優秀作文|手機app推廣方案(精選十二篇)_手機app推廣方案

手機app推廣方案(精選十二篇)。

? 手機app推廣方案

APP網絡推廣營銷方案范文

360°app網絡推廣，是ZesMob首創的app營銷推廣模式，在分析與定位APP目標用戶的基礎上，以目標用戶為中心，以APP應用為核心，全面建立兩者之間的有效下載通道，并通過優質網絡媒體進行全方位的APP整合營銷推廣，主要推廣方式包括：APP應用提交、評測軟文推廣、活動推薦位推廣、評論排名優化、社會化營銷、In-APP廣告、Push廣告、WAP聯盟、應用積分墻、網絡廣告等。

一、應用全面提交

在完成APP開發之后，將APP提交至各大應用市場將會是關鍵的第一步，只有全面覆蓋智能手機用戶的各種APP下載渠道，才能保證后期進行APP品牌推廣的效果不打折扣。

1、iOS手機系統

提交至蘋果AppStore并審核通過，建議同時覆蓋蘋果越獄用戶下載渠道（91助手、同步助手、PP助手、威鋒、快用蘋果助手等），雖然越獄用戶的比例越來越低，但很多用戶還是習慣在那下載。

2、Android手機系統

建議至少覆蓋安卓、豌豆莢、91、安智、機鋒、應用匯、木螞蟻、360、百度、騰訊、網易、搜狗、新浪、三星、小米、HTC、聯想、索尼、華為、GooglePlay、移動MM、聯通沃、天翼空間等，具體分布比例可參考下圖《2013年安卓用戶APP下載整體渠道分布》。

PS：每個應用市場的審核周期不一致，一般都在1周內，AppStore相對會長些，一般15天內。

二、評測軟文推廣

發布測評軟文是APP上傳到各大應用商店后第二個重要步驟，高質量的軟文可以在最短的時間建立與用戶之間的關系，一篇好的軟文，有時候推廣效果等于10個推銷員！

在實際使用APP后，進行100%的原創寫作，為符合用戶閱讀習慣，一般文章控制在300~500個字，同時搭配2~3張精美截圖，這是ZesMob提供評測軟文的撰寫標準。在完成評測軟文寫作后，建議通過以下兩種方式進行推廣傳播：

1、BBS論壇

應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，為吸引用戶眼球，一般通過人工維護的.方式進行回復，保證帖子長期冒泡吸引流量，在發布維護時建議抓重點，可以到國內主流手機論壇進行發帖，比如機鋒、安卓、安智、威鋒等論壇，如果有余力，可以同時兼顧其他論壇。

PS：如果APP定位于專業領域的應用，比如醫療健康、機械制造、工程建設等，建議選擇對應的行業論壇進行覆蓋，總之原則就是目標用戶群在哪里，我們就覆蓋到哪里。

2、新聞博客

各大應用市場的新聞欄目，這也是用戶獲得應用信息的主要渠道，一篇優質的新聞軟文，可以讓用戶產生興趣，迅速建立應用品牌，特別是針對互聯網上大量“小白”用戶進行傳播，往往會具有跟風效應。媒體選擇除了機鋒網、安卓網、91手機等，同時覆蓋艾瑞網、太平洋電腦、騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，也可以投稿有36氪、愛范兒、雷鋒網、Mobile2.0、互聯網那點事兒等科技博客。

三、活動、推薦位推廣

1、論壇活動

通過與應用市場官方合作，策劃有利于APP推廣的活動主題，通過與用戶的積極互動迅速提升APP品牌知名度和下載激活量?；顒宇愋涂梢赃x擇用戶參與度較高的曬圖送禮、有獎競猜、有獎問答等，以下是相關APP推廣活動內容參考：

①、曬圖送禮

在活動期內，下載來手機APP并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，參與者將會有機會獲得APP推廣設置的精美獎品。

②、有獎競猜

相對于簽到有禮，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據自己的知識經驗競猜結果。具體操作方法可以根據實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應用匹配的話題進行結合推廣，比如選擇足球比賽、達人秀等進行競猜。

③、有獎問答

作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢？有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建議，同時通過“有獎”形式發放禮品，增加用戶的忠誠度。

2、推薦位

優選360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場、UC瀏覽器/QQ瀏覽器等主流平臺進行投放，在具體操作時，可先試投3天，然后根據投放效果進行評估，再優選優勢媒體進行周期性投放。

四、評論、排名優化

評論是用戶決定下載APP前會重點關注的因素，如果一款APP評論很少很差，往往意味著APP將很難獲得用戶的青睞，特別當通過其他推廣方式獲得用戶關注并進入下載頁面時，評論的好壞往往起到了臨門一腳的作用。同時，通過各大應用市場的排行榜選擇APP，也是用戶下載APP的常用方式，更靠前的位置，往往會獲得更多的下載。因此，針對APP進行評論、排行優化是非常有必要的！

1、AppStore評價、排名優化

通過ZesMob自有平臺，讓真實用戶下載給予星級好評，逐步增加AppStore中的好評。排行榜是蘋果手機用戶下載APP的主要渠道之一，因此，提升APP在AppStore中的排名，有利于獲得更多的曝光量，引導更多對APP感興趣的用戶下載，建議采用ZesMob安全高效的沖榜技術，將APP優化至Top排名，當沖榜達到目標排名后，配合應用積分墻進行維護，效果更佳。

2、安卓評分、排名優化

安卓下載渠道比較分散，因此，在具體操作時可以采取抓大放小的策略，圍繞主流的安卓應用市場（360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場等）進行優化。

五、社會化營銷

微博用戶數超5億，微信用戶數超6億，傳播速度甚至比媒體還要迅速，因此，有效利用社會化媒體進行傳播，往往會起到事半功倍的奇效。ZesMob整合了上千個微博、微信排名前列的草根大號資源，通過制作優質的APP推廣創意，進行病毒式營銷，為APP迅速獲得大量傳播。

六、In-APP廣告

In-APP廣告以Banner廣告條形式為主，也包含全屏、插頁、半屏等形式，可以覆蓋安卓和iOS用戶，用戶點擊廣告即可進入下載頁面，選擇與APP屬性相關的應用媒體進行投放，比如移動電商APP，可以選擇購物應用、女性應用、生活應用作為主要傳播陣地。

七、Push廣告

Push廣告是一種通過應用通知欄發送廣告的新型技術，原理和技術與Banner廣告類似，只是展現的地方不一樣，在具體操作時，建議從地域、手機、應用屬性等多維度篩選出目標人群，然后再進行短彩信精準投放，促進APP下載量，內附APP下載鏈接，用戶點擊直接跳轉至下載頁面。

ZesMob擁有覆蓋中國區2億多智能手機用戶的Push廣告資源，只需通過3個簡單的步驟（確定區域，選擇形式，設定內容）就能輕松實現本地廣告的精準投放，讓廣告創意迅速在移動設備上表現出色。

八、WAP聯盟

根據APP應用類型，選擇細分目標用戶群的垂直WAP進行覆蓋，ZesMob擁有豐富的手機網頁媒體資源，為APP應用帶來日均海量的曝光率。

九、應用積分墻

用戶在使用APP時，在應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用），通過互動的方式，讓用戶主動完成下載激活。應用積分墻可以為APP迅速帶來眾多用戶群，通過積分的方式吸引用戶下載試用，然后通過應用的趣味性、特色功能留住用戶。

十、網絡廣告

通過傳統PC端的網絡廣告推廣APP，也是一個重要的輔助方式。比如幅廣告、郵件營銷（EDM）、搜索營銷（SEM）、網站聯盟推廣等，建議上述網絡廣告搭配二維碼+移動網站進行傳播，二維碼方便用戶直接掃碼下載，移動網站可以設置活動頁面留下用戶手機號碼，發送下載鏈接給予客戶，方便其在有WiFi的條件進行下載。

二維碼+移動網站，同時能夠滿足很多用戶下載場景的配置，比如行業展會、促銷活動、商務會議等，利用移動網站的輕盈（往往小于100K），用戶通過掃碼迅速獲得下載渠道，如果配置抽獎、下載優惠券等形式，效果更佳。ZesMob為客戶制作精美二維碼，并提供所見即所得的可適配移動網站，讓二維碼+移動網站隨時變裝，符合每次活動的主題。

綜上所述，ZesMob推出的360°APP網絡推廣服務，覆蓋線上主流的APP推廣渠道，為APP建立起一個全案推廣的營銷閉環。當然，在實際操作時，應該仔細分析APP目標用戶的屬性，在不同時期選擇合適的推廣方式，再根據推廣數據不斷循環優化。APP推廣沒有最好，只有最適合！

? 手機app推廣方案

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可口可樂手機App：CHOCK。透過電視廣告與手機互動，與用戶做貼近的新型互動體驗。用戶下載此款App到手機后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時開啟App。當廣告畫面中出現“可口可樂”瓶蓋，且手機出現震動的同時，揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個，廣告結束時，就可以在手機APP中揭曉獎品結果，獎品都是重量級的，如汽車之類的，吸引力很大。此款App品牌營銷創意也成了可口可樂攻破傳統電視廣告與線下用戶互動的難題。

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甲方，

住址，

法人代表，

身份證號，

乙方，

住址，

法人代表，

身份證號，

為了進一步擴大雙方APP的影響力，豐富APP內容，為各自用戶提供很好的服務，甲乙雙方本著相互尊重、互惠互利、平等協商的原則，建立APP間互換資源合作關系，并達成以下協議，以期共同遭守，

一、合作內容

1、互換內容，甲乙雙方交換包括平臺logo、廣告、文案、圖集在內的所有內容。

3、甲方同樣為乙方提供在包括APP及官網內的所有宣傳，以吸引用戶提高乙方用戶量級為目的。

4、雙方合作形式包括但不限于互聯網常用換量合作形式（應用內推薦、彈窗、開屏、banner等）。

5、甲乙雙方需要在固定的周期將流量轉化效果交換。如果提供虛假數據，核實后，可不予以結算。若因一方原因造成與第三方的風險及糾紛的，由該方承擔責任。

二、結算約定

1、結算周期，為每月的______號。

2、結算單位，以雙方確認的用戶安裝量、激活量為單位。

激活，指用戶首次注冊并運行的行為。

3、每安裝一個客戶端，費用為______元。每激活一次，費用為______。

4、以下方式_____安裝激活數據，不予以結算，

（1）單一用戶（手機）重集安裝注冊或版本升級用戶。

（2）通過修改手機串號或其他非正常手段惡意刷取數據的。

三、甲乙雙方的責任和權利

1、負責及時提供APP相關的內容。

2、負責及時與對方有效溝通。

3、負責其他有關技術的協調。

4、對所有用戶資料予以保密。

四、保密條款

1、甲、乙雙方有責任對通過本業務獲得的所有用戶資料予以保密。

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手機搶購雙十一必備APP應用

許多人在雙十一的時候，是不能坐在電腦前搶購的。既然如此，不能坐在電腦前搶，我們就用手機搶啦，可是用手機如何搶呢。今天和大家分享一下手機搶購雙十一的技巧。

方法/步驟

1什么值得買

這是一個購物的軟件，是完全幫助大家推薦各大網站上的便宜貨，讓大家能做到心中有數。實際上，這個應用雖然好，但是，及時更新遠沒有網站更新的快，都有一個滯后，所以，可能在你看到便宜貨去搶的時候，已經沒有了。所以，時刻關注。最大功能，推送優惠。

2淘寶

淘寶網手下的手機應用，這個就不用多講了，功能與網站的功能差不多，但是卻是用手機來使用，效果更加好。大家應該手機上都有這一款應用吧。

3百度購物

不知道大家有沒有用過這個應用，不管如何講這個應用，但，這個應用也是有一個貨比三家的功能，網絡各大銷售平臺的貨，可以進行直接的價格對比后得出最便宜的一家，而且百度手機購物應用，可以保障購物平臺的安全可靠。

4口袋購物

口袋購物，就如同它的名字一樣，可以利用自動的對比模式，對各大購物網站進行價格對比，質量對比，商家口碑對比，然后得出最值得推薦你的一家店鋪，你可以到其進行購買，效果非常精準。

5淘伴

如果你想得到淘寶最快，最準確的資料的話，那么淘寶就是不錯的選擇了。這個是淘寶官方給出的手機應用。非常好，而且淘物的過程與網頁一樣的'，當然，手機的優惠推送會更多，你會在第一時間得到你感興趣的店的各項活動。推薦強烈使用。

6一淘

手機一淘，我相信大家都有用過，這是阿里巴巴的一款手機應用，也是為廣大的手機用戶提供方便的，最好的購物的一個手機平臺，在這里，你可以看到大量的幾乎所有的網絡購物平臺的購物情況，能做到貨比多家。

7我查查

我查查也是手機購物的一個應用，大家在用這個的時候，也可以看到好些能用到的手機購物的建議和羅列。這個對于精確查找，是相當好的，也就是說如果你想找到褲子，那么精確到你所要想的任何一個款式等。非常適合精準購物的妹妹們。

8蘑菇街

如果是女生的話，這個手機應用就不得不安裝了，因為這里全是女性的物品，女性可以在手機上任意地進行選擇和購物，安全可靠，有官方的支持哦。

91號店

上過網的人應該知道這個購物網站吧，當然，大家也可以下載其手機應用來進行雙十一的搶購的。實際上，這個是以打美食為主要的店鋪哦，手機應用也是一樣的啦。

10美麗說

又是一款針對女性消費者的手機購物應用軟件，這個，據說女性朋友在一起的時候，購物必須具備的，里面有美女推薦款，以及眾人購物后試穿的心得體會等。女性可以一試。

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職責：

1、根據公司的研發流程、負責業務系統核心模塊的設計和開發工作；

2、根據公司的質量要求，對所負責項目進行單元測試和系統集成測試；

3、承擔部分新技術研究和試驗，并運用至公司產品中；

4、能獨立解決開發中遇到的'問題；

任職資格：

1、計算機專科以上學歷，有3年以上軟件系統開發經驗；

2、精通php開發語言，精通mysql數據庫主從，分庫分表數據庫優化等工作，了解數據庫中間件等相關知識；熟悉了解nosql特性及應用場景；

3、了解BootStrap、Vue等前端知識，有前后端分離經驗，了解接口開發設計模式，熟悉了解restful規范；

4、精通使用主流的PHP框架如：Yii，laravel，Symfony并有快速自主學習能力，有大型項目和電商平臺開發對接經驗；

5、熟悉高并發情況下的開發、以及消息隊列的使用研發、微服務化的設計方案；

6、有電商平臺、ERP、WMS、供應鏈等相關系統開發的經驗者優先。

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渠道分發

第三方應用市場：應用寶、360手機助手、百度手機助手、PP助手、豌豆莢等。

手機廠商市場：華為、小米、oppo、vivo、魅族、美圖手機、錘子等。

蘋果正版越獄：XY手機助手、愛思助手、itools、同步推等。

效果類原生廣告

資訊類信息流：今日頭條、智慧推、一點資訊、暢讀、搜狐匯算、新浪扶翼、Zaker等

社交類信息流：粉絲通、廣點通、微信MP、百度貼吧、陌陌等

瀏覽器信息流：UC瀏覽器、QQ瀏覽器、獵豹、小米等。

DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、admob、聚效等。

工具類信息流：wifi萬能的鑰匙、酷劃鎖屏、紅包鎖屏、萬年歷、墨跡天氣等。

國內外網盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等

視頻類：愛奇藝、優酷、搜狐視頻等。

SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神馬SEM、appstore ASO等

渠道分發現狀

我相信最早接觸應用商店推廣的那批從業者一定會懷念那個一個首發就能帶來上萬新增的年代。12年-13年是移動互聯網的窗口期，用戶的使用習慣是主動去應用商店搜索下載好玩的APP?；旧鲜悄膫€排名高哪個被推薦就下載什么。我們稱那個年代叫小白年代。可是就如我開頭所說的移動互聯網的發展太快了，短短幾年時間涌現出幾百萬款APP。從14年開始用戶的使用習慣已經慢慢的從去應用商店主動搜索好玩的APP，到今年的應用商店回歸渠道分發的本質。有一個數據可以告訴大家，目前75%以上的用戶去應用商店都是知道自己要下載什么，下載完了就閃人不會做太多的停留。所以很多開發者會抱怨為什么現在首發只有幾百個新增、為什么買CPT的首頁Banner算下來成本這么高?為什么應用商店要開始玩有獎下載、紅包激勵?這一切的本質就是用戶的使用習慣變了。那針對以上的局勢我們需要怎么辦?

如果你的CPT投放成本很高，那么只投CPD的關鍵詞競價，做CPD的目的是降低獲取用戶的成本，另一方面也是防御性的手段，防止自己的產品名字被流量劫持。華為、小米等手機廠商隨著手機出貨量的不斷增加還可以深挖。如果一家應用商店的商業化程度越來越嚴重，那么你就要謹慎了。說明它們開始在追求利益最大化的變現，你的成本會水漲船高。所以，我個人建議今年不要再把太多精力花在應用商店上面。

原生廣告

信息流廣告原生廣告的主分支，本質的核心就是原生廣告。我們一定要搞清楚原生廣告不是品牌廣告，核心的是靠素材跟文案去吸引用戶。如果一張素材上面你又想傳遞品牌，又想獲得好的點擊率這個非常困難。用戶更加關心是內容本身，這個是需要所有人都需要明白的最基本的道理。如果2015年是信息流廣告的元年，那么2016年是信息流廣告的爆發年。今年如果你還不做信息流廣告你后面再做成本會非常高。從15年下半年到16年上半年越來越多的超級APP開始商業化，這是一個好消息也是一個壞消息。商業化初期對于開發者開說是紅利期，你獲取用戶的成本很低。但是一旦商業化足夠成熟那么競爭也會越來越激烈。本文我會大概的把主流的渠道做個簡單的說明講解，在后期的文章中我會針對每個渠道進行詳細的投放優化策略講解。

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今日頭條

日活：5千萬

IOS占比：30%

女性：45%

年齡：18-40歲占比70%

基本情況：首先今日頭條除了頭條以為，還包含了段子來了的流量資源。目前是資訊類信息流平臺最大的平臺。16年開始頭條開始向廣告主開始放量，如果做新聞類的渠道這是必須要做的。

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暢讀

日活：450萬

IOS：40%

女性：50%

年齡：20-35歲

基本情況：女性用戶占比高，暢讀的優勢在于它有很多免費的雜志資源，并且可以洽談多種合作方式。

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搜狐匯算

日活：800萬

IOS：30%

女性：20%

年齡：28-45歲

基本情況：搜狐是老媒體整體用戶年齡偏大，但是實際消費能力包括對新生產品還是比較抵觸。

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新浪扶翼

日活：400萬

IOS：30%

女性：30%

年齡：25-35歲占比90%

基本情況：出了新浪新聞APP、wap流量以外還包含了小咖秀、美拍、大姨媽等流量。

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一點資訊

日活：300萬

IOS：17%

女性：40%

年齡：18-35歲占比70%

基本情況：15年年底開始商業化目前屬于紅利期安卓用戶偏多。因為投資方有小米，故小米后臺也可投放。

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Zaker

日活：500萬

IOS：50%

女性：32%

年齡：21-30占比60%

基本情況：一線城市用戶占比50%，用戶群質量偏高，商業化初期紅利可觀。

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智慧推

日活：5千萬

IOS：70%

女性：40%

年齡：18-35

基本情況：包含騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報資源。IOS用戶非常高，適合大規模放量。

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粉絲通

日活：5千萬

IOS：40%

女性：60%

年齡：18-25歲占比60%

基本情況：微博財報日活1.2億，整體用戶屬性偏年輕化，目前國內最大的開放類社交平臺，粉絲通商業化比較成熟，也是多數開發者必投的渠道。

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廣點通

日活：1億+

IOS：40%

女性：45%

年齡：18-40占比85%

基本情況：廣點通包含騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源。其中通常投放的比較多的是feeds廣告。這里面包含了QQ空間，以及第三方APP例如臭事百科等。體量大，流量參差不齊適合多種類型的APP投放。市面上比較知名的垂直類電商一年投放金額幾千萬到上億。

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微信MP

日活：5億+

CPC：安卓平均點擊單價0.8，IOS為1元。

CTR：1.4% -1.8%

基本情況：CPC資源主要公眾號底部 banner位置，以及朋友圈廣告按CPM結算。差不多一個CPM在30元-50元之間。微信MP商業化還不完善，說實話成本挺高。

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UC瀏覽器

日活：5千萬(官方1億)

IOS：30%

女性：40%

年齡：20-35歲之間

基本情況：國內瀏覽器的流量老大，用戶群覆蓋面廣滿足放量需求但是優化難度較高。投放下來成本還是比較高。

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百度貼吧

日活：3千萬(官方7500萬)

IOS：30%

女性：40%

年齡：18-35占比80%，整體年齡偏年輕化

基本情況：學生群體較多但也包含不少沖動型消費用戶，相對來說更適合社交、游戲、工具類產品投放。

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陌陌

日活：1000萬(官方2000萬，附近的人PV 1個億)

IOS:30%

女性：30%

年齡：18-32占比90%

基本情況：整體投放屬性還是偏CPM，CPC投放效果一般看后期商業化調整。

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DSP信息流

如何判斷一家DSP公司的好壞，取決于它們的算法，對于長尾流量的把控以及核心的媒體的資源。DSP是一個值得深挖的流量池，難度在于平臺的選擇優化。對于一些垂直類APP又想獲取精準用戶，可以深挖這一塊。里面包含了諸多的中小型垂直類APP的長尾流量。同時你也需要做好前期成本極高的準備。

國內外網盟

本質上來說跟DSP的性質沒有太大差別，唯一的區別在于媒體的選擇上。會有部分國外APP在國內的一些長尾流量。例如glispa、matomy等公司相對國外資源優勢比較大，滿足開發者短期內的放量需求。整體用戶質量取決于開發者的要求跟最終的把控。

DSP跟網盟是一個比較雜的流量池，里面會包含很多大的媒體的長尾流量。而且比較難判斷來的流量是哪個媒體，因為他們會去找很多下家，你根本不清楚流量是哪里來的。所以不建議大金額的投放，同時需要把控好用戶質量。如果你不想通過刷量去沖擊APPSTORE的排名，那么或許DSP跟網盟是個不錯選擇。保證了流量的真實性的同時又可以提高分類榜的排名。

ASO

15年初到15年中旬你如果玩ASO，那么我可以說你還是比較厲害。例如比較知名的某進口零食APP、某招聘APP。他們確實通過ASO獲得了大量用戶。但是16年的ASO已經爛大街了我個人不建議去玩。首先成本變高第二很難穩定獲得大規模真實流量還冒著被投訴的風險。當然小公司光腳不怕穿鞋的可以試試。

ASO(蘋果商店搜索優化)分為三個步驟。

關鍵詞的覆蓋：通過開發者組詞的方式的讓產品覆蓋更多的有效關鍵詞，通常主流在500-2000之間。這是ASO的第一步，通常這一步是最基礎的不會帶來任何效果。

關鍵詞排位的優化：例如你的產品覆蓋了百度這個關鍵詞，那么你需要通機器刷，或者微信積分墻任務的方式把你的產品的排位提升到前五。目前機器刷存在巨大風險，主流的是通過例如錢咖、應用試客等平臺以CPA單價3.5-4元/A的模式去發布任務，在某時間段進行大規模的重復任務。相對來說風險較低，但是還是建議中小型開發者做一個副應用。

維持排位：15年下半年市面上主流做20個詞，要優化一次就可以維持較長時間。但是16年的蘋果算法調整，現在需要每天進行排名維護。

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加急審核：加急審核本質上是通過技術手段快速跳過蘋果的審核，不存在代寫加急郵件或者跟蘋果有關系一說。

渠道誰都知道，到底該怎么玩?

就如我一開始所說的，今年信息流廣告是重點。如果你的月預算在300萬-800萬基本上騰訊系、阿里系、百度系、超級APP系的信息流流量可以滿足你的放量需求。簡單的說你投滿10-15個主流信息流渠道基本滿足你的KPI需求。

至于DSP、CPA網盟、垂直類APP等等都是作為長尾流量的補充。而信息流渠道本質上的難點在于渠道的優化跟渠道的管理。為什么同樣的渠道你的競品投放成本比你低，ROI比你高?本質上是你的競品在優化層面做的比你好。通常投放信息流一般很少會跟直客合作，通常會跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商決定了你的成本跟ROI。當然部分公司也會有自己的.優化團隊，但是我的理念是專業的事情交給專業的人去做。

代理商實力：首先我們要判斷代理商是否為一級代理商，這個決定了代理商跟媒體的關系跟獲取資源的能力。通常我個人建議可以直接跟媒體方進行洽談，了解媒體現階段的真實情況，在根據自己的產品去做判斷是否適合投這個媒體。

優化團隊的能力：每一家代理商上門過來跟我談都會告訴你我們家優化師很牛，通常我們只需要關注三點。一是是否有同類產品的APP在跟他們合作，合作的效果怎么樣，例如激活成本、轉化率、CTR、ROI等詳細的數據。二是詳細看一下同類產品投放素材的案例圖片，素材是否是真正意義上的能夠吸引目標用戶群。三是如果讓代理商根據你們的產品制作一個投放策略以及預估一個成本以此考核。通常好的代理商只有10%的優化師是真正有實力的，通常只服務大型客戶。所以后期合作哪個優化師負責你們的產品需要明確清楚。

代理商的返點政策：返點政策水比較深，簡單的說你需要清楚媒體給到代理商的全額返點為多少。目前市面上的代理商通常不會全額返點，除非你投放量極大后天硬。但是我們需要通過各種手段多方評估篩選出最有誠意的代理商。例如智慧推因為返點力度大，返點的比例影響著你最終投放的成本。通常你一句“我手上也接觸了很多家代理，你報個你們最大的返點力度”基本可以大概摸出對方的誠意。當然最簡單的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家談。

渠道的管理：在于根據每天投放的數據，進行及時的優化調整。以及對于代理商的積極性、壓力的把控。在精力跟資源允許的情況下，通?？梢愿鷥杉覍嵙ο喈數拇砩掏瑫r合作。讓雙方之間有競爭關系跟壓力。其次跟優化師的深入交流至關重要，最終把控的就是每天代理商發給你日報的結果。

渠道的優化周期：任何渠道一開始投放通常會出現成本很高的情況下，因為大多數媒體的賬戶需要通過十幾天的賬戶優化。這就是賬戶的質量度，你的賬戶質量度越高，你后期投放的成本就越穩定。同樣的出價就能夠獲得更多的曝光。所以千萬不要前幾天投放成本高，馬上就暫停廣告這是大忌。

投放的素材方向：不同的產品投放的素材方向都不一樣，但是核心的是你的素材是吸引你的目標用戶群。而不是完全為了成本跟點擊率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10個不同風格方向的素材，小規模的測試然后找到跑量的素材。

數據的把控：每天花那么多錢，一定要對數據負責。數據可以反饋很多東西，需要花精力去研究投放數據。通常需要關注點擊成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要對后期用戶的質量進行嚴格的監控防止垃圾流量的進入。

建立起屬于你自己的流量池

我最近還是會聽到一些公司抱怨沒有推廣費用，老板不愿意給錢推廣。實話說我為這家公司擔憂，移動互聯網廣告已經進入了僧多粥少的局面。蛋糕就這么大有資源有資金的公司的用戶會越來越多，沒資源沒資金又不舍得花錢的公司將會被市場淘汰。身為效果類營銷從業者的責任就是把每一分錢花出效果，錢就是你的火藥。一切的推廣都是以目標用戶群為方向，清楚你的潛在目標用戶群在哪，他們通常使用什么樣的APP。然后建立起屬于你自己的流量池，不同的產品流量池都是不一樣的，流量池就是你的資源。不同階段使用不同的媒體渠道，在渠道的分配上按照渠道ROI進行合理的預算分配。保證每季度有新的渠道進來舊的渠道淘汰，建立起良性循環的流量池。

移動互聯網的用戶是世界上最沒有忠誠度的用戶，這導致了一年一個局面。去年投放效果好的媒體搞不好明年就不行。所以從業者一定要時刻關注市面上比較火的APP，一旦在商業化初期跟他們合作那么你就是第一個吃螃蟹的人。媒體流量雖然在變，但是萬變不離其宗玩法都是一樣的。

? 手機app推廣方案

一、活動背景及目的

20xx年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的`綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：XX學院招生與就業指導處

承辦：XX學院工商學院

協辦：XX學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：云商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附件一》

4、報名要求：圍繞"如何推廣易購APP，提升買家數和銷售額"提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

(二)培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：XX學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：易購網購流程、微店運營知識

(三)經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

(四)頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：XX學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

APP下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售X元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/*40%+20xx/5000*30%+150/*30%=0.93。

八、獎項設置

(一)排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎1支

1000元×1+證書

二等獎2支

600元×1+證書

三等獎3支

400元×1+證書

(二)傭金獎勵

1、APP下載傭金(2元/個)

團隊預估傭金=X個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據聯盟傭金比例系統自動核算

團隊預估傭金：50-X元

(三)其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與XX企業開放日活動

2、參加XX校園夏令營活動

3、優先申請在實習機會

4、校招優先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

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1、負責公司app的'日常運營管理工作;

2、負責產品運營方案、活動、社區內容策劃,線上和線下推廣,不斷提升app用戶量和活躍度;

3、根據數據分析和用戶反饋,制定和提供產品改善策略,并與產品研發部溝通,優化產品體驗,提高用戶的留存率和重復使用頻次;

4、對各項運營、市場的日常數據進行分析和評估,階段性優化調整運營方案,針對各種問題給出解決方案;

5、關注行業變化,挖掘用戶需求,及時調整運營方案;

6、熟悉并掌握在各應用市場的推廣規則和技巧,負責推廣工作的統籌規劃。

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一、精細化運營的目標

產品是什么類型的APP?是否需要過多的運營?

比如說你的產品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導產品的設計即可;如果是內容型產品，或者功能和內容兼具的產品，那確實需要考慮。

設計統計框架

統計的目標要弄清楚，拿到數據之后用來做什么?指導功能改進，還是版面調整?再或者是作為用戶對內容質量評判的指標?

假設用戶在你的app上會頻繁進行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產生內容，那么需要在產品設計的同時，把你的統計框架設計好。

二、簡要的操作流程

數據采集

首先列出你需要的數據項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，APP上報采集的數據，在發布前一定要經過謹慎的校驗和測試，因為一旦版本發布出去而數據采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數據，同時還有可能降低客戶端的運行效率，得不償失。

數據整理

數據采集完之后，需要將各種原始數據加工成為產品經理需要的直觀的可看數據，這里需要做一些基本的數據邏輯關聯和展示，就不贅述了。

數據分析

按照一開始設計的統計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數據了。

比如用戶行為：哪些功能使用得被人均使用得最多，哪些按鈕被頻繁點擊，哪些在顯著位置卻未達到預期使用效果的功能，等等。

比如內容分析：哪篇文章被查閱最多，哪些內容被評論或者贊得最多，等等。

當然以上只是基礎得不能再基礎的分析，再深入一點的，例如你拿到這些數據，可以分析使用A功能的用戶同時還喜歡B功能，二者關聯性較強，是否可以在前端設計時更多的考慮整合，或者界面上的調整;比如分析點擊流，大部分用戶訪問或使用APP的路徑是怎么樣的，是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用戶屬性，比如男性用戶和女性用戶，他們在用戶行為上是否有明顯差異?等等。

不同產品的數據分析方式和模型差距非常大，沒法一下子就說清楚。所以以上更多的是舉例。

三、一些需要注意的原則

數據本身是客觀的，但被解讀出來的數據一定是主觀的，同樣的數據由不同的人分析很可能得出完全相反的結論，所以一定不能提前帶著觀點去分析(比如已經有了假設，再用數據去論證)。

APP采集數據，一定是優先級比較低的事情，不能因為數據的采集而影響產品的性能和用戶體驗，更不能采集用戶的隱私數據(雖然國內很多APP并沒有這么做)。

數據不是萬能的，還是要相信自己的判斷。

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