鄉鎮武裝工作計劃

鄉鎮武裝工作計劃（錦集17篇）。

? 鄉鎮武裝工作計劃

在市委、市政府和市武裝部的正確領導下，認真履行第一責任人職責，帶領黨委一班人，以科學發展觀指導黨管武裝工作，堅持把武裝工作納入黨委、政府工作總體布局，自覺愛武裝、管武裝、抓武裝，緊緊圍繞新時期武裝工作的特點和要求，正確處理國防建設與經濟建設的關系，切實重視和加強黨管武裝工作的領導，促進了黨管武裝工作的全面落實。下面，就去年履行黨管武裝工作職責情況和今年黨管武裝工作打算報告如下：

一、強化責任意識，真正把武裝工作擺到主要位置。國無防不立，民無兵不安。武裝工作是黨的工作的主要組成部分，黨管武裝是我們重要的一項基本政治原則，是我國武裝力量建設的根本制度，也是黨中央、國務院、中央軍委賦予地方各級黨委、政府的一項重要職責。我作為黨管武裝第一責任人，認真履行職責，始終堅持黨管武裝的原則，一手抓經濟建設，一手抓國防后備力量建設，努力做到武裝工作和經濟建設同步提高、協調發展。

(一)注重學習，切實增強黨管武裝的責任感和使命感。愛武裝是思想基礎，懂武裝是必要前提，管武裝是應盡之責。無論平時工作多忙、時間多緊，始終堅持集中學與分教學、走出去學和請進來教、集體學與個人學相結合的辦法，認真學習黨管武裝的理論知識，細心研讀上級有關武裝工作的文件和國防法規政策，深入了解黨管武裝工作的新政策、新情況。通過學習，對經濟建設與國防建設辯證關系的理解進一步加深，對黨管武裝重要性的認識進一步提高，對抓好國防后備力量建設的政治責任感和使命感進一步增強。

(二)履行職責，把武裝工作納入經濟社會全局。一年來，我們按照著眼建設、堅持經常、注重實效的要求，把黨管武裝工作納入重要議事日程，黨委、政府的年度工作報告，都把民兵預備作為一項重要內容，按照具體規劃、目標和要求，與中心工作同研究、同部署、同考核、同表彰。堅持三個結合，在學習貫徹黨的路線、方針、政策時與貫徹國防后備力量建設的有關指導精神相結合;在制定地方經濟發展目標時與國防后備力量發展目標相結合;安排部署地方先進與表彰民兵預備役工作的先進相結合。黨政主要領導帶頭盡職責、抓落實，對民兵預備役建設的重大問題親自決策，主要活動親自參加，有關難題親自解決，真正做到武裝工作議事有位置、工作有要求、經費有保障、任務有落實。

(三)規范制度，為武裝工作開展提供保障。主要建立了三個制度。一是議軍、軍事日制度。黨委成立了以黨委書記為組長的黨管武裝工作領導小組，每月聽取一

次黨管武裝的工作匯報，研究下步的工作，對鄉武裝部的正規化建設、民兵調整政策、征兵工作等重大問題進行研究，明確工作任務，強化了各部門對武裝工作的責任意識。二是不定時的開展國防教育。特別對中小學生進行專題教育，并聘請老革命、老軍人講革命史，以培養青少年的愛國熱情，同時組織機關干部、村兩委干部、基干民兵等參加國防教育。三是現場辦公制度。對于民兵調整改革、征兵工作、軍烈屬的實際困難，現場辦公、現場解決。通過建立健全這些制度，使黨管武裝工作進一步規范化、經?；⒕唧w化，較好地解決了新形勢武裝工作遇到的一些問題，為武裝工作科學發展提供了有力保障。

(四)科學發展，給武裝工作注入活力。經濟實力和國防實力是構成一個國家綜合實力的兩大要素。我們堅持兩手抓，以實事工程打頭，穩中求進方式來協調經濟建設和國防建設之間的關系。在完成年度兵役登記、征兵、民兵訓練等軍事工作的同時，積極發揮專武干部的作用，組織廣大民兵參與經濟建設，加快和推進了全鄉經濟的快速發展。2011年，全鄉實現財政總收入510萬元，引進過5000萬元以上項目3個。

二、強化服務意識，傾力為武裝工作排憂解難。鄉黨委始終堅持經濟建設與黨管武裝工作統籌兼顧，協調發展，為武裝工作出實招、辦實事、解難題。一是狠抓基

礎設施建設。投資1萬多元為人武裝配備了新的辦公桌椅、辦公機具、建立了資料庫，添設新的檔案柜，改善了辦公條件，完善了基礎設施配套。二是配齊配強專武干部，關心體貼專武干部，想方設法為他們解除后顧之憂，最大限度地把專武干部的工作積極性調動起來。三是高度重視并認真做好擁軍優屬工作。各類優撫金按時足額發放到位;軍烈屬的實際困難限時解決;每年春節等重大節日，堅持對烈軍屬進行走訪慰問，對現役軍人按時發放優撫金。對工作中遇到的難題，該給的政策及時兌現，該協調的及時協調。四是發揮部門作用，形成合力。如在國防教育和民兵、預備役人員思想政治工作方面，協調宣傳、文教、青婦等部門大力協調，共同抓好落實，形成了較好的國防氛圍;在征兵、退伍軍人優撫方面，協調民政、教育、衛生等有關部門給予大力支持，促進了武裝工作的順利開展

三、強化創新意識，探求黨管武裝工作新路子。幾年來，我們圍繞市場經濟新形勢，積極探索黨管武裝和民兵預備役建設的新途徑、新辦法，推動了全鄉民兵預備役工作上臺階、上水平。一方面緊密結合文明、富裕、生態汝州建設充分發揮民兵預備役人員的重要作用。深入發動廣大民兵預備役人員投身于文明、富裕、生態汝州建設活動，組織民兵成建制參加農田水利建設，帶頭完成急、難、險、重任務，當好科技致富的先鋒，帶頭發展民營經濟，加快群眾致富奔小康的步伐，為全面建設小康社會做出了積極地貢獻。另一方面針對我鄉的特點，組織民兵配合公安部門維護社會治安秩序，打擊刑事犯罪，全鄉300多名民兵參與成立了治安巡邏隊，在平安汝州建設中發揮了積極地作用。

總之，我們焦村鄉圍繞黨管武裝做了一些工作，取得了一些成績，但離工作要求還有一定差距，下步工作中，要在市委、市政府和市武裝部的正確領導下，認真履行第一責任人的職責，以飽滿的工作熱情，開拓創新，求真務實的工作作風做好黨管武裝的各項工作，突出抓好三個方面的工作：一是在全面提高黨管武裝工作的層次和水平上下功夫，抓住發展機遇，積極探索黨管武裝工作的新途徑、新辦法，不斷開創出黨管武裝的新局面。二是在為武裝工作發展創造良好環境上做文章。重點抓好專武干部和民兵預備役的隊伍建設，積極引導他們認真學習上級黨委和軍事機關黨委的指示精神，不斷提高他們的政治覺悟和軍事素質。三是在練兵、提高武裝工作的綜合效能上下功夫。進一步展示武裝工作的地位和作用，充分發揮民兵預備役人員在文明、富裕、生態汝州建設中的突擊隊作用，為經濟社會事業又好又快發展做出新的更大貢獻。

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近年來，本人始終把武裝工作作為鎮黨委工作的一項重要內容，緊密結合新時期武裝工作的特點和要求，嚴格按照黨中央關于國防后備力量建設的要求，以“三個代表”重要思想和黨的十九大精神為指導，全面貫徹上級軍事機關工作指示，充分認清新形勢下黨管武裝的重要性，嚴格落實黨管武裝的各項制度，大力強化黨管武裝的責任意識，正確處理了經濟建設與國防建設的關系，切實重視和加強黨對武裝工作的領導，圍繞武裝工作與經濟建設協調發展的目標，黨管武裝工作取得新的成效?，F將黨管武裝工作作如下述職，請予評議:

一、認清形勢，提高認識，切實增強黨管武裝的政治責任感和使命感始終堅持黨管武裝原則，把加強黨對國防后備力量建設的領導作為一項嚴肅的政治任務來抓。利用領導班子會議、黨委中心學習小組學習等的時機，定期組織學習黨中央、國務院、中央軍委關于加強國防后備力量建設的方針、政策和上級黨委、軍事機關的有關指示。充分認識到建立鞏固的國防是我國現代化建設的戰略任務，是維護國家安全統一和全面建設小康社會的重要保障。國防后備力量作為武裝力量重要組成部分，是黨領導下的人民武裝，是現代化建設的一支生力軍。我和鎮黨委一班人站在政治和戰略的高度，始終不渝地堅持黨管武裝這一根本原則和制度，充分認清黨管武裝的極端重要性，以強烈的政治責任感和時代使命感，全力抓好黨管武裝工作。重視強化專武干部抓武裝工作的職責意識，增強創一流、爭先進工作意識，樹立高度的抓武裝工作榮譽感和抓好武裝工作的責任意識，努力加強國防后備力量建設。

始終圍繞著黨管武裝工作，主要著眼管方向、議大事、抓根本、解難題，著力提高黨管武裝工作的水平。

一是切實加強黨對武裝工作的領導。始終把加強對武裝工作的領導作為黨委、政府的政治責任。堅持國防建設與經濟建設協調發展的方針，把國防后備力量建設納入經濟建設和社會發展的總體規劃，把武裝工作納入黨委、政府的任期目標，納入農村目標管理范疇，把國防后備力量建設的財力保障納入年度財政預算。定期了解、研究民兵預備役工作有關情況，認真研究制定并下發了城關鎮年度民兵工作要點，明確我鎮年度民兵預備役工作總體指導思想、工作重點、工作要求等。建立健全組織網絡，成立了國防教育領導小組、雙擁工作領導小組、民兵整組領導小組、征兵工作領導小組。及時解決武裝工作遇到的困難，確保武裝工作的順利進行。對武裝的主要工作、重大活動，都堅持做到黨政領導指導到位、檢查到位、督促到位，真正把武裝工作落到實處。

二是抓黨管武裝工作的各項制度建設。按照新時期人民武裝工作的要求，依據《兵役法》、《國防法》、《民兵工作條例》，建立健全了黨管武裝工作制度、黨委議武會議制度、武裝部工作職責、黨政領導過軍事日制度、民兵干部學習制度、民兵活動制度、民兵政治教育制度等規章制度等。堅持做到每季召開一次黨政議軍會議，遇有特殊情況隨時召開，對我鎮的武裝工作和民兵預備役建設的有關工作進行安排部署，對工作遇到的重難點問題進行集體研究，逐一解決，確保武裝工作的順利進行。

三是抓教育把方向。為保證我鎮民兵預備役在編人員在任何時候、任何情況下都能成為組織上落實、政治上合格、軍事上過硬和“召之即來、來之能戰”的堅強隊伍。切實加強對武裝工作政治思想的領導，經常督促鎮武裝部組織民兵預備役人員深入學習“三個代表”重要思想以及各級關于民兵預備役建設的重大方針政策，不斷深化民兵預備役人員對黨的最新理論成果的認識和理解。進一步加強黨委對武裝工作的集中統一領導，保證了上級關于國防后備力量建設的決策指示在本級的貫徹落實。在加強民兵預備役思想政治建設方面，督促鎮武裝部采取了如基干民兵點驗、民兵干部會議、宣傳欄、標語、宣傳車等多種形式，大力開展以愛國主義為核心的全民國防教育，不斷強化全民國防觀念，確保民兵預備役建設的正確方向。

四是抓組織強隊伍。進一步加大專武干部隊伍建設力度，確保專武干部配齊配強。把專武干部的培訓教育納入黨委工作計劃，抓好了專武干部的培訓教育。采取定期交心談心方式，解決專武干部思想認識上的偏差，增強專武干部做好武裝工作的信心和決心。夯實民兵隊伍的骨干基礎，結合村支兩委換屆選舉的契機，全鎮12個村(場)通過群眾推選，鎮武裝部考察和黨委任命的方式選出了素質過硬的民兵連長。同時注意抓好了民兵干部的選調和培訓，結合武裝的重大工作，抓好民兵連長的業務培訓，提高民兵連長抓好武裝工作的能力水平。建立民兵營(連)長考察制度，按照上級的有關規定，嚴格落實專武干部和民兵干部政治和生活待遇。

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一、了解公司年度市場開發計劃

了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季衣物的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季衣物設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該衣物系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季存貨成衣數量及清減計劃表

成衣存貨分為兩種，一種是銷售較好的暢銷存貨，一種是銷售不好的滯銷存貨。暢銷存貨自然不必擔心，關鍵在于滯銷存貨。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷存貨的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣存貨。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解存貨面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些存貨能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發專屬配飾。chanel一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

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20xx年，柳江鎮黨委在縣委、縣人武部的堅強領導下，深入學習貫徹黨的十八大會議精神，以“中國夢·強軍夢”為奮斗目標，奮力推進武裝工作。鎮黨委通過管政治、管思想、管組織、管根本，使“黨指揮槍”在柳江鎮的武裝工作中得到充分的體現，促進全鎮武裝工作取得新成效：

國無防不立，民無防不安。柳江鎮黨委通過認真學習黨中央、國務院、中央軍委關于加強國防后備力量建設的方針、政策和上級黨委、軍事機關的有關指示，清醒認識到和平與發展仍然是時代的主題，建立鞏固的國防是維護國家安全統一和全面建設小康社會的重要保障，而國防后備力量作為武裝力量的重要組成部分，是黨領導下的人民武裝，是現代化建設的一支生力軍。鎮黨委一班人站在政治和戰略的高度，始終堅持黨管武裝原則，以強烈的政治責任感和時代使命感,努力加強國防后備力量建設。

柳江鎮黨委始終把加強對武裝工作的領導作為黨委、政府的政治責任，把武裝工作納入黨委、政府的任期目標。在黨委會上對武裝工作中遇到的重大問題進行研究解決，并安排部署有關工作，真正將武裝工作落到實處。

(一)加強民兵隊伍建設。一是按《洪雅縣“十二五”時期基干民兵組織建設調整改革實施方案》要求，全鎮在編142名基干民兵，其中民兵應急分隊1個，60人，鎮支援隊伍1個，22人，作戰勤務保障分隊1個，60人。因超齡和其他原因出隊7人，新入隊基干民兵7人。二是以不斷增強平時服務、急時應急、戰時應戰能力為目標，組織民兵進行訓練、演練。通過強化隊列訓練，做到令行禁止，全面提升了民兵的精、氣、神和戰斗力。三是發揮好民兵在脫貧致富中的骨干作用，在文明建設中的模范作用，在維護穩定中的衛士作用，在急難險重任務中的突擊隊作用。在柳江鎮古鎮整體開發、兩河村、洪江村實施的小流域治理等項目中，符合條件的民兵全部參與到該項目，起到了良好的帶頭作用。在防汛工作中，場鎮民兵又擔負起景區水位巡查和監測的重任，確保汛期安全。

(二)加快基層達標建設。一是落實機構編制，配置部長1名，干事1名。二是強化制度建設，建立健全各種職責制度。三是完善檔案資料，認真填寫“六冊”、“五表”、“五本”、“四卡”、“四案”。四是配套基礎設施，落實辦公室及器材室，并配備必要的設備。

(三)征兵工作“有聲有色”?？h上召開征兵工作會后，鎮武裝部及時向鎮黨委作了匯報，并開展了懸掛標語、播放廣播、會議宣傳等多形式的動員活動。鎮黨委研究決定擠出足夠的經費，保障征兵工作的開展。

(四)雙擁工作有序推進。為使“地方擁軍優屬、軍隊擁政愛民”工作更有機地結合，鎮黨委積極研究部署武裝工作與民政工作相結合，切實做好優撫工作。鎮黨委最近還部署了今年的“八一”慰問活動。

(一)存在問題。一是民兵建設有待加強。農村剩余勞動力紛紛流向城鎮，給民兵整組訓練帶來困難;一些干部群眾缺乏居安思危的意識。二是兵源素質有待提高。

(二)解決辦法。針對民兵建設問題，柳江鎮加大宣傳力度，提高全民國防意識，立足現有資源，抓好民兵組織建設工作。針對兵源素質問題，我鎮今年加大了對大學生入伍的動員力度，力爭向部隊輸送高素質的人才。在下一步的工作中，我們將在構建長效機制上下苦功，推動黨管武裝工作持續發展。主要做法是在民兵工作中，將集中訓練和日常管理相結合;在基層建設中，將硬件配套與軟件提升相結合;在征兵工作中，將專人負責和全員參與相結合;在雙擁工作中，將地方擁軍和軍隊擁政相結合。

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23日上午，湖南省常德市委常委、常德軍分區司令員李輝忠來漢壽縣視察指導基層武裝正規化建設工作?？h委常委、人武部部長吳建軍，人武部政委朱仁達，副縣長余梅陪同。

李輝忠一行先后來到縣人武部、洋淘湖鎮，參觀了兩地人武部倉庫、戰備資料室、戰備物資室、國防教育室等，每到一處，李輝忠都認真聽取匯報，詳細了解基層武裝正規化建設情況，對縣人武部各項工作表示肯定。

今年，縣人武部將緊緊圍繞深化改革強軍這一主線，按照“看齊追逐鑄軍魂、不忘初心促改革、聚焦主業謀發展、正風肅紀樹形象、從嚴治軍保穩定”的工作思路，重點把握思想政治建設，主職主業落實，作風紀律建設，基層基礎建設，安全穩定等方面工作，確保年度任務圓滿完成。

就進一步做好漢壽縣基層武裝正規化建設，李輝忠要求，縣人武部要高度重視基層武裝工作，鄉鎮合并后要加強專武干部培訓力度，配齊建強基層武裝班子;要規范基層武裝工作的程序，上下貫通、形成合力，從制度、力量和保障上落實武裝工作;人武部要積極主動地服務地方經濟建設，在促進國防建設與地方經濟建設協調發展作出新貢獻。

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尊敬的主任，領導們：大家好！我是XX村村級武裝工作人員，在此向各位領導匯報我所負責的工作情況。一、組織建設方面：作為村級武裝工作人員，我積極開展組織建設工作，不斷完善和加強村級武裝力量。首先，我與村民代表大會溝通，制定出一套科學的村級武裝組織章程和工作制度，確保武裝工作的順利運行。其次，我通過主動傾聽村民的需求，推動選舉產生了一支富有愛心和責任感的村干部隊伍，并對其進行培訓，提高他們的執行力和組織能力。此外，我注重引導村民積極參與武裝工作，在全村范圍內成立了一支村民自衛隊，有效提高了村級武裝力量的整體水平。二、巡邏防控方面：針對當地社區治安形勢的特點，我制定了科學的巡邏防控計劃，并組織實施了一系列措施。首先，我組織村干部和自衛隊員每日進行定時巡邏，加強對村域范圍內的安全監控，保障村民的人身和財產安全。同時，我積極與公安機關溝通合作，共同提升社區防控水平，建立起一套協同工作機制。此外，我還加強了巡邏防控力量的裝備和技能培訓，確保干部隊伍具備應對各種突發事件的能力。三、應急救援方面：在應對突發事件和自然災害時，我注重加強村級武裝力量的應急救援能力。我在全村范圍內建立了一套健全的應急救援機制，制定了詳細的預案和救援規范。為了提高村級武裝人員的救援技能，我邀請專業教師組織了一系列培訓和演練活動，使他們掌握了基本的急救技能和災害應對方法。同時，我還組織村民參與應急演練活動，提高了他們的應對能力和自救互救意識。四、群眾服務方面：我深知作為一名村級武裝工作人員，要將服務群眾放在首位。因此，我積極傾聽村民的需求，主動與他們保持密切的聯系，并及時解決他們的困難和問題。在日常工作中，我與村組長一起走訪村民，了解他們的關切和建議，并根據個別村民的特殊需求，提供有針對性的幫助和指導。此外，我還組織了一些社區公益活動，提高了村級武裝工作的社會形象?？偨Y：通過一段時間的努力，我在村級武裝工作方面取得了一些成績。但是，仍然存在著一些問題和不足之處，比如應急救援能力待進一步加強，群眾服務工作還需精細化。我將繼續努力，加強學習，提升自身能力，更好地履行好村級武裝工作職責，為村民的安居樂業做出更大的貢獻。謝謝！

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1、店長的素質要求

店長作為一個店鋪的主管者和經營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：

(1)能否帶給部屬“信賴感”?

(2)能否激發部屬的工作欲望?

(3)是否具備領導、統御能力?

作為一個經營者，店長不僅對店面經營風格有著深刻的理解，發展的前景有清醒的認識，另外也要求對經營的各個環節了如指掌。同時店長還應具有相應的知識儲備，這樣才能在經營中做到厚積薄發，游刃有余，概括起來有以下十點：

①具有能觀察出消費者變化的知識。

②具有關于零售業的變化及今演變的知識。

③具有關于零售業的經營技術及管理技術的知識。

④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

⑤具有關于業界的變化及今后演變的知識。

⑥具有關于交易商,進貨商有來往公司等的知識。

⑦具有關于教育的方法,技術之知識。

⑧具有關于店鋪的計劃策定方法的知識。

⑨具有計劃及理解店內所統計的數值之知識。

⑩具有關于零售業的法律之知識。

此外，對成功的體驗中表現出的優良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰力”。

2、店長的能力要求

每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，實現經營目標，最大限度地提高公司業績，是每個店長須具備的能力。

（1）管理能力

店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務繁重，概括來說就是完成公司制定的營業目標、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每天的營業活動開始。營業活動就是制定計劃、實施、總結的重復循環的動作。其實店鋪的營業活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循計劃、實施、總結的程序。在這個過程中，店長要具有一定的管理能力，學會用“人”和“數字”來管理。

用“人”來管理

管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協助工作，更出色地完成工作，同時激發團隊成員的主人翁精神。在此環節中店長要注意既要給下級權利也要明確責任。一方面讓下級充分發揮，完成交代的任務，一方面監督過程，給予下級指導、訓練、充分發揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

用“數字”來管理

用“數字”管理是依據店鋪目標分解的數字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標準。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應根據實際需求靈活采用不同的方式。

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一、勤于學習、苦練內功、努力提高自身素質

我堅信，人不學，要落后。結合自身實際情況，增強學習自覺性，不斷提高自身的理論水平。我充分認識到肩負的責任重大，另一方面我也身感業務工作必須一步加強，特別是鄉黨委安排的村級換屆中心工作.為此，我把勤于學習，修煉內功作為工作之余的第一要務，把大力提高自身素質作為增強新形勢下黨政干部，“五種能力”的重要途徑。一年來，我極力克服較為突出的公學矛盾，拓展學習領域，改進學習方法，講求學習效果，綜合能力有所提高，自身素質大力增強。

一是在繼續學好理論的同時，十分注重對黨建理論的學習。先后翻閱了馬克思、列寧、毛澤東、鄧小平等幾大偉人們的思想巨著。特別是研讀了“三個代表”重要思想、黨的十七屆四中全會精神等一系列充滿時代光輝的.經典華章，使自己理論功底更加扎實。

二是堅持學致用，注重融會貫通，理論聯系實際。在日長工作中，注重業務素質的提高，系統學習了三代領導人關于國防的建設的一系列論述。全面學習了《國防教育發》、《征兵工作條理》等。通過學習,對干好本職工作的信心更足了.在廣泛學習理論的基礎上，把學到的一些理論知識用于指導工作的實踐。

三是提高認識層次，強化宗旨意識，精神狀態更加飽滿。通過對黨建里理論的學習，使我加深了對中國共產黨的認識和了解，更加堅定了執行的黨的路線、方針、政策的信念，政治敏感性明顯增強，為人民服務的宗旨意識進一步加強。在處理農村工作中，我深切感到群眾利益無小事，也就能堅持“權為民所用，情為民所系利為民所謀”始終保持與人民群眾的緊密聯系。

二、勤于做事，扮好角色，各項工作創新開展

一年來，我就思考這樣一個問題；怎樣干好武裝部長這個職務，又如何作好黨委安排的其他工作？

我的體會

一是兢兢業業，勤于做事；

二是準確頂位，恰如其分的扮好黨委委員的角色。

一年來，我高標準，嚴要求，高起點定位，盡職而不越位，干事而不越權，主管和分管的各項工作在創新中開展。

我主管的工作是武裝工作,在武裝工作中,我通過名兵整組,充實了基干連對干部,把基干連打造成

一是政治素質高,思想作風硬,軍事素質突出的基干民兵隊伍;

二是通過全面細致的調查摸底工作,掌握全鄉軍民通用裝備,為戰時后方支援作好相應準備;

三是做好年度征兵工作,今年我鄉體檢合格21人,確保今年征兵工作的完成。根據黨委的工作安排，我分管畜牧站，食品藥品協管站和包片工作。一年來，我對分管的工做都圓滿完成了任務，并取得了交好的成績，受到上級主管部門和鄉黨委的肯定。在村級換屆工作中，三個村都順利產生了新的兩委班子，權利交接平穩過度，社會反響良好。

三、按照“先做人，在做事”的原則，加強自身修養，嚴于律己，清正廉潔

首先是強化了自己的宗旨意識，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，自覺遵守中央關于廉潔從政的有關規定，經得住考驗，守得住原則，潔身自好，嚴守制度。其次是作到了無條件接受來自組織監督和群眾監督。不以任何借口、任何形式拒絕和逃避監督。

四、存在的不足和今后努力的方向

存在的不足，

一是學習系統性不夠，雖然我對學習很重視，但是由于工作較忙，學習的時間總覺不夠

二是在工做中有一些急噪情緒，在以后的工作中還需更加深入細致．

今后努力的方向，

一是堅持學習．在繼續堅持基本理論，基本政策，基本業務知識學習的同時，

二是加強對個人修養，勤政務實、埋頭苦干、實踐自己“先做人、再做事”的人生原則。

以上述職，敬請領導、同志們批評指正。

? 鄉鎮武裝工作計劃

? 鄉鎮武裝工作計劃

武裝工作總結篇1<\/h2>

為加強自身素質和崗位特殊性質，為在下一步工作中，能夠高效又好又快的完成金融押運任務，我針對自己平時工作特點和性質，并寫出一個月深刻體會和心德。

在思想非常重視自己工作崗位重要性，我能夠服從領導安排，團結同事，愛護集體榮譽，遵守規章制度和崗位職責，做到上班不遲到不早退，工作中不擅自離崗脫崗，押運過程不接聽電話發送短信等違反規章制度行為，并態度端正不當面頂撞領導不背后議論，不泄露押運秘密等一切公司內部消息。

有優點也有缺點工作中業務不夠熟練，工作效率不太高，文明禮儀不夠好，工作中方法不夠靈活，有時候存在這思想麻痹和僥幸心理，其次安排事情比叫拖拉沒有提前意識，想問題不夠深入等。

下一步積極向上心態認真負責完成各項押運，工作中積極主動認真負責完成工作，克服麻痹思想和端正工作心態，努力，加強業務學習提高業務能力，總之一點既然選擇這一個崗位工作就是愛一行，專一行，分分秒秒負起責任，做到我的崗位無差錯，以上是我對一個月對自己工作總結和體會寫的不對之處請公司領導批評指證。

我叫樊振興，現擔任陜西金龍護衛公司押運車長一職。在過去的一年里，我帶領著押運車輛，風雨無阻的履行著上級交代的任務。在延安市農業銀行的各個網點都留下了自己工作的身影。準時、準點、熱情周到，都已經成為人們對我們工作達成的共識。

作為一名押運車長，自己負責的是一個有幾個人組成的小團隊，我努力使我負責車次內的每個同事都明白，押運是一項重大的使命，這與人民群眾的生活息息相關，也是金融體系穩定持久的標志。作為一名押運人員，要牢記自己的使命，要牢記自己所肩負的責任。俗話說squo;360行，行行出狀元squo;。只要認真負責、熱愛工作。那么不僅社會認同，我們也會得到工作的滿足感，這也是我們護衛的自豪感。

我作為僅上任一年多的年輕車長，時常高標準的要求自己，嚴格約束車員。我們的日常工作是安保、接、運、送。在這一過程里有一套詳細的標準，照章操作是安全的保障。因此在任何一次的接送任務中，我和押運車內同事們，嚴格參照工作標準，嚴格遵守押運條例，干凈利落的完成任務。交接過程中，不斷的用我們熱情的服務態度去影響和溫暖周圍的人。

在嚴格遵守規章，遵守交接規范的前提下，用我們的微笑來貫穿工作，取得了很好的效果。由于銀行固定的上下班時間，準時出車尤其重要，為確保及時準點，我們車次內人員隨時待命，嚴正以待，隨叫隨到，受到大家的一致好評。在過去的一年里，我帶領自己負責的車輛，踏實工作，認真負責。這些都帶有一個明確的目標，那就是squo;融入護衛工作，實現人生理想squo;。

在xx年里，我將繼續努力提高服務質量，提高服務水平，同時在接鈔和送鈔的環節中，我嚴格要求自己所負責車內人員，準時熱情的做好交接工作。認真填寫工作記錄，在接運過程中，我均按照規定的標準，確保工作的規范性，嚴肅性，使得安全性大大的提高。

我們押運車輛是需要高度警惕心理、程式化的工作，我們在日常的將重點關注以下兩個方面。

首先、我保證自己負責的車輛出勤更加準時到位，同時與其他車輛交流學習?？嗑氉约旱姆占寄埽酶玫姆諄頌樽o衛工作爭光。

其次、作為一名車長，我將更加的關注車員，關注他們的發展成長，確保每個人都開開心心的上班。增進隊友間的團結，從而為更好的展開工作打下結實的基礎。

在新的一年里我將再接再厲、努力工作。同時祝大家春節愉快!

武裝工作總結篇2<\/h2>

2020年的時光轉眼即過。在這一年里我在各方面的收獲都很大。特別是在中心氛圍的影響下和同事們的幫助和支持下，我各方面的能力水平都得到了很大的提高，同時被評為中心的先進。每年這時候我們都要對這一年的工作做個總結。在此，我對這一年的工作表現做以下的總結。

一、在思想態度方面

積極參加中心各項會議及學習，認真貫徹中心領導下達的各項精神指示;認真完成中心及領導交給的各項工作任務，并落實到位從不怠慢;還經常通過各項學習來加強自己的思想覺悟，端正自己的態度;認真學習中心的各項規章制度，嚴格要求自己按照中心的各項規定辦事。

二、在執勤工作方面

積極參加中心組織的各種技能訓練，來提高自身的專業技能水平，從不無故缺席;作為一名押運員，我在每次押運執勤中，都能嚴格要求自己，并認真履行好押運員職責;立足本職崗位，嚴格要求自己，按照押運操作規程認真執勤，確保每次押運任務安全順利完成。

三、在平時的表現方面

我進中心也有好幾年了，但我從不因為我來的時間長而在工作上倚老賣老;我都嚴格要求自己，凡事本著自己先做

好原則，并給別人起到模范帶頭作用;認真遵守中心各項規章制度，積極配合中心領導和隊長完成各項工作任務;對上級分配的工作任務，及時認真按要求完成，做任何工作都認真負責;和同事之間搞好關系，并積極配合中心管理。

四、存在的不足

雖我在工作的表現得到過中心領導和同事的認可，也取得了很多成績，各方面的能力也得到了很大的提升，但也存在著不足的方面，比如個別工作做的還不夠完善等，這還有待于在今后的工作中加以改進。

總之在以后的工作中，我將加強理論和技能學習，不斷提高各方面水平能力。認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為中心的發展做出更大更多的貢獻。

武裝工作總結篇3<\/h2>

轉眼間一年又過去了。20_年是不平凡的一年，也是公司改革的重要一年，新的改革浪潮，新的押運業務，各位領導的扎實能干為我們帶來了一流的管理和新的押運業務，領導一流的經營模式，它標志著我們押運事業以實現了跨越式的發展的新時期，這無不凝結著每位領導的英明決策和正確指導，讓每位員工都以穩健的步伐邁向嶄新的一年。對我個人來講，這一年意義深刻!剛剛過去的一年里，我們在中隊領導和公司領導的正確領導下，在其他同志的配合下，堅持以公司量化考核為標準嚴格要求自己，兢兢業業做好本職工作，較出色地完成可領導交給的各項工作任務，個人工作能力得到很大的提高，同時也取得了一定的工作成績?；仡櫰饋?，在今年的工作中主要做好了以下幾個方面的工作：

一、思想政治

1、我認真學習了公司下發《量化考核》方面的各個文件及細則，努力做到在思想上、認識上同公司領導保持同一方向、始終保持與時俱進的精神狀態，為公司的發展添磚添瓦。

2、在平時的工作中我能夠認真的學習公司下發文件及領導的各項指示、精神，和交通法律知識，使自己的思想觀念緊跟公司的步伐。

3、認真學習業務技能，不斷提高的業務水平，提高勞動效率，減少差錯事故的發生，增強自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。

4、以“軍事化”標準嚴格要求自我。一個單位，一個集體，沒有一套適合的管理模式作保障，是很難把工作搞好和落實好的，更談不上什么發展，在這方面首先嚴格要求自己。在工作中，不僅要掌握押運工作要領，熟悉相關知識從以往的守押案例中吸取教訓，從實際工作中摸索經驗。從中鍛煉了我獨立處理問題的能力，培養了勤學苦練的工作態度。在以后的工作中，我將進一步學習研究業務知識，在工作中學習，在工作中創新。

二、工作情況

1、以高度的責任感主動做好本職工作一年來，我在做好本職工作的基礎上，堅持高標準，嚴要求，努力掌握金融押運方面的知識，取得了較大的進步。雖然今年工作崗位有所調整，但這更讓我明白的了，無論在任何崗位任何地方都應該先擺正自己的位置，才能做好自己的本職工作。

2、作為押運公司的一名基層運鈔車駕駛員，時刻牢記自己肩負的重任，以保護國家財產為己任，在運鈔途中經歷保持高度集中，并嚴格按照操作規程和運鈔條例、道路交通法規操作，做到萬無一失。

3、認真做好車輛保養，做好三勤“勤檢查、勤保養、勤維護”，發現問題及時處理，確保車輛安全運行。做到了全年安全行車，無任何大小安全事故。

4、除了執行押運任務外，還要做到確保業務用車隨叫隨到，真正做到一名合格的運鈔車駕駛員。

三、存在的問題和打算

1、對公司的各項業務知識認識還不夠到位，盡管經過一些努力，業務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。

2、在今年的崗位調整中清楚的認識到自己對自身的認識不夠，容易自滿自大，擺不正自己的位置，對自己要求不夠嚴;口無遮攔，對自己不清楚的問題妄加揣測、妄加評論，給自己及他人帶來了無端的不良影響。在領導的批評教育下懂得了多做事，少說話，沒有調查就沒有發言權，工作中干好自己的本質才是第一位;猶如“吳總”所說活到老學到老，多讀一些文學著作，提高自身修養。

3、對勤務操作的細節方面做得不到位，工作是長期的，艱難的任務，是公司面向社會的窗口，押運服務質量的好壞不僅關系到公司在各家金融單位的形象，而且直接影響到整個押運業對外的聲譽，為此，作為一名運鈔車駕駛員，從嚴按章辦事至關重要。在長期的押運工作當中逐漸形成了愛崗敬業、做好本職工作，關心集體、維護集體榮譽，切實樹立起押運員工的新形象。

在這一年的工作中，雖然我有不少的成績和進步，但出現的問題也不容忽視。如：自身素質和修養有待進一步提高，

對交通法律法規知識，不能活學活用，服務意識有待提高，駕駛水平的提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點。全面提搞自身綜合素質，業務水平、服務質量，為我押運中心的發展做出自己應有的貢獻。

武裝工作總結篇4<\/h2>

我，轉眼已在招行度過兩個春秋。我雖是一名普通的保安員，但在我心中，支行就是我的家，領導是我的家長，行里的職工是我的兄弟姐妹，行里的事就是我自己的事，我要精心守護我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員守衛招行、守衛我家的責任重大。

銀行安全保衛是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。卡內基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經說過我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全。堅決完成上級領導交給們的每一項任務，做到讓領導放心。隨著招行安全保衛工作的不斷開展，我經常思索：如何才能更進一步地做好安全防范工作，如何提高我們警員的自身的素質和工作能力!現總結如下。

一立足本職工作,處理好每向任務

2x年我來到招商鳳起支行直到現在,我主要負責支行營業大廳和自助銀行值班及日常清機,押運的保衛任務.記得剛到招行時,為了能快速進入角色,熟悉工作.我利用一切可能的時間學習招行保安工作的各項規章制度,遇到不明白的地方就立即向班長及老同志請教.在支行大廳值班時見到有客戶向大堂經理咨詢時我就在一邊仔細的聽著,然后默默的記下來,遇到不明白的地方及時主動地向大堂經理請教,為提高自己的工作能力和服務水平，在平時工作中,我學會了塌實,勤奮,務實,兢兢業業地干好每一項工作,所以我很快就熟悉了工作技巧。

贏得了許多客戶的好評.我記得第一次被客戶表揚時是一次我在支行大廳值班,當時客戶很多,我見到一位年紀30歲左右的客戶東張西望,我就主動上前問到:您好，先生，請問您需要辦什么業務?客戶回答說：我有一筆錢要匯到深圳的一個朋友那里，要填什么單子嗎?我說：要填的，請問你要匯的金額大嗎?客戶說：三十多萬吧，我說：那手續費可能高一點。大概需要1000多元的手續費客戶吃驚的說，以前不是50元就夠了嗎?于是我耐心的向客戶解釋說：不好意思，我們這里系統剛升級過，匯款方式有所變動，以前通過轉賬的方法匯出去的，要第二天才能到賬，系統升級后該業務已經取消了。

接著我就向該客戶介紹了網上銀行專業版，然后告訴他如果通過網上匯的話手續費只有0.2%而且是50元封頂的!該客戶得知一卡通在網上轉帳時，他立刻就填寫了開護申請書和網上專業版申請書，使該客戶減少了等待時間，在我的幫助下很快辦理了業務。臨走時，該客戶來到大堂經理面前微笑著說：你們保安服務態度很好，沒想到你們保安也這么懂業務，我很滿意。然后走到客戶意見簿上寫道：保安服務態度非常好，服務也比較專業，請領導給予表揚。雖然是短短的兩行字，但但確是對我工作的最大肯定!二勤學苦練、強化自身素質

無論做任何事，務心竭盡全力，因為它能決定一個人事業的成賬。我深知，作為銀行的警員，平時接觸現金的機會多，所以必須具備較高的個人綜合素質，否則就容易出問題，而只有不斷強化自身的綜合素質和業務技能，才能提高自己的整體工作水平與戰斗力。俗話說的好：打鐵還得自身硬，如果自己都一知半解又怎么能令客戶滿意呢?所以我幾次參加保安公司、金融系統及招商銀行組織的各種政治理論、專業技能和法律法規方面的培訓，并在小隊組織學習時參加了三個代表重要思想、《公民道德規范》、《治安管理處罰條例》、《消防法》等活動，平時小隊長還要求我們互相幫助溝通交流的學習心得、不定期摘選優秀文章在班上宣讀并結合實際交換看法等，形成了一個比、學、趕、幫、超的良好氛圍，不但提高了我的思想道德素質和政治理論修養，在潛移默化中改變了大家處理問題時的思維方式，還促進了彼此間的友誼，可謂一舉多得。

在參加思想道德教育的同時，也積極參加體能訓練，內容包括：隊列訓練、擒拿格斗、三十分鐘的俯臥撐、啞鈴等體能練習，休息時還參加爬山等運動。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃。我剛開始時出現了叫苦叫累的現象。但我明白作為銀行的經警，只有練就了過硬的業務本領和有強壯的體能素質，才能更好地發揮其輔警作用，養兵千日、用兵一時，沒有日?？炭嗟挠柧?，關鍵時刻怎么能發揮出我們的作用呢?所以，我不怕苦，不怕累一直堅持。三自動自發自己的事自己辦。想，想別人之前;做，做別人沒有做的。

我自己在平時空余時間監控與消防知識。自助銀行安裝數碼監控時，我虛心請教安裝技術人員及時掌握操作程序，并學會了攝象機的簡單維護與安裝。平時如出現一些小的故障我都自己完成，減少供應商來行維護所需要的不必要的費用，和帶來安全的隱患。熟悉消防的總體布局及每一個設備的位置：如火警按扭，煙感探頭，消防栓等。加強消防知識學習。懂滅火器的一般知識：什么著火，用什么滅火器。會主動幫助班長對滅火器定期檢查，如有壓力不足，及時匯報，確保滅火器材處于正常的運轉狀態。對突發事件提供了安全保障。最后我想說：我的崗位雖然很平凡，但為了守衛招行，守護我的家。我愛我的家，愛招行，愛我的職業，愿將我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣傾注到自己所愛的職業和家中去，未來我將一如既往地做好自己的本職工作，更加嚴格要求自己，為招行貢獻自己的微薄之力!

武裝工作總結篇5<\/h2>

成為押運員的這幾年中有過辛苦也有快樂，但更多的是作為一名押運員帶給我的自豪和驕傲感，隨著充實的工作生活讓我充滿自信，并且擁有一顆進取與拼搏的心。

在工作中的日子里，教會了我勇敢，教會了我堅強，教會了我感恩，那兒儲藏了我許許多多的感動、愛與被愛。在工作中，我深刻地體會到了團隊合作的力量，倍感溫暖，也倍加珍惜。

盡管在過去的學習生涯中，積累了一定的理論基礎，但是在實際工作面前，不免還是有點壓力，一切都還得從零開始，一滴地重新學習。雖然這樣的過程是令人不安和焦慮的，但是這種緊張的情緒在公司領導、同事的關懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。

為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，每當遇到工作難題時就及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的綜合能力。在這一年中我學到了很多知識，自己也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，我相信，這是一個好的開端，再累也是有價值的。

增強責任感和大局意識，服從分工，協調配合各項工作，團結協作是做好一切工作的出發點和落腳。一年來，本人在各領導的關心、幫助下，不斷查找自身存在的不足并認真加以分析總結，改進自己的工作方法，在增強服務意識和工作能力上下工夫。要成為一名優秀的武裝押運員，首先做到與班子成員團結一致，心往一處想，勁往一處使，積極服從班子的分工，認真做好自己的工作。

其實在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。

如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。

當然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。

走好每一步，干好每一天。爭取努力完善自己工作中的不足，做到對公司負責，對工作負責，對小組負責的人。

? 鄉鎮武裝工作計劃

時光飛逝轉眼又到了x月份，回顧即將過去的x月份經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質?，F將x月份的計劃如下：

一、顧客方面：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

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2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的'說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面：

我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

2、明確任務，主動積極：

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善

3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

1、XX年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約08年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。

3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證08年的升級改造的順利完成。

4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分布、銷售業績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯系過上海的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節，但長沙的工藝尚無發達道我們的標準，因此需要和上海或北京專業的工廠合作。

第二階段：關于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下(細節請另見報告)。

天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。

世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當地檔次，營業面積，同時也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。

丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場幾乎無調整計劃。

將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的方式。

第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。

在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內部調整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯系過，北京燕莎現正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。

哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經開業，我現在還在和他們的招商部聯系，我們的資料已經寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調查一下兩個購物廣場的情況

第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。

之前聯系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。

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一年，眨眼間又過去了，又到了年終總結之際。剛才，XXX部長作了一年來的工作總結和新一年工作部署，并對新年度工作重點進行了強調，大會對去年工作成績突出的單位和個人進行了表彰。在此，我代表部黨委和全體干部職工對受獎的單位和個人表示祝賀。去年，在縣委縣政府及縣人武部黨委的正確領導和各鄉鎮的大力支持下，經過全體專武干部和廣大民兵預備役人員的共同努力，圓滿完成了年度各項任務，取得了突出成績，對你們的辛勤勞動表示衷心的感謝。下面，我就如何搞好武裝工作講幾點意見

在我縣的專武干部隊伍建設中，我們總的感到，這支隊伍整體素質較好，政治堅強可靠，思想作風純樸，履行職責認真，多數同志表現出了愛崗敬業和奉獻犧牲精神，在基層和艱苦的崗位上忘我工作，為我縣武裝工作打下了堅實基礎，為連平征兵工作榮獲連續XXX年元責任退兵作出了貢獻。同時，我們也感到當前專武干部隊伍建設與新的使命任務要求還有不相適應的地方，存在一些值得注意的問題。

一是職責意識淡化，進取精神不強。在當前發展社會主義市場經濟條件下，武裝工作的難度越來越大，有些同志表現出畏難情緒;有人認為做人武工作清苦，產生進錯門想改行的思想;有的職責意識不強，在職不盡職、工作不盡心，常常為個人問題分心走神，沒有把心思和精力放在本職工作上。一些專武干部在剛上任時，還有一股熱情，工作干勁比較大，能熱愛武裝事業，但隨著年齡的增長，任職時間稍長，當初那種工作熱情便開始降溫，特別是感到自己升遷無望時就會銳氣減退，產生“船到碼頭車到站”和會干不想干的現象。再由于軍地制定的任務目標不同，產生了各自為政、自成體系的獎罰標準，很多民兵預備役工作難以量化考評，使專武干部工作起來顧此失彼，如把主要精力放在軍事任務上，地方工作又難免要受影響，有時甚至受到一定的經濟處罰，結果只好放棄本職工作而完成其它分管的工作;還有的把任武裝部長當成職務過渡的“跳板”，任用后朝三暮四，工作平庸;有的精神不振奮，碰到困難不是想辦法去克服，而是唉聲嘆氣，怨天尤人，或把矛盾上交;有的不能結合本單位的實際情況創造性的開展工作，落實上級指示不能形成自己的工作思路，手上無典型，腦中無經驗。

二是工作作風虛浮，工作缺乏敬業精神。在發展社會主義市場經濟新形勢下，一些基層專武干部，對武裝工作缺乏正確的認識，在他們心中武裝工作是“講起來重要，抓起來次要，忙起來不要”的工作，因而武裝工作就成了可做可不做的事。同時，有些同志因為兼職多就有更多的客觀借口。在現實中，專武干部有兼管計劃生育、社會治安、安全生產、民政、國土、交通、機關后勤等工作，有的還要包一個村或一個片。鄉鎮、街道武裝部一般只設一名部長，本身工作任務重，再加上兼職過多，各種事務使他們無暇顧及本職工作，從而造成武裝工作不扎實，不落實。為些，我覺得加強工作作風建設，要努力做到“四戒”：

一是戒空。空的本質是空想、空談、空話連篇。在做人上空口說白話，在工作上空喊口號，在調查研究上坐而論道，在作風上玩“空手道”?？?，表現在政治生活中就是官僚主義，表現在思想方法上就是主觀主義，表現在工作實際中就是本本主義，表現在處理問題上就是形式主義。因此，我們一定要克服空洞，提倡求真務實，為人實實在在，工作苦干實干，作風實打實。二是戒懶。懶，表現為身子發懶、消極怠工，進而精神松懈、工作懶散、行動散漫、無精打采、不思進取。在實際工作中表現為習慣于單憑老方式、老辦法想問題，習慣于憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創造性。懶惰是工作作風建設的大敵，要堅決予以克服。克服懶惰，就要克服官僚主義、形式主義的頑疾，樹立銳意進取、勤于思考、敢于創新的良好風氣，以與時俱進的思想觀念和奮發有為的精神狀態開展工作。三是戒拖。拖主要表現在：打官腔的人多，高效廉潔、熱情為群眾辦事的人少;拖拖拉拉、難為群眾的現象多，關心群眾疾苦和安危冷暖的少;應酬接待的多，扎扎實實為武裝工作干實事的少。因此，必須克服拖沓的工作作風?？朔享匙黠L的關鍵是力戒脫離群眾、不講效率、不講成本、不負責任的工作作風，樹立對工作不推諉、不怠慢、不擺架子和對問題不推、不拒、不壓的工作作風。四是戒浮。浮的本質是“官本位意識濃厚”，工作漂浮圖虛名，瞞上欺下瞎指揮，把群眾的利益拋之于腦后。浮的表現有：表面上忙忙碌碌，實際上工作沒有實效。因此，必須克服浮躁作風;浮躁作風不止，工作作風難正。就是說，當務之急應把工作重點和主要精力用在抓工作、抓效益、抓落實，促發展上。當前，就武裝工作的情況而言，每位干部要按照“以政治合格為根本、以能力建設為重點、以職能任務為中心”的要求，進一步增強憂患意識，真抓實干。

三是素質參差不齊，業務水平偏低。在目前我縣28名專武干部中，有相當一部分干部沒有當過兵，任職前也沒有受過正規軍訓和預備役業務培訓，軍事素質較差，缺乏武裝工作的理論知識，對相關的法律法規不熟悉、不了解，做起工作特別是軍事工作有些力不從心。即使當過兵的，從部隊退伍后或從人武學院畢業后，就一直戰斗在基層第一線，由于事務纏身，很難有再學習深造的機會。加上平時很少進行業務學習和系統培訓，業務水平處于停滯不前的狀態。雖然縣武裝部每年都舉行一些武裝干部業務培訓，也只能在課堂上講講，且一在部分專武干部都沒有靜下心來學習，訓用脫鉤矛盾一直較為突出。同時，部分專武干部還存在知識陳舊、觀念老化等問題，業務水平得不到全面提高。這些現象，也就造成了我縣目前專武干部素質參差不齊，業務水平偏低的原因。

我們都知道，自“9〃11”事件后，世界格局發生了很大變化，形成了廣泛的國際反恐聯盟，由于利益驅動，使一些矛盾仍然不可調和，巴以沖突不斷升級，朝美核矛盾日趨突出，如今，導致了朝鮮半島局勢的突變。在國內，邪教勢力、境內外民族分裂勢力、極端宗教勢力和暴力恐怖勢力相互勾結，使各種破壞活動趨向多樣化、暴力化和國際化。因此，積極做軍事斗爭準備工作，形勢緊迫，任務艱巨，責任重大。基層武裝部作為國防后備力量建設的直接組織指揮機構,其建設的層次和質量對做好軍事斗爭準備至關重要?；鶎游溲b部要自覺圍繞做好反軍事斗爭準備來做工作,做到著眼軍事斗爭準備的要求來設臵;專武干部隊伍,要按照軍事斗爭準備的要求來配備;基層武裝部建設規劃要圍繞軍事斗爭準備的要求來制定;各項工作的成效,要用“打得贏”的標準來檢驗,切實把軍事斗爭準備的要求體現在基層武裝部建設的方方面面,推進基層武裝部建設向更高層次發展。要把培養高素質的專武干部隊伍作為基層武裝部建設的重中之重。今年，人武部要與組織部一道，抓好專武干部責任目標和素質目標的考評考核工作，對考核不合格的，要有個說法。要注重加強實踐鍛煉,不斷提高思想政治素質、軍事業務素質和實際工作能力。要積極組織民兵預備役人員圍繞經濟建設這個中心，不斷提高生產力和戰斗力水平，努力為我縣推動“十二五”的既定目標做出貢獻。

在當前實際工作中,一要注意改革創新的前瞻性。及時了解掌握社會生活中出現的新情況、新事物,對形勢任務變化和政策制度調整可能給基層武裝部建設帶來的影響,及時預測研究,拿出應對措施,力求掌握工作的主動權。二要注意改革創新的針對性。當前,要特別注意適應城市屬地化管理職能擴大的新形勢,積極探索在鄉鎮機構改革中,如何保持基層武裝機構的健全鞏固問題。三要注意改革創新的實效性。各級要堅持實事求是的思想路線和求真務實的工作作風,防止和克服形式主義,把改革創新工作搞得扎實有效。要注重做好改革創新成果的推廣運用,既要做好武裝工作的研究探索、開辟新路的上篇文章,更要做好推廣經險、轉化成果的下篇文章,使武裝工作的改革創新真正成為推動基層武裝部全面建沒發展進步的強大動力。

同志們，新年快到了，借此機會，向大家拜個早年，祝大家新的一年工作進步，身體健康，家庭幸福!

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各位領導、同志們：

按照會議要求，現將我鎮黨管武裝工作有關情況述職如下：

**年，在縣委、縣政府、縣人武部和上級軍事機關的正確領導下，我鎮黨委立足實際，針對新時期武裝工作的新特點，在“管”武裝、“建”武裝、“用”武裝三方面下功夫，黨管武裝工作取得了顯著成效。

基層人民武裝部是國防動員體制的基礎，是做好民兵預備役工作的“一線指揮所”。我鎮高度重視基層人武部在國防建設和基層政權建設中的重要地位和作用，把武裝工作納入到年度工作計劃中，全面落實黨管武裝各項舉措。一是抓學習，加強民兵思想政治教育。利用村“兩委”干部會議、民兵營長例會等集中進行《國防法》、《兵役法》和軍事斗爭知識等內容的培訓，針對民兵整組、訓練時機，集中開展愛國主義教育、市場經濟知識培訓。把民兵思想政治建設同雙擁共建活動、全民愛國主義教育、全民普法活動等工作相結合，與學校、社區、村委結成幫學對子，形成了民兵思想政治建設軍地雙方齊抓共管的格局，保證了武裝工作沿著正確的政治方向健康發展。二是抓制度，提高黨管武裝工作水平。制訂了嚴格的學習、辦公、計劃、例會、值班、報告、總結、請銷假等八項制度，并堅持每周一人武干部集體學習、每月九日召開民兵連長例會等，在重大節日期間落實值班制度，為及時處置突發事件做好準備。堅持黨政議軍會議制度、現場辦公制度、領導到位制度，及時有效解決人武部和民兵預備役建設等有關工作中的重點、難點問題，確保黨管武裝各項制度落到實處。三是抓訓練，打造一流民兵預備役隊伍。每年利用“五四”青年節、“八一”建軍節等節日，組織民兵廣泛開展以提高素質技能為內容的崗位練兵競賽活動，提高廣大民兵的實戰能力。去年3月—10月，選派了兩名作風優良、素質過硬的民兵到章丘、xx參加了民兵專業技能培訓。選派兩名專武干部赴平陰參加了實彈射擊、沖鋒舟搶灘登陸等軍事訓練。從加強基層武裝的規范化建設入手，嚴格落實各項實訓制度，配齊辦公、訓練設施，打造了孫大、前街兩處基層民兵連示范點。

人民武裝建設是國防建設的客觀要求，是全面建設小康社會的重要保證。我鎮以基層民兵組織規范化建設為立足點，力促民兵整租、擁軍優屬等各項工作深入推進。一是抓好民兵整組工作。**年共整合民兵隊伍72支4076人，其中基干民兵連3支，普通民兵連69支，做到了宣傳教育廣泛深入，各項制度規范健全，民兵編組合理，民兵干部齊全，促進了民兵陣地建設水平的整體提升。二是抓好民兵組織規范化建設。按照上級有關規定，去年我鎮以前街、孫大兩個基層民兵組織示范點為模板，在全鎮69個村開展村級連隊規范化建設，配齊了訓練裝備，落實了訓練場地，制作了圖版標識等，掀起了民兵組織規范化建設的熱潮。三是做好雙擁工作。利用春節、“八一”建軍節、“九九”老人節等到光榮院、烈士軍屬家中進行慰問，將黨的.問候和關懷帶給他們，并向他們發放了慰問金及慰問品。協調聯系有關企業為退伍軍人舉辦現場招聘會，主動幫助解決退伍兵的就業等問題，受到了社會的高度評價。

充分發揮國防后備力量的積極作用，使之成為經濟建設的生力軍、精神文明建設的引領者、完成急難險重任務的突擊隊和社會穩定的守護者。一是發揮好民兵在經濟建設中的主力軍作用。把民兵作為農民知識化工程的主要培訓對象，增強民兵致富能力，涌現出王維東、張慶國等一批鄉村之星、科技致富帶頭人，帶領全鎮1600余戶群眾通過發展大棚生產、蛋雞養殖等實現了脫貧致富。二是發揮好民兵在社會服務中的模范帶頭作用。結合我鎮實際，發揮民兵模范帶頭作用，先后組織民兵開展“我為xx發展建言獻策”、“扶貧幫困志愿服務”等活動200余人次，有效促進了各項工作的落實。三是發揮好民兵在緊急事件中的突擊隊作用。受多雨天氣影響，去年夏季我鎮多處黃河險工出現險情，20xx多畝黃河灘地出現內澇。我鎮民兵隊伍發揚“特別能吃苦、特別能戰斗”的優良作風，第一時間成立了100余人的黃河防汛巡邏隊和搶險隊，通過及時發布預警，修繕堤壩等方式化解了多起險情，并積極參與到灘區群眾的排澇減災工作中，受到了群眾廣泛贊譽。

去年以來，我鎮黨委、政府在加強武裝工作上做到了思想重視、措施有力、成效顯著，但是，對照上級的要求，還存在一定距離。主要表現在：對武裝工作的重要性認識還不足，學習上不夠深入;對武裝工作的專業性掌握不夠好，有時還停留在表面;基層民兵連隊建設基礎差，發展不平衡。

下一步，我們將按照縣委、縣政府和縣人武部的工作部署，堅持黨管武裝原則，緊緊圍繞武裝工作中的實際問題，在民兵預備役建設方面做更多的努力。一是把思想政治建設放在武裝力量建設的首位，確保人民武裝力量絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠;二是通過制度建設促進武裝工作規范化，進一步健全并落實好“黨委議軍”、現場辦公等制度;三是緊盯基層抓發展，推動民兵預備役工作落實，努力打造一支政治堅定、紀律嚴明、作風優良、素質過硬的國防后備隊伍，為支持地方經濟發展發揮作用，為實現偉大“中國夢、強軍夢”貢獻力量。

以上匯報，不當之處，請批評指正!

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年即將過去，這是不平凡的一年，經歷的考驗很多，在鄉黨委政府和縣人武部的堅強領導下，在克服各項困難，圓滿完成工作的同時，也給我們的武裝工作留下了很多寶貴經驗。下面我將2020年度武裝工作總結如下：

一、領導重視，落實黨管武裝。年初，即召開黨委議軍會，總結2019年工作，并對2020年工作準確謀劃，制定年度政治教育計劃，同時，集中學習習近平強軍思想。強化鄉村兩級黨組織負責人抓黨管武裝第一責任人責任，做到武裝工作親自抓，涉及武裝工作會議親自參加，涉及武裝工作事項親自把關。推動村級黨管武裝工作落地生花，在元月份村級“創先爭優”點評日活動中，各村集中學習習近平強軍思想征兵宣傳15場次，受教黨員達600余人，同時，各村在每月點評日活動后，吸收部分優秀民兵組建村級志愿者團隊，深入村組和貧困戶家中，開展環境整治和“六凈六有兩規范”活動，受到廣大群眾一致好評。

二、科學編組，做實民兵整組關。民兵是我國武裝力量的重要組成部分，為打造一支召之即來、來之能戰、戰之必勝的民兵隊伍。我鄉按照新形勢下民兵整組的要求，突出編組重點，按時完成編組，現有民兵2400人，基干民兵70人，其中應急排30人，縣應急連20人，船舶維修排20人。基干民兵質量進一步提高，其中黨員人數23人，退伍軍人22人，為適應新的編組要求，提高民兵專業對口，我鄉民兵編組過程中，充分整合了全鄉現有人力、物力，與多家企業合作，通過簽訂預征預儲協議、合作編兵等方式，加強了軍民合作，切實提高民兵隊伍戰斗力。

三、急時應急，充分發揮民兵應急作用。今年二月初，圍繞疫情防控主線，發揮民兵“平時服務，急時應急，戰時應戰”的優良作風，第一時間成立民兵抗疫應急分隊，把武裝工作重心放在民兵防疫抗疫上，有力支持了鄉黨委工作，確保一方平安。民兵隊伍做到了在全縣出動最早，收兵最晚，用兵時間最長，前后歷時近兩個月，取得成效也最為顯著。十六名民兵先后參與了多項緊急任務和聯合行動，路口執勤、治安巡邏、市場防疫、商超措施檢查、聯合公安城管等部門對各類群眾聚集性集會活動進行勸散等，在學習強國安徽頻道，搜狐網，縣電視臺等新聞媒體做了諸多報道，同時也獲得了縣委的充分肯定。七月份汛情告急，我鄉民兵再一次沖在前面，在接到縣人武部命令的同時，立即出動，走在防汛的第一線，協助群眾撤離，加固堤壩，排除隱患，連續多日奮戰，盡可能地保證了群眾的生命財產安全，減少損失。今年的兩次大考為我們如何用兵，如何發揮民兵作用，留下了寶貴經驗。

四、加大投入，狠抓基礎建設。持續保證武裝工作投入力度，嚴格做好規范化建設，針對民兵編組，合理配備器材裝備。在2020年財政預算中，繼續投入20萬元用于武裝工作，其中征兵工作8萬元，規范化建設工作8萬元，軍事訓練4萬元。在2019年規范化建設基礎上，嚴格對照縣級交辦的問題清單，逐項排查，梳理問題11個，鄉村聯合扎實整改到位。

五、適應要求，做好征兵工作。征兵工作要提前，及早部署，2020年，征兵工作實行點面結合、上下聯動方式，懸掛征兵宣傳標語64處、戶外大型宣傳欄11處、發放宣傳手冊1000余份、走訪適齡大學生160余戶，全方位、多角度進行征兵宣傳工作，疫情期間，創新采用廣播、流動小喇叭等方式進行宣傳，確保宣傳工作不斷檔。今年我鄉進站體檢51人，合格20人，最終走兵16人，大學生比例達到100%，圓滿完成征兵任務。

六、強化共建，推動軍地融合。全鄉上下多方聚力，精準施策，保證軍地融合又好又深。及時安排現役退役軍人各類補貼發放；現役軍人立功、嘉獎喜報及時安排專人送到家中，落實獎勵政策；2019年“八一”建軍節，2020年春節期間，組織人員慰問各類軍烈屬和傷殘軍人等群體共260人次，發放慰問金8萬余元；為進一步緬懷革命先烈、紀念烈士功績、弘揚革命精神，2020年清明節，組織退役軍人代表10人前往縣烈士陵園進行掃墓。

七、補差補缺，做好2021年工作。最后，想要干好武裝工作，還需要不斷的努力，在工作中學習，在工作中不斷進步，以期取得更好的成績。2021年的武裝工作還有很多需要補差補缺的地方。主要表現在：1.宣傳方式不夠多樣。當前我們的宣傳主要還是通過走訪、廣播、征兵宣傳車及張貼征兵公告等形式，雖然能夠取得一定的效果，但是隨著社會的發展，開拓一些線上的宣傳方式是我們下一步需要考慮的。2.對大學生畢業生征集入伍力度不夠。通過實踐發現，大學畢業生的征兵工作更加需要早宣傳、早發動，要更有針對性才能取得更好的效果，讓大學畢業生有參軍入伍的意識，才能讓參軍入伍成為大學畢業生的職業選擇，從而更加有利于大學畢業生的征集。3.民兵管理制度有待加強。民兵的各項管理制度落實還有待加強，接下來可以逐步實施，以循序漸進的方式，逐漸實現管理的規范化。4.規范化建設仍是短板。雖然規范化建設工作每年都在提高，但仍有很多需要補差補缺，每年的編著調整，意味著需要不斷地更新裝備庫，新的要求更需我們搞好規范化建設。武裝工作的更進一步，離不開接下來的持續努力。5.還需進一步加強理論學習和政治教育，制定好民兵學習計劃和訓練計劃，落實下去，切實做到提升民兵素質水平，形成內在戰斗力。

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1、服裝廠計劃員崗位職責

1、做好生產計劃的綜合平衡工作，合理安排，節約各項資源，降低 制造成本，提高生產效率；

2、負責根據生產任務或訂單的要求，依據計劃情況編排制定工程單號，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產單位；

3、負責下達月、周指導性生產計劃，采用項目管理的方法，逐項落實，實施過程監控；

4、及時調整生產計劃，保證重大項目的供貨，對于可能出現的問題及時反饋；

5、做好訂單的評審、生產前的打樣安排、確認、生產各環節的進度物料供應、工藝組織布置、品質狀況跟蹤落實，依據生產計劃的完成情況、采購物資供應情況，合理調整生產計劃達成出貨要求。

2、服裝廠計劃員崗位職責

1、根據銷售定單制訂后續一系列計劃，如：面輔料采購、加工廠等；

2、跟蹤計劃的到位情況，及明反映各種問題；

3、生產車間的數據核對。

4、完成上級領導交待的其他任務。

3、服裝廠計劃員崗位職責

1、做好生產計劃的綜合平衡工作，合理安排，節約各項資源，降低 制造成本，提高生產效率；

2、負責根據生產任務或訂單的要求，依據計劃情況編排制定工程單號，及要求完工日期，并下達到各職能部門及生產單位；

3、及時調整生產計劃，保證重大項目的供貨，對于可能出現的問題及時反饋。

4、服裝廠生產計劃員崗位職責

1、根據物料需求計劃，對面料、輔料、樣衣全過程進行跟蹤。

2、在生產過程中，出現物料等相關問題進行溝通與協調。

3、確保物料供應準時，以保證貨期的實現。

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