圣誕節創意主題活動
發表時間：2025-12-04圣誕節創意主題活動(集合二十八篇)。
為保證活動高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。活動方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的圣誕節創意主題活動，歡迎大家分享。
「1」圣誕節創意主題活動
活動地點：
階梯教室
活動時間：
12月25日 下午一點
活動道具：
噴雪、氣球、圣誕樹、碎彩紙、貼花、圣誕帽子、彩條、貼畫、拉花、鈴鐺、獎品。
活動目的：
1、讓學生感受圣誕節節日的氣氛
2、了解有關圣誕節的歷史背景知識，提高學生學習英語的興趣，另一方面也做為一學期學習成果的小匯報。
活動一：《你的圣誕樹你做主》
要求學生用自己的想象力，繪制出自己自己夢想的圣誕樹。
活動規則：要求學生繪制一張有關圣誕樹主題的卡片，老師于12月22日前在每班選出較優秀的6張，被選出的同學可得到圣誕party的入場券，然后由參加party的學生進行投票選出一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名。
以下所有游戲以小組為單位，每一組成員必須包含每個年級的一個學生。
活動二：《奪寶奇兵》
準備：在寶箱里準備若干個乒乓球，在每個乒乓球上貼上不同的字母
玩法：讓學生邊將字母組合成單詞，規定時間內組合出單詞數量多的小組即獲勝，可獲得小獎品。
活動三：《摘果子》
準備：粘有單詞的小球若干、裝球的筐幾個。
玩法：一個學生站在一端，另一學生手持籃子站在對面。學生一端有個籃子，籃子里裝著粘有單詞的小球，每個籃子都有一個裁判看護。游戲開始，學生要從自己身后的籃子里拾起并念出皮球上畫的物品的英文名字(如果沒念出，裁判就不能讓學生拾起)，而后向另一學生扔球，另一學生拿籃子接球，在規定時間內以接住球多為勝。
活動四：《蘿卜蹲》
準備：適合不同年級的.單詞卡若干
玩法：一個年級為一組，每個年級請6個同學上來，每個人有各自的單詞卡，例如：拿apple卡片的人說apple蹲apple蹲 apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人說orange蹲orange蹲完xxx蹲，以此循環下去，說錯的同學淘汰，最后勝出的同學可以得到一份獎品。
活動五：《圣誕知識題競答》
主持人讀完一個問題之后，最先到臺上搶到話筒的小組(每組派一人上臺搶答)獲得答題權，回答正確的小組即可獲得一份小獎品，沒回答出則需要上臺表演節目。
活動六：《你演我猜》
準備：若干張帶有單詞圖片的卡片
玩法：每組派一名學生可看到單詞，給其余幾名組員比劃，只能裝動作不能說，猜的組員回答的時候必須說出相應的英語單詞，規定時間內猜出單詞最多的小組為勝利者，可獲得小獎品一份。
所有游戲結束后，將在現場抽出四個幸運兒(每人收到的入場券上都會有一個編號)，獲得神秘小禮物一份。
活動道具：圣誕歌曲、視頻、ppt，伴奏音樂以及一些小獎品等。
活動開始前，播放與圣誕相關的歌曲或背景音樂，《jingle bells》、《edelweiss》、《we wish you a merry christmas》等。
「2」圣誕節創意主題活動
一、活動時間：12月24日
二、活動地點：本班教室
三、活動目的
1、通過活動讓各位學生初步了解西方的節日和西方文化背景。
2、在公共場所參加聚會的禮儀，讓學生充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的快樂情緒。
3、學生在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏。
四、活動前期準備
1、教師準備：環境布置策劃大型活動的整個流程教師手繪玻璃櫥窗、為學生準備材料進行空間懸掛、裝飾。
活動宣傳：制作節日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實。
2、學生準備：為學生準備節日盛裝，學生利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓學生成為環境中的'小主人。
3、家長準備：
（1）準備化妝品。
（2）準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備。
（3）家長準備一道自己拿手的菜。
我們一起共度圣誕節，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味！
如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請提前告知老師，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師。
注：
1、由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛生安全，家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號！
2、為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離學校較近，方便帶到班級，請提前告知老師，謝謝！
「3」圣誕節創意主題活動
一、活動目的:
1. 活躍學校英語學習的氛圍,激發學生學習英語的興趣.
2. 讓學生了解體驗西方的節日文化.
3. 提高學生口語交際能力.
二、活動時間:
20xx年12月23日上午9：05---11：50
三、活動準備:
學生：
1. 學生提前準備圣誕帽等
2. 學習圣誕歌曲了解與圣誕節有關的文化知識
老師：教唱英語歌曲
全校學唱： Try everything
非洲優秀作品展（美術組，負責人：Xx）
一二年級 Jingle bells
三四年級 God is a girl
五六年級 Joy To The World
四、活動人員分工：
學生處、英語組、體育組、美術組
學生處：負責組織、落實、協調
英語組：全校集中活動策劃
體育組：各項游戲活動策劃及安排
美術組：游戲獎券設計及分發、非洲面具優秀作品展示
后勤處：獎品采購、分發
五、活動過程
準備階段：
1. 第一節大課后全校聽廣播按照體操隊行集合
2.播放背景音樂：We wish you a merry Christmas.
活動階段：
1. 主持人和外教上場問好，簡單介紹圣誕節。
2. 全體師生齊唱英語歌曲Try everything（英語老師站在自己班級前）
3. 非洲優秀作品展
4. 一二年級唱 Jingle bells
5. 三四年級唱 God is a girl
6. 五六年級唱Joy to the world
7. 集體舞：兔子舞
8.各年級美術老師組織學生展示優秀非洲面具，針對優秀作品進行評比。班主任、英語老師給班級最好的非洲面具造型照相留影。
9.各項體現非洲元素游戲活動(體育組)
美術組：文化布置
體育組：場地劃分
后勤組：糖果、獎品等
音樂控制： Xx
宣傳稿件： Xx、Xx
六、體育游戲人員場地安排
附：20xx年Xx圣誕節體育游戲活動安排
活動負責人員安排及內容：總負責（Xx）
兌獎：Xx、Xx、Xx、Xx（生活老師).Xx、Xx
1、一、二年級：（Xx）
1）搭橋過“尼羅河”（人員：Xx、Xx）
器材：泡沫板十塊
方法：五個人同時比賽，每人手持一塊泡沫板站在線后，發令后出發，雙腳踏上放在地上的板后，將手上的板放在前面的地上，然后雙腳踏上此板上，再將身后的板往前放，依次進行，直到最后順利到對面終點，五人中取前三名。
規則：比賽過程中不允許腳站到地面，必須都站到班上，全部過程獨自一人完成。
2）打靶（人員：Xx、Xx）
方法：手持沙包，三個打中二個“動物”可獲一張獎票。
3）快樂動物的運動會（人員：Xx、Xx）
方法：幾個人一組，模仿各種動物的走，或共同模仿一種動物的走，模仿的'像的人獲勝。
評價：按50%的評獎。
4）我是非洲狩獵人（人員：Xx、Xx）
方法：在規定的圈內，3 人一組，A追B，B追C，C追A，以第一個被追到為有效，獲勝者得獎票。
規則：被追者被輕拍為有效被抓；出圈者為被抓；摔跤者為被抓。
2、三、四年級：（Xx）
1）腳夾沙包擲準（人員：Xx、Xx）
游戲方法：用雙腳夾起一個沙包站在線后，跳起將沙包擲進圈內者獲得一枚印章。一人兩次機會。
2）最佳搭檔（人員：Xx、Xx）
方法：一人持汽排球，一人于5米外持水果框，持球者投，持框者接，兩人配合，1 分鐘看那組接得多獲獎票。
規則：不得越過線進行投、接；自己投，自己拿回來到原處再投。
3）我是“飛鏢”高手（人員：Xx、Xx）
方法：在線后3米處放置飛鏢盤，學生站在線后開始擲飛鏢，五個飛鏢擲中三個獲得獎票。
規則：腳不得越線。
4）我是非洲狩獵人（人員：Xx、Xx）
方法：在規定的圈內，3 人一組，A追B，B追C，C追A，以第一個被追到為有效，獲勝者得獎票。
規則：被追者被輕拍為有效被抓；出圈者為被抓；摔跤者為被抓。
3、五、六年級：（Xx）
1）非洲叢林逃生（人員：Xx、Xx）
方法：兩人一組對抗，聽口令開始，雙腳連續跳過前方1米間隔的體操墊5個，以先完成的獲勝。
規則：立著的墊不能被碰倒；雙腳必須越過墊子。
2）我是“飛鏢”高手（人員：Xx、Xx）
方法：在線后3米處放置飛鏢盤，學生站在線后開始擲飛鏢，五個飛鏢擲中三個獲得獎票。
規則：腳不得越線。
3)騎駱駝（人員：Xx、Xx）
方法：四人一小組，一人直立在前，一人半彎腰于后，雙手抓前者雙手，第三人騎于第二人背上，第四人于旁扶著第三人作保護，跟另一組對抗，在一定距離內竟速比賽。
評價：在不掉下來的情況下，以先到達終點的隊獲勝獲獎票。
4）我是非洲狩獵人（人員：Xx、Xx）
方法：在規定的圈內，3 人一組，A追B，B追C，C追A，以第一個被追到為有效，獲勝者得獎票。
規則：被追者被輕拍為有效被抓；出圈者為被抓；摔跤者為被抓。
「4」圣誕節創意主題活動
【班會目的】
1、培養學生熱愛父母、班級，擁有感恩的心、有集體榮譽感，有遠大理想。
2、引導學生圍繞四個好少年發表了自己的見解，交流以后的努力方向。
3、幫助學生樹立自覺學習的意識，提高學習熱情和建立學習的信心。
4、逐漸形成良好的班級學習風氣，加強學風建設。
5、通過班會啟發引導學生思考，促使他們對如何把握現在，超越自己有一個新的認識。
【班會準備】
1、各小組準備好相關的節目和相應的道具。
2、布置好教室（圣誕節氛圍，用學生自制的燈籠妝點窗戶）。
3、凡有特邀家長參加班會的學生要準備好一份送給父母的禮物。
4、每個學生準備好一張寫滿祝福話語的圣誕卡片。
5、資源準備一頂圣誕帽子。
【班會主持人】：
xxxx
【班會程序】
男：敬愛的爸爸媽媽們，老師們。
女：親愛的同學們。
合：大家好！
男：首先，讓我們以熱烈的掌聲對家長、老師的到來表示熱烈的歡迎。（掌聲）
女：謝謝您們從百忙中抽出時間來參加我們班12月《把握現在爭做四好少年的》主題班會！
合：謝謝您們的支持和理解，正是因為有了您們的精心呵護，我們才能茁壯成長。
男：時間過得真快，一轉眼我們已經是五年級的學生了。這學期開學以來，我們好好學習，努力進取，在各個方面有了一定的.進步，正是因為有了您們的培育和付出，我們才會有今天的進步。
女：感謝天天陪著我們的爸爸、媽媽們，感謝兢兢業業辛勤教育我們的老師們！在此，我們代表五年四班所有的學生對您們說一聲：您們辛苦了，謝謝您們?。ㄖ鞒秩松钌罹弦还?/p>
合：如果說童年就像一串貝殼的話，那么在五【4】班的生活就是其中最美麗的一枚，在這里同學們學會了做人，學會了許多知識。
男：我們愛五【4】班，愛這個溫暖的大集體，愛她的團結一心，愛她的整潔幽雅，愛她的活動豐富多彩，愛她有那么多敬業的好老師，愛她有如此可愛的同學。
女：正是在這，我們擁有了新的友誼和快樂
正是在這，我們懂得了該怎樣做一個大寫的人我們相信，在五【4】班的每一天都會精彩，我們的人生也由此更精彩！
合：五【4】班12月主題班會《把握現在爭做四好少年》現在開始！
在圣誕節節當天，以班會課的形式，舉辦圣誕節主題班會，班會課設計如下：
1、觀看圣誕視頻：先給大家愉快開場。
2、新年計劃交流：大家暢所欲言，對未來的展望。
3、魔術表演：活躍班會氣氛。
4、教師介紹各個國家不同的圣誕節風情。
5、圣誕音樂?。阂耘肆梃瑢W作為主編劇的《耶穌破蛋記》風趣輕快，和當今音樂潮流十分契合。
6、搶答問題：大家分成兩組回答關于圣誕節的問題，以圣誕小餅為獎勵優勝小組。
7、班委致圣誕、新年賀詞：我們的汪婕班長向全班同學表達她和各位班委最誠摯的祝賀。
「5」圣誕節創意主題活動
一、活動目的：
為給充分發揮同學們和家長們的聰明才智，為校園、家園低碳環保生活獻計獻策，為建設節約型社會貢獻力量，學校決定開展以“事事低碳，處處添綠”為主題的低碳環保竅門征集活動。
二、征集內容要求：
1、征集內容包括：
(1)節約用水、電等生活資源的小竅門。
(2)學習用品等相關資源的環保金點子。
(3)凈化環境的金點子。
(4)其他(用自己的眼睛去發現)
2、作品內容要求作者自創,注重實用性、可用性、可推廣性。
3、作品表現形式：文字介紹、繪畫、視頻、錄音
三、參加對象：
全校學生與家長。
四、具體措施：
1、以班級為單位進行征集，各班選出不同角度的優秀作品上交德育處(每班不少于5份)。
2、德育處與語文科組、美術老師評選出語言規范，生動，有哲理性的.優秀參賽作品。
3、對評選出的優秀作品在校園內展示，作者班級、姓名在作品旁邊得以體現。
4、對優秀作品的作者予以獎勵，同時評出“低碳環保金點子”優勝獎和優秀獎各若干名。
5、對優秀可行的創意將制作成小冊子或者宣傳單張，派發到社區進行宣傳推廣!
五、時間安排：
1、5月2日——5月4日活動宣傳、發動
2、5月5日——5月11日創意征集、上交、各班評選
3、5月12日——5月20日優秀作品校園展示、展播
4、5月21日——5月22日評獎
六、注意事項：
1、班主任老師應安排的時間對學生進行宣傳并給予指導。
2、要求作品突出學校、家庭特點，確保作品原創度要高。
3、作品征集截止時間為5月13日，請及時上交，逾期將不再參與評選。
「6」圣誕節創意主題活動
一、活動目的
1、了解今年世界環境日主題和今年中國世界環境日主題。
2、進一步了解環境的與人類的關系。
3、提高學生的環境保護責任感。
4、增強環保實踐活動的`能力。
二、活動內容
(一)、成立領導小組
組長：王艷榮
副組長：巫春燕、唐潔焱
成員：周佳佳、鐘慧珊、李欣等
(二)、開展系列活動
1、圍繞今年的世界環境日，面向全校進行一次環境知識講座。六月五日下午第二節課林校長主講。
2、參加我區世界環境日宣傳紀念大會。
六月三日上午8：30----11：30，濱江公園南門廣場，四年級部分學生參加，帶隊：王艷榮、唐潔焱
3、開展一次環保宣傳繪畫。
六月三日上午學校右側外墻繪畫，由學生創作，老師挑選優秀作品，巫春燕老師負責。
4、進行一次社區環境宣傳與調查。
面向學校周圍、菜市場附近居民、社區人員，五年級學生快板表演"市民環保指南三字歌"，唐潔焱負責組織。
5、出一期滲透環境教育的墻報。
班級墻報由班主任老師負責，學校宣傳畫由巫春燕負責。世界環境日活動方案
6、開展一次環境教育的主題班隊會。
各班主任老師負責，保存好資料。
7、利用信息技術課程上網了解今年世界環境日的主題及相關內容
8、提出一項改善環境的建議
9、開展一次以"循環利用，變廢為寶"為主題的回收廢舊報紙、礦泉水瓶活動，王艷榮負責。
三、活動總結。
1、學生的活動感想。
2、學校的活動總結。
「7」圣誕節創意主題活動
一、指導思想：
以xx的“四好要求”為目標，圍繞我校爭創“嘉興市綠色學?！眾^斗目標，通過開展貼近學生生活的環?；顒?，普及低碳文化，倡導低碳生活，傳播科學思想，弘揚科學精神，讓低碳生活，和詣社會的愿景深入人心，提高學生的環境保護意識，促進學生的全面發展，推進我校嘉興市綠色學校爭創發展作出自己應有的'貢獻。
二、活動主題：
走進廠礦，實踐體驗，宣傳環保，倡導低碳。
創設一種情境，扮演一個角色
形成一個規范，養成一種習慣
擁有一份自主，學會一個本領
設立一個崗位，獲得一種感受
三、活動時間：
XX年5月6日
四、活動對象：
三至六年級，每班三位全面發展的優秀學生。
五、活動內容
1、組織學?！暗吞忌睢毙麑е嘘?。充分發揮少先隊的作用，利用假日深入社會、家庭宣傳低碳生活，以自己的實際行動推進“綠色學?！钡臓巹撨M程。
2、參觀活動：組織宣導中隊成員參觀晨光電纜廠，體驗“保護生態環境，保障安全健康”。
3、宣導中隊成員撰寫隨筆，感悟低碳生活。
撰寫要求：
對象：宣導中隊成員。
主題：“保護生態環境，保障安全健康”
體裁：以通訊、特寫、紀實、隨筆、評論、散文為佳。上交少先隊總隊部。
字數：500字左右。
獎項設置：按年級分別設一等獎2名；二等獎4名；三等獎6—10名。頒發獲獎證書。
「8」圣誕節創意主題活動
活動主題：
“大名城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”活動目的：提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售?；顒訒r間：12月10日——1月1日；
活動規則：
凡是在12月10日至xx月xx日期間購買大名城住宅或商業的客戶均可參與大名城迎新年聯歡抽大獎活動。
獎項設置方案：
送品牌電腦一臺；二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺)；三等獎：5名，各贈送1.2P空調掛機一臺(價值1500元/臺)；紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：x萬元；中獎率：100%；抽獎時間：10月11日；抽獎地點：大名城售樓處；
抽獎活動規則：
在10月11日將在活動期間購房的業主邀請到大秦華府售樓處，按照購房的`先后順序由業主自行抽取。為了體現抽獎活動的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進行現場公證；在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明!
活動宣傳工作
活動宣傳媒體：
1、報紙廣告：《秦皇島晚報》、《今周》；
2、短信群發；
報紙廣告投放時間與數量：9月11日《秦皇島晚報》一個整版；
9月12日《今周》一個整版；9月19日《秦皇島晚報》一個整版；9月26日《今周》一個整版；9月30日《秦皇島晚報》一個整版；
短信群發目標人群：
1、大秦華府意向客戶；
2、秦皇島三區市民；
短信群發時間與數量：
9月12日、9月19日、9月30日群發三次，每次20萬條；
銷售現場：
利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；
以舉辦“回饋業主，服務業主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現有的業主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
策略建議
1、以“讓世界充滿活力——迎國慶系列活動”為題材，以舊業主活動的人氣，帶動新買家的購房優惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要計劃：
xx計劃在10月1日這一天，邀請金豐花園的所有業主及其親友，活力康城的目標客戶，憑事先發出的邀謂票，參加在金豐花園現場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。
操作計劃：
1、9月25日前，向業主贈送活力康城國慶活動邀請票，計劃每戶4張；
2、在9月28日前，向部份目標準買家，贈送活動邀請票；
xx連貫性促銷優惠計劃；
從9月20至9月30日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜八五折優惠；
10月1日至10月7日，前十名購房新業主，可獲贈驚喜九折優惠；
10月8日至10月31日，由金豐業主推薦成功的前十名購房新業主，新業主獲贈價值2萬元的豪華廚、衛裝修(或額外九七折購房優惠)，舊業主獲贈“免全年物業管理費”10月1日至10月3日“讓世界充滿活力”
活動的主要內容：十月一日
1、澳大利亞著名樂團表演
2、“讓世界充滿活力”活力康城內部認購及國慶系列活動開幕式
3、《經濟半小時》女主播沈冰小姐與觀眾面對面
4、活力健身操表演
5、活力幸運大抽獎
6、智趣開心游戲
7、“活力在康城”前體育明星業主面對面
8、“你、我、活力康城”趣味三人籃球賽(小組)
9、“精彩一刻”明星合影留念
將邀請有關領導、體育名將前來助興(業主進行抽獎活動，每位業主都可送出神秘禮物一份)。
「9」圣誕節創意主題活動
一年一度的圣誕節將至，為了讓小朋友感受節日氣氛的過程中，開開心心地渡過一個快樂的圣誕節，我們班籌備了一系列的圣誕活動。
活動對象:
小小三班
活動時間:
12月25日
活動地點:
幼兒園
上午9：15---班里組織圣誕主題活動：化妝舞會和交換禮物
10：10---在一樓麥當勞地進行“我型我show”活動
下午3:55---準備出發
4:00---到公園小山坡旁，開展裝飾圣誕樹、游戲、分享食物等活動環節
5:00—開始返班
家長配合：
1.在圣誕節當天，請爸爸、媽媽開動腦筋，想想怎樣把孩子打扮得漂漂亮亮的。讓我們的'孩子在人群中脫穎而出！
2.圣誕節當天，請家長為孩子準備一份小禮物和帶一些小食品回園！讓孩子們在分享活動中感受歡樂的圣誕！
「10」圣誕節創意主題活動
一、活動思路
很快就進入歲末商家黃金季節，圣誕節(元旦節)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的'重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。
二、促銷主題
狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
三、促銷時間
20xx年xx月xx日
四、活動方法
1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷
晚8：00前在購物的。顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點，統一抽獎。
來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個虎年真快樂
e、幸運100(1月3日-6日)
f、dm促銷
本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊
2、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，20xx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)
上午10：30-11：30陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，簽名合影、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，20xx年的最后一場激情
五、廣告宣傳
(略)
六、費用預算
(略)
「11」圣誕節創意主題活動
活動目標：
1、對實物、照片的觀察比較及嘗試操作，使幼兒初步理解反義詞的含義，豐富幼兒的詞匯。!
2、發展幼兒的觀察力，口語表達能力和動作的表現能力。
3、培養幼兒敢于探索、敢于嘗試的精神。
活動準備：
1、課前用數碼拍攝照片
2、圣誕老人圖片，大小禮物各一份。
3、鈴鐺、糖、鹽、木塊、海綿、沙子、圖片若干份（與幼兒人數相等）
教學過程：
一、引起幼兒嘗試的興趣
1、祝小朋友們圣誕快樂。
2、出示圣誕老人：今天圣誕老人給我們小朋友準備了很多東西，要請你們聽聽、嘴巴嘗嘗，手捏捏，拎拎，還要仔細觀察觀察，你們會發現許多小秘密。，看看誰發現的秘密多。
二、利用實物和各種感官，讓幼兒在嘗試中理解什么是反義詞
1、出示大小禮物問：小朋友，這是圣誕老人送給我們的`禮物，他們一樣嗎？
2、聽一聽老師的兩次敲鈴聲的速度
3、請幼兒嘗一嘗糖和鹽的味道
4、請幼兒捏一捏木頭和海綿的硬度
5、拎一拎沙子和海綿的重量。
三、利用圖片，引導幼兒觀察嘗試說出相反的詞教師出示已拍的數碼照片，分別讓幼兒用一個詞說出它的性質，然后在說出它的反義詞。
四、啟發幼兒說出新的反義詞
1、教師說一些新的詞語，請幼兒試著說出它們的反義詞。
2、幼兒自由選擇一個伙伴或聽課的老師互動式地表演相反的動作。
3、師幼互相鼓勵。
五、游戲《慶祝圣誕節》
1、圣誕老人給我們準備了卡片，讓卡片找好朋友。找到了才能取得禮物。
2、找到的兩張卡片必須是一對反義詞。
「12」圣誕節創意主題活動
一、活動目標：
1、初步感知“氵”偏旁的漢字，了解“氵”偏旁的漢字均與說有關。
2、學會仔細地觀察畫面，正確認識并運用漢字：洗澡、游泳、流汗。
3、能選擇自己喜歡的文字進行創作畫，會用簡單語句來描述自己的畫面。
二、活動準備：
教具：
1、與洗澡、流汗、游泳有關的圖片和相應的`漢字。
2、更多的帶有“氵”偏旁的漢字卡片。
幼兒操作材料：在16k白紙上貼有洗澡、流汗、游泳的漢字人手一份、記號筆。
三、活動過程：
（一）用故事導入，激發幼兒學習欲望。
師：今天老師給你們帶來了一位小朋友，看看明明在干什么?(跑步)，那跑完步就會怎么樣呢?(流汗)明明流了那么多的汗，那該怎么辦呢?(洗澡)除了洗澡還可以干什么呢?明明洗了澡身上多舒服、多干凈啊!教師逐個出示跑步、流汗、洗澡漢字，再逐個請幼兒表演跑步、如何會流汗、游泳的動作。
（二）用肢體動作來表演如何洗澡、游泳、會流汗1、師：那還有什么時候會流汗呢?誰來表演一下動作呢?(可以打球、騎自行車、跳繩、踢毽子等動作)。
2、師：你是怎樣洗澡和游泳的呢?(幼兒表演各種洗澡和游泳的動作)。
3、師：我們一起來玩個“看看誰最快”的游戲。當我出示卡片后，小朋友就要趕快做出相應的動作來，好嗎?
（三）小結流汗、洗澡、游泳這些漢字都是“氵”偏旁，都與水有關。
師、這些字都有什么相同的地方呢?(都有“氵”點水)。這些“氵”點水偏旁的漢字都與誰有關系呢?(與水有關系)，在我們生活中還有那些與“氵”點水有關的漢字呢?(幼兒說，師及時出示已準備好的帶有“氵”的漢字卡片)。
（四）講述要求，幼兒創作：
1、出示幼兒操作材料，提出操作要求：
請幼兒給自己選擇的畫紙畫上相應的圖畫，并用一句好聽的話講述出來。
2、幼兒創作，教師指導幼兒作畫，引導幼兒講述教師個別評價，幼兒個別講述自己的畫面。
「13」圣誕節創意主題活動
【教材分析】
這首詩歌充滿節奏感，里面的“呀”增添了詩歌的俏皮可愛，同時又“補位”詩歌的節奏感，朗誦起來朗朗上口很適合于幼兒的發展。
【活動目標】
1、理解傳統問答兒歌的內容，并理解兒歌中語氣詞“呀”的作用。
2、結合兒歌的句式，嘗試根據昆蟲的特殊外形、本領或生活習性仿編兒歌。(難點)
3、體驗與同伴問答游戲的樂趣。
4、讓幼兒大膽表達自己對故事內容的猜測與想象。
5、能自由發揮想像，在集體面前大膽講述。
【活動準備】
蜜蜂、蚯蚓、螢火蟲的圖片及頭飾。
【活動過程】
一、看一看、說一說，引發幼兒參與活動的`興趣。
教師出示蜜蜂、蚯蚓、螢火蟲的圖片，請幼兒認一認，說一說他們的名字以及它們的本領。
二、通過問答游戲，幼兒熟悉兒歌內容，并欣賞兒歌。
1、問答游戲：教師問，幼兒答。
什么蟲兒會采蜜?(小蜜蜂呀會采蜜)什么蟲兒會耕地?(小蚯蚓呀會耕地)什么蟲兒會發光?(螢火蟲呀會發光)
2、教師有感情地朗讀兒歌。
3、了解兒歌中語氣詞“呀”的作用。
使問和答句子的字數相同、讓兒歌更有童趣。
4、教師帶領幼兒根據兒歌創編動作并學做動作。采蜜：學蜜蜂用嘴巴做吸食花粉的動作。
耕地：用手指做翻地的動作。
發光：小手放在屁股后面做搖擺動作。
5、教師組織幼兒表演游戲，再次鞏固詩歌。
將全班幼兒分成三組，分別表演蜜蜂、蚯蚓、螢火蟲，教師念問句，被問到的蟲子就要做相應動作并念兒歌。
三、教師和幼兒用問答的方式仿編兒歌。
1、請幼兒想想還有哪些蟲子有特殊的外形、本領或習性?
2、教師準備一些有特殊外形、本領、習性的昆蟲圖片，方便幼兒仿編時參考。(例如：什么蟲兒七顆星，七星瓢蟲呀七顆星等等)
【活動延伸】
1、帶幼兒到戶外觀察蜜蜂采蜜、蚯蚓耕地等活動。
2、和幼兒一起觀看電影《蟲蟲危機》片段，幼兒初步感受蟲子生活的環境和螞蟻巢穴的構造。
附：蟲蟲歌
什么蟲蟲會織網?什么蟲蟲造蜜糖?什么蟲蟲會耕地?什么蟲蟲會發光?
小蜘蛛呀會織網。小蜜蜂呀造蜜糖。小蚯蚓呀會耕地。螢火蟲呀會發光。
「14」圣誕節創意主題活動
活動目標：
1、知道廣告的作用及它給人們的生活帶來方便。
2、嘗試為自己喜歡的產品做廣告。
活動準備：
商業廣告和公益廣告各一段、各種物品。
活動過程：
一、激發興趣 價值分析：
知道生活中廣告處處能見，廣告和我們的生活緊密相連，并給人們帶來方便。
1、今天我們來說說廣告，你在什么地方看到過廣告？
小結：
哦，原來廣告到處都有，廣告就在我們身邊。
2、（播放廣告）你從這段廣告里看到了什么？
小結：
原來這種介紹商品的，吸引大家都去購買它的廣告叫“商業廣告”。
二、說說我喜歡的廣告
價值分析：
愿意學學、唱唱廣告語，能大膽表現自己。
1、教師說自己喜歡的廣告。
2、我們的身邊有那么多的廣告，你有喜歡的廣告嗎？說說喜歡的理由。
3、學學廣告：學一學廣告語、唱一唱廣告歌。
小結：
原來好看的畫面、好聽的音樂、有趣的語言都是我們喜歡廣告的理由，而且廣告讓我們了解到許多商品的信息。
三、設計廣告
價值分析：
通過合作自編廣告，鍛煉幼兒口語表達能力，激發幼兒創編廣告的欲望。
1、今天老師有幾樣商品要賣出去，請你們來做做廣告，好嗎？
2、出示實物，幼兒設計廣告。
3、分享交流。
四、公益廣告
1、除了向大家介紹、推銷商品的商業廣告外，還有什么廣告？
2、（播放公益廣告）剛才你看到了什么？這個廣告和我們看到的商業廣告有什么不一樣？
小結：這是“公益廣告”，公益廣告是不介紹產品的`廣告，而且是有教育意義的。
活動反思： 首先，這是一節語言活動，所以我對孩子的前期經驗豐富了許多。有了知識經驗的準備，孩子們對活動的興趣提高了，想說的欲望也增加了。
其次，在說到孩子自己喜歡的廣告時，我預設的東西過多，導致孩子在表演時沒有激情。
最后，在創編環節有的孩子顯得有點單板、拘束，知識單純地創編了廣告語，沒有放開，這時教師應該及時啟發幼兒，讓幼兒大膽地表達表現。
「15」圣誕節創意主題活動
一、活動時間：
圣誕節
二、活動地點：
本班教室
三、活動目的
1、通過活動讓幼兒初步了解西方的節日和西方文化背景。
2、中班孩子年齡特點在公共場所參加聚會的禮儀，讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節日的'快樂情緒。
3、幼兒在集體生活中如何與人交流
例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏
四、活動前期準備
教師準備：環境布置策劃大型活動的整個流程教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準備材料進行空間懸掛裝飾
活動宣傳：制作節日海報，設計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實；
2、幼兒準備：為幼兒準備節日盛裝（女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾深色褲子，也可以打領結扮演王子）幼兒利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓幼兒成為環境中的小主人
3、家長準備：
1、準備化妝品（當天寶寶都是由家長進行自由發揮式的化妝）
2、準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備
3、家長準備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享
星期六我們一起共度圣誕節，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味！
如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享！肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請提前告知老師，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師（避免家長之間菜做有重樣）注：由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛生安全，
家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號！
注：為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級，請提前告知老師，謝謝！
「16」圣誕節創意主題活動
一、時間：
12日18上午7：50—12：00
二、地點：
xxx
三、組織單位：
“xx”志愿服務團隊
四、集合地點：
xx區濕地公園
五、集合時間：
12月18日上午7：50，準時出發
六、報名方式：
下載志愿匯APP報名（QQ、微信群備注）
七、招募志愿者要求
1）本次活動需志愿者6名；
2）有愛心、責任性、愛孩子的；并且能跟孩子們樂在其中，還能充分調動孩子們玩的積極性；
3）志愿者可以帶小孩子，在報名時備注，并請自己照顧好。
4）志愿者請準時到達指定地點，服從安排，用心關愛留守兒童。
5）活動道具：小紙箱幾只、臉盆幾只，黑色塑料袋；榴蓮殼、椰子、橙，小泥鰍、螺螄等等；（活動志愿者拉小群，合力而為）
八、活動內容：
1、熱身運動：跳大繩，跳跳球。（20分鐘）
2、孩子們說說你做過最搗蛋的一件事，或被人捉弄的事。（30分鐘）
3、黑匣子探險活動：學生分兩組，用手去試摸箱子里的物品，猜出什么東西，寫在紙上，看哪一組快而準。（50分鐘）（予以適當獎勵）
4、玩誰是臥底：一組是品抹茶和芥末，或辣椒醬和番茄醬。通過細微的'表情觀察，猜到底誰在說謊。（30分鐘）
5、征集xxxx年新年微心愿；（20分鐘）
6、11：10分結束，快樂安全回家。
九、本次活動由志愿者徐黎麗策劃，張國娟通知孩子上午8：20到達張村村委禮堂；志愿者由xx唐老師審核，其他不明事項可與xx團隊唐老師聯系！
「17」圣誕節創意主題活動
一、活動總體目標
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動策劃內容
活動主題：
迎圣誕，慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。
活動時間：
12月24日至01月03日21：00止。
活動地點：
酒店里面
活動內容：
從12月24號晚上18：00開始到01月03日21：00，餐飲一次性消費滿2000以上，在活動期內本人客房入住達二晚以上，在ktv一次消費滿300元以上的客人結帳時可到收銀臺領取幸運金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領取幸運小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運瞬間降臨，給來酒店消費的.客人帶去節日的祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領取相應的獎品。
活動宣傳安排：
宣傳廣告（預計支出：0.5萬元）
（1）在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）
（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負責）
（3）短信群發（營銷部負責）
獎品說明：
特等獎2名 （獎品價值1000元左右，由供應商贊助）
1等獎4名 （獎品價值500元左右，由供應商贊助）
2等獎8名 酒店標準客房1間或餐飲消費券1張（200元/張）
3等獎30名 酒店自助餐券一張或消費券一張（價值50元）
幸運獎 （價值15元左右）酒店商務小禮品（毛絨玩偶一個）
「18」圣誕節創意主題活動
20xx年秋學期，教導處在校長室的正確領導下，以課堂教學為中心，強化落實教學常規，開展有效的師生活動，為整體推進素質教育、提高教育教學質量作出了努力?，F就一學期所做的工作略作小結。
一、落實常規，促教學行為規范
1、規范學生在校時間和作業布置。嚴格執行《規范》中的相關規定，保證學生在校時間不超過6小時，雙休日和其他法定假日不上課，每天集體體育鍛煉不少于1小時。一、二年級不留書面家庭作業，三、四年級語文、數學書面作業每天不超過半小時，五、六不超過1小時，其他學科不留書面家庭作業。作業設置要科學、適度，注重總結性作業和預習性作業，避免布置機械、重復性作業，提倡布置探究性、實踐性的家庭作業。對六年級，我們同樣要求，做到“一科一輔”，嚴禁教師代辦一本額外的教輔資料。在減輕學生作業量的同時，我們要求教師向課堂要質量，課外作業做到精選精練。
2、規范教師的教學。按照“減負、增效”的課堂改革思路，結合我校實際，本學期重點對教師備課進行了相應的改革。本學期堅持以集體備課模式為基礎，要求每個年級分單元分任務先進行獨立備課，然后選出每單元不過三分之一的內容進行集中討論修改，再通用課堂檢驗完善，最后形成“合訂本”，期末上交。其余部分獨立備課。在此基礎上，要求每位老師堅持寫教后反思。在本學期市研訓中心對我校的調研中，我們青年教師史曉霞老師的備課及反思受到調研組老師的'一致好評。
3、加強教學質量監控。教學質量越來越引起社會的高度重視，因此我們確立狠抓質量不動搖的意識，全面落實層級負責的教育質量管理體系，把抓教學質量管理落實到各年級、各學科、各位教師。教導處結合質量抽測要求及各學科的單項競賽要求，對高年級進行了多次質量調研，對薄弱學科、薄弱班級、薄弱教師要進行重點分析解剖，定人定點跟蹤指導。加強教學質量監控，利于對后進生的轉化，最大限度地縮小后進生的面，達到了“以兩頭促中間”，整體提高教學質量。但從期末考試成績分析，我們高年級有部分老師存在情緒化教學，恒心不夠，導致后進生提高不夠，優秀學生也未能得到提高。
二、科研引領，促師資隊伍建設
學習需要一種環境，需要一種氛圍。教科室努力營造學習的氛圍和環境，引導教師確立“終身學習”、“全員學習”、“全過程學習”、“團體學習”的觀念，把工作與學習結合起來，“工作學習化”、“學習工作化”，使學習成為一種工作習慣和生活態度。
本學期，我們繼續緊抓青年理論學習小組的學習工作。我校的青年教師數量較多，素質較高，他們專業成長的速度和質量直接影響到學校教育事業的質量。學期伊始，我們就組織所有青年教師進行學習活動，同時向大家明確了本學期的學習任務和發展目標。我們給每位青年教師下發了《青年教師學習手冊》，讓青年教師及時學習，及時總結，及時反思。
另外，我們本學期還成功地開展了“讀一本好書，與大師對話”的系列讀書活動。所有青年老師和教研組長都要深入閱讀一本教育理論專著，深刻反思，大膽走上教師講臺，深入淺出地與所有教師分享大師的智慧。通過學習與交流，進一步強化了教師的研究意識，加快提高教師的新課程實施水平；進一步強化實踐意識，積極開展教育行動研究，促進教師樹立主動發展的觀念，讓科研反哺教育教學；進一步強化效益意識，在工作實踐中不斷解決新問題，總結新經驗，形成新成果，為學校走內涵發展、特色發展之路奠定智力支持和理論保障，為推進課程改革，提高教育教學質量提供科學高效的服務。大多數教師都樹立了“爭做一名學習型、研究型、反思型教師”的理念。
三、豐富活動，促師生素質提高
本學期，結合學校計劃，我們先后組織學生開展了一系列學科活動：低年級口算比賽，中年級數學能力探究測試，高年級數學手抄報評比，中高年級閱讀競賽和現場作文競賽，英語朗誦比賽等。充分展現了堅持素質教育的常勝小學師生蓬勃向上的精神風貌。
四、下學期工作的努力方向
簡要梳理一學期的工作發現，雖然我們完成了學期初學校和教導處制定的各項任務，取得了一些成績，但是還有許多的工作需要努力完善。寫字教學和閱讀教學應得到高度的重視。寫字不僅抓好一、二年級，三、四年級仍不可放松。結合讀書節，從一年級就應該培養好學生的讀書習慣。我們不要年年創新，而應該年年務實。應從一年級至六年級規定好學生的必讀書目，讓學生在陽光的小學六年中每人都應該讀好規定的書目。不管是寫字教學還是閱讀教學有要求，更需要的是檢測。如何加強檢測力度，是我們下學期努力要解決的。面對“三科合格率”要求，我們有部分教師把精力轉移到部分后進生身上，但培優工作仍不可忽視。如何做到“培優補差”兩不誤，也值得引起高度的重視。不足之處還有很好，不再一一枚舉。教導處會一如既往地為全體教師做好服務和指導工作，為常勝教育教學質量再創佳績作不懈努力。
「19」圣誕節創意主題活動
一、常規教學管理精細化
（一）、課程計劃
嚴格執行自治區課程計劃，開齊開足課程。落實課程計劃方面，注重培養四種能力“學習能力、生存生活能力、實踐動手能力、創新能力”。體育課每周3課時，美術、音樂每周各1課時；信息技術、研究性學習每周1課時，安全課與綜合課每周共1課時，隔周對調使用，八、九年級勞技課側重于社區勞動，主要內容為種植、烹飪、木材加工。社區服務和社會實踐課由教導處單列計劃，每學年一周集中使用，閱讀課與書法課也是如此。七年級科技課、民族團結課，八年級民族團結課，九年級生態與環境保護課，每兩周1節。
1、非畢業生學業考試學科要求教師有計劃、有教案、活動有記錄（成果）、學生有課堂筆記、期末有總結。
2、安排內容要翔實，不能光自習，讓學生學到終身受益的知識。
3、學生反映有的課枯燥乏味，有的上課不管紀律，有的愛發火，語言犀利，帶諷刺性，不親切。
（二）、備課
每周開展一次集體備課，發揮備課組的集體智慧。時間不少于三節課，
1、校領導經常參與備課組活動，落實備課組活動的開展情況。
2、深入課堂，通過同學科同內容聽課等方式隨機抽查備課組集體備課的情況，從而促進備課組內部的交流合作，發揮集體的智慧和力量。
3、集體備課要在教學方法、學生活動、問題設計、練習檢測上多研究。
4、提倡導學案的使用、倡導課后撰寫教學后記和教學案例。
5、教案提倡電子化教案，編寫提倡“板塊式”，電子化教案經過集體備課形成的的，教師上課前再根據班級個性情況進行二次備課，要求有二次備課修改的痕跡。
6、教齡較短的教師，要寫詳案，教齡較長且有一定教學經驗的教師，可寫有自己特色的教案。
7、絕不能不備課上課。
（三）、課堂教學
精心打造高效課堂的探索，深入學習杜郎口教學經驗及洋思中學的做法，轉變教學方式，弘揚傳統優秀教學方法，采用啟發式、探究式、討論式、參與式的教學方法。引導學生掌握學習方法，自主學習，獨立思考和判斷，鼓勵創新思維、激發個人興趣，培養學生的社會責任感、創新精神和實踐能力。推行“精講多練，當堂消化，及時鞏固”和“三講三不講”（講重點、講難點、講易錯點，學生已會的不講、學生自己能會的不講、講了學生也不會的不講）原則。突出學生主體地位。
（四）、輔導
面向全體學生，不分重點班，不放棄、不埋怨、不諷刺、不挖苦。分層次確立學習目標，精心安排實現目標的過程措施及檢查評價。采取“小步走、細指導、勤反復、多鼓勵”的辦法，使他們在原有的基礎上有所提高。積極推行“兵教兵”的做法。
1、兵教兵：優秀學生當小老師，給別人能講清楚，夯實了自己的知識，學困生得到了提高，增進了友誼。
2、學科知識競賽：我們積極組織開展各學科知識競賽，豐富了校園生活，以賽促學。
3、教給記憶的方法。知識小卡片、錯題集。
4、指導家長如何對學生進行輔導或參加補習班。
5、倡導堂堂清、天天清、周周清。
6、利用課余時間盯住學生輔導，學生提問耐心回答，鼓勵學生提問。
（五）、作業
力求做到“四精”ň選、精講、精練、精批，和“四必”ㄓ辛舯厥鍘⒂惺氈馗摹⒂懈謀亟?、訉戫必攫仯作尹h浞擲用兩面黑板板演，增加面批的機會，及時批改指正。倡導鼓勵性評語。
（六）、考試與評價
嚴格控制試卷難度和試卷結構，避免刻意拔高難度造成平均分、及格率太低而影響學生學習信心，造成輟學。試題難度在0.7左右，遵循6：3：1，優秀率15%左右。每次考試必須有“考試說明、雙向細目表、成績統計、試卷分析”。每次考試后，教導處及時統計成績，進行匯總，下發給每個班級和教師，要求每位教師針對每一個學生做好分析，查找不足，之后在各科老師個人完成質量分析的基礎上，各班級、備課組、教研組進行分析交流，尤其是初三年級每次考試之后都進行教師成績分析會，每位教師在會上進行分析，針對試題、學生學習狀況及時總結經驗，并反思個人教學方法，查擺問題，尋找措施，共同提高。教導處綜合分析，提出指導性意見，落實改進措施。全體校領導每次參加都教學質量分析會，提出切實可行的改進意見。
1、測試次數規定：大學科一單元一考，小學科期中前中期、期中后中期考一次
加強考試的分析及反饋力度。
（七）、校本教研
1、開展“備、聽、說、議、思”研討課活動。
2、堅持“三思”：課后反思、階段反思、期末反思
要求對教學情況、學生輔導情況、作業中的問題、考試后的診斷評價及時反思，并選擇適當的方法對存在的問題加以修正。
3、倡導開展“五個一”活動。每學年每位教師上一堂公開課，主持或參與一項課題研究（小問題研究），發表或交流一篇教學論文，給學生或教師做一次專題講座，編制一套有較高水平的試題。
4、開展讀書活動，設立“讀書節”，讓師生把讀書當成一種習慣。
5、開設專題講座或者收看相關光碟，將當今最新的理念傳播到學校。
6、積極派一線老師外出培訓、觀摩。有時派一學科的教師全員參加，結合外出培訓學習的內容教師回來（1）寫出培訓心得。（2）業務學習會上交流。（3）上一節研討課。
7、發揮網絡的資源優勢、互動優勢，使網絡學習、網絡教研逐漸成為教師提高專業水平的橋梁。
二、工作方法及措施
倡導與踐行校園精神，辦學思想、辦學策略、工作策略，校風、校訓、教風、學風，進一步明確學生能力目標，學校發展目標。學習北京名校經驗注重人文關懷與人文管理；學習江蘇、上海名校經驗，強化“精細管理”，如抓而不嚴=不抓；抓而不細=不抓；抓而不實=不抓等等，重、嚴、細、實。學習山東杜郎口經驗，開放搞活課堂；學習魏書生，思想上強化落實，（1）賦權與承包，下級能做的`事，上級不做。事事有人做，人人有事做。不找借口——“說過了”、“我不會”、“不可能”。（2）點滴做起——大事做不來，小事趕緊做。學會把平凡、實在的事情做的有滋有味、有聲有色、如詩如畫、如舞如歌。（3）持之以恒——把誰都能做的實事、好事堅持住，一不做、二不休；不怕站、就怕慢；繩鋸木斷、水滴石穿；日久不長、養成習慣。學習霍懋征：轉變工作策略，在“勤”字上下功夫，勤學、勤思、勤分析、勤總結、勤改進、勤能補拙。
1、教學設計：寫一份規范的教案或教學設計,要求符合新課標理念，能體現新課標對本節課的要求。
2、課堂教學：講一節達標課,突出課堂教學的有效性；有獨立運用多媒體制作課件的能力、能合理、科學、有效地運用班班通；學科教學基本功過硬；課堂教學能體現學生自主學習能力。
3、教師教研能力：有科學命題的能力；正確地評價一節課的能力；說課,完成課堂教學任務后，及時寫出教學反思，總結經驗。
4、學科專業知識和專業技能檢測。教育理論知識學習及測試。
5、每學期對教師進行多媒體課件的制作和應用的培訓。
6、兩筆字訓練（鋼筆字、粉筆字）。積極開展教師粉筆字、鋼筆字的訓練，每學期都進行粉筆字、鋼筆字的競賽和展示活動以促使教師兩筆字的提高。
三、重視教師的培訓
（1）根據教育局計劃，以及學校的統一安排，組織好教師外出學習，及時做好調度，安排代課人員，保證教育教學工作的有序進行。要求每位教師返校后及時寫出學習心得，并進行交流，達到共同提高的目的。本學期部編教材學科（語文、歷史、政治）教師全員參加了新教材培訓；11名教師到北京參加20xx年“鄉村教師訪名?！迸嘤?；3名教師參加了“內蒙古自治區鄉村中小學教師培訓團隊研修項目”的學習培訓；1名教師參加“呼倫貝爾市語文學科基本功大賽”聽課；4名教師參加“送課下鄉”培訓。
（2）組織教師參加網上培訓。
本學期，全員參加了“國目培計劃（20xx）”——北京大學內蒙古自治區中小學幼兒園教師信息技術應用能力提升培訓項目培訓。30名教師參加了“國培計劃（20xx）”——北京大學內蒙古自治區鄉村教師網絡研修項目培訓。
（3）組織各學科教師積極進行“同頻互動”學習。
四、存在的問題及今后努力的方向：
1、崗位職責要進一步明確。
2、新形勢下仍需進一步積極創造條件，切實保證學生全面發展。
3、努力提高學校的科研水平，在小課題研究的基礎上，力求在大課題研究活動上有所突破，力爭在校本教材方面有所突破。
4、要進一步解放思想、改革創新，樹立競爭意識，特色意識，協作意識，構建和諧校園，讓學校煥發新的生機和活力。
一學期來，我們所做的這些工作，取得了一點成績。但是我們也清醒地認識到：我們的工作還存在著諸多不足。在以后的工作中，我們相信，在校領導的正確領導下，在全體教師的一如既往、兢兢業業地工作下，新學期的教導處工作將開展得更為順利，更為出色。
「20」圣誕節創意主題活動
本學期隨著王校長和馮校長調入我校后，我校全面展開了高效課堂教學模式。學校組織我們到縣三中聽了高效課堂教學模式課，同時還組織我們學習《如何打造高效課堂》的講座，開展了集體備課和圍繞打造高效課堂多種形式的活動。使我在思想上、觀念上得到了較大的轉變，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。要將理論聯系到實際教學工作中就得解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。下面我就將本學期教學工作做以下總結和反思。
一、教學工作主要成績
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。本學期無論是音樂課教學還是政治課教學我積極探索教育教學方法，努力開展高效課堂教學模式，充分運用學校現有的教育教學資源，努力認真的準備每節課上好每節課，為此本學期我代表我組上了一節音樂示范課受到領導和教師的好評，組內上了一節示范課，起到示范帶頭作用。本學期還被評為校園第一屆音樂教學名師。在學校教研薈萃發表一篇文章，向省音樂優質論文評選投稿一篇。
二、學科基本情況
本學期我擔任七年級五個班、八年級五個班的音樂教學工作和八年級2班、6班、政治教學工作。七年級的教材是課改新版教材，知識體系和教學內容變動很大，和以前教材相比知識更細化和具體化了。八年級教材還是延用以前教材。政治課雖然只有兩個班，一星期只有一節但是我第一次擔任此課，面對這種情況我感覺壓力還是挺大的，怎樣才能較好的、順利的完成教學任務呢？對此在教學工作中我采取以下方法展開教學。
三、教學工作采取措施
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的`天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。對每周一次集體備課的探討和研究態度積極，注重實效。
2、注重課堂教學效果。針對每班學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。音樂課上注重培養學生正確的歌唱方法和笛子的吹奏方法。政治課上利用媒體課件和故事、事例加深學生對教材內容的理解和掌握，利用身邊的人和事展開教學既起到教育作用又起到教學作用呢。
3、堅持參加學校教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。政治課是今年第一次上，我經常向經驗豐富的屈廣老師請教并經常在一起討論教學問題，使我學會了政治課該怎樣抓住重難點去講解。我還聽得李主任、李老師的一節政治優秀示范課，從他們身上我學到了在課堂中怎樣高效的講、練、學、說、和學生互動等方法。
4、在政治作業批改上認真及時。力求做到當堂讓學生完成全批全改，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
四、存在問題及反思
本學期一直提倡高效課堂、在教學中采取多條腿走的方法。但在實際課堂教學中我不能很好的針對各個班學生實際，缺乏“備學生”這一必要環節。有時只注重教學課堂表面性，忽視與個別班級學生的交流，導致學生個體差異較大。音樂課上只注重學生的歌唱姿勢和聲音的準確性。在吹奏練習中只注重學生的吹奏效果不注重吹奏姿勢和吹奏方法。音樂課忽略了樂理知識的教授的視唱練耳的訓練。由于學校配套音響資料不足對學生的欣賞課培養鑒賞水平培養不夠。對于學生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠，總以為學生不是惡意，只是不成熟的表現，所以給他們環境寬松。致使他們不能真正認識到自己的錯誤而有恃無恐。因此今后應特別注意賞罰分明、把握尺度。對政治課教材鉆研不夠，知識面太窄，特別是拓展性知識駕馭不好。課堂教學不夠活躍，師生互動欠缺，學生回答問題不積極，高效課堂展開不好，有進一步鉆研。平時聽課、學習不夠有時只是紙上談兵，在實際教學課堂上運用方法不夠靈活，駕馭課堂能力不夠特別是政治課堂生展開不夠，在下學期以上這些方面要努力改正，扎扎實實搞教學，認真落實貫徹高效課堂，真正做到教學高效、學習效率高效、學習成績高效。
總之這一年是幸福的一年，因為在這一年當中我付出了、收獲了、所以我快樂著、進步著，即將到來的新一學期我同樣會用心去面對，用我的全部熱情去澆灌我深愛著的事業。
「21」圣誕節創意主題活動
活動時間：
20xx年12月21日下午5：00
活動地點：
托班教室
活動目的：
1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。
2、讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節日的快樂情緒。
3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節慶活動的文化氛圍，體驗參與活動的快樂。
活動過程：
1、家長入座，主持人致歡迎詞
主持人：
新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2015年圣誕節如約而至。雖說這是一個西方人的節日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節日文化，體驗圣誕節的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的'夜晚。
2、舞蹈《江南STYLE》
主持人：圣誕節是孩子們的節日，也是我們大家的節日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南STYLE》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。
3、寫心愿卡掛圣誕樹
主持人：
新春將至，孩子們在xx幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里，孩子們如棵棵幼苗，在老師和家長關愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺，把他們的歌聲，舞蹈和所學的知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優美，但是請相信我們的孩子一直在努力！在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。
4、圣誕冷餐會
主持人：
床頭圣誕襪里的驚喜；朋友們聲聲的問候、祝愿；餐桌上豐富的圣誕大餐；親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住20xx一起在xx幼兒園度過的圣誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛！
（在大餐之前，請提醒孩子有序排隊，吃多少拿多少，不浪費，第一口送給爸爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下。）
5、離園
主持人：
回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂！所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福！再見。
「22」圣誕節創意主題活動
活動主題：
冬季生活的戀歌，喜迎冬日的圣誕
活動目的：
1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;
2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌
3、慶祝圣誕節
活動意義：
圣誕節必不可少的節目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的'好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是圣誕大餐，在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業文化，提升各連鎖店品牌，強化企業知名度。
活動內容：
1、 在各連鎖店開展圣誕節活動，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志，裝飾圣誕樹，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優惠活動，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
2 、各餐廳內播放圣誕頌歌。
八、備注：圣誕期間可播放的曲目：《平安夜》 (silent night)、《普世歡騰，救主下降》、(joy to the world!)、《天使歌唱在高天》(angels wehave heard on high)、《緬想當年時方夜半》(it cametbe midnight clear)、《美哉小城， 小伯利恒》(o little town of bethlehem)、 《牧人聞信》(while shepherds watched their flocks)、《遠遠在馬槽里》(away in the manger )、《榮耀天軍》(angels，from the realms of glory)、
《聽 啊，天使唱高聲》(hark! the herald angels sing)、《圣誕鐘聲》 (i heard the bells on christmas day)、等等其中以《平安夜》 (silent night)最為有名
3 、游戲1
循環相克令
用具：無
人數：兩人
方法：令詞為獵人、狗熊、槍，兩人同時說令詞，在說最后一個字的同時做出一個動作獵人的動作是雙手叉腰;狗熊的動作是雙手搭在胸前;槍的動作是雙手舉起呈槍狀。雙方以此動作判定輸贏，獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人，動作相同則重新開始。
興奮點：這個游戲的樂趣在于雙方的動作大，非?；?/p>
缺點：只是兩個人的游戲
游戲2、幸運大白鯊
用具：幸運大白鯊
人數：兩人
方法：幸運大白鯊的構造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮。方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上，咬住你的手指。當然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會咬痛您的。
你可以在酒桌上把它作為賭運氣的酒具，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到罰酒。
興奮點：適合男孩女孩一起玩，對于膽小的女孩子來說比較驚險。
缺點：首先你要先去買一個大白鯊，雖然價錢不貴
「23」圣誕節創意主題活動
一、活動目的
1、讓孩子們了解圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節歡樂的氣氛，一起歡度圣誕節。
2、了解圣誕節的吉祥物，知道圣誕節是外國人的節日，與中國的節日“春節”進行對比，感受中西節日的不同。
3、加強同學們的團隊合作精神，增強同學們之間的交流與溝通。同時，加強同學們對西方文化的認識。
4、通過欣賞歌曲《圣誕快樂》感受＂四三拍＂歡快的節奏，嘗試進行打擊樂配器。
5、讓平時緊張的學習氛圍得到一定的緩解，使同學們的心情得到放松，在以后的日子里更好地學習。
二、活動主題
感受西方文化，使同學們對圣誕節有更多的了解。
三、活動時間
20xx年12月23日早上第一節
四、活動地點
二（4）班教室
五、活動對象
全體同學及語文老師。
六、活動準備
1、收集有關《圣誕》主題的圖書和故事。
2、收集有關圣誕布置的裝飾品、食品、卡片、圖片等進行圣誕節及春節的主題環境創設。
3、歌曲《鈴兒響叮當》MP3、多媒體課件。
4、剪刀、膠水、抹布、操作作業紙、彩色皺紋紙、圖片、拉花等廢舊材料。
七、活動流程
活動一：復習節奏樂《鈴兒響叮當》
1、激發孩子學習的興趣，引出圣誕節由來。
2、介紹圣誕節的由來，初步了解圣誕節的由來。
3、請孩子相互交流自己對圣誕節的經驗，說說為什么喜歡圣誕節。
活動二：介紹圣誕吉祥物（圣誕老公公、圣誕樹）的'由來讓孩子了解，豐富孩子有關圣誕節的知識
1、播放媒體課件，了解圣誕老人的傳說
（1）圣誕老公公是誰？
（2）圣誕老公公是怎樣給小朋友送禮物的？
2、播放媒體課件，了解圣誕樹的傳說
老爺爺為什么會有一棵掛滿禮物的樹？
3、圣誕節與春節的對比
從顏色、吉祥物、吃、穿、人們的活動等進行對比，感受中西文化的差距。
4、欣賞歌曲《圣誕快樂》
感受歌曲＂四三拍＂歡快的節奏，嘗試進行打擊樂的配器。
活動三：
區域一：美工：用畫一畫、剪一剪、貼一貼的方式制作圣誕樹。
區域二：手工：做馴鹿拉的圣誕老人。
區域三：折紙：孩子通過看流程圖，嘗試折圣誕帽。
區域四：繪畫：畫畫心目中的圣誕節。
區域五：科常：通過各個方面進行圣誕節與春節的對比，進一步學習、感知。
區域六：排圖講故事：通過理解、閱讀故事中的文字，將圖片貼在相應的位置上。
教師巡回指導。
活動四：圣誕節知識小問答。
活動五：請＂圣誕老人＂給小朋友發放禮品，同小朋友一起做游戲。
活動六：過生日。
活動七：許愿望，在愉快的情緒中結束。
八、安全注意事項
1、在布置會場裝點教室時，攀高注意安全。一定要有人在場一起合作布置整理。
2、清點到場人數，了解提前離場同學的去向。
3、到場同學注意保管自己的財物?？赡苡行┩瑢W由于表演需要，更換衣物，注意保管好。
4、節目表演時，注意安全。
「24」圣誕節創意主題活動
一、活動計劃
邀請家長入園陪同孩子在幼兒園度過一個愉快、難忘的親子圣誕節。
二、活動目的
1、通過親子互動活動，使孩子們和家長感受到集體游戲的快樂，增進親子間的情感。
2、了解圣誕節的來歷，感受圣誕節歡樂的.氣氛！
3、在活動中，培養孩子的交往能力和自我展示才能。
三、活動準備
1、家長準備：家長及幼兒以圣誕裝扮出席：如戴圣誕帽、戴面具、拿仙女棒、服裝喜慶、穿運動鞋；各家庭自己準備心愿卡（要求在家填寫好）
2、幼兒園準備：大圣誕樹三棵；糖果若干；圣誕老人禮物袋六個；氣球十包（要求全是粉紅色）；貼貼紙若干；紅地毯一大塊、音樂音響、游戲卡、英語歌曲《圣誕快樂》、手掌拍拍6個。
3、老師們自備圣誕帽一頂
4、竹竿40根
四、活動時間
20xx年x月x日上午9：00——12：00
五、活動流程
（1）、9：00—9：30入場式：（家長到老師處簽到，領取“兌獎單”）全體家長帶孩子入園，在門口掛上心愿卡六位圣誕老人在門口迎接家長及幼兒，要求孩子與圣誕老人問好，可獲得圣誕禮物，然后與圣誕老人合影，再走紅地毯并簽名，早到達操場的家庭可先跳竹竿舞，播放歡快音樂。[大操場中心放一棵大的圣誕樹，游戲開始時，大家圍著樹站成圓圈]
（2）、活動開場9：30—10：30
1、主持人開場白
2、圣誕老人表演節目
3、集體舞：a、圣誕快樂b、親親小寶貝c、1+1≠2
（3）、游園活動10：30—12：00
在每個活動區，孩子在準備時老師出示的英語單詞請孩子讀，讀對的當場獎糖果一個入。
a、游戲《看誰投得準》（三組共同比賽，一個家庭為一組。）
1、托班活動地點：二樓舞蹈室左半邊教室
2、小班活動地點：壯壯牛班班
準備：小框3個，海洋球若干（三個大框裝海洋球）
玩法：2分鐘之內。家長和寶寶面對面站，相隔一米距離，家長手持小筐，寶寶投球，看哪組家長接的球多，接球多為勝，分別取一、二、三名。五個家庭同時進行比賽。
b、游戲：抬花轎（三組同時進行比賽，一組由五個家庭組成。）兩個年級班一起比，不分年級。
準備：障礙物9個，每組各3個地點：二樓舞蹈室右半邊教室
玩法：家長（爸爸和媽媽）雙手搭成十字架，幼兒坐在上面在老師指定的地方跑，從中需要穿過障礙物，那組先完成那組為勝，分別去一、二、三名。（如果一個家庭只來了一位家長，可以請本組成員中的其他家長幫忙完成）
「25」圣誕節創意主題活動
前言
足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個，可惜就是沒有啟動資金，現在將我原先的設計結合你的實際情況變相賣給你好了。
足浴我個人的認識應該屬于傳統中醫保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫按摩保健的重要部位。
隨著社會的飛速發展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代，真的是可惜呀！
越是生活層次高的人群，越是注重身體保養，這是一個不真的事實，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養的問題上都含糊不清，這里聽人家說點，那里書上看點，都沒有一個明確的慨念。
浴足其實是一個很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫理論，那點不好嘛。
重點
廢話說多了也沒有用，說重點嘛！
一、店面位置就不用說了，已經定了，說多了沒用。
二、裝修
1、燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進了黑店），過道及包房燈光要用暖色調（浴足是休閑放松的一種，暖色調給人輕松舒適的感覺），
2、裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合一點西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫的保健范疇，用中國古代建筑的特點給人的感覺，有點中醫的味道而且從外面近來突然一個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時間就會想到你這家店）
大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個（提升為中醫保健層次）
三、人員
1、教練，一定要找專業的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店里也行。（這樣才能體現出足底按摩的效果，下次人家才會再來）
2、按摩人員，建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會來了（男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個男的愿意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛）
3、人員流動，從無到有培養一個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別注意，辛辛苦苦培養一個沒干多久就走了，也是個問題。（工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班，
休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費的。住宿條件也一定不要太差，干這個的多數不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客）
四、服務
員工的服務素質，不一定顧客進門就要普通話“歡迎觀臨”，一進門就被嚇了一跳，日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。
但是對員工業務流程一定要熟練，這點就看你后天怎么培訓了，只要員工穩定，花大價錢加大培訓是有必要的。
在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛生間及包房要及時清理（細節是決定成敗的關鍵）
最后員工統一制服，制服上有店面名稱這點很重要（無形中給顧客加深店面印象）
五、宣傳促銷
其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。
以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。
1、會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定，又可以積累大量現金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵！）
為什么顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，
多一點中醫保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。
足底按摩即保健又不用吃藥的特點要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強一點吧！
2、組織
如果前面步驟走好了，顧客來你這點消費圖的'就是一個環境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強身鍵體的一種方式，多走路去偏遠山區親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進與顧客的關系，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝你喲）。
3、聯合
在附近還有一個KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！
以下是幾種建議：
①整合消費，以三家的名義印共同承擔制消費券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產品，擴大知名度。當然這里面（最吃虧的是KTV，看你們怎么想了）
②聯合消費，首先在火鍋店消費送KTV消費券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費送火鍋店消費券（今天結束了，明天又來嘛），消費券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。
建議
浴足這一行市場前景真的很好，現在市場上這一行很亂，而且性質也說不清楚。但總有規范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。
大力推廣中醫保健意識（提升為中醫文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標規范市場。再連鎖經營，終有一天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業，培訓機構是很愿意與你合作的。
只要你的店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業學員可優先考慮錄用，如此循環也是一個渠道。
最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發揚我們的中醫文化。到時候別忘了請我享受一下哈，呵呵~~
「26」圣誕節創意主題活動
在良子養生會館“一周年店慶”的日子里，您會真切感受帶到良子養生會館與眾不同的服務氣氛與周年慶實惠，具體活動如下：
一.凡在十二月一日至十二月八日進店的顧客均可獲得精美禮品一份(價值100元)
二.在十二月一日至十二月八日我們特邀神秘嘉賓(國家級專家為您免費把脈坐診。)（合同范本網 36gH.com）
三.凡在十二月一日至十二月八日充卡更有特大驚喜，贈送幅度更是前所未有;
1.充卡送項目：充卡1000元送價值398元SPA。
2.充卡1000元送200元現金后并加送價值原價218元的養生足浴一次。
(二者任選其一)
四.同時還可參加現場免費抽獎活動(標準附后)
五.活動期間SPA項目原價298生命之源只收268元、原價398元的生命循環只收358元、養生足浴原價218元只收168元、怡神足療原價188元只收138元、足療保健足
療原價118元只收98元;如一次消費兩個項目原價298元+原價398元=(696元)的SPA套餐只收528元、足療消費兩個項目原價218元+原價188=(406元)的足療套餐只收308元、消費原價218元+原價118元=(336元)的足療套餐只收268元、消費原價188元+原價118元=(306元)的足療套餐只收228元。(此方案只針對現金消費客戶)
會員卡消費優惠：
活動期間SPA項目原價298生命之源會員消費只收268元、原價398元的生命循環會員消費只收368元、養生足浴原價218元會員消費只收188元、怡神足療原價188元會員消費只收158元、足療保健足療原價118元會員消費只收98元;如一次消費兩個項目原價298元+原價398元=(696元)的SPA套餐會員消費只收608元、足療會員消費兩個項目原價218元+原價188=(406元)的足療套餐只收368元、消費218元+原價118元=(336元)會員消費只收288元、消費原價188元+原價118元=(306元)的.足療套餐會員消費只收268元。(代金券不得參與此次活動)
此次店慶活動時間為20xx年12月1日至12月8日，活動過后恢復原價消費
十二月八日與您相約激情與夢想的舞臺“良子養生會館”，通過我們精心的準備，會給您帶來視覺和精神的雙重享受;‘請相信我們，只要能給我們一次機會我們會付出百倍的努力，為您打造都市高品質的休閑生活。我們真誠歡迎您的光臨!(詳情請咨詢店內工作人員)
現場活動抽獎：
特等獎1名獎品價值6988元
一等獎1名獎品價值2888元
二等獎2名獎品價值1888元
三等獎3名獎品價值588元
紀念獎300名獎品價值88元
(前兩項大獎只針對長期續卡客戶和白金會員)
您的健康就是我們的事業
您的滿意就是我們的目標
一流的“良子養生會館”人，不懈的追求，用一流的素質，一流的管理，一流的服務打造一流的團隊，鑄造一流的品牌。
良子養生會館的管理日益科學化，影響力日益深入化;
已形成了自身較為有特色的企業文化和企業形象。
良子養生會館成立于20xx年十二月，營業面積1000多平米;擁有20多個包房;50多名員工;純東南亞風格裝修;獨具一格。奢華、至尊、權貴。綻放的荷花，荷葉上晶瑩的露珠，潺潺的流水，回歸自然的音樂讓您仿佛遠離都市的喧囂，獨享山花爛漫，泥土芬芳。
是您休閑娛樂，朋友聚會、商務洽談的理想場所。
「27」圣誕節創意主題活動
“一個夢想，三個目標”。
“一個夢想”：
讓顧客享受美的感覺、體驗養生的愉悅，打造“健康天使”高尚職業，是我店的終極夢想。秉承至高的服務理念，為顧客的健康而工作，以顧客的滿意為我們的己任；開拓足浴市場，以專業的知識和精湛的技術手法實現在行業內的品牌知名度，開辟一片新天地。
“三個目標”：
獻身高尚事業，成為專業人才，實現人生價值。
高尚的道德品質是成功的一個重要基礎，高尚的事業必定受人尊重，并能夠使每個人的前途更加美好，從而成為專業性技術人才；
而專業性技術人才能夠成
為行業內的翹楚，并最終實現自己的人生價值。
經營規劃：
一、市場調查
通過調查行業內的服務、技術、項目、價位等，做出自己的市場定位，并著重突出自己的特點特色，打好服務戰、價格戰，多學習，與時俱進，改變單純的足療模式，以超越行業內其他公司為目標，弘揚養生文化，倡導健康生活，真正做到養生。
二、招聘培訓
招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘、報紙招聘。招聘形象氣質佳、技術好的女性員工，確立人才理念，進行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業知識、工作態度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業知識、倡導新時代足療服務業服務理念。進行員工遠景職業生涯規劃，培養有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓，使其作為公司未來發展儲備資源。
三、前期廣告宣傳
同時整合傳媒資源，采取以報刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統，突出品牌文化意理念及核心競爭力。
四、營銷創意集錦
1、為客戶建立年終返息制度：設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優惠，符合市場上客戶的普遍消費心理。
2、儲值卡制度：采取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統儲值卡及直銷會員卡的優點而開發設計，體現我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優惠。如買1000送200（8.34折），買2000送500（8折），買3000送100（7.5折）。
3、做一送一活動：在店開張前期，為增加我店人氣，帶動客流量，帶動前期宣傳，增加知名度，同時為保證技師有鐘上、有活干，對店的發展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動，比如消費198元項目送98元項目。
4、代金券：通過向外發放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優惠政策（除店內單項項目外）。
5、設立棋牌室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。
6、建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，并定期追蹤。
五、實體店必備
1、學習、定期培訓（變浮淺為專業）
只有專業，才能使員工成為高技術人才；
只有專業，才能存在被別人尊重的資格；
只有專業，才能創造出更高品質的生活；
只有專業，才能發掘出自己的人生價值。
努力學習變成龍，不思進取總是蟲，望聞問切要做到。
2、環境方面：環境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來心滿意。
3、服務方面：細節決定成敗，愛心感動顧客。
4、建立分鐘式服務。服務中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。
5、管理方面：我為人人，人人為店；懂的尊重，學會感恩?？茖W統籌規劃技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私。制定合理化服務規章制度，科學管理店內員工。
6、浪費方面：加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規范消耗品的領用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費；做好相關物品的登記、發放、保管工作，制定相關使用計劃。
前期職位分配
員工待遇
1、技師前兩個月保底4000~4500元/月；服務員1800~2300元/月+年底獎金提成；收銀員1800~2300元/月+年底獎金提成；前廳銷售底薪1500+提成。
2、所有員工均包吃包住。
3、逢員工生日公司贈送生日禮物；員工工作滿一年后給予相應獎勵。
微笑掛在臉上，功夫用在手上；
汗水灑在地上，健康送到客人身上。
足浴是與中醫養生和保健相關的產業，在確立自己的'品牌文化的同時必須研究客戶的相關方面的觀念到達什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經足療店經營活動的開展。對于自身的品牌建設，不僅是一個口號和一個logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務模式的策劃?；诂F代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導健康的方面。強調病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。
像足浴這塊著力給客戶灌輸相關的祛病，調理，養生方面的知識，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸得到良好進行后，后面的經營會相對容易一些。
做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環。此處可以和KTV或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。
第三部分
活躍、有特色的經營方式和企業文化。
任何一個企業的成功，都是內外兩方面的共同作用，而且內因是基礎。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業能夠興旺發達的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調整得當就能產生很大的正向推動作用。這里強調一下一定要有的健康心態，作為服務業，客戶是上帝但是自己也要有氣節，違反法律，違反商業原則的事情要學會拒絕。在企業內部建立平等，和諧，民主的機制，有利于各方面的發展，特別是人員的穩定，企業文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關，財務方面?？顚Ｓ?，時間上專時專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時候的科學性，不要讓本來應該提高績效的計劃、總結表格變成阻礙工作正常進行的累贅。最后是做好客戶維護，處理好和媒體，客戶之間的關系，使其成為企業正常運轉的促進劑。
總的來說，短期靠廣告效應，長期靠服務取勝。
「28」圣誕節創意主題活動
一、形象的準備
儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態的準備
做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展柜擺放，高檔商品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔商品，低中價位商品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。商品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套商品的優雅與高貴，又體現了商品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容商品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關商品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售商品起很大的作用。 相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載打印。
四、店內物品的準備
商品示范用的專用商品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的`準備
這是所有開業前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗商品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，并看到結果。
2個月后隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 人員分工：
發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示范人員），商品示范人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配商品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的商品有需求，但沒有
購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用商品并回訪用后的效果。
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