中的應用—團隊構建》、《歷奇訓練與督導工作》、《短期焦點治療法的應用》、《情景領導法于督導之應用》、《機構服務計劃與評估—邏輯模式之應用》、《督導課程的內容和基本理論》、《督導文書批閱》、《社會服務機構主管的角色與任務》、《項目管理》等。

三、心得與體會

（一）必須要持續不斷的學習。

“書到用時方恨少”、“學海無涯”啊!不單單只是導師們淵博的知識讓人嘆服，同學們專業的實務討論，獨到的思維和觀點，讓我如井底之蛙，看到更大一片的天空。由衷的覺得，自己必須不斷的學習充電，才能面對更加復雜多變的社會形勢，才能更加有力量和信心面對未來的挑戰。工作中繁雜的事務，不應該是沉重的負擔，而是積累經驗必需的過程。面對工作沉重，壓力的增加，應該以感恩的`心來對待，因為就是有了這些沉重的壓力，才讓自己學到更多知識，積累到更多經驗。也許，別人會比自己過得輕松，但他們少了積累經驗和學習的機會，那是他們的損失。成功的經驗和失敗的經驗都是自己的銀行儲備，自己終會在不斷的學習和經驗積累中勝出。

(二)溝通和協作的重要性。

為自己的困苦，及時幫助他們解決問題，并對他們予以平等和尊重。

(四)敢于打破常態，挑戰自我。

“不要給沒有經歷的事,用自己的主觀臆斷貼上不可能的標簽，沒有經過嘗試，就不會知道真正的結果?！迸嘤栒n里，老師用實踐給了我們這樣的一個道理。五只疊在一起的水杯，三只裝半杯水，兩只空杯倒扣重疊，能不能在同時打落兩個空杯的情況下，另外三只水杯會跌落在一起。很多同學，包括我，在老師擺出這道題時，都說不可能。但實際是，最后三只裝著水的三個水杯經過自己的不斷嘗試，找方法，找技巧，最后跌落在一起了。

(五)創新獨特的路。

由香港老師1995年小組社會工作推廣而形成的“產后抑郁癥”治療方法,現在都編入國內很多衛生部門高校的教科書了。社會工作之路，是一條創新的咱，是沒有前人走過的路，我們要堅持信念、拓寬渠道、不斷前行。社會工作本土化，沒有一成不變的格式，老師傳授給我們的是方向和思想，需結合實際應用推進,最終，都是殊途同歸，我們目的是建設更加文明和諧的生存環境，創造一個所有公民融合的社會。

四、幾點思考

一、建議借鑒深圳寶安海裕社區工作經驗，嘗試在攀蓮鎮各社區建立“雙社互補，雙工聯動”機制，充分調動社區執證社工的工作積極性，更好的服務社區居民?！半p社互補，雙工聯動”即社區和社會組織互補，社工和義工聯動，“社區+社工+義工”模式，以咨詢、居民走訪、個別輔導、小組工作坊、培訓講座、康娛活動等形式，為轄區居民提供多元化服務，增強社區居民幸福感和歸屬感。

二、思索以老年活動中心為依托，深化為老服務。在充分調查了解社區老人需求的前提下，拓寬老年活動中心服務范圍，在目前以文體活動為主的基礎上，以老年支持小組，個案輔導等形式，為有需要的老人進行深層次的精神撫慰和支撐。

三、探索建立各社區執證社工激勵機制。針對目前執證社工在社區的分布情況和工作狀況，以政府購買第三方社工機構服務的方式，啟動社區社工專業孵化機制，開展社區居民個案服務。采用以獎代補的形式，對社區執證社工以社工專業要求成功接案、開案、結案，并得良好社會效益的個案進行獎勵，調動社區執證社工的積極性和主動性，引導社區執證社工專業化、職業化服務，解決社區特殊個案，達到社區整體和諧進步。

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在物業管理行業，電梯的管理是由三方組成，物業管理者（物業管理公司）、維保單位（電梯公司）和電梯使用者（業主），當然有的物業管理公司有自己的專業維修隊伍，但總的來說電梯運行是否良好與這三者之間有密切的聯系。

一、電梯的設備管理

（1）、在一個樓盤土建和裝修工程即將完工，物業管理公司準備進駐時，其中驗收工作是一項重要工作，把住這一關，對今后的管理和使用者有著很重要的意義，對電梯的接管也是一樣，對每部電梯都應個別驗收，物業管理企業接到電梯安裝公司的“接管通知”后，應即組織驗收小組，其成員應有物業管理企業主管負責人員及技術人員，驗收時應有原施工單位負責人參加，物業管理企業如電梯技術力量，可委托“質量監督站”進行驗收，第一次驗收為初檢，對發現的問題應商定安裝單位簽訂協議保修或賠款補償，對這類協議必須是在設備能用不致出現重大問題時方可簽訂。

（2）、驗收時應注意對重點部位的檢查，驗收的具體技術標準按國家現行規范、標準執行。

（3）、交驗時應提交完整的電梯設備安裝與建筑施工圖，包括使用說明書，電氣控制原理圖與性能測試記錄。

（4）、其它相關問題：

第一：保修期，按規定，產品在出廠一年半內保修，安裝質量在一年內保修，特殊要求與施工單位協商決定。

第二：提供電梯的易損件和備件費。

這兩項問題可以在驗收時協商議定。

2、維保方面的管理

電梯是一種使用相當頻繁的設備，電梯在整個運行過程中，其主機與各零件都在發生不同程度的自然損耗，而良好的維修保養可減少損耗，提高可靠性，確保安全，延長電梯的使用壽命，節約資金，使其保值、增值。物業管理公司在對電梯進行維修保養時，可以自己成立一個專門的電梯維修保養隊伍，也可委托社會上的專業電梯公司進行管理，但必須注意如下事項：

（1）、電梯維修單位應取得質量技術監督部門的資格審查，方能從事相應的維修業務。

（2）、在維修保養及修理工程中應嚴格執行電梯安全操作規程。

（3）、電梯每年由當地檢測部門進行一次安全檢測，合格后方能繼續使用。

（4）、保養時間要固定，保養內容要達到電梯的安全使用標準，并盡量避開節假日和上下班高峰用梯時間。

（5）、因故障或計劃修理電梯，應盡量縮短操作時間，在維修過程中，要確保人身安全，必須懸掛警示標記。

3、技術檔案資料的管理

每部電梯都要在接管后建立單獨的檔案，這樣對以后電梯的維修和管理方面都有很大的幫助。

（1）、電梯文件和原始資料：驗收報告、安裝合同、電氣原理圖、使用說明書、遺留問題協議書等。

（2）、設備登記表：電梯運行記錄表，性能參數，各主要配件的型號、功率等。

（3）、大、中、小記錄表，記載大、中、小修時間，次數、維修內容等。

（4）、維修資料：包括維修單，維修保養記錄表，電梯改造項目，更新記錄等。

二、電梯的安全管理

電梯作為一種交通運輸設備本身就具有一定的危險性，其維修工作又具有高空作業和帶電作業的特點，因此對安全工作必須有嚴格的管理制度，電梯的安全管理首先是對電梯司機、電梯操作人員，電梯管理人員和電梯維修人員的安全作業的訓練；其次是對電梯安全監督和檢查，對電梯的各項安全開關經常檢查，檢查開關按鈕是否運作可靠；第三是對用戶的安全教育和宣傳電梯的安全使用知識。

第一：加強對電梯作業人員的培訓考核。

1、物業公司首先對電梯作業人員要求持證上崗，電梯作為特種行業，根據國家有關要求從業人員必須持證上崗。

2、制訂合理的電梯使用操作規程和電梯維修操作規程。

3、加強培訓與考核工作。

作為物業公司，經常要對電梯值班人員加強電梯困人救援方法的培訓和電梯發生緊急事故時處理方法，一旦發生緊急事故，電梯值班人員應該能夠快速安全救出乘客，確保人身安全。

第二、設備安全檢查和監督。

為了運行安全，電梯本身在設計和制造上已經設置了多種安全裝置，在使用中必須經常檢查這些開關、按鍵的可靠性和運作靈活性，定期進行安全機構動作試驗與整體性能試驗。這些在維修使用說明中有明確的規定，關鍵是嚴格執行。

作為物業管理公司，對電梯的安全，還要求有防火、防水、防盜、防震等措施。例如，通向機房的樓梯口應設有防火的安全門，機房應裝有防盜報警器和滅火器，機房內不應有上下管線，井道、底坑應有防水措施，機房地板所開的孔洞應有防水隔離圈，井道內壁不應有凸出部分，以保證安裝，維修安全運行的需要。

第三、對廣大用戶加強宣傳電梯的安全使用規則，確保更多的人都能正確使用電梯。

電梯作為人們經常使用的設備，不管是物業管理者，電梯維保單位，都必須從細微的工作做起，不斷加強完善自己的管理制度，才能使電梯的運行處在一個良性循環體系之中。

經過一周的電梯安全管理員培訓，讓我對電梯有了重新認識。

近期，電梯吃人事故頻頻出現在我們的視線中，大家都有了一種不敢乘坐電梯的恐懼感，可謂"談電梯色變"。

通過理論和實踐學習，我發現電梯并不可怕，應當正確對待。電梯作為交通設備，或因為零部件磨損，或因安裝維修過程中的不恰當操作，發生設備故障在所難免。但是，電梯安全事故的發生往往與人們的思維方式和處理方法有關。只要加強電梯的安全管理和維修保養，把好電梯產品質量和安裝質量關，搞好驗收與接管，事故都是可以杜絕的

我寫幾點在培訓中掌握的電梯知識，關乎我們日常生活。

1、若有地震震感，則就近停梯，乘客離開轎廂就近躲避。如困在轎廂內則不要外逃，保持鎮靜待援。

2、發生火災時應立即停止電梯運行，及時與消防部門取得聯系并報告相關領導。

3、如電梯發生濕水時，應將電梯停在進水層以上，終止運行，斷開總電源。

以下為乘電梯8字須知，請各同事牢記：

①用手按鈕，嚴禁撞擊。

②不許吸煙，勿靠廂門。

③運行之時，擠門危險。

④危險物品，禁止進梯。

⑤保持清潔，勿吐勿丟。

⑥若遇意外，請按警鈴。

⑦超載鈴響，后進退出。

⑧兒童乘梯，成人攜帶。

⑨樓內火警，切勿乘梯。

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