汽車行業會計工作總結

汽車行業會計工作總結(范文十九篇)。

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企業平均油耗標準是核心考核指標，xx年乘用車平均燃料消耗量降至6.9升/百公里，xx年降至5.0升/百公里。根據《節能與新能源汽車產業發展規劃(xx-xx年)》，xx年生產的乘用車平均燃料消耗量需要降至6.9升/百公里(第三階段油耗)，到xx年降至5.0升/百公里(第四階段油耗)。此外，節能乘用車燃料消耗量xx年要降至5.9升/百公里，xx年要降至4.5升/百公里。

xx年國產乘用車企業的油耗達標率僅72%。根據今年5月工信部公布的企業平均油耗情況，xx年，79家國產車企的油耗達標率僅為72%(不達標的不乏大型國企集團)，25家進口車企中更有近半數未能達標，具體名單詳見附錄1。如果明年按xx年標準嚴格實施，將有更多企業無法達標。

我們判斷，未來油耗標準嚴格實施概率大。目前業內對于xx年油耗政策能否嚴格實施的分歧很大。主要擔心在于：外資和合資企業在發動機等先進技術中占優，可以比較輕松的達標;而自主品牌企業可能會因此面臨進一步窘境。然而，事實上，在5月公告的xx年數據中，長城、吉利、長安等多家自主品牌都是輕松達標。我們判斷，未來政策的方向將表現為：1)信息公示，通過媒體和第三方力量推動車企降油耗，2)獎懲并用，不排除類碳排放交易的獎懲方式。

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汽車行業求職簡歷模板下載

求職簡歷相當于自己的推薦信，只有編寫出優質的求職簡歷才能夠獲得面試機會。下面搜集了汽車行業求職簡歷模板下載，歡迎參考！

投遞同一目標公司的求職簡歷可以重復使用嗎?

求職是講究一定的方法，也要講究一定的順序步驟，首先要了解關于求職的各方面信息，像是招聘的單位、招聘的職位，還有職位的要求等等，還要對目標公司進行分析，要知道分析應聘公司基本情況是寫好求職簡歷的前提。然后在根據求職的職位來編寫求職簡歷，寫好求職簡歷之后再將其投遞出去。

在求職過程中經常能遇到失敗的情況，但是，一次的失敗不代表就沒有機會了。有不少人參加一個大公司的招聘進過數次才取得成功。那么，在簡歷的投遞上，同一的目標公司可以使用同樣的求職簡歷嗎?

求職簡歷上的內容很多都是相同的，像是基本的檔案，教育信息，還有工作經驗，一般來說是同一個人，這些內容就都是一樣。但是，在投遞求職簡歷的時候，也不能在一家公司投遞同樣一份求職簡歷。

首先，求職簡歷的壽命周期非常短

求職簡歷的壽命周期非常短，一般只有一分多鐘，如果在這一分多鐘內目標用人單位并沒有看中，那么就表示這份求職簡歷已經失去了自身的價值。 如果想要重復投遞，再來一次就要重新撰寫求職簡歷。

其次，投遞的求職簡歷質量要提高

既然這份簡歷投遞之后并沒有得到認可，就說明這份求職簡歷不合格，或者說其中沒有吸引對方的.重點。像這樣的求職簡歷，也是有問題的求職簡歷的即便是再重新投遞，依然是不能通過。想要求職成功可以重復投遞，但是必須要保證求職簡歷的質量有所增長。

最后，同一份求職簡歷多投也會引起對方反感

相信很多人在與人聊天的時候，也都非常不喜歡自動回復，會有一種不被重視的感覺。投遞相同的求職簡歷也是如此，不僅不能起到效果，反而有可能會起到反效果，進而也影響以后的求職。

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尊敬的領導：

我是貴公司汽車部門的一名員工，非常榮幸能夠向您呈交我在汽車行業的述職報告。我在這個部門工作已經近五年，期間積累了豐富的經驗，并取得了一系列突出的成果。

我在汽車銷售方面取得了顯著的成績。自從加入貴公司以來，我積極拓展市場，并與更多的汽車經銷商建立了良好的合作關系。通過開展精準的市場調研和分析，我成功地將汽車銷售業績提升了30%，為公司的發展做出了重要貢獻。我還積極參與各類汽車展會和推廣活動，為公司樹立了良好的品牌形象，擴大了市場影響力。

我在汽車客戶服務方面表現出色。我深知客戶滿意度對企業的重要性，因此我始終以客戶為中心，不斷提高客戶服務水平。我與客戶保持密切的溝通，并及時回應他們的需求和意見。通過建立顧客關懷計劃，我成功地提高了客戶續保率，客戶維護率以及客戶滿意度，為公司贏得了良好的聲譽。我還培訓了一批優秀的汽車銷售人員，提升了整個團隊的服務質量和效益。

另外，我在汽車產品開發方面也做出了重要貢獻。作為貴公司的研發人員，我參與了多個汽車新產品的開發工作。我與團隊成員密切合作，進行了市場調研和創新設計，不斷滿足客戶對于安全、環保和智能化的需求。通過我的努力，貴公司成功推出了一系列新款汽車，贏得了市場的認可和好評。我的技術專長和創新思維為公司產品的提升和鞏固市場地位貢獻了力量。

我還注重行業動態的學習和研究。隨著汽車工業的迅速發展和創新變革，我積極參加各類行業培訓和學術會議，不斷更新我的知識和技能。我關注國內外的汽車市場趨勢和競爭格局，為公司提供了有價值的決策支持和戰略建議。通過參與行業研究項目，我還發表了多篇高質量的學術論文和研究報告，提高了公司的知名度和影響力。

小編認為，我在汽車行業的工作表現令我驕傲。我的銷售成績突出，客戶服務滿意度高，產品開發能力強，并保持與行業的緊密聯系。我愿意繼續為貴公司在汽車行業的發展貢獻我的力量。感謝領導對我的支持和信任！

謝謝！

您忠誠的員工

xxx

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本人有多年營銷策劃經驗，有國際知名廣告公司工作經驗。具備一線的客戶服務及商務談判經驗以及良好的危機處理能力。有豐富的品牌推廣、活動策劃活動經驗。責任心強，為人誠實穩重、樂觀開朗、積極進取。工作耐心細致、思維敏捷、認真負責、自信有主見，待人熱誠大方。

?? 汽車行業會計工作總結 ??

20xx年，年紀邁入了三字頭，都說三十而立，對于本人來說，生活和事業在這一年碩果累累。入職三年，感謝奧祥對我的栽培，18年接受公司的安排進入ADC部門，角色發生了巨大的轉變，從一個業績優秀的銷售顧問轉型做管理，18年一年真的很辛苦，成長總是會不斷遇到瓶頸，每跨過一個瓶頸都是一段極端痛苦的經歷。你能做唯有堅持，相信“天道酬勤”，你堅持下來了，而別人堅持不下來，這就是你的資本。

之前干銷售顧問只要做好自己的本職工作，有能力的話幫助幫助周圍的伙伴，就可以定義為優秀。去年擔任ADC經理，帶領一個團隊披荊斬棘，變得不再有退路。有時候，碰到一點壓力就把自己變成不堪重負的樣子，碰到一點不確定性就把前途描摹成暗淡無光，碰到一點不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時候，大概都只是因為不想努力而為放棄找的最拙劣的借口。之前的網銷是個不起眼誰也不愿意去的團隊，電話多，下班晚，工資低；這一年，網銷的成長是顯而易見的，從沒有規模到銷量屢創新高，全年銷售807臺，從接接電話低價賣車，到年底承包了三臺R系列高性能車型銷售，離不開ADC團隊每一個伙伴們的辛勤付出。今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。堅持很重要！當然，有些問題還沒有解決，最大的病在邀約，為了網銷的明天，20xx還要在邀約上集思廣益。

20xx需要思考的問題：

線索：

1、與同城其他店的數據對比，高還是低；

2、為什么567三個月那么高？

3、線索有效率忽高忽低的原因是什么

4、全年的有效率66、92%是否正常

邀約：

1、為什么人員增加了一個，數據沒有上升

2、有些月份為什么線索量多，邀約到店少

3、去年8、49%的邀約率比較低，原因是什么？

成交：

1、成交率低于平均值29、2%的月份，為什么低

2、轉化率為什么不穩定，原因是什么

提升：

1、人均投入產出比是否合理

2、17年增加了人員，得到了什么（到店、成交還是轉化）

20xx年工作展望：

20xx，為自己設一個目標吧，做點有意義的事。如果組織上需要我帶領ADC團隊再上一個臺階。我的規劃是用一年的時間挑戰1200臺銷量。每個季度的各個模塊的目標制定完善，細節決定成敗，管理上做到絕對不靠天收。

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大家好，我叫xxx。我工作六年，現在在捷豹路虎，擔任捷豹品牌的經理這樣一個職位。我在大學畢業的第一份工作其實就加入了汽車企業。我第一份工作在上海通用汽車，同樣是在市場部門擔任市場傳播營銷專員。在上海通用工作了三年之后，我加入了保時捷，當時是因為保時捷offer了一個能夠管理保時捷旗下所有車型的`品牌主管這樣一個role。但是因為一個企業文化的關系，在一年半的時候我就離開了保時捷，加入了上海大眾汽車。在上海大眾汽車可能是我用來更多的是作為一個職業生涯的過渡，因為當時我在保時捷可能過得并不是特別順利。

那在近期，在兩個月之前，我加入了捷豹路虎，負責捷豹品牌的這樣一個管理。我想在汽車行業這個角度來看的話，就是我對我所從事過的這四家公司企業文化，以及業內幾乎所有整車行業的企業文化，都有一個比較直觀的了解。因為其實雖然我去了四家公司，但是幾乎我把大型的所有整車企業都面過一輪。但是毅然選擇貴公司。

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身份證： 330*************** E-mail：

自我評價具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力，同時具有一定的社會交往能力，有優秀的組織和協調能力良好協調溝通能力，適應力強，反應快、積極、靈活，愛創新！提高自己，適應工作的.需要。在學習中，我注重理論與實踐的結合，己具備了相當的實踐操作能力，熟練操作計算機辦公軟件，很強的事業心和責任感使我能夠面對任何困難和挑戰，所以我希望找一份與自身知識結構相關的工作，如二手車評估、收購、銷售可以有更大的空間來證明自己，發展自己！ 求職意向期望工作性質：全職 期望工作地點：鄞州區,江東區,海曙區 期望工作行業：交通/運輸/物流 期望工作職位：客戶服務專員/助理,市場策劃,市場助理 期望工作待遇：2500元/月 到崗時間：面談 工作經驗2009-07-01至-07-01 公司名稱：寧波途眾汽車服務有限公司 公司性質：民營/私營企業 公司規模：500人以上 職位名稱：二手車評估師 部門：業務部 證明人信息：******** 工作描述：二手車評估 收購 銷售 售后服務 離職原因：工作主要偏向于銷售，本人不太喜歡做銷售

教育背景-09-01至2010-07-01學校名稱：浙江農林大學 所學專業：交通運輸 專業描述：主修課程：機械設計基礎、運籌學、汽車構造、汽車電器與電子控制技術、汽車運用工程、汽車運輸企業管理、物流工程、二手車評估和汽車服務工程。本人在校成績：前10%擔任職位：系學生會主席

技能專長技能名稱：國家注冊二手車評估師（中級） 技能描述：能獨立對二手車輛進行評估 并出具評估報告 技能名稱：汽車維修工（高級） 技能描述：對事故車具有一定排除故障能力 技能名稱：汽車估損師 技能描述：對汽車碰撞程度具有較好的估損能力 技能名稱：辦公室軟件應用（高級） 技能描述：能熟練操作辦公軟件

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xxxx年已經過去，在這將近季度的時間中我透過努力的工作，收獲了許多寶貴的經驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深刻的總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于在新的季度中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的季度的工作中做的更好。下面我對季度的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到XXXX公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經驗的，缺乏汽車行業銷售經驗與銷售知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點與問題，我經常請教公司領導與其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案與對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息與積累市場經驗，此刻對市場有了一個大概的認識與了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識與積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化與同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

我從xx月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在xx月份，我一共銷售了xx臺車;在xx月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了6臺車。相繼的xx、xx月份，不僅僅在廣州、上海參加業務培訓外，回到公司認真工作，總結xx月的銷售經驗后，在xx月xx月各賣了xx臺車。總之，在我從事銷售顧問的四個月中，一共銷售了xx臺車，平均每月銷售9臺車，也到達了自己的預期目標，感謝公司帶給了這個平臺來實現自己的人生價值。但在新的季度中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的季度中對自己需要改善的地方：

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進行消費，錯失了很多機會。作為我們XXXX的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服與打動消費者的心。讓所有來到我們XXXX賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們XX店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們XXXX的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，透過理論上對自己這大半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作潛力與公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識與提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

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**汽車行業立項申請書**

一、項目背景

中國汽車市場一直以來都是一個蓬勃發展的領域，隨著人們生活水平的提高，對于汽車的需求也在不斷增加。我國汽車行業在過去幾年內取得了長足的發展，但相對于國際主流汽車品牌還存在一定的差距，尤其是在技術創新和產品質量方面。我們有必要進行更深入的研究和改革，提升我國汽車行業的整體實力和國際競爭力。

二、項目內容

本項目旨在通過建立一個以技術創新為核心的汽車研發團隊，開展汽車設計、制造和銷售的全方位工作。重點關注以下幾個方面：

1. 技術創新：引進國際領先的汽車設計軟件和先進的生產工藝，提升產品質量和性能。

2. 產品研發：開發出符合國際標準的新型汽車產品，滿足不同消費群體的需求。

3. 生產制造：建立高效的生產線和質量控制系統，確保生產效率和產品質量。

4. 市場銷售：開辟新的銷售渠道，拓展國內外市場，增加品牌知名度和影響力。

三、項目目標

1. 提升技術創新能力，實現自主研發和生產汽車產品。

2. 提高產品質量和性能，滿足消費者需求，樹立良好的品牌形象。

3. 拓展國內外市場，增加銷售額和市場份額，提升企業盈利能力。

四、項目實施方案

1. 制定詳細的項目計劃和時間表，確保項目進度和質量。

2. 配備專業的研發團隊和生產制造團隊，保障項目順利進行。

3. 建立完善的質量管理體系，監控產品質量和生產效率。

4. 加強市場營銷和品牌宣傳，提升企業知名度和競爭力。

五、項目預算和資金需求

1. 項目總投資額為1000萬元，具體分配如下：

- 技術研發：300萬元

- 生產制造：400萬元

- 市場銷售：200萬元

- 管理費用：100萬元

2. 資金來源：自有資金和銀行貸款。

六、項目效益

1. 提升企業技術實力和產品質量，增強競爭力。

2. 拓展市場份額，提高企業市場地位和盈利能力。

3. 促進汽車行業的健康發展，提升國內汽車品牌的國際影響力。

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七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節，我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓服務為一體的綜合型民營企業。第一次參與社會實踐性質的活動,讓我對自己充滿了期待。

雖然我所學的專業是國際經濟于貿易，銷售汽車和我的專業沒有什么關系，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的'了解，才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。

因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以后畢業工作中我們不一定是去做有關我們這一專業的工作。然而不同的職業間卻有著一些相同的地方，走進任何企業，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

在實踐的這段時間內，雖然我只幫忙接電話，復印資料，整理文件，開發票等，但我感受著工作的氛圍，使我非常的開心，這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的滋味。雖然對那些有關汽車配置的有關問題我回答的不夠全面，還是別人幫助了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘，獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真，這個社會競爭的壓力真的好大。就業，在就業都是很困難的，想要找一份非常滿意的工作也不容易，創業又談何容易。

短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現在的許多學生都很迷茫，對自己的專業認識不夠，對自己的未來沒有一個合理的規劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學習專業有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業，了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。

我所學習的國際經濟與貿易專業培養德、智、體全面發展，適應21世紀社會經濟發展和社會主義現代化建設需要，基礎扎實、知識面寬、能力強、素質高，富有時代特征和創新意識的國際經濟貿易領域的高級應用型、復合型專門人才。本專業學生主要學習國際經濟與貿易專業的基礎知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業的基本知識，具有較深厚的學科理論基礎，精通英語，掌握國際貿易和國際合作業務的基本方法以及教學、科學研究的基本技能。畢業生還應該熟悉黨和國家的有關方針、政策和法規;系統掌握國際經濟與貿易專業的基礎知識、基本理論、基本技能;精通英語，能夠熟練地閱讀本專業英文書刊及資料;具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力，并有較扎實的經濟管理、漢語寫作、數學、計算機等方面的基礎和較強的應用能力;知識面較廣，具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創新精神和較強的創造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經濟貿易實際業務工作和適應相鄰專業業務工作的基本能力與素質。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作，還是與這方面有關的工作?，F在我所要做的是將自己的專業知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應社會。

結束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收獲，在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的，而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經驗，這些是我人生的一筆財富。

結束實踐以后，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。

社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業就業的時候可以有的選擇機會。

汽車銷售實習報告

實習目的：通過實習了解銷售技巧，學習銷售方法，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

短短的一個月的實習期過去了，而我實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

工作人員也經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。

現在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的"經",爭取早日成"佛",看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實習過完了，現在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

?? 汽車行業會計工作總結 ??

混合動力有望實現15%-50%的節油潛力?；旌蟿恿蓜澐譃檩p混合動力系統、輔助混合動力系統(中混)、深度混合動力系統，分別有望實現15%、30%、50%的節油潛力。如果采用插電式混合動力，則有望實現80%以上的節油潛力。

混合動力汽車全球年銷量規模約160萬輛，豐田、本田具有明顯競爭優勢。xx年全球混合動力汽車銷售160萬輛，分品牌看，豐田、本田、雷克薩斯三個品牌的市場份額分別為65%、11%、6%，具有明顯競爭優勢。

目前中國在售混合動力車型主要是豐田的凱美瑞(混動版)和普銳斯，長安、吉利等自主產品有望逐步跟進。xx年凱美瑞(混動版)、普銳斯分別銷售5547輛、513輛。自主品牌方面，長安汽車、吉利汽車的混合動力車型有望今年四季度上市，逐步跟進。

預計xx年豐田、本田將在中國實現混合動力總成的國產化，加大混合動力的推廣力度。根據豐田的云動中國計劃，xx年將實現搭載國產混合動力總成的車型在一汽豐田、廣汽豐田實現批量化國產，未來實現新能源車型在豐田整體銷售中占據20%的份額。近期，豐田首個海外CVT工廠在江蘇常熟投產，設計產能24萬臺。CVT作為豐田混合動力的關鍵技術，將為豐田在華推廣國產混合動力車提供鋪墊。

混合動力技術主要掌握在豐田、本田等日系車企，吉利汽車通過多年探索，有望獲得突破。CVT變速箱是混合動力的主要技術瓶頸，目前主要掌握在豐田、本田等日系車企手中。吉利汽車通過多年探索，尤其是借助收購DSI，以及沃爾沃技術平臺，預計混合動力技術有望取得突破。預計今年底吉利有望推出帝豪EC7混動版車型，該車采用1.8L發動機加雙電機驅動模式，具有純電行駛、快速啟停、制動能量回收、混合動力行駛等功能，綜合油耗低于5升，節油率超過35%。

建議關注受益于豐田混合動力總成國產的科力遠、廣汽集團，以及近期有望推出混合動力新車型的長安汽車、吉利汽車?？屏h通過收購湘南工廠，成為全球掌握動力鎳氫電池的三個企業之一，并和豐田成立了科力美合資公司，將為豐田國產混動動力提供電池。廣汽集團是豐田在華主要合作伙伴，目前在售混合動力車型為凱美瑞(混動版)，預計xx年還將推出雷凌(混動版)，將明顯受益于混合動力總成國產化帶來的成本下降。長安汽車、吉利汽車預計四季度將推出自主研發的混合動力車型，有望實現技術突破。

?? 汽車行業會計工作總結 ??

一、釋放激情，汽車的天堂。

二、德邦給您無震的世界。

三、天美本地通，想購就go了。

四、創新可以進步，提煉可以進步。

五、使你的人車真情相伴一呂景。

六、人車生活，和諧統一。

七、與精彩同行，與未來同步。

八、燃燒洋溢*，手牽手步進輝煌

九、海偉國際，永遠在車的前方。

十、堅持以質取勝，提高競爭實力。

十一、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。

十二、XX國際——汽車服務專家。

十三、廣州本田汽車———世界品質、一脈相承；

十四、立志欲堅不欲銳，成功在久不在速。

十五、讓所有的人、所有的坐騎輕松趕路。

十六、冬季一到，風大物燥。

十七、美森――為悅車者容。

十八、人是受環境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目標發展的環境。

十九、迎新戀舊不醉不歸

二十、美森――做您的汽車管家。

二十一、蓄勢待發共繪精*

二十二、風行萬里，如履平地。

二十三、干頭萬緒，安全在先。

二十四、富康——走富康路坐富康車

二十五、放心上路，有我隨行——XX國際。

二十六、把我的心放在你的手中。

二十七、高爾汽車——實在,反而更難得我的`動感高爾與眾不同無需潮流只要始終經典

二十八、有備無患，無備遭難。

二十九、舞動精*閃耀將來

三十、品質是一種遠見――美森。

三十一、正世界觀，正人生觀，正權力觀，正政績觀。

三十二、致力奉天，動力十足。

三十三、安全生產標語八個字。

三十四、XX國際，有我就有動力。

三十五、要買車，XX偉國際就購了。

三十六、產品質量是市場的基石，是贏得用戶信任的關鍵。

三十七、親密五班，合作無間，力挫群雄，舍我其誰

三十八、客戶至上，用心服務

三十九、一路隨行，關懷到家。

四十、高標準，嚴要求，高效率，零缺陷。

四十一、公司名稱：一分利汽車裝飾用品批發商行

四十二、以誠為商，車行無疆。

四十三、海闊偉業，馳騁國際。

四十四、微笑縮短距離，服務延續真情。

四十五、誠實穩重，對尚泰豐誠實。

四十六、和諧創新，開拓市場，團結拼搏，共創未來

四十七、同心同行，共同創造將來;同心筑將來，明日更精*;

四十八、立志漫長清華園，刻苦方能未明湖。

四十九、團結是金的竊賊。團結起來，取得更大的成績。

五十、為愛車接風洗塵――美森。

五十一、努力工作，為你服務

五十二、售后服務是；產品的最后一道質量關。

五十三、車行天下，服務萬家。

五十四、買車不如租車，省錢又環保。

五十五、客戶至上用心服務。

五十六、大家好,才是真的好。

五十七、我們可以為你做得更好。

五十八、以創新服務為動力，以服務質量求發展。

五十九、汽車產品找我買，冬天有禮不寒冷。

【小學作文網】精選資源:
• 應付會計工作總結?|?公司會計工作總結?|?銷售會計工作總結?|?資產會計工作總結?|?汽車行業會計工作總結?|?汽車行業會計工作總結

六十、相信自己，相信伙伴!

六十一、新跨越新起航

六十二、放心的服務質量和你全程相伴

六十三、銷售要主動，不要等待。

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汽車行業創業項目--汽車用品店

每臺汽車對于每個家庭來說無疑是一個移動的房子，這個房子的外觀和大小是決定了的，要提升小汽車的舒適度和品質，就得依靠汽車的軟裝來實現。而汽車軟裝，也叫汽車用品，就是用這些用品來打造一個舒適的乘車環境，這些汽車用品可以包括：車地面墊、車門內飾板、車頂軟底、座套等。我國每年汽車用品消費是足年遞增的，市場需求很大，而開這樣一家店需要的店面面積不大，成本不高，最重要是店內品種多，質量好，有特點，就能抓住消費者的心，讓自己大賺。

汽車行業創業項目--汽車美容店

汽車美容，就是給汽車各部位不同的材質，采用不同的汽車美容護理用品及施工工藝，對汽車保養護理。我們都說車是每個男人的第二個老婆，可見車子對男人的重要性，所以，男人就會舍得給自己的車子做保養，這樣才能使自己的車子處于良好狀態。據市場調查，基本上每輛車三天都會做一次簡單的美容，一周做一次全面美容，市場消費能力是很強的。開一家汽車美容店，成本也有高低，簡單一點的美容店，就2到3萬元，有特色的美容店10萬元以上。就要看投資者的資金能力了，但是，在汽車大眾化的今天，不管是開簡單店的美容店還是特色的美容店，都是很賺錢的。

汽車行業創業項目--汽車修理店

有句俗話，車在路上跑，哪有不壞的，這句話就揭示了汽車修理店必然很火爆。有調查顯示，一輛新車從購入到汽車報廢的全部花費中，購車費用只占到整體費用的稅費、險費、停車等只占到全部費用的快捷、實惠，能快速的盈利。

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1、細心、精心、用心，維修品質保稱心。

2、客戶至上用心服務。

3、有容乃大，無欲則剛。

4、努力用心，為您服務

5、你使用放心我們努力用心。

6、售后服務是產品的最后一道質量關。

7、規范化、科學化。

8、維護客戶的利益堅持誠信服務的原則。

9、品鑒汽車文化，盡享時尚生活。

10、我們尊重每一位顧客，是因為我們尊重自己的工作，我們懂得怎樣愛護車輛（甚至比車主還要愛護）。

11、以人才和技術為基礎，創造最佳產品和服務。

12、革除馬虎之心，提高維修品質。

13、堅持以質取勝，提高競爭實力。

14、強化政風行風建設，改善經濟發展環境。

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?? 汽車行業會計工作總結 ??

1

請敘述一下目前汽車行業的形式。
答：今年汽車行業新車頻出，經濟型車、中級車、高級車輪番出場，市場競爭更加激烈，由于消費者已經基本認可車市價格的整體走低，從“持幣待購”轉向“使用即購”，整體的汽車市場在今年表現得還算活躍。而在價格戰、性能戰、服務戰、宣傳戰的背后是有關人才的競爭，其特點是貫穿汽車行業整個產業鏈和戰場，呈現出人才通吃的趨勢，特別汽車服務業，。
汽貿業最激烈的競爭主要集中在售前和售后服務質量上，這也直接刺激了該行業對銷售服務人才的大量需求。汽車業行業火暴與目前民用汽車的市場保有量和投放量不斷上升密不可分，“汽車快修連鎖店”(俗稱“4S”店)的擴張也進一步刺激了本市汽車維修工需求量的增加。人才需求量極大，維修工是行業中的“黑馬”，需求量始終在高位徘徊，居高不下。

2

汽車維修市場的新變化是什么?
答：在人們的傳統觀念中，汽車維修這一行業既臟又累，汽車修理工就是滿身油污，干的是力氣活，很少有人愿意從事這一職業。但隨著我國汽車保有量的不斷增加和改革的深入及高新技術的發展，我國的汽車維修企業近年來迅猛發展，并已開始走向成熟，汽車維修企業不斷向大規模、高檔次、高水平發展。一些新企業投資幾百萬、幾千萬，建造現代化廠房、辦公樓、職業宿舍、衛生間和豪華的業務室，購置美、德等國家生產的先進維修設備和檢測儀器，老企業也紛紛裝修、增添設備。隨著車輛結構的變化，高新汽車技術的應用，尤其是私車消費的普及，不經解體檢測診斷的換件修復，取代了大拆、大卸的加工修理，汽車維修工也轉變為要求全面掌握機械、電子和外語知識的技術型工種，有技工的技術和大學生的知識才是優秀技工。

3

你認為汽車維修行業的就業前景如何?
答：目前，國內維修企業的從業人員技術素質普遍偏低，總體的技術水平不能適應汽車新技術的發展需要。我國目前技術工人隊伍結構中，技師以上、高級工、中級工、初級工的比例僅為數控等熱門專業為代表，被稱為“高級藍領”的高級技工已經成為稀缺資源，“高級藍領”出現斷層的消息屢屢見諸報端。從這一系列數據看來，學習好汽修，掌握一門過硬的'本領，就業前景非常廣闊。

4

目前傳統維修方式的改變是什么?
答：由于現代轎車從結構到控制技術已經高科技化，再采用過去“手藝修車”的方式已行不通，單靠文章大拆大卸的解體方法已不適應現代汽車維修?，F代汽車科技含量高，必須采取不解體方法，用檢測儀進行診斷，正確地尋找出故障及產生故障的原因，制訂排除故障方案。這是規范化的修車方法。

5

當前“汽車維修工”需要具備什么條件才能適應工作?
答：當前，各維修企業都在走自我完善、自我提高的道路，“汽車維修工”首先取得由國家認可的發證部門核發的相應職業資格證書方能上崗。從業人員也必須跟上企業發展的需要，與飛速發展的行業形勢同步，技術工人必須在重視得到上崗證的同時，重視汽車維修新技術培訓。在重視“硬件”投資的同時，也注重“軟件”上的水平。

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總結寫作要按照每類工作又按先介紹基本情況再敘述事情經過，最后歸納經驗教訓的順序來寫，怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!

銷售工作總結 篇1

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身習。

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，__店種類有限，不能滿足個性化的需求。

⒉新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在x號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了__多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

銷售工作總結 篇2

20__年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：

一、銷售工作

1、銷售情況20__年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。__銷量497臺較x年增長__%(x年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20__年9月正式提升任命__為__廳營銷經理。工作期間__每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年5月任命__為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安排__為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20__年各項工作做了簡要總結。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學_公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

銷售工作總結 篇3

到今日三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司僅有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自我融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情景總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有必須的差距;可是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著研究得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感激部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期，資料由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情景，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有必須幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料。

經過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，所以對欄目的資料和形式有了較大的調整。最終敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。

經過這幾個月，我此刻已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，可是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務本事。

銷售工作總結 篇4

我是去年十月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

對以上的不足我對自己做好了以下幾點的措施，在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

2、靈活運用活動，提高銷售質量

3、積極為銷售目標而奮斗

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作總結 篇5

轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%;低檔x占總銷售額的__%，比去年同期降低x個百分點;中檔x占總銷售額的__%，比去年同期增加x個百分點;高檔x占總銷售額的__%，比去年同期增加x個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、x店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超x家，x店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模最大的__購物廣場，所上產品為__系列的全部產品;x家x店是分別是__店和__店，其中__店所上產品為__的四星、五星、十八年，__店所上產品為__系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區x家，鄉鎮x家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是__系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中__門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌x個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。

努力學習，提高業務水平，抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

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